免責事項フリーランスエンジニア→法人化した人の技術ブログ。フリーランス事情や会社の作り方、経営などについても徒然なるままに書いていきます。主な使用言語はRuby、JavaScript。2019年11月23日Tweetエンジニアが単価を上げるコツ・自分の最低限譲れない単価を決める・その単価で買ってくれる人を見つかるまで探す・かんたんに買い手の指値を受けないマーケットが常にひとつで市場価値がつねにスキルによって一意に定まるべきという認識が間違っていて、売る人と買う人があって取引が成り立つ。2019先日このようなツイートをしました。「小劇場で演劇をしようとしたらものすごい大金のチケットノルマを要求された(かつての私です)」こういった話は枚挙に暇がありません。やったら自分の満足する単価で仕事を請けられるのでしょうか。この記事ではちょっとそのあたりを掘り下げていこうかなと思います。ツイートで箇条書きにしたこの三点について。自分の最低限譲れない単価を決めるまず最初にすべきことは、「自分のアウトプットの価格を決めること」です。フリーランスであれば、価格を自分で決めることは非常に重要で、できている人には当たり前のことですが、「相手の出した単価でいつも引き受けてしまっている」人が結構見受けられます。それでお互い満足しているのならば言うことは無いのですが。買い手の言い値をそのまま受け止めてしまうと結果的には安売りになってしまって消耗することが多かった気がします。全体の相場観みたいなものはありますが、だからこそそれを無視するのも一つの戦略です。その単価で買ってくれる人を見つかるまで探す価格を決めたら、その単価で買ってくれる人を「見つかるまで」探します。「見つかるまで」というのが重要で、一度「価格が折り合わない!」「高すぎ!ボッタクリだ!」と言われたくらいで「譲れない」と設定した額を早々に引き下げてしまう人が多いのではないのでしょうか。結局不本意に価格を下げて契約しても、その契約を履行するのは他の誰でもない自分自身です。「値下げして契約させられた」っていういきなり「不満を持った」状態からスタートして、あなたは最高のアウトプットが出せますか?という話です。Deal」という言葉があります。どちらかが妥協して、Win-Loseになってしまうくらいなら、お互いに取引をしないほうがマシです。世の中にはまだまだ腐るほど仕事があるし、全国には会社が400万社くらいあります。見切って、自分の設定した単価で契約してくれる人を探しましょう。本記事で200記事目となります。最近は、トップページから読みに来ていただいている方もいらっしゃって、大変ありがたい限りです。毎回、記事をアップロードするときは勇気がいるのですが、何しろ、継続し続けることが大事だと思ってやっています...簡単に買い手の指値を受けない前段で述べたとおり、自分の単価をしっかり設定できていれば、安易に買い手の指値を受けることは減っていくかと思います。「次に繋がるから」「次の仕事を良い条件で紹介するから」(今回はこの額で)という指値をされることがあります。この類のオファーですが、99.9%次につながらないし次の仕事を良い条件で紹介されることはありません。口約束で言われたのならなおさらでしょう。契約では紙に書いてあるものがすべてです。「書いてある金額は、自分の下限を下回っていないか?」だけを評価するようにしておくほうが、結局のところリスクを抑えることができます。受注のために「三ヶ月間30%値引き、それ以降は標準価格」を書面に落とし込んで自分から提案していくのは採算が合えば十分にやっていいと思いますが。絶対に一意に定まる「市場価値」なんてものはないよく転職サイトなどで「市場価値を高める」という表現が使われますよね。あの言葉が独り歩きしたせいか、「転職市場(?)にはスキルによってただ一通りに決まる定量的な市場価値がある」という前提が暗黙のうちにできてしまっているのではないか、と思います。自分の値段を提示して断られると「ああ、この値段で断られるということはほかも同じように断ってくるだろう」と考えてしまうわけですよね。現実には絶対に一意に定まる市場価値など存在しません。極端な話今まで年収300万だったとしても「3000万欲しい!」って高らかに宣言して、99人から「高すぎるわボケ、現実見ろ、お前の年齢とスキルでそんなにもらってるやつはいない」って石投げられたとしても「よし、買おう!」って人が一人いれば取引は成立する。2019価値を認めてくれる数人を満足させることができれば、批判してくる人がたとえ99人いてもスルーしていれば問題にならないんじゃないでしょうか。