マーケティング書いた人:しんすけTweetこんにちは!しんすけです!今回のテーマは『ポジションニング』についてお話しします。ポジショニングはマーケティングの戦略立案において非常に重要です。ポジショニングを変えただけで、売上が数倍になったということがよくあります。それほど強力なパワーを秘めています。そんな強力な戦略にも関わらず、ポジショニングについて全く実施していなかったという企業が、たくさんあるのも事実です。競合他社との差別化について、日々悩みを抱えている企業は要注意です。それは、ポジショニングが上手くいっていないからかもしれません。業界でとび抜けて結果を出している企業は、間違いなくポジショニング戦略をきっちりやっています。正しいポジションニング戦略とはどういうものなのでしょうか?それでは、今回も丁寧に説明していきます。まとめポジショニングとはポジショニングはこう定義されています。ポジショニングとは、ターゲット顧客の頭の中に、自社製品について独自のポジションを築き、ユニークな差別化イメージを植えつけるための活動。顧客に自社製品のユニークな価値を認めてもらうことで、競合製品に対して優位に立つことを目的にしている。http://gms.globis.co.jp/dic/00098.phpポジショニング戦略とはイメージ戦略活動で、自社製品・サービスの競争優位性ある独自のポジションを導き出す作業を、効果的に行うマーケティング手法なのです。ポジショニングを一言で言うと、『市場における自社商品サービスの立ち位置(ポジション)を明確にすること』となります。ポジショニング戦略を効果的に行う3つのステップマーケティングの視点で、ビジネスを構築していくためのプロセスは、以下の「6つのステップ」に大別されます。出典:マーケティング戦略立案の流れ|グロービスhttp://globis.jp/article/2130この中でポジショニングは、マーケティングミックス(4P)の前に位置します。※4P分析については、『【3分でわかる】マーケティング4P分析』をご覧ください。【3分でわかる】マーケティングの4P分析http://www.i-i-b.jp/blog/2717/4p-marketing/今回はマーケティングの戦略フレームワーク「4P分析」についてお話しします。4P分析は『マーケティングの4P』とも言われ、マーケティングの世界ではメジャー概念です。前回の『【3分でわかる】マーケティングの3C分析』と同じく、戦略フレームワークの基本になります...見てもらうとわかりますが、ポジショニングを実施する前にやるべきことが3つあります。マーケティング環境分析と市場機会の発見セグメンテーション(市場細分化)ターゲティング(標的市場の選定)実はこの部分が非常に重要で、ポジショニングを失敗している企業の多くが、この部分を漏らしているケースがよくあります。この3つを順序良く行うことで、正しいポジションニングを導き出すことができるのです。詳しく説明していきます。状況などの外部環境を分析することにより、市場の機会と脅威、自社の強みと弱みを見極め、自社にとってのマーケティング機会を発見する。セグメンテーション(市場細分化)環境分析の結果を踏まえて、どのような顧客層に向けてマーケティングを展開するのか。不特定多数の人々を、同じニーズを持つ固まり(セグメント)に分ける。ターゲティング(標的市場の選定)市場の規模や成長性など、市場を構成するさまざまなセグメントの中から、自社が事業を展開するのに最もふさわしいセグメントを標的(ターゲット)市場として選定する。いかがでしょうか?ビジネスを構築していく過程では、たくさんのタスクがあります。そんな中で、この部分の調査分析にしっかり時間をかけられる企業は、そう多くはありません。商品サービスができあがってきた後に、ポジションニングをしてみて後悔した話もよくあります。このステップ順がとても大切になりますので、ぜひ覚えておいてくださいね。セグメンテーションとターゲティング引用元:日新税理士事務所http://www.ns-1.biz/report01-6.htm戦後の日本では、良い商品を大量生産し大量消費したことで、企業は成長しました。年々市場は成熟してします。最近では顧客ニーズが多様化し、顧客が商品やサービスに求めることもバラエティにとぶようになりました。良い商品を作って大きい市場に出すということだけでは、企業は生き残れなくなってしまいました。