〜やまけんさん×北岡さんセミナー〜ツイートシェアはてブLINEPocketお久しぶりです。社会人1年生となり4月は研修に追われていたために更新出来ませんでした...(言い訳)そしてついに平成も終わりましたね!7年生まれの私は人生を平成しか知らないため、少し感慨深いものがあります。最後にやまけんさんパート最初にやまけんさんがお話された内容からお伝えしていきます!集客と営業のコツポジションニングを意識せよ!インフルエンサーを対象にビジネスを始めよ紹介を増やす(仕組み作り)1.ポジションニングとは「みんながまさに求めているものを自分がたった一人提供できる状態を作る」みんなが求めていることは、願望や悩みの深いもの。ライバルは、いない>少ない>弱いの順に意識して狙っていく。作りたいものを売るよりもニーズがあるものを作って売るつまり、逆算的に商品を設計していけるかが大切!2.インフルエンサーとはTwitter上に限らず、TVに出ている芸能人などのこと。あの人が良いって言うなら、使っているなら買おうとなる人のこと。ビジネスは、いかに始めた瞬間に終わらせられるかが勝負!集客も大切だがそれ以上にどのインフルエンサーに使ってもらえるか(広めてもらえるか)を設定することが大切。3.結局人に会いさえすれば解決する。ヒアリングができ、ニーズが合えば提案できるから。すれば人に会ってもらいたいと思わせることができるのか。錯覚資産を資産化する錯覚資産は最近ホットなワードなので皆さんもご存知のはず!(知らない方はこの本読んでみてね!)そんな錯覚資産ですがあくまで「錯覚」です。すごいと思わせるわけです。そのままで終わるのではなく錯覚資産を利用することでそれを資産化してしまうのです。例を使って解説していきます。(やまけんさんの解説をそのまま用いらせていただきます)人に会ってもらうためには希少性(レア度)が大切です。10社経営という肩書きをつけることにしました。珍しいですよね??でも、本当に持っていなければ嘘になってしまいますのでとりあえず10社設立しました。設立自体はすぐできます。この時点で肩書きは本物になりました。持っているだけで実際に動かしてはいません。周りから見ると10社経営しているすごい人ですが、実際には作った前の日と中身は変わっていないわけです。一度言いますが周りから見ればすごい人。会いたいと思う人はたくさんいるわけです。これがいわゆる錯覚資産になります。ここからが資産化の話。10社経営している人になら仕事を頼みたいと言う人も現れます。ほとんど動かしてはいないからスキルやノウハウはありません。できると言い切り受注しちゃうのです。やりながら必要なことを身につけて、見事納品仕切るのです。したら、それは錯覚ではなく立派な資産、すなわち実績となります。して錯覚資産を資産へと変えていくのです。デメリットもあります。それは、期待のズレが起きることです。商品を納品した際などに「え、期待と違いすぎる」となりかねません。錯覚資産もただあればいいのではなく自分が使いこなせることが重要です。して人に会うことにこだわるのか、こだわるべきなのか。それは、情報こそが価値を持つこの時代において一番大切な部分は人から流れてくるからです。ネット社会になってきてちょっとした情報はスマホ一台ですぐに手にすることができます。結局コアな部分はネットには現れないのです。人の縁は大切にすべきなのです。自分なりのバランスを持った錯覚資産を活用していきましょう!人に会ってもらうためには上の章で人と会うことの大切さを最後に述べました。実際に人と会うためには何が大切なのか、それをみていきます。見つけよ貢献せよ神経衰弱理論を活用せよ1番になれ縁を大切にせよ1.まずは見つけよ。何を?ってなりますよね。見つけるものは3つです。1つ目は求めているもの(ニーズ)2つ目は悩み・課題3つ目は強み詳細はやまけんさんのYouTubeを見ればわかると思うので省きますが、この3つを聞き出し見つけ切りましょう!2.貢献せよ。当たり前のことを言いますが時間は有限です。その有限な時間を使ってまで会うことに時間を割いてくれているわけです。先に貢献をしまくりましょう。貢献するものがない...そんな人もいることでしょう。そんな時に役立つのが下になります。3.神経衰弱理論を活用せよ。これは1番ができている前提の話となります。1番がしっかりできていると、個人の課題やニーズ、強みが分かっている状態です。あとは記憶を辿っていくだけ。強みとニースを合致させていくのです。貢献は自分の力でなくてもいいのです。人の力も借りましょう。貸していただいたらまた貢献しまくりましょう。1番って目立ちますよね。どんなに小さな領域・分野でもいいので1番を目指しましょう!5.縁を大事にする。紹介していただいたらたとえ自分が損してでも紹介者の利益を考えましょう。小さなことでも報告しましょう。そんな小さな積み重ねこそが大きな信頼・縁の連鎖へと繋がっていくのです。以上がやまけんさんのパートになります!北岡さんパート次に北岡さんのパートに関してまとめていきます。こちらは参加者が知りたいことに対して、北岡さんが答えてくださるといったものでした。仕事の優先順位について緊急度のあるものに左右されがちなこの時代。多くの人が緊急中毒に侵されています。緊急が入ってこないようにすればいいのです。何時から何時はスマホを切ると決めてしまうのです。することにより重要度の高いものに集中できるようになります。あとはやらないことを決めること。やるべきことに優先順位をつけるのは難しいからこそやらないことを決めてしまうのです。タスクの所要時間・管理について所要時間がわからない原因は2つで、1つ目はやったことがないから。2つ目は仕事を大きく捉え過ぎているから。1つ目に関しては経験者に聞く・1度やってみて掴むなどの方法で対処すれば良い。これの対処方法は結論から言うと自分のユニット時間(北岡さんの場合は50分)を決めてそこに収まるように分解してあげることにより、ズレを小さくすること。上の話とも関わってくるが、北岡さんは50分ごとに仕事を管理していて、その50分でやるべきことは全て1枚の付箋に収まっている。それを手帳に貼り、二週間ごとにやらないことを外し、やることだけを残し、1日で何ユニットできるかを考えスケジュールを組んでいく。そもそも分解とはどういうことか。企画提案というタスクがあったとする。企画提案と言っても必要な手順としてはいくつもあるわけなのでそこを細分化する。大枠や方向性を決める。