確かに、売り買い両方を仲介することに、利益相反的な見られ方があるのは否定しません。売主と買主の間に立ち、中立公正なスタンスで、win-win-winの三方良しを実現することは、不動産仲介業の醍醐味だと言えるでしょう。昨日のブログで、仕事の素晴らしさを説きました。人間性が磨かれていく。一方で、某業界団体の現状の姿は真逆です。清新な心根が腐っていく。今、岐路に立たされています。こんな団体なんだと割り切り、愛想を尽かして、卓袱台をひっくり返すか宇宙戦艦ヤマトではありませんが、「誰かがこれをやらねばならぬ」という思いはあります。これまで是々非々の姿勢で臨み、正義感と使命感をもってやってきました。一方で、お客様、社員、ビジネスパートナー、株主といったステークホルダーに対する責任もあります。これ以上、不毛な争いに時間とエネルギーを費やすことは、経営者としては背任かもしれません。何れの道を選択するにしても、ポリシーを貫き、自分らしく生きていきたいと思います。仕事が嫌で、職場が嫌で、上司が嫌で、職場環境が嫌で・・・。様々な理由で、「辞めてしまいたい」と思うことは、誰しも、一度や二度はあるものです。そんな方に説教しようとは思いません。自分の人生ですし、あくまでも自分が決めることでしょう。ここからの話は、あくまでも独り言です。57年間生きてきて、41年間仕事をしてきて、最近改めて思うことがあります。仕事は実に素晴らしい。もって仕事は、努力が確実に報われます。して即効性は無いかもしれませんが、中長期的に考えると必ず報われます。次に、仕事の成果は他人様のお役に立てます。お部屋探しであっても、リフォームの御用命であっても、家賃の送金であっても、経理事務であっても、その仕事によって誰かが助けられ、喜びを与えられます。時に、しかるべき対価を頂きながら、「ありがとうございます」と感謝の言葉を頂くこともあります。宴席に招かれ御馳走になることもあります。した御役立ちに比例して、職位や収入が上がり、経済的な豊かさを享受できます。加えて、仕事を通じて我慢や辛抱や忍耐の重要性を学び、人間性が高まります。ある意味、仕事は人生そのものです。食べんがために、労働を切り売りする。休日のために、平日は仕事に勤しむ。した虚無的な労働観では、仕事も人生も楽しくありません。気づくことのできない人にとってみれば、こんな話も世迷言でしょう。出来る限り早く、真の人生観に行き当たって頂くことを祈念しています。兵庫県に出張しました。内子からJRで松山へ。松山から高速バスで三宮へ移動して前泊。当日、三宮から夙川へ阪急電車で移動。夙川駅から徒歩でお客様の元へ。乗り物移動と乗り継ぎだけで十数時間、という行程です。その結果、帰路のバスに乗り遅れたこと・・・トラブル続き・・・しかし、素晴らしい旅でした。『人間は一生のうちに逢うべき人には必ず逢える。一瞬早すぎず、一瞬遅すぎない時に。自分は今、取り立てて裕福でもありませんし、過去、人並み以上に苦労もしてきました。それでも、幸せか、不幸せかと言われたら、躊躇なく幸せだと答えます。分不相応な程、人脈という名の財産に恵まれているからです。私事ですが、父が亡くなった歳まで、2年に迫りました。この若さで亡くなったんだなと、感慨一入です。自分の生まれた1962年の平均寿命を調べてみました。45歳この数字を見ただけで、経済や医学のレベルが透かし見えます。中国の45歳という数字は驚きです。今(2016年)はどうなっているかというと・・・。+31歳またまた中国の数字は驚異的です。ちなみに、サハラ以南のアフリカの国々は、今でも60歳。そこに生まれていたとすれば自分は、そろそろ寿命です。日本という国に生まれ、五体満足・健康で、今日仕事に勤しむことができるだけで幸せなのかもしれません。幸不幸は、自分の心が決めること。何でもないようなことが、当たり前ではないと気づくことが大切です。分かり易くするために、二つの型に大別しましょう。お客様を「ターゲット」とか「獲物」とか称することについて、大変失礼かと存じますが、理解し易くするため、敢えて誤解を恐れずに列記します。したのは、まさしく狩猟型です。ターゲットを見極め、狙った獲物は逃さない、とばかり、射止めるまで執拗に追い求める。逃してしまえば最後、自らの生命が存亡の危機に立たされます。この様に人間は、かつて狩猟民族として生きていました。従って、力の強い男性が優位になり、狩りの上手い人間がリーダーに成っていきます。狩猟型では、安定して空腹を満たすことはできません。そこで、農耕に目覚めます。実りを待って収穫する。単一作物に頼っていると、害虫や天災といった外的要因によって収穫できなくなる可能性があります。米だけでなく、麦や、大根や、茄子や、とうもろこし・・・と、多種多様な作物を植え付ける。