達史ツイート事例2016/06/16プッシュ型営業におけるアプローチ先選定方法!5名以下のクリエイティブ企業の営業代行事例多数!Tweetどうも。「アプローチ先を自分たちで選べる」という点があります。人脈や紹介で案件を頂くことが多く、あまり積極的にプッシュ型の営業を行っていません。「どこに営業をすればいいの?」となってしまうケースも珍しくないのです。「まずは手当たり次第にやってみよう!」というような営業は弊社ではやりません。その会社の特性や市場を踏まえて、営業戦略を立てます。その際に重要なのが、「ターゲットの選定」なのです。ターゲットを選定する際にはいくつかのポイントを加味します。1伸びている市場かまず分かりやすいのはこちらですね。「予算に余裕がある」という想定ができます。お金のあるところに営業をかける、というのは手堅いやり方です。その分競合他社が多い可能性もあります。2同業種での実績があるか新規での営業をする際に、相手企業が気にすることは「信用」です。「本当にこの会社は大丈夫なのか?」となります。「同業への実績」などを見られる事も珍しくありません。同じような実績があれば、相手も安心しますよね。相手にメリットのある提案を準備しなくてはいけません。実績がある業種の方が成功ハードルが低いということですね。3情熱があるか自分たちがその会社や業種と取引したいと思っているか。「この会社と是非取引がしたい!」「この業界を変えていきたい!」という想いの方が結果に繋がりやすい事が多々あります。「どんな取引先を増やしていきたいか」という点をヒアリングし、ターゲットの選定を行っていきます。まとめ一見同じような事業をやっている会社でも、その会社の歩みや考えは必ず異なるものです。すると、当然ターゲット先も異なりますので、その会社オリジナルの営業戦略を立てる事ができます。長期的な顧客獲得の体制を得る事ができるのです。「世界一ヤヴァイ会社を作る!」と宣言し練馬区を飛び出し、藤原竜也のモノマネ一本でここまで上り詰めた。常に厳しく、「鬼(ONI)」と呼ばれる彼の経営のモットーは「健康第一」。ゼロコーラと間違えて普通のコーラを買っていくと鬼の形相で怒り狂う。キリンさんよりゾウさんのほうが好きだが、犬の方がもっと好き。