全てはお客様が感じて決めることになります。メリットを作り出し、あなたなりの価値を創りだす。その価値をわかるお客様が貴方がご来店して欲しいお客様。これが循環してますか??ですので、やり始めた初めのうちに料金設定をしっかりしておくことが大切です。2つしか頭に浮かべませんので、わたし的な考えを。相手によって全く変わります(笑これでわからない方は自分なりにひたすら進んでもらえばいいと思います。別に私は何かを強要しているわけでも、説いてるわけでもありませんので。psここに書いているのは、あくまでも私の意見ですので、それぞれの考えを足して進めていってください。今回は、表紙とか関係なく、チラシに載せる写真&画像のお話です。料金が違う事もありますし、家は一生に一度がほとんどだと思います。ネイルは年に12~15回(頻度による)グライです。考えてください!!そして写真の数はどうしますか??沢山小さく載せますか???それとも、大きく分かりやすいのを少なく載せますか??写真は加工をしますか??(たまにチラシでもソフトで加工したキラキラついているのがありますよね)どうしますか???まず、写真の種類から・・・・。表紙は自分のお店にあったイメージの写真です。(あなたがご来店して欲しいと思う方からみて)それはすっぱり忘れてください(笑あなたがお客様なら、どんな風に載っているといいですか??興味をもちますか??そして、お店から見て、どう思って欲しいですか??まず絶対のNGですが、雑誌に載せるようなコテコテのものばかりは・・・・NGだと思います。(集客は時と場合によりますので、私読んだ本、やってきた中ではの話です注意書きしないといけないくらいチラシ、広告の奥は深いです)実際かなりの人数をやっていけばわかるのですが、そんな雑誌にのるようなネイルばかりする方もいますが、少ないです。(スカルプ&載せ放題専用のお店は別だと思います。専門のお店ならそれを載せるべきです)分かりますか???少ないです!!では、逆に、シンプルネイルばかりで行きますか???そうなると、ココはシンプルネイルが得意なおみせかぁ・・・と自然となります。上記に書いている間を行けばいいですよね。(そのままですがですが、以前集めてきたチラシを見てみてくださいネ!!シンプルネイルから、凝ったデザイン、フレンチ、グラデーション、アート、3D写真の大きさは関係ありません、載ってますか??私たち、ネイリストの目で見ないでくださいね!!あくまでも、あなたがご来店して欲しい方から見てどうか!?です。載っていてはじめて、こんなデザイン出来るお店なんだなぁ・・・とわかります。書いてある文をみて、さらに知ることになります。イメージが伝わるかどうかが争点になります。高級思考のお店は考え方自体が別です。イメージを売りたいときも別です。高級店でもない限りは・・・・。※本当はもっと細かく言われたんですが、写真があると、お客様が手にする確立が全然違ってくる・・・・と。(ココで凄くイロイロな実験をしてもらい、本当に的確なアドバイスをもらいました。嬉)ですので、私的に、写真自体がないのはNGです。このブログでは表紙に大きなネイルデザインを・・・・と言ってますが、これはあくまでも、よくその辺に置いてあるチラシを例にしてます。冊子を見てる方は分かりますよね。そのままです(笑ですが、ここでお話しているチラシも根本は同じです。色んなデザインができるんだなぁ・・・という部分までです。写真の大きさや、数は・・・・・。冊子に載せてるので秘密です。チラシに絶対に載せるべきものがあります。冊子のチラシでは裏面のデザインを載せる部分を削ってまで載せてます。冊子の特典とさせていただきます。手にとって、見てもらえて、アナタのお店のメリットも知ってもらえてどんなお店かという雰囲気と、どんなデザインまで出来るのか伝わってます。感じている!!という事でしたので、私の目指す、”1人でも多くの女性に自分の力で生きていく、楽しんでもらいたい!!”(もちろん結婚していても、彼氏がいても一緒です。)にもあっているので、本当に嬉しく思います。生活の質自体が向上してくれるのが嬉しいです。なんとなくではなく、意味を知って、毎日毎日コツコツやっていく・・・。そのコツコツの1つずつが自分自身を作っていく事になるんですよね♪♪あくまでも私は、私が実際にやってきた事を冊子に書いているだけです。私が後で、これ、初めからこうすればよかった!!と思った事を書いてまとめただけです。購入された方は、それを読んで、あとは全て自分の力でやっているので、もし、今後エステや、マツゲ等の美容系のお店であれば十分0からやっていけます。実際に出来るようになっていってる方の本当の実力だと思います。自分のいる状態を知っていくことが大切です。今回はもう一度書きますので、必ずチェックしてください。一概にブログだけで、37人の2/3以上からコンタクトがあったわけではありません。HPもありますので、実際のコンタクトはダイブ多いです。聞いて調べてくれた可能性が高いですしかもこの37人は私のお店を知らなかった方の37人なので、かなり多いと思います。