関東に進出したいと思っています。社員の力も充実してきましたし、ブランド力もついてきました。関東進出の機は熟したと思っています。近い将来、出店する計画です。関東進出に際しては、葬儀会館「ティア」を出店しますが、早期にブランドを確立するためには、徹底したプロモーション(宣伝)活動が必要であると思っています。現在、「ティア」というセレモニーブランドをどのように打ち出していくか詰めの検討を行っています。——葬儀件数はどのくらいですか。今年9月期で6021件(2010年9月期は5867件)です。日本一「ありがとう」といわれる葬儀社の企業理念が評価され、年々、件数は増えています。4年前の2007年9月期の3680件に比べ約7割の増加です。——今期(2012年9月期)の見通しをお願いします。売上は10.1%増の86億2000万円、営業利益6.0%増の7億7900万円、純益13.0%増の4億円、1株利益175.5円の見通しです。配当は年30円を予定しています。これからも、死亡者数は30年間に亘り増加すると予想されています。当社は葬祭ビジネスに特化した経営に取組んでいきます。——ありがとうございました。寿スピリッツの「熱狂的なファンづくり」に取り組む河越誠剛社長に思いを聞く■グループ挙げての全国規模の『熱狂的ファンづくり』快調に進む寿スピリッツ<2222>(JQS)は、今や、小樽洋菓子舗の『ルタオ』は、地元ではもちろん、通販での売上拡大も目覚しく、全国的に知られる人気商品に育っている。北海道から九州までのグループ企業において、「地域限定の有店舗と通販」でのビジネスを展開する同社独特の経営。そこには、常に、「熱狂的なファンづくり」に取り組む、河越誠剛社長の熱い思いがある。拝見しますと、第2四半期(4〜9月)末での土地勘定が前3月期末に比べて3億円弱、増えていますが。2億2700万円で6895坪(約2万2753平方メートル)の土地を購入しました。小樽インターチェンジからひとつ手前の朝里インターの近くにある場所です。小樽は土地の狭いところで、まとまった土地を手当てすることは難しいだけに、たいへんラッキーでした。斜面部分も含まれていますが、坪当たり約3万円台で購入できました。——どのような利用をお考えですか。小樽洋菓子舗「ルタオ」のブランドは、お陰さまで全国的な人気をいただくまでに育っています。通信販売も着実に伸びています。長期的な展望として、お菓子の枠を超え、様々なアイテムで生活シーンを提案する『地域限定のライフスタイルブランド』を目指し、次なる成長ステージの発信基地として活用したいと思っています。——「熱狂的ファンづくり」を打ち出されていますね。当社グループの経営理念である「喜びを創り喜びを提供する」という行動指針を言い現した標語です。『ケイシイシイ』では、今年6月、ルタオ本店においてルタオ12周年記念でご招待会を開催し2日間で125名のお客様においでいただきました。『寿製菓』では、お菓子の壽城において「銘菓とち餅」の原料となるモチ米の生産者と、毎年、田植え、稲刈り交流会を開いています。因幡の白うさぎ一座と題し、ふるさとの神話「因幡の白うさぎ」を伝えるため、県内の養護施設、幼稚園を訪問しています。このほか、『九十九島グループ』、『但馬寿』などにおいても地域のみなさんに喜んでいただき、ファンとなっていただく、いろいろなイベントを開いています。定時株主総会後の株主様との懇談会も好評をいただいています。今年は、当社グループのパティシエ3名の実演によるオリジナルデザートが大好評でした。■2年後には通販売上30億円突破を目指す——グループ企業は全国的ですね。製造子会社5社、販売子会社11社でグループを形成しています。北海道から九州まで、全国を網羅する販売プラットホームと製造拠点を活用して、「地域限定ブランド」を創造する連合体です。地域限定の有店舗と通販で全国展開するビジネスモデルです。した展開は当社グループだけだと思います。11年5月には、新しい通販システムが完成します。これによって、通販の強化をはかり2年後には通販売上30億円突破を目指しています。——足元の業績についてお願いします。今年は猛暑の影響が消費全般に強く現れたようです。御社にはいかがでしたか。7,8月の猛暑と9月になっても残暑が続いたことが響きました。北海道も非常に厳しい暑さでした。昨年の9月は大型連休の効果もあった反動も出ました。通販、百貨店の催事販売も苦戦しました。第2四半期(4〜9月)は前年同期比、0.5%減収、27.6%の営業減益でした。——今3月期、通期見通しはいかがですか。『ケイシイシイ』では、新商品で12周年記念スイーツ、「ヴェネチア・ランデヴー」を発売し5〜7月の3ヶ月間で10万個を売り上げるなど好調です。5月にはルタオ札幌店の全面改装を行い効果も現れています。『寿製菓』は、山陰地区において「白ウサギフィナンシエ」の販売促進、「お菓子の壽城」の集客増加の効果も現れています。『販売子会社11社』においては、交通機関を中心に主力製品の専用什器展開に努めています。関西地区では新商品「神戸バニラフロマージュ」が好調で、主力商品の「神戸クリームチーズケーキ」のモンドセレクション金賞受賞のPR展開効果もあります。せんべい」、「はなかご」も、モンドセレクション最高金賞ダブル受賞の効果も出ています。『但馬寿』では、遊月亭の「黒豆茶」の認知度アップで通販が好調です。した効果で、今3月期は売上3.0%増の192億9000万円、営業利益は8.9%減の16億2000万円、1株利益81.9円、配当は年25円の見通しです。■来年4月頃、小樽にルタオ店舗としては最大規模の新しいコンセプトの店舗をオープン——朝里での新店舗計画のほかに、来年は店舗で新しい動きはございますか。早ければ来年4月頃、小樽にルタオ店舗としては最大規模420坪の新しいコンセプトの店舗をオープンします。これまでの北海道・小樽のイメージとは違った、新たな価値観をルタオがプロデュースし、さらなるファン層の拡大にむすびつけたいと思っています。6月にリニューアルされる新千歳空港への出店も視野に入れ、売場シェア拡大を検討しています。——ありがとうございました。3地区において合計11店舗展開する。一体となった物語性を持ち、顧客に「驚きと感動と満足感」を与え、リピーターの多いこと。経て開発担当の責任者として店舗開発にも携わり、09年6月に社長に就任した大工原正伸社長に経営への思いを聞いた。■料理も建築も一つの皿の中で表現する世界観は同じ——2009年6月25日に社長に就任されました。料理の世界にお入りになったきっかけなど、少し、社長さまのご経歴をお願いします。ご出身はどちらですか。料理人になるきっかけは、学生時代アルバイトで皿洗いをやっていたことがこの業界に入るきっかけとなりました。その後縁があって、「うかい」に入社して、とくに、『利は人の喜びの陰にあり』という、会社の基本理念に接して、人生観が変わりました。以来、「会社にかかわるすべての人々を大切にし、そして、そのすべての人々から大切にされる企業」であることに役立ちたいという強い思いで歩んできました。これと思ったら、打ち込む性格もあったと思います。学生時代は剣道、バイク、車などにも熱中しました。——もちろん、最初は「料理」のお仕事からですね。料理について徹底的に学び、研究しました。経て店舗開発の担当部長として箱根ガラスの森美術館の立ち上げに携わりました。創業者の鵜飼貞男氏から「1万平方メートルの皿に美術館という君の料理を表現してみないか」と無謀とも思える提案に当初はとまどいもありましたが、料理も建築も一つの皿の中で表現する世界観は同じだと気付き、それ以降は開発事業部長として新店舗の開発に従事して参りました。管理本部長、専務として経営に携わるようになり、昨年、社長に就任いたしました。みなさん、楽しみにされていると思います。この半年で、おやりになったことはどのようなことですか。「ウカイリゾート」を7月末に閉鎖し、8月には平成22年日本橋への新規出店の計画を取りやめましたが、9月には新業態の「GRILLうかい」を丸の内に出店いたしました。閉鎖、取り止めなどありましたが、将来を見通した戦略的決断によるものです。——長く、開発事業を担当されていたということですが、料理に対する基本的なお考えはどのようなことですか。「美味しい料理」というのは味だけで成り立っているのではありません。そこには心のこもった料理と共に器もあり、居心地のよい食空間があり、接客はもちろんのこと、その店舗において庭や建物、借景にいたるまで全て一体にならないとお客様に驚きや感動、ましてや満足を与えることはできません。私共の使命は、店に足を一歩踏み入れていただいた瞬間からお帰りになるまで満足していただくことです。最初から最後まで完結されたものでなくてはいけません。——意外だったことは、たとえば、洋食のうかい亭において、お肉の後に日本茶がでたことです。「組み合わせの妙」といいますか、お茶ひとつにしても、最適な味、素材にこだわっていらっしゃるということが伝わってきました。うかい料理において非常に大切なこだわりです。お茶だけでも7種類の中から、選んでいます。このほかにも肉、野菜、魚介類など、すべて、自分たち自ら産地に出かけて手当てしています。素材にはこだわっています。——投資家の目線でお聞きすれば、コスト高が心配ではないかと思います。このような経済情勢ですから、原価引き下げも必要となるのでは。月現在で飲食事業は独自性を生かしつつ合計11店舗あります。和食、洋食が共同で仕入れ、食材開発を生産者の方々と一緒にすることにより、スケールメリットのある計画的な発注が可能となります。生産者にとっても計画的に生産できることで、より良いものをより安く作ろうという気持ちになっていただけて結果的にコストダウンにつながります。■『100年続く店づくり』本物だけが持つ『オンリーワンの店作り』を大切に——出店に当っての基準はどのようなことですか。ひとことで言えば、「歴史と文化があり物語性のある場所」です。ビルの中への出店であっても同じです。3地区で店舗を展開しています。9月にオープンした「GRILLうかい」はビルインのレストランですが、日本のオフィスの中心地であり、歴史ある場所でもあります。