書評「天才を殺す凡人」の感想。書評「天才を殺す凡人」の感想。sekky書評「天才を殺す凡人」の感想。簡単に手のひら返しをする凡人の愚かさがイノベーションを止めるツイートシェアはてブGoogle+PocketTweetPocketこんにちは、セッキーです。職場の人間関係に悩む、すべての人へ」という本の中で私の心に特に響いたこと「これそのまんまあの時の出来事に当てはまるわ!!」って思った節があったので話していこうと思います。「凡人はコロッと手のひらを返す」といった内容です。凡人には凡人の強みがあってせっかく飛躍する種が落ちてるのに拾って育てない。実績を上げたりすることができる。こんな感じの内容です。ことで、具体的にどんなことがあったんだ?って話なんで、早速話していくとそれは私の仕事の場での出来事。上司に指摘されて業績上位の人たちのトークスキルを学んでいた時でした。・自分との違いはなんなんだろう?・その人たちに共通することはないか?・特徴ってなんだ?と、悪戦苦闘しながら仕事を進めていました。私はポッと1件成約をいただけてしまいます。この時は本当にたまたまな感じで実感なんてありませんでした。その時見つけた方法をどんどん取り入れていったところそれまでの閑古鳥が鳴くような私のポンコツ営業がみるみる改善されていきます。結果としても見違えるように現れてきました。自分にしかないセールスの方法を構築したい。見出した方法があります。「例え話を使って、相手との共通言語を作る」と言う方法です。当時の私の職場の周りの人は使ってませんでした。相手はなんとなく理解はできるけど、それが自分にとってどのような影響があるのか?こういったことって日常の会話の中でも伝えたくてもなかなか伝わりきらないことが多いです。それが保険の情報なんて言ったら尚更。相手の様子から「?」のマークがたくさん見え隠れする。なんてことがよくあったんです。「スポーツだったら...」とか「虫歯を例にしてみると...」とかとにかくどんな人でもわかるような話に置き換えて話を広げてみたんですね。私のような元々頭の悪いような人が聞いてもわかるように説明すれば、誰が聞いたとしても「なるほど!そういうことね!」って思ってもらえるようになる!高学歴でもハイスペックでもない私だからこそ見出した方法です。私は早速その方法を用いて対話を進めていきました。自分でも何言ってるのかわからなくなるくらいごちゃごちゃな例え話だったと思います。この例え話の方法の制度を高めていけば必ず相手に理解してもらえるような説明や説得ができる。信じて進めていました。日増しにクオリティが高くなるのも実感してましたし。そんな私の方法を好まない人が周りにいたんです。それは数名の同僚や当時の提携先の担当の人でした。新たなチャレンジをしているのが羨ましかったのでしょう。提携先の担当の人は、私たちの業績が上がらなければその人自身の評価にもつながる。そんな立場の中で、ひょっこり業績を上げ始めた人間があらかじめ決められた方法を脱線して仕事をしてる。思っていたのだと思います。既存の方法から外れた方法に対してすごく批判的な姿勢をとってきました。実際に商品を購入してもらうこと。これが目的なら、もっと相手のことを考えて相手の目線に合わせた話の仕方だっていいんじゃないの?って。私はもっともっと相手にとってどのような話をすればいいのか?を追求してました。全員と言っていいほど営業を全くしたことがない人や全然実績を上げられてないような人たちです。私はそんな人たちが”暗に信じ込んでる正しさ”なんてこれっぽっちも意味がないと思いました。「決められてるから」という理由だけで新しいものを排除しようと批判するなんて、こんな非効率なことあるか?って話です。私は、顧客の目線、頭の中で考えてることとかをできる限り追求しながら仕事を進めていきました。瞬く間に業績上位者の仲間入りになることができました。対話をしたお客様からは「そういうことね!...ってことはどれがいいの?」なんて前のめりになって話を聞いてくれる人も日増しに増えていきました。私は結果を生み出すことに成功したんです。このような背景を経て、私は役職を上げて、プレイヤーではなく、プレイヤーをまとめる責任者の立場になりました。するとどうでしょう?それまで私を批判してきた同僚や担当の人は、こぞって私の話に耳を傾けてくれるようになったんです。「これがよく言われてる”手のひら返し”か...」と実感しましたね。他にも、回答をもらうまでに時間がかかってるお客様からはあえてNGをもらうような話し方をする。考える気があるかどうかの意思確認をまず明確にする。いう方法を用いたことで、仕事の効率化が一気に改善したり。なんてことも取り入れてました。「相手の気持ちなんて意思表示してもらわなけりゃわかんない。相手の時間も奪わずに済むから相手のためにもなる」そう思ったからです。結果としてたくさんの方々にセールスをする自分の仕事の効率化にもつながるようになりました。反比例するかのように結果も上がっていく方法です。自分からお断りをもらいに行こうとするなんて有り得ない」なんて最初は言われてます。それも最近は聞く耳を持ってくれる人も増えました。・人は新しい物事が入ってくるとまず受け入れない。・人は結果次第でコロッと態度を変える。いったことに気付く良い機会・出来事だったと思います。みんなが良いというから良いもの。みんなが悪いというから悪いもの。みんなが正しいというから正しいもの。みんなが間違ってるというから間違ってるもの。やって”なんとなく”で善悪を決めている人は本当に多いです。言ってみれば”自分基準”ではなく、”周りの常識”で自分の意思決定をしている状態です。今回紹介している「天才を殺す凡人」でいうところの凡人です。今はスマホが当たり前の時代ですけど、まだガラケーが主流だった頃にいち早くスマホを使ってる人を見て「別にそんなの必要ないし」って思ってた人は間違いなく多かったでしょう。