」こう云われたのでは、やってられません。後に続く言葉を肯定形から否定形に代えると・・・。「君(にも)できなかったか。「君(でも)できないか。相手を尊重し、特別視した表現になります。やる気にさせるのも、やる気を削ぐのも自由自在。0Pagetop始業前のアドバンテージ最近は5:00起床で、始業二時間前の6:30出社。このサイクルは、自分にとって大きな意味を持ちます。通勤ラッシュに巻き込まれない内子⇔松山間のマイカー通勤はラッシュ時、一時間以上かかります。早朝であれば行き交う車も殆ど無いため、約40分で到着します。いわずもがな、朝の20分は大きい。重ねて、渋滞の無い運転中はストレスフリーです。新聞を読む朝、日経新聞と地元紙の二誌に目を通します。バイブル的な本を読むこともあります。珈琲を飲みながら、社員に紹介すべき記事やブログの元ネタを探す、それは至福の時間です。サラリーマンではなく、ビジネスマンを目指すなら、日経新聞は当たり前に購読すべきでしょう。夜間に溜まったメールに目を通し、必要に応じて返信、プリントアウトします。社内外の方から、「メールの時間に驚きました。」」という反応を頂きます。世間は一般的に、残業人間よりも朝活人間の方が「デキル」と認識するようです。錯覚にせよ、誤解にせよ、この評価だけでも大いにプラスでしょう。原則、自分のブログは日記ではなくて、社員向けのメッセージです。毎朝更新した上で、訓示に代えて社員にメール送信します。社長が何を考え、何処に進もうとしているのか。リアルタイムな価値観の共有は、ベクトル合わせの第一歩です。今日の予定を確認した上で、段取りを組みます。時に、資料が必要であれば作成します。して列挙すれば、特に何でもないことばかりです。うねりに呑み込まれ、昼に成っても終わらないでしょう。自分は20年以上、このスタイルを続けています。俗に、会社の寿命は20年と云われます。以下は、ネット記事からの転載ですが・・・。0.4%つまり、200社が起業しても、20年後には1社残るか残らないか。寿命20年と云われれば、その通りです。理由は、大きく分けて二つあります。「富士フィルム」という会社が扱っている現像式カメラやフィルムは、全体の10%しかありません。レコード針を扱っていた「ナガオカ」という会社は、現在も一部残ってはいるものの、CD移行の波と共に事実上解散しました。この様に企業は、世の中の変化に対応できなければ淘汰されます。産業革命的な、ひとつの周期が20年です。創業者の寿命エネルギッシュな人物が下積みを経て、30〜40歳で一念発起して起業し、情熱を傾けて会社を成長させ、代替わりするのが20年という節目でもあります。世襲であったり、優秀な社員であったり、それぞれ慎重に後継者指名されるものの、それでもやはりカリスマという実務的、精神的な支柱を失った会社は脆いものです。一方で、100年、200年、300年と、何代にも渡って永続する企業もあります。その違いはどこにあるのでしょうか?まずもって、永続する企業はぶれることのない理念を持っています。基本的に企業は、営利を追求する集団です。営利のためには手段を選ばず、ということではありません。その優先順位を掛け違え、法律や安全を蔑ろにしたため、半世紀以上続いた暖簾を下ろす事態を招きました。永続のためにも、ミッション(経営理念)とバリュー(行動規範)は欠かせません。今週はもう、嫌というほど宅建ネタで攻め(責め)続けましょう。無資格で何年も仕事をしている皆さんは、概ね想像力が欠如しています。我が社に資格手当はありませんが、有資格者と無資格者とでは昇給時の号俸が変わってきます。ベースアップは自らの手で掴み取るものです。上司からだけでなく、お客様からも評価されます。7文字で、大いに信用が高まります。自分のお客様の契約時、重要事項も含めて自己完結できるようになり、自信が漲ります。重要事項説明を自ら行うことで、取引に対する責任が明確になります。不動産を生業として生きるプロであることの自覚が高まります。一般的に宅建は、400時間勉強すれば合格できると云われます。400時間一年だけ頑張れば、それ以降は時間を自由に使えます。限りある貴重な人生の中で、何年も同じ勉強に時間を費やす・・・。こんな思いをする位なら、一年だけ死に物狂いで頑張ってみたらどうでしょう。本文を読んで、怒りと悔しさに打ち震えているようなら、まだ見込みはあります。笑っている様なら、また来年も同じ結果に終わるに違いありません。0Pagetop難易度ランキング世の中には、数多くの資格が存在します。資格取得難易度ランキングなるものを、ネット上で発見しました。難しい順番に偏差値で表記されています。業界的に馴染みのある資格を列挙しますと・・・。〇ちなみに、〇がついている資格は、自分が持っているものです。恥ずかしながら、難易度の高い資格は一つもありません。いうことで、たかが宅建ごときで躓いている皆さんは、心して受け止めて下さい。