今回は上記のような悩みを抱えている人に向けて書きました。私の「中学生時代のエピソード」から、「興味持ってもらう方法」についてお伝えします。商品を買ってもらうのであれば、売り込みは避けたいですよね。買って買って攻勢で相手に近づいても、嫌がられるだけですからね。相手に納得して買ってもらうためには、商品・サービス自体に興味を持ってもらうことが出発点です。今回はランディングページで使える、相手に興味を持ってもえる手法について解説します。「え!まじかよ・・・100人中96位?」これは、私が中学時代に取った成績です。勉強は得意ではなく、学校では常に最下位を争っていました。小学校6年間公文式に通い、6年間型継続賞を受賞したのにも関わらずです。当時の私には何が起こっていたのでしょう(笑)。不良で、ヤンキーだったわけではありませんでした。真面目で素直な、おばあちゃん子のおバカさんだったのです。試験で最下位を争うことは茶飯事で両親も「まぁ、勇人のことだからしょうがないな...」と、諦めてくれていました。私の田舎茨城では、学校で良い成績でない場合は高校卒業後、地元の工場で働き始めるというのがゴールデンルートでした。両親は、そのゴールデンルートを辿ってくれればいいだろう、と思っていたのでしょう。最下位競争を繰り広げる私の前にある一人の友人が現れました。百目鬼(どうめき)くんです。名前に強烈なインパクトを持っていましたが、私は特に百目鬼くんに対して興味を持ちませんでした。ただの、クラスメートという感じです。大きな出来事が起きます。それは、学年で行われる実力テスト(模擬試験)です。実力テストでは、定期テストとは違い、より受験本番に近い問題が出題されます。百目鬼くんは授業中、ずっと寝ている極めて授業態度が悪い生徒でした。授業中に先生に指されても、「わかりません」と一点張りでした。実力テストが終わって、結果が帰ってくると百目鬼くんが学年1位なのです。私は、この信じがたいギャップに愕然としました。「うそだ・・何かの間違いだ。」と内心思っていました。それ以来、百目鬼くんへの興味が高まりが止まりませんでした。「その秘密を知りたい、なんでこいつが1位なんだ」と思い、友達になりました。百目鬼くんの使っている問題集・通っている塾を教えてもらい、私は瞬く間に百目鬼くんのファンになっていました。何でもない友達から、特別な存在になっていったのです。これは商売でも同じことが言えませんか?ヘッドラインでは「うそだ、そんなバカな!」を作る授業中に、爆睡している百目鬼くん。テストの結果を見てみると学年トップ。この事実だけで、百目鬼くんに相当興味が湧きませんか?少なくとも、私を含め、周りの友達はその以来百目鬼くんと親しくなっていったことを覚えています。「あの百目鬼が??そんなバカな」と口を揃え、一気に興味が増大したのです。これは、ウェブ集客で使う、「ランディングページ」にも当てはまる方法ですよね。(参考:ランディングページとは|ホームページとの違いから丁寧に解説)コモデティ化したサービスの中から、お客様に確実に選んでもらえるようにするのは、単に強みやベネフィットを声高に訴求するだけでは弱いのです。強みやベネフィットを訴求する前に、まずは興味を持ってもらうことが必要です。こちらの話を聞いてもらえるようにしなければなりません。そのために必要なことは「うそだ、そんなバカな」です。予想外の2つが必要です。授業態度が悪い=テストの点数が低いという”当たり前”が自然と人間の頭に染み込んでいます。そこで、学年トップという”予想外”が飛び込んできた時、はじめて興味が湧きます。予想外を演出するには、その前の当たり前を定義する必要があります。当たり前の定義なしに、結果だけ見せても何の感動もありませんからね。見るからに優等生で、いかにもという人がトップをとっても、「さすがだね、凄いね」で終わりです。当たり前と予想外がうまく合わさった時に、あなたに興味を持つ人たちが増えていきます。見込み客の方が「こうだろう、こうに違いない」と思っていることを、「実はね・・」という予想外を演出すれば良いのです。ターゲットのお客さんにとっての、当たり前と予想外はなんでしょうか。「うそだ、そんなバカな」を作って見て下さい。反応率を3倍にするフレーズとは?」についてお伝えしました。いった、考え方はコンテンツを作る上でも大切な考え方です。お客さまの興味を保ちながら、コンテンツ提供もしていきたいですね。「意外性」って、コピーの世界ではとっても重要です。当たり前に、青天の霹靂を起こしていきましょう。反応率を3倍にするフレーズとは?✅ターゲットの「当たり前」を定義する✅それに対する「予想外」の答えを提示する「意外性」って、コピーの世界ではとっても重要です。konohayaChこの記事を書いた人このは屋スモールビジネス特化の学び舎スモールビジネス特化のウェブ集客に関するオンライン学習プログラムやDVD、電子書籍を提供。「ノウハウがわかっても、実践方法がわからない」というスモールビジネスオーナーの悩みを解決すべく、セミナーやワークショップも開催している。外注せずにランディングページを自作する方法など、ランディングページの攻略方法がわかるようになります。あなたの商売繁盛にご活用下さい。