事件は会議室で起こっているんじゃない。コーポレートサイト事件は会議室で起こっているんじゃない。商談室で起こっているんだ1ホーム>最強の調達・購買スキルアップ講座>事件は会議室で起こっているんじゃない。商談室で起こっているんだ1事件は会議室で起こっているんじゃない。一人として、設計者たちと会議していたときのこと。ある人から、決まってこう言われたことを思い出します。ビジネスマンとして成功したければ、まずは声を大きく出すことではないでしょうか。皮肉を言ってしまったかもしれません。当時は本気でそう思っていました。私が、新規案件の相見積りをとりました。これまで温めていた新規サプライヤーが、かなり「安い」見積りを出してくれたのです。「これは、いける」と私は思いました。設計者たちとの打ち合わせに臨みました。その案件のサプライヤーをどこにするかという打ち合わせです。既存のサプライヤーも良いかもしれない。ここで一社独占の状況を打ち破るには「もう一手」を繰り出す必要があります。新規サプライヤーの参入。それは、既存のサプライヤーにとっても、刺激となるものです。既存サプライヤーより、その新規のサプライヤーは3割も安価でした。設計の担当者には根回しをしておきました。そんなにうまくはいきません。「あの人」がいるからです。「あの人」とは、設計部門の中にいて、コスト関係を取りまとめている人でした。自分の思い通りにいかなければ、周囲の意見を修正させてまで、自分の意見を通す人。私が、新規サプライヤーの参入の提案をしました。すると、予想通り、「あの人」が口を開くのです。「安いのは、分かったよ。「それも、品質部門と確認済です」と。すると、これまた予想通り、「あの人」は、さらにつっこみます。「それは、設計部門でしょう。設計の責任は、そちらにあるのですから。繰り返しですが、3割も価格が安い」。そこから、侃々諤々の議論が始まりました。「あの人」はいつも、こう言って議論を打ち切りました。私は、ため息をつき、既存サプライヤーに発注を決定する会議をただ見ているしかできませんでした。日本経済が凋落してからというもの、コスト意識が求められる時代がやってきた、と人々は言います。原価を抑えねば、利益を創出できない、と人々は言います。各社は少しでも原価を抑えるために、各社は努力を重ねている、と人々は言います。保守的になっているのが現実ではないでしょうか。安いサプライヤーがうようよいることくらい、バイヤーならば、誰だって知っています。「安いサプライヤーを探している」とバイヤーは言います。バイヤーならば、安くする方法や安いサプライヤなんて、いくらでも知っています。問題は、それじゃないと思うのです。本当の問題は、「安いサプライヤーを使えないこと」です。誰か、否定できるでしょうか。安価なサプライヤーに発注を決定した--、と言えたらどんなにカッコいいでしょう。現実には、それはできませんでした。早い話が、私は、その「口うるさい人」に負けたのです。これは敗北宣言をするしかありません。私が言いたいことは、その「口うるさい人」のグチでしょうか。それとも、「安いサプライヤーなんて、バイヤーはすでに知っている」ということでしょうか。reserved.プライバシーポリシー(重要ですのでぜひご覧ください):当ページは、調達・購買などに役立つ情報を集めています。無料ダウンロードページからご登録いただいたメールアドレスを使って、アフィリエイト登録などは行いませんのでご安心ください。当社のサービスにおいて収集する個人情報は、そのサービスを提供する伝達目的にのみ利用します(当社からのご案内に利用する場合がございます)。当社は、個人情報保護法および関連するその他の法令・規範を遵守します。個人情報への不正アクセス、個人情報の紛失、破壊、改ざんおよび漏えいなどの予防措置を講じ、万一の発生時には速やかな是正対策を実施します。