【原稿テンプレート付】セミナー集客の極意2018-04-15ノウハウの公開Tweetこんにちは。ファーストストラテジーの江橋です。皆様は花粉症大丈夫ですか?私はやっと花粉症が落ち着いてきたと思ったら「ヒノキの花粉は昨年の1000倍です!」なんてニュースでやっていて戦慄しております。国益を損なう病気として国会で対策を話し合ってくれることを願うばかりです。春の商戦ファーストストラテジーの事業としてはおかげ様で依頼の嵐が起こっておりますがその中でも案件として非常に多いのがセミナー集客の案内になります。FAXDMを出す→セールスをする。■商材が日々の業務に必要な「必需品」である。■通常に入手するより、安く、かつ、品質が落ちない。買ったり、申し込んだりする人はまずいません。Amazonで検索すると、350円前後が相場です。反応率は限りなく0%に近いでしょう。この無名メーカーがトイレットペーパーを100円で販売するかつ品質に納得いただけなければ、30日以内なら電話一本で返金する。返品の必要なしという提案をすれば、受け手としても年間で考えるとかなりのお得。買ってみようかなとなります。返金手続きも手間がないので、万が一の保証もあります。このように必需品であれば品質確保さえできれば、価格比較の世界です。営業努力はある意味不要です。価格勝負ではなく、その「商品価値」が勝負なサービスの場合、FAXでは価値が伝わり切れないため、売るのが難しくなります。「セミナーセールス」です。今回は、セミナー集客の極意ということでお伝えさせていただきます。「その後に営業クロージングをされてしまうだろう」と想像してしまうからです。人はNOを言える環境を用意してくれることで、前向きに情報収集ができるのです。よって、「コンサルティング(60分)が無料」と非常にお得であったとしても、その後を感じ取ってしまう方が多いため、反応率が芳しくないことが多いです。■タイトルや内容を見て、出るべき内容を選択できる。■1対多で受講できるため、途中退出が可能である。■日程や場所も合うかどうかは自分で選択できる。「出るべき」と判断したら、参加しようとなります。経営者は常に、事業が上手く行くための情報は欲しいものです。心に刺されば、参加したいという気持ちが喚起されるのは当然です。セミナー集客をFAXDMで!となるわけですが、セミナー集客をするためにFAXDMを出しても反応を出せていない方が非常に多いのです。それは、なぜか?実は受け手が来たいと思えるセミナータイトルをつけることができていないからなんです。そこで、今回はセミナー集客をする際のセミナータイトル作成法についてお伝えさせていただきます。売れる営業セミナーと書かれても、興味出ないですよね。特長が全く伝わってきません。2時間の学びで成約率を3倍以上にする「売り込まない営業術」セミナーと具体的に書かれたら、興味が出ます。この受け手の気持ちとして感じるということがコピーライティングでは非常に重要です。「なぜ売れないんだろう・・・・」と考えてしまうようです。「なぜ買いたくならないのだろう・・・」と考えます。シンプルですが、これがもっとも重要なのです。売れる営業セミナーなんて聞いても、買い手からしたらどんな特徴があるかわからないから買いたくならないんじゃん。→「セミナーに来たいと思えるために工夫しよう」と見えてくれば、反応率が激増します。反応率を大幅にあげるセミナータイトルの作り方をここで伝授します!まず、以下の質問に答えてみてください。■あなたの高額商品を買う前と買った後で、お客様にどのような変化が起きますか?■あなたの高額商品は他の似たような高額商品と何が違うのですか?です。記入してみてください。after)2.成果が出るまでの期間(できるだけ短期間)3.自分でもできるか?(簡単に)4.成功率はどのくらい?5.他社よりも安いのか。7.メディア掲載情報8.専門特化型にする。さきほど例としてセミナータイトルを挙げた営業会社さんに質問したところ以下の答えが出てきました。■あらゆる営業本を読み、営業をかけるも成約率は10%しかなかった。2時間のセミナーを受け、そこで構築したシナリオで成約率が90%に上がった。売り込まない営業手法なので、社員のストレスがなくなった。ストレスがなくなったため、社員のモチベーションも向上し、営業数も増加している。セミナー参加者の96%がこのセミナーを受けて売上向上効果があったと述べている。■他社の営業会社の手法は、「売り込む」営業手法であり、また、相手の表情や声のトーンなど空気を読む必要がある属人的な手法である。普通の営業マンであっても9割成約することができる。成功事例は製造業がほとんど。こんな感じで整理されます。そこで、ここから抽出し、セミナータイトルが決まります。製造業で成果が出ているという結果がでているので、それを追加して製造業の現場で再現性96%!たった2時間の学びで成約率を3倍以上にする「売り込まない営業術」セミナーと決まります。製造業の営業責任者にとって非常に興味が高い内容になったのではないでしょうか?セミナータイトルの重要性がご理解いただけたと思います。セミナータイトルさえ決まれば、あとはその情報をより詳細にA4原稿に展開していくだけになります。基本、失敗はありません。今回は、特典としてセミナー集客のためのFAX原稿のテンプレートをご用意させていただきました。FAXDM原稿テンプレート(PPT)ダウンロードさきほどの2つの質問へ回答し、情報整理をした上で、このテンプレートに穴埋めしていくだけで、成果が出る原稿が作れるはずです。今回のノウハウも簡単に書いていますが、書籍などでは学べないかなり深い情報を提供しています。今回の情報と原稿テンプレートがあなたの売上向上のお役に立てたら幸いです。