「集客用にビジネスブログを始めたけれど、イマイチ手応えを感じられない」。いった悩みを抱えている方は多くいます。私も、ブログとWEBサイトに500記事書いてきました。仕事柄いくつものブログを読んでいます。そこで今回、「読者がファンになるビジネスブログの書き方」と題して、私なりの見解を5つ述べていきます。1、今日の話を書こう情報は生ものです。面白いネタを仕入れたら、その日のうちに記事にしましょう。「今日、こんなことがありました」「昨日、こんなことがありました」「一週間前、こんなことがありました」では、やはり「今日」のほうが筆者の熱意が伝わってきます。多少の誤字脱字も許されます。その誤字脱字さえも熱意の表れに感じるほどです。「ビジネスブログは、毎日更新するといい」と言うコンサルタントがいます。SEOの観点から言えば、それは間違っていますが、読者に熱意を伝えるという意味では、毎日更新は有効です。毎日更新を自分に課しているなら、「“今日”を届けること」を意識してみてはいかがでしょうか。新鮮な情報であるほど人を惹きつけます。2、「続きは次回」はやめようビジネスブログは、1話完結のドラマです。次回に延ばす必要はありません。「続きは次回」と書かれると、読者は肩すかしを食らった気分になります。先延ばしするブログを誰も読みたいとは思いません。アクセスを増やすつもりでしているなら止めたほうがいいです。次回に伸ばす人の本音は「書くのが途中で飽きた」「書く時間がなくなった」です。気力が尽きた次回の記事は、概して面白くありません。ブログ記事は、一気書きした一話完結が基本です。分割した記事よりも、一気に書いた完結型記事のほうが臨場感があって面白いです。3、あの人に向けて記事を書こうブログ記事は、対象者を決めて書いたほうが刺さるものが作れます。「うちのブログは、○○に興味のある30代女性に向けて書いています」といったターゲティングの話ではありません。記事一つひとつの話しです。ブログ記事は、対象者を一人に絞って書いたほうがいいのです。「今日お店に来たA子ちゃんに向けて書こう」というふうに。ブログ記事に限らず、100人に向けたメッセージは、1人にも伝わりません。1人に向けたメッセージは100人に伝わります。対象者を決めて書いた記事は、「これ、私のために書いてもらったような記事だ」と読者は感じてくれるのです。4、タイトル負けしない記事を書こうタイトル負けしている記事を書いていると、読者からそっぽを向かれます。アクセス数を増やして広告収入を稼ぐブロガ―ならそれでいいかもしれませんが、ビジネスブログの場合は逆効果です。期待を裏切る記事ばかり書いている人に、仕事を頼みたいとは誰も思わないからです。ブログ記事には、ビジネスへの姿勢が投影されます。「騙してでもアクセス数が稼げればいい」は、「騙してでも売れればいい」と通底する姿勢です。感度のよい読者はそれを直感的に見抜きます。タイトルを大げさにしてはいけない、と言っているのではありません。大げさにしてもいいです。それに見合う記事を読者に提供してください。5、無理な更新は止めよう義務感で書いた記事からは、イヤイヤ感が漂ってきます。300文字にも満たない記事やインスタグラムの写真を貼り付けただけの記事は、「とりあえず更新したよ」というメッセージでしかありません。それを見た読者は、軽くあしらわれた気分になります。何より、そんな記事はつまらないです。ブログは、TV番組と同じです。TV番組は、つまらない回が数回続けば、「この番組はつまらない」と印象付けされ、見てもらえなくなります。最悪、ライバル番組に視聴者が流れます。つまらないブログ記事を書いていれば、ライバルに読者が流れます。それならばむしろ、更新しないほうがいいです。更新は、価値ある記事を届けるためにするものです。目的と手段を間違えてはいけません。伝えることに喜びを見出そうビジネスブログを続けるには、強い動機が必要です。動機が弱ければ、一年以内に挫折します。続けるのに必要な動機とは何か。私は以下の5つを挙げます。考えを表現するのが楽しい(充実志向)※複数の動機を有することもあります。ちなみに私の場合は、全部当てはまっています。ビジネスブログは、マーケティングの一環です。マーケティングの本質は、「いつ、誰に、何を伝えるか」です。ブログにこだわる必要はありませんが、「伝える」ことの喜びを感じられなければ、どんな手段だろうと続けることはできません。ブログを通じて、伝えることに喜びを見出した人だけがブログを続けられるのです。中小企業に特化したマーケティングがすべて学べる!「客単価を倍にする一言」「口コミが生まれる5つの条件」「販促効果を倍増させる7種の限定性」「ニュースに取り上げられる8つの企画」「売れるネーミング7つの条件」「新商品をヒット商品にする2つの方法」「新規事業の成否を決める3要素」「集客商品に必要な5つの条件」などの商売繁盛に役立つノウハウを毎日(365日間)配信。Webでは教えられないノウハウばかり。指定のリンクをクリックしたら登録完了です。独自の理論、「顧客中心マーケティング」「消費プロセス設計法」「売れる仕組み設計法」などを提唱し、中小企業のコンサルティングを行う。クライアントの売上を半年間で3倍に、反応ゼロだったDMを作り直して1,850万円売り上げるなど、数々の成果を上げる。独自の理論を説いたセミナーには定評があり、商工会議所をはじめ、上場企業からも講師として招聘される。マーケティングを得意とする深井貴明が起業・マーケティングの相談に乗ります。集客、販促に関するご相談なら、お任せください。料金は、60分15,000円。月額5万円で、電話&メールでの相談が無制限に利用できるサービスです。その後は「卒業」してもらいます。一定期間だけマーケティングのアドバイスが欲しい方は、ご利用ください。チラシ、DM、FAXDM、LPなどの広告物や販促物をプロの目から見て添削します。完成するまで何度でもやり取りが可能です。1ツールにつき3万円。指導の勉強料と考えても破格的な価格です。ビジネス系セミナーの講師をお探しなら、深井貴明にお任せください。料金も比較的安価です。理論だけではなく、実用性のあるセミナーを得意とします。商工会議所や上場企業からも呼ばれています。