強みをビジネスに変える専門家。有料商品の成約数ランキングで何度も1位獲得。自身の魔法のセールステクニック技術をメルマガで全て無料公開。→全8回の動画講座への無料受講はこちら両面提示の法則や、片面提示の法則という言葉を聞いたことありますか?商品やサービスのアフィリエイトをするときや、自社コンテンツの販売でLPを用意したり、動画コンテンツセールスを行うときなど、メリットを掲げて訴求する方は多いと思います。メリットばかり訴求してしまうとユーザーは不安感を感じてしまって購入してくれません。そこで両面表示の法則を使うことによって、ユーザーの不安感をなくしてモヤモヤを解決した段階で商品を買ってくれるという訴求が可能になります。この記事では、両面表示の法則で説得力を増やし売上アップに繋がる方法について解説していきます。法則で説得力が増えて売上UP両面提示の法則を活用することによって、LPや動画などでセールスをする時にユーザーに対しての説得力が増えますので、成約率も高くなり全体の売上UPに繋がります。そもそも片面提示と両面提示の法則とは何なのかというところから解説をしていきます。片面提示と両面提示の法則とは片面提示:メリットもしくはデメリットだけを伝える両面提示:メリットとデメリットを伝えることによって、不安感を無くし、商品はサービスに対して信頼してもらえる行動心理このように表明表示の法則を活用する場面で行くと、メリットだけの訴求ではなくて、デメリットの尊敬もしてあげることによって信用に繋がっていきます。「少しだけ傷がついていますが、30%オフのMacBook」このように、ただメリットだけ訴求されても、なぜ30%オフなのかという不安感が出てしまいます。それを感じないでただ安いからという理由で買う人もいますが、不安感があれば安いけどなんか危なそうと思えば商品は買われないということです。そのため、片面表示の法則で言えば、メリットだけを訴求していきますが、両面表示の法則においてはデメリットも訴求してあげて、その不安感を解消してあげることで何かのない状態で商品を買ってもらえるようになります。デメリットというのは伝えない方がいいと多くの方が思いますが、不安感なども感じてしまいますので、デメリットを伝えてあげて、さらに言えばデメリットの印象が強くなってしまうと商品は変われないので、その順番が自由になっていきます。両面定常活用する時にはメリットだけではなくて、デメリットをしっかりと入れて不安感を解消してあげる必要があります。その時に重要になってくるのがメリットとデメリットの順番です。いうのも、人は最初と最後のことに関して記憶に残りやすい傾向にありますので、メリットを訴求して最後にデメリットを初級した場合にデメリットの印象を与えてしまいます。要はとてもメリットがあっていい商品だったのに、デメリットの与える影響によって商品を買うのをやめようと思ってしまうということが考えられる訳です。ならないための対策としては、両面提示の法則の中でもメリット→デメリット→メリットというような訴求方法にするということです。デメリットをメリットに変える結局はデメリットで終わってしまえばデメリットの印象を与えてしまうので、デメリットの中でもそれをメリットに変えてあげる必要があります。メルマガ集客において、ブログやSNSといった、無料の集客と比べて、広告などを使った有料集客を訴求する場合、デメリットとして広告費がかかるということが挙げられます。有料集客をすることによって、多くのリストを獲得できるというメリットがあったとしても、広告費はかかるというデメリットを聞くことによって断念する方も多いと思います。そこでそのデメリットをメリットに変えるということで、広告費をかけるほどの意味を理解してもらう必要がある訳です。広告費を使わなければSNSやブログなどで毎日カタカタと、投稿などをして、最低でも3ヶ月など時間がかかるが、集客できても1日に一リストだけ。高校生をかけることによって、お金はかかりますが、その時間を買うことができて、すぐに結果を出すことができたりとか、メルマガ内で費用対効果合うモデルを作ればペイすることができるんです。