借入を頼みに、銀行を訪問しました。(4)セミナーのご案内かんしゃ通信ブログお客様の声フェイスブック売上が大切!?︎2018年01月23日(火)こんにちは。町田市つくし野で会計事務所を経営しています。事業経営にとって、売上は最も大切な要素の一つです。売上がなければ、キャッシュが入ってきませんので、支払いに回すお金がなくなります。支払できないと倒産です。開業当初は、売上があれば、いろいろな問題を抱えながらでも、なんとか事業経営をやっていくことが出来ます。事業経営をやっていくためには、売上アップは、やっていかなければいけない最重要課題でしょう。売上アップは、最重要課題です。私も、独立してある程度までは、とにかく売上アップを考えて、多少値引きしてでもお客様と契約をしてきました。事業が進んできたら、売上の質を考えることが重要になってきます。売上が上がってくれば、資金繰りは楽になると信じて私は、事業を経営してきました。ひとつ落とし穴がありました。スタッフの数が増えるほど、生産性が下がるという問題です。人数が増えるほど、無駄が発生して、生産性が低くなる。それに対して、売上は今までのとおり、値引きをしてでも契約していたら、資金繰りは苦しくなっていきます。仕入れがない、サービス業の私でも、苦しくなってきたのですから、仕入れや設備投資が必要な事業をやっている場合は、さらに資金繰りが厳しくなります。そこで、売上の質を考えました。私は、値引きをして契約することをやめました。税理士業は、基本的に契約が長期にわたります。サービスの内容は変わりませんので、値上げのタイミングがほとんどない。最初の契約金額がずっと続きます。労働集約型の仕事なので、安い報酬でたくさんのお客様と契約してしまうと、長時間労働になり、サービスの質も低下してしまいます。お客様にもスタッフにも負担がかかりますので、安く引き受けることはやめました。業経営にとって、最も重要な要素はお金です。お金を最大化ことを目標に、経営をすることが重要です。経営者が、売上高だけを見ていたのではお金を最大化できません。売上高の質も見て生きましょう。