―受け手を動かす言葉の技術。商品詳細を見る満足度★★★★アップルシード・エージェンシー深川さんより献本頂きました。ありがとうございます。今回も山本さん特有の刺さる言葉で、コミュニケーションの本質に迫っています。本書の結論は、冒頭の数行で書かれています。「言葉は伝える技術である。言葉の送り手が言葉の受け手を、自分望む方向へ動かすための技術である。送り手が受けての言って欲しいことを言ってあげることだ。すべてを決めるのは受け手だから、である。」それでは、なぜ、数行で書き尽くせる本質を山本さんは10万字を越える文字で語るのか?その理由は、大きな「誤解」があるからです。誰もが毎日、当たり前のように使う、言葉ならではの誤解。それは、「言葉を使える」と「相手に伝わる」を混同してしまうこと。この2つの間には大きな隔たりがあります。自分が言葉を発していたかを反省させられます。「言葉のマーケティング論」として読みました。相手に商品やサービスを買ってもらうこと。商品によって得られるベネフィットをいかに伝えていくかが鍵となります。言葉の受け手に、いかにしてベネフィットを伝えるか。本書で語られるのは、受け手の言って欲しいことを言って欲しいように伝えるための技術でから、まさにマーケティングそのものと考えることもできますね。伝わり方が違うと実感しました。主観に左右される言葉は使わない。受け手の判断の尺度をあらかじめ明確にする。受け手と同じ言葉を使う。受けての状況を把握して、ベネフィットを提案する。私が気をつけたいと思ったのは、1番の「主観言葉」。受け手によって尺度はバラバラ。振り返ってみると、私のブログも主観言葉のオンパレードでした。主観を書いているブログなので、主観言葉を使うのは仕方ありませんが、少し気をつけたいと思います。経済学の核となる概念はカネではない。インセンティブである。本書の目的は、日常生活であなたが欲しいものをより多く手に入れる方法を示すこと。肩ひじ張らずに楽しめる、日常生活の中で経済学的な視点を得るためエッセイです。著者のタイラー・コーエンさんは米ジョージ・メイソン大学の経済学教授。PageRankは驚異的な8/10を示しています。ちなみに、小飼弾さんのブログでさえPageRankは6/10、PageRank8/10は、amazonやYahoo!Japan並み評価です。Economist」。自分の望みに近づくための方法を披露します。扱われているテーマは、日常から非日常まで様々。拉致された時の対処法、エスニック料理の注文方法・・・これは使えると思えるものから、こんなの絶対に使う機会がないと思われるものまで。いろいろな事例でコーエンさんのアドバイスが書かれていますが、これらすべてが、経済学に則っているかは微妙なところ。コーエンさんの独断も入っている感じがします。自分と世界をうまくコントロールするためのポイント。逆に売りたがらない商品を買うのが得ということです。全体を通してのテーマである「インセンティブ」があまり強調されていない感じがします。この本から何を活かすか?コーエンさんが考える「会議の質を上げる」画期的なアイディア。会議が終わるまで全員を立たせておく。参加者全員が同じフロアにいたとしても、電話会議にする。これでおしゃべりや脱線を防げる。チェスのように、全員にタイマーを配って、発言時間を制限する。会議中、参加者の感情の動きを小型センサーで監視する。参加者の給料から会議のコストを計算し、かかっているコストをリアルタイムで表示する。実際には、コーエンさんも試してはいないようですが、いずれも面白いアイディアですね。5番目なんかは、簡単にできそうですからやってみる価値があるかもしれません。モノあまり、カネあまりの時代にあって、ヒトこそが企業経営に残された最後の開発ターゲットなのです。確かに、企業にとって「ヒト」こそが差別化の源泉。競争優位を保つためのキーファクターです。それでは、いかにしてヒトを育てるか?これこそが、本書のテーマ。研修でヒトは育ちません。“経験のデザイン”という方向に向かいます。本書では、酒井穣さんが人材育成を担当するフリービット株式会社で実際に導入している人材育成プログラムの論理的な背景と、導入の実践上のポイントをまとめています。フリービット社は、「日本で最も人材を育成する会社」を目指しているそうで、本書だけ読むと人材育成を支援する会社のような印象を受けますが、インターネット支援事業を柱とするベンチャー企業のようです。