鵜尾雅隆4月26日付の朝日にでていた記事、面白いですねアメリカのカリフォルニア大学バークレー校の実験で、次のようなことをやったそうです。今週の米科学アカデミー紀要に発表された論文によると、観光クルーズ客向けの記念撮影サービスで・通常の15ドル・値引きした5ドル・好きな金額の支払いを求めるというやり方で写真を売ったそうです。その結果15ドルを示されたグループは、23%しか写真を購入せず、5ドルを示されたグループは、64%が購入。一方で好きな金額を支払うように求められたグループは平均で6.43ドルを支払ったものの、購入率は55%にとどまったということです。「安すぎる価格をつけるケチな自分をみたくない「自尊心」が働いて、結局買うのをやめてしまうのだろう」と分析していると締めくくっています。ファンドレイジングでも、寄付には単価がないと、いくらしていいのか分からず、寄付しにくいという声があったりします。そのため一口いくらといういい方で単価設定をしたりします。した人間の心理行動がみえて面白いですね。(9歳)が冬休みの宿題をヒーコラいいながら食卓のテーブルでやっていたとき、私も向かいでこのファンドレイジング道場のテキストを書いていたんですね。したら、私がついうっかり、手元のコーヒーをこぼしちゃったんです。半分以上残っていたコーヒーはテーブルに広がり、長男の宿題のノートやテキストにもどばーっとかかってしまったんです。「うわ!」と悲鳴にも雄たけびにも似た音声が食卓にこだまして、「しまった、スマン!」とあわててノートやらを取り上げたんですが、ずいぶんしみこんでしまいました。「あああーーーーーっ!・・・・・・ま、お父さん、仕方ないよ。誰だって失敗するし!失敗を恐れず、失敗に学べばいいんだよ。」とにっこり笑って返されてしまいました。なんだこの余裕の返答は。最近、自分もいろいろイライラすることもあったりして、心の余裕をなくすこともあったりして、人の失敗には厳しかったりしたこともあったかもしれませんが、小学校3年生の子供にこれだけ余裕の返しをされるとは・・・スティーブン・コビー(7つの原則で有名)が、他者の影響の輪の中に入るなということを言っています。自分でコントロール不可能な「負の状況」に心が囚われても、何にも生み出さない。それであれば、自分のコントロールできる範囲に集中して前向きに考えたほうがいいだろうという考え方です。自分の心の余裕のなさを、こどもに見透かされたというか、教えられたというか。いう心持ちでないと、ファンドレイジングもうまくいかないですよね。そんなことを思った出来事でした。詐欺に何故人は騙されるのでしょうか。先日、あるTVを見ていましたら、ロコ・ロンドンという金の商取引に関する投資話に騙されて、78歳の高齢者が退職金と妻の保険金の全額である3500万円をまるまる騙し取られたという話が出ていました。した「だまされる人の心理」というものをいろいろと解説している本も出てるんですね。著名な社会心理学者Cialdini,R.は、こうしたコミュニケーション上の心理的要素を次の6つに分類しています。1.返報性...恩を受けると、その分、お返ししなければならない気分になるということ。2.コミットメントと一貫性...一度はまると、それを取り戻そうとして引き返せなくなる。一度引き受けると次回から断りにくくなるといった心理。3.社会的証明...多くの人がしていることは無批判に正しいと思ってしまう。4.好意...相手に好意を示されると頼みを受けてしまいがちである。友人の言うことは信用しやすいといったこと。5.権威...権威のある人の言うことは信じやすくなる。6.希少性...手に入れにくいものは興奮を引き起こし、判断力を鈍らせる。