2016.03.09スポンサーリンクTweetある「ECサイト」の社長から相談を受けました。売れず困っている...と。あるアドバイスをすることで、今まで1個も売れなかった商品が大ベストセラーになったのです。YouTubeを上手に使う事で爆発的に売れた商品のECサイト事例を紹介します。■今まで1個も売れなかった商品が大ベストセラーに!■良い商品が売れるとは限らない...?■自分の商品の強みって何...?■お客さんは何を知りたいの?何が気になるの?■あなたが本当に欲しいものは...?■注文が続々と...まとめ■今まで1個も売れなかった商品が大ベストセラーに!その商品とは「組み立て式のサッカーゴール」です。「サッカーゴール」があります。小学生向けの簡易タイプの「サッカーゴール」です。2,000円~6,000円ぐらいです。1万円弱の、やや高額な商品。値段で比べたら、すぐに候補から脱落です。■良い商品が売れるとは限らない...?そこで、店長に聞いてみたんです。「2,000円~6,000円ぐらいで販売されているライバル商品と何が違うんですか?」と。「それに比べれば、この4,000円のゴールはわりと頑丈だけど、毎回、組み立てが必要で、大人でも結構大変なんだよね。庭とかに置きっぱなしにするなら、これがコスパ的にはいいんだけどね。「この6,000円のゴールは組み立てがわりと簡単なんだけど、耐久性がないので壊れやすくて評判悪いんだよね。」と他社の商品について説明してくれました。「うちのは、組み立てが一切いらない。やってテープを外せば自動的にゴールができちゃうわけ。片づけも簡単で、専用の収納袋があるから持ち運びに便利。やって肩からかければ便利でしょ?しかも、欧州製で壊れにくいから、小学生が強めのシュート打ってもビクともしないよ。」なるほど、なるほど...。確かに店長さんが「商品の品質には自信がある!」と自信満々になるのも分かります。重要なのは、その良さが全くお客さんに伝わっていない!ということ。■自分の商品の強みって何...?そこで、この商品の「強み」をまとめてみたんです。「公園でサッカーするときに使う」という感じになります。組み立てが大変でも頑丈な『4000円のゴール』(他社の商品)の方が最適です。いう要素は不要なわけですから。そこで、こう考えました。「お客さんが商品を買う時に、何が気になるのか?何を知りたいのか?」ということを。ビデオカメラで撮影してYouTubeにアップしたんです。■お客さんは何を知りたいの?何が気になるの?撮影と言っても内容はすごくシンプルです。片づけている映像、肩にかけて持ち運ぶ映像それらを撮影してYouTubeで公開しただけです。これを見て「お客様が自分の未来をイメージできる」ようにしたのです。さぁ、お客様はどんな未来をイメージしたでしょうか?■あなたが本当に欲しいものは...?※「保育園に通うお子さんたちと広い芝生の公園で家族4人で楽しくサッカーをする姿」きっとこんな感じではないでしょうか。お客様は「サッカーゴール」を買ったわけでは無いのです。「子どもたちと家族で楽しくサッカーをする未来」を買ったのです。「お子さんがサッカー大会で大活躍している未来の姿」かも知れません。その日の晩からいきなり注文が入ったのです。2,000円~6,000円ぐらいのライバル商品を圧倒し売れ続けているのです。して、今まで1個も売れなかった商品が大ベストセラーになったのです。このお店でやったことは自分の商品の分析です。壊れにくいそして、その分析の中で競合に勝る部分を見つけました。それをお客様に分かりやすく伝える。いうことを徹底しました。ビデオカメラで撮影して、YouTubeにアップするということだったのです。自分の商品の分析をしてそれをお客様に分かりやすく伝えることをやってみてください。動画を使わずとも文章や画像で「お客様が自分の未来をイメージできる」ようにすることは可能です...。お客様に分かりやすく伝えることができ成功した事例です。あなたが他でも売っている同じ商品を「販売」したり「アフィリエイト」する場合はどうでしょう。ネット上で検索すれば、同じ商品がいくつもでてくる。価格競争に巻き込まれてしまっているような場合です。ネットで検索すると数多くの店で同じものが販売されていて値段もいろいろ。そんな時に価格競争に巻き込まれないで、ライバルより売上アップする必殺技をお話しします。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。*サイト次回のコメントで使用するためブラウザーに自分の名前、メールアドレス、サイトを保存する。コメントデータの処理方法の詳細はこちらをご覧ください。ブランドとサービス最新一覧2017.03.312019.10.13トヨタ自動車の株を9年間持っていた結果。初心者ブロガーは「新しいキーワード」で記事を書こう「トレンドアフィリエイト」とは?ブログで大流行した方法!顧客ゼロ。ブランドとサービス最新一覧2017.03.312019.10.13トヨタ自動車の株を9年間持っていた結果。初心者ブロガーは「新しいキーワード」で記事を書こう「トレンドアフィリエイト」とは?ブログで大流行した方法!顧客ゼロ。騙されて...いきなり倒産...?「年収アップ」したい人は必見!の重要な3つのこと「動画配信サービス」申込でお金がもらえるキャンペーン。