on2017年3月03日inNews国内デジタル広告市場をリードするデジタル・アドバイタイジング・コンソーシアム株式会社(DAC)。ExchangeWire.JPが定期的に更新している業界マップに今年もご協力いただき、今回は動画広告市場について更新した。拓也氏にお話をうかがった。自己紹介をお願い致します。第四メディア部で動画広告関連の責任者をしています。YouTubeなど動画メディアの広告セールスや、ソーシャルメディア・アドネットワークなど動画広告全般の啓蒙などを行っています。アドプロダクト開発部に所属しています。動画広告の自社商品の開発や、開発に至るまでのマーケティング調査を中心に行っています。2016年の動画広告市場を振り返って印象的だったこと、また、カオスマップに関連して特に大きな変化についてお聞かせください。メディア領域での変化では、プレーヤーの増加が大きな変化の一つと考えています。具体的には、NetflixがサービスインしたようにAmazonでもプライムビデオというSVOD、つまり定額制の動画が配信されるようになりました。無料動画サービスへの出稿も増えたのも印象的でした。各テレビ局のTVerでのサービス開始によって、従来のマスメディアもWebで動画配信をするのが当たり前になりつつあります。広告面でインパクトのあったことでは、ソーシャルメディア(Facebook、Twitter、LINE)の本格的な動画対応です。それに伴い、動画広告が配信できる絶対量が増えたことで、大きく二つ変化があったと思っています。一つはアドネットワーク事業者の拡大です。スマートフォンWEBサイトやアプリを横断して動画広告を配信できる、スマートフォンに特化したアドネットワークの需要は著しく拡大しています。一つは、MCN(マルチチャネルネットワーク)と言われる分野のインフルエンサーが誕生し、YouTubeのみならずソーシャルメディアでファンを多く抱えるインフルエンサーを活用するプロモーションのご相談を頂く機会も増えました。加えて、プログラマティック経由での広告取引も増えており、アドエクスチェンジの動画対応が広がる中で広告フォーマットに多様性が生まれていることも新しい変化です。スマートフォンでは縦型動画の対応が進んでいます。CHANNELでは既に縦型フォーマットに対応をしていますが、アウトストリーム広告でも縦型動画のフォーマットに多様性が生まれてきているというのが直近の状況です。DACでも既にMarketOne®の縦型動画広告の他、メディアへの広告配信ソリューションをリリースしています。縦型動画が普及するにあたって必要になってくる環境整備はどのようなものがありますか?誰がどのようなことをする必要があるのでしょうか。配信技術としては弊社も含めて縦型への対応は進んでいます。クリエイティブの面で縦型をどのように効果的に表現するのかという点に関してはこれから進めて行く必要があります。縦型の動画広告素材制作はコストの問題や制作工程に与える影響などまだまだハードルは高い現状があります。CHANNELの事業拡大など、縦型の需要自体が増えていくポテンシャルは感じています。縦型と横型の動画でどう広告効果があるのかという効果検証を行うケースも徐々に増えています。フォーマットと課金体系の多様化だと思います。課金体系もそれほど複雑化しているわけではないですが、再生開始または再生完了で課金しているものや、中にはディスプレイ広告に近いようなクリック課金という方法を取っている商品もあります。概ねこれらの3つの課金体系が一般化されてきています。メディア自体が動画を作って配信する事業者が増えてきたので、その中で人気のあるインフルエンサーを活用する企業がナショナルクライアントを含めて徐々に広がってきています。今年はインストリーム広告に対して、アウトストリーム広告のシェアが大きくなりました。需要は拡大していくと思われます。昨年、弊社におけるアウトストリーム広告の取扱いはインストリーム広告を超えるようになりました。広告フォーマットとしては、ソーシャルメディアのタイムラインで動画広告を配信するインフィードビデオ広告や、ページのファーストビューで動画広告を配信するインバナービデオ広告などの需要が増えています。それにより、ユーザーに対しどうアプローチしていくかプランニングを考える中で、アウトストリーム広告を活用してターゲットリーチを拡大させるという手法をご提案する機会も増えました。インストリーム広告とアウトストリーム広告は同じ指標で測るのでしょうか。広告主企業や広告会社の中で、アウトストリーム広告はアウトストリーム広告の中で評価するように変わってきています。ビデオの同じ指標の中でもアウトストリーム広告に関する広告効果の知見やデータが蓄積されてきたので、その中で評価基準が出てきたのかなと。インストリーム広告とアウトストリーム広告の双方の効果で買っていくというモデルも増えてきていると思います。動画というフォーマットで求められる共通の指標としてはリーチ、そして認知が多いです。認知を最大化させる手段として、最近では動画クリエイティブを最適化するケースも拡大しています。インストリーム広告は動画コンテンツの視聴タイミングで接触するので、基本的にクリエイティブはTVCM素材がそのまま使われるパターンが多いですし、音声もオンの状態で接触することが多いです。アウトストリーム広告は掲出されるメディアの特性により接触するタイミングが全く異なります。視聴者が移動中や仕事中など様々なタイミングで接触しますが、興味のないコンテンツについてはすぐスクロールしてしまいます。した視聴者の行動傾向を考慮し、TVCMとは異なる独自の動画広告クリエイティブを制作し配信するというケースも見られるようになりました。媒体各社も、より伝わりやすいアウトストリーム広告クリエイティブのポイントを提唱されています。起承転結の結論を見せて冒頭からいかに興味を惹くかということや、カット割りを細かく早くして内容を見てもらえるようにする、字幕を表示して音がない状態でも内容を理解できる仕様にする、といった内容です。