2018年11月22日2018年7月30日更新!こんにちは、kronekoです。今回は、世界一稼いでいると言われている、ウォール・ストリート・ジャーナルのセールスレターを紹介とPASONAの法則を解説していきます。最後にスワイプファイルとしても使用していただけるようにPDFを用意してあります。これから解説するPASONAの法則を理解したほうが、このセールスレターの価値がわかると思いますので、この記事は、ぜひ最後までゆっくりと読んでみてください。ウォールストリートジャーナルは、ダウ・ジョーンズ社が発行する国際的な影響力を持つ日刊経済新聞です。現在は、アメリカ版、アジア版、ヨーロッパ版が発行されて、アメリカのみならず、世界的に大きい影響力と高い評価を受けています。man」というDMの内容です。このセールスレターで、20年以上も売り続けて、20億ドルの定期購買を獲得したと言われています。型を真似したり、写経をするセールスレターとして使ったりしています。本文はこちらになります。読者の方々へ25年前のある晩春の昼下がり、2人の若者が同じ大学を卒業しました。彼らには共通点が多くありました。どちらも若い男性で、学生時代の成績は中の上、感じのよい人柄でした。それに両人とも――大学を卒業する若者のほとんどがそうであるように――将来に野心的な夢を抱いていました。この2人が最近、卒業25周年記念の同窓会に出席するために母校に戻ってきました。彼らには今でも共通点が沢山ありました。どちらも幸せな結婚をしていて、3人の子供がいました。蓋を開けてみればどちらもが、卒業後には同じ中西部の製造会社に就職して、今もその会社で働き続けていました。異なる点が1つだけありました。2人のうち1人は、その企業では小さな部署のマネージャーをしていました。その差が生まれた理由「なぜこのような差が、人々の人生には生まれるのだろう?」そんな風に思われたことはありませんか?生まれつきの知性や才能、努力が常にその要因とは限りません。一方が成功したくて、もう一方はそうでなかったわけでもありません。その違いは、何を知っていて、その知識をどのように活用するかにあるのです。それが、あなたやあなたのような人々にウォール・ストリート・ジャーナル(WSJ)についてお手紙を差し上げている理由です。いうのは、「ビジネスで活用できる知識を読者に提供する」ことが、本紙のそもそもの理由だからです。他に類のない新聞ご存知かとは思いますが、ウォール・ストリート・ジャーナルは、他に類を見ない新聞です。本紙は、この国で唯一、全国発行されているビジネス日刊紙で、世界最大のビジネスニュース専門家によって毎営業日に発行されています。毎営業日、WSJの紙面には、ビジネス志向の人々が興味を持ったり、重要に思ったりしそうな情報がジャンルを問わず幅広く盛り込まれています。株価やファイナンスの話題だけではなく、動きの速いビジネス世界全体に関するありとあらゆる情報が含まれています。ウォール・ストリート・ジャーナルは、あなたが必要とするすべてのビジネスニュースを、必要な時にご提供するのです。私は今、WSJの第一面を開いています。ここには、その日の重要な主要ニュースと内容を掘り下げた特集記事が組み合わせてあります。価格、業界向けの税金優遇措置から、ワシントンDCやその他の地域の主な動向まで、様々な記事が掲載されています。2面以降のどのページをめくっても、お役に立つような重要な情報が満載です。個人の資産狩りをテーマとする日刊コラムは、お得に貯金し、より良く投資し、賢く使うために重宝します。中小企業、マーケティング、不動産、テクノロジー、地域開発などに関する週刊コラムもあります。ウォール・ストリート・ジャーナルを読まれたことがない場合、いかに本紙がお役に立つか想像もつかないのではないでしょうか。WSJに登場する情報の大半は、他では見ることができない情報です。本紙の印刷は全米各地で行っており、毎営業日、早い時間にあなたにお届けできるようにしています。28ドルで購読私どもの言葉の正しさをお確かめいただくために、これからの13週間、たったの28ドルで本紙を購読なさってみてください。これは、現在ご提供しているうち最も短い購読期間で、WSJを知るのにぴったりの方法です。購読期間を長くして、さらにお得なプランを利用することも可能です。