住宅ローンが残っている場合あなたが売る家に住宅ローンが残っている場合、家を売ることが決定したこの段階で、早めに融資を受けた銀行へ連絡を入れておく必要があります。住宅ローンを借りるには必ず抵当権が設定されます。要するに住宅ローンを支払えなくなった場合の担保ですね。この抵当権が抹消されないと不動産を売却できないためです。販売(広告~内覧)いずれかの媒介契約を結ぶと数日でレインズに売却情報が公開されます。情報が公開されたことによって、チラシやネット広告などで一般の人にも情報が知れ渡ります。問い合わせを受けた不動産業者は、お客さんを連れて内覧に訪れます。売る家に住みながら内覧を行う場合、下記ポイントを押さえると印象がよくなります。水回りに力を入れて清掃を行うできるだけ明るく見せる(照明は全てONにし、切れている電球や蛍光灯があったら交換しておきましょう)ゴミや使用していないものは処分して出来るだけ部屋を広く見せる売ろうとしている家に住んでいない場合は、専門業者によるクリーニングを入れると印象がいいでしょう。どちらの場合でもリフォームに関しては、最低限壊れている設備などを修理する程度で余計なお金をかけない方が無難です。リフォームは中古住宅の場合、自分で自由にプランニングできるというメリットがありますが、買主の趣味に合わないリフォームをしてしまったがために売れなくなってしまうこともあります。リフォームに300万円費用をかけたとしても、売買金額や査定金額が300万円上乗せできないケースが多いからです。リフォーム可否の判断は、不動産業者に相談することをオススメします。販売価格があまりに相場より高いと、問い合わせがないため業者から値下げの提案を受けることになります。内覧を終え買主に購入意思があった場合、購入申込書をもらいます。)が一堂に会し売買契約を締結します。契約時に売主は買主から手付金(売買代金の10%程度が一般的)を受領します。この手付金は残代金支払い時に売買代金に充当するもので、契約の成立を表す意味合いが強いです。双方で「こんなこと知らない」、「こんなはずではなかった」ということがないように、売買契約を結ぶ前までに重要事項の説明をすることが宅地建物取引業法で義務付けられています。重要事項説明とは取引する物件についての詳細や取引する条件などが記載されている、重要事項説明書に記名押印した宅地建物取引士が宅地建物取引士証を提示したうえで、説明を行うことです。実務的には売買契約書と重要事項説明書を事前にデータや紙媒体でもらい内容を確認し、売買契約と同時に重要事項説明を行うことが一般的です。しても双方が契約に立ち会えない場合は、業界用語で『持ち回り』といって売主と買主別々に重要事項説明と署名押印を行って済ますケースもあります。(業者によって『持ち回り』をやりたがらない場合もあります。)分からないことや疑問に思ったことは、必ず契約前に確認することがトラブルを避けるために必要です。本人確認をしなければならないため身分証が必要です。一般的に免許証やパスポート、マイナンバーカードなどいずれか一点を提示します。納税額を確認するため必要。支払うもので、媒介契約時に決めた手数料の金額、割合になります。半分の金額が支払われることが多いです。※売りたい家が共有名義となっている場合は、共有者全員分の書類が必要になります。引渡し(残代金決済)買主が住宅ローンを組んでいる場合、本審査とローン契約の完了を待たなければなりませんがあと一息です。通常引渡し(残代金決済)は買主側の指定した金融機関で行います。契約で顔を合わせた面々プラス所有権移転登記(売主にローンが残っていれば抹消登記)をするため司法書士が同席します。登記するための委任状などに署名捺印をし、買主は残代金の振込を行います。実務上、残代金の着金確認がとれた段階で鍵を買主へ引渡し完了となります。用意してくれるので大丈夫です。司法書士から見積書が届きます。無事に家が売れたとしても、それで「めでたしめでたし」ではありません。売却益がプラスでもマイナスであっても、売却した翌年に確定申告をすることは覚えておきましょう。分からないことは所轄の税務署で優しく教えてくれるので安心です。最後に管理人からメッセージまずは、私のつたない文章をここまで読んでいただきありがとうございました。のっけから『3ない宣言』などと暑苦しい宣言をしてしまいましたが、家を売る成功の秘訣は、あなたが『いい担当』に出会えるかどうかがカギを握ります。不動産一括査定サイトのサービスを利用すると、一度の不動産情報と個人情報の入力で複数の不動産業者に査定依頼が可能で、対象物件の取扱が得意な業者を選定できます。査定書を見比べ、査定根拠を聞き比べて、あなたが一番信頼と納得できる不動産業者と契約を結んで下さい。家を売るはじめの一歩として、不動産一括査定サイトのサービスを上手く利用してみてはいかがでしょうか?最後に当サイトをうまく活用して、あなたが笑顔でグッバイホームできることをお祈りします。