倫理学で、理性ないし意志が、行為に先だって行為を規定し、方向づけるもの。そこに行き着くように、またそこから外れないように目印とするもの。射撃・攻撃などの対象。行動を進めるにあたって、実現・達成をめざす水準。)は行為に先立って行為を規定し、方向づけるものでした。)はそこ(方向)に行き着くように、またそこから外れないように目印とするものでした。目的と目標の違いを簡潔に例えた有名な言葉があります。年)目的は攻撃に先立ってパリ占領を規定し、戦争を方向づけることです。目標はパリ占領という目的から外れないようにフランス軍を目印にすることです。目的と目標の違いは「目的はパリ占領、目標はフランス軍」の言葉で理解して頂けるかと思います。戦争に勝つための総合的・長期的な計略。組織などを運営していくについて、将来を見通しての方策。具体的・実際的な「戦術」に対して、より大局的・長期的なものをいう。戦いに勝つための個々の具体的な方法。ある目的を達成するための具体的な方法・手段。)は戦争に勝つための総合的・長期的な計略のことでした。)は戦いに勝つための個々の具体的な方法のことでした。目的がパリ占領で、目標がフランス軍の場合、戦略はフランス軍との戦争に勝つための計略です。戦術はフランス軍の兵士との戦いに勝つための個々の具体的な方法です。これらのことから、戦略と戦術は勝つための方法であることは共通しています。補説によると、具体的・実際的な戦術に対して、戦略はより大局的・長期的なものだそうです。したがって、戦争に勝つための大局的または長期的な方法は戦略です。戦いに勝つための具体的または実際的な方法は戦術です。点あることが分かります。方法が大局的または長期的なのか、具体的または実際的なのか、という点です。戦争に勝つための方法なのか、戦いに勝つための方法なのか、という点です。)の違いは英訳するとイメージしやすいかと思います。war戦争は短期的ではなく長期的です。戦争は大局的な視点が求められるかと思います。fight一方、戦いは具体的または実際的です。要は実際に銃を撃ったり、爆弾を投下したりすることの全てが戦術に当てはまります。テレビや歴史の教科書で戦争の様子を見たことがあるかと思います。僕らが目にしていることの殆どは戦術です。アメリカがサウジアラビアの石油施設をドローンで攻撃したことが話題になりました。ドローンで攻撃することは戦術です。戦略は指揮官の口から言わない限り、分かることではありません。軍事評論家の方々がアメリカの戦略を述べたところで、それはあくまでも軍事評論家の推察です。戦略は基本的に観察しても分かることではありません。戦略は目で見ることができないことです。戦術は目で見ることができることです。ビジネスの場面で言い換えると、消費者が目にする企業活動の殆どは戦術です。戦術の違いが理解できたかと思います。順序で項目を決めることによって、一貫性のある戦術を列挙することができます。効果的な戦術をとることができます。逆に戦術から項目を考えると、いわゆる手段の目的化という状態に陥り易いです。目的なき目標は虚しい目的がない目標は意味を感じることができません。自身の収監体験をもとにして書いた『死の家の記憶』において、たとえば「バケツの水を他のバケツに移し、終わったらまた元のバケツに戻す」といった「まったく意味を感じることのできない仕事」こそが「最も過酷な強制労働」であり、これを何日もやらされた人間は発狂してしまう、と書き残しています。レンガを焼くとか畑を耕すといった作業は、それが肉体的にどんなに厳しくても、最終的に家が建ったり、野菜ができたりすることに意味を感じられるのでまだ耐えられるけれども、意味のない労働には誰も耐えられないというのですね。新時代を生き抜く24の思考・行動様式』(ダイヤモンド社)この話から分かる通り、意味を感じられない目標は苦痛です。難易度が低い目標ではなく高い目標は継続しなければ達成することができません。意味がなく苦痛で高い目標は達成の難易度が高まってしまいます。目標の目的化が重要なんです。目的なき目標は良くないです。目的を決めればいいわけではありません。つのポイントを紹介します。実現可能性(ギリギリ届く高さを狙う)目的は遠すぎてもダメ、近すぎてもダメ。成功を引き寄せるマーケティング入門』(角川書店)シンプルさ要素がたくさん含まれる複雑な目的設定は機能しません。それぞれの多元的目的における優先順位を明確にしなくてはならなくなり、長くて認識しにくくて覚えにくい、更には戦略や戦術まで複雑でどうしようもないものに変貌させてしまいます。人が奮い立つような魅力を備えた目的を設定することです。頭だけではなく、心からどうしても達成したくなるような目的が設定できれば、どんどん人を巻き込んでいくことができます。成功を引き寄せるマーケティング入門』(角川書店)全力を尽せば届きそうで、非常に分かり易く、達成した未来にワクワクするような目的が良いです。戦略と戦術はどちらが大切か仮に海が綺麗なリゾート地に行くことを目的とします。目標は奄美大島にします。この場合、良い戦略は正しい方向に、悪い戦略は間違った方向に進みます。