チャネル戦略構築で活躍する、マーケティングコンサルタント資格です。MMP総合研究所の各団体が合同で研究会セミナーを開催しています。コーディネーター、観光士、観光コーディネーター、マネジメントマーケティング・コーディネーター(MC)の組合員、会員の方だけでなく、一般の方にも開放された研究会として親しまれています。組合員や会員以外のどなたにも、お気軽にご参加いただけます。※組合員の方は無料で受講できるほか、商材検討会にもご参加いただけます。詳しくは組合ページからMM研究会開催情報をご確認ください。<お申込み方法>・下記より参加希望日をお選びください。・お申込みフォームに必要事項をご記入の上、送信していただいた後、お申込み内容の控えと受講料ご入金先口座等を記載したご案内メールを自動配信させていただきます。・ご入金の確認が出来ましたら、電子メールにてご連絡いたします。<参加料金>※お申込みと同時に受講料をお支払いください。振込料はご負担ください。お申込み日より7日以内にご入金いただけない場合は、参加をお断りする場合もございます。社団法人日本販路コーディネータ協会<MM研究会セミナースケジュール>※講師とテーマおよび会場は都合により変更になる場合がございます。※終了したMM研究会のライブ録音・資料につきましては、可能なものは会員専用ページからお申込みを受け付けます。MMP(マネジメントマーケティング実践研修プログラム)の依頼に適切に対応するための人材を養成するための研修制度です。販路コーディネータ・商品開発スキルアップ研修は、その活動のスタート支援を図るため、実践活動における内容を整理して講義します。スキルアップ研修は、その活動のスタート支援を図るため、実践活動における内容を整理して講義します。類型心理学エニアグラムの一端に触れることにより9つに分かれる人間の行動タイプから、自分のタイプや他人のタイプを理解する。トーン&マナーでデザインをマネジメントしていますか?」ペルソナは、元々心理学用語で、外的人格、仮面をかぶった人格という意味がある。把握できる、極めて重要な手法である。「ペルソナ・マーケティング」は、実際に自社の商品やサービスを使ってくれるであろう、架空の人物モデルユーザー(ペルソナ)をつくり出し、そのユーザーのニーズを満たすような形で商品やサービスを設計するというマーケティング手法のことである。一般的な定性的分析には時間とコストがかかるというデメリットがあるが、「ペルソナ・マーケティング」では、ペルソナという代表的な架空のユーザー一人を限定し、設定することで、企画開発担当者の間でイメージを共有でき、プロジェクト方針の明確化が容易になり、作業時間、コストを削減できる、というメリットがある。今回は、具体的なペルソナの描き方として「トーン&マナー」や「ポジショニング」を紹介する。環境は常に変化するため、ブラッシュアップが必要となるので、マネジメントマーケティングの考え方に基づいた「MMワンシート企画書」の活用も紹介する。今回のセミナーでは、ペルソナを商品開発に生かす方法について、事例を紹介しながら、ペルソナの具体的な作成について紹介する。(年会費無料)」を受けるためにはMMPリーダーとしてケースを3件以上登録する、などの必要がある。3件申請して登録されれば、すでに登録済みのケースを利用して、自分のMMP研修ができる。(条件あり)そこで、問い合わせが多いMMPのケース申請について、登録申請の手続きやケース事例について紹介する。成熟産業ともいわれる自転車産業を参考に、変化を求められている産業の可能性をMM戦略シートモデルBを活用した商品開発において探る。地域の事業評価など、場起こしから場興しまで、実践の手法を事例を通して学ぶ。販路開拓、営業に役立つ、事例発表を行います。「企画」が成功する確率は実は野球選手の打率よりも低いといわれているが、よく準備されたものは成功する確率も高い。その確率を高めるツールが「MMワンシート企画書」である。公的機関の販路開拓や商品改良などの支援事業など実践の場では、この企画書がフルに活用されている。