住宅ローンが残っている場合あなたが売る家に住宅ローンが残っている場合、家を売ることが決定したこの段階で、早めに融資を受けた銀行へ連絡を入れておく必要があります。住宅ローンを借りるには必ず抵当権が設定されます。要するに住宅ローンを支払えなくなった場合の担保ですね。この抵当権が抹消されないと不動産を売却できないためです。販売(広告~内覧)いずれかの媒介契約を結ぶと数日でレインズに売却情報が公開されます。情報が公開されたことによって、チラシやネット広告などで一般の人にも情報が知れ渡ります。問い合わせを受けた不動産業者は、お客さんを連れて内覧に訪れます。売る家に住みながら内覧を行う場合、下記ポイントを押さえると印象がよくなります。水回りに力を入れて清掃を行うできるだけ明るく見せる(照明は全てONにし、切れている電球や蛍光灯があったら交換しておきましょう)ゴミや使用していないものは処分して出来るだけ部屋を広く見せる売ろうとしている家に住んでいない場合は、専門業者によるクリーニングを入れると印象がいいでしょう。どちらの場合でもリフォームに関しては、最低限壊れている設備などを修理する程度で余計なお金をかけない方が無難です。リフォームは中古住宅の場合、自分で自由にプランニングできるというメリットがありますが、買主の趣味に合わないリフォームをしてしまったがために売れなくなってしまうこともあります。リフォームに300万円費用をかけたとしても、売買金額や査定金額が300万円上乗せできないケースが多いからです。リフォーム可否の判断は、不動産業者に相談することをオススメします。販売価格があまりに相場より高いと、問い合わせがないため業者から値下げの提案を受けることになります。内覧を終え買主に購入意思があった場合、購入申込書をもらいます。)が一堂に会し売買契約を締結します。契約時に売主は買主から手付金(売買代金の10%程度が一般的)を受領します。この手付金は残代金支払い時に売買代金に充当するもので、契約の成立を表す意味合いが強いです。双方で「こんなこと知らない」、「こんなはずではなかった」ということがないように、売買契約を結ぶ前までに重要事項の説明をすることが宅地建物取引業法で義務付けられています。重要事項説明とは取引する物件についての詳細や取引する条件などが記載されている、重要事項説明書に記名押印した宅地建物取引士が宅地建物取引士証を提示したうえで、説明を行うことです。実務的には売買契約書と重要事項説明書を事前にデータや紙媒体でもらい内容を確認し、売買契約と同時に重要事項説明を行うことが一般的です。しても双方が契約に立ち会えない場合は、業界用語で『持ち回り』といって売主と買主別々に重要事項説明と署名押印を行って済ますケースもあります。(業者によって『持ち回り』をやりたがらない場合もあります。)分からないことや疑問に思ったことは、必ず契約前に確認することがトラブルを避けるために必要です。本人確認をしなければならないため身分証が必要です。一般的に免許証やパスポート、マイナンバーカードなどいずれか一点を提示します。納税額を確認するため必要。支払うもので、媒介契約時に決めた手数料の金額、割合になります。半分の金額が支払われることが多いです。※売りたい家が共有名義となっている場合は、共有者全員分の書類が必要になります。引渡し(残代金決済)買主が住宅ローンを組んでいる場合、本審査とローン契約の完了を待たなければなりませんがあと一息です。通常引渡し(残代金決済)は買主側の指定した金融機関で行います。契約で顔を合わせた面々プラス所有権移転登記(売主にローンが残っていれば抹消登記)をするため司法書士が同席します。登記するための委任状などに署名捺印をし、買主は残代金の振込を行います。実務上、残代金の着金確認がとれた段階で鍵を買主へ引渡し完了となります。用意してくれるので大丈夫です。司法書士から見積書が届きます。無事に家が売れたとしても、それで「めでたしめでたし」ではありません。売却益がプラスでもマイナスであっても、売却した翌年に確定申告をすることは覚えておきましょう。分からないことは所轄の税務署で優しく教えてくれるので安心です。最後に管理人からメッセージまずは、私のつたない文章をここまで読んでいただきありがとうございました。のっけから『3ない宣言』などと暑苦しい宣言をしてしまいましたが、家を売る成功の秘訣は、あなたが『いい担当』に出会えるかどうかがカギを握ります。不動産一括査定サイトのサービスを利用すると、一度の不動産情報と個人情報の入力で複数の不動産業者に査定依頼が可能で、対象物件の取扱が得意な業者を選定できます。査定書を見比べ、査定根拠を聞き比べて、あなたが一番信頼と納得できる不動産業者と契約を結んで下さい。家を売るはじめの一歩として、不動産一括査定サイトのサービスを上手く利用してみてはいかがでしょうか?最後に当サイトをうまく活用して、あなたが笑顔でグッバイホームできることをお祈りします。管理人の金井がオススメする不動産一括査定サイトHOME4UHOME4Uは株式会社NTTデータ・スマートソーシングが運営する不動産一括査定サービスです。