住宅ローンが残っている場合あなたが売る家に住宅ローンが残っている場合、家を売ることが決定したこの段階で、早めに融資を受けた銀行へ連絡を入れておく必要があります。住宅ローンを借りるには必ず抵当権が設定されます。要するに住宅ローンを支払えなくなった場合の担保ですね。この抵当権が抹消されないと不動産を売却できないためです。販売(広告~内覧)いずれかの媒介契約を結ぶと数日でレインズに売却情報が公開されます。情報が公開されたことによって、チラシやネット広告などで一般の人にも情報が知れ渡ります。問い合わせを受けた不動産業者は、お客さんを連れて内覧に訪れます。売る家に住みながら内覧を行う場合、下記ポイントを押さえると印象がよくなります。水回りに力を入れて清掃を行うできるだけ明るく見せる(照明は全てONにし、切れている電球や蛍光灯があったら交換しておきましょう)ゴミや使用していないものは処分して出来るだけ部屋を広く見せる売ろうとしている家に住んでいない場合は、専門業者によるクリーニングを入れると印象がいいでしょう。どちらの場合でもリフォームに関しては、最低限壊れている設備などを修理する程度で余計なお金をかけない方が無難です。リフォームは中古住宅の場合、自分で自由にプランニングできるというメリットがありますが、買主の趣味に合わないリフォームをしてしまったがために売れなくなってしまうこともあります。リフォームに300万円費用をかけたとしても、売買金額や査定金額が300万円上乗せできないケースが多いからです。リフォーム可否の判断は、不動産業者に相談することをオススメします。販売価格があまりに相場より高いと、問い合わせがないため業者から値下げの提案を受けることになります。内覧を終え買主に購入意思があった場合、購入申込書をもらいます。)が一堂に会し売買契約を締結します。契約時に売主は買主から手付金(売買代金の10%程度が一般的)を受領します。この手付金は残代金支払い時に売買代金に充当するもので、契約の成立を表す意味合いが強いです。双方で「こんなこと知らない」、「こんなはずではなかった」ということがないように、売買契約を結ぶ前までに重要事項の説明をすることが宅地建物取引業法で義務付けられています。重要事項説明とは取引する物件についての詳細や取引する条件などが記載されている、重要事項説明書に記名押印した宅地建物取引士が宅地建物取引士証を提示したうえで、説明を行うことです。実務的には売買契約書と重要事項説明書を事前にデータや紙媒体でもらい内容を確認し、売買契約と同時に重要事項説明を行うことが一般的です。しても双方が契約に立ち会えない場合は、業界用語で『持ち回り』といって売主と買主別々に重要事項説明と署名押印を行って済ますケースもあります。(業者によって『持ち回り』をやりたがらない場合もあります。)分からないことや疑問に思ったことは、必ず契約前に確認することがトラブルを避けるために必要です。本人確認をしなければならないため身分証が必要です。一般的に免許証やパスポート、マイナンバーカードなどいずれか一点を提示します。納税額を確認するため必要。支払うもので、媒介契約時に決めた手数料の金額、割合になります。半分の金額が支払われることが多いです。※売りたい家が共有名義となっている場合は、共有者全員分の書類が必要になります。引渡し(残代金決済)買主が住宅ローンを組んでいる場合、本審査とローン契約の完了を待たなければなりませんがあと一息です。通常引渡し(残代金決済)は買主側の指定した金融機関で行います。契約で顔を合わせた面々プラス所有権移転登記(売主にローンが残っていれば抹消登記)をするため司法書士が同席します。登記するための委任状などに署名捺印をし、買主は残代金の振込を行います。実務上、残代金の着金確認がとれた段階で鍵を買主へ引渡し完了となります。用意してくれるので大丈夫です。司法書士から見積書が届きます。無事に家が売れたとしても、それで「めでたしめでたし」ではありません。売却益がプラスでもマイナスであっても、売却した翌年に確定申告をすることは覚えておきましょう。分からないことは所轄の税務署で優しく教えてくれるので安心です。最後に管理人からメッセージまずは、私のつたない文章をここまで読んでいただきありがとうございました。のっけから『3ない宣言』などと暑苦しい宣言をしてしまいましたが、家を売る成功の秘訣は、あなたが『いい担当』に出会えるかどうかがカギを握ります。不動産一括査定サイトのサービスを利用すると、一度の不動産情報と個人情報の入力で複数の不動産業者に査定依頼が可能で、対象物件の取扱が得意な業者を選定できます。査定書を見比べ、査定根拠を聞き比べて、あなたが一番信頼と納得できる不動産業者と契約を結んで下さい。家を売るはじめの一歩として、不動産一括査定サイトのサービスを上手く利用してみてはいかがでしょうか?最後に当サイトをうまく活用して、あなたが笑顔でグッバイホームできることをお祈りします。管理人の金井がオススメする不動産一括査定サイトHOME4UHOME4Uは株式会社NTTデータ・スマートソーシングが運営する不動産一括査定サービスです。