両国店」と埼玉県の「Faraway三橋店」の経営をなさっていらっしゃいます。ええ、両国は平成20年の9月オープンですね。三橋が平成24年11月。上野は平成26年8月です。私は新宿で別の会社(半導体の輸出入などを手がけている会社)をやっているのですが、その関係上、接待などでお客さんと飲みに行くことがあります。それで新宿や六本木のゴルフバーに行き始めたのが、確か平成18年頃でした。ところが、私はレフティーなんですよ。当時、どこへ行ってもゴルフバーには左打席がなかったんです。みんなお酒を飲みながら楽しくシミュレーションゴルフをやっているのに、私は楽しめなかった。右で打っても上手く打てませんからね。「なんだこれは」と思いました(笑)。ゴルフ自体は好きでやっていただけに、ちょっと面白くない気分を味わってしまったんです。フラストレーションを感じられたわけですね。そんなことがあって、半導体の事業の方も順調に10年目を迎えていましたし、次のステップとして何か別の事業をやりたいと思った時に、自分でシミュレーションゴルフの店をやろうと思い立ったのがキッカケです。左打席もあるものを作ろうということでね。性能が良くないと、お客さんはすぐにわかってしまうなるほど。マシンは、いくつかのメーカーのものを実際に試して比較検討しました。ポイントは価格と性能のバランスでしたね。あるメーカーは1台300万円~350万円で、2台目、3台目はもっと割引するという見積もりだった。私はマシン4台で始めるつもりだったのですが、トータルで比べるとメーカーによってけっこう価格差があることがわかりました。私が選んだのは、そんな中で一番高かったGOLFZONさんだったんです。いえば、価格が高くても、性能が良いものではないとお客さんはすぐにわかってしまうと思ったからなんですよ。実際にプレーするお客さんの立場で考えたわけですね。これはたとえですけど、カラオケボックスの出始め頃って、どんな機械が入っていてもお客さんは来たんですよ。ちっちゃな部屋に入って歌っていると「キーン」とハウリングを起こす機械があって、だんだんみんな、そういう店は避けるようになった。機械の精度というのは非常に大事で、お客さんも目が肥えていくものだから、良いものを用意しないと、ビジネスとして長続きはしないなと。初期投資が高くなってもGOLFZONさんを選んだのは、それが理由です。4台のうち2台を左右両打席にしました。作ってみたら、なぜどこも左打席を用意しないのかわかりましたね(笑)。結局、スペースが1.5倍必要なんです。打席を広くしないといけませんからね。道具も、右用だけでなく左用もそろえないといけない。レフティーは恐らく全ゴルファーの5%くらいしかいないから、そこにも照準を合わせると、収益から考えると難しいということですね。ええ、実はそうなんですよね。5%だけれど、例えば4人でいらっしゃるうちの1人が左打ちだったら、その5%が20%になるということはあります。そこもプレーヤーのユーザビリティーを考えているということですよね。いう意味では、実は左だからというので埋まらない打席はないと思っています。逆に左があるから来たんだっていうお客さんもいらっしゃいますし。マシンの話と一緒で、そういう細かいこだわりも本当はあった方がいいのだと思っています。三橋店を経て、上野店も開店。上野店は最も成功しているシミュレーションゴルフ専門店だと思います。上野店はもともとGOLFZONの直営店だったんです。1年半くらいかけて利益が出始めたタイミングだったんだけれども、会社側の都合で営業をやめることになったと。それでその店舗を買って新規オープンするのはどうかという話をいただいたんですよ。それで私も、立地から内装、スタッフの働きぶり、月々の売上なんかを見せてもらって、「これならいける」と判断して引き継ぐことにしたんです。魅力的だったのはどこですか。103坪で6ブースというのがうまくハマってると思いました。引き継いでから順調に売上も伸びていったようですね。引き継いだ時が500くらいだったかな。今はもう600くらいいっています。相乗効果もあって、そのおかげで両国の方も1.2倍くらいに上がってきています。上野が満席だった時は「両国にどうぞ」と案内することもあるんですよ。移動のタクシー代が1,500円くらいなんで、タクシー代はお出ししますという形で。繁華街ということですね。駅に近くて、周りに飲食店がある。いう立地の力はとても大きいと思いますね。このあたりはゴルフ用品店も10軒近くありますしね。上野店はラウンド制ですよね。GOLFZONの直営店だった頃からラウンド制だったので、それもそのまま引き継ぎました。お客さんの評判は良いですよ。ラウンド制は、私は6ブースだから成功していると思います。時間制との比較で言うと、お客さんの満足度が上がって、店側からしても効率性が出てくる。最低5ブースならラウンド制はいけると思いますね。4ブースだとちょっとギリギリかもしれません。ビジネスモデルとしては5~6台以上でならラウンド制ということですね。あとは家賃との兼ね合いですよね。ラウンド制にしたい気持ちはあります。それは本当に場所が決まって、坪数と台数が決まってから考えることですが。