「”じぶんメディア”を立ち上げて、あたらしい収入の柱をつくる」に参加したレポートをお届けしたいと思います!あなたはこんなことで悩んでいませんか?・会社員をしているが今の収入だけでは将来に不安がある・給料が上がるか分からない・副収入が欲しい、複業をしたいが何から始めればいいか分からない・ブログを始めてみたけど書くネタがない・ブログ、メルマガ、SNS・・・どのメディアを使えばいいの?実は私も同じような悩みを持っていました。私は現在会社勤めをしながら、コピーライターやコンサルティングなどで給料とは別に収入を得ています。お客さんのとの契約は直接会って仕事を依頼される。口コミなどでお客さんを紹介される・・です。ある繋がりで、お仕事をいただくことがほとんどなのです。自分のメディアを持って情報発信をしていくことが必須になる時代だと感じていました。出版はしたこともないですしもっと多くのことを学びたいと思っていました。成俊さんリストラと同時に公募された社内ベンチャー制度により、31歳の時にアウトレット流通を起業。年商14億円企業に育てる。33歳でグループ約130社の現役最年少の役員に抜擢。著書『プロフェッショナルサラリーマン』(プレジデント社)と『一流の人はなぜそこまで、◯◯にこだわるのか?』(クロスメディア・パブリッシング)のシリーズ他多数。VOICE』『リクナビNEXTジャーナル』等にも寄稿。VOICE賞)を受賞。書籍は17冊も出版しており、しかも投資家として、ビジネスオーナーとしても活躍されていらっしゃいます。私のように会社員をしながら複業をして別でいくつかの収入の柱を作りたい。同じようなことを思っているあなたにはじぶんメディアをすぐにでも作るべきである・・・!そう自信を持ってお勧めできるくらいの可能性を感じることのできるトークイベントでした。「キャッシュフロークワドラント(以下クワドラント)」という概念についてです。金持ち父さん貧乏父さんでおなじみのロバートキヨサキの著書、キャシュフロークワドラントで提唱されている働き方、収入を得るための概念です。I・・・投資家B・・・ビジネスオーナーこのように4つに分けられています。右側の領域(IとB)は資本をお金に変える領域なので、労働してはいけないのです。IとBはお金を増やしていくという発想なんですね。逆に左側(EとS)はお金を自分で稼ぐ領域ということです。「じぶんメディア」がすごく有用になっているということ。「じぶんメディアの持つ可能性を感じた」というエピソードを紹介したいと思います。ある時自民党からお誘いが来たんです。「ブロガーやメルマガ作者を呼ぶ会見をするから参加をしませんか?」という招待のメールが俣野さんに届いたということです。武部幹事長や世耕議員(当時)が出席。記者懇談会のように質問に答えていくという形式で、ブロガーやメルマガ発行者と懇親会を行ったということです。「世の中は変わり始めている。自分のメディアを持つことの重要性がこれから大きくなる。」そう直感的に感じたのだということでした。当時どんなブログを書いていたかをお話します。俣野さんは当時社内ベンチャーとして、メーカーで余った在庫をアウトレットモールで販売するという流通の仕事をしていました。ところがアウトレットモールは離れた地域に点々としています。離れた店舗の店長にも同じことを言うことになってしまっていたということです。「どうして同じこと何回も何回も違う場所で言わなけれないけないのか?」ということを思いました。そこで「そうだ、ブログを使ってみよう!」そう考えたということでした。他の地域の店長にもそれを見てもらうようにしていたということです。それが蓄積していって、ある時に壁を超えた瞬間がありました。仕込んだ期間、準備期間なんです。仕込んだ期間は10年くらいになるということ。日本語版だけで35万刷。(人数だけでいうなら東京ドーム満席を7回分!)これらの実績も、元々はじぶんメディアを育てたからだということなんですね!これは今すぐにでも”じぶんメディア作り”に取り掛かりたいと思いました。じぶんメディア作りのコツそれではここからはいよいよ本題になる、”じぶんメディアを作るため”のノウハウになります。メディアが育たない地雷を回避する3つのポイントはこちらです。俣野さんの実体験を加えて解説してもらいました!1どういうメディアを使うのか?そもそも、じぶんのメディアも持たなくていい人もいるんですね。出版をしたいという人もいるということ。労力に対して対価が見合っていないのにそれでも出版したいという方もいる。それよりもパートナーを探した方が良いですよ、という方もいるんだと仰ってました。これはどういうことか説明させていただきます。俣野さんはこれまで書籍を17冊出版しており。そのうち共著が7冊あるということです。普通はあまり共著ということはあまりないらしいんです。俣野さんは共著が多い。誰かとパートナーシップ戦略がとても重要になります。数々の雑誌メディアも総ナメしている俣野さんだからこそ語れる雑誌系メディアの攻略の仕方についても教えてもらえました!それはスタッフさん全員に注目することです。