各種のプロジェクトで準備するMM戦略シートの完成度をより高めるためには、企画の段階に最大の時間をかける必要がある。そのための事前ツールが「MMワンシート企画書」であり、その活用方法が重要なものとなっている。コーディネートおよび観光コーディネート支援事業の事務局として長らく携わるほか、地域プロデューサーとして商品企画などに係わる。学ぶ観光プランニング」など著作多数)内容:マネジメントマーケティング戦略の本随に迫る講演。これまでの取組事例をもとに新たなMM活用を提案。3,000円(税込3,300円)※セールスレップ・販路CO協同組合員は研修料無料テキスト代1,000円(税込1,100円)テキストは当日配布します。地域活性化のひとつの試みとして観光の視点から取り組むMMP。地域で積極的・戦略的にマーケティング活動を行うためにはどうすべきか、地域内にいてはなかなか見えないことを第3者の視点からのグループワークでその一部を体験します。地域資源を調べることが目的ではなく、地域にある素材を調べて事業化することで「コトづくり、モノづくり、場おこし」を目指します。参加される方には事前に資料をご案内します。(セールスレップ・販路コーディネータ協同組合員無料)年末交流会セミナー後、恒例の年末交流会(参加希望者のみ・別途料金3,500円)を開催します。◆「セールスレップ、販路コーディネータにとっての物流課題とITシステム」◆ロジスティックスの最適化を目指す物流業界のITシステム営業を支援する販路コーディネータが物流業界の現状や課題、ITシステムの可能性について発表します。コーディネータの基本業務には公的や民間での評価・ブラッシュアップ・販路選択がある。多くの経営者と短時間にヒアリングを行うなど、いろいろなケースがある。今回は短時間でヒアリング・審査・評価する場面等を想定し、審査・評価とその後の報告に協会独自のツールや報告書を使用する。中小企業でも活用できるロードマップの作成アプローチを学ぶ。地域発展に関わる固有の起源を持っており、その歴史の中で育まれた祭りや生活文化がある。人口減少社会の到来の中で、地域が実現可能な観光まちづくりとは何かを、事例を用いて具体的なアプローチ手法を研修するMMPである。(セールスレップ・販路コーディネータ協同組合員無料)◆『アサヒスーパードライはこうして生まれた。視点をも加え、わかりやすく検証する。従来から知られているキャラクターをメーカーが活用するだけでなく、コンビニや専門店がキャラクターを活かすリテイラー型、企業イメージに活用する企業型(商品型)、企業をまたがって活用する広域活用型、などキャラクターは様々なビジネスに活用されています。キャラクターの役割も幅広いものになっています。そこで、「明日からできるキャラクター活用」として以下のような活用を探ります。ことがない方にもイメージできるように基本の基本をダイジェストでお届けします。恵美子氏カウンセリングの実際を説明後に、参加者が三人一組となり、相談者、カウンセラー、記録者になって進めます。※定員になり次第締め切りさせていただきます。目的に定期的に開催しています。【料金】1,000円(当日現地徴収)交流会終了後に有志での懇親会も予定しています。環境の変化とともに、市場で求められる商品や人々の気持ちも変化しています。現代の日本文化は、自らが気づかなかった日本の価値を海外にクールジャパンとして評価されています。そこで、商品開発において、ポイントは3つ挙げられます。気がつかなかった身の回りにある価値を掘り起こすことがさらに重要となっていること。顧客の潜在的なニーズも含めて、何を望んでいるかを探り出し、その成果を商品や売り方に繁栄させる仕組みをつくること。役に立つこと、美しいことに加え、楽しみ、喜び、驚きといった人の心を魅了するエモーショナルな側面を探索し、その結果を商品に反映させること。ための連続セミナー「商品力を磨くためのスキルアップ講座」を開催します。日本の社会構造が大きく変わる中、マネジメントマーケティングが目指す新事業開発を実現させるために、環境分析をどのように行い、どこに注目すればよいか、そのヒントを紹介します。