住宅営業マンの方で、売れている方には、売れている理由があります。住宅営業マンの方で、売れている方には、売れている理由があります。こんにちは、渋谷です^^さて、売れている住宅営業マンの方々には、売れる理由があります。売れている住宅営業マンの方々の共通点とは、何でしょうか?ズバリ!勉強化であるということ。売れている住宅営業マンの方々は、本当に勉強熱心です。普通に売れているのですね。^^渋谷さん、おはようございます。今日は、ハードなスケジュールのため、早起きをしました(^_^;)さて、渋谷さんのブログやメルマガなどを拝見させて頂きはじめ、早、約1年。さまざまなノウハウを学ばせて頂いたおかげで、年間24棟目のご契約が昨日、決定しました!今年1月〜6月末でも12棟と、マイペースながらも、月2棟のアベレージを残せています。僕はホームランバッターではなく、アベレージヒッターなので、月4棟や5棟も取れることは、ありません。安定感があり、毎年3割前後は打つ(0は叩かない)ということを目標に頑張ってきました。その結果、このような数字になったのだと思います。ご契約を頂けたのは、僕の力だけではなく、支えてくれる設計やコーディネーターのおかげ(チーム力)なので、今度、ご飯でもご馳走しておきます。これからも、渋谷さんの発信される情報を自分なりに活用して、成績を残し続けられる営業マンになりたいと思います。これからも、どうぞよろしくお願いします^_^ここに、大切なことが書かれていますね。「僕はホームランバッターではなく、アベレージヒッターなので、月4棟や5棟も取れることは、ありません。安定感があり、毎年3割前後は打つ(0は叩かない)ということを目標に頑張ってきました。」このように、いきなり、何棟も契約する必要はないのです。あとは、コツコツと、日々の営業活動を行うだけです。そのお手伝いができるのが、営業ノウハウなのですね。あなたも、目標を決めて、こちらのノウハウを、コツコツ実践してみてくださいね。安いか、高いかは、お客様が決めることです。価格が安いか、高いかは、お客様が決めることですこんにちは、渋谷です^^ハウスメーカーといわれる会社でも、金額に大きな違いがある場合があります。あなたの会社が建てる住宅は、高いですか?それとも安いですか?ここで、高い!と感じている住宅営業マンの方は、注意が必要です。自分の会社が建てる住宅です。それが高いと思う根拠はなんでしょうか?あなたの会社が提供している住宅が高いか安いかは、お客様が決めることです。住宅営業マンのみなさんが判断することではありません。その価格で契約しないと、会社が潰れてしまいます。した根拠があって、今の価格設定がされているのです。されていなければ、もっと問題ですが・・・^^;価格より、メリットの方が大きいと、お客様は、その金額を支払います。価格より、メリットがないと判断されてしまえば、契約はしてくれません。単純ですよね^^住宅営業マンの役目は、価格よりも、メリットの方が大きいと、お客様にきちんと納得してもらうことです。