「初対面の警戒心」と向き合い続ける保険セールスの仕事。レストランがお客様に入店してもらえないと、接客を始められないように、保険セールスも、お客様に話を聞く気になってもらえないと、商談が始められません。保険相談成功の第一のカギは、お客様に「この人の話なら聞いてもいい」と思っていただく「アプローチ」にあるのです。隠れた関心を引き出し、心の内までを話してもらえる「受け身ではないヒアリング」ができなければ、期待と満足を生むプレゼンテーションの下地がつくれません。保険相談成功の第二のカギは、お客様を「提案が楽しみだな」という状態に引き上げる「ファクト・ファインディング」にあるのです。井上健哉氏がお届けする「大解剖シリーズ」の本編・第2回。この教材は「つかみ」の達人・井上健哉氏が「アプローチとファクト・ファインディング=ヒアリングにおいて「買う側の心理をつかむ技術」をお届けするものです。「初訪でのつまづきを減らしたい」、「売れるヒアリングのコツを学びたい」そんなことをお考えのFP様におすすめの教材です。内容的にとても満足しました。お客様にあわせて変化をさせる考え方が素晴らしいなと思いました。お客様のタイプ別に細かく具体的に分析がされており、非常に役立ちました。次回も是非、参加をしたいと思います。お客様(ターゲット)によって、アプローチの手法を変えることで、心のつかみ方が違うのだなと思った。井上さんのセミナーを受講し圧倒されました。明日から使えるアプローチ手法をお聞きできました。貴重な機会をありがとうございました。ロープレっぽいストーリーを聞きながら、自分の想像とは違う展開で話を進め、ゴールに辿り着く方法を聞いて、この差は想像力の差だなと思い、改めてすごいなと思いました。タイプ別アプローチでシーン別にどのようにお客様に対応していくのが良いのかがとても参考になりました。シングルマザーやDINKSのお客様への対応のヒントを頂けたと思います。39億円にのぼり、最年少でトップ成績を収める。1997年、ソニー生命にライフプランナーとして転職。入社1年目からトップクラスの成績を挙げ続ける。2000年、株式会社FPサーカスを設立。2017年、株式会社fpkingに社名を変更。これまで培った税務・財務・法務の知識と経験をもとに、士業と連携をとりながら経営コンサルティングに携わる。向けた勉強会「けんや塾」は、これまでの受講生のうち500名以上のMDRTを輩出するなど驚愕の成果を出し続けている。年間講演/研修回数は200回超。これまで延べ7,000名以上が受講している。12年:株式会社FPサーカス設立(現:株式会社fpking)教材の構成DVD(2枚組・約132分)CD(3枚組)セミナーテキスト(79ページ)セミナー完全収録原稿(79ページ)DVD・DISC1はじめにセールスプロセス改革のヒント2-1.流れるようなセールスプロセスをつくる話がしやすい場の雰囲気をつくるヒント3-1.アイスブレイクの三種の神器お客様の行動力が高まる質問のヒント4-1.”一歩踏み込んだ質問”でつかむDVD・DISC2話がすすむトーク集5-1.売りたい商品をイメージしたアプローチ5-2.タイプ別アプローチ5-3.仮説で話を進めるまとめ教材のご利用にあたって当教材は2017年8月2日に開催されたセミナーを収録したものです。内容を踏まえご参照下さい。※あくまでスキルの修得を目的とした教材であり、最新の法改正等の情報を学ぶことを目的としたものではございません。DVD・CDの取扱いについて記録面にキズ、汚れ、指紋、ホコリ、水滴などが付かないように取り扱ってください。キズや汚れはレーザー光による読み取りが邪魔され、記録信号の読み取り不良になる場合があります。水滴は乾いたときに汚れの膜ができ、これもまたレーザー光の通りを邪魔し、記録信号の読み取り不良になる場合があります。この製品を、著作権法で認められている権利者の許諾を得ずに、(1)賃貸業に使用すること、(2)個人的な範囲を超える使用目的で複製すること、(3)ネットワークを通じてこの製品に収録されたものを閲覧できる状態にすることを禁じます。商品到着時に製品そのものの破損(DVDが再生できない、テキストが破れている等)があった場合や、弊社発送誤り(商品違い)の場合は、お手数ですが、商品到着後3日以内にご連絡(事前連絡)ください。折り返し返送方法をご連絡いたします(その際、品質管理の観点から商品の画像をお送りいただく必要がございます)。当社へ事前連絡をいただいた後、良品と交換いたします。一切受け付けられません。該当する場合は当方で負担いたします。