編集者、ライター、カメラマンのセットで来るのがほとんどです。俣野さんは違いました!ライターさん、カメラマンさんに自分を売ることで他の雑誌に紹介、口コミしてくれるんです。言うとライターさんやカメラマンさんは他の雑誌や別の出版社でも仕事をしていることが多く名前を覚えてもらえたら紹介されることが多いということです!オンラインメディアの攻略法オンラインメディアにもいくつもの連載や執筆経験がある俣野さんにオンラインのメディア攻略について教えていただきました!例えば今俣野さんはリクルートに連載を持っています。知り合いがリクルートのメディアで連載をしていたので紹介してもらったということです。「ドラッカー」の名言を解説する連載をしています。ドラなどで有名なあの「ドラッカー」です。ドラッカーは96歳までご存命されていて、20世紀の地の巨匠とも呼ばれています。言葉が難しい、という特徴もあるんです。自分でビジネスをするようになったらだんだん分かるようになってきたということ。それを人に解説するようになったら喜ばれることがわかりました。同じように解説する連載を始めようと思ったということ。ドラッカーの名言1行を2000文字で解説する連載をスタートしたらすごいヒットしました。ドラッカーは本をたくさん出していて名言もたくさんあるので、ネタ切れの心配もないということ!これはいいですね!他にも俣野さんは人気シリーズの連載を抱えています。それがビジネスを漫画から学ぶシリーズです。三田紀房さんの漫画の1ページを解説するというもの。引用元→https://next.rikunabi.com/journal/entry/20170621_M三田紀房さんはドラゴン桜、エンゼルバンク、インベスターZ、マネーの拳など数々の人気作品を持っています。そんな人気漫画の1ページを開設する連載を始めたところこれも大ヒットしたということです。普通は漫画をストーリーを追ってパラパラめくることがほとんど。何か一つのページをじっくり読むことをしない人が多いのですが、あえて1ページをじっくり解説することをしたらこれも多くの人に喜んでもらえたのです。ネタ切れしないメディアの作り方のとても参考になる事例でしたね!ただしこの手法を使う時に注意をしなければいけない点もあります。それは一個人が勝手に漫画の絵を使ったり連載を持とうと思っても著作権の関係でNGであったり、そもそも相手にされないという点です。「企業同士の商談の場」にすることなんです。先ほどの漫画解説の連載はリクルートという会社のメディアです。出版元の講談社との話し合いになります。リクルートと講談社の商談の場になるのですね。講談社としてもリクルートからの話であれば簡単に無視もできないですし、むしろ講談社にもメリットがあるわけです。結果的に漫画の売上に繋がる可能性がありますよね。興味のある人を増やしてくれる。出版社からしてもありがたい話なんですね。作者自らカラー漫画の原稿を送ってきてくれるなど出版社、漫画家の先生の公認の存在になることができるということなんです。「無茶振りにいかに応えることができるか?」ということなんだとか。あるメディアで人気ドラマについて俣野さんの独自の視点で解説してほしい、という依頼がありました。実は俣野さんはそのドラマを見ていませんでした。納期は決して長くない。そんな状態でも俣野さんはその記事を書き上げました。1つではなく3つの記事です。締め切りが厳しい中で助けを求められているので、しっかりと納期に間に合い、さらに同じキーワードで、3記事出したところすごく喜んでもらえた。締め切り、中身に両方満たすものを渡したことで相手にも喜んでもらえることができました。別の機会にはあるキーワードでの執筆の依頼がありました。納期は10時間後とかです。俣野さんは依頼者の方の期待以上の記事を納品しました。当然ながらその後もこの担当者の方からはお仕事の依頼が定期的にきているということです。「有料メルマガ」をご存知でしょうか?一時期に流行って起業家や少し有名なブロガーさんが発行していた有料で購読できるメルマガです。私自身も、もうオワコン(終わったコンテンツ)であると勝手に思っていました。ところが俣野さんは有料メルマガを発行しているということです。1通あたり1万字以上も書いているという力の入れ具合です。そこまで有料メルマガに注力しているのか?そのことについても教えてくれました。無料メルマガは2万誌あるのに対して、有料は1000誌しかないんです。有料メルマガを発行するだけで、マイノリティになれるということなんですね。まぐまぐも有料メルマガを応援するから、まぐまぐが広告を出して紹介してくれるのです。濃いファンが集まってくれるということ。有料メルマガはじぶんメディアを持つ時の有力な媒体の一つであるということなんですね!俣野流じぶんメディアを持ち収入を得るコツここからはついに”じぶんメディア”を持ち、そこから収入にするための具体的な方法について紹介していきたいと思います。大前提としてセールスとマーケティングは別のものだということ。混ざっているものも多いのですが・・・セールスとマーケティングは全くの別物。「混ぜるのは危険である」ということだそうです。