Strategy※K.Iwata�潟Xポーツゲイン代表アスリートの資金調達サポート業、マイナー競技&アマ選手を主とするエージェント業、スポーツ関連の新規事業戦略や販促企画等、スポーツ関連コンサル業。30最近の記事(10/23)2020東京オリンピックを目指すカヌー・小松正治とマネジメント契約締結(03/16)音波スティックサイズ、リリースしました。4支点エクササイズ「スティックサイズ」*音波式振動マシン「SONIX」で、効果の増大化とスピード化を図る(03/07)スティックサイズ(スティック使用の4支点エクササイズ)、掲載して頂きました、有難うございます。昨今の経済環境の中で、タレントの出演するCMが激減。タレントのギャラも暴落。今年2月『週刊現代』で、民放各局がタレントの番組出演料を3割以上も削減と報じている。高額なギャラが発生する大物タレントの起用を避け、子どもや動物を使うといった傾向。広告が広く浸透するにつれ、企業広告は、より費用に見合う「効果」を期待される。逆に言えば、タレントのギャラ下落は、「効果」を果たすに至らないという結論に過ぎない。売れるかどうか分からない、ギャンブル投資は控えられ、効率のよい投資が求められる今日の状況では、「売り上げ向上につながる」タレントやCMが強く求められている。◇広告に出演するタレントの責任とは09年末の薬物使用によるのりピー逮捕で、最も被害を被ったのはスポンサー企業。CM出演していた彼女が「白い薬」で逮捕され、白い頭痛薬の販売に大きな痛手。逮捕後、「CM違約金が支払われる」との報道もあったが、単に違約金を払えばよいという類の話ではない。違約金以上の大きなダメージが、企業には重くのしかかってくるのだ。◇「CMに出演する」ことは「社員の1人として振る舞う」ことソフトバンクのCMに出演するSMAPは、全員が携帯電話をソフトバンクモバイルに乗り換えた。和田アキ子は、お茶漬けを買うなら永谷園を買う。芸能人の数が多くなる一方で、企業CMの数は少なくなる時代。広告をプロデュースする立場の人間として、私はタレントのみなさまにお伝えしたい。「この時代、CMタレントは、企業の『社員の1人』になりきって、責任ある行動が求められる」と。スポーツと関係無い話のようだが、プロ選手はもちろんのこと、アマチュア選手にも、キッズ選手にも大きく関係する事。サプライを受ける選手、1円でも資金を受ける選手にとって、大事な話が2つ記載されている。テレビの世界でも上記のような状況。大きな目で見れば、CM協賛金もパーソナルスポンサーの協賛金も、企業の広告宣伝費という金の性質、又、その目的たるや全く同じ。直接的には比較が難しいが、大きなモノサシでは同じ事。いずれもROIが求められる。これまで、アマチュア選手が企業のスポンサードさせる経緯を見ると、コネや陳情心が非常に大きいウエイトを占める。企業にとって、仕方なくYESというコネもある。陳情から心許してYESと言うケースもある。これからの時代は、中身で獲る事が大前提になります。中身があって、それにコネや陳情が乗る形。コネや陳情はベースにはなり得ない。これまでの、胸に御社のロゴを貼りますから¥1000万下さいというのは通用しない。¥1000万の価値が無ければ企業は財布を緩めない。¥1001万といった、プラス効果が出なければ企業はYESと言わない。スポーツスポンサーシップの資金は、企業の余剰金を「寄付」する事ではないから。「協賛」とはビジネスである。故に、ROIが問われてこなかった、今までがおかしかったと言える。不況だろうが何だろうが、これはベーシックな当たり前の事。金が余っている世界こそ、コネやゆるい心が、結果的にスポンサーシップを湾曲させてきた。シビアな不況下ほど、シビアにチェックさせるが、経営者としては昔も今もない。選手は、マーケティングがわからないから等と言い訳は効かない。当ブログでも何度も述べたが、これらは学校のテストと同じ。解けない問題が出てきて、それは勉強していなかったからわからない・・・というのが、テストには通用しないのと一緒。知らなかったのは自分の責任。スポーツ・スポンサーシップの世界でも全く一緒。協会も連盟も監督もコーチも先輩も教えてくれない。基本は、選手自ら情報武装しなければならない。価格不相応な、自分がほしい額を言っても無駄。欲しい額を積算するのではなく、効果額から逆算するようにしなくては。胸にロゴを貼って、いくらの効果額があるのかわからない選手がアマチュアには多い。計算すれば¥10万の価値しかないものを、¥1000万で売ろうとしている事に気付かない選手が非常に多い。これでは企業に門前払いを受けるのは当然。10万を1000万で仮に売りきってしまったら、それは詐欺になってしまう。ROIをバックデータとして計算しておく。¥100万頂ければ、¥200万の効果が出るはずです・・・と言えなければならない。1つはアスリート・コンプライアンス。企業から1円でもスポンサードされたら、その企業のブランドを背負っていると認識するべき。仮に選手が不祥事でも起こせば、損害賠償を請求されますよ。契約書を良く読んだ方がいい。それと、コンプラにも絡む話として、スポンサー企業の販促に1商品でも貢献するのは当然。ビール会社なら、そのメーカーにシフトする。自動車会社にスポンサードされるなら、そのメーカーの車に乗り換える。高額商品でも低額商品でも同じこと。観客増える】プロスポーツチーム、バスケットの滋賀レイクスターズの経営が軌道に乗り出した。