^)渋谷さんからメールが来るなんてびっくりしてます。渋谷さんならそのくらいのことを自然にやるのだろうと思ってはおりましたが。私は、◯◯から住宅営業に転職して丁度◯年が経ちます。去年も今年も全国表彰です。^)26件2年間でご契約を頂き、既に◯◯棟引き渡しました。本当に渋谷さんのメルマガをそのままやっただけです。足を向けて寝られませんよ。どちらにお住まいかわからないのでもう既に向けてるかもしれませんが。これからも道標にさせて頂きます。お陰様で、◯◯まで、一気に一瞬で出世させて頂きました。これからは自分のように中途採用や新卒も含め、後輩たちの指導も頑張って参ります。長くなりましたが、渋谷さんマニュアルがすごい普及したら、競合が増えてしまうのだけが心配です。^)いつもどうもありがとうございます。売れている住宅営業マンと同じ行動をすれば、当然、同じ結果がでます。最初から、独自の営業手法で売ろうとすると、なかなか上手くいきません。売れる住宅営業マンと、売れない住宅営業マンの違いとは?こんにちは、渋谷です^^さて、売れる住宅営業マンと、売れないで悩まれている住宅営業マンの方々は、いったい何が違うのでしょうか?営業のセンス?人間性?根性?いいえ、違いますよね^^売れるか?売れないか?決定的な違いは、「やるか」「やらないか?」の違いだけです。自分なりのオリジナルで、売ろうとするから売れない・・・^^;まずは、売れている住宅営業マンのマネをする!そして、ある程度の実力がついてきたら、オリジナルのノウハウを考えていけば良いのです。私だって、売れている住宅営業マンのマネをしただけです。料理にしたってそうです。はじめから、完璧な料理を作ろうとしても難しいですよね。そこで、料理のレシピを用意して、まずは、その通りに料理を作ってみる。慣れてきたら、少しづつ、自分のオリジナルレシピを追加していく。やって、料理も、上手くなるのです。住宅営業という仕事も、まったく同じですね^^しかも、できないことはやらない!できることだけに、一点集中すること!できないことをがんばるよりも、できることを伸ばす方が大切です。あとは、行動するのみなのです。実際に、行動に移して売れるようになった方々の感想を書いていますよ^^それでは、よろしくお願いいたします。クロージングで煮詰まったら、直球勝負をかけてみる!こんにちは、渋谷です^^住宅営業マンのみなさんが、お客様にクロージングをかけますよね。そのとき、契約するのか?しないのか?分からない、お客様がいらっしゃいませんか?例えば、なかなか、決められない。競合他社と比較している様子だが、当て馬っぽい・・・このような場合、お客様の本音が分からなくなるものです。3ヶ月もの期間、商談をつづけているのに、契約の話になると、必ず、プランの訂正を言ってくるのです。何度も、訂正し、もう提案のしようがないところまで来た時、今度は、家相の話・・・3ヶ月もの間、家相の話は一言も出ませんでしたし、最初に、家相が気になるかどうか?確認もしていたのです。プランを訂正し、提案しました。すると、家相で訂正した箇所を、また元に戻すというのです。家相の件は、大丈夫ですか?と確認すると、「そんなに気にしてませんから^^」もう、設計部の人間が限界になり、契約をしないと、もう図面は描かない、と私に言ってきました。そこで、もう勝負に出ることにしました。「大変失礼かもしれませんが、もうかれこれ、3ヶ月を経過します。「え?まー、それはー・・・。○○ハウスさんは、がんばってくれていますよ」この時点で、このお客様との商談は、止めてしまいました。当て馬ということが分かったからです^^;本当は、もっと早く切るべきだったのです。お客様が、私にはいなかったので仕方ありません・・・また、別のお客様の場合。その、お客様も、3ヶ月目に入ろうとしていました。「一つだけ良いですか?お聞きしたいことがあるんです」この、お客様は、そのまま契約できました。要は、カンタンなことだったのですが、一つだけ不満があったのです。それは、すんなりと解決できることでした。このように、商談が、長引いてしまっている、お客様には、直球で、聞いてしまった方が早いです^^それが、お互いのためでもありますから。それでは、よろしくお願いいたします。住宅営業マンのための、教材一覧です。お申込みフォーム新着記事なんとか昨日ご契約をいただくことができました。住宅営業ウーマンからのご報告です。「自分の力でようやく契約が取れるようになって来ました。」2020年1月25日3月11日(水)から、住宅営業マニュアルを値上げいたします。住宅営業マンが、初回接客を強化することで、必然的に、契約棟数も増えますよ^^2020年1月23日お客様への資料は、丁寧に丁寧に作成すると、お客様からも信頼されるようになりますよ。競合しても契約していただいたら私の金額が一番高かったとか、一級建築士集団に勝ったとか不思議なことばかり起こります。reserved.ページトップへ。