文・illust,Kohsi以前、日本でもトップセールスの住宅営業の人に話を聞く機会がありました。・自己啓発の内容など、なるほどトップセールスだけあって、その営業ノウハウは、「努力の結実」だと感じました。その中でも、おもしろかったのは、住宅を建てるか否かは、お金は借りる事も出来るので、お金があるなしではなく「物事を計画的に発想し、より良い生活をしたいという気持ちがあるかないか」だというのです。ところが、その発想がない家に付き合うと、とんでもない時間とお金の浪費で営業が徒労に終わる。彼はズバリ、訪問して一瞬に、それを見抜くコツを得たという訳です。それが、以下の2つです。・玄関が掃除されていて、芳香剤など置いて、イイ香りのする家である事。・靴がキチンと並んでいる事。