した取り組みにより、計画的かつ安定的に、食料を自給自足できる様になりました。同じ土地で連作すると収量が落ちてしまうため、暫く休ませなければならない、といった知恵も、経験を積むほどに備わってきます。狩猟も農耕も関係ないと思っているあなたへ。「見込み客が居ない」、「景気が悪い」、「会社の知名度が低い」・・・。数字の上がらない理由を、どれだけ並べ立てても意味はありません。受注チャネルを拡げて、行動すること。下手な鉄砲も数撃ちゃ当たります。狩猟型営業から農耕型営業へ。本気で取り組む覚悟です。何度もお話ししている通り、今季から三足の草鞋を履いています。期首から、大型の売買仲介を成就させたり、木造アパートの受注をまとめたり、リフォーム受注を取り付けたり・・・。口幅ったい言い方ながら、営業マンとしてはそれなりの成果を上げているつもりです。一人の力には限界があります。数名ならともかく、十数名の組織を、一人の稼ぎで食わすことはできません。今、最も求められていることは、社員個々の潜在能力を引き出し、顕在化させることでしょう。営業を行う上で、大切なのは逆算のストーリーです。すると、プラン・見積の提案は・・・まずは、自らの提案に自信を持ち、ゴールを定める。そこへ向けて、逆算式でストーリーを組み上げます。どんなに優秀な営業マンも、百発百中とはいきません。いや、寧ろ優秀であればあるほど、的中率は落ちます。それだけ弾数を打っているからです。目の前の、数少ない見込み客に追いすがり、震える手で照準を定めるけれど、逃げられることを恐れて引鉄が引けない。これが、数字の上がらない営業の典型的なパターンです。0Pagetopもう一つの報酬グループ会社の某社長が、お部屋探しをされるという情報を得て、某店長に振りました。某店長は某営業マンに営業を託します。先日、店舗にお越し頂き、商談の上で幾つかの物件をリストアップし、ご案内したそうです。「自分もこれまで、幾度も不動産会社の方とお話してきましたが、一番の営業マンかもしれません。ヒアリングの中で、一つ一つ条件を絞り込み、最終的に残ったのは、まさに自分のニーズを満たす物件ばかり。迷いが生じた時には、しっかりと道筋を示してくれます。落ち着いて探せる今が良い時期ですと、さりげなく背中押しもしてくれます。即決とは成らなかったものの、帰り際、店長にお声がけしました。この会社でお世話になると思うけれど、営業は彼に担当して貰いたい、と。」これほど、有難いことがあるでしょうか。感激のあまり、目頭が熱くなりました。日頃から営業には、とても厳しい社長からの御言葉だけに、嬉しさも一入(ひとしお)です。彼が入社した数年前は、今では想像もできない就職氷河期。就職にあぶれ、挫折も経験しています。仲介営業という職に、そしてこの会社に、希望を見出せない時もありました。天職は、目の前の仕事に、全力で打ち込んでこそ出会えるもの。彼のこれまでの取り組みと、成長した今の姿が、その言葉を如実に裏付けています。お客様からの賛辞は、掛け替えのない、もう一つの仕事の報酬です。0Pagetopカリスマで終わらせない会計士である鵜篭先生の、財務研修を受けました。-成長企業の社長となった現在-」。一般的な財務研修と云えば、BS、PL、CFの三指標のレクチャーから始まるのが常です。今回は、切り口がまるっきり違っていました。ワークのテーマは「会社をつぶそう!」。会社をつぶさない方法・・・ではなく、どうやったら会社がつぶれるか、を考えた上で、逆説的にリスクヘッジを問う内容です。不動産会社としての、つぶす方法(対策)も考えてみました。(事業の多角化と、エリアの拡大)ソフトバンクや日本電産は、世界に誇る日本の企業です。この有価証券報告書には、「重要な経営陣の一人である〇〇〇〇に不測の事態が発生した場合、当グループの事業活動に支障が生じる可能性があります。」と表記されています。カリスマに次ぐ後継者がいないとした、ゴーイングコンサーン(継続企業の前提)に対する疑義。カリスマが故に成長発展した企業の、カリスマ自身がリスクとは皮肉です。自分も含めた、我々グループ会社の各社長にとっても、大きな課題が見えました。創業者をカリスマで終わらせてはなりません。三地区の皆さんが一同に会し、民法改正の概要を学びました。行き帰りの車中、御一緒した方と、お話しできたことは、今の自分にとって研修以上の収穫です。した気持ちに一区切りつきました。ありがとうございます。世の中、すべからく自分の思う通りにはならない。すべきでないことも承知しています。大人としての寛容さも大事ですし、、広い心で受け入れる度量が必要だとも思います。今直面している事象は、決して小事ではないから抗います。