それぞれの歴史のある場所に、私共うかいでは、店舗理念として「100年続く店づくり」を掲げているように流行に流されることなく、その土地の歴史や文化を踏まえて各々異なるコンセプトで作り上げています。地方から歴史ある建物を移設したり本物だけが持つオンリーワンの店作りをすることを非常に大切にしてきました。——予定されていた日本橋は歴史があると思いますが。中止されたのはなぜですか。日本橋は文句なく歴史のある場所です。現在の経済情勢や流れなどを考え合わせると、今は、その時ではないと判断し既存店の注力と新店・丸の内に全力投球すべきと考え決断いたしました。——出足はいかがですか。合わせて、全体の月次売上状況もお願いします。新店「GRILLうかい」については、お陰さまで、非常に順調に推移しております。全体的なことを申し上げれば、外食は景気に対し、若干のズレを生じています。昨年は、リーマンショックがありました。その時でも、08年11月は、当社の月次売上としては最高を記録しました。現在は景気悪化の影響が現れています。今年10月の売上は対前年比で97%、11月は94%でした。申し上げたように、昨年11月は過去最高数字でしたから、今年の11月が落ちるのはやむを得ません。全社的なコスト管理の取り組みで利益面については、既に、昨年11月並みとなっています。12月には組織変更も行い、企業価値のさらなる向上に取り組んでいます。——どのような変更ですか。三本柱によって各事業所の連携を一層深める体制といたしました。各事業所が連携して展開していくことをより一層明確にした取り組みで行くためです。——お店を拝見して、ステイタスが高いと思います。株主さんに、「うかいゴールドカード」を持っていただくといったことはいかがですか。今後の検討事項の一つとして考えてはおりますが、今は店舗によって「予約」が大変難しいという状況であります。急な予約を取りたいという要望が多く聞かれる中で、特定の会員のお客様に対してどのようなサービスができるかをこれから熟慮して株主の皆様のご期待に添えるよう魅力ある企業として努力して参ります。——ありがとうございました。『安心こそブランドのひらまつ』不況どこ吹く風の絶好調ぶりを平松社長に聞く■ひらまつの平松宏之社長に経営への思いを聞くひらまつ<2764>(東2)は『ひらまつ』ブランドの高級フランス料理店を、東京を中心に札幌から博多まで25店舗展開。09年9月期は41.4%の営業増益で大幅増配した。不況どこ吹く風の絶好調ぶり。10年9月期も2ケタ増益見通し。売上だけでなく利益も含めた「月次決算」を発表し、株主をはじめ全てのステークホルダーに安心感を与える、『安心こそがブランド』の経営を展開しているためだ。人生観の基本は《個の表現》ですと強調。経営への思いを中心に聞いた。——『ひらまつ』ブランドの高級フランス料理店を展開されていますが、上場されているのは御社だけでしょうか。高級フランス料理専門では当社が唯一の上場企業です。2003年3月にジャスダックに上場、2004年からは東京証券取引所第2部市場に上場しています。次は、早い時期に東証1部への上場を目指しています。——上場された目的はどのようなことでしたか。株主様は、同時に、当社のお客様でもあるという考え方です。「個人」という存在をわれわれは大切に捉えています。ひとりひとりの方が顧客であり、ワン・オブ・オーナです。その方々を大切にすることが当社の発展につながります。このことに確信を持ち、経営の基本に置いています。株主様への優待制度も厚く、所有5株で20%の割引です。これは社員がレストランを利用する際の割引率と同じです。現在、約7500名の株主様がいらっしゃいます。大切な株主様であり、大切なお客様であり、当社の発展の基礎となっています。——経済環境はたいへん厳しい状況です。そのなかで先ごろ業績の上方修正をされました。内容を概略お願いします。09年9月期の連結と個別を上方修正しました。連結で申し上げれば、売上高を1億200万円増額の101億7600万円(08年9月期は98億6700万円)、営業利益も1億4600万円増額の9億6600万円(同7億100万円)としました。配当は当初、年1009円と申し上げていましたが、年1588円(08年9月期796円)と、配当についても増額としました。当社は株主様への利益還元を経営の最重要政策の1つとして位置づけています。ための内部留保を勘案しながら、業績に裏づけられた成果の配分として、《総還元性向30%》を目標とした積極的な配当を基本としています。09年9月期の総還元額は5億7700万円となり、総還元性向は108.0%となります。今後も総還元性向30%を目標として自己株式取得を行ってまいります。——以前から、ぜひ、お聞きしたいと思っていたのですが、「月次」決算をおやりになっています。どのようなお考えからでしょうか。売上だけなら発表されている企業はあると思います。利益まで明確にした月次決算はほかにはないと思います。実施するに当っては勇気が必要でした。最近の社会経済情勢は変化が激しく不透明で株主様、お客様、そして社員たちもたいへん「不安」な心理状態です。このような時こそ1日でも早く数字を明らかにして安心感を持ってもらいたいという考えからです。四半期決算では遅すぎます。人は、ものごとの姿が見えないことが一番不安です。良くても悪くても、ありのままの姿を見せることが「安心感」につながり、「信頼」にも結びつくと思っています。——ガラス張り経営ですね。『安心』こそが当社の一番大切なキーワードであり、まさにブランドを意味します。ブランド品が売れるのも安心感があるからです。当社のレストランはもちろんですが、会社自体を「ブランド」と捉えた経営方針です。——月次決算は重要な「安心ブランド」だと思います。ほかには、たとえば、店舗戦略などはいかがでしょうか。店づくりは「あせらず」「急がず」が基本です。急いで同じ形のチェーンをつくることはしません。当社では横の展開としてレストランブランドを作り、縦の展開として各ブランド内でそれぞれのレストランを作ってきました。横かける縦で、会社全体を成長させる考え方です。これにより各ブランドの価値を減殺することなく、成長してきました。現在では次のステップとして、ブランド内の各レストラン(ブティック)におけるブティックポートフォリオの確立を推進しています。同一ブランド内の各レストランにおいて、6割とか7割は同じメニュー、味であっても、後の3割、4割はその店の個性を大切にしています。社員たちが個性を発揮し、自己表現する場所である、というのが店に対する基本です。人が育ってから店ができるのです。スピードは遅いかもしれませんが、今は、札幌から博多まで個性があり、それぞれが《自己表現》をする25店舗が活躍しています。社員たちが安心して個性を発揮できる環境を整えることで、お客様にとっての安心感につながり、このことが不景気の中でも良い成績を上げることにつながっています。——関西圏には店舗がまだのようですが。『ひらまつ』が東京ブランドではなく、日本のブランド、あるいは世界のブランドとなった時に展開を考えたいと思います。日本ブランドとなった時に関西で受け入れてもらえると思っています。石川県の金沢には来年春、オープンを予定しています。—09年9月期の売上は100億円台乗せです。通過点と思いますが、今後についてはいかがでしょうか。売上100億円は通過点です。100億円は経営的にはポイントです。本部経費の負担の比率が低くなるなど経営に余裕が増します。規模のメリットが発揮できます。これから売上150億円までは速いと思いますし、利益の出る時期です。私は5年単位で経営を考えています。《人つくり》が基本ですから3年では短いと思います。10年は長すぎますし、仮に、10年先がイメージできるような会社ではだめだと思っています。10年先を言うことは風呂敷を広げるのと変わりません。——冒頭、東証1部のお話がありましたが。売上高100億円、当期純利益5億円を常にクリアし、3年以上継続すれば、おのずと1部上場は見えてくると思います。1部上場が目的ではなく、これも一つの通過点に過ぎません。株主様、お客様、社員たち、業者の方々全てに安心感を与えることになりますし、日本全国にレストランを作っていく上で資金調達なども重要になりますので、目指すべき通過点だと認識しています。——フランス料理の世界にお入りになったのは、どのような思いからでしたか。私の人生観の基本は「個の表現」です。学生時代は学生運動に没頭して自分自身を表現することにエネルギーを注ぎました。社会人になるにあたり、自分自身を表現できる仕事はなんだろうと考えて「料理」に行きつき、料理界に入りました。その後、26歳でフランスに渡り修行して29歳で帰国、社員2人と24席のレストランを始め、今日、500人以上の会社に成長しました。開業時のメンバーは今も一緒にやっています。『ASO』ブランドの阿曽を始め、それぞれの店で活躍しています。——レストランの世界では辞めて行かれる方も多いのでは。飲食業界は一般的にそうですね。当社では辞めて行く人はほとんどいません。その理由は、当社の理念にあると思います。人間的な会社であるために、社員の各々がひとりひとりの違い、個性を認め合い、自分自身を表現することに全力を傾けています。当社には競争原理は存在しません。マニュアルもありません。マニュアルは人をロボット化します。共通の目的である「今、目の前にいる人を喜ばすこと」を追求しています。目の前にいる人は、お客様に限らず、業者の方や、となりにいる社員も含まれます。これこそがサービス業の基本姿勢だと考えています。これが当社最大の強みです。——締めくくりに個人投資家の皆さんにメッセージをお願いします。株主様、お客様、社員たち、そして会社の内部留保を大切にする。この4つを基本として今後も進化してまいります。最近「ワインプライス革命」を始めました。安売りのように見えるかもしれませんが、流通のしくみを改善し、適性かつ正当な価格でワインをご提供するものです。このように、常にお客様の立場に立ち、レストランのポテンシャルを最大限に発揮すべく、工夫し考え、取り組んでまいります。