馬鹿だと思われてもいい。馬鹿だと思われてもいい。『聞きたいことを聞き出す技術』の著者・反町理さんによると、本音を引き出す方法として、「ずれたたとえ話」というのも有効だといいます。ずれたことを言うと、「違う。ない」とこだわっている人ほど本心に近い説明をしてくれる。向こうから修正をかけてくれる。それによって、発言が本音に近づくといいます。僕は毎朝七時頃起きて、九時過ぎに家を出ます。午前中から昼過ぎにかけては、事前取材を行ったり、個人的に人に会ったりして、特に会議などがなければお台場のフジテレビに入るのは午後になります。それからスタッフと打ち合わせをして夕方はスタッフルームの椅子でひと眠り。番組が始まる一時間前にはゲストが局に到着しますので、まずは応接室にお通しして、メイクをしていただきます。事前に打ち合わせをしてあるので番組の構成はできていて、担当のディレクターが構成表をゲストに渡して全体の流れを説明します。僕はそれを横で見ていて、一つ二つ放送前にゲストの考えを確認することもありますが、何も聞かないこともあります。本番前の五、六分というのは、その日のテーマにかかわる世間的な話をして雰囲気をほぐし、ウォーミングアップを行う時間となります。相手から何か面白い話が出てきたら、メモをし、相手の了承をとった後で、本番中に聞くこともあります。番組は二時間という長丁場なので、CMが五回入ります。ゲストはある意味、番組において歌舞伎役者を演じているようなものですから、その人たちが美しく舞えるように、僕たちが合いの手を入れなければなりません。合いの手のタイミングの打ち合わせをするのが、このCMの時間帯です。緊張を緩和させる場でもあります。ご年輩の政治家の方に多いのですが、「マスコミになめられてたまるか」といった気持ちで来られる方もいらっしゃるように感じます。した方は本番中に、自分が話す時間が短かったり、こちらの対応が悪かったりすると、いきなり怒り出すこともあります。それが大したことでなくとも、怒ってみせるのです。番組に対する自分の優位性を主張されたいのかなとも思います。「ソリちゃん、さっきは悪かったね」などと僕の手を撫でながらおっしゃる。「じゃあ今度一杯やりますか」なんて話になったりもするのです。してオンエアになると、また怒り出す。した豹変はその人のやり方なので、とくに気にしません。どちらかというと、CM中もオンエアのときと同じように熱く話し続ける人のほうが問題です。ご自身としてはオンエアでもCM中でも、言いたいことを言えるのなら構わないということなのでしょうが、CM中の話は視聴者が聞けません。いうときは、「ちょっと待ってください。そのお話はCMが明けてからもう一度お願いします」と言って、CM中に重要な話はしないようにお願いします。この続きは有料会員登録をすると読むことができます。cakes会員の方はここからログイン1週間無料のお試し購読するcakesは定額読み放題のコンテンツ配信サイトです。簡単なお手続きで、サイト内のすべての記事を読むことができます。cakesには他にも以下のような記事があります。フジテレビ報道局で、カメラマンやワシントン特派員として取材に当たる。政治部で、首相官邸担当キャップ、デスク、政治部長を務める。趣味:草野球、下手なゴルフ、もっと下手なテニス、寝てしまう映画鑑賞。イブニング」(フジテレビ)のキャスターを務める。確かに、反町さんのMCは上手い下手とは別の臨場感がある。記事の書籍化のお問い合わせcakes。