本書には、人材育成の考え方と実用例がバランスよく書かれ、非常に分かりやすく解説されているので、ヒトを育てる側、育てられる側、いずれの人にとっても今後の人材育成を知るうえで参考になるでしょう。本書を読んだからといって、フリービット社の人材育成の仕組みをそのままの状態で簡単にはマネできません。本書で公開された内容こそが、フリービット社の差別化要因であり、企業のDNAでもあるからです。本書の思想の部分から、読みとっていきたいところです。「あたらしい戦略の教科書」などを著し、酒井さんの本にハズレなしというイメージがありますが、本書も期待裏切りません。酒井さんの本には、そのセオリーは当てはまりませんね。勝ちぐせをつけるための人材育成の方法論。後の工程に向かって経験を積みます。先も見えないので、途中で挫折してしまう可能性があります。最後の成約から、前の工程に遡って段階的に経験を積んでいきます。徐々に難易度を高めていく人材育成方法のようです。これ、子どもの教育でも使えそうです。商品詳細を見る満足度★★★CFD取引の入門書。私のようなCFD未経験には、分かりやすく書かれています。実際にCFD取引を始めると、恐らく本書で説明されている内容は、すぐに当たり前のことになってしまうような気がします。証拠金を担保に売買の損益差額だけをやりとりする取引。FXのように取引できるイメージです。本書では、「FX=通貨CFD」と考えると理解しやすいと説明されています。金融派生商品という点では、eワラントに近いかもしれません。多い、レバレッジをかけることが可能、売り建ても可能などの特徴があるようです。「ハゲタカ債券投資法」などの情報商材を売っている方でした。本書では、CDFの一般的な商品解説を良心的に行なっていました。手数料以外のスプレッドやオーバーナイト金利などのコスト面の解説が足りない感じもしますが、そこは実際に口座開設する前に、自分で調べるべきでしょう。選択肢が増えることは、投資家にとってあり難いことです。ところで、元信さんは医師をやめ、投資の世界に入ったとか。プロフィールには、証券投資顧問業を取得し、2007年にファンドを立ち上げたと書かれています。完全にやめてしまうとは、ずいぶん思い切りがいいですね。この本から何を活かすか?本書の後半部分で紹介されている取引手法が「サヤ取り」。価格差の伸縮から収益を狙う手法です。裁定取引ではありませんから、当然リスクを伴います。「日経平均」と「香港ハンセン指数」のサヤ取り。同じ口座でこの2つの売りと買いができるのは、CFDならでは。コスト面も含めて、少し研究してみたいと思います。二人集まれば、そこに必ず対立が生じるようになっているのです。一人として自分と同じ人間はいないのだから。それが集団、グループ、組織となると対立は避けられません。」それでは、対立しないことが理想なのか?もちろん不必要な対立は、ない方がいいでしょう。不満の種が徐々に大きくなってしまいます。本書が目指すのは、対立を避けることではありません。「対立なくして、発展なしということです。対立は大いに楽しむべきだと思います。対立こそ発展に必要なプロセスです。」そうは言っても、対立にはなかなか超えられない大きな壁が存在します。それは「感情」という名の壁。この壁が、対立の本質を包み隠してしまいます。感情の壁を越え、対立を解消し合意形成する手法を本書で伝えます。福島さんは、コンセンサスを得るための手法を今はなき証券会社リーマンブラザーズで学んだそうです。本書で紹介される技術。満足感は高いのですが、実用的かというと微妙なところです。分かりやすさと、実用性という点では優れています。本書には「コンセンサス無料相談」という福島さんが対立解消の相談にのってくれる読者限定特典付き。本当に、今、対立で困っている人には即効性を発揮しそうです。同じ「合意」と表現されていても、どうやって合意に至ったによって、その満足度はぜんぜん違うようですね。本書の手法でコンセンサスを得て前に進みたいものです。次のような原因を指摘します。それは、思考の枠組みが共有できていないから。切り口が決まれば、意見が出やすくなり議論もかみ合います。本書が提案する「ワクワク会議」は、ホワイトボードに「ワク」を描き、メンバー全員が議論の枠組みを共有して行なう会議。