当サイトはSecureCore社によって認証されている安全なウェブサイトです。各種最新情報を配信中!ぜひ、ご登録ください。会社の大元となる「総務」を革新すれば、すべての事業部に影響を与え、顧客志向になり、驚くほど業績が伸びる。経営者が着手すべき、「成長支援部づくり」を指導。「岩井さんはどんな業種が強いんですか?」ある会社を訪問した際、先方からこんな質問をいただきました。製造業であるその会社にとって、「この人は業界のことがちゃんと分かっているんだろうか?」というのは気になるところです。このようなご質問をいただいた時、私の答えは、いつも「特定の業種が得意ということはありません。現実問題として、クライアントさんの業種も様々です。コンサルティング業など業種も多岐に渡ります。数から言えば第三次産業が多いのですが、第一次産業に属するクライアントさんもおられます。先の回答になるのですが、当然のことながら私の答えに納得されずに、仕事に結びつかないこともあります。実際にお客様のご要望が業界に精通していないと解決できない特種な課題の解決であれば、私の方からお断りしています。一方で、クライアントさんとセッションをやっていて喜ばれるのは、「そんなことは考えもつかなかった!」「この発想は初めてです!!」というようなことです。業界の外から見た時の新しい気づきや指摘がかえって、すごく新鮮に感じられるという訳です。先日も「この言葉ってどういう意味ですか?」という素人目線の質問から掘り下げていく中で、「商品の本当の魅力はこの基準をクリアしていることではなくて、『いざという時、安心を生む』ということではないか」という発見がありました。業界の中では業界人同士なら通じる常識があります。お互いに分かっている人の中で話をしていると「やっぱりそうだよね」とすぐに納得することが少なくありません。実際のユーザーや投資家が必ずしもその業界の事情や業種特有の課題をよく分かっているとは限りません。このため、商品の魅力を伝え、最終的に消費者に買ってもらう、会社の将来性に共感して、金融機関や投資家にお金を出してもらう時、業界にどっぷりつかっていないことも貴重な価値なのです。実際、広告関係のお仕事を長年やっている知人の経営者の方は、ある時ご自分のクライアントさんから、「もうこれ以上ウチのことを詳しくならないで下さいね」と言われました。会社のことが分かり過ぎてしまうと、かえって広告を作る際に客観性がなくなります。その結果、せっかくの切れ味が鈍る恐れがあることをそのクライアントさんも理解しておられたのです。仕事によっては業界や業種に特化した方が良い場合もあります。中にはコンセプトや取組み姿勢がしっかりしていれば、業界や業種に関わりなく、通用していく仕事もあります。ポイントはどこから焦点を当てて絞るのかということ。経営資源の限られている中小企業は絞らなければいけないと言われます。一方で、絞るとビジネスチャンスがなくなると感じるので、二の足を踏む経営者も少なくありません。絞ると小さくするとは似て非なるもの。焦点の当て方によっては絞ることで、範囲も可能性も大きく広がります。下記よりメールアドレスをご登録いただくと、更新時にご案内をお届けします(解除は随時可能です)。お名前E-mail関連のおすすめコラム魅力に映る施策や戦術より、取り組むべきは足腰の強い”商品力強化”である値決めこそ経営。売上・利益を最大化する特化戦略とは?日本のECたった5年で1.6倍に。ビジネスチャンスを生む明日への道を描かなければ、明日も明後日も来ない贈答文化は社会を写す。共感・応援されるギフト新時代へ。今の顧客を大事にできない企業やお店は、未来の顧客も幸せにできない。https://www.heeze.co.jp/当社の関連商品を販売しています。コンサルタント名鑑・エッセンスブック社長が上手にコンサルタントを使うための5大ポイント忙しい社長が30分で要点をつかめる、JCPO社長のためのエッセンスブックシリーズ。今回は、「守破離」です。先週個別のご相談をいただいた専門工事の社長さん。その日は雨ということもあり、N社の社屋は更に「暗く」見えました。定期的に開催しておりますセミナーでは、メーカーの経営者様や幹部の方が多く参加されます。当社には、日々、会社経営にまつわるお金の相談ごとが寄せられます。今、通販・ECに取り組まれる企業・お店にとってなかなか難しいのが『ギフト』の世界かと思います。ギフトビジ...キャッシュレス財政支援を活かし構造改革を成功させる企業があり、活かせず終わる企業もある。早くも消費増税、キャシュレス支援の折り返し地点です。食品はキャッシュレス効果でトントンから楽観視できな...動かない社員に腹を立てても始まらない。動かない社員が自ら動き出す状態を作るためには、○○を変えること。「ついつい「なんで出来ないんだ!」、怒鳴ってしまうこともありますね。お金・承継...当サイトはSecureCore社によって認証されている安全なウェブサイトです。動かない社員に腹を立てても始まらない。動かない社員が自ら動き出す状態を作るためには、○○を変えること。「自分を信じる」ことは大切。四谷剛毅キャッシュレス財政支援を活かし構造改革を成功させる企業があり、活かせず終わる企業もある。各種最新情報を配信中!ぜひ、ご登録ください。