思ったような結果が出ないと思ったときに見直して欲しい5つのことあなたのマイホーム(一戸建てや一軒家などの家)はなぜ売れないのか!?マンションの場合はここをご参照ください。自分ではしっかりやっているのに、またちゃんと不動産屋に売却も任せているのに結果がでていない方!そのような方は、今からお話する5つのポイントが原因になっている可能性があります。その原因によって、広告の反響が無い、内覧が無い、結果がでない、成約しないなど、そう言ったことになっているのです。この5つのポイントは、よく聞く話ばかりで、「そんなのわかっている」と思われる方もいらっしゃるかもしれませんが、意外と“わかっていない・できていない”ことが多いのです。結果がでていない方は、これからお話する5つのポイントをチェックしてみてください。1.正しい方法で売っていない(自己流・我流)まず、売却でどうしても上手くいっていない方は間違った常識に固執している方が多いように見受けられます。その間違った常識とは、良い所取りの、継ぎはぎだらけの、自分勝手な思い込みから来ている認識が大いにあるのですが、しかしこの認識を正しいと思って行動されておられます。言いますが、この人が良い結果をだすのは無理です。悪い結果なら出るでしょう。その理由は、間違った常識を植え付けられ、その間違ったことを自分の認識として行動されているからにほかなりません。右往左往した後、どうしても埒が明かなくなった後に、しぶしぶ相談に見えられるのです。あなたは何度マイホームを売ったことがあるでしょう。多くの方は今回が初めてとか、過去に有っても1度か多くて2度ほどなのではないかと思います。人生1度か2度の経験で満足の成果を求めるほど、不動産の売却は簡単ではないのです。買い手も一生で一度か二度ほどの購入経験しかない人が殆どで、その人たちはほぼ100%失敗したくないと買うことにめちゃくちゃ注意深く意識を集中されているのです。そんな方々に、あなたの間違った認識が通用するほど甘くは無いという事です。マイホーム売却でよい結果をだすには、購入者目線で考えなければ上手くいかないのです。そのため、正しい方法を学ぶことなく、よくあるパターンでネット検索であなたに都合よいことを書いているサイトばかりに目が行き、その内容に従おうともされます。“アフィリエイト目的の、あなたで一儲けしようとしている無料の情報だけ”を信じて動かれてしまいます。言った人は、まず上手くいきません。“正しい方法を学んでいないから上手くいかない“と言うことももちろんありますが、そもそも“アフィリエイト目的に書かれたネットだけ”とか“無料ですべてを得よう”と考えている人は基本的に上手くいかないのです。節約することは、成功しお金を残すためにはとても大事なことではあります。「お金を無駄遣いしない、有効なものにお金をかけて、そこに投資をしていく」と言う意味での節約思考であればOKだと思います。そもそも正しい方法を知らないのに、正しい方法を学ぶために時間も費用もかけないと言う人は上手くいきません。そのような人は、まず購入者から嫌われます。おなじような購入者が集まってきます。自分が掛けるべき費用をかけず、人から奪うことしか考えていないわけですから、当然、同じように人から(自分から)奪うことしか考えていない買い手しか不思議と集まってこないこととなっています。これ、本当にこうなるのですから不思議です。【ギブ&テイク】ギブ&テイクと言う言葉があります。ギブが先にきているように、まず大事なことはギブ(与える)ことです。ギブ(与える)ことでテイク(受け取れる)が成立します。テイク(奪う)ことしか考えていない人には、不可能です。テイクのみの考え、その思考が行動にでることにより、正しい方法を学んでいないという結果になります。間違った方法でやっているパターンもあります。先ほどの“正しい方法で学んでいない”とおなじようにも思えますが若干意味が違います。最近、“売却で成功する方法なるサイト”がとても増えています。成功する売却術を専門家から直接学ぶと言うのはとても大事です。中には先にも書きましたが“あなたを一括査定サイトへ誘導し、お金儲けしようとしているサイトなどのアフィリエイト目的のサイト”がたくさんあります。“アフィリエイト目的サイト”は、資格もいりませんし「その分野の専門家です」と名乗れば誰でもなれます。“アフィリエイト目的サイト”のすべてが良くないと言うわけではありません。間違った情報も多数あるこれらサイトを頼ったばかりにミスっている人がけっこう多いのです。正しい方法を学びたいと言う人は、これらアフィリエイト目的のサイトを読んだうえで、実際に不動産業者数社の話を聞き、あなた自身の五感で判断するしかないという事なのです。【不動産業者選びのポイント】1正しい方法(ノウハウ)を知っているか2本当に結果をだしている(実績のある人)なのか3今でも最前線でやっているのかこの3つのパターン、特に3はとても大事です3については、過去の栄光にすがり、過去成功したことを、未だに教えている人がかなりいます。“いま何をやればいいのか、いま何がいちばん重要なのか”それがわからず教えている人もいます。そのような不動産屋であれば、間違いなく間違った方法で習ってしまうことになります。時間をかけ学ぼうと思っているのに、不動産屋選びを間違えてしまえば、間違った方法で学ぶことになります。間違った方法で学んでも結果はでません。3.