営業生産性向上(SFE)プログラムは4ステップからなる、当社だけの包括的かつ実証された総合的SFEプログラムです。営業生産性向上の実現、売り上げ向上につながると同時に真の企業文化の変革をもたらします。(営業診断)SFEプログラムの最初のステップは現営業部隊の現状診断です。面談を通じ、営業部隊の現状を把握し、強み、弱み、課題を確認します。第2のステップは営業診断の結果を基に営業生産性向上(SFE)の改善計画提案を作成します。(SFE)の実行計画が社内で合意されたら第3のステップはSFEの実行です。基盤作り“ファウンデーション“、担当テリトリー整備、社内研修(ワークショップ、同行研修)実施。(Field-On-the-Job-Training)を実施します。管理EPICの最後のステップは継続的なフォローアップ活動(セールスチューンナップ)によるSFEプログラムの総合的管理です。事前に合意された基準を基に実施状況を評価確認します。現場でのFOJT、営業同行を通じて継続的な営業強化体制の再確認。必要に応じて新任セールスマネジャー、期待値に達していないマネジャーのコーチング、メンターリングを実施します。