今まではコラボごとにその都度確認をして進めていました。今後コラボを定期的に行うとなると、さまざまな企業様に対して提案していきますから、ある程度の基準が必要になります。それをどれくらいに設定するか、協議を重ねている最中です。コラボする相手の規模や知名度、アプリセールスランキングなどさまざまですから、柔軟さも必要になってくるかもしれません。━━━━明確には、難しそうですね。多くのユーザーの方にご利用いただいているアプリだとしても、「キャラクターの価値」については未知数だった部分もあります。IPの価値は不変であるということを前提としながらも、変動していく市場価値を敏感に察知しつつ、適正な値段がつけられるように、細かいところを決めています。IPライセンス使用料というのは、明確な基準があるわけではないので、相場を見て判断するということができない分、難しい課題です。KPIやマイルストーン設定、年間の売り上げ目標なども課題です。どの規模のゲームとコラボができたか、売上につながったかもありますし、キャラクターの見せ方で言えば、今までと違った楽しみ方をしてもらえるのかなどを設計する必要があります。露出面についても課題はあります。露出のインパクトだけを考慮するなら大型IPとのコラボを考えがちですが、マーケティング的な視点では、新しいユーザーへの認知を期待できる露出も正解だと思います。━━━━様々な課題がまだありそうですね。将来はどのような目標を想定しているのでしょうか。スキームやパッケージングを整えつつ、定期的にライセンスアウトでコラボが実施されている状態を作りたいですね。コンスタントに露出し、モンストのキャラの認知度を上げていく。これに加えて売上への寄与ですね。「モンスト」のブランディングを維持しながらですが。ライセンスアウトの場合、クライアント先は、ゲームの売上に期待しているわけですから、その可能性をいかに明確に伝えられるかだと思います。IPとしての価値をどれだけ見出してもらえるかが大事になってくるわけです。━━━━倉田さんがライセンスアウトを推進する理由は何でしょうか。...、例えば売上でいうと、ゲームのヒットが一番インパクトがありますが、極端な話、仮にゲームがクローズすれば収益もそこまで、です。アニメや漫画など、他の媒体でキャラクターを展開し続けることで、また違った形での可能性を生み、会社を支える事業の一つにもなり得る。いうところをIPとして目指していくことが大切だと思います。アライアンスグループとしては、少しでも認知拡大や売上拡大をサポートできれば良いなと思いますし、この先もずっと愛されるIPに育てていくための取り組みは、大事な事業戦略の一つと考えているからです。━━━━そのような想いがあったのですね。ライセンスアウトにおいては、アプリのキャラクターが他社のアプリとコラボするなんて、今までなく異例でした。あのゲームとコラボしたら面白いだろうなと頭で思っていても、自社のゲームの売り上げが下がってしまうのではないか、というリスクが先に立って、なかなか踏み切れないと思うんです。実際にやってみて得られた知見や魅力の発見はたくさんありました。━━━━知見や魅力ですか。コラボするゲームだからこそ引き出されたキャラクターの新たな魅力もそうですし、IP商品としてキャラクターの将来性も見えてきました。個人的に感じる仕事の魅力は、コラボがいかに人との繋がりによって成り立っているかですね。━━━━といいますと。社内体制と社内メンバーの協力はもちろん、これまでコラボは、クライアントとの繋がりで決まるケースが多々ありました。クライアントとの関係値の構築は、この仕事の根本的な魅力と言えるかもしれません。━━━━関係値はどのようにして作っていくのがいいのでしょうか。それはもう、長い時間をかけて、地道にコツコツとコミュニケーションを重ねて、作っていくしかないですよね。私の場合は10年以上かけて作ってきた人間関係があります。これにノウハウは?と言われると困ってしまいますが、丁寧にコミュニケーションを重ねていくことが近道ではないでしょうか。慶2016年ミクシィに中途入社。マーケティング部アライアンスグループにて入社以降数々のモンストコラボを担当。【私のミッションは、マーケティング専門の組織を無くすこと。【部署異動も考えた僕が変われたのは、制作チームの激励の一言でした。】シェアツイートブックマークLINEで送るnoteで書くランキング1位カルチャー2019/09/19新オフィス、ただいま絶賛工事中2位はたらく人2018/06/21育休をとったパパは思っていたよりもつらかった。夫婦の絆を再確認できてよかった。3位はたらく人2019/11/14エンジニアの枠からはみだして。働き方キャリアレポートお知らせ関連記事ミクシィの事業2018/10/11ミクシィグループのサービスと利用技術(技術スタック)についてまとめてみたミクシィの事業2019/06/11「健康寿命の延伸を実現」ウェルネス事業の戦略とは。荻野泰弘〈後編〉ミクシィの事業2019/04/17eスポーツはひとつの“手段”。その先にある、真のつながりを生み出すミクシィの事業2018/12/05「成功体験に寄りかかる」を破壊せよ。木村弘毅の経営論ミクシィの事業2018/07/03コチラがミクシィグループの新任役員です。ミクシィの事業2019/08/26心の温度を上げよう。