その方に向けて、その方から見て、メリットになることをしっかり書く。以前作った4つのメリットは当然見出しのように書きますが、それに合わせて説明をする。自分にあったメリットの内容であればしっかり読んでくれます。そのために以前4つ考えたんですよね。内容をかき、またメリット。何もわからないので、わかりやすい店に行くのが普通です。貴方がご来店して欲しいお客様の層に向けて、その方達のメリットになる事を書く。チラシに書くスペースがあるのであれば、その4つのメリットの説明をしっかり書く。これだけでも全然変わってくると思います。そのわかりやすさが、お客様の事を考えている事になるんだと思います。無駄なスペースなんてありません。伝えるために出すのですから、伝えないと作る意味がないですよね。営業しなくてもいいです。貴方がご来店して欲しいお客様が気になる、4つのメリットと、その4つのメリットに対する説明。いろいろなデザインがわかる写真・・・・・。これで、大体チラシは完成しましたね。お手元のノートのチラシの構想はできましたか???では次に何が大切か???そうです。チラシの配り方と、置かせてもらい方。何枚配っても、置いても反応が少ないです。広告で使うメリットデメリットで、ビックリするくらいのデメリットを伝えました。なったのではないでしょうか。”でもブログで言わなくていいのに・・・みんな知っちゃったじゃん”』という声が。一生懸命頑張っても、方向が違うためになかなか結果が出せない子。系のメールを頂いても、無理です。お客様に楽しんでもらいたい!!と本当に思っている方がいます。沢山の方とメールをしている中で、本当にしっかりした子、頑張っている子が多いです。コツを知らない為に、うもれている方がたくさんいます。冊子を購入された方で、目覚しい躍進をしている方も多数います。小遣い稼ぎのなんとなくネイルサロンをやろう!!で真似だけしている人か、ネイルサロンを仕事として本気でやりたい。楽しんでもらいたい喜んでもらいたいと本気で思って頑張っているがために、方向を間違えている子・・・・どちらに施術してもらいたいか私なら、後者の方にしてもらいたいです。ブログで方法を伝え、冊子でやり方を伝えてます。真似だけしてなんとなく書いちゃってた方は、実際価値を戻すのが難しいですが、あまりお客様がご来店されてない状態であれば、なおしたほうがいいと思います。今日のブログを読んでそこに戻るように考えてください。等を使ってお客様を集める方法はしっかりした目的がある時にのみ、価値を持ったまま効果的に使えます。どんな事をする時も、目的を常に前面に出してから、期間を決め○○オフ。当然ですが、期間が過ぎたらやめる。一度でも伸ばせば、もうそれがお店の価値、当たり前の料金になります。等は期間中にご来店したお客様の価値自体をないがしろにして自分で嘘ですよーと言っているのと同じです。物販とかは別ですが、サービス業に関してはそうだと思います。私的には物販でも、そういう事をするお店の価値に異議を感じますが・・。1人でやっている自宅サロンであれば、大人気で良かったのなら埋まって当然です。お客様も気づいてますし、そんなことは知ってます。それだけ(汗その期間中という価値をなくしてはいけません。○○限定なので、その○○が達成された時には、やめるべきです。惜しまれてもやめるべきです。価値がつき、お客様がメリットを感じてくれます。価値を感じて電話をしてくる方もいます。その後も限定をしていると、限定じゃなくなり、その価値をなくすと、そこに価値をおいていた方は、あなたにガッカリすることになります。意図的にやっていればなおさらですね。昨日も言いましたがお客様は敏感で頭がいいので気づきます。私的には今までのお客様、特に常連様に申し訳ないのでしません。今までずっと正規の料金を払ってきて(料金を下げると今までの料金が高く感じます)そして、途中から料金が下がると、新しいお客様だけ特をする感じになるから・・。同じ考えをもったお客様、価値に料金がつくのが当たり前!!とわかっているお客様の事。アナタのお店を可愛がってくれて、大切にしてくれる人に尽くすべきなのです。それをすることで、常に○○オフしたり、○○限定等をする事自体できないです。予約で埋まっちゃうので、できませんよね。それが常連様なのです。新規に料金オフしている場合じゃないですよね(笑そんな事は、お客様はみんな知ってます。出していられることがおかしいのです。いろいろな矛盾がありますが、今回の矛盾はお客様に不利益になる矛盾です。私たちがしていくべきことは、自分の考えで行動することで、自分の味を出していくこと。その自分の味に価値がついていくのです。自分の味というとおかしいですが、自分だけのアイデアというか・・・・。チェーン店や、人の真似をしていては絶対にできない事です。自分の味さえあれば、お客様は自然とそこに価値を感じてくれます。いう安易な考えをすて、自分の道をすすみ、自分の味を出すことが大切だと思います。いう方も沢山出てきます。あなたの価値感と同じ方もいますし、そのようなお客様を大切にすればいいと思いまうす。価値は人それぞれです。真似をやめて、自分の味を出していかないと・・・・ですね。絶対にできないことですね。自分の味を出すことを考えてください。それが価値になり、自分自身になります。冊子の入口に譲ります。価値とお客様に引き続き料金を下げたりオフや無料や限定を媒体で使うメリットとデメリットです。