サル問題意識レベルに応じて、アプローチを変える「OATH(オース)の法則」をご存知でしょうか。マイケル・フォーティン氏が提唱した、4つの問題意識レベルの法則です。O(Obivious=無知)・・・問題を認識していないA(Apathetic=無関心)・・・問題は認識しているが関心がないT(Thinking=思考中)・・・問題について時々考えてはいるH(Hurting=苦痛)・・・今すぐ問題を解決したいと願っているこの法則から一体何を学べるのか。それは、問題意識によってアプローチ(伝えるべき情報)が変わるということです。理解を深めるために、スマホ中毒を例に解説します。問題意識レベルO(Obivious=無知)状態・・・「スマホ中毒」という言葉自体を知らない。自分がスマホ中毒という認識もない。その弊害とは......問題意識レベルA(Apathetic=無関心)状態・・・自分がスマホ中毒だと認識しているが治す気がない。リスクを真の意味で理解していない。スマホが私生活にもたらす5つの悪影響T(Thinking=思考中)状態・・・私生活に悪影響が出ており、スマホ中毒から抜け出したほうがいいと日頃感じている。伝えるべき情報・・・スマホ中毒から脱却するための5つの方法H(Hurting=苦痛)状態・・・私生活に悪影響が出ており、仕事にも支障をきたしている。今すぐにでもスマホ中毒を治したいと願っており、治療法も探している。伝えるべき情報・・・3000名のスマホ中毒者を治療してきた専門医。無料診断からこのように、問題意識に応じて伝えるべき情報は変わってきます。セールスをするべき相手は、TとHです。セールスレターやランディングページは、TとHに向けて作ってください。間違っても、OとAに向けて作ってはいけません。間違いなく失敗します。OとAには、教育コンテンツを提供して問題意識を高めることに注力してください。WEB記事(ブログ記事)やステップメールなどがその役割を担います。問題意識が高まった段階でセールスページへと誘導していくのがいいでしょう。対象者(問題意識レベル)を明確にして記事を一つひとつ書いていくことで、導線を綺麗に引くことができます。問題意識レベルという観点から、記事作成を見直してみてください。中小企業に特化したマーケティングがすべて学べる!「客単価を倍にする一言」「口コミが生まれる5つの条件」「販促効果を倍増させる7種の限定性」「ニュースに取り上げられる8つの企画」「売れるネーミング7つの条件」「新商品をヒット商品にする2つの方法」「新規事業の成否を決める3要素」「集客商品に必要な5つの条件」などの商売繁盛に役立つノウハウを毎日(365日間)配信。Webでは教えられないノウハウばかり。指定のリンクをクリックしたら登録完了です。独自の理論、「顧客中心マーケティング」「消費プロセス設計法」「売れる仕組み設計法」などを提唱し、中小企業のコンサルティングを行う。クライアントの売上を半年間で3倍に、反応ゼロだったDMを作り直して1,850万円売り上げるなど、数々の成果を上げる。独自の理論を説いたセミナーには定評があり、商工会議所をはじめ、上場企業からも講師として招聘される。マーケティングを得意とする深井貴明が起業・マーケティングの相談に乗ります。集客、販促に関するご相談なら、お任せください。料金は、60分15,000円。月額5万円で、電話&メールでの相談が無制限に利用できるサービスです。その後は「卒業」してもらいます。一定期間だけマーケティングのアドバイスが欲しい方は、ご利用ください。チラシ、DM、FAXDM、LPなどの広告物や販促物をプロの目から見て添削します。完成するまで何度でもやり取りが可能です。1ツールにつき3万円。指導の勉強料と考えても破格的な価格です。ビジネス系セミナーの講師をお探しなら、深井貴明にお任せください。料金も比較的安価です。理論だけではなく、実用性のあるセミナーを得意とします。商工会議所や上場企業からも呼ばれています。