住宅営業マンが、スランプから脱出する方法こんにちは、渋谷です^^住宅営業マンのみなさんは、突然、調子が悪くなり、スランプになることはありませんか?いざ、スランプになってしまうと、やることなすことが、すべて裏目に出てしまいます。「どうして、売れないんだろう?何が悪いのか?」と考えがちです。なく、売れていたときのことを、思い出すことが一番、スランプから抜け出す一番早い方法です。売れていた時期に、やっていたことなどを、どんどん、ノートに書き出してみましょう!すると、売れていたときにやっていた内容と、今現在の売れない状態の違いが見えてくるようになります。頭の中で悩んでいても、なかなか、スランプから脱出することは難しいです。そのまま、売れない住宅営業マンになってしまうことすらありえます。売れている住宅営業マンの方々は、いざ、スランプになると、すぐに、脱出します。要は、そのままにしておくと、気分も滅入り、諦めてしまうことを知っているからですね。^^;スランプに入ったら、すぐに、脱出するようにしてみてくださいね!あ、最初から、売れていない場合は、それは、スランプではないですよ。^^;そういうときは、まずは、こちらを実践してみてください。住宅営業マンが、売れなくなったら、どうすれば良いのか?こんにちは、渋谷です^^住宅営業マンのみなさんは、突然、調子が悪くなり、アポイントや契約が取れなくなることはありませんか?調子が狂ってしまうと、やることなすことが、すべて裏目に出てしまいます。「どうして、売れないんだろう?何が悪いのか?」と考えがちですよね。なく、売れていたときのことを、思い出すことが一番、スランプから抜け出す一番早い方法です。売れていた調子が良かった時期に、やっていたことなどを、どんどん、ノートに書き出してみるのです。すると、売れていたときにやっていた内容と、今現在の売れない状態の違いが見えてくるようになります。やって、調子の悪い原因を突き止めて、修正していきます。頭の中で悩んでいても、なかなか、スランプから脱出することは難しいです。そのまま、売れなくなってしまう可能性も大です。売れている住宅営業マンの方々は、いざ、スランプになると、すぐに、脱出しようとします。スランプの状態を、そのままにしておくと、気分も滅入り、諦めてしまうことを知っているからですね。スランプに入ったら、すぐに、脱出するように心がけてみる!これが非常に大切です。あと、最初から、売れていない場合は、それは、スランプではないですよ。^^;その前に、やることがたくさんありますからね!そういうときは、まずは、こちらを実践してみてください。それでは、よろしくお願いいたします。売れないで悩んでいる住宅営業マンが、やると良いこととは?こんにちは、渋谷です^^住宅営業マンのみなさんの中には、なかなか思うように売れなくて、悩まれている方もいらっしゃると思います。「もう、これから、二度と、契約は取れないのではないか?」こんな風に、考えていたときもありました。要は、契約が取れないと、焦りが出てきて、自分に自信が持てなくなります。このオーラが、お客様に伝わり、さらに売れなくなる・・・もう、悪循環ですね。売れないで悩んでいる場合は、どうすれば良いのでしょうか?それは、売れないことは考えずに、とにかく自分から、どんどん行動をすること!売れない状態の場合、悩むあまり、営業活動が止まってしまいます。これでは、売れるものも売れません。売れないで悩むことをやめる!そして、とにかく、行動しまくるのです。カンタンに言うと、売れないと悩むヒマがないほど、営業活動を行うということです。あなたの会社にも、営業担当者がいない、フリーのお客様は、たくさんいるはずです。そのお客様達に、どんどん電話をする。初回接客で、アポイントが取れないのであれば、どんどん、自分一人で、ロープレをする。今、かかえているお客様がいれば、そのお客様のことを考えながら、ノートの上で、戦略を考える。これだけでも、まだまだ、たくさん、できることはあるのです。全部、やりきった上で、売れないときに、はじめて悩めば良いのですね。