自分たちの商品を通じて、それが伝えたかった。その背景として、地域には古くから伝わる有名な昔ばなし伝承の地がある」このやりとりがとても大事。代々受け継がれてきた歴史や文化、背景。昔ばなしがあることを伝えたいのではなく、これらを背景として、何を伝えたいか。ブラントとして、一つの商品として、しっかりと考え、認識することです。“商品やサービスを通じて、何かを伝える。その背景には、他にはない自分たちの根ざした地域がある”これを考えて、商品作りやサービスをブラッシュアップしていく。商品のキャッチコピーや、セールストーク、販促物を組み立てていく。そこに価値が生まれ、その商品を体験した人たちが、地域に興味を持ち、今まで知らない土地でも、交通の便が悪くても、その地域に訪れたいと思う。何かの機会で実際に訪れる。おつきあい先でも、国内という枠を超え、地方から一気にグローバル・世界へ進出する企業も出てきました。ローカルからグローバルへ。今や、ローカル・地方は強い武器になる時代なのです。3.土地につながるストーリーは、真似できない価値になる商品やサービスは真似されるが、その背景となっている土地につながるストーリーは真似できない。これは、地方にある中小企業や、農家さん一次産業にとっては、強い要素です。日本人なら誰もが知っている。有名な昔なばし、桃太郎。確かに日本を代表する昔ばなしですので、メイドインジャパンであれば、国内のどの企業も使える要素です。日本国内でも、桃太郎の元祖となる地域は一つだけ。どちらの方が、訴求力は強いでしょう?どんな大資本でも、その点については、その地域に根ざす人たちには勝てません。土地につながるストーリーが真似されないというのは、そういうことです。他では絶対に真似できない地方につながるストーリーが価値になる時代。多少不便でも、価値を感じた商品が生まれた土地に行ってみたいという人の流れ。地方・ローカルの価値をより深め、商品ストーリーに落とし込んでいくことで、地方の強みを最大限に発揮することが可能になってきました。自分たちの根ざす土地。地方の価値を背景に、商品やサービスを通じてどんなことを伝えていきたいですか。そこに、他とは違う独自性を持った価値が生まれていきます。地方の中小企業や一次産業にとっては、本当に大きなチャンスです。うちの地域に価値なんてないよ・・・。それは会社も、自分たちの産業も同じ・・・・。そんなことはありません。どんな土地にも、地方にも。あなたの会社にも、商品やサービスにも。しても価値が発見できない・・・。悩まれている方は、ぜひ私に聞いてみてください。外から見れば、価値は意外と見えるものです。地域の農業の未来を担う後継者と啓翁桜。次の投稿へ利益を出していない経営者は反省してください。