代表先生に会いにいきたい吹上経理支援を創業した人のブログです。新規開拓データベースのデータお引っ越しをコツコツ進めていましたが、通常業務にはほぼ支障ないところまでお引っ越しが済みました。苦しかった..これでようやく本格的にデータベースの分析へ集中することができそうです。データベースの分析や新たな関数の導入は、30分程度の細切れ時間では十分な成果は得られず、2時間〜半日はじっくり腰を据えて思索にふける必要があります。今月は「地道な作業の8月」でした。通常業務に加えて、新たなデーターベースへのお引っ越しにかなりの時間を割いた1ヶ月となりました。ルーティンに追われる月でした。データベースが育つにつれ、通常業務の最適化が進んでいることを実感しています。この上に新たな関数を日々コツコツ積み足していくことで、更なる価値を産み出したいと思います。「関係性の定量化」を行なう新規開拓用データベースは使用を開始して半年以上が経ちます。通常の業務に並行して過去のデータを8年前まで遡って新しいデータベースへ移し替えているのですが、当初は2〜3ヶ月で完了すると思っていたお引っ越しが手こずっており2019年中はかかりそうな見込です。通常の業務や"関係性の分析"に必要なデータは一通り得ることができています。自社内のデータをいかに活用するか。この課題に1つ1つ取り組んでいるところです。業務上起こす行動をすべてデータに取り込み、この最適化を進める。新規開拓の領域に的を絞ってサービス化すべく準備を進めています。スマホやタブレット、ウェアラブルデバイスからいかに簡単にデータを得られるか。今月も「新規開拓の7月」でした。6月よりも更に新規開拓へ時間と意識を投下した1ヶ月となりました。4年越しの新規開拓営業が実を結びつつあって、詳しくは書けませんが先月に続いて大きめの税理士法人の創業者様と新たにご挨拶ができました。20名規模の税理士法人の、もう一段その上。照準を合わせなくてはならない。今週の週初めは横浜へ出張でした。横浜市内でも恒例の巻紙をしたため、川崎、東京都内にて自社の新規開拓に勤しみました。首都圏で戦い続ける、生き残る。私にとっては向こう数年をかけて取り組むべきテーマです。成果をあげ続けることは最低限のライン。新規開拓におけるターゲットとの「関係性」を可視化するアプリの制作を進めています。自社内で使う分にはゴリゴリのダサダサのUIで結構なんですが、外に出すためには外見を整える必要があって、ユーザーインターフェースのデザインに四苦八苦しています。今月は「新規開拓の6月」でした。自社の新規開拓への投下時間が増えた1ヶ月でした。"関係性"にフォーカスした新しい取り組みの企画・提案は、2019年の吹上経理の重要な取り組みと位置づけています。社内の業務も、この"関係性"のアプリの開発とデータベースの改善に多くの時間を割くこととなりました。地固めの1ヶ月といえるような6月でした。「関係性」に焦点をあてた新たな新規開拓用データベース。自社内での運用はようやく板についてきました。するべきかをリアルタイムで最適化する仕掛けができ上がりました。顧客ターゲティングは上記のように設定しています。上記の、いわば局地戦の勝者向けに新たに限定レポートをお作りしました。今回は新規顧問先開拓の営業における「ターゲットとの関係性」についての内容です。今週後半から順次お手元にお届けできると思います。>>>吹上経理支援を創業した人のブログです。2019年が終わります。メッセージを入力してください。