何の改善に集中するのが最適か?それが、実際の現場に必要な分析です。共有2013年3月27日水曜日なぜ単品通販は、ネットよりも紙やTVの方が伸びやすいのか?こんにちは。通販コンサルタントの山口です。単品通販で伸びた会社は、ネットよりも紙やTVを中心とした会社の方が多いです。1予算をコントロールしやすい(出稿量を一気に拡大できる)2リピート率と単価が高い(インバウンドでのアップセルができる)3ストーリーを強制することができる(比較されにくいアプローチができる)3について話します。高付加価値により高価格で販売することができることです。他の商品と容易に比較させないようにすることです。ところが、インターネットとはそもそも比較しやすい媒体です。「価格.com」っていうのがあるくらいです。検索条件としても「価格」が用意されています。数字になるものは比較しやすい。インターネットの広がりは、ビジネスの裾野を広げました。単品通販にとっては、決して良いことばかりではないわけです。インターネットがさらに広がっていくのは自然。単品通販にとって、これからの課題かと思います。単品通販に「ポイントシステム」は合いませんこんにちは。通販コンサルタントの山口です。単品通販に「ポイントシステム」は合いません。「ポイントシステム」が合うのは「総合通販」や「モール」です。「ポイントシステム」に意味が出てくる。ふつうに買うより楽天で買うほうが安いから買う。価格で差別化しようとすると、安売り競争にしかならない。