一人でも多くの方々に株主としてご参画頂き、レストランでお会いできる日を心よりお待ち申し上げております。——ありがとうございました。人・思い2009年04月08日スタイライフの岩本眞二社長に「経営への思いと取り組み」を聞く岩本眞二社長に「経営への思いと取り組み」を聞く雑誌・ネット・携帯の3媒体で若い女性向けファッション商品を販売スタイライフ<3037>(HC)は、20、30歳代の女性中心に衣料、雑貨などのファッション関連品を「雑誌」、「インターネット」、「携帯サイト」の3つの媒体で販売。衣料・アクセサリー小売のマーケットは伸び悩んでいるが、このうち「eコマーズ」は拡大傾向を続けている。同社は"ファッション"と"ビューティー"をキーワードに「eコマースのリーディングカンパニー」を目指している。商社出身の岩本眞二社長に「経営への思いと取り組み」を聞いた。■学生時代から企画が大好きで学生ベンチャーも手がける——社長様は、商社のご出身だそうですが。双日(旧ニチメン)の出身です。——商社を選ばれたのは。学生の頃からビジネスを企画して創るのが好きで、学生ベンチャーも手がけました。学生時代の活動は所詮、同好会的なもので、大きくて本格的なものをやってみたい、そのためには商社ならできると思いました。結局は組織が大きいために歯車にすぎないことを身にしみて味合わされました。いろいろな企画を出したもののやらせて貰えませんでした。それならばと、論文に切り換えて提出し5万円の賞をもらったことがありましたが、しかし、企画が形にはならなかった。当時の上司に言われたことは、「10年早い」でした。この言葉で、もういいと自分に言い聞かせ、ひたすらアイディアをため込むことに専念して、ちょうど入社10年目の4月1日に企画書を社長に送りました。——直訴の心境ですか。社長の顔は入社式の時と、そのほかにもう一度見た程度です。思い切って直訴ですね。私なりに考えはありました。下から上へは、なかなか話が通りません。サラリーマンは上には弱いのですから、それなら上から行ってみようということです。思惑通りというか(笑)、ともかくやらせてもらいました。——どのような内容でしたか。輸入雑貨を扱う企画でした。当時、わたしは、電子情報本部に籍がありました。本来は雑貨を扱う営業本部のやる内容だったと思いますが、内外価格差が言われていた時期でしたから、この点に目をつけた企画でした。テレビショッピングもやりましたし、それこそドブ板営業で必死に頑張りました。売り上げも増え成績が上がったことで、おもしろい奴がいるということになりました。——当然、続きのあるお話でしょうね。次は、この会社の前身にも当るのですが、新会社設立の企画です。先ほどの話で一応成功したので、今回は取り敢えずやってみろという事で許可が出ました。1997年にニチメンメディアを設立し、翌年3月に若年女性向け通販雑誌『Look!s』(ルックス)を創刊しました。eコマースを本格的に始動させる段階で増資を予定しておりましたが、当時、商社も大変厳しい時代で会社からの増資は難しく、また、銀行からも借入できない状況でした。やりたい一心で、今にして思えば諦めなかったのがよかったと思います。先輩に相談したらベンチャーキャピタルの存在を教えてくれました。10社回ったら、なんと9社までOKで、さらに、ベンチャーキャピタルから評価されたビジネスモデルということで、会社からも出資を受けることができ、eコマース事業を本格的にスタートすることができました。——お話をうかがっていますと、ご商売が心からお好きな印象です。家系がご商売だったのでしょうか。父は、もとは役人でした。最後は独立して商売を始めましたから父の背中を見ていたのだと思います。それに、大阪の出身ですから商売の空気には馴染んでいたと思いますね。——お父様からは会社を創るときに、何か言われましたか。「よく考えるように」とは言われましたが、反対はされませんでした。成功するには諦めたら駄目。「諦めなければ奇跡が起きる」と思っています。この会社の立ち上げ、事業を軌道に乗せるまでの過程でも資金繰りなどで大変苦労しました。諦めなかったのがよかったと思っています。そのことを強く意識したのは、数年前に富山県の女子中学生が当社を見学訪問され、「何か、送る言葉をください」と言われ、とっさに、「諦めなければ奇跡が起きる。」という言葉がひらめき、なにごとも諦めてはいけないと話したことです。その後、これが私自身の座右の銘となりました。——もう一度、設立当時のお話にもどりますが、前身のニチメンメディアから現在に至る道程を少しお願いします。2000年5月にニチメンメディアのネット事業部門が分離独立してスタイライフを設立しました。資本金3億3000万円でした。その年6月に若年女性ファッション衣料を中心に通販を行うインターネットショッピングサイト『Stylife』を開設。2002年にニチメンメディアを吸収合併、さらに、携帯電話の公式サイトにショッピングサイト『スタイライフ☆Look!s』を開設し、現在の雑誌、インターネット、モバイルにおける自社通販メディアを柱とするネット通販会社になりました。2006年に大阪証券取引所ヘラクレスに株式を上場、現在に至っております。——ネットでの衣料品を手がけられた背景はどのような点でしょうか。当時、アメリカでは、eコマースでアマゾンが出始めた頃でした。私のそれまでの体験において、商談の際、消費者の気持ちではなく担当者の気持ちや気分ひとつで決まってしまうことに疑問を持っていました。消費者の気持ちを反映したものでなくてはいけないと思っていましたので、eコマースに触れたときにはこれだと思いました。——しかし、当時はまだインターネットはまだそれほど普及していなかったのでは。インターネットの普及は5%程度だったと思います。インターネットに接続すれば1分で10円など、従量課金される時代でしたので、商品情報にお金を払ってくれる商品でないとダメだと考えました。アメリカでは価格比較サイトも台頭していました。これを見ていますと、価格競争の消耗戦になる心配がありました。従って、価格競争を受ける商品は手がけたらだめだと確信を持ちました。これらのことから、ファッション誌を通じ商品情報にお金を払うことに抵抗が少ない若い女性向けのファッション商品とし、さらに、価格競争を受けにくいブランド品の2つをキーワードとして、ブランド品中心に扱っています。——今後の取り組みについてお願いします。売上高100億円の早期実現を目指しています。このために次の5つの重点施策の実効性を高めるために「戦略的M&A」、「他社とのアライアンス」を推進します。顧客と新規ブランドの獲得を加速。「コスメ商品」などの新アイテム投入を促進、(3)新たなメディアの開拓=「ブランドブック」など自社メディアの拡充と既にコミュニティが構築されているメディア(ファッション雑誌など)との提携強化、(4)海外市場での事業確立=香港、台湾、中国での展開を加速。香港では「Look!s」は日本ファッション誌の中でトップクラスの人気となっている。(5)新たな収益基盤の構築=連結グループ全体で新規事業の育成強化、です。——企業のイメージとしてはどのような姿でしょうか。衣料・アクセサリー小売業の市場規模はここ数年、12兆円台で伸び悩んでいます。このうち、EC規模はこの間320億円から570億円へ増加、今後も増加拡大の見通しです。当社はファッションとビューティーをキーワードに「eコマースのリーディングカンパニー」をめざします。——締めくくりに個人投資家の皆さんにメッセージをお願いします。当社は経営理念に5つの満足を掲げて社会に奉仕することを打ち出しています。「お客様の満足」、「取引先の満足」、「株主様の満足」、「従業員の満足」、「企業の満足」です。お客様満足を第一に掲げていますが、企業の繁栄のためにはお客様に支持されることが大切です。その結果、企業価値を向上させ株主様の満足にお応えすることができるとおもっています。株主様への利益還元につきましては、経営の最重要課題のひとつと認識しております。配当につきましては、安定的に継続することを基本とし、配当額の決定に際しては、連結配当性向30%を目処とすることを一つの指標としております。株主様への利益還元と当社の事業内容をより深く理解していただくことを目的に株主優待制度(当社サービスで商品購入後に対象金額をキャッシュバックする優待券の発行、雑誌「Look!s」、「大人Look!s」の贈呈)も実施しております。今後も引続き株主様のご期待にお応えできるよう努力してまいる所存です。株主、投資家の皆様におかれましては、是非とも当社を応援していただけますようお願い申し上げます。厳しい環境下でも"商品力"の底力で好調な成績アーバネットコーポレーション<3242>(JQ)は、投資用ワンルームマンションを首都圏中心で展開する。業界環境の厳しい中で、今年9月には伊藤忠都市開発との間で136戸もの大量の契約を成立させた。この背景には、営業に偏らない企画、商品力を底力としたデベロッパーとしての姿勢が貫かれている。そこには、服部信治社長の少年時代からやりたかった建築への熱い思いが込められている。服部信治社長に「経営への思いと展望」を聞いた。博多での賃貸事業で実感した「不動産は東京以外ではやるべきではない」の強い思いを貫く——御社は首都圏を中心に投資用ワンルームマンション事業へ特化されています。その背景についてお聞かせください。東京には若い人を中心に人口の流入が多く、ワンルームマンションに対するニーズは非常に強いものがあります。最近は郊外から都心への回帰の動きも強くなっています。私は、福岡県の出身で、博多で賃貸事業の経験があります。その経験の中で、地方と東京との民力の差を実感しています。博多も大きい都会ですが、東京の懐の深さは段違いです。「不動産のビジネスは東京以外ではやるべきではない」との強い思いで取り組んできました。——福岡はどちらのご出身ですか。少年時代についてお願いします。海にも近く、当時、テレビの人気番組、『兼高かおる世界の旅』にも刺激されて、高校時代は船乗りになりたいと思っていました。目をけがしたため夢は消えましたが、もうひとつ、やりたかった建築分野に進むため東京の大学に進学しました。