住宅営業!アポイントから商談へアポイントから商談に入れない住宅営業マンの方へ。アポイントから商談に入れない住宅営業マンの方へ。・現場見学から、そのまま、「ありがとうございます」と帰られてしまう。このような経験はありませんか?アポイントが取れれば、住宅営業マンのみなさんの目的は、商談に入ることです。お客様はどうでしょうか?もし、アポイントを取るときに、何も、アポイントの目的を聞かされていないお客様は、当然、商談に入るつもりもありません。商談に入ろうと、次の段階にすすもうとしても、お客様に断られてしまうのです。ここに、住宅営業マンと、お客様の、アポイントへの目的のズレがあるんですね^^;そこで、アポイントの目的を、住宅営業マンと、お客様で共有しておく必要があるのです。住宅営業マン「もちろん、お気に召さなかったら、普通にお断りくださってぜんぜん構いませんので」このように、お客様に伝えておくことで、お客様に選択しを与えておく。することで、お客様は、あなたの問いに、答えようと、アポイントまで考えてくるようになります。これは、あなたと、お客様が、アポイントの目的を共有しているからですね^^もし、お客様に何も伝えておかないと、アポイントまで、お客様は本当に何も考えてきません。アポイントにやってくるだけです。そこで、強引に、お客様を説得しようとすれば、嫌われるだけですよね。「気に入っていただいたら、お話を前向きにすすめていただけますか?」と、伝えてみてくださいね。しないと、時間のムダ使いと、意味のないアポイントになってしまいますよ。こちらで、アポイントの取り方を参考にしてみてくださいね。それでは、よろしくお願いいたします。アポイントは、契約から逆算して取らないと、意味がありません。アポイントは、契約から逆算して取らないと、意味がありません。これは、アポイントですが、契約に結びつくようなアポイントではありませんよね?まず、アポイントって、契約から、逆算して考えていかないといけません。要は、契約を取り付けるには、商談が必要です。商談に入るには、当然、お客様の了解がなければ、商談に入ることはできません。そこで、契約を前提にした、商談に入りたいわけです。するか?それは、お客様と契約というゴールを共有しながら、商談に入れるような、アポイントを取る必要があるということ。お客様が、契約という考えを頭に置かないまま、商談に入っても、一か八かの商談になるだけです。なく、アポイントを取るときは、必ず、お客様に対して、テストクロージングをかけていきます。住宅営業マン「もし仮に、私共の家づくりを、少しでも良いなー、と感じていただけましたら、そのときは、前向きに話をさせていただけますか?」これを、お客様にきちんと伝えることが大切ですね。仮に、お客様が断ってくれば、逃げ道を与えておけば良いだけですね^^住宅営業マン「もちろん、まだ早いなー、とか、私共の家づくりが、もし○○さんに合わない場合は、普通にお断りくださいね^^」このように、お客様に伝えておくことで、選択肢は、お客様に移ります。これであれば、お客様には、何もリスクはないわけです。契約を前提に、あなたの会社を、考えてくれることが、一番重要なんですね。すしないと、お客様って、何も考えてくれませんよ^^;だから、意味のないアポイントでは、話が前にすすまないんですね。あなたが、お客様にどうして欲しいのか?きちんと伝えてあげる。しないと、お客様も、どうしたら良いのか?分かりませんよ^^;ぜひ、あなたが、お客様の家づくりを、リードしてあげてくださいね。アポイントが取れても、次につながりません・・・こんにちは、渋谷です^^住宅営業マンのみなさんは、お客様とアポイントが取れた場合、そのあと、商談に入れていますか?よくあるのが、現場などを見学した場合、見学し終わったところで、お客様に、「ありがとうございました」とそのまま、帰してしまっていませんか?これでは、また、追客の状態になってしまいます。そこで、今度のメルマガでは、アポイントから商談に入る方法を、お伝えします。6月19日(木)12:00に配信予約をしました。ご興味がある方は、こちらに、ご登録しておいてくださいね^^それでは、よろしくお願いいたします。住宅営業マンのための、教材一覧です。お申込みフォーム新着記事なんとか昨日ご契約をいただくことができました。住宅営業ウーマンからのご報告です。「自分の力でようやく契約が取れるようになって来ました。」2020年1月25日3月11日(水)から、住宅営業マニュアルを値上げいたします。住宅営業マンが、初回接客を強化することで、必然的に、契約棟数も増えますよ^^2020年1月23日お客様への資料は、丁寧に丁寧に作成すると、お客様からも信頼されるようになりますよ。競合しても契約していただいたら私の金額が一番高かったとか、一級建築士集団に勝ったとか不思議なことばかり起こります。reserved.ページトップへ。