当サイトはSecureCore社によって認証されている安全なウェブサイトです。各種最新情報を配信中!ぜひ、ご登録ください。会社の一人ひとりの小さな力を、無理なく売る力に変えて、全員営業で自然と売上があがる体制を築く実践手法とは...。当コンサルタント開催セミナーがあります。全員営業5...格安海外旅行の代表格ともいえるHIS出身者からみた今回の「てるみくらぶ」から、中小企業の営業戦略を読み解きたいと考えます。報道では言葉の使い方一つで、印象が随分違うものですが、今回のてるみくらぶは、「問題」というよりも「事件」と呼ぶ方が適切ではないかと考えます。その理由は3点あります。第1に、物事における最大のリスクは人命に関わることですが、海外旅行であるがゆえに、それが発生する可能性すらあったのに考慮されておらず、そのリスクはいまだ残っています。(※最悪のケースはどうやら免れたようですが...4/3現在)第2に、一企業のトラブルに留まらず、少なくとも記憶が鮮明な1~2年後までは同業の関係ない旅行会社を含め、旅行業界全体への相当な悪影響が予想されます。第3に、業界・内部事情に詳しい人や、普段から注意深い傾向がある以外の善意のお客様には、予測できない発生の経緯です。著名な新聞にバンバン広告が出ていて、50人も新卒採用していれば、業績好調な会社と思う方が自然です。ゆえに、意図的でなくとも、法律に反していなくとも、結果的には「おれおれ〇〇」に等しい状態にもなってしまっているのではないでしょうか...。身の丈にあった経営というのは、言うは易く行うは難しです。カード事業と別の母体を持つ企業群が占める構造になっています。資金が圧倒的にかかる広告宣伝のやり方で、継続的に成長し続けるのは、最初から無理があるのです。このような市場では、先行投資型の営業戦略ではなく、いかに循環型で旅行業ならではの口コミやSNS等を活用する営業戦略をとったり、ニッチ分野かコアな客層にアピール(バリ専門、高級ホテル専門)するといったやり方で、一定規模までは成長しても、そこからは規模の拡大を追わず、適正な利益が得られる経営の舵取りをする必要があります。会社経営において、売上は理屈としては青天井ですが、確実に市場としての見えざる上限が存在するものです。ゆえに、中小企業は、乾坤一擲の大勝負や奇策に出るよりも、余力があるうちに、先ずは、現有戦力のままて増収増益する体制へと移行し(≒全員営業)、その次の展開として、同じ広告宣伝をするにしても経営リスクを最小にしつつ強化したり、新たに人の採用を行うというのが最善の手順なのです。下記よりメールアドレスをご登録いただくと、更新時にご案内をお届けします(解除は随時可能です)。成長リーダーは、知識に加えて感性を磨いて上昇する『人財』がいれば、売上はアップするのか?贈答文化は社会を写す。共感・応援されるギフト新時代へ。日本のECたった5年で1.6倍に。ビジネスチャンスを生む値決めこそ経営。あなたの会社の商品価格は、あなたの会社の真の価値を表しているか?前のページ次のページ当コンサルタント開催セミナーがあります。あらゆる企業にとって、売上を伸ばすこ...詳細はこちらセミナーCDすべての部門・すべての社員を営業戦力化する『全員営業』セミナーダイジェスト版CDすべての部門・すべての社員を営業戦力化する『全員営業』セミナーを収録したダイジェスト版CD。約4時間...詳細はこちら当社の関連商品を販売しています。コンサルタント名鑑・エッセンスブック社長が上手にコンサルタントを使うための5大ポイント忙しい社長が30分で要点をつかめる、JCPO社長のためのエッセンスブックシリーズ。今回は、「守破離」です。先週個別のご相談をいただいた専門工事の社長さん。その日は雨ということもあり、N社の社屋は更に「暗く」見えました。定期的に開催しておりますセミナーでは、メーカーの経営者様や幹部の方が多く参加されます。当社には、日々、会社経営にまつわるお金の相談ごとが寄せられます。今、通販・ECに取り組まれる企業・お店にとってなかなか難しいのが『ギフト』の世界かと思います。ギフトビジ...キャッシュレス財政支援を活かし構造改革を成功させる企業があり、活かせず終わる企業もある。早くも消費増税、キャシュレス支援の折り返し地点です。食品はキャッシュレス効果でトントンから楽観視できな...動かない社員に腹を立てても始まらない。動かない社員が自ら動き出す状態を作るためには、○○を変えること。「ついつい「なんで出来ないんだ!」、怒鳴ってしまうこともありますね。お金・承継...当サイトはSecureCore社によって認証されている安全なウェブサイトです。動かない社員に腹を立てても始まらない。動かない社員が自ら動き出す状態を作るためには、○○を変えること。「自分を信じる」ことは大切。四谷剛毅キャッシュレス財政支援を活かし構造改革を成功させる企業があり、活かせず終わる企業もある。各種最新情報を配信中!ぜひ、ご登録ください。