初対面ながら共通点が多かった二人がそれぞれ語った「美を仕事にする」ということ。-tokyo-』のオーナー木澤マリカさん。日本では松尾さんは花王、木澤さんはカネボウ化粧品という同業界に新卒入社をし、さらに二人とも2年で大企業を飛び出したという共通点を持つ。さんは日本製とジャパン・クオリティにこだわったネイルアートという美容ビジネスを立ち上げた二人に、初対面ながら起業家として、また美の職人として、そして女性としての生き方について語り合ってもらった。美容業界を志したきっかけ松尾:自分の肌が弱かったということもあり、肌や美に対するメカニズムに強い関心があり、中学校時代の作文には、いつか自分で化粧品を開発する仕事をすると書いてあったくらいです。木澤:高校生の時に初めてネイルをしてもらった時に、ネイルでこんなにテンションが上がるのかと衝撃を受けたのがきっかけです。大学時代にニューヨークへネイルを学びに留学をした際に、日本のネイル文化を海外で広めることが自分の使命だと気づきました。二人とも就職した会社を2年で辞めることに...松尾:就職してからマーケティングやリサーチ関連の業務についたのですが、会社の中では自分が歯車の一人に過ぎないことや、社会人として、強いて言えば女性として自分がどのようになっていきたいかを考えたとき、私の場合は、自然派化粧品という、自分が本当に追求していきたいものを突き詰めるほうが充実感を得られると思ったからです。その頃国際アロマセラピスト連盟(IFA)の会長がトロントで講座を開くということをリサーチし、彼女のもとで本格的なアロマテラピーを学ぶために、退職に踏み切りました。木澤:すごく分かります。私は、カネボウ化粧品にはネイル事業があり且つニューヨーク支社もあったので、夢であった海外で日本のネイル文化広める事が叶えられると思い入社を決めました。数字重視という社内の雰囲気が、もともと自分のやりたいこととは違うと感じていたのですが、ニューヨーク支社に行きたいという目標があったので頑張りました。ある日、上司からニューヨークに行ってもいいけど、ネイルは無理だよと...ニューヨークに行ければなんでもいいんでしょ...という風に聞こえた時に、辞めようと。周囲の反応は?松尾:意外に誰からも反対されませんでした。親も、私が海外で無事で過ごせるならそれでいいって...笑。木澤:両親に対して申し訳ない気持ちはありましたが、次にやる事を決めていたので、大きな反対はありませんでした。した次の目標があったからこそ、みんなが応援してくれるその後、木澤さんは東京の有名ネイルサロンで腕を磨き、トロントに。木澤:アメリカですぐに就労ビザを取るのが難しかったので、日本で経験を積んでアーティストビザを申請することを考えました。そのためにテレビや雑誌の仕事も多く抱えていたネイルサロンで働き、経験を積みました。結局アーティストビザもなかなか難しいとなって、ニューヨークに近いトロントで働こうと、ワーホリで来ました。ニューヨークのネイルは世界の先端?木澤:実はそうでもないです。ネイルの発祥はアメリカなので、ニューヨークでネイルを学びたかったのですが、留学当時は、初日から自分がしていたネイルアートがみんなからすごく注目されて...笑。ネイルアートは先端やトレンドを作り出しているのは日本なのだなと気づきました。松尾さんはトロント留学を決めて退社。実際に作ったものを少しずつ売り始めました。自分の商品に固定客がつき、売れ行きも伸びて多忙になったところで、化粧品開発と販売に絞ろうと思いました。その頃、30歳の誕生日の時に私が一番欲しいものって何だろうと考えたのです。それで起業を決意しました。松尾さんのオフィスの地下室にあるラボ女性だからこそ...出産や育児と向き合える自分に一番合った起業スタイルを考えた好きなこと・やりたいことへの追求心は二人ともすごく良く似ているのですが、どのような姿勢でビジネスに取り組んで来た?松尾:起業した時にはすでに結婚をしていて、当時は将来のこと、出産・育児のことを考えた時にいかに事業の継続をしていくかを一番に考えました。