昨年度は、渋谷様の教えもあり5棟の契約を頂きました。昨年度は、渋谷様の教えもあり5棟の契約を頂きました。こんにちは、渋谷です^^住宅営業マンであるかぎり、会社から契約の数字を求められます。これは、住宅にかぎらず、営業という仕事には、数字がつきまとってきます。これを達成できないと、ストレスがかなり溜まりますよね・・・ストレスが溜まると、何をやって良いものか?分からなくなってきます。悪循環ですね^^;その悪循環を解決するには、やはり、契約を取るしかありません。ある住宅営業マンの方は、私のマニュアルを購入したときは、以下のような状態でした。私は、今入社三年目の営業で10ヶ月契約が0で、後が無い状態になっております。ここまで成果が出なくなるのは始めての経験で、上司の風当たりも厳しくなし、会社にいにくくなってます...10ヶ月間もの間、契約が取れないというのは、かなり辛いです・・・それが、次のようになられました^^渋谷様いつも大変お世話になっております。いつも住宅営業に関して貴重な情報を頂き、ありがとうございます。昨年度は、渋谷様の教えもあり5棟の契約を頂きました。私の会社は、年6棟がノルマなので、あと一棟届かず悔しいですが、その前までの成績と比べると進歩をしたと感じております。いかがですか?やればできます^^たしかに、売れない時期は誰にでもあります。そのスランプは、自分自身で乗り越えるしかありません。あとは、やるか?やらないか?の単純な話なんですね。なんとか年間、2年間最多契約をする事ができました。なんとか年間、2年間最多契約をする事ができました。こんにちは、渋谷です^^住宅営業マンのみなさんは、アポイントが取れたとして、どうやって商談へ入りますか?また、商談から、どうやって契約までもっていきますか?これを、しっかりと答えられる住宅営業マンの方は、すでに売れていると思います。逆に、答えられないということは、たとえ、アポイントが取れたとしても、契約までの道のりは、大変けわしいものになるということです。売れる方法を知りさえすれば、あなたも当然、売れるようになります^^こちらは、東京セミナーでのお写真です。私は、すでに、クタクタになっていますね・・・^^;私も転職をし、3年が経ちました。住宅営業未経験の為、わらをも掴む思いでもがいていた時に渋谷さんのブログ(当時アメブロ)に出会いました。0からのスタートでしたが、メルマガ戦略を読み、なんとか年間、2年間最多契約をする事ができました。これからも、日々コツコツ進んで行きます。住宅営業の師が渋谷さんで良かったと思っています。テストクロージングの重要性がわかりました。PS.関東でのセミナー開催本当に嬉しいです。お会いできて最高です!人生最高の時間でした。ありがとうございます。こちらの住宅営業マンの方は、私がアメーバーブログを書いている時代から、知っています。それから、本当にコツコツとがんばられて、最多契約とは、本当にすばらしいことですね^^やはり、売れるようになるには、飛び道具はありません。正しい方法で、コツコツと実践していく!これしかないのです。住宅営業マンのための、効果的な、訪問営業ノウハウ!こんにちは、渋谷です^^住宅営業マンのみなさんは、お客様の自宅に、アポイントを取って、訪問していますか?もし、アポイントなしに、お客様の自宅に訪問していたら、確実に、迷惑がられてしまいます。アポイントなしの、訪問営業は、初回接客で、お客様と話をしても、アポイントが取れなかったら、訪問営業を行うわけです。これは、住宅営業マン自身で、お客様に嫌われに、行っているようなものです。即日訪問や、夜の訪問営業は、NGです。速攻で、嫌われてしまいます。いう私も、実は、アポイントをとらない、迷惑訪問営業を、めちゃめちゃしていました^^;電話で、商談に入ることを断られた、お客様に対しても、訪問していました・・・もちろん、アポイントなどありません。そのときなどは、お手伝いさんが出てきて、「帰ってください。何もお話をすることはないと、奥様は言われてますから」それでも、私は、手紙をその場で書き、ポストに入れていました。私も、中途採用で必死だったのですね。お客様の気持ちよりも、自分のことばかり考えていたのです。休みも返上し、アポイントなしの、お客様の自宅に訪問しまくりでした。結果は、散々たるものです。本当に、自分の気持ちが、折れていくのが分かりました。住宅営業マン自身も、アポイントも取らずに、訪問営業をすること自体、精神が削れていくのですね。そんなある日のこと、先輩を、私のクルマで、ある地点まで送ることがありました。