当サイトはSecureCore社によって認証されている安全なウェブサイトです。各種最新情報を配信中!ぜひ、ご登録ください。大森啓司コンサルティング営業を軸とした、「売れる営業部づくりの再設計」を指導。現有戦力で販売力の最大化を図り、30%の売上増をめざせる体制づくりに定評がある。提案・プレゼン準備のヒトコマです。先方は、役員も聞いてくれるという事で営業マンにも力が入っています。「プレゼン時間が短いですよ。「役員の方はお忙しいです。その代わり、ある手法を使っていきましょう」その手法とは、伝えたいことを「一言」でまとめるのです。15分のプレゼンであれば、こちらの提案は5分で終了。それも「一言」でまとめる。残り10分は質疑応答の時間。理由は、その「一言」から顧客の興味がどこにあるかが解るからです例えば、私がプレゼンをする場合、伝えたいことを「一言」のコンセプトでまとめます。「一言」ですので、内容は抽象的です。過日支援先の某社に、「全体最適」と提案すると顧客から、そのコンセプトに行きついた背景や考え方の質問がでてきます。顧客からの質問内容によって相手が知りたいポイントと理解の深さ(理由)が解ります。こちらの提案と顧客の想いの差も、質疑応答の中から解消される糸口になります。最後は「次回、ご質問を頂きました〇〇について詳細なご説明の機会を」で終了。次の訪問にもつながり、プレゼンは成功です。「一言」でまとめる事は、自分の頭の中を整理することにもつながっていきます。「あれもこれも話したい」と思わずに、まとめた「一言」を何度も口にして、相手に伝える。説明しても、言葉は残りません。役員が参加するのであればこそ、伝えたいことをまず「一言」でまとめるのです。貴殿は、伝えたいことを「一言」でまとめる習慣を持っていますか?最後まで読んでくださり、ありがとうございました。下記よりメールアドレスをご登録いただくと、更新時にご案内をお届けします(解除は随時可能です)。http://www.act-con.jp当コンサルタントの関連商品を販売しています。セミナーCDコンサルティング営業で“売れる”を作る具体策セミナー収録ダイジェスト版CD「コンサルティング営業力で“売れる”を作る具体策」セミナーを収録したダイジェスト版CD。成功するにはコンサルティング力を磨け!―売れる営業部にするための処方箋ご用聞き営業からコンサルティング営業へ。顧客の相談にのれる営業マンでなければ未来はない!コンサルティ...詳細はこちら当社の関連商品を販売しています。コンサルタント名鑑・エッセンスブック社長が上手にコンサルタントを使うための5大ポイント忙しい社長が30分で要点をつかめる、JCPO社長のためのエッセンスブックシリーズ。今回は、「守破離」です。先週個別のご相談をいただいた専門工事の社長さん。その日は雨ということもあり、N社の社屋は更に「暗く」見えました。定期的に開催しておりますセミナーでは、メーカーの経営者様や幹部の方が多く参加されます。当社には、日々、会社経営にまつわるお金の相談ごとが寄せられます。今、通販・ECに取り組まれる企業・お店にとってなかなか難しいのが『ギフト』の世界かと思います。ギフトビジ...キャッシュレス財政支援を活かし構造改革を成功させる企業があり、活かせず終わる企業もある。早くも消費増税、キャシュレス支援の折り返し地点です。食品はキャッシュレス効果でトントンから楽観視できな...動かない社員に腹を立てても始まらない。動かない社員が自ら動き出す状態を作るためには、○○を変えること。「ついつい「なんで出来ないんだ!」、怒鳴ってしまうこともありますね。お金・承継...当サイトはSecureCore社によって認証されている安全なウェブサイトです。動かない社員に腹を立てても始まらない。動かない社員が自ら動き出す状態を作るためには、○○を変えること。「自分を信じる」ことは大切。四谷剛毅キャッシュレス財政支援を活かし構造改革を成功させる企業があり、活かせず終わる企業もある。各種最新情報を配信中!ぜひ、ご登録ください。