2019.10.04クラファンで無名ながら200万円の支援を成功させたプロ引きこもり(@luckyman0302)だよ。最近盛り上がってるクラウドファンディング。これができたことによって「お金がない」という言い訳ができなくなった世知辛い世の中なんだけど、チャレンジしたいことがある人にとっては最高のサービスだよね。そんなこんなで僕もつい最近までクラファンに挑戦してた。その結果、200万円の支援をいただいてサクセスした。スタートラインに立てた。ひきこ支援いただいた方には心から感謝してます!きた...サクセスした...。最後の最後で!一瞬寝落ちしたけど、これで安心。2017年4月10日で、せっかくサクセスという体験ができたんだし、どんな風に取り組んだのか?をここにまとめておく。次に挑戦する人へリレーするためにね。有料コンテンツに繋げることはしないよ。期間は長くとっておく。クラウドファンディングの成功はゴールじゃない。スタートラインに立っただけ。ところでクラウドファンディングとは?まずクラファンとはなんなのか?を書いておく。聞く人もいるだろうしね。クラウドファンディング(英語:Crowdfunding)とは、不特定多数の人が通常インターネット経由で他の人々や組織に財源の提供や協力などを行うことを指す、群衆(crowd)と資金調達(funding)を組み合わせた造語である。ソーシャルファンディングとも呼ばれる。引用:wikipedia超簡単に言えばネット上で「こんなことしたい!」と声をあげると、それを応援したい人が資金やもろもろの形で応援してくれるつながりができる場所だね。クラウドファンディングの種類クラウドファンディングにもいろんな種類がある。自分がどんな企画をあげるかでどれを使うべきか?は変わってくると思う。この「どれを使うか」は地味に大事かな。人によって解釈は変わるけど、僕の中ではこんな感じで分類できると思ってる。寄付型:一切リターンはなく、マジで寄付するイメージ購入型:支援としてお金を投じてもらうけど、何かしらのリターンを用意する。投資型:購入型のリターンがお金になるバージョン。ソーシャルレンディングが近いかな。企画者が資金を運用して利益出して金銭で返すイメージ。言えば株式投資みたいなもんかな。これは投じた額以下になることもある。NPO的な、ボランティア系の活動は1、なんかしらのリターンを用意するとかお店をオープンする人は2、起業とかそういうのは3ってイメージ。僕は購入型のクラファンを、CAMPFIREでやった。ここは手数料が5%と他とは比べらんないレベルに安いのでおすすめ。クラウドファンディングと投資って何が違うの?お金を投じるってところは似てるんだけど、違うのが「ファンディングする人はリターンを期待しないし、される人はそれを保証する必要はない」ってところだね。購入型の場合はリターンは用意するけど、金銭的に返すとかそういう関係ではないってこと。これが投資期間とかエンジェル投資家だったりすると、当たり前だけど「で、それでどれくらいの利益になるの?」という話になるよね。それが商売なんだもの。このある意味シビアさの面でお互いのスタンスが違うんだよね。クラファンで資金を投じる人は、だいたいが一般人。お金の貸し借りでもないので利息も発生しない感じ。ファンディングされる側は、ある種プレッシャーがない。企画がなんかしらのエラーでダメになっても咎められることは基本的にない。ひきこ当たり前だけど、ダメにする前提でやっちゃダメだよ!クラウドファンディングは金商法的に大丈夫なの?これは投資型クラウドファンディングは微妙なライン。最近は、このタイプのクラファンに向けた規制緩和がされてる。いわゆる投資型ファンディングは金商法の許可業者かは確認した方がいいね。クラファン業者が資金を持ち逃げする...なんて可能性もあるし。購入型や寄付型は、特段免許などはいらないので法的には問題ない。日本では一般的でないので業者の信用性は大事かな。FORマクアケここら辺は安パイだと思う。クラウドファンディングに対しての税金は?ここら辺は正直まだ曖昧なところが多い。多くの人がやってて、かつ触れることの多い購入型のクラファンは支援されると「雑所得」の扱いになる。よって、所得が出ると課税される。いえ、まあクラファンはあくまで儲けをだすのではなく資金なわけだから、基本的に全部経費で消えるものだという認識でOKかと。ここら辺はまた記事にしようかな。クラファンの説明はこれくらいにして、本題に入るよ。クラファンで有名でもない一般人がどうしたら成功できるのか?僕なりの方法とコツを。大前提としてクラファンはビジネスでもなければ集金サービスでもなければ金のなる木でもないこれは勘違いする人は多いし、僕もクラファンを始めるまでは正直「やれば支援してもらえるとか最高じゃん」と思ってる部分もあった。僕にはファンはいないけど、支援してくれる人は少なからずいるだろうな〜と。