決断は早くしてください。このように営業されると、よほどのことがない限り財布のヒモを緩めることはありません。これが世の中に溢れかえっている一般的なオファーです。大企業であっても、このような営業を展開したり、広告のコピーライティングで採用したりしています。そこで、禁止によって人間の欲求を掻き立てます。次のような文章ではどうでしょうか。このダイエット商品は多くの人に使って欲しくありません。数に限りがあるため、本当に価値の分かる人だけ手に取ってください。少なくとも、「簡単に痩せたい」と思っている人には確実に向いていません。そのような人はお金の無駄なので買わないでください。このような伝え方だと、ダイエットをしようと思っている人であれば少しは興味が湧くと思います。誰でも使ってほしいと述べるのではなく、敢えて禁止をするのです。禁止をするほど、その反対に興味をもってくれる人の数が多くなるのです。好奇心を増幅させるキャッチコピーの事例そのように考えると、どのように営業を展開したりキャッチコピーを考えたりすればいいのか理解できるようになります。マーケティングを仕掛ける場面であっても、禁止をうまく取り入れるようにするのです。キャッチコピーを考えるときに、以下のようなコピーライティングだと好奇心が増幅されて「見てみたい」と考えるようになります。悪用厳禁!〇〇の手法セールスの勉強はするな!集客を学べ!初めての人にはこの化粧品をお売りできません他にも、ホラー映画のキャッチコピーでは「決して一人では見ないでください」などのように注釈を付けていることがあります。これは、禁止することでそれだけ怖い内容であることを妄想させるためにあります。出典:サスペリアうまく禁止を取り入れれば、行動心理学の観点で多くの人が興味を持ってくれるようになるのです。理由を付けると売れるようになる使い方それでは、禁止さえすればいいのでしょうか。当然ながら、好奇心を増幅させるカリギュラ効果の使い方としては、禁止だけでは不十分です。本来はここからさらに「理由」を付けなければいけません。先ほど、ダイエット商品を売るときのカリギュラ効果について具体例を記しましたが、ここに理由を付けると以下のようになります。このダイエット商品を多くの人に使って欲しくありません。この商品は1つ1つを手作りで丹精込めて作っているため、数に限りがあります。そのため、売れすぎてしまう、と本当の意味でこの商品を望んでいるお客様の手に届かなくなってしまいます。そのため、本当に価値の分かる人だけ手に取ってください。このように、「手作りで丹精込めて作っているため、数に限りがある」「売れすぎると、本来のお客様が手に取れない」などの理由を付け加えています。禁止するのではなく、そこに禁止する理由を付け加えるのです。すると、反応率が上がります。こちらからのメッセージとして、「本当に必要だと思う人だけ購入して欲しい」という気持ちを伝えることができるからです。京都の一見さんお断りの料亭でも、「お客さんのことを深く理解していないと、本当に優れたおもてなしサービスを行えない」という理由から、予約制となっています。した理由があるからこそ、付加価値が付くようになるのです。ビジネス思考への転換:ポータルサイトによる...理由を付けて高額商品を売るカチッサー効果(固定的動作パターン)https://pharm-kusuri.com/copy/riyuu-3.html商売をするのであれば、当然ながら利益を生み出さなければいけません。このとき、売上を出すために多くの人は値下げを考えます。値下げ戦略はバカでも考えられる行為です。利益を大幅に圧迫することになるため、今すぐやめなければいけません。それよりも、「...簡単に乗り越えられる壁を用意するただ、このとき禁止をするとはいっても、用意するのは簡単な壁にしましょう。乗り越えるのが厳しい壁を用意してはいけません。ダイエット商品を売るときに「数に限りがある」「価値が分かる人だけに注文してほしい」といっても、こうした広告を出したり営業をしたりしている以上、申し込みを行えば誰でも商品を手に取ることができます。一方でこれが「注文が殺到して品切れであり、新たに注文してもお届けは半年後です」といわれたらどうでしょうか。どれだけ魅力的な商品だとしても、急に購入する気が失せてしまいます。禁止とはいっても、お客さんに「注文するのが面倒そう」と少しでも思わせてはいけません。カリギュラ効果はあくまでも興味付けのために利用するのです。本当の意味で禁止を目的とし、購入のハードルを高めてお客さんの購買意欲を奪ってはいけないのです。した原理原則を理解したうえでビジネスでのマーケティングを仕掛けましょう。好奇心を抱かせ、ビジネスを加速させるこれらの心理学を学べば、大企業であっても多くの間違いを犯していることに気が付きます。自社製品の良い点だけを並べているだけであり、まったく興味をそそられないケースは多いです。そこで、ビジネスの中に禁止を取り入れてみましょう。カリギュラ効果を分かりやすく表現すれば「絶対に〇〇しないでください」とオファーすることになります。そのため、ビジネスですぐに取り入れることができるテクニックの一つです。営業やコピーライティングを含め、マーケティングの場面では心理学が重要となります。ここまでを理解すれば、「なぜ心理学を学べばビジネス能力が飛躍的に向上するのか」が分かるのではないでしょうか。活用できるビジネスでの有効な行動心理学がカリギュラ効果です。カリギュラ効果を取り入れ、お客さんを魅力するオファーを提示しましょう。