2019年1月20日(日)掲載どんな産業においても、経営者が思案することの一つは「毎期、確実な売上を作ること」。自然を相手にする必要がある一次産業の「農業」では、その確実性を担保するのは至難の業でもあります。データを活用した「逆算経営」によって農業でも儲かる仕組みを構築した同社は、「農業×IT」でスマート農業時代の新たな指針を創ることをビジョンに掲げ、長年に渡って暗黙知として属人化されてきた個人のノウハウやスキルを、テクノロジーで可視化。それぞれの農作物にとって最適な畑の面積や人員、労働時間をデータによって算出し、「儲かる農業」の実現を支援しています。「やり方次第で、農業は儲かる」と語る生駒氏にその真意を伺いました。運営マネージャを経て、2014年「楽しく働く街づくり」をビジョンに掲げた九州発農業ベンチャー、テラスマイル(本社:宮崎市)を創業。2017年冬、農業に特化した経営分析を行うためのクラウドシステム「RightARM」をリリースし、主に九州を中心に展開する。先端事例として紹介された。(2018)等にも採択され、九州を主拠点に、スマート農業やアグリテック時代のデータ基盤を構築すべく活動を行っている。グロービス経営大学院2010年卒業(MBA)・ソフトバンクアカデミア(外部生)。農業でも、「儲かる仕組み」は作れる――生駒さんが数あるビジネスの中で「農業」に注目した理由をお教えください。「農業は、きちんとやれば儲かるビジネス」なのです。やみくもに農作物を決めて、周囲の真似をして、なんとなくやっても、儲かりません。株式市場と同じで、市場のポテンシャルを見定めて、機を見て参入すれば、きちんと利益は出せます。単価が高い作物であっても、作る人が沢山いたら市場が飽和状態になり、値段は下がってしまう。逆に、作るのに手間がかかる農作物は、みんなが手を出さないので高収益を生むこともあります。――そもそも、なぜ「農業は儲からない」という印象があるのでしょうか。これには日本の農政が大きく関わっていると思います。現在の農業業界では、就農段階から政府が補助金(給付金)等で助けてくれるので、農家は栽培技術に意識が偏ってしまいます。販売は農協にお任せという意識を植え付けられるため、経営意識を養う機会が後ろ倒しになり、気づくと『経営』に向き合えない人ばかりが集まる世界になってしまった。数年前までの日本の農業政策です。「農業従事者は時給1500円稼げる」という過去の経営指針が独り歩きしているため、新規就農者が入ってくるものの、指針通りやってもうまくいかず、結果、儲からずに辞めていくわけです。すると、今度は「農業で儲かるなんて嘘だった」と噂が広まってしまう。このサイクルが続いていった結果、「農業は儲からない」という考えが広まっていったんですね。――正しくやれば結果は出るのに、知識や経営力がないために誤った概念が広まったのですね。「これまでに蓄積した農業のデータに基づいて経営の定石を踏めば、儲かるはずだ」という確信がありました。「この農作物は、どこで儲けるのか」を定量的に見える化する必要があると考えたのです。最初は農業コンサルタントとして取り組み九州では有識者となったのですが、これだけではなかなか国全体を変えることはできません。そのため、2017年にクラウドで農業を仕組み化する「RightARM」というデータ基盤を作り、農業で成功したいという人をもっと応援していこうと考え、動き始めました。甲子園4強すべてで愛用。ピッチングマシンの老舗。「この塾、売ります」偶然目にした従業員がオーナーに。12年言い続けて結実する競輪場の改革劇。会員の方はこちらからログインこの記事もあなたにオススメ顧客3万社、営業12名。ログミー[o_O]【図解】20年で売上5倍。[セレック]自社開発AIで売上4倍。編集部5大手からの開発パートナー指名は「長い〇〇」のおかげ。〜儲からないと言われる事業の収益構造化戦略〜情報収集をより迅速に、より簡単に。どこでもサクサク閲覧。役立つ情報がドンドン見つかる。毎日チェックすることで、業界の「今」を見逃さない。使える「打ち手」が見つかるビジネスメディアです。会員登録は無料・1分で完了します。BizHintは、会員様へのお役立ち情報の一環として、サービスや製品等に関するメールをお送りします。ログインをしてください。あなたの許可無く投稿することはありません確認メールを送信しましたメールボックスをご確認くださいあなたの情報を入力メールのURLにアクセス会員登録完了ご入力いただいたメールアドレスに登録確認用メールを送信しました。届いたメール内のURLにアクセスをし、引き続き登録手続きを行なってください。URLの有効期限は送信から24時間です。24時間を過ぎた場合、再度登録の手続きを行ってください。伸びる会社は知っている最新情報をSNSやメールで。