2018年6月23日この本は読む価値がある久しぶりに読んでよかった~~~と思える本に出会いました。ここらで広告コピーの本当の話をします。元博報堂の小霜和也さんの本です。本の帯には、「コピー1本で100万円請求するための教科書」と書いてあります。この本のよいところは、コピーライティングという仕事を通して、「伝える」という行動すべての原点になるものを学べる点です。コピーライターを目指している人だけに役立つものではなく、お客様のモノ・コトを伝えるWebディレクター、デザイナーはもちろん、ソリューションを提案する営業の方にも絶対に役立つ本であると思います。広告コピーを考えるときに重要な2つのことこの本に書かれてある内容のうち、すぐに自分の仕事に取り入れよう(意識)しようと思ったのは「広告コピーを考えるときに重要な2つのポイント」という内容です。その2つのポイントとは、以下の2点です。商品の具体的な情報、競合情報との違い(USP)を考えること商品を買ってくれる可能性があるターゲットを考えることこれまでの仕事を振り返ってみると、僕の場合は、「競合情報との違い(USP)を考える」という点について、ついつい抜けてしまうことがありました。仮にお客様のホームページを作るときに、お客様から「うちの商品は○○がすごいんですよ」と言われて、それを鵜呑みにし、お客様からいただいたデータ(すごさの証明)とともに掲載するという”作業”に陥ってしまう場合があったなぁと、反省しております。そのすごさを証明するデータがあることで安心してしまい、競合を意識せず、単純に「XXXXが3倍濃厚な○○○」みたいな感じで作ってしまうというパターンです。本来であれば、お客様からいただいたヒントである商品の「すごさ」をもっと掘り下げる必要があるということです。その観点が「競合情報との違い(USP)」と「ターゲット」の2軸が必ず必要です。競合情報との違いの観点が抜けていると、こんな失敗につながりますたとえば、お客様から教えていただいた「すごさ」について、競合情報と比較したときに、実は競合の方がもっとすごかった・・・みたいな。地元では確かにすごかったけど、全国レベルで見たときにはすでに業界のスタンダードな数値だったとか。ターゲットの観点が抜けていると、こんな失敗につながります仮にその「すごさ」が確かに業界でずば抜けていたとしても、その部分をターゲットが欲していなければまったく意味がありません。自転車を例にすると、「うちの自転車はタイヤが5つある」「タイヤの数じゃ負けない」っていうのが「すごさ」だとして、仮にターゲットが「自転車通学の学生」だとしたら、「タイヤが5つある」というのが欲しいという気持ちにつながるでしょうか?ならないですよね。(※自転車通学の学生じゃなくてもタイヤが3つある自転車なんて欲しくありませんけど)タイヤが5つの自転車なんかに乗っていたら、逆にいじめられるかもしれません(笑)今のは極端な(ありえない)例ですけど、そのすごさを考えたときに、”誰”向けに情報を発信をしたら、そのすごさが刺さるのかを考えなくてはなりません。タイヤが5つの自転車だと、誰に売ったらいいんでしょうか?(笑)サーカスの座長?タイヤが5つあることで、安定感が増すのであれば田んぼ道を走る農家?風が強い地域の人?コピーライティングがキャッチコピーを考える行為ではないコピーを考えるということは、その背景である競合情報やターゲットなど、マーケティング的な要素をしっかりと調査したり、その結果を得てストーリーを考えるということです。これはコピーライターだけに必要なスキルではなく、営業やデザイナー、ディレクターにも必要なスキルであると感じました。この本を読むことで、コピーライティングという仕事の重要性を再認識しました。そこを軽んじてWebサイトを作ってしまうと、Webサイトの力を100%使いきれていない、弱いWebサイトになってしまうのではないかとも感じました。自分が携わる制作においては、そこを意識してやっていきたいなと。最新記事ぴかいち愛媛県松山市で楽しい人生を送るための努力を惜しまない2児の父です。子育てしながら遊んでいます。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。*サイト次回のコメントで使用するためブラウザーに自分の名前、メールアドレス、サイトを保存する。書評ノーベル賞の山中伸弥さんも「諦める力」がすごかった前回、為末大さんの「諦める力」の感想をブログに書きました。その本の中に書いてあったエピソードで興味深いものがありましたので、紹介したいと思います。本を1000冊読んだ人の本を読んで考えたこの記事のタイトルにある「本を1000冊読んだ人」というのは、言うまでもなく堀江貴文さんです。なんだかんだ、僕は堀江さんの行動が好きで、ちょくちょく堀江さんの本を読んでいます。ブラックガネーシャの教え」という本を読んで学ぶことができました。前回、「キングダム芸人を見てキングダムを読み始めた結果、中毒かも」という記事で、アメトーークでキングダム芸人の影響を受けまくった話を書きました。治明著)を読んで」という記事を書き、良いリーダーになるためのリーダーの仕事術について学んだことを書きました。...PREVKindle版ではじめて本を購入してみたNEXT今だけ無料で読めるビジネス本8タイトルプロフィール愛媛県松山市で楽しい人生を送るための努力を惜しまない2児の父です。子育てしながら遊んでいます。【興味】カメラ、イラスト、自転車通勤、マーケティング、ガジェット、子育て商品・サービスレビュー2019/08/11FREED(フリード)の3列目が暑い!格安の扇風機をつけたら快適♪グルメ2018/9/30【松山のラーメン屋】昼限定で営業しているお店11選!ランチにおすすめグルメ2018/09/28【松山市のラーメン】深夜まで営業お店47選!飲み会の後の〆はコレグルメ2018/09/27【松山市のパン屋】仕事帰りOK!遅くまで営業しているパン屋まとめグルメ2018/9/27【松山市のパン屋】早朝営業(5時・6時・7時)している55店スポンサーリンク人気記事ランキングPCデスク(横幅180cm)をDIYで作ったら超快適!机とディアウォールとの連携が最強すぎる!愛媛松山の釣り堀「せせらぎ亭」で釣ったニジマスをその場で堪能!4歳でも釣れた!ポップサーカス愛媛公演で座席表の大切さを痛感...。口コミを見ておけばよかった...。媛彦温泉の家族風呂はおでかけに最高!クチコミや料金・クーポン情報まとめデジカメの液晶についた傷を消す方法。ピカールとアレで磨いたらめっちゃキレイになったよ。