1.PKFインターナショナルとは?PKFはPwCやKPMGと並ぶグローバルネットワークで、概要は以下の通りです。InternationalPKFに加盟するということは、トーマツらBIG4と同じく、国内上位のプロフェッショナル集団と認められたということを意味します。汐留パートナーズグループは、設立10年目にしてグループ従業員数150名と規模を拡大している、業界でも注目のプロフェッショナルファームです。勢いのある若手会計事務所が加盟したことで、会計業界に変化が起きるかもしれません。2.汐留パートナーズグループがPKFに加盟した理由は?クライアントの海外進出が増加すれば、各国の会計事務所と連携して、最先端の現地の情報に基づいた効率的なサポートを提供しなくてはなりません。汐留パートナーズグループでも香港・シンガポール・ハワイに現地法人を設立していますが、海外進出のサポートはBIG4がほとんど担当しています。前川代表には、近い将来、世界的に有力な会計事務所グループとの連携が必要になるという予感がありました。「今は日本の景気が上向きですが、長い目で見れば内需は減ってきて、海外で外貨を稼がなければならない時代がやってきます。アウトバウンドの仕事が増えて、外国の会計事務所と連携しながらクライアントのサポートをしていく時代になるので、その流れに寄り添うためにも、早い段階で国際的な会計ネットワークに加盟する必要があると考えていました。今までも複数のネットワークから声をかけていただきましたが、なかなか決断できずにいました。今回加盟させていただいた一番の理由は、PKFの理念に共感したからです。PKFはメンバーファームを“Family(家族)“と考えていますが、弊社も『従業員と家族の幸せを大切にする』という経営理念を掲げています。共に仕事をするメンバーとその家族までを“広義の家族”と考えていて、関わる人を幸せにするという理念が共通していました。同じような理念を持つPKFだから、メンバーになりたいと思いました。公認会計士といっても、世界的なアカウンティングネットワークと加盟交渉の経験がある方は、なかなかおられないと思います。具体的にどのように交渉が進められるのか、前川代表に実際の交渉の流れをお聞きしました。「ファーストコンタクトは、不思議なつながりがいくつか重なって実現しました。ビジネスソリューション業務ができるメンバーファームを探していて、弊社の英語のWebサイトを見て興味を持ったこと。弊社で働いていた中国人会計士の友人が上海PKFにいたことです。東京にも多くの会計ファームがありますが、英語のwebサイトを持ち、クライアントと抵抗なく英語でコミュニケーションできるファームは多くありません。「先方からぜひ加盟をしてほしいと連絡があり、PKFのアジアパシフィックの責任者の方や、日本の提携ファームであるひびき監査法人の道幸理事長がオフィスに来てくださいました。Sim氏自らイギリスから弊社まで足を運んでくださいました。弊社のことを真剣に考えて、わざわざこのためだけに来てくださったと思うと、非常に嬉しかったです。汐留パートナーズグループが加盟に至った決め手はなんだったのでしょうか。「実は、弊社以外に候補はないということで、声をかけていただきました。先方は、100人以上の人員を有する一定規模以上のグループであること、英語と中国などの言語対応ができることを条件と考えていたようで、汐留パートナーズしかいないと考えてくださったようです。ビザ取得などの、ビジネスソリューション業務を担当してくれるメンバーとして、弊社に加盟してほしいとありがたいお言葉をいただきました。交渉のスタート段階から先方がかなり前向きな姿勢で対応してくれていて、実務的な各種条件面に合意すれば加盟が決まる状況でした。」あとは汐留パートナーズが合意するだけという状況でした。前川代表に迷いはありませんでした。世界中にネットワークが広がるとともに、アドバイザリーサービスの質も高まり幅も広がると確信し、PKFへの加盟を決意しました。加盟するための条件お互いに合意はあったものの、加盟するためには厳しいハードルをクリアしないと加盟できないイメージです。実際はどのような条件が求められるのでしょうか。上記の一部は必須項目で一部が目標項目になっているそうです。対応に苦心されたことはあったのでしょうか?「加入する以上、取り組まなければならない内容はたくさんあります。加入前に、ヒアリング及びたくさんのクエスチョネアへの対応が必要でした。これはなかなか骨が折れる作業で、いわば私たち汐留パートナーズがデューデリジェンスを受けているようなイメージです。