売上アップ書いた人:あえちゃんTweet今回ご紹介する話は「売上の方程式」について。「売上の方程式」とは、マーケティングの基礎であり、これを理解するだけで、あなたの売上をもっと簡単に2倍にする事ができる、ビジネスにおける必須の方程式です。現状を把握し、ビジネスを広げるための新しい視点を増やすことにも役立つスキルでもあります。「いえいえ、売上の方程式なんてとっくに知ってるよ」と思われる方は、ぜひ、復習のつもりでお読みください。「売上の方程式」とはまた別の話もご用意しておりますので。まとめ1.売上を増やす要素は3つしかない「売上の方程式」とは、その名の通り売上を方程式で表したものです。えば、現在のお客さんを100人、1回あたりの購入金額を10,000円、1年の利用回数を2回とします。「100×10,000×2=2,000,000円」となります。これが売上の方程式です。どれか1つを圧倒的に伸ばすのも、全てを少しずつ伸ばすのも変わらないということ。ある美容院を例に、実際に計算してみます。美容院を利用するお客さんの数を100人、1回あたりの平均単価を10,000円、お客さんが1年にこの美容室を利用する回数を2回とします。この美容室の売上を2倍にするにはどうしたらいいか?まずは「客数」だけを伸ばして2倍にする場合。次に、それぞれを少しずつ(25%)伸ばす場合。売上が約2倍になります。何が言いたいのかというと、売上を増やす方法は「客数」を増やすだけではないということ。このように、客数を圧倒的に伸ばすのも、全てを少しずつ伸ばすのもほぼ同じ結果になります。客数を2倍にするというのは簡単ではありません。それぞれ1.25倍にするなら、ハードルはグッ!っと下がります。・お客さんを増やす・購入金額を増やす・利用回数を増やすこの3つが、売上を上げるための基本となります。具体的に何をするのか?では、実際にこの「売上の方程式」を使って売上を増やす方法を見ていきます。「売上の方程式」で現状を知る行きたい場所に行くとき、地図アプリで現在地を把握し、目的地までの道順を調べるように、マーケティングにおいても、現状を知ることが大切です。現状を知らなくても売上を2倍にすることは可能かもしれませんが、現状を知ったほうが、より、何倍も売上を伸ばすことが簡単になります。今の売上を「売上の方程式」に当てはめ、現状を確認しましょう。Aの美容院:お客さんの数を100人1回あたりの平均単価を8,000円お客さんが1年にこの美容室を利用する回数を1.5回Bの美容院:お客さんの数を100人1回あたりの平均単価を4,800円お客さんが1年にこの美容室を利用する回数を2.5回どちらも売上は120万円ですが、現状が違います。お客さんはたくさん来るけど、単価が低い。お客さんも来るし単価も良い感じだが、リピーターが少ない。リピーターが多いが、単価が低い。意外とリピーターが来ている。現状を知ることで色々な気づきを得ることができます。現状を把握できたら、次は目標を決めます。おすすめはSMARTの法則に乗っ取ること。期限があること(期限を決めないは×)例:半年で売上を2倍にするために、まずはお客様の満足度を高め、リピート回数を現状の2.5倍に増やす。そのために、3ヶ月以内に◯◯と□□と△△を実践していく。それと同時に、新規顧客を1.25倍に増やすための取り組みとして、●●を明日から2週間試してみる。単価をあげるために、オプションサービスとして、☆☆と◇◇を明日から増やす。それぞれを上げる基本の手法を知っているとアイデアが出やすくなります。アイデアの一例として、おすすめの手法をいくつかご紹介します。伸ばしやすいのは「利用回数」、すなわちリピーターです。逆に最も大変なのは新規顧客を増やすことで、「新規顧客の獲得コストは、既存客の維持コストに対して平均5〜6倍のお金がかかる」と言われています。お客さんをリピーターにするマーケティング手法については、『【リピーター獲得】お客さんをリピーターにする7つの方法』をごらんください。【リピーター獲得】お客さんをリピーターにする7つの方法http://www.i-i-b.jp/blog/2750/believer-customer/こんにちは!よしたくです。こんな経験はありませんか?「お客さんは来てくれるんだけど、何ヶ月かしたら来なくなっちゃった。」「もっと自分の商品やサービスのファンを作りたいけど、なにをすればいいの?」私も以前、音楽アーティストのマネージ...まとめ今回は「売上の方程式」と「売上の方程式を用いて売上を上げる方法」をご紹介しました。売上を伸ばすことが思うように行かず悩んでいたり、「客数」を伸ばすことしか考えていなかったのであれば、今回ご紹介した「売上の方程式」をぜひお試しください。まとめると以下の通りです。こちらの記事を参照ぜひ、あなたのビジネスに当てはめて、売上を伸ばしてください。読んで、すぐ使える「仕事の秘訣」を無料で大公開!いつもどおり仕事をしていると、なかなか新しいアイデアが浮かばなかったり、いつもと同じ発想を繰り返してるな・・・と不安を感じたりしませんか?そんな時に役立つのが「仕事の秘訣」です。仕事の秘訣は、読んですぐに使える実践型のメルマガです。「学び」ではなく、「結果」を大切にしています。普段は意識していないことを考えることで、脳が刺激され、結果につながる新しいアイディアや発想が生まれます。売上アップSNSでもご購読できます。いないいないばぁと出会い普通の道を外れる。健康オタクで食べ物にうるさい。最新人気記事まだデータがありません。