最近、経営者や人材開発担当者と「いま経営に必要な人材のイメージ」という話をすると数年前と比較して少し変わってきたと思うことがあります。的な動きよりも戦術的な動きができる人材が欲しいと言う意見が増えてきたことです。以前はどの場面においても戦略が大事だ、戦略的な発想ができる人材が大事だと言われてましたが、戦略家はもういい、戦術家が欲しいと言う人もいます。計画を考えるのもういい、具体的な動きが欲しいと言う意味が込められているように思えます。どこかの政府が悪戦苦闘している不良債権処理問題を思い出してしまいますが...。今年は、スポーツの世界でもストライキが話題になりました。これからどうする=ルールが大切なのはわかりますが、ファンがみたいのはルールミーティングではなく試合だと言えます。このようなことが続くとファンが離れて行ってしまいます。同じようなことが経営の現場でも起こっているようです。先日、オフィス機器を販売している会社の人事部門の方から、次のような話を聞きました。労働時間は増えているが、よくよく調べてみるとお客様のところで実際に商談している時間はむしろ減っている。商談以外の仕事が増えているようだ。在の環境では、確かに顧客の意思決定が慎重かつ遅くなる傾向になっている。プレゼンの工夫などより細かな情報提供が必要になっている、そのための準備が必要なことも理解できる。この会社は営業マン一人一人に携帯端末を持たせ、かなり以前からグループウェアの導入を図るなど、情報化投資については積極的に行っている企業です。外の時間が年々増えているようです。手できるようになったが、むしろ大量に入ってくる情報の整理ができず、情報に埋もれていく社員が増えていると危惧されていました。戦略と戦術については「選択と集中」という言葉も頻繁に使われています。その重要性は言うまでもありませんが、何に「選択、集中」するかを決める(時間をかける)だけでなく、「選択、集中」したことを実行することが今現在、強く求められていると言えます。