フアン・アルカーセル氏(中)2019/11/28ハーバードが学ぶ日本企業AKB48は国民的アイドルまでに成長した(C)AKS世界トップクラスの経営大学院、ハーバードビジネススクール。その教材には、日本企業の事例が数多く登場する。取り上げられた企業も、グローバル企業からベンチャー企業、エンターテインメントビジネスまで幅広い。日本企業のどこが注目されているのか。作家・コンサルタントの佐藤智恵氏によるハーバードビジネススクール教授陣へのインタビューをシリーズで掲載する。フアン・アルカーセル教授は、日本のアイドルグループ、AKB48のグローバル戦略について経済理論から説明する。アルカーセル教授の授業では、「AKB48のグローバル展開」を教材に「もしAKB48のビジネスモデルを海外で展開するとすると、まずはどの国に進出するのがよいか」を議論すると聞きました。AKB48の運営会社はアメリカをねらわず、まずアジアを狙いましたが、この戦略についてはどう評価していますか。アジアを狙ったのは、経済学の理論からみても正しい戦略だったと思います。2国間の貿易額の大きさを考える際、よく使われているのが次の重力方程式です。この方程式は物理学の万有引力の法則に由来します。I国とJ国、2国間の貿易額の総額、Yはそれぞれの国の経済規模(通常はGDP)、Dは距離、Aは定数、α、β、γは弾力性この方程式から、2国間の貿易額は、Dが大きくなればなるほど、少なくなることがわかるでしょう。フアン・アルカーセル氏さてここで忘れてはならないのは、Dは物理的な距離だけではないということです。スペインのIESEビジネススクールのパンカジ・ゲマワット教授は、Dには次の4つの種類があると指摘しています。Distanceゲマワット教授はこれらを総称して「CAGE」(ケージ)と呼んでいます。海外進出において必要なのは「コンテクスチュアル・インテリジェンス」、つまり、多様な文化的背景を理解し、適応する能力です。どのように行き交っているのかに注目し、自国との差異を理解した上で、どうビジネスを展開していくか戦略を考えなければなりません。)の差異が近ければ近いほど、成功する確率は高まります。G=地理的な距離がとても重要な意味を持ちます。日本にとっては、中国と韓国、アメリカにとってはカナダとメキシコで、ヨーロッパの国々にとっては欧州連合(EU)諸国です。イギリスの企業がアメリカで成功する確率が高いのはG=地理的差異が大きくとも、他の3つ(C、A、E)が比較的近いからです。permission.。