)ハウスメーカー選びに丸3か月投入したもりっち夫婦。悩みに悩み、最終的にはポラスのポウハウスと住友林業の一騎打ちになりました。「見積もり次第では、すごく残念だけど住林は諦めよう......」そんな風に思っていたのでした。́ε`*人)というわけで!今回は、大幅値引きを成功させたもりっちが実際に行った6つの事を、余すことなくお伝えします。)وちなみに、ありがちなのが「設備などのグレードを下げて値引きする」なんてやり方ですが、今回ご紹介するのはグレードダウンによるものは一切ありませんのでご安心を。́Д⊂ヽwww.moricchi.comいくら値下げしてくれたとしても、例えば住友不動産や(もりっちが最終的に悩んだ)ポラスなどの木造メーカーよりは、どうしても高くなります。ビッグフレーム工法は他の木造とは物が違う住友林業が高い最大の理由はと言いますと...現在の住友林業の主力商品であるビッグフレーム工法は、他社の木造とは物が全く違うから...!国土の800分の1に相当する森林を所有している住友林業だからこその特許技術で作るビッグコラム(巨大な柱)を、特殊な接合部品でがっしり固定しているんです。その強度、なんと鉄骨ばり!住友林業の営業マンに言われて印象的だったのが、「構造や金額に関して、木造の他社と比べるのはナンセンスです。比較するなら、ヘーベルさんですねっ。へーバルハウスと言えば、高級鉄骨住宅の最大手とも言えるハウスメーカーです...!ビッグフレーム工法は、木造の良さを残しつつ鉄骨のメリットも取り入れた、まさに良いとこどりの工法なわけです。www.moricchi.com住友林業の最強値引き術!6つのコツを紹介さて、ここからが本題。)وその前に!値引き交渉は「営業マンをどうやってくどくか」なんて考えがちですが、これは間違い!「営業マンと協力する」という姿勢が◎です。値引きは営業マンが本社に掛け合ってするものであって、決定権は本社のお偉いさんなわけです。営業マンだって当然、目の前のお客さんに契約してほしいですよね。お客さんである私たちは「1円でも安くしてくれ!」と思うわけで。いうことは...営業マンだって、本社に掛け合ってなるべく値引きしてもらえるよう頑張ってくれるんです!つまり、「このお客さんは~~だから値引きさせてください!」と、営業マンが本社にお願いできるようにする材料をそろえることが必要ということですね。)その1.役職のある優秀な営業マンに出会う家造りにおいてもしかすると最重要と言っても過言ではないのが、役職もちの優秀な営業マンに担当についてもらうこと。なんで営業マンが大切なの?」と思うかもしれませんが、「どの営業マンが担当してくれるか?」は、極限まで値引きしてもらうためにはめっっちゃくちゃ重要なんです!!お伝えしたとおり、「営業マンが本社にいかにうまく掛け合うか」が値引きのキーになるわけです。ここで、以下の2者で考えてみましょう。役職もちで契約件数が多い優秀な営業マン契約がなかなか取れていない営業マン2者が同じように、本社に対して「私のお客様を、◯百万円値引きしたいです!」と掛け合ったとします。この時、本社としては、「契約件数が多い営業マンであれば、多めに値引きしてもどんどんお客さんを獲得するから結果的に大きな利益がでる」と考えるわけです。それとは対照的に、契約をあまり取れない営業マンの場合は利益の獲得が難しいため、本社だってなかなか値引きはしてくれないというわけ!もりっちは超ラッキーなことに、超超優秀な営業マン(東京都のとある支店の支店長さん)が担当してくれたおかげで、総額の12%(537万円)も値引きしてもらうことができました。)営業マン次第で家の満足度が大きく変わるちなみに、「家造りにおいては営業マンが重要」というのは、値引きに関してだけの話ではありません。営業マンは、あなたが理想の生活を手に入れるためにとっても重要な役割を担っています。営業マンは「家を売るまでが仕事」と考えられがちですが、実はそうではなくて。契約後、設計士とともに間取りを提案してくれたり、住宅ローンの相談に乗ってくれたり、そして完成後もずっとその家を支えてくれるパートナーとなる存在です。優秀な営業マンであればあるほど「どうしたらお客様の理想の生活を実現できるか?」をじっくり考えてくれますし、経験が多いぶん提案力も高い。家造り仲間と情報共有するなかで強く実感したことですが、「マイホームでの暮らしに満足している」と言っている人は、漏れなくみんな”優秀な営業マン”に担当してもらっています。残念ながら、コネがない限りは営業マンを自分で選ぶことはほぼできませんから...。