>仕事での成功の理由を自分で説明できなければそれは成功ではない2015/04/07採用面接をする機会がありました。相手は社会人経験者なので、もちろんポテンシャルもみますが、やはり即戦力を期待しますので、面接での質問は新卒相手よりも厳しくなります。履歴書に、「新規事業の立ち上げに成功」とか「部署内で営業成績1位を達成」などと書いてくれていると、私が必ず聞くようにしている質問があります。あなたが成功できた(達成できた)理由はなんですか?あなただから成功できたのか?あなただから成功できたものなのか、それとも誰でも成功できる状況だったのか?それを知りたくてする質問です。中途採用の面接ですからね、即戦力になる人が欲しいのです。少なくとも前職で一定の評価を受けている優秀な人材が欲しいのです。実は誰でもできるような簡単な新規事業の立ち上げだったのかもしれません。営業部の他の人はみんな新卒だったのかもしれません。結果だけを履歴書に書かれても、あなたが本当に優秀な人なのかどうかがわからないので、成功の理由をきいているのです。成功の再現性があるか?再現性。面接では再現性をみているのです。成功が偶然ではなかったか。なにも考えずにとりあえずやってみたらたまたまうまくいった、という話だったら、その人が優秀だとは言えません。中途採用して、ウチの会社にきてもうまくやってくれるかどうか分かりません。ロジックを立てて考え実行して、狙い通り成功を収めている人であれば、同じように仕事に取り組んで、ウチの会社でも成功してくれる可能性が高いと判断できます。コミュニケーション力に自信がありますので、接待を重ねて仲良くなります。時間はかかりますが相手に気に入られるところから始めて、信頼関係を築いていくことで、顧客の方から買いたいと言ってくれるようになります。私ほど熱心に接待をする営業部員はほかにはいませんでした。顧客の過去の購買行動をデータ化して分析することで顧客の嗜好を理解できますし、買い替えのタイミングを予測することができます。顧客の決算期と投資計画を把握することで、購買意欲の高い時期に集中的に営業をかけることができます。私ほどデータに基づいて営業している部員はほかにいませんでした。Aは顧客の性質による部分が大きいですから。顧客とウマが合わなければ終わります。顧客が家庭重視で接待など受けないタイプかもしれません。Bの方が再現性が高いです。データ(事実)に基づいて将来を予測して行動するというのは基本中の基本ですが実際にできている人は少ないです。これがしっかりできて、結果を残せているのであれば、新しい職場でも成功を再現できる可能性が高いですから。「再現性」を面接ではみているんです。B!LINEへ送る管理人が実際に使っている優秀な転職サイト年収750万円以上のハイクラス転職を最も効率的にヘッドハンターにスカウトされることに特化した新しい転職サイト。有料の会費制で知られていますが、実は年収750万円以上ですと無料利用できますので、まずはお試しあれ。年収1,000万円以上の転職をしようとした場合に一番おすすめ。想定以上にヘッドハンターから声がかかりますので自分の市場価値を再確認できますし新たな選択肢がみつかるはずです。BIZREACH30‐50代で外資系企業への転職を狙うなら外資系企業への転職、特に、30才以上の転職に強いのがJACリクルートメントです。キャリアコンサルタントが単なるポジション紹介のみではなく、あなたの強みを理解した上であなたに合うポジションを探すために採用企業側に提案してくれることもあります。JACリクルートメント経由の転職者の98%が「知人・友人に勧めたい」と評価しています。そのきめ細やかなサービスをぜひ無料で体験してみてください。JACリクルートメントついに出た最大手リクルートグループのスカウト転職サービス高年収のハイキャリアポジションに限定したスカウト型求人サービスがついに業界最大手のリクルートからリリースされました。いままでのリクルート転職サービスでは広く扱われてこなかった、希少性の高いポジションがスカウト方式で案内されてきます。新規サービスのため今なら完全無料で会員登録および利用ができますので、しっかりとレジュメ登録をして活用してみてください。管理人も試しに登録しましたが、登録当日で11件、3日以内で合計23件のスカウトがきました!レジュメ登録をしっかりすることがスカウトを受けるための成功条件です。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。面接で優秀なビジネスパーソンを見分けるために必要なこと採用面接をしながら最近感じたことがりありました。POST外資系企業ファイナンスマネージャーからベンチャー企業CFOへの転職を考える最近、自分のキャリアに関して考え始めています。高年収のグローバル企業でワンランク上のビジネスパーソンにマイクロソフトと言えば、すでに知らない人はいないくらいの世界的な企業です。views投資銀行からの転職先まとめ。