行動がおかしい口だけで、行動しない人がいます。行動しなければ結果はでません。収めるにはPDCAはとても大事なことなのです。“思考をなおせば行動が変わる⇒行動が変われば結果が変わる”と言うことです。成功しない人の中には、中古の家だからこんなものという考えを持ち、買い手は甘んじてその状況を受け入れるべきと考えている人がとても多きことに驚かされます。あなたが不動産を売るとき、その不動産は商品だという事を認識してください。それも最も高い商品という事も同時にです。あなたが買った時、その買う不動産が中古だからこんなものと思って買ったりされますか!中古の家だからこんなものという考えを持ち、買い手は甘んじてその状況を受け入れるべきと考えている人に限って、自分だけは特別だからそんな家は考えられないとい言ってこられます。一度書きますが、自分が掛けるべき費用をかけず、人から奪うことしか考えていない人には、当然、同じように人から(自分から)奪うことしか考えていない買い手しか不思議と集まってこないこととなっています。ここまで言われても行動できないと言う人は、満足なる成約は難しいと思います。あなただけ良いという感覚でやっていても、そもそも結果はでません。仕事に「アップデートしていない」不動産業者がとても多いという現実を知りましょう。これは何かと言うと、たとえば、宅地建物取引士になるときはいろいろ習ったとします。それから一年経った時、同じこと(習ったこと)をずっとやっているようであれば結果はでません。宅地建物取引士の資格取得と、売却で満足成約させることというスキルは全く別物なのです。宅地建物取引士だから集客が上手いとは限らないということです。今の時代、集客方法も賞味期限はせいぜい一年です。一年経ったのであれば、1年後の成果の出る集客方法に変えるとか、別の人にお願いするかと言うことをしなければ無理な場合もあります。アップデートできていなければ成約は出来ません。宅地建物取引士に資格取得者で、結果がでていないという人に「集客方法で何かやっていることは?」と聞くと、「レインズに掲載しているだけ、とかアットホームに掲載している、とか過去と今の何も変わっていない方法をしている」と返ってきます。結果がだせないのであれば、その方法はもう無理なのです。それは環境が悪いのではなく、その本人が悪いのです。やっていることがずーっとそのまま変わらずに結果までずっと保証しているということはあり得ません。一年経つと、相当やり方が変わってきています。基本、本質は変わりません。テクニック・ノウハウが大きく変わります。テクニック・ノウハウはかなり短期間で変えていかないと無理です。そのために、とにかく不動産屋は学んでいただくしかありません。残念なことに本質も案外変わるのです本質そのもの自体は変わらないのですが、本質の表現の仕方や重みが変わります。(本質の表現の仕方が変わる)まったく変わってきます。同じことは言っているのですが、変わった表現になった意味をくみ取らなければ本質がつかめないと言うことがよくあります(本質の重みが変わる)前は軽かったものがすごく重みを増したり、前は重かったものが少し軽くなったりなど、その重さ軽さの変化があります。「本質は変わらない、テクニック・ノウハウだけが変わる。テクニック・ノウハウだけを追いかければいい」そのようにおっしゃる方もいらっしゃいますが、それは違います。すべてが変わることに気付かなければアップデートできないと言うことになりますので、ここについては気をつけてないといけないことなのです。5.価値の提供これは、「価値を提供していますか?」という話です。思ったように結果が出ないと言う人は価値を提供できていません。言うことかと言うと、たとえば売却情報をSUUMOやアットホームで毎日情報発信しているとします。その情報発信の内容は、「本当に、今、買い手に求められているその価値を提供していますか?」ということなのです。今、家は余っています。あちこちに空き家がたくさんあります。そんな中、あなたの売っている家は、買い手にどんな価値あるものなのでしょうか。ここのところをしっかり訴求し、買い手に届いていなければ家あまりな現状で高く買う人などいないと思ってください。不動産屋に価値提案の話をすると、ほぼ100%近くが「いやちょっと・・」と言い始めるのが現状です。環境を味方にしていますかこれはどういうことかと言うと、「ライバルチェックしていますか?」と言うことです。ライバルチェックをしなければどうにもなりません。自分が売ろうとしている家のライバルが絶対います。誰もチェックしていない家というのは、そうそうありません。“ライバルチェックもしなくて自分でこれが最高だと思って発信している”それでは上手くいくはずがありません。【後出しじゃんけんの理論】ライバルチェックは必ずおこなってください。チェックしたら“後出しじゃんけんの理論“です。これから家を売るのであれば、既にライバルはいるわけですから、後出しになります。後出しで負ける人はそうそういません。ライバルのものをチェックして、それを上回るものを提供すれば、それが価値ある情報になります。結論:5つのポイントをクリアすれば結果は必ずでる!結果がなかなか出ない人は、絶対5つのポイントのどれかに引っかかっていると思います。この5つをすべてクリアすれば、どんな家の売却でも絶対売れないという事はあり得ないのです正しい方法を学べば、間違った方法は回避できます。