お客さんに満足していただくこと、それでリピーターになっていただくことを考えればラウンド制の方がメリットはありますから。あとは上野と両国と、もう一つ新しく作るなら錦糸町とかね、比較的近くの3店舗でやってみようかという考えはあります。その3店で上野が6台、両国が4台、錦糸町が仮に4台だとすれば、トータル14台がうまく埋まってくれるようなやり方も考えられる。いうやり方であればこの商売は成功すると思っています。ともにラウンド制に切り替え。わかりやすいシステムで、お客様にご好評いただいているとのことです。お客さんによくいうのは、まずリアリティーというか、再現力ですね。本物のゴルフという感覚が得られることです。以前のシミュレーションゴルフってそこまで完成度が高くなかったんですよ。簡単にいうと、トップ、ひっかけ、チョロとか、ミスショットしても飛んでいっちゃったりしていた。ところが今のシミュレーションゴルフは、そういうミスもしっかり感知してくれます。ダフったら、ちゃんとダフったようにしか飛ばない。これは本当の練習になるし、楽しいですよという話をよくしますね。スポーツをしている感覚が味わえるということですね。ええ、90%くらいは感知しますからね。ゴルフ場でやるゴルフとは違う部分もあります。GOLFZONのマシンは、傾斜は調整できますけど、それでもライは違う部分もある。天然芝もないですし、ラインが描いてあるからいつでも正面を向いて打てる。残りヤード数もパッと数字でわかる。上手い人なら、シミュレーションゴルフだと5ストロークくらいはスコアがよくなります。100くらい叩く人なら10くらい良いスコアで上がれますね。要はフィールドゴルフと比べると条件が違うためにスコアは良くなるけれど、シミュレーションゴルフはミスショットもちゃんとミスとして計測されるし、フェアなゴルフであるということですね。ゴルフが上手い人はシミュレーションゴルフも上手いんですよ。技術が高い人は、GOLFZONのマシンでプレーすればちゃんと良いスコアが出る。下手な人が上手い人を逆転するなんていうことは、今のシミュレーションゴルフではまずありません。飲んでやっていると72~75くらいじゃないですか(笑)。アンダーはすごいですね。お店に来るお客さんもシミュレーションゴルフをゴルフとして楽しんでいらっしゃる感じですか。ゴルフ場に行く暇があれば行きたいという人も多いでしょうけど、シミュレーションゴルフもきっちりとゴルフとして楽しんでいらっしゃいますね。平均すると40歳くらいのサラリーマンの方が多いですが、みなさん本気ですよ。若い人はどうでしょう。若い人にゴルフをやってもらうかというのは、ゴルフ界全体の課題でもありますよね。潜在的にゴルフに興味を持っている人は多いと思います。ネックなのは、ゴルフはお金が必要ということでしょう。道具を買うだけで何十万かかって、ゴルフ場行くのにも交通費とか含めて土日なら最低1万5,000円はかかる。今の若い人にそれを出せっていうのは無理がある。入り口としてシミュレーションゴルフというのは絶対良いはずなんですよね。あとは女性でしょうか。今は女性の若い人たちの方が何でも意欲的ですからね。ゴルフもそういうところがあると思います。シミュレーションゴルフがゴルフ人口を増やすキッカケの一つになってくれればいいですね。本日はどうもありがとうございました。土佐氏のマシンの選び方、レフティー用のブースを作ったこと、ラウンド制の採用などは、やはりご自身がゴルフ好きであることが大きく関わっているように感じました。その裏には数字やデータに基づいた冷静な判断があることはいうまでもありません。プレーヤーとしての感覚とビジネスとのバランスを考えた上で答えを見つけていくその手法は、とても示唆に富んでいるのではないでしょうか。すると実現するかもしれない新しい店舗のオープンも楽しみです。ありがとうございました。何度通っても飽きず、ゴルフ好きのリピーターが集うお店に「お客様は同じコースばかりプレーしていたら常連の人ほど飽きてしまいます。「ゴルフゾンのシミュレーターは毎月コースが追加されていくので、新しいコースをプレーするために、来店されるお客様もいます。ゴルフシミュレーターの更新性がいかに重要であるかについて聞いてみた。勅使河原様いつ来ても居心地がいい場おかげさまで当店はこの6月で5周年を迎えました。あることが大きな特徴となります。室内練習場のため、雨風や気温などの天候の変化に左右されないため、お客様には気兼ねなく練習に集中ができると好評を頂いております。Driving-range過去にプレーしたスイング動画やスコアがオンライン上に半永久的にデータが蓄積される。スマホでチェックもできる上級ゴルファーほど、オンライン上でスコア分析し、スイングを見て改善する。シミュレーションゴルフの醍醐味でもある、可視化できるオンラインデータ。RESORTでは、GOLFZONのオンライン大会(GLF)を使って、マンスリー大会とワンデー大会を定期的に開催。オープンの際にはフリータイムコンペを行い総勢555名の方が参加。それからは定期的に行う大会の他に週1回の練習会を開いているとのこと。