今回は、このような悩みを抱えているスモールビジネスオーナーに向けてお送りする。ウチも元々は、セミナー撮影業だったので典型的な労働集約型だった。今では、オンライン動画プログラムやDVD販売など知識集約型も取り入れることができている。「労働集約型だね〜」。この言葉はお世話になっている先輩実業家の人に、初めて会ったときに言われた言葉だ。ウチの前身は「セミナー撮影業」。毎日のように、各所で開催されているセミナーの撮影に行っていた。1日に3件のセミナーを撮影したこともある。セミナー撮影というのは、「動けば稼げるけど、動かなければ稼げない。」という典型的な労働集約型ビジネスである。そのほかにも、ホームページ制作、ウェブマーケティング代行、YouTube投稿代行などもやっていたが、全て労働集約型ビジネス。動かなければ稼げない、かつ次月の売上も確約されていない。毎日機材を背負って走り回るしかない。値下げ要求にも対応しなければならない。そんな姿を見かねて、冒頭のセリフを言われたわけだ。労働集約型から知識集約型へ移行するには?もちろん、労働集約型ビジネスが悪いというわけじゃない。好きでやっているのだったら、幸せなことだと思う。時には動き続けているのが、ツラくなる時がある。実体験だからよくわかる。実は、労働集約型ビジネスをしているからといって、「それしかやっちゃいけない」というわけじゃない。完全に知識集約型に移行することは難しくても、一部を移行することは比較的簡単にできる。すれば労働集約型から、知識集約型に移行できるのか?キーワードは、「ノウハウ化」だ。セミナー撮影業であれば、「セミナーを撮影するために必要な3つの方法」、「動画を活用して顧客を獲得する方法」、「セミナーをDVD化して販売する方法」など、業務の一環として行っていることをノウハウ化する。すると、途端に知識集約型へ移行できる。あとはそのノウハウを「動画」にしたり、「小冊子」にしたり、「PDF化」したりすればいい。「セミナー」をしてみるのもいいかもしれない。販売することはもちろんのこと、本業の顧客獲得に結びつくことも請け合いである。「普段やっている業務をノウハウ化できないか?」。一度時間をとって、考えてみることをおすすめする。時間をかけてでもおこなう価値が、大いにある。編集後記ノウハウ化したものは販売するのもいいが、使い道は販売だけに留まらない。本業の集客に結びつけることもできる。わかりやすいのは、「無料オファー」「無料プレゼント」といったフロントエンド企画で活用するということ。業界や業種、業態は関係ない。知識集約型を取り入れていこう。konohayaChこの記事を書いた人このは屋スモールビジネス特化の学び舎スモールビジネス特化のウェブ集客に関するオンライン学習プログラムやDVD、電子書籍を提供。「ノウハウがわかっても、実践方法がわからない」というスモールビジネスオーナーの悩みを解決すべく、セミナーやワークショップも開催している。外注せずにランディングページを自作する方法など、ランディングページの攻略方法がわかるようになります。あなたの商売繁盛にご活用下さい。