品質管理のインスペクションでは、マニュアルの作成が追いつかず、ぎりぎりまで対応していました。英語で書かれた膨大な品質管理チェックリストをつぶしていくのが大変でした。当たり前のことではありますが、新規受託にあたっては2名以上のパートナーの承認が必要だったり、書類の保管体制も厳格に定められたりしています。できていないわけではありませんが、細かい論点はたくさんありました。」ようやくマニュアル作成を完了して、6月1日から無事にPKFに加盟することができました。加盟前からファミリーの一員。PKFメンバーからの信頼に応えたい紹介されてから加盟手続きが完了するまで半年以上かかりましたが、その間も、これからPKFネットワークに入る仲間ということで、メンバーの一員のように良くしていただき、一緒に業務を行っていたそうです。「オーストラリア、ドイツ、香港などの提携ファームと一緒に仕事をさせていただきました。加盟前からクライアントを数社ご紹介していただいて契約もさせてもらい、大変ありがたかったです。PKFのメンバーは”family”ということで、何かあれば海外からすぐ飛行機に乗って飛んできてくれて、営業や業務にも一緒に入ってくれました。加盟後のイメージが湧いてきて、加盟しても違和感なく進めると確信できました。皆で世界的なクライアントを確保できたらいいよねと話していて、PKFの絆の深さを実感しました。」4.世界的なアカウンティングネットワークに加盟すると得られる、幅広いメリット全世界にネットワークが広がりどこに行っても品質の高いサービスが提供できることや、クライアントの紹介が受けられることなど、加盟に伴うメリットは色々あります。これ以外にも、比較的歴史が新しい汐留パートナーズだからこそ感じるメリットがあるのだそうです。「我々はベンチャー企業とともに成長してきたベンチャーのような会計事務所です。会計事務所が上場することは業法的に難しいのですが、国際的な会計ネットワークに入ることで上場に近い信頼を獲得することができますし、達成感もあります。あと、特に20代から30代の若い会計士の方には、もっと夢をもって仕事をしてもらいたいと思っています。会計士はいろいろな仕事ができます。PKF加盟の信頼できるファームということで、弊社に新しい会計士や税理士の方に入ってきていただいて、一緒に面白いことができるのではないかと期待しています。汐留パートナーズグループの役員陣5.PKF加盟を通じてさらなるグローバル展開を目指す海外進出サポートに積極的に取り組んできた汐留パートナーズグループですが、PKFへの加盟を通じてその成長はさらに加速しそうです。汐留パートナーズグループの海外ビジネスへの取り組みは以下の2つです。インバウンド事業(海外から日本に進出してきた外資系クライアントのサポート事業)アウトバウンド事業(日本企業が海外に進出するときのサポート事業)「インバウンド事業については、東京オリンピック開催決定を契機に日本に会社を設立する企業が増えて、会社設立・ビザ取得をはじめバックオフィス業務全般をサポートさせていただいております。今までは小規模・中規模のクライアントが多かったのですが、今後は大規模なクライアントが増えることが予想されるので、PKF加盟はインバウンドビジネスの追い風になるものと、ありがたく思っています。他方のアウトバウンド事業につきましては、今までも現地法人や海外事務所との提携を行って参りましたが、求めるクオリティーを維持することは難しい問題でした。この点PKFに加盟したことで、150か国どこでも一定以上のクオリティーでサービスが提供できることになり、進出できる国の幅も広がりました。起業からわずか10年でPKFの加盟ファームとなった汐留パートナーズグループは、独立を目指す会計士の方たちの伝説の存在になりそうです。これからも汐留パートナーズグループの成長から目が離せません。大津留ぐみ)TweetShareHatenaRSSfeedlyエンターテイメント・広告・マーケティング系スタートアップ企業での管理マネージャー募集!経理業務だけでなく上場にも携わって頂けます。独立系コンサルティングファームがM&Aコンサルティングスタッフを募集!国内外のM&A案件に携わって頂けます。公認会計士ナビは以下の企業様をはじめとするスポンサー様にサポート頂いております。関するニュースやコラム、公認会計士のためのお役立ち情報を中心に更新していきます。公認会計士ナビは公認会計士人気ブログランキングに参加しています。