人柄が良く、お客様に好まれる住宅営業マンが、売れない理由とは?こんにちは、渋谷です^^住宅営業マンの中には、本当に人柄もよく、人情味に溢れ、その住宅営業マンをよく知っている人ならば、この人にお願いしたいと思われている方がいます。そのような住宅営業マンの方に限って、あまり好ましくない成績しか残せていない方が多いです。普通に考えるなら、そのような住宅営業マンの方が、売れるはずなのですが、現実は違います。以前、このようなことがありました。私の知り合いが、家を買ったのです。私は、その家を見にいきました。知り合いの、ご夫婦は、うれしくてたまらないようでした。私は、なぜ、その会社を選んだのか?聞いてみることにしました。すると、その知り合いは、このようなことを言っていました。知り合い「まぁねー、そりゃ色々悩んだよ。実は、ほとんど、決めようとしていた、ハウスメーカーがあったんだけどね。知り合い「んー、○○ハウスの、営業マンは、少し強引で、最初はイヤだったんだけど、言っていることが、本当なんだよね。「そうね、結局、押し切られたよね^^でも、現実は、押してもらわなかったら、決められないもんね。知り合い「あの、営業マンも、本当にいい人だったから、決めようと思ったんだけど。「でも、自分達は、決めなかったんでしょ?」みなさん、わかりますか?これが、お客様の本音です^^;人が良くて、誠意がある、住宅営業マンを、すばらしいとお客様は言います。その住宅営業マンには、お願いしない・・・矛盾していますよね。お客様の本音は、自分達に、一番メリットがある会社はどこか?自分達に、一番メリットを与えてくれる住宅営業マンは誰か?を考えているのです。人が良くでも、売れません。お客様は非常にシビアなのです。何千万もする住宅を建てるのです。人が良いから、とお願いするお客様は、ほとんどいません。この現実を覚えておいてください。お客様にとって、良い人ではなく、お客様にとって、どんなメリットを与えてくれるのか?これが、お客様の判断基準なのです。あなたは、お客様に、どんなメリットを与えられますか?^^一度、考えてみると良いですよ。それでは、よろしくお願いいたします。アポイントが、取れない?^^;こんにちは、渋谷です^^住宅営業マンの方の中には、アポイントが取れない、という方がいらっしゃいます。逆に、アポイントは、ドンドン取れるが、商談に入るのが難しいと言う方もいらっしゃいます。この差は、一体、何でしょうか?カンタンです。事前の、下準備の違いです^^アポイントを、ドンドン取る住宅営業マンの方は、何も準備しないで、初回接客に挑んでいるのでしょか?違いますよね^^;しっかり、準備しています。そこで、アポイントをドンドン取ってる、住宅営業マンの方は、どのような下準備をしているのか?今度の、メルマガで、お伝えしようと思います。8月28日(木)の、12:00に、配信予約をしました^^ご興味がある方は、こちらに、ご登録しておいてくださいね。住宅営業マンのための、教材一覧です。お申込みフォーム新着記事なんとか昨日ご契約をいただくことができました。住宅営業ウーマンからのご報告です。「自分の力でようやく契約が取れるようになって来ました。」2020年1月25日3月11日(水)から、住宅営業マニュアルを値上げいたします。住宅営業マンが、初回接客を強化することで、必然的に、契約棟数も増えますよ^^2020年1月23日お客様への資料は、丁寧に丁寧に作成すると、お客様からも信頼されるようになりますよ。競合しても契約していただいたら私の金額が一番高かったとか、一級建築士集団に勝ったとか不思議なことばかり起こります。reserved.ページトップへ。