卒業と同時に不動産デベロッパーへ入社し設計部に配属されました。その後、建築事務所に移り一級建築士の資格を取り、27歳の時に設計事務所をつくり、さらに29歳のとき友人に誘われて建築コンサルタント会社を設立し、18年間一緒にやりました。47歳のとき当社を設立しました。——建築設計だけでなく、不動産の売買・賃貸を事業としてスタートされましたが、これはどのような思いですか。以前からデベロッパーをやりたいという思いを持っていました。最初に就職したのがデベロッパーで、その頃は「デベロッパーは営業ばかりの主導で、設計がおろそかにされている」、との思いが非常に強かったですね。デザインを中心としたモノ作りに特化した不動産開発を手がけたい思いで始めました。——今、環境は厳しいようですが。アメリカのファンドの引き揚げ、銀行の融資に対する慎重姿勢など、業界環境は厳しい状況です。当社も在庫整理に取り組んでいます。当社は、基本的には財務面もしっかりしていますしワンルームマンションに特化したモノ作りの姿勢は評価されています。今年9月に武蔵小杉(川崎市)で136戸の初めての東京以外の物件について伊藤忠都市開発との間で契約ができました。この戸数は当社の平均的な規模に対し2倍の規模の物件です。厳しい環境の中で売買契約ができたのは、当社の企画、商品力が評価されたと思っています。——もの作りの姿勢ということについて、もう少し教えてください。ワンルームマンションでの商品力はどのようなところでしょうか。ワンルームマンションの歴史を少し申し上げましょう。35年くらい前に15〜18平方メートルの広さのビジネスマンションが登場しました。起業ブームのハシリの頃です。都心で仕事をして週末は自宅へ帰る、といった需要もありました。投資が目的というより実需でした。次に、今から22年くらい前に18平方メートル規模で、所有者と住む人は別という、いわゆる投資用のワンルームマンションの第一次ブームが起きました。10年くらい前から、東京への一極集中傾向がいっそう強まり、第二次投資マンションブームが起きています。広さは21平方メートル以上となりました。——ワンルームマンションも徐々に広いスペースになっているのですね。第一次に比べて3平方メートル以上広くなりました。出張された時のビジネスホテルを想像してもらうとお分かりいただけますが、第一次の頃のワンルームマンションはトイレ、風呂、洗面台がユニット式で1ヶ所でした。3平方メートル広くなったことで、当社は先頭を切って、トイレと洗面所を外に出し浴室と分けました。トイレが同じ所にあると、とくに、女性の方は嫌がります。——そのほかには、どのような改良点がありますか。思ったことは、「3平方メートルの差はトイレだけでいいのだろうか」ということでした。そこで、入居1,2年の方に徹底的にアンケートを実施しました。業界でも部屋選びの際のアンケートはありますが、入居している人へのアンケートはまずありません。不満が出てくると面倒という思いがあるからです。アンケートへの謝礼の金額を変えてみるなど、徹底的に実施しました。ワンルームといえども、利用者には必ずなにかしらの思いがあるはずですから。——結果に興味がありますね。どのようなことでしたか。圧倒的に多かったことは2つありました。1つは収納への不満、もう一つは風呂が狭い、ということでした。収納については空中空間の利用を考えました。観察すると、あるものです。洗濯機の上部スペース、下駄箱の上のスペースなど、結局、テイッシュペーパーの箱800個分のスペースを作り出すことができました。建築設計がご専門の強さが発揮されましたね。お風呂を広くするのは難しかったのではありませんか。足を伸ばして入りたい、という希望が非常に強いのですが、部屋の大きさは変えないで、その要求にどのように応えるか、大変でした。考えた結果、浴槽を浴室のタテとヨコを逆にして長手に設置し、今までの浴室とほぼ同じ大きさで足が伸ばせるユニットバスを高級浴槽のトップメーカーであるジャクソンと共同で開発しました。5年前にはマンションの外観をモノトーンへ変えました。それまで、業界ではベージュが中心でしたから、これは受けました。派手さはありませんが、どのような街のロケーションにも溶け込み存在感があります。女性に高い評価を得ています。当社の物件の入居者の半分以上は女性です。——パンフレットを拝見しますと、床なども洒落ていますね。エントランスには彫刻等を必ず設置しています。セールスポイントは、家具の色に合わせることができるように、床の色を茶、黒、白の3色を用意しています。配色の基本を茶4、白4、黒2の割合とすることで、入居者のみなさんの家具などのカラーに合わせることができます。——ここまで、こだわりがあると、少しくらい家賃が高くても、ということにはなりませんか。対する評価で月1000〜3000円高いていどなら当社を選んでいただけるという結果となっています。不動産不況の中でファミリーマンションの新築残古分野はチャンス強い財務内容を武器に積極的に展開へ——今後の取り組みについてもお願いします。今までは投資用のワンルームマンションの1棟売りがビジネスモデルでしたが、われわれの手でも販売を強化していきます。今年夏から営業社員を募集しています。新築残戸のファミリーマンションからスタートします。——中古マンションの狙いはどのようなところですか。ファミリーマンションの在庫は首都圏で2万戸とも3万戸ともいわれます。ニーズはあるのですから値引きすれば売れますが、最近まで高い値段で販売していたためデベロッパーでは値引きができません。当社は今まで参入していませんでしたから、この分野への展開が可能です。販売価格から4割程度安く仕入れて、2割引程度で販売します。最近、たまプラーザの物件を13%引きで4戸売り出したところ2週間で売れました。銀行から資金も出してもらえます。2年程度は中古のファミリーマンションはビジネスチャンスだと思います。——今6月期の見通しをお願いします。今年秋から、さきほどお話しました、足の伸ばせる新しいタイプの浴槽を標準装備していきます。中古マンションの仕入販売も見込めます。売上高33.6%増の125億円、営業利益27.5%増の6億2000万円の計画です。配当は年5000円を継続の予定です。——ありがとうございました。日本エム・ディ・エム<7600>(東1)の沼田逸郎社長は昨年社長に就任した。創業以来初の赤字となった業績を立て直すことが当面の最大の目標だった。それを見事に今年5月期決算で大幅な黒字とした。この物流面のコストアップが収益を圧迫していた。営業体制を見直し効率的な営業及び物流体制を構築した。整形外科分野は高齢化時代の到来と手術技術の向上で事業環境は明るい。今後は伸びの期待される「脊椎材料」に注力、営業利益率10%台を確保することが目標。沼田社長は神奈川県・丹沢の麓の自然豊かな中で育った。大学時代も、山のサークルに入り「自然」と親しみ、サークルの縁で同社へ入社。営業畑中心に歩み、営業は山の自然と同じくらい身近な存在。好きな言葉は『信念』。「経営への思いと展望」を聞いた。——まず、社名に対する思いをお聞かせください。メディカル・ダイナミック・マーケッティングという英語の頭文字から採ったものです。創業者の前社長が、「メディカル(医療)の分野で、日本のマーケットに合ったものを積極的に世界中から輸入する」、との思いでつけた名前です。私は神奈川県の出身ですが、丹沢の麓(ふもと)の自然豊かなところで育ちました。大学時代(明治大学・商学部)も、山のサークルに入り、あちこちの山を歩きました。卒業が近づいて就職を考えていた時、サークルの先輩がこの会社に勤めていた縁で入社しました。——丹沢の「自然」が結びつけた人生という感じですね。配属はどのような部署でしたか。入社当事は従業員が20数名で、営業所は東京のほかに大阪だけでした。私ひとりでカバーしました。2年間の勤務で車の走行距離はかなりのもので、お陰で九州の道は覚えました(笑)。次は、札幌に営業所を出すことになって、所長として3年間勤務しました。——北と西、両端の勤務のご経験ですね。大学時代の仲間からは、ススキノと中州で酒が飲めてよかったなと、随分、羨ましがられました(笑)。——札幌の次は、どちらでしたか。東京営業所の所長とマーケッティングを担当しました。——そして、昨年、社長に就任されました。前社長から突然、言われました。昨年、2007年5月期が当社創業以来、初めて赤字となったことがあります。私は取締役でしたから、一緒に責任を取ろうと思いました。前社長から強く説得されましたし、当社は商社ですから営業は命です。営業として長くやらせてもらったことで、やるしかないとの思いで引き受けました。——07年5月期は営業損益で10億4800万円の赤字です。原因はどのようなことですか。当社は整形外科関係を主力とした事業ですが、環境に恵まれ、順調な発展を続け、収益力もありました。先行きの見通しも明るいということで、人員を大幅に増やしたことと、脳外科関連、ベッド関連の自社開発に取り組んだ負担が収益を圧迫しました。医療費抑制で償還価格(公定価格)の引き下げが圧迫となりました。——しかし、早くも、今年5月期では営業利益9億1500万円と黒字転換です。すばらしい数字ですが、改善点を教えてください。当社の得意分野である整形外科分野に、経営資源を集中することに取り組みました。物流面の見直しに力を入れました。主力の「骨接合材料」は、手術機械とインプラントをセットで病院へ貸し出します。使用後は返品を受け、再使用のために消毒、整備など検品を行います。した物流面の経費が大きくて、コストアップの要因となっていました。このため、営業体制を全国16営業所体制から9営業体制へ移行。センターの4拠点に集約する集中管理体制へ移行し、効率的な営業及び物流体制を構築しました。——販売管理費が19.6%の大幅減少となっていますが、こうした効果ですね。人員の減少(80名程度)による人件費の減少、賃貸料の減少などの効果によるものです。見通しはいかがですか。高齢化社会で患者数は増える方向です。従来は手術をあきらめていた方が、技術の進歩、とくに手術範囲が小さく、しかも手術時間が短くて済むため、手術を受ける患者さんが増えています。