先日展示会マーケティングセミナーを開催しました。「プランニングの重要性を再認識した」といったお声をいただきました。参加者の皆さんに気づきを与えることができとてもよかったです。ところで、私はBtoBのビジネスをされている企業様にはセミナー開催をおすすめしています。展示会などに出展し、大量の名刺を獲得した後はフォローアップのセミナーがとても有効です。その理由は3つあります。1)優良な見込み客に来てもらえる2)専門家のポジションを築ける3)信頼関係を構築できるそれぞれについて簡単に説明します。1)優良な見込み客に来てもらえる展示会などで名刺交換したリード(見込み客)の中には直接ビジネスにならない人も混ざっています。セミナーを開催してそこに来て来てくれる人は少なからず興味関心を持ち、行動してくれた人です。リード(見込み客)の中でもホットになりやすい人たちということになります。優良な見込み客を集めることができるのです。2)専門家のポジションを築ける通常の商談ですと、どうしても営業をかけている側が立場が下ということになりがちです。セミナーでは講師という立場で話をすることができます。自社の商材に関する専門的な情報を提供することで専門家としてのポジションを築くことができます。専門家として1時間、2時間と長時間にわたってこちらの言いたいことを伝えることができます。その結果、専門家として信頼感を高めることができます。このようにセミナーを開催することで優良な見込み客との信頼関係を構築しやすくなるのです。顧客育成(リードナーチャリング)の手法としてセミナーはとても有効です。見込み客に情報を提供し、育成することで確度の高い商談に移行することができるようになります。私はセミナーを開催することをおすすめしているのです。単なる商品紹介、売り込みのためのセミナーではなかなか成果には繋げにくくなります。売り込むのではなく、有効な情報を提供し自社の専門性を高めるという観点でセミナーの内容を考えることが大切です。「企業に選ばれる個人事業者を育成する」というミッションを掲げて活動中。プッシュ型マーケティングとプル型マーケティングがあります。展示会は新規開拓をする上でとても有効な場です。いう企業も多くあります。展示会に出展するのは一大イベントです。多くの人の手間と労力を借りる必要があります。いう質問を受けることがあります。問合せお問い合わせはこちらプライバシーポリシ。