ための連続講座�@環境の変化とともに、市場で求められる商品や人々の気持ちも変化しています。現代の日本文化は、自らが気づかなかった日本の価値を海外にクールジャパンとして評価されています。そこで、商品開発において、ポイントは3つ挙げられます。気がつかなかった身の回りにある価値を掘り起こすことがさらに重要となっていること。顧客の潜在的なニーズも含めて、何を望んでいるかを探り出し、その成果を商品や売り方に繁栄させる仕組みをつくること。役に立つこと、美しいことに加え、楽しみ、喜び、驚きといった人の心を魅了するエモーショナルな側面を探索し、その結果を商品に反映させること。ための連続セミナー「商品力を磨くためのスキルアップ講座」を開催します。自社、市場(=顧客)、競合を知ることから始まりますが、気づかなかった商品の価値、売りは、テイスティング、触れて使ってみて、その過程で初めて発見できることがあります。それを体験することで顧客、消費者の気持ちを理解することができることがあります。「テイスティング、触れて、使って」顧客が買う気になれる、ファンになる、モノ・コトづくりのヒントを得る。発、販路開拓までのポイントについて、具体例を取上げセミナーを実施します。�C販路開拓支援事業などのポイント紹介を行ないます。観光においてまちづくりの役割に重心がおかれるようになって、7年が経過。多様な観光スタイルが提唱されましたが、地域の「産業」として成立している地域はまだ少数なのが現状です。「観光」の他の有形商品との違い、サービス商品との違いを明らかにしながら、観光のマーケティングに役立つ顧客分類の方法、ターゲットごとの市場規模や消費特性、観光庁が整備している観光統計や企業のPDCA設定の考え方など、抽象的になりがちな観光分野で、市場の見える化、実践的なマーケティング・ツールの使い方を紹介します。協会の研修講師のレベルアップや協会資格認定以外でも協会の講師として活躍出来る人材を育成します。実際にプレゼンテーションを行い、話し方やボディーランゲージを身につけ、ホワイトボードやプロジェクターの効果的な使い方や、指し棒の使い方に至るまで実習を行います。最近の旅行業界をとりまく環境、旅行業界が関わっている地域振興、実際に取り組んだ実例などお話します。目的に定期的に開催しています。交流会終了後に有志での懇親会も予定しています。アドバイスを希望する女性起業家を募集し、その交流会を行います。一般参加も受け付けております。同一日で行われるMMBでは、メーカー企業に対するプレゼンテーションをどのように行うか、初回面談のMMBを行います。ブラッシュアップが必要と思われる製品は、どのように売れる商品、商材にしてゆくかも検討します。当日はセールスレップ・販路コーディネータ協同組合主催による、販路コーディネータとメーカー企業とのマッチング商談会を行います。商談会では、メーカー企業からのプレゼンテーションや商材説明をもとに、契約を希望する販路コーディネータとの商談が実施されます。●販路開拓の起爆剤⇔新しい創業のカタチ、販路コーディネータを具体的に検討して見ませんかメーカーなどの商材提供者にとっては、セールスレップや販路コーディネータと連携し、販路開拓の費用を一部変動費化でき、早期の販路開拓が可能になります。人脈を活かし、営業をコアにした独立、開業の実践講座として、また実務がまだよく解らないという方の研修セミナーです。販路コーディネータ活動の概要(定義)や、成功事例、実際の契約書をサンプルにした実務的な説明など、今後具体的に検討できる材料を提示し、研修が行われます。その後、近畿地域の懇親会が行なわれます。北事務局長その後、分科会・今後の活動についての事業研究会議を分科会ごとに分かれてMMPを行っていただきます。(情報テーマが主対象)今回分科会に参加希望者もこのセミナー及びMMPにご出席いただけます。昨今のビジネスにおいては、企業のWebサイトが果たす役割は、その重要度が増しています。