クリックするとナビゲーションが表示されます。このプログラムに申込むHOMEへ戻るプログラム一覧戦略的交渉力[1月/C日程]プログラム内容グローバルに通用する交渉力を身につける交渉を「合意形成、相互の関係性強化・発展のための、思考プロセスとコミュニケーション」ととらえ、新しい価値の創造と相互発展をめざします。前半のレクチャーで理論と方法のフレームワークを学び、後半は模擬交渉と、その結果を振り返りながらフレームワークを確認します。セッション内容セッション1交渉力を鍛えるクリティカルシンキング交渉学の全体構造を概観し、効果的な交渉に不可欠な論理的思考をレクチャーで学ぶ。模擬交渉では事前準備の進め方の重要性を押さえる。めざす「価値創造型交渉(クリエイティブ・ネゴシエーション)」の特徴と相違点を理解する。実践し、そのフレームワークを理解する。成功に導くための着眼点や方法論(事前の戦略策定、相手の交渉戦術への対応など)を学ぶ。模擬交渉では、最良の問題解決のための“合意形成”を実践する。交渉で留意すべき心理バイアスや交渉戦術を理解する。模擬交渉では、錯綜する複数の利害関係、困難な条件のもと、立場や利害の相違を克服し、心理バイアスの影響を最小限に押さえ、協働して問題解決を目指す。[ケース]三国間人質交渉セッション5交渉の効果的なマネジメント交渉全体をマネジメントするための方法論を学ぶ。模擬交渉では、協議事項のマネジメントや交渉のプロセス管理、利害の調整を体験し、理解を深める。[ケース]オーガニック化粧品の売り込み交渉セッション6コンフリクト・マネジメントの基礎理論コンフリクト(対立)を克服し、双方にとってメリットのある合意を形成するための方法論を学習する。模擬交渉では、これまで学習したスキルを総合的に活用する。開講2週間前よりご参加にあたっての諸連絡を開始いたしますので、お早めにお申し込みください。参加者アンケート田村先生の講義で学習し、それを模擬交渉で実践。隅田先生のFBで理解を深めるという3ステップで、3時間での学びが深いものとなりました。模擬交渉のテーマが毎回異なり、回を重ねるごとに難易度が高まっていったため、常に学習意欲が刺激されました。コントロールについての学習が必要であることを痛感しました。LFのホスピタリティあふれるプログラム運営に助けていただきました。模擬交渉の時間がしっかりあったので、講義の内容を交渉に活かすと同時に、活かすことの難しさも経験することができました。自分の思考のクセが分かり、人の気持ちに寄り添うことや、相手のためになることを常に意識していくことの大切さを再認識できました。今まで受けてきたセミナーの中でも、いちばん刺激的でおもしろいプログラムでした。「正解がない」といいながら、ロールプレイングの中で結局正解を導き出すセミナーが多い中、本当に正解がないことに特に面白さを感じました。「交渉学」と「交渉術」の違い、win-win交渉についてなど、今後実際の業務上の交渉に応用可能な知識をご教授いただけたのは非常に有意義であった。模擬交渉を通じて実践形式で体験しながら学べたことは、即業務に活かすという点で非常にありがたかった。丁寧な講義と、どんな質問にもわかりやすく解説いただけたことは理解の深化につながりました。普段は話す機会のまったくない社外の人と交流を持ちつつ、自身の業務に活かせるような講義を受けたことはとても有意義でした。書籍を読んだだけではわからなかったことがこのプログラムで理解できました。自分が完全に駆け引きしか行ってこなかったこと、めざすべきWin-Winを考えもしなかったことに気づけました。いままでWin-Winは理想であって現実ではないと決めつけて仕事をしてきましたが、もっと模索して経験を積んでいきたいと思います。模擬交渉とその後のフィードバック、悩みや疑問に即時に回答してくださるスタイルは、非常に理解を助けてくれました。理論と実践の繰り返し、交渉のポイントの繰り返しで自分自身への刷り込みがされました。困った状況からの脱出(まず聞く、掘り下げる)ことを忘れずにこれからも日常の交渉を乗り切っていきたいです。ケースを使って模擬交渉を行う点、また交渉前後のディスカッションを行うことで同じ役割でも異なる視点でケースを見ることができ非常に良かったです。わかりやすい講義で学問としての交渉の体系を学ぶことができました。