詳しくはこちらへ■新刊【営業マンは、「苦手な客」を捨てなさい。この本もお気に入りの本です。新刊【営業マンは「苦手な客」を捨てなさい。】~「頭では分かっている」という段階では実行しない~以前の研修での事。参加者全員からアンケートを頂いた。順番に目を通していったところ「頭では分かっていたつもりでしたが、やっと意味が理解できました」と書いてあった。それを見た時に《この人は必ず実行するだろうな》と感じた。3日後に「こんなお役立ち情報をつくって送りました」と言う報告があったのだ。別の会社で数回にわたり研修をさせて頂いた時の事。1ヵ月後にアプローチレターを出す約束になっていた。数人の営業マンは実行していない。理由を聞くと「出さなきゃと頭では分かっているのですけど・・・」と言う。いう言葉が出ているうちは絶対に実行しない。私はテクニック的なことを説明せず、営業レターの目的、メリットについてじっくり説明した。それからさらに1ヵ月後の事。その中の1人の営業マンが「どうして今までやらなかったのかと後悔していますよ」と言ってくれた。この営業マンは本当の意味で営業レターを出す意味を理解したのだ。「頭でわかること」と「実行するまで理解する事」は違う。なんとなく知っていることを実行するまで理解度深めるようにしましょう。『今日の内容はいかがでしたか?もしよろしければお友達に転送ください。一括購入【マスターコース】■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。詳しくはこちらへ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。2013コメント(0)▲ノウハウは自分にマッチさせてから活用する▲ノウハウは自分にマッチさせてから活用する↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。今日は1月最後の日ですね。悔いが残らないように今日できることを精一杯します。■新刊【営業マンは、「苦手な客」を捨てなさい。この本もお気に入りの本です。新刊【営業マンは「苦手な客」を捨てなさい。】■新刊【7年間ダメだった私が4年連続NO1営業に変わった「人を動かす」話し方】が発売しました。新刊【7年間ダメだった私が4年連続NO1営業に変わった「人を動かす」話し方】~ノウハウは自分にマッチさせてから活用する~ある会社で研修をさせて頂いた時の事。午前中は別の講師が担当していた。その会社に早く着いたこともあり、見学させていただいた。研修が始まって1時間くらい経った時だろうか。一人の中年男性が手をあげて質問をした。男性「それってやれば必ず結果が出るんですよね」講師に対して食って掛かったような嫌な言い方だった。その講師は冷静にこう答えた。講師「絶対に結果が出る方法などありませんよ」男性「それじゃ学ぶ意味がないですよね」講師「私はあなたたちにアイデアを提供しているんです。それを自分なりにアレンジして頂く必要があります」男性「そんなの詐欺だ」このやり取りで会場は静まり返った。講師「申し訳ありませんが、そういった考え方にお話しすることはありません」と言い出し、男性を退場させた。午後から研修をやる私からすれば《面倒くさそうな人に退場してもらってよかったぁ》と胸をなでおろした。私がお話ししている内容もこの講師が話していることも「全員が絶対に結果が出る」方法ではない。ある営業マンにとってはハマるときもある。その場合はそのまま活用して頂ければいい。別の営業マンにはそのままではあわないこともある。自分なりにアレンジした方がいいこともあるのだ。どんなノウハウでも絶対はない。自分にマッチするようにアレンジして活用しましょう。『今日の内容はいかがでしたか?もしよろしければお友達に転送ください。一括購入【マスターコース】■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。詳しくはこちらへ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。2013コメント(0)▲新しい武器は使いこなすのに時間がかかる▲新しい武器は使いこなすのに時間がかかる↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれおはようございます。今日は今年最後の日です。ご購入プレゼントキャンペーンです。教材をご購入頂いた方に5,000円の教材「対談CD」もしくは「月刊トークス(4冊の本が収録)」を差し上げます。効率のいい投資は自分へ投資する事です。本や教材で勉強した事は必ずいい形でかえってきます。お役立ち情報事例集のいずれかをご購入の方にもれなくプレゼントいたします。新刊【稼げる営業マンは皆やっている疑う習慣】~新しい武器は使いこなすのに時間がかかる~ダメ営業マン時代の事。私になりに新しいノウハウを勉強するときもあった。研修などで無理やりの時もあったが・・・そして知ったノウハウを少しだけ実践してみる。《やっぱりダメじゃないかぁ》とすぐに諦めていたのだ。何も身につかず、結果にも結び付かなかった。それ自体はいいことだ。うまく行くわけではない。ゲームだったら新しい武器を手にした瞬間強くなる。私が子供のころやっていたRPGは強い武器を購入したとたん攻撃力がアップした。現実には新しい武器を手にしても使いこなすのに時間がかかるのだ。今年、いろいろな知識を得たり、武器を手にしただろう。使って《これはダメだ》と投げ出したものはないだろうか?少し我慢してやっていれば身についたかもしれない。今年諦めてしまったことをピックアップして来年の目標にしてみてはいかがでしょうか?『今日の内容はいかがでしたか?もしよろしければお友達に転送ください。一括購入【マスターコース】■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。詳しくはこちらへ↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。スポーツアウトドア・釣り車・バイクパソコン・家電そのほかすべてのジャンル人気のクチコミテーマビジネス・起業に関すること。