参入2期目の今季、観客動員数の伸び率はリーグ1位、スポンサー数はリーグ2位。人口や経済規模が小さい地方チーム経営は財政に不安がつきまとうが、来季に黒字をめざす。今季のホームゲーム観客動員数は、昨季1試合1476人から9.2%増の1612人。新型インフルエンザ騒ぎで他チームが客足を鈍らせる中、リーグ1の高い伸びを見せた。「地道な学校訪問の成果が出た」・・・・09年6月、小中学校への訪問を始めた。約2千人の子どもたちに接した。一部の試合では子どもの入場を無料にして客足を伸ばした。スポンサーの数も大幅に増えた。今季のスポンサー数は昨季から100以上増え、214に。リーグ発足時から地域密着を貫いてきた「新潟アルビレックスBB」が持つ240に次ぐ規模。へえ、滋賀がそこまで伸びていたのか。記事には、観客誘引の要因を学校訪問と記載されているが、スポンサー獲得の要因も記してほしかった。bj関係者に聞いてみよう。現在214社、昨季114社以下ということかな。今や¥3万でさえも出しにくい経済社会というか、スポーツ・スポンサーシップ事情の中で、そこまで数を増やすのは、何かしらの工夫があったのでしょうね。「ようこそFIFA(国際サッカー連盟)共和国へ」。W杯開幕を控えた南アフリカ地元紙に、皮肉たっぷりの見出しが躍った。別の地元紙には「FIFAは南アフリカを食いものにしている」との記事。アフリカ大陸初となるW杯開催を財政的に支援し、「フットボール・フォー・ホープ」と銘打って旧黒人居住区に教育センターを建てるなど、慈善活動も進めているFIFAだが、なぜか南アフリカで人気が低い。そこには、「W杯で儲かるのはFIFAだけ」との冷めた見方。地元紙でFIFAへの不満をぶちまけた起業家の話は、商標権に関連していた。起業家はW杯景気を当て込み、南アフリカ国旗や2010文字が入ったキーホルダーを売ろうとしていたが、FIFAからストップがかかった。食べ物を売っていた露天商は立ち退き。敷地内で食べ物を売る会社はスポンサー企業に限られている。ビジネス街のいたるところに規制区域が設けられ、渋滞に悩まされるタクシーの運転手は「FIFAはなんでもかんでも厳しすぎる」とこぼした。FIFAのこの姿勢は巨額のスポンサー料を払い続けている南アフリカ国外の大企業や、その恩恵に浴しているサッカー界のトップ権利を守るためのものと受け止められている。10日夜の前夜祭でブラッター会長は「サッカーはひとつの試合以上のものだ」と、口にした。サッカーを通じて恵まれない地域に社会基盤を整備し、子供たちに教育の場を与える。いった意味合いを込めた言葉だが、何人がそう受け取っただろう。2006年ドイツ大会で約2260億円だったFIFAの収入は今W杯ではさらに増える見通し。4年ぶりのW杯が始まり、テレビ中継に注目せざるを得ない1ヵ月がスタート。最近の日本代表不人気(?)で、ゆっくりと落ち着いてW杯観戦ができる。上記記事に関しては、五輪のIOCと同じ。観る人が集まれば、ビジネスチックになるのは当然だが、やはり、正が生まれるとの同時に、負も生まれるのは常なのか?これはスポーツに限った話ではなく、どんなに綺麗なビジネスモデルでも、マイナスを1つも生まずに回るものは少ないはず。そもそも、ビジネスも競争であるし。勝つものがいれば、負けるものも生んでしまう・・・スポーツと同じ競争。競争と共存・・・モノサシによって見方は180度変わってくる。話を戻すと、40年もサッカーファンをやっていると、ファン視点ではW杯のベースは変わらず好きで、むしろ大昔の、エンタメ特番等がない、質素な中継のみの世界も良かった。三菱ダイヤモンドサッカー時代のシンプルなサッカーの世界が懐かしい。長い時間がかかるものの、他のマイナー競技が真似すべきヒントがたくさん隠れている。気を付けながらも、多くのマイナー競技はメジャーへの道を進めてほしいです。ハンドでは宮崎選手が帰国しましたね。大崎に戻って、五輪対策、そしてハンドのメジャー化に戻ると。過去ハンドボ—ラ—という立場からも、宮崎選手には頑張ってほしいです。色々な壁があるでしょうが、乗り越えないとね。それにしてもW杯は純粋に楽しいわ。技術的にはクラブW杯の方が上でしょうが、国の代表選の方が個人的には面白い。「エヴァンゲリオンレーシング」・・・12日に、アニメイト秋葉原でお披露目イベント開催。メンテを手がける「apr」によるレーシングチーム。(GT300クラス)」第三戦(富士スピードウェイ)から参戦している。今回、秋葉原で行われたお披露目イベントには、レースクイーンである水谷望愛さんと千葉悠凪さんが登場。SUPPORTERS」の募集告知を行った。個人スポンサー枠は、1.2万円・3万円・5万円の3コースがあり、Tシャツ、キャップ、ピンズセット、特製RQフィギュア(レイ/アスカ)、リストウォッチなどの特典が申し込みコースに応じてプレゼントされる。今イベントで申込むと、レースクイーンとの3ショット撮影(サイン入りチェキ配布)が可能。抽選で2名には、オリジナルPITシャツ第4戦セパン限定verが当たるという。会場となったアニメイト秋葉原店には大勢のファンが集結。ミクに続き、大人気のようです。初音ミクをほっとけなかったのかな。歓迎すべき現象なのであろう。◆その他、習得ポイント多数の全220ページ数十社に交渉しても獲得できなかった選手が¥数十万〜数千万の資金スポンサー、サプライヤー獲得の実績!Seesaaブログ。