アシスタントやスタッフに販売意識を持ってもらう美容室は店販で売上をアップさせる美容室の売上をアップさせる方法は、顧客数を増やしたり、利用してもらうメニューを増やしてもらうことに留まりません。ひとり当たりの顧客単価を上げることが、店全体の売上アップに繋がります。中でも店販は非常に有効です。美容室における利益の割合として最も理想的なのは、店販で10%の利益を獲得することです。店販の機会をつくる(売り方)店販の機会は実はたくさんあります。顧客がその商品に対して、しっかりと興味をそそる時間を確保できることが重要。カラーやパーマの待ち時間はアピールをする時間として非常に有効です。ヘアスタイルを完成させるためにどうしても必要な待ち時間ではありますが、やや長く掛かってしまいます。この際に、商品を詳しく説明することで購入に繋がる可能性があります。その他、その商品自体の効果を体感したタイミングが有効。トリートメントをして髪をブローした後に、実際に顧客に自身の髪を触ってもらいます。そこで効果を体感してもらったのち、お会計をしながら「これがさっき使用したトリートメントです」という話を伝えると、購入に結びつきやすいかもしれません。ほかにも、これまでと異なるカラーをしたときに、その色味を維持するために有効なシャンプーを伝えることで購買意欲が高まる可能性があります。顧客にとって、その情報が必要となるタイミングをしっかりと見極めることで、購買につなげやすくなる可能性が高まるでしょう。鏡やトイレといった、視界に入る場所へPOPを設置する方法も有効です。この際、ぱっと見ただけで目を引く情報が効果的で、季節性の内容や、実際に手に取ることができる内容だとより効果を期待できます。夏であれば「頭皮がさっぱりするシャンプー」といったように、季節性を持たせることでより顧客の興味を引きやすくなります。特定の商品に注力したり、特定のブランドに注力するなどのキャンペーンを行い、SNSで告知をすることも効果的です。画面を見せてくれたら〇%割引、などのキャンペーンを銘打てば、どれくらいの顧客が美容室のSNSを見てくれているのかを把握することにも繋がります。施術中に「SNSで今こんなキャンペーンやっていまして...」などと言うように、顧客への声掛けのフックにすることができるため、店販の声掛けハードルを下げることに繋がります。そこで実際に購入に結びつけばラッキーですし、さほど時間もかからないため、まず一度挑戦してみてください。ヘアケアだけではなく化粧品もそろえる「ヘアケア商品にそこまでお金を掛けたくない...」と考える顧客もいるかもしれません。その場合、化粧品を合わせて販売すると良いでしょう。美容室ならではのラインナップで、髪色を意識した化粧品や、手荒れなどに配慮した化粧品などがあると、他の店舗との差別化となり効果を期待できます。アシスタントやスタッフに販売意識を持ってもらう店販を成功させるためには、アシスタントやスタッフに販売意識を持ってもらうことが重要。スタイリストは、実際にスタイルを決める時間のみの滞在となることが多いのではないでしょうか。その場合、実際に顧客と密なコミュニケーションを取っているのはアシスタントだったりします。実際にシャンプーをしながら、頭皮をマッサージしながら、などアシスタントならではのタイミングがたくさんあるはずです。その時間を有効活用するべく「必ず1度は声掛けをする」などのルールを決めながら運用する売り方を検討しましょう。売上に貢献!美容室の集客完全ガイドお問い合わせご相談者様限定!「自社が取るべきキーワード市場」と「競合他社の市場Webアプローチ状況」が分かる資料をプレゼント!今後のマーケティング戦略にお役立てください。個人情報のお取り扱いについて】について同意するこちらの項目は必須です無料相談する個人情報の利用目的お問合せにてご入力いただいた個人情報は、以下の目的で利用させていただきます。ご希望のサービスのご利用ができない場合や、ご質問に対しご回答できない場合がございます。お問合せ対応のためにメールをお送りさせて頂く場合がございます。迷惑メールフォルダに振り分けられないように設定をお願い致します。お読みいただき、内容にご確認の上、確認画面にお進みください。友だちが紹介したくなる美容室になるには2018年11月28日リラクゼーションサロン資料ダウンロードキャククルが培ったマーケティングノウハウをダウンロードすることができます。このページはリピート顧客を増やす方法について解説しています。マンツーマンでトレーニングを見るパーソナルトレーニングの需要が高まっています。ここでは、客単価に関しての基礎知識・客単価を上げる方法についてまとめます。バリューイノベーション事業部が2009年より行っているコンテンツマーケティングのノウハウを提供するために、制作・運営しているメディアです。サイト内に記載しております情報の正確性については万全を期しておりますが、その内容を完全に保証するものではありません。記事の一部又は全部を無断で転用・複製することはお断りいたします。CORPORATION。