ビジネスZERO初心者でも読むだけで知識とスキルが上がる起業、副業に関するビジネスノウハウを提供するサイトビジネスZEROはじめての方へビジネスZEROブログWordPressWordPressインストールWordPressテーマWordPressプラグインセールスコピーライティングビジネスの知識ビジネスZEROのビジネスに必要な基礎知識をまとめたカテゴリーページになります。起業ビジネスホテルビジネスモデルYouTubeせどりアフィリエイトグーグルアドセンスこちらのカテゴリーにはグーグルアドセンスについて必要な情報を記載しております。ネットショップコンテンツSEOコンテンツSEOについてまとめたカテゴリーになります。メルカリこのカテゴリーではスマートフォンのフリマアプリ「メルカリ」について必要な知識を記載しております。マーケティングビジネスZEROのマーケティングについてまとめたカテゴリーページになります。ビジネスゼロの自己啓発の記事をまとめたカテゴリーページです。モチベーションコミュニケーション起業家支援ビジネス用語辞典お問い合わせmenuCLOSEはじめての方へビジネスZEROブログWordPressWordPressインストールWordPressテーマWordPressプラグインセールスコピーライティングビジネスの知識ビジネスZEROのビジネスに必要な基礎知識をまとめたカテゴリーページになります。起業ビジネスホテルビジネスモデルYouTubeせどりアフィリエイトグーグルアドセンスこちらのカテゴリーにはグーグルアドセンスについて必要な情報を記載しております。ネットショップコンテンツSEOコンテンツSEOについてまとめたカテゴリーになります。メルカリこのカテゴリーではスマートフォンのフリマアプリ「メルカリ」について必要な知識を記載しております。マーケティングビジネスZEROのマーケティングについてまとめたカテゴリーページになります。ビジネスゼロの自己啓発の記事をまとめたカテゴリーページです。ビジネスZERO編集部QUESTの法則とは?売れる文章と広告を楽に書くテッパンの法則ツイートシェアはてブLINEPocketあなたは、今までにいろいろな広告を目にしてきたと思います。その広告はただ何も考えずに売れるような文言だけを並べて書いているのでなくある法則にのっとって書かれている広告が多いことをご存じですか?その法則で書かれた広告は何も考えずただ売れそうな文言だけを並べて書いた広告よりも圧倒的に商品が売れるとか問い合わせが増えるといった反応がよくなることが実証されています。広告にはそういった反応率を上げる法則がいくつかあるのですがQUESTの法則はその中の一つです。このサイトを全て読んだ時あなたは、今までにQUESTの法則で書かれた広告を大量に見てきたことに気が付くと思いますよ。それぐらい、広告を作成するコピーライターの中ではよく知られ効果が高いので使われる法則です。目次1:QUESTの法則とは2:QUESTの法則の基本構成3:QUESTの法則のパート別の具体例4:QUESTの法則で書かれたセールスレターを分析5:QUESTの法則のまとめ目次(クリックすると自動で飛びます。)1:QUESTの法則とは2:QUESTの法則の基本構成3:QUESTの法則のパート別の具体例4:QUESTの法則で書かれたセールスレターを分析5:QUESTの法則のまとめ1:QUESTの法則とはQUESTの法則はQUESTフォーミュラともいわれます。フォーミュラとは型とか式とかやり方いう意味で捉えて下さい。次をクリックしてあるサイトを見てください。ネットビジネス大百科あなたは、インターネット上でこのような長い文章で書かれた広告を何度も見たことがあるのではないでしょうか?見るだけではなくその商品を買ったこともあるかもしれませんね。広告にもいろいろと種類・名称がありますが、見てもらったような広告はセールスレターといわれます。あなたは広告を見る人にとっては長い文章ではなく、A4用紙1枚に収まるぐらいの内容の方がいいのでは?と思われるかもしれません。あのようなセールスレターの方が反応率が上がるのです。それはダラダラと長く書いてあるのではなく、その商品で解決できる問題を抱えている人が読めば買いたくなる構成、全体の文章の流れを計算して書かれているからです。ちなみに、ただダラダラと長く書いただけでは反応率は落ちると思います。広告・セールスレターではなく対面営業で考えてみましょう。話の持って行き方を考えて売り込みをしています。