売れる型作りスタッフブログ売れる型作り2017年11月14日(火)中小企業の経営こんばんは。昨年から事業を伸ばすための投資をしてきて最近なんとか売上が、持続的に伸びる仕組みができつつあります。持続的に伸びる仕組みは、攻めと守りの2つに分けれます。攻めは、お客様の獲得。守りは、確実にいい仕事をしてお客様との関係維持・発展をしていく。売上が、上ると攻めと守りの仕事で人を増やす必要が、あるので採用+採用した人にやる気になって活躍してもらうマネージメントの仕組みが、求められます。売上が、伸び続ける仕組み作りで、まずは、攻めの部分が、大切です。仕事が、ないと仕事をこなす人を増員しても意味が無いのでまず、仕事を創り出す攻めの部分の作り込みが、必要になります。重要なのが、売れる型を作ることです。こんな人に、こんなことを伝えると高い確率で買ってもらえるという再現性のある売れる型を作ると後は、実践していくだけで売上が、立っていきます。適切な弊社のコンテンツSEOプランを提案する。いう型が、できてきて、コンスタントに買って頂けるようになってきました。「こう言ったらもっと売れるんじゃないか?」という議論を重ねて実践しながらやっとできあがりました。できあがるまで1年ぐらいかかったんじゃないでしょうか・・ただ、一度出来上がると割りと長く続くことが、多いです。効果が、落ちたり、環境が変わり、全く効かなくなることもあります。常にメンテナンスもしくは、劇的な変化を作っていかないといけないですね。売上を上げ続けるには、売れる型が、1個では足りません。2個、3個、4個と数を増やしつつ、各事業の売上を並行で伸ばしていく必要があります。新しい一つを少なくとも用意しておく必要があるし、一つ当たれば、その成功パターンを最大限拡張させてリターンを得る必要が、あります。今までのホームページ制作、+SEOでは、心もとないなということで昨年末から準備していたブロックチェーンを使用した電子契約サービスのクラウドコントラクトを8月にリリースしました。こちらは、ホームページ、https://cloudcontract.jp/からは、問い合わせが、順調に来ていて記念すべき初めてのお客様を昨月末獲得できましたが、数を出すためにテレアポをしているのですが、こちらは、アポを取って、会って売る必勝トークが、できておらず苦戦しています。事業拡大していけます。以下は、銀行からお金借りようかな?と考えている方向けのおまけ的な私の銀行絡みの失敗談です。銀行からも愛される経営をすることが、とても大事だなと最近感じています。最後の銀行ですが、そもそも銀行に愛される必要があるのかと疑問に思う方もいるかと思います。自分も、昔は、正直、銀行が、嫌いで重要視していませんでした。いうのも、9年ぐらい前に、若い銀行員にバカにされた経験があるからです。当時は、屈辱的な扱いを受けたと根にもってしまいました。今思えば、独りよがりでバカでした。頼んだら翌日に貸してくれる銀行のカードローンに走るという更にバカなことになりました。金利だけで新車の外車が、買える位の金額を払いました。涙そんな経験をして、そもそも資本金7千円+手持ちのお金数万円ではじめた会社で自己資金なんてないので、素直に銀行から借りながらやっておけば、こんな無駄なお金を使わずに済んだと痛感しました。同じ銀行から借りるのにしても、一般的にカードローンだと金利が15%銀行の法人融資なら保証料を入れても2%切ったりします。絶望的な気持ちになっていました。そんな状況からすると月30万円返済で金利が、2万円ちょっとの現状は天国です。前は、手持ちの現金が、少ないので、事業継続の一番のリスクが、地震でした。東京で大地震が、来たらその月は、売上がおそらく6割減になり、マジで終わると小さな地震が、来る度に身の安全より会社の倒産が、頭によぎりビクビクしていました。今では、大地震が、来ても借りているお金のお陰でかなりの確率で乗り越えられます。ための制度融資がありますが、これも今まで銀行から借りて返しているという実績がないと貸してもらえないということも考えられます。何か不測の事態が、おきたときの大きなリスクヘッジになります。・かなり利益率の高い事業をしているか・実家が、資産家か・上場狙いでベンチャーキャピタルからお金を集めているという状況でない人は、銀行が貸したくなる数字を作って借りながら経営するのが、事業を長く続ける上で大切かなと思います。自分が、すっからかんになるか借金が、残るか自己破産です。結局は、すっからかんなんで銀行から借りて、予備資金+投資資金を持って挑戦していくのが、モラルハザードかもしれませんが、いいんじゃないでしょうか。いう自分は、全部の借入に個人保証、更に個人のクレジットカードで巨額の経費決済を毎月していて、子供が、3人いることもあり、会社が、ダメになってもし幸運にもサラリーマンになれたとしてなっても到底返せないぐらいの金額を回しているので本気で返そうとは、思っていません。会社をでかくして毎年借入を増やして勝負し続けるのを裏目標に頑張っています。