【VOL34】数字に強い経営者は「率で見る数字」と「額で見る数字」を理解しています。前回、目標との対比は「率」ではなく、「額」ですべきだとお話ししたと思います。一方で、「額」より「率」を使った方が良い数字もあります。財務に強い経営者は、この「額」と「率」の使い分けが非常に上手です。今回はその使い分けについて解説致します。~財務に強い経営者が見ている数字のポイント~」で過去に配信した内容を再編集して掲載しています。メルマガの登録はこちらからお願いします。【VOL1】起業したら真っ先に見るべき会計の3つの数字からお読み頂くことをお勧めします。今回は『数字に強い経営者は「率で見る数字」と「額で見る数字」を理解しています。先日より目標と実績の振り返りは、○%足りなかったと率で考えるより、○円足りなかったと額で考えるべきだというお話をさせて頂いています。【VOL31】試算表の正しい見方。試算表は比較してみましょう!http://kigyo-jyuku.asia/307/zaimu-merumaga31-how-to-see/【VOL32】数字に強い経営者は目標達成を「額」ではなく「率」で考えているhttp://kigyo-jyuku.asia/310/zaimu-merumaga32-gaku-or-ritsu/【VOL33】事業における数字目標とは経営者の市場予測です。http://kigyo-jyuku.asia/332/zaimu-merumaga33-numerical-goal/などに書いた通りです。前回事例のお話をさせて頂いた際に、反応率や成約率の話をさせて頂きました。率の話をさせて頂きました。今回は率を使うべき数字と額を使うべき数字をお伝えしたいと思います。「率」を使うべき数字と「額」を使うべき数字まず、予算(目標)対比は額ですべきです。売上が予算(目標)に○円足りないから、どうするべきか。経費が予算(目標)より○円多いから、どの経費を減らすべきか。率で考えるべき数字です。予算(目標)を立てる時には率を使って考えます。売上高を○円増やすためには、営業の成約率が○%だから、○件営業する必要がある等です。利益は○円増やす予算(目標)だが売上高をこれ以上増やすのは難しい...などの場合には、利益率(例えば粗利益率)を○%にする必要があるなどと考えることも有効です。前年との比較をどう使うか?難しいのは前年対比ですが、予算(目標)を設定する上では、前年比○%と目安に考えるのは良いことです。年商300万円の企業が前年比200%になっても300万円の売上アップですが、年商1億の企業が前年比110%になれば1,000万円の売上アップです。これは、自社の営業マンをイメージして頂ければわかりやすいと思いますが、どちらを評価すべきかは難しいところだと思います。率では経費の支払も借入の返済もできないそして何より、率では人件費も家賃も借入金の返済もできないということです。前年比300%アップしても、人件費がそれ以上ならダメということです。人件費が○万円、経費が○万円、借入金の返済が○万円だから、売上(粗利益)が○万円必要だ、結果前年比○%アップしなければいけないのか...と考えるのが正しい考え方です。率と額の使い分けのポイント結論としては、予算(目標)を作る際と結果を振り返る際に、目安や参考として使うのが率です。成約率や反応率などは行動計画を立てるのに非常に役立ちます。計画より成約率が落ちていようが、成約件数、もっと言えば成約額が多ければ良い訳です。率はあくまでも計画や戦略、戦術立案のための参考値です。最終的には額にこだわる必要があるわけです。以上で額と率のシリーズは終わりです。次回は架空の簡易的な損益計算書を比較して、どれが優れた損益計算書かを見ていきましょう。最後に最後までお読みいただきありがとうございます。気に入って頂けましたらメルマガ登録して頂けると嬉しいです。→http://mail.os7.biz/m/KhOi「メルマガ版財務講」に関する記事一覧はこちら→http://kigyo-jyuku.asia/category/merumaga-zaimu/このメルマガはシリーズものになっていますので、最初から読みたい方はこちらから。最初からお読み頂くことをお勧めしています。TweetPocketスポンサードリンクこの記事に関連するお勧めの書籍お勧めの書籍はありません。前の記事:うっかりやってしまいそうな借入がNGになる8つの行為。Yoshida経営ナビの運営者であり、合同会社Belinkの代表社員。株式会社VARIEの取締役&CFOとYOGAsalonひよこの共同経営者を兼任。なんだかんだで前職時代を含めると、財務を中心に中小企業のコンサルを丸9年行っており、今年が10年目です。コメントをキャンセルコメントName*Email*(公開されません)Website次回のコメントで使用するためブラウザーに自分の名前、メールアドレス、サイトを保存する。和矢Belinkという法人の代表であり、株式会社VARIEの取締役。中小企業の財務を中心に、人事や労務、WEB関係など、中小企業の経営に必要なことを幅広くサポートしています。小さいけど「想い」だけはあるという中小企業の経営者の方とお付き合いできるのを仕事のやりがいだと思っています。一緒にその「想い」を達成できたときが、この仕事をやっている最大の喜びです。【VOL92】得意先別の売上構成比は◯%以下が安全です。※ただ今3,800円の本が送料550円のみで手に入ります。Reserved.MenuHOMETOP。