「戦略インサイト」に学ぶ顧客にささる武器のつくり方。お問い合わせCLOSEキーワードで記事を検索CLOSEHOMEBook「戦略インサイト」に学ぶ顧客にささる武器のつくり方。サト「戦略インサイト」に学ぶ顧客にささる武器のつくり方。作り方ってとても難しいものですよね。私自身、戦略を作るためにいろいろな本を読んで勉強して、実践してきましたが未だに難しいものだと感じています。今回は桶谷功さんの戦略に関する書籍「戦略インサイト」を読みました。帯には、「新しい市場を切り拓く最強のマーケティング」「思わず買ってしまう「心のスイッチ」を押せ!」との言葉が。インサイトを掴んだ戦略とは一体どのようなものなのでしょうか。インサイトとは?そもそもインサイトとは何なのでしょうか?本書によれば、インサイトとは3つもものを指すようです。1消費者に潜在しているニーズ2マーケティング活動への「ひらめき」を与えるもの3その企業活動に最もふさわしい、絞り込まれたもの本書ではパナソニック社のポケットドルツを例に上手くインサイトマーケティングの実例を説明をされています。インサイトを核としたマーケティングが生み出す成果としては以下の3点があるのだそうです。1新たな市場を創造することができる2既存の商品カテゴリーを確信することができる3消費者との絆を持ったブランドを構築することができるいずれも新事業を開発するときにも有効な視点ですね。消費者を知るヒントインサイトを掴むには「消費者を知る」ことがとても大切。どのようにすれば消費者を知ることができるのでしょう。本書によれば、「肌感覚」が大切なのだそうです。「いいモノ」の定義を見直すことが大事でありスペックから、消費者が感じる品質は何か?を突き詰めること。究極のゴールは「消費者になりきること」なのだそうです。これらの取り組みを「全社」で取り組むためには、何が必要なのでしょうか?それは、トップマネジメントが、「消費者思考」にコミットしていること。全部門の社員が、消費者視点を優先するという共通認識を持っていること。これが大事なのだそうです。日本企業も「ブランド」で事業を拡散する時代になってきていると述べられています。スペック至上主義の追求では負けます。日本に必要なのはブランドが持つ力を最大限に活かしていくこと。最後に本書で一番参考になった文章をご紹介しておきます。日本市場でこそ必要な「マーケティング」。市場機会を見出して、成長戦略のシナリオを描く。人々を一から見直して、潜在ニーズであるインサイトを探り出す。開発部門を含む全社での取り組み、ニーズを捉えた製品を開発する。マーケティングを経営の中心に置いた「マーケティング・カンパニー」になることが、海外市場だけでなく、日本でも新しい市場を切り拓いていくことになるのです。本当にその通りだと思います。事業として新しい価値を提供していくには何が必要なのか?そのヒントが掴める良書だと思います。2018-05-24AmazonKindle楽天ブックス関連Book経営この記事が気に入ったらいいねしよう!最新記事をお届けします。強い組織はやっている。最高の結果を出すKPIマネジメントとは?RECOMMENDこちらの記事も人気です。完全無双Book2018.8.19「1分で話せ」に学ぶ伝え方の極意。Book2019.12.8「イノベーションのDNA」を学び、世界を変える人材へ。Book2018.10.28「人生を変える勉強法」基本に忠実なテクニックを身につける。Book2019.2.24死ぬこと以外かすり傷。Book2018.1.1東大教養学部「考える力」の教室に学ぶ、正解の無い答えの出し方とは?Book2018.4.8自ら学びつづけるには正しいコツがあった。by「独学の技法」Book2019.10.27世界が変わる「視点」の見つけ方。ABOUTこの記事をかいた人サト思考は力。マーケティングや本で学んだことをシェアします。POSTこのライターの最新記事Book2020.1.26異質なモノから価値を生み出す力。by編集思考Book2020.1.19人に伝える真髄を学ぶ。byゼロをイチにするすごいプレゼンBook2020.1.13物事の選択するための軸を身につける。by投資家みたいに生きろBook2020.1.5新規事業の実践論に学ぶ。このブログを書いてる人はじめまして。商社でマーケティング、新規サービス立上げに携わってきました。本ブログでは仕事と本で学んだ知識を織り交ぜ、人生に役立つ情報を配信していきます。