「自分の価格を決め」「価値をわかってくれる人に売り」「値下げは基本的に断る」ということをしても良いと思っています。普通に転職マーケットを使う方法では年齢と経験年数が合致しないため厳しい。あなたが今まで仕事してきた人たちに「なんか仕事の中でIT関連の業務ない?」って聞いていくのが早道。2019「マーケットでの「市場価値(らしいもの)」」を追い求めると、その人に現段階での市場価値(らしいもの)はゼロなのかもしれません。いってエンジニアになれないかというとそういうことはありません。30代・40代ともなれば20代に比べ仕事を長くしてきたというアドバンテージがあるのですから、それを最大限に活かします。今やすべての事業でITを無視することはできなくなっているのですから、自分の仕事の人脈を伝って「なにかエンジニアの仕事ない?」って聞いていけばよいのです。実は事業会社のIT化のための求人が公開されていることって比較的少なくて、こういった裏道から攻めると意外とすぐに仕事は決まってしまったりするものです。あなたより優秀で出世した部下が採用してくれるかもしれません。市場価値がつかないと転職エージェントに言われたのに、実際には価値が発揮できる場所があるかもしれない。した「自分にしかわからない市場の歪み」を見つける癖をつけておくと、たとえ窮地に立たされても意外となんとかなったりするものです。別に未経験からエンジニアでも500万貰えると思うけど。ブログにも書いたけど他人にあれこれ言われたからといって簡単に希望額を下げずに、どこに行けばその金額がもらえるのか、自分をどう売っていくのかの戦略を考えるべき。2019一つ経験談を書いておくと、僕が新卒で入ったときの給料は520万だったし、フリーランスになったときに「20代で経験年数3年未満のくせに単価70万なんてとんでもない」と言われたこともある。逆に「おまえ買い叩かれすぎだからちゃんと自分の価値を考えたほうがいい」って言ってくれる人もいた。siteフリーランスエンジニアにインボイス制度が与える影響について20代は金を求めよ、金を稼げば問題は解決する道具にお金を惜しんではいけない【法人化3年目の体験談】今年の売上は1300万程度で着地しそうです。フリーITエンジニア月額65万は高くないです新卒ではないですが、会社員を2年弱で辞めてフリーランスになって半年が過ぎました。posts:20代は金を求めよ、金を稼げば問題は解決するフリーランスエンジニアにインボイス制度が与える影響について【法人化3年目の体験談】今年の売上は1300万程度で着地しそうです。フリーランスエンジニアが都心のタワマンに住んだら最高だった話TwitterSharePocketHatenaLINEコピーする-オピニオンauthor関連記事オピニオン確定申告完了。26歳フリーランス、1年間生き残りました。2016年度の確定申告の書類を税務署に提出してきました。...オピニオン【法人化3年目の体験談】今年の売上は1300万程度で着地しそうです。2019の25日目の記事です。...オピニオンフリーITエンジニア月額65万は高くないですプログラマーなどIT(情報技術)エンジニアが不足する中、フリーランスのITエンジニアのニーズが高まっている。...オピニオンブログ月25000PV達成。8000以上のユーザーの皆様、本当にありがとうございます。...オピニオンフリーランスエンジニアにインボイス制度が与える影響について「フリーランスエンジニア年商999万で節税しながら非課税業者としてそこそこ自由に持続可能に暮らす」っていうの、現代におけるアガリ型の一つだと思っていたけどインボイス制度によって儚く終了。ActionTextを使ってみるyohira_dev正社員になるも80時間以上のサービス残業により過労退職→フリーランスエンジニア→月商100万突破、2017年法人成り。RailsとVue.jsを用いた高速実装・改善が強み。BeanはSingletonだから、状態持たせるとバグるよ。SESで簡単なログイン認証を実装する【法人化3年目の体験談】今年の売上は1300万程度で着地しそうです。SESで簡単なログイン認証を実装するオピニオン2020/1/27【法人化3年目の体験談】今年の売上は1300万程度で着地しそうです。免責事項フリーランスエンジニア→法人化した人の技術ブログ。フリーランス事情や会社の作り方、経営などについても徒然なるままに書いていきます。主な使用言語はRuby、JavaScript。AFFINGER5.。