ほとんどとれなかったの違いになります。先週の次回予約もバッチリだったので(ほとんどリピーターだったので)1見客はほとんどいなかったようですはい!!では、自分のデータをしっかり見てください!!!どうですが、自分が思っているようになってますか??最近冊子を購入された方でなってない方はメール下さい。私がしっかり見て、私が1ヶ月後には電話があったようにまではできます。※現に、購入者からの嬉しいメールでも、結果がでてますので、出来ます!!(もちろん、今日変えて明日結果が出るわけではありませんが、2~3週間もあれば少しずつですが結果は出ます。)7,8,9月と美容業界は電話が多いので、マダマダ新規獲得には間に合いますのでぜひぜひメールくださいね。ポイントがおさえられているか、おさえられていないかで、全く変わってきます。コンタクトの数を増やすのではなく、まずは、この数字を増やす事が第一です。前回のブログでの集客でも言いましたが、その後、コンタクトを増やしていく作業になります。結局あるバイトをしながら趣味でネイルをしているかの差になってきます。このブログを見ている方ならわかりますよね!!たまに、施術等の事のみがお客様の為だと言う方がいますが、お金をかけての集客は、お客様の料金に関わってくるので、いい!!とはいえませんがいまはお金のかからない集客のお話です。目先だけみずに、大きな視点でみてくださいね。言う方も必ずいます(多分ですが・・・)ですが、もしかしたら、このお客様のいきたい〇〇はアナタの自宅サロンからも知れませんよね。本当にお客様の為にするべきことをしていくと、自然と認めてもらえます。私が公開しているノウハウ冊子も、すべて、お客様の役に立つ事を最終目標にしてます。お客様の役に立てた結果が、お店が大きくなるという事なのです。検索している人が現実にいたということだけです。ここからは発想が貧困な私が考えたどんな人か!?ですので、完全に私の意見ですので、何かのデータに基づいたものではありません。検索した方をA様とします。A様は実際にA様がおもうありえない自宅ネイルサロンに行ったのかも・・・・。それともA様は自分はありえない自宅ネイルサロンにならない為に調べてみたのか・・・。誰かがありえないくらい○○なネイルサロンで何かをUPしてないか見てみたのか!?A様はありえないくらい、いいネイルサロンを探していたのか・・・・・A様がネイリストであれば、自分がそうならない為に知っておきたかった可能性が高いと思います。いう話はよく聞きます。紹介でご来店されるお客様から聞く言葉です。気が収まらずに、同じように”ありえないネイルサロン”を探してみたのか・・・。こっちだと、非常に残念だと思います。人によって好みが違いますので、3000円の激安ネイルサロンに行く方もいれば3~4万円の高級ネイルサロンに行く方も見えます。以前私自身が体験したように、今まで3~4万の高級サロンに言ってた方が、9000円前後の施術料で、技術も以前より気に入って”ありえないネイルサロン”となります。冊子にも書いてますが、雑誌に乗せるときに完全に嘘しか載せていないネイルサロン様もあります。そこに当たったら、”ありえないネイルサロン”と思うと思います。あれば、嬉しいですねですが、わざわざありえないネイルサロンと調べるということは・・・・・・・。私も以前、きもちいサービスをしてもらった時に、もっといいサービスを経験されている方がいるかも!?と思い、”最高のサービス”とかで調べたこともあります。”ありえない自宅ネイルサロン”と言われるようなスッゴクいい自宅ネイルサロンを作りたい!!と思っているネイリストが調べた!!と私の中ではなってます。経営開業のサイトに来た方ですので・・・・・・・。調べたかも検討できるデータが取れると思います。今から調べる人が少しずつ出てくるようになる可能性が高いですので、その他の検索している言葉で、何を知りたくて調べたのかが予測できるんじゃないかなぁ・・・と午前中に見て、オフと仕事の間に書いてますので、ちょっと文脈がおかしいかもですがご了承ください。自宅サロンオーナーと自宅ネイリストの違いこんばんわ今日は昨日あった事件を書きたいと思います。(私的には天地がひっくり返る事件です)以前自宅サロンオーナーと自宅ネイリストの違いをお話しましたが、ネイルサロンをやめて自宅で同じことをしているのがネイリストというお話はしました。今日あった事件というものがそれに関連するものですが・・・。個人名、また本人を特定できることは一切書けませんし書きません事実のみを書いていきますので、B子さんという名前でB子さんはやる気満々の子です。やることが早く、わからないなりに頑張っている子です。資格もイロイロ取得してメーカーの資格も持ってます。新規のお客様から電話がないという事なので、少し調べてみました・・・・・3大都市といっても、もちろん、やる前(3ヶ月前)にまだまだ行ける!!と私と話してましたし、ライバルが少ない(数的には凄く多いが、ライバルにならない方が多い)状態も確認済みです。