医者が外科と内科に分かれる様に、一級建築士が意匠と構造に分かれる様に、宅建業も賃貸と売買に分かれます。免許は共通でも、全く別物の知識やスキルが必要です。世間的には、賃貸営業に比較して、売買営業は難易度が高いと見られます。自分自身も、かつてはそう思っていました。突き詰めれば、賃貸の世界も奥が深いものです。賃貸営業に対し、売買のススメを説きますが、なかなか進みません。数年前、某店舗の店長と、飛び込みのお客様との間で、こういうやり取りがありました。いや売買はやってないんですよ。帰してしまう淡泊な対応に、呆気に取られ、カットインすることもできないほどの鮮やかさ。「八百屋に魚を買いに来る客なんて・・・」と思ってでもいるのか、悪びれた風もありません。お客様が帰られた後、厳しく叱責しました。「エイブル」の看板を掲げ、賃貸仲介・管理を柱としてはいるが、我々は不動産業者である。出向いて来て頂き、御用命頂いた御客様を、手ブラで帰すとは何事か。自社に物件が無かったとしても、他社に問い合わせしてでもお役立ちして当然。店で待ち受けするのではなく、一度飛び込み営業してみれば良いのです。無作為にマンションやアパートを訪ね、一軒一軒チャイムを鳴らしドアコールする。ねても、殆どドアを開けてはくれません。大概は居留守か、けんもほろろに断られるか、罵声を浴びせられるか・・・。すると、先方から訪ねて来て下さって、御用命頂く御客様の有難味が骨身に染みて判るでしょう。