マルタ映画「ヒトラー」から学ぶ、人を扇動させる演説と売れるレターに共通する3つのポイントとはどうも、セールスコピーライターのマルタです。アドルフ・ヒトラーをご存知ですか?おそらく有名なので知ってますよね?反社会性的な言葉に認定される(笑)ぐらい悪名高い歴史の人物です。そんな悪魔のようなヒトラーが題材とされた映画「ヒトラー」を観ました(タイトルそのままですいませんw)。今回は映画「ヒトラー」で気づいた、ヒトラーの扇動手法についてつづっていきたいと思います。人を説得させるのに練った戦略など必要ない!大事なのは〇〇だヒトラーが演説によって人々を洗脳したのは心理学的要素が多いとされています。ヒトラーは夕方に演説を行うことが多かったのですが、それは仕事終わりで披露した国民は判断力が通常時に比べて弱っており、ヒトラーの政策に賛同してくれる確率が高まるから、というヒトラーの狙いがあったそうです。ヒトラー自身のスピーチ自体も上手いのかもしれませんが、それ以上に国民の胸を打つものがありました。いやもうね、勢いとか自信とかそんなものを超越した覇気です。覇者の「覇」に気合いの「気」で覇気です!あの覇王色の覇気の覇気です(笑)一度映画見ると分かりますが、ヒトラーは演説中ツバ飛ばしまくりです(笑)なかなかに強烈です(笑)始めはかなりスマートに演説会場に入ってきます。一度演説が始まるともう無我夢中。汗がドッと溢れ出し、きれいに仕上げた七三もかき乱し、そしてツバを四方八方に撒き散らす。他人の批判も一向に受け付けない毅然とした態度。これこそ、覇気であり、だからこそ「ユダヤ人大量虐殺など常識を脱したあり得ない政策」をも国民に支持させる事ができたのかと感じました。あの熱量を見せられたら、「コイツなら世界を良い方向に導いてくれるかも?」と可能性を感じるんだろうなと。圧倒的な情熱に理屈は不要にする情熱が圧倒的すぎれば、もはや理屈は必要なくなります。Dream」はご存知でしょうか?「私には夢がある」を繰り返して、国民の意識の統一を図りました。「どうやって夢を果たすのか?」、具体的な策については一切言及しておりません。それでもオーディエンスは盛大なる盛り上がりを見せたのです。これこそ、圧倒的過ぎる情熱は、理屈をも不要にする何よりの証拠ですね。「このメッセージを伝えたい!!」という熱さやパッションというのは、正直コピーライティングスキルを「無」にできるほどの威力を持っています。「どうしてもボクシングを習いたい!!」と頭を下げる少年をどれだけ追い払っても、365日毎日来られたら「チャンスは一度だけだ・・・。」と許してしまう心理も同じです。(もちろん、情熱とテクニック両方兼ね備えたほうがよりベターですが)「何を伝えたいかとその伝えたいという気持ちがどれだけ強いか」が重要だということが大事なのです。良くも悪くも確固たる信念が大勢の人を巻き込んだアドルフ・ヒトラーはこのような覇者のような圧倒的振る舞いができたの?それは間違いなく「頑なに信じ続けている信念」です。それが良くも悪くも、どんな美しい信念であれ、ねじ曲がった信念であれ、その信念に対して絶対的な強い意志で人を巻き込んでいったのです。アドルフ・ヒトラーの場合は、貧乏な幼少時代を過ごしており、「自分が貧しい人生を送っているのはユダヤ人のせいだ!」という過去からユダヤ人を憎み始めました。当時はユダヤ人が金融を支配していてそれが許せなかった。いう経緯から「ユダヤ人=悪魔」という考えを持ち、「どんな素晴らしい人間であってもユダヤ人である限り許されはしない」というかなり極端な思考に至ります。僕らからすれば「コイツ狂ってんな」と思いますよね。当時の周りの人間も「コイツ頭おかしいぞ・・・」と思います。実際にそんな描写が作中にもありましたからね(笑)でも当の本人は「それが真実!!」ぐらいに盲信しているのです。そんな確固たる姿勢に良くか悪くか、人々は賛同し、支持したのです。アドルフ・ヒトラーの洗脳演説の極意は「リピート」にあり!セールスレターやコピーライティングにおいて、伝えたいことは言葉を変えて何度も繰り返す事が必要だと言われています。大体、ライティングならば3回は繰り返す必要があります。アドルフ・ヒトラーの演説にも共通していて、ヒトラーは演説中、重要なことや大切なことは何度も何度も繰り返し伝えていました。ヒトラーが説得させたいことをオーディエンスの脳内に擦り込ませるわけですね。仮に「ユダヤ人は良い人だ!」と思っていても、「いや、ユダヤ人は悪いヤツラだ!」と何度も繰り返し聞いていると「あぁ、そうかもしれない・・・」と思い始めてしまうみたいな感じです。この繰り返しは非常に強力なパワーを持っています。!!」を連呼しているわけですからね。聴衆はそれほどスピーチ内容は覚えていないはずです。伝えたいことって何度も主張しないと伝わらないんですよ。