コウキ美容室の『施術料金』は今のままでいいの?【終わらない価格競争】ツイートシェアはてブLINEPocketこんにちは!コウキです。今回は『美容室の施術料金は、今のままでいいの?』という事についてお話していきます。こちらは、美容師向けのお話になります。美容室の価格(施術料金)って、年々下がっていますよね。あなたの勤務しているサロンはどうでしょうか?激戦区であればあるだけカットやカラーなど、1つ1つの単価は低いですよね。...というか、価格競争に巻き込まれ下げていきますよね。このままでいいのでしょうか?今回は、美容室の施術料金について考えていきます。それでは早速見ていきましょう。まとめ基本的に、価格は下げない方がいいカットやカラーリングなどの価格は基本的に下げない方が、絶対に良いです。『そんなこと、わかっているよ!』と、思いますよね。わかっていても追い込まれたら、下げてしまうのです。その判断が悪いとは言いませんがキリがありません。価格を下げるのは最終手段中の、最終手段です。1度下げたら、元に戻せませんからね。価格競争に巻き込まれる...しかし、価格競争に巻き込まれてしまいます。最初の設定が、いきなり安い美容室もあります。(業務委託サロンなど)そして、周りが価格を下げあなたのサロンも無理矢理下げることに...一時期の売り上げはいいかもしれませんがさらに他のサロンも対策をしてきてまた売り上げが下がり...客数をこなさなければいけないしスタッフの給料は変わらないしモチベーションは下がる一方です。スタッフ不足...まだまだ言いたい事はありますがザッと、このような流れが容易に想像できてしまいます。価格を下げてはいけない理由も見ていきましょう。・客層が悪くなる・スタッフの技術レベルも下がる主に、この4つですね。簡単に1つずつ見ていきます。スタッフのモチベーション低下これは、上記で説明した通りですね。自分の技術の値段が下げられるわけです。職人ですから、当然『嫌』ですよね。それに、価格を下げれば一時期は、ほぼ確実に客数は増えます。『自分の技術を安売りしている』のに、【価格】で選ばれてきているお客さんもいるはずなのでリピート率が良くなるかは、わかりません。単価を下げるとしたら客数をこなさなければ、いけません。お店の広さや、セット面の数スタッフ数などから、キャパオーバーになる可能性もあります。お客さんを待たせる機会も増えますね。すると、今まで気に行って来てくれてたお客さんはどう思うでしょうか?価格は下がっても当然、満足度は下がります。そのお客さんは今までは『その価格でも通ってくれていた』わけで、価格を下げること自体はその方の中では、満足度に直結しないからです。『価格ではない』部分をきちんと見てくれるお客さんもいるのでその方を、まずは大切にしなくてはいけませんよね。客層が悪くなるハッキリ言って価格を安くすると、客層が悪くなります。『この価格で、そこまでのサービスを求める?!』なんて機会が、絶対に増えますよ。スタッフの技術レベルも下がる価格を下げると、スタッフのモチベーションが下がり技術レベルも下がります。『価格も下がったんだし、こんな感じでいいや』なんて思うスタイリストが出てきます。すると、お客さんとのトラブルの元になります。客層も悪くなっていますし、スタッフも妥協することになりお店自体が、決して良いサロンになることはありません。すればいいか?では、どうすればいいか?『価格を下げる』以外で・何か特別(オリジナル)なサービスを追加する・集客モデルを考え直すこの2つですね。オリジナルなサービスを考え来てくれたお客さんのリピート率を上げる。集客を1つの媒体に頼らず個人個人でも徹底するようにします。サロンとしても集客を考えなおす必要があるので代表/オーナー、スタッフが協力しあって何か始めると良いです。・ホームページ作成(その地域で検索した時に、1番最初に来るように。・ラインアットなどで、オトク情報など(リピート率アップのため)正直、ホットペッパービューティなどを利用しなくても集客に成功しているサロンも多くあります。以外で、考えてみましょう。・価格を下げたことにより、デメリットが多々ある・価格以外で勝負するという事になります。いえ、本当に難しいんですけどね...。意外と冷静に周りを観察してみると逆に『値上げ』をしているサロンもあります。値下げをしたサロンと比べるとおそらく、差が開くばかりです。考え、上手くやっていきたいですね。今回の内容の関連記事はこちらです→【本音】美容師の魅力とは?たまには良い面を語ってみる。(スタイリスト)の性格や、共通する特徴は?RECOMMENDこちらの記事も人気です。美容師向けのコト2018.4.25【美容室変更なし】美容師が1つのお店で働き続けるメリット美容師向けのコト2018.4.11【美容師の働き方】業務委託サロンで働くメリット・魅力とは美容師向けのコト2018.4.4美容師アシスタント1年目の給料。実は失敗している人も多い!プロフィール名前:コウキこんにちは。都内でフリーランスの美容師をしていて、ヘアケアマイスターという美容知識・ケミカル分野に詳しいですよーって言える資格を持っています。美容師歴は約13年です。このブログではそんな知識と経験をもとに、美容に関するアレコレをお伝えしていきます。どれも短時間でサクッと読めるコラムになっていますので、隙間時間などにおすすめ。美容室で【眉毛カット】は、やっているのか?施術時間と料金は?美容室に行く前ってワックスつけていいの?つけない方がいいの?【美容室】オーダーでおまかせは困る?アリかナシか...?【気に入らない...】早くパーマを落とす方法ってあるの?美容室で【やり直し】ってできる?無料?期間は?気まずくない?【美容室で】遅刻しそうな場合、何分遅れるなら連絡した方がいいの?美容室って予約時間より早く着くのは迷惑?何分前なら大丈夫?髪にワックスを付けたまま寝るのは、抜け毛の原因になるって本当?美容師が正直【嫌がっている】お客さんの特徴と行動。