正しいセールス法とは、相手の「YES」をらせん式に積み上げていく方法です。YESセットなどの古臭い心理誘導ではありません。相手が自分に約束をする、という超強力な自己催眠です。人は自分で決めたことから逃れることはできないのです。それでも・・・何割かはハイと言わない人がいます。これを使われたら、普通の人は断ることができません。決断できない人は、決断するよう「二者択一」によりYESを引出します。それが人間尊厳の最も大切な自尊心の回復(理想の自分になる)につながるので、契約する以外に道がないのです。「あなたがなりたい姿に確実になれます。やりますか?」これだけです。お客さんに理想の姿を自ら言ってもらう。その姿を想像してもらう。夢は希望に変わり、どんどん具体的に「自分から目標設定」していきます。テスクロ、YESの積み重ね、自尊心回復、これらすべてが連動して、完璧なセールスが完成します。この方法を使えば、営業素人でも高額商品を売ることができます。セールス経験のないトレーナーがセールスしても、ほぼ9割決めることができます。・相手がやると決断したら契約する。いう流れなので、どこにもセールスが存在しない。セールスが嫌とか、難しいとか、ストレスを感じることがないのです。YESを引き出すにはやり方が決まっているので、研修を受け、ロープレで練習するだけでマスターできるのです。正しいセールスをマスターすれば少なくても今の倍から3倍は売ることができるし、契約できるでしょう。ここからが本題になります。多くの人がセールス出来ない。セールスすることに恐怖感を感じています。セールスは嫌われることが前提だからです。塩をまかれる時だってあります。私は何度もそういう経験しました。誰だって「売り込み」が嫌いです。売り込まれて、お金を失うのが嫌なのです。逆の立場だったら、あなただって嫌でしょう。結局はお客のお金を奪うことが、セールスの目的なのですから、嫌われるのは当然といえば当然なのです。いって、セールスを怖がっていたらビジネスになりません。ここは考え方を180度変える必要があります。これを仮に「売ってあげる」という意識改革をしたらどうでしょうか?「売ってあげる」のが基本的な考えだったら、相手に媚びへつらう必要がありません。このスタンスならあなたが上の立場にいます。お客さんは「どうか売って下さい」と頭を下げるのです。最初からこういう上下関係、もしくは対等な関係に持ち込めばいいのです。そもそも、ビジネスとは上も下もありません。お金をいただき価値を提供するというお客さまと私たちと対等の関係であるべきなのです。やってスタート地点で優位な立場に立つか?ここに脳みそを一点集中するのです。できない人は、最初から「無理」と心のどこかで決めつけています。できない理由を探している限り、できる方法を見つけることは一生不可能です。これビジネスの基本です。やって営業で向こうから頭を下げさせるか?あなたが先生の立場になればいいのです。弁護士や医者のようになるのです。彼らのところには例外なく相手が頭を下げてやって来ます。あなたから行ってはダメなのです。あなたから行くから「売り込み」になってしまうのです。すると次の疑問が湧き上がってきます。「弁護士や医者でもないのにどうやって来させるのか?」弁護士や医者はいい大学を出て、国家資格もあるし、権威のかたまり。自分にはそこまでの権威性がない。成功しない人はここで終了です。成功する人はここで権威性をつくろうとします。この権威性があなたを唯一無二のセールスマンにします。やって権威性を作るか?簡単に言うと、大量に見込み客を集め、コンサルで落とす。セールスに話を戻します。お客さんがあなたの所に来る。売って欲しいと来るのです。物を売るとき主導権はあなたにあります。そこであなたは相手の悩みを聞きます。なりたいか相手の夢や願望を聞きます。ポイントはここで相手にハッキリ言わせること。次にプロの視点で実現する方法を紹介します。やったら実現できますよ。「ハイ、お願いします!」こう言わせたら、見積もりを出します。「1回払いが難しければ分割もありますよ。高いですか?でも、安くすると100%あなたはやらなくなります。お金をかけてこそ人は確実に行動するのです。ここは男らしく決断してください。」そうプロらしく振る舞って、クロージングするのです。高額セールスの全体的な流れはこんな感じです。あなたは先生(専門家)、相手は入門する弟子です。この関係性が高額セールスの絶対ルールです。高額セールスは、高確率セールスでもあります。高確率セールスとは何か?契約してくれそうなお客だけを選別していくことです。集客すると中にはふさわしくないお客が混じっています。いったお客をなるべく早い段階で切っていくのです。