Tech(セールステック)を活用して組織を活性化させるには?」を開催し、各社より講演を行いました。顧客の購買行動の変化や、深刻化する人手不足のなかで既存リソースの有効活用が急務になっている現在、企業の売上を担う営業組織においても働き方改革が推進されています。実現に向けて、テクノロジーやICTツールを活用することによって商談、活動情報の蓄積、その蓄積情報を分析して営業活動につなげるこのPDCAサイクルがより重要になるという動きは加速しています。Techを活用し現代顧客の購買行動に合わせた効率的な営業手法へ組織体制から切り替えて、営業の効率化と売上増進を実現するためどのように組織を活性化するのか、その方法について各社より具体的な事例を交えた講演が行われ、質疑の時間では闊達な意見交換が展開されました。Model(組織)の橋渡しについての講演が行われました。ROBOTICS社代表の内山氏からは、BtoBの営業・マーケティング活動のためのインサイドセールスやマーケティングオートメーションを活用した新しい営業の仕組みについての講演が行われ、営業の効率化を図る新しいツールが近年続々と誕生し注目を集め導入が進んでいるものの、上手く活用できていない企業も多くあるなか、今注目のテクノロジーをしっかりと活用し「業務側を仕組み化」することで着実に売上を伸ばすノウハウが紹介されました。当社代表の金木からは、営業活動における「勝ちパターン」の構築について講演を行いました。「勝ちパターン」とは、フィールドセールスの現場からマーケティング、インサイドセールスへ最新情報を還元することにより、この二つの部署が狙うターゲティングが明確になることで営業の効率化が図られ、営業組織全体の活性化がなされることです。実際なかなかフィールドセールスからの「顧客接点情報」は入りにくいものです。そこで「UPWARD」の活用で商談情報の入力作業を極力省力化し、迅速で正確な入力作業を促すことで情報を今以上に収集・集積し、その「顧客接点情報」をマーケティングやインサイドセールスにも還元することで、より明確にターゲットを狙える「勝ちパターン」の構築が可能となること、更にこの循環を行うことによって組織はより効率化、売上増進を図れることを事例も交えてご紹介いたしました。pr@upward.jp※本文中に記載されている会社名は、各社の登録商標または商標です。PocketUPWARDについての機能やご利用料金、サポートなどお気軽にお問い合わせください。取材のお申込み、プレス関係者様のお問い合わせはこちら弊社への情報提供やご提案などはこちらお電話でのお問い合わせはこちら0800-800-5092平日10:00〜17:00無料資料ダウンロード無料資料ダウンロードはこちらすべて、無料で今すぐご覧いただけます。UPWARDの機能やソリューションをまとめた、“5分でわかる”製品紹介コンテンツや、既にご導入いただいているお客様の成功事例をまとめた事例集などをご用意しております。UPWARD,Inc.。