成功や失敗には、マグレも不運も存在しない。成功と失敗の裏にあるのは、理由と原因だけ。上の世代は、職業をたくさん掛け持つと「結局、何がやりたいんだ!一つに決めろ!」と咎めてくるけど、どっこい、やりたいことを掛け持つことや、やりたいことに迷うことは、これからの時代を生き抜く術だ。お金を払ってくれる人を「ファン」とするのなら、人気タレントにはファンはいるが、認知タレントにはファンがいない。「テレビタレント」と「クラウドファンディング」の相性はすこぶる悪いが、「アーチスト」と「クラウドファンディング」の相性はバカみたいに良い。共犯者を増やすこれまで僕らは「いかにお客さんを増やすか?」の競争をしてきたけれど、そんなことはしなくてよくて、「作り手」を増やしてしまえばいい。作り手は、そのまま消費者になるから。クラウドファンディングは、資金調達のツールではなく、共犯者作りのツールである。イベントの主催者に黒字が出ないと意味がない。「えんとつ町のプペル」で生活できる人が増えれば増えるほど、「えんとつ町のプペル」が広まるのだから。広告を作る時は、自分の手から離れても尚、こういった「広告の連鎖」が自然発生する基盤を作ることが大切だ。体験+おみやげ人が時間やお金を割いて、その場に足を運ぶ動機は、いつだって「確認作業」で、つまりネタバレしているモノにしか反応していない。僕らが「買うもの」と「買わないもの」を線引きする基準は単純明快、「生活する上で必要であるか否か」だ。「作品」は生きていく上では「あまり必要ない」から、あまり買わない。いうわけか、ついつい買ってしまっている「作品」もある。「思い出」にはお金を出すようだ。「おみやげ」に必要なのは、旅行や観劇といった「体験」だ。「おみやげ」は必ず「体験」の出口にある。作品と同時進行で「体験」を作り、その「体験」の「おみやげ」に作品を忍ばせる必要がある。現時点で、作品を確実に売る方法はコレだ。無料のようだが、その実、マネタイズのタイミングを後ろにズラしているだけ。入り口を無料にすることで、更に大きな見返りを狙っている。何があろうと、自分に時間を使うしかない。指が変形するまでペンを握るしかない。無料公開が常識となった今、実力が可視化されるようになった今、一番の広告は「作品のクオリティを上げること」だ。お客さんの手に届くまでの導線作りも、作品制作の一つだ。導線作りができていない作品は「未完成品」という認識を持った方がいい。今の時代、面白い看板があれば写真に撮ってインスタグラムにアップし、政治に意見したければツイッターで呟き、感動したことがあればフェイスブックに書き、日記はブログに書く。セカンドクリエイターの層が増えに増えた。これからの時代は、このセカンドクリエイターのクリエイター心をいかに揺さぶるか。「作ってみたいな」と思わせるか。広告は「いかに口コミをさせるか」の勝負になってくる。自分一人で広告をしてはいけない。「広告させる」ことが大切だ。インスタグラムにアップしてもらえるかを考えた。ベストセラーとなった「多動力」の拡散装置も、やはりインスタグラムだったのだ。インスタグラムにアップしたくなるように、見出しのレイアウトを正方形にしてみた。確実にヒットを生むには、数十、数百の仕掛けが必要だ。これらの仕掛けは全て、自分の時間を使った宣伝ではなく、他人の時間を使った宣伝だ。皆、1500円は持っているのだけれど、本屋には、1500円を出す「キッカケ」がないのだ。プロモーションからゴッソリ抜け落ちているのは、コミュニケーションデザインと、それともう一つ、「お客さん側の手柄」だ。僕らは自分のポイントを上げる為に、目の前にいる人を喜ばせている。自分の為に、プレゼントを買っているのだ。お客さんを動かす(モノを買わせる)には、「後悔の可能性」を取り除いてあげることが重要だ。需要を操作するのは難しいけれど、需要を事前に知り、必要な分だけを作ることはできる。自分の個性というのは編集結果だ。編集素材たるアイデア(他人の脳ミソ)の待ち合わせ場所になった者勝ちで、では、どういう人間が待ち合わせ場所として重宝されるかというと、とにかく行動する人間だ。勝負の決め手は脳ミソの数だ。厳密に言うと、体験の数だ。なんでも一人で完結しようとして、相互補完の流れを断ち切ることのアホらしさよ。そもそも、一人で完結できる前提で頭を悩ませていることが、おこがましい。情報は、行動する人間に集まり、更なる行動を生み、また情報が集まってくる。面白かったポイントマーケッター必読の本です。ここまでお客さんのインサイトを言語化して、売る仕掛けを何層にも用意して、結果を出す。読んでいてとても興奮するマーケティングストーリーです。ここまで売るために脳ミソに汗をかいて、圧倒的に行動しているのかと問われている気がして、反省するしかありません。本の内容はあまりにもきれいにまとまりすぎているので、他にも膨大なトライアンドエラーをしていると思うのでそのあたりも非常に興味が出てくる。「作り手を増やす」「体験をしてもらう」というのはこれからのビジネスにおける重要なキーワードだと思いました。今までどんなに否定的な出来事として胸に刻まれていたエピソードの裏にも、自分の持つ素晴らしい資質が眠っているものなんだ。未来は自分でデザインできる。書く技術を身につけることは、そのまま考える技術を身につけることにつながる。書く技術が身につけば、ものの見方が変わる。物事の考え方が変わる。「未熟でいるうちは成長できる。私は思考のスケールが小さいと、その人自身も小さいままに終わってしまうと思っている。周ビジネス書をより効率的に読み、知識を体系化したいという思いから、読書を仕事につなげるというキーワードに惹かれ読みました。価値あることはすべて独学を通じて学んだと思う。営業とは、お客さまが抱えている問題を解決することで報酬として代金をいただく仕事です。優秀な営業担当の書いた本は、普通の営業担当にはまったく役に立たない。太NEXT『世界最強の商人』オグ・マンディーノグロースショップビジネスを加速させるための戦略を立てたり、オペレーションを改善することが得意です。