無資格で営業するのは、毎日無免許運転しているのも同じです。0Pagetop来年へ向けたゴングこの時期、金木犀の香りに乗せて、22年前の記憶が鮮明に甦ります。年に一度の宅建試験が終わりました。協会の理事を務める様になって4年。毎年、受験生と同じ会場で、同じ時間を過ごしています。今年、結果が思わしくなかった方に問いたいのは一つです。平成7年当時はネット環境も整っておわず、今の様にボーダーラインを知ることはできません。専門学校の採点結果は32点と、中途半端な結果でした。クリスチャンの先生に、「大丈夫でしょうか?」と尋ねると一言、「神のみぞ知る」。一ヶ月後の地元紙に名前を発見して合格を知ることになるのですが、ボーダー28点と、史上二番目に難易度の高い問題でした。文字通り背水の陣で臨み、不眠不休の思いで勉強を重ねたにも関わらず、4点オーバーという結果は満足し得るものではありません。それでも、試験終了後は、力を出し尽くしたという意味において、吹っ切れていました。人生は、思うほど長くありません。次の機会があるならば、ラオウの台詞を言い切れる位、人生最大の努力をしてみて下さい。10カウントを聞いた瞬間から、来年へ向けたゴングは鳴っています。選挙は「風」と云われます。個々人がその風の方向に倣って投票することで、時に台風にもなる訳です。典型的なのは、1993年に細川氏が担がれ、非自民連立政権を実現した日本新党。記憶に新しいのは、2009年の衆院選挙で、絶対安定多数を超える308議席を獲得した民主党。何れも、日本の近代政治において、大きな「風」の吹いた瞬間です。今回の選挙では、小池都知事の率いる「希望の党」が台風の目になるのではないかと注目を集めていました。確かに風は吹きました。勝馬に乗ろうとする人達が、なりふり構わず挙って小池詣で。民進党の前原代表に至っては、党の名を捨ててまで実を取ろうとしました。ところが、全員を受け入れる訳ではないという、非情なお言葉。お膝元の都議の離脱もあり、お家騒動に嫌気を差し一転逆風。梯子を外された枝野さんが、セーフティネットとして急ごしらえした立憲民主党に追い風。思いきや、何故かしら今は、自民有利とする声が支配的。「ハマグリが口を開けて日向ぼっこしていた。すると一羽のシギが飛んできてハマグリの実を食べようとした。ハマグリは食べられまいと口を閉じ、シギのクチバシを挟んだ。争いは白熱し、互いになかなか譲らない。そこへ、一人の漁夫がやってきて両者を難なく生け捕りにした。」いわゆる「漁夫の利」のお話しです。総従事者数から、宅建士証を持つ従事者数を引いた、約24万人が無資格従事者ということ。代表者=概ね資格者とすれば、53万人-12万人=41万人中24万人・・・つまり、不動産を生業とする従業者の内、半分以上は無資格者です。賃貸仲介というカテゴリーに成ると、その率は更に悪化します。体感的には、三分の二は無資格者でしょうか。想像しただけでもゾッとしますが、これが不動産業界の実態です。この道、十年、二十年という大ベテランで、実務に精通している人でも、無資格者はゴロゴロ居ます。比較的、我が社の資格者比率は高く、三人に二人以上は資格者です。それでも胸は張れません。今年の試験で、全員が合格を果たし、全営業マン資格者と言えることを祈念しています。それは決してゴールではなく、ギリギリのスタートラインです。意味を成さない、というお話しです。いつも例示しますが、旅行する際に行き先を決めず、行き当たりばったり、出たとこ勝負で、着の身着のままで出発する人はいません。前から日程を調整し、予算を立て、入念に行程を組みます。18:00宴会スタートどれだけ精緻に計画したとしても、必ずしも行程通りに進むとは限りません。シケのためにフェリーが欠航になる・・・こうしたイレギュラーな事態が発生した際には適宜、臨機応変に対応する筈です。一般道で行く予定だったけれど、高速道路を利用して遅れを取り戻す。大回りになるけれど、急遽陸路に変更して、しまなみ海道経由で九州を目指す。部門毎に予算を立て、目標達成に向けて取り組みます。A部門が駄目でも、B部門で取り戻す。それでも達成が危ぶまれるならば、予定していなかった新たな収益源を探す必要があります。不振を自覚しながら具体策を打たずに期末を迎え、「色々なトラブルがあったので目標達成できませんでした」と他人事の様に語る経営者は、夕方陽が落ちてもなお欠航しているフェリーの港で漫然と佇んでいる旅行者も同じです。遅れている理由は何なのか?各々掌握していなければなりません。結果管理ではなくて、プロセス管理が重要です。今日も「ウィニング〜勝利の経営〜」から。一つだけ確かなことがある。勝つためには花形プレイヤー、スターが必要だ。トップ20%に入るスターを見出し、やり過ぎだというくらい彼らを褒め上げ、報酬を与えるべきだといつも私は言っている。褒めることが裏目に出ることもある。