確実な方法は、もしあなたの知人に住友林業で建て「営業マンに満足している」人がいるのなら、知人にその営業マンを紹介してもらうのが吉です。)住友林業の最大の魅力は、木造なのに「柱のない開放的な間取りが可能」てとこ。LDKの採光性、風通しが最高(•ө•)♡そして営業マンと設計士が抜群だった。2019もりっちに住友林業の相談をしてみるその2.予算を実際よりもちょっと少なめに伝える2つ目は、予算のお話。ち夫婦は土地代がかからなかった分、建物に4500万円くらいまでならなんとか出せるだろうと思っておりました。ちはネットで見てきたんです。予算は実際よりも少なめに伝えろって!!!少なめに伝えることで、営業マンが「範囲内になんとか収めよう!」と頑張ってくれますし、契約後はほぼ確実にオプション付帯することになりますので(笑)、嫌でも数百万円の追加費用が発生してしまいますからね。́Д⊂ヽてなわけで、営業マンに「4000万円超えたらもう、無理ですね......」と、哀愁漂わせながら伝えてみたのです。解体費が〇万円も下がった!!その成果が顕著に表れたのが、解体費の見積もりを見た瞬間でした!もりっちの土地は、建て替え前の家がまだある状態でしたので、解体が必要だったんですよね。解体はハウスメーカーでなく解体業者が行いますので、各ハウスメーカーの営業マンが複数社から解体費の見積もりをとってくれるんですが...もりっちは実際に、三井・積水ハウスシャーウッド・ポラスから見積もりをもらいましたが、安くて220万円、高くて250万円でした。)!その結果、解体費を70万円程度も下げることができたというわけ!解体業者は自分で依頼するのもアリちなみに、住友林業を通さずに自力で解体業者に依頼する方法もあり、その方が住友林業を通すよりも10%程度は安くなります。ハウスメーカーを通すと、仲介手数料が発生するためですね。住友林業を通すメリットはと言いますと「万が一解体中に隣地への迷惑がかかってしまった場合、住友林業が責任をもって対応してくれる」点。ちの土地は、隣地と超超密接しておりまして。ちは「その”万が一”があったら恐ろしいな...」と思いましたので、ちょっと割高になってしまっても住友林業を通すことにしたんですよね。!もりっちのように隣地と超密接している場合でなければ、自身で手配することで全然事足りると思います。見積もりを出してもらえますから、その見積もりと住友林業で出してもらった見積もりとを比較し、予算次第では自分で手配した業者にお願いするのもありだと思います。無料で解体見積もりを依頼する!予算を少なく伝えすぎるのはNG!ただし!注意しなくてはいけないのが、予算を少なく伝えすぎるのはNGということ!なぜかというと、あまりに予算が少なすぎるとお客さんとして相手にされない可能性があるんです。́Д⊂ヽてなわけで、実際より10%低いくらいで伝えるのがベストな気がします。その3.複数社を比較検討するその1でご紹介した「優秀な営業マンに担当してもらう」ことの他に、値引き交渉において最重要と言えるのが、複数社を比較検討することです。競合がいればいるほど、営業マンは「なんとかしてうちで契約してもらいたい...!」と頑張ってくれますから、値引率も大きくなります。住友林業のみ検討しているお客さん他社とも悩んでいるお客さんこの両者がいた場合、当然に競合がいる人のほうが、営業マンは頑張らなくてはいけませんよね。住友林業の営業マンが話してくれたのは、「他社に負ける理由は、値段だけですね。「他社に勝ちたい=値引きを頑張る」ということに繋がるのです!実際に大幅値引きを成功させたもりっちは、計6〜7社を比較検討しました。最終的にはポラスグループ(中小業者)と住友林業との一騎打ちになったのですが、実はポラスのほうが800万円も安かったんですよね(つД`)もりっちこれはさすがに、住友林業は諦めなきゃいけないかなぁ。間取り・総予算などを入力していくだけで、自分に合ったハウスメーカー・工務店などから無料で資料を一括請求できるとても便利なサービスです。́ω`*)実際に届いた間取りや見積もり特に子連れなんかの場合には、1社1社見てまわるのは非常に労力がかかりますから、自宅にいながら各社を見比べられるというのは本当ありがたいですね。)資料一括請求で500万円超えの値引きを成功させる!その4.住まい博に足を運ぶそして4つ目が、住まい博に参加しましょうというお話!住友林業では、年に数回「住まい博」を開催しています。2018年住まい博チラシ住まい博というのは、家づくりについてのセミナーを聞いたり各設備(トイレやキッチン、浴室など)を実際に見たりして、住友林業の家づくりをより具体的にイメージするためのイベントです。