本日は「先読み管理会計とSFA(営業支援管理)」についてプロジェクト型ビジネスにおいて取引先毎にプロジェクトの状況を把握することはお客様の取引状況全てを把握することと同じです。プロジェクト毎の採算実績プロジェクトの契約状況プロジェクトの進行状況がそれにあたると思います。ここにSFA(営業支援管理)を連携させると更にその先を読んだ経営を行うことができます。プロジェクト化した進行状況などを連携し受注見込み案件を戦略的受注すべきかどうか把握することができます。=実現可能レベルの売上予測額この実現可能レベルの売上予測額と年度の予算を比較しあと新規案件獲得をいくら追加すれば良いか経営者は確認することができます。この予測額の増減の内容を毎週確認することが重要なポイントです。ゼネコン〜CM制作会社〜ITベンチャーと業種は異色です。ソフトウェア業界や広告業界などは、建設業と比べ歴史が浅く会計処理をとっても、業務などが確立されておらずその会社のやり方により利益管理や業務処理も様々です。これら業界では、ひとつひとつの製品を「プロジェクト」と呼んでいます。(総合建設業)ティー・ワイ・オー(CM映像制作業)などを経て2002年2月エンプレックスに参画。映像制作業やソフトウェア開発/SI業での経営管理経験から「プロジェクト管理会計」の手法を自ら体系化。PBM」の機能に昇華。コンサルティングした企業は200社を超えるそのプロジェクト管理会計手法は圧倒的な支持を得ている。