(私もその1人でした)ですが、そんな人がもし今ガラケーを使ってる人を見たら「なんでまだガラケーなんて使ってんの?時代遅れじゃない?」って最初絶対思いますよね?こうやって人々は新しいもの=知らない。いう理由だけで即排除しようとする傾向が強いです。海外に比べたら日本は尚更だと思います。そんな風に新しいものは条件反射的に排除しようとする人の比率が圧倒的に多い。抵抗する凡人の方が圧倒的に多いのは当然です。革新的なものは生まれにくくなりありきたりなもので溢れかえる生活につまらなくなる。これって、日常の中でも溢れかえってることだと思います。ベンチャー企業に就職・転職をしようとする子供を見て「そんな名前も知らないような会社なんかやめなさい!もっと〇〇会社みたいに、安定してる会社にしなさいよ!」という親たち。他には実体験から言うと工場とかは顕著な例です。何十年も同じ工場で働いていて、完全に思考停止になってる中年。この人たちは「決められたルールだから」となぜそのルールが必要なのか?それをすることによってどうなるのか?を考えないただのYESマンです。「何十年も働いてるから」と言うよくわからない理由で能力も何も身につけてないのにプライドだけは高い。新しい方法・工程が提案されるとなると必死に抵抗し自分の会社に文句を言う。やって、本来なら会社としても、働く人間としてもより良い新しい発想が毎回潰されていく。自分たちの待遇も大して変わらない。年功序列、長く働いてる。ことだけにしがみついて給料をもらう。私としては、年功序列、長く働いてるから。ものがなくなったら、この人たちに何が残るの?って思いますね。実際何も残らないっていう。新しい情報や物事に対する捉え方をしてたら絶対ダメだと思います。新しいこと何も取り入れず何もチャレンジせずに既存のことばかりやるんでしょ?それって変化の早い今の時代では間違いなく社会から取り残されますからね。周りの友人・知人たちがどんどん先へ進んでいくのを見てただただ「あいつは良いよなぁ〜」って羨ましがるだけになるんですよ?そんなの人としてつまらない。カッコ悪い大人の典型になるのが目に見えてます。自分のことを別に天才だなんて思ってません。仕事とは全く関係のない日常の中で「これもしかしたら仕事で使えるかも」と思ったことを取り入れただけ。要は新しい物事や発想を「知らないから」という根拠のない理由で排除しなかっただけです。結果が出るようになった。同じお客様にアプローチをかけている同業他社だって同じような手法を間違いなくやってます。そんな方法では、他者、他社との差別化なんてできないから「あなたから買う理由」が生まれないんですよ。食わず嫌いしないで、取り入れてやってみてその結果どうだったか?で判断すること。その繰り返しをしていった方が先々を考えても勝てる要素だらけなんですよね。自分がやったことないんだから、失敗して当然です。その失敗を積み重ねをしていくことで最終的には失敗のレパートリーを使い切って残るのは成功しかなくなります。素直に取り入れてみること。「それやったらどんな自分が手に入るの?」と自分の中で考えてみること。これが結果に結びつく一番効果的な方法なんだな。いうことを仕事の経験から思います。自分の存在を認めてくれる環境を作ることができましたので。目を凝らせばどこにでも成功につながる情報は転がってます。「凡人はコロッと手のひらを返す」といった話でした。書籍の内容のまとめも書いてます。本を読むのは面倒!って場合は参考にどうぞ。→=================私は転職を機に180度人生を変えることができました。働くことがこんなに楽しいと思えたことは初めてです。言っても、元々は才能やセンスなし・人脈なし・学歴なしこんな感じで地を這うように底辺を生きてきた人間です。取り柄なんて何もありませんでした。楽しい働き方、職場を選ぶことはを可能なんです。「そんなの本当にできるのかよ?」って思いますよね?その気になる内容、より具体的な私の体験談はメルマガで話してます。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。*サイト【まとめ1】「天才を殺す凡人」自分らしい働き方の見つけ方は”才能”でわかる転職・退職を決意するタイミングとは?経験者の本音を調査してみた結果...【体験談】RECOMMENDこちらの記事も人気です。おすすめ書籍2018.9.24【天才はあきらめた感想】自伝と言うより弱者の成功法則がわかる教科書(若林...おすすめ書籍2019.1.28【まとめ1】「天才を殺す凡人」自分らしい働き方の見つけ方は”才能”でわかるおすすめ書籍2018.12.30【まとめ】「マーケット感覚を身につけよう」は全ての社会人にとって最初に読...おすすめ書籍2018.7.26転職の思考法まとめ3転職活動中に起こる気持ちの変化への対応方法おすすめ書籍2019.1.29【まとめ2】「天才を殺す凡人」才能は”生かす方法”を知らなければ意味を持...おすすめ書籍2018.7.24転職の思考法まとめ。テスト】転職に失敗したくない人は自分の市場価値を測定するべし!退職できなくて困ってる時は退職代行サービスを知ってたらバックレた私の人生はマジで変わってた。仕事と思うな、人生と思え」結果が出ない人は頑張る”方法”を間違えてるだけ2018.11.17私セッキー。youtube始めました!2018.11.04退職代行サービスを知ってたらバックレた私の人生はマジで変わってた。2018.11.01「株式会社逸材は君だ」はやりたいことがない・キャリアアップを考える人には最強の転職エージェントだった2018.08.07【転職の思考法】感想。これだけ中身が濃ければ1万円以上も価値があると思う2018.07.28給料を上げたいなら労働時間で考えてはいけない理由2018.06.24転職エージェントの使い方まとめ。賢く活用するポイントは使い分け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