呉服の世界には、産地問屋、買い継ぎ、総合問屋など、多くの中間業者が存在します。そんな事情もあって、最近まで小売店とメーカーの直接取引はタブーとされて来ました。問屋が、直接取引を行った小売店やメーカーに圧力をかけたなどという話もよく聞きました。時が流れ、そんな空気も幾分薄らいだ現在でも、それなりに力のある小売店、力のあるメーカーでなければ、直接取引を行うのは難しいとされています。そんな話を聞くと、まるで「問屋」が、とんでもない存在のように感じられるかもしれません。非常に前向きな商売をしている素晴らしい問屋さんも沢山いらっしゃいます。我々小売店が問屋と付き合うのは、いくつかのメリットが存在するからです。多くのメーカーの商品を一度に見られる事。様々なイベントのノウハウを教えていただける事。した知識や情報を持っている問屋さんからは、オリジナル作品の制作時に、新鮮なアイデアをいただく事などもあります。昨今の傾向で言えば、イベントコーディネーターとしての役割に注目が集まっているでしょうか。小売店が問屋と付き合うメリットとして「多くのメーカーの商品を一度に見られる事」を挙げました。日本工芸会に所属する高名な作家さんの素晴らしい作品を仕入れ、リスクを背負いつつ個性や強みを出している真面目な問屋がある一方で、「浮き貸し」と呼ばれるメーカーからの借り物を使って、小売店から中間マージンをかすめ取る横着な問屋も存在しています。我々が、こうした不真面目な問屋から、商品を仕入れる事はありません。当店が消費者の皆さんに販売する価格の方が安いというケースも少なくないからです。ノーリスクで商売をすると価格に贅肉が付くものです。そんな価格で仕入れるメリットが、果たしてあるのでしょうか?では問屋からの仕入れが全くないのかと問われれば、そんなことはありません。当店の商品の約3割は、問屋から仕入れたものです。先程書いたことと矛盾しますが、問屋を使う事によってコストダウンを図っているのです。我々のような小売店が、年に5点、6点しか作品を手掛けない作家、少量生産のメーカーを含めた全ての相手と直接取引するには、多数の「仕入れ方」と呼ばれる人材が必要となります。人が増えれば、商品のテイストがバラバラとなり、価格も担当者の力量によって変動してしまう恐れがあります。そこで必要になってくるのが、真面目な問屋さんというわけです。我々小売店と、作家やメーカーの間に入り、支払いや納期管理などを代行していただく。これは問屋の最も重要な役割と言って良いでしょう。和貴では、そうした少量生産の逸品さえも、基本的に全てを買い取って在庫としています。様々な面でリスクはありますが、敢えてこの形態を選ぶ事で、問屋からの仕入れ価格を抑えているのです。いえ「問屋」というシステム自体、時代遅れになりつつあります。なにかしらの強みを持たない問屋は自然と淘汰されていくことになるでしょう。我々小売りに関しても、お客様に支持される強みが無いと生きていけません。GINZA和貴のように、ほぼ全ての商品を仕入れるという販売形態を採用している小売店は、この業界では非常に珍しい存在です。我々は、商品のレベルと品ぞろえにおいて日本一であり、なおかつ日本一の低粗利で販売していると自負しています。賢い消費者さんにとっては最高のシステムであると確信しているからです。我々を「成金趣味」と揶揄する方々がいます。「金があれば素晴らしい商品を作ることが出来る」と言いたいわけです。本当にそうなのでしょうか?私は、モノを生み出すのは人と人との繋がりであると考えています。GINZA和貴の販売システムを作るにあたって、メーカー、作家、問屋はじめ、沢山の方々に、多大なるご協力をいただきました。それも「産地を守る」そして「世界に誇る日本の染織文化を世界に発信する」という我々の信念を共有して下さっていたからこそだと信じています。reserved.ページの先頭へ。