満足度100%をいただき、好評のうちに終了しました。第2回を開催する予定です。値引き不要で利益を確保し、新規顧客の成約率をアップさせる販売戦略の構築手法を伝授します。この様な悩みが出てしまうのでしょうか?それは顧客の製品の価値を伝えられていないからです。顧客がその製品を購入する理由は何でしょうか?顧客が”その製品に価値がある”と思うから、”その製品にメリットがある”からに他なりません。お申込みはこちら(こくちーずの申込みページに移動します)「製品の特徴なら、カタログにも載せているし、営業も説明している」のかもしれません。顧客のメリット”では有りません。製品の真の”強み”を把握していない顧客の真の要求を理解していない顧客がどんなメリットを得るのかが把握されていない営業が顧客の理解できる言葉で、伝えられていない事が考えられます。競合と単なる仕様比較の土俵に乗ってしまって、価格競争/値引きに陥ります。製品の仕様、技術的強みから顧客メリットを見出し顧客の「購買心理の法則」に当てはめて顧客を購入に動かすメッセージを販売促進に適用し顧客に伝えられるプロセス・ツールを構築する事が必要です。顧客メリットを正しく伝える販売戦略を構築する必要が有ります。顧客メリットを明確にし顧客の心を掴む、カタログなどの販促ツールを作成し営業のみで顧客に製品の価値を伝えられる成約率が向上する様になります。(比較による値引きを要求されない。単価を上げる技術が同行しなくても成約に結びつく製品の強み・顧客メリットを自ら見出すスキルが身に付くという、効果が得られます。販売戦略を構築できるようになります。実践的SWOT分析のコツ製品の仕様から製品の真の強みを見出すプロセスについてお話させていただきます。こんな方にお勧めです。最近のコラム【出版2ヶ月、たくさんの感想・レビューを頂きました】ご当地Youtuberのマーケティング。technology.。