近年Amazonの売上は向上しており、利用者数に関しては日本国内最大級の楽天市場を追い越すほど拡大しています。そんなビッグマーケットのAmazonマーケットプレイスに出店されている方であれば、「どうやったら商品が売れるのか」とお悩みの方も多いと思われます。商品を売るための基本としては様々ですが、今回は販売において大事なSEOについて解説したいと思います。これまでにも取り上げましたが、楽天、Yahoo!だけではなくAmazonでも適切なSEO対策により売上が大きく変わりますので、しっかり認識していきましょう。AmazonのSEO対策の方法とはAmazonには、お客様が欲しい商品を検索=キーワード入力したとき、そのお客様が求めているのにふさわしい商品を上位表示させるアルゴリズムがあります。このアルゴリズムの仕組みは複雑ですが、下記要素をもとに判断されています。自店舗のこれら要素を満たすことで、検索ページの上位に表示される=購入率が上がるようになりますので、ぜひ改善していきましょう。上記でも述べたAmazonのアルゴリズムは「A9」と呼ばれています。法や手順を示してくれます。このアルゴリズムはECショッピングに限りませんが、検索エンジンによって異なる設定がされています。示させたい場合、それぞれのECショップのアルゴリズムに合わせて対策を行う必要があり、これらを「SEO対策」といいます。AmazonのA9なるアルゴリズムが評価する箇所は、以下の要素になります。販売数の変化分析これらを行うことでAmazonの中で検索結果が上位に上がっていくでしょう。キーワードを調べる方法キーワードを調べる方法はいくつかあります。手っ取り早いのはAmazonにアクセスして検索ウィンドウに商品名を入力してみてください。「ミネラルウォーター」と入力すると、複数のキーワードが表示されます。これらのキーワードは多くのお客様がしきりに入力するため、参考になります。炭酸」など、検索ウィンドウでキーワードの間にスペースを押すとさらに詳細なキーワードが確認できます。キーワード一括ダウンロードツール」で検索することができます。不明な文章にならないよう、わかりやすい商品説明を心がけてください。検索上位に表示されている競合店や他社の商品の説明を参考に、なぜ上位に表示されているのか分析してみましょう。レビューの評価を高める方法レビューの評価で重要なことは、1〜5までの評価で高い評価をお客様から得ることです。レビューの件数の多さも大事ですが、低評価ばかりになる可能性もあり、それよりは高評価をもらうことも重要です。ほとんどの人は面倒なレビュー評価をしてくれません。細かつ、分かりやすくするなど、お客様に満足感を得てもらう必要があります。クリック数と成約率を分析するAmazonでは下記の分析が大事になります。・成約数÷クリック数=「ユニットセッション率」Amazonにおいては成約率(ユニットセッション率)が重視されています。クリック数100に対し、成約数が50であれば成約率は50%、成約数20であれば20%となり、前者の高い成約率を出しているショップ様が有利になります。「Amazonセラーセントラル」でこれらの詳細な数値を確認できますので、ぜひ活用しましょう。・期間限定セールを打ち出すこれらを実践してお客様の反応を分析することにより、何を行うことで着実に売れるものが理解できるようになると思われます。一度に多くの施策をしてしまうと何が効果が高いのかわからなくなりやすいので、焦らず一つずつ根気強く試していく必要があります。SEO対策以外の上位表示される方法AmazonのSEO対策としては基本的に上記の3つを行うことだけでなく上位表示されるポイントがあります。短期間での売れ行きが良いAmazonでは爆発的な人気が出た商品は頻繁に購入につながっているため、上位表示されますので、流行など時期的なものはタイミングを読むことが必要になります。Amazon広告を用いたり、一時的に競合他社より低い価格で販売することで短期間での販売数を上げるなど、SEO対策だけでは十分な効果が出ない場合、こうした対策をすることで効果が出ることもあります。在庫数が豊富にある商品Amazonでは同じ商品でも在庫数が少ないショップと多いショップでは、在庫数が多いショップが優先的に表示されるようになります。余裕のある商品仕入れ計画を立てておきましょう。まとめこのように一見地味ですが、Amazonで商品をたくさん販売するためにも、コツコツと地道なSEO対策を施すことが大切になります。高い評価をつけられる商品を見てみると、商品のクオリティ・機能、適正な価格とショップの迅速かつ丁寧な対応について言及しているなど、懇切丁寧にしています。上位に表示されている商品を参考にすることもSEO対策と並行して行っていきましょう。サヴァリではその他、Amazonでの販売向上に役立つ施策を行っておりますので、ご興味を持たれた方はぜひお問い合わせください。当社のネットショップ運営代行サービスについてサヴァリ株式会社のネットショップ運営代行サービスでは、EC事業の売上を支えるサイト制作からマーケティング業務まで一括で請負います。自社運営のネットショップから楽天市場、ヤフーショッピングまで、当社が定めるネットショップ成功の三条件を元に「店舗毎の課題」に合わせた充実したサポートをご提供致します。ネットショップ運営代行のサービス詳細はこちらから楽天・Yahoo!ショッピング・amazon市場動向資料を配布しております。Yahoo!ショッピング・amazonのジャンル別市場動向資料の2018年最新版を配布中。市場動向を知りたい方からこれからECサイトを始めたい方まで、ECサイトに関わる方は是非ご覧ください。下記リンクより資料ダウンロードをお願いいたします。→サービスに関するお問い合わせお問い合わせいただくには、お客さまの会社名やお名前、連絡先などの情報をお答えいただく必要があります。お読みいただき、ご同意いただきましたうえで、お問い合わせページにお進み下さい。当社の個人情報の取扱いに同意する。「遠回り人生して漂流したのはECでした。「楽天スーパーDEAL」とは?Amazon出店、運営にかかる費用・集客方法2020年東京オリンピックに向けて楽天市場の売上げアップ対策ネットショップ運用ノウハウECモールにおける動画と動画コマースについてバレンタイン商戦に向けて現在のトレンドと対策まとめメルマガの効果UPにつながるポイントまとめ初売り・福袋のセールについて【楽天・Amazon・Yahoo!】年末年始の対策について~ECの未来~「遠回り人生して漂流したのはECでした。