時間は限られてますから、契約につなげるお客様だけにセールスします。これは「集めて、切る」ステップ。高額セールスを成功させる超重要ステップです。多くの営業がうまくいかないのはこれをやらないからです。広告で集客して商談して、最後に逃げられる。いう経験をしている営業マンはたくさんいます。今すぐ買う見込みのないお客さんを未練タラタラで残しているからです。見込み薄なお客さんを最初の段階で切っていかないから最後に断られるのです。「集めて、切る」ステップをマスターすると、断わられることが快感になります。相手から「無理です、お金ありません」といったNOの要素を引き出すことが、最初の目的になるからです。初期段階で断られると、ムダな時間を費やさないで済みます。素早く今すぐ契約してくれるお客さんに移れます。それがエネルギーの消耗を防ぐ方法でもあります。最初から買う気のないお客に限って、あなたに横柄に振る舞ってきます。買うつもりがある客は丁寧に相談してきます。そんな買う気のない客は、可能な限り早い段階で切ることが得策です。いう感じで、買う気のない客を最初の段階でバッサバッサ切っていきます。7〜8割は切ると思った方がいいでしょう。あなたの仕事は2〜3割の「今すぐ客」を残すことです。最初の段階で見込み薄の客を、容赦なく切っていってください。これ、本当に気持ちいいです。相手を切ることは快感の一種ですし、そうすることがあなたのメリットになるのですから。残っていくお客は、契約してくれる可能性の高い人ばかり。あなたに頭を下げてくれるお客ばかりなのです。売り込まなきゃなんてプレッシャーは皆無です。売り込みのプレッシャーがなくなれば、あなたは、ストレスなく話ができます。本来の力を発揮できるのです。セールスの苦痛から開放されます。正しいセールス法を使ったセールスはコンサルなので、主導権があなたにあります。切っていて残ったお客をコンサルしてあげてください。そこで悩みを聞くのです。相手にどんどん悩みを言ってもらいましょう。話すのは、あなた2割:相手8割くらいの割合が理想です。あなたは質問して相手にどんどん答えてもらう。相手にスッキリさせるくらい話してもらいましょう。話す内容は本音である必要があります。本音を引き出せれば、成約率は高まります。相手が心を裸にし、過去を話し出せば、相手はあなたを信用したことになります。生まれたての生き物は最初に見た生き物を親と思います。裸の状態をさらして生まれてきて、最初に良くしてくれた生き物が親になるのです。お客にどんどん本音を言ってもらって、心を裸の状態にしてあげる。それを受け入れてくれたら相手は誰だって心許すものです。セールスの神髄とは、本音を引き出すことなのです。ここでいう本音とは、今すぐ買う気がある人の本当の理由のことです。時間は金なりとはいいますが、「本音は金なり」も真実なのです。本音を言える関係になれば、そこに信頼関係が生まれます。信頼とは、以下の3つから成り立っています:1.一般社会人としてきちんとしているか。2.相手に対して過去を正直に言えるか。3.相手が関心するほどの専門知識があるか。お客は自分の問題を知らないものです。お客はプロではないからです。知識とスキルがなければ、どんな問題を抱えているのか、どんな課題を抱えているのかを突き止められません。すると、自分がどのような未来を思い描けばいいのかも分かりません。漠然とやせたいと思っても、色々なやせ方があります。自分の体質骨格などで痩せ方も限定されます。太りやすい体質の人がブルース・リーになれる訳がありません。太る遺伝子を持った日本人が、アメリカの黒人アスリートのようになるのは不可能です。その人にあった最適な未来図を提示するのがあなたの仕事です。実現可能な未来を提示し、その道筋を示してあげる。業種が何であれ、高額セールスとはこうやって成立するのです。無理なことにはハッキリとNOということが大切です。平均的な日本人女性が、シャーリーズ・セロンになるのは無理です。それでもなりたいと言うのなら、お帰りいただくのです。長年セールスをやっていて分かってきたのは、断ることが、相手があなたを信頼する瞬間なのです。十中八九、ハッキリ断った時に信頼が生まれます。プロであるあなたにハッキリと断られたら、相手は目が覚めます。納得するようになります。高額セールスは納得メインです。低額セールスは説得メインです。納得は相手に話してもらって実現します。セールス、コンサルとはそういった意味で、相手の中にすでに存在している「答え」を、あなたが発掘してあげることなのです。その手順とは1.現状を言わせる。2.どうなりたいか言わせる。3.具体的な数字を言わせる。4.やる、やらないか言わせる。以上の4ステップを、相手の口でハッキリと言わせることです。