容などでも、「どうすれば、売上を上げることができるのか?」という相談が多い。ビジネスなのでWEBサイトを、なんとか軌道に乗せて、「売り上げを上げたい」「集客したい」という思いは強いのだ。自社サイトで売上を上げたり、集客したりするのは、なかなか難しい。どんなに魅力的なサイトでも、何もセールスせずに、勝手にチャリン、チャリンと商品が売れたり申込が殺到したりなんてことは、ほとんど無い。リアルな店舗と同じように、チラシを打ったり、キャンペーンやイベントを催したりという「セールス」をしなければ望んだ成果なんて得られるはずがない。そんなことに気付いて、手始めに、Google広告を始めてみたけど、お金をかけても効果が出ないというパターンに陥って、広告を止めてしまっているのではないだろうか。成果を上げている人達は、どうしているのだろう。今回は、Google広告を例に、この辺りに切り込んでみよう。▼まず、広告の実態を把握する次の3つの数字に着目すると良い。多く表示されて、ガンガン、クリックされ、全てコンバージョンする広告が元も良いのだが、そうならない場合は、広告の何を最適化すればよいかが知りたいところだろう。この3つの数字を眺めて、なにが弱いのかを把握しよう。▼弱さの理由と最適化のヒント・インプレッションが少ない表示回数はターゲットの選択によっても変わるが、キーワードを増やしたり、入札単価を上げたりすることによって最大化することが可能だ。注意するのは、むやみにキーワードを増やすのではなく、「ターゲットユーザーが検索をするキーワードかどうか」という点がポイント。入札単価は、課金に直接影響するので、コンバージョン率が低い場合は、触らない方が良いだろう。性が低いことが推測できる。検索したキーワードと同じ語句が広告に記載されていれば、ユーザーがその広告をクリックする可能性が高くなる。・コンバージョンが少ない広告文に行動(コンバージョン)を促すフレーズが具体的に入っていないのではないか。ページの内容に近いほど、コンバージョンにつながる可能性も高まる。広告文を固定して、タイトルが異なるパターンなど最低でも5つくらいは用意しておくと良い。Google広告では、反応の良い広告を優先的に表示してくれる。反応の悪い広告は、反応の良い広告を参考にしてさらに反応の良い広告になるよう最適化していく。これを繰り返していけば良い。▼広告をクリックして表示されるWEBサイト広告の最適化の考え方が理解出来たら次は、広告のリンク先であるWEBサイトについてだが、よく見かけるのが、自社のWEBサイトにリンクしてしまっているケース。自社サイトは複数ページ&複数コンテンツで構成されており、様々なリンクや情報がコンバージョンを阻害する要因となる。広告に、ぴったりフィットするランディングページ(LP)を用意しよう。以降では、ランディングページの最適化(LPO)について、ポイントをお伝えする。あなたのランディングページをチェックしてみて頂きたい。▼コンバージョンに導くランディングページミズーリ科学技術大学の研究によると、ユーザーは約0.2秒で訪問したWEBページの第一印象を判断し、約2.6秒の間で第一印象に、最も影響を与えている箇所を判断しているそうだ。ランディングページでコンバージョンまで誘導するには、ライティングの勉強が必要だが、基本形をマスターして、いろいろなランディングページを見て、真似ることだ。以下のサイト「ランディングページ集めました」には、様々な業種のランディングページがスクラップされているので参考にすると良い。ランディングページ集めましたhttp://lp-web.com/そんな中で絶対に外せないランディングページのポイントを上げてみよう。▼外せないランディングページのポイント・ページの内容が広告やキーワードと一致させるユーザは広告を見て、行動を起しWEBページを訪問する。広告で得たいものがそこにあると思うから、クリックしているのだ。広告の続きが見れる内容でなければ、そもそもコンバージョンなどしない。広告とランディングページをぴったりフィットさせよう。・ファーストビューに全力を尽くすファーストビューとは、1画面で最初に目に映る部分のことである。ここには、ユーザーが欲しい情報が目に入りやすいようにすることと、競合との違いを明確にアピールする訴求ポイントが強調してインパクトを与えるようにすると良い。ファーストビューをクリアしてはじめて、ライティングに繋がるのだ。・モバイル使用に対応させるいまや、パソコンのアクセスをスマホが超えてしまっている。ランディングページも必然的にスマホでの閲覧に対応するべきである。モバイルフレンドリーテストで状態を確認しよう。ランディングページでは、なるべく選択の要素を取り除き、シンプルに1つのコンバージョンをゴールとしよう。「資料請求」「お申込み」など2つにすると、コンバージョン率は落ちてしまう傾向が強い。▼ランディングページ最適化のヒントと検証ランディングページは1ページでコンバージョンまで誘導するので、通常、頭から読んでコンバージョンするまでにかかる時間は想定できるだろう。Googleアナリティクスなどで、滞在時間をチェックすればどのあたりで離脱しているか予測できる。仮説を立てて検証し、最適化していくのだ。検証方法としてよく用いられるのは「ABテスト」という方法だ。ABテストとは、広告のバナー等の画像やLP内のイラストなどをAパターンとBパターンの2パターンを用意して「どちらがより良い成果を出せるのか」ということを検証するもの。これには、Googleオプティマイズという無料のツールがあるので利用してほしい。使い方に関しては、Google検索すれば、たくさん解説しているサイトがあるので大丈夫だろう。客など直結する取組である。今回、紹介したことはベースとなる考え方であり最低限、チェックして押さえておいてほしいことなので、是非参考にして、自社の広告・ランディングページを見直してもらいたい。最適化を繰り返すことができる人に成果はついてくるのだ。アートフラワーショップ出店などの経営実績を積み重ねる。中小企業のITコンサルティング経験は10年を超え、数々の企業のIT経営実現のアドバイス・インターネット活用したビジネス・業務のIT化など様々なコンサルティング実績を持つ。>>>「WEB活用の教科書」バックナンバーを見る無料メルマガ「WEB活用の教科書」購読申し込みお名前とメールアドレスと入力して[無料メルマガを購読する]をクリックすると、中小企業~個人事業主がWEBを活用してビジネスを展開するために必要なノウハウをお届けする無料メルマガ【WEB活用の教科書】を毎週水曜日にお届けいたします。いつでも配信解除ができますので、お気軽にご購読ください。小企業~個人事業主がWEBを活用してビジネスを展開するために必要なノウハウをお届けする無料メルマガ【WEB活用の教科書】が毎週不定期に配信されますが、いつでも配信解除ができます。Reserved.MENUHOMEアクセスお問い合わせTEL。