「コミットセールス法」をお話します。「これなら私でもできる!」と、セールスに希望を見出すことでしょう。GQ誌において、マーケティング日本一の栄誉に輝いた神田昌典氏は、と言います。セールスという仕事は、20〜30代はもちろん、50代になっても、60代になっても出来ます。一生お金になるスキルです。食い扶持をなくしていく人があとを絶ちません。自分や家族の生活を支えてくれます。一生涯、使えるのです。売れる営業マンはどこでも必要とされます。トップセールスになると年収1000万円以上はもちろん、3000万円以上得ている人もいます。それだけセールスマンは重要視されているのです。今後ビジネスシーンにおいて、最も重要かつ稼げる職業になることは間違いありません。「セールス=売ること」は、簡単で楽しい仕事です。苦しいと感じています。一気にトップセールスになってしまったのです。山梨県/大脇誠/午前7時31分これから高成約率セールス法をお伝えする前に少しだけ私の話をさせてください。卒業後は音響の専門学校に就職しコンサート音響の教師をしてました。その後、山梨県に引っ越したことをきっかけに不動産会社に転職。45歳にして初めて営業を始めました。最初の1ヶ月は繁忙期にも関わらず契約はゼロ。結果が出なけれは退いてもらいます」と宣告を受けました。駅近のさびれた居酒屋でヤケ飲みしていた時です。「どうせ結果が出ないなら、あの方法をやってみよう!」と思い立ちました。実践する環境がなく、すっかり忘れていたセールス法があったのです。それこそがこれからあなたにお伝えしていくコミットセールス法に他なりません。したらなんと、そこからたった2ヶ月で、トップ営業マンになる事が出来ました。月の平均契約数は25件にまでなりました。毎日契約を取り、周囲からも一目置かれる営業マンになる事が出来たのです。私が凄かった訳ではありません。私が教えた部下も後輩も、みんな同じように成績を上げ始めました。自信をつけた私は独立してその方法を別の業種で試してみました。すると、そこでも結果を出す事ができました。年収でいうと、サラリーマン時代の3倍です。同じように結果を出しました。自分の部下の売上が上がった以上に、これは凄く嬉しい事です。不動産営業よりもやり甲斐があって、自分が楽しい事。1年で年収がサラリーマン時代の3倍になった事。この2つの結果から私はセールスが天職だとさえ思うようになりました。今はコミットセールス法を多くの方にお伝えする活動をしています。過去の営業方法が使えなくなりつつある今こそ「コミットセールス法」を取り入れなければなりません。ここからはこのセールス法を詳しくお話ししますが。ここから先を読み進めるかはあなたの自由です。これだけは言わせてください。大きな大きな損失だと思います。「収入を伸ばす機会を自ら放棄する行為に等しい。本気で私はそう考えています。あなたが「今のままでいい」と考えているならいますぐこのページを閉じて頂いてかまいません。「現状の自分を変えたい!」と少しでも思うなら今すぐ以下を読み進めてください。コミットセールス法の秘密を話していきましょう。コミットセールス法を使えば、契約率98%を叩き出すことも可能です。大手ダイエット会社営業マンが習得している営業法が「コミットセールス法」。恐ろしいほどの契約率です。逆の営業法で誘導法というのがあります。相手が自らやって来ないと契約できない。広告でお客を集めます。誘導法は、商品に興味のない人でも契約させてしまう方法。道で声をかけたり、突然訪問したりして、それほど買う意志がはっきりしていない人を契約に誘導します。宗教や、絵画販売、保険などは誘導法で売ります。対面式営業は間違いなく、コミットセールス法です。誘導セールスはやらないほうがいいでしょう。コミットセールス法は、営業が優位に立ち、お客が生徒になる。いう構図を作るので、契約後もクレームが少ない。先生に逆らえないのです。・どうなりたいのかを言わせる。・理想の姿を思い浮かばせる。・具体的な数字を言わせる。・やるかやらないか聞く。ここまでが契約までの一連の流れです。上記までに必要なスキルは3つ、1,コミットを引き出す質問法2,本音を引き出す質問法3,信頼される方法・・・・です。コミットとは、相手の「YES」をらせん式に積み上げていきます。