Strategy※K.Iwata�潟Xポーツゲイン代表アスリートの資金調達サポート業、マイナー競技&アマ選手を主とするエージェント業、スポーツ関連の新規事業戦略や販促企画等、スポーツ関連コンサル業。31最近の記事(10/23)2020東京オリンピックを目指すカヌー・小松正治とマネジメント契約締結(03/16)音波スティックサイズ、リリースしました。4支点エクササイズ「スティックサイズ」*音波式振動マシン「SONIX」で、効果の増大化とスピード化を図る(03/07)スティックサイズ(スティック使用の4支点エクササイズ)、掲載して頂きました、有難うございます。「受け取る」競技団体側の意識改革と態勢は遅れている。広告代理店にスポンサー獲得・丸投げのチームも少なくない。その中、独自のスポンサーシップ・プログラムを展開する楽天は異彩を放つ。楽天は大リーグ等にならって、スポンサーシップ・プログラムに「階層制」を敷く。イベント招待などに格差を付ける。その狙いを楽天・副社長は「収入の最大化を図る為で、スポンサーの引き留めやランクアップを促す効果もある」と話す。階層を設けるだけではない。「そこまではフィギュアスケートの規定演技。今度は企業側のニーズをくみ取って、『こんなマーケティングをやりましょう』とカスタマイズ提案。スポンサーによって目的も、求める効果も違う。商品プロモーションに比重を置くのか、企業の社会的責任を果たす狙いか。スポンサー料は「広告宣伝費」として支出されるため不況風に弱い。企業ニーズに応えて満足感を得てもらわない限り、業績が悪くなった途端にカットされてしまう。このスポンサー制度を運用するには、球場と球団の一体的経営が欠かせない。昨春、大型LEDビジョンを新設した際に命名権の売り込みに成功。命名権販売が球団の自由にならなければ、得られなかった収入だ。仙台駅前の生活雑貨ストア「ロフト」とは、タイアップ企画を練り上げた。ロゴ入りうちわとプレゼント引換券を球場で1万人に配り、来店者プレゼント。サンプル品を来場プレゼントし、マーケティングに活用する企業も少なくない。◇強気のセールス仙台にはJリーグやbjリーグのクラブもある。スポンサー獲得は競争になり、両クラブに比べてスポンサー料が高いことも承知している。「プロ野球は試合数も観客動員数も圧倒的に多い」と、強気のセールストークを崩さない。楽天のスポンサーは現在約180社。スポンサー獲得の為に10人を営業部に配置し、東京都内にも事務所を置く。創設以来6年間の努力で、パ・リーグでも豊かな約25億円のスポンサー収入。5階層制スポンサーシップ販売が、独自?異彩を放つ?毎日新聞さん、別に珍しい販売法じゃないですよ(笑)確かに、プロ野球の企画書は、いわゆる広告売りセールスシートが多いですが、サッカー・バスケのセールスシートをチェックしてみるべき。スポンサーシップのカスタマイズ提案が、独自戦略と記載されていますが、ビジネス販売なら常識であり、スポーツ・スポンサーシップ販売の世界が遅れているだけ。うち(弊社)は毎回、カスタマイズだし、アマチュア・アスリートにもそう指導して、実践している選手がたくさんいますよ。名も無いマイナー競技のアマ選手だってカスタマイズ企画書。弊社や、頑張っているアマチュア選手を取材してほしいなあ、毎日さん(笑)ついでに、アスリート・カレッジを取材してもらえないかな、無料招待するので。企業スポーツ休廃部やチーム消滅など、悲しいニュースも多いのですが、その一方で、危険を承知で新チーム立上げというニュースもチョコチョコあります。書類を作って、最初の御祝儀・協賛金を得るのは、3,4年目から比較すると楽。周辺チームとの資金調達合戦が、水面下で厳しく繰り広げられている事は、あまり報道されない。いつも言うのが、「作るは簡単、維持は1000倍難しい」と。野球・サッカーは、他競技に比べたら、スポンサー獲得率は高いと言えます。小さな競技チームよりも、大きな組織体を好む。結果的に、2競技以外は、資金面で苦しさが倍増する。資金の一極集中ですね。広告という概念の課題によって、厳しさを増しています。一昔前の、コネ・予算消化では取引維持できなくなってきている時代。中身で選ばれる時代とシフトしてきています。故に、上記のようなカスタマイズでなければ売れなくなる。一方は、その企業から成約をもらえない・・・アマチュア選手も同じです。そうそう、スポンサー営業は、水面下で行なって下さいね。情報戦でもあるので、先にライバルに獲られてしまいますよ。営業しようと考えている企業には、同じように考えているライバル選手が10人いると考えた方がいい。ライバルより早く動かなくちゃ。音波スティックサイズ、リリースしました。[必須入力]※ブログオーナーが承認したコメントのみ表示されます。◆その他、習得ポイント多数の全220ページ数十社に交渉しても獲得できなかった選手が¥数十万〜数千万の資金スポンサー、サプライヤー獲得の実績!Seesaaブログ。