実際にやってきたことと、私が思うことを書きます。読みながら自分なりに考えてくださいネ。結局は自己判断か、思考錯誤することになるのですが、うまくいくかどうかわからないことを、1冊の本をそのままやっているように見受けられる方がいます。自分で勉強してやっていきたい方に私がおすすめするのは、今からしようとしている系統の本を少なくても3冊は読む事です。作者が違うものでないと意味がないです。色々な角度からみた知識を入れて、ひとつの知識にしないと、1人だけの偏った考えでは、痛い思いをしちゃいます。アナタの媒体を見てください。ズート同じものが載ってないですか??(常に日にちを変えてます!!とか堂々という方は何を話しても本質が無理なので考え方を変える必要があると思います。)いきなり厳しい言葉ですがもし、1年以上載せているお店様は、既にそれが自分のお店の価値になってます。料金を元にしようものなら、ある一定のお客様は離れていきます。その方達から言うと、その○○円オフや、○○%オフ等の料金がアナタのお店の正当の価値だと思っているから。(思わせたのはあなたです)ですので、私もあるお店に買い物に行くときには、あっ、あそこいつも○月に○○オフするからそんとき行こ!!それ以外のときはそのお店には行きません。自称賢い消費者なので(笑(もちろんその○○オフでも絶対に利益が出ていることを知ってます。常連様特典はあっても、それ以外がほとんどないんですよね(汗なので、好きなブランドを購入するときは、年中関係なくいきます。いつもそれがそのお店の価値になっちゃってるので。安くなるときがない・・・というより、その値段に価値を感じてるので。1度決まったお客様からみた価値を覆すのは無理だと思います。現実、お客様は頭がいいです。私たちは犬猫じゃないので、今回はこうだけど、次回はこう!!なんて通用しません。価格競争に自分から突入して潰れるお店がたくさん出てくるのではないでしょうか??まず気づいてください。私もあなたも、私のお客様もアナタのお客様も、お客様はみんな大変頭がいいです。小手先のものは、今までは通用したかもしれませんが、どんどん通用しなくなっていっていることに。本質を見抜きますので、やってもいいですが、楽しませたいお客様が楽しめない状態になります。私が調子に乗っちゃっいました(汗2ヶ月後、他のスタッフのお客様に変化がないのに、私の予約がかなり空く状態に。わかりますか??お客様は敏感で頭がよく、素直に行動に出してくれます。(すごく辛かったですが・・・)逆にちゃんとしていると、それも行動に出してくれます。私は小手先のものを推奨しません。小手先ではなく、本当に自分の意思で、考えでする事が大切なのです。常に初心を忘れてません。それ以降、予約があくこと自体が、急用以外ではほとんどありません。私にとって、初心は、何故、お店を始めたのか??私は何をしたかったのか???ただ、ひたすら『お客様に楽しんでもらいたい!!いいものを低料金で提供できて、誰にでも毎月通いたい!!&通える!!と思える私が行きたかったサロンをつくりたい!!』を実行してます。私がお客様だったらしてほしいことをしています。実現できるように頑張ってます。それが伝わる事で価値に変わってくんだとおもいます。綺麗事だと思う人は考え方を変えてください。その本質を大切にしながら、できる限りの事をする事が大切なんですよね。料金を下げたり、オフを年中していたり、限定を続けていたり、とにかく元より料金を下げている方は、お客様(私)から見てそれがあなたのお店の価値で当たり前になってます。旗をあげていたら、1000円が500円です。500円が当たり前になりますよね。いつも500円で食べているものに、たまに1000円出して食べますか??私なら500円のときしか食べません。いつも500円だったんだから。するのか???昨日書きましたよね。私の冊子を例にして書いたのですが、そのままです。冊子には価値があって、それを理解する方が購入すればいいと言いました。貴方が下げたその価値をまずは元にもどしたいですよね。先ほど、1度きめられた価値を元に戻せない!!といっているので・・・・ではどうするのか???みなさんも考えてくださいネ。私も下げたことがないので、考えてみました。これはその方によると思いますが、値段を下げた方は12000円だった平均を8000円に下げた方は、私の能力では元の値段に戻せません(笑ですが、私ならば、新しい価値を付けて、値段を元に戻す。することが肝心だと思います。当然ですが、それがアナタのお店の値段になってますので、これも難しいですよね。なく、もともとオフの値段でしょ??となってます。上の例と一緒で、私には難しいです(汗するとしたら、そのオフの時の料金を標準の料金に変えます。料金を下げた状態ですよね。そこからは料金を下げた後に上げる時と同じことをします。いつも○○限定をしている方これも上記と一緒です。私なら、それをしてみて、ダメだったら、思考錯誤して打開策を考えます。無料などは今インターネットでかなりの力を発揮してます。うまく使っているお店様もたくさんあります。無料なのに、利益をあげてます。ここが大切なんですよね。矛盾してますがそうです。今現在している方に迷惑がかかるのでもっと一般化してからにしますが・・。使い方によっては!!凄いです。それはどんな時???それは次回にしますね。