本メールでは、より賢く・高く、不動産売却をしていただく為の、ノウハウをご提供してまいります。様のお役に少しでも立てれば幸いです。※メール配信停止をご希望の方は、お手数ですが下記URLより配信停止のお手続きをお願いします。【配信停止URL】(メールを転送してしまうと手続きができないことがありますので、ご注意ください)=======================買うよりも売る方が難しいご自宅の売却を始める前に、知っておいてほしいことがあります。それは「売ることは買うことよりずっと難しい」ということです。現在日本の中古不動産市場は買い手が強い市場です。市場から見ても、売るのが難しいのです。市場もさることながら、もともと売買というのは「買う」よりも「売る」方が難しいのです。大人気のネットオークション。誰もが安く買いたいと思います。その場合は、商品を探して自分のほしい価格で入札して買うわけですが、「これ以上高い値段では買わない」と思えば「買わなくてもいい」という選択肢があるのです。買う場合の判断基準は、買える価格をクリアすればいいのです。売る場合はそうはいきません。「自分が買った価格」というものがあります。売るということは、当然過去に買っているはずです。10年前に買ったご自宅で当時は4000万円で購入。今、売り出そうと査定をしたら2500万円にしかならなかった。住宅ローン残高は3000万円。売っても500万円の赤字が出る。今500万円もの資金は手元にない...。なった場合、不動産会社に支払う手数料や諸経費を考えても、最低3100万円前後で売らなければならないということになります。これは「売りたい値段」です。査定してもらった市場価格は2500万円。これが「売れる値段」です。住宅を買う場合は、自分自身の資金計画から「買える価格」さえ見きわめれば買えます。売り出されている物件の市場価格も「買い手市場」であるため「買いたい価格」と「買える価格」の差があまりありません。ところが、反対に売る立場に回れば「売りたい値段」と「売れる値段」の差が出てきてしまいます。これからも日本は中長期的に買い手市場と考えれば、この「売りたい値段」と「売れる値段」の差が縮まるとは考えにくいのです。売る場合は必ず「売る理由」があって売ります。そこに「いつまでに売りたい」と時間的制限がつく場合があるのです。家を買う人で「○月までに家を買わないといけない」という相談は受けたことがありません。法人の節税策の一環として「いつまでに不動産を買わなければいけない」と聞いたことがありますが、個人レベルではまずありません。「売る場合」は「買う場合」と比べ、時間的制限に縛られることが多いのです。「中古不動産の売り手」の周りには、すでに売り出し中の物件、今後も供給が続く新築のマンション・戸建、住宅ローン破綻から売りに出されるであろう築浅の競売物件と、ライバルがいっぱいなのです。住宅を買う前に勉強される方はたくさんいます。自宅を売る前に勉強される方はあまりいません。本来は、売却時こそ「売るためのノウハウ」を勉強する必要があるのです。次回からその「ノウハウ」をご紹介します。=======================本日は以上となります。【顧客名】様にとってご納得のいく、売却活動になることを、祈っております。引き続き何卒よろしくお願い申し上げます。