住宅ローンが残っている場合あなたが売る家に住宅ローンが残っている場合、家を売ることが決定したこの段階で、早めに融資を受けた銀行へ連絡を入れておく必要があります。住宅ローンを借りるには必ず抵当権が設定されます。要するに住宅ローンを支払えなくなった場合の担保ですね。この抵当権が抹消されないと不動産を売却できないためです。販売(広告~内覧)いずれかの媒介契約を結ぶと数日でレインズに売却情報が公開されます。情報が公開されたことによって、チラシやネット広告などで一般の人にも情報が知れ渡ります。問い合わせを受けた不動産業者は、お客さんを連れて内覧に訪れます。売る家に住みながら内覧を行う場合、下記ポイントを押さえると印象がよくなります。水回りに力を入れて清掃を行うできるだけ明るく見せる(照明は全てONにし、切れている電球や蛍光灯があったら交換しておきましょう)ゴミや使用していないものは処分して出来るだけ部屋を広く見せる売ろうとしている家に住んでいない場合は、専門業者によるクリーニングを入れると印象がいいでしょう。どちらの場合でもリフォームに関しては、最低限壊れている設備などを修理する程度で余計なお金をかけない方が無難です。リフォームは中古住宅の場合、自分で自由にプランニングできるというメリットがありますが、買主の趣味に合わないリフォームをしてしまったがために売れなくなってしまうこともあります。リフォームに300万円費用をかけたとしても、売買金額や査定金額が300万円上乗せできないケースが多いからです。リフォーム可否の判断は、不動産業者に相談することをオススメします。販売価格があまりに相場より高いと、問い合わせがないため業者から値下げの提案を受けることになります。内覧を終え買主に購入意思があった場合、購入申込書をもらいます。)が一堂に会し売買契約を締結します。契約時に売主は買主から手付金(売買代金の10%程度が一般的)を受領します。この手付金は残代金支払い時に売買代金に充当するもので、契約の成立を表す意味合いが強いです。双方で「こんなこと知らない」、「こんなはずではなかった」ということがないように、売買契約を結ぶ前までに重要事項の説明をすることが宅地建物取引業法で義務付けられています。重要事項説明とは取引する物件についての詳細や取引する条件などが記載されている、重要事項説明書に記名押印した宅地建物取引士が宅地建物取引士証を提示したうえで、説明を行うことです。実務的には売買契約書と重要事項説明書を事前にデータや紙媒体でもらい内容を確認し、売買契約と同時に重要事項説明を行うことが一般的です。しても双方が契約に立ち会えない場合は、業界用語で『持ち回り』といって売主と買主別々に重要事項説明と署名押印を行って済ますケースもあります。(業者によって『持ち回り』をやりたがらない場合もあります。)分からないことや疑問に思ったことは、必ず契約前に確認することがトラブルを避けるために必要です。本人確認をしなければならないため身分証が必要です。一般的に免許証やパスポート、マイナンバーカードなどいずれか一点を提示します。納税額を確認するため必要。支払うもので、媒介契約時に決めた手数料の金額、割合になります。半分の金額が支払われることが多いです。※売りたい家が共有名義となっている場合は、共有者全員分の書類が必要になります。引渡し(残代金決済)買主が住宅ローンを組んでいる場合、本審査とローン契約の完了を待たなければなりませんがあと一息です。通常引渡し(残代金決済)は買主側の指定した金融機関で行います。契約で顔を合わせた面々プラス所有権移転登記(売主にローンが残っていれば抹消登記)をするため司法書士が同席します。登記するための委任状などに署名捺印をし、買主は残代金の振込を行います。実務上、残代金の着金確認がとれた段階で鍵を買主へ引渡し完了となります。用意してくれるので大丈夫です。司法書士から見積書が届きます。無事に家が売れたとしても、それで「めでたしめでたし」ではありません。売却益がプラスでもマイナスであっても、売却した翌年に確定申告をすることは覚えておきましょう。分からないことは所轄の税務署で優しく教えてくれるので安心です。最後に管理人からメッセージまずは、私のつたない文章をここまで読んでいただきありがとうございました。のっけから『3ない宣言』などと暑苦しい宣言をしてしまいましたが、家を売る成功の秘訣は、あなたが『いい担当』に出会えるかどうかがカギを握ります。不動産一括査定サイトのサービスを利用すると、一度の不動産情報と個人情報の入力で複数の不動産業者に査定依頼が可能で、対象物件の取扱が得意な業者を選定できます。査定書を見比べ、査定根拠を聞き比べて、あなたが一番信頼と納得できる不動産業者と契約を結んで下さい。