経営メモ●お金の儲からないビジネスはビジネスではないビジネスはお金を儲けなければいけません。儲からなければ存続できず、成長も不可能です。その上、あなたをサポートしたりビジネスに縁したすべての人々に迷惑をかけます。ビジネスは儲けなければいけません。あなたのビジネスは儲かっていますか。商品、サービスという価値を提供し、その価値への対価として利益を獲得していく活動で、それを実践しているのがビジネスです。やって利益を出していくかは各ビジネス経営者のテーマで、うまくいかず現状打破を模索したり、もっと成長したいという思いで方法を模索している経営者が多いものです。一旗会はそのサポートの場になります。一旗会に集まる人々の持ち味、総合力をうまく発揮させるからになります。起業に成功するお手伝い、儲かるビジネスに変貌させるお手伝い、そこに第一の使命があります。強固な意志力なくして成功なし、ということになります。学歴、知識、コネ、資金力は補助力にはなりますが、それらはなくても成功できます。アメリカンドリームとは、そのようなエネルギーに動かされているドリームです。やる気だけではお金は入ってきません。行動することが不可欠で、かつ、そのやり方が重要になります。求めている価値あるもの(商品・サービス・便益)を提供することです。お金はビジネスの社会有益性に比例してしか入ってこないのです。社会的役割を果たさなければ存在できませんので、当然の結果ですが、そのあたりを忘れて取り組むと、お金は儲からなくなっていくものです。博打場、ストリップ劇場、バーといったサービス業、マリファナ、タバコといったネガティブな商品もそれなりの社会性を持っています。今回は何をすればお金が入ってくるのか、儲かるのか、そのあたりを考えてみましょう。一口に言えば、「お金が入ってくるような存在」になればお金が入ってくることになります。場等の提供)、といろいろなパターンがあります。お金が入る=儲かるにはなりません。利益が出る、つまり、儲けることができることなります。利幅を十分取れるビジネス展開こそ理想です。コスト管理については「コストの構造を精査」、それによりコスト管理を行ってください。他が真似をしてもとても太刀打ちできないような仕事をすることです。差別化、個性化が競争力強化につながる展開が必要です。人が求めているという事実が必要です。●社員の生産性アップ●効率的ビジネス経営といった儲ける体制でのビジネス展開が必要です。今回は以上の重要なポイントについてもう少し掘り下げてみましょう。成功する人とそうでない人の違いはまさにこの一点であることがわかります。彼らが実際に購入するためにはそれなりのアプローチがなければいけません。過去不動産バブルがはじけてひどい目にあった人々には、それなりのアプローチが必要です。彼らの目線でアプローチをする人がうまくいきます。消費者を動員するだけのプロモーションの促進と体制、システム作りにはげんでください。節約、特典の2点にポイントを置いた戦略を実施しています。ポイント制の場合、そのポイントの蓄積で、特定の恩典、景品を付与したり、そのポイントを特定のプロジェクトに寄付する仕組みで顧客を動員しています。消費者が自分の保険を見直す動きが始まり、おかげで保険会社は自分のお客のアフターケアでおおわらわです。簡単に他社にお客を奪われる体制ができたからです。消費者目線が試される時代、アフターケアの質が問われる時代ということになります。●彼らの気持ちを触発するアプローチの駆使お金を出すのはお客、そして、大切なお金を出す以上、皆それなりに真剣に考えます。出したほうが得だと感じさせて出させるやり方が次善です。セールス活動で買ってもらうやり方はあまり好ましくありません。考えない出させ方のコツは、ムード作りや習慣性の構築です。無条件にお金を出すのが人間ですので、そのあたりへの工夫が必要です。考えないビジネス獲得のベストな方法は、信頼の構築です。多くのビジネスはお客の組織作りを通じて顧客とのコミュニケーション促進を図り、それによりビジネス基盤を構築しています。命のかかる病気、不安におののいている患者は、すぐ結果を出してくれる医師を求めます。それは実績であり、医療施設の完備です。高い医療費もいとわず、人は寄ってきます。価格競争から脱出するビジネス展開のコツです。ブランド化はその一例になります。時間をかけない展開が必要です。金融機関は1日ずれても1か月分の利息を要求します。資金の活用をめざしてください。手元資金の少ないのがスモールビジネスの特徴。効率よく資金を活用するかになります。サービス業では、回転率が重要です。そのためには、仕事の流れをスムーズ化させるようにしてください。余計な仕組み、説明は、お客に混乱をもたらし、その結果お客の決断を遅らせます。ビジネス展開はわかりやすく、をモットーにしてみてください。価格構成の面倒は、避けたいものです。生産性がアップ、それにより相対的にコストをダウンできます。利益が増えることになります。経営者個人としての資産形成も行われることになります。無駄な行動を排除する姿勢が重要です。現場がすぐ対応できる体制が重要です。補給路線の短縮化による不安定要素を排除することも重要です。システム化、行動の標準化により、いちいち判断を必要とする体制からの脱却が必要です。常に現状を見直す姿勢が不可欠です。お金の儲からないのはビジネスではありません。