良い戦術は効率的な移動手段を、悪い戦術は非効率な移動手段を使用します。戦略と戦術の良し悪し戦略も戦術も良い場合、正しい方向に進み、移動手段は例えば飛行機で非常に効率が良いです。これは疑うことなく一番良い組み合わせです。戦略も戦術も悪い場合、間違った方向に進み、移動手段は例えば自転車で非常に効率が悪いです。これは疑うことなく悪い組み合わせです。ここからが重要なポイントです。戦略は良いが戦術が悪い場合、正しい方向に進み、移動手段は例えば自転車で非常に効率が悪いです。これは到着が遅くなるかと思いますが、着実に目的の達成に近づきます。戦術は良いが戦略が悪い場合、間違った方向に進み、移動手段は例えば飛行機で移動速度は非常に速いです。間違ってアメリカのハワイに向かってしまい、他の戦略・戦術と比べて多くの資源(お金と時間)を投入したのにも関わらず、行動を起こす前よりも大変な状況になっていることが予想されます。経済学の言葉で言い換えるとサンクコスト(埋没費用)が発生してしまった状況です。「こんなに時間を掛けたのになあ」「たくさん投資したのになあ」などの感情が意思決定を邪魔してしまい、やめる判断が難しくなり、無駄にランニングコストが掛かり続ける...とかです。「戦術は良いが戦略が悪い」となります。状況によって前後するかもしれませんが、意外な結果ではないでしょうか。戦略が良くても戦術が悪い場合、着実に前進しますが、達成するまでに時間が掛かります。したら目的を達成する前に資源が枯渇するかもしれません。戦略が良いだけでもダメです。戦術よりも戦略の方が圧倒的に大切です。戦略がダメだったら何もかもダメになります。つのポイントを紹介します。やることとやらないことを明確に区別できているかということ。成功を引き寄せるマーケティング入門』(角川書店)戦術案を思い付いた時、やる・やらないを即座に判断できる戦略かどうかということです。成功を引き寄せるマーケティング入門』(角川書店)戦略を元に戦術を列挙し、それらが目標の達成に十分なものか、投入予定の経営資源が実行に足りるかどうかということです。成功を引き寄せるマーケティング入門』(角川書店)戦略を長く維持できるということは、長く競争優位を維持できるということです。戦略が真似されにくいか、経営資源がすぐ枯渇しないか、確認すると良いです。自社の特徴(強みと弱み、あるいは経営資源の特徴)を有利に活用できているかということです。成功を引き寄せるマーケティング入門』(角川書店)大企業は資源(ヒト・モノ・カネ)が非常に豊富です。その一方、意思決定が遅いなど、必ず弱点があります。ベンチャー企業が大企業を相手にする場合、自社の強みと他社の弱みを鑑みて有効な戦略を立てるべきです。健太郎さんが大企業を倒すための戦略を解説しています。ヤフーもご多分にもれず、100個サービスがあります。100個サービスがあるとどういうことになるかというと、このように、みなさん平等の思想の中で、だいたい同じようにリソースが分配されてしまうわけです。ログミーBiz『ヤフー川邊氏があえて教える「大企業の倒し方」ベンチャー企業が取るべき3つの戦略を説く』ログミー株式会社ベンチャーは1つのサービスしかやっていません。それに対してリソースを供給できます。38億円調達して、累積の調達額91億円ですよ。JAPANの各サービスは3.5億円しかありません。大企業はこのようにリソースがばらけてますので、一極集中。1つのことに集中すべきだと思います。思考法をさらに深く説明します。整理しながら気付いたことも序でに解説します。マインドマップで整理すると分かり易いです。具体的な話をマインドマップで整理した後、説明します。ピーチ・アビエーションピーチ・アビエーションの井上慎一社長と創業当時にお話しさせていただいた際、筆者からの「ピーチは何のために存在する会社なんですか」という不躾な質問に対して「それは戦争をなくすためですよ、山口さん」と即答されていました。「過去には日本とアジアの国々とのあいだで不幸な出来事がありましたね。いうことを二度と起こさないために、友達がいろんな国にいるという状態にしたいんです。そのためには若いうちからどんどん外国に出て、いろんな文化に触れ、たくさんの人と知り合ってほしい。財布の軽い若い人でも乗れて、いろんな国に行ける、そういう航空会社が必要なんです。手頃な航空運賃で誰もが気軽に移動できるようになることで、人と人とが出会い、そこから生まれる感動や笑顔で溢れる世界をつくることが私たちの夢です。日帰り海外旅行を楽しむ大学生。台北から沖縄のヘアサロンに通う台湾の女の子。遠くに住む恋人に頻繁に会いに行く遠距離恋愛中のカップル。飛行機はまっすぐではなく少し斜めに止まっているのですが、そこがポイント!斜めに止まっていることで、出発時にトーイングされることなく、機首からぐっとカーブして出発することができるのです。これによって、トーイングにかかるコストはもちろん、出発時にかかる時間も短縮しているわけですね。国内線も国際線も運航しています。時間ほどなので耐えられなくもないですよね。パイロットも変更せず飛ぶこともできます。