グローバル・セールス・デザイン講座この度、グローバル・セールス・デザイン講座を開講することになりました。「海外へ提案しよう」という講座です。売り込みではなく「提案」なのです。グローバル化の進展の中、海外に売り込みたい!という企業は多いものの、日系企業以外への売込みに成功している会社は少ないのが現状です。その理由の一つは海外現地に販売パートナー・販売代理店がいないという事があります。展示会等で潜在顧客を見つけても、彼らをフォローアップする会社が存在しないのです。一過的に売れても継続的な販売にはなりません。海外販売パートナー・販売代理店は適切な提案を求めています。インターネットでメーカーとエンドユーザーが直接に結び付く事が容易になった今、販売活動をした自分達が飛ばされないか、販売努力が報われるのかが非常に心配だからです。販売パートナー・販売代理店には、製品カタログを渡すだけではなく、彼らを安心させる適切な販売提携案を作って見せてあげる必要があるのです。メーカーが求めるのは、製品所有権をもって再販するディストリビューターなのか、顧客紹介だけするセールスレップをなのか、アフターサービスは誰がするのか?彼らがする場合、その代金を直接に顧客に請求してよいのか、メーカーに請求した方がよいのか、等々です。多くの不安を解決してあげないと御社の製品を安心して扱えないのです。本講座は、そういった販売パートナーの種類(ディストリビューター・セールスレップ)を解説して、彼らへの提案書の作り方を実際に指導して発表いただきます。それを他の会社にも見ていただく事で、その提案がリーズナブルかどうか客観的な意見を得る事ができます。共通目的をもつ同じ仲間からのフィードバックです。販売パートナー(ディストリビューター、セールスレップ)ができれば、その後で商社に入ってもらう事も可能です。なれば、基本的には国内取引になります。社内に英語人材が必要というわけでもないのです。本講座の参加人数は1社から1-4名としています。会社の1人だけが海外戦略を作成しても機能しないからです。共通の認識をもって協議できる場になる事を期待しています。展示会、Eコマース、弁護士などの専門家にもゲスト講師として登壇いただきます。いった人脈も構築いただければと思います。下記から詳細なパワポ資料と申し込み書類をダウンロードください。申込書:https://drive.google.com/file/d/1MII7k8ZLSz5B2FA4NTTWbdopo--aLyyF/view?usp=sharingパワポ資料(講義概要・参加者の声):https://drive.google.com/file/d/1jxTsiWxseCBQ9ODKW_ShBU4Xu9mCiRZU/view?usp=sharing皆さまとお会いできることを楽しみにしております。世界中にディストリビューターを求める会社たち。中小企業が海外に製品を売るためには多くの課題があります。...2015-05-31本を出版しました!ダイヤモンド社から「中小企業が海外に製品を販売しようと思っ...2014-10-30様子見の海外展示会出展サッカー日本代表、新しく選ばれた武藤選手。月別アーカイブ参加グループ知識はてなブログをはじめよう!PPMJさんは、はてなブログを使っています。ブログを報告するスターをつけました引用をストックしましたストック一覧を見る閉じる引用するにはまずログインしてくださいログイン閉じる引用をストックできませんでした。再度お試しください閉じる限定公開記事のため引用できません。