ビジネスZERO初心者でも読むだけで知識とスキルが上がる起業、副業に関するビジネスノウハウを提供するサイトビジネスZEROはじめての方へビジネスZEROブログWordPressWordPressインストールWordPressテーマWordPressプラグインセールスコピーライティングビジネスの知識ビジネスZEROのビジネスに必要な基礎知識をまとめたカテゴリーページになります。起業ビジネスホテルビジネスモデルYouTubeせどりアフィリエイトグーグルアドセンスこちらのカテゴリーにはグーグルアドセンスについて必要な情報を記載しております。ネットショップコンテンツSEOコンテンツSEOについてまとめたカテゴリーになります。メルカリこのカテゴリーではスマートフォンのフリマアプリ「メルカリ」について必要な知識を記載しております。マーケティングビジネスZEROのマーケティングについてまとめたカテゴリーページになります。ビジネスゼロの自己啓発の記事をまとめたカテゴリーページです。モチベーションコミュニケーション起業家支援ビジネス用語辞典お問い合わせmenuCLOSEはじめての方へビジネスZEROブログWordPressWordPressインストールWordPressテーマWordPressプラグインセールスコピーライティングビジネスの知識ビジネスZEROのビジネスに必要な基礎知識をまとめたカテゴリーページになります。起業ビジネスホテルビジネスモデルYouTubeせどりアフィリエイトグーグルアドセンスこちらのカテゴリーにはグーグルアドセンスについて必要な情報を記載しております。ネットショップコンテンツSEOコンテンツSEOについてまとめたカテゴリーになります。メルカリこのカテゴリーではスマートフォンのフリマアプリ「メルカリ」について必要な知識を記載しております。マーケティングビジネスZEROのマーケティングについてまとめたカテゴリーページになります。ビジネスゼロの自己啓発の記事をまとめたカテゴリーページです。広告やSNSの運用を行うのが一般的です。コストをかけずにコンバージョン率を上げる方法が存在する方法があります。それは、心理学を応用させたライティングを行うことです。今回はその中から人を動かすことに効果的な10のライティングテクニックをご紹介します。文章で人の心を動かしたい方やコストをかけずにコンバージョン率を上げたい方はぜひ確認してください。目次1:「やってはいけない」と禁止する2:相手に当てはめた言葉を使う3:変わった特徴を大きく見せる4:露出回数を増やして接触率を高める5:要求レベルを高いところから下げる6:権威を持つ人の主張の後に自分の主張を書く7:話を変えて惹きつける8:本当に伝えたいことを最後に書く9:読者を「あなた」と呼ぶ10:選択肢を少なくする11:知っておきたい6つの行動心理学11-1:プレグナンツの法則11-2:損失回避の法則11-3:価値のリフレーミング12:まとめ目次(クリックすると自動で飛びます。「やってはいけません」など、禁止されると逆に気になってやってしまう心理効果を「カリギュラ効果」といいます。読者を行動させたい場合に効果的なライティング手法です。高級レストランや会員制バーなどの紹介のみが入店できる店などが挙げられます。興味がわいて「どうにかして達成しよう」と考えるようになります。ライティングでカリギュラ効果を使用する場合は、単に禁止するだけではなく、理由を書くことが重要です。化粧品を販売したい場合は「この化粧品の価値がわからない方はご購入しないでください。「この化粧品は5日間の限定販売です。万が一ご満足いただけない場合は全額返金を承っております。価値を感じない方にはご購入を遠慮しております。本当にこの商品に価値を感じている方のみご購入ください。「生産できる数に限りがある」などの理由を書くことで反応率が上がり、コンバージョン率が向上します。「自分のことだ」と思ってしまうものです。このような誰にでも当てはまりそうな表現を用いることで、自分ごとのように感じてもらう心理効果を「バーナム効果」といいます。「几帳面なのはA型だからだね」といわれて納得してしまうのはバーナム効果が使われているからです。「この記事を読んでくれる人は自分を変えようと行動できる人です」と言われると、相手は「この人は自分のことを信じてくれている」という気持ちになり、信頼感が生まれます。相手に目的の行動を取ってもらいやすくなります。最近ではインターネットに自分のプロフィールを書く機会が多くなってきています。