困っている、木戸一敏です(^_^;)昨年末ニュースパイラルさんの協賛で作った教材があります。「バカ売れチラシ17ステップ講座」です。「ああ、そんな良い材料があるんだ。それなら同じ材料でもっと安いところがあるはず」といって競合を探し始めてしまいます。あなたもそんな経験ないでしょうか?残念ながら、メリットを書いても差別化できません。逆にマイナス効果なのです。信用を得られるために社長の思いを書いたチラシがありますが、お客様が信用してくれるとは限りません。なたも悪徳業者じゃないの?」とお客さんに言われたこともあるそうです。信用を得ることはありません。▼理由3【強力なオファー】マーケティングを勉強している人が陥りやすい、よくある間違いです。実は、オファーが強力であればあるほど怪しく見えてしまいます。「何か裏があるのでは?」と感じてしまうのです。局高額商品が売れていかないという悪循環も生まれてしまいます。チラシを作ったときサンプルとして2つのチラシ候補を妻と友人に見せました。一つはきれいにデザインされたチラシ、もう一つは、ちょっと野暮ったい感じのチラシです。妻も友人もきれいなチラシを選びました。折込してみると反響率はイマイチ...。試しにもう一つの野暮ったいチラシにしたらなんと!反響が出始め成約率もバッチリでした。お金がかかる綺麗ないチラシより、お金がかからない野暮ったいチラシの方が反響が取れることがわりました。他の業者も同じようにお客様の声を載せています。「どうせ良い声しか集めていないんでしょ?」とか「ただの自慢でしょ!」と思われるだけなんです。・綺麗なデザイン・お客様の声を載せるといったことを書いてしまうとチラシは効率的な集客ノウハウにならないということです。http://new-spiral.com/response_flyer/flyer_17step_c/この17ステップの通りにチラシを作って100枚配って2件、来院があった整体師や300枚配って3件、契約になったリフォーム会社、100枚、手渡しをしたら1件契約になった不動産営業マンなど結果報告がゾクゾクと入ってきています。http://new-spiral.com/response_flyer/flyer_17step_c/今日から5日間限定のご案内となります。どんなチラシを作ったらいいか迷って前に進まない方は、ぜひ、こちらの内容をじっくりご覧になってください。優良顧客だけをザクザク獲得するモエル。