施策事例ブログお問合せSTORETV!ECノウハウキャッチコピー教室:競合と同じようなモノを売る場合2018-04-05なにかの目的を達成するために使うのが「道具」。目的が達成するのであれば「道具」はなんでもいいのではないか?・・同じような「道具」のなかから自分の売りたい商品を選んでもらうにはどうしたらいいのか?・・・そんな時のヒントになれば。世の中、ほとんどが同じような商品ばかりだ先週の金曜、飲み会前に新宿のドラッグストアに「ヘパリーゼ」を買いに行った。「飲む前に飲む系」のドリンクって種類がたくさんあってよくわからないのだが、この手のドリンクの味が苦手なので比較的マトモな味(失敬)のヘパリーゼを選んでいる。※ヘパリーゼは飲酒の30分前に飲むと悪酔いしにくいドリンクなのはご承知の通りかとそしたらヘパリーゼの横に似たようなパッケージの「リバーゼ(確かこんな名前)」というドリンクを見つけた。含有成分はヘパリーゼ以上だが容量が少ない、つまり少しの量でヘパリーゼ以上の効果が期待できるってこと。ドリンク剤の味が苦手なので飲む量が少ないに越したことはない。なんか、胡散臭さがぬぐえんなあと少し悩んでいたら、それを見た店員のお姉さんが「少量でも効くから知ってる人はみんなこれを飲んでます」と教えてくれた。「おお、そうですか、そりゃあ試さないと・・」とリパーゼを迷わず購入。実際のところ効果も感じられた。(含む:プラシーボ)大手メーカーの超有名製品より、メーカー名も知らない無名製品の購入を決めた理由は「(事情を知っている)店員さんのひとこと」にほかならない。事例:今まで通りにやっていても売れない運営していたPC周辺機器のネットショップでも同じような事例はたくさん経験した。USBメモリなんか特徴を出しにくい最たる製品の一つだ。RED(仮名)》の状況は以下であった。中身のチップが信頼できるメーカーのものなのでデータ消失のリスクが低い上記の3番が特徴の差がでやすいポイントなんだが、お客様にとっては正直どうでもいいポイントだ。そもそもUSBメモリのチップに優劣があること事態が知られていない。「高信頼USBメモリー」などと陳腐なキャッチコピーで売っていた。いいモノなのに売れない・・、どんないいコトがあるのか伝えきれていない・・、どうしたもんかなあ・・と悩んでいたが、同僚とのふとした会話の中で気がついた。RED》を選ぶよ、ほらこれ」その後も同様の意見を多く聞いた。RED》を選び使用している社員が多かったのだ。そこで、やや無理やりだがひねり出したコピーがこれだ。「評価」をうたうさきほどのメモリー、コピーを変えたら本当にお客さまの食いつきが変わった。冒頭のドラッグストアのお姉さんのオススメと同じ効果が生まれた。自分だって、こんなコピーが書かれている製品があったら買ってしまう。・・酒屋に麦焼酎を買いに行ったとする。棚にはたくさんのボトルが並んでいるが、そのうちの一本のボトルにポップが貼ってあり「実は当店の店長が毎回買っている麦焼酎はこれです」なんて書いてあったら買いたくなりませんか?自分用ならもちろんのこと、麦焼酎のことをよく知らない人が贈答用などで買い求める場合、かなりの確率で購買に結び付くのでは。酒のプロのお墨付きなんだから。自分を含め店員・社員はお客様から見たらその道のプロ。いいものを知っていて当たり前。それを信じる人がいるのは当然だし自分もそうだ。その知識や経験をお客様にコピーとして伝えるだけで店もお客も双方がハッピーになれる。先日購入したダイコクドラッグ新宿2丁目店に再訪し情報ゲットしてきた。マムシドリンクなどギンギン系の医薬品ドリンコを製造している会社であった。外資系IT企業、ヘルスケアメーカー、PC周辺機器メーカーを経て2018年独立。2000年代から一貫してWEB/商品企画に携わってきました。)、飲酒(新宿を愛す)。