中古住宅を購入するならば、少しでも安く購入したいですよね。中古住宅のメリットの1つに価格交渉がしやすいことがあります。30歳で築30年の中古住宅を購入は失敗ばかりでしたが、この値引き交渉だけは大成功しました。この記事では、売り出し価格より280万円もの値引きが成功したのはなぜか?についてお話します。中古住宅購入を検討中の方は、私の実践した交渉戦略を参考にしてください。Contents中古住宅の値引きを決めるのは誰?売主の気持ちとは?<体験談>中古住宅の値引きってどうやるの?値引き交渉の手順とは?中古住宅の値引き額の相場は?売主が280万円の値引きをOKした理由は?新しい家をすでに購入済み半年以上売れていなかった親近感があった中古住宅の値引き交渉のコツは?土地の相場を知っていること相場より少し下の金額を提示する<体験談>中古住宅の値引き交渉まとめ中古住宅の値引きを決めるのは誰?中古住宅の価格を決めているのは、不動産会社ではなく「売主」です。実際に売り出し価格を決めているのは売主なのです。中古住宅の適正価格+売主の気持ち=売り出し価格となっています。この売主の気持ちの部分に交渉の余地があります。売主の気持ちとは?売主には家を売りたい理由があります。離婚する転勤する新しい家を買ったなど、人それぞれです。急いでいる人とそうでない人がいます。交渉しやすい売主は、売り急いでいる人です。転勤する人...新しい生活に早く集中したい!残した家のことに囚われるのは嫌なので、早々に売却してしまいたい!次の家を購入している人...○月までに売ってしまいたい!という期限がある人は特に急いでいます。売主が家を売る理由はぜひ担当営業マンに聞いておきましょう。その状況によって、値引き交渉をしやすい人か難しい人かがわかります。私が交渉した売主は運良く、特に急いでいる人でした。私が実際にどのように値引きをしたかを次にお話しします。<体験談>中古住宅の値引きってどうやるの?どの物件かまだ心が決まっていないうちから3件以上の物件に値引き交渉をかけることは暗黙のタブーです。しても決められない2件に絞って、値段で考えたいという場合ならギリギリOKの範囲です。私はここと決めた物件1件だけに値引き交渉をしました。値引き交渉の手順とは?私が決めた物件の売り出し価格は1380万円でした。そこで、1100万円に下げてくれたら、即決するという意思を書面で売主に伝えました。物件を買う意思の表れとして「買付証明書」と「申込金」を渡します。買付証明書とは?「この物件が気にいったので、この金額で買います」という購入の意思を仲介業者や売り主に伝えるもの売主は買付証明書を、この買主に売るかどうかの判断材料にします。申込金は3万~5万が相場と言われますが、私は1万円だけでOKでした。この申込金は後々、住宅購入にかかるお金に使われるので損はしません。し希望日その他条件を記載などです。この買付証明書を持って、営業マンが売主に交渉に行きます。買付証明書を売主に渡すこのときが、交渉のベストタイミングです。これ以降で値引き交渉をされると売主は嫌がりますので注意しましょう。値引き交渉の手順は買付証明書を渡したら、売主の反応を待つ売主が買付証明書を見て不満があれば、また条件を出すさらに買主側も条件を意見し、互いに納得できる価格をすり合わせていくこの作業を繰り返します。あまりにも条件が食い違うならば、取引自体がなくなる場合もあります。端数値引きと言われています。今回、私たちは相場を大きく上回った強気の「280万円」の値引きをお願いしました。売主側ももう少し値段を上げて欲しいと言ってくるだろうと予想していました。条件は受け入れられ意外にも280万円の値引きが成功したのです。これには売主側の理由がありました。売主が280万円の値引きをOKした理由は?売主には値引きを受け入れざるを得ない理由があったようです。値引きを受け入れた理由は3つ新しい家をすでに購入済み半年以上売れていなかった親近感があったでした。新しい家をすでに購入済み一番大きな理由はここです。売主は高齢者で、ケガをして足を悪くしてしまっていました。家には階段が多くて日々の生活に痛みがともないツラい状況だったようです。一刻も早く新しい家に住みたい気持ちがあり、すでに新居を購入済みでした。新居をすでに購入しているので売った家を早く現金化して、新居の購入資金にあてたい焦りの気持ちがありました。買主である私たちもやはり初めての住宅購入にテンパっていて住宅ローンでやらかしました。イオン銀行で住宅ローンに余裕で落ちた!やっとけばよかったと後悔したことにて私のやらかし談をお納めください。値引きされることを考慮に入れた価格がつけられています。1000万円の物件でも100万値引きされることを考慮して1100万円で売出価格をつけるとなるのが通常です。今回1380万円で売り出されていた物件の適正価格は土地の相場から考えて、1100万円程度です。