】買い控えを逆転!売上を減少させず、上昇させる方法!ツイートシェアはてブLINEPocketどうも、楽スルの大久保です。売上増のテクニックについて、お伝えしたいと思います。遅くなってしまいました。「売上が上がっています!」という報告をいただきます。大きな成果を上げているようです。一方で、これを”加速する動き”があります。「消費税の増税」です。大なり小なり事業を行っているなら消費税の動きは必ず着目しないといけません。「駆け込み需要」が起こるからです。消費税は子どもから大人まで、国内で消費するすべての人が対象になる、かなり特殊な税金です。そのため、影響力もかなり大きくなります。「今のうち買っておこう!!!」という動きが加速します。「秋物・冬物を今のうち買っておこう!」みたいな動きですね。駆け込み需要の動きが大きくなりやすでしょう。『買え控え』が発生します。売上が伸びやすいので、10月1〜3日くらいは、もしかしたら、そこまで大きな影響がないかもしれません。それ以降は確実に、買え控えが発生し、10月中はかなり動きが鈍ると思います。ハロウィンや年末商戦に向けて徐々に加速し始めます。考えたら、増税のタイミングってかなりよく練られているなと思います。聞こえの悪い言い方をすると、かなり”ごまかされている”なと思います。いずれにせよ、10月の動きはハロウィンや年末商戦の結果を多く影響します。売上が減るのか、上がるのかは、これからの動き次第ということです。売上を加速してほしいのです。分けて、売上の加速をすることが大切です。「タイムセール」や「クーポン券」の発行です。それを実行している具体的な例を挙げましょう。それは「ドンキホーテ」です。ドンキホーテは9月14日〜9月30日で「8%値引き」キャンペーンを実施しています。規制上、増税を理由にしたキャンペーンは打てません。各店舗で行列が発生するほど、大賑わいです。・8%・9月30日までという2つのメッセージにより「増税前のセールだ!」と直感的に消費者に響きます。今のうちに買っておこう!となって衝動的に買ってしまいます。やり方が上手ですよね。分かりやすく打ち出すのが、かなり良いです。具体的な方法とは?ドンキのやり方を見て、僕もテスト的に運用している店舗で全商品対象の8%OFFのショップクーポンを発行したのですが、CVRが上昇し、結果、割引された金額以上の利益乗り、利益額が上昇しました。クーポン券は全商品ページに掲載し、購入の後押しをするようにしました。やってみてほしいです。現在の利益率が低い場合は、割引率に気をつけてください。利益率50%なら、割引8%でCVRが向上して、その結果、利益額も上昇する可能性があります。利益率20%だと、CVRが向上しても、利益額が大幅に減少する可能性があります(利益が半減しますからね)。それぞれで、適切な割引(あるいは金額指定)を行うようにしてくださいね。消費税増税後の売上対策はどうする?一方で、増税後の買い控え対策についても、やることは同じです。購入を促進してみましょう。基本的には、お金に関するアプローチの方が響きやすいでしょう。年末商戦の売上を最大化し、ガッツリ稼いでいきましょう!今回は以上です。「マーケティング・集客」で楽するツイートシェアはてブLINEPocketfeedly2「令和式ネットビジネス」を伝授する公開コミュニティメルマガこのメルマガを読むことで、あなたは激変する世の中から置いてきぼりにされず、逆転して先頭集団に入ることができます。執筆者である、楽スル代表の大久保が、新時代のネットビジネスに必要な知識や考え方、メソッドをお伝えします。ネット転売がオススメな理由と初心者向けの転売方法RECOMMENDこちらの記事も人気です。「マーケティング・集客」で楽する2018.12.5ファン化の法則!西野カナのマーケティング作詞から考える!「マーケティング・集客」で楽する2018.3.14ヤフーショッピングの検索結果に低評価率が追加。