独立の“落とし穴”とは?超!前向きな人は、“自分の実力を試したい、稼ぎたい、自分で会社を作りたい”とエネルギーに溢れている。このエネルギーを無駄使いしないために、“落とし穴”には気を付けよう。いいものを作れば仕事になるとは限らない一生懸命クライアントの事を考えて作った自信作が、却下されたとする。そこで貴方だっら、どう思うだろう。“全く、もの分かりの悪い会社だ。これが理解できない!”と憤慨するだろうか。ある時“納得!”したのだが、仕事になるのは(受注型の場合だが)、相手が望んでいることを形にしてあげること。プラスαを付けて仕上げたら、大変感謝され評価される。クライアントと自分の間にギャップが大きければ、ストレスをためることになるだろう。“時代の半歩先”とか“仕事になるのは、クライアントの半歩先まで”という言葉を聞かれたことがあると思う。感度のいいクリエイターほど、先が見え過ぎたりする。ストレスをためずに仕事したいなら、自分の感度と近いクライアントを探し出すこと。仕事相手もやっぱり相性。相性の良い人たちと一緒に仕事ができる事は、それだけでとっても幸せなことだ。無理をし続けると結局長続きしないここで問題なのは、自分では“無理なこと”と思わないでやってしまっていることだ。こんな心当たりはないだろうか。■断わると次の仕事が来なくなるので、出来るだけ引受けてしまう。■いつも納期まで時間がない仕事ばかり、徹夜でなんとかクリアしている。結局のところ、これでは体力勝負。こんなスタイルで仕事をやっていたら、体をこわすのは時間の問題。体に余裕を持たせる仕事のやり方が、結果的には良い仕事につながっていく。儲けなければ楽しくない頑張った分だけ収入が増える、それが自営の醍醐味だ。そこで、売上を上げようと、たくさん仕事ををかかえ、自分だけではこなせないから、外注に出す。外注スタッフが増えてくれば、自然と売上は上がる。売上が上がっても、利益(儲け)は出ているだろうか。──1人で自宅でやっていたりすると、相場より安く価格を設定したりしている場合が多いので、外注に出すと利益はなくなる。途中トラブったりして、時間をとられたらさらに最悪。──という訳で、売上が前年の倍になったと、数字だけで喜んではいられないのだ。売上が上がっても利益が減っている場合だってある。仕事の取引の際には、利益(仕事をやった自分への報酬)を出すことに注目して欲しい。確かに、“今年の売上は1000万円を超えた!”というのは立派な実績だが、その実、支払いに追われて資金は自転車操業(とりあえず回っている)で、赤字になっていたりするケースもあるからご注意を。お金に弱いは命取り仕事のアイディアならおまかせの人も、お金の交渉ごととなると苦手な人が多い。クライアントから“いくら位かかりますか?”と聞かれて、“予算はいくらですか?”と聞き返してしまったりする。“◯◯円でいかがでしょう。制作費のほとんどが時間経費だからだ。相場の値段はあったとしても、結局、先方からの“言い値”に対し、それで受けるかどうかの判断ということになる。お金の話に弱いタイプの人は、ついつい言い値でやることになり、一度ついた自分の値段を上げてもらうのは難しいから、安い値段でやり続けることになる。忙しくなっても、儲からないパターンに落ち入るケースとなる。ならない為には、赤字にならないよう、自分の仕事に自分で値段をつけて、受注の仕事内容に合わせて交渉し、値決めしていくことだ。見栄のはりどころを間違えるいい意味で見栄をはることは大切だと思う。仕事が取れなくても、元気な顔して前向きに、という見栄なら是非はって欲しい。先行きが見えないスタート時から事務所を借り、電話番のスタッフを雇い、ホームページを外注で制作してもらい、自社サーバも設置。いう見栄は、毎月の固定費を増やして、資金ショートをまねく。したケースは、独立前大手企業にいた方に多っかたりする。それなりの舞台の上で仕事をしていたので、そのレベルを落としたくないのだ。独立とは、その舞台の土台から自分の手で築いていくことなのだ。クリエイターが借金をしなければ、開業できないのなら、その資金をためるまでしないほうがいい。計画性のないただの見栄は、この際捨てよう。自分の性格に合っていない計画は行き詰まる独立後の計画を立てる時に、とかく机上の理想を描きがちだ。すると、半年位たつと、計画そのものがなしくずしになっていたりする。計画倒れに終ってしまう原因は、どこにあるのだろうか?理由は、立案した計画が、自分の性格というか性に合っていなかったからだ。人はだいたい成功事例や良いとされる方法を、自分にも当てはめようとする。実際にやり始めると、自分の性格に合っていないので無理が生じてくる。その結果、立派な計画も、行き詰まり、やがてうやむやになってしまうのだ。計画や方針を立てる際には、自分の性格をよーーく考えよう。分かっているようでも、実はよく分っていないのが自分の性格だから、3ヵ月、半年とやってみて、どうも具合が悪いと感じたなら、早々にやり方を変えるみることが大切。自分の強みを生かすことが、大事なことだ。リンクいただいた場合は、ご一報いただけますと幸いです。本サイトの内容を、無断で転載、配布することを禁じます。引用いただく際は、URLのご表記をお願いいたします。