交渉はバカがやること、と考えることから始まる購買革命バイヤーの能力として古くから考えられているものに「交渉力」があります。巧みに泣き落とすバイヤーが羨望の目で見られることがよくあります。誰もができなかった条件をそのバイヤーが引き出すことで、ますます注目されるようになるのです。考えてみればなぜそのバイヤーは交渉をするのでしょうか?「モノを買う」際に、見積もり依頼をして、相見積もりを取り、最安値のサプライヤーに発注していれば、交渉の必要などないはずです。交渉が必要だとすれば、それはその一連のプロセスが上手くいっていない、あるいは不備が多かったからだと言うことはできないでしょうか?現在多くの日本企業の購買が抱えている問題は、まさにここにあります。)が当初に書けていないので、要件不足が重なりサプライヤーに対する基本条件の提示ができていないのです。条件提示ができていないから、本来であれば発注を決定すべきでなかったサプライヤーに受注させてしまい、結果として後処理に追われることになります。このアンマッチはバイヤーにとってもサプライヤーにとっても不幸なことです。多くの場合そのジレンマをバイヤーは交渉という「上下関係をフルに利用した抑圧」によって解決しようとします。サプライヤーも将来の不測の事態をリスクヘッジするために最初から高めの見積もりを提示してくるでしょう。結局まわりまわってコスト高になる。交渉力を自慢するのはやめよう。reserved.プライバシーポリシー(重要ですのでぜひご覧ください):当ページは、調達・購買などに役立つ情報を集めています。無料ダウンロードページからご登録いただいたメールアドレスを使って、アフィリエイト登録などは行いませんのでご安心ください。当社のサービスにおいて収集する個人情報は、そのサービスを提供する伝達目的にのみ利用します(当社からのご案内に利用する場合がございます)。当社は、個人情報保護法および関連するその他の法令・規範を遵守します。個人情報への不正アクセス、個人情報の紛失、破壊、改ざんおよび漏えいなどの予防措置を講じ、万一の発生時には速やかな是正対策を実施します。