親から援助があるときは、必ず、親にも会っておきましょう!こんにちは、渋谷です。メルマガのつづきですね^^よくある話が、そもそも、ご両親と息子さんご夫婦の意見が違う場合があります。ここを、いい加減にしてしまうと、最後の最後に契約をひっくり返されてしまう可能性が大です。それは、ご両親には、ご両親の付き合いがあるからです。日本は、地域にもよりますが、本当に工務店関係の親戚などが、多くいらっしゃいます。息子さんご夫婦が、あなたの会社を気に入ったとしても、実際にお金を出すご両親の気持ちが非常に大切です。あるお客様を、私が、展示場で接客したときのことです。大家族で来場され、私の説明は、ご主人様しか、聞いていませんでした。着座して、2時間、ご主人様の携帯が鳴りました。奥様や、お母様は、もう外に出られていて、早く出てこい、という電話。私は、為す術がなく、どうしようもありません。そこで、私は、夜に訪問してみることにしてみました。すると、奥様が出てきて、びっくりしているご様子・・・とりあえず、その日は、あいさつだけして、帰りました。その後、何度か訪問しましたが、いつも奥様だけが、玄関先での対応でした。私は、さ、三番目か・・・とガクゼンとしました。その地域は、あるハウスメーカーが、得意としている地域。「勝ち目はない!」と上司にも言われていました。半分あきらめていた私は、そのお客様の自宅には、本当に近くに行ったときだけ、訪問するぐらいでした。私は、そのお客様の近くで商談がありました。帰り道だったので、そのお客様の家に訪問してみたのです。すると、お母様が、対応してくれました。「あー、いつも来てるみたいですね。「いいえ、そんなのは聞いていません。実は、私の親戚に工務店がいましてね。「そうだったんですか。「参考ですよ^^すいませんね。