カリキュラムに遵守した本格的な研修カリキュラムで構成されている。その他サービス業などのあらゆる商品・サービスが対象となっている。日本セールスレップ協会が主催する資格試験は、合格すると「セールスレップ」として認定される。理解し、営業に必要なマーケティング知識や営業技術、生産や商品開発等の知識が出題される。3級は基本的な営業業務、2級は営業管理業務や営業指導を含むレベル、マイスターではマネジメント・マーケティングに関する高度な専門知識が出題される。筆記試験が中心で、マイスターには、レポート審査もある。■セールスレップ資格取得方法セールスレップ資格は3級から順にステップアップすることができる。資格取得方法は、(1)資格認定試験、(2)通信講座、(3)資格認定研修プログラムの3つのコースがある。(1)資格認定試験は、試験対象となる公式テキストに基づく全国一斉試験の受験により資格認定を行う。(2)通信講座は、試験対象となる公式テキストに基づき、研修DVDを併用し学習により、認定試験受験により資格認定を行う。(3)資格認定研修プログラムは、集合研修と研修同日の小試験によりセールスレップ3級の資格認定を行う。準会場でも実施することができる。目的プロの営業としてのセールスレップの資質向上と営業従事者の能力開発試験制度の普及振興を行い、もってわが国のセールスレップ、営業従事者の社会的地位の確立、およびメーカー企業の健全な発展とサービスの向上に寄与する。日本セールスレップ協会が主催する検定試験は、合格すると「セールスレップ」として認定される。理解し、営業従事者に必要なマーケティング知識や営業技術、生産や商品開発等の営業知識を磨くことが主な狙いとなっている。3級は基本的な営業業務、2級は営業管理業務や営業指導を含むレベル、マイスターではマネジメント・マーケティングに関する高度な専門知識が出題される。筆記試験が中心で、マイスターには、レポート審査もある。プラン」で採択されたプログラムを活用している。メーカー企業において新たな販路の創出・拡大を支援することは、今後の日本の産業を活性化する上で非常に重要なことであり、社会的に果たす意義、役割は大きく、営業のプロとしてのセールスレップ、営業従事者の社会的地位の確立、およびメーカー企業の健全な発展とサービスの向上を図る必要がある。多様化する顧客のニーズに応える商品・サービスの提供や、IT化に伴う流通システムの変化に対応出来る知識とスキルを磨くことが重要となっている。当協会は、経済産業省認可(関産認協1875号)のセールスレップ・販路コーディネータ協同組合の認可団体として連携活動しています。)における、新規開拓事業「セールスレップ研修事業」等を行ってきました。どれひとつとっても、わが国で最初に構築した、日本セールスレップ協会の実践の歴史です。日本セールスレップ協会は、経済産業省の産業クラスターにおける委員会の主旨を踏まえ設立され、以降営業のプロとしてのセールスレップの資質向上と企業内における営業従事者の能力開発研修および試験を行っています。これまでに、テレビ、新聞、雑誌など多くのメディアに取り上げられました。おいて、協会が認定したセールスレップ、営業従事者の方が各地で活動を展開しています。本資格は実務に即した資格です。・セミナーの開催、毎月定例のMM研究会の開催JSRA会員、セールスレップ、および資格希望者の方を対象に、テーマセミナーを開催、自己啓発の支援をしています。毎月定例のMM研究会を開催しています。・アワードJSRA会員の交流会では、地域・業界ごと、あるいはこれを越えての交流を支援しています。会員同士の情報交換の場として、またセミナー情報などに活用いただけるフォーラムをWEB上に構築しています。毎年、優秀なセールスレップを表彰する、セールスレップ・アワード(表彰式)も行われています。ールなどコンテンツを提供しています。・カリキュラム日本セールスレップ協会は、日本型セールスレップを育成する専門学校用教育プログラムの開発を行なってきました。プラン」で採択されたプログラムを活用しています。当協会のカリキュラムは、ハローワーク、シルバー人材センターなどの公的雇用促進カリキュラムでも活用されてきました。協会では、認定講師研修も行われています。ついて近年、特に販売員を雇用・育成する余裕がない中小企業やベンチャー企業などにとって、セールスレップは、販路拡大の有効な手段になるとして注目されており、そのニーズも次第に増大している。した販売力の弱い中小企業やベンチャー企業において新たな販路の創出・拡大を支援することは、今後の日本の産業を活性化する上で非常に重要であり、社会的に果たす意義は大きく、セールスレップの仕組み及びその活動を、今後もさらに広く普及・促進させていく必要がある。シンクタンク、マスコミなどの関係者によって普及や実践の検討を行ってきた。そこから、民間ベースでNPO法人セールスレップ協会が発足し、積極的な活動を展開してきた。地方公共団体におけるセールスレップの取り組みは、ここ数年目覚しいものがある。