一方で、医療費抑制ということで償還価格(公定価格)は下がっています。このため、手術対象者数は毎年10%程度増加していますが、金額ベースでは5%程度の伸びにとどまっています。——マーケット規模はどのくらいですか。したデータはありませんので推定です。整形外科は大きく分けて3つの分野があります。�@人工関節の分野が推定で、年700億円程度、�A骨接合材分野は推定で年400億円程度、�B脊椎材料分野は推定で、年200億円程度、合計で国内の整形外科市場としては、年1300億円程度です。このうち、当社は国内売上が約105億円で、シェアは8%程度です。——3分野に対する取り組みはいかがですか。人工関節と骨接合材は、マーケットとしては横ばいか微増程度とみていますが、脊椎材料はこれから伸びる分野です。当社の強みは、骨接合材を古くから手がけていることで病院、医師の先生から、高い信頼と認知を得ていることです。今後も信頼のいっそうの強化に努め、整形外科分野でのシェアアップに取り組んでいきます。今後は営業力のいっそうの強化と新商品など商品力の強化に取り組みます。数字としては、営業利益率の10%台確保が目標です。——09年5月期の見通しはいかがですか。売上高2.2%増の117億円、営業利益28.8%増の11億8000万円、配当は年5円の見通しです。営業利益率は、今期10.0%(前期8.0%)を達成しますが、申し上げましたように来期以降も10%台を確保することが目標です。——個人投資家の皆さんへのメッセージをお願いします。今来期はまだ厳しい状況ですが、新商品の効果が2〜3年後くらいからは発揮できます。日本の医療に貢献していく会社として、存在感をよりいっそう高めて行きます。長い目でご支援をお願いします。——ご多忙な毎日だと推察します。健康法とか、お好きな言葉をぜひお願いします。この業界は、休みはないに等しい状況です。週末には学会が開催されることも多いですね。若い時から、ほとんど休みなしで動いてきましたから、苦にはなりません。48歳になりましたが「健康に自信あり」です。子供が2人いますが、家族4人そろって旅行に行くことができないのは、『すまない』と思っています。好きな言葉は「信念」です。「言うは易し、行い難し」。人間ですから、気持ちが揺らぐことはありますが、信念をもって取り組んでゆく気持ちを心がけています。「おいしい」「良いサービス」「清潔」を大切に愛される外食グループを展開アスラポート・ダイニング<3069>(ヘラクレス)は、グループで「牛角」、「おだいどこ」、「とりだん」「串特急」など493店舗(FC含む)を展開する外食の大手。アメリカ、イタリアなど海外経験が豊富な山口伸昭社長は、外食に29年間携わり外食を知り尽くした経営者。「日本食は南イタリアと似ています。健康志向の高まりで、今後、和食に力を入れて行きたい」と語る。微笑む、山口伸昭社長に「経営への思いと展望」を聞いた。——社名のアスラポート・ダイニングには、どのような思いが込められていますか。お客様、取引先など、すべてのステークホルダーの方々と、「感動を共有し、明日に向かって良い関係を続けて行く」、という思いを込めています。——ロゴも、テーブルを囲んで人々が食事をしているイメージで、清潔でさわやかですね。ありがとうございます。ロゴにも、われわれが「事業領域を飲食に絞る」、という思いを込めています。「おいしい」、「良いサービス」、「清潔」の3つを大切にした経営を展開しています。——原油高に端を発した物価高で、消費に関連したところは難しい状況だと思います。これだけ物価が上がってきますと、消費者の方々は、お金の使い方に非常にシビアで、値打ちのあるものでないとお金を使いません。本物かどうかが問われる時代だと思います。われわれは、「品質」、「サービス」、「清潔」の基本をさらに推し進めて行きます。——今年3月期の業績を中心におうかがいします。売上高は61.3%増の108億8500万円と100億円台に乗せました。営業利益も16.1%増の2億6000万円と2ケタの伸長と好調です。前期の概要からお願いします。外食市場は、原材料価格の高騰、人件費の上昇、さらに、食品や外食産業をめぐる不祥事による消費者の食への不安の高まりなど厳しい環境が続いています。開発・出店」、並びに「M&Aを通じた事業拡大」の3つを進めることで成長を目指した活動に取り組んでいます。飲酒運転取締り強化の中で、新しい企画を打ち出されているようですが。105.9%、加盟店も含めた既存店売上高は102.7%となりました。ロードサイド型の多いプライム・リンクの「とりでん」では、ランチ営業の導入、また、フーディアム・インターナショナルの「串特急」ではマイクロバスなどによる送迎、ドライバーへソフトドリンクをサービスするハンドルキーパー企画などの販売促進策により、飲酒運転取締り強化の影響が続く中で業績向上の維持に努めてきました。プライム・リンクの「おだいどこ」では、直営店1店及びフランチャイズ店14店を新規出店しました。今後もフランチャイズ店を中心に積極的に出店して行きます。——次に、「新業態」と、「M&A」についてお願いします。プライム・リンクは「日向暁荘(ひゅうがあかつきそう)」を前期は1店舗出店しました。各1店舗出店しました。森」をはじめとする4業態で、直営31店舗、フランチャイズ25店舗の運営を開始しました。東京タスコより、とり鉄の全株式を取得したことにより、08年8月末に「とり鉄」直営11店舗、フランチャイズ店60店舗がグループへ加わっています。——もう一度、確認のため前期末の総店舗数についてお願いします。セグメントでお話の通りですが、直営91店舗、フランチャイズ店402店舗の合計493店舗です。前々期末は379店舗でしたから157店舗の増加です。——店舗別にもう少し詳しくお願いしたいのですが、客数、客単価についてはいかがでしょうか。全店ベースで主なものについて、ご説明しますと、「牛角」は客数9.1%減少ですが、客単価が2.4%増えています。「とりでん」は客数で7.1%減少、単価も2.2%減少です。「おだいどこ」は客単価5.5%増、客数66.1%増と非常に好調です。「串特急」などは客数4.9%増、単価1.0%増と健闘です。——2009年3月期の施策についてお願いします。個人投資家の皆さんには、業態ごとにご説明いただくのが分かりやすいと思いますので、それぞれの店舗についてお願いします。「牛角」は全国統一メニューを成功させたいと思います。「とりでん」はランチメニューの推進と新しいメニューの開発、「おだいどこ」は加盟と出店の促進を図ります。「日向暁荘」はフランチャイズのパッケージ化に注力します。「串特急」は東海道線の駅前出店に積極的に取り組んでいきます。総合和食から、寿司、うどんの店への回帰をはかります。「トラットリア・エ・イタリーノ」はイタリアンビュッフェの展開、「とり鉄」は鶏専門店として鶏料理をきめたいと思っています。——今後の店舗数などの展開はいかがでしょうか。09年3月期で、グループ店舗数545店舗、2010年3月期で700店舗を目指しています。女性客に人気の高い「おだいどこ」を中心に伸ばして行きます。今年3月期での店舗数493店舗は業界54位でしたが、2009年3月期では48位、2010年3月期には33位くらいになる予想です。その次の期では20位台を目指しています。——連結での先行き業績計画はいかがでしょうか。2009年3月期は売上高120億円、営業利益2億円、経常利益1億円と増収減益ですが、2010年3月期は売上高150億円、営業利益3億4000万円、経常利益2億円、さらに、2011年3月期では売上高170億円、営業利益5億4000万円、経常利益4億円の見通しで、先に行くほど出店効果が発揮されます。——和食強化の印象があるのですが、いかがでしょうか。お客様のニーズに健康志向がありますので、和食には力を入れて行きます。牛肉についてもこだわりをもって取り組んで行きます。——ところで、社長さんは、今のお仕事との出会いは、どのようなものだったのでしょうか。昭和45年にダイエーに入社し、2年目から肉部門を担当していました。牧場から加工に至るまでのすべてを見ていました。10年くらい経ったときでしたが、当時の中内社長に「外食の時代が来るから、アメリカへ行って来い」といわれまして、渡米しました。以来、それがきっかけで今日まで29年間、外食との付き合いです。——アメリカでは、どのようなお仕事でしたか。ローストビーフを切って売る仕事を約10年やりました。向こうのローストビーフは、すごく大きくて、厚さ25センチくらい、重さも20キロくらいある塊です。これを毎日20本くらい切り続けるため、夢にまで出てきて、もう、うんざりでした(笑)。日本でローストビーフのFCチェーン店を始めることになって、1号店の店長を命令され、店長養成の教育コースで3ヶ月間勉強しました。バーテンの勉強もしました。——現場を熟知された経営者ですね。イタリアにもいらした、ということですが。100年の歴史があるリストランテに行って学びました。日本ではイタリア料理をひと括りで見ていますが、実際は地方によって様々な特徴があります。北イタリアはバターを多く使った料理やステーキなど、南イタリアはオリーブ油を使った魚料理やパスタが中心、というような違いがあります。この時の体験から、健康に良い南イタリア料理と日本料理は通じ合うところがある、と実感しました。アメリカ、イタリアで外食の全てを学ぶ長男、次男と時折、酒酌み交わす楽しみ——現在、店舗も多くて、毎日がかなり、お忙しいのではありませんか。月曜日から金曜日は忙しいですね。従って、土曜日に出勤して、従業員へのメッセージを書いたり、読み残した本を読んだりしています。日曜日は午前8時から9時半くらいまでジョギング、午後は鉄アレーを使って筋力トレーニングをやっています。ゴルフは、アメリカにいる時はやりましたが、今はやっていません。最近は、長男と次男と一緒に時々、酒を飲むのが楽しみです。——男同士で、しかも親子で盃を交わす、いいですね。最後に、お好きな言葉をお願いします。——ありがとうございました。人・思い2008年07月25日アドアーズの中川健男社長に「経営への思いと展望」を聞くアドアーズの中川健男社長に「経営への思いと展望」を聞く「好きな言葉はパッション(情熱)です。