売れる住宅営業マンは、なぜ、売れ続けることが出来るのでしょうか?こんにちは、渋谷です。売れる住宅営業マンと、売れない住宅営業マンの違いはなんでしょうか?昨年は、消費税UPで、駆け込み組のお客様が増えました。売れた住宅営業マンと、売れなかった住宅営業マンに分かれてしまう・・・まず、消費税がUPすることで、駆け込み組のお客様が増えることは分かっていたことです。駆け込み組のお客様が増えるということは、その後は、来場数も減る!これも、ちょっと考えていれば想像できることです^^;売れる住宅営業マンの方たちは、それを予想して、行動する。具体的に言うと、消費税の駆け込み組のお客様が、どんどん来場してきても、すべてのお客様と契約することは不可能です。消費税UPで、家を建てることを決意したお客様は、消費税UP分、つまり3パーセントの金額UPがイヤなわけです。いうことは、3パーセントの金額が上がらなければ、まだ家を建てることを決意していなかったかもしれません。諸費税は現実にUPするので、駆け込んでくる。そのような、お客様をのがしてしまうのは、非常にもったいないのです。売れる住宅営業マンの方たちは、この状況を事前に想像してチャンスに変えるのです。私が、アドバイスしたこと、それは、消費税UP分の3パーセントが上る前の金額で、契約の約束を取り付けること。その契約日を、月をずらしながら、確定させていく。・消費税UPで、駆け込み組が増える・そのお客様を囲い込む・消費税の3パーセントUP前の金額で契約する約束を取る・月をずらして、契約していくただ、これだけです。現実、これだけで、今月まで契約を続けている住宅営業マンの方もいらっしゃいます。やって、お客様に理解していただくのか?それは、こう言います。住宅営業マン「おっしゃるとおりです。住宅営業マン「いえ、それは、死に物狂いで間に合わせると思います。住宅営業マン「私から言うのはなんですが、設計がめちゃくちゃ忙しくなるので、それなりの設計になってしまうのでは?もちろん、そんなことはあってはいけないことですよ。住宅営業マン「はい、ですから、最終見積を今月に提案させていただきます。住宅営業マン「いえ、消費税は上がります。金額は、今月のままで契約させていただくということです。住宅営業マン「もちろんです!と言いたいところなんですが、私もサラリーマンなので、そのまま会社にお願いすることは難しいんです。住宅営業マン「もし、これで気に入っていただいているのであれば、一筆書いていただけませんか?そしたら、それを持って会社に交渉しますので。住宅営業マン「今は、会社も契約数が伸びていますので、通りやすいと思いますよ。いかがですか^^」このように、駆け込み組のお客様を、次々と、月をずらして契約の約束を取り付けてしまうのです。3パーセントの値引きは、社員割引なみです。今は、10パーセント割引などやっている会社はたくさんあります。それが、3パーセントで済んでしまうのです。お客様も消費税を気にする必要がなくなり、じっくり打ち合わせができる。あなたも、駆け込み組が減ったあとも、契約をつづけることができるのです。会社と相談しておく必要があります。見積もりを住宅営業マンが作成しているのであれば、いくらでも方法があるはずです。契約できないよりも、契約できる方が良いに決まってますよね^^会社だってそうです。諸費税だからと言って、急がせる住宅営業マンと、お客様のことを考えて提案できる住宅営業マン。お客様は、どちらを選ぶでしょうか?答えはカンタンですね^^昨年、アドバイスさせていただいた住宅営業マンの方には、こういう下準備をしてもらっていました。売れ続けることができるのです。今から、決算期に入ってきます。上記のことを応用できるチャンスですよ^^それでは、よろしくお願いいたします。住宅営業マンのための、教材一覧です。お申込みフォーム新着記事なんとか昨日ご契約をいただくことができました。住宅営業ウーマンからのご報告です。「自分の力でようやく契約が取れるようになって来ました。」2020年1月25日3月11日(水)から、住宅営業マニュアルを値上げいたします。住宅営業マンが、初回接客を強化することで、必然的に、契約棟数も増えますよ^^2020年1月23日お客様への資料は、丁寧に丁寧に作成すると、お客様からも信頼されるようになりますよ。競合しても契約していただいたら私の金額が一番高かったとか、一級建築士集団に勝ったとか不思議なことばかり起こります。reserved.ページトップへ。