ため離職した女性や退職者・失業者にとっても開かれた職種であり、雇用機会の創出の面でも今後一層貢献をするものと期待される。このようにセールスレップの持つ役割としての社会的意義は非常に大きく、そのニーズも今後更に増大していくことが予想され、若年層の職種としても期待されている。以上の状況を踏まえ、将来的に我が国の産業の活性化、雇用の促進にとって重要な役割を果たすと考えられるセールスレップという新領域の人材を育成する目的で、JSRAは全国初の専門学校に最適化された教育プログラムを開発してきた。(※1)わが国のセールスレップ普及の草分け的存在であるセールスレップ・販路コーディネータ協同組合では、「セールスレップは、複数メーカーの商材を取り扱い、販売先(法人、店舗)に対して、提案型の営業を行う者のこと」と定義している。専門学校のビジネス系学科において、セールスレップとして活動できる人材を育成するための教育プログラム開発は、セールスレップの育成に必要となる知識や技術を習得するためのカリキュラムの策定とセールスレップに特有の販売の仕組みや核となる知識・技術を集約したコア教材の開発からなっている。カリキュラムの総時間数は、関連基礎科目も含め200時間程度、コア教材の学習に必要な時間数は30時間程度を想定した。対するアドバイスと的確なオーダーを出せることによるメーカーと販売先との橋渡し役であり、営業・販売に関する知識・技術のみならず、企画・提案力、クレーム処理を含む問題解決力、コンサルティング力などの非常に高度な知識・技術も必要となっている。わが国唯一のセールスレップ資格認定団体である日本セールスレップ協会では、3級からマイスターまでの資格認定試験を実施しているが、本カリキュラム開発では、3級、2級の資格取得を狙いとした教育プログラムの開発を行ってきた。レップは「製造業・IT・サービス業などのメーカーと直結した営業のプロ」育成プログラムということができる。日本セールスレップ協会が主催する試験は、合格すると「セールスレップ」として認定される。理解し、営業に必要なマーケティング知識や営業技術、生産や商品開発等の知識が出題される。3級は基本的な営業業務、2級は営業管理業務や営業指導を含むレベル、マイスターではマネジメント・マーケティングに関する高度な専門知識が出題される。筆記試験が中心で、マイスターには、レポート審査もある。内容セールスレップは、米国で発達した販売のしくみであり、ワークスタイルとしても確立され、社会的認知度も高く、日本に比べ数段先行している。違いから、その販売の仕組み、企業・顧客がセールスレップに求める要件などにおいて、日本とは異なる部分がある。米国のセールスレップの状況を指標として見据えながらも、日本特有のセールスレップに求められる要件、教育プログラムのあり方を検討し、その結果を基に、日本の状況にあった教育プログラムの開発を実施した。これまでのセールスレップ協会の活動このような経緯を踏まえ、現在のカリキュラムとなっている実践のMMC、超ケースメソッドと言われるプログラムMMP、新事業開発における市場の視点として、さらに事業化の「物差し」としても有効なMMシートのカリキュラムが展開されています。Representative)のことです。直訳すれば、Salesは営業業務であり、Representativeは「代表者」、もしくは「代理人」となります。日本セールスレップ協会は、「営業人材」を養成する研修機関として、また企業の窓口、「代表者」としての顔をもつ営業人材の育成機関として、セールスレップの持つ営業スキルや営業知識など、営業従事者の能力開発研修および試験を行っています。「せっかくいいモノを作ったのになかなか売れない」、「すばらしい技術や商品があるのにどこに売りに行けばいいかわからない」、「もう少し商品をブラッシュアップしたい」、「持っている技術をどう活かせばいいかわからない」など、商品開発や販路開拓の「営業人材」が今企業では求められています。精通した優れた人材の育成が求められていることから、この研修カリキュラムを活用した総合的な営業・マーケティング、ブラッシュアップなどのノウハウを活用する取り組みが進められています。現在では企業により、社内のリーダー格の優れた営業従事者をセールスレップとして育成し、新たに営業部門を設置し、セールスレップ事業に取り組むケースも多くなっています。)日本型セールスレップは販売のみを追求することではない。理解し、助言・指導が出来ることが重要である。これまでマーケティングは販売に関わる活動が重んじられてきた。それではまだ販売の領域でしかない。セールスレップは、製品から目利きし、かつ販売先の視点を重視することから活動を始める。「つくられたものを売るのではなく、売れるものをつくる」という発想で、メーカー企業と製品開発や改良を進めてゆく必要がある。精通した人材が輩出されて浸透、定着化してきた歴史がある。