そのための、7つのフレームワークが紹介されます。使ったときのワクワク感までよく伝わってきます。会議を本当にワクワクさせるためには、ワクを提示するタイミングが重要のようです。今日はこのフレームワークで考えますと宣言すると、それは単なる押し付けになる可能性があります。ポイントは、さりげなく、慎ましく。ワク選びにメンバーを巻き込むこと。本書には掘さんが、駆け出しのサラリーマンだったころの体験談が紹介されていました。当時、堀さんは精密機械メーカーの若手サラリーマン。そこで行なわれたのは、新しいビジネス立ち上げのための1泊2日の企画合宿。半日で暗礁に乗り上げてしまったそうです。そこに、プロジェクトの労をねぎらうために、ふらっと現れた部長氏。ホワイトボードに張り出されたアイディアカードを見て一言。「たくさん、アイディアが出ているようだけど、こういう枠組みで考えたらどうだろう」そう言って、ホワイトボードに「アンゾフの成長マトリックス」と呼ばれる2軸のフレームワークを描いたそうです。「じゃあ、俺は用があるから、みんな頑張ってくれ」とだけ言い残して、その部長は去ってしまいました。当初の目的を達成したそうです。堀さんは、この部長のカッコよさに感動し、その後、フレームワークの勉強に邁進したとか。押し付け感なくフレームを示したことが、その後の活発な議論につながったのですね。この本から何を活かすか?我が家でも、家族で話し合う時に、ホワイトボードとフレームワークをよく使います。子どもの夏休みや冬休みの目標を決める場合。放っておくと、ただ思いつきで決めてしまいます。子どが自分で考えるようにしていました。自分でフレームも切れるようになって欲しいところ。子どもを巻き込んでいきたいと思います。CHINAにおける様々な問題がクローズアップされています。今後も欠かすことはできない存在でしょう。本書はブランド化した「チャイナ・プライス」の裏側に迫るレポートです。中国には安い賃金の、豊富な労働力があります。産業集積効果を高めるために、国が積極的にインフラを整備することで、世界中から工場を呼び込んでいます。元フィナンシャル・タイムズの中国特派員。中国の工場の実態をあぶりだします。その実態は、中国製品にどっぷり漬かっている私たちにとっても、あまり他人事ではありません。世界中の消費者にも同程度の責任があるということだ。(中略)チャイナ・プライスの存在には、我々すべてが関係しているのである。「希望」の光も描いています。新たな動きを作る人々の物語という一面も見逃せません。中国の工場バッシングの本というイメージを抱くかもしれませんが、本書は内部から変わろうとしている中国の変革期を描く優れたルポルタージュとなっています。Advantage」の方が本書の内容を的確に表現しているように思えます。この本から何を活かすか?中国には、本書で指摘されるような脆弱性がまだまだあります。多少成長のスピードが鈍っても、今後も確実に成長するでしょう。中国株式市場はそういった背景を反映し、ボラティリティの大きなマーケットとなっています。全体としては、成長基調にあるということです。中国株でこそ、「ドルコスト平均法」が、その効果を最も発揮すると思います。多様化し、自然にまとまれる時代ではなくなったからこそ、コミュニケーションの重要性がますます増している。このように力説するのは、コミュニケーションの達人、藤巻幸夫さん。本書はフジマキさんが実体験で学んだコミュニケーションの極意を伝える、ホットな教科書です。当たり前のことを、情熱を持って全力でやるのがフジマキ流。タイミングは?ただ言葉を発するだけの挨拶など、もはや挨拶とよべるわけもない。確かに、そうとは分かっていても日常的に数多くのあいさつをしなければならない場合など、つい言葉だけになってしまいがちです。フジマキさんは相手との人間関係を築くことを念頭に置き、常に真剣に関わろうとします。相手に興味を持って会話をする。教える・導くまでの実践方法が熱く語られています。いまの日本は、全体的にどうも元気がない。人と熱くコミュニケーションを取っていったら、その足りない何かは、一つまた一つと埋まっていくだろう。フジマキさんは、コミュニケーションによって日本を変えようとしています。本書を読むと、個人のスキルとしてコミュニケーション力を身につけるに止まらず、フジマキさんの世の中を変えたいという大きなビジョンに巻き込まれることでしょう。