株式会社シーエーメディアエージェンシーピーチのチェックイン機はなんと段ボール製です!段ボール製なので、普通のチェックイン機よりももちろんコストが下がるのが分かりますよね。ピーチのチェックイン機では座席指定はできません。するため、チェックイン機でできるのは本当に限られた機能のみ。様々な機能がある他の航空会社のチェックイン機よりシステム開発費用も安く、システムのランニングコストも安く抑えることが可能なのです。(以下、井上氏)は会社の目的を「戦争をなくすこと」と断言しています。「戦争をなくすこと」という目的はシンプルで魅力的です。失礼かもしれませんが、現段階のピーチの目的としては実現可能性が低いように感じます。書かれている「アジアのかけ橋」は実現可能性が高いように感じます。内容を見る限り、目標は殆どの変わってないように見えます。勝手な想像ですが、ピーチの大目的は「戦争をなくすこと」のままだが、中間目的として「アジアのかけ橋」と掲げているのではないかと思いました。この想像を元にマインドマップ化しました。ようにフェーズを分けることもあるだろうということです。会社の場合、基本的に目的は創業者が決めます。コンサルタントを雇った場合、その目的に沿った目標、戦略および戦術に関するアドバイスをもらえるはずです。戦略は経営陣と中間管理職が話し合いながら決めると思います。戦術は中間管理職とプレイヤーが決めることではないかと思います。ここで気付く方もいらっしゃるかと思いますが、経営陣と中間管理職が決めた戦略がダメな場合、プレイヤーの戦術が優れていたとしても、この場合は目的の達成にほとんど寄与しないんです。『戦略と戦術のどちらが大切か』で前述した通り、奄美大島に向かうはずの方向(戦略)が間違っていた場合、移動手段(戦術)が例えば飛行機で非常に優れていたとしても、結果違う場所に離陸するんです。戦術の良し悪しが目的の達成に貢献する時は戦略が優れている時だけです。言って、プレイヤーは目的が達成できないことの責任を全て上司のせいにしていいはずがありません。戦略がハッキリしていなかったり、間違っていそうだったりする時は上司に質問したり、仮説をぶつけたり、提案したりするべきです。大切なのは、与えられた問題点(仮の論点)を鵜呑みにせず、「本当の論点はなにか」と考える態度だろう。多くのビジネスパーソンは、与えられた論点について質問などせず、すぐに着手するだろう。上司に「なぜこれをやるのか」「目的はなにか」などと聞くことはあまりないかもしれない。課題が指示された段階で、質問したり、仮説をぶつけたりするのは重要なことだ。実は上司も論点が明確でないまま、部下に仕事をふり分けているケースがある。与えられた戦術を鵜呑みにせず、戦略を問い直したり、仮説をぶつけたり、提案したり、自責思考で目的の達成に貢献する人こそが当事者意識を持った人ではないかと思います。くだけた例で説明しようと思います。分類することができます。簡単にマインドマップ化しました。Piece』の一大テーマは自由だと思います。麦わらの一味の冒険自体、ルフィの体現する「自由」との対比としてのそれぞれの「思い込み」から始まる物語でもあります。ブルックは、『約束』に捉われている状態でルフィと出会い、仲間に加わる。ルフィと冒険をしていく過程で、彼ら自身がそんな思い込み、いわば思考の枷から徐々に自由になっていく。PIECEのテーマではないかと。俺はなるっ!!!!」というセリフがあります。ルフィの目的は海賊王になることのように思えます。Piece』のテーマは自由です。あるシーンで「この海で一番自由な奴が海賊王だ!!!」と言っています。ルフィにとって自由の象徴は海賊王なんだと思います。自由になることによって海賊王になるのではなく海賊王になることによって自由になるのです。ゴール・D・ロジャーに憧れているシーンがチラホラあります。したがって、目的は自由、目標はゴール・D・ロジャー、戦略は海賊王と分類できそうです。戦術は物語の長さに依存するので、かなり簡略化しましたが、海賊王になるための行動の全てが戦術です。おわりに目的、目標、戦略および戦術の違いと思考法を説明しました。ポイントを箇条書きで振り返ります。つの特徴がある以上を踏まえて、読者の方々に特に伝えたいことは以下の通りです。英語で言い換えると覚え易いです。実現させるのか?本記事を通して一人でも多くの方が目的、目標、戦略および戦術の違いを理解して頂けたら嬉しいです。オンラインゲーム『メイプルストーリー』に熱中。課金するためにアフィリエイトを始める。大人買い出来るくらいにお金を稼ぎ、次第にゲームではなくインターネット自体に魅了される。人のエンジニアと出会う。つのウェブサービスを開発。鳴かず飛ばずの結果に責任を感じ、チーム解散。プロダクトの成功確率を飛躍的に高められる人材に憧れを抱き、プロダクトマネージャーを志す。buzzを書いてみたコメントを残すコメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。*サイト次回のコメントで使用するためブラウザーに自分の名前、メールアドレス、サイトを保存する。