国内初の不動産一括査定サイトで、今年で17年目となる老舗中の老舗。売却査定数も累計30万件と確かな実績を誇っています。北海道から沖縄まで、全国の不動産会社が登録。最大6社に無料で査定依頼ができます。公式サイトリビンマッチ(旧スマイスター)45秒で簡単に査定を依頼することができる一括不動産査定サイトのリビンマッチ。これまでに、440万人以上の方がサイトを利用しており、96%の利用者がリビンマッチの査定サービスに満足だと答えています。査定と同時に不動産物件の相場を知ることができるようになっています。登録されている1,400社の不動産業者にはそれぞれ得意分野があるので、物件によっては1,000万円ほどの差額が出ることもあり、最適の業者を選ぶ手助けをしてくれます。公式サイトイエウールイエウールは全国約1,400の不動産会社が登録している一括査定サービスです。全国の相場で判断するのではなく、過去の実績や周辺地域の価格なども参考に見積もりを出してくれるのが特徴。最大6社に一括査定依頼ができます。査定はどこで手に入れる?家を売るなら築浅の物件であるほど有利だと考える人も多いでしょう。確かに築浅は高めの金額が付きますが、新築と比べると価格は下がりますし、ローンは返せるか、税金は課税されるのかなど、築浅ならではの注意点もあります。築浅で家を売るときの注意点を紹介します。築浅だから人気=高く売れる?一般的にも知れ渡っているとおり、よほどのことがない限り、新築の販売価格を頂点に建物の取引価格はだんだん下がっていきます。新築価格には原価に加えて、利益が大きく乗せられていますから、中古と比べれば割高です。新築や築年数が新しいほど人気がありますから、築年数が浅ければ浅いほど市場の評価は確かに高くなります。築10年未満であれば、設備や室内の雰囲気もまだまだ古さを感じないこともありますね。給湯器は10年を超えると故障も増えますが、築浅ならば中古で購入しても交換せずに使えますね。売主からすれば築浅で売ることになったが、まだまだ綺麗だから新築と同じくらいか、ローンの残高が全部返せるくらいで売れると思って、査定を出して安すぎてびっくり!という人が実は多くいます。売り手から見ると、新築同然だから新築価格からそれほど下がらないはずという思い込みがあるのです。実際には一旦、誰かが住んで新築ではなくなった瞬間に不動産の価値はまずガクッと下がります。新築と築5年がほぼ同じ広さ、立地条件で売られていて同じ価格なら間違いなく、新築を選ぶ人がほとんど。築5年の方がやや安いくらいでも新築を選びたい人は多いでしょう。新築の方が住宅ローンを組みやすいこと、築浅を購入して下手にリフォームなどするとかえって新築より割高になってしまう可能性があります。周辺の新築販売状況や需要にもよりますが、新築と同じくらいやちょっと安いくらいで、買い手が喜んで買ってくれると考えているならば、少し甘いと言えます。買って数年だから、と売主は考えがちですが、住んだ時点でその家は中古です。首都圏の不動産流通市場(2018年)によれば、成約物件ベースで築5年以下の中古マンションの平均m2単価は80.96万円です。m2単価とは、取引価格を専有面積で割ったものです。この数字は中古として登録がされている件数であり、新築で業者が分譲されたものは含まれておりませんから、新築時のm2単価はこれよりも高くなります。築年が古くなると、築6年~10年では平均m2単価は68.06万円になります。ちなみに成約ではなく、新規登録ベースの平均m2単価は築5年以下で97.55万円、築6年~10年では76.51万円となっています。成約ベースは実際の取引が成立した金額の平均ですから、登録時点よりも値下がりして成約がされたことが分かります。成約と新規登録の平均m2単価には、築5年以下で約16万円、築6年~10年で約8万円の差が見られます。m2単価であれば差はこの程度ですが、取引されているマンションの平均的な広さが60m2~70m2程度ですから、売買価格に直せば約1,000万円前後の差になってきます。築年数が浅ければ浅いほど(特に築5年以下)、期待されている売却価格が高く、実際に成約に至るまでに価格がかなり下がってしまっていることが分かります。新築と比較されることもありますので、その時の不動産市場にもよりますが、築浅だからほぼ新築と変わらない、と売主が価格を期待している傾向があるのかもしれません。実際には、価格の下落が落ち着く築20年以上と比べると急激に値下がりするのが築浅です。そもそも新築とは?新築の定義としては、竣工から1年以内かつ未入居である事とされます。広告で新築と謳えるのはこの2つの条件を満たしている時だけです。業者が販売する新築の中には、竣工後に1年以上残ってしまう在庫といわれるものがありますが、まったく人が一度も住んでいない(ただの売れ残り)でも維持費がかかるので、経過時間とともに値下げして販売してしまうことが多いです。未入居でも竣工後1年を超えた不動産は価格が下がるので、築浅はなおのこと値下がりするのです。新築の定義が重要になってくるのは、すまい給付金など国の政策です。