低価格には、2種類あります。「企業努力による低価格」と「小手先だけの低価格」です。今回は、両者の違いについて解説させていただきます。「企業努力による低価格」とは、低価格を実現する構造や仕組み、アイディアが背景にあるものを指します。「問屋を通さず、メーカーから安く仕入れる」「原価を抑える技術開発に成功する」「従業員を減らしても回る仕組みを構築する」です。これらは、知恵を絞り、汗を流さないと手に入りません。私のクライアントに、1千万円前後で住宅を販売する工務店があります。住宅コストを抑える技術やアイディアをいくつも発案し、特許も3つ取得しています。それだではなく、最小限のコストで集客とセールスを成功させるノウハウも確立しているのです。その結果、低価格でありながら、業界平均よりも高い利益率を確保することに成功しています。低価格とは、こうした背景があってできる戦略なのです。「小手先だけの低価格」は、これらとは違います。価格を安くしているだけです。安くできる背景がない分、そのしわ寄せを誰かが受けます。従業員や取引先(下請け)です。小手先だけの低価格や値引き販売を巷間では「企業努力」と呼んでいます。先述した内容から分かるように、私の認識(定義)とは違います。低価格を実現する背景を作ることが真の「企業努力」であり、価格だけを安くするのは、ただの「企業怠慢」です。あなたの会社が低価格販売を目指しているのであれば、この話を肝に銘じおいてください。関連サービス「価格戦略について相談したい」という方は、電話コンサルティングをご利用ください。中小企業に特化したマーケティングがすべて学べる!「客単価を倍にする一言」「口コミが生まれる5つの条件」「販促効果を倍増させる7種の限定性」「ニュースに取り上げられる8つの企画」「売れるネーミング7つの条件」「新商品をヒット商品にする2つの方法」「新規事業の成否を決める3要素」「集客商品に必要な5つの条件」などの商売繁盛に役立つノウハウを毎日(365日間)配信。Webでは教えられないノウハウばかり。指定のリンクをクリックしたら登録完了です。独自の理論、「顧客中心マーケティング」「消費プロセス設計法」「売れる仕組み設計法」などを提唱し、中小企業のコンサルティングを行う。クライアントの売上を半年間で3倍に、反応ゼロだったDMを作り直して1,850万円売り上げるなど、数々の成果を上げる。独自の理論を説いたセミナーには定評があり、商工会議所をはじめ、上場企業からも講師として招聘される。マーケティングを得意とする深井貴明が起業・マーケティングの相談に乗ります。集客、販促に関するご相談なら、お任せください。料金は、60分15,000円。月額5万円で、電話&メールでの相談が無制限に利用できるサービスです。その後は「卒業」してもらいます。一定期間だけマーケティングのアドバイスが欲しい方は、ご利用ください。チラシ、DM、FAXDM、LPなどの広告物や販促物をプロの目から見て添削します。完成するまで何度でもやり取りが可能です。1ツールにつき3万円。指導の勉強料と考えても破格的な価格です。ビジネス系セミナーの講師をお探しなら、深井貴明にお任せください。料金も比較的安価です。理論だけではなく、実用性のあるセミナーを得意とします。商工会議所や上場企業からも呼ばれています。