国内地盤を固め、次は海外展開したいと情熱をもって取り組んでいます」アドアーズ(4712・JQ)は、アミューズメント運営を主力事業とする。メダルゲームを日本で最初に手がけた会社という強さを発揮し首都圏の駅前繁華街中心に、積極的な店舗展開を進める。銀行出身の中川健男社長は「単純な売上規模でのNo.1ではなく運営力、サービス力、収益力などサービス業として求められる内容での業界ナンバー・ワン企業になることが目標です」と語る。好きな言葉は"パッション"(情熱)。中川社長の経営に対する熱い思いを聞いた。——社長さんと、このお仕事との出会いについてお聞かせください。わたしは、もとは銀行に勤務していました。失礼ですが、畑が違う感じですが。2年前に経営強化ということで、経営企画室長として入り、現在は経営の責任者として業績向上に取り組んでいます。——少し、ご出身地、そして銀行時代のお仕事などを教えてください。生まれたのは兵庫県の淡路島です。神戸大学経営学部に進み、就職した銀行では、ニューテクノロジーを利用した国際・外為系の決済システムの開発などシステム企画の仕事が中心でした。銀行も大きい括りではサービス業です。常に、ユーザーの立場に立った発想が大切ということで、私自身、現場のニーズを汲み上げることが身に染み付いていますので、今の仕事でも同じ気持ちで取り組んでいます。日本で最初にメダルゲームを手がけた強さ発揮し「運営力・サービス力・収益力」備えた業界No.1目指す——アミューズメント運営事業が主力ですが、先行きについて、どのような目標をお持ちですか。「アミューズメント施設専業オペレーターNo.1になる」というのが目標です。単純な売上規模でのNo.1ではなく運営力、サービス力、収益力などサービス業として求められる内容での業界ナンバー・ワン企業になることが目標です。積極的な店舗展開というハード面と、お客様への接客や提案力などソフト面の両方に力を入れて行きます。最近はマシン(遊戯機械)の種類が非常に多く、「安心して遊べる雰囲気」を作ることが大切です。1店舗だけの教育ではなく、アルバイトスタッフの一人に至るまで、全社的なサービス力アップの研修にいっそう力を入れて行きます。——中期的な数値目標をお願いします。将来的には中期計画を発表したいと考えております。今、申し上げられるのは、2〜3年で売上300億円(08年3月期227億1900万円)、店舗数として100店舗(現在75店舗)が目標ということです。——規模より、内容という方針ですが、利益率などについてはいかがでしょうか。いつまでに、ということではありませんが、掲げている経営指標として、「経常利益率10%」(前期8.4%)、「ROE10%」(同6.7%)を目指しています。——店舗の立地などについてお願いします。75店舗ありますが、9割が首都圏での、駅前の繁華街の立地です。最近は、ガソリン価格の高騰や個人消費の冷え込みなどで、郊外のロードサイドやショッピングセンター内の店舗などが厳しい状況です。夕方6時以降の若年層の入場規制が厳格化されるなど、法規制面からも厳しい状況であり、中小オペレーターだけでなく、大手も苦戦・撤退するところも増えています。当社は都心駅前中心の好立地と、メダルゲームを日本で最初に手がけた会社という強みがあります。売上のほぼ半分がメダルゲームで年齢層も20〜30歳代が中心です。前期(2008年3月期)は7店舗出しました。今期は既に6店舗出していますし、ガイアグループのゲーム部門の8カ店を事業譲受しましたので、今期中には85店舗の予定です。——新規出店では、1店舗当りどの程度、費用が必要ですか。規模によって大きく異なりますが、中規模店舗で大体、初期費用は4億円程度と考えてもらえば結構です。その内、3億円程度が遊戯機械関係にあたりますが、定率3年償却を採用していることから初年度の負担は、このケースでは年間1億6000万円程度です。この新店開設時の初期投資の償却負担があり、2009年3月期は売上高10.0%増の250億円と2ケタの伸びですが、営業利益は7.0%減の18億円の見通しです。——投資家、特に、個人投資家の方にお伝えしたいことは、いかがですか。大きいため、当初は利益圧迫となります。売上の読める好立地に絞った出店展開ですし、償却負担が終わる3年目以降の先行きの利益は間違いなく向上します。当社独自の会員制度も取り入れており、リピート顧客の囲い込みが中期的に貢献します。当社会員の特徴のひとつとして、店内での滞在時間が長いため、客単価向上も期待できます。その会員数は今期は35万人(前期25万人)の見通しです。最近は女性客の増加も目立って増えています。これも、接客サービスの向上効果だと思っています。当社の株主の皆さんは長期保有されている方が多いのが特徴ですが、引き続き長い目でご支援をいただきたいと思います。朝夕30〜40分の愛犬との散歩が楽しみ——学生時代はスポーツなどはいかがでしたか。少年野球などスポーツはひと通りやりましたが、大学時代は硬式テニスでした。——出店が続いていますので、相当、お忙しいのではありませんか。店長さんとの飲み会もありますし(笑)、土日は開店セレモニーもあったりしますので、忙しいですね。会社は9時半からですが、8時には来てメールを読んだりしています。銀行時代もそうでしたから苦にはなりません。——社内では「鉄人」、との声もあるようですが。家庭では、いかがですか。朝夕、30〜40分、犬の散歩が日課です。暇があれば上さんと洋画を観に行きます。——お好きな言葉をぜひ。京セラの稲盛さんのおっしゃっている「パッション」(情熱)が好きな言葉です。今後はまず国内の地盤を固めて、次は海外にも展開したいという情熱をもって取り組んでいます。——ありがとうございました。「医療画像事業」を展開する。難しい事業のようだが、われわれにとって大変身近な「安全・安心」と「健康」に関係した分野の事業である。このほど、国際航業ホールディングスと提携、世界における地図作成ビジネスに本格的に展開する。「画像」(イメージ)技術で、ナンバーワンを目指すという、梨子本紘社長に「経営への思いと展望」を聞いた。梨子本社長は会津の出身で、会津の教えである「什の掟」は守って行きたいという。いう社名には、どのような思いが込められていますか。イメージは「画像」の意味です。数字、文字は大切な情報伝達手段ですが、われわれは、それ以上に重要な画像や画像情報を作るための画像処理をメインとした事業を展開しています。このビジネスにおいて、1番になることを目指してがんばって行く、という意味を込めています。——1984年の設立でいらっしゃいます。「沿革」と「事業展開」ということで、お願いします。「視覚情報」の重要性に着目しました。目で見えなかった世界が見えるようになるという画像処理技術の大いなる可能性から出発した会社です。画像処理装置と電子計測器の輸入販売を目的として渋谷区代々木にイメージアンドメジャーメントを設立しました。システムの取り扱い、1993年に医療画像処理用ハードウェアとソフトウェアの取り扱いを始め、現在の2大主力事業の基礎を築きました。2000年に現社名へ変更、ナスダックジャパン(現在の大証ヘラクレス)へ株式を上場しました。ための医療画像情報システムの販売を始め、2005年には対テロ需要増大に対応して画像処理技術を活用したセキュリティ事業にも参入しています。——地球観測と医療が大きな分野ということでしょうか。「健康」と、「安全・安心」の分野に焦点を当てています。健康は病院でのCTなどの診断画像関係です。安全・安心ということでは、地球観測衛星を使って地球の表面を観測監視しています。衛星画像のデータから情報を抽出する技術が当社の強いところです。中国四川省の地震では、撮影だけではなく、増加するダムの水量の変化を観測して対策に役立てたと考えています。年数ミリ単位で変動する地盤を把握して防災、環境対策など国の安全に貢献しています。——基本的なことで恐縮ですが、衛星には、いくつくらいの種類があるのでしょうか。�@「雲」などを撮る、おなじみの気象衛星があります。赤道上空の静止衛星です、�A放送・通信衛星は、鏡のようなもので、地上からの通信電波を反射させて地上で受信します、�BGPS。位置情報に使います、�C地球観測衛星は周回衛星とも呼ばれます。大体、2〜3週間で周回します。この地球観測衛星が当社の分野です。——社長さんは、小さい頃から、こうした分野にご関心が強かったのですか。このお仕事との出会いをお願いします。私は18歳まで会津で育ちました。上京して、日本電気に入社、コンピューターの設計を担当しました。10年間、お世話になって、28歳のときに東陽テクニカに入り、輸入品の電子計測器を担当したことで、海外メーカーとの取り引きに興味を持ち、海外業務も増え、この時に、画像処理と出会いました。写真やテレビ映像から情報を取り出す技術、たとえば、画像処理を使った非破壊検査を日本へ持って来たい、という思いが強くなって38歳の時に会社を創りました。以来、「計測」プラス「画像」のビジネスを手がけてきました。国際航業ホールディグスと提携強化、世界での地図作成ビジネスに本格的に展開へ——そして、今年6月に国際航業ホールディングスが、筆頭株主となられましたが、これは、どのような理由ですか。それまでは、当社の第2位の株主でしたが、今年2月に業務提携を締結したことで、関係をより強固とするため筆頭株主となっていただきました。国際航業ホールディングスの持株議決権比率は、6月24日付けで33.05%(従来は19.99%)となっています。——業務提携の内容についてお願いします。衛星画像ビジネス分野での提携です。環境・防災分野の技術サービスと、当社が権利を有しています複数の地球観測衛星のリソースならびに画像処理技術の融合により、次世代の空間情報市場を形成し、顧客ニーズに合った画像サービスを迅速かつ安価に提供することを目的としています。——もう少し、提携の「背景」についてお願いします。当社は現在6機の衛星から取得される衛星画像の国内独占販売契約を持っています。これらの衛星が撮影、収集した世界中の衛星画像データを提供できる体勢を構築しています。