最強就活.com-私が生きた今日は、昨日苦しんで亡くなっていた人たちが、あれほど生きたいと願った明日。あるのなら、私は与えられた環境の中でベストを尽くして生きよう。関わる人の人生革命に貢献したい。トラックバック(0)Tweet朝の分会で内定者メンバーに対してガリバーのビジネスモデルについて話しました。最近朝の分会で内定者と日経新聞の読みあわせをするようにしています。私発案という訳ではないんですが、目的は日経新聞を読む習慣を付けてもらうことと基礎ナレッジの構築にもなります。今日お話したガリバーの話に戻ります。本日の日経新聞の19面にガリバーの連結最終損益が掲載されていました。ガリバーは2010年2月期の最終連結最終損益が34億円の黒字となっています。(ニュースサイト)http://www.stockstation.jp/stocknews/22154今回の黒字要因はエコカーの需要増もあるかと思いますが、やはり最近積極的にPRしている「楽のりプラン」が大きな要因でしょう。これはビジネスモデルの実例としても覚えておいて欲しい内容です。楽のりプランCMをご覧ください。http://221616.com/doc/satei/stance/tvcm.html楽のりプランを簡単に説明します。今まで大きな買い物とされていた車を新しいローンの形で月額1900円からで手軽に買えるというサービスです。そのカラクリはどうなっているかというと、そもそもガリバーが扱っている商品は中古商品なので価格が低い。その「車両小売価格」から、3年後の「買い取り保証額」を差し引いた金額が、月々の支払い額となるということです。買取保障制度を除くと現行の携帯電話販売とよく似ています。上手いのが3年後の選択をユーザーに任せるということだと思います。ユーザーは以下の選択ができます。乗り換え3年後ガリバーに売却し残債をリセットすることで、新しい車に買い換えることができます。車はライフスタイルによって買い替えることも多いため、非常にユーザーの心を捉えるサービスとなります。中古車を扱っているため車種が多く選択の幅を持たすこともできます。再ローン3年後気に入って、そのまま乗り続けたい場合は残債をローンで支払うこともできます。車を返却して終了ということも可能です。して上手いと思ったのが、1900円という激安感を生み出したことは言わずもがな。なによりも、買取価格をガリバーが最初に握れるモデルにしたということです。最初に現在の買取価格を提示できるというのは、価格の変動に左右されず、他社との価格競争にも巻き込まれないため、人件費削減や安定した収益にもつながります。その反面、リスク回避のために、丁寧に使っていただいた方にはキャッシュバックをしている点も上手いなと感じます。このように、時代に合わせたサービスといえます。あるのだということも知識として持っていて欲しいという話を内定者にしました。最後に余談ですが、ユーザー視点で知っておかなければならないことは、ガリバーのマーケティングによる成功であるということです。一言で言うと、見せ方がうまい!というのも、ローンは確かに生活を豊かにする非常に良いビジネスですが、最終的に支払っている価格は通常よりも多いというのを忘れてはいけません。楽のりプランは、どんな車種であっても月1900円になります。マーチでもプリウスでもベンツだとしても月額1900円なのです。(月別のコースもあります)ここでピンと来た方、いらっしゃると思います。「車種によって販売価格が変わるのに、なぜ車種にかかわらず月額1900円なのか?」ここで詳しく見積もりを見てみると、頭金とボーナス月加算額というのがポイントになります。確かに月額1900円ですが、車種によって価格が変わるため、それを埋め合わせるのが頭金とボーナス月加算額になります。頭金はいいとして、ボーナス月加算額は気をつけないといけないですね。これが結構くせ者で、高い車を買えば買うほど跳ね上がります。背伸びをしただけで、予想以に余裕がなくなることも考えられます。ボーナス自体も変動します。これでは、月々の返済額が少ないと思っていても、結構リスクが高い購入方法になってしまいます。知っているか知らないかで、得することも損することもできるので是非こういったナレッジを蓄積していきたいものです。トラックバック(0)Tweet昨日は、仕事終わりにこの方とお会いしてきました。『30代の人生戦略ノートと成長日記』の金田さんです。以前のエントリーで紹介させていただいたのですが、ちょうど私がアメブロでブログを本格的に書いていこうと決めた当時、ちょうど同じ時期にブログを始められ、それ以来ずっとブログを読ませていただいている方です。