富山工房のクライアントさまの75%は他社からのお乗り換えだが、その理由のほとんどが集客効果を実感できないことにある。この記事では同じ理由でお困りの方に向けて、ホームページで集客に成功するために必要な基礎知識とテクニックを解説したいと思う。この記事の内容を正しく理解することで、あなたは以下の3つを実現することができるだろう。この記事で学べる3つのことホームページの集客効果の低い原因を特定できるその原因の解決策が理解できる業種別に集客力のアップ方法が判るmenどうせ専門知識がないと理解できないんでしょ?woman大丈夫。安心しなさいまた、専門知識がない方でも簡単に理解できる内容なので安心して読み進めて欲しい。まとめホームページ集客のサンプル事例まず最初にお伝えしておくことは、ホームページ集客は年々難しくなっているということだ。ここ十数年でWEBサイトの数は40倍にまで急増しており、それに比例して競争率も激化している。現在でもホームページ集客の効果は十分にあり、正しい集客施策を理解することで絶大な効果を期待できる。以下画像は、富山工房クライアントさまのサーチコンソールデータだ。医療関係の会社を運営されているクライアントさまだが、運用開始2年目にして月間147万pvのアクセスを集め、毎月100件前後のコンバージョンを獲得している。いった成果を出すのに必要なのはホームページへの正しい集客方法を理解し、年単位のスパンで計画に取り組み続けることである。その前にまず、ホームページの「集客力」について理解していただきたい。ホームページの集客能力は数式を用いて数値化できるのだ。ホームページの集客力とはホームページの集客力とは、一定期間内にどれだけのコンバージョンを獲得できたのかを指す。いったホームページの最終成果地点のことを指す。集客力(コンバージョン数)は以下の数式で算出することができる。集客力=ホームページへのアクセス数×集客率ホームページへのアクセス数とは、自然検索やSNSなどを経由してホームページに訪問したユーザーの数だ。集客率とは、アクセスに対してどれだけのコンバージョンを獲得できるかの割合を表す指標であり、コンバージョン率とも呼ばれる。menアクセス100人で問い合わせ1件だと・・・woman集客率(コンバージョン率)1%ってことだねつまり数式から解るように、ホームページの集客力を強化するにはアクセス数と集客率のどちらかを上げるしか方法はない。次に、アクセス数と集客率を上げる方法を順に解説していこう。ホームページの集客率を上げるコツ集客率はマーケティング用語でコンバージョン率とも呼ばれ、例えばアクセス100人に対して問い合わせが一件ある場合は集客率1%ということになる。集客率を上げたい場合、セールスコピーの訴求力を高めて訪問者の「欲しい」「もっと詳しく知りたい」といった欲求を呼び起さなくてはならない。訴求力の高いページを作るために欠かすことのできないのが2W1H(Who・What・How)の設定である。この2W1Hはマーケティング戦略の基本的フレームワークであり、ホームページ集客が上手くいかない方の共通点は2W1Hを曖昧に設定していることである。この3つの要素について順に説明したいと思う。商品・サービスにマッチするであろう象徴的なユーザー像はペルソナとも呼ばれ、このペルソナ設定がホームページ集客において一番最初に取り組むべきことである。ペルソナ象から1人のユーザーを想定し、その1人だけを対象としたセールスコピーを作成すれば良い。menその1人に商品全部買わせるんすね!?womanそういうことじゃないしかしほとんどのホームページでは、どんなユーザーも取りこぼさによう万人ウケを狙ったセールスコピーを作成しているため、結果的にどれも似通った内容のホームページになってしまい、商品の本当の価値が伝わらなくなってしまう。その傾向が顕著に表れているのが飲食店ホームページである。カップル・夫婦向けの高級レストランのホームページを作る場合に、万人ウケを狙ってセールスコピーを作成した悪い例が以下の通りだ。当店は特別な夜を演出する隠れ家レストランです。メニューはコースメニューのみとなっております家族連れの方もお越しになれるようファミリー向けメニューもございます忘新年会のご予約も承っております飲み放題プランもご用意しております12~14時までのランチタイムもはじめました如何だろうか?1行目のトップコピーを読んだ段階では「カップル・夫婦向けの高級レストラン」というイメージを抱いたはずだ。このお店のペルソナは「経済的にある程度余裕のある30~40代の男女」であり、事実ペルソナに該当する人物はトップコピーを読んだ時、このお店に対して興味を抱くはずだ。下まで読み進めるにつれて一体何を売りにしているレストランなのか判らなくなってしまい、結果的にペルソナすらも興味を失いページ離脱してしまう。セールスコピーは万人ウケを狙わず、ペルソナのみを対象とした文面を作成しよう。WHTA:ペルソナに対して何を売るのかホームページを作る際、お客さまに売る商品は既に決まっていることだろう。商品の良さをユーザーに伝える際、どういった切り口でアピールするのかで商品の見え方は大きく変わってくる。安さ・品質・アフターフォロー、数多くある要素のどれを強調してアピールすべきかもペルソナが設定されていれば一目瞭然である。美容室ホームページを作る際、ペルソナをしっかりと設定することで以下のように商品アピールの切り口が変わってくる。縮毛矯正の技術力menす、スライムD・・・woman殴るよ?ホームページの集客率を上げる場合、あなたはペルソナにのみサービスの魅力を伝えれば良い。様々な客層を獲得しようとすることは結果的にマイナス効果を生み出してしまう。WEB相談・電話相談と実に様々な設定がある。ペルソナがあなたの会社の商品に興味を抱いた時に起こすであろうアクションを想定し、2~3パターンの成果地点を設定するのが良いだろう。ユーザーは価格の高いサービスほど、私生活に及ぼす影響の大きなサービスほど電話を掛けて相談をしようとする傾向がある。