他人に勝り、世の中に後れを取りたくない。愛する人を気遣い、守りたい。社会的に認められたい。現代広告の心理技術101のP29より引用おそらくザーッと眺めると、「まぁそりゃそうだな。」と当たり前だと思いますよね?ここがミソなのです!当たり前すぎて、もはや誰も普段意識しない、潜在意識にある欲求なのです。これらの欲求を刺激されると理性をすっ飛ばして、衝動的に反応してしまうわけですね。いう3つの役割があるのですね。「理性的反応」を示します。爬虫類脳と哺乳類、すなわち感情のパワーが強く、逆に理性の役割を果たす人間脳は弱い傾向があります。生命の躍動は、理性の働かない、爬虫類脳と哺乳類脳へ直接訴求する強烈な心理欲求なのです。生命の8つの躍動がいかに強い心理欲求か伝わりましたでしょうか?次は具体的な8つの欲求について解説していきます!1.生き残り、人生を楽しみ、長生きしたい。人は長く生きて、人生をじっくり味わいたいと思う生き物です。あなたの街に立ち並ぶ大きな建物が崩れて来てその現場にあなたが居合わせてしまったとします。あなたは一目散に逃げるはずです。その瞬間におそらく何かを考えるなんて事はしないはずです。そんな非常事態に、「家の鍵閉めたっけ?」とかそんな事考える余裕ないですよね?(笑)無意識に、無条件に体が逃げるハズです。これが「自分が生き残りたい!長生きしたい!」という反応です。あとは、病気になったら病院に行って長生きするように治療するのも、この欲求があるからです。2.美味しい食べ物、飲み物を味わいたい。美味しいものを食べたい、飲みたいという欲望は常に人間の中にあります。究極的な話をすると、人間は毎日水を飲んで白米を食べ続ければ理論上生きることは出来ます。毎日毎日、白米に水とか死ぬほど辛いし、なにより心が乾きます(笑)人間には生来的には「美味しいものを食べたい!」といった欲求があるから、人レンチや霜降りステーキ、タピオカなど美味しい飲食物を求めるのです。3.恐怖、痛み、危険を免れたい。恐怖から逃れたい、あるいはリスクを取りたくないという欲求です。痛みや危険から逃げたいというのは、おそらくあなたも日常レベルで経験しているはずです。高いところに恐怖を感じたり、体に痛みを感じたらすぐに病院に行くのがこの欲求です。ちなみに人は「快楽を得る」よりも「苦痛を避けたい」という思いのほうが10倍強いと言われています。4.性的に交わりたい。この欲求がおかげで人類は種を繁栄させてここまで文明が発展しています。「不倫したい♡」といった欲求です。ちなみに恋愛商材やアダルトジャンルはネットビジネス業界でかなり儲かるジャンルとも言われています。5.快適に暮らしたい。人が部屋の広さやオシャレなインテリア、快適さにこだわる理由はこの欲求から来ています。セールスレターでよく見かける「インターネットで稼ぎを増やすことができれば、ワンランク広くて、景色の良い家に住むことが出来ますよ。」というのはこの欲求を刺激したコピーとなります。電気、ガス、水道などインフラが整っていたり、雨や風がしのげる建物に暮らしたいという欲求がもここから来ています。6.他人に勝り、世の中に後れを取りたくない。他人よりも自分が優れていたい、能力で劣りたくない、あるいは社会的地位も上でいたいという欲求です。人間関係においても「あのチャラ男には負けたくない」みたいなありますよね(笑)特にあなたが好きな女性がいる場合だとますます他の男に勝りたいという意識は強くなります。世間で年収を意識しあって、勝ち組負け組を分けたがるのもこの欲求があるからなのです。7.愛する人を気遣い、守りたい。あなたが愛している最愛の人や家族を守りたいという欲求です。この欲求は時に、一番最初の「生き残り、人生を楽しみ、長生きしたい。」という欲求よりも強力である可能性があります。あなたが住む街が崩壊したとしますよね?(ありえないけどwあなたが独身ならば無意識に逃げることでしょう。あなたの守るべき家族がその場にいたら、あなたは自分の生き残りよりも、家族の生き残りを優先するはずです。人は大切な人のためなら犠牲をも厭わない生き物なのです。ちなみに僕の経験上ですが、セールスレターなどでは「これをやらないとあなただけでなくあなたの周りの人にも被害が及びます」など、他人を巻き込むと反応率が高くなります。