ビジネスパートナー作りしてる?ビジネスパートナー作りしてる?2017-07-14ノウハウの公開Tweetおはようございます!ファーストストラテジーの江橋です。わたくしは実は「ぜんそく」持ち。休みがちな日々が続きました。皆様は体調を崩したりしていませんでしょうか。弊社は、女性の体調不良による休みはほとんどなし。男性スタッフはこの1か月程度、齊藤と江橋のWでの体調不良が重なり、不在続き。実践をはじめたいと思います。腸内洗浄ですかね・・・。胃腸をきれいにする活動をしたいと思います。前回の記事「次回利用を促さないと大損!」をお読みいただけましたでしょうか?前回記事:https://faxdm.jp/?p=2891この内容、意外と盲点ではないですか?1回目利用をそのままにしておくと、20%程度しか次回利用していただけませんが、2回目利用までしていただければ、なんと50%以上もの方が3度目以降もサービスを利用していただけるようになるんです。したら、あらゆる手を使って次回利用をしていただける手を考えるべきですよね^^ほんのちょっとだけの工夫と努力で大幅に売上が上がるって最高の施策です。実行に移していない方は移してみてくださいね^^さて、今回の内容も非常に熱い内容です。皆さまはビジネスパートナー作りはしていますか?法人向けにサービスを販売する方法は、1.直接、お客さんに販売する方法2.間接的に、ビジネスパートナーを経由してお客さんに販売する方法の2つあります。ビジネスを展開する時、展開が早くなるのはこの間接販売を上手に活用できた時です。一気に市場を開拓できたのはなぜだと思いますか?ソフトバンクの持つ全国に拡がる販売網を活用し、そこに流通させたからです。質問をさせていただきました。「ズバリ何が成功のポイントですか?」その答えは、なんだと思いますか?ちょっとだけ考えてみてください。言ってもわかってしまいましたよね。「見込み客を大量に持っている方に販売してもらったから」とのことです。このように市場を一気に獲得するためには見込客を大量に持つビジネスパートナーとの連携が不可欠なのです。見込み客開拓って費用もかかり大変です。通常では考えられない売上を売り手側にはもたらすことができるでしょう。大量に販売してくれる優良ビジネスパートナーを見つけること。方が1度の努力に対する効果は高いのです。なんかワクワクしますよね。言うことで、ビジネスパートナーを開拓する方法を今日はお伝えさせていただきます。弊社にも多数の提案がきます。いただけませんか?」というような提案です。いう提案を受け入れることはありません。理由は面倒だからです^^;正直過ぎてすみません。理由としては、1.紹介手数料が少ない。売上の10%差し上げます。2.商品に魅力がない。他社に差別化されたコンセプトがなく、がんばらなくては売れないと思えてしまうからです。本業がありますので、がんばらないと売れないものは選ぶことができません。販売ツールやメール文やセールスレターなどが不十分で、こちらが相当、準備して取り組まないと売れないと思われます。そのような手間はなかなかとることができません。他社が代理店としてどのぐらい上手くいっていて、どのくらい収益を得ているのかが見えてきません。実績がないものを取り組むのは不安です。弊社に任せたいのですよね?と思えてしまうのです。事業としても複数取り入れています。これらの事業は弊社としても、かなりの収益をあげさせて頂いております。その会社さんにも相当収益をご提供できたのではないでしょうか。さきほどの1〜4をしっかり意識することが重要です。ビジネスパートナーになっていただくためのテンプレート文を用意してみたので、見てください。収益を継続的にもたらすことができます。●●するだけで良いのです。※テンプレートがありますので、弊社が貴社向けに修正して納品します。その際、紹介していただいた会社からの収益は継続的に■万円お支払いします。その際、××、ご利用いただくツールはこちらでご用意させていただきます。(収益例)1.・・・・2.・・・・3.・・・・テンプレートを見ていて、これならそりゃ反応しちゃうよな・・・って思いませんか?このように断ったら損をするという提案をするのが、ビジネスパートナー開拓のポイントなのです。今回のメルマガをヒントに、まずは自社商品(サービス)で活かせないか考えてみてください。一気に事業の規模を変えてしまうきっかけになるかもしれません。あなたの参考になれば、幸いです。