fummy【コピーライター1年生備忘録】webセールスコピーではPASONAの法則を使え!ツイートシェアはてブLINEPocketこんばんは、fummyです。今回は、セールスライティングにおけるテクニックのひとつである、「PASONAの法則」についてまとめてみたいと思います。まとめPASONAの法則とは?PASONAの法則とは、セールスコピーを書くときに意識すること5つの頭文字をとったものを言います。downAAction(行動を呼びかける)Problem(問題点を提示する)よく「こんなお悩みありませんか?」という見出しを見ますよね。お客さんに「問題点があることを気づかせる」テクニックです。セットで「ひとつでも当てはまれば〜」みたいなチェック項目も使うことで、当事者意識をグッとあげることもできます。Agitation(問題点を煽り立てる)問題点を気づかせたら、次は「その問題点を放っておくと、大変なことになりますよ」とお客さんを煽ります。?」って思った人もいると思いますけど、これがセールスコピーの型なんです。何十年という歴史の中で編み出された、いわば定跡のようなものなので、覚えていて損はないです。Solution(解決策を提示する)次は、「その問題は◯◯をするだけで解決できます」と解決策を提示してあげます。「1日3食のうち、たった1食を◯◯に替えるだけで、あなたは体重計に乗るのが楽しみでしかたなくなるでしょう」と、具体的に示してあげることになります。いうか、ここは商品とかサービスになりますよね、普通。down(購買意欲を高める)次は購買意欲を高めるステップです。多くのお客さんは、問題が解決できるとわかったとしても「今じゃなくていいのでは?」と、後回しにする人がほとんどです。それを防ぐためにも今すぐ感を出すことが大事です。切れた場合は販売を終了します」とか。今すぐ行動に起こさないといけない理由をはっきりと提示してあげることが大切です。「注文はこちらをクリックしてください」「お問い合わせメールはこちらまで」と、ちゃんと次の行動を指示します。言わなくていいところまでしっかり言うことがポイントです。人間はそこまでやらないと行動しないのかもしれませんね。まとめ以上がPASONAの法則でした。セールスコピーって、こんな感じで型があるから、努力すればなんとかなる面が大きいと思います。この型の中でどんな言葉を使うのか、わかりやすい言葉を選んでいく作業がほんと難しいんですけどね。やって一個一個型を覚えていって1日でも早く一流のコピーライターに近づいていくしかないですね。ちなみに今日説明したPASONAの法則はランディングページなどでも多様されている型ですので、今度ランディングページを見かけた時はそこを意識して見てみるのも面白いかもしれません。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。【初心者向け】wordpressのテーマ「xeory」で蛍光ペン風のアンダーラインを引く方法RECOMMENDこちらの記事も人気です。コピーライティング2017.4.30コピーライター初心者の俺が、1ヶ月で感じたことをまとめてみた。プロフィール管理人のfummy(@copy_1nensei)です。10代後半で潰瘍性大腸炎を発症。今年で11年生になる。発症した当時は肉好きの先輩から「肉が食えない恐ろしい病気」と心配される。直腸炎型から全大腸炎型になり一時は入院生活を送るも、気合いでシャバへと帰還。現在は寛解中だが、嬉しさのあまり何でも食べてしまうので10キロ太る。昔のスッキリした面影はなくなってしまった。好きな漫画は「NARUTO」。ナルトのお嫁さんのヒナタ推しです。