構築し利用しなければならない場面が増えてきています。事が多いのも現実です。Webサイトを効果的に構築・運用するためにはWebマーケティングの知識が必須となります。今回は特にインターネットやWebサイトにあまり詳しくない方々を対象に、Webマーケティングって実際に何をするものなのか、そして、Web制作・運用会社に委託する時など、Web構築・運用ではどのような事を考慮しなければならないのかについてお話します。アドバイスを希望する女性起業家を募集し、その交流会を行います。一般参加も受け付けております。各省庁からの助成金・補助金が発表になりました。その後、MMPを開催します。「販路開拓コース」「販売促進コース」などにおける事業化支援領域で構成されています。今回はMMP新製品開発コース研修の中で新雑誌作りを学びます。新雑誌作りに有効なマーケティングの基礎から実践について、具体例も取り上げながら講義と演習を行います。携わった際に手掛けた商品を例に、ロングラン商品として成功しているもの、革新的商品の開発取組例を、成功例、失敗例も含めて、今後の我々の取組の課題、学習材料として提供します。観光の5資源体型などの活用方法や、その知識と理解について、実務の面から提言します。商品開発士や、観光コーディネーターなどの専門家が「マネジメントマーケティング戦略」を軸にした異分野の専門家の「コトづくり、モノづくり」による、協業、連携力が欠かせません。どのようにその事業活動を支援するかの、今後の展望とその実践についてお話します。�C地域資源の体系と活用マネジメントマーケティングとは、川下から川上を見つめ、経営全体、経営の根幹までを含めて構築するものです。マネジメントマーケティングは、いわば「市場の視点」から企業の活動全体をみるものといえます。マーケティングの概念は、生産志向から製品志向へ、さらに販売志向へと、時代とともに変化してきました。インターネット時代に入り、消費行動パターン、マーケティングの理論は、AIDMAからAISASになったといわれています。いずれにしても、マーケティングの考え方の出発点は「市場の視点」です。このような時代を捉え、本講演では、「マネジメントマーケティングの新たな展開」と題し、新年度(2013年度)におけるマネジメントマーケティングの新たなツール類などについて解説をするほか、2012年11月に日刊工業新聞に3回シリーズで掲載された、インターネット時代の商品企画10のステップや、新たなマネジメントマーケティング戦略シート、地域資源の体系と活用などについても触れます。営業の仕組み化と個別営業力、この2つで売り上げアップ市場の視点から営業戦略を捉え、営業マンを採用せず、商品が買われる仕組みを構築した実践事例を話します。2011年8月1日に、新規企業を設立し、2012年9月度月商850万円に売上を伸ばしました。市場は、急成長したスマートフォンのマーケット。「営業の仕組み化」というフローで、売り上げを伸ばす手法です。本講義では、営業強化だけでは、売上は伸び続けられないという経験から、特殊なビジネスモデルで実績を出す方法ではなく、MM戦略と営業を融合して多くの方が実績を出せる方法について、事例を紹介します。2,000円)セミナー後、交流会(別途料金2,500円)を開催します。スピーチ[MMPオープン講座]※iPad、iPadmini、ソニー等の新規タブレットや、パソコンに実際に触れて、試してからのMMP実践研修を実施。マネジメントマーケティング・プログラム(MMP)マネジメントマーケティング会議の活動を基本に育成研修として体系化したプログラム。おける基礎知識の上に立ち、人材育成を軸に体系化した実践的な戦略型研修です。新規事業戦略コース、新製品開発コース、販売チャネル調査コース、販路開拓コース、販売促進コースなど、おける事業化支援領域で構成されています。チームで問題解決を図りながら、戦略策定を行います。今回のMMPでは:「成長市場に新たなタブレット端末を参入させる方法」を取上げ、チームでその問題解決を図ります。