求人を探す企業で探すスタッフトークを読む特集を見る採用ご担当者様へホームスタッフトークを読む株式会社ROI営業リーダーの素顔~【個】が強いチームを目指して~営業リーダーの素顔~【個】が強いチームを目指して~「個性を大事に」を信念とする熱き営業チームリーダーと、未経験からROIに入社し数々の苦悩に打ち勝ち、今では新規営業チームリーダーにまで成長した、ROIを代表する営業の2人にお話を伺いました。株式会社ROIメイン事業として、国内No.1の会員数・レポート数を誇る覆面モニターポータルサイト『ファンくる』を運営しています。営業チームを束ねる熱きリーダー。元大工という異色の経歴を持つ。思い通りにならなくて難しいところにハマッてしまった。スコア100を切りたい。フットサルだが、テレビゲームをしている時間の方が圧倒的に長い。営業チームを束ねる熱きリーダー。元大工という異色の経歴を持つ。思い通りにならなくて難しいところにハマッてしまった。スコア100を切りたい。フットサルだが、テレビゲームをしている時間の方が圧倒的に長い。お二人の簡単な自己紹介をお願いします。営業本部所属の営業リーダーを務めている五味です。五味と同じ営業本部所属で同じくリーダーの菅です。僕はファンくるを導入してくれる新しい飲食企業様を開拓しています。勤務地は東京ですが、名古屋・福岡への出張も多いです。違うよっ!(笑)えーっと、まず学生の頃はほとんど勉強してなかったですね。同級生や地元の友人と遊んでばかりのよくいる大学生でした。五味さんなんかぎこちないよ?(笑)僕は大学生のころはアルバイトに明け暮れていましたね。あとは同じく地元の友人とフットサルグループを立ち上げたりしてました。大学行ったはいいんですが実は途中で辞めていまして、その後は大工の棟梁だった友人に誘われて仕事が見つかるまで1年程大工をやってました。五味さん大工だったんですか!?僕は学生のころからインターンで働いていたネット通販の卸会社に新卒で入社しました。DMM.comに在籍してしたんですが、その時の取引先の一つがROIで、自分がいた事業部が撤退することになり、そのタイミングで声をかけてもらい、セールスとして株式会社ROIに入社することになりました。8年!?ROI歴めっちゃ長いんですね。新卒ということでやる気満々で入社して、酷いパワハラを受けても「こういうもんなんだ」とある意味洗脳されている状況でした。このままじゃ駄目だと思い退職したんです。記事にできる内容ではないので、ROIに入社されたらお伝えします(笑)その後転職活動中にたまたまROIを知り、仕事内容というよりは働いている人達がとても魅力的で入社を決めました。絶対やらないから!(笑)面接のときに「最後になにかアピールしたいことある?」って聞かれたので、なにを思ったのか「一発芸やります!」って言ったんですよ。当時僕は23歳だったんですが、その頃ROIは未経験の若手を採用する文化がなかったので、後々聞いた話ですが採用するか迷われてたみたいです。最終的には一発芸が決め手となり採用が決まったみたいです(笑)自己紹介よりはやく一発芸をする面接なんて後にも先にも僕だけだと思います。ほんと自分だけ若かったですよね。みんなげらげら笑ってくれたので、入社後も結構やってました。唯一当時の社長にだけはスベりました・・・(笑)実際に入社してからも本当に楽しくて、もう5年も経ったのが信じられないです。はい・・・詳しくはお伝えできないのですが、お客様・社内含む関係者の皆さんに大迷惑をかけるような失態です。一度失ってしまった信頼をマイナスからとりもどすのは本当に大変でした。ご迷惑をお掛けしてしまったお客様には、担当者が出社する前に先方オフィス前で待って全力で謝罪しました。その後絶対に同じことを繰り返さないように対策を徹底しました。結果的にはお客様の懐の大きさもあり、現在もお取引させていただいています。どんな大きなミスをしても逃げないところは本当に尊敬できますね。僕は不器用なのでこういうやり方しかできないんですよ。五味さんかっこいいすねぇ~。僕の場合は失敗というより、入社当初すごくポンコツでした(笑)今でこそありがたいことにお客様も沢山いますが、入社当初はトークもうまくないし他の人が1カ月で終わらせる研修を、3カ月かけたりしてました。いや折れてましたよ(笑)上手くいかずに落ち込んでいました。共に働いているメンバーが好きだったので、辞めずに頑張ろうと思えましたね。新拠点の立ち上げメンバーとして、大阪に転勤したことです。ダメダメだった自分に当時の上司が「大阪行ってみないか?」と声をかけてくれたので二つ返事で「行きます!」と答えたんです。転勤後もしばらくはうまくいかなかったんですが、そこから少しずつ上り調子になっていきましたね。なりたかった理由ってのは自分の領域を広げたかったのと、年収を上げていくためですね。ひとつは、私を当時マネジメントしてくれていた上司に憧れてですね。「どうやったらリーダーになれるんですか?いつまでにどのくらいの目標をクリアしたらなれますか?」と自分から上司に確認し、リーダーになるためがむしゃらに自走しました。私と菅がやるべきことって、メンバーが楽しくやりやすい環境を提供してあげるのが大切で責務なんですよ。我々のチームって十人十色で様々なメンバーが在籍してるんですよ。人一倍個性が強い(笑)メンバーの色、つまり個性を変えないように伸ばしてあげるのが仕事だとおもってます。