ビジネスとなりますので、キチンとした企画書、提案書が必要なのは言うまでもありません。明確な数値を用いたスポンサーメリットが提示できなければ、ポテンシャルある素材も生きません。アマ選手にこの話で参考にして頂きたいのは、スポンサード対象は関係なく、(スポーツ以外でも)スポンサーニーズとスポンサーメリットがいかに重要かを再認識して頂く事です。人だろうが、子供であろうが、戦績下位だろうが、ジムであろうが、愛犬であろうが、所有物であろうが、スポンサード対象物は何でもいいのです。極端な言い方をすれば、何にでもスポンサーシップは付けられます。重要なのは、それに、スポンサー候補社は何を望むか?つまりスポンサーニーズ。極端に言えば、愛犬に協賛金は付けられます。そのスポンサーニーズを見極めて、相手のメリットを正確に提示する。それが企画書・提案書というものです。自己主張する事が、スポンサー獲得に結び付かないという事を御理解頂けるでしょうか?愛犬の服にスポンサーロゴを貼るのであれば、いつ、どこで、どのような散歩をするか?その散歩で接触する人間数は?そこで、服のロゴに気付くのは何人か?その内で、ロゴ(スポンサー)に興味を持つ人間は何人か?そういうデータをキチンと予測して、提示しなければなりません。消費につながる人間に興味を持たせられなければ、スポンサーはそこに金を使いません。そこは、御犬様を一媒体として仕掛ける位のしたたかな戦略が必要。(私は大の犬好きなので、犬達を商品に使え等とは決して言っていませんよ。動物愛護団体の方々、誤解しないで下さいよ。)相手のニーズをとにかく見極める。そこにニーズさえあれば、それは商売の対象となる。スポンサーシップを受けられる可能性が高まる。社名ロゴを露出すればいいんでしょと、アマ選手は誤解しているから、スポンサーが獲れない。社名ロゴをウェアに貼る=広告露出すればモノは売れる?それはTOPプロのみの世界。確かに、人気選手がCMに出れば、そのスポンサーの商品は売れる。通用する訳がありません。それ以外のスポンサーメリットで勝負しなくてはならないのです。時代は、広告でなく、PRですよ。その証拠に、広告代理店の売上は落ち、PR会社の人気は上昇中。広告とPRの根本的な違いに着目するべき。私は、アマ選手に、このPRの概念を使ったスポンサーメリットの設定法を伝えているつもりです。極端な話、ウェアロゴなんてなくても、スポンサーは獲得できる!!!99%のアマ選手がこれに気付いていない。気付かない状況もよくわかります。これまで誰もそれに関して教えなかったのですから。スポーツマネジメントに関わる専門家は全てそれを知っている。|この記事へのコメントそうですよね、ジムであれば顧客を抱えてる状態であるわけだし、そこに他社が売り出したい商品などがあれば少なからずスポーツに興味のある人に与える宣伝効果は、高いですよね。スポンサーニーズ...チャンスはあるんだろうけどそれに応えるのが難しいですね。専門的なリサーチ能力を要する場合もあります。いう所もアドバイスしていますから、わからないケースに当った時は聞いて下さい。◆その他、習得ポイント多数の全220ページ数十社に交渉しても獲得できなかった選手が¥数十万〜数千万の資金スポンサー、サプライヤー獲得の実績!Seesaaブログ。