2018年2月14日モール別攻略法「ヤフーショッピング攻略法」とは、現役ヤフーショッピング店長がYahooショッピングでの売上アップ、ネット販売の攻略法を探し出すことを目的とした考察ブログである。【目次】Yahooショッピング出店後の第一の壁ヤフーショッピングで商品を露出させる3つの方法とは(1)キーワード対策・SEO対策を実施する(2)ストアマッチ・アイテムマッチ・PRオプションなど広告を使う(3)デイリーランキング入りを目指すヤフーショッピングはこれからも商品点数は増え続けるYahooショッピングで商品を露出させる方法のまとめYahooショッピング出店後の第一の壁ヤフーショッピングに出店した後、最初に遭遇する「壁」が「商品が売れない」という壁です。ヤフーショッピングでは、出店に関する固定費は、基本的に無料ですので、商品が売れない限りコストがかかるということはありません。ヤフーショッピングに出店を果たしたのに、商品が売れない状態のままというのでは、本望ではないはずです。ヤフーショッピングで商品が売れない原因は、多くの場合、「商品の露出不足」である傾向があります。ヤフーショッピングでは、公表されているだけでも51万店舗、2.5億商品以上が存在する競合多数の売場です。ヤフーショッピングに出店されている方で、商品露出がうまくできていない方に、商品を露出させる方法として3つの方法をご紹介します。(1)キーワード対策・SEO対策を実施するヤフーショッピングや楽天市場などのショッピングモールに出店した際に、最も商品露出を高める効果があるのが「キーワード検索対策」、いわゆる「SEO対策」です。ヤフーショッピングでは、ユーザーが商品を探す方法として、70%以上がキーワード検索から検索する傾向があるというデータがあります。キーワードを入力する箇所として、重要なのが「商品名」と「キャッチコピー」です。商品名とキャッチコピーへのキーワード検索対策を実施することで、ユーザーのニーズをとらえて、検索結果として上位表示を狙いましょう。ヤフーショッピングのSEO対策については、以下のページにまとめていますのでこちらも参考にしてください。【参考】yahoo!ショッピングのおすすめ順に上位表示させるには?(2)ストアマッチ・アイテムマッチ・PRオプションなど広告を使うヤフーショッピングでは、商品を露出させる方法として、広告の提供も行っています。ストアマッチ広告、アイテムマッチ広告、PRオプションなどが、ヤフーショッピングが提供する主要な商品露出のための広告です。中でも手軽に利用できるのが「PRオプション」という広告です。PRオプションとは、商品に対して設定できる広告で、販売成立時の広告料として1%~30%の間で設定できる成果報酬型の商品露出広告です。当店でも実際に2017年に利用したところ、商品露出回数が、77万回以上表示された実績があります。ヤフーショッピングのPRオプションについては、以下のページに設定方法や特典などをまとめています。【参考】ヤフーショッピングのPRオプションとは?|ECサイト用語集(3)デイリーランキング入りを目指す店長が考える、ヤフーショッピングの究極の攻略法が、「デイリーランキング入り」を狙う方法です。ヤフーデイリーランキングは以下のページから確認できます。1位~20位ヤフーデイリーランキング掲載には、実は「攻略法」があります。以下の条件を満たす商品であれば、デイリーランキングにランクインできる可能性が非常に高いです。上記の条件を満たすことができる商品をお持ちであれば、是非商品登録を実施してみてください。加えて、商品名に記載しておくとよいキーワードとして、以下のキーワードがあります。在庫限り期間限定/今だけおすすめ/人気ヤフーショッピングのデイリーランキングは、掲載のロジックとして「販売金額」よりも「販売数量」が重要のようです。両方が重視されているため、ヤフーデイリーランキングのような低価格の商品を大量に売ってもランクインしにくい傾向にあります。ランキングは、新規顧客も確認しやすいコンテンツのため、新規顧客を獲得しやすいのと、ランキング掲載により、更なる注文の増加という「売れるループ」に入りやすいメリットがあります。ネット販売において、送料無料化するためのテクニックを以下のページにまとめていますので、参考にしてください。【参考】ECサイト運営で送料無料の仕組みと送料を安く発送する方法ヤフーショッピングはこれからも商品点数は増え続けるヤフーショッピングは、2017年から2018年の1年間で、非常に大きな成長をみせているショッピングモールです。先日発表された、第3四半期決算でも、ヤフーショッピングの成長性の高さが良くわかりました。