管理人の金井がオススメする不動産一括査定サイトHOME4UHOME4Uは株式会社NTTデータ・スマートソーシングが運営する不動産一括査定サービスです。国内初の不動産一括査定サイトで、今年で17年目となる老舗中の老舗。売却査定数も累計30万件と確かな実績を誇っています。北海道から沖縄まで、全国の不動産会社が登録。最大6社に無料で査定依頼ができます。公式サイトリビンマッチ(旧スマイスター)45秒で簡単に査定を依頼することができる一括不動産査定サイトのリビンマッチ。これまでに、440万人以上の方がサイトを利用しており、96%の利用者がリビンマッチの査定サービスに満足だと答えています。査定と同時に不動産物件の相場を知ることができるようになっています。登録されている1,400社の不動産業者にはそれぞれ得意分野があるので、物件によっては1,000万円ほどの差額が出ることもあり、最適の業者を選ぶ手助けをしてくれます。公式サイトイエウールイエウールは全国約1,400の不動産会社が登録している一括査定サービスです。全国の相場で判断するのではなく、過去の実績や周辺地域の価格なども参考に見積もりを出してくれるのが特徴。最大6社に一括査定依頼ができます。売却はしにくい定期借地権付きマンションはご存知ですか。駅前であったり、一等地のマンションなのに随分安いなと思った不動産広告を見たことはありませんか。それは定期借地権付きマンションです。日本古来のマイホームのイメージとは少し違う定期借地権について説明します。定期借地権(ていきしゃくちけん)とは定期借地権は、略して「定借(ていしゃく)」と呼ばれることもあります。定期:期限のある借地権:土地を借りるという意味で、期限を定めて土地を借りて住むという形態です。3種類ある定期借地権の中でも定期借地権付きマンションは、だいたい一般定期借地権です。一般定期借地権とは、50年以上で期間を定めて契約、期間満了後は更地にして必ず地主に土地を返すというものです。更新が認められないという特徴があります。土地を返すというのが分かりにくいですが、簡単にいうと契約期間は住めるが、期間が終わったら住めなくなるのが定借マンションです。不動産において、日本では土地とその上の建物は別の不動産として扱われます。定期借地権付きマンションでは、土地については借り物で、建物については所有という少々分かりにくい権利関係になるのです。分譲マンションでは、一戸建てほど土地について所有権があるイメージが持てませんが、定期マンションではない分譲マンションでは、部屋の広さに応じて土地についての権利も持っているのです。一般的には、定期マンションの土地の契約期間は50年であったり、長いと70年であったりします。定期借地権というのは、平成4年に制定された借地借家法(しゃくちしゃっかほう)で始まりました。それまでも借地についての法律はありましたが、契約期間を終えても土地を返還してもらえないトラブルもあり、地主の立場がやや弱いものでした。そこで、平成4年に定められた借地借家法により、地主の立場も守られる期間限定の更新できない借地契約が誕生したのです。マンションほど一般的ではありませんが、一戸建てにも定期借地権付きの住宅はあります。定借マンションはメリットを感じられる人と、デメリットしか感じない人に分かれます。一定期間しか住めないことが最初から分かっているのが、定借マンションです。定借マンションのメリット誰もが知ってるような一等地であったり、駅前に所有権タイプのマンションを買うよりも、3割程度安く購入できるということです。単純計算で、一般的なマンションが5,000万円する場所で、定借マンションを買うと3,500万円程度ということになります。都心に住みたくても手が出せないという人にとって、値打ち価格で買える魅力は大きいですね。いい場所に土地を持っている地主にとっても、所有権を手放すというのは躊躇いがあるでしょう。期間限定の借地であれば、資産活用もできメリットが生まれます。いい土地に何十年後かに必ず返還される契約だからこそ、マンションを建てることができるという側面もあります。地主からいい土地を提供してもらう手段であるとも言えますね。期限付きといえど、自分の一代限りの住処として50年や70年あれば足りると考えることができれば、いい意味では後々に相続で揉めたり、建て替え問題で揉めたりすることが、発生しないという考えもできます。知られていませんが、マンションを一棟建て替えるというのは本当に大変で、まずはマンションの所有者で5分の4以上の賛成を固める必要があり、さらに築年数が古ければ所有者が高齢化していることも多く、建て替えに意志が固まるともいえません。家・マンションを売るなら!今おすすめの不動産一括査定サイト比較【グッバイホーム】https://goodbye-home.net/column/kanrikumiai-kanrigaisha/今後、建て替えたくても建て替えられないマンションが増えるでしょう。