Opportunityの略で、1件の商談を作るためにかかったコストのことです。マーケティング施策の費用対効果を測る指標の一つです。業種業界にもよりますが、一般的に取引が高額なビジネス、高価な製品やサービスを提供する法人向けビジネスでは重要な概念です。Leadの略で、1件のリードを獲得するためにかかったコストのことです。マーケティング施策の費用対効果を測る指標の一つです。業種業界にもよりますが、一般的に取引が高額な、要するに高価な製品やサービスを提供する法人向けビジネスでは重要な概念です。展示会に出展し獲得した名刺の数が100枚。