ついて、少しお話してみたいと思います。広告会社でマーケティングの仕事をしていると、いろいろな業種/業態の商品/サービスのお手伝いをさせていただくことが出来ます。その中でBtoBの企業さんのお手伝いもよくさせていただくのですが、他の業界とはちょっと違う用語や考え方が普通にでてきますので、今回はその入り口のあたりのことを書いておきたいと思います。ついてB2Bマーケティングの話では、多くの場合「リード獲得」というものがセットで語られることが多いかと思います。この「リード」とは何かというと、一般的に”見込み客”のListのことを指します(とはいえ、使われ方によってそのレベルはいろいろです)。リードは広告や展示会セミナー、資料請求、問い合わせなどで集めるのが一般的です。ちなみに、リードを獲得する活動のことを「リード・ジェネレーション」とも言います。ちなみに、最近は「リード獲得保障型」の広告商品も出てきていて人気です。する「リード」を獲得すると、その次に話題になるのが「育成」です。フェーズにまわします。この育成は「メルマガ」や「新商品/サービスのお知らせ」や特典のオファー等で行うことが一般的です。これらの育成において、一定レベル以上のステータスになったListに営業がアプローチを行うという流れになります。》マーケ/インサイドセールス部門において一定レベルに到達したリード。※営業的な接触する意味のあるリスト。商品/サービスの説明/購入ガイドなどの営業接触の契機となるようなフォームなどのDL/問い合わせ者など。営業部門に引き渡され、実際に営業がアプローチするリスト。失注や確度が低かったりしたものは再度ナーチャリングを行います。銀座で500円ランチ。Share!!ブログをメールで購読!!メールアドレスを記入して購読すれば、更新をメールで受信できます。