Amazonでオリジナル製品などの独自カタログ商品を販売しているならば絶対に避けなければいけないのが”商品の在庫切れ”です。Amazonでは、在庫切れ状態が続くと短期的にも長期的にも売上はどんどん下がってしまいます。この在庫切れ問題は販売が好調になってきたタイミングで起こりやすいので非常に厄介。販売が好調になると、当初想定していた売上数を大きく超え、仕入れが間に合わなくなるといったケースがあるからです。継続して売上を上げていくには「在庫切れ対策」というのはAmazonセラーには絶対必須です。加藤さとしせどりなどの転売ヤーは、今回はAmazonセラーとして含めていません。万が一在庫切れになってしまったときに売上を落とさない対処方法を紹介します。在庫切れを起こしてしまった場合、せっかくお客さんが見に来てくれても商品を買うことはできません。在庫がなければ、殆どのお客さんは別の類似商品に流れていってしまいます。人気ブランドや商品によっては、あえて在庫切れにして希少性を出し、商品価値を高めるという手法を取ることもありますが・・・よほどの人気商品でない限り、Amazonでは在庫切れ=売上減少と考えておいたほうがいいでしょう。Amazon検索順位も下がる在庫切れになると、売上が下がると同時に、Amazonの検索順位も下がります。Amazonの検索順位は、検索エンジン「A10」が持つアルゴリズムの基準によって変動します。次の5つが要因になっているのは確かです。購入者によるレビュー評価状況このうち在庫切れによって影響を受けるのが以下の3つです。商品が購入されないのでもちろん購入率も一気に下がります。注文件数や購入率が下がると検索順位が落ちていき、それによりセッション(アクセス)数も減っていきます。→さらに検索順位が下がるといった悪循環にハマり、順位・売上ともにズルズルと下がっていってしまうのです・・・。落ちた順位を再び上げるのは時間がかかるので、長期的な売上も減少してしまいます。正しい納期を把握この3つが重要です。対策1正確な売上予測を行い、仕入れを行うまずは、検索上位になったら1日でどれくらいの個数が売れるのかを把握しておくことが重要です。在庫切れを起こしてしまいます。「在庫追跡」というリサーチが必須です。在庫追跡とは、ライバル商品の在庫数を一定期間継続リサーチすることです。在庫数の変動が分かれば、その商品がいくつ売れているのかがわかります。大まかな売上個数は「モノレート」でも分かりますが、正確な販売数を調べるには在庫追跡が必須です。在庫追跡は有料ツールを使う、もしくは手動なら無料でも調べられます。手動で販売数を調べる方法について紹介します。販売数を調べたいAmazonのライバル商品をカートに入れます。次の画面で「カートの編集」を選択します。購入数の入力画面に最大購入数の999を入力して更新を選択します。すると、以下のように現在の在庫数がわかります。これを一定期間継続して行います。820上記のような在庫数の変動をしていたら、1週間で80個売れているので、1日あたり平均12個売れる計算です。仮に2ヶ月分の在庫を持つなら12個×60日=720個の在庫が必要ということです。このように継続して毎日在庫数を調べることで、どれくらい売れるか、どれくらいの在庫が必要なのかという予測をすることができます。在庫数が分からないことがあります。販売数を予測しましょう。販売数は時期によって大きく異なる場合があります。Amazonプライムデーやサイバーマンデーといったキャンペーン中はいつもより多く売れる可能性があります。在庫切れになるリスクが高まります。季節商品は販売時期によっても売れ行きが変わってきます。在庫切れを起こさないためには普段の販売数を把握したうえで、キャンペーンや販売時期で変動が起きないかを確認することも重要です。対策2適切な在庫管理を行う販売予測をしていても、適切な在庫管理ができていなければ在庫切れを起こしてしまいます。在庫管理をする上で役立つのが「Amazon出品コーチ」です。Amazon出品コーチは、セラーセントラル→レポート→Amazon出品コーチの流れで確認できます。過去の売上データから導き出した「現在の商品が在庫切れになる日数」という予想データも確認できます。在庫補充をすべきか?を大まかに知ることができます。このデータは”過去の売上を参考にしたもの”なので、これだけを当てにするのは危険です。直近の売れ行きや在庫数を確認しながら調整しましょう。設定しておくのもいいでしょう。販売可能数が補充通知数に達するとメールが来るので安心です。在庫補充通知の設定は、Amazonセラーセントラルから以下の流れで行います。納期を正しく把握していなければ、いつまでに仕入れを行えばいいのかわかりません。海外輸入Amazon転売をしている人は要注意。海外には日本よりも長い連休があり、その期間中は仕入れが完全にストップしてしまう可能性があるからです。旧正月の春節(毎年変わるが、1月20日頃〜2月20日までの間の7日間)建国記念日の国慶節(10月1日〜7日)この2つが長期連休です。いずれも国が定める連休は7日間ですが、その前後の期間も長期で休暇をとるため、1ヶ月近く仕入れができなくなります。海外輸入Amazon転売をしている人は仕入先の連休日を事前に把握した上で、いつまでに発注をしたら連休前までに発送できるか連休後の発注はいつから可能なのかといった点も確認しておくことが重要です。緊急対処方法:在庫切れになる前に販売価格を上げる在庫が切れそうな場合の緊急処置として「販売価格を上げる」という方法があります。在庫切れになるリスクを減らせます。購入率は下がりますが、常に在庫0の状態が続くよりは良いでしょう。次回仕入れ以降も引き続きその価格で販売してみてもいいかもしれません。販売開始日を変更する、つまり「予約販売」に切り替えるのが有効です。予約販売ならお客さんは商品を買うことができます。検索順位も下がりづらいです。販売日を変更するには、Amazonセラーセントラル上部の「在庫」タブ内にある「在庫管理」をクリックします。次に、対象商品の右側にある「詳細の編集」をクリックします。最後に、出品情報タブ内にある「販売開始日」に日付を指定すれば完了です。販売開始日は余裕を持って設定しておきましょう。最悪、アカウント停止になるリスクもあります。出荷に間に合う販売開始日を設定しておいてください。加藤さとしただし、一部のセラーを除いて自己配送でしか予約販売はできません。そのため、予約販売期間中に購入された注文については、以下の方法を使って配送をしてあげなければなりません。大量の予約注文が来た場合はFBAのマルチチャネルサービスを使う予約注文商品は、ほとんどのセラーはFBAでの発送ができず、自己発送となります。予約注文分を「マルチチャネル」サービスを使って発送することが可能です。この方法は販売開始日までに十分な時間がないと出荷遅延を起こすリスクもあるので注意してください。加藤さとし遅延をすると、ストアへの評価も悪くなりがちですので一気にアカウントヘルスが悪化するリスクもあります。在庫切れになった場合でも売上・検索順位を落とさない方法について紹介しました。売上が下がるだけでなく検索順位にも悪影響を及ぼしてしまいます。正確な売上販売予測をする適切な在庫管理を行う正しい納期を把握この3点を徹底しましょう。予約販売に切り替えるこの点を実施しましょう。副業なら必須!転売で稼いでも会社にバレない確定申告方法とは?知らなきゃまずい。