そこで自分のお店は持たずに商品をサロン等に販売したり、オンライン販売を展開したりしました。はじめはローリスクで長期的に事業を続けることに重点を置いていました。今では子どもも大きくなってきたので、ちょっとリスクを負ってでも何かにチャレンジしたいと考えています。マリカさんはどうしてご自身の店舗を持つ決心がついたんですか?800色以上の日本のジェルカラーと2000種類以上のネイルパーツ木澤:ネイルサロンは店舗がない限りできないので。した店舗を持って、衛生環境も整えて正式にライセンスのもとでビジネスをすることが私のやりたかったことでした。あれば、堂々と日本のネイル文化を主張できるじゃないですか。それに自分の今後のキャリアプランを考えると、自分一人では出来ることに限界があると思ったので、店舗を持って人を雇って、例えば子どもができたときなど、自分がいなくても日本のネイルを発信し続けられる場所を作っておきたかったのです。松尾さんが開発したナチュラルにこだわった化粧品の数々アロマセラピーの理論を化粧品開発に取り入れる松尾:アロマセラピーは植物の芳香成分を凝縮したエッセンスを使うのですが、様々な効能があるエッセンスをうまく活用することで、自分が求めている製品ができるのです。私の製品はナチュラルにこだわっており、突き詰めれば昔からある自然の良いものを活用したアロマセラピーでもあるのです。Oilが流行ったと思うのですが、世界各地で、昔から良いと言い伝えられているような植物の成分などは無数にあると思います。いった植物の成分について医学博士などの社会的地位の高い方が効果を検証し論文にまとめて発表したりすると、化粧品会社や医薬品会社がその成分を使った商品を開発しようと動き、それをきっかけにブームが起きるということが多々あると思います。海外に広めたい、日本のネイルのクオリティと素晴らしさ木澤:日本のネイルは本当に一番だと信じています。ネイル好きな人は国籍問わず日本のネイルが好きなんです。私はあえてジャパン・クオリティのネイルを強みとしています。ご存知のようにトロントにもネイルサロンはありますが、日々のケアのためにぱっと終わらせるサロンが主流です。日本のネイルサロンは、一人一人のために時間をかけてアートのようなネイルを仕上げる、顧客にとってもその場所が充実感ある特別な空間になるところになります。私はそんなネイルサロンを世界に広めていきたいのです。やりたいことを仕事にしているお二人ですが、ズバリ売り上げにもこだわる?松尾:数字にとらわれすぎると良いものはできないと思っています。いい成分を探し、製品化することに集中します。妥協しないものに全精力をかけて作ると、それを支持してくれる人が現れて、結果的にビジネスもうまくいくのです。良いものをつくることだけに専念するという、職人精神ですね。木澤:私も全く同意です。自分で始めたビジネスなのでこだわりを持って、コストも余計にかかりますが、日本のジェルは高くて品質が良いのは紛れもない事実です。モノも技術も良いものを求めてくれる人に、自分たちが持っている最高のものを提供したいですね。日本のネイルアートのサンプル木澤さんは年2回、松尾さんも最近日本に出張に行かれていますが、何を学びに?木澤:日本には半年に一回大きなネイルエキスポがあって、メーカーやネイリストがいっせいに集まり、新しい技術やトレンドを見つけることができます。それをいかにゲットしてカナダに広められるかが勝負ですね。松尾:私は、国際化粧品展という化粧品業界で仕事をしている業界向けイベントで、新しい成分や新しい商品、ボトルデザインを勉強しに行きました。日本ではお国柄というかボトルの性能がとても良いことに気づかされました。押したら最後の一滴まで出るとか、細かい気配りが本当にすごいです。Expoへ出展カナダでビジネスを始めてみて思うこと木澤:日本にも良さはあるけど、カナダではユニークでいられるし、あえて日本人というのが強みになります。日本では普通のものでも、カナダではあえてそういうのが欲しいというお客さんも多いので、お客さまの反応に毎日喜びを感じられています。