「興味はあるけど、欲しくない=これ、いいね」という感情を、「これは買う価値があるな」という確信に変えられなければ、買う一歩手前=クロージングの状況をつくれません。保険相談成功の第三のカギは、お客様を「どうしようかな、買おうかな」という状態に引き上げる「プレゼンテーション」にあるのです。「買う価値があるな」という確信を、「これ買います」という行動に変えられなければ、お客様とセールスパーソンには何も変化が起きません。保険相談成功の第四のカギは、「買える」という状態に引き上げる「クロージング」にあるのです。井上健哉氏がお届けする「大解剖シリーズ」の本編・第3回。この教材は「つかみ」の達人・井上健哉氏が「プレゼンテーションとクロージングにおいて「買う側の心理をつかむ技術」をお届けするものです。「今が買うタイミングだと感じてもらえない」、「納得はしてもらえるが、決断をしてもらえない」そんなことをお考えのFP様におすすめの教材です。保険は高い、保険はいらない、そんな考えの方にどう押し付けずに切り込んでいくかを、非常にわかりやすく解説していただき、ありがたかったです。クロージングを見据えて、セールスプロセスの入り口から組み立てをしていくことが大事だと感じました。自分自身の最近の仕事(セールスプロセス)がマンネリ化しており、決定力不足を感じていましたが、それを解消できるきっかけにできると思います。細かな気配りなど、自然にやっているように見えることが、実はお客様の心をつかむ肝になっているんだなと思いました。意識せずにやっていたことが、意識してやれるようになることも、自分にとっての変化だと思いました。講演を聞いて、内容も良かったことに加え、シンプルで易しい言葉を選び伝えることの大切さを感じました。やったら人の心をつかめるのか、保険ではないセールスの分野でも活用できる内容が多くあったと思います。39億円にのぼり、最年少でトップ成績を収める。1997年、ソニー生命にライフプランナーとして転職。入社1年目からトップクラスの成績を挙げ続ける。2000年、株式会社FPサーカスを設立。2017年、株式会社fpkingに社名を変更。これまで培った税務・財務・法務の知識と経験をもとに、士業と連携をとりながら経営コンサルティングに携わる。向けた勉強会「けんや塾」は、これまでの受講生のうち500名以上のMDRTを輩出するなど驚愕の成果を出し続けている。年間講演/研修回数は200回超。これまで延べ7,000名以上が受講している。タイプ別プレゼンテーション教材のご利用にあたって当教材は2017年11月15日に開催されたセミナーを収録したものです。内容を踏まえご参照下さい。※あくまでスキルの修得を目的とした教材であり、最新の法改正等の情報を学ぶことを目的としたものではございません。DVD・CDの取扱いについて記録面にキズ、汚れ、指紋、ホコリ、水滴などが付かないように取り扱ってください。キズや汚れはレーザー光による読み取りが邪魔され、記録信号の読み取り不良になる場合があります。水滴は乾いたときに汚れの膜ができ、これもまたレーザー光の通りを邪魔し、記録信号の読み取り不良になる場合があります。この製品を、著作権法で認められている権利者の許諾を得ずに、(1)賃貸業に使用すること、(2)個人的な範囲を超える使用目的で複製すること、(3)ネットワークを通じてこの製品に収録されたものを閲覧できる状態にすることを禁じます。商品到着時に製品そのものの破損(DVDが再生できない、テキストが破れている等)があった場合や、弊社発送誤り(商品違い)の場合は、お手数ですが、商品到着後3日以内にご連絡(事前連絡)ください。折り返し返送方法をご連絡いたします(その際、品質管理の観点から商品の画像をお送りいただく必要がございます)。当社へ事前連絡をいただいた後、良品と交換いたします。一切受け付けられません。該当する場合は当方で負担いたします。