YESセットなどの古臭い心理誘導ではありません。相手が自分に約束をする、という超強力な自己催眠です。コミットから逃れることは非常に難しいのです。何割かはコミットしない人がいます。これを使われたら、普通の人は断ることができません。決断するよう「二者択一」によりコミットを引出します。契約する意外道がないのです。あなたがなりたい姿に確実になれます。やりますか?これだけです。お客に理想の姿を自ら言ってもらう。その姿を想像してもらう。夢は希望に変わり、どんどん具体的に「自らが目標設定」していきます。テスクロ、コミット、自尊心回復、これらすべてが連動して、完璧なセールスが完成します。このコミットセールス法を使えば、営業素人でも高額商品を売ることができます。セールス経験のないトレーナーがセールスしても、ほぼ9割決めるのがコミットセールス法。トレーナーは「セールス」している、とは思っていないでしょう。・相手がやると決断したら契約する。いう流れなので、どこにもセールスが存在しない。セールスが嫌とか、難しいとか、ストレスを感じることがないのです。研修を受け、ロープレで練習するだけでマスターできます。私たち中小企業、いえ零細企業は、広告力も営業力も弱いです。少なくても今の倍から3倍から10倍は売ることができるし、契約できるでしょう。コミットセールス法を解説していきましょう。ここからが本題になります。基礎的なことからお話しします。「余計な話はいい、肝を話せ」と言うかも知れませんが、すべては基礎です。多くの人がセールス出来ない。セールスすることに恐怖感を感じています。セールスは嫌われることが前提だからです。塩をまかれる時だってあります。私は何度もそういう経験しました。誰だって「売り込み」が嫌いです。売り込まれて、お金を失うのが嫌なのです。逆の立場だったら、あなただって嫌でしょう。嫌われるのは当然といえば当然なのです。いって、セールスを怖がっていたらビジネスになりません。ここは考え方を180度変える必要があります。相手に媚びへつらう必要がありません。このスタンスならあなたが上の立場にいます。お客は「どうか売って下さい」と頭を下げるのです。最初からこういう上下関係、もしくは対等な関係に持ち込めばいいのです。そもそも、ビジネスとは上も下もありません。お金をいただき価値を提供するというお客と私たちと対等の関係であるべきなのです。やってスタート地点で優位な立場に立つか?ここに脳みそを一点集中します。できない人は、最初から「無理」と心のどこかで決めつけています。できない理由を探している限り、できる方法を見つけることは一生不可能です。やって営業で向こうから頭を下げさせるか?あなたが先生の立場になればいいのです。弁護士や医者のようになるのです。彼らのところには例外なく相手が頭を下げてやって来ます。あなたから行ってはダメなのです。あなたから行くから「売り込み」になってしまうのです。すると次の疑問が湧き上がってきます。国家資格もあるし、権威のかたまり。自分にはそこまでの権威性がない。成功しない人はここで終了です。成功する人はここで権威性を作ろうとします。この権威性があなたを唯一無二のセールスマンにします。大量に見込み客を集め、コンサルで落とす。大量に見込み客を集めるにはDRM(ダイレクト・レスポンス。マーケティング)を使います。DRMは集客の基礎です。あなたが個人、中小企業ならDRMは必修のスキルです。神田昌典氏の一連の本をお読みください。セールスに話を戻します。DRMを使って、お客があなたの所に来る。売って欲しいと言ってきます。主導権はあなたにあります。そこであなたは相手の悩みを聞きます。なりたいか相手の夢や願望を聞きます。ポイントはここで相手にハッキリ言わせること。次にプロの視点で実現する方法を紹介します。やったら実現できますよ。「ハイ、お願いします!」こう言わせたら、しめたもの。「1回払いが難しければ分割もありますよ。高いですか?でも、安くすると100%あなたはやらなくなります。お金をかけてこそ人は確実に行動するのです。ここは男らしく決断してください。」そうプロらしく振る舞って、クロージングするのです。高額セールスの全体的な流れはこんな感じです。