「おお、良いよ・・・」そして、私が、お客様の自宅の前に、クルマを止めた時、こんなことを、言われました。「何も考えていないのか!お前、すげーなー!」このときは、どういう意味か分かりませんでした。「はい、資料を渡して、ありがとうございます。先輩が、クルマを降りるときに、こう言われました。落ち込んで、どうすれば良いのか?分からなくなった私は、喫煙室でタバコを吸っていました。すると、そこへ、怒られていた私をみていた、年下のトップセーラーの方が、話しかけてきました。「お!売れない営業マン!^^怒られてたね。「試しにやってみ!まずは、資料を何回かに分けて、玄関先において来て、それから電話すると良いよ」それから、私は、トップセーラーの方が言っていたように、あえて、インターフォンを押さずに、資料と手紙を、玄関先において回りました。すると、ある日、いつものように資料を、おいていると、お客様がクルマで帰ってきました。私は、しまった!なぜか、このように思ったことを覚えています。「主人も褒めていましたよ、夜9時には、主人も帰ってきますので、お電話いただけますか?」このように、奥様に言われ、夜の9時に電話をしました。すると、ご主人と話ができ、無事にアポイントが取れたのです。それからも、お客様に電話をすると、このようなことが、起き始めました。「今、話をしている工務店さんと、馬が合いません。「○○さんが、渋谷さんを訪ねていらっしゃいました。作戦は、大成功でした!^^結局は、アポイントなしの訪問営業は、自分のためなのです。これに、はじめて気が付きました。大切なことは、お客様が、どうしてほしいのか?これを、徹底的に考えること。それが、結果、お客様目線となり、お客様の信頼を得ることになるのですね。私も、このとき、つくづく思いました。「自分のために仕事をしても、結果はでません。お客様のために仕事をすることが、なによりも大切ということ」お客様目線を意識していくことで、はじめて、結果がついてくるのですね。今回は、訪問営業についてお伝えしました。楽に営業するには、追客は、初回接客から準備を行っていくようにすると、もっと、楽に追客から契約できるようになりますよ^^ちなみに、追客から契約するコツは、こちらで具体的に分かりますよ。ブログとメルマガだけで、結果を出される方もいらっしゃいます^^こんにちは、渋谷です^^住宅営業マンのみなさんの中には、私のブログやメルマガだけで結果を出してしまう方もいらっしゃいます。^大変感謝しております。渋谷さんのマニュアルを購入したいのですが、どうすれば良いですか??今現在、アポイントすら取れない、お客様との雑談も苦手という住宅営業マンの方も多いと思います。雑談の目的は、お客様と共感しあい、距離をつめること。しないと、アポイントすら取れないですからね^^;こちらで、住宅営業の基本をお伝えしていますので、読まれておいてくださいね。それでは、よろしくお願いいたします。追客から見込み客に!ランクUPさせるには?こんにちは、渋谷です^^住宅営業マンのみなさんは、追客しているお客様に対して、いきなり、アポイントを取ろうとしていませんか?初回接客では、アポイントが取れなかったのです。追客で、いきなりアポイントを取ろうとすること自体、非常にムリがありますよね^^;追客で、一番大切なことは、お客様の買う気をUPさせていくことです。要は、手紙やニュースレター、ブログにおいても、目的は、まずは、お客様の買う気を上げていくことです。追客に入ったお客様って、非常に慎重で、かつ、まだまだ、悩んでいる状態・・・そんなときに、いきなりアポイントの打診をしても、意味がありません。ノドが乾いていないのに、水を与えても、飲まないのです。カンタンに言うと、ノドが乾いていないお客様に対して、水を飲みにきませんか?と言って、追いかけているようなもの・・・では、どうすれば良いのか?それは、お客様が、ノドが乾いた状態のときに、あなたが水を差し出すだけ!^^お客様の買う気がUPしたところで、はじめてアポイントの打診をする。お客様の買う気が、まだまだ上がっていないのに、アポイントの打診をしても、まず、応えてはくれないのですね。多くの住宅営業マンの方は、この、お客様の買う気が上がっていない状態で、アポイントの打診をしてしまう。これが、お客様が、あなたから逃げてしまう原因です。あなたの都合ではなく、お客様の買う気をUPさせていくことが大切なんですね^^追客で、お客様の買う気を、どうやってあげるのか?こちらでも、詳しくお話していますよ。それでは、よろしくお願いいたします。