ロールプレイとそのフィードバックは大変ためになりました。実際に現場でも活かせるコンセプトが多数あり、参加してとても良かったです。両先生のおかげで交渉学に大変興味が深まったのと同時にさらに練習をしたいと思いました。自費での参加でしたが、大変満足しております。準備等をロールプレイを通じて意識することができた。関係は色々異なるが、それぞれの相手に応じた交渉を意識して行っていきたい。模擬交渉の後に、しっかりフィードバックをいただけ、質疑にもしっかり答えてもらえました。グループでディスカッションする場面では、他の参加者の意見が聞けて充実した議論をすることができました。交渉学は奥深いなと改めて感じました。事務局の皆様しっかりサポートいただきありがとうございました。安心して学べる環境を作っていただけたことに感謝しております。論理思考と事前準備、信頼作りの大切さを学びました。自分の感情をコントロールし思い込みがないようにしていきたいと思います。ロールプレイが多く、楽しく講義、実践できました。聞く話、特に人間心理は興味深く、多くのことを学びました。講義、実践、フィードバックととても楽しい時間でした。最後の例として選ばれたのは光栄でした。成長できたのかと思いたいへんうれしいです。仕事で疲れていてもわかりやすかったので集中して聞けました。交渉に対して向き合うことができ、自分の甘さを認識しました。自分の交渉に隙があるのが分かり、それを埋めるためのヒントをもらえました。あらゆるシーンで活用できる学びだと思いました。参加されている方々のレベルも高く、質疑応答なども非常に適切スムーズで、短い時間で質の高いプログラムだと思いました。事前課題の選定、レクチャー、ロールプレイ、フィードバック、事務局からのレビュー、すべてが高質で満足度の高いものでした。模擬交渉の実践が中心であったため、とても良い練習になった。ケースも多様でどれも実際のビジネスで役立てられそうなものばかりでした。丁寧なフィーバックをいただき、困ったときに具体的にどう言えば良いかなど多くのアドバイスをいただけてとても良かったです。演習の時間が多く能動的に参加できたので理解につながった。簡単な内容から複雑な内容まで、さまざまなケースの模擬交渉だったので、色々な立場で考えるきっかけになりよかった。わかりやすく非常に勉強になるプログラムでした。模擬交渉によって自分の話し方や効き方のクセを知ることができて参考になった。相手との良い関係が良い交渉につながるということを常に考えながら交渉の場面に臨みたいと思います。ビジネスに関わる知識・スキルを体系的に学ぶ個別相談会(無料)慶應丸の内シティキャンパス(以下慶應MCC)では、無料個別相談会を随時実施しております。プログラムの詳細内容や進め方について、授業で使用しているテキスト等をご覧いただきながら、プログラムを担当するラーニングファシリテーター(学習アドバイザー)が説明いたします。必要に応じて、お仕事の内容・ご経験、関心をお持ちの分野をお伺いし、最適なプログラムを紹介いたします。個別相談会について詳細を見る個別相談会(無料)のお申込みフォーム個別相談をご希望の方は以下のフォームにご入力・送信ください。3営業日以内に弊社担当者よりご連絡を差し上げます。個人情報取扱についてご提供いただいたお客様の情報は、申し込みいただいた事項への対応およびそれに関連する慶應MCCのサービス等のご案内のために利用させていただきます。弊社は個人情報に関する法令を遵守するとともに、お客様のプライバシーを尊重し、弊社に対する期待と信頼に応えて参ります。詳しくはプライバシーポリシーをご覧ください。お客様の個人情報保護のため、SSLを用いた暗号化通信に対応していますこのフィールドは空のままにしてください。平日:10:00-18:3003-5220-3111個別相談会(無料)に申込むプログラムの詳細内容や学び方など、プログラム担当が説明いたします。「法人のお客様」を見る慶應MCCのプログラム・講演会は、ざまざまな形で企業の人材育成に活用されています。問合せるプログラムや手続きなどの疑問・質問に丁寧にお答えします。お気軽にご利用ください。資料請求をするプログラムのお申込みを検討サれている方や慶應MCCについて詳しく知りたい方に、資料をお送りします。