業界研究と志望動機を公開しています。就活で大人気の総合商社とはいったい何者なのでしょうか。日本の商社はむしろ海外を出し抜き、たんまりもうけているとも聞きます。やすき)合同会社レセンザ代表社員。2013卒として就活をし、某上場企業(メーカー事務系総合職)に入社。その後ビジネスの面白さに目覚め、2019年に法人設立。自身の失敗経験、300冊以上のビジネス書、日経ビジネスを元に学生の就職活動を支援している。総合商社とは、メーカーのつくった製品を売る、買うというトレードを行う会社です。石油に限らず天然ガスや石炭、鉱石など日本にはない資源を買ってきてくれます。日本のメーカーがつくる製品を海外に売りまくるのも商社の役割です。海外に出て働きたい就活生には非常に向いている業界です。疑問を持つ就活生も多いと思います。そこで、商社がどんな役割を担っていて、なぜ商社が必要なのか解説していきます。商社のビジネスの本質は「買えないものを買えるようにする」「売れないものを売れるようにする」という点にあります。食品メーカーに「弁当が3個ほしい」と注文しても、受け付けてもらえません。3個の弁当のために工場を動かすのは、経費がかかりすぎて割に合わないからです。コンビニにとって弁当は「買えないもの」というわけです。一方で食品メーカーにとっては、そのコンビニは「本当は売りたいけど取引規模の問題で売れない」というわけです。ここで商社が活躍します。巨大ロットの注文をつくりだします。食品メーカーは工場を動かすのに十分な利益が期待でき、注文を喜んで受け付けてくれます。食品メーカーにとっては商社の持つ販路を使えるというメリットもあります。自社でコンビニや個人商店を開拓しつくすには無理があります。商社ならその販路を持っているのです。「本来売れなかった相手にも売れる」のです。商社のビジネスの本質です。トレードから事業投資、そして事業経営へ総合商社のビジネスはさらに広がり、事業投資が隆盛を誇っています。昔は石油やガスを「トレード」だけしていたのですが、さらに踏み込んで石油やガスの発掘事業に投資するのです。地下資源や鉱物の採取は「アラブの石油王」のような人が自分で掘るわけではありません。一般人が起業して、資金を集めながら掘削機械を購入・レンタルして掘っていきます。総合商社はそんな起業家や会社を探して出資します。優先的に安く売ってもらえるというメリットもあり、国内に持ち込めば大きな利益が見込めます。この事業投資を石油やガスに限らず、ベンチャー企業や小売店にも適用して、どんどん新規事業を生み出しています。これに留まらず、近年では事業そのものを経営するという時代に突入しました。社内起業したりと、そもそも自社で経営するようになりました。このため、総合商社の社員は買収した会社、社内起業した会社に経営者として出向することも増えました。この流れはどんどん加速していきますので、経営者になりたい就活生には非常におすすめの業界です。総合商社の将来性は高いと言えます。銀行と商社であれば迷うことなく商社を選ぶべきでしょう。その理由は3つあります。1つ目は、「流通の心臓部を担っていること」という理由です。商社の仕事の本質は「売れないものを売れるようにする」「買えないものを買えるようにする」ところにあります。商社を通じて巨大ロットを作り出すことでモノが買え(売れ)、大量購入割引さえ受けられるのです。これは、世界から中小規模の商店・中小企業がなくならない限りは不滅の事業です。総合商社の本業は決して斜陽産業ではないと言えます。2つ目は、「多角的なビジネスの幅があること」という理由です。海外に石油プラントをつくったりと、様々な事業を経営しています。経営スキルも若いうちから鍛えられ、買収した事業・新規事業の責任者にも任命されます。「為替取引」もしますし、もちろん国内株式や海外株式だって取り扱えます。このように商社はなんでもプロ級にできるという強みがあります。時代の変化に柔軟に対応することができます。3つ目は、「政治を巻き込む力があること」という理由です。商社と銀行の大きな違いを生んでいる点です。預金保険法という手厚い保護を受ける代わりに規制もものすごく、身動きがとれない状況です。鉄道敷設や高層ビル、橋梁の建設では、総合商社がまとめ役として海外政府と交渉します。海外取引を本業としている会社ですから、海外の商慣習や法律は得意分野です。海外展開を考えていなかった会社ですら、商社にインドに連れていかれてしまうことすらあります。一流のビジネスマンになれることは間違いなしです。売上高でランキングにし、平均年収とともに一覧にしました。