行動していれば、いづれは、売れるようになりますよ^^まずは、住宅営業の基本から、実践してみると良いですよ。・アポイントの取り方も、分からない・・・このような状態に、陥ってしまうと、気持ちが焦ってしまい、さらに売れなくなってしまいます。一度、スランプに陥ってしまうと、そこから、いかに早く、脱出するか?これが、非常に大切なことです。売れている住宅営業マンの方々でも、スランプに陥ることはあります。私だって同じです^^;しかし、売れている住宅営業マンの方々は、スランプに陥ると、早く脱出してしまいます。売れなくなってしまうことを知っているからですね。・アポイントが取れない!・競合他社に負けてしまう。・契約が思うように取れない!このような場合は、まず、基本的な部分を、見直すことが大切です。初回接客を、手を抜いていないか?きちんと、アポイントまでの流れができているか?お客様目線を忘れていないか?焦っても、スランプから抜け出すことは不可能です。そんなときほど、基本に立ち返り、自分自身の営業のやり方を、見直す方が、結果、スランプから抜け出す、一番早い方法です。住宅営業マンが、売れないで困ったとき、いったい何をすれば良いのか?こんにちは、渋谷です^^住宅営業マンのみなさんの中でも、今現在、売れなくて困っている方がいらっしゃると思います。精神面でキツイ部分があります。売れないで困っている住宅営業マンには、ある共通点があります。それは、売れないで困っているのに、何も行動していないことです。何も、飛び込み訪問や、電話打ちをしろ!と言っているのではありません。あるのが、売れないと、飛び込み訪問や電話打ちを一生懸命にすることが、行動力であると、勘違いしてしまうことです。「お客を探して来い!電話をしろ!」などと言われますが、そもそも、お客を探せるのであれば、0棟にはならないのです。そのような単純な行動力だと、また次の月も契約はできません!正しい行動力とは、今の現状を把握し、解決できる方法を見つけ、次の月の契約へとつなげることができることなのです。正しい行動をしなければ、いつまでたっても契約を取ることはできません。売れないで困っているとき、どのように行動すれば良いのでしょうか?具体的には、1)まず、今月はなぜ?売れなかったのか?2)初回接客の数か?内容か?3)初回接客での、アポイントは何件取れたのか?4)競合他社に負けた本当の理由はわかっているか?5)お客様に断られた本当の理由はわかっているか?まずは、これを具体的に考えていきます。次に、1)アポイントを増やすには、月に何組の初回接客が必要なのか?2)アポイントの種類は沢山あるか?3)初回接客の台本の見直し4)競合他社に負けそうな部分の補強をする5)お客様の希望を上回る提案を心がけるという具合に、あなたの営業戦略ノートを見直していくのです。このような作業は、営業戦略ノートを作っていないと、できません。売れないからと言って、飛び込みをしたり、電話営業をしても、ほとんど意味がありません。そもそも、そのような営業力があるのなら、最初から売れているはずですから・・・^^;売れないで困っている住宅営業マンのみなさんは、是非、このような営業力の強化を図ってほしいのです。たしかに、面倒かもしれません。困っている住宅営業マンのみなさんは、きちんと、自分の営業戦略ノートを作成してみてください。その方が、飛び込みや電話打ちよりも、数倍、現実的ですよ。住宅営業マンが、突然、アポイントや契約が取れなかった時、どうすれば良いのか?こんにちは、渋谷です。今まで、売れていたのに、突然、売れなくなる・・・。住宅営業マンのみなさんは、このような経験はありませんか?いわゆる、スランプという状態ですね。いう場合、スランプに陥った場合は、まずは、焦らないことが大切です。小手先のノウハウを使ったり、お客様の気持ちを無視して、強引に営業をかけたり。このようなことを行えば、どんどん、ドツボにハマってしまいます。「売れない・・・」と感じたならば、まずは、基本に戻ることが大切です。