「博」とは言うものの、割としょぼい小規模。2018年11月に新宿で行われた住まい博の雰囲気はこんな感じでした。́ω`*)たとえばリクシルのキッチンですと、通常であれば+10万円のオプションである「黒いセラミックトップの天板」を無料で採用できるとのこと!リクシルのセラミックトップのキッチンもりっちステンレスでも人工大理石でもない「セラミック」は、熱にも傷にも汚れにも強いんだとか!こちらのトクラスの浴室の壁デザインも、通常は+10万円のオプションですが、住まい博に参加した上で契約することで無料付帯されるのです!トクラスの山綾の浴室そして超ありがたいことに!この10万円程度のオプションをつける代わりに、オプション分の金額を最終的な見積もりから引いてもらうことができるのです(゚∀゚*)もりっちつまりは住まい博に参加することで、10万円程度無条件で値引きしてもらえるってことね!ちなみに...参加者は1人1回、抽選のガラガラを回すことができ、見事当選すれば豪華景品をGETできちゃうかも......?強運の持ち主もりっちは......もりっち見事3等(ハズレ)!お風呂のバブを30個くらいもらいました!住まい博の戦利品その5.入居後のお宅訪問を受け入れるそして5つ目は、将来的に住友林業を検討している段階のお客さんに対して、お宅訪問を受け入れること。)وもりっちも実際に2軒見学させてもらい、住友林業のお宅が他メーカーよりも魅力に溢れていたこともあり、契約を決意したんですよね。ことは!住友林業としても、検討中の人たちに実際の住まいを見せてくれる契約者はありがたい存在なわけです。́∀`人)もりっちちなみに...見学をOKすると、契約時にその旨を誓約書的なものに書くことになるわよ!その6.何度も営業さんに会うそしていよいよ最後のポイント。それは、とにかく営業さんに何度も会いまくること!もりっち夫婦は最終的にガッツリ値引きしてもらうことができたため、営業マンに感謝の言葉を伝えたんです。その時、営業マンに言われたのが、「もりっちさんの協力あって、というのも大きかったんですよ^^」という言葉で...!「どういう意味?」と思いましたが...どうやら、住友林業に興味をもち何度も営業さんの話を聞いたり見学会に参加したりしたことが、プラスに働いたそう!もりっちが実際にしたことは、以下のとおり。営業さん曰く、値下げ交渉には「住友林業愛がキーになる」とのこと。「住友林業のことを本当に好きでいてくれている人にベストを尽くしたい!」という考え方だそうです。)実はお得じゃない?決算月の罠ちなみに!よく「契約するなら決算月(9月・3月)が割引率が良いからお得!」なんて言われていますが、住友林業の場合にはそうでもないらしいです。決済月には多くの人が上記のように考えるため、営業マンが頑張らなくてもお客さんが集まるわけです。住友林業の営業マンにこっそり教えてもらったのですが、値引きの金額は、その月の「販売促進費」を契約者数で割っていくという方法をとっているそうで。決算月には「販売促進費」も他の月よりは多いそうですが、それ以上に契約者が増えるため、個々が受けられる恩恵(値引き)が少ないとのこと。このため、決算月はむしろ値引き率が悪くなるという現象が起きてしまうんだとかΣ(°Д°υ)つまりは、9月・3月にこだわる必要はない、むしろ損してしまう可能性すらあるというわけ。ちなみに...前月の売り上げが良ければ、翌月の販売促進費が上乗せされるために割引率が高くなるということもあるようで、そういったタイミングも重要ですね。)てなわけで、「決算月に狙いを定める必要はない」ということを覚えておきましょう。)و4000万円以内に収めたいと思っていたもりっち夫婦。)」チャンチャンっ♪まとめ住友林業なら、理想的な木造のお家を建てられることは間違いありません。́∀`c)それでは今日はこのへんで。家づくり超初...2019-08-26住友林業の注文住宅は高い。はてなブログPro住友林業で都内の18坪に3階建ての注文住宅を建てた30歳。2年間の不妊を乗り越え、令和元年9月末に待望の第一子出産。コンセントはここにつけろ!私の後悔ポイントも伝授!2019年新居で買って良かったコスパ優秀おすすめ家電5選!20代の不妊治療ブログ!体外受精を諦めた私が妊娠できた理由スターをつけました引用をストックしましたストック一覧を見る閉じる引用するにはまずログインしてくださいログイン閉じる引用をストックできませんでした。再度お試しください閉じる限定公開記事のため引用できません。