販売管理システム選定に失敗しない8つのポイント|ITトレンド資料請求リストに製品が追加されていません。代金回収などの工程で、これらを一元管理できるのが販売管理システムです。この販売管理システムは、販売フローの中で発生する「何を・誰に・いつ・どこで・いくら」で販売したのかといったデータを集約・管理し販売業務の効率化を実現でき、経営判断に役立てることも可能です。業種によって、必要とする機能や範囲が異なっています。今回は販売管理システム選定に失敗しないための8つのポイントをご紹介します。導入目的を明確にして必要な基本機能を洗い出すまずは、販売管理システムを導入することで「どのような課題を解決したいのか」「なぜ販売管理システムが必要なのか」を明確にしましょう。導入目的が定まることで、必要な機能を洗い出せ、導入後も課題解決に向けてシステムを活用できます。機能に関しては、課題解決のために必要な機能と現場が必要としている機能が異なることもあります。実際に利用する現場の声も反映させながら、最適なシステムを選定しましょう。他にも輸出入管理ができる製品やハンディターミナルに対応した製品もあります。自社の業種・業界に精通したシステム提供会社を選ぶ販売管理システムは、製造業や小売業、卸売業など業種別に備えている機能や管理項目が異なります。「自社の業態はどこに位置付くのか」「複合的なビジネスを展開している際には、どのシステムを導入するのが適切なのか」を専門業者と相談して、しっかりとシステムを検討しましょう。いざ販売管理システムを導入するとなるとシステムを提供するベンダーが「どれほど自社のビジネスに対して理解しているか」というポイントにかかってくるので、自社と同様の業種・業界の導入実績があるかどうかも確認しましょう。ビジネスに適した販売管理システムとは何かを吟味することが、失敗しないための最初のポイントです。販売管理システム業種ごとの選定については以下の記事で詳しく記載していますので参考にしてください。製品や販売方式にあわせてシステムを選定する自社の主力(主要)製品は何かをまず棚卸しして、どんな販売管理システムを導入していくかを検討しましょう。販売管理システムには多様な種類があるので、自社の製品に合致したものを選定するのが失敗しないためのポイントです。やみくもにシステムを選んでしまうと莫大な費用がかかったり、逆に運用しにくくなったりなど導入に失敗する可能性があります。最初に洗い出した基本機能の他にも、製品を管理する上で必要になる機能は多くあるでしょう。機能はシステム提供会社との入念な打ち合わせをしながら、適切な販売管理システム導入を検討してください。企業規模にあったシステムを選定する販売管理システムといってもさまざまな製品があり、大規模向けから小規模向けのシステムまで多種多様で、ERPとして活用できるシステムもあります。そのため、機能や業種・業界だけでなく、企業規模でも絞り込みを行いましょう。不足のないように多機能なシステムを導入したとしても、機能が使い切れず費用対効果が悪くなる可能性もあります。販売管理システムにも対象の従業員規模や売上規模があるので、まずは企業規模にあったシステムで運用をスタートし、事業拡大にともなって柔軟に拡張できる販売管理システムを選びましょう。販売情報を一元管理できるシステムを選定するそれぞれの工程で管理機能を個別に導入させることも可能です。個別管理にした場合、かえって管理するのが煩雑になってしまう危険もあります。工程ごとのシステムにすると、各システムで部分的にしか状況を把握できないため、在庫過多や在庫不足を引き起こしかねません。販売管理システム導入に失敗しないためには、トータルな管理ができ、管理がスムーズに行える販売管理システムを導入することが有効でしょう。販売情報の一元管理を行うことで、業務担当者以外にも受注や請求などの情報を確認することができ業務の効率化に繋がります。他の情報もふまえて経営判断に使えるデータを算出することも可能です。自社にあった導入形態<クラウド・オンプレミス>を選ぶ販売管理システムの導入形態には主に以下の3つです。●オンプレミス型販売管理システム●パッケージ型販売管理システム●クラウド型販売管理システム販売管理システムは業種・業界ごとに作成されたテンプレートを提供する企業も多いため、基本的な機能が搭載されたパッケージ製品も多くあります。業務に合わせてシステムを構築することも多かったので、オンプレミス型の製品の人気も根強くあります。近年ではクラウド型販売管理システムもシェアを伸ばしてきており、低コストで運用のてまがかからないことから導入する中小企業も増えてきています。それぞれのメリット・デメリットを確認して最適なシステムを導入しましょう。入力や操作がしやすいシステムを選定するいままで手間になっていた販売管理業務を効率化するためのシステムなので、担当が入力や操作のしやすいシステムを選びましょう。入力の際にミスが起きてしまっては元も子もありません。使い慣れている既存のシステムと連携できる製品もあるので、チェックしてみると比較的使いやすい製品を選ぶことができるでしょう。