外資系企業に住む住人の視点からIT業界の出来事を伝えます。ご興味のある方は、メルマガの登録をお願い致します。Twitterやっています。→http://twitter.com/juntoku_yマイナビニュースで「IT業界裏講座」を掲載中です。そちらもヨロシクお願い致します。→コンサル直伝−IT業界”裏”講座EnterpriseZine(翔泳社)で記事掲載中です。そちらもヨロシクお願い致します。マネジメントセンター(JMAM)より「フレームワーク使いこなしブック」を上梓しました。仕事の質と効率を高める思考の枠組み・フレームワーク。本書は、架空のパンメーカー・ナイスハーベスト社を舞台に、新人のむぎ夫がフレームワークを使って課題を解決していくストーリーを追いながら、フレームワークを学べる仕掛けになっています。最終章では、オリジナルのフレームワークを作る方法も紹介。「わかる」レベルから「使える」レベルに無理なくステップアップできます。2012年7月末、同じくJMAMより「ビジネス思考法使いこなしブック」を上梓しました。こちらもむぎ夫が登場し、ロジカルシンキング・ラテラルシンキング・クリティカルシンキングの3つをどうやって使いこなすか、問題解決の発想技法を学べる仕掛けになっています。このジャンルでは、おそらく初めて3つのシンキングを体系的に1冊の本でまとめている本です。以下の書籍も執筆しています。こちらも合わせてどうぞ。『外資系企業に住む住人の視点からIT業界の出来事を伝えます。以前好評いただいた『資料作成の基本』から図解作成だけにテーマを絞って抽出した本が2018年6月23日に発売となります。https://www.amazon.co.jp/dp/4799106511本書は「資料」ではなく「図解」の作成に特化しています。図解は、論理的にわかりやすい内容、感覚的に心地よい見た目が好まれます。図形のカタチ(フォーム)と配置(ポジション)で生み出される「要素のバランス」、色の使い分け(カラー)によって醸し出される「コンテンツの強弱」です。それらを「図解キューブ」というモデルで表し、その実践例をチャートとグラフの「図解パターン」として体系的・網羅的に整理しました。これらを「エグゼクティブ図解術」と私は呼んでいます。本書を図解作成のハンドブックとして、ぜひ使ってみてください。友人が行ってきました。開催当初はお弁当の持込ができなかったりしましたが、今ではさほど混乱もなかったようです。「すでに君のキーボードに書いておいた。UからQに向かって順番に読んでみろ」どれどれ・・・・・おおっ!あとはあなたの目で確認して見てください。正解が分かった人はブログに書き込んでくださいな。記事内容に対する、皆様からのフィードバックを受け付けております。皆さんの忌憚のないご意見を遠慮なく書き込んで下さい。今回もこちらを取り上げます。破綻しているプロジェクトが多いのも事実であり、成功したプロジェクトは、ほんの一握り。・労働時間が長く、終電がなくなっても残るコンサルタントが多い。労働時間の長さでアピールするのはナンセンス。月額200万〜400万ぐらい請求される。その割りに大した仕事もしないコンサルタントが多い。他の優秀なSEが2、3名雇える。・主に顧客への提案資料をパワーポイントで必要以上に作りこんでいるコンサルが多い。・システムを知らない人間が語る机上の空論が多い。例)10万件の顧客データを手入力しろ、などゆえに、コンサルはIT業界の労働環境を悪化させてる元凶である。長時間労働については前回を参照して下さい。今回はコンサルの報酬額について考えていきます。外資系コンサルティングファームが請求する金額は、一般的なSIerと比較すると結構な差があります。IBM、CTCなどが請求してくる金額は、およそ150万円程度が相場です。安ければ100万円以下でもお願いすることができ、能力を考えると、価格競争力は強いですね。コンサルティングファームはどうでしょう。私はコンサルファームについては3社の情報しか知りませんが、一番高いところだと、一人当たり最低200万円/月を請求します。高額を請求するパートナーやディレクタークラスだと、500万円/月というケースもありますね。この500万というのは1日×8時間を1月分にした額ではありません。これくらいの額を請求するクラスの人間は、他のプロジェクトもいくつか掛け持ちしています。彼らはプロジェクトを獲得してくる人間ですから、プロジェクトが動き始めた後は、現場の人間に全てを任せ、自分は次の提案活動に勤しむわけですが、その活動期間中は、これまで獲得したプロジェクトの人件費に計上するんですよ。実際に彼らが計上しているのは、1日2時間がいいところ。それなのに月500万を請求するということは、時給換算にするといくらになるでしょう。答え、10万円/時どうですか、笑いが止まりませんよね。こんなに高額ならよほど優れたコンサルタントに違いないんでしょうね。ええ、もちろん皮肉です。術に勤しむ金融トレーダーくらいのもの。これら金額を含めた上でプロジェクトは成り立っている訳ですから、どこかでこの超過分を相殺する要素があるはずです。それは末端コンサルタントの請求額。彼らが身を粉にして働くほど、実際に生じている価値に比べ、クライアントに請求する価値の方が高くなり、その差が上記の損失補填に当てられるというわけです。これなら、高給取りにクビを言い渡して、その分優秀なコンサルやSEに来てもらう方が、プロジェクトにとっても数倍有益に思えますよね。簡単にいかないのがこの業界なのです。してこの高給取りのコンサルタントはプロジェクトの責任者という立場も兼ねます。これはプロジェクト遂行の責任者ということではなく、プロジェクトそのものの成否について責任を持つ人間ということです。