動画コンテンツセミナー・イベントプログラム導入事例お問合せマーケティング・営業革新マーケティング・営業現場の革新に取り組みたいといった方のための最新ニュース、成功事例といった入門的な内容から、現役のコンサルタントが語る“変わる”ためのポイントなど、営業責任者のための実践ノウハウを公開していきます。マーケティング・営業革新なぜ営業の「プロセスマネジメント」はうまくいかないのか?「結果管理」は、今までの営業マネジメントの本流でした。今の時代、その限界やデメリットが明らかになってきています。仕組みだけではなく、意識改革を通じて、営業のマネジメントの本流を「プロセス管理」に移行する必要があります。2019/10/26マーケティング・営業革新どうして「戦略」や「方針」はメンバーに実行されないのか?戦略の実行には、メンバーが「意志力」の使い方を管理し「鍛錬」するがこと必要です。戦略の自分にとっての意義に基づき、戦略実行項目を「習慣化」することで、「意志力」の消費が節約され、この習慣を他の戦力行動にも適用することで、「意志力」が鍛錬され、さらに、戦略の実行が促進されます。「見えない原因」を見えるようにするのが営業のマネジメントです!売れない時代に「売れ!売れ!」というマネジャーはいないと思いますが、現実には、それと大差ない営業のマネジメントが行われています。営業のマネジメントで最も大切なのは「売れない」原因の中でも、「目に見えない原因」を明らかにすることです。的を絞り「小さな成果」をスピーディーに実現することで、営業組織の課題を解決するマネジメントです。「木を見て森を見る営業マネジメント(セールスイネーブルメント)」が今、営業マネージャーに求められているSFAやCRM等のツール導入だけでは、営業部門の課題は解決しません。化し、時間をムダに浪費する営業会議から、生産性の高い営業会議への改善が図れます。今、エンジニア(SAE・CE・SE)は?「勤勉さ」「率直さ」「頑固さ」で世界に誇れる日本のエンジニア。特性を大いに活かすための自己改革がエンジニアに問われています。営業はこれまで以上に付加価値を提供しなければなりません。2018/10/03マーケティング・営業革新サービス(セールス)エンジニアの営業力とはエンジニアの営業力とは「売り込み」でも「しやべくりの上手さ」でもありません。「技術」をベースにした「顧客との信頼関係構築力」です。2018/06/20マーケティング・営業革新BtoB営業のやり方を変えるためのポイントBtoB営業における顧客購買意思決定プロセスの変化に伴い、営業組織も変化を求められています。実態は、変化に対応できない営業が多く、そこには根深いパラダイムの存在があるようです。今回は、パラダイムに注目した「BtoB営業のやり方を変えるためのポイント」をご紹介します。変化の時代に必要とされる営業とはIT・AIの進化で営業不要論も叫ばれているが、営業そのものが不要になるわけではなく、変化できない営業が不要になるのです。これまでも、営業の変化は叫ばれていましたが、実態は進んでいない営業が多いようです。営業は変化できないのか?どうすれば変化できるのか?その本質に迫ります。商談を前に進める!営業が踏まえるべきポイント「商談が前に進まない!」そんな経験をしたことはありませんか?それはお客様の心理段階を踏まえず、営業をしているからです。お客様の心理段階を踏まえ、それを進めるためのポイントを押さえ、明日からの商談に役立てましょう。2018/01/2312...3ツイートする企業研修・コンサルティング実績が10,000回を超える経営教育のプロから組織変革に悩む企業へ解決の糸口を提供します!当サイトは、「組織変革の為に、手は尽くしているがなかなか成果が上がらない」といったチェンジリーダーのための情報提供サイトです。売上が上がらない7つの理由2017/08/07時代は仮説提案型営業へ。▸運営会社サイト特設ページお問合せ、お気軽にお寄せ下さい。教育研修・コンサルティングのお悩みご相談も受け付けております!当サイトでは、読者の皆様から寄せられる貴重なご意見をどんどん取り入れて、コンテンツをもっと良いものにしていきたいと考えています。記事を読まれたなかで何かお気づきの点がございましたら、どんな些細なことでも構いませんので、お問合せフォームからお気軽にご連絡ください。Reserved.運営:株式会社マネジメントパートナ。