2011ちとから☆あんどろいど実験室AndroidアプリからHTML5/CSS3/JavaScript。その他技術的な事について書いてます。2011年10月21日金曜日デジタルコンテンツのフリーミアム前のブログと同じくらいの重さっぽいタイトルですが今回は軽いです(笑)音楽とか映画、ゲームみたいなデジタルコンテンツって、コピーに対してとても敏感ですよね。Youtubeとか著作権侵害戦争で大忙し。俺はレコード会社はもっと積極的にYoutubeを活用すべきだと思うんですよ。前々からちょいちょい言われていることですけど、最近実例が出てきたので。賛否両論あるとは思いますが、韓流なんて積極的に活用してるでしょ?自分は見たことないんでどうかとは言えませんが、彼らが収益を上げていることは確かです。それにね、最近俺アマゾンでCD買ったんですけどこんな流れだったんですよ。KOKIAって歌手がいるんですけど、俺大好きなんです。この話し始めたら長くなるんで一言で言うと彼女、天才だと思ってます☆で、愛用のICONIAを使ってYoutubeでKOKIAリンクしてたら、彼女結構ゲーム音楽で歌ってることを知ったんです。アルトネリコ3というゲームを知ったんですが、その中で使われてる歌がとても気に入って、ゲームやったことないのにサントラを2枚も購入。別に全部KOKIAじゃないにもかかわらず。iTunesになかったんでアマゾンでCDとなり、なんか6千円くらいかかりましたが大満足でした☆6千円のアプリなんて絶対買いませんけど、音楽には払う。ソフト屋としてはとても羨ましい。それはさて置き、認知だけで簡単に6千円も払わせることが出来るんですから、ここにマーケティング施策の重点ポイントが間違いなくありますよねー。それにしても、こんな事考えてたらマジで転職したくなってきたわ、音楽業界に。オピニオン2011年10月20日木曜日これからのマーケティング実は昨日、去年に自分が企画してずーっと開発をやってきたソフトの製品化が決定しました!まぁそれはそれでおめでたいのですが、まぁとりあえず冒頭くらいは祝っとくか。ありがとう皆!(特に部下たちには苦労をさせました。)どんなものかはちゃんとリリースしたらということで。(ここに書くかは微妙だな。)今日はその話ではなく、マーケティングについて。この製品のマーケにも深く関わってきて、色々なビジネスモデルを考えながら諸処の事情で断念したモデルもあったりしたりして、思うところがたくさんあったのでちょっと書こうかなと。ちなみにここ書いてる時点で結論まだ考えてません(笑)去年企画出した時点でIT業界のビジネスモデルはフリーミアムという言葉が浸透し始めていたけど、お金が動いていたのはECか広告収入という時。色々なモデルを模索したくて、ソフト自体はフレームワークの作り込みばかりやって最後まで色つけをしなかったんです。当時3つくらいだったかな。フリーミアムからうちの現在の主力製品と同じモデルまで考えて1年間かけて上司やメンバー、営業にアピールしてきたんだけど、結局無難な主力製品と同じモデルに落ち着きました。いうより冒険出来なかったんでしょうね。それが良いか悪いかは今後わかるとして、フリーミアムについてずっと考えていたんです。メールというAndroidアプリを無料で提供していますので偉そうなことは言えないのですが、ソフトウェアって不当に安く見られているのが現状だと思うのです。全部技術者たちのせい。できるだけ社会貢献したい、自分の名前をできるだけ広めたい、でもやっぱりちょっと自信がない。作ったソフトをタダで提供する。商売が上手な人達はここから収益を得てしまうんですが、日本人技術者は基本的に下手なんですよねぇ。下手と言うよりは人が良いというか気が弱いのか。結果、海外のビジネス的にも優秀な無料ソフトと国内のとりあえず無料ソフトがたくさん出まわってしまったため、市場ではソフトは安く、もしくは無料で当たり前という感覚が出来上がってしまった。すると誰もソフトに高いお金を払わなくなり、結局新しい優秀なソフトも安く提供するしかなくなり負のスパイラル。Shopのような地位を築き上げるには、教育現場に安く投入してこれなしでは仕事にならない!と思わせるしかないでしょうね、今は。そんなことは一部の大手にしか出来ない技。本当はソフトウェアの開発には相当な時間が必要で、勉強に必要な費用や時間なんかも含めたら大変なコストがかかっているわけで、それなりの対価が支払われるべきだと思うんです。フリーの中でクリスはビット(デジタルの事ね)はコピーができるから限りなくコストがゼロになるのでタダになるしかないような事を言っていますが、アトム(物質としてある)の製品にしたって、価格のほとんどは材料費じゃないでしょ?カネかかるのは開発とマーケなんじゃないですかね?どちらにしたって。いえ、文句を言った所で仕方が無いので前向きに考えましょう。マーケをやってきて気がついたことが一つあるんです。それは商品を買うときに無料だと困る場面が存在すること。「責任」が絡んだ時に無料の価値は変わってくるんですよね。自分だけが使うものは無料以上のモノはないのですが、人に何かを提供する人が使うものは無料だと具合が悪くなってきます。替えが効きにくいものになればなるほど無料のものは使えなくなる。「責任」とか「信用」には媒体がソフトウェアだろうが何だろうがお金払うんですよね。自分がクレームを被りたくないから。