「自分なりの工夫をしてみたい......」LPを書いていると、そういうふうに思うことも多いはずです。LPライティングを始めてしばらくは、そうした工夫はせいぜい全体の1割程度にとどめておいたほうが良いです。自分なりの工夫というのは、LPライティング初学者の場合、えてして顧客心理から離れたものになりがちだからです。短期・中期・長期のスピード感を理解する「どうしても、顧客心理から離れたLPを書いてしまう......」あなたはもしかしたら、そういう悩みを抱えているかもしれません。LPライティングをする上でまず大切なことは、顧客心理を理解することです。そのためには、顧客心理を理解するための方法論を一通り学ぶ必要があります。学ぶことを優先し、1週間程度で徹底的にLPライティングの技法を学び、その後LPライティングに着手したほうが、遥かに素早く成果を出すことができるようになります。readの壁は、ファーストビューを工夫することで突き破る。ヘッドコピーが強烈なフックを持っていて、読まずにいられないものであること。読ませていくために、次の一文を読ませるような文をどんどん入れる。したヒートマップができる原因は、ファーストビューの下にあるのではありません。ファーストビューそのものにあることが多いです。ファーストビューのキャッチフレーズそのものが非常に興味をそそるものであれば、その下もまたどんどん読み進めてみたいと思うものだからです。具体性があり、理解しやすいことなどが重要なポイントになるでしょう。believeの壁は、権威者の推薦文で打ち消すこと(モニター・データーなども可)『ヒートマップを見た限りでは、結構な割合の人が最後まで読んでくれているのに、ぜんぜんお問い合わせが来ない......』こんな悩みもあるかもしれません。写真入りのお客様の声もないこんなLPなら、どれだけ内容が面白くても、どれだけデザインがキレイでも問い合わせる気は起きないはずです。個人情報が悪用されたら困りますしね。このように、顧客の目線に立ってLPを見直すだけでも相当な改善が期待できるという一例です。ンそのものに問題があるかもしれません。ボタンの周りには余白を設け、誤クリックを防止するこれらの工夫をしてみて、それでもお問い合わせが来ないのであれば、もう一度やり方を考えなおすべきかもしれませんが、とにかくこうした出来ることをすべて試してみることが大切です。申し込まずにはいられないほど興奮させる「それでも、やはりお問い合わせが増えない......」そういうときは、もう一度文章を見直す必要があります。具体性のある文章になっているでしょうか?この3つの条件が揃っていれば、申し込まずにはいられないほど興奮させることは、それほど難しいことではないはずです。写真の選び方がどうもちぐはぐで、なかなかユーザーの心をつかめない。ヒートマップで見てみても写真のところだけは真っ青だ。そんな悩みを抱えているのはあなただけではありません。結局のところ写真選びのセンスを磨くには、徹底したリサーチしかありません。多くのLPを見た上で、選ばれている写真の共通点をまとめていく。この作業を怠っては、男性のマーケッターが女性の写真選びの基準を身につけることは出来ないでしょう。「やれることはすべてやった......なのに結果が出ない......」そんな時は、ターゲット選びが間違っているのかもしれません。LPにおいて、ターゲット選びとは全てであり、ターゲット選びに間違いがあれば、どれほどの苦労をしても、それが報われることはありません。ターゲット選びで大切になる考え方は、顧客を4つの種類に分け、その中でとくに最初は「絶望している顧客」をターゲットとすることです。してら痩せるんだろう?・デブだけどまあいいや!という程度にしか物事を考えていないユーザーに売ることは難しい、まして私はデブじゃない!と思っているユーザーにのを売るのは難しいことだからです。カンタンに売れるユーザーをターゲットにしましょう。ベッド(約束)→導入・きっかけ(共感)→ベネフィット(教育)→商品・サービス説明(興奮)→お客様の声(興奮)→お問い合わせ方法(行動)→FAQ(行動)「どうも、読んでてもLPの流れがすんなりこない......」LPを書き上げてもそんな悩みを抱えている方もまた多いでしょう。LPについては、すでに人間心理を知り尽くしたマーケッターがQUESTフォーミュラという一つの公式を提示しており、これを参考にすることで、どんどん読み進めたくなるLPを作ることが可能です。「おー、これが実現できるならすごくわくわくするな!」T......ターゲットに行動していただく→行動していただく「よし、買おう!」