お客様に、価格よりもメリットの方が大きいと判断されて、はじめて契約の土俵に上がるわけです。この基本的なことが出来ていないと、クロージングしても『検討させてください』となるわけです。要は、お客様が、金額よりもメリットが大きいと確信がもてないんですね。みなさんもそうですよね?何かしら商品を買おうとしたら、金額に見合った、メリットを考えますよね。金額<メリットこれを、きちんとお客様に納得してもらえているか?これが非常に大切です。お客様が、納得していないのに、契約を求めても意味がありません^^;まずは、価格より大きなメリット。これを考えてみてくださいね^^それでは、よろしくお願いいたします。明後日のメールセミナーでは、「お客様から知り合いの工務店にお願いしますのでと、言われたら?」をお送りいたします。契約するには、お客様に契約する心の準備をしてもらうことが大切ですよ^^こんにちは、渋谷です^^さて、住宅営業マンのみなさんは、お客様に契約の打診をするとき、事前に心の準備をしてもらっていますか?いきなり、今月に契約いただけませんか?と言っても、お客様は心の準備ができていません^^;私が、あるお客様にクロージングを月末にかけたときです。「本当に、これは私の都合です。「決めてよって、今?んー、ちょっと・・・」このお客様には、その月の契約は断られました。