一詩=日経コンピュータ2011年にイスラエルで創業したアップスフライヤーは、モバイル広告の効果測定サービスで中国やインドで巨大なシェアを獲得、勢いそのままに2015年に日本上陸を果たした。強さの秘訣は料金体系にある。競合他社がユーザー数に応じて継続課金するなか、同社はインストール時だけ課金する料金体系を採用する。ユーザー数の多いアプリでも、サービスを継続利用しやすくし、シェアを伸ばす戦略だ。実際中国では約7割、インドで5割のシェアを握っているという。日本のカントリーマネージャーを務める大坪直哉氏は、「データを使いたくても諦めていた企業に、サービスを届けられる」と語る。一詩=日経コンピュータ)どんなサービスを提供しているのか。広告主向けに、モバイルアプリの広告効果測定サービスを提供している。アプリがダウンロードされるまでの経路はもちろん、アプリ内でのユーザー行動も、管理画面を使って分析できる。アプリの世界には、アクイジション(獲得)とリテンション(維持)という二つの競争がある。当社のサービスは、両方で有効に利用できる。各アプリストアで約150万のアプリがひしめく中、一つの端末にインストールされるアプリは約50程度。厳しい競争を勝ち抜く支援をする。氏[画像のクリックで拡大表示]特徴は、エンドユーザーがアプリをダウンロードまでのストーリーを深いレベルで可視化できる点だ。動画広告でアプリを認識し、SNS(ソーシャル・ネットワーキング・サービス)の広告を閲覧、最後にグーグルで検索してダウンロードした、といった一連のユーザー行動を把握できる。従来型のサービスでは、グーグル検索でダウンロードに至ったという最後の部分しか分からないものもある。当社のサービスは、ゴールを決めた人間だけでなく、誰がパスを出したかまで分かるようにしているわけだ。先ほどの例でいうと、従来型のサービスを利用するマーケッターは、「グーグルへの広告費を増やそう」とするかもしれない。実際は動画広告やSNSも一定の役割を果たしている。確かなファクトに基づいて判断を下せるか否かで、結果は大きく異なるはずだ。サービスの強みはどこにあるのか。当社のサービスは中国で約7割、インドで約5割のシェアを獲得している。中国アリババや百度(バイドゥ)も当社のクライアントだ。米国でも、ペプシコなどの大手企業に採用されている。日本は昨年にオフィスを構えたばかりだが、ディー・エヌ・エーなどで使われている。ディスラプティブ(破壊的)なのが料金体系だ。競合他社のサービスは通常、月間アクティブユーザー数などで継続課金する。ユーザー数が増えれば増えるほど、費用負担が重くなる仕組みだ。当社は、広告経由でインストールがあったときだけ課金する。言い換えれば、広告を打っていない間は、無料で管理画面が使える。1度獲得したユーザーに対して、継続課金するようなことはしない。この先は会員の登録が必要です。xTECHには有料記事(有料会員向けまたは定期購読者向け)、無料記事(登録会員向け)、フリー記事(誰でも閲覧可能)があります。有料記事でも、登録会員向け配信期間は登録会員への登録が必要な場合があります。農家が実感した自動飛行ドローンのすごさクラウド現場の負担軽減を!医療界でのAWS活用法SaaSを加速するソリューションとは?クラウドの新形態「aPaaS」のメリットDXを阻むコミュニケーションの壁とは?AWSとSAPの連携強化がもたらす利点は500万社が導入。価値創造型の社内コミュニケーションとは発想を豊かにする有機的な会議ツールとは働き方が変わる。Reserved.このページに掲載されている記事・写真・図表などの無断転載を禁じます。掲載している情報は、記事執筆時点のものです。