注目キーワード飛び込み話法アポ取りアプローチ見込み客HOMEブログ売れる保険営業さんは、これが上手です売れる保険営業さんは、これが上手です2019年10月14日ブログブログ今回は、売れる営業さんと、売れない営業さんの、大きな違いについて、一つお話しさせていただきます。売れずに悩む営業さんからのご相談でも多いのが、お客さんに話を聞いてもらえない、ということです。話を聞いていただける状態まで進めない、面談アポも取れない。そんな悩みを持っている方は、多い様です。売れる営業さんは、すんなりと面談アポを取って来る。ここに、大きな違いがあります。面談アポが取れないのか。興味がないうちに、アポ取りするからです。単純な話で、興味、関心を持っていないお客さんに話を聞いて下さいと言っても、興味がないので話を聞こうとは思わないのです。お腹が減っていない方に、いくら美味しいラーメンだと勧めても、食べたくないものは食べたくないのです。面談アポを取れない方は、お腹いっぱいの方に、無理にラーメンを勧めて、なぜ食べてくれないんだろう?と思っている様なものです(笑)売れる営業さんは、相手のお腹を空かせることが上手なのです。お腹が減った時には、ぜひ食べて見たい!と思わせることが上手なのです。自分のラーメンのことをしっかり覚えていただけて、お腹が減ったときには、真っ先に思い出していただける仕掛けが出来ているのです。はたから見れば、すんなりとアポ取り出来ている様に見えるんですね。この様なお客さんを途切れることなくストックするために、種まきと育成を毎日同時進行しているのです。追加や紹介をいただける仕掛けも出来ているので、どんどん刈り取れる案件が増えて行きます。これが出来るかどうかが、保険営業で成功出来るかどうかの大きなポイントになります。いかがでしょうか?もしも、面談アポが取れないという場合は、ちゃんとお客さんのお腹を空かせることが出来ているのかを、確認して見てください。ちなみに、お客さんのお腹を空かせる方法も、美味しいラーメンの作り方も、ラーメン屋の場所を覚えていただく方法も、全てマニュアルに書います。口コミで広める方法まで、お教えしております(笑)保険営業で成功するための方法は、全てこちらに詰め込んでありますので、もうそのまま真似てしまってくださいね。違いはすぐに、実感していただけますよ。日に日に増えて行く見込み客と、毎月伸びて行く挙績に驚きと共に嬉しさを感じております。重要!保険営業はアプローチを改善するだけで、チャンスは格段に広がります。重要!これを意識していると「会話力」がグングン上がります。