6,契約しない人は、断られない技術を使い保留リストに入れる。7,2回目、3回目の面談につなげる。可能な限りわかりやすく説明します。切り返しトーク、応酬話法などの細かい部分をマスターしてもらいます。✔8割のお客さまに買ってもらうことは簡単。トップ1%のセールスマンが必ず持っている3つの心構えとは?5分以内にあなたのことを好きになる方法をお教えします。✔40才を超えたセールスマンの87%が犯す致命的なミスとは?これを知ってしまえば、金輪際若い奥さんに嫌われることはありません。✔なぜ話もしないうちに嫌な顔をされ断れるのか?あった瞬間に好意を持たれてしまう、猿でもできる5つの初対面感動テクニックとは?✔高級品を売るときに絶対に犯してはならない7つの愚かな間違いとは?「商品は良い、価格も満足、しかし買ってくれない」と疑問に思ったことはありませんか?あなたはこの7つの決定的なミスを犯している可能性があります。商品説明の前に絶対にチエックしておいてください。✔人が買い物をするときの核心を得る方法。お客さまの気持ちを理解しているつもりになっていませんか?読心術が使えなくても、お客さまの気持ちが手に取るようにわかる話術とは?✔NOと言えないオファーを提案する方法を実例で解説。✔なぜ営業マンは2回目のアポが取れないのか?それは、相手にメリットを与えることができないからです。何度でも相手から「来てくれ」と言わせるキュレーション法とは?✔売れすぎて困る程のセールステクニックを手に入れる。驚くべき3つの近道とは?(学歴など関係ありません。あなたの中に隠れている営業の才能を引き出します)✔いったいお客さまはいつの時点で購入モードに切り替わるのか?お客さまの購入沸騰点を知るために重要な3つのKEYとは?✔契約寸前に「すみまさん、知り合いが同じようなものを売っていて・・・」と断られる経験はありませんか?最後の最後に契約をひっくり返されないための、くさびの打ち方を解説。✔あなたの言葉はお客さまに聞こえません。あなたを信じていないからです。あって5分以内に信用される東大の医者が使っている方法とは?✔売ることをあなたがあきらめた瞬間に、チャンスが訪れる!お客様が断れば、断るほど、あなたの商品を購入したくなる消費真理とは?✔なぜあなたの言葉お客様に響かないのか?お客様はあなたの言葉を信じていません。あなたの発する言葉を120%信じてしまい、「あなたに任せます」という言葉をいとも簡単に引き出すサクセスアトラクションの法則とは?✔他の営業セミナーで習ったことはすべて忘れてください!記憶喪失になっても絶対にこれだけは覚えていてほしい不良少年だけが知っている「ストーリー・サリーの法則」とは!✔赤の他人が「絶望的」に財布を開き、あなたにお金を与えなければ気が済まないようにする方法・・・古代から受け継がれていた魅力の関数の秘密を知ったセールスステップとは?✔猜疑心の塊のようなお客様を満足度100%に変える卑劣ではあるが効果的な方法とは?!卑劣と言いましたが、決して悪いことをするわけではありません。今まであなたがテーブルの上におかれたキャッシュを見過ごしていた事に一瞬で気づくでしょう。効果的な場所そして適切な回数を使用することで、あなたの顧客の家族に「似ている」と自動的に思わせ、一瞬にして信頼を獲得することができるでしょう。✔高額商品を瞬時にクロージングする方法。このクロージングテクニックを使うことで、あなたのお客さまは無意識で印鑑を押してしまうかも知れません。ここまで話しても、「自分にはセールスは無理かもしれない」と思われている人もいると思います。あなたにセールス力がない訳ではありません。セールスの流れを知らないだけです。実際に人は、頭のなかにある知識を相手に話そうとすると、知識人でさえ、60−70%ほどしか本来持っている知識を話せないというデーターがあります。これが私たち凡人になると、50%以下になるそうです。そこで、「自分にはセールス力がない」という勘違いが生じます。見返すことで実践的にスキルを磨ける)・全国200名以上のトップセールスを育ててきた平秀信が全面的に監修(あらゆるセールスノウハウを研究し、最も使える高契約率セールス法が身につく)ポケットに入れておけばいつでも見返せる。学べる内容は以下の通り。私がリアルタイムで活用しているセールスのフォーミュラを全て公開します。初めからセールスをして成功できるのは、ほんの一握りの天才だけです。初対面の人からセールストークを聞かされて嬉しい人は1万人に1人以下の割合なのです。多くの人は聞きたくも顔も見たくないのです。私はセールスを合計で6つのステップに分解して行うようにしています。このステップに沿ってセールスを行う事でお客さんは、あなたのセールストークを聞き入れる準備が整います。ステップ1、ステップ2、ステップ3、と順番にシステムを作動させていく事でお客さんにバレる事なく自然とプライベートな領域に足を踏み入れる事ができる、という事です。人間の感情や心理を科学的なアプローチを使い追求した末に誕生した方程式のおかげです。多くの人はこの不変的なステップを知らない、もしくは飛ばしてしまうので失敗して悔しい思いをします。頑張れば取れたはずの契約を逃してしまうと、チリも積もればで、目を背けたくなるほどの損失を垂れ流してしまいます。今回、このフォーミュラに隠された全貌を図解付きで解説するのでしっかり頭に叩き込んでおいてください。何度も読み返して完全定着させることをお勧めします。私が最もパワーを使うのが対面セールスです。ビジネスを行う上で最も大きなお金が動く瞬間だからです。対面セールス以上に大金を獲得できる状況は今の所、世の中に存在しないのではないか、と私自身は考えています。それほど大きなお金をあなたの財布に運んできてくれます。私は20年間セールスで最大の利益を叩き出す事を追求し続けてきました。その結果、対面セールスで最も重要な事は『見極める能力』だと気がついたのです。