中小企業の業績アップを親身に支援する経営コンサルティング事務所、レイマックの豊田です。朝晩が冷えるようになってきて、冬が近づいていることを感じる今日この頃です。今日のテーマは【社運を賭けた大きな決断】です。先日会った、年配の経営者。果たしているそうです。穏やかな紳士で、年下の僕にも丁寧で、暖かい。事業はすこぶる絶好調なのですが、驕るところが全くない。話していてとても気持ちがいい。加えてマーケティングに対してすごく勉強していて、「売れている会社の経営者だな」と感じさせる人でした。◆捨てる決断そんな好調な会社を率いる経営者ですが、かつては儲からない会社だったそうです。父親から引き継いだ会社は、地方にある古くからの産業で、扱う商品の流通経路は長く、利幅は薄い。大きな販売先である卸問屋との取引は、売上は大きいが利益が少ない。忙しいわりに儲からない。経営者はいろいろ悩んだあげく、卸問屋との取引からは撤退することを決断したそうです。BtoCに本腰を入れる方向に舵を切ります。ネット上のモールに出店し、試行錯誤し、資金を使い、粘り強く取り組みます。売上が作れず、会社は赤字に陥り、苦しい時代が7年ほど続きます。資金に行き詰まりそうになったそうですが、親からの資産を売却して耐え忍びました。身を切る思いだったそうです。ネット販売がようやく軌道に乗り始めて黒字化し、現在はその分野では確かな存在感を示す企業へと成長しています。経営者は、10年を超える歳月を経て、やり遂げたのです。◆その時、勇気を持って決断できるか今振り返ると、卸問屋との取り引きを断ち、ネット販売に資金を集中投下したからこそ、うまくいったんですね、と言えます。あの決断が良かったね、と。当時、先が見えない中で、大きな売上を捨てる決断はなかなかできるものではありません。そこが本当にすごいと思います。赤字の時代を耐え、新事業を軌道に乗せた手腕。意志の強さがありました。社運を賭けた大きな決断をしたのか、しなかったのか。これによって、その後の結果は大きく変わるのだ、ということです。◆自分レベルの視点で自分レベルではいかがでしょうか。現状そこそこ事業は回っているものの、最近下降気味。このままやり続けても、良くなる兆しはない。忙しいだけで、儲からない。何より、満たされない。状況が大きく変わるのは恐い。したら大失敗するかもしれない。