「気になるブログにはコメントしよう」というのもイイかもしれませんね。アファメーションの本です。「人生はもっとよくなります。そのための道具を、あなたはすでに心のなかに持っているのです。その道具とは、あなたの思考と信念です。本書では分かりやすく「おまじない」と呼んでいます。離婚後に子宮頚ガンを患いました。その原因は、子供のころからの恨みや怒りを持ち続けているだと確信し、その恨みや怒りを手放し自然療法でガンを克服したそうです。Life)」が3500万部を越えるベストセラーになりました。やすらぎ・自信の8つの分野で人生をよくするための考え方と各20数個の「おまじない」を紹介しています。思考が前向きになり、良い結果が引き寄せられる。ベースになっている考えは「引き寄せの法則」です。ヘイさんはこの考えを、エスター・ヒックスさんとエイブラハムさんから学んだと書いています。一時期出版ブームになった「引き寄せの法則」も最近はかなり落着いている様子。懐かしい感じさえしますね。読むだけなら、1時間もかかりません。使えるかどうかということでしょう。この本から何を活かすか?あなたを変える「ミラーワーク」これは鏡に映った自分を見ながら「おまじない」を唱えるワークです。自分の目を見ながら、気持ちを奮い立たせる言葉を唱えます。私は、普段、朝ヒゲを剃る以外で鏡を見ることはほとんどありません。鏡に映った自分の姿をよく見てみると、あまり冴えない表情をしていました。多少照れくささを感じながらも、ねぎらいの言葉を鏡の自分に向かってかけてみました。彼の人生についての本でもない。」こんな書き出しで始まる本書は、一風変わったバフェット本。いうか、正確にはバフェット本というと語弊があるかもしれません。著者のジャネット・タバコリさんはデリバティブの専門家。住宅バブルの崩壊をいち早く予想したことで、ビジネスウィーク誌から「デリバティブのカサンドラ(悲劇の預言者)」と評されたことがあるようです。タバコリさんは、あることがきっかけで金融市場の見方が微妙に変わりました。大きな影響を及ぼしたのかもしれません。それは、バフェットさんとのランチ。本書の第1・2章はタバコリさんが、バフェットさんと直接会って、4時間以上話しをした時のレポート。3章以降はウォール街の考えとバフェットさんの考えを対比しながら、タバコリさんの持論を展開しています。タバコリさんはデリバティブ市場の膨張について警告を発し、ウォール街的な考えに否定的でしたから、バフェットと会って、自分の考えの正しさに確信をもったという感じでしょうか。“バフェットさん曰く”と言葉を引用することで、うまく権威付けし、自説に説得力を持たせています。冒頭でも書いたとおり、本書はバフェットさんの投資方法を解説した本ではありませんから、バフェットさんを真似る目的で本書を読むと期待ハズレになることでしょう。本書はバフェットさんに関係なく読み物としては面白い。タバコリさんはデリバティブ市場についての見識も深く、バフェットさん抜きでも十分に楽しめる内容です。Mr.Buffett」。バフェットさんに敬意を込めて本書を著した部分もあると思いますが、逆にバフェットさんをダシに使っている印象も与えかねません。タバコリさんの造詣も深く、文章も面白いだけに、バフェットさんを前面に出し過ぎたことが、かえってマイナスになっている気がします。この本から何を活かすか?タバコリさんは本書で、自分とバフェットさんとの利害関係を明確にしています。実は、タバコリさんはバークシャー・ハザウェイ社の株主。所有するのはA株(BRK-A)です。本書には簡単なバークシャー株の評価ガイドが掲載されています。タバコリさんの試算では1株あたりの価値は、131,530~151,995ドル。対する同社A株の株価は2010年2月15日の終値で、114,000ドル。B株ベース(76.9ドル×1500)で計算すると115,350ドル。3月5日までに株主になっていれば、5月の株主総会に出席できるはず。今なら、今年の株主総会に間に合いますよ。ちなみに、今回はB株50分割後初の株主総会です。専門はオペレーションズリサーチ(OR)。これは、応用数学を使いて科学的に戦略を練る学問です。鳩山さんは米スタンフォード大でPh.D(博士号)を持つバリバリの「理系宰相」。高橋洋一さんと竹内薫さんの理系コンビ。本書では、このお2人が鳩山内閣の人事とマニフェストを理系的視点で解き明かします。