継続的に見込み客を連れてきてくれるツールとは?継続的に見込み客を連れてきてくれるツールとは?2017-09-29ノウハウの公開Tweetファーストストラテジー(FAXDMコンサルティング)の村田です。本日は、朝起きて、ウェブ記事を読んでいたのですが、そこで私にとって魅力的な本が紹介されていました。AMAZONページへのリンクを貼られていたので、そのページで見ていると、kindleで購入できるのがわかり、1クリックで購入。スマホで読みながら、出勤をしました。電子書籍であれば、それが良いなんて思うようになった今日この頃です。怖いのは、いつでもどこでも本を財布からお金を出すのではなく、クレジットカードで買えて、その場ですぐに読めてしまうので、お金を使った気がしない・・・汗。本当なら、本屋さんでぱらぱらと立ち読みしてから買うのに。知らない間に、私はAMAZONの戦略に載せられてしまっているようです汗。恐るべしAMAZON!!AMAZONの社長であるジェフ・ベゾスの資産が世界2位に上がったということを先日、テレビでやっていましたが、本当にすごい会社です。1時間以内に日用品を配達するということもしていますよね。これも、時間が経つにつれて、私たちの生活になじんでくるでしょうから、さらにAMAZONで購入するのが当たり前の時代がくるって予想できますね!なんてことを考えながら、さあ、今回も皆さんにお役立ちできるよう、メルマガをがんばって書かせていただきます。【前回のメルマガ】はこちらから。継続的に見込み客を連れてきてくれるツールとは?というテーマで送らせていただきます。「FAXDMを出しても、なかなか良い反応を得ることができない。売り込み色が強いなあ。」という内容がほとんどです。FAXDMの目的は、あなたの商品(サービス)で解決できる「問題」や「悩み」を持つ見込み客を見つけることです。「FAXDMは販売するためのツールだ。「FAXDMは見込み客開拓のためのツールだ。」となっているのです。反応率が取れる人の脳みそにチューニングを合わせてみてください。見込み客を開拓するためにどうしたら良いかというと、あなたが持つ情報を提供してあげれば良いのです。問題や悩みを解決したいと思っている見込み客は解決できる、その方法を欲しいと思うでしょう。「とりあえずもらおう」という気持ちで気軽に手に入れてくれるようになります。【セミナー開催】をする方も多いと思います。・参加しようとしても日にちが合わないことがある。・セミナー会場に出向く価値を考えてしまう。・セミナーに参加したら、売られるのでは?と勘繰ってしまう。反応することにためらってしまう方が多くなります。「個別で会うということは断りにくい・・・」と先を想像できてしまうため、反応するのにはほとんどの人がためらってしまいます。・セミナーに行く・個別相談を受けるは、まだ信頼関係ができていない「人」に会うというリスクをどう乗り越えるかが反応率を上げるポイントになります。見込客を大量に獲得する方法があります。それは、「無料小冊子を提供する」という方法です。・・・etcまだ、まったく無名な会社様が小冊子戦略をとったことで、ものすごい数の見込み客を「一瞬にして」獲得してしまいました。電話でフォローをしていただいたことで、そのうちの20%は、すぐに受注して売上に。継続フォローが可能になります。1~2年かかるかもしれませんが、かなりの数がクライアントとなることでしょう。ようするに、小冊子によって、無名な会社さんが業界地図を塗り替えてしまったのです。名刺交換の時に「無料小冊子プレゼント」と記述しておくだけで興味を持っていただけるようになります。「この小冊子がお役立ちできそうな方が、いらっしゃいましたらお渡ししていただけませんか?」と伝えることで、たった一人のお客様から無限にお客さんを作られたそうです。見込み客はこのようなオフラインでだけでなく、オンライン上でウェブ上に小冊子請求フォームをつくることで、24時間365日見込み客を集め続ける自動販売機を作り上げることができるのです。自動的に見込み客を獲得できるようになるのです。いえ、小冊子のように長い文章を自分には書ける気がしないなんていう人も多いと思います。次回のメルマガでは、バンバン見込み客を集客できる小冊子の書き方を【特別に】お伝えしたいと思います。小冊子メルマガ最終回までチェックすると完成する(ディ〇ゴスティーニ方式)「小冊子作成(準備編)」をプレゼントいたします。