住宅営業を見える化し、契約が取れるための、パズルを組み立てる!こんにちは、渋谷です。住宅営業マンのみなさんは、契約が取れるまでの、地図を持っていますか?カンタンな形でもの良いので、初回接客から、契約までの地図を持っていれば、売れるようになりますよ^^世の中には、たくさんの営業ノウハウが溢れています。その営業ノウハウを、まとめ上げることは、非常に困難です。要は、台本はパズルと同じなのですね。初回接客の目的をアポイントを取ることにします。次は、いろんな営業ノウハウを、お客様目線で、パズルを組み立てるように、並べていく。そのパズルが完成すれば、目的のアポイントが取れる状態になるのですね。あとは、いろいろ、応用を付け足してあげれば、どんどん売れる台本になっていきますよ。営業の職に就いた時に電話一本かける事も自分でトークを考えて書いていた事を思い出しました。営業の職に就いた時に電話一本かける事も自分でトークを考えて書いていた事を思い出しました。住宅展示場に来場された、お客様に対して、どのような自己紹介の仕方をするのか?どのような案内で、お客様の緊張をほぐすのか?さらには、どうやって、お客様に着座してんもらうのか?着座したら、どのような話をして、アポイントに持っていくのか?これらの内容を、事前に準備して台本をつくっておくと、アポイントはカンタンに取れますよ^^継続する事の大切さ難しさ、努力なくして成功はないという事を改めて感じました。今回の台本を作るという事に関して、初めて営業の職に就いた時に電話一本かける事も自分でトークを考えて書いていた事を思い出しました。飛び込みもやってた時に悩んで考えていましたので、現在の自分は努力が足りていないと感じます。台本をしっかりと作り上げたいです。多くの住宅営業マンの方は、初回接客ですら、台本を作成していません。逆に、売れている住宅営業マンの方は、初回接客から契約までのストーリーを、しっかりと持っています。そもそも、行き当たりばったりで、営業活動をしても、売れないです^^;このお客様は、どうやって契約するのか?このストーリーが分かっていなければ、その都度、バラバラの営業になってしまうからです。初回接客から契約までのストーリがあれば、そのストーリーを基準にして、営業活動をすれと、あなたも売れるようになりますよ。あなたも、1本の契約までのストーリーを考えてみてくださいね^^それでは、よろしくお願いいたします。今週の木曜日のメールセミナーでは、「お客様から、「検討します」と言われたら、どう切り返せば良いのでしょうか?」を、お送りいたします。住宅営業マンが、毎月契約するには、1本の売れる地図を持っておく!こんにちは、渋谷です^^売れないで悩まれている、住宅営業マンの方の特徴。それは、お客様と初めて出会う、初回接客から、契約までの、1本の地図がないからです。逆に、売れている住宅営業マンの方々は、初回接客から契約までの地図を、自分なりに持っています。売れるんですね、当たり前ですが・・・^^;まず、セミナーの上の写真のように、各、要所要所で、台本をつくり、それを見える化してしまいます。することで、何がどうダメなのか?お客様にとって、どんな流れが、理想なのか?これを、紙の上で考えていくのです。頭の中だけでは、絶対に、初回接客から契約までの流れを、整理できません。この契約までの地図を、つくること自体が行動なのですね。このように、紙に書いて、下準備していれば、何より、自信がつきますし、自分が何を、どうやれば良いのか?手に取るように分かるようになります。20時より、「住宅営業販売の台本のつくり方DVD」を、販売開始いたします。本日20時より、「住宅営業販売の台本のつくり方DVD」を、販売開始いたします。「今すぐできる契約までの地図!売れる販売台本の作り方徹底解説!DVD/動画版」の、リリースをいたします。私は、この台本を作成することで、売れるようになりました。この台本を作ろうとすると、ものすごい時間が、かかってしまうことになりかねません^^;そこで、こちらの住宅販売台本のつくり方セミナーDVDを見れば、台本の作成の方法が分かるようになっています。あなたも、住宅販売の台本を作成して、売れる住宅営業マンになってくださいね!住宅販売の台本のつくり方DVDは、こちらから、リリースいたします^^それでは、よろしくお願いいたします。!販売台本のつくり方セミナーDVDを、7月2日(月)より、リリースいたします。住宅営業!販売台本のつくり方セミナーDVDを、7月2日(月)より、リリースいたします。こんにちは、渋谷です^^以前から、お知らせしていました、住宅販売の台本のつくり方のDVDの準備が整いました。「今すぐできる契約までの地図!売れる販売台本の作り方徹底解説!DVD/動画版」です。リリースは、7月2日(月)の、夜20時からです。DVDの詳細も、すでに、こちらからご覧いただけます。今回も、通常のDVD版と、動画配信版をご用意しています。住宅販売の台本の作り方の、サンプル画像を載せてみました^^こんにちは、渋谷です^^近日中にリリースします、住宅販売の台本の作り方の、サンプル動画を作成していただきました。今回も、DVD版と、動画配信版を、ご用意しています。動画配信版であれば、いつでもどこでも、インターネッとさえあれば、見ることができますしね^^ただ、WIFI以外だと、パケット代がかかってしまうので、注意してくださいね。住宅販売の台本の作り方セミナーDVDのリリースは、こちらから、お知らせ致します。