日経クロストレンドとはログインお申し込み会員になると様々なサービスが利用できます。農機具などを製造・販売するヤンマーが、消費者向けにさまざまな取り組みを行っている。直接の取引先は農業や漁業の生産者だが、消費者の変化に生産者が対応できなければ、ヤンマーの業績にも影響する。生産者と消費者を結ぶことで、第一次産業を支援しようという狙いだ。OSAKA(プレマルオーサカ)」で毎週土曜に開催している「プレミアムマルシェ」。旬な食材で作ったランチも社員食堂で提供している[画像のクリックで拡大表示]BtoB企業のブランディングで難しい点は、なぜブランディングすべきかを考えることだろう。BtoC企業が開発・販売する消費者向けの商品とは違って、テレビCMや広告が売り上げに直結しないBtoB企業は、人材採用のリクルート以外には、あまりブランディングに関心を示さない傾向があった。取引先とのビジネスが次第に減少していくならば、黙って見ているわけにはいかない。何らかの打開策を示す必要がある。このときに重要になるのが、自社にとって本当の顧客とは誰なのかを理解することだ。本当の顧客とは必ずしも直接の取引先とは限らない。BtoB企業にとっての顧客は、Bだけではない。ビジネスの先には、コンシューマーであるCがいるはずだ。BtoB企業でも、実はBtoBtoCとなるはず。本当の顧客である消費者のCに向けてアピールすれば、中間のBにも影響を与え、結果的に自社の業績にもつながる。した考え方でブランディングに臨んでいるのが、主に農機具などを製造・販売するヤンマーだ。直接の取引先は農業や漁業の生産者であり、そうした取引先とヤンマーは長年、信頼関係を築いてきた。消費者の食に対する好みが変わり、農業や漁業がそれに対応できなければ立ち行かなくなり、ヤンマーの業績にも影響する。そこでヤンマーが主導して消費者向けにさまざまな取り組みを行い、農業や漁業を支援する作戦に出た。このコンテンツは会員限定です。お申し込みをされますと続きをご覧いただけます。今すぐ会員登録お申し込み会員の方はこちらログイン日経クロストレンドの会員特典とは?有料会員になると全記事をお読みいただけるのはもちろん12000以上の先進事例を探せるデータベース2未来の出来事を把握し消費を予測「未来消費カレンダー」3日経トレンディ、日経デザイン最新号もデジタルで読める4スキルアップに役立つ最新動画セミナーほか、使えるサービスが盛りだくさんです。全12回BtoB企業のブランディング戦略BtoB企業でもブランディングの重要性を認知する企業が増えている。誰に、何を、どうアピールするか、BtoC企業以上に的確に狙いを定めないと、方向を見失う可能性が高い。BtoBブランディングの事例を数多く取材し、経営環境に応じたブランディング戦略のヒントを探る。朝6時お届けタグランキングいま多く検索されているタグと、そのタグの人気記事です。競合にも売る太っ腹もっと見るマーケ担当が読むランキング企画・調査・マーケティング担当者が読んだ人気記事です。広告見ると来店率62%アップもっと見るマイページフォローしたタグ・連載・著者の最新記事を一覧できます。トップBtoB企業のブランディング戦略ヤンマーはサプライチェーンの先、消費者へブランドを発信このコンテンツは会員限定です。お申し込みをされますと続きをご覧いただけます。今すぐ会員登録お申し込み会員の方はこちらログイン日経クロストレンドの会員特典とは?このコンテンツは有料会員限定です。お申し込みをされますと続きをご覧いただけます。今すぐ会員登録お申し込み会員の方はこちらログイン日経クロストレンドの会員特典とは?このコンテンツはセミナー・プラス会員限定です。お申し込みをされますと続きをご覧いただけます。