詳しく見てみましょう。サミュエル・ピエールポント・ラングレーは、5万ドルの資金を陸軍省から与えられ、飛行機械を開発していました。ハーバード大に在籍し、スミソニアン博物館で働いていた彼は人脈豊富です。当時の頭脳たちと通じていました。金にものを言わせて最高の人材を集めました。ニューヨークタイムズは彼を追い掛け回し、みんなラングレーを応援していました。して皆さんはサミュエル・ラングレーのことを聞いたことが無いのでしょうか。そこから数百マイル離れたオハイオ州デイトンにいたライト兄弟のオーヴィルとウィルバーは、成功のレシピとはまるで無縁でした。お金がなく、夢に挑む資金は自分たちの自転車店から持ち出しで、ライト兄弟のチームの誰ひとりとして大学を出てはいませんでした。オーヴィルとウィルバーも違いました。ニューヨークタイムズに追いかけ回されたりもしません。違っていたことは、オーヴィルとウィルバーが大義と理想と信念に動かされていたということです。彼らはもしこの飛行機械を作り上げることができたら、それは世界を変えることになると信じていました。サミュエル・ラングレーは違っていました。彼が求めていたのは富と名声です。それによって得られるものが目的であり、富を追求していたのです。ライト兄弟の夢を信じた人々は、血と汗と涙を流して共に働きました。一方のチームはただ給与のために働きます。ライト兄弟は外へテストに出かけるたびに、部品は5セットずつ持って行ったと言います。夕食に帰るまでには、5回ぐらい壊れるようなものだったからです。1903年の12月17日のこと、ライト兄弟は初飛行に成功。それをその場で目撃した者もいませんでした。そのことが広く伝えられたのは数日経った後です。ラングレーの動機が適切でなかったことを示すさらなる証拠には、ライト兄弟が飛行した日に彼は諦めたのです。彼はこうも言えたはずでした。「連中はよくやった、我々の手でもっと改良してやろうじゃないか」でもそうはせず、一番になれず、金持ちになれず、有名にもなれなかったので、彼は諦めました。人は「何を」ではなく、「なぜ」に動かされるのです。自分が信じていることについて語れば、そのことを信じてくれる人たちを惹きつけるでしょう。自分の信念を信じてくれる人を引き付けることが重要なのでしょう。「イノベーションの普及の法則」と呼ばれるものがあります。知らないなら言葉を覚えてください。(ジェフリー・ムーア)人口の2.5%はイノベーターです。13.5%はアーリー・アダプタと呼ばれる人たちです。34%はアーリー・マジョリティー、レイトマジョリティーに、ラガードと続きます。この人達がプッシュホンを買う理由は、ダイヤル式が買えなくなったからに他なりません。人はみんな、この軸上のいろいろな時点に位置づけられます。イノベーションの普及の法則が教えるところは、マスマーケットで成功したいなら、あるいはアイデアを幅広く受け入れて欲しいなら、そのためには臨界点である15から18%の市場浸透率が必要ということです。そこまで行くと状況が一変します。私は「新しいビジネスのコンバージョンはどれくらい?」とよく聞きます。相手は「10%です」と自慢げに教えてくれます。ええ、10%の顧客を得るところまでは行けます。自分から飛びついてくれる人が10%程いるのです。言えないのですが、彼らは直感でただ飛びついてきます。問題は、売り込まなくとも飛びつく人と、食いついてこない人の違いです。ここにある小さなギャップをどう埋めるかが問題になります。ジェフリー・ムーアのいわゆる「キャズムを越える」ということです。いうと、アーリーマジョリティーが試そうという気になるのは、だれか他の人が先にトライした後だからです。イノベーターとアーリーアダプターは、自分の直感に従って決める人達です。彼らは世界に対して信じることに基づいて、直感的に判断するのを好みます。入手が難しくとも問題にしません。iPhoneが登場した日に、6時間並んで買う人達です。次の週になれば、歩いて店まで入っていって、すぐその場で買えるというのに。この人たちが最初の薄型テレビに400万円払うのです。その技術がまだ標準になっていなくともお構いなしです。ちなみに彼らがそうするのは、技術がすごいのが理由ではなく、自分たちのためです。人は「何を」ではなく、「なぜ」に動かされるのです。信じることをただ、行動で示すのです。人は自らの信じることを示すために行動します。iPhoneを買うために6時間も列に並んで、立ちっぱなしで過ごすわけは、彼らが世界について信じていることのためです。他の人にもその思いを見せたいのです。人は「何を」ではなく、「なぜ」に動かされるのです。ここで有名な例を紹介します。イノベーションの普及の法則に関する有名な失敗例と有名な成功例です。有名な失敗例ですが、これは商品の例です。ほんの少し前にも言いましたが、成功のレシピは金と人材と市場環境です。これがそろえば成功します。TiVoを見てください。TiVoが登場したのは、今から8~9年前で、市場に投入されている唯一の高品質製品でした。資金調達も極めて順調でした。市場の状況もすばらしかった。TiVoは動詞になりました。私はいつも「スゴ録」でTiVoってるよ。商業的には失敗でした。お金を生み出せなかったのです。株式公開をしたときの株価は、30-40ドルでしたが、それから急落して10ドル以上で取引されることはありませんでした。実際、何回かの単発的な上げを別にすると、6ドル以上で取引されることさえなかったと思います。お分かりのように、TiVoが製品を投入したときには、彼らはそれが「何か」を説明しました。