土地あり客か、土地なし客か?瞬時に判別する方法こんにちは、渋谷です^^住宅展示場には、土地あり建て替えのお客様や、土地から探しているお客様が、いらっしゃいます。最初に土地ありなのか?土地なしなのか?お客様に確認する必要がありますよね。しないと、初回接客のやり方も、当然違ってきます。土地を住宅営業マンのみなさんが自分で探す場合は、注意が必要です。それは、土地さえ見つかれば、自社で家を建ててくれるのか?これがハッキリしていないと、土地は決まったが、建物は別の会社で・・・では、ただ自分の営業時間を、他社のために使っただけ、ということになってしまいます。土地なし客の場合は、そのあたりのことを、しっかりと確認しておかねければいけません。そのためには、初回接客の早めの段階で、土地ありか、土地なしか、見極めることが重要です。アンケートに書いてくれていれば分かります。アンケートをマジマジと見るよりも、お客様との会話の中から自然に聞き出す方が、コミュニケーションとしても非常に有効ですね^^そこで、今度のメールセミナーで、土地あり客か?土地なし客か?自然に聞き出す、カンタンな方法をお伝えしようと思います。6月25日(木)の夜20時に配信予約をしました。ご興味がある方は、こちらから私のメールセミナーにご登録しておいてくださいね^^それでは、よろしくお願いいたします。住宅営業マンのための、教材一覧です。お申込みフォーム新着記事なんとか昨日ご契約をいただくことができました。住宅営業ウーマンからのご報告です。「自分の力でようやく契約が取れるようになって来ました。」2020年1月25日3月11日(水)から、住宅営業マニュアルを値上げいたします。住宅営業マンが、初回接客を強化することで、必然的に、契約棟数も増えますよ^^2020年1月23日お客様への資料は、丁寧に丁寧に作成すると、お客様からも信頼されるようになりますよ。競合しても契約していただいたら私の金額が一番高かったとか、一級建築士集団に勝ったとか不思議なことばかり起こります。reserved.ページトップへ。