いうように、こう公表かけるというデメリットに対して、それをメリットに変える訴求を最終的に行っていくことによってメリット→デメリット→メリットの訴求をすることが可能になりますまた、セールスメールを書く時には、メルマガアフィリエイトで成功するセールスメール7つの書き方もどうぞ。あわせて読みたいメルマガアフィリエイトで成功するセールスメール7つの書き方メルマガアフィリエイトで成約を獲得していくには、セールスメールを作りオフォーの力を強くする必要があります。読者数が多ければ、メルマガ...両面提示のメルマガでの使用事例では、両面提示の法則をメルマガなどでの使用事例としてどのような場面でどのような風に使っていくのかということをお伝えしていきますので、参考にしていただければと思います。1.メルマガを始める時などの訴求時メルマガを始める時などの砂丘で言えば、ミネバを始めることによって、読者リストを獲得へし、長期的な資産として更にステップメールを活用し、自動化して収益を獲得できるというメリットが挙げられます。そのデメリットとして挙げられるのが売上を獲得するまでには、期間がかかることであったりとか、セールスメールを作成したり、集客する媒体を作ることに対して時間がかかるということになります。この場合であればメリットデメリットの訴求を行なっていって時間がかかるというデメリットに対してのメリットの変換を行っていくことが必要だということです。SEOだののブログや広告運用などのビジネスモデルであったら、契約変更などによって収益がゼロ円になる可能性があるが、メルマガの場合は他媒体に移動しているのでこのようなリスクがない。言うような訴求が両面表示の法則を使うことによって、できるということになります。3.WEBセミナーなど動画内でのセールス時ウェブセミナーや動画などでのセールスをメルマガ内で行っていく時にも余命表示の法則は活用することができます。今回の商品やサービスのベネフィットはメリットを訴求した時にメリットだけ伝えていたら、その不安感が出てしまいます。メリットの中にもデメリットも明確にしてこの企画に参加して行動する時に対してのデメリット、そしてデメリットをメリットに変換させて訴求していくことが必要になっていきます。パワポなのでのスライド形式で解説していく場合でも内容を入れてもいいですし、話の中でデメリットも伝えてあげて、デメリットがあるけれども大丈夫だということを明確にして伝えていくことが大事になります。しても動画などでは、いいことばかり言おうとしてしまいますが、全ていいような内容にしてしまうと、それで不安感が出てしまうのでデメリット訴求もしてあげてください。まとめこのように片面表示の法則と両面表示の法則がありますが、セールスする時のLPや動画成立などとしてメルマガを日々書いていく時などにメリットを訴求する時にはデメリットもしっかり伝えてあげることが必要になります。両面提示の法則によって、不安感を解消することにつながりますし、その不安感を感じてしまっている状態では、商品は買われませんので先回りしてその不安を解消させてあげる必要があるということです。メリットだけ訴求している方も多いので、メリットとデメリットを訴求し、最終的にデメリットもメリットに変えてあげるというような訴求方法にしてあげるのがオススメになります。セールスをする時のテクニックとして断れないオファーを作ることもとても重要になりますので、メルマガセールスで断れないオファーを作る3つの手順も参考にしてみてください。当サイトに足を運んでいただき、ありがとうございます。情報発信ビジネスで過去の経験やスキルを発信して価値提供してWinWinな関係性を作ることが大好き。新卒でブラック企業に就職→約3年で退職→フリーランス→アフィリエイト→情報発信で有料商材の成約数ランキングで何度も1位達成。普段は近くのカフェでパソコンカタカタとゆるく生活しています。誠メルマガで稼ぐ仕組み構築の極意スタバでパソコンを持ち込んではテーブルに広げてコンセントから充電してカタカタとドヤ顔している人たちって何しているか気になりますよね。誠メルマガで稼ぐ仕組み構築の極意メルマガの登録特典を作ることによって、メルマガ登録の成約率を飛躍的に上げることができます。誠メルマガで稼ぐ仕組み構築の極意ブログやメルマガなどネット上で文章を書いていくためのスキルとしてライティングが大事と言われていますよね。メルマガで稼ぐ仕組み構築の。