仕事を楽しく、毎日をかっこ良く。検索機能で投稿が探せるメリットも46年連続で新卒離職者ゼロ。クラウドファンディング実施中6一気に1500円値下げ...auがデータ容量無制限プラン改定を急いだ背景とは【石野純也のモバイル活用術】7西日本新聞メディアラボが動画サービス「#PR」をリリース。入れず、シンプルなプラットフォームを構築することで、アフィリエイターと広告主双方の利益を最大化している。アフィリエイトASP事業としては後発ながら、徹底した合理化・シンプル化により、右肩上がりの急成長を遂げる注目のベンチャーだ。さんのインタビューに続き、今回話を聞いたのは広告主営業リーダーの杉山洸大さん。大手専門商社から社員数名のベンチャー企業に転職してギャップを感じたこと、スタートアップならではの働きがい、営業職に必要な資質などについて、率直な意見を語っていただいた。[プロフィール]杉山洸大/株式会社リンクエッジ青山学院大学卒。2011年、専門商社に入社。機械工具の卸売販売に約4年間従事し、大阪、広島の地で経験を積んだのち、新たな業種への挑戦として株式会社リンクエッジに入社。現在は、主に広告主営業を担当。超速対応で広告主様から幅広い支援を頂き、1年後には月間4000万円の売上を達成。リンクエッジ営業職の中途採用情報を見る意思決定のスピード感が大手企業とは違った——杉山さんは、大手企業からリンクエッジに転職されたそうです。入社のきっかけを教えてください。杉山:前職では、専門商社の営業をしていました。転勤が多く、業界自体もアナログだったので限界を感じていたんです。そんな時、代表の川合(幸治氏)が起業して頑張っている姿をFacebookで見かけたんです。川合とは留学先で知り合った友人だったので、「僕もジョインさせてくれないか」と連絡を取りました。——大手にいた杉山さんの目から見て、リンクエッジはどう映りましたか?杉山:前職の商社は、それなりに知名度のある大規模な企業でした。そこから3人しかいない小さな会社に入ったのですから、「こんなマンションの一室で仕事をするのか」とギャップを感じました。前の会社にいた時は、ベンチャー企業ってキラキラしていてガツガツ仕事をやっていくイメージでした。確かにリンクエッジもベンチャーの熱気にあふれていましたが、キラキラ感はなくむしろ泥臭さがありました。——ベンチャー企業のメリットは、どこにあると思いましたか?杉山:意思決定が速いことです。自分の意見が社長にダイレクトに伝わり、素早く意思決定が下される。そのスピード感に驚きました。——リンクエッジでも営業職に就きましたが、業界が変われば同じ営業でも大きな違いがありますよね。ハードルは高くありませんでしたか?杉山:確かに、扱う商材も話す言葉も全然違いました。以前いたのは、電話やファックスがいまだに現役の業界。ITベンチャーは横文字を使うことが多いので、まず自分のボキャブラリーの少なさを痛感しました。「何を言っているんだろう」「これはどういう意味だろう」というところからのスタートでしたから、最初は大変でした。業界ならではの知識を増やすために勉強しました。——商社からIT業界に移り、この業界についてどのように感じていますか?杉山:やはり、時代の最先端を行く事業だと思います。アナログな業界にいたので、「あ、こんなことも知らなかったのか」「ネットの広告ってこういう仕組みだったのか」と新しく学ぶことも多々ありました。ITリテラシーが向上したのは、自分にとって大きなメリットでした。それに、将来性も大きい産業ですよね。今や買い物にしても何にしても、ネットだけで完結できる時代です。今後はますますその傾向が加速するでしょう。ITベンチャーに身を置くことで、いち早く業界動向について情報収集できるのはうれしいですね。リンクエッジ営業職の中途採用情報を見るスタートアップ企業なら会社の成長を肌で実感できる——現在のミッション、仕事内容について教えてください。杉山:僕は、広告主営業のリーダーをしています。部下2名と僕の3名体制です。国内と台湾の2軸があり、国内では新規顧客の獲得、既存顧客の売り上げ拡大をミッションとしています。台湾も基本的には同じですが、現地法人設立のサポート、「台湾に進出しませんか」という日本の広告主様への啓蒙活動も行なっています。——それを3人でこなすのは、大変そうです。一緒に働いていただければと(笑)。——どのような人材を求めていますか?杉山:素直で、努力ができて、しっかり反省ができる人。シンプルではありますが、難しい条件かもしれません。