2016.09.29ここのところ、出版業界では取次会社が書店を小会社化する動きが目立っています。子会社化しないまでも、株式を取得して強い影響力を持とうとする流れが起きているのは確かです。最近の例でいえば、日販が文教堂の株式の28.12%取得して筆頭株主になったことが業界にインパクトを与えています。取次が書店経営を”支配する”という流れが強まっているのでしょうか?ここでは日販とトーハンが影響力を持つ書店を比較し、取次と書店、さらには出版業界の変化について考えてみたいと思います。この記事のもくじ日販が文教堂を”手に入れた”意味とは?日販とトーハンが支配する書店なぜ取次会社が書店を支配するのか?日販が文教堂を”手に入れた”意味とは?日販については、さきほど挙げた文教堂の株式取得が業界に大きなインパクトを与えています。その理由は大きく分けて2つあります。・日販が文教堂の筆頭株主になったから・トーハン帳合の文教堂が日販に帳合変更する可能性が高いから筆頭株主になって、文教堂への影響力を強くした日販そもそも筆頭株主とは何のことでしょうか?筆頭株主とは、その会社の株式を最も多く持つ会社(あるいは人)のことをいいます。今回、日販は文教堂株の28.12%を取得し、文教堂株を最も多く持つ株主になりました。株を持つということは、それだけ多くの出資をしているわけですから、経営方針などに大きく関与するのは必然とも言えるわけです。ちなみに、株式の50%超を取得されると会社の経営を支配されることになります。50%以上取得した場合には「子会社」となり連結決算の対象となります。今回のケースでは日販は50%以上の取得には至っていませんので、文教堂の経営を支配するところまでは至ってません。筆頭株主としての日販の存在感は文教堂にとって無視できるものではありません。日販がトーハンの取引先を奪った日販とトーハンは二大取次と呼ばれ、売上規模も互角の戦いを繰り広げています。そんな2社は次々と書店の帳合を獲得しているわけですが、文教堂のケースについては日販がトーハンから取引先を奪い取ったかたちとなっています。文教堂は全国に約200店舗ありますが、ほとんどがトーハン帳合のお店でした。そのうち日販は44店舗と取引があるわけですが、業界内では「文教堂=トーハン帳合」というのが見解としてあったのです。今回の株式取得によって日販への帳合変更が行われる可能性は高いと言えるでしょう。文教堂は314億9300万円(2013年度)を売り上げ、書店売り上げランキングで7位に入るナショナルチェーンですから、出版業界に与えるインパクトは大きいわけです。日販とトーハンが支配する書店さて、ここからは具体的に日販とトーハンが支配する書店を見ていきましょう。支配というと聞こえがよくないですが、ここでは便宜的に支配という言葉を使わせていただきます。さきほども説明しましたが、”支配”と言っても必ずしも子会社化しているとは限りません。ここでは、あくまでも「強い影響力を持つ」という意味でお考えください。・MeLTS・万田商事(オリオン書房)・あゆみBooks・東武ブックス・有隣堂リブロ、積文館書店、オリオン書房、あゆみBOOKS、東武ブックス、有隣堂は店名として使われているためわかりやすいですが、それ以外はほぼすべてがTSUTAYA事業を展開しています。店名は「TSUTAYA〇〇店」となっているわけです。このうち、愛知県の「いまじん白揚」は売り上げが193億7500万円(2013年度)あり、書店売上げランキングでも15位に位置する大きな勢力です。Club」の有無があります。Clubは日販が展開しているポイントサービスで、これに加盟している書店はほぼ確実に日販主導の店舗と言えるでしょう。売上規模で見て最も大きなインパクトがあるのはブックファーストです。ブックファーストはそれまで阪急阪神東宝グループの企業でしたが、トーハンが全株式を取得し傘下に収めました。ブックファーストはそれまで大阪屋(現・大阪屋栗田)がメインの帳合でしたが、トーハンのブックファースト全株式取得によってごっそりと取引先を奪われるかたちになったのでした。日販に比べるとトーハンによる書店への関与はまだ少ない印象ですが、これから徐々に増えてくる可能性は十分にあり得るでしょう。取次会社が書店を支配するのか?取次会社と書店は「物流」と「小売り」ですから、一見すると業態がまったくちがうようにも思えます。物流会社が書店を買うのか?と疑問に思う人もいるかもしれません。取次が扱うメイン商品は本ですから、書店との相性は言うまでもなく良いわけです。商品の特性を考えたとき、取次による書店の支配は必然的な流れとも言えるでしょう。踏み込んで考えてみましょう。ここでは取次が書店を支配するメリットを2つ挙げてみたいと思います。取次による書店への口出し出版業界で現場にいる人、特に書店員や出版営業は取次の影響力をひしひしと感じているはず。いえば、書店が本を仕入れるときに取次が大きく介入するケースが増えているからです。具体的には「返品抑制」や「定番商品の入荷強制」などがあります。取次にとって、書店からの返品率増加はコストでしかありません。運んだ本が売れずに戻ってきてしまっては良いことがないからです。そのため、書店は取次からまず仕入れを厳選するように指導されます。取次は詳細な売上データを持っていますから、店舗ごとの客層や立地に合った定番の売れ筋商品を知っています。「ウチに良いデータがあるよ。このデータどおり本を並べれば問題ないから。書店員さん、仕入れはこっちに任せなさい」といった具合です。その通りに本を書店に並べれば、売り上げも取れるし返品も抑制できます。商売上のメリットが大きいわけです。した現場への影響力を持つことができるので、取次会社が書店を傘下に収めるケースが増えているといえるでしょう。