それはやってみて見事に崩れた。ビジネスとしてお金を稼ぐ方が圧倒的に簡単。見ず知らずの人に、企画に大事なお金を投じるか?これを考えないといけないなって。日本に1万人のファンがいるならともかくとして、あったことも話したこともなく、かつまだないサービスだとか企画に汗水垂らして稼いだお金を1000円でも投じたいか?ということ。それなら吉野家で牛丼たらふく食った方がいい思いできるわけだよ。この感覚を持って取り組まないと「あれれ?」という経験をするかもね。僕はブログで5万PVはあって、それなりにネット上では知られてるけど、それと支援されるか?はイコールの関係にはならない。そこにはこんな要素がある。企画は魅力的か?あなたの信頼残高は?結局支援者へのメリットってなんなの?もちろん、超ライトな企画もあって、それはおもしろさがあるから資金を投じてくれるかもしれない。基本的に人は疑いから入るので、上記3つをしっかり伝える必要がある。なければ身内から支援されて終わりってことになる。数万〜30万円程度だったら身内支援だけでクリアできるかもだけど、数百万円規模になると、それだけでは追いつかないって実感。ひきこクラファンは便利だけど、簡単にお金を集められるものではないよ!それでも一般人の僕が初クラウドファンディングで200万円超の支援に成功した方法とコツとはいえ、やることをしっかりやれば知り合いも少なく、ファン的な人も少ない人や団体でも大きな支援をいただくことはできる。僕の場合は僕以外のチームメンバーの努力もありきなんだけど、それでもみんな無名だったからね。やったことを公開する価値はあるはずだ。期間は長くとっておく。当たり前だけど、支援をいただくことのできる期間は長いに越したことはない。目標額によるけど、最低でも30日は確保したいところ。僕は2ヶ月くらいにした。これが短すぎると「気づいてもらう前に終わる」とか「たまたま支援してくれる人が金欠だった」などと機会損失がありまくる。クラウドファンディングは口コミでじわじわ広がるこれはどのクラファンでも同じで、支援者は支援した後にSNSでシェアをしてね的な表示がされる。大体の人が「そもそも応援したいから」シェアしてくれる。そのシェアを見た人が...とい感じで広がっていくんだよね。そこでもし拡散力ある人が見てくれたら?と。基本的には尻上がりになるものだって認識がいいね。長くやったら何かリスクがあるわけではないので、余裕を持った期間を設定しよう。クラウドファンディング開始までの準備期間も余裕を持って!「よしやろう!」って思ってすぐ公開....!っていうのもありだけど、付け焼き刃で大丈夫?企画のベネフィットとか魅力はちゃんと作れてる?リターンは?告知文は?ページに入れる文章や写真は?クラファンは公開するだけでは成功はしない。いろんな企画があるわけだし。似てる企画があればより魅力あるものを選ぶよね。作り込みする必要があるよ。僕は3ヶ月以上余裕持って準備に当てた。サクセスしたことある人に話を聞いて見たり、メンバーと打ち合わせたり、同じような企画でうまくいったケース、失敗したケースを分析したり。僕のサロンメンバーはクラファン成功率100%なので、そこで意見もらったりとかね。伏線をはること1に繋がるけど、いきなりクラファン開始してTwitterとかブログで「みんな支援してくれよな!」とか書いてもびっくりしちゃうでしょ?見る側としては。公開3週間前くらいから、クラファンやるよ!こんなことやるよ!達成したらこうなるよ!みたいな発信をして、いってしまえば期待感を作るとかそういうことをしておくといいよね。イベントとかやってる人はそこで繋がった人をLINEグループにまとめたりして、そこで告知のための告知をしておくとか。「なんか楽しそうじゃん!?」的な空気を作れるといいね。僕はそういうのは苦手だったのと、幸いこのブログがあったのでこんな記事で伏線を出してた。伏線(予告)はしっかり出していこう。そこで書くべきは、あなたがその企画をやるきっかけだとか想いなどのストーリーがおすすめ。クラファンページ内の記事の構成これはおそらく多くの人が苦戦するだろう部分。クラファンであって、ビジネスじゃないので、セールスレターみたいになるとなんかゴリゴリすぎるし、かと言って「支援」をしてもらうためにはなんとなく描いてても心に響かない。長すぎても最後まで読んでもらえない。そこを解決する方法をば。セールスライティングの構成をつかって書くセールスライティングの構成は、読者が買いたくなるようにするための心理学が盛り込まれてる。行動してもらうための...ってものだ。ことは、その原理ってつかえるよね?と。結局クラファンも「支援してもらう」という「行動」を起こしてもらう点ではセールスに近いものもあるでしょ。それを学ぶためには、こちらの本がかなりおすすめ。※3,980円→期間限定2,980円。