住宅営業マンの効果的な、自己紹介の方法こんにちは、渋谷です^^よく、住宅営業マンの方から、自己紹介カードの作り方という、ご相談をお受けいたします。結論から言えば、自己紹介カードは、まったく必要ありません。自己紹介カードというものが、存在しているのでしょうか?これには、理由があります。それは、お客様が契約の決断をするとき、住宅営業マン本人を選んで、契約するという現実があります。自己紹介カードで、お客様にアピールすれば良い。いう考え方自体が、単純すぎて、ナンセンスです。お客様が住宅営業マンを選ぶときは、全体像の人間力で決めています。いくら、お客様が住宅営業マンで決めていると言っても、自己紹介カードの内容ではありません^^;また、普通に考えて、あなたに、ある営業マンが自分の自己紹介カードなるものを、渡して来たら、どう思いますか?まず、住宅営業マンが作成した、自己紹介カード自体が、売り込む気が、むき出しですし、そもそも、気持ち悪いと思いますよ。自己紹介カードは、お客様にとっては、逆効果なのですね。どのようにして、お客様に住宅営業マンが、自己紹介していけば良いのでしょうか?それには、2つあります。それは、お客様との会話の中に、自己紹介を組み込んでいく方法。自然な形は、お客様から質問がある場合です。「○○さんの、ご出身はどこなんですか?」このように、お客様から質問してもらえば、ごく自然に自己紹介ができますよね。ここで問題があります。それは、そのような質問を、お客様がしてこないということ。多くの場合、初対面のお客様自らが、そのような質問はしてきません。質問は、お客様からしてほしいのです。しないと、自然な自己紹介ができませんからね^^そこで、このような形を取ります。住宅営業マン「偶然かもしれませんが、ここ最近、出身が同じところのお客様が、多いんですよね。「へえー、そうですか。住宅営業マン「はい、私は、18歳まで、○○というところに、住んでいました。出身地だけでも、このように話せますよね。住宅営業マン「ええー、ご両親の面接もあるみたいらしいですね。住宅営業マン「そうですよねー。今は、ほとんどの方が、大学に行かれますからねー。住宅営業マン「いろんな大学がいますよー。「そうなんですね」いかがですか?これで、大学も自己紹介できました。これを、スポーツや、ボランティアなどに変更して、事前に考えていれば、自然な形で、お客様に自己紹介できますよ。カンタンな自己紹介の方法もあります。それは、住宅営業マンが書いている、ブログです。ブログならば、超自然な形で、あなたの自己紹介。どんな人間なのか?がカンタンに、お客様に伝えることが可能です。ブログで家族と遊びに行った写真を載せれば、家族のことも自然に分かりますよね。実家に帰った記事、自分なりに建築の本などを読んでいる記事や趣味。何でもブログであれば書けます。あとは、それを、お客様に見てもらうようにすれば良いのです。自己紹介カードの代わりに、会話でいくのか?ブログでいくのか?あとは、あなたが、やりやすい方法を選んで、お客様に自己紹介をすれば良いだけです。ブログの方が効果はありますよ。ブログであれば、お客様は、何回も見れるのですから^^もっと効果的な、自己紹介の仕方も、こちらでは、お伝えしていますよ。お客様への、自己紹介カードは必要か?こんにちは、渋谷です^^よく、コンサルをしていると、「自己紹介カードの作り方を、教えてください」と言う、住宅営業マンの方がいらっしゃいます。結論から言えば、自己紹介カードは必要ありません。言うか、それ自体を実践している住宅営業マンが、まだいらっしゃると言うこと自体に、びっくりします^^;そこで、自己紹介カードよりも、もっと効果がある方法を、今度のメールセミナーで、お伝えしようと思います。4月18日(木)の、夜20時に配信いたします。住宅営業マンの自己紹介カードの、本当の使い方とは?こんにちは、渋谷です^^そもそも、自己紹介カードは、必要ありません。その理由と、どうやって自己紹介すれば良いのか?本日、こちらでお話します。普通に考えてみてください。自己紹介カード自体が、売り込み臭いツールです。あなたが、お客様に良い人と思われたとします。自己紹介カードを渡す。このときの、お客様の感情は、どのようなものでしょうか?自分に当てはめてみれば分かるはずです。「なんだ、これは?自己紹介か・・・なんとかして、契約が欲しいだろうな。なんか、頼りにならない感じがする。そもそも、ノルマをこなしている人なら、こんなことはしないよな。うちの会社でもそうだし。この人が、担当か・・・。極端に買いましたが、お客様は、このような気持ちになると思います。住宅営業マンのための、教材一覧です。お申込みフォーム新着記事なんとか昨日ご契約をいただくことができました。住宅営業ウーマンからのご報告です。「自分の力でようやく契約が取れるようになって来ました。」2020年1月25日3月11日(水)から、住宅営業マニュアルを値上げいたします。住宅営業マンが、初回接客を強化することで、必然的に、契約棟数も増えますよ^^2020年1月23日お客様への資料は、丁寧に丁寧に作成すると、お客様からも信頼されるようになりますよ。競合しても契約していただいたら私の金額が一番高かったとか、一級建築士集団に勝ったとか不思議なことばかり起こります。reserved.ページトップへ。