クリックするとナビゲーションが表示されます。事業戦略を考える優れた技術力を武器に、特定の顧客との長期的な取引を得意としてきた日本のBtoB企業が、マーケティングに長けた欧米企業やコスト面で優位に立つアジア企業の攻勢の中で、競争優位性を発揮しにくい状況となっています。(法人派遣は1社につき4名様まで)進め方セッションはケースメソッドにて進められます。「個人研究(事前課題)→グループディスカッション→全体ディスカッション→まとめ・レクチャー」の流れとなります。個人研究ではケースを読み込み、ディスカッションの準備をします。【2019年度実績】セッション1BtoBマーケティングの基本的枠組み消費財(BtoC)と生産財・産業財(BtoB)のマーケティング戦略はどのように異なるのか。マーケティング戦略の基本的枠組みを理解した上で、高い技術力を収益に結びつけるBtoBマーケティングの留意点を考える。顧客企業の購買行動の移り変わりに伴い、BtoB企業におけるマーケティングの重要性が高まっている。BtoB企業のマーケティングでは何をおさえる必要があるのか、価格戦略などの視点を交えながら具体的に検討する。マーケティング戦略を展開してきたBtoB企業が、新興国市場に参入する際、どのような価格戦略でどのような価値を提供し、競争環境に対応すべきか、サウラー社のケースから、BtoB企業のグローバル戦略を議論する。革新的な技術や製品が開発されたからといって、ヒット商品に育つとは限らない。製品や技術の特質、市場の性格などを把握した上で、適切なマーケティング・ミックスを検討し、新製品を産業需要家向けに拡販していくためのマーケティング戦略を策定する。開講2週間前よりご参加にあたっての諸連絡を開始いたしますので、お早めにお申し込みください。参加者アンケートビジネスに関わる知識・スキルを体系的に学ぶ個別相談会(無料)慶應丸の内シティキャンパス(以下慶應MCC)では、無料個別相談会を随時実施しております。プログラムの詳細内容や進め方について、授業で使用しているテキスト等をご覧いただきながら、プログラムを担当するラーニングファシリテーター(学習アドバイザー)が説明いたします。必要に応じて、お仕事の内容・ご経験、関心をお持ちの分野をお伺いし、最適なプログラムを紹介いたします。個別相談会について詳細を見る個別相談会(無料)のお申込みフォーム個別相談をご希望の方は以下のフォームにご入力・送信ください。3営業日以内に弊社担当者よりご連絡を差し上げます。個人情報取扱についてご提供いただいたお客様の情報は、申し込みいただいた事項への対応およびそれに関連する慶應MCCのサービス等のご案内のために利用させていただきます。弊社は個人情報に関する法令を遵守するとともに、お客様のプライバシーを尊重し、弊社に対する期待と信頼に応えて参ります。詳しくはプライバシーポリシーをご覧ください。お客様の個人情報保護のため、SSLを用いた暗号化通信に対応していますこのフィールドは空のままにしてください。平日:10:00-18:3003-5220-3111個別相談会(無料)に申込むプログラムの詳細内容や学び方など、プログラム担当が説明いたします。「法人のお客様」を見る慶應MCCのプログラム・講演会は、ざまざまな形で企業の人材育成に活用されています。問合せるプログラムや手続きなどの疑問・質問に丁寧にお答えします。お気軽にご利用ください。資料請求をするプログラムのお申込みを検討サれている方や慶應MCCについて詳しく知りたい方に、資料をお送りします。