PAAK」などの新規事業を次々と立ち上げてきた麻生要一氏。2018年に起業し、企業内新規事業を支援する株式会社アルファドライブ立ち上げた。麻生要一社長(第4話)第5話「社内起業家」を憧れに。ーー麻生さんが考える起業家にとって重要な素養を3つ挙げるとするとなんでしょうか?起業家、そして企業内新規事業を立ち上げる社内起業家にも共通しますが、新しい事業を起こすということを突き詰めると、すべて「顧客の創造」という答えに辿り着きます。PAAK」など、次々と新規事業立ち上げを経験したのち、2018年に企業内インキュベーションプラットフォームを手がける株式会社アルファドライブを創業。2018年4月に医療レベルのゲノム・DNA解析の提供を行う株式会社ゲノムクリニックを共同創業。VENTURES」ベンチャー・パートナー、ニューズピックス執行役員も務める。「戦略」や「テクノロジー」といった聞こえの良い言葉を使いたがる人がいますが、それは事業立ち上げ時にはノイズです。重要性は前職のリクルートでのご経験で感じられたことなのでしょうか?そうですね。して1,500件ものありとあらゆる新規事業の立ち上げを経験してきました。それらの新規事業の中で立ち上がったものは、振り返るとすべて「顧客起点」で考え尽くされた事業でした。顧客のことだけを見て行動した事業のみが成功し、そうでない要素を入れたものはどこかで行き詰まっていくのです。「顧客起点」で事業を突き詰めて考えるのは、新規事業を立ち上げる人にとって必須だと思います。起業家は「ユニーク」であるべきーー残り2つ、起業家にとって重要な素養を挙げるとすると何でしょうか?あと2つ挙げるとすると「原体験」と「ユニークさ」です。最初は顧客のところに仮説やプロトタイプを持っていったとしても、「値段が高い」「つまらない」「いらない」など否定され続けます。私は「300回顧客のところに行けば新規事業はできる」とよく言うのですが、それは裏を返すと「300回否定され続ける」ということです。そんな中でより深い顧客インサイトを探りながら、適合するソリューションを見出していく道のりは本当に苦しい。そんな苦しみを乗り越えるためには「原体験」が必要となります。自分でリスクを背負う起業家は「原体験」をもとにした課題意識と事業内容がつながっていないと、苦しい道のりを乗り越えられないでしょう。ーー「ユニークさ」についてはいかがでしょうか?これは必要、というよりも私が「起業家とはこうあるべき」と考えていることです。「ユニークさ」、すなわち世界で誰もやっていないサービスやアプローチを起業家はやるべきだと思っているんです。誰かが既にやっている事業を効率的にやるだけなら、それは起業家ではなく、大きな企業の下で優秀なサラリーマンがやればいい。いった大きな企業ではできないからこそ、起業家という人種の存在価値があるのです。誰も作ろうとしなかった世界を作ろうとすること、誰も解こうとしていなかった課題を解くことこそが起業家の存在意義。いう意味で「ユニークさ」を持つことは起業家のあるべき姿だと思います。PAAK」で出会った起業家たちの影響が大きいと思います。3年間で300社1,100人もの起業家を支援してきましたが、彼らはまだビジネスプランも定まっていないような本当に創業前の方たちでした。エンジェル投資家にすら話を持って行けないステージの方たちです。そんな人たちの中で私が「応援したい」と採択した人たちの共通点。それは「何を言っているのかはよくわからないけれど、感動した」ということ。世の中に前例がないのですぐには理解しづらいのですが、作りたい世界について目を輝かせて語る人たちばかりでした。プログラムの支援を通して徐々に事業が形になってきたときに、初めて彼らが言っていたことを理解できる瞬間がたくさんありました。「あの時言っていたのは、このことだったのか!」と感動したことを覚えています。私が社内起業家としてではなく、自身でリスクをとって起業しようと決めたのも、あまりにも輝いて見える起業家たちと出会って、「自分もそちら側に行きたい」と思ったからです。起業家である以上、まだ世にない世界をつくるために「ユニーク」であり続けたいと思います。>第2話「解くべき「問い」を定めることから始めよ」に続く>アルファドライブの採用情報はこちら>アルファドライブの公式HPはこちら>>ベンチャーナビのLINEとTwitter始めました。定期購読されたい方はぜひご登録ください。楽天に勤務後、EdTechベンチャーの東京オフィス立ち上げに参画。法人向け事業の急成長に貢献。Accountのリーダーとして、個人向けマーケティングと事業開発を担当。現在DIでは国内のスタートアップへの投資・上場支援を行い、志高い起業家への経営支援を通じて日本経済の活性化に取り組む。週末を中心にビジネススクールで思考領域の講師も務める。麻生要一社長(第4話)#起業家の素養2019.08.30「社内起業家」を憧れに。橋田一秀社長(第5話)#経営戦略2019.02.01世界13拠点に展開。慎泰俊社長(第6話)「民間版の世界銀行」を目指す五常・アンド・カンパニー株式会社。2014年7月創業から急成長を遂げ、2019年9月末時点で顧客数47万人、グループ従業員数も2,700名を超え、DIMENSIONも含めた投資家から42.2億円のシリーズC資金調達も発表した。慎泰俊社長(第1話)「民間版の世界銀行」を目指す五常・アンド・カンパニー株式会社。2014年7月創業から急成長を遂げ、2019年9月末時点で顧客数47万人、グループ従業員数も2,700名を超え、DIMENSIONも含めた投資家から42.2億円のシリーズC資金調達も発表した。PAAK」などの新規事業を次々と立ち上げてきた麻生要一氏。2018年に起業し、企業内新規事業を支援する株式会社アルファドライブ立ち上げた。真子就有社長(第1話)卒業生9000人超、満足度98%を誇り、プログラミング教育の市場を牽引するテクノロジースクール「TECH::CAMP」。成長ベンチャー・じげん社の内定者アルバイト時代に起業を決意。その後、世に出したサービスの2度にわたる事業撤退を乗り越え、今のサービスにたどり着いた波瀾万丈な経歴の持ち主。今回は真子氏に、起業家として重要な素養や、テクノロジースクールの未来などを聞いた。慎泰俊社長(第5話)「民間版の世界銀行」を目指す五常・アンド・カンパニー株式会社。2014年7月創業から急成長を遂げ、2019年9月末時点で顧客数47万人、グループ従業員数も2,700名を超え、DIMENSIONも含めた投資家から42.2億円のシリーズC資金調達も発表した。麻野耕司取締役(第1話)企業組織の変革を支援するコンサルティング会社「リンクアンドモチベーション」。組織改善クラウド「モチベーションクラウド」の立ち上げなどで、スタートアップ界でも大きな存在感を放っているのが、同社取締役の麻野耕司氏だ。TEAM〜5つの法則〜」(幻冬社)は発売2週で5万部突破のヒットを記録している。そんな同氏が語る、成功する経営者の素養、成長する組織・事業の生み出し方とは。(全5話)※本記事は2019年4月18日に実施したインタビュー内容を基に作成しております。Naviベンチャーナビについて挑戦する起業家・ベンチャー経営者のためのベンチャーナビ経営課題解決のヒントとなる記事をお届けしていきますMORESNSFacebook株式会社ドリームインキュベータLINELINE友達追加すると最新記事が定期配信されます。DreamIncubatorDIはベンチャー投資・育成、IPO支援を推進しています。資金調達等のご相談があればお気軽に下記フォームよりご連絡ください。