それでは、よろしくお願いいたします。住宅営業マンのみなさんは、何か商品を買う時、どんな営業担当者からは、買いたくないですか?こんにちは、渋谷です^^近日中にリリースする、住宅販売の台本の作り方セミナーDVDは、2枚組になっています。今回も、DVD版と、動画版をご用意しています。リリースまで、もうしばらく、おまちくださいませ。DVDのリリースは、こちらからお知らせしますね。住宅営業マンのみなさんも、何か買い物をすると思います。そんなとき、どんな営業マンから買うのはイヤですか?例えば、私が欲しい靴を買いに、お店に行った時です。私が欲しい靴と同じ、シリーズの靴でした。私が欲しかったのは、紐靴。その商品は、ベルト式だったのですね。そこで、私は、店員さんに聞いてみました。店員さん「ひもの方は、置いてないんですよー」ここままでは、何も問題ないですよね。明らかに、ウソをつきました。私は、当然のようにインターネッとで、金額も調べていきました。ひもか、ベルトの違いだけの、金額は、まったく同じ靴です。私は、別のお店で、同じ金額で靴を買ったのです。このような、その場しのぎの、売り売り営業。明らかなウソを言う店員さん。あなたが、どんな住宅営業マンからは、家を買いたくないか?まずは、これを徹底的に考え出し、その逆を行えば良いだけです。・まずは、自分が買いたくない、住宅営業マンをピックアップする。・次に、そのピックアップした、買いたくない住宅営業マンの、逆をする。すると、カンタンに、お客様から、「この人から、買いたい」と思われるようになります。詳しくは、近日リリース予定の、住宅販売の台本の作り方DVDで、説明しています^^住宅販売の台本の作り方DVDのリリースは、こちらから行いますよ。販売台本は、すべて、お客様目線から作成していくことが大切です。住宅営業の販売台本は、すべて、お客様目線から作成していくことが大切です。こんにちは、渋谷です^^近日中にリリースする、住宅営業マンのための、販売台本の作り方。こちらは、すべて、お客様目線から考えていくように説明しています。あるパターンが、いきなり、住宅販売の台本を作成してしまうこと。これでは、住宅営業マン側の都合の、住宅営業台本になってしまいます。要は、セールストークにしても、住宅営業マン側に都合の良い内容になってしまうと言うことですね。これでは、せっかく住宅営業の台本を作成する意味がありません。そのようなマニュアルは、いろんな会社にも存在します。私の、住宅販売の台本の作り方は、お客様の目線から考えていくようになります。その上で、セールストークなどを、考えていくのですね。・お客様目線を、徹底的に考える。・その上で、住宅販売台本を作成していく。いわゆる、お客様目線の考え方が、出来てしまえば、あとはカンタンなのです^^住宅販売の台本の作り方は、こちらから、お知らせしますね。住宅営業の販売台本を作るのに、私は、2年かかりました^^;こんにちは、渋谷です^^私は、住宅営業の販売台本が完成するまで、2年もかかりました・・・かなり、根気と継続が必要な作業でした。台本を作るにあたって、一体何をどうすれば良いのか?まったく分かりませんでした。上司や先輩から、いろんなノウハウを教えてもらい、たくさんのメモを書いていました。そのメモを、どうつなげて行けば良いのか?これが、それはそれは、大変な作業でした^^;私も、途中で台本づくりなど、やめてしまおうか、と思ったことも何回もあります。それが、それがですよ。台本を作成していると、まだ全然途中でも、3ヶ月ぐらい経つと、突然、アポイントが取れ始めたのですね。私は、これはいける!と感じて、どんどん台本を考えながら、つくり続けました。今回リリース予定の、住宅販売の台本の作り方セミナーDVDは、台本の作り方を、順序よくまとめています。非常に、楽に販売台本を作ることが出来ますよ^^住宅営業マンのための、販売台本の作り方のリリースは、こちらから行いますね。住宅営業マンのための、住宅販売の台本の、パッケージが届きました!こんにちは、渋谷です^^近々リリース予定の、住宅販売の台本の作り方のDVDの、パッケージが届きました。今回のDVDは、初回接客だけでなく、アポイント時から商談、クロージングから契約と、全体の台本を作成する内容です。台本は、初回接客だけあれば良いというものではありません。初回接客が上手く行くようになると、アポイントも取れ始めてきます。そこで、アポイントまでの、台本のつくり方など、契約までに必要な台本の作り方を解説しています。住宅営業マンである、あなた自身に合った台本ができると、面白いようにアポイントが取れ、売れるようになりますよ^^住宅販売台本のDVDのリリースは、こちらから行いますね。住宅営業マンのための、教材一覧です。お申込みフォーム新着記事なんとか昨日ご契約をいただくことができました。住宅営業ウーマンからのご報告です。「自分の力でようやく契約が取れるようになって来ました。」2020年1月25日3月11日(水)から、住宅営業マニュアルを値上げいたします。住宅営業マンが、初回接客を強化することで、必然的に、契約棟数も増えますよ^^2020年1月23日お客様への資料は、丁寧に丁寧に作成すると、お客様からも信頼されるようになりますよ。競合しても契約していただいたら私の金額が一番高かったとか、一級建築士集団に勝ったとか不思議なことばかり起こります。reserved.ページトップへ。