市場を分析する時は、詳細な分析が求められます。現状のトレンドをしっかり把握することも大切です。市場をより細分化し、ターゲット市場を選定しなければなりません。セグメンテーションとターゲティングの実施は、現代ビジネスでは必須の項目なのです。次に、ポジションを導き出すツール「ポジショニングマップ」について説明していきます。引用元:truth-inc.https://www.truth-inc.com/marketing/mba-glossary/marketing/positioningポジショニングマップとは、「特定の製品サービスの特徴を明確化するために、競合も含めた商品サービスのポジションニングを、2軸のマトリックスで可視化したもの」です。それによって、比較的ライバルの少ない有望な市場を見つけ出すことができます。購買決定要因の高い2つを軸に設定する顧客がターゲット市場で、商品サービスの購入を決定する要因を挙げる。中でも、重要な2つを縦軸・横軸に設定します。他社の商品サービスのポジションをマッピングするマップ上にターゲット市場に現存する他社の商品サービスを位置づける。自社のポジショニングを検討するポジショニングを決める際には、現状競合他社が比較的少なく、自社の競争優位性が出来る限り長い期間見込めそうで、ポジションが空いていないかを検討します。引用元:野村総合研究所(NRI)https://www.nri.com/jp/opinion/m_word/marketing/position.html缶ビール市場の重要な購買決定要因を、「口当たり」と「味」で設定。キレがあって、さわやかな缶ビールの市場が未開拓でした。ポジショニングを明確にしたことで、競合他社の商品と差別化する大ヒット商品が生まれました。コトラーの6つのポジショニング戦略マーケティング論の第1人者フィリップ・コトラー氏は、ポジションニングを導き出すために、以下の6つのポイントを提唱しています。特定の製品属性に基づいたポジショニングポイント:製品の特性や仕様。例:容量の大きさ、燃費、処理スピード。製品が提供するベネフィットに基づいたポジショニングポイント:顧客が商品・サービスから得られるメリット。製品が使用される機会によってのポジショニングポイント:使用される場所・人・シーン。関係を使ったポジショニングポイント:競合製品との比較。例:対立構造に見立てた広告など。競合製品と距離を置いたポジショニングポイント:競合製品にはない、自社オリジナルの特徴を打ち出す。違いを認識してもらうポジショニング戦略。自社製品を「コーラではない飲み物」とポジショニング。コーラとは違う、爽やかさを味わえる飲み物であることをPR。製品の種類別のポジショニングポイント:自社の製品が含まれる種類やカテゴリーごとに、ポジショニングを検討。バターと比較してポジショニングされたり、調理油との比較で、ポジショニングされている場合がある。ポジショニングにもたくさんの種類がありますね。自社商品サービスの特長や業界のトレンド、他社の状況によって重要な指標(軸)が変わってきます。何を軸にするかによって、その後のポジショニング戦略が変わってきます。その時折のタイミングで、何が重要なのかを様々な視点から調査分析し、設定しましょう。まとめ今回はポジショニング戦略についてでした。“ズラす”だけで、大きく成果が変わってくる場合があります。ポジショニングマップで可視化し、正確に現状を把握することが大切です。大切なことは、『定期的に見直すこと』です。市場の状況は常に変わり続けます。自社がどこのポジションにいるかを定期的に把握し、戦略や施策を考えましょう。それではまた!読んで、すぐ使える「仕事の秘訣」を無料で大公開!いつもどおり仕事をしていると、なかなか新しいアイデアが浮かばなかったり、いつもと同じ発想を繰り返してるな・・・と不安を感じたりしませんか?そんな時に役立つのが「仕事の秘訣」です。仕事の秘訣は、読んですぐに使える実践型のメルマガです。「学び」ではなく、「結果」を大切にしています。普段は意識していないことを考えることで、脳が刺激され、結果につながる新しいアイディアや発想が生まれます。マーケティングSNSでもご購読できます。いないいないばぁのおやじギャグ担当。元銀行員には全く見えない変人マーケター。通称:ポケモンおじさん最新人気記事まだデータがありません。