※ただし、嘘はいけませんよ(笑)8.社会的に認められたい。あなたの評価や仕事ぶりを上司や経済的成功者に認められたいという欲求です。「我社の社運を賭けたプロジェクト、お前に託してよかった!」みたいなことってめちゃくちゃ言われたいですよね?(笑)人はそういった社会的に認められたいという強烈な欲求を持っているのですよ。誰かに必要とされたいのが人間なのです。まとめまとめますと、「生命の8つの欲求」とは、人間が生来的に持っている強烈な欲求であるということです。これら8の欲求に響くコピーや文章を書くことで、読者に強くセールスしたり行動を促すことができるのです。何度も言うように悪用はダメ!(笑)【注目!】コピーライティングで稼ぎたいなら・・・もし今コピーライティングの教材を探しているのであればちょっと待ってください!コピーライティングで具体的にどうやって稼げばいいのかわからないライティングスキルが上達している気がしないこのままでちゃんと結果が出るのか不安そのような悩みや不安を解消するためのコピーライティング講座へのご案内です。して世の中には稼げるライターと稼げないライターが存在するのか?その秘密を知らないとあなたはお金に、時間に、多大なる損をすることになります。これから先10年、20年後もコピーライティングを駆使して賢く自由に生きていきたいそんなあなたにぜひ参加して欲しいオススメの講座です。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。*サイト次回のコメントで使用するためブラウザーに自分の名前、メールアドレス、サイトを保存する。コメントデータの処理方法の詳細はこちらをご覧ください。ビジネス以外の知識も深めたい方にオススメ!!「フェルマーの最終定理」が読みやすくて面白い!!自分の情報発信に自信が持てないあなたが、圧倒的な自信をいとも簡単に身につける唯一の方法RECOMMENDこちらの記事も人気です。コピーライティング2016.5.11知らないと稼げない!読者の心を振り向かせる文章を書くために必要な3つの習慣コピーライティング2017.8.25「商品が売れない!」と悩むあなたが今すぐチェックすべきセールスレター5つ...コピーライティング2017.2.16セールスレターを書く前に不安を感じたらやるべき3つのステップコピーライティング2017.8.2【忙しい人必見!】スキマ時間にコピーライティングスキルを効率的に磨く方法とはコピーライティング2018.6.1【コピーライティング講座】ヘッダーコピーの作成に意識したい4つの要素コピーライティング2016.5.25【自分にはコピーライターのセンスなし!?】そう思ってるヤツちょっとコッチ来いコピーライティング2017.1.24コピーライティングにおけるリサーチの具体的なやり方とは?SEO対策2016.9.10「SEOを意識しすぎて1ミリもブログが書けない」そんな悩みを解決するため...ABOUTこの記事をかいた人マルタ福岡に佇む映画大好きセールスコピーライター。Webセールスの仕組みを構築したり、ライティング指導やコンサルティングなども行っている。定期的に映画鑑賞会もやっております。POSTこのライターの最新記事ライフハック2019.11.6習慣化のコツはハードルを低くして「自分との約束を守れる人格」を形成することで...コピーライティング2019.10.20人間の後天的(二次的)9つの欲求とは?コピーライティング2019.4.28強力なヘッダーコピー(キャッチコピー)を作るために必ず実践するべき3つのステ...コピーライティング2019.4.20ライティングスキルが上達しているかどうかを確認するための2つのチェックポイン...マルタのプロフィール。セールスコピーライターマルタ大学を中退し、自分で商売を始め、現在では文字を書いてお金を得る『セールスコピーライター』として活動中。セールスレターやメルマガ、ステップメール、ブログ記事などの執筆。他にはマーケティングコンサルティングやメディア運営、ライター指導、添削など。「文章」を軸にいろんな事に取り組んでいる。その発信で富を得る生き方をオススメしている。