【参考】ヤフーショッピングの3Q流通総額は1804億円!過去最高を更新!数字から見ても、ヤフーショッピングは、2018年に更に出店者数は増えるでしょうし、イベントの活性化も2017年以上になることが予想されます。それだけ活況な売場であれば、人は集まり、売上も上がりやすくなると思いますので、出店している立場としては、更なる競争の激化が予測されます。ヤフーショッピングで商品を露出させるだけでも、難易度は上がり続ける傾向にあると言えます。ヤフーショッピングに出店を検討されている方は、ご自身が販売される予定の商品が、既にヤフーショッピング上で大量に販売されていないかどうかを事前確認してください。ヤフーショッピングに出店する前に確認しておいた方が良いことは以下のページにまとめております。【参考】ヤフーショッピング攻略法(1)Yahooショッピングに出品する前に行う3つのことYahooショッピングで商品を露出させる方法のまとめヤフーショッピングで商品の露出をアップさせる方法について、現役ヤフーショッピング店長が3つほどご紹介いたしました。ヤフーショッピングは、ヤフー株式会社がヤフオクと並び注力しているEコマース事業です。2017年中は、本当に多くのポイント還元イベントが開催されましたし、2018年以降もモールへの投資は継続していく方針のようです。ヤフーショッピングは、出店料、出店にかかる月額利用料など、ネットショップ運営のネックとなりやすい固定費を無料化しているモールです。Wowma!もKDDIグループの集客力と、資本力を投下しており、2018年に成長が注目されるショッピングモールです。ヤフーショッピングであれWowmaであれ、商品露出=アクセスアップの最短ルートになりますので、商品露出活動に日々の店舗運営リソースの一部を充てられると良いと思います。Yahoo!プレミアム会員が作っているという公式データがありますので、プレミアム会員への商品露出も重要なポイントです。今回の記事が、ヤフーショッピングでの商品露出に悩まれている方の参考になれば幸いです。売れるネットショップの教科書に固定バナーを掲載して新規顧客を獲得しませんか?現在の広告費は高騰傾向にあり、また広告費に対する効果、成約率は低い傾向にあると思っています。広告運用の難易度上昇の現状において、自社のサービスを潜在顧客に届けたいという企業さんは少なくないと思います。今回、特にEC支援システムなどを提供されている企業さん向けに新しい試みを用意させていただきました。この売れるネットショップの教科書へサービスページへ誘導する為の「バナー掲載枠」をご用意いたしました。この売れるネットショップの教科書は、最高月間PV数10万PVで、現在の平均PV数は月間6~7万PVで推移しています。具体的なアクセスユーザーの傾向としては以下のような傾向がアナリティクスから判明しています。新規出店や売上改善に悩む人が60%以上ページへの滞在時間は、リスティング広告流入時のおよそ4倍以上こちらは、あくまでも個人の店舗運営者の方ではなく企業やECベンダーなどの法人様向けのご提案となりますが、リスティング広告の運用で費用対効果が上がらないという方は是非売れるネットショップの教科書にご相談いただければと思います。越境ECまで対応したECカートはShopifyがおすすめです越境ECや多言語対応のネットショップを構築するならShopifyがおすすめです。Amazon・Yahoo!ショッピング・ポンパレモール・Wowma(ワウマ)・Qoo10・NETSEA他、BASEやSTORES.jp、Makeshop、カラーミーショップなどでネットショップを運営してる現役店長です。ネットショップの売上10億円を目指して、日夜店舗運営に勤しんでいます。売れるネットショップの教科書の内容がネットショップに関連するみなさんの売上アップのヒントになれば幸いです。あわせて読みたい0[2018年最新]ヤフープレミアム会員特典のまとめ。2017楽天アフィリエイト料率が8%に変更。曰く:コメントありがとうございます。初期のころはオートでしたが今は手動で行っています。曰く:すいかさんコメントありがとうございます。以前検索ワードの件でご指導いただきました。曰く:コメントありがとうございます。酒類は赤字販売ができないんですね。曰く:説明がなさすぎて急に決定となるので反感を買うのだと思います。ワンタリフが...曰く:当方出店直後で該当の郵便物が届きました。曰く:Qoo10の出店、販売でこちらにたどり着き、大変お世話になっています。売れるネットショップの教科書サイトではあまり見る事のない、店長のEC運営理論を熱量をもってつぶやいています。