TOPコピーライティングカリギュラ効果:禁止で魅力する心理学での営業やコピーライティングカリギュラ効果:禁止で魅力する心理学での営業やコピーライティングツイート禁止されると、かえって気になってしまう心理学の要素をカリギュラ効果といいます。禁止される分だけ「それを見たい」「やってみたい」という衝動に駆られてしまうのです。写真を他の人に渡す役を頼まれたときに「絶対に中を見ないで!」と言われれば、中を確認したくて仕方がなくなります。人は言われたことと反対の動きをしようとするのです。実際にビジネスを動かす場合、このカリギュラ効果を営業や広告のコピーライティングとして上手く取り入れることにより、一瞬のうちに売上を上げることができます。心理学をビジネスに取り入れると、すぐに利益が増えていくのです。それでは、どのようにして「禁止を用いた手法」によってビジネスを発展させればいいのでしょうか。これについて、実例をもとにして解説していきます。好奇心を抱かせ、ビジネスを加速させる自分の意志で行動したい心理的リアクタンス人間には、「自分の行動を自ら決めたい」と考える本能的な欲求があります。これを、心理的リアクタンスと呼びます。子供のころ親に「勉強しなさい」「ゲームは禁止」などのようにいわれて、反発したことはないでしょうか。親に指図されることにより、逆にやる気がなくなることはよくあります。このような現象が起こるのかというと、その理由は心理的リアクタンスが働いているからです。指示されることによって、自らの意思で動きたいと考える根源的な欲求を阻害されてしまうのです。その結果、抵抗するようになるのです。カリギュラ効果はこうした心理学の一種です。禁止されると自らの意思を制限されるようになるため、結果として禁止を破ってみたいと考えるようになるのです。鶴の恩返しや浦島太郎もカリギュラ効果の一例そのように考えると、昔話でもカリギュラ効果を用いた話がいくつも出てきます。鶴の恩返しや浦島太郎です。出典:【絵本】つるのおんがえし鶴の恩返しでは、「絶対に覗かないでください」と言われながらも、実際には見てしまいました。浦島太郎でも、「絶対に開けないでください」と言われたにも関わらず、玉手箱を開けてしまいました。禁止されることでやってしまう行為は、昔話の中でも広く事例として取り上げられています。ビジネスで商品を買わせるマーケティング手法それでは、こうした禁止を用いたマーケティングとしてはどのようなものがあるのでしょうか。実は、この手法は世の中に広く取り入れられています。雑誌を立ち読みしていると、袋とじに出会うことがあります。「丸秘!!」のようなマークが大きく書いてあり、その雑誌を購入しないと中身を見ることができません。これは、カリギュラ効果の一種です。見ることを禁止されているため、中身が気になってしまうのです。立ち読みだと中身を覗くことはできません。そのため雑誌を購入し、家などでこっそりと中身を確認するようにします。同じように考えると、テレビで行われる「ピー」というモザイク音もカリギュラ効果を期待しています。普通に考えて、ピーという音を出すくらいなら、その場面をカットすればいいだけです。それにも関わらず映像として出すのは、そのようにして興味を惹かせるためにあるのです。他にも京都の由緒正しい料亭であると、一見さんお断りの店があります。何度も訪れたことのある人であれば何とも思わないでしょうが、贅沢な生活を経験していない人間にとっては「一度は行ってみたい」と思ってしまいます。誰でも入ることができないからこそ希少性が生まれ、何としてでも行ってみたいと考えるようになるのが人間です。このように、敢えて禁止することによって興味をそそることができるのです。禁止により、逆に興味を持たせる営業やコピーライティング当然、これらの手法はあなたも取り入れることができます。ビジネスである以上、稼ぐためには自分の商品を売ることが必要不可欠となるものの、オファーの仕方によって成約率が全くもって異なってくるのです。実際ところ、多くの人は「買ってください」と頼みます。それよりも「買わないでください」とオファーしたほうがより大きい成約率を出すことができます。あなたは以下のような営業を受けたときにどのように思うでしょうか。