差別化コストパフォーマンスブルーオーシャンターニングポイント現代はIT社会。ありとあらゆるデジタル機器にソフトウェアが必ず組み込まれている。プログラムあるところ、必ずバグも存在する。そこで必要不可欠な作業となるのがデバッグだ。日本唯一・デバッグ専業企業として上場を成し遂げたデジタルハーツ社の軌跡を辿る。「顔洗って出直してきたら」さすがに一日中、セールスの電話をかけまくっていれば、それなりに話せるようにはなる。何とか自分たちがデバッグ専業だという説明ぐらいはできるようになったが、そこから先、受注にたどり着くまでにはまだいくつも難関を乗り越えなければならなかった。「ゲームのデバッグをやるためには、専用の機材が必要なんです。ところがこの手の機材はどれも高価なものばかり。ないが我々には手が出ない。完全に行き詰まりました」ところがセールスを開始してから2ヶ月後、運命の女神は遂にデジタルハーツ社に微笑みかける。「それが何社目だったのかは、もう覚えていません。少なく見積もっても数百社に電話をかけた後だったと思います。特別な機材はいらないから、一度やってみますかとチャンスをくれた企業さまがあったのです」デバッグ受注第一号は、今でもデジタルハーツ社の大切な顧客である。大手オモチャ会社のゲームソフトを受託開発している企業で、そのソフトなら市販のオモチャさえあればチェックできるのだ。当時の事務所は宮澤氏が借りているワンルームマンション。ロフト付きだったことを幸いに、宮澤氏の生活道具をすべてそこに放り上げてしまい、狭い部屋に20代の若者が6人、引きこもった。24時間ぶっ続けでひたすらゲームをする。事情を知らない人が傍で見ていれば、間違いなく異様な光景に違いない。「とにかく必死でしたね。この仕事で何とか自分たちの力を認めてもらおうと全力で取り組みましたから。バイト時代の経験・ノウハウを活かしたデジタルハーツ社のデバッグレポートは、開発者にとってはまさにかゆいところに手の届く内容に仕上がっていたのだ。バイト時代からデバッグのノウハウがいずれ必ず生きる時がくると考え、その蓄積に意識的に取り組んできた成果が出た。百合氏)■自社の価値を知る続きは会員限定です。無料の読者会員に登録すると続きをお読みいただけます。南青山インサイト株式会社INSIGHTNOW!運営事務局/編集部です。編集部の新着記事を受け取る閲覧ランキング1『指輪をはめたい』に見る現象学2ワタシは、万引きをしたことがある。Reserved.ログインこの機能をご利用いただくにはログインが必要です。ご登録いただいたメールアドレス、パスワードを入力してログインしてください。パスワードをお忘れの方フェイスブックのアカウントでもログインできます。NOW!のご利用規約、プライバシーポリシーーが適用されます。NOW!が無断でタイムラインに投稿することはありません。