今までお会いしたいなと熱烈に思っていたので本当に昨日はお会いする前からドキドキでした。緊張で行きの山手線の中で金田さんのブログを何回も読み直してしまいました(笑)実際にお会いさせていただき、ブログで感じたままのプロフェッショナルなオーラと優しさに包まれた方で、ますますファンになりました。優秀かつ人望を集められる方は、考え方のベクトルが自分ではなく周囲へ向いているなと改めて感じます。お話させていただく中で、金田さんが来年の2月に出版される本の企画書を拝見させて頂いたのですが、就活生や20代-30代の社会人の方には絶対にお勧めだと感じました。私自身が今課題と感じている部分に関して、書かれている内容でしたので私自身早く読みたいと思っています。なんと!実際に使われている『人生戦略ノート』を見せていただき、どのように使われているのかまで教えていただきました!!このブログでうまく説明ができないのが本当に残念なのですが、同じビジネスパーソンとして非常にインスパイアされました。「ここまでやられているのか。今回聞いた内容も書籍の内容になると思われますので、本当におススメです。これからも金田さんの出版のことも書かせていただければと思っていますので、また皆さんにもお知らせできると思います。キャリアなど本当にいろいろお話を聞かせていただきました。昨日は20時に飲み始めたのですが、話し終わったのがなんと3時!!いつの間にこんなに時間が経ったのだろうとびっくりするほど熱くお話させていただきました。本当にありがとうございます。これからも定期的にご連絡が取れたらと思います。トラックバック(0)Tweetこれは面白い。PUMAの店内でフェラーリが作られている。トラックバック(0)Tweet明日12:00にメルマガを配信予定です。今回の内容は以下のようになっております。【2】なぜ、一部の学生に内定が集中するのか?「最強の自己分析セミナー」=======================================購読を希望される方はこちらをご覧ください。“チャリティって難しそう...”そう思う方もいると思います。́∀`)◆チャリティ内容◆みなさんから頂いた参加費をバングラデシュで活動しているエクマットラという団体に活用していただきます。(個人の任意)※チケットはございません。トラックバック(0)Tweet明日12:00にメルマガを配信予定です。今回の内容は以下のようになっております。【2】『就活直結型インターンの決定版』終了間近!1,000名以上の学生が受講した1dayインターンシップ=======================================購読を希望される方はこちらをご覧ください。「“企業の本質”を見抜く方法や、自分に合った本当の企業選びが出来るようになる方法」を、楽しみながら学べるワーク形式で行います。当のマスコミだ』などの著者です。セミナーに来た就活生全員に、ワークを通してしっかりと教えます。絶対に就活を失敗させません。他では知れない情報を暴露出来ます。バリュー」スタッフの一流企業内定者(リクルート・ソニー・博報堂・NTT・日本生命・みずほ証券・住友商事etc...)とも、深い交流ができます!☆就活に成功した先輩や、意欲のある就活仲間との関係が築けるのは価値あり。※交流会に参加する場合は、参加費500円を頂戴致します。】みなさんのご応募を心からお待ちしております。不明点などお問合せはこちらまで、ご連絡ください。記事を1000本以上書き、1994年、大手コンサルティング会社に転職2004年、独立。ジャーナリズムを「権力と反対側にいる人たちをクライアントとするコンサルティングビジネス」と考え、コンサルティングのノウハウをジャーナリズムに適用した独立系メディア「MyNewsJapan」を創業。BRASS(SFF主催)スペシャルコラボレーション企画参加の皆さん、ありがとうございます。BRASS(SFF主催)スペシャルコラボレーション企画「学生団体のプロモーション戦略における問題点」を開催しました。学生団体メンバーのプロモーションのお陰で最初は30人の参加と聞いていたのですが、最終的に50人を超える学生団体メンバーの皆さんにお越し頂きました。メンバーの皆さんありがとうございました。私がもともと学生団体出身だったこともあり、少しでも皆さんの学生団体の繁栄に貢献できればと思い始めたわけですが、これからも何かしら協力できればと思っています。最後の懇親会では、「ブログ読んでます!」と数名の方に声をかけていただき、嬉しかったです。今日お会いした皆さん、また遊びに来て下さいね。トラックバック(0)Tweetこれ、どうやって作っているのだろうか。