抗うことは損か得か、と言われればきっと後者でしょう。いって、長い物に巻かれる位なら、名も地位も捨てた方がましです。吉田松陰の心境ですが、さりとて、むざむざ犬死するつもりもありません。小学校の頃、歌手のアグネス・チャンのファンでした。アグネス・チャンさん・・・というのはおかしいし、アグネスさん・・・という言い方も違和感がありますので、敢えてアグネスと表現します。あれから半世紀近くが経過しても、彼女の容姿は衰えません。息子さんとのツーショットは、カップルと見間違う程。そのアグネスが、昨夜TV番組で語った話が、非常に興味深かったので紹介します。二人の子育てをしながら、スタンフォード大学に学んでいたアグネス。授業中、先生から「幸せな家族とは?」と訊ねられ、咄嗟に答えました。「お父さんが居て、お母さんが居て、子供が居て、皆で時間を共に過ごせる家族。」クラスメートからはブーイングの嵐です。「自分は母親しかいない。先生は、敢えて答えを出さず、翌日までの宿題とします。思い、悩み、入浴中に息子にまで問いかけますが、当然のことながら答えは出ません。ところが添い寝をしているベッドの中で、三歳の息子が突然こう言いました。「ママ、良い家族っていうのはね。思い出したらこの辺(胸のあたり)がね、温かーくなるんだよ。翌日、授業でこの話を紹介したところ、クラス中に大きな拍手が響き渡ったそうです。言われれば、亡父も、亡母も、某姉も、過ごしたのは必ずしも良い時間だけではなかったけれど、思い出すと心が温かくなる。57歳にして、3歳の純粋無垢な言葉に諭された気がします。昨日、三足の草鞋、四足目の草鞋の御話しをしました。所属会社は各々勤務時間が異なります。9:00~18:00原則、自分の出社時間は、8:30~17:30。建設会社の朝礼にも参加します。・・・というよりも、ここ20年ほど、始業二時間前の6:00出社を継続しています。社長はフレックスタイムで良いのですが・・・。先週の金曜日が出ずっぱりだったもので、金、土、日と事務仕事が溜まっています。そのため、今朝は普段よりも一時間早い5時出社としました。何度も申し上げておりますが、朝は電話もかかりませんし、呼び止められることもありません。不断の日中に比較すると、事務効率は数倍高まります。皆が出社してくる頃には、段取りはすべて終了。先憂後楽、そのものです。その代わりといっては何ですが、休日出社や残業は、まずやりません。夜も早い時には、20:00前に就寝しています。仕事時間を計算すれば、少ないくらいでしょう。それでいて、周囲の評価は得られるのが、朝活の利点。早起きは三文の徳です。昨年までは、不動産会社の社長と、グループの経営企画との、二足の草鞋でした。今期がスタートする頃は、建設会社の執行役員を引き受ける決意を固めます。三足の草鞋を履くためには、相応の荷物を下ろすべきでしょう。旗揚げから、四半世紀続けてきた劇団の長期休養を決めた、一つの理由がそれです。本日、劇団は内子座公演。成功を心から祈念しています。多少の未練はありますが、人生の優先順位として、選択は正しかったと確信しています。続けていたとしても、何もできなかったでしょうし、きっとオーバーフローしたに違いありません。その一つの理由が、四足目の草鞋です。所属する業界団体で、こうした事態が起ころうとは思ってもみませんでした。今は、問題の収拾のため、文字通り東奔西走しています。徐々に、徐々に、時間と労力をかけただけ、解決の光明が見えてくる。難解・複雑に絡み合って見える問題も、元を正せば一本の糸です。最近、よく使う「是々非々」の語源を調べてみました。是とし非を非とする、之これを智と謂い、是を非とし非を是とする、之を愚と謂う。正しいものを正しいと判断し、間違っているものを間違っていると判断する。正しいものを間違っていると判断し、間違っているものを正しいと判断する。すべては当たり前のことです。その当たり前の筋が通らないのが人の世でもあります。その理由は何でしょう。知らない、判らないことで、判断を間違う。間違っているけれど、自分に利がある、或いは害が及ぶことで、判断を曲げる。正しいけれど嫌い、或いは間違っているけど好き、な方向へ判断を寄せる。曲がりなりにも公職に身を置くとすれば、知らないでは済まされませんし、私情で判断を歪めては成りません。今まさに、是々非々の判断が求められています。0Pagetop紛れもなくジョーカークイズです。11月4日、支持者を前にして「「私は、一方的で金がかかり、恐ろしい〇〇協定からの離脱を発表した。今となっては、京都議定書もパリ協定も虚しい限り。「不都合な真実」が嘘であるとした逆キャンペーンもありました。昨今の自然災害を見れば、「不都合な真実」は、残念ながら真実であったようです。