00ipadで長時間連続して本を読んでいる人は、ほとんどいないようだ。みな、必ずどこかで他のアプリケーションに浮気してしまうようだ。本を読むなら、他に情報が入り込む余地のない「紙の本」に限る。ホテルのプールサイドに本を一冊持って行き、ビーチチェアに寝そべって2時間の読書をする。実は本というメディアに集中できる最善の方法なのだ。コンサートや本は身銭を切る。お金で解決できるというのは健全で、きわめてラッキーなケース。それなら、四の五の言わずに、お金を払って解決してしまったほうがいい、ということだ。オリエンタルランドの専務だった高橋政知さんは、浦安の埋立地に関する交渉で、漁業権を持つ漁師たちとの合意が必要だった。海の男は気性が激しい。交渉は一筋縄ではいかないことが予想された。この手の交渉事は、「まず相手に自分を信用させなければならない」それを高橋さんは知り抜いていた。そこで高橋さんのとった行動は、とにかく相手と「腹を割って飲む」ことだった。それは理屈ではなく、彼なりの「誠意」だった。一人一人と本気で酒を酌み交わす、文字通り「汗をかく」作業は、実は一番の近道だった。当初2、3年はかかると思われていた難交渉が、わずか半年で決着したのが何よりの証拠である。「小さいことを重ねることが、とんでもないところに行く、ただ一つの道です」(イチロー)最後に笑うのは、ラクをせずに、ちゃんと汗をかいた人々である。僕は会社に入って、火中の栗を拾い捲った。大した能力もないので、愚直なほど汗をかきまくるしかなかったのだが。結果的に顧客との信頼関係も深まり、協力会社との絆も深まった。きれいな仕事しかせず、トラブルを回避する人たちは、徐々に発言力が低下し、そのうち誰からも相手にされなくなっていた。「本棚を見れば、その人物がわかる」とよくいわれる。相手を立てることのできる人物である。言われることだが、人間の器は、何かアクシデントが起きたときにわかる。相手を非難するのは簡単だ。