記事番号:T00077630自社ブランドの家具を相場より4割安い価格で販売、マーケティングに巨額の資金を注ぎ込み、家具販売量の世界記録を打ち立てた来思達集団(ライフスタイルグループ)の創業者、謝貞徳氏をご紹介します。従来の家具メーカーは、設計し、材料を仕入れ、生産し、販売するという順番で考えていました。謝氏はその逆で、まず販売価格を決定し、設計する人を見つけ、材料を仕入れ、生産を発注します。many)、いつ(When)売るか」というWHW経営法則が成功の秘訣(ひけつ)だと語ります。謝氏はかつて、ルイ・フィリップ様式のベッドに目を付けました。世界で年間3,000台売れており、相場は1台1,000米ドルです。「工場に3万台の生産を依頼し、コストを1台460米ドルまで抑えて、販売店に499米ドルで卸す」と決めました。すると、50社もの販売店から引き合いがあり、その年だけで10万台売れました。このように、まずいくらの価格なら人気が出るかを考え、その価格で卸売業者の興味を引くことができれば、わずか2~3種類の商品だけを生産する少品種大量生産が可能です。家具王のリベンジ謝氏は当初、1976年に世通木業、80年に大通家具という会社を設立し、88年に売上高20億台湾元(約74億円)を達成、「台湾最大の家具大王」と呼ばれていました。ところが、95年に台北で巨額の資金を投じて家具の量販店「DD堡」を設立したものの経営がうまくいかず、全てを失いました。その後、50歳で米国に渡り、96年に来思達を創業しました。来思達は17年連結売上高は76億元と、家具大王と呼ばれた当時の3倍以上の規模に成長。世界80カ国・地域の100社以上の家具販売店に卸しています。マーケティング費を惜しまず謝氏はマーケティングにも力を入れています。2010年、中国進出の際には、北京市の故宮博物院(紫禁城)で家具の展示会を開催しました。13年には、上海国際博覧会(上海万博)中国館の設計ライセンスを取得し、中国風の家具展示センターを1億元を投じて建設、完成後に世界28カ国・地域のバイヤー300人を3泊4日で招待しました。謝氏は、独ケルン国際家具見本市(ケルンメッセ)なら2,500社がひしめき合い、すぐに忘れられてしまうけれども、自社で展示センターを作れば、買うか買わないかの問題になると話します。必読!?台湾の冬ゴルフ対策[12]情報セキュリティ資格を取得しています台湾のコンサルティングファーム初のISO27001(情報セキュリティ管理の国際資格)を取得しております。情報を扱うサービスだからこそ、お客様の大切な情報を高い情報管理手法に則りお預かりいたします。