焦らず、基本に戻ることで、また売れるようになります。いつもメールありがとうございます。メール講座を受けさせて頂き、現在の状況をお伝えしたいと思います。約半年間、スランプに陥り、契約どころかアポも取らない状態が続きました。一から勉強しようと色々探していたら、渋谷様のメールに辿り着きました。見させて頂き、頭の中のパズルがハマって行くようにスイッチが入りました。その後の初回接客のアポ率は4/4、スイッチが入ってからここ7月から今時点で契約2件、今月もう一件見込んでます。実力がついたとはまだまだ言い切れませんが、初回接客は理解出来たと自覚してます。今後、結果を出し、またご報告させていただきます。売れない状態になるには、それなりの原因があります。多いのが、初回接客の出来です。これが、しっかりと出来ていないと、契約までたどり着きません。競合他社に負けるという場合は、商談の仕方に原因があります。住宅営業マンであるあなたが、どこが調子がくるっているのか?見極めることが大切です。あとは、基本に戻り、何か手を抜いている箇所はないか?スランプの多くは、売れることに慣れてしまい、手間を省いている場合が、ほとんどですよ。売れるための基本を見直してみることで、また、売れるようになります。住宅営業マンが、重度のスランプに陥ってしまった時の対策とは?こんにちは、渋谷です^^住宅営業マンのみなさんの中で、突然、調子が悪くなり、売れなくなることってありませんか?要は、スランプって言うものですね。一度、スランプに陥ると、もう、ずっと売れないのではないか?と、思って不安になってしまうものです。私だって、何度も、スランプはありました。精神的に本当に、きついですよね・・・よくあるパターンで、昨年は売れていたのに、今年に入ると、突然に売れなくなる。すると、不安になり、気持ちが落ち込み、そのオーラが、お客様に伝わってしまい、また、調子が悪くなる。大切なことは、このような悪循環にならないために、早くスランプから抜け出すことです。そこで、私がスランプから抜け出すために、行っていた方法を、今度のメールセミナーで、お伝えしようと思います。5月17日(木)の、夜20時に、配信予約をしました。住宅営業マンのスランプ脱出法!こんにちは、渋谷です^^住宅営業マンのみなさんの中で、売れなくてスランプになるときって、あると思います。そもそも、売れていないとスランプではないですが・・・^^;スランプとは、売れていたのに、売れなくなる時期が来ることです。いうときは、何をして良いのか?分からなくなりますし、気持ちも落ち込んでしまいます。私の場合、そういうときは、基本に帰るようにしていました。コツは、とにかくノートを開き、ゆっくりと、今の現状をすべて書いていきます。売れないのか?これを、徹底的に考えていくのです。契約までに至った時間。具体的に、数字で表していきます。すると、例えば、初回接客でのアポイント数が少なかったり、アポイントから商談数が少なかったりと、数字で見れるようになります。スランプ中は、気持ちの問題も大きいです。数字で見える化してあげることにより、一体、どこが足りないのか?が一目で分かります。あとは、そこを修正してあげれば良いのです。スランプに陥ったら、すぐに脱出することが重要です。私もそうですけど、やはり人間ですから、売れないと悩みます。悩んでばかりいても、売れませんからね^^;ポジティブにならなくても構いませんので、とにかく、手を動かすことが、本当に大切なことです。それでは、よろしくお願いいたします。お客様から、断られても、あなたという人間を否定されたわけではありませんよ^^;こんにちは、渋谷です^^もう、12月ですねー。寒くなってしまいましたね。売れていないと、今の時期は、かなり寂しい気持ちになりますよね^^;私も、年末に見込み客がいないときは、焦りと、諦めと、寂しい気持ちになっていました。会社の年末の納会が終わったあと、他の社員は、お正月休み。売れていない私は、そのまま、年末まで出勤・・・なんか、本当に辛くて、涙が出そうでした^^;あと、よくあるのが、お客様から、契約を断られた場合に、まるで、自分の全人格を否定されたかのように錯覚してしまうことがあります。私も当然、そのような感じになっていました。「何で、あんなに、仲良くなったのに・・・何で・・・」でも、これは、住宅営業という仕事をやっていれば、ある意味仕方ありません。このような考え方が、スランプの入り口になりますからね^^;お客様は、ただ、他の会社を選んだだけ!あなたのことを否定したわけでも何でもありません。そんなことを言っていたら、お客様は、すべての会社と契約をしなくてはいけなくなりますね^^売れている、世の中のトップ住宅営業マンの方ほど、たくさんのお客様に断られています。何も気にする必要はありませんよー!12月も、笑顔で、張り切って、がんばりましょう!一瞬で競合他社に差をつける!あなたが売れる住宅営業マンになる方法(実践編)それでは、よろしくお願いいたします。悩む時間がないほど、仕事をすると良いですよ^^こんにちは、渋谷です^^住宅営業マンのみなさんの中には、今現状において、見込み客がいない、という方もいらっしゃると思います。そんなときは、非常に不安で、悩むものです。私も、特に、年末が近づいてくると、お客様が動いてくれなくなるので、どんどん不安になっていました。会議中にも、「本気で、誰もいないぞ・・・」このように、毎日毎日、お客様がいないことを不安に考えていました^^;でも、よく考えてみると、そのようなことを考えたからといって、見込み客が自然に出てくるわけではありません。考えるなら、見込み客をどうやって、増やしていくか?を考えた方が良いですよね^^不安になり、心配になる気持ちは、私もよーーーーーーーーく分かります。そこは、意識して考えないようにしていくことが大切です。そのような不安な気持ちは、お客様に伝わりますし、アイデア自体も、お客様を急がせるものしか湧いてきません。良い方法は、不安な気持ちすら考えられないほど、仕事をする!これが一番です。展示場なら、ロープレ!会社なら、電話打ち手紙!お客様のことを思い出しながら、ノートに、戦略を考えていく!どんどん、仕事をやっていきましょう。それが、心配や不安から、逃げられる唯一の方法ですよ^^ぜひ、一生懸命に仕事をしてみてくださいね。住宅営業マンのための、教材一覧です。お申込みフォーム新着記事なんとか昨日ご契約をいただくことができました。住宅営業ウーマンからのご報告です。「自分の力でようやく契約が取れるようになって来ました。」2020年1月25日3月11日(水)から、住宅営業マニュアルを値上げいたします。住宅営業マンが、初回接客を強化することで、必然的に、契約棟数も増えますよ^^2020年1月23日お客様への資料は、丁寧に丁寧に作成すると、お客様からも信頼されるようになりますよ。競合しても契約していただいたら私の金額が一番高かったとか、一級建築士集団に勝ったとか不思議なことばかり起こります。reserved.ページトップへ。