投稿:ミナミミナミです。私は基本的に営業中にネクタイをしない。世の中、クールビズが推奨され、夏にネクタイをしないのは当たり前になってきている。私の場合、冬も基本的にネクタイをしないのだ。私が冬でもネクタイを着けなくなったのは、今から2年半ほど前のとある方との来事がきっかけである。それまではネクタイを締めていた。それは、業界が違う会社で働くシステム業界で言うSEの様な立ち回りをしている方と出会いが始まりである。出会ったのは3〜4年前になるが、初見で衝撃を受けた。髪型がリーゼントなのだ。服装もタンクトップだ。昔のヤンキー漫画ならまだしも、普通に生活をしていても今は、なかなかお目にかかれない。それをITの営業をしていて絡むことになるとは思わなかった。背が高く、キマっていてオシャレだ。ビジネスの服装としてはイレギュラー中のイレギュラーたが、決してだらしない印象は受けない。何度かお会いする内にビジネスに発展し、一緒に同行営業する機会が増えた。その業界では有名な会社のようで、名だたるメーカーに、その方は出入りする。誰もが知るようなメーカーの企画部の担当者、情室の担当者、役職が高い方などに、普通に受け付けを通ってリーゼントと革ジャン姿で会いに行く。私のこれまでの営業からでは信じられない光景だった。ビジネススーツを着てネクタイを締めてお客様とお会いする。それが当たり前と思っていた。それからは考え方が一転し、服装が私服だろと、先方が自分のことを認めて下さっているのであれば、会ってお話を聞いて頂けることを知った。その出来事以来、ネクタイの一つや二つで、私を判断させないだけの営業をしようという考え方になり、ネクタイを着けなくなった。言って見た目が何でも良いとは意味合いが違う。リーゼントで革ジャンだろうとジージャンだろうと格好良くオシャレで、相手を驚かせても不快な気持ちさせないから許されるのだ。これまで、私も同じ業界の営業さんにはたくさん会ってきた。中には、肩幅が合っていないブカブカのスーツをきて営業に来る人や、いつクリーニングに出したか分からないヨレヨレ、シワシワのスーツで営業に来る人がいる。言って仕事がデキる感じが一切しない。そんなスーツを着ている人が競合なら、正直、私服で営業しても勝てる自信がある。自分の体に合っていないスーツを着ている時点で、業務でも無頓着な印象を与えるし、ヨレヨレのスーツの着ている時点で適当な感じがする。完全にマイナスでしかない。新入社員だった頃、スーパーで買った安いスーツを着ていた時期がある。スーツなんてどれも同じと思い、なら安い方が良いと思っていたのだ。社会に出て10年近くが経つので、昔のスーツは流石に一着もないが、今、昔に着ていたスーツで営業をすると、営業成績が3割〜5割程度、悪くする自信がある。お客様からの信用と信頼を築くのが仕事の営業が、見た目で仕事が出来ないイメージを与えるのは足枷でしかない。見た目の印象で、数字の作り易さが変わってくることを肌で感じたが、私にその事を気付かせてくれたのは上司ではなく嫁であった。嫁はアパレル業界出身だったので付き合い出した頃は、スーツや私服を買いに行く時は付き添って貰っていた。嫁と付き合いはじめる前は、柄やデザインで服を選んでいた。一緒に買いに行くようになってからは、シルエット、ラインの大切さを教わった。スーツを着た瞬間のボディライン。ウエストの締まり具合から、ズボンの形まで、柄や色よりラインを大切にするのだ。サイズとしては同じスーツでも、一つ一つよく見るとラインが違う。実際に鏡の前に立つと、単にサイズが合い買ったスーツと、ラインを気にして買ったスーツでは明らかに見た目の印象が違ってくる。スーツについては嫁にこんなことを言われたことがある。それは、スーツを買いに行き2着のスーツでどちらが良いか迷っていた時である。両方ともラインは綺麗だ。値段が高いスーツの方がよりフィット感があり見た目が良い。予算をオーバーしていたので悩んでいた。