営業リストに掲載されている企業のホームページのデータを収集。営業リストは一般的なところから購入、利用しているが、リスト内の業種分けが古く、適切な分類ができていないため効果的な見込み客企業の抽出ができていない。多くの営業スタッフは、営業リストに掲載されている企業名から企業のホームページを探し、ホームページ内に記載されている内容からターゲットとなりうる適切な業種の企業かを判断してリード作りを行っていた。非効率であることから、営業リストの販売会社に対して詳細な業種などで企業を抽出を依頼するも、対応はできないという返答をもらう。ホームページを自動で収集。集めたホームページデータのテキストから業種、取扱商品やサービスを特定Webクローラーを利用して営業リストに記載されている企業のホームページを自動的に見つけ出して収集。収集したホームページデータから、企業の特徴を文章から判断し、どういった業種かを自動で判別していく。業種だけでは見込み客としての確度を高めるには不十分なため、どういった商品を取り扱っているかも分析させ、リードの確度を上げていく。業界内においても、明確な系列、グループといったくくりではないものの、この会社、グループとの付き合いが深いということは、この商品を購入する可能性は低いというようなことがある。そのため、取扱商品を分析することで、無駄な訪問を大幅に減らすことができる理想的な営業リストを、クローラー+TORONOWAによって作成、更新を行っている。本施策での課題は、ホームページを持っていない、又はホームページを持っているが適切な情報を掲載していない企業のデータは正しく処理できないという点にある。toronowaについてTORONOWAは非構造データ、いわゆるダークデータをに悩む企業を支援するためのデータマネージメントサービスです。限りなく人間の判断に近い、曖昧な条件から的確な判別、振り分けを自律的に行っていきます。既定のマスタデータへの自動割り振りだけでなく、自動でマスタデータの作成、更新を行い、そこに振り分けていくこともできます。早く、より的確に、AIの活用によってこれまで難しかった人間的なマスタの自動更新、個別データの自動振り分けを実現します。