役員」と書かれているだけで、普通の人より良い情報を提供してくれる人という認識を持たれます。このように、他の人とは違う特徴を大きく見せることで専門性を見せたりポジションを高める心理効果を「ハロー効果」といいます。いってもすでに二部に降格していたり倒産したりした企業に勤めていた可能性もあります。そのような詳細には触れずに事実だけを見せることで相手に良いイメージを持ってもらいやすくなるのです。他人からの推薦もハロー効果として効果的です。本屋に売っている本の帯に「〇〇が推薦!」と書いてあるものを見たことがあると思います。その推薦文が有名人や専門家である場合、この本は面白いかもと興味や関心を持ってもらえます。普通の人がただ書くよりも質の良い記事が書いてあると認識してもらえるためにプロフィールを改善してみましょう。ライターの場合は大手Webメディアや有名人と一緒に記事を書くことで自分のポジションも上げられます。4:露出回数を増やして接触率を高める何度も同じ商品のテレビCMを見たりラジオで同じ曲を聴いているうちにだんだんその商品や曲が好きになってしまった経験はありませんか?このように、接触する回数が増えるうちに好きになってしまうのも「ザイオンス効果」という心理効果が働いているからです。毎日60%の質の記事を更新している方が、好感度が高くなります。接触回数があまりにも多くなると、嫌悪感を与えてしまい逆効果になってしまう可能性もあるので、あまりに多すぎる更新は控えるようにしましょう。5:要求レベルを高いところから下げるテレビショッピングを見ていると、キャンペーンなどの理由で価格が最初の提示より50%以上安くなったり、値段据え置きで多くの特典がついたりします。それによって、この値段なら購入してもいいかなと考えるようになるのは「アンカリング効果」と呼ばれる心理効果が働くためです。販売員は商品案内を行う際は価格が高いものから低いものを順番に説明していきます。10万円の財布を紹介されたあとに5万円の財布を紹介されたときのほうが最初から5万円の財布を紹介されるのに比べて購入確率が上がります。アンカリング効果を使うときは数字が明確なものだと効果が高いので、ライティングを行う場合は紹介したいものと比較になるものを出しましょう。することで、紹介したいものを成約させるコンバージョン率アップが見込めます。多くの人はソムリエの言っていることを信じるでしょう。この情報は誰が発信しているのか?は、コンバージョン率に大きく影響してきます。最後には「このワインが美味しい」と言う情報だけが頭に残るのです。そのため、結果として素人が同じ意見を発信してもメッセージの説得力が大きくなるという効果があり、この心理効果を「スリーピー効果」といいます。この効果は、ブログを始めたての人や専門分野でない商品を販売すると言ったなかなかメッセージを届けにくい立場にある方に有効です。言った方はどれだけ良い意見を伝えたとしてもメッセージが届けにくいため、実績を持った人の意見を先に出しましょう。結果的にコンバージョン率を上げることに繋がります。7:話を変えて惹きつけるネット広告で「答えはこちら」と言ったバナーを思わずクリックしてしまったり、テレビを見ていてCMが入る前の予告が気になってチャンネルをそのままにしたりした経験はありませんか?この心理効果が「ツァイガルニク効果」というものです。ツァイガルニク効果は普段の生活で非常によく使われており、CMや広告で一時期流行った「詳しくはWebで」というコピーもこの心理学が使われています。人は、完了したことや達成したことに比べて、まだ達成できていないことや未完了で中断されていることの方が記憶に残っているのです。会って年齢不詳の人を見ると「この人は何歳なんだろう?」と気になってきます。脳は情報を埋めようとするのです。全ての情報を与えずに、少し気になる点を残すのがポイントになります。他の心理効果と組み合わせることで注意をひくことができるので、ぜひ利用してみてください。8:本当に伝えたいことを最後に書くライティングは、文章を書く順番が非常に重要になってきます。人は話の序盤よりも、終わりの方が記憶に残ることが多いです。実際に、箇条書きリストの順番によってどの項目を記憶しているか大きく異なるということが実験で証明されています。伝えたいことを後に持って来ることで相手の記憶に残すことができるのです。伝えたいことの詳細は初めの方ではなく終わりに持って来るようにしましょう。「なぜこの商品・サービスがいいのか」といったことが記憶に残るため、いざその商品・サービスを購入する段階になったときにあなたのものが選ばれやすくなります。