テレビショッピングも全体の構成を考えて商品を売っています。値段をだして買って下さいなんていうテレビショッピングは見たことがないと思います。典型的なパターンとしてまずは既存商品によくある問題をいいます。次に自社製品の紹介をして、その問題を解決できることをアピールします。購入すると追加で貰える商品やサービスを紹介します。そこまでひっぱって、値段をだします。最後に申し込みの電話番号等を紹介しています。だいたいのテレビショッピングはこの構成、流れでセールスをしていませんか?あれは、ただ長く話をしているのではなく、あの流れの方が反応率が上がるからしているのです。あるテッパンの型がありそれにのっとってつくっているのです。見てもらったセールスレターも反応率を上げるため、ある構成・流れで書かれています。QUESTの法則は、その反応率を上げる構成・流れについて示した法則になります。長い文章を読みすすめやすく、そして最終的には欲しくなるようにすることができる法則がQUESTの法則なのです。2:QUESTの法則の基本構成QUESTのこの5文字のアルファベットは5つの単語の頭文字を並べています。QはQualifyの頭文字で宣言,承認,絞込みという意味として捉えてください。UはUnderstandの頭文字で理解,共感するという意味で捉えてください。EはEducateの頭文字で教育するという意味で捉えてください。SはStimulateの頭文字で興奮させるという意味で捉えてください。TはTransitionの頭文字で行動させるという意味で捉えてください。このQUESTという頭文字の順番になっている理由は、この順番どおりにセールスレターを構成する法則だからです。QUESTの法則で作ったセールスレターはQualify→Understand→Educate→Stimulate→Transitionの順番で全体の文章が書かれているのです。QUESTの頭文字の意味の捉え方だけではよく分からないと思うので説明を加えますね。Qの宣言,承認,絞込みはあなたの問題を解決するということを宣言,約束するパートです。そのことを承認させることも場合によってはします。宣言してもそれができると承認(思わせる)しないと、その先の文章は読まれないからです。問題解決を宣伝することで、その問題を抱えていない人は、その先の文章は読みませんよね?ですので、セールスレターを読む人を絞り込んでいることにもなります。「セールスレターの一番最初であなたの問題を解決することを約束することで興味をひきつけるのです」Uの理解・共感はあなたの抱えている問題について理解し、共感できることを示すパートです。「自分の抱えている問題をまったく理解していない人が売る商品を買えますか?自分の問題がよく分かった人がすすめる商品だからこそ信用して買いたくなるものです。」Eの教育は問題の解決策、つまり商品について説明するパートになります。いった解決策があるのかを余すことなく丁寧に説明するのが一般的です。「しっかりと解決策を理解してもらわないと当然購入してもらえません。」Sの興奮させるはその商品を買いたくていてもたってもいられなくさせるパートです。その商品,解決策によって得られるメリットをいくつも説明するのです。「問題を抱えている人は、その問題が解決するだけでも興奮するものです。それだけではなく、他にも沢山のメリットがあるのです。興奮しまくって買わずにいられなくなるはずです。」Tの行動させるは購入、問い合わせをさせるパートです。買ってくださいよりも「ここまでの流れがあるのでかなり反応しやすくなっています。」このQUESTの順番は人間心理に沿った流れと言われています。あれだけ長いセールスレターでも読み進めやすいのです。3:QUESTの法則のパート別の具体例それでは、QUESTの各パートの具体例を示しながら説明しますね。Qの約束,承認,絞りこみのパートです。デブで悩み、今まで沢山のダイエット法を試したけどまったく効果がないあなたへ私に21日間ください。食事制限や激しい運動もせずにあなたの体重を10kg以上減らします。この体験者の声を見て下さい。これだけの人が成果をあげています。どんなダイエット法も効果がない太った人にターゲットを絞りこみ痩せさせるといった約束をしています。痩せた体験者の感想を見せることで承認させています。痩せることは嘘くさいです。成功者を紹介することで信じてもらい読み進めさせています。次はUの理解、共感のパートです。私も昔は太っていました。見て下さい、昔の私の写真。