操作性だけでなく入力した情報の差異がわかるような機能がついていると、わざわざ画面を見比べる必要なく、入金遅延や発注漏れに気づけ、ミスを削減することができます。サポート体制が整っているか確認する販売管理システムは企業の経営を根幹から支えているシステムでもあるので、何らかの問題が発生し「システムが停止してしまった」なんてことが起これば、業務に影響を及ぼします。システムの停止は起こってはならないことですが、その他にもシステム障害など何らかの問題が起こった際にすぐに問い合わせができるよう、サポート体制の整ったベンダーを選ぶことをおすすめします。メール対応だけでは何か合ったときにすぐ対応してもらえるかわからないため、電話対応や対応時間まで確認しましょう。サポート費用が発生する場合もあるので、注意してください。販売管理システムの選定ポイントをおさえて導入検討しよう現在の販売管理業務における自社の課題をしっかり把握しておくことも大切です。販売管理システム導入を成功に導くためにも基本的な業務改善を合わせて検討しましょう。実際に販売管理システムを比較検討したいと言う方は、無料で資料請求を行ってみてはいかがでしょうか。販売管理システムのメリットとデメリットとは?クラウド販売管理システム20選を製品比較!メリット・注意点も解説!販売管理システムの基本機能一覧!便利なオプション機能とは!販売管理の発注業務とは?業務内容からやり方まで一挙解説!【食品/酒類】販売管理システムに必要な機能とは?IT製品・サービスの比較・資料請求が無料でできる、ITトレンド。「販売管理システム選定に失敗しない8つのポイント」というテーマについて解説しています。選ぶ時のポイント、ITトレンドおすすめの製品情報をまとめてご紹介します。企業に現存している従来の良い面は残しながら、時代の流れを先取りした変革を実現してほしい。その想いをWorkVision®という統合基幹ソリューションに込めています。[貿易・輸入管理]、[WEB受注]、[適正在庫調整機能]等を提供。業務効率を大幅に向上します。飛躍的に標準化・効率化させるクラウド型の販売管理システムです。高い柔軟性と豊富な機能で、販売管理をはじめ、あらゆる業務管理の効率化にご活用頂けます。実現するソフトウェアです。広範囲にカバーするイージーオーダーシステムとなっております。生コン業界に必要な販売在庫管理を広範囲にカバーするイージーオーダーシステムとなっております。こと、ロット管理や部品展開管理まで徹底した商品管理を可能にします。広範囲にカバーするイージーオーダーシステム。広範囲にカバーするイージーオーダーシステムとなっております。広範囲にカバーするイージーオーダーシステムです。建材業に必要な販売在庫管理を広範囲にカバーするイージーオーダーシステムとなっております。株式会社サンプランソフト外貨債権債務対応のERPパッケージTRADING複数通貨・外貨建ての債権債務に対応した販売管理ソリューション。輸入時の経費を考慮した原価管理、ロット別の在庫管理に対応。アパレル・ファッションのメーカー・卸業、小売業に必要な機能と業界特有の商習慣に対応。営業支援ツールとしても使用できる柔軟性のあるシステムです。簡単でわかりやすい操作と、業務に合わせたプログラムを提供可能DeskAssist初めてのシステム導入でも、簡単でわかりやすい操作で安心して利用頂けます。小規模企業様や個人事業主様に適したシステムです。業務に合わせたプログラム変更も低コストで対応可能です。レンタル・リース業に必要な販売在庫管理を広範囲にカバーするイージーオーダーシステムとなっております。ZAC案件、契約、プロジェクト単位で業務進行する業種(プロジェクト型ビジネス)に特化したERP。初期費用0円、月額30,000円から使える低価格クラウドERP。あらゆるデータを案件に紐づけて管理することで、正確な案件別収支を”見える化”します。あわせた最適なシステム構築が可能です。広範囲にカバーするイージーオーダーシステムとなっております。販売管理に必要な機能をコンパクトにまとめたパッケージソフト。5つの業務で構成されるERPソリューションです。必要な販売在庫管理を広範囲にカバーするイージーオーダーシステムとなっております。貿易/輸入業に必要な販売在庫管理を広範囲にカバーするイージーオーダーシステムとなっております。※輸出はカスタマイズになります。システムの導入から運用保守までの一貫体制でトータルサポートします。ROOM貸会議室の予約管理から、請求・入金や付帯設備・備品の管理など、貸会議室に必要な機能を備えたシステムです。企業にとって必要不可欠な販売管理システム。販売管理システムは、業種ごとに特化した機能を備...販売管理の課題とは?システムによる解決方法も紹介!販売管理における課題と解決方法を紹介します。資料請求フォームはこちらplay_circle_outline0件の製品が資料請求リストにあります。すべての製品に資料請求するplay_circle_outline。