TEDオススメ:営業もマーケターも、行き詰ったら逆から見てみろ。コンテンツへスキップたろすけの寝言~マーケティング全般とか転職とかとかいろいろ。TEDオススメ:営業もマーケターも、行き詰ったら逆から見てみろ。物事を考えるとき、人は得てして、自分の目線で自分を主語にして考えてします。これは、別に悪い事でもなんでもなく、ごくごく自然なことだと思う。逆側から事象を見てみることで、新しい何かに気づくのかもしれない。今回のTEDでは、ふとそんなことを思い出すきっかけを与えてくれた。するということ」アマンダ・パーマーさんは、アメリカのアーティスト。Twitterをつかって、自分のバンドのプロモーションを仕掛けている。このプレゼンで彼女が最後に語った一言。これが全てを物語っている。みんな誤った問いから離れられないんです「どうやって音楽にお金を出させるか?」でもこう考えたらどうでしょう「どうすれば音楽にお金を出せるようにしてあげられるだろう?」どういうことか?自分の目から見た時、ビジネスの基本は、顧客がサービスに対してお金を払うもの。営業もマーケターも多くの人はこういう考えでビジネスを回していることだろう。ある人はこう考えるかもしれない。彼女がこのプレゼンで語ったのは、この”視点の転換”である。営業をしているとき、”どうやったら売れるかな?”と考えているとき、なかなかサービスや商品は売れない、でも、一回考え方を変えてみて、”このサービスを買ってもらうにはどうしたらいいだろう?”と考えてみてほしい。前者は漠然としすぎていて、どんな切り口で考え出せば良いのかすら見当もつかない。後者の方は、漠然とはしているが、自分がどう動くべきかという、アクションに軸足を置いた思考になっているので、比較的解は出やすいのではないだろうか?このプレゼンでは上記の切り口の一つの解として、”お願いする事”と結論付けている。他にも様々な切り口があるはずで、それを考えるのがビジネスであり、マーケティングであり、営業活動なんだと思う。何か突破口が見えるようになるかもしれない。そんなことを思わせる、プレゼンでした。前に先輩に紹介してもらった本。意外とロジカルに目標達成の手法を解説している本。行き詰った時にはこういう本もいいものですよ。posts:TEDオススメ:衝撃を受けたTEDスピーチ。現代にはびこる奴隷文化。TEDオススメ:コミュニティーとリーダーシップで世界を変えることが出来るTEDオススメ:アイデアが生まれる。神が降りてくる的な瞬間。TEDオススメ:本物のクリエイターがおしえてくれた。新聞の未来とデザインの役割TEDオススメ:404エラーがもたらすのは絶望じゃない。