コンサルティングセミナー・研修セミナープロフィールコラムお問い合わせプッシュ型マーケティングとプル型マーケティングのメリット・デメリット2017年7月19日BtoBのマーケティングの種類を大きく二つに分けるとプッシュ型マーケティングとプル型マーケティングがあります。プッシュ型マーケティングとは、テレアポやDMなどこちらから積極的にアプローチする方法です一方のプル型マーケティングは、Webからの問い合わせなど見込み客からアプローチしてもらう方法です。Webマーケティングなどのプル型マーケティングが重要視されてきていますが実はプッシュ型マーケティングも大切です。全てがインターネットで完結しているわけではありません。プル型マーケティングの基本は情報発信をして顧客に見つけてもらう方法です。効率的に優良な見込み客を集められます。そのようなプル型のマーケティングには弱点もあります。相手任せになること、などです。BtoBビジネスにおいてはこのプッシュ型マーケティングも有効活用することが、成果につなげる重要な要因となります。このようなプッシュ型、プル型のマーケティング手法の中から、自社に最適な組み合わせを選択することが売上アップの近道となります。DM、FAXDMなどからWebサイトへ誘導し、資料ダウンロードやメルマガ登録を促すことで、メールアドレスなどの情報(リード情報)を入手します。その後、メルマガ等で継続的にアプローチし、見込み客を育成(リードナーチャリング)していくのです。このようにプッシュ型とプル型を複合的に活用することで、より成果につなげやすくなるのです。プッシュ型とプル型、どちらか一方しか実施していないのであれば、ぜひ両方実施することをおすすめします。「企業に選ばれる個人事業者を育成する」というミッションを掲げて活動中。プッシュ型マーケティングとプル型マーケティングがあります。展示会は新規開拓をする上でとても有効な場です。いう企業も多くあります。展示会に出展するのは一大イベントです。多くの人の手間と労力を借りる必要があります。いう質問を受けることがあります。問合せお問い合わせはこちらプライバシーポリシ。