対象がなんであれ、何かを途中でやめることが多い人というのは、根気がないだけではなく、なかなか成果が目に見える形で現れない事実に疑問を感じるものなのです。真実、短期間に劇的に変化するものではないことを、頭では分かっているつもりでも、それでも続けるというのは、なかなか難しいものです。簡単に成果が出ないことから、本当に今のやり方が正しいのか考え始めてしまったり。その代わりに、こつこつと地道に積み重ねていくと、あるところで、急に成果が出始め、面白いように急に成果が出るものです。成果を出すためには、その瞬間を信じて継続していくことが大事なのです。ポイントは「習慣化」と「意識しない」ことです。ダイエットのための行動だと意識しに程に、毎日の通勤で階段を使うようにすると、いつの間にかそれが習慣になり、ある時から、脂肪が筋肉に代わるようになる。最初は英会話のためだといって、通勤途中の電車の中でずっと海外ニュースを聞くようにしたら、いつの間にかそれが習慣になって、ある瞬間に外国人の会話を聞き取ることができるようになる。何かの成果を得ようと思ったら、その成功の秘訣は「進歩の見えない行動をどれだけ続けられるか」なのです。成功のポイントは「習慣化」と「意識しないこと」のほかに「できるまでやる」ということも大事です。望む結果が出るまでは止めない、ということは当たり前のようですが、なかなか難しいものです。多くの人は、望む結果を得る前に「続けない」選択をしてしまうものだからです。その理由は様々ですが、人はそのたびに止めることの言い訳を思いついて、できなかったのは仕方のないことだとあきらめてしまうのです。お客様にとって本当に信頼できる営業マンというのは、多くの場合、上司にとってのいい部下であることが多いのです。顧客にとって、信頼できる営業マンとはどのような人物でしょうか。会社や営業マンの利益になるようにお客様を誘導するようなことはしてはいけないと多くの人が頭では分かっているでしょう。現実には、自分の営業成績を上げるためにお客様に頼み込んでまでも、不必要なものを購入していただくということをしている営業マンも少なくはありません。頼み込まれたお客様は必要でないものを買わされたのですから、同情はしても、その営業マンに「ありがとう」と感謝することはありません。本当に信頼を集めて、営業成績を右肩上がりにしているような営業マンは、お客様の立場に立って、最適な商品を、最適なタイミングで進めるのです。そのような営業に触れたお客様は、「自分のためを思って勧めてくれた」と感謝の言葉を暮れるのです。この方法は、上司との付き合い方にも、同様に当てはまります。嫌な上司ともお客様に接するのと同じように信頼感を抱かせるように付き合えば、うまくいくのではないでしょうか。上司が何をしてほしいのか、何を必要としているのか、なぜそれを部下に望むのか、を常に上司の立場に立って、考えるのです。することによって、部下の立場にいるときには見えてこなかった気持ちや都合が理解できるようになるでしょう。して、望むとおりに行動すれば、おのずと上司の評価を上げることになるでしょう。お客様にとって信頼に足る営業マンというのは、評価に値するいい部下であることが多いのです。会社で求められる人材になるには「なりたいもの」ではなく、「なれるもの」を探すべきです。なれば、どんなに嫌な上司とも無理やり付き合う必要はなくなりますし、ストレスを抱えて、自己嫌悪に陥ることもないのです。嫌な上司をしり目に、出世する道もあるのです。大きな会社に入社して、漠然と一番になろうと思っても、できないことばかりが目につき、なかなか難しいと思います。その時は、与えられた仕事で一番にになることを心がけましょう。銀行の営業マンであったならば、同じ「預金を取る」「新しい口座を開設する」「クレジットカードの契約を取る」といった仕事の中でも、不動産業者に強みを持っている、個人開業医に強みを持っているなど、何か職場で一番になれるものを見つけることです。職場で一番になることができると、それが得意分野になり、会社になくてはならない存在にしてくれるのです。語学が得意でなくとも、パソコン操作が得意でなくとも、会社にとって優秀な人材になることはできるのです。大学の就職課でも、英語を話せたほうが有利だし、基本的でもパソコンができなければ、就職に不利だといわれます。そのために、就職を意識するようになると、我先にとあわてて語学教室やパソコンの専門学校に通うようになる学生もいます。本当にそうでしょうか。会社はすべて利益を上げることで、成り立っています。その基本を考えてみると、会社に利益をもたらしてくれる存在であれば、英語ができなくとも、パワーポイントができなくても、新規顧客をバンバンとるような人材であれば、喜ばしいのです。コンサルティングであれ、語学講師であれ、半導体の作業員であっても、根底に営業をして顧客からの依頼をとってくる人がいなければ成り立ちません。このように営業力はほかの何にも勝る能力なのです。会社内で実績を積み上げるチャンスは、どんな仕事をしているのかというのにかかわりなく、身近に転がっているものです。あまたある中でも、大口の営業や企業買収にかかわるような華やかな仕事と、反対に、社内の備品を発注する庶務や経営が厳しくなった会社の立て直しの仕事、どちらかというと、後者より、前者のほうが実績を積みやすいと考えるのではないかと思います。地味で成果を積み上げにくいのではないかと思われる仕事でも、実績を作ることはできます。経営状態が厳しくなった会社を投資することによって、再生させる仕事に取り組んでいるとします。経営状態がよくない会社を立て直すことは容易ではありません。今までとは違った観点から立て直しをしようとすると、経営陣とも対立することもあるでしょう。努力が報われることが少なく、何度となくあきらめたくなることもあるでしょう。わかりやすい実績を作りにくいからこそ、立て直しに成功した事例は輝くものです。その成果が認められたことから、新たな自分の強みに気づくこともできるかもしれません。華やかな部署での仕事で成果を出す人は多いでしょうが、難しい分野での成功は大きな実績となるのです。仕事の難しさにかかわることなく、成果を求めて邁進することが実績を作るのです。実績を出すことが世の中で評価される唯一のものなのです。嫌な上司との関係性がよくなかろうと、ストレスをためていようと、仕事で成果を出していることが最も重要視されるのです。資格がなくても構いません。海外のMBAがなくても構いません。有名大学を卒業していなくても問題ないのです。仕事で実績を作ることがその後の成功を決めるカギとなるのです。嫌だ、嫌だといったところで状況が変わることはありません。深刻なストレスをためていく一方です。仕事でだれも文句が言えないほどの実績を上げることができないうちは、変えることもできません。十分な実績を積んでいない若いうちは特に、邁進しすることが唯一絶対の「自分ができること」なのです。上司を変えることはできないので、不満があろうと、尊敬するころができなかろうと、懸命に仕事をするしかないのです。逆にいうと、実績を上げて、信頼を集めるようになれば、人事権を得ることができるということです。社内で、新規顧客開拓のためのプロジェクトのプロジェクトリーダーを任されたとします。そこまで、任されるまでには地道に実績を積み重ねていく必要がありますが、今までは上司しか行使できなかった人選をする権限を得ることができるのです。仕事ぶりを観察することで、チームに必要だと思われる人、一緒に仕事をしたいと思える人をチームに入れることができるのです。このような権限を任せられるようには、それまで地味と思われる仕事にも愚直なほど一生懸命に取り組んで、加えて、ほかの同僚や上司がどのような仕事をしているのかをつぶさに観察していることが必要です。嫌な上司の下だからこそ、仕事以外のことは何も考えない勢いで、最善を尽くすように心がけましょう。