そこで自分の今回の製品にちょっと戻ると、ターゲットはサービスを提供している企業で、一番の競合は実はフリーのライブラリなんです。それに対してうちは保守料をとって責任取ることを明示している。今うちが想定しているターゲットを戦場とするなら、うちに分があるかなと。そんな事を考えていたら、こんな流れが見えてきた気がしました。・コンシューマの使うソフトは限りなく無料に近づく。・コンシューマはハードとサービスにカネを使う。・サービス企業は様々なITリソースを組み合わせてサービスをコンシューマに提供する。・SIerはサービス企業に安いクラウドと安いソフトを売り、責任で金を取る。・ソフトベンダーはSIerにソフトと信頼を抱き合わせで売る。・ソフトベンダーがコンシューマに見せる時は当然タダ。・この流れがグルグルする。SIなんかを組み合わせてフリーミアムを形成するビジネスモデルが必要になってくるのかなと思います。ないと大手に全部持って行かれる。自分らが大手になる気概でやらんとね。先週の土曜日に掲題のイベントに参加してきました。いろんな人が集まってきていてとても楽しかったですよ☆どっかの去年のGDDで見かけた人がいっぱいいたような...今日はそんなXiタブレットお披露目会について思ったことを書きます。使われていたのに今気づきました(笑)Androidの会・デ部の皆さんの発表会に始まってADK、Tegraの説明などいろいろありましたが、その中で強く印象に残ったものについてだけ。面白かったのは「ザキ」さんのDevQuiz模範解答。AIDLを試そう!という問題。そこでザキさんが選んだ手段は・端末使わない・アプリ立ち上げない・チャレンジをするという「模範解答」なのにまさかの縛りプレイ(笑)Googleさんの「技術紹介したい」という思いは完全に無視してリバースエンジニアリングしてました。ザキさんにとってチャレンジになってたのかな...?とにかく、勉強にはなりました。smaliの構造の概要やリバースエンジニアリングされにくいコードの書き方、プリコンパイルのアイデアも浮かびました。プレゼン資料はこちらです。リンクして良いよね?http://www.slideshare.net/MakotoYamazaki/devquiz-2011-android他にも色々面白いセッションあったんですが、長くなりそうなんであとひとつ。アンドロイドール様のレビュー云々にからんだところについて書いておきます。様々な情報発信をすることをサービスの軸に置いているサイトさんです(僕の主観)。詳しくはこちらをhttp://androidoll.com/これについてはセッティングからdocomoさんの思いがあったようです。ひとことで言うと「技術者目線ではなく、ユーザー目線でアプリを見直して見ませんか?」という事だと思います。はばからず言えば、会場の空気は凍ってました(笑)まぁコアな開発者に対してバラエティ番組ノリの若い女性。あからさまに冷たい目線の人もいたような。こんな様子を見て、docomoさんの言う事はまず的を射ていると思いました。作っているとどうしても開発者目線になってしまうので、こういったユーザーの意見を積極的に聞く姿勢は本当に大切。我々は反省すべしです。集まった開発者にとって、こんな機会でもないと喋る機会もない属性の人たちなんじゃないでしょうか?ただ、この結果をどこに向けるかという所を考えると、話は単純じゃないと思うんです。僕は仕事でも製品開発をしていますので、こういったユーザー目線の大切さを知る機会に触れることは非常にありがたいですし、フィードバックもそのまますれば良いです。他の人はどうでしょうか?docomoさんはこのマインドをどこに活かして欲しいと考えているのでしょうか?もしこれを個人が作っているアプリにフィードバックして欲しいという事なのでしたらそれは難しいのではないかと思います。(docomoさんのビジネスを考えるとそうなのかな?と予想しました。)アプリを作っていない人は恐らく現在出回っている個人が作ったアプリについて非常に大きな誤解をしていると僕は考えています。どれほどの労力と技術、アイディアと善意が込められているのか...。(そしてもちろん個人的な好奇心もですよね)まぁ、これらはすべて「技術的な視点」で「ユーザー視点」の価値ではありませんけど。いえ正直、今マーケットでそれなりのアプリを出している人は非常に優秀な人ばかりで、これらの多くは無料で提供されていますが、とても大きな価値を含んでいます。あっという間に簡単そうに作ったものだとしても、そんな事が出来ちゃう人間を育てるのに莫大なコストがかかっているわけです。考えて欲しいのは「アプリを維持するコスト」です。バグ報告を受けて修正し、リリースする。これだけでも大変ですが、一言でAndroid端末と言っても実は機種ごとにかなり癖があって、これを吸収するのがもっと大変なんです。僕は仕事柄、国内で発売しているOSバージョンの組み合わせ含めて80種類近いAndroid端末すべてを検証して(正確にはさせてですが)います。同じコンテンツを検証しても変わった動きをする端末はやはりあるんです。アプリなら尚の事大変。対応させるとなると大変な検証コストがかかるわけです。個人で無料アプリとなると普通の人にはほぼ不可能でしょう。大人数で1機種だけのために作ったプリインストールアプリは良いものが出来るんです。