Group(エニーマインドグループ)。同社は2018年10月にLINE、未来創生ファンド、ドリームインキュベータ等から約15億円の資金調達を実施。CEOの十河宏輔氏に、2017年9月のインタビューに続き、今回は事業拡大のポイントや今後の展望などについて聞いた。(全5話)第1話世界13拠点に展開。十河宏輔CEO(第2話)第3話創業2年半で社員数360名超。――御社は新規事業をグローバルで次々と成功させていますが、「ゼロイチ」立ち上げのポイントは何でしょうか?「ゼロイチ」の部分はすべて私が企画し、意思決定をしています。このフェーズでは意思決定のスピードを早くすることが何よりも重要だと思っているからです。Fit)の見極め方は、企画する私自身も直接お客様のところにお伺いして、ニーズの検証をしています。プロダクトを本格的に作る前にプロトタイプを使っていただき、必要とされる機能の洗い出しを行う場合もあります。BtoBサービスはお客様の声が重要です。実際にお客様のニーズを確かめた上で素早く意思決定を行い、プロダクト開発を行うようにしています。十河さんご自身が企画されるとのことですが、企画をする上で意識されていることがあればお聞かせください。私は常に世界中のビジネスモデルを研究しています。上場企業であれば決算報告書などを欠かさず読んでいますし、スタートアップで資金調達しているような会社もウォッチしています。ポイントは「なぜこの会社は伸びているのか」の本質を見極め、自分なりに整理すること。これを癖づけていれば、新しい事業アイディアは無数に生まれてきます。その中で我々の持つリソースと照らし合わせて、取捨選択することを絶えず行っています。立ち上げ初期は社長自らが「背中で牽引」する――企画力もさることながら、御社は「実行力」も秀でている印象です。おっしゃる通り、新規事業に関してはすべて私の直下に部隊を編成しているので、圧倒的なスピード感を持って実行しています。その上で、ある程度事業が軌道に乗ったタイミングで事業責任者に任せる、ということを繰り返しています。私自身が企画から実行の部分を誰よりもスピード感を持って牽引することで、会社全体の「実行力」を高められるように意識しています。――マーケティングとHRテックは、一見かけ離れた領域のように思えます。両サービスを同時に展開するのはスタートアップにとっては負担が大きいのではないでしょうか?いえ、既存事業とシナジーのある、もしくはリソースが活かせる領域に戦略的に新規事業を展開しています。全事業に共通しているのが「AIテクノロジー」を活用していること。会社の事業全体を見る横串機能として「データサイエンスチーム」を置き、データ分析を行なっています。Platform」とインフルエンサーマーケティングの「CastingAsia」ではマーケティング軸で共通したデータ分析が行えます。HRテックの「TalentMind」ではインフルエンサーマーケティングで培った「人の分析」ノウハウが横展開できます。現在はBtoB事業のみを行っているので、既存クライアントが新規事業のクライアントにもなり得ます。アジア全域に優良クライアントを持つ我々だからこそ、一気にサービスを拡販することができます。このように、一見かけ離れているように思える事業でも、データサイエンスや営業の観点から見るとかなり共通しています。今後も「AIテクノロジー」と「グローバル展開」という我々の強みを活用して、新しい成長事業をどんどん立ち上げていきたいと思います。>第3話「創業2年半で社員数360名超。Groupの公式HPはこちら>>ベンチャーナビのLINEとTwitter始めました。定期購読されたい方はぜひご登録ください。卒業後、株式会社NTTドコモに入社。NTTドコモでは、SI事業のプロジェクトマネジャーとして、金融・医療業界を中心にソリューション提案/開発業務に従事。その後、法人向けブロードバンドサービスの戦略策定業務を経てDIに出向。DIでは国内ベンチャーへの投資、事業支援に取り組む。SERIESシリーズ#経営戦略2019.02.01世界13拠点に展開。十河宏輔CEO(第1話)#人事・組織2019.02.15創業2年半で社員数360名超。慎泰俊社長(第6話)「民間版の世界銀行」を目指す五常・アンド・カンパニー株式会社。2014年7月創業から急成長を遂げ、2019年9月末時点で顧客数47万人、グループ従業員数も2,700名を超え、DIMENSIONも含めた投資家から42.2億円のシリーズC資金調達も発表した。慎泰俊社長(第1話)「民間版の世界銀行」を目指す五常・アンド・カンパニー株式会社。2014年7月創業から急成長を遂げ、2019年9月末時点で顧客数47万人、グループ従業員数も2,700名を超え、DIMENSIONも含めた投資家から42.2億円のシリーズC資金調達も発表した。PAAK」などの新規事業を次々と立ち上げてきた麻生要一氏。2018年に起業し、企業内新規事業を支援する株式会社アルファドライブ立ち上げた。真子就有社長(第1話)卒業生9000人超、満足度98%を誇り、プログラミング教育の市場を牽引するテクノロジースクール「TECH::CAMP」。成長ベンチャー・じげん社の内定者アルバイト時代に起業を決意。その後、世に出したサービスの2度にわたる事業撤退を乗り越え、今のサービスにたどり着いた波瀾万丈な経歴の持ち主。今回は真子氏に、起業家として重要な素養や、テクノロジースクールの未来などを聞いた。慎泰俊社長(第5話)「民間版の世界銀行」を目指す五常・アンド・カンパニー株式会社。2014年7月創業から急成長を遂げ、2019年9月末時点で顧客数47万人、グループ従業員数も2,700名を超え、DIMENSIONも含めた投資家から42.2億円のシリーズC資金調達も発表した。麻野耕司取締役(第1話)企業組織の変革を支援するコンサルティング会社「リンクアンドモチベーション」。組織改善クラウド「モチベーションクラウド」の立ち上げなどで、スタートアップ界でも大きな存在感を放っているのが、同社取締役の麻野耕司氏だ。TEAM〜5つの法則〜」(幻冬社)は発売2週で5万部突破のヒットを記録している。そんな同氏が語る、成功する経営者の素養、成長する組織・事業の生み出し方とは。(全5話)※本記事は2019年4月18日に実施したインタビュー内容を基に作成しております。Naviベンチャーナビについて挑戦する起業家・ベンチャー経営者のためのベンチャーナビ経営課題解決のヒントとなる記事をお届けしていきますMORESNSFacebook株式会社ドリームインキュベータLINELINE友達追加すると最新記事が定期配信されます。DreamIncubatorDIはベンチャー投資・育成、IPO支援を推進しています。資金調達等のご相談があればお気軽に下記フォームよりご連絡ください。