DRMで来させて、そこでセールス(コンサル)する。すべては相手が自分自身で決める。あなたは先生(専門家)、相手は入門する弟子。この関係性が高額セールスの絶対ルールです。コミットセールスは、高確率セールスでもあります。高確率セールスとは何か?契約してくれそうなお客だけを選別していくことです。DRMで集客すると中にはふさわしくないお客が混じっています。いったお客をなるべく早い段階で切っていきます。これは「集めて、切る」ステップ。高額セールスを成功させる超重要ステップです。多くの営業がうまくいかないのはこれをやらないからです。広告で集客して商談して、最後に逃げられる。いう経験をしている営業マンはたくさんいます。今すぐ買う見込みのないお客を未練タラタラで残しているからです。見込み薄なお客を最初の段階で切っていかないから最後に断られるのです。断わられることが快感になります。初期段階で断られると、ムダな時間を費やさないで済みます。素早く今すぐ契約してくれるお客に移れます。今すぐ客に契約してもらう方法は簡単です。相手の話をしっかり聞くだけです。真剣に話を聞いてくれるセールスマンに自分の心を開きます。主導権があなたにあります。お客をコンサルしてあげてください。そこで悩みを聞くのです。相手にどんどん悩みを言ってもらいましょう。話すのは、あなた2割:相手8割くらいの割合が理想です。あなたは質問して相手にどんどん答えてもらう。相手にスッキリさせるくらい話してもらいます。話す内容は本音である必要があります。本音を引き出せれば、成約率は高まります。相手はあなたを信用したことになります。生まれたての生き物は最初に見た生き物を親と思います。最初に良くしてくれた生き物が親になるのです。心を裸の状態にしてあげる。それを受け入れてくれたら相手は誰だって心許します。本音を引き出すことなのです。今すぐ買う気がある人の「本当の理由」のことです。信頼関係が生まれればそれがコミットになります。コミットが高額契約になる。これが高額セールスのメカニズムです。信頼とは、以下の3つから成り立っています:1.一般社会人としてきちんとしているか。2.相手に対して過去を正直に言えるか。3.相手が関心するほどの専門知識があるか。お客は自分の問題を知らないものです。お客はプロではないからです。知識とスキルがなければ、どんな問題を抱えているのか、どんな課題を抱えているのかを突き止められません。すると、相手はどのような未来を思い描けばいいのかも分かりません。相手に未来を見せる必要があります。その人にあった最適な未来図を提示するのがあなたの仕事です。実現可能な未来を提示し、それを手に入れる方法を示してあげる。その人の理想の近い写真を見せて「この人のようになりたいですか?」と聞いてあげます。プロの専門知識でそうなるための方法を教えます。高額セールスとはこうやって成立します。具体的に写真でイメージを見せて頭の中で理想がかなったところを想像させます。それが鮮明になればなるほど相手は欲しくなります。コミットはそう簡単には引き出せません。コミットは誰かに自分の未来を託すことです。未来を人に託すことは言葉以上に大変なことです。信頼を引き出せればコミットになるかといえば、そうではありません。これは屁理屈ではありません。信頼しているのだったらコミットしろよというのは乱暴な要求です。この反応は自然であって別に嘘ではないのです。実は、コミットはとてもとても深い心理状態です。その深い心理状態を引き出すのは簡単ではありません。女性を口説くことの大変さに似ています。あなたのことは信用しているの。身を捧げるのとはちがうの......。男性の多くはこんなジレンマを経験しているでしょう。容易なことではないのです。引き出せればあなたの勝ちです。生涯その人はあなたについてきてくれます。生涯、あなたに高額報酬を払ってくれる生涯クライアントになります。コミットを引き出すための大原則は相互メリットです。お客にとってだけメリットになって、あなたにメリットにならないのはダメ。逆に、あなただけにメリットになるのもダメ。どっちにとってもメリットになることが重要。片方だけのメリットになるのなら断らないといけません。?それがビジネスだからです。自社のメリットを犠牲にします。