ひどいでしょう?この頃は、まったくもてないし着る服もなく困っていました。いろいろなダイエット法も試したけど全て効果がありませんでした。疲れ果てて、一生デブのまま生きていくのかと悩んでいたんです。次はEの教育のパートです。あるダイエット法を試してみたんです。すると今までの苦労が嘘のようにみるみる内に痩せることができました。食事制限や運動も一切してないのです。このダイエット法は赤ちゃんから90歳の老人までできる方法です。ある水を飲むだけでいいんです。この水はハーバード大学の研究者が30年かけて研究、開発した水です。身体の肥満に関係する遺伝子に直接作用することで肥満を防止し脂肪を減らす効果があるんです。次はSの興奮させるパートです。この水ですが、飲めば肥満だけではなく肌もきれいになります。私は-10歳に見られました。他にも病気があったんですが全部治ってしまいました。この水は今なら50%OFFで購入できます。痩せて若くなり急に人生が好転しました。気持ちが明るくなって仕事も順調になりました。このように、商品によって手にできるメリットなどをいくつも並べて商品への興味を更にひきあげます。次はTの行動させるパートです。この水の購入は今すぐここをクリックして必要事項を書いて送信してください。今から3日限定で10Lサービスします。商品を販売する時、して欲しいことを具体的にいうことは非常に大事です。この例ならばここをクリックして送信してください。具体的に指示しています。なんとなく相手は分かるだろうと思わずにやってほしいことをしっかりと指示してください。行動を起こしやすくするために数量限定や期間限定など希少価値を出すことをすることもあります。全て通じて見てみましょう。デブで悩み、今まで沢山のダイエット法を試したけどまったく効果がないあなたへ私に21日間ください。食事制限や激しい運動もせずにあなたの体重を10kg以上減らします。この体験者の声を見て下さい。これだけの人が成果をあげています。私も昔は太っていました。見て下さい、昔の私の写真。ひどいでしょう?この頃は、まったくもてないし着る服もなく困っていました。いろいろなダイエット法も試したけど全て効果がありませんでした。疲れ果てて、一生デブのまま生きていくのかと悩んでいたんです。あるダイエット法を試してみたんです。すると今までの苦労が嘘のようにみるみる内に痩せることができました。食事制限や運動も一切してないのです。このダイエット法は赤ちゃんから90歳の老人までできる方法です。ある水を飲むだけでいいんです。この水はハーバード大学の研究者が30年かけて研究、開発した水です。身体の肥満に関係する遺伝子に直接作用することで肥満を防止し脂肪を減らす効果があるんです。この水ですが、飲めば肥満だけではなく肌もきれいになります。私は-10歳に見られました。他にも病気があったんですが全部治ってしまいました。この水は今なら50%OFFで購入できます。痩せて若くなり急に人生が好転しました。気持ちが明るくなって仕事も順調になりました。この水の購入は今すぐここをクリックして必要事項を書いて送信してください。今から3日限定で10Lサービスします。通して読むと、QUESTの流れで文章を書く意義が分かるのではないでしょうか?人間心理に沿った流れなのでスムーズに読み進められます。太ったことを悩んでいる人が読むと購入へと誘導されていくと思えませんか?セールスレターは1ページに全ての文章を書くので縦に長くなってしまい読みずらく感じてしまうかもしれません。あれにも狙いがあり1ページに書きスクロールさせながら読ませることで意識を途切れさせないためなのです。人間心理に沿った法則を使ってもページを分けて書いて意識を途切れさせていたら意味がないですもんね。4:QUESTの法則で書かれたセールスレターを分析では、実際にQUESTの法則で書かれたセールスレターをみていきましょう。このQUESTの法則を日本で最も有名にしたのは木坂健宣という方です。木坂氏は先程見てもらいましたセールスレターで販売しているネットビジネス大百科というインターネットビジネスについての教材の中でQUESTの法則について講義しています。このネットビジネス大百科はインターネットでビジネスする人のバイブルで大変売れた教材です。その分有名になったわけです。このネットビジネス大百科のセールスレターもQUESTの法則で書かれています。それを例に説明してもいいですがそれよりも分かりやすい木坂氏が作成、販売した英語教材のセールスレターを参考にします。