家を売るはじめの一歩として、不動産一括査定サイトのサービスを上手く利用してみてはいかがでしょうか?最後に当サイトをうまく活用して、あなたが笑顔でグッバイホームできることをお祈りします。管理人の金井がオススメする不動産一括査定サイトHOME4UHOME4Uは株式会社NTTデータ・スマートソーシングが運営する不動産一括査定サービスです。国内初の不動産一括査定サイトで、今年で17年目となる老舗中の老舗。売却査定数も累計30万件と確かな実績を誇っています。北海道から沖縄まで、全国の不動産会社が登録。最大6社に無料で査定依頼ができます。公式サイトリビンマッチ(旧スマイスター)45秒で簡単に査定を依頼することができる一括不動産査定サイトのリビンマッチ。これまでに、440万人以上の方がサイトを利用しており、96%の利用者がリビンマッチの査定サービスに満足だと答えています。査定と同時に不動産物件の相場を知ることができるようになっています。登録されている1,400社の不動産業者にはそれぞれ得意分野があるので、物件によっては1,000万円ほどの差額が出ることもあり、最適の業者を選ぶ手助けをしてくれます。公式サイトイエウールイエウールは全国約1,400の不動産会社が登録している一括査定サービスです。全国の相場で判断するのではなく、過去の実績や周辺地域の価格なども参考に見積もりを出してくれるのが特徴。最大6社に一括査定依頼ができます。業者選びで成功する!不動産一括査定サイト利用のすすめ家を売る理由は人によって違うため、その売却が成功したか失敗したかは本人でないと分かりません。現役不動産屋である金井の視点からすると、早く高く売却し、依頼者に感謝されることが成功の基準になります。ここでは筆者が実際取引に関わって、リフォームを入れて成功したパターンとリフォームを入れないで成功した2通りの家を売る成功例についてご紹介します。東京都大田区にある築5年のマンション売却の相談を受けました。筆者が最初に物件を見て感じたことは、リフォームの必要性です。売主は室内でペットを飼っていたのですが、至る所の木製巾木(※)がかじられて損傷しており、フローリングの傷、壁紙の破れがあったため、とても築浅の物件とは思えない状態でした。※巾木とは壁紙と床の間を仕切る部材のことで、端部の見た目をスッキリとさせ、壁と床両方を守る緩衝材としての効果があります。素材は塩化ビニル製や木製があります。レンジフード(換気扇)の下でだけ喫煙していたということで、タバコのにおいはあまり感じませんでしたが、壁紙の変色が見受けられました。信じられないかもしれませんが、煙は喫煙場所のキッチンだけでなく、リビングや他の洋室の壁紙も変色させていたのです。金井からのワンポイントアドバイス壁のコーナー部分を見ると喫煙などをしていたことが分かります。壁紙を貼った時は、継ぎ目に同系色の内装用コーキング剤を塗布します。コーキング剤には壁紙の継ぎ目を目立たなくする他、のりが剥がれるのを防ぐ効果があり、喫煙やお香などの煙でも色が付着しません。このため壁の隅を見れば、壁紙とコーキング剤の色の違いで喫煙などをしていた部屋かどうかすぐに分かるのです。このまま購入希望者が内見をしたところで、購入意欲が減退してしまうのは目に見えています。売主の住替えは「買い」先行で既に新居への引越しが決まっていたため、リフォームをオススメすることができました。リフォーム内容としては、全室天井と壁のクロスを貼替え、木製巾木の交換、フローリングの傷補修、そして室内クリーニングを施工しました。築浅の物件であったことから、表面的な部分をキレイにすることで、新築同様の状態にまで回復したのです。リフォーム期間は1週間ほどで費用は70万円ほど掛かりましたが、最終的に売主が新築で購入した時よりも1割以上高い金額で売却することに成功しました。通常家を売る時にリフォームは不要(その分値下げが有効的)なケースが多く見られますが、内見客に対し第一印象でキレイなイメージを与えることは、実はとても大切なのです。売主が引越し済みであったため、いつでもお客さんが希望する時間で内見が対応可能だったことも成功の一因です。家を売るときはリフォームの要否に悩むと思いますが、信頼できる仲介業者に判断してもらうと良いでしょう。次は神奈川県横浜市にある築30年を超えるマンション売却の成功例です。この物件は売主が住んでいた訳ではなく、長く賃貸物件として貸し出されていた部屋で、賃借人の退室を機に売却することになりました。今までと同じように、賃貸募集しなかったのでしょうか?それには理由があります。ユニットバスなど)は総じて古く、床や天井と壁の損耗もひどいものでした。通気が不十分であったのか、一部の壁にはカビも見られました。リフォームを入れなければ、住んでくれる人など見つかりません。