マーケティングSEOとPPC以前にホームページを作成された際のご経験から、「サイトさえ作ってしまえば後はお客様が自動的にやってくる」とお考えの方はかなり少なくなってきているようです。詳しい仕組みは分からないという方もいらっしゃるでしょうし、ホームページを作ったことがないという方もいらっしゃると思います。それで、ここで改めて整理させて頂きます。ホームページはイメージとしては、世界中に張り巡らせたネットワークの中に上げたパンフレットやカタログのようなものです。ネットワークの中に上げただけでは、その中に埋もれた状態ですし、誰にも気付かれません。そこから人に見てもらうようにする方法は、大きく言って2つあります。1検索エンジン最適化(SEO)という方法2検索連動型クリック課金(PPC)広告の2つです。基本的にこの2つのどちらかを行わないと人目に付かないので、ホームページを作った意味がありません。放っておいても、Googleのクローラー(自動でサイトを探索するプログラム)が自社サイトを見つけ出してくれるかもしれません。探し出してくれるのがいつになるか分かりませんし、こちらでキーワードを決めて方向性を決めておかないと、トンチンカンな出方をしてしまいます。それではこの2つの方法の特徴をまとめます。SEOはGoogleが作ったアルゴリズムという検索結果表示プログラムを考えながら、上位に表示させていく(Yahoo!はGoogleのシステムを使用しています)方法です。Googleは、このアルゴリズムについて公開していません。そのため、こちらで仮説・検証を繰り返して推認していくことになりますが、日々向上しているので注意が必要です。それに対して、PPCは検索時のキーワードに合わせて表示させる広告です。居酒屋」で検索した場合だと以下のような形で表示されます。SEO:PPC≒広報:広告この2つは、イメージとしては広報と広告の関係に近いのではないでしょうか。広報の場合はメディア側で情報の取捨選択を行うため、情報の信頼度が高いと認識されています。反面こちらで狙った通りの表示になるとは限りません。広告の場合はこちらが狙った通りの表示にはできますが、お金がかかります。広報も外部の業者に依頼する場合には費用がかかるものの、広告にかかる費用に比べれば少なくなります。テレビでゴールデンタイムでCMを打つと、1本1千万単位でお金がかかります。それに対して番組内で自分のところを採り上げてもらえれば、時間も長く詳しく紹介してもらえるため効果は絶大です。メディアの番組制作方針に沿わないと全く見向きもされません。それで、広報の代行業者は番組方針に沿う形で情報提供していき、その対価を頂いています。それでは、上位表示はどうしていけばいいかというと、まず基本はSEOで行うことになります。SEOで上位表示されるには時間がかかるため、それまでの間はPPCをメインとして行ないます。その後SEOで軌道に乗った後はSEO主体で行う、ただアルゴリズム変動で順位が落ちた場合にはまたPPCで補うというのがベストです。実際にどういう比率で行っていくのかはご予算に合わせて頂くことになります。SEO対策、PPCの広告出稿のどちらもご自身で行って頂くことは可能ですが、双方ともドンドン複雑化してきています。それを全て追ってマスターするよりも専門業者に依頼される方がコストパフォーマンスが良くなるかもしれません。参考までに相場もお伝えしておきますと、SEOは半年で80万頂く会社もあるようですが、大体月2~5万くらいです。PPC広告の場合は最初の設定で10万、各月では広告費用の2~3割を頂くか、広告費と別で毎月固定で3~5万頂くところが多いようです。ちなみに、広告費用はどれくらいかかるかというと、税理士の方の場合キーワードに依りますが、1クリック2000~3000円くらいです。反応率が1%が合格ラインと言われていますので、一人の新規客の獲得にだいたい20~30万くらいかかると認識して頂ければ良いのではないでしょうか。この税理士さんの例は最も高い部類に入ります。地域にもよりますが、歯科やエステサロンなら1/6くらい、美容院や飲食店なら1/30くらいに下がります。いえ、この広告費も安くはありませんので、リピート化するためにポイントカードを予め導入しておくなどの工夫は必要になります。最後に注意点として、施設名で検索上位に来るとつい喜んでしまうのですが、これも注意が必要です。お店やサロンを探しているお客様は特定のお店を検索することは少なく、「地名+美容院」などと検索することが多いためです。いった時に上位表示されないと意味がないことになります。逆にお店の名前で検索してくる方は、既にお店を知っている常連様なので、ホームページで集客する必要性はあまりないと言えるかもしれません。新規客の獲得を考えれば、「地名+税理士」などのキーワードで検索上位に出てくる必要があるということです。画像がみつかりません。馬場潤ご挨拶このたびは弊社サイトをご覧頂き、ありがとうございます。当サイトをご覧頂いたということは資金繰りを良くするために、何か使える補助金や助成金がないかと探されていたのではないかと思います。実際昨今の人手不足の進行で人件費負担が過大になりつつあるのに、一方で売上が思うように伸びていかないと悩まれている会社様も増えています。そのような状況であればこそ、補助金や助成金を活用できないものかとお考えになるのは至極当然のことです。現在の日本の黒字企業の純利益は平均で1.8%ですので、仮に90万円の補助金を受給できれば売上を5千万円上げたのと同等の効果を出せたとみなすこともできます。売上を5千万上げていく労力を考えれば、補助金や助成金を使わない手はありません。私どもでは、補助金や助成金を活用して売上を上げて頂くべく、補助金や助成金を適宜ご紹介するメルマガも無料で購読して頂けるようにしております。受給して頂ける補助金や助成金の金額の無料診断も実施しております。新聞奨学生として1年間住込みとして働きながら通学。翌年からは家賃17000円のアパートに引っ越すなどして、授業料を含めて仕送りなしで通す。その後ソフトバンクBBで勤務開始し、インターネットの活用方法などをお伝えしていく業務に従事。インターネットの爆発的な普及期からの利用方法の変化もつぶさに観察。ちなみに、初期に一番反応が良かったのは「路線検索」の便利さ。日経流通新聞などのメディアでも採り上げられる。いえ、その後の販売には苦労し、良いものなら売れるという訳ではないと痛感。