content経営に気づきと新たな価値を。毎月更新の先見経済Web版です。既存市場・顧客にぶつけるだけでは、全ての企業の売上高・粗利益率は低下します。中小企業では現在は新たに≪商品開発機能とマーケテイング機能≫が求められています。商品開発機能とマーケテイング機能とは、戦略の構築でもあります。誰がやるの???経営者、役員は当然ですが、これだけではリソース不足。販売エリア・チャネル開発等の戦略的な動きでチームに仕事、そして業績をもたらす仕事にチャレンジしていくことが求められます。生産性の高いチームのマネージャーは、「自分が今より一段上の仕事をするには、いま自分が抱えている仕事のうち、どの仕事を誰に任せればよいだろうか」と考えます。マネージャーの仕事をメンバーがやってくれれば、マネージャーはその分だけ別な「新たな仕事」「一段上の仕事」に、時間とエネルギーを費やすことができます。生産性の低いチームのマネージャーは、「他の人間に任せるくらいなら、自分でやったほうがよっぽど早い」とマネージャー以外でもできる仕事をマネージャーがやるから生産生は低くなるのです。代表とする機能)だけでは、環境変化(マーケット変化・顧客・ライバル対策)に対してリソース不足になっています。人を採用して求められる機能を遂行していく余裕はありません。今までなら、環境変化に対応する機能遂行はマネージャーに集中していました。現実プレーヤーとしての活動がメインなマネージャーに、環境変化に対応する機能遂行を御願いし続けても、会社も各マネージャーも疲弊し続けてしまい、よいことは何もありません。このような環境変化に対応するために、組織で働く社員には、1現場の業務、2チームを動かす仕事、の2種類の仕事が求められています。販売エリア・チャネル開発等の戦略的な動きでチームに仕事、そして業績をもたらす仕事にチャレンジしていくことです。サブリーダーは、チームリーダーの代行としてチームを運営することが必要です。リーダーが戦略的な動きをしても、チームにはチームを動かす機能が必要だからです。これをやる人を育てないとリーダーは戦略的な動きはできません。メンバーには実務処理能力のレベルアップが求められ、全社員が自分の役割に対して、責任を持って、上司・部下関係なくリーダーシップを発揮し、目標・目的を実践していくことが必要です。■フラット型組織におけるJOBリーダーの役割フラット型とはテーマに応じて【リーダーとメンバーが入れ替わる】組織となり、変化に対応しやすくなり、全体レベルが上がる事を意味します。組織を動かすことに必要な機能を多く求められてきている現在の対応方法は、全員で対応するしか中小企業には手がありません。ヒトなし・モノなし・カネなしの中小企業において実施可能なチームを動かす仕事は、必要な役割機能ごとにJOBリーダーを設け、フラット型組織への展開を図ることです。この認識だと環境変化に対応する機能が大雑把過ぎて、より細分化した視点で会社を動かす機能を考えないといけません。頭にKがつくので、社内に5Kを推進するJOBリーダー育成と考えています。このJOBリーダーとは、ある意味その役割を社内に推進・指導していく社内インストラクターを育成して方法でもあります。システムづくりを研究。多くの経営者から「中小企業の特性と痛みをよく理解した内容」と熱烈な支持を得ている。代表主席コンサルタント国際公認経営コンサルティング協議会認定CMC。1000社以上に関わる。2018年から、中小企業の人財基礎力アップのための教育動画チャンネル会社として、OJTチャンネル株式会社を立ち上げて、新たな活動を展開。