今取れる売上を、今取らないで予算通りにすることが、立派な経営なのだろうか?残しておいたその売上は、翌年度に本当に残っているのだろうか?地道な営業努力がいつ花開くか?などは正確に予想できるものではない。今取れるものを、今取らないでいつ取るのか?明日には、その需要は、まず確実に残っていないのだから。それぞれの組織に所属する人達にとって、上記の行動は自己保存の法則から見たら、正しい。誰だって、評価されるための行動を取るのだ。この社会の中で戦っていくルールがおかしいという話だ。これは世の中の真理であり、予測することは不可能である。するのか?いかに計画通り進めるのか?ではなく、いかなる事態が起きたとしてもあらかじめ想定しておき、用意しておいた選択肢を実行していくか?が大事なのではないだろうか?言い方を変えると「どんなカードを切るか」であり、「どんなカードを用意しておくか」という話が大事なのだと思うのだ。「食い逃げされてもバイトは雇うな」の著者(山田真哉氏)は言う。天才CFOの作った緻密な計画よりも、グラビアアイドルの戦略の方が優位性が高い、と。未来予測に基づく経営計画を忠実に実行することは、変化の激しい現代においては困難である。グラビアアイドルとしてデビューして、その後も競争の激しい芸能界で生き残っている彼女達に学ぶべきであると。彼女達はグラビアアイドルとしてデビューした後、見た目の話だけではなく、話術であるとか、演技だとか、歌であるとか、楽器だとか、自分の長所を伸ばす努力をする。新しい若いアイドルにその座を奪われても、いつの間にか司会業に転身していたり、気象予報士になっていたり、自分の居場所を作って生き残っていく。組織も同じで「何を切る?」の選択肢となるカードをいかに増やすか?が、重要課題になるというのだ。もって、その通りだと思う。さびれた商店街の文房具屋。昔は店の前でワゴンセールをすると売上が増えたのだが、最近は店の前を通る人すらいない。必要なのは予算計画ではなく、インターネット販売かもしれないし、郊外の国道沿いに出店予定のショッピングモールへ出店することなのかもしれないし、文房具問屋の在庫処分品を発展途上国に売り込むことなのかもしれない。いずれにせよ、カードを増やし、次の手を打つ必要がある。カードを増やすと言うだけでは、会社の指針にならないのではないか?という意見もあるだろう。