競合他社と競っていたら、アポイントは必ず、最後に取るようにしましょう!こんにちは、渋谷です^^今は、建て替えなどの、お客様の場合、ほとんど競合他社がついてきます。そんなとき、ものすごく大切なことがあります。それは、商談のアポイントは、競合他社よりも、後に取ること!クロージングなどは、後のアポイントの方が、断然有利です。お客様から見て、本命の場合も、お客様は、その会社とは、最後にアポイントを取ろうとします。理由は、それまでの競合他社の内容を本命に伝えた上で、決めたいからですね^^;なので、商談のアポイントは、夜が良いのです。週末の午前中などに、クロージングのアポイントを取ると非常に危険です。そのあとの、午後に、競合他社との商談があるからです。「あとで、電話します」となってしまいます。ならないためにも、商談中のアポイントは、競合他社より後に取るようにしましょう!本来は、初回接客で、競合他社にトラップをかけておくのが一番ですよ^^それでは、よろしくお願いいたします。住宅営業マンのための、教材一覧です。お申込みフォーム新着記事なんとか昨日ご契約をいただくことができました。住宅営業ウーマンからのご報告です。「自分の力でようやく契約が取れるようになって来ました。」2020年1月25日3月11日(水)から、住宅営業マニュアルを値上げいたします。住宅営業マンが、初回接客を強化することで、必然的に、契約棟数も増えますよ^^2020年1月23日お客様への資料は、丁寧に丁寧に作成すると、お客様からも信頼されるようになりますよ。競合しても契約していただいたら私の金額が一番高かったとか、一級建築士集団に勝ったとか不思議なことばかり起こります。reserved.ページトップへ。