市場ニーズと生産者の思い込みのボタンを正しく掛け変える方法論を導き出すのがレップの大きな役割の一つです。近年、この方法論の具現化にはICT利用が不可欠となってきています。大手企業が積極的にICTを活用し一般消費者向け商材開発などを加速化する一方で、レップに期待されるマーケティングも更なるスピードと確実性が要求されるようになってきました。これは、既に個人レベルでの能力の限界を超えています。消費者や企業以上のICT活用がレップの重要な武器なのです。レップビジネスにおけるICT活用とは既存の販売チャネルと他のレップネットを融合する事で得られるメリット(レップネットワーク同士の情報共有)を積極的に活用、推進する事です。就労人口の変化に伴い、今後、日本でもレップの活躍の場は益々増加します。経験や実績のある、特に年長者のICT活用と情報ネットワークがなければ、顧客の求める情報をタイムリーに入手し提供する事は難しいでしょう。本セミナーでは、最新のソリューションであるCRMをレップネットワークで活用するに至った経緯と、今後に期待されるICT活用法をナイキイストの取り扱う商材を例に紹介します。「スティーブ・ジョブズが残している多くの語録の中に以下のような言葉がある。『消費者に、何が欲しいかを聞いてそれを与えるだけではいけない。完成するころには、彼らは新しいものを欲しがるだろう。『製品をデザインするのはとても難しい。多くの場合、人は形にして見せて貰うまで自分は何が欲しいのかわからないものだ。マーケティング・リサーチを否定した言葉のように見える。いう発言ができるのはジョブズが天才だからだと片づけてしまうことが多い。これら言葉には逆にマーケティングの重要さが含まれている。本講演では、ジョブズが行っていた思考をマーケティングの言葉に翻訳して、これら発言の裏に潜むマーケティングの本質について考察する。協会の新たなMMツールである「MMピンポ」が初の公開となります。いうような、銀行・信用金庫によるビジネスマッチング商談会・展示会を多く目にする。地域金融機関が、本業である貸出の増加と地域貢献への同時対策として、地域密着型金融ビジネスに力を入れているからだ。行内に専担部署を設けたり、他行と連携したりしてセールスレップ契約による歩合型成功報酬を得るという事例も出てきている。多くの金融機関がこれら新ビジネスモデルを試行錯誤して確立しようと苦慮している。そこで、銀行に勤務してビジネスマッチングに約30年携わってきた早川氏が、その経験をベースにして、金融機関主催型ビジネスマッチングの法的背景や現実的課題を説明し、近い将来におけるあり方について考察する。新たな試みとして始めたばかりであるが、モノ(製品)ではなく役務(観光サービス)のマッチングの概要と課題についても解説を行う。どのように活躍できるか、イメージが膨らむ会にしていきたいと思います。上させ、ビジネスを拡大させたい方のご参加を、心よりお待ちしております。一般参加も受け付けております。会員でない方も、お誘いあわせの上お越し下さい。アドバイスを希望する女性起業家を募集し、その交流会を行います。販路コーディネータの役割と活動(事例)活動のスタートにあたり、実践活動における内容を整理して講義します。理事長2007年をピークに日本の人口が減少に転じ、内需減少時代に突入した。「家族」の崩壊が社会保障費の急増を招いている。これらの変化を最初にかぶる地方はどのように対応する手段が残されているのか。見ることができないと融資が伸びない。地域密着型金融の強化が表裏の関係にある。近藤千園様ビジネスコミュニケーションとしてのコーチングを、スキルとマインドの両面から取扱います。ついて、ご自身で課題を見つけ、実践方法を考え、持ち帰って頂けるセミナーです。梅津惇男氏エニアグラムを一言で説明すると「自分探しの旅」です。我々は「他人(ひと)は自分と同じ行動をとる」ということを前提に他人(ひと)をみています。?たとえばセミナー会場で席に座る時、係の人に席が決まっているのかを確認する人、いきなり自分の好きな場所に座る人などいますね。