現在では、セールスレップの持つ高いマーケティングスキルや専門知識を活用し、科学的な営業手法に基づく営業人材の育成に力を注いでいる企業も多く見られるようになっている。わが国では「製品開発の企画段階、あるいはプロトタイプにおけるセールスレップの取り組み」等において、「全国プロトタイプ(試作品)取扱いのための統一基準」が策定されている。これによりメーカー企業が「作ってしまってから売れない」というリスクを軽減し、より社会の要望に見合った製品開発を行なうことが可能となっている。セールスレップの持つスキルによって、製品のテストマーケティングの調査を実施するなど、売り手側の視点による売れない問題点、売るための要件等を明確にしている。このようにわが国では現在、日本版セールスレップのノウハウを活用することで、優れた営業人材の育成の浸透が図られている。セールスレップ資格認定制度は、営業のプロとしての能力を認定する制度です。日本セールスレップ協会は、その多くの実践と実績の歴史を持つ団体です。プロフェッショナルな実務経験とコンサルティング能力を身に付け、常にスキルアップする営業のプロを育成し、事業活動に寄与するとともに、その活動実績を公表することで透明性の高い、社会に信頼される資格認定制度を目的としています。本資格は、日本セールスレップ協会の実施する資格認定試験に合格し、資格登録することで資格が正式に認定されます。育成研修、実務スキルアップのためのトレーニングを目的とした研修など、企業への個別対応も行っています。学校教育における取り組みとして、ビジネス系学科を持つ大学や専門学校で就職に有利なビジネス資格としてセールスレップ3級資格取得講座の開設を支援するのため、日本セールスレップ協会と提携した提携学校在学生の方の受験特例措置を設けています。製品開発から販売まで、セールスレップの一連の活動に必要な幅広い知識とスキルは、商品が最終的に行き渡る消費者、購買者を意識した販売、マーケティングのプロフェッショナルに求められる要件です。マーケティング知識なども必要となってくるため、段階的にスキルと知識を獲得し実践と検証を繰り返しながら身につけてステップアップしていくことができるよう、3級(基礎)、2級(応用)、マイスター(実践)と段階を設けています。かかわる従事者のスキルアップにも役立つ資格として活用されています。技術コンサルタント等の方々が資格を取得しています。参画していた時代に「セールスレップは顧客(企業・団体)の立場にたって、顧客に満足される商品を提供することがその役割であり、すでに存在する商品をただ切り売りするのではなく、顧客の状況にあった形でマーケティング情報をメーカーにフィードバックし、商品のバージョンアップや用途開発等のアドバイスをしながら販売を行う者のこと」としました(参照:セールスレップ協同組合発行の日本型セールスレップ誕生の背景)。日本セールスレップ協会は、平成14年から「セールスレップおよび営業従事者の育成事業」に取り組み、わが国のセールスレップ普及において先駆的役割を果たしています。ダイヤモンド社、リクルートの「稼げる資格」,リクルート資格と仕事.netなどでも紹介されています。地域のメーカーの製品を分析し、全国での販路開拓や今後の商品開発アドバイスなどを行っています。推進するわが国の有力団体と連携しております。日本の経済史を振り返えると、戦前にセールスレップに似た販売代行業がありました。この当時の日本では卸売業・問屋などが興隆を極めていて、この販売代行業はビジネスとしてのワークスタイルまでには至っていませんでした。時がたち、市場にモノが豊富に氾濫している時代が来ました。それと同時にわが国もグローバル化を迎え安い製品が東南アジアから輸入されるようになりました。生産者がいくら良いものを作っても、顧客のニーズに合わなければ注文も来ないし、ビジネスにならない時代がやってきたのです。多くのメーカーはモノづくりは分るのですが、マーケティングマインドがないことがしばしばあり、お客の目線でビジネスを考え、モノを作ることになれていなかったのです。顧客の目線で情報を入手し考えることができるかが求められました。マーケティングに精通したセールスパーソンが望まれるようになりました。その頃からセールスレップ事業に取り組む専門企業も出始めていましたが、まだ規模も小さく、力も弱い存在でした。この状況をみて当時、経済産業省(関東経済局)ではアメリカで実績のあるセールスレップに注目し、2003年に経済産業省セールスレップ普及検討委員会を設立しました。1875号)を設立しました。それまでもNPO法人日本ラーニング協会の代表としてセールスレップ育成に力を注いでおり、セールスレップ資格認定機関として日本セールスレップ協会を正式に発足させることとなりました。これが日本版セールスレップの幕開けとなりました。ビジネス支援、IT活用のマーケティング教育型の研修活動構築。セールスレップ研修事業のための調査研究(NPO法人)。小塩稲之(現協会会長)。「セールスレップ育成研修」実施。(参照:その後の活動と沿革はこちら)。