※予測は過去の実績から回帰分析をしています。マイナスになっています。マイナスになると予測されました。マイナスでは大きな違いです。このように、顧客の継続がものをいうサブスクリプションでは、初期の数値の変動やトレンドがバタフライ効果のように、後の大きな変化につながります。今回はそれを捉えることが目的です。マイナスですが少し持ち直しました。年始の予測に対して、7%未達とその差が広がっています。このように厳しい結果になっているのには何らかの原因があるはずです。分解して、どこが下がっているのかを把握する必要があります。■4ヶ月~6ヶ月経過17/04~17/05は、過去のマイナス分が大きく、年始の予測に比べれば若干マイナスが残っていますが、高い勢いでマイナスを取り戻しつつあることが、それ以降の予測数値の回復に現れています。17/06(上半期)の実績で、ついに過去のマイナスを取り返してプラスに転じました。5,557)さらに、今回の場合、上半期の終了と同時に、下半期(年度末)の予測が出ています。18%も成長するペースであることがわかります。最後にこれまでの表を折れ線グラフで表したものが下の画像です。今回の予測の期間は6ヶ月なので、各回帰直線の長さが6ヶ月(もちろんもっと長くてもよいです)。線の始点が実績で、伸びた先が予測。重なっていないところが予測との変動(ズレ)です。鉛筆でスケッチをして輪郭を整えるように、最初に少しだけ下にふくらんだ後、後半から一気に上方修正されていることがわかります。この折れ線グラフで視覚のイメージはしつつも、やはり、2軸のマトリクスで数値を面で捉えることが大切だと思います。これまでも何度も述べてきたように、サブスクリプションは長期的な収益を予測できることが強みです。私がある条件で回帰分析で予測を行ったところ、四半期の売上が94%の精度、1年後の売上が78%の精度で予測できました。初期のズレがその後に大きな影響に発展するため、スタッガー・チャートは非常に有効なツールになるのではないかと思います。終わりにnoteに記事を書き始めるようになって、うれしいことに事業の相談や情報交換の機会をいただくようになりました。そこでお会いしたある会社は、Netflixをある分野に特化させたような動画配信のプロダクトを作っているスタートアップで、今年の夏にシリーズシード(プロダクトのローンチ前のフェーズ)の資金調達をして、今は絶賛開発中。その後すぐにシリーズA(プロダクトをローンチしてマーケティングを開始するフェーズ)の資金調達を狙っているのだとか。教育に特化しているように、何かに特化したサブスクリプションの新規プロダクトやスタートアップはこれからますます増えるんじゃないかと思っています。これも何度も述べているように、投資の回収に時間がかかるのがサブスクリプションなので、資金調達は非常に重要です。今回の記事はどちらかいうと、シリーズB(ビジネスがある程度定着して拡大を狙うフェーズ)以降の話かもしれませんが、予測と評価は資金調達のアカウンタビリティですごく大事だと思うので、今回の記事や連載が何かの役に立てたらうれしいです。いう分析手法を紹介しながら、3予測した数値から、この先どのくらいを目指すべきか判断するについて、サブスクリプションのビジネスの特性にあわせて考えていきます。よろしければお付き合いください。この連載は、noteのマガジンにまとめていきます。こちらのフォローをしていただけたらうれしいです。※記事はすべてフリーです。==分析の意味を最初にお伝えしたほうがよいかと思い、「予測の変遷を捉えることの意味」と「つくり方・読み方」の順番を入れ替える改訂を行いました。MANAGEMENT.日経BP社.2017.P67.ダウンロード#ビジネス#データ分析#サブスクリプション#サブスク#サブスクリプションモデル#定量分析#ハイアウトプット#スタッガーチャートこの記事が気に入ったら、サポートをしてみませんか?気軽にクリエイターを支援できます。最後までお読みいただきありがとうございます。サポートいただいたお金はありがたく使わせていただきます。サポートをする「スキ」を押してクリエイターを応援しよう!スキ、ありがとうございます。76なおゆき林直幸です。BtoBのインターネットサービスでCRMを担当。マーケティングプランナー。身の回りの出来事を図解したり、フレームワークや原理原則に照らして、言語化していきたいと思います。―予測をもとに、最終目標を決定するこの記事が入っているマガジンサブスクリプションの分析noteサブスクリプションモデルについて、筆者なりの解釈で分析したnoteをまとめました。EC企業の主要KPIは?90決算が読めるようになるノート内乱にも関わらず絶好調のクックパッドに潜む3つのリス...23決算が読めるようになるノートベンチャー経営者・M&A担当者が知っておくべき国際財務...137決算が読めるようになるノートスキ、ありがとうございます。クリエイターへのお問合せnoteカイゼン目安箱クリエイターの。