氏[後編]2009年10月28日(水)(中編はこちらから)■物事も自分も客観的に見る銀行でのディーリングはギャンブルでないというのが僕の持論だ。大きなポジションを作って、一か八かどちらに行くか分からないとハラハラして、ああ、これはうまくいったとかこれはダメだとかいうのはギャンブルである。ギャンブルは継続性のある企業のやる仕事ではない。ビジネスである限り、継続し、かつ次第に利益を大きくしていかなくてはならないのである。そのために、ディーリングは計算した上でのリスクテイキング(メジャードリスク)でやっていた。リスクを頭に入れ、そのリスクを計算しながらディーリングする。リスクテイキングというのは、少なくとも7:3または8:2ぐらいの期待や勝算が持ててやるものだと思っている。ディーリングをビジネスとする考えに基づいていたからこそ、僕はずっと為替の第一線に立って続けてくることができた。事実、大きな銀行で、僕のように上り調子で最後までやってきた人は少ない。ディーラーは物事を客観的に見る目を持つことも大事だ。ディーラーの中に、自分は為替がものすごく好きだという人がいる。為替がものすごく好きだということと、その人がディーラーとして向いているかということとは、必ずしも一致しない。為替が好きだと言っていても、ディーリングを継続し、かつ次第に利益を大きくできないのなら、為替ディーラーとしては向いてないということになる。自分の成績も客観的に見なくてはいけない。負けが勝ちより多いのであれば、(客観的に自分を見て)本当はディーラーには向いていないのかもしれない。僕はこれまで何十人ものディーラーの育成を試みたが、人を育てることは決して容易ではない。彼らには少なくとも、ファンダメンタルズや情報の分析手法や考え方だけは身につけさせたつもりでいる。■ディーラーはニワトリであり、天秤の軸である慢心はディーラーにとって致命傷だと思っている。常に謙虚な気持ちと平常心でマーケットを客観的にとらえてディーリングすべきだ、と僕はライオンとニワトリの例をとって部下に教えていた。ライオンが歩いていて、その後を、少し距離をおいてニワトリがついていっている。ライオンが小走りに走るとニワトリも小走りで走り、ライオンがゆっくり歩くとニワトリもゆっくり歩く。その内、ニワトリは「もしかしたら自分が追いかけているからライオンは逃げているのではないか」と錯覚する。試しに少し早目に歩くとたまたまライオンも早足で歩くので、ニワトリはこれはもう間違いなく自分が追いかけているからライオンは逃げていると確信する。次にライオンがこちらを振り返った時に、慢心したニワトリは「自分が見えないのか」といって、ライオンに飛びかかるが、ライオンにたちどころに食べられてしまう。ライオンがマーケットで、ニワトリが我々ディーラーなのである。ディーラーというのは天秤の軸のようなものだと思っている。右と左の皿は絶えずゆらゆら微妙に動いているので、実際は右の皿か左の皿のどちらが重いのか分からない。右側の皿が重いのは、もしかしたら、軸が少し左側に寄っていて、そのために右皿を重く感じているのかもしれない。軸が鈍かったり、グラグラしたりしていると、軸自体がずれていることさえ感じない。ディーラーは絶えずこの天秤の軸をしっかりとさせておいて、皿の上にそっと乗せられた羽一枚の重さを敏感に感じ取れるようにしておかなくてはいけない。すればこの羽一枚が乗せられる前と乗せられた後の微妙な差を感じとることができるのだ。自分が、価値があると認めたほんの少数のディーラーと情報交換をしていると、時々、頭の中にあるコードに響く発言がある。その時にはそれに基づいてアクションをとるようにしていた。いったことも常に天秤の軸を尖らせておかなくてはできない。優れたディーラーの存在は意外に少ない。言えることは、この世の中にカリスマディーラーは存在しない。僕を含めて誰もここから先が見えないのだ。それを見えるようなフリをしている人は嘘をついている。為替相場は誰が予測しても当たるか当たらないかは、なってみないと分からないというのが本当のところだ。■10戦10勝を目指せ決断力も大事な要素だ。ドル円が今92円で取引されているとして、現時点では92円で売りたい人と買いたい人が両サイドにいて均衡している状態にあり、次に相場がどちらに向かっているかを見極めることは大変難しい。要するにドルを買うべき材料と、売るべき材料が均衡しているわけだから、ここはドル買いかと思っても逆の材料が頭の中に閃き、もう少し待って、91円ぐらいまで下がってから買おうと思い、様子を見てしまいがちになる。91円まで下がったら、今度はドルを92円から91円に押し下げた材料が気になり、もしかすると90円に落ちるかもしれないからここでは手を出さずに少し待とうということになり、結局は何もしないということになってしまう。考えが閃いたらとにかくディールする。later)」と思っている。ドルは上がるから買いたいと思っているのなら、まず買ってみて、それから考える方がよい。すればドル上昇の要因だけが見えていたのが、逆に不安材料も見えてくる。そこでよく考えて、もし間違っていたと思えば、すぐにポジションをスクエアにすればよい。僕はディーリングする場合に、絶対損したらいけないと思っている。10回仕掛けたら10回勝つつもりでやるということだ。中には、いや、こんな相場だから分からないから7勝3敗でいいや的なことを言う人がいるけれどそれは甘い考えだ。10回やって10回勝つためには、1銭でも2銭でも3銭でもいいから、損しないで必ず儲けるような、きっかけやフィーリングといった仕掛けを自分で作って、繰り返すようにしないといけない。相場でも“ツキ”という言葉が出てくる。このツキを定義することは非常に難しい。すればツキが良くなるかは、一生懸命やることが最低条件になるが、だからといって、一生懸命やれば、必ずしも良い成果が生み出せるわけでもない。ツキをなくすことは簡単で、自分の腕前を吹聴し出すと、不思議にツキはなくなりスランプに陥るケースが多い。自分が商社で20年、銀行で20年間やってくることができたのも、いわゆるツイていたからで、特に、人に恵まれたことが、最大のツキだったと思っている。TheFxACE為替ディーラーのご経歴を持つ方々に、ご自身の生き様や相場に対する考え方などをお伺いしていきます。オルタナティブ投資の金融法人向けマーケティングに従事。退職後、株の世界から一転して為替証拠金取引に関する活動を開始し、為替サイトなどでの執筆の他にラジオ日経への出演およびセミナー等の講師も努める。サイトは為替証拠金取引を中心とした外国為替の取引に関するニュースのみに特化しています。乱立する為替取引・サービス情報を一同に介し、わかり易くジャンル分けすることで投資家・投機家が欲しい情報を即座に入手できるようにと思ったのが立ち上げの主旨です。このホームページに掲載している内容が正確であるよう最善を尽くしておりますが、内容についての一切の責任を負うものではありません。その旨ご了承願います。キャピタル・エフ株式会社2002/11/15より。