あいむあらいぶスマートフォン用の表示で見るあいむあらいぶ東京の中堅Sierを退職して1年。▶Amazon2019初売りセール開催中!お得なセール情報・目玉商品を徹底解説!▶2018年秋~冬にかけて絶対行きたいオススメの美術展ベスト20!▶映画「万引き家族」の裏設定やストーリーを徹底的に解説(ネタバレ有)シェアするBookmark!FacebookTwitterGoogle+Pocketスポンサーリンクかるびです。このブログは、採用のノウハウとかTIPSをガンガン書くはずだったのですが、なんかいつのまにか雑記ブログになってました。(まぁ正直そっちのほうが楽しいんですが)ということで、たまには今の仕事「企業採用」に関連したエントリということで、「売り込まなくてもガンガン人材採用できる」、誰でもできる、面接方法の考え方について書いてみたいと思います。気づいたら自分語りをしてしまうオジサンたち採用担当者も説明会で同じ過ちをやってしまうアピールすればするほど相手に届かなくなっていくたった一つの必勝法「とにかく話を丁寧に聞く」1、とにかく相手の話をさえぎらず最後まで聞く2.相手の大事にしていることをほめる(趣味・特技など)試しに合同企業説明会で雑談オンリーにしてみた採用面接では徹底的に新卒の趣味をほめ・悩み相談をしたまとめ気づいたら自分語りをしてしまうオジサンたち採用担当をやっていると、採用面接の場で一番残念に感じるのは何だと思いますか?面接相手の学生がいけてない?いやいや、それもありますが、一番残念なのは何か、というと採用面接者として同席したベテラン社員が求職者に対してお説教しちゃうことなんです。こちらが質問をして、求職者の長所・短所を冷静にあぶりださなければいけない場面で、自分に酔って自分の話ばかりしてしまう・・・。その結果、その場面までいい感じで場があたたまってきたのに、ベテラン社員の心無い一言とかいらない説教のおかげで一気に雰囲気が固く冷えてしまうことがかなり多いです。最終的に内定を出しても、内定を蹴られて他社に行かれてしまうことも。熱が入ってしまい、何とか求職者にアピールして印象付けようとしてのことなんですが、完全に逆効果になってます。(自分も含め)オジサン世代の社員に多いかな。採用担当者も説明会で同じ過ちをやってしまうそして、採用担当者も面接以外の場、例えば合同企業説明会でのブースや、企業内説明会などで同じ轍を踏んでしまうことが多いです。自社のことをアピールしたいので、ここぞとばかり会社のアピールをしちゃうんですね。上手くプレゼンできた時は気分爽快なのですが、なぜか説明会から選考へ進む学生の歩留まり率が悪かったりすることがあります。アピールすればするほど相手に届かなくなっていくそれはどうしてなんでしょう?それは、求職者の承認要求と安心感を満たしてあげられていないからです。求職者が会社を決めるとき、割と大事にしているのが「雰囲気の良さ」「人間関係の良さ」「安心感」といった職場環境に対する満足度です。求職者のやる気を認めてあげて、かつその求職者の価値観を受け入れてあげる、これを念頭に置いて求職者と会話をするだけで、勝手に求職者の好感度は上がっていくのですが、残念ながらそれが出来ている面接官が凄く少ないのです。一つの必勝法「とにかく話を丁寧に聞く」これをやるだけで、求職者の好感度が一気に上がり、採用成功にぐっと近づきます。具体的には、以下の2つです。1、とにかく相手の話をさえぎらず最後まで聞くどんなに突っ込みたくなる回答をしてきても、そこはグッとこらえて、求職者にひたすら気持ちよく話させるのが第一です。そのために、相づちを打って、ひたすら聞きまくる。「へー、そうなんですか~」「なるほど~」みたいな相づちを打つ。気の利いた返しができなくても、相手の発言をオウム返しにするだけでOKです。面接官「寝る暇もなかったんですね~。大変だったんですね~」みたいな。相手の言ってることをなぞるだけで、不思議と相手との間に共感が広がっていきます。2.相手の大事にしていることをほめる(趣味・特技など)これも鉄板です。会話の中でキャッチした求職者の大事にしているライフワークやこだわり、趣味、特技を聞き出して、これを徹底的にほめるんですね。