借地権が切れるタイミングで引っ越すことが分かっている定借マンションでは、こういった建て替え問題に頭を抱えずに済みますね。別に土地を持っていたり、将来的には実家を継ぐために、マンションに住む期間は限られていたり、期間限定であった方がかえって助かるという人にも向いているでしょう。不動産を所有したいというよりも、利用したいと考える人向きということはよく言われます。平成4年から始まった新しい一般的定期借地権という契約は、まだ50年の期間満了を迎えたマンションがなく、定借マンションとしての終わりの実態は見えていません。定借マンションのデメリット定借マンションのデメリットとして、ランニングコストが高めになります。購入するよりもレンタルの方が高くつく原理と同じです。かかるのはよく知られています。地代と解体費も毎月積み立てていくことになります。地代は、土地については借りている立場になるので、地主に対して払うことになります。相場は月15,000円程度と言われますが、都心の一等地では毎月数万円というマンションもあり、購入した価格が安い分、毎月の負担は大きいです。地代は値上げされることが大半で、修繕積立金と同じく年を経る毎に負担が大きくなるものです。新築時の物件概要に値上げがある旨は記載されていますが、数年置きに値上げの交渉が地主と管理組合(マンション住人全員)とされることが一般的です。その代わり、土地の所有権がマンション購入者側にはないので、毎年の固定資産税の土地の分は地主に課税されます。定借マンションに住む人は、建物のみの固定資産税を払うだけ。建物の固定資産税は建築年数が古くなると、減価償却で安くなっていきます。解体費は、定期借地権の期間満了のときに更地で返すために、建物を壊す費用をみんなで貯めなければなりません。これは、定期マンションでなければ発生しないお金ですね。一方で12~13年周期での大規模修繕工事は定借マンションといえど行いますので、修理するためのお金の積み立てと解体のためのお金を積み立てるという仕組みになります。解体ありきでお金を貯めることや、固定資産税は建物だけ払うが、地主への地代も必要で、日本古来のマイホームという概念とは少し違うのかもしれません。他にも、購入時には権利金という500万円程度のお金が必要です。売買代金の表示の横に権利金含むという書き方がされています。売買価格は定借マンションは確かに安くなりますが、地代も含めた総支払額で考えると、定借マンションはいい場所に建つことが多いので、それなりにコストがかかると思っていた方がいいでしょう。建物については所有権がありますが、土地については所有権がない定借マンションは、やはり不動産の評価としては劣ります。新築のときはいいですが、中古になってしまうと、借地権が切れるまでの期間が短くなればなるほど、評価としては低くなります。住宅ローンが借りる先に困るほどではありませんが、一等地のマンションといえども評価が高くはないということは覚えておきたいですね。売却はしにくい定借マンションは所有権タイプのマンションと比べ、購入費用も安くなりますが、もちろん売却の際も安く、場合によっては客がなかなかつかないこともあります。逆の立場になってみるとよくわかりますが、買うときのメリットはいい場所に安く住める、とりあえず自分が死ぬまでは住める契約だったのに、中古で購入するとなると、年老いた頃に借地権が切れるなんてことになるので、土地まで所有権のあるマンションと比べたら家を売るのは難しいですよね。定期借地権の残存期間にもよりますが、十分に期間が残っていなければ買っても長くは住めませんし、住宅ローンの年数も長くは借りられません。いつかは出ていかなければならないという特徴がある定借マンションでは、住まなくなったときの選択肢として、賃貸に出して収入源にするといったような活用法が取られることがあります。家やマンションを高く売りたい!でも不動産売却ってどうやるの?家を売る前に見ておきたい基礎知識を徹底解説!https://goodbye-home.net/soraki宅地建物取引士を取得し、ディベロッパーのマンション営業として企画、集客、顧客の住宅ローンの審査まで幅広く携わる。新築分譲マンションのモデルルームでの接客をしながら、審査の通りにくい顧客にも対応し、住宅ローンを提案。その後、マンション管理会社に転職し、フロント営業となる。修繕の提案や長期修繕計画の作成など、管理業務主任者として分譲マンションの管理組合運営に関わる。ブックマークこのコラムが気に入ったらぜひ「いいね!」をお願いします♪みんなに役立つ情報をお届けします。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。家・マンションを売るなら!現役不動産屋が教える家を高く早く売る方法【グッバイホーム。