口だけ番長にならず行動して、常にノウハウ・本質の部分をアップデートしながら、家を売ることを意識すれば、絶対結果はだせます。家を売ることは、実はすべて、どんどんどんどんシンプルになっています。シンプルになればなるほど、本質がなくなっていきます。話を変えますが、たとえば、具がいっぱいのっていて油ギトギトの二郎系ラーメンがあります。好き嫌いありますが、二郎系ラーメンは、いろいろなもの(ニンニク・野菜・麺の量など)でごまかせるわけです。何の具もなくて、スープと麺だけのシンプルなラーメンであれば、味がスープと麺だけで決まるわけですから、ごまかすことができません。言ったシンプルなものほどごまかしがきかない。現在は、世の中の流れとして、そう言った方向(時代)にいっていると思います。家を売るということこそ、このごまかしの効かないシンプルさが求められているのです。ある意味、家を売る環境が健全化していると言ってもいいと思います。して、情報拡散が簡単な今だからこそ、他のことも全部そうなってきているように思えます。これからはどんどんシンプルになっていきます。シンプルになると本質が求められるようになります。本質が求められると言うことは、不正ができなくなります。不正をすると、ネットでたたかれ、その会社は一気に吹き飛ぶことになります。先日、某大学のアメフト部の違反行為のことが問題になっていましたが、本来は全国に知れ渡る問題ではなかったのです。SNSなどで拡散され、ネットで中継され、その動画がYouTubeにでてしまい広まってしまいました。あげくの果てに監督やコーチが学生のせいにして、大学までもが違反行為をした生徒のせいにして逃げてしまう。言った様子がどんどん報道され、拡散される。なると、不正しただけで一発アウトなのです。シンプルになればなるほど本質が求められて正しいことをした人が勝つ。「正直ものがバカを見ない」社会になってきているのです。この5つのポイントをしっかりやっていただきたいと思います。この5つをやっても結果がでないということは、まずあり得ません。それでも、結果がでないのであれば、絶対に何か、どれかができていないはずです。細かいノウハウ云々(集客するにはどうしたらいいか、チラシをどうやって作ったらいいか)そのようなこまごました話も大事ではありますが、本質はこの5つですここを外したら、細かいところをどんなにやったとしても結果はでないということです。売却を任せている方へ。今の不動産業者に満足している方は読まれなくても構いません!その方々にコーラルは必要ありません。今、他社に売却を依頼していて、時間だけ無駄に過ぎてしまっているあなた。「弊社には買いたい人がいます!」とか、「この金額で売ります!」とかの甘い言葉を並べられ、「弊社に任せてください!」ということだったので、そう言う不動産会社を信頼して任せていたけど...、いつまで待っても、売れない...とお悩みのあなた。実は、今、「売れない」や「内覧が無い」「どうすればいいの?」など、お悩みを持っている方はとても多くおられます。その原因はほぼ間違いなく不動産業者に有ります。!売却の環境は刻一刻と厳しくなるばかりです。貴重な時間は戻っては来ません!!今すぐ『マンションが売れない理由を知る』決断すべき時なのです!!!※そのためにも、まずは、ここで書いている『売却で成功する方法』を読み確認してみてください。ここに書いている『売却で成功する方法』は、度々テレビや雑誌にも取り上げられた成果の出る方法です。一般的な内容から専門的な内容まで確認できます。知りたくありませんか?マーケティングとセールスのプロが調査してご報告します。コンテンツ売れない理由・・その1売却で成功する人の意外な共通点とは?売主様と不動産業者の連携が早期高額成約の鍵あなたの思い≠不動産屋の思いなぜ1つの施策で反響アップしたのか?ネット系不動産会社がなかなか成約しないのはなぜ?ペルソナを見つけよう。不動産販売にはSF小説が役に立つ。それは売買で家を魅力的に輝かせる術。売却は演出が絶対条件です。仲介業者から買取を勧められたら疑ってかかるべし!任意売却や住宅ローン返済遅滞などでお困りの方の売却とは内覧時の売主様ご対応について(売却現場から。)売却は仲介手数料が安いだけの不動産業者に任せてはいけない。売却成功のためのセカンドオピニオン売却成功の為の物件アピールとは物件種別によって違う売却法と注意すべきポイント良い不動産屋、悪い不動産屋の見分け方。ありえない不動産業者の現状コーラルが選ばれる理由ホームステージングは売却で家を魅力的に演出し輝かせる術。売れない時の対処法とは!?売却時の仲介手数料など諸費用について良い不動産屋、悪い不動産屋の見分け方。※サイト内検索にご利用ください。※完全無料だから費用は掛かりません。親族間売買のお問合せはここから親族間の不動産売買について、どんなことでも聞きたい方はこちらの専用ページからお問合せ下さい。TVCM放送開始コーラルの最新広告ムービー!!コーラルのTVCMが千葉テレビさんで放送されています!千葉テレビの放送が入る地域では見ることができます。売主・買主双方にメリットのある付加価値を取り入れた仲介を展開する不動産会社として取り上げられています。こちらからご覧いただけます。SNSこのサイトは、お客様の個人情報が第三者に漏洩しないよう、SSL暗号化通信にてお客様の個人情報を保護しています。03-5875-5038。