今回は実名で先生役を務めます。生徒役で政治に対して素朴な疑問をぶつける担当は竹内さん。今回は同じ理系の高橋さんを迎え、妙に盛り上がっています。鳩山政権の目的関数は、支持層の幸福の最大化。鳩山さんが得意のORを駆使して最適解を求める。遊び心満載の政治放談という雰囲気です。導き出された政策の順位付けは、次の通りです。結局は小沢さん次第というオチがつきますが・・・また、本書の最後には、鳩山政権とは直接関係のない「取調べの可視化と冤罪」をテーマとして取り上げています。前に取調べを受けたばかりの高橋さんは、このパートには実感がこもっている印象でした。良い勉強になりました。「お見合い問題」を取り上げていました。「浜辺の美女問題」とも言われる、何人かの候補の中から最適な人を選ぶ数学問題。3人とお見合いすることが決まっています。次の人に進むかを判断しなくてはなりません。最後まで待つと、1、2番目に来たイイ人を逃して後悔をする可能性があります。この場合の最適解は、1人目は観察するだけにして、2人目以降、1人目より上だったら決めるという戦略です。日常的にも、実際に遭遇しそうな問題ですね。秋山仁さんの「離散数学入門」にも詳しい解説が載っているそうなので、図書館で調べてみようと思います。商品詳細を見る満足度★★★ユナイテッド・ブックスの古森さんより献本いただきました。ありがとうございます。本書のテーマは、「すごい会社」から「すごい考え」を学ぶこと。紹介される企業は、任天堂、アップル、レゴ、グーグル、スターバックスコーヒー、IKEA、サムスン、ディズニーの8社。これらの会社の成功事例を活かすのは、いったい誰なのか?通常、会社の成功事例は、会社によってマネられるもの。会社ではなく、あくまで「個人」です。「会社」から「個人」が学ぶことができるのか?著者の夏川賀央さんは言います。どの会社も「個人の仕事術」の積み重ねで成り立っている。会社が学ぶのではなく、個人が学ぶという訳です。「無理だ」ではなく、「できる」から発想して、とにかく行動に踏み切るということ。実際のところ、アップル=スティーブ・ジョブズさんという図式がありますから、「すごい会社」のもとをただすと、やはりそこにも個人の存在があります。「個人」が学ぶということになりますね。成功の秘密を解き明かす書籍は、今までも数多く出版されています。個人が活かすという視点で書かれた本は非常にめずらしいように思います。夏川さんが個別に取材したものではなく、それぞれの企業についての研究本から引用されたもののようです。個人が活かせるように変換して書かれたのが本書です。吸収できることがたくさんあるということです。この本から何を活かすか?意識さえすれば、私たちの周囲にはたくさんの「すごい」があります。(中略)それを感じれば感じられるほど、あなたが学べる要素は増えていきます。大切なのは、意識して感じ取り、実行に移すこと。最近、私は「すごい」を感じるアンテナの感度が鈍くなっていたような気がします。日頃から、「この人のすごいは何なのか?」あるいは「この本のすごいはなんなのか?」という学び取る意識を、もっと強く持ちたいと思います。つけどころ」というのは、訓練で、しかもパターン化された訓練で磨かれる。本書は、山田真哉さんが20年間培ってきた「目のつけどころ」のパターン集。分析してきたそうです。本書で示されるフレームワークは2つあります。一つは、自分の中でアイディアや発想を生み出すための「長考フレームワーク」。一つは、コミュニケーションの中で、説得力や切れ味のある発言をするための「瞬間フレームワーク」。平凡な意見しか言えないことが多々あります。山田さんが本書で紹介する「瞬間フレームワーク」を是非、身につけたいものです。簡単にマネできるノウハウが満載されています。個人的には本書が山田さんの大きなターニングポイントとなる作品だと思います。「食い逃げされても」などの著作は、いずれも山田さんの「会計士」という目線で書かれたもの。本書は会計とは関係のないテーマを扱ったものです。山田さんは、文章の非常にウマイ方という印象でしたが、あくまで会計士という枠に収まっていた感があります。山田さんの活躍のフィールドが広がることは確かですね。山田さんは、次の2つの軸のマトリックスを使って発想するる方法を説明しています。事件簿」(軟派・総論)というタイトルに落ち着いたとか。