30日間返金保証あり※>>この本を購入するひきこセールスライティングの書き方に関しては近日中に記事にするので、早めに読みたい人はTwitterをフォローしておいてね!また、こちらの記事も参考になるかと!合わせて読みたいネットで稼ぐ必須スキルのコピーライティングとセールスライティングの違い「最後までは読まれない」ので画像や動画を利用する当たり前だけど最後まで読まれることを期待しちゃあかん。文字だけだと読み手はしんどいでしょ。画像や動画をしっかり使うこと。活動内容ビジョン企画運営者がどんな人か?がわかる画像だとか動画を入れておくと効果的。すると、一目で興味を引けて、文字で説明する必要がなくなるのでお互いのためになるのよね。クラファンで支援してもらうために必要なのは、説明<<<<<共感。ことは文字よりも動画の方がいいわけだよ。「最後までは読まれない」ので結論から述べていく最後まで読まれないなら、伝えたいことを最初の方に伝える方がいいよね。途中に中身を詰めて最後にまた結論で閉める。これをサンドイッチライティングっていうんだけど(名付けた)、これは結局セールスライティングにも繋がるんだよね。セールスライティングにはAIDMAの法則とかAIDAの法則だとかQUESTの法則がある。これは細かくするとこういうこと。注意喚起(結論&キャッチ)共感や関心を強める(その企画のストーリー)欲求を沸かせる(期待させる。未来を見せる)刺激する(クラファンでいえばリターン)行動を促す(結論)の順番になるよってことだね。サンドイッチになってるでしょ?僕のクラファン文章も全く同じ。キャッチに動画を使ったけどね。そこだけ見れば、全て理解できるようにしてる。リターンは驚くほどに用意しろ!よくあるのは、クラファン開始してから全然リターンが増えないこと。結局購入型である以上は「このリターンいいなあ」って思う方が支援しやすいわけじゃん。僕のようにただただ応援するためだけに支援する人もいるけど、そうでない人の方が多い。「欲しいものが手に入る」ようにリターンはあらかじめ候補をたくさん用意しておくこと。選択肢は多いに越したことはないのだ。僕がクラファンをやったときは、100個くらいのリターン候補を用意しておいた。ひきここれでもか!ってくらいのリターン候補を考えておこう!クラウドファンディングのリターンは一気に公開しないここでもひとつ工夫がある。クラファンにはフェーズってものがあるんよ。支援が伸びやすい倦怠期:中盤は必ずダレる後期:少し盛り上がる終盤ラスト数時間:一番熱狂する企画は変わらないけど、時間軸が変わると、支援者側の気分が変わるんだよね。初期に飛ばしすぎると、そのあとが持たない。倦怠期はクッソ伸びないので、ここら辺でカンフル剤となるリターンを投下するなどして「盛り上がりの平均値」を一定にする努力をすること。クラファンは途中で企画自体は変更できないので、できるとすればリターンの追加だけ。リターンは奥の手の奥の手の奥の手までに用意することがおすすめ。ひきここれやると、なんども同じ人に支援してもらえることもあるよ!お手軽価格〜高額までバランスよく配置すべし!個人の支援者さんはそんなに大金は支援してくれない。いうかそんなにお金はないと思った方がいい。初期から3,000円〜10,000円のリターンを用意しておくこと。個人の支援者さんはよほどでない限りはこの金額に収まる(というヒキコモリズム的統計)。法人さんとか事業主の方は、10~50万円くらいの支援をしてくれる可能性が高い。実際僕のクラファンでは、初期に50万円近い法人向け支援がポンっと出て一気にのびた。配分は低価格:高価格=8:2がおすすめ。応援してもらうために頑張るのは大事なんだけど、でもものすごい人数に支援してもらったとして、例えばリターンが「みんなに会いに行く」だと、それ自体が目的な企画ならともかく、そうでない場合はいわゆるリターン地獄になることがある。本題の企画の実行を圧迫することになっちゃう。おすすめなのは「配るだけリターン」を多くしておくといいよ。作っておいたものを配布する形。これをやれば時間効率は上がるよね。これが「ひとりひとりにお礼の電話をする」だと、ものすごい大変。そこらへんのリソースの具合はしっかり考えておいたほうがいい。クラファンの目的は「支援してもらうことではなく、支援してもらって企画そのものを進めること」だからね。そのための手段がクラファンってだけでしょ。フェーズにあった盛り上げ方をすることクラファンにはフェーズがあると先ほども書いたけど、それに合わせた盛り上げをするといいよ。常にわっしょいしてると客観的に見て「ウザい」よね。いくらクラファンって言ってもその本意は「支援して!お願い!」って言ってるわけだから。それって感覚として「買って!お願い!」と本質的には変わらないのよ。相手に行動してもらう時点でオファーだからね。以下のように盛り上げるとバランスいいかなって。初期:盛り上がりやすいので、ゴリゴリ発信する倦怠期:中盤は必ずダレる。