営業戦略での目標設定について営業戦略での目標設定について営業戦略でまず重要なのは、目標設定です。新規事業の場合で考えると、分かりやすいものは売上目標ですが、思わぬ経費など不確定要素が新規事業には付き物ですので、やはり、利益目標をより重視した方がいいと思われます。売上げが目標達成したけど、赤字だったでは、新規事業の見通しが暗いです。考えるのなら、業界シェア目標も重要だと思われます。市場では競合との戦いになるので、相手をよく研究し、戦い方を選択する上でも目標に設定する項目だと考えます。利益目標が決まれば、人材配置や広告費、販促費など落とし込めるので、中長期的な戦術が立てやすくなります。