承認要求を存分に満たしてあげるわけです。試しに合同企業説明会で雑談オンリーにしてみた先日DODA転職フェアに会社として出展した時のことです。会社説明するのダルイし飽きるから会社の売り込みを一切やめて、雑談から悩み相談だけ行い、相手の話を徹底的に聴こう、という方針を決めて臨みました。すると、いつもの2倍以上の人数が、ブース内で次回の自社説明会をその場でエントリーしてくれました。会社紹介は30秒程度しかやっていないにもかかわらずです。採用面接では徹底的に新卒の趣味をほめ・悩み相談をしたまた、新卒の採用面接では、徹底的に学生の趣味や大事にしていることを聞いてみました。ペルー文化に詳しいペルーオタクのA君、3人麻雀が大好きなB君、就活に行き詰り、面接後半では泣きだして、途中から悩み相談に変わってしまったC君と、立て続けに3人内定承諾をもらうことができました。後で聞いてみたら、「趣味のことを聞いてもらったのはかるびさんだけでしたので」この会社にしました、とのことでした。そんなことで会社決めていいんかな?とも思いましたが、ともかくも彼らとしっかり向き合い、共感を高めた結果だったのかなと思います。まとめ採用面接で成功するには、会社の売り込みやその場での即席パワハラアドバイスではなく、何よりも求職者に寄り添い、話をしっかり聞いてあげること、これに尽きると思います。これを1次面接などで、あなたの番で1回でもやっておくと良いのです。求職者は必ずあなたのことを最後まで覚えています。一気に自社に対する好感度があがり、入社してもらえる可能性が高まっていきます。そのコツは、とにかく相手の話を聞きまくること、9割は相手に話させることだと思います。皆様が会社で臨時の面接官をやることになったら、話したくなるのをグッとこらえて、是非やってみてくださいね。23:12面接官になったら今日からできる採用成功のコツ:「徹底的に聞く力」を伸ばすこと関連記事2016-08-17圧迫面接はブラック企業のサイン!対応策を考えるよりも選考辞退がベスト!かるび(@karub_imalive)です。久々に元採用担当として、就職...2016-05-30サイレントお祈りはなぜ横行するのか?~企業がお祈りメールすら出さない理由とその対策~かるび@元中小Sier採用担当です。前職で中堅システム開発企...2015-11-23採用面接終了時に振り返ってわかる、面接不合格のパターン6つかるびです。かるび(@karub_imalive)です。コレクション展2019」のレビューを...2019-05-13【緊急まとめ】3分でわかる「トルコ至宝展」の3つの注目点!2019年5月13日最終更新。い日記帳:旧約聖書がわかると、絵画鑑賞が俄然楽しくなる!』【感想レビュー】3月21日に「本屋B&B」で開催されたトーク...2019-03-23巨匠のレア作品をかぶりつきで!加島美術「バック・トゥ・ザ・江戸絵画」が日本美術ファンにオススメ!加島美術で3月末まで開催されている「バッ...2019-02-22代表作続々!奥村土牛展は傑作・名作が目白押しの特別展でした!【展覧会レポート・感想】かるび(@karub_imalive)です。MY国宝」【美術書レビュー】かるび(@karub_imalive)です。セール...2019-01-01【ネタバレ有】映画「ぼくは明日、昨日のきみとデートする」の感想とあらすじ・伏線の徹底解説!/何度リピートしても楽しめる名作ライト文芸の映画化!【ぼく明日】2017/12/9最終更新。「Amazon.co.jpアソシエイト」または当サイト「あいむあらいぶ]は、Amazon.co.jpを宣伝しリンクすることによってサイトが紹介料を獲得できる手段を提供することを目的に設定されたアフィリエイトプログラムである、Amazonアソシエイト・プログラムの参加者です。はてなブログをはじめよう!hisatsugu79さんは、はてなブログを使っています。ブログを報告するスターをつけました引用をストックしましたストック一覧を見る閉じる引用するにはまずログインしてくださいログイン閉じる引用をストックできませんでした。再度お試しください閉じる限定公開記事のため引用できません。