found]Check中古車販売店のチラシのつくり方あ、あれですよ今、新聞とってない人増えているんで昔に比較すれば確実に反応率が下がっているのは事実ですねただネット屋はもうチラシはダメだみたいなこと言いますけどホームページに比較するとお客さんが見てくれた場合の見ている時間まあホームページの場合は滞在時間っていいますけどチラシの方が圧倒的に滞在時間は長いですね。滞在時間が長いということはどういうことかと言うと来店率、あるいは来電率、これはホームページより有利ということです。九州の車屋であっても北海道にも表示されるわけですよ。北海道のユーザーは九州の車屋より地元の北海道の車屋での購入率が高いですからすぐにホームページから出ていくケースが多いわけです(やり方として北海道の車屋が北海道だけ、もっと言えば自分の店舗から10キロとか20キロとかだけホームページを表示させるという方法もありますけどね)これがチラシの場合だと九州の車屋が北海道でチラシを配布することはありえないわけで、意識しなくてもターゲットの絞込みに繋がるわけですよだから滞在時間は長くなるんですねだからチラシはもうダメだ。みたいなネット屋がよくいますけど、それは自分で車屋みたいな地域ビジネスをやってないからわからないだけなんですね。いった意味で地域ビジネスというのは(車屋はまだ地域ビジネスと言っていいです)まだまだチラシは捨てられない媒体なんですねで、問題はチラシの作り込みなんですよいいチラシ、反応が取れるチラシってどういうチラシか?ということですね。これ鉄則があるんですよ。自分の言いたいことを言うと売れないんですよ売れるチラシはお客さんが聞きたいことを言うんですよ。これ極めて重要ですよこれって顧客感情なんですけど、お客さんが聞きたいと思っていることを言うとお客さんの感情は自分のことをわかってくれる会社って思うんですよだから反応率が上がりやすくなるんですねで、世間一般の車屋のチラシって車の写真とプライスですよねこれって完璧に自分の言いたいことを言っているわけです当社にはこんな車がありますよ。いくらで売っていますよって自分の言いたいことじゃないですか。いった車の写真とプライスのチラシこれ使っている限り30年前なら売れたでしょうけど現代では売れないでしょうねうちのチラシは写真とプライスじゃないんですよ想像つきます?つかないだろうなあ!こういった固定観念を破壊することがとっても重要なんです。言いたいことを言うんじゃなくて聞きたいことを言うこれがポイントですよ。他にも色々ありますけどね。内容を作りこんだら配布のエリアの決め方とかどの程度の期間でどの程度の部数を入れるとか、複雑な要素を全部ひとつづつ潰していくわけですよ。)この記事へのコメントはありません。この記事へのトラックバックはありません。URL返信をキャンセルする。中古車販売店専門コンサル・ネット。