首都圏での中学受験で鎬を削る二つの大手学習塾サピックスと日能研。両塾が歩んできた歴史を振り返りながら、2008年の中学入試で、なぜサピックスが合格実績で他を圧倒したのかを簡単に分析してみたい。大衆化した日能研と、専門店サピックスここ10年、首都圏での中学入試は、サピックスと日能研の戦いとなっている。栄華を誇った四谷大塚は、この10年で大きく後退してしまった。昨年のナガセのテコ入れで、今後四谷大塚は、徐々に力を巻き返すかもしれないが、それにしても、と思う。今年のサピックスの合格実績は、他を圧勝し、これまで中学受験をリードしてきた日能研は、この先、生徒集めが苦しくなるかもしれないと予想させるのに充分なものだった。サピックスの出自は、東京・八丁堀にあったTAPだ。TAPは、1拠点で2000名もの生徒を集め、難関校合格に向けて、徹底指導する専門店だった。サピックスもその伝統を引き継ぎ、難関校合格に圧倒的な力を示している。それに対し、日能研は、中学入試を大衆化し、学力レンジを広くして多くの生徒を抱え、難関校から中堅校までの合格を出してきた学習塾だ。合格実績を伸ばして、四谷大塚の牙城を崩し、その地位を確立した。10数年前には、首都圏の中学入試を制覇したかのように見えたものだ。績をTAPから奪って、一躍脚光を浴びていた。主義を否定して、多店舗展開に戦略をシフトし、上位層の生徒獲得に動き出していたのである。在感は、出なかっただろうと思う。日能研の側からみれば、サピックスの多店舗展開が、TAPとの棲み分けのようになると高をくくったのか、それとも多店舗展開のオペレーションが上手く行かないと踏んだのか、全くと言っていいほど、サピックスを叩こうという戦略も戦術もなかったようだ。日能研はやっと最近になって対応策をとったが、合格実績に水をあけられてからの戦略変更だったので、それなりに衝撃度や気合を必要としたが、実際にはその戦略の有効性は、期待外れであったといって良い。無料の読者会員に登録すると続きをお読みいただけます。現在、合資会社マネジメント・ブレイン・アソシエイツ代表。ピースコミュニケーション研究所理事長。鉄信の新着記事を受け取る閲覧ランキング1「おひとり様」の増加にマーケッターはどう対応する?2『指輪をはめたい』に見る現象学3ワタシは、万引きをしたことがある。Reserved.ログインこの機能をご利用いただくにはログインが必要です。ご登録いただいたメールアドレス、パスワードを入力してログインしてください。パスワードをお忘れの方フェイスブックのアカウントでもログインできます。NOW!のご利用規約、プライバシーポリシーーが適用されます。NOW!が無断でタイムラインに投稿することはありません。