という形で、顧客の心理を導いていくのがQUESTフォーミュラなのです。「これ......的外れだよ......」せっかくLPを書いたのに、お客さん候補に見せたらそんなことを言われることもあるでしょう。いう時の一つの解決策としては、別案を予め用意しておくことです。Aがダメだといわれたら、Bを用意することになって、的外れだといわれても、どんどん提案を出すことができるようになります。いうふうに手数を多く打っていくうちに、最終的には良いLPを書くことができるようになるでしょう。読み手を強制的に巻き込む「ヘッドを強力にって......強力ってなんだよ......」この五箇条を読んで、そんなふうにお嘆きかもしれません。ここでいうところの「強力」の定義ですが、心を揺さぶるということです。心を揺さぶるためにはどうすれば良いのでしょうか?多くの人が心揺さぶられる9項目をなるべく多く満たすということが一つの指標になります。疑問を作って、予想外の答えを出す「LPを何度も書き直したのに、どうしても文章がわかりにくい......」そんなふうに思っている方も、あるいは多いかもしれません。以上の項目が参考になります。うこと、イメージしやすい言葉を使うこと、例をくどく出すことです。相手に情景を思い浮かべさせることができれば勝ちです。みんなが知ってるものに置きかえる→それより上という表現をする「どうも人を惹きつけるような文章が書けない......どうしてだろう?」あなたは、そんなお悩みを持っているかもしれません。私がここでおすすめするのは、基本的には疑問→答えという形の連鎖で文章を書くことです。様々なバリエーションは考えられますが、基本的には疑問→答えの連鎖で文章を書くことが、もっともすらすら文章を読んでいく秘訣だと考えています。置きかえる、など様々なテクニックは考えられますが、基本的には疑問→答えの連鎖で書いていくというやり方が一番有効でしょう。......信じてもらえない......」そんな風にお悩みの方もいるかもしれません。言葉を変えて同じことを3回主張するのは、そこまでしないと多くの人は記憶に留めることができないということの裏返しです。他にも事実から始めて、徐々に自分の主張に移行していくというのは、A=B、B=CならばA=Cという思考回路になりがちな人間心理を突いたものです。経営者としては、みんなを愛しているように装うだけでいい「LPを書いてみたけど、どうも自分の好き嫌いが前面に出てしまう......どうしようかな......」LPを書き始めたときは、なかなか自分の殻を打ち破ることができず、困ってしまうかもしれません。そんな時は、自分ではなく、データーを根拠に判断をすることをおすすめします。ターゲット設定にしても、自分の判断ではなくて、Analyticsを見て決める。選ぶ写真や文章の内容も、同業他社のLPや掲示板サイト・ブログサイトなどを見て決める。いった形で、自分が顧客に対して中立的な立場からLPを書けるようになると、カメレオンのように文体や写真を変化させることが出来るようになり、かくしてLP製作は成功します。モニター・ブラウザごとのチェック「LP書き上がった......さて、どうやってチェックしようか......」チェックポイントはさまざまありますが、その中でも代表的なもの、かならずチェックしておかなければならないものは以上の数点です。多くのLPはこの初歩的なポイントでつまずいている例が多いのです。これらの要素をしっかり満たせていれば、それほどひどいLPにはならないでしょう。いうときは、ここに書いてあることを一通り見なおしてみましょう。大切なのは検索キーワードの設定です。これを間違えると、どれだけLP製作に注力しても、なかなか良い結果は出ません。他にも、大手のサイトを参考にして製作していた場合は、大手だからこそ通用するブランディングもあります。いったブランディングを参考にするのは危険であることが多いので、用途用例をしっかり見ながら進めていきましょう。プログラミング・ネットビジネスのご相談はこちらから「ネットビジネスがうまくいかない......」という方は、こちらからご相談ください。(記事執筆者が相談対応させていただきます!)SEM・LPOツイートシェアはてブGoogle+PocketfeedlyトップページへWebのコピーライティングには糸井重里のような天才はいらないRECOMMENDこちらの記事も人気です。ネット家庭教師の事業を経営しています。仕事が忙しい深夜以外はプログラミングの勉強をしています。ネットビジネスの相談がある方はご相談ください。