安心・安全のための監視など幅広い分野で活用されています。一方では、衛星画像を取り巻く環境は衛星画像データ販売を中心としたものであり、データから抽出した付加価値情報サービスの市場はまだ成熟していません。国際航業グループと提携することでさらなる付加価値情報サービスを提供できることになります。——具体的な業務提携の内容はいかがですか。当社の衛星画像データと国際航業グループの航空写真、レーザーデータ等を組み合わせて作った情報の共同技術開発があります。次に、当社の衛星画像データと国際航業グループの環境、防災分野の技術とを組み合わせた共同サービス事業の開発です。ひとつは、国内及び海外の市場開拓並びに画像付加価値情報サービスの構築に向けた共同企画の立案です。——国際航業さんは、戦後、荒廃したわが国の国土復興に必要な地形図を整備するという使命のもとに創立された会社、と認識しています。われわれ個人投資家は、国際航業グループの地図ビジネスと御社の衛星ビジネスが結びついたものと、理解してよろしいでしょうか。航空写真では制限があります。海外では難しいですね。衛星画像なら、この点の制限がありませんから地図作成には威力を発揮します。海外での地図作成ビジネスで国際航業グループと共に力を入れていきます。1〜2年のうちにはカーナビ等コンシューマー向けコンテンツ提供でアライアンスを組みたいと思っています。——提携による数字面の効果はいかがですか。国際航業グループとの当面の協業内容と協業による売上目標は、大きくは次の通りです。データ事業が2009年9月期2000万円から2011年9月期で2億円、�B海上監視情報提供サービスは同じ期間で5000万円が1億3000万円、�C地表面変動解析は8000万円が1億3000万円の目標です。合計では2009年9月期で3億円、2011年には6億5000万円の見通しです。ついても概要をお願いします。診療報酬改定により実質的な「フィルムレス加算」が今年4月施行されました。施行による健診受診者の増加が見込まれる、という最近の背景があります。「1患者1カルテの世界」実現のためのシステム・サービスプロバイダーを目指して取り組んで行きます。遠隔診断支援サービスでは年間25万件を目指しています。——業績全体についてお聞かせください。2009年9月期は、売上高31億円、営業利益1億1000万円を目標としています。2010年9月期は売上高36億5000万円、営業利益2億円、さらに2011年9月期で売上高43億円、営業利益で4億円の目標です。2009年目標14億円、2011年で19億円の見通しです。——個人投資家の方々には、どのようなことを望まれますか。いった難しい分野に受け取られがちですが、冒頭でも申し上げましたように、「健康」と「安心・安全」という、皆さんに身近な分野ですから、ぜひ、ご理解を深めていただきたいと思います。——お好きな言葉をお願いします。会津の出身ですから、会津の「什の掟」は守って行きたいと思っています。——什とは、仲間という意味があるそうですが。6歳から9歳頃までに教えられる言葉ですが、「年長者の言うことは聞かなくてはいけない」、「年長者にはお辞儀をしなくてはいけない」、「嘘を言ってはいけない」、といったことから成りますが、「ならぬものはならぬ」が締めくくりです。—ありがとうございました。今年9月にヨーロッパ最大の心臓血管医療機器メーカーのソーリン・グループと長期契約を結び日本法人も買収した。自社製造製品の強化やアジア圏への輸出も計画する。今期は売上が200億円台に回復見込みだが5年以内には300億円を目指す。08年1月から本社も移転し新たな発展を目指す同社の鈴木啓介社長に経営に対する思いなどを中心に聞いた。ご経験がおありたったのでしょうか。学生時代は医療とは縁遠い文系でした。下宿をしていたアパートの大家さんの紹介で医療関係の商社に入り4年間勤めました。取り扱っていた商品の心臓ペースメーカーは日本でも必ず伸びると考えていましたが、会社の方針とあわない部分もあり、現会長と私と他に約20名がスピンアウトして、ペースメーカーをメインに輸入販売する会社として立ち上げました。—どのような思いで、日本ライフラインの社名をつけられたのですか。会長と2人で社名を考えました。業績を拡大されました。ペースメーカーは非常に専門性が高い分野で大手が進出し難く、アメリカの大手電機メーカーも撤退したほどです。設立(1981年)から数年は、1ドルが275円くらいまであがった時期で、アメリカから商品を輸入していた当社には大変厳しい状況でしたが、1985年のプラザ合意以降、為替が円高に向かったことは収益にプラスでした。ない」という恵まれた環境で業績を伸ばすことができました。—本社を天王洲アイルに移されますが、創業の地、池袋を離れられるのは。天王洲郵船ビル25階)で業務を始めます。この池袋は創業の地という思いはありますが、オフィスが10フロアに分散していて効率が悪いためです。新しいオフィスは広いオープンスペースで効率は良くなります。—販売網が札幌から沖縄まで非常に充実されていますね。営業所が25、出張所が3の合計28ヵ所です。当初から、「日本の津々浦々まで私たちのサービスを届けられる環境を作りたい。環境が整えば必ず業績はついてくる」との思いで取り組んできました。—取引先を変更されたのはどのような理由ですか。この先不整脈治療の分野は成長が期待できますが、競争も激しくなります。その中で私たちのような商社としては、優れた製品開発力を持つメーカーとの関係を強化していかなければなりません。そのような中、優れた技術力を持ち、日本での事業強化をはかっていたソーリン・グループと交渉がスタートしました。関する日本における独占販売契約を結び、今年9月から販売を開始しました。同時に日本法人のソーリン・グループ・ジャパンを吸収合併しました。これによって40数名が当社に加わったことで、営業、マーケティングスタッフの人員もいっそう充実しました。—9月という時期については。ソーリング・グループの植込み型除細動器(ICD)の新製品が輸入承認を受けるタイミングに合わせたためです。9月1日より世界最小クラスのICD「オベイシオ」の販売を開始し、同時に心臓ペースメーカー「シンフォニー」やホルター心電計の販売も行っています。2008年度には世界最小かつ長寿命の心臓ペースメーカーの新製品「リプライ」の国内導入も予定しています。—9月以降、切り換えの状況はいかがですか。9月は既存商品48%、エラ社商品52%、10月は既存商品40%、エラ社商品60%、11月は既存商品30%、エラ社商品70%、12月は既存商品25%、エラ社商品75%とエラ・メディカル社商品への転換が順調に進んでいます。今期(3月期)中にほぼ100%に近づけることで来期から業績へフルに寄与します。お話でしたが、現在は環境が変わっているのでは。為替については円で決済を行っています。日本での心臓病の患者さんは増えていますが、医療費抑制のため2年に一度、公定価格である保険償還価格の引き下げがあります。現在、約18%の自社製造製品の比率を高めていきます。コスト引き下げの努力ができますので将来はこの比率を30%へ持っていきます。海外での販売展開をはかります。韓国を始めアジア圏への輸出を考えています。—9月中間期での品目別の状況を教えてください。9月中間期の売上高は97億2800万円で前年同期に比べ11.8%の増収です。品目構成では、「リズムデバイス」「EP/アブレーション」「外科関連」「インターべンション」からなっています。中間期では「リズムデバイス」は50億6800万円で13.3%の伸長です。心臓ペースメーカー関連で1.8%増、植込み型除細動器(ICD)関連では昨年12月に販売を始めました心不全治療用のニューデバイスCRT−D(除細動機能付き両心室ペースメーカー)が寄与しました。さきほどご紹介しましたエラ・メディカル社製の心臓ペースメーカー及びICDが9月から寄与しています。「EP/アブレーション」では、自社製造製品であるEP(電気生理用)カテーテル及びアブレーションカテーテルが医療現場に近い国産メーカーとしての強さを発揮し中間期では売上高22.1%増の15億5600万円と大きく伸びました。「外科関連」では人工血管が従来商品に加え今期から本格的な販売を始めた透析用人工血管「グラシル」の寄与もあり数量は伸びましたが、1月と4月の2回、合計で約20%の保険償還価格の引き下げが行われたため2.6%の減収となりました。「インターベンション」はPTCAバルーンカテーテルのほか自社製造製品であるガイドワイヤーが堅調であったことに加え、今年1月から販売を始めた血栓異物除去用カテーテル「フィルトラップ」の寄与などにより32.1%の大幅な伸びとなりました。5年以内に売上高300億円目指す—今3月期は増収減益の見通しですが。売上高は13.0%増の205億100万円と2ケタ伸長で200億円台に乗せます。一部商品の保険償還価格引下げの影響と主力商品の取引先変更及び日本法人の買収などで費用が先行するため営業利益は58.1%減の2億9100万円の見通しです。配当は年25円を継続します。—中期計画はお持ちですか。保険償還価格の引き下げ幅が読めないという不確定な面があるため外部には具体的な数字は発表していません。強化、さらに当社のオンリーワン商品である先天性の心臓疾患に対する治療用カテーテルを強化することなどによって業績が安定します。今期売上が200億円台となりますが5年以内には300億円にはしたいと思っています。持ち前の物理系思考を不動産に導入マンションの再生販売で飛躍−−早速ですが社長の少年時代を教えてください。「そうですね、3月の早生まれだったことが意識の中に残っていますね。小学生の頃は勉強、運動などいろいろなことで、同級生に比べ、遅れていたという思いが強かったですね。成績もよくなくて、授業参観日には、親に来てもらったことがありませんでした(笑)。成績がよかった姉のほうにばかり出るので、ちょっと悔しかったです。親が、『早生まれの子が平均学力に追いつくには中学2年生頃までかかる』と言ってくれたことは覚えていますし、心の支えとなりました。