今とても大事なことをお伝えしたので注意深く聞いてください。催眠術などではなく、大事なのは「人を見見極める力」です。相手がどういう人物で、何を求め、何を理解し、何を嫌い、何に不安を感じているか。この部分を理解して、共感する事さえ出来れば、後は誰が何を話しても商品が売れる仕組みが完成します。1000万円を超える商品でも、です。騙したり、煽ったり、嘘をついたり、人としてのモラル倫理観に背くような行為に手を染めなくてもあなたは経済的な成功を手にできるようになります。奥さんと子供たちを一生、守っていける貯金を手にする事になるのです。周囲の人間から尊敬されながら、です。今回、この欲望を丸裸にするセールスシステムを余す事なくあなたにお伝えします。最近はインターネット技術も向上して動画やライブもスムーズに配信できるようになりました。そこで今、注目を集めているのが、ZOOM、Skypeなどの無料動画ソフトを使い、全国の見込み客を遠隔でセールスする手法です。商品を見込み客に一切会わずに成約することができています。オフラインでのセールスにほんの少しのポイントを押さえるだけで、ネットでも高額商品が売れるようになりますので、その秘密についてもお教えします。「それは平さんだから出来るのでは?」という疑問が出たかもしれません。私のノウハウはシンプルな事が自慢です。逆にシンプル過ぎて「こんな情報にお金を払ったのか」と思われてしまうことに私は不安を感じています。「もっと裏技みたいな方法はないのですか?」と感じてしまうかもしれません。私の経験上、上手くいく事はすべてシンプルに洗練されていきます。逆に、複雑で難しいシステムにした時は満足感は高いのですが、あまり結果に繋がらないというケースが多いのです。あなたに必要なのは、ごく一部の天才しか真似できないような高度な技術ではなく、今日という今日からすぐに実践できて、あなたの財布にお金を運んでくれる技術ですよね。私はそういったシンプルで実践的なノウハウを提供していくことに信念を持っています。哲学的で難しく「一見、ありがたそうな話」には価値を見い出してません。実際に使えて結果が出るノウハウ。それが長い目で見たときにクライアント側の実益につながると確信を持っているからです。まとめると、今回の『契約手帳』は現金収入、特にスタートアップとして確実に売上げを積み重ねる事に全神経をフォーカスして作り込まれています。ドラマチックな物語や、スピリチュアルな話より現実社会に沿った役立つ方法を教えます。古典的でベーシックな話が多いので、「この話、どこかで聞いた事があるぞ」と感じる内容が出てくると思いますが、私はその方法を使って今も売上げを作っています。1商品1000万円を超える住宅販売をベースに作り込んでいたノウハウです。それを今回、全業種向けにアレンジしています。言って巷のなんちゃってセールス系が可愛らしく見えてしまいます。頭をヨシヨシと撫でてあげたくなります。ここまで人間の心理に深く入り込んでガリガリと購買意欲を刺激して、お客さんがあなたに感謝し続ける方法を学べる機会は他にいないと思います。コピーライターは紙とペンで稼ぎますが、セールスマンは声だけで稼げます。紙とペンすら持たなくて良い世界がやってきます。身一つで、いつでも自由に現金を操れるパワーを手にする事になるのです。それに一度身につければ死ぬまで使えます。教え子の多くが1000万円程度の収入ならば数ヶ月から数年のうちに実現しています。成果次第で報酬が増える営業という仕事でその恩恵を最大限に受け取れるようになるのです。契約手帳は少なく見積もっても1000万円の価値があると確信を持って断言できます。才能がある人の手に渡れば1億円、10億円という途方もないお金を稼ぎ始める事も予想されます。紙もペンもコンピューターもネット環境もiPhoneも人脈も何も必要ありません。手帳に記されたセールスの手順を頭に入れ、「あ、い、う、え、お」と喉に力を入れて、唇を動かすだけで良いのです。トリックでも魔法でも何でもなく。科学的に実証されてる人間心理を動かし方に沿って言葉を発することであなたの口座にキャッシュがたまり続けるのです。あなたの商品、サービスを購入して人生が救われる人が続出していきます。それくらいインパクトのあるスキルであることを理解してください。1000万円でも安いと私は考えます。相手に商品やサービスを購入してもらう、つまり行動してもらうために必要な要素は決まっています。100年前からそう変わっていません。あなたは、セールスの前に手帳を一読。チェックリストを確認。最重要質問を3つだけ暗記。それだけで、セールスの成績は2割から5割上がるはずです。なんといっても、実証済みのノウハウですから。営業は誰かのマネではなくあなたの言葉で語ることが重要です。この手帳は汎用性があるので、簡単なセールスから高額セールスまで応用可能です。3万円の商品でも300万円の商品でも売れるということです。それには、書かれていることをそのまま使うのではなく、少しトレーニングをして自分の言葉で語ることです。人は借りてきた言葉を好みません。下手でも、方言が入ってもセールスマン自身の真実の言葉を聞きたいのです。そこを忘れないようにしてください。高確率セールス法は永遠のテーマであった商品が売れない問題を解決した最高のノウハウです。このノウハウを使えば、あなたは常にトップセールスです。生涯に生み出す利益は1千万円?1億円?10億円?想像さえもできない金額になります。肝心のセミナー参加費の話をします。これだけの内容を話すわけですから、かなりの金額をチャージしてもいいのでは?と思っています。なんといっても私自身が結果を出し、全国の工務店ライバルがひれ伏すほど契約している方法です。一度身につけてしまえば、誰かに奪われることもありません。一生のスキルであり、資産となるでしょう。一生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