起業した人の話を聞き、自ら起業して考えた、起業で大切なことをまとめておきます。マーケットが求めているものを売るマーケットが求めているものを売ることは当たり前のようですが、できていない人もいます。マーケットが求めているものではなく、自分が売りたいもの、自分が作りたいもの、あるいは自分が作ったものを売ろうとする人です。自分が売りたいもの、作りたいもの、作ったものに需要があれば売れます。需要があっただけです。人々が求めているものしか売れません。人々が何を求めているかを見極めることが大切です。売ってみないとわからないこともあります。意外なものを欲しがる人もいます。自分が売りたいものではなく、世の中が求めているものを売ります。何を求めているかは、売ってみないとわからないこともあります。差別化する世の中には同じようなものを売っている人はたくさんいます。それにも関わらず、なぜ、お客様はあなたから買うのでしょうか?他の人の商品やサービスと比較して、優位なところがなければ売れません。価格が安いことは、大きな差別化になります。他の条件が全く同じであるならば、お客様は価格の安いものを買います。そこには大きな落とし穴があります。価格競争をしては利益がでません。利益が出なければ、事業を継続することができません。商品を大量に扱うことにより原価を下げ、価格競争を仕掛け、シェアをとり、市場で優位に立つ戦略は強者の戦略です。弱小企業が人件費を下げ、価格競争に立ち向かっては、疲弊するだけです。弱小企業は価格競争をしてはいけません。価格以外の差別化が必要です。ターゲットを絞る差別化するためには、ターゲットを絞ることが有効です。ターゲットを絞れば、そのターゲットに対して、あなたが優位な点が見つかりやすくなります。大企業はきめ細かなサービスが苦手です。きめ細かなサービスは人件費が膨らみます。そのサービスを機械化できれば、大企業もできます。設備投資が必要なため、大企業が有利になります。起業したときは、マーケット全体を相手にできるだけの経営資源はありません。ターゲットを絞り、そこに経営資源を集中することが弱者の戦略です。戦略とは有限な経営資源の割り振りを決めることです。提供価値を明確にする特定のターゲットの人が求める価値があります。悩みを抱える人は、悩みを解消することに大きな価値を感じます。あなたが、その悩みを解決できれば、お金も惜しみません。ターゲットを絞り、そのターゲットが求める価値が明確になれば、そこにあなたの経営資源を集中することにより、差別化ができます。まとめマーケットが求めるものしか売れません。他よりも良い点がなければ、あなたから買いません。ターゲットを絞り、そこで求められる価値を提供すれば、差別化ができます。【関連記事】マーケティングで「ターゲットを絞り込め」は正しいか?ツイート2フォローはこちらからお願いします。『なぜ「女性起業」は男の10倍成功するのか』は、誰でも使える起業の教科書です。タイトルは、著者の後藤勇人さんが女性ビジネスブランディングの専門家だからつけたものです。会社勤めの方の副業としてアフィリエイトやせどりが人気です。どちらも会社勤めの方が副業としてやるには、すき間時間ででき、リスクもほとんどなく、手軽な小遣い稼ぎになります。私は、どちらにもうさん臭さを感じます。その理由を考えてみました。商品・サービスありきで、マーケティングを考えていては苦労します。本書には、マーケティングのノウハウが詰まっていますが、起業したばかりの私の印象に残った点をまとめました。好きなことで食べていきたい。誰にも束縛されずに自由に働きたい。このような理由で独立起業しようとする人がたくさんいます。誰もがうまくいくわけではありません。独立起業に失敗する代表的な3つの原因について説明します。補助金の申請がどんなものだか、試しに申請してみようという気持ちから申請しました。そこで気づいたことがあります。個人で仕事をする人にとって、プロフィールは大切です。コピーライターが教える、ビジネスにつながるプロフィールの作り方』は、ビジネスにつながるプロフィールの作り方についての本です。記事を読む個人事業主が法人化するメリット・デメリット起業するときは、個人事業主で始めるか、法人化するかで悩むと思います。個人事業主で始めても、法人化するかどうかで悩みます。そこで、個人事業主が法人化するメリット・デメリットをまとめておきます。自分が何に向いているかを考えるとき、自分の棚卸をします。学生が、どのような仕事につくか、どの会社に勤めるかを決めるときにも有効です。自分でビジネスを始めて起業しようというときには、他社と差別化するために、自分の強みを見つけることが大切です。記事を読む起業しても下請けでは意味がない私自身起業したこともあり、長年サラリーマンをやった後、起業した方と何人も会ってきました。そこで、気になったのは、サラリーマン時代に行っていた仕事と同じ仕事を、元の会社の下請け、あるいは下請け会社の下請けとして、やっている人が少なからずいることです。個人事業主や自分一人の会社を立ち上げた人は、自分の生活費と会社のお金がごっちゃになりがちです。そのため、利益がでているかどうかもわからない人がいます。社長一人の株式会社で、役員報酬をいくらにするかで迷われる方もいると思います。そこで、個人事業主や一人の会社でのお金の考え方について整理しました。記事を読むマーケティングでターゲットを絞り込む理由パスワードをサイトごとに変えていても、類推できるものにしていませんか?プロフィール鈴木希一(すずききいち)起業のためのウェブコンサルタント1957年横浜生まれ定年前後の方に、定年後も生きがいを持ち続けていただくために、起業の支援をしています。起業し社会に貢献することが生きがいに通じます。定年起業のためのウェブコンサルティング.。