「自信があるふり」から始めたって構わない春から営業部へ配属!でも未経験で不安ばかりこんにちは。ブリッジワークの高橋です。昨日、こんな相談メールをいただきました。「この春から営業部へ配属になりました。これまで内勤しか経験がなく不安です。これを読んでいるあなたもきっと、この方と同じセールスパーソン。多くの人が営業すること、売ることが嫌いです。ビジネスをやっているなら、最後に必ずやらなければならないのも営業です。あなたが治療院を営んでいるなら、一番重要な仕事は肩こりを治すことではありません。「肩こりを治す」サービスを売ること。治療院の先生も最終的にはセールスマンです。スポンサーリンクセールスを成功させるうえで一番重要なのは「自信」セールスで「一番重要なこと」みなさんは何だと思いますか?深い商品知識?そうですね。商品のことを知らなければ売ることは絶対にできません。コミュニケーション能力?そうそう。伝えることができないと売れない。行動力?これも大事ですね。アクティブに動かないとチャンスは訪れません。「一番」と言われたら僕が選ぶ重要なことは「自信」です。売るために絶対に必要なのは、相手から信用されている状態です。どんなに良い商品を販売しても、お客様は売ってる相手が信用できない人なら買ってくれません。「この人から買いたい」の「この人」は信用できる人のことを指します。自分自身を信用できない人が、相手を信用させることができるでしょうか?僕はできないと思います。僕は以前、広告会社にいて営業をやっていたのですが、皆さんもご存知の通り、広告業界の営業は非常にハードです。おかげで、各業界のトップセールスマンとお会いする機会があったのですが、色んな人がいました。明朗快活な人、冷静沈着な人、喋る人、タイプも違えば、セールス手法もみんなバラバラだったけれど、1つだけ共通していたことがあります。皆、例外なく「自信を持っている人」だということです。スポンサーリンク「自信があるふり」から始めたって構わないお客様は、自信満々のセールスマンから商品を買いたいと考えています。あなたが重要な手術を行わねばならなくなった時、スキルが一緒の外科医が二人いたとしたら、自信満々な外科医とおどおどした外科医、どちらに手術を依頼しますか?もちろん、自信満々な外科医を選びますよね。いえ、今回質問をくれた方のように、営業経験が少ない方にとって、最初から自信を持つことは難しいかもしれません。最初は「自信があるセールスパーソンを演じる」こと、つまり「自信があるふり」から始めて良いと思います。英語で演じることは“Performance”と言いますよね。これ、日本語に訳す場合、「業績」って言葉に化けたりします。自信があるふりをしていれば、段々とビジネスの舞台であなたを必要としてくれる人が増えていきます。その人達に答えようと無我夢中で動いていると、演じていたはずが、営業という役回りと一体化していくことを感じられるはずです。お客様は観衆、あなたが自信のあるふり演技を続け、いつしか演技を超えた説得力を持つようになった時、それに見合うお金を出してくれるようになります。営業を始めるという方に、何が一番重要か?と聞かれたら、僕は「自信だよ。LINEこの記事が気に入ったらいいね!しよう最新情報をお届けします。地元広告代理店に勤務。営業マネージャー・メディアプランナーとして多数のクライアントのマーケティングを担当。2011年ブリッジワーク設立。集客企画を中心にしたチラシ作成業務、マーケティングコンサルタント業務を行っている。「多額な広告投資ができない、成長過程にある企業のみなさまのお手伝いをしたい」私は広告代理店に勤務しているころから、ずっとそう思っていました。ブリッジワークの高橋伸夫と申します。私たちは“チラシ”というマーケティングツールを通じて企業の集客支援を行っています。チラシなのか?それはチラシは地域に密着している企業・店舗にとって最適なリアルメディアだからです。インターネットが普及し簡単にさまざまな情報が入手可能な現在、チラシで成果を上げていくのは簡単なことではありません。ある調査によると北海道における新聞折り込みの枚数は年間1.2億枚以上。これは新聞に折り込まれた枚数です。これにポスティングの枚数を加えると・・・・そのなかでチラシの成果を上げるには緻密な集客の企画・お客様を動かす広告文章・メッセージを際立たせるデザインこの3つの要素が欠かせません。“誰にたいしてどのように売っていくのか”この手順・戦略が重要なのです。私たちは集客の企画から印刷までワンストップのサービスを提供しています。広告にかけられる金額には限りがあります。みなさまの貴重な広告費を無駄にしないため僕たちにぜひご相談ください。「小さな投資で大きな効果を」私たち、ブリッジワークのモットーです。【ブリッジワークのサービス】1)集客7プログラム・パートナーシップ月々わずかな予算で、マーケティングの悩み・課題を解決することができます。「集客7プログラム」はオンラインによる集客支援サービス。メールによる相談は無制限。いつでも、どこでも、あなたのそばで、ビジネスの発展をサポートします。2)マーケティング・コンサルタント・サービス「売る仕組み」これは、ビジネスを継続的に発展させるために、必ず必要になるものです。ブリッジワークでは、ビジネスの成長過程、課題に応じた完全オーダーメイドのコンサルティング・サービスを提供しています。集客力の高いチラシ作成のノウハウを確実に手に入れることができます。集客チラシは小規模ビジネスに最適なマーケティング・ツール。効果を高める、企画の作り方、コピーライティング、そしてデザインワーク。実際のチラシ作成の工程に沿ったステップ・バイ・ステップの解説で、確実にマスターできる動画コンテンツです。「最強の売る力」が90日で手に入れることができます。売るために不可欠なスキル。それがメッセージを作る力、コピーライティングです。どんなに優れた商品・サービスも、どんなに練りに練ったマーケティング・プランも、お客様に伝わらなければ、あなたのビジネスの成長はありません。あなたもこの動画コンテンツで「売る力」を手に入れてみませんか?5)ブリッジワークのコピーライティング「メッセージ」これは、ビジネスの成長を決める、マーケティングの中でも、最も重要な要素です。お客様へ「何を伝えるのか」「どのように伝えるのか」。広告原稿の作成、セールスレターの作成、ホームページの原稿作成、電話セールスのスクリプトの作成など、ブリッジワークでは様々なメッセージの作成を、きめ細かいサービスで提供しています。コピーライティング」「デザイン」効果を高めるにはこの3つの要素が不可欠。ブリッジワークでは、企画の立案から印刷まで、ワンストップで効果の高いチラシの作成を提供しています。お勧めこの記事が気に入ったらいいね!しよう最新情報をお届けします。お勧めこの記事が気に入ったらいいね!しよう最新情報をお届けします。この記事が気に入ったら最新ニュース情報を、いいねしてチェックしよう!。