Strategy※K.Iwata�潟Xポーツゲイン代表アスリートの資金調達サポート業、マイナー競技&アマ選手を主とするエージェント業、スポーツ関連の新規事業戦略や販促企画等、スポーツ関連コンサル業。31最近の記事(10/23)2020東京オリンピックを目指すカヌー・小松正治とマネジメント契約締結(03/16)音波スティックサイズ、リリースしました。4支点エクササイズ「スティックサイズ」*音波式振動マシン「SONIX」で、効果の増大化とスピード化を図る(03/07)スティックサイズ(スティック使用の4支点エクササイズ)、掲載して頂きました、有難うございます。私は、大阪体育大学アルティメット部の監督を務めている。このマイナースポーツへの今年の入部者は男女32名。高校まで部活動がなかったアルティメットの新入部員獲得は容易でない。その中で、毎年、安定した新入部員数を確保できている理由は「ターゲットマーケティング」を用いた勧誘戦略だ。入学してくる学生は600人ほど。一定は、スポーツ推薦や競技力で入学し、部活動が決まっている。彼らにアプローチしても反応は期待できない。「入学後に始めても優勝を狙えるスポーツを始めたい」とういう新入生。ここにダイレクトにアプローチすることが、新入部員獲得につながる。600人の新入生の中から、ターゲットマーケットをどう発見するのか。勧誘活動の時に、「どの入試で合格?」「部活動を決めていますか?」この質問の回答で把握できる。実際に、勧誘活動の資料は、600部よりはるかに少ない。ターゲットマーケットを見極めて、そこだけに配る。入部可能性のない新入生に配っても効果がない。次に、「関心」を持って見学に来た新入生に、競技の「楽しさ」を伝える。アルティメットの「本質」を伝えるのは、パス練習ではなくゲームだから。この取り組みが「関心」を「欲求」に導く。最後に、現部員からの丁寧な説明だ。彼らの人柄と活動内容や競技の面白さ説明で不安解消し、安心を提供。これが「欲求」から「行動(入部)」を引き出す決め手となる。マイナースポーツの部活動が部員の獲得に苦慮している話はよく聞く。入部可能性の高い新入生の特性を明らかにし、ターゲットを絞り、そこに獲得努力を集中化させる「戦略」が重要。戦略以前に大切なことは、明確な理念を持ち、その理念を理解して行動することのできる部員(学生)を育てることである。大学教授、ロジカル、かつ、わかりやすいですよね。実践してみてはどうでしょうか。競技人口に大きく影響してきます。共通する事が多かったからなのです。スポンサー獲得活動(戦略)も、部員獲得戦略と共通項が非常に多い。最初に、熱意・根性等のハート有りきです。上記記事では、戦略以前に理念が大切と記載されていますが、全くその通り。熱意だけでスポンサー獲得は無理、但し、戦略だけでもダメ。大きなパワーになって、獲得率が上がる・・・これがスポンサー獲りの基礎条件です。・ターゲットを選定=ただ闇雲にアプローチしても、時間と労力の無駄。OKを得やすいターゲット企業を狙う事がベースになります。何度も伝えていますが、単なる飛び込み営業は止めた方がいい。5〜10社に集中して、いかに口説くかを研究する時間に当てた方がクレバー。この5〜10社を深くリサーチする事が重要。企業という市場)にパンフを配布するのではなく、OKを得やすい人にしか配布しない、つまり無駄なアプローチはしていない事になります。・相手の立場で考える=無料レポートでもメルマガでも、当ブログでも繰り返し伝えているのが、「相手(企業)の立場に立った依頼(戦略)」。上記記事でも、相手の心理を読み、そこにアプローチを集中させていますよね。真のスポンサーメリットを予測しなければなりません。スポンサー獲得活動でも全く同じ。相手の心理を考えながら、そこに合わせた順序・手法で交渉しなくてはなりません。「ポテンシャル企業選抜→メリット伝達→クロージング(契約)」という流れ。信用性を付加させていく事で、獲得率UPを狙わなくてはならない。スポンサー獲得戦略は、上記の部員獲得戦略と全く同じですよね。くのスポーツ関連の向上策に使える、基礎的な考え方です。これらのマーケティング論は、スポーツよりも、ビジネスの方が先行していますから、ビジネス書籍やビジネスセミナー等でマーケを勉強しても、スポーツに使える手法が数多く見つかるはず。参考に、色々なマーケティング関連書籍を読んでみてはいかがでしょうか。非常にわかりやすい記事ですよね。スポーツマーケのプロ。藤本教授、その時は、よろしく御指導下さい。音波スティックサイズ、リリースしました。[必須入力]※ブログオーナーが承認したコメントのみ表示されます。◆その他、習得ポイント多数の全220ページ数十社に交渉しても獲得できなかった選手が¥数十万〜数千万の資金スポンサー、サプライヤー獲得の実績!Seesaaブログ。