募集可能な状態までフルリフォームを入れるとなると、工事会社が見積りした結果300万円以上かかる内容でした。リフォーム費用に300万円をかけたとして、賃料で回収するには月額10万円で貸していたとしても2~3年かかってしまいます。賃貸募集後に借主がすぐ決まる保証はありませんし、長く住んでくれる保証もありません。売却するとしても、かけたリフォーム費用が販売価格に上乗せできるわけではありませんし、仲介業者に支払う仲介手数料も考えておかねばなりません。そこで「業者買取」という選択肢が出てくるのです。業者は買取して再販売することが基本ですので、利益を出すために買取金額は市場価格より安くなります。今回のように大掛かりなリフォーム費用分を値引きしたと考えてみると、買取金額は一概に安いとは言えませんでした。メリットは他にもあり、業者による直接の買取であれば、売主は仲介手数料が不要となります。業者は、解体工事で一旦スケルトン状態にしてからリノベーションをすることが前提になりますので、売主が売却後に気がかりな瑕疵担保責任も免責となるのです。結果として筆者が買取業者を売主に紹介することで、迅速に売却が進みました。築年数が経過して大掛かりなリフォームが必要な家の売却では、業者買取で成功するパターンがあることを紹介しました。業者選びで成功する!不動産一括査定サイト利用のすすめ家を売る時にリフォームを入れた場合と入れない場合の2通りの成功例を紹介しました。売却する方法が仲介にせよ買取にせよ、どのように不動産業者を選べばいいか判断基準が難しいと思います。現役不動産屋である筆者の意見としては、大手の不動産業者だから高く売れるとか、地元の不動産業者であれば早く売れるということは、決してないということをアナタへ伝えたいのです。言ってしまえば、同じ不動産会社でも担当によって売り方やお客さんへのアプローチ方法はガラリと変わるからです。家を売るには不動産業者の担当と少なくとも数ヶ月コミュニケーションを取ることになりますので、業者選びで一番大切な判断基準は「信頼できる人」を選ぶことでしょう。そのため一つの業者だけでは、アナタが信頼できる担当に出会える確率は少ないため、いくつかの業者に査定を依頼することが必要になってきます。「忙しくて、いくつも業者に依頼なんてできない...」そんな方こそ「不動産一括査定サイト」を利用することで、アナタの要望にマッチした業者担当と出会うための橋渡しとなってくれます。不動産一括査定サイトにアクセスし、アナタが売りたい家の情報などを数分入力することで、複数の業者から査定をしてもらえます。24時間いつでも、どこからでも無料で査定依頼が可能です。(※インターネットのデータ通信料は発生する場合があります)複数の査定が出そろえば相場観を肌で感じられますし、査定の根拠などを比較することでよりアナタの要望にピッタリの業者を選べます。家の売却が何を持って成功と呼べるかは人によって様々ですが、業者選びが上手くいけば成功に大きく近付くことでしょう。オススメの不動産一括査定サイトHOME4UHOME4Uは株式会社NTTデータ・スマートソーシングが運営する不動産一括査定サービスです。国内初の不動産一括査定サイトで、今年で17年目となる老舗中の老舗。売却査定数も累計30万件と確かな実績を誇っています。北海道から沖縄まで、全国の不動産会社が登録。最大6社に無料で査定依頼ができます。公式サイトリビンマッチ(旧スマイスター)45秒で簡単に査定を依頼することができる一括不動産査定サイトのリビンマッチ。これまでに、440万人以上の方がサイトを利用しており、96%の利用者がリビンマッチの査定サービスに満足だと答えています。査定と同時に不動産物件の相場を知ることができるようになっています。登録されている1,400社の不動産業者にはそれぞれ得意分野があるので、物件によっては1,000万円ほどの差額が出ることもあり、最適の業者を選ぶ手助けをしてくれます。公式サイトイエウールイエウールは全国約1,400の不動産会社が登録している一括査定サービスです。全国の相場で判断するのではなく、過去の実績や周辺地域の価格なども参考に見積もりを出してくれるのが特徴。最大6社に一括査定依頼ができます。生まれも育ちも仕事も大好きな横浜で人生の大半を過ごす。地場の建設会社にて施工管理を学ぶ(某有名人宅の新築工事に工事主任として1年間従事)。同社で不動産の営業、企画にも携わる。転職し管理と仲介営業を経て2017年に不動産会社を起業。ブックマークこのコラムが気に入ったらぜひ「いいね!」をお願いします♪みんなに役立つ情報をお届けします。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。家・マンションを売るなら!現役不動産屋が教える家を高く早く売る方法【グッバイホーム。