適正価格から100万円の値引きをされてもいいように、100万円を上乗せして1200万円そして、新しい住居のお金の足しにしたいという希望をもって180万円を上さらに乗せした結果の1380万円で売り出されていたと推察されます。半年以上売れませんでした。相場よりも200万円以上高い価格だったので、売れるのは難しかったのです。売主は早く売りたい焦りがあるにもかかわらず、1380万円ではなかなか買い手が付かない現実に切羽詰まっていました。家は大体半年で売れると言われています。そこで半年以上売れないとなると売主は相当焦りを感じるはずです。そこにやっとやってきた買付証明書を出してくれるほど買う意思のある私たちの1100万円の提示です。これを逃せば次がない状況の売主の危機感が280万円の値引きに応じた大きな理由です。私たちが提示した金額の妥当性とタイミングがかみあったので値段交渉が大成功に終わったわけです。親近感があった最後の一押しになった理由はこれです。売主には障害をもった息子がいました。私の夫の職業は障害をもった方の援助をすることです。それを聞いた売主は「縁があるな」と思ったと言っていました。売主は企業ではなく人なので、感情があります。多少安くてもこんな人に買って欲しい思いがあるのです。偶然ですが、障害関係の共通点があったことにより売主も気持ちよく私たちを選んでくれました。大きなトラブルもなく値段交渉は大成功に終わりました。買ったあとはトラブルばかりだったよという話は中古住宅購入後に起きたトラブル10個。マジで人生変わるから要注意にてくわしく書いたので、見てください。私たちもただ適当に金額を提示したわけではありません。実際に値引き交渉に成功した私が感じたコツは土地の相場を知っていること相場の少し下の値段を提示この2つです。土地の相場を知っていること中古住宅を探す際に、その土地の物件をくまなく検索しますよね。その作業はめちゃくちゃ重要です。検索を繰り返すことによって、その土地にある住宅の築年数に対する価格の相場がなんとなくわかってきます。この相場感を身に着けることが値引き交渉に必須です。私たちは住みたい地域は限定されていたので、その範囲で徹底的に家を探していました。磨き上げた相場感を持って1380万円で売り出されているこの物件ならば値引き交渉されると踏んでの1200万円が相場かな?と当たりをつけていました。実際に交渉に出した値段は1100万円です。Amazon調べ-詳細)Amazon楽天市場Yahooショッピング相場の感覚を身に着けることの重要さはこの本で↑しっかり勉強しましょう。家を買う前に読むべき本を【超初心者向け】家を買う前に読むべきおすすめ本ランキング!読まないとただのカモだよ?にまとめてありますので、絶対に知識武装してくださいね。普通にカモられますよ。相場より少し下の金額を提示する値段交渉に大事なのは相場感です。相場からあまりにかけ離れた額を提示すると、変な奴と思われて交渉の相手にすらしてもらえません。不動産会社営業マンからも嫌な目で見られてしまいます。欲をかいて、相場からかけ離れた値段を提示するのはあなたにとって損になることを覚えておいてください。1200万円が相場価格かな?落としどころは1150万くらいが妥当かな?と考えながら実際には相場価格より少し下の1100万円を提示しました。この相場よりギリギリ下の額を提示することがコツです。売主に「1100万円は安すぎ。1150万円でどう?」と言わせて1150万円で最終的に決める狙いがありました。これは心理学の有名なテクニックで「ドア・イン・ザ・フェイス」と言います。ドア・イン・ザ・フェイスとは?はじめに大きな要求をして断らせ、そのあと小さな要求をすると要求が通る確率が上がるというテクニックです。相場をよく知っているかどうかにかかっていますので中古住宅を探す地域の物件情報は常にチェックしておいてくださいね!中古住宅購入は、情報戦、知識戦なので知識武装は必須ですよ。私の無知なために不動産屋に騙された件は築30年の中古住宅で住宅ローン減税受けたけど、これは騙されたわにてお話しします。売主の状況によって変わってくることがポイントです。実は私マイホームを持っていながら、中古住宅購入には反対派です^^住宅購入において成功したのはこの値段交渉のみでした。他は全部失敗で、中古住宅購入を心から後悔しております。起きたトラブル10個。未来3人子持ちワーママ。ていねいな暮らしにあこがれつつも、ままならずに方向転換。未来ズボラ暮らし研究所。家を買おうかな?と思ったとき、最初に何をすべきかというと情報収集です。未来ズボラ暮らし研究所。人生の中で最大の選択といっても過言ではない住宅購入で損なんてしたくないですよね。損をしないために重要なのは情報収集です。未来ズボラ暮らし研究所。未来ズボラ暮らし研究所。...ズボラ住宅購入<失敗談>中古住宅の購入で知らずに損した金銭的失敗4つ。未来ズボラ暮らし研究所。(1)この記事がおもしろいと思ったらフォローお願いします。