国内初の不動産一括査定サイトで、今年で17年目となる老舗中の老舗。売却査定数も累計30万件と確かな実績を誇っています。北海道から沖縄まで、全国の不動産会社が登録。最大6社に無料で査定依頼ができます。公式サイトリビンマッチ(旧スマイスター)45秒で簡単に査定を依頼することができる一括不動産査定サイトのリビンマッチ。これまでに、440万人以上の方がサイトを利用しており、96%の利用者がリビンマッチの査定サービスに満足だと答えています。査定と同時に不動産物件の相場を知ることができるようになっています。登録されている1,400社の不動産業者にはそれぞれ得意分野があるので、物件によっては1,000万円ほどの差額が出ることもあり、最適の業者を選ぶ手助けをしてくれます。公式サイトイエウールイエウールは全国約1,400の不動産会社が登録している一括査定サービスです。全国の相場で判断するのではなく、過去の実績や周辺地域の価格なども参考に見積もりを出してくれるのが特徴。最大6社に一括査定依頼ができます。二世帯同居を解消するときに広すぎる住宅は処分に困りますよね。家を売るといっても、核家族が住むには広すぎますから、同じく二世帯同居の人がターゲットになります。二世帯同居で中古住宅を探している人はそれほど多くはありません。二世帯住宅は売主が希望する売却価格も高額になりがちで、買う人を選びます。二世帯住宅が売りにくい理由と売るための方法を紹介します。二世代住宅は売れにくい?デザインにこだわって建てた思い入れのある二世帯住宅も中古の売却になると不利になってしまいます。実は土地も建物も広く、設備も充実している二世帯住宅が市場からはあまり人気がありません。残念ながら二世帯住宅だからこその事情が売却のネックになってしまうのです。1.探している人が少ない二世帯住宅は、一戸建てを探している人かつ中古住宅で検討している人の中で、さらに二世帯で同居を希望している人がターゲットになるため、需要が多くはありません。今は、二世帯住宅以外にも近居といわれるような同居よりも距離を取る住まい方もあります。近所に住むという形や、同じマンション内の別の住戸で住まうという形です。二世帯住宅には広めの土地、広めの建物が必要で都心であればあるほど、同居ではなく近いところに2件の家という方が現実的であることも。高齢化社会で二世帯同居が少なくないとはいえ、核家族世帯に比べれば完全に同居という形態は多くありません。新築の建売二世帯住宅を見ないことからも、市場が大きくはないことが伺えます。築年数が古くても広い二世帯住宅の中古は、核家族用の一般の新築建売一戸建てと同じくらいの価格かそれよりも高いこともあります。核家族がわざわざ中古の広めの二世帯住宅を選ぶ、ということも考えにくいのです。2.売却価格が高くなる新築ではなく、中古で探す理由として価格を抑えたいのがやはり本音。売主からすれば建築費がかかる二世帯住宅は売り出し価格を簡単には下げられません。土地、建物も広く水回り設備も充実していることから、二世帯住宅の価格が高いのは当たり前なのですが、それでも二世帯住宅の中古は割安感を求める中古住宅検討者には高めに映ります。そもそも二世帯住宅では、親がお金を出すことが多いですから、資金力があり土地があれば新築で二世帯住宅を建てますよね。新築を建てることはできないが、二世帯住宅が必要という層に納得してもらう価格ではないと売れるのは難しいということです。消費者はシビアなもので建物の大きさの割に安いということも重要ですが、必ず予算がありますから、豪華な二世帯住宅で建物の割に価格が安いではダメで、予算内であるかも重視されます。事実、需要がないために一等地で建物も良いのに意外に売れない高額な中古というものも存在します。3.こだわりのある間取りやデザイン二世帯住宅は中古として市場で出回ることが多くないため、自ら建築するパターンが多いです。そのため、家の間取りや形も様々。二世帯住宅では玄関からリビングや水回りのすべてが2つ以上あり、別々の住居として機能している形から、玄関は分かれていても水回りは共用になっている形など間取りも色々です。ライフスタイルに合わせて住宅の形に決まりがありません。バリアフリーについてはマストですが、車椅子が使えるだけの廊下幅や扉の形なのか、手すりが設置されて段差が少ない程度のバリアフリーなのか対応レベルにも差があります。収納が多いものが好まれる、対面キッチンが人気といった普通の建売住宅とは異なり、バリアフリーが関係してくると求められるものが人によって変わってくるので、売れる間取りやデザインの決まりがありません。こだわった内装も他人には価値がないこともありますから、個性的であるがゆえに売却では困ってしまうのです。4.売却理由がネガティブ二世帯住宅では高齢の両親がいることが当たり前のため、室内で亡くなったとしても致し方ないこと。いえ、事故物件とは断定しがたい病死であったとしても売買契約では告知事項として説明しましょう。両親と不仲になってしまって...