定番商品によるお店づくりは弊害が大きいのも事実です。書店員のやる気が大きく減退します。自分の仕入れたい本が仕入れられないからです。書店員にとってこんなにつまらないことはありません。出版営業にとっても深刻です。本屋に行って営業をかけても「ウチは日販(トーハン)からしか入れられないんです」と言われてしまえば、受注なんて取れません。現状、書店員の権限で受発注ができる店舗も多いですが、一方で「仕入れを完全に取次に掌握されている」という本屋も多くなってきています。取次が書店を支配するもう1つの理由は、あたらしいビジネスモデルの模索にあります。繰り返し取り上げている日販による文教堂の支配がまさにそれです。新文化には日販が文教堂の株式を取得した理由についてわかりやすく書かれています。文教堂では出版社だけでなく、ゲームメーカーと共同で作ってきた各種キャラクター商品も人気で、コミックスを凌ぐ売り上げをもつ店舗もでてきている。雑誌を購入した読者に電子雑誌を進呈するサービス「空飛ぶ本棚」も、参加する同業他社が増えて書店のインフラ的存在になっている。BOOKS」をキーワードに本の価値を高め、読者との接点を増やそうと複合展開を進めている日販は、新業態の開発に力のある文教堂と業務提携をすることで、売り上げ減少に悩む書店に向けて新たな店舗モデルの構築を加速する考えである。9/22」)少し長いですが、簡単にいえば「本の売り上げが減っているから、本以外で売り上げを立てている文教堂が欲しかった」というのが日販の事情です。本の売り上げが減っているいま、書店にとっては新しいビジネスモデル、収益モデルが絶対に必要です。考えると、日販が文教堂とノウハウを蓄積することで、日販店の本屋にも新しいビジネスモデルを導入することが可能になるかもしれません。取次会社が書店を吸収するというニュースを見ると、「本屋の危機」を感じる人も多いでしょう。わたしもその一人です。見方を変えれば、資金力がある取次が書店と協力して業務の効率化やビジネスモデルの構築を図るのは歓迎すべきことなのかもしれません。最新の情報をお届けします。書店と出版社での仕事を経験後、本と英語のWebマガジン「コトビー」を運営。2017年より株式会社ミシェルベース代表取締役。1988年、千葉県生まれ。読書量は年間200冊ほど。ビジネス書が好きです。本はどうやって書店まで届くの?意外と知らない「本が流通する仕組み」こんにちは、アユムです。ふだん何気なく読んでいる本は、読者の知らない流通網によって運ばれています。全国に...2019.12.03出版取次アマゾンが日販への発注を停止!本の物流は取次を介さない直接取引へアマゾンが出版社の直接取引を本格化し、取次を通さない配送システムを本格化させようとしています。以前、「書店と取次...2017.05.02出版取次”永久保存版”に釣られる人々。日販の「雑誌ベスト版」企画がハマるワケ期間限定、閉店セール、大幅値引き...。私は、こんなセールス文句に踊らされながら生きてきました。日販やトーハンをはじめとする出版取次。書店と出版社をつなぐ重要な役割を果たしている出版取次。基礎からわかる太洋社の倒産ー自主廃業と自己破産、意味の違いとは?太洋社が自主廃業の発表をしてから日にちが経ちましたが、結果的に「自己破産」という最悪の幕切れとなりました。雑誌の売り上げ低迷が出版業界に与える影響は大きく、その売上規模はついに書籍を下回ってしまいました。太洋社が自主廃業か?負債84億円で取次大手の廃業は避けられない見通し帝国データバンクによれば、取次大手の太洋社が自主廃業を検討しているとのことです。日本では全国どこで本を買っても基本的に価格は同じです。取次の流通網ってスゴイ...静岡県の本屋で感じた物流の大切さ先日、仕事で静岡県に行き本屋を視察してきました。出版社で営業をしていて感じるのは、やはり不可解な出版業界の慣習です。その中でも、際立っているのが取次の強大な力です。はたらく人にとってはショッキングなニュースです。取次大手の大阪屋が6月12日に決算を発表しました。書店と出版社での仕事を経験後、本と英語のWebマガジン「コトビー」を運営。2017年より株式会社ミシェルベース代表取締役。1988年、千葉県生まれ。読書量は年間200冊ほど。ビジネス書が好きです。本はどうやって書店まで届くの?意外と知らない「本が流通する仕組み」2014.04.252019.12.03なぜ書店を支配する?日販とトーハンが本屋を欲しがる本当の理由2016.09.292017.04.05帳合変更とは?あなたが知らない「出版取次」の仕事2014.09.062017.04.07取次シェア第3位の大阪屋が大幅な赤字を発表2014.06.172017.04.08【衝撃】出版取次の栗田出版販売が倒産、民事再生へ2015.06.262017.04.06アマゾンが日販への発注を停止!本の物流は取次を介さない直接取引へ2017.05.02取次の報奨付き本が書店に大きなダメージを与える理由2014.11.012017.04.07パターン配本は悪影響?取次に仕入れを依存する本屋の大問題2015.01.072017.04.07基礎からわかる太洋社の倒産ー自主廃業と自己破産、意味の違いとは?2016.03.242017.04.05取次の流通網ってスゴイ...静岡県の本屋で感じた物流の大切さ2016.03.022017.04.05カテゴリー別新着記事アマゾンが日販への発注を停止!本の物流は取次を介さない直接取引へ2017.05.02なぜ書店を支配する?日販とトーハンが本屋を欲しがる本当の理由2016.09.292017.04.05日販による雑誌の値引きが本格化?書店が80誌136点を100円引きで販売開始2016.07.282017.04.08”永久保存版”に釣られる人々。