新築と中古で優遇内容が異なることがあります。ちなみにすまい給付金の場合は、手続が異なりますが新築でなくとも同じ金額がもらえるのです。中古の場合は、消費税が課される業者が売主の場合のみ適用されます。(個人間取引では消費税が課されないため、すまい給付金対象外です)築浅で綺麗な状態でも、誰かの手に渡った時点で扱いは中古になります。築浅では住宅ローン残高は意外に減っていない新築時に頭金を最低2割入れている場合は、売却価格でローン残高を返せる可能性が十分にあります。頭金2割とは昔から言われていたことですが、途中で売却してもローン残高を下回らないラインの目安でもあります。昨今は頭金がなくとも住宅ローンを借りられるようになっていますが、頭金をほとんど入れていない場合で、しかも繰上げ返済もしていない場合は、売却価格でローン残高に届かない可能性が高いです。最長の35年間で住宅ローンを組む人が多いので、特に築浅であればあるほど、ローン残高も減っていません。築20年程度までは右肩下がりで中古の価格が下がります。築年数が古くなれば取引価格は下がりますが、住宅ローンの返済という面では築年数が古いほど楽かもしれません。残高未満でしか売却できない場合は預貯金からの持ち出しを検討しなればなりません。先ほどの新規登録と成約の平均m2単価の差のように、売主が考える価格と成約できる価格の差は数十万程度ではありませんから、築浅であるほどローンが返済できるか注意する必要があります。取り扱う金額が高額なだけに税金は気になるポイントの一つです。売却によって、利益が出そうな場合は所得税等がかかってきますので所有期間に気をつけましょう。短期間での売却は投資目的であるという見方があり、長く所有することで税率が低くなります。長期譲渡所得(20.315%)は譲渡した年の1月1日時点で所有期間が5年を超えるもの短期譲渡所得(39.63%)は譲渡した年の1月1日時点で所有期間が5年以下のもの売買をした時点ではなく、その年の1月1日時点での所有期間のため、所有期間がちょうど5年前後の場合は、いつ売却すると最も有利であるか、考える必要がありますね。マイホームの売却には所有期間の長さには関係なく3,000万円の特別控除がありますので、使える税制を確認しましょう。査定はどこで手に入れる?築浅は新築とは別です。中古の中では高めで売れますが、売主が想像する価格と実際の売却価格には差があります。新築価格よりも随分下がってしまってがっかり...なんてことも。捕らぬ狸の皮算用にならぬように、査定はどこで手に入れるのが良いのでしょうか。お勧めは不動産一括査定サイトです。家に居ながら複数の査定を不動産会社から取り寄せることができます。物件の情報をサイトで入力することで、近隣の成約状況を鑑みて、不動産会社は金額を出します。一度に複数の不動産会社の査定がもらえますから、他社との比較までできるのです。査定額を基に住宅ローンの返済計画も考え直すことができますし、課税されるかどうか判断する材料にもなります。不動産一括査定サイトの利用は無料なので、気軽に始めることができますよ。オススメの不動産一括査定サイトHOME4UHOME4Uは株式会社NTTデータ・スマートソーシングが運営する不動産一括査定サービスです。国内初の不動産一括査定サイトで、今年で17年目となる老舗中の老舗。売却査定数も累計30万件と確かな実績を誇っています。北海道から沖縄まで、全国の不動産会社が登録。最大6社に無料で査定依頼ができます。公式サイトリビンマッチ(旧スマイスター)45秒で簡単に査定を依頼することができる一括不動産査定サイトのリビンマッチ。これまでに、440万人以上の方がサイトを利用しており、96%の利用者がリビンマッチの査定サービスに満足だと答えています。査定と同時に不動産物件の相場を知ることができるようになっています。登録されている1,400社の不動産業者にはそれぞれ得意分野があるので、物件によっては1,000万円ほどの差額が出ることもあり、最適の業者を選ぶ手助けをしてくれます。公式サイトイエウールイエウールは全国約1,400の不動産会社が登録している一括査定サービスです。全国の相場で判断するのではなく、過去の実績や周辺地域の価格なども参考に見積もりを出してくれるのが特徴。最大6社に一括査定依頼ができます。公式サイトsoraki宅地建物取引士を取得し、ディベロッパーのマンション営業として企画、集客、顧客の住宅ローンの審査まで幅広く携わる。新築分譲マンションのモデルルームでの接客をしながら、審査の通りにくい顧客にも対応し、住宅ローンを提案。その後、マンション管理会社に転職し、フロント営業となる。修繕の提案や長期修繕計画の作成など、管理業務主任者として分譲マンションの管理組合運営に関わる。ブックマークこのコラムが気に入ったらぜひ「いいね!」をお願いします♪みんなに役立つ情報をお届けします。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。家・マンションを売るなら!現役不動産屋が教える家を高く早く売る方法【グッバイホーム。