先日、鈴鹿サーキットでF1を観戦して、いつの間にかレッドブルがスポンサーになってF1を制覇しているのに驚きました。関心が高まっていたところに、彗星のように現れたのがこの『レッドブルはなぜ世界で52億本も売れるのか』です。本書は、今や全世界で52億本を売り上げるという驚異のドリンク、レッドブルを開発した創業者、ディートリッヒ・マテシッツの素顔に迫った一冊。ユニリーバの子会社でマーケティング・マネージャーとして活躍していたディートリッヒ・マテシッツが、どういう経緯でエナジードリンクの市場に目をつけたのか、どうやってマーケティングを成功に導いたのか、本書にはその詳細が書かれています。読んでいて驚いたのは、レッドブルのきっかけが「リポビタンD」だったということ。日本の高額納税者リストを見て、「大正製薬」とその商品に目をつけたところから、氏のビジネスが始まったそうです。本書で残念なのは、あまりにF1やスポーツの話が多くて、マーケティングの深部にまで話が及んでいないこと。著者が政治学、ジャーナリズム、ロシア語専攻ということで、ビジネスにはあまり造詣が深くなかったのかもしれません。そこを差し引いても、本書には読む価値があります。医師は、パイロットにタウリンを処方すれば、視力を上げることができると考えたそうだ。その点ではタウリンの効き目は期待外れだったが、いずれにせよ戦闘機の勇猛果敢な姿は、大衆のあこがれとしては十分だった。終戦の数年後には、東アジアの国々ではエナジードリンクが流行していた「レッドブルを飲むと、誰もがとても強くなる。みんなそう考えていました。それを表現するためのふさわしい言葉が見つからなかったんです」。ある夜、突然、ひらめいた。「レッドブル、翼を授ける」ディートリッヒ・マテシッツのエナジードリンクにとっては、その良しあしに関係なく、イメージが何より重要である。ドイツへの非合法な輸入により、「禁止されているもの」という新たな魅力が加わり、その人気ぶりに拍車がかかった。このドリンクには雄牛の睾丸や精液のエキスが含まれている、あるいは違法にアンフェタミンが添加されているなどのあらぬうわさも広まり、需要は伸びる一方だった「私自身、新聞の見出しにならないように心がけています。時間の無駄だからです。大株主も同じ考えでしょう」(マテシッツ)儲けた金だけを投資する一九八〇年代、ヤッピーと呼ばれたスマートな都会人が富、贅沢、ステータスシンボルを追い求めていた時代は終わり、九〇年代になるとスリルを求める新しい世代が生まれた。この世代がレッドブルを飲む飲み物には意味がなくてはならない、とマテシッツは一度もらしたことがある。羊一RSSお知らせはまだありません。