コンサルタントって頭でっかちの口ばっかり君だと思ってました。アナーキーマーケティングトップ執筆者プロフィールお仕事のご依頼についてお問い合せ転載・引用についてコンサルタントって頭でっかちの口ばっかり君だと思ってました。2015.01.22じつは、広告費をかけないサイトは無駄打ちに終わるの続きの話がある。コンサルティングについての話だ。私も、マーケティングやビジネスに役立つ情報をどんどんお伝えしたりなど、こんなコンサルめいたことをしているが、基本的にはほとんどのコンサルタントは頭でっかちの口ばっかり君だと思っている。そもそも、本読んだり、セミナーで知ってインプットしたことを自分の金でやっているビジネスで再現してないで教えてたりする奴がほとんどなんだから。基本的に私は信用していない。インプットしたことのアウトプットがどんだけ大変か!やったことないのにアドバイスとかあり得ないわけですよ。それに、よくクライアントが成功した話とかしてるけど、そんなのは事例ってだけで、お前がやったことと違うだろう!と言いたくなる。社員の給料払うのに必死こいている我々の経済的な悩みにたいして、このノウハウをやると売上が上がるとかいって、煽ってくるわけだ。その証拠に、あなたも、ついついそんな本やセミナーに手をだしたことは少なからずあるだろう。やっても、ほとんどが上手くいかないでしょ?だいたいね、一部うまく行く人がいて、あとはうまくいかない。セミナー行って実践しない危機感のない人はほっといて、ちゃんと取り組んだ人だけに限っても、これがお決まりパターン。思う?そもそも、再現性のあるノウハウになるというのは、いろんな業種とかで試した部分で上手くいった共通点をまとめている。マニュアル的・教科書的な感じに体系化されているので、ディテールが削減されていて具体性がない。非常に体系立てられているので、お勉強すれば、スキルとして手に入る。お勉強だけのコンサルはここだけなので、体系化された一般論を言う。いろんな業種の人たちが自分たち現場に落とし込みたいのに、フワッとした答えしか帰ってこない。教えてもらった後の使い道は自分で考えるしかないし、それが本当に成果が出るかどうか自分で試す羽目になるので、成果までえらい時間がかかる。逆に、自分の実業などで現場を持っていて、職人のような経験もあるような人は、その分野で再現性のあるノウハウを伝えた場合、非常に具体的なアドバイスができる。それが本当にあなたに適しているものなのか、他に手段との比較などもよくわからないことが多い。専門分野のマニュアル的・教科書的な体系を常に学び、かつ、自分のビジネスで使って効果検証をしているコンサルタントでないと、あなたは短期的に成果をあげることはできないってこと。WEBマーケティングで、あるPPCコンサルタントがいたとして、この人はサイト作ってアクセスあげてコンバージョンを取る方法を教えていたとしよう。その方法を教えてビジネスにしているというビジネスモデルだったとする。教えているクライアントが、工場を持った製造業のビジネスをやってたとして、クライアントがそのWEBの集客方法を実践しても、うまくいかない事のほうが多いのだ。コンサルタントがやっているコンサルティングを売るビジネスって役務を提供して対価をもらってるわけでしょ?もしくはセミナーや教材つくったりなどしてそれを販売している。扱っている商品がまるで違うので、どういうポイントで集客していいか明確に判断できるわけがない。再現性あるなんて言ってるけど、こんな成果の出ない話はザラにある。ヒト・モノ・カネが動いているビジネスを自分でやった経営の経験があるのであれば、ヒト・モノ・カネが思いっきり動いている、この工場のクライアントの問題を解決するのにあまり時間はかからないはずだ。いままで何社もコンサルやりました!って言うより、そのコンサルタントが何をご自身でやったことがあるかのほうがよっぽど重要だと思っている。いう抽象性の体系化された高い再現性のあるノウハウは、金だせばだれでも学ぶことができるから。