Labお問い合わせ編集者の独り言2017/10/11新サービス「家いくら?」とは?開発者に訊いてみたこんにちは、BONDs編集部みつぼりです。リリースから3ヶ月たったところで、今回はこの「家いくら?」について、どんなサービスなのか開発者に根掘り葉掘り訊いてみました。岩井さんです!───まず、事業開発部って普段どんな業務をしているんですか?僕の場合、今の業務は9割方「家いくら?」ですね。新しいビジネスモデルを作るという使命がある部署で、メインでやっていたのがメディア開発、インバウンド事業です。スポンサーのコンテンツマーケティングのサポートをやったり、台湾でイベントやったりしました。他には、Webの業務も兼務していてマンション購入検討層の会員組織を作って、その会員の獲得や、会員向けのコンテンツやプロモーションもやったりしました。───一言で言い表せないぐらいいろいろやっていますね!そして、新規事業の一つとして、この「家いくら?」の開発に至ったんですね。石鍋取締役の創案からスタートしました。「家いくら?」とは───では、本題にいきましょうか。「家いくら?」って何ができるサービスですか?簡単に言うと、マンションを住戶単位で、今売った場合の推定価格がWeb上で分かるサービスです。あるエリアの「中古価格の平均はこれぐらい」ではなくて、「◯◯◯マンションの000号室はこれぐらい」が分かります。───おぉ、部屋単位で分かるんですね!はい。───「家いくら?」はどんな人向けでしょうか。マンション所有者、全員ですね。今売りたい人は、推定価格を知って仲介会社に査定してもらうための、手前の評価の材料に使ってもらう。今売る気の無い人は、現状の推定価格はこれぐらいで、ローン残高がこれぐらい、今売るとキャッシュがこれぐらい残るとかを把握してもらう。毎月見ていくことで、どう市場が変化していって、将来の住み替えの時に、どのタイミングで売ればいいかの指標にしてもらえれば。───なるほど、今すぐ売りたい!という人でなくても、使えるサービスなんですね!───利用できるエリアは首都圏だけですか?今は一都四県で、住戶単位で資産が分かる大元のデータに紐付いています。住戶数で言うと210万戶ぐらいです。うち(DGコミュニケーションズ)がマンションの広告を50年以上やってきた中で、クライアント向けのエリアの相場をずっとストックしていました。全部が全部公開はできていなくて、機械学習というテクノロジーを使って、ある程度の価格が推定できた住戶を掲載しています。)を中心に広げていって、最終的に全国カバーしたいな、と思っています。ちなみに、全国版は2018年1月か2月ごろを予定しています。───あれ、意外とすぐですね!戶建はできないんですか?戶建もやろうと思っています。戶建は建物評価と土地評価を合算して推定価格を出す仕組みで考えています。予算さえあればできるんですけど。マンションのエリア拡大と同時進行でやっていきたいと思っています。───サイトには「会員登録」というボタンがありますが、会員登録すると何ができるんですか?マンションの推定価格を見るだけなら会員登録は不要です。会員登録すると、今売った場合に手元にいくら残るのか?(売却後キャッシュ)が分かります。5,000万円の推定価格が出てて、ローン残高が3,000万だったら、単純計算で2,000万円現金として残る。それを次の買い替えの頭金として使うなどの検討ができる。ローン情報を登録するとローン残高が毎月更新されるので、1回登録すると翌月・翌々月・1年後、その時点でどれぐらいのローン残高になってるとかが分かります。売却後のキャッシュがどれぐらいになるかも、推定価格の上下変動によって変わるので、チェックし続けることができます。───ふむ、資産管理や価格推移を知りたいなら、会員登録するといいんですね。「家いくら?」の誕生まで───「家いくら?」のきっかけについて教えてください。新築の供給が減っている中で、中古マンション市場で何かできないか、というのがきっかけでした。あと、うちが溜めてきたデータをビジネスモデル化できないかも同時期に考えてもいました。2015年10月ぐらいから企画して、約2年弱コツコツやって、やっとリリースしました。.........⻑かった......。元々はデモ版みたいなので一旦リリースして、運用しながらアップデートとかしていこうと思っていたんですけど、だんだん会社・グループごと化して.........いい意味でね!開発の検討に約1年半ぐらいかかり、その間に似たようなサービスが出てきちゃったりして。それがマイナスとは捉えてないですけど。企画がスタートした2015年頃は車の査定などはあったけど、「家いくら?」みたいなマンションをWebで即時査定するサービスはあんまりなかったんです。そこで、今マンションを売ったらいくらぐらいか、Web上で簡単にわかったらおもしろいよね、そこにマスフォームのデータって使えるよね、ってとこから話が始まりました。───そこに、中古マンションでも何かできないか、っていうのもあったんですね。推定価格が分かって仲介会社にお客さんを渡すっていうモデルだけだとおもしろくないよねとなって、マンション所有者が継続して使ってもらえるように資産管理や、家に住み続ける中で発生するライフイベントをフォローできるサービスなどを提供していきたいと思って、「家いくら?」のベースができました。───DGコミュニケーションズが作る「家いくら?」の特徴って何ですか?210万戶のデータというのもそうだし、不動産の知見から、データの結果が正しい、正しくないかを見分けることもできます。機械学習に、どんな変数を追加すればいいかの組み立ても強みかなと思います。───現在の利用者はどんな使い方をしていますか?現在は、売却したい人、資産を管理したい人は半々ぐらいです。問い合わせの例ですと、親のマンションを相続した場合に、どれぐらいの価値があるんだろうというので使ってみました、というのがありました。家を相続する際に維持しようとしたけど、思った以上に相続税がかかってしまって、結局手放さなきゃならなくなった時に、売却した方が良いのか、賃貸で運用した方がいいいのか......