手帳の広告が気になる。カッコヨク言えばステーショナリーマニアである。ちなみに、文房具屋の孫息子でもある。ヒマなときは文具の老舗・銀座伊東屋を訪れる。今の時期、あまりの混雑で近寄れない売り場があるのだ。商品棚にも人垣ができ、レジは長蛇の列。筆者は青山学院大学が支給してくれる教員手帳を愛用しているので、手帳自体はここ5年ほど買ったことはないのだが・・・。普通の手帳に替えようかなとも思う。書店に行くと、手帳売り場が師走には設けられる。カレンダー・暦の書店シェア41.3%と圧倒的な強さを誇っている。駅広告やテレビコマーシャルの大量投下をしているが、その内容が凄まじいことになっている。別に高橋がサービスして平日を赤く染めた訳じゃない。日本中の手帳、春と秋は全国的に5連休だ。「大サービス」と言いきるあたり、むちゃくちゃな自信だ。肝心の「手帳の性能」について高橋は全く言及していないのだ。自社の手帳については絶対的な自信があるからだろう。テレビコマーシャルはもっとすごい。「なぜ?いまこの曲?」と興味をそそり、Attention獲得。「なぜ?手帳が?」と釘付け。突っ込みながらも、そんなすてきな休日いっぱいな手帳、是非欲しい!とDesire獲得。「手帳は高橋」とコール、もうわすれられない。消費者の購買行動への態度変容を表わす「AIDMA」。一歩出前迄揺さぶられてしまう。書店で目にしたら少なくとも手に取るだろう。「日本中の手帳、春と秋は全国的に5連休」なのに、なぜ、高橋はこんな主張をするのか。それは、圧倒的シェアを誇る「リーダーの戦略」である「需要創造策」に他ならない。売り場に行かせ、手に取り、買わせれば、そのシェアのパーセンテージ通り自社の商品が売れるのだ。需要自体が伸びれば伸びるほど、売上げは自社が一番伸びる。「こんなあなたはEDかも。病院に行きさえすれば、自社の薬が処方されるというわけだ。現在、バイエル社が「レトビラ」、イーライリリー社が「シアリス」という新薬を上市しているがまだまだ寡占市場故、各社ともインターネットを中心に広告を積極展開している。手帳とED治療薬、一見何の関係もないものだが、高シェアを誇るリーダー企業や寡占企業の「需要創造策」。そんな展開もあると思うと、広告もまた、新しい興味で見られるのではないだろうか。NOW!の最新記事をお届けします関連記事2007.04.03(3)SEOのノウハウ2008.07.06ドラマな夏服。取締役コンサルタントと講師業の二足のわらじを履く立場を活かし、「現場で起きていること」を見抜き、それをわかりやすい「フレームワーク」で読み解いていきます。このサイトでは、顧客者視点のマーケティングを軸足に、世の中の様々な事象を切り取りるコラムを執筆していきます。努の新着記事を受け取る閲覧ランキング1『指輪をはめたい』に見る現象学2ワタシは、万引きをしたことがある。Reserved.ログインこの機能をご利用いただくにはログインが必要です。ご登録いただいたメールアドレス、パスワードを入力してログインしてください。パスワードをお忘れの方フェイスブックのアカウントでもログインできます。NOW!のご利用規約、プライバシーポリシーーが適用されます。NOW!が無断でタイムラインに投稿することはありません。