似たようなことを体験したコンサルタントじゃないとムリだろう。導入して運営して利益を上げるのが目的でしょ?そういう意味では、ちゃんとしたコンサルもできる外部ブレーンを持つことはとても重要だ。実は、先日の広告費をかけないサイトは無駄打ちに終わるなんかは、運用して成果を出すための話だ。私があなたのランディングページを制作したとして、納品して終わり、だったら成果が出にくい。ランディングページなんかタダの集客のツールだから。これをちゃんと動かして、運用しないと、成果は出ない。ツールの成果がでるのかを検証し、テストし、広告費が効率的に使われるようにしていくだめには、コンサルティングが超重要だ。広告費をかけないサイトは無駄打ちに終わるに追加する費用としては、コンサルティング費用も見ておくべきだ。それは、どのマーケティング手法を取り入れるときも一緒。私は、あなたの目的の売上を達成するための超具体的方法をお伝えできるし、なによりも二人三脚で目的を達成するチームを作れるんだから。私は、マーケティングを基軸としたヒト・モノ・カネが動いているビジネスを立ち上げて、BtoBもBtoCもやってるし、従業員だって雇用して経営し続けているし、海外で雇用を生んだりもしている。提供サービスがマーケティングの商品ってことくらいが違いで、あとはあまり変わらないんだから。PS.ランディングページをコピーから制作~広告運用〜コンサルティングまで、あなたの集客をサポート。ご興味があればお気軽にお問い合わせを。お問い合わせPPS.記事を読んだ感想を下記に投稿してほしい。疑問質問でもなんでもアリだ。金の垂れ流しにならない、広告の出稿方法。広告は集客において必須だ。広告代理店の掲載費の見積もりを見てギョッとしたこともあるだろう。上手に使うと、彼らの提示した見積よりも明らかに有効に活用することができるのだ。今回は、正しい広告を出稿する方法を...マインドセットバカとハサミと”マーケティング手法”は、使いよう。〜マーケティングの本質である”戦略”の話〜私は、昔から、実演販売とかが大好きである。子供の頃、今はなき、青物横丁があった秋葉原デパートの入り口の前で、包丁の実演販売のオッサンを見てても飽きなかったくらいだ。いまでも、実演販売とか試食とか見ちゃうと、買っちゃう。...マインドセットMBA教授や大手広告代理店や有名コンサルファームのマーケティングが、ぶっちゃけ、使いものにならない理由とは。営業すらできないのに、マーケティングで売上を上げることなんて、絶対できない。前回のバズったこの記事はNewPicksなどに取り上げられ、いろんなコメントを頂くことができた。IT産業は、アメリカに匹敵する程。日本とは比べ物にならない。Doggにプロデュースされて中国の歌手が世界進出。日本ではAKBとかEXILEってやってる間に、、、の続き。中国のIT産業は、アメリカに匹敵する程。日本とは比べ物になら...WEBマーケティングFacebook投稿のためのコピーライティングスキルは、ウェブマーケティングの基本である。アカウントを持っていても、ただ傍観しているとしたら、あなたはネットでの集客を諦めたほうがいい。冒頭から、いきなり引導を渡してみた。北海道へ出張に行ってきた。地方へいくと、その街の雰囲気や顔があることに気づく。大阪は正直仕事で訪れるのは初めてだった。なんばはもちろん、ちょっと外れた街の商店街まで、活気にあふれていて、商...スポンサーリンク広告費をかけないサイトは無駄打ちに終わる。投稿記事一覧115Q&A1WEBマーケティング26その他2よもやま話12イノベーション・商品開発9オウンドメディア2クリエイティブ10コピーライティング12コンサルティング15コンテンツマーケティング2ダイレクトメール1ビジネスモデル10マインドセット23マーケティングコラム13マーケティング戦略40マーケティング手法29人材9仕事法6営業8広告7新規事業10海外ビジネス7経営戦略6顧客リスト4スポンサーリンク。