ここに非常に深い気づきを得た。我々は商品、サービスを売りたいがあまり、そのすべてを伝えようとしてしまう。「これはこれで、こういうもので、良いものだから買ってください」と。POPを書いている身からしたら思うことがひとつある。それは、みんなPOPにすべてを書いてしまう人が多い。「ママ、ぼくポケモンの鉛筆がほしいから売っている所まで来て!」に近い。いう事かと言うと最終的なゴールまで明示してしまっている。お母さんがポケモンまで聞いてしまったら、「買わされる」と察知する。「ちょっと来て!」にはゴールが明示されていない。何を求めているか分からない。いつもそういうケースがあるお母さんなら、またかと思ってついていかない事もあるだろう。行ってみないと分からない。「ママ、見て、この筆箱、この前テレビで見たやつだよね!」で終わるかもしれない。「ママ、ぼくポケモンの鉛筆がほしいから売っている所まで来て!」は、完全なゴールまで明示した「売り込み」だ。「ママ、ちょっと来て!」は、ゴールは明示されていない。「ちょっと」の先が分からない。前者は行動、つまり売り場へ行くまでに動かずに判断できる。後者はそこ(売り場)へ行ってみなければ判断できない。何が言いたいかというと、売り上げを作るのは間違いなくお客さんの「行動」である。前者は行動を作れない可能性が多い。(売り込みと判断される)後者は行動を作る可能性が高い。売り上げをつくるための「入口」まで行動をつくることができる。入口を作れなければ、最終ゴールの「売り上げ」にまで到達できない。たくさんのPOPを見てきて思うのは、みんなダイレクトに「売り上げ」まで引き込もうとしすぎる点だ。これでは売れるものも売れなくなる。売り上げを作るのは、まずは「注目」「興味」からなのだ。すべての売り上げの起点なのだ。映画の予告編でストーリーをすべて語ってしまったら、あなたはその映画を観に行こうとするだろうか?答えは考える必要もないだろう。会って2秒で「結婚してください!」と言われたら困るだろう。「ママ、ちょっと来て!」に学ばなくてはならない。そのためのPOPづくりのポイントは次回書くことにする。気づき最強の勉強法どもURAPYONです。勉強してますか?本を読んだり、色々...気づき常に違和感を持とう!違和感。これってすごく大事だと思っています。思えばこれ...気づきURAPYON流、良いPOPを見分ける正しい方法。仕事柄、常にPOPはウォッチしています。今回はURAP...気づき興味のないことに関心を寄せて好きになってみる。興味のないことに関心を寄せて好きになってみる。これ、自発的にし...気づき終電と天秤にかけて帰るようなら付き合わない方がいい。最初に言っておきますが、翌日本当に大事な仕事があるのは別です。...気づき折れるしなやかな力どもURAPYONです。みんな自分のことが好きですよね。