売り込まなくても選ばれる士業・コンサルタント・コーチを育成する中小企業診断士の野村です。コンサルタントはクライアントに成果を出させるのが仕事です。一方的にノウハウを提供したとしても、それだけでは成果につながらないのです。これまで多くの士業・コンサルタントの方をサポートしてきましたが、クライアントに成果を出させている人の特徴には共通点があります。それは自信を持っているクライアントのためにいる仲間と一緒にやっているです。それぞれについて解説します。自信を持っているコンサルタント自身が自分に自信がなければクライアントも不安になってしまいます。それではそもそもお願いされることもありません。契約すら取れないということです。自信がなさそうなコンサルタントの言うことをクライアントは実行してくれません。自信を持っている、堂々としている専門家・コンサルタントの指導だからこそ行動してくれるのです。この自信を持っているというのは自分の知識やノウハウに自信を持っている。いうことと、もう一つあります。それはクライアントは絶対成果を出してくれるという自信です。クライアントのことを信じられずコンサルティングをしていても相手は動いてくれません。行動してくれれば成果が出る。いう自信を持っているかです。自信を持っていれば言葉に説得力が出ます。クライアントはあなたを信じ行動してくれるようになります。2クライアントのためにいるコンサルタントは決して自分のノウハウをひけらかすことが仕事ではありません。何ができるかを常に考えている必要があります。クライアントはその人、その企業ごとにそれぞれ特徴、個性があります。自分の知識、ノウハウ、メソッドをただ押し付けるだけではだめなのです。押し付けるだけでは、クライアントの個性を生かすこともできませんし行動してくれることもありません。すれば一番クライアントのためになるのか?それを常に考え、クライアントに合わせ柔軟に対応できることが重要です。3仲間と一緒にやる自分だけで解決できることはたかが知れています。自分では解決できなくても他の人が解決できるものもあるはずです。仲間や提携先と協力しながら解決していくことが重要です。このような仲間がいることでより多くの、より大きなクライアントの課題を解決することができるのです。仲間から紹介も生まれビジネスが加速していくのです。以上の3点が成果を出させるコンサルタントの特徴です。reserved.1。