系列位置効果はコンバージョン率アップに直接繋がりますので、ぜひ活用してみてください。相手を強く意識した経験があるでしょう。この心理効果を「カクテルパーティー効果」といいます。大勢の人が参加していて騒音が大きいパーティー会場でも自分と話している相手の声はしっかり聞き取れるというところからきています。記事に登場する人物を読者とあなたの2人にするのが有効です。読者は読むことに集中できるので、しっかりと記事を読んでくれます。読者を「あなた」と呼びかけてみましょう。そこで、読者をあなたと呼びかけ想定する読者と関係性が高い内容を書けば、それだけで読者の意識をこちらに向けられます。相手の名前を含んだ文章を配信できます。10:選択肢を少なくするせっかく読者があなたの商品・サービスに興味を持っても選択肢が多すぎると、どれを選んでいいかわからず、コンバージョンに結びつきません。人は選択肢が多くなればなるほど、逆に行動を起こせなくなるのです。この心理効果は「決定回避の法則」と呼ばれています。選択肢をできるだけ少なくしておくのが重要になります。iPhoneを販売している企業のAppleもスティーブ・ジョブズが代表に復帰した際に行った決定が商品ラインナップを極限まで減らすことでした。それにより、現在のAppleがあるのです。コロンビア大学の実験でも選択肢の多い方が購入率が高いということが証明されています。商品が多いほど閲覧ユーザーは増えますが、閲覧するだけで終わり、コンバージョンにつながらない確率が上がります。リスクとしては、ユーザーのニーズを把握しないまま販売する商品を限定してしまうことで、コンバージョンが上がらず売り上げ自体が減少してしまう点です。そのようなことを防ぐために、ユーザーのニーズをしっかりと把握した上で、販売商品をできるだけ絞りましょう。可能であればその数を目安に商品数を減らしてみましょう。11:知っておきたい3つの行動心理学これまで挙げたライティングを使うだけで、コンバージョン率を大きく上げることができますが、その他にもコンバージョン率アップのために知っておくと良い3つの行動心理学を紹介します。人は物事をシンプルに解釈しようとする法則のことを言います。多くの人は「こんにちは」と認識して読むでしょう。文字の形や文章全体の流れで文章を認識する心理が働いているためです。この法則はお問い合わせフォームにある名前の性・名をひとかたまりとして認識させ、住所入力欄は名前の入力欄と少し離して設置するという対策などに応用できます。フォームの離脱率が高いと考える方は一度構成を見直してみましょう。人は利益よりも損失を恐れるという法則です。限定性がコンバージョンを上げるために重要な要素となります。「3日以内に行動しないと」という気持ちを引き出すといった使い方ができます。商品・サービスの価値を角度を変えて見せて購入に繋げる方法です。1ヶ月3000円の定期課金商品を販売する場合、1日100円と表現することで購入へのハードルを下げてコンバージョン率を上げるといった使い方ができます。心理学を応用したライティングを行うのが、行動してもらう最も有効な方法です。今回紹介したもの以外にも様々な心理効果がありますが、まずはここで挙げた心理学を使ってライティングをしてみてください。活用しない手はありません。今回紹介したライティングレシピを使って、ぜひコンバージョン率をアップさせるライティングを行なってみてください。合計5本のビデオをプレゼントしております。期間限定ビデオもプレゼントしておりますので、今すぐ下記のボタンをクリックして詳細をご覧ください。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。*サイト上に表示された文字を入力してください。新しい投稿をメールで受け取るワークモチベーションとは?やる気を上げる3つのポイントを解説!中小企業のWeb担当者は見逃せない!コンテンツマーケティングとはRECOMMENDこちらの記事も人気です。見込み客を惹きつけるセールスレターの秘密コピーライティング2016.12.19売れるランディングページの作り方【8つの重要ポイント】ABOUTこの記事をかいた人ビジネスZERO編集部ビジネスZEROでは、0からビジネスを作り会社や国に頼らなくても自身で稼ぎ続ける起業、副業、WEBマーケティングノウハウを徹底的に追求し、個人でも稼ぐことが出来るビジネスモデルの作り方やマネタイズの方法等、具体的なノウハウを1から10まで可能な限り、トコトン提供していきます。