正しいことは正しい相手を認めて懐に入るセミナーや講演でロジカルシンキングの話をしていると、よく尋ねられる質問があります。「いくら自分がロジカルであっても、相手がロジカルでなかったら意味がないのではないでしょうか?」というものです。たしかに、おっしゃることはごもっとも。ロジカルでない人に合理的に説明しても分かってもらえません。「理屈なんかどうでもいい」と言われたら、話のしようがありません。いえ、まったく手がないわけではありません。ロジカルでない人の話は、とても理不尽なことのように聞こえます。ところが、相手も同じように感じているはず。論理で攻めれば攻めるほど、互いの距離は離れるばかりです。そんな不毛の議論をするよりは、少しでも相手のことを認めるほうが得策です。相手の懐に入らないと、ロジックもへったくれもありません。どんなにロジカルでない人の話であっても、筋が何もないわけではありません。どんな理不尽に思える話にも、多少なりともうなずけるところがあります。それをしっかりと認めてあげるのです。「たしかに、○○という点は、山田さんのおっしゃる通りだと思います。何も筋道がないことを認めてあげましょう。「もちろん、理屈じゃないことは百も承知です。根拠が本当に事実に基づいているか、原理がいついかなる場合にも通用するか、細かいことを言い出したらいくらでも論理の穴が見つかります。ヌケモレなく考えるといっても、すべてのことを調べるわけにはいかず、自ずと限界があります。いちいち相手の言うことにツッコミを入れていたら、「要は、私が気に入らないんだ」とばかり、かえってロジカルでないと思われてしまいます。ロジカルシンキングのジレンマです。筋道として認めるところは認め、相手の主張の同意できるところは同意する。何でもかんでも否定するのではなく、是々非々で臨むのが本当にロジカルな人の態度です。そのために使いたいフレーズが「たしかに」(いかにも、もちろん、当然)です。どこを認めて、どこを認めないかハッキリさせるときに使います。あなたの言うことは、まった筋が通っていない。たしかに、○○の点は、あなたの言う通りです。○○という話は、私もよく分かっています。時々勘違いする人がいるのですが、日常での議論や交渉と、論理思考の訓練としてやるディベートは似て非なるものです。議論とは、互いに納得のいく問題解決のアイデアを見つけ出すためのものです。ディベートのように相手を叩き潰すことが目的ではありません。議論や交渉においては、相手は敵ではありません。問題解決のパートナーです。相手を尊重することがよりよい結論を出すためのベースとなります。それには、相手の主張に共感したり、相手の考えを受け入れたりすることが欠かせません。することで、自分の主張も受け入れてもらいやすくなります。たしかに、あなたが言うように○○だと思います。私が言いたいのは......。第一、いくら相手を論理的に説得しても、やる気にならなかったら期待通りに動いてくれません。「負けた」「してやられた」という感情を持たれたら、後でやっかいなことになります。対人関係においては、論理をつきつめることと、感情に配慮することは、常に両輪です。夏目漱石が名作『草枕』の冒頭で述べた、「知に働けば角が立つ。情に棹させば流される。