売れない時代の新しい商品の売り方」池上徹也(KADOKAWA)"はロックされています。読書日記<勉強になった内容メモ>・物語「ストーリー」が大切である。経営者が持っている「志」「理念」も物語である。えのサービス」などである。これらの「物語の種」を拾い上げ、人が共感できるように育ててうまく発信すると、他の会社やお店と違う独自の存在になることができる。扱っているのは、どこの店でも買える商品であっても独自の存在になり得る。・価格を下げると、価値も下がる。・「物語」で売ることによって、人はその商品を買いたくなり、買った商品の満足度も高くなる。食品だったらおいしく感じる。・物語とは「お客さん、社員、取引先などに対して語る、本当にあった(フィクションではない)個人、会社、お店、商品などにまつわるエピソードやビジョン」を、受け手に共感してもらい、商品を買いたくなったり、サービスを受けたくなったりしてもらうことが目的である。・物語を使う7大メリット1.興味を持ってもらえる2.感情移入してもらえる3.記憶に残る4.オンリーオンになれる5.失敗を語ることでより深い共感を得る6.イメージを共有できる7.口コミをしたくなる・ストーリーの黄金律は「何かが欠落しているまたは欠落させられた主人公が→何としてでもやり遂げようとする遠く険しい目標やゴールに向かって→数多くの葛藤、障害、敵対するものを乗り越えていく」という三つの要素が含まれていること。<感想など>物語で売っている店とそうではない店の例えで、ラーメン屋さんのキャッチコピーが載っていました。「厳選された素材でこだわりの製法」と「これだ!と納得できる一杯を作り上げるために、全国1,000店舗以上のラーメンを食べ比べ研究に研究を重ねた渾身の一杯です」私は断然後者のお店のラーメンを食べたくなりました。物語をキャッチコピーに変えるだけで売り上げが上がるように思いました。物語を活用して商品を売ることの大切さ、お客様にどんな影響を与えるのかを学べました。物語を考えるときの切り口もたくさん載っていたので、どうやって物語を作ろうかと悩んだ時に読み返そうと思います。物語がはっきりしないものを売らないというルールにしてしまってもいいかもしれません。※私がこちらで紹介している本は、起業家の方には特にオススメです。興味を持たれた方はぜひ読んでみてください。