という判断を、現時点からシミュレーションできます。事前に推定価格が分かれば、査定訪問してもらう前に売るのが良いか貸すのが良いかを検討できます。親がいるときに親の家を仲介会社に査定してもらうって、親の遺産相続前提でやってるみたいで、お子さんもやりづらいところがある。それをオンラインでお金もかけずにできるメリットもあります。───なるほど、確かに目の前で査定されたら嫌ですね。推定価格が分かることはもちろん、自分の家のお金が見える化できるということに、こういうの待ってました!という声もいただいています。───今はβ版ですが、正式版になると何ができるんですか?ちょっとまだ秘密なことばかりですけど、大まかに言うと、住み替えをもう少し促進できるようなサービスにできないかなと思っています。住み替えのタイミングのイベントは急に発生してくるから、その時流通している住戶だけで考えていかなきゃいけない。そこで焦ってすぐ契約して......じゃなくて、もう少しシミュレーション的にもっと楽しく検討できるようにしたい。詳しくは秘密で!───今後はどんなことができるようになりますか?今はマンションの資産管理だけですけど、家計と資産管理をくっつけたサービスも検討したいと思っています。あとは、マンション所有者(いずれは住宅所有者)に対して、住替え以外の需要もサポートできるサービスプラットフォーム化を図っていきたいです。言いたいですけどこれ以上はネタバレになるのでこれぐらいで。家に関わるお金のことを、ユーザーに提供していきたいな、と思っています。それはうち(DGコミュニケーションズ)だけじゃなくて、デジタルガレージグループごととしてグループの関係先と連携していきたいなと、思っています。───「家いくら?」の最終形態ってどんなイメージですか?どこまでを最終形態と言うかも難しいんですけど......、フェーズ1としては、マンションを買ったら終活までずっと付き合えるサイトにしたい。言うと、実家から独立したときから使えるサイトにしたい。───人生のお供的なサイトですか?そこまでいくと広げすぎちゃうかなーと思ってるんですけど!マンションを買うと、資産であるけど負債がある、それをどう管理していくか。売らずにどう自分の家を残して効率化していくのか。ライフスタイルに合わせて、夫婦で住んで、子供できて広い部屋に住んで、子供が独立して狭い部屋に住んで......という住宅すごろく的なところにしっかり付き合っていけるサービスにしたい。車持ってないのに機械式駐車場のマンションに住んで、管理費が無駄に高かったりとか、子供がいないのに広い部屋で駅から遠かったら、駅近でもう少し狭くても同じ金額で築浅マンションが探せたりとかを、自発的な住み替えじゃなくて、こちらからレコメンドしてあげる機能がついたりとか。老後もどうなるか分かんないし、家のローンも老後もずっと払っていくのも厳しくなっていく方もいると思うので、しっかり自分の年収・収入にあった住宅費の係数をサポートできるサービスにしたいと思っています。それで言うと、マンション所有者だけじゃなくて賃貸の人でも、同じように使えますね。───画面見れば分かると思いますが、ざっくりと使い方を教えてください。自分の持ってるマンションを探してもらって、マンションの中から階数と広さで住戶を選んでもらう。ここで、自分の住戶がない場合は似た住戶を選んでもらって、会員登録する。ローン情報や必要な項目を入れると、グラフで毎月住宅にかかってる費用が見れたり、売却後のキャッシュが分かります。検索はフリーワード、エリア、路線・駅から探せます該当マンションを選ぶと、基本情報と住戸が表示されます簡単な認証のあと、価格推移のグラフが出ました!ここまで会員登録なしで利用できます。───サイトも見やすくて分かりやすいですね。社内で、「シンプルに分かりやすく」というコンセプトで作ってもらいました。ユーザさんからも使いやすいという声をいただいています。おわりに───何か裏話とかありますか?いろいろ言えない話はあるんですけどー......今まで「代理店」という立場で、常にクライアントと協力会社の間で動いていたけど、今回は完全に自分が発注側になって、協力会社とやっていくことになった。今までは「クライアントがこう言ってるから直して」とかそんな理由でお願いしていたこともあったけど、それが今度は全部自分になるから、「自分はこう思う」や「こうしたい」というのをロジカルに説明していくのが結構大変だったというのがありますね。期限やお金に関しても同じで、いかに効率的にやっていくか、が重要でした。───責任がすごい重大ですね...!そうそうそう!使ったお金が全部会社のPLにヒットしてきちゃうから、アルバイトさん雇うにもこれぐらいコストかけてもやる価値があるのか、とか。今は、来てくれているお客さんを、いかにうちのサービス内で完結させて取り組んで行く段階ですね。───2年弱、これだけ手間暇かけて作ったこのサービスは、かわいいですか?そうですね。うちの会社としても、他社と共同で開発したサービスはあるけど、初めて自社でメディアを持ちましたし。利用者の声も僕にダイレクトに届くので、今でも運営の実感を感じます。あとは、推定価格を出すのに自分の中でこんなロジックで出せるんじゃないかっていうのを、2・3ヶ月やっていて、駅距離の違いや築年数によってどれぐらい変わっていくのかっていうグラフを作って、物件にあてはめて......ってロジックを作ってたんですけど、機械学習を使えばぱっとできちゃうことが見つかり、ぱっと落ち着いちゃった.........ことですかね。無駄したつもりはないんですけど。どっかで活きてくるのかなって。今はまったく活きてきてないですけど。───ど、どこかで活きてくるかと......!───では、最後に宣伝お願いします!まずは自社内やグループ会社の人たちに使ってほしいですね。売却するときは必ずうちのサービスを経由していただけると。データがないところもあったりするので、類似の住戶でも登録して使ってみてください。───あ、私のマンションもないですね。