事例情報のメルマガ富裕層マーケティング、富裕層のタイプ別特徴・ビジネス例と集客事例を解説#広告コラム2017.12.25景気の良し悪しに関係なく、いろいろな企業が参入する「富裕層をターゲットにしたビジネス」において欠かせないのが富裕層マーケティング。集客の仕方、その事例を紹介いたします。勉強したい方のために書籍やイベントも紹介します。余談ですが、弊社では富裕層マーケティングのお手伝いを専門的に行っております。士業がメンバーシップとなる会員誌などの媒体を紹介させていただきます。こちらからご連絡いただければ幸いです。富裕層マーケティングとは?富裕層マーケティングとは、お金に余裕がある富裕層が求める物はさまざまになり、その多様な行動様式にあった商品・サービスをつくり、宣伝し販売するための活動の全てを表す概念になります。1億円以上を富裕層と定義すると、2015年における日本の富裕層世帯数は121.7万世帯になります。5000万円~1億円未満が「準富裕層」となります。富裕層までだと、121.7万世帯になります。準富裕層は約315万世帯になるため、7%とかなり多くなります。裕福な家庭に産まれ、親から資産を受け継いだ富裕層。資産を保有する年月が長ければ長いほど保守的で安定志向が強くなります。お金を使うかと言うよりも如何に資産を守るのかということを重視します。大企業の経営幹部・マネジメント層に多いです。ステータス感が出るものにお金を使う傾向が高いです。タイプ3:一発のし上がり型富裕層IPO長者、スポーツ選手、芸能人など、ご自身の才能によって一気に資産を得た方や外資系金融など年収が高いもしくや多額な退職金を得た方々もここに入ります。この方々はタイプ2よりも消費意欲は更に高いです。タイプ1と比べて資産運用に対して積極的にリスクを取っていくタイプが多いです。富裕層をターゲットにしたビジネス富裕層は生活に余裕があるため、欲しいものはさまざまで、それに見合ったビジネスがいろいろと立ち上がりました。代表的なビジネスを紹介させていただきます。ビジネス1:レクサス国産の高級自動車を販売するトヨタ自動車が展開しているビジネスになります。運転する自動車はそのままステータスにつながります。他人には知られたくないが、富裕層の風格に合ったディーセントな自動車が欲しいという需要があります。その需要に応えた自動車がレクサスになります。URL:https://lexus.jp/ビジネス2:リゾートトラスト超高級会員制リゾートホテルの開発と会員権販売を展開しています。忙殺される日常の日々を忘れるために、別空間が必要です。そのニーズを満たすサービスになります。URL:https://www.resorttrust.co.jp/ビジネス3:パティック・フィリップ高級時計の代名詞。数百万円から数千万円まであります。URL:https://www.patek.com/ja/ビジネス4:ダイナースクラブ日本の富裕層向けクレジットカード。会員向けのコンシェルジュサービスに提供があります。お金を支払うときに、店舗の方々、周りに対して他人との違いを感じさせるために差別化されたクレジットカードを使うのは最高です。カードのステータスは利用者のステータスになるからです。最低100億円というレンジまでございます。資産によって提供されるサービスの幅が全く変わります。富裕層向けに良いサービス・商品を作っても、世の中に知られなければビジネスとして成立しません。富裕層にアプローチするのは非常に難しいです。友人も多いため、その友人から聞くことができるため情報が自然に入ってきます。アプローチが難しい富裕層に対して有効な手段のひとつは、メンバーシップ誌への広告出稿になります。富裕層は継続的な関係によって積み上げられた信頼を非常に重視します。富裕層と関係性を築いている媒体を活用してアプローチすることは非常に有効です。DMを送らせてもらう「リストDM(単独DM)」が非常に有効になります。このメンバーシップ誌を活用した超高級リゾートホテル会員権の事例について、紹介させて頂きます。アプローチできる富裕層向け広告媒体をお探しならこちらからご連絡ください。著者:株式会社ルート・アンド・パートナーズ■富裕層向けメンバーシップ誌の草分けであった「セブンシーズ」を■発行した方が立ち上げた会社の書籍になります。■マーケティングコンサルやシステム化のための企画業務に従事する著者。■従来の「富裕層」のイメージにとらわれない「新・富裕層」を取り込むマーケティングについて解説します。(最新版:2019年11月)#広告コラム2018.07.10プロモーションとは?マーケティング・PR担当がおさえておくべき効果的な手法と活用事例#広告コラム2018.08.18媒体とは?媒体の意味、媒介、メディアとの違いを解説。媒体の使い方を例文で紹介#広告コラム2019.02.10紙媒体(かみばいたい)、WEB媒体との違いを理解して特長を磨けば、今後10年間は生き残り広告的価値も十分あり続けます。#広告コラム2018.01.15OOHとは?最低限知っておきたいOOH広告#広告コラム2018.01.09RANKINGアクセスランキング媒体とは?媒体の意味、媒介、メディアとの違いを解説。