Bは相手にとっての利益を述べる。最後のEは裏付けとなる根拠を述べる。Evidenceである。これ僕は無意識のうちにやってるなあと思ったから印象に残った。その感覚を他のスタッフに伝える言葉がなくて困っていたので、今後はバンバン使わせてもらう。(笑)二つ目のマトリックスは本当は図を見てもらえば一番わかるのだが、面倒なので本やで見て欲しい。(ズボラ)どのような人に根回しすべきかを自分との関係性と影響力の2軸で分類して対応しようということである。これも同じく感覚としてはやっていたが、こうして明確に分類として表示されると「なるほどなあ」と思ってしまう。この辺がコンサルタントのお仕事になるわけね。曖昧なものを普遍性のあるものにする。