勝てないのでしょうか。数日後、会社の取締役の1人が、私に声をかけてくれた。私の営業手順を聞いていたA取締役が神妙な顔で言った。「菊川さん、それでは決まらない。そんな方法で、よく決めたもんだな」A取締役は、私に営業の極意を丁寧に教えてくれた。「少なくとも今の方法では駄目だ。私は、もう、その方法を受け入れるしかなかった。実は、このA取締役の方法で、私は短期間に目標を達成した。苦労していたことが、まるで嘘のように、必要とされる契約が取れたのである。後日、責務を終えて本社会議に参加した。皆、大変に喜んでくれた。「菊川さん、この達成は大きい。営業部門に大きな刺激を与えたよ。私は求められ、次のように話をした。「私は、6月以降苦しみました。自信を失ったとき、A取締役がアドバイスをしてくださいました。私は、そのアドバイス通り実行しました。結果、私は目標をクリアすることができました。私は感謝の意を込めて、深々とお辞儀をした。顔を上げると、会議室の上座でA取締役が微笑んでいた。それから一週間後のこと。私に新しい業務が命じられた。それは、営業分析の業務だった。100名を超える営業マンの過去の営業実績から、その弱点と長所を分析するという業務。今、私は、A取締役の部門で営業分析を手がけています。(^^)こうして私は、「此れこそ宇治川を渡せし所よ・是こそ勢多を渡せし所よ・名を揚るか名をくだすかなり」(1451頁)の大事な仕事を勝利することができたのです。辛く、厳しい仕事でしたが、振り返れば最高の思い出になりました。^^以上で、私の体験談を終了いたします。(中)◇未来は闇か光か。その明暗を分けるもの。3.11の大震災は、世の中を一変させる衝撃であった。会社は単月で、巨大な赤字を生んだ。赤字とは、まさに血液が流れ出ているのであり、対処しないと会社は死んでしまう。私の会社の取り扱い商品の中で、今、売れるものとは何か。売上げ会議で示されたのは、私が、かつて販売したことない商品であった。この商品は専門性を必要とするもので、客層も私が経験のない分野だった。素人が、明日からでも売れるという商品ではない。勉強しても、最低2週間の準備期間が必要だろう。会議は幾度も行われた。見積りを作成することができない。営業に出向くことになった。営業のプロでも難しいとされる数字を、私は課せられていた。大変な生活になると思った。一切を仕事に注力しなければならない。最終の会議で、経営者から会議参加者全員に酒が1本づつ渡された。「一寸先は光」という焼酎だった。経営者の真心が伝わってきて胸が一杯になった。経営者は、この焼酎の名前をどう思うか、感想を述べて欲しいと言った。1人づつ、参加者全員が、思い思いの気持ちを述べた。私は、この「光」の名に、闇を照らす仏を思い浮かべた。「仏教では、利他(りた)といって、他を利する、すなわち他の人たちの幸福を願い、行動するということを教えています。この暗闇のような世の中を照らす光となって、前進していく、そんな希望を感じる名称に感じます。今、私は、この会社の闇が打ち破れるよう、全力を尽したいと思っています」と話した。私の話を聞いた経営者は、「さすが菊川さんだ。創価学会の人は言うことが違う。菊川さんには期待しているよ。私は信じているよ」と語った。私は、職場では有名な学会員であるが、この会議で鮮烈な学会宣言が行われたのである。この会議から、私の本格的な営業活動がスタートした。当初、アポイントを取り、専門営業員に商談を任せながら、その運びや見積もり作成方法を学習した。5月初頭からは、福島県郡山市にて、本格的な営業活動を開始した。私は、宿泊室にお守り御本尊をご安置し、朝夕に勤行・唱題し、日中は必死の思いで営業に出歩いた。雨、強風を跳ね返し、商談から商談の合間も、心の中でお題目を唱えつつ前進した。未知の分野の私の武器は、お題目だけだ。不思議なことに、5月中旬に予想を超える早さで契約がポンポンと上がった。プロの営業マンより、早く数字を出したからである。5月末、本社会議に参加した私に、専門の営業メンバーから、「一体、どうやっているのか」と聞かれた。私は、「特別な方法はやっていません。一生懸命やっているだけです」と答えた。売上げが低迷し、元気のない幹部社員がいた。経営者は、元気のない幹部に、「元気がないな。菊川さん、この人に勤行を教えてあげたら?」と話をして、会議をなごませた。素人の私が売上げを伸ばすことは、周囲の大きな刺激になった。私は、「早々に売上げて、実証をしめそう」と、再び、福島県に出向いた。この後、私の売上げは苦戦することになる。6月以降、本当の営業の厳しさを知るのである。>>>創価学会員としての日常生活を語ります。11:10非公開さん、こんにちわ。14:25非公開さん、こんばんわ。06:54はじめましてこんにちは。13:57将棋の愛好家です。09:36ままさん、こんにちわ。17:49いつも元気になれます。メッセージを入力してください。