2018/07/20共同仲介の仕組みを知っておこう!先日、近隣市の仲介大手の不動産会社さんより、当社で売却委任を受けている物件へ、お客様をご案内したい旨の連絡がありました。これはね、とってもとっても、ひっさしぶりの快挙です(笑)。素直にとてもうれしいです。私が独立起業してから5年と9か月の間、大手仲介さんの客付けで成約した事って、たったの1回しかなかったんだね。本当に素直にとてもうれしいです。上の図が、不動産業界の仲介業を端的に表した絵です。デパートなどの販売業と違い、売却委任をすれば、たくさんの「(か)不動産会社」がお客様を探してきてくれるのです。買主様は、不動産屋さんのお店にわざわざ行く必要もありません。商品はお店の中には存在しないからです。不動産は外(現場)にあるのです。売主様が売却を委任するとき、不動産業者の何に注目するべきなのでしょうか?とても気になると思います。それは「(う)仲介会社はもとより、担当者をどれだけ信頼できるか?」の度合いであると私は思っています。わかるのではないかと思います。(か)仲介会社に相談しているお客様からすれば、(う)仲介会社がどんな会社か?なんてことは、どうでもいい話しだからです。(↑購入経験者ならよく理解できる話しですね。上記の絵を見て下さい。これが、協同仲介のイメージです。国土交通省によって作られた「レインズ」と呼ばれる不動産の貯蔵庫に(通常であれば)全ての仲介物件が登録されています。やって、売却したいお客様に対して、購入したいお客様とのマッチングがなされていくわけです。その他の重要な事項です。これらの専門的なことについては、不動産に精通していないお客様がご自身の判断で、そのすべてを理解することはできないでしょう。共同仲介を嫌う営業マンがいますルール違反をする(う)仲介会社(営業マン)もたくさんいます。不動産会社はコンプライアンスの観点から、不正はダメと指導しています。ノルマ必達と指示もします。営業職ですから、給料はかなりの影響を受けるのです。すると、ノルマが未達成の多くの社員がどのような行動を起こすのか、、、。ここが、不動産業界的グレーゾーンとなります。要するに、ウソを言ってしまう(う)仲介会社の営業マンが現れるという事になります。ウソは、売主様のためにならず、、、、。ウソは、買主様のためにならず、、、、。ウソは、(か)仲介会社のためにならず、、、。長い目で見れば、(う)仲介会社自身のためにもなりません。取引に関わる人(営業マン)が最も大切なんだ、、、、。いう結論が導かれると思うのです。まとめ今回、不動産業の共同仲介について触れました。「販売業」と「仲介業」は全くの別物という事が理解できたでしょうか。販売業は、商品を陳列してくれるお店にお客様が来てくれないと商売になりません。仲介業は、それとは異なり、お店に来てくれなくても良いのです。悪い事をしてきました。(もちろん、立証されれば犯罪に該当すると思われる行為です。)その後も、不動産業者(担当者)によるルール違反はあったのですが、最近では、そのようなことはだいぶなくなりました。私は、売主様に対して、ウソを言う事はありません。「バカ」が付くくらい正直に事実を説明をするので、ある意味、売主様に対しては魅力がないのかもしれません(笑)。言え、たくさんの売却依頼を受けてきました(笑)。交渉事は、なかなかの駆引きの世界です。お客様利益を考えてしっかりした行動と発言をしてくれる営業マンと出会うことが、みなさまが成功するための秘訣であると、私は考えます。HOME'S・アットホーム・その他たくさんのポータルサイトを見れば、物件があふれるほどたくさん掲載されています。当社は、物件紹介を最重要とは考えてなく、皆様が不動産の売り買いで失敗や後悔をしないように不動産取引における様々な知識を皆様にお伝えし理解していただいて、納得のいくサポートをすることで、失敗をすることなく楽しいお取引ができることが、これからの不動産会社の在り方だと思っています。そんなことを考えながら、毎日無料相談会を実施しております。不動産仲介とはなんなのか?そんな素朴な疑問にもお答えしております。HOME'S・アットホーム・その他たくさんのポータルサイト等でご覧いただいた府中市・近隣市区の物件も当社にて見学、契約全て手続きができますので、ぜひ当社までお問い合わせください。近隣市区も対応いたします。府中市内の駅は下記の通りです。不動産の専門家がいる信頼のお店(府中市の不動産仲介専門店です)「わいわいさん」がいる府中の不動産やさん困った人を真面目にサポートできる笑いありの超・真面目な不動産屋さん。府中市と近隣区市の不動産仲介を取り扱っております。ご希望により遠方も対応できる場合がありますので、ご希望の方はお気軽にお問い合わせください。”(本サイト「わいわいさん」がいる府中の不動産やさん”は、旧:府中市不動産.jpサイトから変更しました。