悩み】型番商材で価格競争に負けてしまい売上が伸びない事例紹介2019.06.10【楽天店舗の悩み】型番商材で価格競争に負けてしまい売上が伸びない弊社のクライアント様から頂いた相談内容と、ファンクションからのご提案内容を紹介させて頂きます。今回は型番商材でモール内の価格競争に負けてしまい売上が伸びないというお悩み。同じ様な悩みを抱えている店舗様は是非参考にされてみて下さい。楽天市場内で価格競争で大手に負けてしまう弊社では型番の家電を取り扱っています。型番商材なので、どうしても価格が安い店舗にお客さんが流れてしまい、売上が全然伸びません。いえ、これ以上価格を下げると利益が出なくなってしまうので、どうしたものか悩んでいます。お客さんは同じ商品なら安い物がいいので、SEOを頑張っても型番検索をされて価格順で並び替えられたらアクセスさえしてもらえません。楽天で小規模店舗が型番を取り扱うのは厳しいのでしょうか。売上を伸ばしたいのですが、何かいい方法はありますでしょうか。解決策1.ポイントは“トレンドを抑えた”入り口商材!型番商材をお取り扱いの店舗様は“入り口商材”が大切なポイントになってきます。ご相談頂いた通り、型番の場合は価格が外せないファクターになる事は間違いないです。実際、型番商材にカタログIDを付与した場合、検索結果に表示される「最安ショップを見る」というボタンから簡単に価格順での並び替えが可能です。上記の場合、最安値と2番手のショップは100円しか差はありませんが、一番上の店舗で購入をするお客さんがほとんどと考えられます。価格が並んでいる場合はその他の付加価値(ポイントやクーポン、送料、あす楽等)で優位に立っている店舗がお客さんのシェアを取っていきます。この場合ポイント2倍のマークが付いている店舗が最も購入数が多いでしょう。型番を取り扱う場合はこのように、入り口となる商品を他社よりも安く設定する事が必須になってきます。重要ポイントはトレンドで入れ替えるという事とはいえ、最安値を狙う=利益を削る=広告費とも言えます。入り口商材を作るからには効率よく行わなくては次につなげる事ができません。年間通して入り口商材を同じにするという事は絶対NG。楽天市場内にも売れる商品のトレンドがピンポイントであります。(12月3週目)おせち(12月2-3週目)このように、ピンポイントで売れる時期を分析し、そのタイミング毎に毎日入り口商材を置き換える事で、効率よくアクセス、転換率を上げていく事が可能です。この店舗様では毎週(多い時は週に2回)入り口商材を変え、楽天市場内でのトレンドを確実にキャッチしていく事でアクセス、転換率共にアップし、売上を上げる事に繋げられました。新規で購入して下さったお客様へのアフターフォローメルマガ登録への促し購入に至らなくてもメルマガだけでも登録して貰えるような仕掛け上記のような基本的な事を1000商品を超える全商品に行う事で、お客様流入のチャンスを最大限に活かし、少しでも売上に繋がるようにと施策を行わせて頂きました。やれる事は、すべてやる事が大切こちらの店舗様では利率の計算をした上で上記の施策を1年以上行い、現在では昨年対比平均+15%を保ち売上アップを実現致しました。楽天には4万を超える店舗が出店しています。商材によっては価格競争に巻き込まれ、大手企業に負けてしまう事もあります。弊社では、店舗様とご相談の上で、その中でやれることを全てやり、検証、改善を行う事で売上アップを目指し実現して行きます。楽天ではもうダメかも、と諦める前に是非ファンクションにご相談くださいませ。今回で全3回のスーパーセールでの売上施策のまとめに入ります。スーパーセ...ページ制作ネットショップ内でクリック率を上げるバナーデザインのコツネットショップを運営していると、事ある毎にバナーが必要になってきます。...お問い合わせお問い合わせはコチラから平日17時までのお問い合わせは当日中に、17時以降のお問い合わせは翌営業にご対応させて頂きます。【東京開催】11月15日(金)スーパーセール直前!...近年、規約の変更やモール内SEOアルゴリズムの変更が激しい楽...【裏技】楽天ランキングに載せる簡単な方法!ランキン...「売上を伸ばしたい!」楽天に出店している店舗様は皆様が思っている事です。今回は売上アップにおける楽天市場内の競合分析についてです。「あの店舗はど...ネットショップ内でクリック率を上げるバナーデザイン...ネットショップを運営していると、事ある毎にバナーが必要になってきます。普段なんと...楽天・YAHOO売上上位店舗の90%がしている、基...多くの商品数を取り扱う店舗様からは商材の多さというメリットの反面「商品が散らかっ...最近の記事2019.11.20【東京開催】12月13日(金)業界初公開!楽天RP...近年、規約の変更やモール内SEOアルゴリズムの変更が激しい楽...2019.10.17【94%の店舗様が売上アップ】楽天の売上アップセミ...弊社セミナー参加店舗様の94%が翌月から売上アップ、さらに楽天の店舗運営を代行・...2019.10.1【東京開催】11月15日(金)スーパーセール直前!...近年、規約の変更やモール内SEOアルゴリズムの変更が激しい楽...2019.06.10【楽天店舗の悩み】型番商材で価格競争に負けてしまい...弊社のクライアント様から頂いた相談内容と、ファンクションからのご提案内容を紹介さ...2019.06.6【裏技】楽天ランキングに載せる簡単な方法!ランキン...「売上を伸ばしたい!」楽天に出店している店舗様は皆様が思っている事です。...2019.05.212019年5月31日(金)今すぐやるべきスーパーセ...いよいよ6月4日からスーパーセールが始まります。皆様準備の方はいかがでしょうか。今回は売上アップにおける楽天市場内の競合分析についてです。「あの店舗はど...2019.03.62019年3月22日(金)次の売上につなげる!スー...近年、規約の変更やモール内SEOアルゴリズムの変更が激しい楽天市場。競争が激化す...2019.01.292019年2月19日(火)楽天店舗様必見!広告費ゼ...近年、規約の変更やモール内SEOアルゴリズムの変更が激しい楽天市場。競争...2018.11.2【2019年】楽天モール内SEO完全攻略!これをす...楽天のモール内SEOのアルゴリズム(仕組み)はかなりの頻度でコロコロ変わります。