実際には、経営フレームワークはもっと小さな会社でも気軽に使えるものです。それどころか、個人事業や、中小企業が大資本と戦うために有効なフレームワークもたくさんあります。ここでは、中小企業が大企業に打ち勝つための、おすすめ下剋上フレームワークBest5を紹介します。文脈で使われたのがはじまりです。Plan,計画Do,実行Check,検証Action,改善の4つのサイクルを素早く回して、継続的に業務を改善していく流れを指しますが、近年では、デジタル技術の発達により、PDCAをスピーディーに回して改善することが可能になっています。WEBやアプリでは、実行から改善までの速度も早く、また取得するデータ度も情報技術の発達で情報の精度が高まっていることから、検証や改善に繋ぎやすいという点も大きいでしょう。PDCAについては、組織の大きな企業では、偉い人が決めたプランの変更を簡単にできないことから、PDCAがうまく回らなかったり部所間の調整で、スピードが遅いなどといった現象が起こることが多く、小回りがきき現場主義のスモールビジネスの方が力を発揮できるケースが多くなっています。indicator)の適切な設定と、その後の柔軟な変更が重要です。楠木建のベストセラー『ストーリーとしての競争戦略』に出てきた概念。Advantage(なぜ儲かるのか?)Consistency(話がちぐはぐでないか?)以上の5つを指し、これらを基準にした魅力的なストーリーを保持している企業は競争に強いと説いています。近年の潮流として、消費者は情報多寡の中から、シンプルで分かりやすいもの、信用できる一貫したストーリーを求めている傾向があります。複数の事業部を抱えている企業に比べ、小さな会社はしがらみの少なさから、一貫したストーリーを作り、社内外に浸透させるチャンスを多く持っています。逆に、大企業が強力な「ストーリー」を作り出すときは、企業が危機的な状況の中で強いリーダーシップを持ったCEOが就任する時などに多く見られます。経営理論の名著『ブルーオーシャン戦略』の中にでてくる分析方法です。ERRC(Eliminate(なくす)、Raise(増やす)、Reduce(減らす)、Create(付け足す))を活用して、横軸に比較する企業の競争要素を並べ、縦軸で実現している価値の高低をあらわします。一般の分析概念で競合との調査をすると、あらゆる要素での勝ち負けを意識して分析をしてしまいます。戦略キャンバスでは、むしろ、必要ない競争要素は思い切って減らし(Reduce)たり、なくして(Eliminate)、その分他社が持っていない価値を増やし(Raise)たり、付け足したり(Create)します。このようにして、キャンバスの価値曲線を大きく変えていくことで激しい競争を避けて新しい市場を創造できるという考え方です。真っ向勝負が難しい、小さな会社が事業分析やアイデア出しをする際に大変便利です。戦略キャンバスがオススメなもう一つの特徴は、会計や経営の専門的な知識がなくても、気軽にキャンバスを書いて、競合比較などをすることができる点です。先入観がない人ほどユニークな戦略キャンバスを描くことができるかもしれません。ためしに、スマートフォンゲームと、従来の据え置き機ゲームの価値曲線をサンプルで作成したのものをお見せします。人によって、数値や比較の内容は変わりますがそれでOKです。何となく、ゲームの仕組みについて知っていれば理解できたり、図を作れたりするのがポイント。事業分析のトレーニングになります。名前を聞くと海外から輸入された経営戦略に見えますが、実は、和製の経営戦略です。フレデリック・ランチェスターによって作られた戦闘の数理モデルを、経営理論に転用して国内で用いられるようになりました。国内での歴史も古く、60年台、70年台から用いられています。ポイントは、弱者が強者に勝つための戦略が実際の事業で実践可能な内容でまとめられている点です。興味深いのは、弱者の戦略だけでなく、「強者の戦略」も分析されており、強者がどうやって弱者を潰していくかの効果的な方法も体系化されています。これを知ることで、大資本に実際に攻撃される場合どのような状況が厳しいのかシミュレーションすることができます。ランチェスター戦略のファンは国内の事業家にも多く、関連書の数も膨大です。数十年間支持され続けてきた「弱者が勝つための経営理論」は、今でもぜひ基本として知っておくことをオススメします。小さな会社と、大企業が戦ったら、ほとんどの場合は資本力があり、人材も豊富な大企業が勝利するように思えます。現実には、新興勢力の企業が、勢力図を乗り換えるということが頻繁に起きています。近年その速度は、さらに早くなっているように思えます。その理由を、衝撃的な内容で分析したのが、クレイトン・クリステンセンの書いた『イノベーションのジレンマ』です。一般的に、大企業が凋落する理由は、リーダーの無能や、組織の官僚主義による非効率化、イノベーション技術を生み出す力の欠如などと捉えがちですが、クリステンセンは、そのいずれも異なると述べています。リーダーの能力が高く、イノベーションを生み出す技術力や、優秀な組織力をもっていると、それゆえに新興勢力に敗れると述べています。キーワードは、「環境変化」ということになるのでが、この内容については、ぜひ著書を手にとって目を通していただきたいと思います。新興企業が、大資本に勝利できる必然性というのを理解できるだけでも、大きく励まされるでしょう。山田案稜さんに、中小企業に最適のフレームワークをセレクトしてもらいました。「フレームワーク」のきほん』に掲載されているフレームワークです。「5W2H」は「Why」から始める。