今(2005年8月)最も新しい言わば仕込み中のメニューである。一般ユーザーは営業マンの云うことは半信半疑で聞いていると思っている。いやむしろ殆ど信用していないかも知れない。私は住宅営業は、カウンセリングでありコンサルティングであると思っている。警戒を解かなければならない。警戒を解かなければ次のステップである信頼は得られない。信頼を得られてないのにニーズなど探れるわけがない。ズが解っていないのに良い提案が出来るわけがない。良い提案をしていないのに契約なんてもっての外である。間取りは?などと話を進め、挙句の果てに契約を迫る。これが住宅営業の最大公約数的な営業方法である。住宅営業だけでなく営業ほど技術革新が行われていない分野もない。私が第一線で営業活動をしているとき、私の強力な味方であるお客様が3人あった。私は外で待っており、営業は私のお客様にして貰うのである。百発百中成約に結びついた。それを今回システム化しようとしているのである。昨年(2004年12月)当社はやっと戸建のお客様のネットワーク化をした。ナーズ倶楽部が20年前に結成されており、年1回親睦を兼ねた総会を行っている。戸建部門のネットワーク化したものを『ぱなぱな倶楽部』と命名した。会員はFNA会員と営業マンの推薦から募った。井あきら」を迎え、2004年12月18日に盛大に設立総会を行った。狙いはアライアンスである。2005年4月、6月、7月、8月に地域別にわけ懇談会を開催した。場として使用させて貰えないか」という実に虫のいい、また一方的なお願いについて意見を伺った。驚くなかれ殆どのお客様にご賛同を頂いた。10月から『ぱなぱな館』の暮らしの展示場としての使用契約をし、本格的活動は2006年1月から行う予定である。良いお客様と心有る社員に恵まれ、私は本当に幸せ者だと、感謝する日々である。