スターの自負心は危険でもある。-あなたに代わる人はいないと何度も言われている内に、尊大になり、やがてチームのメンバーが腹を立てるようになる。会社のバリューにも何にも縛られることはないと思う様になってしまった例は枚挙に暇がない。スターは、気を付けないとモンスターになる。自分は前職時代、こうした同僚を何人も見てきました。らには共通点があります。秀でた実績、揺るがぬ自信、周囲を巻き込む弁舌。紛れもなく彼らは、会社に貢献し、大きな利益をもたらしました。自信が過信となり慢心に変るのです。ウェルチが言う通り、そうした動きが首をもたげ始めた際は、会社のバリューについて腹を割った話し合いが求められます。当時、私自身も立場上、何度か彼らとの話し合いを試みました。彼らの慢心の中には、高慢なプライドが巣くうています。良かれと思っての忠告も、耳障りな説教としか捉えられません。「自分は労をいとわず、これだけ会社に貢献してきた。」という自負と、認められない不条理とが交錯して怒りが爆発します。結果、不祥事もしくは退職という、最悪の末路を辿るのです。手遅れとなるまでの、日常のコミュニケーションがいかに大切か。第一印象としては温厚に見える私ですが、実はかなり短気な性格です。年相応に丸くはなりましたが、未だ沸点は低い方だと思います。55年の人生を振り返ってみるにつけ、つくづく短気は損気。短気を起こした後に残るのは、後悔ばかりです。本来、徳を積むことが最善。悟りの境地に至れば、理不尽も不条理も矛盾も、全てを受け入れることができます。人間性は一朝一夕に高められるものではないでしょう。性格は直そうと思って直せるものではありません。腹を立てないようにしなさい、というのは無理な相談です。性格は変えられなくても、行動は改められます。腹が立った、その後が問題。暴言を吐いたり、卓袱(ちゃぶ)台をひっくり返したりしたのでは、修復と後始末が大変です。一呼吸おいて、感情の昂(たかぶ)りを落ち着かせ、理性で制御します。怒りの原因の大半は、腹を立ててもしょうがないことですし、半分は自分に責任のあることだったりします。視野が狭いが故に、細部に拘(こだわ)ってしまうのですが、高所から俯瞰してみると景色は違って見えます。何より、怒りのエネルギーは、貯め込んで活かせる明日への活力。無駄遣いすべきではありません。先般、えひめ国体成年女子バレーボールの試合を観戦した時の話です。その日、お目当ての愛媛の試合は、第二試合の11:30〜。早めに行かないと駐車場・座席が確保できないだろう、と思い早めに出発して9:00到着。この判断は正解で、間もなく会場は超満員。「立見厳禁」と書いてあるにも関わらず、観客の波は次々押し寄せ、文字通り立錐の余地も無い状況です。愛媛の試合中、周囲がざわつき始めました。13:30〜の第三試合を真子様が観戦されるためです。一時間前から、係員が観客席を注意して回ります。「間もなく、真子様が来場されますので、着席のままお待ち下さい。「真子様がいらっしゃっても、立ち上がって写真を撮る等の行為はお控え下さい。愛媛の試合の終了直後、入場された真子様が、観覧席に着座されました。関係者やSPも続々と入ってきて、物々しい雰囲気に。自分は、他の方に席を譲るべく立ち上がろうとすると係員に制されます。「今なら大丈夫です!」という声を受け、何とか退場しました。その間、中に入れずに待たされている方が係員と揉み合う場面も。驚いたのは、国旗を持った市民の方々が、出口付近に群れを成していたこと。この方々は、これから始まる試合の観戦後に退場される真子様の出待ちなのです。何処かの国の様に、君主のために、笑顔と歓喜の表情を強制されて集められた方ではありません。自国の文化と誇りに対して、無償の愛と感謝を表すことのできる、それが日本人の美徳です。0Pagetop感動をありがとう半世紀超の人生を振り返りますと、反省することばかりです。中でも中学の時に、何かしらの運動部に所属しなかったことを悔やんでなりません。バレーボールの試合に愛媛代表で出場する、部下の応援に行って参りました。彼女は、この国体をもって引退。恥ずかしながらこれが、最後にして最初の観戦です。結果はともかく、そのレベルの高さに驚かされました。同じブロックで対戦する岡山、佐賀、滋賀といった面々は、プレミアVリーグでも活躍されています。国内トップリーグとは言え、プレミアリーグの選手の殆どは単なる会社員。年収も一般サラリーマンと然程変わりません。それでも、バレーボールに仕事として取り組める点は恵まれていると言えるでしょう。勤務体制のため、練習は就業後の夜間のみ。週末遠征することで、休日も限られます。練習量が力に比例するのは当然。した不利な条件下、彼女等は互して戦っていた訳です。社員として妻として選手として、責任を全うしてきた彼女の、これまでの頑張りに敬意を表すると共に、これからの新たなる人生の門出にエールを贈りたいと思います。