確かにセールスとマーケティングを明確に分けている書籍や情報は少ない気がしますね。俣野さんはこの二つの違いを、それぞれ1枚のスライドで分かりやすく解説してくれました。内容について紹介していきたいと思います!セールスは売れる仕組みを作るセールスについてのポイントは以下の通りです。1売るのではなく売れる売らなきゃ、売らなきゃとやる人も多いのですが自分では売るのではなく、気がついたら売れる状況を作り出すことが大切。2設計と実行は平行させるターゲットやメディアを最初に設計はするのだけれども、それは実行しながら顧客の声を聞いて再構築しても良い。3段差の低い階段を作るセールスとは階段作り、この階段を坂道を作るように設計する。段差を感じさせない設計をしないといけない。主食を準備するまずはお客さんにお試し商品を用意して試してもらう。情報を提供して貢献して価値を感じてもらう。書籍を読んでもらったりして大量の情報を提供していました。貢献して役に立つことを考えたのですね。すると信頼関係が生まれて「あの人の言うことは聞いておこう」という関係性ができるようになります。リストアップ声をかけられる人をピックアップする段階です。一人一人オーダーメイドで情報を提供していく。あなたにはこんな情報が役に立つよ、と自分や他人の情報(ブログ、書籍など)を紹介する。いうことをしていきます。ここで自分のサービスに興味を持ってもらった人に手を上げてもらえたらステージ3に移ります。階段を登ってもらう自分の商品に興味があるか?手を挙げてもらった人に次の主食を用意します。収益に繋がるものを紹介したりするのです。俣野さんの場合はフロントセミナーへ誘導しています。フロントセミナーとは自分が本当に売りたい商品やサービスを売るための入り口になるセミナーのことです。俣野さんはフロントセミナーからご自身で主催しているスクールを紹介しているようですね。別の情報を提供する・・・ということもしているようです。このPDCAサイクルを回してルーティーン化していくが大事なんです。お役に立てるか、相手の課題を浮き彫りにしてそこに対してプロとしてアドバイスをしていく。することで見込み客との信頼関係を構築できるということでした!そうすることで売るのではなく、売れる。自分のメディアを作るセールスは狩猟なら、マーケティングは農耕です。マーケティングこそ”じぶんメディア”が有効になる時です。今回のトークイベントの一番フォーカスすべきノウハウです。広告で読者をいきなり増やすとかは考えない。100記事までは修行の場と考えてとにかく発信をすることが大事。2STEP3までは安易なオファーはしない多くの人はすぐにアフィリエイトリンクを貼ったり、いきなり何かを売ろうとする。信頼関係がないうちから売ろうとしても売れない。相手に貢献をしてから商品を販売する。なんでこんなたくさんの情報をどんどん教えてくれるの?と思ってもらえるように情報発信していく。3マネタイズ方法は、後から考える最初からマネタイズのことは考えなくても良い。メディアが育てば自分の商品でも人の商品でも売れるようになるし、パートナーシップを組めば簡単にマネタイズできる。コンセプトをまず明確にする(目安3ヶ月)次に誰に何を発信するのか?(ペルソナ)を設定する。「20代男性」というような設定をしてしまうこと。それではペルソナがボヤッとしてしまうためそのような作り方はダメなのです。メッセージも曖昧になりメディアも続かない原因になってしまうということでした。リアルに語れるたった一人の人を明確にイメージする!それがペルソナの決め方のコツです。それが語れるのか?語る資格があることの証明をします。実績、こんなことを乗り越えてきた、などです。その後に媒体戦略(メディアは何にするのか?)を決めます。メディアを育てる(目安6ヶ月)このステップではメディアを育てることにフォーカスします。あなたの話を聞いてくれる人を増やすステップだと考えてください。蓄積をするステップです。商品がなければ誰かを紹介することでマネタイズができます。↓その後に商品を作る。パートナーシップ戦略で一緒にビジネスを展開するこうして少しずつじぶんメディアを育てて、マネタイズしていけば、サラリーマンの給料を超えるくらい稼ぐことは可能なんです。特別なスキルや才能がなくても、マーケッターであれば誰かと組むことや誰かの商品を販売することも難しくありません。専門家、スペシャリティは才能に依存することもありますが、マーケッターなら組む人や売る商品を変えることができるから誰にでもチャンスがあるんです。起業家や社長さんのお手伝いをすることができています。著名人の方々のイベントを企画しています。俣野さんもこれからスタートさせるオンラインサロンについての、メール講座を無料で受け取ることができますよ。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。Vol.1「ビジョン」のつくりかた2017年12月5日200万部売れた『置かれた場所で咲きなさい』に異論をとなえる。前の記事200万部売れた『置かれた場所で咲きなさい』に異論をとなえる。