その場所も前の席に行く人、後方に座る人など様々です。これはタイプの違いからくるのです。タイプによって動機が異なるからなのです。タイプが判ると自分の取っている行動の理由がわかります。エニアグラムを学んで「自分とは誰だ」探しの旅にでましょう。※参加される方は事前に「日本エニアグラム学会」のHPでタイプ診断をしてもらいます。販路コーディネータの役割と活動(事例)活動のスタートにあたり、実践活動における内容を整理して講義します。消費者の視点からモノのデザインを読み解くことによって、セールスポイントと課題を抽出する。MMP(マネジメントマーケティング実践研修プログラム)の依頼に適切に対応するための人材を養成するための研修制度です。※時間が変更になりました。地域にある素材等を調べて事業化することが目的である。観光地域コーディネートに取り組むときには、第三者としての視点が重要な役割を持つ。域内にいるとなかなか見えないこと、見えないものがある。魅力的な商品・サービスになるか否かを地域内の関係者だけで判断することは避けなければならない。今回の研修では、「プロジェクト案件」をチームごとに問題解決を図りながら、戦略策定をおこなう。御子柴雄二氏セールスレップ・販路コーディネーターとして未経験業界へのチャレンジした経緯と現在サポートしている状況をレップと販路コーディネーターの目から分析します。近藤一郎氏コトづくり、モノづくり、場おこしを実施したときに、それらを世間に広く伝える役割を果たしていたのがマスコミ4媒体と呼ばれたテレビ、新聞、雑誌、ラジオであった。1990年代以降、ここにインターネットが急速に割り込んできた結果、旧マスコミ勢力のビジネスモデルが崩壊の危機に見舞われている。その具体例として日経BP社を取り上げて、特に2000年以降のマイナス成長時代に取られたマーケティング戦略を振り返ってみたい。コンテンツを握っているところが最後は勝つとの信念があったことが大きな油断を生んだといえる。現在でもインターネットを流れるコンテンツの多くを作り出しているのが新聞社や出版社であり続けているように見えるが実は解体が進んでいる。今後マスメディアを賢く利用するために、その実態にも触れておく。アワードを開催しています。各分野の第一線で活躍しているセールスレップの方の実践的セミナーの講師派遣依頼を受付けています。「コトづくり、モノづくり、場おこし」により、これらを地域の「観光商品」に組み込み、市場に対して積極的・戦略的にマーケティング活動を行っていくことが求められます。そのためにも、グローバルな視点から地域資源を発掘すること、再評価すること、そして企画・コーディネートできる人材を育成していくことが不可欠となっています。地方公共団体等において、実践、研究活動した事例等を捉え、協会代表である小塩稲之氏が、販路開拓、マーケティングの展望・中小企業への支援と題し、セミナーを開催します。※親睦会だけのご参加や、途中参加も出来ます。活動のスタートにあたり、実践活動における内容を整理して講義します。なく、一般の方でも、参加できるようにしています。活躍する販路コーディネータやセールスレップの先進的実践事例の発表を行っています。地方には商品を大都市圏で販売したいとご相談に来られる公的支援機関様やメーカー様が各種あります。このようなケースの場合、通常販路コーディネータがまず派遣され、県が募集し選択した企業様との面談、商品審査などを行っています。製品審査が合格になった製品の合格率は一般的に10〜20%で、残りの80〜90%の企業及び商品は残念ながら不合格になっているのが現状です。製品検討会ではこれらの製品をどのように、売れる商品、商材にしてゆくかを考える検討会を行っています。・自社新商品・サービス開発の課題を有している企業の課題を取り上げ、社内での開発推進力強化を図るため、の研修を実施しています。一般の方も受講できます。メーカー助言の方法などMMセミナー参加者レポートより・初参加だったが、内容も理解できた。先輩方のご意見は大変参考になった。食品関係)・自分のこれまでの発想の偏りを痛感した。