サロンやコミュニティでも言えるかも。211、悲しみや不安のときはなじみのものを買う。(既知のものを選ぶ=安全確保)違ったものを試してみたいのは幸せなとき。人はどう決断するのか231、決断は無意識のレベルで下されるが、自分の決断に対して合理的、論理的な理由を必要とする。(提示してあげる)234、「ジャムの法則」(シーナ・アイエンガー『選択の科学』)=選択肢が多いと何も選ばなくなってしまう。ジャム24種類のとき、60%立ち止まる、試食は数種類、立ち止まった3%が購入ジャム6種類のとき、40%立ち止まる、試食は数種類、立ち止まった31%が購入236、選択肢がある方を好む。自分の行動に影響力がある、決定権を握っていると思いたい。提供した選択肢を取り上げると不満を抱く。239、近親感を持った時の方が購買意欲は強くなる。お金(所有)より時間(体験)に関するメッセージが近親感を生む。246、決断を下すとき他者に頼る傾向がある。レビューや評価は効果的。評価やレビューを書いた人の情報が多いほど影響力が強い。249、第三者効果=ほかの人は影響を受けるが自分はそうでもないと信じ込む現象。古い脳が「自分で自分がコントロールできている状態」を望む。250-253、説明文と写真では変わらない。サンプルにはあまり効果はない。現物でもアクリルガラス越しだと現物ほどの効果はない。WordPress.com.。