今、欲しいものはなんですか。欲求は、人それぞれ、店それぞれ、会社それぞれです。その欲するものを手に入れるための手段は、原理原則に逆らえません。~最優先事項~」の中で紹介される「農場の法則」です。農場で「一夜漬け」ができるだろうか。春に田植えをせず、夏の間は放っておいて、秋にすべてのこと(土を掘り起こし、種を蒔き、除草すること等)を一夜にすませることができるだろうか。農場のような「大自然のシステム」には「一夜漬け」は通用しない。企業においては、プロセスを飛ばしたり、システムをごまかしても成功することがある。目的さえ達成すればそうしたやり方でも良いのだ、と思わせることが多々ある。「農場の法則」の対極にあるのは、さしずめ「狩猟(かり)の法則」です。空腹になれば槍や弓を手に、マンモスを追いかけて仕留めます。出題範囲の限定的な中間テストならば、試験前に徹夜して臨めば、それなりの点が取れます。出会い頭のマッチングで、トントン拍子に売買契約が整い、今月の売上目標を達成することもあるでしょう。広範囲から出題される期末テストの場合、一夜漬けでは間に合いません。売買で今月の目標を達成したとしても、来月はまたゼロからの積み上げです。仲介店が安定した数字を上げるには、反響や集客を増大する必要があり、そのためには、魅力的な物件を、より多く品揃えする必要があり、そのためには、沢山のオーナー様と接触し、沢山の看板を付ける必要があります。玉子と海老しかない寿司屋であれば、閑古鳥が鳴いて当然です。それなのに大将は店から動かず、「何故、売上が上がらないんだろう?」「何故、お客様は来て下さらないのだろう?」と首を捻ってばかり。いった新鮮なネタを仕入れています。売上を安定して伸ばしたいのであれば、本気で宅建に合格したいのであれば、今こそ「農場の法則」に倣い、しっかりと大地を耕し、種を蒔き、草を取り、肥料と水を与えるべきでしょう。title大変だけどねぇ、だからこそやりがいがあるし、やり遂げた時の達成感や充実感も大きい。