変化させるかとうことを頭の中心に置きながら今、動いています。私の周りの小さい会社では、社長がトップ営業マンという会社が多く有ります。営業して案件を取り続けないといけないので常にとても忙しそうです。実際に営業をするのは楽しいのですが、肝心の会社は社長の営業力の限界で成長が止まります。それが、「創業5年」「年商5億円」「従業員50人」の壁だそうです。私は、自分で営業する代わりに、ホームページに営業トークを語らせて広告を出して実際に問い合わせが来たら従業員に投げるということをしているので割と時間に余裕はありますが、会社のコアな部分が自分のマーケティング力に依存しているのでいずれは脱却しないといけないなと思っています。私のマーケティング力依存からの脱却の前に、そもそも小さいので私が制作の実務やSEOの実務を最近まで行ってました。人を雇ってからは、いかに実務から撤退していくかがテーマでした。自分よりスキルがない人がやっても成果がでるように仕組みを作るといった感じで動いていました。社員数が今、10人ぐらいでSEOの担当が先月入社してから実務からはほぼ完全に撤退できました。人が育ち、やっとコンスタントに数字を出せるようになったので制作後のマーケティングの支援業務の構築に力を入れられるようになりました。社員がいるので自分は実務的なこと、SEOの見積もり、施策、請求などはせずに枠組み(施策を教える、業務フローの設計)を作ってマーケティングをしていくといった感じです。来年はマーケティングの業務もちょっとずつ社員に教えて手放して、規模が大きくなるので自分は経営戦略を練る、数字と状況を社員からヒアリングしながら管理していく、採用をする、経理をする、法的に整備することなどにフォーカスする仕事内容にしていきます。フェーズごとに仕事内容を変化していかないと事業は伸びないです。整えて更なる飛躍を狙うといった3stepを私は経験して、今は2と3の間ぐらいです。集客できるホームページ制作CMSpro。