洪水、干ばつ、火災は、40年で倍以上。熱帯を中心とした沿岸都市では、100年に一度とされた大規模洪水が、今や毎年。遠い外国の話ではありません。一度」とされる自然災害が、毎年どこかを襲っています。あるにも関わらず、現実を直視せず、近視眼的な経済を天秤にかけようとする輩こそが恐ろしい。このトランプのカードは、紛れもなくジョーカーです。0Pagetop「生きる」ということ役所の仕事について、とかく批判的な目が向けられがちです。お役所仕事とは・・・。形式的で不親切・非能率になりがちな役所の仕事を非難していう語。先日、某所で、それを痛感させられる経験をしました。その一つの事象をもって、すべてが駄目と決めつけるのは乱暴です。過去には寧ろ、「ここまで動いてくれるのか」と感嘆させられた事案もあります。誤解を恐れずに言うならば、お役所仕事的な民間企業も少なくありません。名作「生きる」を観て頂きたい。仕事観や人生観を語る上で、どんな教育よりも有効であると確信します。結局は、各々の企業の取り組み姿勢ですし、個々人の応対でしょう。我々に必要なのは、人間が持って生まれた、お役立ちしたいという本能を引き出すこと。それが「生きる」ということです・。0Pagetop屋内禁煙まで5ヶ月2020年4月1日。いった方が、判り易いかもしれません。庁舎等では、敷地内禁煙。おいて、どうすれば原則から外れるのかというと・・・。完全に隔離された喫煙ブース内のみ、喫煙可能ということです。我が社、我がグループにおいては、何年も前から屋内禁煙が徹底されています。一方で、業界団体の施設は、EV前のOPENなスペースを喫煙所としています。なし崩し的に喫煙会議となることも少なくありません。4月の全面施行まで、残り5ヶ月。ちなみに、受動喫煙にまつわる加害&被害を、スモハラというそうです。綱紀を問うのであれば、まずは屋内禁煙からでしょう。日曜午後の、「なんでも言って委員会」は、昨日お話ししたポピュリズムとは一線を画す番組です。生放送にするとすぐに打ち切りとなってしまうため、敢えて収録番組として、危ない発言をカットし、ギリギリのラインでオンエアしているとのことで、私の様な不勉強な人間にも、本音の知識を与えてくれます。先日の放送では、イソップ童話「北風と太陽」に準え、北朝鮮問題が取り上げられていました。経済制裁や、軍事的な威圧にようる北風政策。玄孫、竹田恒泰氏が、南北の関係を「かまきりの交尾」と揶揄します。「かまきりの雄は、交尾したさに雌に近づく。交尾を終えた途端、雌は雄を食べてしまう。調べてみますと、意外なことに共食いの目的は繁殖にあるそうです。交尾後、子孫を残すために、雌は栄養を摂らないといけない。交尾期の雌の栄養補給の大部分は、共食いによるもの。雄は、雌に食べられることで、多くの子孫を残すために貢献しているのです。した崇高な、自己犠牲のお考えをお持ちなら、文句を言う筋合いはございません。0Pagetop真のエリートに託す真の民主主義とは何か。真のエリートがリードするもの。この言葉、パッと見には一般大衆の声を無視して、政治家や官僚が牛耳ることを是認する様に聞こえます。読み解けば、民主主義の本質を端的に示す言葉でもあります。上げた方が良いか否かを、国民投票で決するとすれば、永遠に上げられません。一時的に豊かさを享受したとしても、アリとキリギリスよろしく、やがて国家の財政は破綻します。基本的に、近視眼的な損得でしか判断できないのが大衆です。スポンサーの意向に忖度せざると得ないのが、マスコミです。そのマスコミの情報によって、簡単に左右されるのが大衆です。そんな大衆では、百年、千年の計をもって、大局を判断できません。民主主義は、ポピュリズム(大衆迎合主義)とイコールではないのです。一方で、国や団体をリードすべき議員や理事は、高い見識が求められます。託し得る人を選定するために、一般大衆は選挙権を有しているのです。思考を停止して、愚かな人々に未来を託すのは、自殺行為といえるでしょう。0Pagetopレオパレスショックレオパレス21の施工不良問題は、全く出口が見えません。10月31日、レオパレスから国土交通省に、全棟調査の報告がありました。約1万6100棟(約42%)これまで供給してきた全物件の内、76%が施工不良というのは、前代未聞の事態です。修繕に何年かかるか、見通しも立ってないと思われます。普通に考えると、業務停止とか、免許取消といった行政処分が科せられてしかるべきでしょう。同社の中核事業は、地主さんにアパートを建てさせて転貸する大家業=サブリース事業です。「極めて非常に多くの物件で不備が確認された。(一方で)ずいぶん宣伝(CM)に経費を掛けていると記憶している。肝心要の安全を軽視することは言語道断だ。