年間購読料金は107ドルで、WSJの表紙に記載の価格よりも20ドルお得になります。お得なプランは2年間で185ドル、つまり69ドルもお得になるのです。ご注文方法は簡単です。同封の注文カードにご記入いただき、添付の送料無料の封筒で郵送してください。ご満足を保証するために、万が一WSJがご期待に添えない場合は、このお試し購読期間をいつでもキャンセルすることができ、まだお届けしていない分のご料金は返金いたします。このご提案がフェアで同意できる内容だと思われるようでしたら、WSJが何百万人もの読者にもたらしているメリットをあなたにもご提供できるか、さっそく確認されたいのではないでしょうか。同封の注文カードを今すぐお送りくだされば、ただちにあなたのお役に立ち始めることができます。この手紙の冒頭に登場した2人の大学の同級生の話に戻りましょう。彼らは一緒に大学を卒業して、ビジネスの世界でも一緒にキャリアを開始しました。ビジネス釈迦の出の彼らの人生に差をつけたのは何だったでしょうか?それは、知識です。役に立つ知識とその活用法です。成功への投資ウォール・ストリート・ジャーナルを読み始めたら、即座に成功することができるとは限りませんが、WSJが常に興味深い内容で、信頼でき、有用であることは保証いたします。追伸:WSJの購読料は税控除できる場合もありますので、ぜひお忘れなく。ウォールストリートジャーナルのセールスレターを分析このセールスレターの最初の特徴は、ストーリーからから始まるということです。オープニングがストーリーで始まることによって、読者の興味を引き寄せています。このセールスレターは、すでにPASONAの法則によって、セールスレターの型となっているので、解説していきます。PASONAの法則ウォールストリートジャーナルのセールスレターの型は、PASONAの法則と呼ばれています。行動の頭文字をとって、PASONAといいます。共通点の多い2人の若い男が、25年後、一人は小さな部署のマネージャー、もう一人は社長となっている違いは?というところで「違いは何か」を問題提起をしています。次に、問題を煽り立てています。知性や才能、努力の違いではありません。成功への情熱が違ったわけでもありません。二人の人生を変えたものは、知識の活かし方にあったのです。「本当の原因は〇〇なのです」ということで、興味を引き立てることができます。本当の理由が気になって、ここで共感も生まれてきます。次に、問題解決案として、ウォールストリートジャーナルを紹介します。知識は力ということを伝えて、ウォールストリートジャーナルなら解決できるということを伝えています。これがSolution、解決策です。down、絞込みです。ウォールストリートジャーナルでは、ビジネスエリートの為の新聞であることを示唆して限定性を出しています。「限られた人しか買えない」という、限定性を打ち出すことです。最後に、Action、行動です。送料無料の封筒で郵送してくださいと、購入を呼びかけます。ここでは、オファーと共に、注文方法など行動してほしいことを伝えます。綺麗にPASONAに並んでいることが分かります。まとめ世界一稼いだセールスレターのウォールストリートジャーナルのセールスレターはいかがでしたか?PASONAの法則は、セールスレターに限らず、ブログやメルマガに、よく見られる型でもあります。ストーリー、PASONAの法則に沿っていて世界一稼いでいるのが納得のセールスレターだと思います。プレゼントこちらの記事を読んでくれてありがとうございます。感謝の意味を込めまして世界一稼いだセールスレターのウォール・ストリート・ジャーナルのセールスレターをPDF化しました。写経や、スワイプファイルとしてお使いください。【無料】セールスライタースターターキッド「これからセールスライターになりたい」という人へセールスライティングWeb講座ブログを作れる会員サイトの招待セールスライティングを学んで「集客する仕組み(ブログ)」が作れます。こんにちは、kronekoです。※最後に「簡単にセールスレターをデザインできるツール」も紹介しています。blogこんにちは、kronekoです。教えてくれたのは、スーパーコピーライターのジョン・カールトンです。blogこんにちは、kronekoです。広告考察プロフィールこんにちはkronekoです。フリーランスでセールスライターをやっています。