以前の冊子(今現在の0からのネイルサロン開業経営冊子は6月に新しくしました)の集客の部分のほんの一部を教えたのですが・・・・・。その子は、それに自分なりのアイデアを足して、可愛いHPを作りました。作っている途中から見てたので知ってますが、イロイロ手を加えて頑張ってました。先月は2~3件しかなくって・・・・と・・・・。自宅から店舗にでようか迷っている相談じゃないとおかしいくらいの位置にいたんですもちろんB子さんは冊子を購入しているわけではありませんので、1部を教えただけで、それ以外の技術的なことは教えてません・・・というか購入している方の優先度を守るため教えれませんが・・・。なーんでだっと・・・。半年後に自宅サロンスタッフ2人お客様イッパイはできますもちろんB子さんは自分で自宅サロンを成功させて店舗にでたい!!という方なので言ってませんただ、スタッフ2人が集まるのがスムーズに行くかは別問題で、2人が簡単に集まれば、半年もあれば十分です。3大都市なので、スタッフもスグに集まるとおもいますが昨日は、この話をしてから1日中、私なら・・・・私なら・・・・と考えてましたしかし、現実、B子さんみたいな方が多いんですよね・・・。事に気づいてないのですが、その少しがすべてなのです。今は優位性がありますが、もし冊子を購入した方が近くにいたら、とたんに私は現実、お店でも冊子の購入を一切勧めてません。独立したいと行ってくる子にも、販売している事自体言ってません。自分で調べるべき事だから・・・。作業服をきた自宅サロンが急激に大きくなるチャンスさんがB子さんのドアをノック・・・ノックというより、叩いて開けようとしている状態です開けちゃってくださいしかもB子さんは、本気でお店を持ちたいと考えていて、1日しっかりネイルを出来る子です。今はまだかけませんが、きっとお店を持てるようになった時に了解を得て、ここにUPしたいと思います今回話したお話は、自宅サロンオーナーと、自宅ネイリストの違い・・・です。↑冊子上、上記の様に書いてますが、冊子にはズバリの言葉で説明してますきっとB子さんなら、今回のヒント(ある意味答え)で少し時間がかかっても自分で気づいて、『電話凄いんですよ~』と報告してくれると思ってます。今回のお話はB子に限ったことではありません。当たり前の事ですが、当たり前のことができてない人が本当に多いです。B子にしても頑張ってます。順番は違っちゃいましたが、ブログにUPしました。私が手にとったチラシで、黄金率にそってない、まずは手にとってもらえるようにする事が大切というお話をしましたが、ここで重大なことをいきなり先頭で1つ。(大きさはどれくらいのもの・・・というメールを頂いたので)実は前回かいているので、気づいている方もいるかもしれませんが、(大きさを比較できる物をしっかり書いてます。)この大きさも持っていてもらえるかどうかに大きくかかってます実際メリットがうまく伝わって、気に入ってもらえれば、どんな大きさでも持って帰ってもらえますが(笑A4でチラシを作りましたぁもってってくださいねぇ~(おおきすぎると思います。私の財布に入りました。以上です考えてくださいね。自分がチラシをもらうなら!!です。考える方は、また複眼的思考が出来てないと思います。それはあくまでも、自分のお店のチラシをイメージしてしまっている状態だと思います。車などはある程度のページ数や、内容がいります。逆に石鹸を売るのに、大したページ数はいりません。(プロの広告人にかいてもらうと高額な料金と共に、何十ページとかいてくれるみたいですが)そして、今の話はチラシです。相手の方は買い物や、目的地の行き帰りに持ち帰ることになります。完全に自分のお店に興味を持ってくれている前提で作ってますよね私は、もうその時点で興味がないです。同じ条件になってますそして流行ってます多分、いろいろやっている人は、似たりよったりの部分に行き着くのかかも・・・・。今の時代にもあっているのももちろんだと思います。沙汰されることになりますよね。これで大きさに関しては十分わかっていただけたと思います。これ以上はそのまま冊子の内容に入っちゃいますので、そちらでではでは、今回はチラシでの集客の写真です。写真って・・・・大切ですよねただ、単純に大切ですその大切な中には、いろいろな大切があります。その中でも今回はネイルデザインについてお話を。大手サロンのブランドイメージ戦略の為のデザインであり、集客のタメではない!!知ってましたか知ってるはずですよね。以前にも何度もこのブログで言ってるのでブランドイメージのチラシと、集客のチラシは全然別物です。!?的なデザイン重視のチラシ・・最近みますか??もちろん、パーマの新しい技術を伝える時なんかはそれでいいと思いますし、パーマが流行っていた時ならそれでいいと思います。表のデザインに写真を持ってきますか??それはその時に伝えたいことによって変わると思います。うたっているお店で私のお店は低料金を謳っていますが実際は低料金を謳っている他店より少し高いです。