私も早速使ってみたいと思います。諸事情により夜の時間帯になります。商品詳細を見る満足度★★★アフォリズムとは、金言のこと。私はaphorismという単語を、カタカナで目にする機会が少なかったので、最初に本書のタイトルを見た時に、ちょっと違和感がありました。実用性の高い言葉を載せています。本書は本田直之さんが選んだ名著をもとにした名言集。本田さん流の解釈を加えています。本書はその記事に大幅に加筆・修正したもののようです。本田さんのお気に入りの本について書いた「書評ブログ」といったテイストですね。本書を手にする方も多いかもしれません。66のルール」など新旧バランスよく紹介されています。人生を豊かにする言葉」が紹介されてたのが、ウレシイところです。名言だけで満足するのではなく、気に入った本があれば、できれば原典を読んだ方がいいと思います。この本から何を活かすか?本書で紹介された30冊の内、私の既読本は19冊。読んでいない本があるものです。1冊も読んでいない全滅のカテゴリーが2つ。(佐久協さん)の2冊を読んでみようと思います。さんが、あの「思考の整理学」の続編を20年以上の歳月を経て書き上げました。本書は一冊まるごと「忘却」がテーマのエッセイ集です。「忘却」に対するアポロギア(弁明)。記憶や思考する上で重要な役割を果たしていると述べています。忘れっぽくても、よい頭はよい頭である。それどころか、新しいことを考えるには忘却の助けが必要である。外山さんは、記憶と忘却は呼吸とよく似ていると表現しています。互いに助け合っている点に通じていると。個人的には順番はどちらが先でもいいような気もします。外山さんの中では、「忘却先行」という結論が出ている点が、なかなか興味深いところです。世間では良くないことして扱われてきた忘却の濡れ衣を晴らし、完全に忘却の肩を持つ外山さん。自分を肯定する意味で、ありがたい言葉が並んでいました。ところで本書には、ちょっと気になる点があります。さっきも同じことを書いていたのにな~と思う部分が数ヶ所あります。これは、ひょっとすると、外山さんの忘却力のなせる業なのか、あるいは読者の忘却力を試すものなのかもしれません。欲をいえば、「思考の整理学」が文庫本形態がの中に知的エッセンスを詰め込むことで、より価値を高めていた感がありますので、本書も続編という位置づけならば文庫本で出して欲しかったところですね。この本から何を活かすか?「教え、教えられるというのはもっとも親密なコミュニケーションである。親はそれを他人に譲ってはいけない。失敗した方法を忘れるという意味で、忘却が役に立っていると説明されていたパートの言葉。忘却に関係ないところで、私に刺さったフレーズです。子どもが学校や習い事などで、他人から教わる機会は、それはそれで効用があり貴重な体験です。私は外山さんが言うように、できる限り、子どもと教え、教えられる関係を多く築きたいと思っています。商品詳細を見る満足度★★★ユナイテッド・ブックスの古森さんより献本いただきました。ありがとうございます。「良い会社」と「偉大な会社」の違いは何か?その大きな違いは、商品やサービスが売れ「続ける」こと。偉大な会社(選手)は単発のホームランで終わらず、コンスタントにヒットを打つことができます。それでは、なぜ、その違いが生まれるのか?実は、「見えないところ」にその理由があります。売れている商品そのものよりも、その背景にあるもの。商品を見ただけでは分からない次の3点です。景気が悪くなり、厳しい環境に置かれた時に「見えないところ」で積み重ねてきた差が歴然と現れます。本書では、経営コンサルタントである小宮さんがもてる叡智を詰め込み、繁栄し続ける会社になるためには何が必要であるかを説いています。Great」で、本書の中でも「適切な人をバスに乗せる」の部分が引用されていますね。Great」というところでしょうか。各本の大切な部分を総復習してる感じがすると思います。この本から何を活かすか?本書を出版したユナイテッド・ブックスは2009年11月にできたばかりの新しい会社のようです。どのような出版社なのか?小宮さんの言うような、理念やビジョンはあるのか?せっかく献本いただきましたので、同社のサイトを覗いてみました。次のコーポレートスローガンです。BOOKSは未来の可能性に挑戦する出版社。作られた会社であるとの説明がありました。