これはビジネスではなく、単なる奉仕活動です。関係はいずれ破たんします。下手したら訴えられるリスクもあります。お客とセールスマンの関係は、Win-Winであることが絶対条件です。手に入れるのが難しいと断られた時に、それをどうしても手に入れたいと思い始めるのです。「40キロ痩せたい?しかも一ヶ月で。お客さん、それは無理です。あなたの健康に良くない。私にも良くないことです。一ヶ月では無理です」この理由をプロとして説得力ある説明をすることが重要。医学的にこうだとか、素人にはできないメカニズムを分かりやすく説明する。相手の欲望がどんどん強くなってどうしよう・・・と苦しみだしたら、プロらしくこう言ってあげて下さい。「私のアドバイス通りにやったら不可能ではありません。1ヶ月では無理でも2ヶ月なら可能です。成功率は過去の経験から85%くらいです。言っておきますけど、これは辛いですよ。お客さんが真剣なら、私も真剣に指導いたします。やりますか?」プロとしてハッキリと言い、提案することで、あなたは「相手の権威」になるのです。気がついたら欲しくなっていた。こんな経験ないでしょうか?例えば、今あなたの身の回りにあるものを見渡してみてください。その身の回り品のどれだけが本当に欲しくて買ったものでしょうか?恐らく半分以上が「望まずして買ったもの」だと思います。できるセールスマンは、あなたが無意識の状態でどんどんモノを買わせるのです。恐ろしいといえば、恐ろしいがそれが「焦らす」というテクニックです。間違いなく、それは焦らされたからです。女性はもともと本能的にセールスのプロです。なかば無意識に相手の気を引く方法を身につけています。焦らせば、それが彼氏を本気にさせると知っています。人の欲望とは私たちが、思っている以上に単純です。欲望は拒絶や焦らしを受けると強くなるものなのです。この心理メカニズムを使ってコミットを引き出します。焦らして相手の欲望を強くしてあげるのは優しさです。高額契約するからには、この商品サービスを大事にしてほしい。一瞬一瞬を大事にしてほしい。それはまるで1時間並んで焦らされたあげくに、やっとありつけたラーメンを食べるようにです。焦らされれば一挙手一投足が貴重になります。この一瞬一瞬を大事にしようとする姿勢こそが、コミットというものなのです。夢をかなえ成功するには、コミットは必要不可欠です。心の中で思っているだけでは、人は行動しません。心の中で思っている限りは責任が伴わないからです。口に出すと、自己責任が生じます。「お客さまどうされますか?私は2ヶ月間◯◯でダイエットに取り組んだ方がいいと考えます。「では、一緒にやっていきましょう。このあとの手順は・・・・」と言う感じです。弱々しくて、病気なのかな?と感じるセールスマンに1円でもお金を落とすことはないでしょう。人間は自分の評判を気にする生きものです。自分の評判が落ちないように努めようとします。口に出したことにとても気を使います。言った以上、その通りに行動しなければ。やって一貫性を保とうとするのです。これを「一貫性の法則」と言います。詳しく知りたい人は「影響力の武器」を読んで下さい。この一貫性の法則はセールスにもとても有効です。自分の言葉で自分にプレッシャーがかかるからです。自分にプレッシャーをかけてもらうことなのです。その手順とは紹介したステップです:1.現状を言わせる。2.どうなりたいか言わせる。3.具体的な数字を言わせる。4.やる、やらないか言わせる。相手の口でハッキリと言わせることです。人は夢を現実にしたいと思うものです。あなたは相手の夢をどんどん膨らませるのが仕事です。口にすると「意外と実現できるかも?」と思い始めます。相手はあなたをセールスマン以上の存在と思い始めます。セールスとは希望と夢をどこまで思い描いてもらえるかなのです。できるだけ具体性を持たせてください。「◯キロやせたい」と数字を言わせる。具体性を持たせると現実が動き始めます。今の生活をどう変えていけばいいのか相手が考えます。やり方が具体的にわかるとやる気になります。未来が見えるからです。瞳孔が輝き、心拍数が上がり始める。表情が赤みを帯び始める。生まれ変わった気分になります。あなたのことを100%信頼するようになります。人はやる気にスイッチが入るのです。