生き残っていくために、ブランド力を高め、コンサルティング力を武器にしようと話してきましたが、そうは言っても客が集まらなければ意味が無いよと思いますよね。顧問先を開拓するために、ブランド力を高めて、コンサルティングを行うのですが、それでもそのターゲットとなる人や企業を集めてこないと話になりません。セミナー・勉強会の記事でも伝えましたが、まずは今ある顧問先を相手にブランド力を高めて、相談を受け付けてコンサルティング力をつけるようにしますが、いくつか経験してきたら、今度は新規の顧問先の開拓です。言っても、何か特別な魔法のようなことをするわけでも、営業攻勢をかけるわけでもありません。魔法を使うわけでは無いですから、あなたにも出来るわけです。新規顧問先の開拓というと、営業をかけると思いがちですが、せっかくブランド力を高めたのですから、あまり泥臭い営業はしたくないですよね。いうよりも、してはいけません。税理士の方々は「先生」と呼ばれますが、ブランド力を高めたあなたは本当の意味での「先生」になっています。した先生には先生としてのやり方があります。やることは、今までのセミナー・勉強会や相談の受付と一緒です。ここで大事なのは、やることが今までとさほど変わらないということ。今までと違ったことをやるとなると、準備も大変ですし、行ったことのないことであれば不安も出ます。した不安が新しい顧問先には頼りなく見えるかもしれません。今までと同じことをやるのであれば、あなたも自信をもってできるでしょう。何回もやってきたことなのですから。した自信を持った態度が信頼感となって、新しく顧問先になる企業の社長に響いてきます。先ほど、「さほど変わらない」と言いました。何が変わるのでしょうか。それは、呼ぶ相手が変わります。今までは、既存の顧問先だったり、その知り合いだったりと、あなたのことをよく知っている人たちだったので、あなたの話を聞いてくれましたが、これからは、まったくあなたのことを知らない人を相手にします。