いえ、ITリテラシーや経験は不問です。僕もそうでしたが、実務を通じて学んでもらえれば大丈夫です。——営業は、人間力が必要な職種なのではないかと思います。杉山さんは、営業職をどのような仕事だと捉えていますか?杉山:営業職は、自分たちが売りたいものを相手に提案する仕事ですよね。僕で言えば、弊社のアフィリエイトプラットフォーム「Link-A」を広告主様に提案するのが最も大切な使命です。いえ、どんな相手にも同じように提案するようでは不十分。慎重な方もいれば、細かい部分を気にされる方もいれば、結論を早く知りたい方もいらっしゃいます。相手の人間性をいかに素早くキャッチアップし、先方に合わせた提案、話し方ができるか。それが、僕が考える営業力です。——現在は3名体制だそうですが、どのようにチーム運営をされているのでしょうか。杉山:目標を細かく設定し、「今日は何をやる」と決めています。ありますが、部下に対しては1週間、1日の目標を細かく区切ることでマネジメントしています。大手とベンチャー両社の違いをお聞かせください。杉山:月収に関して言えば、転職当初は前職に比べて減りました。いえ、大手は上がり幅も決まっています。ベンチャー企業は、結果を出せば給与額もその分上がるのが魅力です。「僕が頑張ったから、これだけ給料が上がったんだ。頑張りが給与額に反映されたんだ」というところにやりがいを感じます。それに大手企業の営業職は、既存顧客を相手にすることが多いんです。新規の開拓には、あまり力を入れないんですね。今あるものを最大化する、言わば“1を100にする仕事”です。ベンチャー企業では、新規顧客を開拓し、そのお客様が僕の数字を作っていきます。“0を1にする仕事”なんです。これは、ベンチャー企業ならではの魅力ですね。会社全体の成長を実感できるのもベンチャー企業の特長です。会社の売り上げが上がっていくのも数字で明白にわかりますし、それによって社員数が増え、事務所も広い場所へ移り、収益を海外事業に投資し......と、会社が大きく成長していくのを肌で感じられるんです。ものすごく刺激的で、ワクワクしますね。——社員が少ない分、個人が背負う責任も大きくなりそうです。多くの場合、本当に責任のある仕事を任されることはありません。従来のやり方を踏襲し、自分なりに色付けをする程度なんですよね。決まった仕事を自分流にこなすだけでは、“責任ある仕事”とは言えないと思います。リンクエッジでは、自分自身でどの顧客層を開拓するか選べますし、売り上げを立てる仕組みから自分で考えることができます。責任の重さを上回るリターンがあるのが、面白いところです。チームのビジョンをお聞かせください。杉山:僕の個人的な意見ですが、営業部隊を組織化していきたいと考えています。各地に支社を作りたいですね。スタッフを増員しながら拠点も増やし、営業先も増やしていく。シンプルですが、そんなビジョンを考えています。——リンクエッジの評価制度についておうかがいします。部下を評価する際、どのような点を重視しますか?杉山:目標に対する結果だけですね。「この人は頑張っている」などの過程は問わず、どれだけ売り上げを建てられたか。その数字だけで、シンプルに評価します。——リンクエッジの魅力は、どこにあるとお考えですか?杉山:良い意味で、主体性を求められる会社です。自分で考えて、自分で行動して、自分で結果を出す。上から言われたからやるのではなくて、自分で考えて市場を作っていく。自分で考えたアイデアがうまくハマり、売り上げにつながること、0から1を作り出せることが最大の魅力ですね。自分の力で会社や業界を動かすことに充実感を覚えます。——社風についてはいかがでしょう。営業職のみなさんは、どんなタイプですか?杉山:リンクエッジには、プライベートを大事にする社員が多いんです。残業も少なく、平日の夜から友人と飲みに行く人もいます。仕事と遊びを切り分けて、メリハリをつけて働く人が多いですね。それにみんなで夜を徹して仕事して、終わったら飲みに行く......みたいなことはありません。年に一度社員旅行はありますが、仕事とプライベートはきっちり分かれています。体育会系のノリが苦手な方も、ぜひ応募してください。リンクエッジ営業職の中途採用情報を見る大手企業では味わえない、0から1にする喜びを実感できるのがスタートアップの魅力。リンクエッジでは、それに加えて海外拠点を築き上げる達成感、高揚感も味わえる。自分の力を試してみたい人は、ぜひ上記バナーから応募してみよう。詳しい内容を教えてください内容を報告しましたありがとうございます。