逆に、単価の安い消耗品などを商品とする場合は手軽に商品を買いやすいWeb購入の窓口などを設けるのがよいだろ。以上、ここまで2W1Hについて解説してきた。集客率の高いホームページを作ったあと、次はそのホームページにアクセスを送る必要性が出てくる。ホームページへアクセスを集める方法ホームページ・ブログなどのWEBサイトにおいてアクセス流入経路は大きく分けて、自然検索・ソーシャルメディア・有料広告・リピーターの4つになる。即効性のある手段は有料広告だが、ある程度の予算と専門知識が必要になってくる。そこでまず実践すべきなのがブログを使った自然検索の強化だ。執筆したブログ記事をTwitterやFacebookなどで共有することでSNSからのアクセスも増やすことができる。ブログ記事が良質ならば自ずとリピーターも増えるだろう。ブログ記事を書く際のポイントなどは以下の記事で詳しく解説しているので参考にしていただきたい。ホームページを作った後、一番重要なのはそこにどうやってアクセスを集めるかということです。どんなに優れたホームページあって...ここでご紹介した4つのアクセスアップ方法はホームページ集客の基礎であり、全ての業種で使用できる。ここから、業種別のアクセスアップ施策をご紹介したい。menここからは有料コンテンツです。アカウント登録をしてくださいwomanなんでデタラメ言うの?殴ってほしいの?業種別のホームページ集客アップ方法ビジネスには多種多様の職種があるが、ここではよくご相談をいただく以下の3業種について解説したい。エステ美容室・エステ関連のビジネスでは、Facebook・リスティング広告が非常に有効である。この2つについて詳しく解説したいと思う。Facebookでブログ記事・写真を投稿して「いいね!」を集めるFacebookの特性上、同地域に住む同年代・共通の趣味などを持つユーザーで繋がりを持ちやすい。美容室のカット画像がFacebook上で常連客に「いいね!」を押されてシェアされた場合、ペルソナとなり得るユーザーの目に触れやすいのだ。有象無象のユーザーと繋がりを持つTwitterと比較しても拡散効果が高いため、画像やブログ記事は必ずFacebookから共有すべきだ。リスティング広告を運用するリスティング広告とは、Google検索などで指定した検索キーワードを用いたユーザーにのみ広告を表示させることのできるツールである。美容室・エステ業界の特徴として、ホットペッパービューティーからの集客に依存しているため、リスティング広告を利用している店舗が少ない傾向にある。場合、ポータルサイト・Googleマイビジネスの投稿機能によるホームページ集客が効果的だ。ポータルサイトへの店舗登録ポータルサイトとは、エキテンなどのように地域の店舗情報を掲載しているWebサイトのことを指す。利用者の年齢層は高い傾向があり、無料で店舗登録からホームページ掲載までが可能なポータルサイトが多いため是非利用しよう。Googleマイビジネスの投稿機能Google検索で「整骨院」と検索した際、下記画像のように画像付きで近隣店舗の情報がローカル検索枠に表示される。このローカル検索枠に自身の店舗情報を掲載したい場合、Googleマイビジネスへの登録が必須となる。登録しなくとも表示される場合もあるが、登録することで「投稿機能」を利用できる。投稿機能を利用してお得情報やブログ記事を広めることが可能となるため、必ずマイビジネスには登録しよう。登録方法は下記の記事で詳しく解説している。Googleマップ上で自社がどのように表示されているか、これは現代社会においてビジネスを行う上で非常に大切なことです。場合、Googleマイビジネスへの口コミ集め・Youtube動画投稿によるホームページ集客が効果的だ。競合が非常に多いため、リスティング広告はクリック単価が高騰気味の傾向にあり、ブログ集客もハードルが高いため、集客の主軸とするのは適切でない。Googleマイビジネスへの口コミ集め整骨院の方でも紹介したローカル検索枠では、ユーザーが店舗へ対する口コミを投稿することが可能となっている。士業・税理士といった職種は信頼性が求められ、契約後は長期の付き合いとなるためユーザーは事前調査を必ず行う。その際、この口コミの影響が非常に大きな存在となるのだ。現在の顧客にお願いをして口コミを集めよう。士業・セミナー講演家といったトークでスキルをアピールできる職種はYoutube動画での集客効果が高い。スキルの高さや人柄を動画越しでダイレクトに伝えることができるからだ。逆に整骨院や治療院の場合はYoutubeとの相性はあまり良くない。動画から得られる視覚・聴覚での情報からではサービスの質を伝えることができないのだ。士業・税理士はYoutube内でも比較的強豪の少ないジャンルでもあるので参入する余地は十分にある。まとめ以上、ここまでホームページ集客の考え方から具体的施策までを解説してきた。自身で集客施策を行おうとしても、一体何から手をつけて良いのか判らず戸惑う方も多いかもしれないが、まず率先してすべきなのは、ホームページのセールスコピーを見直して集客率を改善することだ。それが最も簡単で即効性のある方法だ。成長し続けるHP「富山工房」インターネット上のホームページの半数以上が1日10アクセス以下。HPを作るだけでは集客できません。月間1000万PVを集めるノウハウが凝縮されたコンサルティング型HP作成サービスです。Web集客に必要なモノは全て揃えました。簡単にモノが売れるようになる販売心理学6つのテクニックネット集客セミナーでの経験値に15倍の差をつけるポイントSEO対策/MEO対策AKIRA無料サービスの限界を目指し、開発した無料アプリは月間1000万PVを達成。吉本クリエイティブエージェンシー、ラジオ放送局との企画なども行っています。16HOMEホームページ制作ホームページから毎月100人を集客するために徹底している3つの事ホームページ制作・運用コンサルティングはお任せください。初期費用0円で驚きのクオリティを実現します。集客できるホームページ制作|。