してこの順番なのかは奥深い理由があります。それは人間の心理科学に根ざした理由です。ここでそれを語ると大変なのでしません。簡単に説明すると、現状と希望、希望の具体化というのは人を行動に駆り立てるスイッチなのです。これらをハッキリ言わせると、人は夢を現実にしたいと思うものです。相手の夢をどんどん膨らませるのです。どんなに難しいと思えることも、口にすると意外と実現できるかもと思います。目の前にいるあなたが実現方法を知っている。夢を思い描かせれば描かせるほど、相手はあなたをセールスマン以上の存在と思い始めます。セールスとは希望と夢をどこまで思い描いてもらえるかなのです。ここに具体性を持たせてください。何キロ痩せたい、と数字を言わせる。具体性を持たせるとリアリティがでます。今の生活をどう変えていけばいいのか相手が考えます。やり方が具体的にわかるとモチベーションが上がります。理想の未来が見えるからです。瞳孔が輝き、心拍数が上がり始める。表情が赤みを帯び始める。生まれ変わった気分になります。あなたのことを100%信頼するようになります。言わせることで人はやる気にスイッチが入るのです。テスクロとは、ハッキリ言わせることと似ています。商談の節目ごとに相手にこのまま進んでいいかの意思確認をする、これがテスクロです。先ほどの「ハッキリ言わせる」で4つのステップを踏み、つぎに見積もりを出すステップになります。そこで相手に「見積もりを出しますがOKですか?」と確認をする。テスクロとは、このように意思確認をすることです。商談を次のステージに進ませてよろしいですか?こう確認をして相手に意思表示してもらう。テスクロの利点は2つあります。1つ目はこうすることでセールスに強引さがなくなります。相手はテスクロを通して自分の意思を尊重してもらっていると感じます。すると相手はあなたのことを信用します。「この人は、用心深く進めてくれる。安心だ」と感じるのです。相手は実は断りきれない状況に追い込まれています。あなたのセールスで夢が膨らんでいるからです。このように誘導していないと思わせて、実は断りにくい心理状況にしているのが、テスクロのミソとは言えます。次に進んでいいと自分から言うことで、やっぱり契約しませんと言いにくい状況に自分で追い込んでいるのです。相手はいつでもNOと言えます。NOと相手が言ったら、それはそれでOKです。見込みがない客なのだから早い段階で見極められたラッキーと思えばいいです。見込みがある優良客なのに、NOと言われたら、あなたのテスクロの仕方に問題があるということです。大事なことを伝え切れていないのです。それは何でしょうか?テスクロがうまく行かないとは、一言でいうなら、相手の欲を膨らませきれていないとうことです。相手の欲が膨らめばNOとは言えません。仮に、どれだけお金がなくてもNOとは言えないのです。借りても払いたい!という心境になります。あなたの話を聞きたいと思うのです。それだけ欲の力というのは強力なのです。相手の欲を理解したい場合は、基礎編としてマズローの欲求5段階説を理解してください。ネットで検索すればたくさん資料が出てきます。以上が、相手からYESを引き出す方法です。YESを引き出す技術をマスターすれば、あなたのビジネスは長期的に安定します。相手はあなたを信頼し、あなたは先生となります。素晴らしい未来のためにあなたに一生お金を払います。YESを引き出す方法は体系化された立派な技術です。YESを引き出せればお客自ら行動しはじめる。強制させるのではありません。1,お客さんへの愛2,継続、習慣これがあるから、これが伝わるから売れていくのです。テクニック以上に大事なことがあるということを知っておいてください。人生を変えたいのなら、お客さん自身が成長しないといけない。私たちはそのお手伝いをするだけです。いう関係性に持ち込むからこそ、ビジネスをする方もやりがいを感じるものなのです。セールスする側も自信を持って売れます。体系化すると以下のようになります。高契約率セールスをマスターしたら、あなたはこれから先、売ることに躊躇しなくなるでしょう。年収1000万円も夢ではありません。あなたが社長さんなら業界でも飛び抜けたセールスマンを多数擁する会社に変身できます。「今までの苦労は何だったんだ?」と、過去の苦労は吹っ飛び、明るい未来が開けるでしょう。売上は右肩上がりで伸びていくことを保証します。高契約率セールスを教えてくれ!という声が聞こえてきそうです。そこで、そもそも、高契約率セールス法は簡単なんです。理論は1日で理解できます。私のセミナーカリキュラムは常に実践重視になっています。わからないことがないように、ステップバイステップで話を進めて行きます。1,アポとを取る2,面談する。