」という何も変哲のない会話。いうあたりさわりのない会話をしていると、うちの代表が突っ込みを必ずいれてきます。「この会話の中に見込み客は誰なのか?という会話がないから。→猫を子供のように愛する飼い主の気持ちになる必要があります。→お金で毎日困っており、日々、ギリギリの経済状況で暮らす人の気持ちになる必要があります。独身男性だったとしても→6歳の双子の娘を持つ母親の気持ちになる必要があります。このように、コピーライターは、必ず「このFAXの受け手は○○だから、こういう現状があるはずだよね。」というように、【受け手は誰か】を明確にする言葉を最初に使わなくては行けないのです。※その上で、受け手の感情をリサーチする必要もあります。講座についても精度が高く、成果事例も日本一というぐらい多数出ています。・優れた指導ノウハウを語る?・オンライン教材ならではのリピート学習の効用を語る?・料金の安さに訴える?・多数の事例による成果を訴える?・講師の今までの経歴やすごさを語る?これ、すべて不正解です。お分かりいただけますよね?見込客が誰なのか?を必ずコピーライティングの1番目に意識すること。■たとえば、英語の先生に販売することができるかもしれません。語学の指導方法がより磨かれるからです。■ホテル業向けであれば、新人研修で取り入れられるかもしれません。海外からのインバウンド需要のために、語学のレベルアップは必要です。これ、どちらにメッセージを送るかによって、メッセージが全然違うものに変わってきます。この重要性おわかりいただけますでしょうか。一題出させていただきます。あなたがハンバーガーショップを経営するとします。「世界の誰もが知っているブランド?」もしくは・・・・。非常に心強いですよね?この質問はゲイリー・ハルバートという自称世界一と言われるコピーライターがセミナーの受講者に質問した問題です。ゲイリー・ハルバートは、受講者の答えが全て出た後に答えました。今、皆さんが挙げられたものを、全部。全部差し上げましょう。それでも、私はあなた以上に稼げる店を作ることができますよ。ひとつ”あるもの”を私にいただければあなたよりも、圧倒的に売れる店を作れます」その答えは、腹を空かせた群衆です。どんなに、素晴らしい商品もどんなに、恵まれた立地でも、どんなに、名前が知られていても、お客様が求めていなければ、売れません。長時間、立ち往生している列車の中であれば、ありふれたおにぎりも飛ぶように売れるのです。大事なことなので最後にまとめます。■コピーライティングをする際、最初に考えるべきことは・その商品を一番欲しがる人は誰なのか?である。「誰に」を、最初に考える必要がある。今回の学びがあなたの売上向上のお役に立てたら幸いです。