いつも中山さんと話をしているといろんな意味で超人というか鬼才というかとにかく普通じゃない。してこんな人になったのかいまひとつ不明な点があったんですが昨日そのすべてがわかりました!でも、中山さんにこの話は硬く口止めされました。隠したりすることはほとんどしないあの中山さんが。これはもう名古屋ですべてを話して欲しいです(^^)昨日同席してた人は30万円のせミナーを100人集客したり100万円のセミナーを23名中13名が申し込むといったツワモノぞろい。Q】あなたレターを出し続けていくことに不安を感じます。【A】その不安を楽しむといいです。●つい先日『なぜか挨拶だけで売れてしまう営業法』の本を読んで創刊号から1件成約になったという税理士の方から嬉しいハガキをいただきました。その一方このようなメールもいただきました。「あなたレターを出して3号目になりますが、1.集客ゼロ2.返信が3人/50人といった状況です。あなたレターを出し続けていくことに不安を感じます。」この違い一体どこにあるのか?・写真が少ないから?・読んでつまらないから?・「ほねみ」がないから?・自分レターになっているから?・本に書いてあるとおりでないから?もちろんこういったところも重要なことです。これらのことをきっちりクリアしているはずなのに反応がない人もいます。なると何をどうすればいいのかわからなくなります。今回初めて挨拶状を入れたのですがあのセミナーの時は、のりで楽しく書いたのですが実際にあれを送る時は、自分の中でものすごい葛藤がありました。あまりにも僕の書いた挨拶状が幼稚だったからです。本間のアホと思われるかな?とか・・・。他人にとってはくだらない葛藤だと思いますが・・・。なんとかエイヤーで送ったのですが送ったあとは、あんなに葛藤があったのが何だかすっきり!!逆に開き直れた感じで気分が良かったです。やって何回も葛藤があってそれでもあなたレターを出し続けることで逆に自分が潔く開き直れる自分に変化してくるのではないかと感じました。あと、葛藤の一つは、アホなことを書いてるからその分、対応とか業務のクオリティーの部分で真剣にしないと本間にアホの息子がいるアホの会社で終わってしまいますからね。いう意味であなたレターは自分の良いプレッシャーになっていると思います。●Hさん、ありがとう!そうなんです。開き直ることできた『あなたレター』になっているかいつも試されているんです。人から嫌われることを必要以上にビクビクしていたりお客さんの顔色を伺うような人からはモノを買いたいとは思いません。「こんな私に『面白いヤツだ!』と思ってくれるそんな人とだけお付き合いをしていく!」そう開き直ればOK!●「木戸さんの言ってることは何となくわかるんですけど具体的に開き直ると、どう『あなたレター』が変わるんですか?」こんな鋭い質問をする人がいました。【行間】です!行間って目に見えないところ。●「結局はそうやって見えなところに反応がない理由を持っていくんですね」こう思っている人もいるかもしれません。ところが行間って見えないようで見えるもの...というより感じることができるものなんです。・泣きながら文章を書いたものは読んだ人も悲しい気持ちになります・楽しみながら文章を書いたものは読んでいる人も楽しい気持ちになります・眉間にシワを寄せながら文章を書いたものは読んでいる人もつまらないので読みたくない気持ちになりますこの「○○の気持ちになる」というのが行間です。●仕事を楽しんでやればそれを伝えたくてワクワクしながら『あなたレター』を書くはず。仕事を楽しめないひとは徹底的にお客さんに喜んでもらうことをすると仕事が楽しくなります。今年最後、モエル塾メンバー募集!成約率アップの方法は、みんなが知っている、当たり前のことにある。優良顧客だけをザクザク獲得するモエル。