先日とある展示会に視察に行ってきました。その展示会は中小企業のための展示会だったのですが、正直言うと、いまいちでした。いうのも、中小企業という切り口のため、業種や業務がバラバラな企業が集まっています。そのため展示されている商品・サービスもバラバラな展示会だったのです。展示ブースが地域で分かれていたりするので、どこにどんなブースがあるかが分かりにくかったです。来場者の立場からすると、同じカテゴリーのブースをまとめてくれた方が見やすいです。いって展示会自体のコンセプトがぼやけてしまっていました。来場者にとってもいまいちでしたが、出展社にとってもいまいちな展示会だと思います。展示会に出展する目的は、見込み客の獲得です。その目的を達成するためには、展示会の来場者数とともに来場者の属性も大切です。この展示会のようにカテゴリーがバラバラの企業が出展している展示会では、来場者の属性もバラバラであると考えられます。なると自社のターゲットとなる来場者は、全体来場者のうちのわずかな割合かもしれないのです。来場者全体が多数来たとしても、その中でターゲットとなりうる来場者の割合が数%しかいなければ、あまり意味がありません。費用と時間をかけて出展しているのでしょうが、このような展示会ではあまり成果に繋がらないでしょう。個人的にはおすすめできない展示会でした。出展する展示会を選ぶ際には、来場者の属性が自社のターゲット層と重なる展示会を選ぶべきです。自社の成果につながりやすい展示会を選びましょう。「企業に選ばれる個人事業者を育成する」というミッションを掲げて活動中。プッシュ型マーケティングとプル型マーケティングがあります。展示会は新規開拓をする上でとても有効な場です。いう企業も多くあります。展示会に出展するのは一大イベントです。多くの人の手間と労力を借りる必要があります。いう質問を受けることがあります。問合せお問い合わせはこちらプライバシーポリシ。