キャッチコピーテンプレートキャッチコピーテンプレート2018-03-09ノウハウの公開Tweetこんにちは。ファーストストラテジーの齊藤です。家を出たあとに「鍵はかけただろうか・・?」という観念に囚われ、1週に3度も確認しに戻ることがありました。習慣の怖さを実感した週でした。悪いところ」を話し合うという「原稿勉強会」を行っています。手元には100枚以上もの原稿がどさっと。そこから、FAXDMの受け手視点で少しでも読みたい!と思ったらそれを残して・なぜ読みたいと思ったのか?・他のお客様にも応用が可能か?・テンプレートにできないか?ということを話し合います。買い手目線での「原稿を見る目」を養っているわけです。売り手側は知らない間に売り手視点で原稿を見てしまう癖がついてしまっているので、それを取っ払うことができないと、良い原稿が書けないのです。ちなみに、この原稿の束でとりあえず手元に残そうと思うものは少なく、10枚程度。100枚のうち90枚は、この数秒間の「振分け」の作業で二度と見ない原稿として烙印を押されてしまうのです。「たった1~2秒の判断で捨てられる。受け手としてこの作業をしていると身に染みてわかります。この1~2秒で何の作業をしているかというと、1.キャッチコピーを見る2.全体を眺めるの2点だけなのです。受け手の心理状況も合わせてお伝えすると、1.キャッチコピーを見て、自分にとって必要な情報かどうか(捨ててはいけない情報か)判断する。2.どちらかわからない場合、全体を眺め、捨ててよいかさらに判断する。イメージが付きにくい方は、ポスティングチラシをイメージすると良いでしょう。不要なチラシの中に、捨ててはいけない手紙が入っている。その時の状況と近いです。捨てていきますが、とりあえずチラっとは見ているはずです。【キャッチコピーしか見ない人が8割】と言われます。FAX原稿を必死に書いても、キャッチコピーで「受け手の心をわしづかみ」できなければ、残念ながらゴミ箱行きになってしまうのです。共通点があることに気付きます。それは、、、、キャッチコピーテンプレートを上手に活用している原稿がほとんどだということです。これは、テンプレートがあれば、キャッチコピー作成は簡単!とかそういうことではないので注意してください。重要なのは、受け手がどうしても欲しくなってしまうコンセプト。これがないとテンプレートだけで響かせることはできません。それを受け手に、より響かせるための補強策としてテンプレートを活用するのです。弾き始めると・・・・」ある音楽学校の通信講座を売る広告で、コピーライティングを行っている人は必ず一度は見たことがあると思います。反応を取り続けたという伝説が残っています。実は、弊社の社長は10年以上前に医療機関向けのシステムの仕事をしていたのですが、この広告を応用して■「どこの電子カルテも同じ。私もそう思っていました。反応率8%以上という反応を出したとのことです。無料デモ承ります」と書いたとします。見たい!聞きたい!知りたい!という感情に火を灯せるのです。次回以降、使えるキャッチコピーテンプレートをいくつかお伝えできたらと思います。次回までにあなたが利用しやすい形に落とし込んでおきます。楽しみにしていてください。