住宅会社がやるべきこと!いくら集客しても、住宅営業マンに営業力がなければ、契約はできません。集客しても、住宅営業マンに営業力がなければ、契約はできません。こんにちは、渋谷です^^世の中の住宅会社さんは、一生懸命に、お金をかけて集客しています。その結果、住宅展示場や、完成現場見学会に、たくさんの、お客様を集客できている住宅会社さんもあります。その集客した、お客様と、どれだけ契約できているでしょうか?これが問題なのですね。要は、いくら、たくさんの、お客様を集客しても、住宅営業マンに契約できる営業力がなければ、まったく、意味がありません。当たり前ですが、契約棟数を増やすために、住宅会社は集客し、たくさんの、お客様に来てもらおうとします。いくら、お客様を集めても、契約できなければ意味がないのです。土日に50組の、お客様が来てくれたとします。その中から、何組の見込み客が出来て、何組の契約ができたのか?このデーターを、しっかりとチェックしておくことが重要です。すると、どれくらいのお客様を集めたら、何件の契約が取れるのか?これが、数字で分かるようになります。結果、契約率が少ないのであれば、住宅営業マンの営業力がない、と言う問題が出てくるのです。マンの営業力を強化することが大切です。集客数と契約率を、数字で出してみて、検証してみてください。数字にしてみると、意外に、びっくりする結果が見えてきますよ。それでは、よろしくお願いいたします。住宅会社として、やるべきこと!売れない住宅営業マンに焦点を合わせるのではなく、売れそうな住宅営業マンに焦点を合わせる!(辛口注意)こんにちは、渋谷です^^住宅会社さんのコンサルの依頼を頂き、ヒアリングしていると、私なりに感じることがあります。それは、住宅営業マン全員を、売れる住宅営業マンにしたい!と思われていることです。悲しいかな、そのようなことは、普通に不可能です。大切なことは、売れそうな住宅営業マンの営業力を伸ばし、契約数の底上げを行うことです。以前、テレビで、どこかの社長さんが、おっしゃっていました。1)自分から、仕事を見つけてやる人間2)周りが、頑張りだしたら、自分もやるぞと、ついて行こうとする人間3)何をしようが、やる気がない人間この、1)と、2)に該当する人間だけが、伸びる!3)の種類の人間は、何をしようが、どうにもできない。私のコンサルも同じです。やる気があり、住宅営業マンとして、結果を出したい方だけに、まずは、集中してもらいます。次に、その結果を出し始めた、住宅営業マンに影響され、やる気を出してきた、住宅営業マンの営業力を伸ばします。やる気がない、住宅営業マンの方には、残念ですが、何も指示をしなくて良いとアドバイスします。やる気がない住宅営業マンの方は、指示を受けても、セミナーを受けても、本当に何もしません。いくら、会社ががんばっても、住宅営業マン本人に、やる気がなければ、何の意味もありません。これは、私が、住宅会社さんに、お願いする数字表で、やる気があるか、ないか?は、カンタンに分かってしまいます。社員全員を、売れるようにすること自体、ムリです。それよりも、やる気がある、いろんなことに挑戦してみたい!売れるようになりたい!こう考える、住宅営業マンの方々を、さらに伸ばす方が、会社全体の契約数も、伸びていきます。誤解されると困りますが、落ちこぼれの住宅営業マンを切るわけではありませんよ。やる気がない、住宅営業マンの方に、やる気を、出させることほど、むずかしいものはありません。会社は、学校ではないのです。住宅会社さんは、実際に、お金を使い、お客様を集め、給料を払う。既存のお客様に迷惑がかからないように、会社を維持していく。一生懸命に、やる気を出してがんばっている住宅営業マンの、ご家族も食べさせていかなければなりません。やる気がない、住宅営業マンの方に集中している場合ではないのです。どんな、すごい住宅営業ノウハウがあろうと、万に一つの、売れる飛び道具があろうと、やる気がなければ、何も意味をなさないのですね。住宅会社として、結果をどんどん出すには、やる気がある、住宅営業マンに投資することが、重要です。それだけで、売れる住宅会社になることができますよ。今回は、少し、辛口になりましたが、ご容赦くださいませ。それでは、よろしくお願いいたします。住宅営業マンのための、教材一覧です。お申込みフォーム新着記事なんとか昨日ご契約をいただくことができました。住宅営業ウーマンからのご報告です。「自分の力でようやく契約が取れるようになって来ました。」2020年1月25日3月11日(水)から、住宅営業マニュアルを値上げいたします。住宅営業マンが、初回接客を強化することで、必然的に、契約棟数も増えますよ^^2020年1月23日お客様への資料は、丁寧に丁寧に作成すると、お客様からも信頼されるようになりますよ。競合しても契約していただいたら私の金額が一番高かったとか、一級建築士集団に勝ったとか不思議なことばかり起こります。reserved.ページトップへ。