商業関係)・分かりやすい内容でユーモアもあり素晴らしかった。マーケティング)・コンサルティングにおけるヒントをいろいろ得られた。コーディネータ)・具体的な活動方法のきっかけがつかめた。・コンセプトが大変良い。研修の機会をふやしてほしい。近年は新たなメディアの登場などにより、これまでの企業活動で適応可能なスピードを遥かに超えて、マーケットは変革を続けていると考えます。そのスピードのギャップから、対応が後手にならざるを得ず、企業にとっては厳しい状況にあると思われます。この原因のひとつは、マーケティングの捉え方にあるのではないでしょうか。並ぶ企業活動の一部としてとらえられてきました。マーケティングを単機能として実行するだけでは市場への対応が追いつかなくなっています。そこで、これからはマーケティングを単機能としてではなく、「あらゆる取り組みにおいて先行する全社的な概念としてとらえ、実行し、適応すること」が必要であると考えます。それは経営ビジョン、経営計画を含むあらゆる企業活動においてマーケティングが常に先行するという考え方です。私は、これを「マネジメントマーケティング」と呼んでいます。マネジメントマーケティングは、川下から川上を見つめ、経営全体、経営の根幹までを含めて構築するものです。マネジメントマーケティングとは、いわば「市場の視点」から企業の活動全体をみるものといえます。マーケティングの概念は、生産志向から製品志向へ、さらに販売志向へと、時代とともに変化してきました。いずれにしても、マーケティングの考え方の出発点は「市場の視点」です。市場サイクルの時間差が長いか短いかが重要な時代となっています。作れば売れる時代にはマーケティングは今日ほど意味がないものでしたが、競争が激化し、売上が減少し、成熟化社会になると、限られた市場に対して限定されたマーケティングの必要性が高まることは必然的だといえます。マネジメントマーケティングを全社の基礎的概念として取り組まなければならない時代になっているのです。企業にとって、技術力のみではなく、販売力の強化や事業効率性の向上による経営基盤強化は早急に解決すべき課題であり、さらには事業毎のPLの早期黒字化が望まれています。現状、新たなシステムに関する議論の経緯を踏まえて、「市場の視点」から、実際に企業の抱える問題解決を実践するものです。そのため、産業活性化プロジェクトにおける新事業の技術開発から市場化までの一貫支援要素の一つとして、産業クラスターの創成を促進させるものとしても位置づけられるでしょう。企業の事業化は一般に大きく分けて�@市場ニーズ把握、�A製品コンセプト、�B研究開発、�Cプロトタイプ、�D生産(量産)、�E流通・販売、�Fメンテナンス・アフターフォロー、�G市場評価のプロセスを経て成立するものであり、企業支援においても、各プロセスで企業が不足する部分を補完する一貫した事業化支援を行う視点が大切です。研究開発段階からプロトタイプ、完成品化までの工程には、一定の育成期間が必要です。プロトタイプから製品完成化までには多くの課題があります。開発から商品化、販売に至る過程においては、試作品を完成するまでの資金、また製品として完成するためにはより一層の時間・資金・労力が必要です。用意し、初めて商品として完成し、販売ができるようになります。ここでは、それまでの10倍以上の労力が必要といわれています。アイデア→開発とプロトタイプ(試作品)→製品化、さらに製品化→商品化の間には大きな違いがあります。本来の製品差別化・特徴としているものが実現性のある製品として発揮されていない、プロトタイプ完成までに、メンテナンス・サービスなどの対応が考えられていないなどの課題が多くあります。コンセプトはできていても、プロトタイプの製造前に行わなくてはならない商品デザインやパッケージングが市場把握されていない、物流が対応していないなど多くの問題があります。したがって、市場構造分析、ブラッシュアップ、販路コーディネート支援を軸に、商品を製造するためのこの一貫したあり方には、それぞれのマーケティング活動としての市場調査などが重要になってきます。