確固たる信念を貫くこと伝えたいことや重要な事は何度も繰り返すことの3つです。これらって面白いほどに共通するんだなと感じました。スピーチをするにも、セールスレターを書くにも、全ては「情熱」が起源となる事がどれだけ重要かを更に学べました。最後に、もちろん僕らコピーライターもそうですし、これからコピーライターを目指す人もそうなのですが、セールスコピーライティングを学ぶにあたり持つべき責任があると僕は思います。それはコピーライティングを専門的に学ぶ以上、人を善の道へ導くことです。心理学を用いた技(コピーライティングも含む)を使えば人をどんな方向性へも導いていけてしまうということです。それは良い意味でも悪い意味でも、です。家庭用の器具に「包丁」がありますね。その包丁は使う人次第で便利な道具にも、恐ろしい凶器にも変わってしまいます。「じゃあそんなものをこの世から無くしたらいいのか」というとそうではなくて、大事なことはどのような気持ちでその道具を使うかなのです。それと同様に、コピーライティングのスキルも使い手次第では、人を救いの道へ導くことも、悪の道へ陥れることも出来てしまいます。コピーライティングは道具です。コピーライターである以上、人の心理を操って騙して商品を買わせようとするのではなく、「人を救う道へ導く」という意識でライティングという道具を使うべきなのです!と、今回の映画を観て感じました。【注目!】コピーライティングで稼ぎたいなら・・・もし今コピーライティングの教材を探しているのであればちょっと待ってください!コピーライティングで具体的にどうやって稼げばいいのかわからないライティングスキルが上達している気がしないこのままでちゃんと結果が出るのか不安そのような悩みや不安を解消するためのコピーライティング講座へのご案内です。して世の中には稼げるライターと稼げないライターが存在するのか?その秘密を知らないとあなたはお金に、時間に、多大なる損をすることになります。これから先10年、20年後もコピーライティングを駆使して賢く自由に生きていきたいそんなあなたにぜひ参加して欲しいオススメの講座です。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。*サイト次回のコメントで使用するためブラウザーに自分の名前、メールアドレス、サイトを保存する。コメントデータの処理方法の詳細はこちらをご覧ください。クラウド系のライティング案件はもはやネット上のブラック企業だと確信した話。長いセールスレターと短いコピー、果たしてどっちが売れるのか?またその理由を考察してみた。RECOMMENDこちらの記事も人気です。ライフハック2017.3.17やる気が出ない原因とは?モチベーションをコントロールする方法を網羅してみた!マーケティング2016.11.23【実は損してる!?】情報発信ビジネスで稼ぎたい?ならば今すぐ「ありのまま...ライフハック2017.11.14昼間の眠くなる症状を抑え、高パフォーマンスを維持する昼食のとり方コピーライティング2017.2.16セールスレターを書く前に不安を感じたらやるべき3つのステップライフハック2017.8.21「どうしても我慢できない!」衝動的な欲求を、無理せずグッとこらえる1つの...マーケティング2016.4.28あなたの破滅を促す詐欺的誇大広告とは無縁の自由な人生を生きるためには。ライフハック2019.11.6習慣化のコツはハードルを低くして「自分との約束を守れる人格」を形成するこ...ライフハック2016.5.16信念に生きた革命家「チェ・ゲバラ」の革命と成功哲学ABOUTこの記事をかいた人マルタ福岡に佇む映画大好きセールスコピーライター。Webセールスの仕組みを構築したり、ライティング指導やコンサルティングなども行っている。定期的に映画鑑賞会もやっております。POSTこのライターの最新記事ライフハック2019.11.6習慣化のコツはハードルを低くして「自分との約束を守れる人格」を形成することで...コピーライティング2019.10.20人間の後天的(二次的)9つの欲求とは?コピーライティング2019.4.28強力なヘッダーコピー(キャッチコピー)を作るために必ず実践するべき3つのステ...コピーライティング2019.4.20ライティングスキルが上達しているかどうかを確認するための2つのチェックポイン...マルタのプロフィール。セールスコピーライターマルタ大学を中退し、自分で商売を始め、現在では文字を書いてお金を得る『セールスコピーライター』として活動中。セールスレターやメルマガ、ステップメール、ブログ記事などの執筆。他にはマーケティングコンサルティングやメディア運営、ライター指導、添削など。「文章」を軸にいろんな事に取り組んでいる。その発信で富を得る生き方をオススメしている。