という場合は告知事項にはなりませんが、二世帯住宅の解消はポジティブな理由であることが少ないですから売却理由の説明には気をつけたいところです。二世帯住宅を売る方法では、売りにくい二世帯住宅を売るためにできることは何でしょうか。ここでは3つ紹介します。二世帯住宅は建物が大きい上に建築費が高いため、土地も広く土地+建物の販売価格で売主の思うとおりに売却しようとするとかなり高額になってしまいます。建築費がかかっている分、値下げはしたくないところですが、ある程度築年数が古いのであれば、思い切って古民家付きの土地として売り出すのもアリです。建物は新築するつもりで土地を探していて、というターゲットに響くようになります。買いたい人がいない価格で売り出しても売却できませんから、建築費にいくらかかった、という点は一旦は忘れた方がいいです。土地利用の購入者であれば、更地引き渡しにするか解体費用相当分を値下げすることで商談もまとまりやすくなります。消費者だけでなく、土地が広ければ業者が宅地を分けて2棟以上家を建て、分譲するような目的で買取をする需要を掘り起こすことができるかもしれません。2.メンテナンスをする築年数が浅く、特に10年未満でまだまだ劣化が少ないのであれば、売却価格もそれほど下げられませんよね。築年数が古ければお金を掛けて改修してから引越しすることを考える人も多くなりますが、築年数が浅いほど購入者も大きなリフォームはせずにそのまま住むことを考えます。その時に選んでもらう中古住宅にするには、壁紙の貼替や水回りのリフォームも余裕があれば売れやすくするために検討しておきたいところです。少なくとも、中古売買の基本である清掃や清潔感は内見時の印象を左右しますから徹底したいですね。二世帯住宅では家族も多く物も多くなりがちですから、雑多な印象を与えないような工夫をしましょう。3.売却実績のある不動産会社に任せる売りにくい物件というのは不動産会社も敬遠しがち。売却が難しいと思われる物件には力を入れて営業してもらえないこともあります。需要も少ないため、二世帯住宅の売却に関しては得意な業者ばかりではありません。そのため、ノウハウのある不動産会社を選ぶことが大事になってきます。ネームバリューのある不動産会社だけが正解ではありません。売却期間が長期化することも考え、相性のよい不動産会社を選びましょう。二世帯住宅を売却するための不動産会社の探し方にお勧めなのは「不動産一括査定サイト」です。不動産一括査定サイトには、数多くの不動産会社が登録しており、物件に合わせて自動で業者を選択、査定を取り寄せることができます。査定を取り寄せるのも物件情報を1回入力するだけで手間もかかりません。複数の査定を比較することでより早く、高く売却してくれる業者を見つけることができるでしょう。二世帯住宅は説明したとおり、ターゲットを選ぶためすぐに売却、とはならないかもしれません。査定額も適正な価格であっても買いたい人がいなければ、いつまで経っても売れません。売買事例が多くはないだけに、まずは実績のある業者選びが大切になるのです。オススメの不動産一括査定サイトHOME4UHOME4Uは株式会社NTTデータ・スマートソーシングが運営する不動産一括査定サービスです。国内初の不動産一括査定サイトで、今年で17年目となる老舗中の老舗。売却査定数も累計30万件と確かな実績を誇っています。北海道から沖縄まで、全国の不動産会社が登録。最大6社に無料で査定依頼ができます。公式サイトリビンマッチ(旧スマイスター)45秒で簡単に査定を依頼することができる一括不動産査定サイトのリビンマッチ。これまでに、440万人以上の方がサイトを利用しており、96%の利用者がリビンマッチの査定サービスに満足だと答えています。査定と同時に不動産物件の相場を知ることができるようになっています。登録されている1,400社の不動産業者にはそれぞれ得意分野があるので、物件によっては1,000万円ほどの差額が出ることもあり、最適の業者を選ぶ手助けをしてくれます。公式サイトイエウールイエウールは全国約1,400の不動産会社が登録している一括査定サービスです。全国の相場で判断するのではなく、過去の実績や周辺地域の価格なども参考に見積もりを出してくれるのが特徴。最大6社に一括査定依頼ができます。公式サイトsoraki宅地建物取引士を取得し、ディベロッパーのマンション営業として企画、集客、顧客の住宅ローンの審査まで幅広く携わる。新築分譲マンションのモデルルームでの接客をしながら、審査の通りにくい顧客にも対応し、住宅ローンを提案。その後、マンション管理会社に転職し、フロント営業となる。修繕の提案や長期修繕計画の作成など、管理業務主任者として分譲マンションの管理組合運営に関わる。ブックマークこのコラムが気に入ったらぜひ「いいね!」をお願いします♪みんなに役立つ情報をお届けします。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。家・マンションを売るなら!現役不動産屋が教える家を高く早く売る方法【グッバイホーム。