住宅営業マンとして、売れるようになるための、行動計画の作り方こんにちは、渋谷です^^住宅営業マンのみなさんは、1ヶ月の行動計画表を、毎月つくっていますか?行動計画表をつくらないと、その場その場で、何も目標なく行動してしまいます。これでは、あっという間に、何をしたか?何を実践したのか?分からなくなってしまいます。すると、次の月に、何を修正したら良いのか?何に気をつけて営業活動をすれば良いのか?まったく分かりません。月のはじめに、今月は、何をして、どう契約していくのか?これを、きちんと行動計画表を使って、実際に行動していく。これって、ものすごーーーーーく、大切なことです。そこで、今度の、メールセミナーでは、1ヶ月の行動計画表の作り方を、お伝えしようと思います。2月8日(木)の、夜20時に配信予約をしました。売れる!行動計画表の作り方とは?こんにちは、渋谷です。それでは、メールセミナーの続きですね。それでは、いきます^^住宅営業マンのみなさんは、1ヶ月の行動計画を持って、営業活動をされていますか?ほとんどの住宅営業マンの方は、1ヶ月の行動計画を考えている方って、本当に少ないです。1ヶ月の行動計画を、考える住宅営業と、行動計画を考えない住宅営業マンでは、結果に大きな差が生まれてきます。これは、当たり前の話なのですね。最初に、行動計画を立てない場合、その場その場での、営業活動となり、結局、1ヶ月終わったあと、何をしたのか?分からないのです。月のはじめに、きちんと行動計画を立てて、そのとおりに行動していく。することで、どれくらいの行動量で、1棟の契約が取れるのか?数字で分かるようになります。・新規の初回接客を、何件するのか?・アポイントは何件取るのか?・テストクロージングは、行ったか?・手紙に、電話、資料などを、どれくらい送るか?・また、訪問営業や、電話打ちを何件やるのか?・飛び込み営業は、何件やるのか?これららのことを、自分で考える程度で構いませんので、先に、数字で出してしまいます。あとは、その数字を、きちんとクリアー出来たかどうか?その目標数字の横に、赤で、実際に行動した数字を書いていきます。下記の表をつくり、数字を一目瞭然にしていくのですね。すれば、自分が実際に、どれくらい行動をしているのか?見えるようになります。行動計画表と同じ、行動をしても契約できなければ、行動が足りないということです。その時は、どこが自分で弱かったのか?これを、行動計画表の中から、見つけ出して、そこを強化していきます。アポイント数が少なければ、初回接客が弱く、そこに原因があることが分かります。アポイントを取ったときに、テストクロージングが、きちんと打てているのか?これも、数字で見えてくるようになります。次は、自分の弱い部分を見つけて、次月の行動計画表に、新たな数字を書き込んでいくこと。これを繰り返していくと、1棟の契約を取るには、どれくらいの行動量が必要なのか?ハッキリと見えてきます。あとは、1棟取れる行動量を、毎月繰り返していくだけですね。行動計画表を利用して、自分の弱点を見つけ、そこを強化する。することで、確実に、売れるようになりますよ^^ぜひ、ためしてみてくださいね!それでは、よろしくお願いいたします。住宅営業マンのみなさんは、行動計画表を作成していますか?こんにちは、渋谷です^^住宅営業マンのみなさんは、行動計画表なるものを作成していますか?よく、日報や月報は、会社によってありますよね?でも、日報や月報って、結果論であって、予定ではないです。月報で結果を数字で表したならば、その結果を次の月に反映させなければ意味がありません^^;私の場合もそうでした。月報で、「んー、新規が少ないなー。電話の数が少ないか・・・」と確認する。「よし!来月はがんばるぞ!」と、ただの意気込みだけでした・・・^^;やはり、結果が数字で出たのなら、その数字を元に、行動計画表を作成しないと意味がないですよね。アポイント数が何件・・・この結果を元にして、次の月の行動計画表を具体的に作成してみてください。最初は、何をして良いのか?分からないと思います。そこを考えて、次の月に挑まなければ、結局何も行動できないのですから^^ぜひ、ためしてみてくださいね。それでは、よろしくお願いいたします。明日のメールセミナーでは、「売れている住宅営業マンの豊かな表現力」について、具体的にお伝えしますね。行動計画を作らないから、不安になるんですよ^^こんにちは、渋谷です^^売れないで、悩まれている住宅営業マンのみなさんは、1ヶ月の行動計画表を作っていますか?よく、日報や、月間報告書などはありますが、これは、もう過ぎ去った行動予定です^^;私もそうでした。行動予定表など、作成したことがありませんでした。そんなある日、上司から、日報は、前の日に予定を書いてだすように!との指示がありました。要は、次の日の予定を先に書き込み、上司に提出する。すると、その予定をクリアしていないと、怒られます^^;それまでの私は、毎日、売れるか?今月はまずいかな?と不安で仕方ありませんでした。そこで、明日の予定よりも、1ヶ月の予定を作成しようと考えました。建築の現場では、工程表といって、工事の進捗予定を先に作成していきます。要は、完成するまでの地図ですね^^これを、マネしようと考えたのです。・月のはじめに、何件新規を獲得するのか?その日は、いつにするか?・何件、電話をするか?何件、訪問するか?何件、ニュースレターを送るか?などなど、1ヶ月分、先に作成してしまうのです。私の場合は、手帳で管理していました。それを、毎日、何回も確認しながら、実践していくのです。要は、自分なりの、契約までの地図ですね^^これは、かなり効果がありますよ。できなかった分は、赤で印をつけておいて、必ず、月内に実践してしまうのがコツです。みなさんも、自分なりに、いろいろ計画を考えてみてくださいね。手帳に、挟み込んでおくことが、オススメですよ^^それでは、よろしくお願いいたします。6月の、あなたの行動をチェックしてみましょう!こんばんは、渋谷です。住宅営業マンのみなさんは、6月の成果はいかがでしたか?契約が取れた住宅営業マンの方、または契約が残念ながらできなかった方、いらっしゃると思います。・ポスティングの合計などなど、まずは、統計を取ってみることから初めてみてください。そこから、反省点や、良かったことなどを、ノートにまとめてみてください。これをやらないと、何をどう、改善して良いのか?分からないはずです^^;その結果を、元に、7月の動きを考えていく必要がありますよ。住宅営業マンのための、教材一覧です。お申込みフォーム新着記事なんとか昨日ご契約をいただくことができました。住宅営業ウーマンからのご報告です。「自分の力でようやく契約が取れるようになって来ました。」2020年1月25日3月11日(水)から、住宅営業マニュアルを値上げいたします。住宅営業マンが、初回接客を強化することで、必然的に、契約棟数も増えますよ^^2020年1月23日お客様への資料は、丁寧に丁寧に作成すると、お客様からも信頼されるようになりますよ。競合しても契約していただいたら私の金額が一番高かったとか、一級建築士集団に勝ったとか不思議なことばかり起こります。reserved.ページトップへ。