サービスを薦められたとしても、1.その情報自体を見ない、読まない2.その情報を信じない3.良いと思っても行動しないという3つの壁が心理的に働くということです。この3つの壁を切り崩す事が出来ないと最後まで読めば良い内容が書いてあるのだけれど。使ってもらえれば良さがわかるのに。いう悔しさを抱えて悶々とする日々を送ることになります。壁を壊すにはどうすれば良いのでしょうか!?一つずつ解決していきましょう。1.その情報自体を見ない、読まない見ようとしないのであれば、単純に見たくなるようにしてあげれば解決です。具体的には最初に目に付く場所に相手の興味があることを述べてあげる事です。最初に目につくというと紙面上部になりますのでここに相手の興味関心がある、気を引くキャッチコピーを載せれば、とりあえずは目を止めてくれます。○○地域の飲食店3店舗が売上を1.5倍に増やしているのをご存じですか?~先着5社様へ飲食店実名と具体的な方法の無料レポートを配布します8月26日迄!~同地域で営業する飲食店だったら、こんなキャッチコピーを見たら、ついつい読んでしまいますよね。「読まれなければ、意味がないのです。「この情報は自分にとって大切だ」と思わせられるよう工夫しましょう。2.その情報を信じないまだ、関係性ができあがっていない方からの情報をすぐに信用するのは非常に難しいものです。信頼を作るために、一番大事なことは何かというと、「論理的であること」です。それってどういうこと?本当なの?実際はどうなの?具体的には?と読んでいる側は質問したくなります。その疑問に思うことについて、論理的に答えていくことで、信頼性は増していきます。大事なのは「根拠」です。言われていると言われても、本当?という気持ちはぬぐえないですよね。その時に大事なのは、「データを示すこと」です。具体的な数字データこれらを根拠として示すことで、信用してもよいと思っていただけるようになります。「自分が信じるとしたら、何を知られれば、信じられる?」とその材料を一度列挙してみると、見えてくると思います。最後に申し込みをしてもらわなければFAXDMを送った意味自体がなくなってしまいます。信用までされたのに行動しない理由はなんでしょうか?1位・・・後でやろうと思っていたら忘れてしまった2位・・・取って置いたDMがいつのまにか無くなっていた3位・・・捨てられてしまったそうなんです。皆さん後で申し込みを行おうと思っているんです。日々の仕事の中で忘れていってしまうんです。解決するには、捨てられる前に、無くなる前に、忘れる前に申し込んでもらうことです。行動してくださいと明確に記すことです。行動してもらえる確率は高まることでしょう。受け手との関係性がないと、この3つのNOTを乗り越えなくてはいけないのです。ここまで大変だということを認識していましたか?逆に、これだけ大変なのだと認識をした上で、FAXを書いたら当然反応は出るのです。今回お伝えした情報で少しでもあなたの反響率を上げる参考になれば幸いです。