「生放送を一時停止したりCMをスキップしたり、巻き戻して見たりできるテレビです。疑い深い大衆は思います。「信じられないね、そんなのいらない、気に入らない、ぞっとしない製品だ」もしTiVoがこんな風に言っていたら?「自分の生活のあらゆる側面を、自分でコントロールしたいという方にはぴったりの製品がここにあります。人は「何を」ではなく、「なぜ」に動かされるのです。何をするかは、信じることを示す限りにおいて意味を持つのです。今度は、イノベーションの普及の法則がうまく行った例を見てみましょう。1963年の夏のこと、25万人もの人が集まって、ワシントンの通りを埋め尽くし、キング牧師の演説に耳を傾けました。招待状が送られたわけではなく、日にちを告知するウェブサイトもなく、どうやったのでしょう。キング師だけが偉大な演説家というわけではありませんでした。市民権運動以前のアメリカで彼だけが、苦しんでいたわけではありませんでした。実際、彼のアイデアのなかにはひどいものもありました。彼には才能がありました。彼はアメリカを変えるために何が必要かなどを説かず、彼は自分が信じることを語ったのです。「私は信じている、信じている、信じている」、と語りました。彼が信じることを信じた人々が、彼の動機を自らの動機とし、他の人にも伝えたのです。多くの人々に伝えるため、組織を作った人もいました。なんとまぁ、25万人が集まったのです。その日、その時に、彼の話を聴くために。その中でキング師のために集まった人は何人いたでしょう、0です。みんな自分自身のために集まったのです。彼ら自身がアメリカに対して信じることのために、8時間バスに揺られてやってきて、8月のワシントンの炎天の下に集まったのです。自分が信じることのためです。白人と黒人の対立ではありません。聴衆の25%は白人だったのです。キング師は、この世界には2種類の法があると信じていました。神によって作られた法と、人によって作られた法です。人が作った法がすべて、神の法と整合するまでは、世が公正になることはないと信じていました。市民権運動はたまたま、彼の人生の目的を果たす上で完璧な追い風でした。人々がついて行ったのは彼のためではなく、自分自身のためでした。その中で、「私には夢がある」という演説をしたのです。「私にはプランがある」という演説ではありません。現代の政治家の12項目の総合計画と比べてください。誰かを動かすものではありません。リーダーと、導く人は違います。リーダーというのは、権威や権力の座にある人です。導く人というのは、皆を動かすのです。個人であれ組織であれ、我々が導く人に従うのは、そうしなければならないからではなく、そうしたいからです。導く人に従うのは、彼らのためでなく、自分自身のためです。「なぜ」から始める人が、周りの人を動かし、さらに周りを動かす人を見出せる力を持つのです。ありがとうございました。LINEアナーキーマーケティングをフォローするmotoyasuアナーキーマーケティング関連記事コンサルティングマクドナルド131店舗閉鎖にみる、シャッター通り商店街の復興コンセプトマクドナルドが苦戦している。業績については、今期の売上高は前期比10%減の2千億円、営業赤字は前期より182億円悪化して250億円に拡大するとみられているようだ。あの子供に大人気、CMバンバン打っていた、マクドナルドがここま...ビジネスモデルLINE元CEO森川亮氏が述べているのは、異端児しか価値を提供できない、ということである。会社というのは、ヒット商品を生み出し続けなければ、潰れてしまう。最先端のカルチャーの動きを見れば、未来のビジネスを予知できるのだ。なんか、最近顔バレしてきたのをより実感する。マーケティング関連の方が集まるような場所に行くと、アナーキーマーケティング!とバレる。加藤って呼んでください。「アナーキーマーケティン...コンサルティング意識高い系の経営者って、目の前の問題から逃げてるだけだったりする。私のことをご存じない方が大半だと思うので、私の自己紹介をご覧ください。私はコピーライターで、主にイベントやセミナ...WEBマーケティングまず最初にやるべきSEO対策のための、最もシンプルなWEB戦略ほとんどのWEBサイトが作ったまま放置されている。正確に言えば、私が見ると、放置プレイ同然の扱いを受けている。探した、よさ気なWEB制作会社に依頼し、あーしたい、こーしたい、と、数十万、数百万かけたサイトが、だ...WEBマーケティングマーケティングを実践して、実業で失敗を重ねるほど、Amazonの素晴らしさに、”ふるえる”。先日、投資を2億くらい受けたベンチャー企業の引越パーティーにお伺いした。立ち上げてから投資を3億近く手に入れてる強者である。会ってなかったので、ビールを一箱を事前にお送りし、おめでとうを言いに行こうと行ったの...スポンサーリンクお勉強してるアピールの奴らは、ほとんど口ばっかりなので、絡みたくないです。ドラゴンクエストの勇者ばかりやってる経営者と、ゲームの世界観を作っていく経営者の話。投稿記事一覧115Q&A1WEBマーケティング26その他2よもやま話12イノベーション・商品開発9オウンドメディア2クリエイティブ10コピーライティング12コンサルティング15コンテンツマーケティング2ダイレクトメール1ビジネスモデル10マインドセット23マーケティングコラム13マーケティング戦略40マーケティング手法29人材9仕事法6営業8広告7新規事業10海外ビジネス7経営戦略6顧客リスト4スポンサーリンク。