会社概要ごあいさつメンバー・パートナーオフィスへのアクセスビジョン:動産アセットの未来をつくる。現場では何をすべきでしょうか。営業部門や商品管理部門にとって、処分売りは慎重に行う必要があると考えられます。当然ながら、値引きをしないと余剰在庫は売れませんが、通常取引先に対して、安易に値引き販売をすると、通常商品の値崩れや、値引きの要求が継続してしまいかねません。商品の特性を見ながら、以下のプロセスを検討していく必要があります。以外で、処分販売に実績のある販路を探すことになります。売却条件を見直さなければなりません。処分品の選択と優先付け処分したい商品(リスト)を明確にして交渉しなければなりません。そのリストの中でも、優先付けを行い、どのように提案していくか、作戦を練ります。送料は誰が負担するか、トラック等の手配は誰が行うか、納品場所は複数か、など、細かな点もチェックし、売却先との認識ずれがないようにします。普段の業務とは違う商流、違う条件交渉で、不毛な時間を費やしてしまわないために余剰在庫の処分は、「時間」と「金額」に集約されます。換金までの時間が短ければ、回収できる金額は少なく、逆に、換金までの時間がそれなりにとれるのであれば、回収できる金額が多くなることが期待できます。等)を決め、それを運用していれば、計画的に処分を実行できますが、急遽・お急ぎの場合は、換金までの時間と換金金額の関係性を見ながら判断し、買い取り業者に依頼することが必要です。ロス等を考慮して、それを上回る利益をあげなければなりません。買い取り業者が速やかに売却をするためには、市場価格を下回るような販売価格でなければなりません。しますと、余剰在庫の売却価格は、かなり低い価格(おそらく原価の数分の1から数十分の1というレベル)を覚悟しなければなりませんし、いわゆる”二束三文”の回収額を経営者に提示しても納得感が得られず、板ばさみで時間を費やしてしまいかねません・・・。「いくらだったら買い取れるか」という”買取りの見積り”を入手するのも、営業部門が普段やらない交渉であり、また秘密厳守が求められる特殊な業務となるため、社内で処分実施するのが理想ですが、やはり普段の業務を優先させるためであったり、客観性を持たせるためにも、急ぎの処分・換金を含めて、相談できるアウトソース先を検討すべきです。