テスクロとは、ハッキリ言わせることと似ています。商談の節目ごとに相手に「このまま進んでいいか?」の意思確認をする、これがテスクロです。先ほどの「ハッキリ言わせる」で4つのステップを踏み、つぎに見積もりを出すステップになります。そこで相手に「見積もりを出しますがよろしいですか?」と確認をする。テスクロとは、このように意思確認をすることです。商談を次のステージに進ませてよろしいですか?こう確認をして相手に意思表示してもらうのです。テスクロの利点はテスクロすることでセールスに強引さがなくなることです。相手はテスクロを通して自分の意思を尊重してもらっていると感じます。すると相手はあなたのことを信用します。「この人は、用心深く進めてくれる。実は断りにくい心理状況にしているのが、テスクロのミソとは言えます。相手の欲を膨らませきれていないとうことです。相手の欲が膨らめばNOとは言えません。仮に、どれだけお金がなくてもNOとは言えないのです。「借りても払いたい!」という心境になります。あなたの話を聞きたいと思うのです。それだけ欲の力というのは強力なのです。基礎編としてマズローの欲求5段階説を理解してください。ネットで検索すればたくさん資料が出てきます。以上が相手からコミットを引き出す方法です。コミットを引き出す技術をマスターすれば、あなたのセールス実績は長期的に安定します。相手はあなたにコミットし、あなたは先生となります。素晴らしい未来のためにあなたに一生お金を払います。コミットを引き出す方法は体系化された立派な技術です。コミットを引き出せればお客自ら行動しはじめる。無理にコミットさせるのではありません。1、お客への愛2、継続、習慣これがあるから、これが伝わるから売れていくのです。コミットというテクニックがあるだけではないということを知っておいてください。人生を変えたいのならお客さん自身が成長しないといけない。私たちはそのお手伝いをするだけです。いう関係性に持ち込むからこそ、ビジネスをする方もやりがいを感じるものなのです。セールスする側も自信を持って売れます。コミットセールス法を一般的なセールスに落とし込み体系化すると以下のようになります。1.高額セールスの心構え2.コミットのさせる手順3.コミットを引き出す質問リスト4.本音の引き出し方5.断られない技術、NOと言わせない話法6.応酬話法、切り返しトーク7.信頼を獲得する方法8.次回アポ取り9.継続課金コミットセールス法をマスターしたら、あなたはもう金輪際売ることに躊躇しなくなるでしょう。年収1000万円も夢ではありません。あなたが社長さんなら業界でも飛び抜けたセールスマンを多数擁する会社に変身できます。明るい未来が開けるでしょう。売上は右肩上がりで伸びていくことを保証します。コミットセールス法を教えてくれ!という声が聞こえてきそうです。そこで、決断しました。「就職口がない!」となっていた時。地元で一番大きな不動産屋でした。心の中で「もう辞めてやる」と、言ってました。2ヶ月で状況は大逆転!凄く居心地が良い会社に変わりました。会社の態度が変わったのですたった数ヶ月で状況を変えてしまう、セールスの破壊力。毎月25棟を受注していました。45歳まで営業未経験で、初めての営業では1ヶ月目に一件も契約を取れなかった私でも、その後2ヶ月でトップセールスになれた方法です。どんな商売にも必要な、”セールス力”をつけたい方は、その方法を全てお教えします。契約を出して今よりも収入を増やしたい、もし少しでもそんな願望をお持ちであれば、どうかこのまま集中して読み進めてください。参加しやすくしました。9日(土)12:30-18:00(大阪)11月10日(日)12:30-18:00(東京)11月11日(月)12:30-18:00(東京)です。日程が合わないという言い訳は言わせません。後日、ゆっくりと学習することができます。具体的な会場の場所は参加者のみにお伝えします。今回の講座は、学ぶだけで終わらせません。習得できるように実戦形式になっています。そもそもコミット法は簡単なんです。理論はすぐに理解できます。理論だけでなく、即実践できるようにします。わからないことがないように、ステップバイステップで話を進めて行きます。1,アポとを取る2,面談する。