自社の商品を顧客に選んでもらうためには自社独自の強みを訴求することが重要ですよね。顧客は常に競合他社と比較をして得られるメリットの高い方から購入するわけです。自社の強みをどのようにアピールしていけるか言い換えると「自社を選ぶべき理由」を伝えていけるかというのがとても大切になってきます。実際には自社の強みをきちんと伝えきれていないそんな企業も多く見受けられます。特別な強みがない、と思い込んでいたりついつい売り手目線で機能やスペックを並び立てるだけで顧客が得られるメリットを訴求できていなかったり、そういうことが起こりがちです。いえ、自社の強みを明確にするというのも実は難しい作業だったりします。いうと、自社のことについては客観的に見ることができないからです。逆に、自分たちにとっては当たり前すぎて特に伝えていなかったことが実は顧客にとってはすごくメリットがあったり、ということがよくあります。強みを再発見するためには顧客目線で自社のことを見つめなおすことが必要です。いえ、社内の人だけで強みを考え直してみてもどうしても顧客目線になりきることは難しかったりします。そこでおすすめなのが、「既存顧客に聞く」ということです。選ぶ理由があったわけでそれを聞けばよいのです。ここで聞き方のポイントがあります。それは「競合ではなく弊社を選んでいただけた理由は何ですか?」という聞き方をすることです。することで、他社と比較して自社が優れている点を顧客目線で知ることができます。実践してみてください。「企業に選ばれる個人事業者を育成する」というミッションを掲げて活動中。プッシュ型マーケティングとプル型マーケティングがあります。展示会は新規開拓をする上でとても有効な場です。いう企業も多くあります。展示会に出展するのは一大イベントです。多くの人の手間と労力を借りる必要があります。いう質問を受けることがあります。問合せお問い合わせはこちらプライバシーポリシ。