サル人はなぜ、福袋を買うのか?今回は、福袋を通じて人は何を買っているのか、その本質についてお話ししたいと思います。お正月になると店頭に福袋が並びます。福袋と言えば、本来、中身の見えないものです。中身の見えないものを買うことは、非合理的です。すると欲しいと思っていないもの、もしくは役に立たないものが入っている可能性があります。それでも人は、福袋を買います。人はなぜ、福袋を買うのでしょうか?その前に、読者に疑問を投げかけたいです。そもそも人は、合理的にのみ消費をする生き物なのか、と?私はそうは考えません。店員と仲が良いという理由で、他店より値段が高くても、その店員がいるお店で買い物をする人がいます。衝動買いやその場の雰囲気で、不必要と分かっていても消費してしまう人もいます。福袋は、非合理的で生産性のない買い物です。その消費の先には、楽しみやワクワク感、喜びや嬉しさなどがあるのです。人は、非合理的な消費でも好んでするのではないでしょうか。そんな消費をあなたもしたことがあるはずです。人はなぜ、福袋を買うのか。それは、年に一度にしか売られることのない福袋を通じて、ワクワク感や喜びを買っているのです。人は、福袋そのものを買っているのではありません。福袋を買うことで得られる気持ちや気分を買っているのです。程度は違うものの、非合理的な消費を極力避ける人もいます。そんな人の為に、最近では“中身の見える福袋”が売られるようになりました。これは、福袋と言う名のただのお得セットです。この売り方は、お客様に合理的に消費をする喜びを与えられても、非合理的に消費をする喜びは与えられません。合理的に買い物をする喜びと、非合理的に買い物をする喜びは、同じ“喜び”でも、別物です。どちらが良い悪いではありません。合理的に消費をした喜び、非合理的に消費をした喜び、どちらも、人が得たい喜びなのです。人は合理的に買い物をしたがる一方で、非合理的な買い物も楽しむ、そんな不思議な生き物です。合理的であれ、非合理的であれ、人は消費を通じて〝喜び“を買っているのです。中小企業に特化したマーケティングがすべて学べる!「客単価を倍にする一言」「口コミが生まれる5つの条件」「販促効果を倍増させる7種の限定性」「ニュースに取り上げられる8つの企画」「売れるネーミング7つの条件」「新商品をヒット商品にする2つの方法」「新規事業の成否を決める3要素」「集客商品に必要な5つの条件」などの商売繁盛に役立つノウハウを毎日(365日間)配信。Webでは教えられないノウハウばかり。指定のリンクをクリックしたら登録完了です。独自の理論、「顧客中心マーケティング」「消費プロセス設計法」「売れる仕組み設計法」などを提唱し、中小企業のコンサルティングを行う。クライアントの売上を半年間で3倍に、反応ゼロだったDMを作り直して1,850万円売り上げるなど、数々の成果を上げる。独自の理論を説いたセミナーには定評があり、商工会議所をはじめ、上場企業からも講師として招聘される。マーケティングを得意とする深井貴明が起業・マーケティングの相談に乗ります。集客、販促に関するご相談なら、お任せください。料金は、60分15,000円。月額5万円で、電話&メールでの相談が無制限に利用できるサービスです。その後は「卒業」してもらいます。一定期間だけマーケティングのアドバイスが欲しい方は、ご利用ください。チラシ、DM、FAXDM、LPなどの広告物や販促物をプロの目から見て添削します。完成するまで何度でもやり取りが可能です。1ツールにつき3万円。指導の勉強料と考えても破格的な価格です。ビジネス系セミナーの講師をお探しなら、深井貴明にお任せください。料金も比較的安価です。理論だけではなく、実用性のあるセミナーを得意とします。商工会議所や上場企業からも呼ばれています。