キャリアコンサルタント用語集高木鉄平アンダーマイニング効果とは?人材育成の際に陥るの罠ツイートシェアはてブ送るPocket目次アンダーマイニング効果とは?育成の際に知らないと困る人の仕組みアンダーマイニング効果の定義アンダーマイニング効果の厄介な点アンダーマイニング効果が起こるの理由アンダーマイニング効果まとめアンダーマイニング効果とは?育成の際に知らないと困る人の仕組みアンダーマイニング効果というものを知っているでしょうか?ここではアンダーマイニング効果について解説しております。報酬をあげるとやる気が逆になくなるよ〜という効果です。えっ!報酬をもらうとやる気がなくなる?ちょっと何を言ってるの?と思ったかたもいると思います。研究が進んで今は報酬をもらうとやる気がなくなるまたは下がる場合も全部ではないですが確認されるようになりました。ある一定の条件の時に人は報酬をもらう方がやる気を削いでしまうという効果があるということなのです。・運動が好きだからジムに通う・綺麗好きだから早めに事務所に行って片付けをしている・本を読むのが好きだから本を読んでいるこれらの場合が内発的動機と言われます。誰から指示された訳でなく自分がしようと思った行為です。反対に外発的動機とは自分以外から何かしらの指示や強制で行うことです。・成績あげたらご褒美あげるよ〜・マラソン走れたら会社の評価をあげるよ〜・本を読んだら評価をあげるよ〜など自分以外の何らかの要因によって「やるか!」となるものです。私たちの大奥はこの外発的動機で動いている場合が多いと思います。俗にいう「飴とむち」で多くのことを行なっています。営業の数字が良いと「報酬」という「飴」がもらえますこのように多くの場合に外発的動機で私たちは行動しているのです。これはこれで全然良いことなのですが・・・このアンダーマイニング効果は先に自発的動機でやっていたものやことに対して、外発的動機でさらにやる気を出してもらおうという場合に逆効果になりますよ〜という効果になります。実は多くの場合、長期的に見ると確かにやる気になりそうな場合もあるのですが、ほとんどの場合は実はやる気が減退するのです。このような心理的な仕組みを「アンダーマイニング効果」と言います。アンダーマイニング効果の厄介な点アンダーマイニング効果の厄介な点があります。それは内発的動機で行なっていたことを外発的動機で行うようになると最初はうまくいくのです。営業成績を頑張っていた方がいたとします。その方はいつもノルマ以上に頑張っていたとします。それがノルマ以上できたら報酬をあげるという形になったとします最初は嬉しく自分のことを認められた感も感じますのでさらに頑張ります。ノルマ以上できても報酬をあげるという行為がなくなったとします。するともともとノルマ以上毎回結果を出していた方はどうなるでしょうか?実は多くの方はノルマギリギリしか仕事の結果を出さなくなってしまうのです。これは自発的動機でやっていた場合に、何らかの欲求が満たされていたのを、金銭という外発的動機にすり替わってしまったので、金銭という外発的動機がなくなれば、当然行為自体をしなくなってしまうのです。いやいや最初は金銭がなくてもやっていたから、元に戻るだけでしょと思われる方もいるとは思います。実際どうでしょうか?戻ると思われますか?実はほとんど戻らないのです。理由としては内発的動機の場合は報酬を心理的な何かしらのものを受け取っていますこれが6つのニーズのうちどれになっているのかは人それぞれだと思います。絶対知っておくべき心理的欲求の6つタイプ簡単に言えば「飴とむち」を一度味わってしまうと戻れないということです。強い香辛料ばかり食べていると味が薄い料理の時に味気なく感じてしまうという状態に近いのです。私たちは良い意味でも悪い意味でも刺激が強い方が快楽を感じやすいのです。私たちの人間はこの刺激を良い意味でも悪い意味でも求めてしまうのです。それゆえにより強い刺激を求めてしまうのです。強い刺激の方がより感情が動きやすくなるからと言われています。内発的動機でやっていたものを外発的動機にしてしまった場合・・・なかなか戻れないのが実情なのです。増加させ目標を達成する3つの方法RECOMMENDこちらの記事も人気です。26歳から事業を起こし累計で30億円以上売り上げた実績を持っている。2010年よりコーチングやカウンセリングを主体とした人材育成を各種企業団体で行っている。今日は発達課題の提唱者であるハヴィガースト先生のご紹介です。キャリア理論とはキャリア発達やキャリア選択に関する様々な現象を概念化し、一般化した科学的知識の体系のことです。