アウトストリーム広告の普及によって、動画コンテンツを持っていなくても動画広告を配信できる環境が整備され、かつ動画広告はディスプレイ広告よりも高い単価で取引されるため、記事ページやタイムラインなど様々な場所で動画広告を配信するメディアが非常に増えました。中でも媒体各社はスマホの動画広告をどう高単価に保つかというところを気にされていて、よくご相談を受けます。そのメディアでどのような広告効果が得られるのかということを検証していくことが重要だと考えています。デバイスの点では、PCからモバイルへのシフトが続いているようですが、「テレビデバイス」に対する業界としての見通しがあれば、お聞かせください。PCからスマホへの移行は、デバイスは確かに違いますが使っている人は同じなので、テレビもブラウザの一つとして視聴するという視聴習慣の変化になると思っています。他にもデジタルサイネージと言われる看板広告のデジタル化により様々な場所で動画広告にふれる機会が増えています。駅の柱巻広告を縦型動画広告としてWebで二次利用するなど、活用が広がっています。今後は人にフォーカスして、カーナビやスマートウォッチなどのデバイスを使って様々なシーンでアプローチする時代も近々来るのではないでしょうか。それに向けて配信する技術の開発や指標、その効果検証をするという二軸が重要です。将来像としてはスクリーンレスになるのではと思っていますが、その中間地点としてテレビやサイネージがあるのではないでしょうか。テレビについては、2014年から株式会社博報堂DYメディアパートナーズとDACでスマートテレビに関する取り組みを進めており、ミライテレビファクトリーともテレビデバイスに広告を配信する技術をリリースしています。今は欧米と日本で、アドテクノロジーにしても技術や業界内のトピックスにしても、以前より差がなくなってきているように感じることが多いのですが、ことテレビに関してはまだだいぶ差がありますね。欧米ではテレビはプログラマティックTVなどが出ていますが、日本ではまだ見られないですよね。日本ではまだ環境整備も法整備もこれからです。技術だけでは解決できない分野かもしれないですね。テレビに接する時間が世代によっては狭まっているという事実があるものの、昨年、ドラマのコンテンツが大きな社会現象になるまで広がるなど、テレビは依然として影響力の強いパワーのあるメディアであるというのも事実です。テレビのCMというチャンスをどう効率よく、またそれに加えてWebでどう最適化するのかというような世界を目指したいと思っています。今後求められると思います。バナー広告をはじめとしたディスプレイ広告では直接効果に近い広告効果を広告会社や広告主企業から求められることが多いです。一方で、動画広告は誘導だけではなく、そもそも動画を見せることをポイントとすることがあるので、それに対する最適なターゲティングを技術的に行うケースが増えています。取得するデータについても、例えば動画が再生されただけなのか、もしくは最後まで見られたかによって、ユーザーへの間接効果や認知など、どのような影響を与えるのかという点については見ていく必要があるため、弊社でも調査を継続して行っています。再考する必要があると思います。どのようなデータを集めていくのか、どのようなデータが有効なのかなど、様々な要素・観点から調査をしている状況です。クリエイティブに接触したことでユーザーの行動がどう変化するのかという行動の推移をデータ化して、それをプロモーションに活かしていく上では、バナー広告よりは動画広告のほうが色々な影響を与える可能性があると思います。動画広告には、接触したユーザーのほうがより検索をしている、あるいは、広告主企業のページ内で回遊している時間が多くて逆にポテンシャルとしては高い、という結果も出てきています。動画に接触した後にユーザーがどう変化し得るのかというデータを貯めている状況です。2017年の動画広告市場の展望をお聞かせください。プレーヤーが毎年増えていると感じていますが、徐々に需要やポテンシャルの面でプレーヤーは絞られてくると思います。広告主企業一社あたりの動画広告にかける予算は増えてきており、これは動画広告で得られる効果が実証されてきているためと思います。市場の予測もされているように、動画広告は伸びてきていますし、私たちもその伸びを牽引するようなご提案ができるようにしたいです。ナショナルクライアント企業の中には、何十ものパターンのクリエイティブを制作されていて、その中から効果のある組み合わせを追求しています。クリエイティブの運用も実験的に行われていて、CMをそのままWebで流すのではなく、Webならではの動画を有効的に配信して訴求する試みは増えていますし、弊社も取り組んでいきたい領域です。プログラマティックでの販売が進んでいるという話をしましたが、その中で配信技術についても統一性と独自性が出てくると思っています。プログラマティック取引においてDSP・SSP間で連携し、配信を行うからには、そのフォーマットの中である程度統一した仕様が必要になります。その中で弊社特有のフォーマットを持つという独自性を保つ必要があります。統一性の部分では、今年は業界内でも一定のルールが固まってくるのではないかと考えています。Partners社のLUMAscapeのカテゴリをベースに、日本国内でのサービス提供を確認できたカテゴリのみ掲載しています。Japanまでご連絡ください。問題箇所に関しましては、できる限り迅速に対応させていただきます。メーカーを経て、2006年に調査・コンサルティング会社シード・プランニングに入社。国内外のインターネット広告業界をはじめとするデジタル領域の市場・サービスの調査研究を担当し、関連する調査レポートを多数企画・発刊。株式会社デジタルインファクトを設立。PMP業界マップイベントインタビューコラムBOOKレビュ。