近年のマネジメントの実情を見ると、ITなど新たなメディアの登場によりマーケットの変革スピードが、これまでの企業活動で適応可能なスピードを遥かに超えて変革し続けています。そのスピードのギャップからその対応が後手にならざるを得ず、極めて厳しい状況にあります。並ぶ企業活動の一部として捉えられてきました。マーケティングを単機能として実行し、その結果を持って他の機能の適応を進めることでは市場への対応が追いつかなくなっていますそこで、これからはマーケティングを単機能としてではなく、あらゆる取り組みにおいて先行する全社的な概念として捉え実行し適応することが必要であると考えます。それは「経営ビジョン、経営計画を含むあらゆる企業活動においてマーケティングが常に先行する」という考え方です。これが「マネジメントマーケティング」です。「マネジメントマーケティング」は、川下から川上を見つめ、経営全体、経営の根幹までを含めて構築するものです。マネジメントマーケティングとは、いわば「市場の視点」から企業の活動全体を見るものといえます。販路コーディネータは、企業のコアコンピタンスが何であるのかを的確に把握し、それをどのようにすれば強化・拡充でき、企業としての成長が図れるかを常日頃から考えている必要があります。それは企業に何が不足しており、それをどこから、どのようにして補っていくかを考えることから企業の成長や革新が始まる、と考えなければならないとも言えます。販路コーディネータの役割は、企業の課題の本質を明確化し、その課題の解決を図り、企業を望ましい方向に導くことです。ここで重要なことは、その企業における特定分野のどこに問題があるのか、その企業の課題を発見できる人材は誰なのかということです。いう課題を抱えています。マーケティング力不足は、消費者視点に立った売れる商品の仕組みづくりができないという状況を生み出しています。マーケティング力に乏しいメーカーが、開発・製造した売れない製品が市場に投入されてしまうケースは後を絶ちません。ビジネスプラン、ブラッシュアップ、販売戦略などにおける事業化戦略として捉えることが重要です。■マネジメントマーケティングの展開マネジメントマーケティング会議(MMC)マネジメントマーケティングの考え方を基本として行う戦略会議。メンバーの多用性が極めて重要なポイントになります。画一的な背景を持つメンバー構成では、課題の気付きや、新たな発想のコラボレーションによるイノベーションが起こり得ないからです。マネジメントマーケティングでは、激動するマーケットを全社的に敏感に察知し、即応することが求められます。会議メンバーひとりひとりがマーケッターとしての視点を持ち、アンテナを張り巡らせ、会議にフィードバックする姿勢が重要になります。会議の基本的な進行は、8つのステップとして体系化されています。マネジメントマーケティング・プログラム(MMP)マネジメントマーケティング会議の活動を基本に育成研修として体系化したプログラム。おける基礎知識の上に立ち、人材育成を軸に体系化した実践的な戦略型研修です。新規事業戦略コース、新製品開発コース、販売チャネル調査コース、販路開拓コース、販売促進コースなど、おける事業化支援領域で構成されています。チームで問題解決を図りながら、戦略策定を行います。マネジメントマーケティング戦略シートマネジメントマーケティング戦略の実行のために体系化されたツールのひとつ。ケースにより最適なモデルを選択し、必要に応じて最適化しながら活用します。細分化して評価を数値化し、レーダーチャートとしてまとめます。)、競合環境、市場ニーズなどについて分析、設定を行い、想定した販売先を対象に市場調査を実施します。市場調査の実施を通じて、事業アイデアの市場可能性も同時に検証します。市場調査の結果を踏まえて、市場ニーズにマッチした製品化の課題を抽出、対象市場の市場環境や、市場ニーズを明確化します。市場ニーズにマッチしない製品開発や、成長性が乏しいマーケットへの新製品の市場投入を防ぐことができます。