「価格を上げて、それに見合う商品力をつけていく」これが目標です。今まで地域で商いを続けてきた会社・お店であれば、今までに培ってきた“信頼”という貯金があります。値上げ直後、1年間はこの“信頼貯金”が生きてきます。この間に自分たちの力を値上げした価格以上に高める。値上げしてもお客さんが買ってくれる。値上げしてももっと高くても良いと言われる。自分たちはそんな商品やサービスを作っている。そこに経営者はもちろん、従業員の仕事や商品に対するプライドが生まれてくるのです。3.経営者にも従業員にも適正な給与と休日を。地方の中小企業の従業員さん。父親の収入だけでは家族を養えない。一つの会社で長く勤め続けても、子ども一人を大学に行かせることもできない。その一方で労基法や働き方改革の中で、労働時間や残業時間は減らさなくてはならない。休みも増やさなくてはならない。そんな中でもっと給与を出したいと思うのであれば、時間あたりの生産性を上げ、給与単価(時給)を上げていくしかありません。今までは同じ時間の中でより多くの数を作ることが生産性向上でした。売れる数・量は確実に減っていくからです。数を作っても売れない。商品の値段を据え置いたままでは、さらに収入が減ることにつながるのです。これからの生産性向上は、より価値が高く、価格が高くても良いと思って買ってもらえる商品を作っていくこと。労働時間を抑え休日を増やしていく中で、給与を上げていく。そのために値上げが必要なのです。給与や収入だけが全てではありません。収入を外して考えることもできないのが事実です。そこに労働時間や休日。家族との時間を増やす、時間への余裕を増やすことが、ベストコンディションで仕事に向き合う基盤を作る。そのことが会社にとっても、従業員にとって、お客さんにとってもプラスになっていくのです。4.価格競争によって誰が得をするのか?誰が負担を背負うのか?価格競争の最大の弊害は、誰かが安い価格にするための負担を背負うこと。安くしないとお客さんは来ない」と言われる経営者や幹部の方々へ。自分たちの価値を“安さ”とする意味は?価格をやすくするぶん、誰がその負担を背負うのだろうか?経営者?従業員?取引業者?地域の生産者?実は誰もプラスになりません。誰かに負担を強いて継続できる商いなどありません。経営者自身がマイナスを背負うことは、次世代にとっての希望すら失わせます。お客さんにとってはプラスに見えるかもしれませんが、価格競争で安い商品を売ることになれば、どこかで必ず負担を背負う人がいます。したらお客さんのご主人があなたの会社と取引している会社の社員さんかもしれない。価格競争を推し進め、その取引会社にも負担を強いていたとしたら給料は上がらず、下がるかもしれない。考えることも大事です。5.貧富の差はさらに拡大する。大企業との差別化をはかり、生き残るために。日本全体の8割が中流とされた時代は既に終わっています。年収が300万円以下の世帯の割合は約4割へと増加し、中流階層の割合は半分になりました。ITやAI、ファイナンス(金融)などが一般化したことで高所得者層の割合も倍増しています。世の中はもっと貧富の差が拡大していきます。年収の低い世帯が増えれば、価格競争が激化するでしょう。所得が低い人たちが求めるのは“とにかく安いこと”インターネットやスマホで全国から買い物ができるようになった今、日本で一番安い商品を探し出し、アマゾンのように送料無料で購入することができる時代になりました。中小企業でできる程度の価格競争は意味をなさなくなり、価格競争で勝てるのは圧倒的な資本と規模(仕入れ量)を持てる大企業だけ。中小企業がどんなに頑張っても価格で勝つことはできません。一方で、所得の高い人たちにとってみれば、多少高いことなど大したことではなく。自分にとって価値のあり、その会社の独自性があるものであれば日本各地から、送料がかかっても取り寄せることができるのです。地方にある中小企業にとっては、ピンチとチャンスが一気に来ています。全国的な価格競争に飲み込まれるピンチ。自分たちが自信を持って売れる商品を全国へ適正な価格で売れるチャンス。中小企業の経営者であるあなたは、どちらを選択しますか?ピンチではなく、チャンスを捉える。そのための値上げなのです。値上げの理由は従業員や社内へ説明してほしい内容。原材料やコストが上がっているという理由だけではなく。自分たちの会社にとって、働く人たちにとって、未来にとって、値上げということがどれだけ大事なのかを伝えていくことが社内の意識を変えていきます。実際にこのことを伝えた企業やお店では、従業員が値上げに対してポジティブな意識へと変わっていき、値上げ後の動きも格段に良くなり、望んだ成果が出るようになっています。値上げは経営者が決断し、具体化していくこと。あなたが値上げをどのように捉え考えるか。・値上げがこれから10年・20年後を見据えた時に大事な戦略であること。・値上げは仕事へプライドを持って取り組んでもらうためのもの。・値上げは自分も含めた従業員の給与や生活を高めていくためのもの。・値上げで全国に通じる強い商品を作り上げていくこと。・値上げが価格競争から脱却して独自性を高めていくこと。このことを社内で共有化することが大事です。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。付いている欄は必須項目ですこのフィールドに入力してくださいこのフィールドに入力してください有効なメールアドレスを入力してください。S・Yワークスを経て、36歳の時に株式会社ミタス・パートナーズ立ち上げ。地方を拠点に持つ中小企業をはじめ、家族経営から年商100億円企業、道の駅など幅広い業種で利益アップを実現。収益化なども手掛ける。プライベートの経験も全てクライアントへの提案につなげたい。新しいアイデアや発想を生み出すことに喜びを感じるコンサルタント天職人間。誰もが認める無頼の肉好き。肉に対する情熱は立場を関係なく、周囲、クライアントをも巻き込み動かすほど。宮城県名取市在住1978年2月22日生まれ。利益3倍・仕事への誇り3倍を実現する無料メルマガ講座ブログや記事では書けない内容をお伝えします。原価を下げる3つのコツ。利益の高い会社を作る社長がしてること。値上げで失敗しない7つのコツ。売上アップ!利益は倍増!「価格を上げても売上が落ちない値上げ率の秘密」〜地方の中小企業で成功している経営者だけが知っている秘密2地方創生の一手になる!?道の駅再生を成功させる運営改革8つのポイント休みを増やしながら売上・利益・給与を高める好循環の作り方。向けて業務効率化で失敗する4つの落とし穴。中小企業の社長が気をつける生産性向上の取り組み生産性向上と掃除は直結する。Posts生産性向上と掃除は直結する。値上げで失敗しない7つのコツ。Reserved.メニュ。