新規顧客を獲得したいならメルマガを送ることが重要です。それは法人向けのBtoBビジネスでも同じです。メルマガが重要なのか?それは見込み客との関係性を築くためです。多くの企業は名刺交換したり、ホームページから問い合わせがあったり資料ダウンロードしてもらったりすることで見込み客(リード)情報を持っているはずです。ところが、有効に活用されていないという企業が非常に多く存在しています。見込み客(リード)がいるのにアプローチできていないのです。・うちとは関係ない人だから・・・などの理由でアプローチするのをやめるという場合はとても多いです。その判断は本当に正しいでしょうか?・たまたまその時はタイミングが合わなかっただけ・関係ないと思っていたが実はニーズがあった・状況が変化していたということで、アプローチしてみると契約につながったということも実はよくあることです。面倒になってフォローしない、そのためにせっかくの機会を失っている可能性があります。いえ、常に電話を架けたり、アポを取ったりするのは大変です。手間も時間もかかってしまいます。そこでメルマガが重要となるのです。メルマガであれば一度の作業で多くの人に対して情報発信することができます。顧客事例の紹介、業界の動向情報、お役立ち情報などを発信していくことで自社の存在を見込み客(リード)の頭の中に刷り込んでいけます。このように見込み客(リード)との関係性を構築することをリードナーチャリング(見込み客育成)とよびます。BtoBではすぐに購入してくれる顧客ばかりではありません。育て、関係性を築き、購入してもらう、そんなプロセスも大切なのです。そのための有効なツールがメルマガです。メルマガで見込み客を未来の顧客へと育ててください。「企業に選ばれる個人事業者を育成する」というミッションを掲げて活動中。プッシュ型マーケティングとプル型マーケティングがあります。展示会は新規開拓をする上でとても有効な場です。いう企業も多くあります。展示会に出展するのは一大イベントです。多くの人の手間と労力を借りる必要があります。いう質問を受けることがあります。問合せお問い合わせはこちらプライバシーポリシ。