そのセールスレターもQUESTの法則で書かれており、英語教材は大変売れました。そのセールスレターは次をクリックして見てください。Feelenglish.netまずはQの宣言、承認、絞込みのパートです。3ページの前半までがそのパートになっています。英語教材を買っても成果がでない英語が話せるようになりたい人にターゲットを絞り込んでいます。体験者の声も載せそれについてもコメントすることで承認させやすくしています。英語レベルを引き上げる、このセールスレターを読むだけでもレベルが上がることを宣言しています。次にUの理解・共感のパートです。5ページまでがそのパートになっています。英語学習についての悩みをいい自分にもそういった経験があります、としています。相手を理解し共感していますね。次にEの教育するパートとSの興奮させるパートです。一緒に説明するかといいますとこのセールスレターでは、この区切が明確ではないからですね。既存英語教材の問題をあげてその解決策として自分の教材を説明しています。ページ数を使ってまさに教育をしている感じが分かると思います。その後で、教材で得られることやプレゼントなどを説明しています。これらは、英語で悩んでいる人なら誰でも得たいこと、欲しいものをしっかりと調査した上で書いているので読む人は興奮してしまいます。最後のTの行動させるパートです。これはセールスレターの後半を読んでもらえばわかると思います。申し込みについて説明して具体的にクリックしてくださいという指示もしていますよね。あなたが英語学習に悩んだ経験があるなら、このセールスレターはスムーズに読むことができると思います。このようにQUESTの法則で書かれたセールスレターは多くあります。5:QUESTの法則のまとめここまで、QUESTの法則の解説とQUESTの法則で書かれたセールスレターを見てきました。実際に、あのセールスレターで宣伝した商品は億単位の売り上げをあげています。今回、はじめてQUESTの法則について勉強した場合は、まだしっくりとこないかもしれません、疑いがあるかもしれません。あの2つのセールスレターだけではなく沢山のQUESTの法則で書かかれたセールスレターは売れているという事実を受け止めてください。あなたが初めてセールスレターを書くのならば、QUESTの法則に従った方が無難だと思います。あの2つのセールスレターのように、いい文章を書ける人はほぼいません。大きく失敗しないため法則に従い書くことをおすすめします。あの2つのセールスレターをそのまま参考にしてもいいと思います。あのセールスレターは多くの方に参考にされているレターでもあります。うまく参考にする、マネするということは一流人でもまずは通る道です。参考とさせるレベルになることを願っています。合計5本のビデオをプレゼントしております。期間限定ビデオもプレゼントしておりますので、今すぐ下記のボタンをクリックして詳細をご覧ください。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。*サイト上に表示された文字を入力してください。電脳せどり初心者も使いこなせるオススメ無料ツール6選!RECOMMENDこちらの記事も人気です。コピーライティング2016.12.23一流コピーライターが使うキャッチコピーの17パターンと73個の事例コピーライティング2017.1.88ステップで初心者でも簡単に出来る!売れるキャッチコピーの作り方コピーライティング2016.12.19コピーライティング初級者必見!効果的な写経の方法と9つのポイントコピーライティング2017.3.330代必読!副業コピーライターでもよく解るボレット(ブレット)入門コピーライティング2017.2.15最強のセールスレターを作る23の深層心理テクニックコピーライティング2017.4.9心理学でコンバージョンアップ!人を動かす10のライティングレシピコピーライティング2017.1.6初心者でも1時間でデキる!売れるキャッチコピーの作り方とはコピーライティング2017.1.18簡単解決!売上げを飛躍させる3つのコピーライティング術まとめABOUTこの記事をかいた人ビジネスZERO編集部ビジネスZEROでは、0からビジネスを作り会社や国に頼らなくても自身で稼ぎ続ける起業、副業、WEBマーケティングノウハウを徹底的に追求し、個人でも稼ぐことが出来るビジネスモデルの作り方やマネタイズの方法等、具体的なノウハウを1から10まで可能な限り、トコトン提供していきます。