実際、中学2年には、成績はクラスで上位になりました。物理や化学といった科目には非常に興味があって、小学校5、6年生の頃にはアインシュタインの相対性理論や核分裂反応といった書籍を読みあさって、ある程度理解はできていました」−−すごいですね。お父さまの影響があったのですか。「父の影響といえば、満鉄に勤務していた父の理論的な考え方を受け継いだのではないかと思います。物理系が好きだったのと、『手に職をつけなさい』というのが両親の言葉でしたから、自分では、工業高校へ進むのがいちばんと決めていました。親友からの、「これからの時代は大学に行かないとダメだよ」との言葉がパンチとなり、急遽、受験先を都立高校へ変更し普通科へ進みました。父も大変に喜んで、哲学書100巻をプレゼントしてくれました。相当の量でしたが読破しました。そこで出会ったのが、デカルトの演繹法です。「生徒会」時代からの出会い、奥さんとの二人三脚人生−−そして、高校時代に、奥さまとのすばらしい出会いがあったとお聞きしていますが。「(ちょっと、はにかまれて)入学してすぐ、クラスメイトの女子から、『生徒会の役員に立候補しないか』と誘われましてね...。学校のことが、まだ十分分からない一年生が生徒会に立候補するなんて、とんでもないと思いましたが、誰も立候補者がいないというので、それなら一年生なりに、精一杯がんばってみようと立候補しました。結果は、声をかけてくれた女子生徒が書記に、私が副会長に当選しました。会長が不在だったため、実質は会長のような役割を果たすことになりました。ところが、私は、血液型がA型のうえに、理数系という、典型的な思考先行型人間で、行動は後からというタイプなものですから、それを支えてくれたのが書記だった彼女です。のちに、私の奥さんになってくれたのですから、縁は不思議ですね(笑)」−−デスクの上の写真がそうでしょうか。美しくて、素敵な奥様ですね。(横から、編集長が、社長さんが、最初の出会いから、ぞっこんだったのでしょうね)「そう、書いておいてください(笑)」−−おいくつで、結婚なさったのですか。「私が20歳のときです」−−物理系のお好きな社長さまが、どのように不動産のお仕事と出会われたのか、たいへん興味があります。そのあたりのところをお願いします。「普通科に進学し、宇宙物理学を学びたいという気持ちが強くなり、大学は千葉大学を受けました。失敗して浪人、挫折も味わいました。結婚という決意を固めていましたので、勉強はしたかったのですが、生活をしていかなくてはならないという思いで、ある不動産会社の求人広告を見つけ面接に行き、そこへ入社することに決めました」−−そうでしたか。たいへんではありませんでしたか。「生活は大変でしたね。当時の私の初任給は月給3万円。家賃は通勤に便利の良い場所を選んだこともあって、月2万円もしましたから、本当に厳しいスタートでした。一回限りの人生、とにかく仕事に燃えましたね。営業は出来高制だったので、大きな不動産の取引契約に成功したときには月給100万円程度のときもありました。24歳の時に日頃、苦労をかけた妻と、半月ほど休みをもらって、ヨーロッパ一周の旅行を楽しむ余裕も持てるようになり、28歳の時には年収が1000万円程度まで稼げるようになりました」−−当然、独立を意識されたのでしょうね。「そうです、32歳の時に会社を設立しました。最初は仲介手数料のフィービジネス中心でしたが、まもなくバブルが始まり、銀行から資金提供を受け、マンションの分譲まで手がける規模になったのですが、バブルの崩壊です。売れるものはとにかく売りさばいて乗り切ろうとしましたが、工事が進行中であったマンションだけは仕掛かりとして残ってしまい、3億7000万円もの負債を背負うことになってしまいました。当時の規模としては、非常につらい額でした。バブル最盛期の時は、「あと5年早く生まれていればよかった」と思い、この時は「あと5年遅く生まれていれば、バブルも終わっていた頃にビジネスをはじめていただろうに」と悔やんだものですが、今では『本当にバブルを経験できて運が良かった』と思っています。命取りになるような負債を背負わず、よい経験をしました。東京証券会館で、個人投資家向けの『IRセミナー』をひらいた。(内容は証券日刊ブログ『証券日刊ニュース』1月17日付と、携帯電話サイト『株マニ』1月17日付に掲載。掲載予定)セミナーでは、エスケイジャパンの久保敏志社長が『我が社のビジネスモデルと新たな成長戦略』と題して講演を行なった。最大の特徴は、グループでのビジネス展開によるシナジーと、キメ細かい営業体制だ。●安定的な収益を確保できる理由とはグループ内で小売店『ナカヌキヤ』を展開することで、最先端の消費動向をキャッチアップできる。卸では、従来の玩具店にとどまらず、アミューズメント(ゲームセンター)、テーマパーク、健康ランドの売店など、多様かつ広い販路に対し、全国4拠点から、ルーティンを含めた密着営業を行なっている。そのため、少子高齢化のなかで、また、ヒットキャラクター商品の浮沈の激しいなかで、安定的な受注と収益を確保している。シニアの熟練技術や経験を活用する体制を、すでに10年前から布いている。新卒新入社員は、入社前にアルバイト等の経験をするインターンシップ制度により、入社後のミスマッチがなく、即戦力化も実現している。久保社長は、長崎県の五島列島の出身だ。生家は牧場と農業を行なっていた。次男の久保社長は、家業を継がずに、福岡で高校を卒業して就職した。就職先は、サンリオ(8136)の創業メンバーが独立して立ち上げた、キャラクター商品の会社だった。久保社長は卸事業のサラリーマンとして勤めた。「家族的な会社で、かわいがっていただき、仕事も任せてもらっていた。最近よくある、IT企業の若手起業家のように、すぐに起業する、とか、社長になる、といったギラギラした考えは、当初はなかったそうだ。10年近く勤め、大阪拠点の責任者を務めていたころ、バブルがはじけた。「今までと同じやり方では、売上は厳しい」と考えた久保社長は、ゲームセンターなどのアミューズメント施設に商品を納入することを、本社に提案した。当時はゲーセンというと、イメージがあまりよくなかったため、販路とするには抵抗があったようだ。「これからアミューズメント産業は伸びる」と確信していた。そこで、28歳の時に、大阪で会社を立ち上げ、キャラクター商品の製造・卸事業を始めた。社名は社長の名前「サトシ・クボ」から「エスケイ」とした。1989年の設立から2004年まで、15期連続で増収を実現。2004年に『くまのプーさん』商品の大ヒットがあったため、翌2005年に反動減となった以外は、2006年2月期実績、2007年2月期予想とも、増収増益となっている。新市場部(現ヘラクレス)に第1号上場。会社創立から9年9ヵ月での上場は、規制が多かった当時としては、業界最短記録となった。「小粒だが、キチッとまじめにやっている会社」と自評する。「ITやバイオベンチャーのような派手さはないが、商品をつうじて、癒し、やすらぎを提供するビジネスだ。株主様に対しては、配当を重視しており、かつ、状況を見ながら株式分割も行なっている。新事業展開と業容拡大を実現した、三光ソフラン三光ソフラン(1729・HC)三光ソフラン(1729・HC)の高橋誠一社長が好きな言葉は、「夢」だという。「具体的な『夢』を持てば持つほど、思えば思うほど、願いは実現する。米穀店に入社し、独自の販売手法と積極的なセールスで、それまで1店舗だった店を43店にまで拡大した。その後、不動産事業に参入すべく、宅建資格を取得。三光ソフラン)を設立した。そんな高橋社長だからこそ、の言葉だろう。●得意先を1軒1軒まわってもちろん、ぼんやりしていて現在の業容になったわけではない。米穀店時代には、得意先1軒1軒をまわって、お客には美味しいお米を食べてもらい、かつ店側にとっては効率的な販売や集金ができる工夫をした。当時は店ごとにエリアが決まっていたため、新築住宅で引っ越してくるお客を中心に新規顧客開拓を行なった。不動産事業を始めた時は、石油ショックで逆風の時代だった。そのなかで、高橋社長1人で会社を始め、仲介物件を獲得するために、近隣エリアの不動産事業者500店を、1軒1軒、何度もまわった。東洋経済新報社ホールでひらいた、個人投資家向けの『IRセミナー』(主催:日本インタビュ新聞社、協賛:東洋経済リサーチセンター、証券日刊新聞)で、高橋社長が『我が社のビジネスモデルと個人年金作りのコンサルティング』と題して、事業内容や業績などについて講演した際のものだ。現在の事業の柱は、「個人年金」という切り口による、資産の活用・運用、節税などのアドバイザー事業と、子会社のメディカル・ケア・サービス(2494・名セ)による介護施設事業だ。前者は、高橋社長の著書『金持ち大家さんになろう!〜個人年金づくりの虎の巻』に、かなりの反響があり、事業の拡大に結実している。加えて、累積ビジネスとして、アパマンショップ(アパマンショップホールディングス・8889・HC)やアップルとのM&Aで、賃貸管理事業を育成している。今後はさらに新事業も展開し、2010年8月期にはグループ売上高500億円(2006年8月期実績171億7700万円)を目指す。1人で始めた不動産会社を、すでにこれだけの業容にし、黄綬褒章も受章した高橋社長だが、「まだまだこれから」と言う。「夢」を追いかけていく。技術者こそが、お客様のビジネスに役立つITを構築できる「あなたを信頼してシステムを導入したのに、ビジネスの役に立っていない」という顧客の声で起業。以来、顧客に満足してもらえるITの提供を掲げて業績を拡大。07年3月期予想では売上高19億円(第1期目の決算では1億5200万円)、経常利益2億1000万円。人生におけるITとの出会い、"戦略的IT"の展開について漆原茂社長に思いを聞いた。——ITに対して興味を抱いたのは、いつ頃ですか。当時は、パソコンが登場してまもない黎明期。スーパーコンピュータに代表されるハイテクノロジーの分野は、いわば聖域でした。本物のプロフェッショナルな人しか触ることができないコンピュータを、自分も触ってみたいと強く思ったことがきっかけです。IT技術を使えば、何かすごいことができるのではないかという期待感もありました。