ビジネススキル」「マーケティング」「モテ・恋愛」その他仕事や生活に役立つ本の紹介と、気になる文房具等の話題も満載!最近はキンドル本のセール情報も充実させています。◆今日ご紹介するのは、「マーケティング・グル」セス・ゴーディンの作品を、勝間和代さんが翻訳された1冊。何でも、勝間さんが「出版社に翻訳の企画を持ち込んだ」というほど惚れ込んだ作品のようです。7月25日、あたらしい訳書「トライブ〜新しい“組織”の未来形」を発売します。勝間和代オフィシャルブログアマゾンの内容紹介から一部引用。今日の世界は大きく変質し、従来の企業のような、ヒエラルキーのある集団(グループ)から、リーダーを中心にメンバー同士がゆるやかにつながる「トライブ」が、世界のいたるところで活躍、頭角を現すようになった。経済や文化を含む、世界のありとあらゆる事象の中心が、いまや従来のグループから、トライブに移りつつあるのだ。■1.パーミッション・マーケティングからトライブへ私はかつて「パーミッション・マーケティング」の考え方を紹介し、マーケターはアプローチしたいターゲットに対し、「彼らが必要とするメッセージ」を個別に送り届ける承認(パーミッション))を得た上で、効率的なマーケティングを行うべきだと主張した。トライブはさらにその先をいく。トライブの場合、メッセージはマーケターやリーダーからトライブに向かうだけでなく、トライブのメンバーからメンバーへ、あるいはメンバーからリーダーへも届けられるからだ。本物のファンは、わざわざ店まで足を運んであなたから直接商品を買い、友達を誘って話を聞きに現れ、ちょっぴり多めにお金も出してくれる。フリーのアーテイストには、たった1000人の「本物のファン」がいれば、それで十分なのだ。1000人の本物のファンがいれば、彼らが支えてくれるから、あなたは安定した生活を送れるだけでなく、より大勢の人とつながり、優れた作品づくりに集中して取り組める。1000人の本物のファンが、トライブをつくってくれるのだ。■3.優れたリーダーの共通点とは彼らは寛大だ。トライブが何かを掴み、成功するための協力を惜しまない。彼らは、「トライブにカを与える」最もパワフルな方法も知っている。「先頭に立つ」「自分の主張を実行する」「常識や前例を打ち破る」「自分の意見や考えをはっきりと伝える」。どれも、銅像を建てるに値する勇気ある行為だ。自分が注目を浴びすぎていると感じて、二の足を踏む人も多い。優れたリーダーは自分が浴びた脚光をトライブに"反射"できる。自分が集めた注目をうまく利用してトライブの団結を強め、彼らの目的意識を高められる。■4.トライブを「率いるべきではない」時1.率いる先がわからない時2.率いる覚悟も情熱も信念もない時3.不安や恐怖が拭えない時そのような時は、下手にリーダーシップを握ってトライブを迷わせるよりは、何もしないほうがずっとましである。トライブを率いる準備ができるまでは、1歩下がり、誰かに主導権を預けたほうがいい。■5.秘訣は、間違わないようにすることではない秘訣は、間違うのを厭わないことだ。秘訣は、間違ったからといって、それで終わりでないと思えるかどうかだ。企業や人間を成長させるただ1つの秘訣は、挫折や失敗を厭わないことだ。失敗を恐れずに大きな目標に向かう気持ちが、成功の知られざる秘訣なのである。■6.「カリスマ性」とは何かたいていの人は「カリスマ的な人がリーダーになる」と考える。人は「リーダーになるとカリスマ性が備わる」のだ。話すのが苦手なリーダーもいれば、極端なあがり症のリーダーもいる。出世とは無関係のリーダーもいれば、富や権力の象徴とは無縁のリーダーもいる。(中略)後世に名を残すような"世のリーダーたち"も、最初からカリスマ的に生まれついたわけではない。カリスマ性とは、天分でなく選択の問題なのである。◆さて、色々と引用して参りましたが、ぶっちゃけ「トライブ」とはどんなものなのか?今回、具体的な事例についてはほとんど割愛してしまったので、ここで簡単に触れておこうと思います。有名なところでは、「レコードセールスよりライブ演奏を基盤としたビジネスモデルを築いた」ロックバンド「グレイトフル・デッド」。グレイトフル・デッドにマーケティングを学ぶグレイトフル・デッドには「デッドヘッズ」と呼ばれる熱狂的なファンがおり、彼らはまさに本書で言うところの「トライブ」でしょう。◆また、以前当ブログでもご紹介しているこちらの本の著者、ゲイリー・ヴェイナチャックは、「ワインライブラリーTV」というサイトを公開し、世界中のワイン愛好家を集めています。ザ・サンキュー・マーケティング参考記事:【ソーシャル活用】『ザ・サンキュー・マーケティング』ゲイリー・ヴェイナチャック(著),金森重樹(監訳)(2012年02月02日)さらに、テクノロジーがなくとも、トライブを率いることは可能。人材育成コンサルタントのキース・フェラッジは、セレブやオピニオンリーダーから成るトライブ内で、メンバー同士を結び付けています。参考記事:【人脈】「一生モノの人脈力」キース・フェラッジ(2008年04月07日)◆かく言う勝間さんも、今でこそ「勝間塾」が有名ですが、著者デビューよりずいぶん前の1997年に、「ワーキングマザーのためのトライブ」として立ち上げたのが「ムギ畑」。ところで最近の勝間さんのファンの方は、勝間さんが昔「ムギ」と名乗られていた頃をご存知ないんでしょうね(遠い目)。本書の著者であるセス・ゴーディン曰く、「カリスマ的な人がリーダーになる」のではなく、「人はリーダーになるとカリスマ性が備わる」のである、と。トライブを率いる秘訣は、「間違うのを厭わない」ことである、と。◆ちなみに本書の終わりには、「この本には、お手軽なチェックリストも、安易なノウハウも、「サルでもわかる」懇切丁寧なマニュアルもない」とのフレーズがあって、思わずドキリとしました。何で私の考えてることが(ry←ダメじゃんw要は、本の言いなりになるのではなくて、「すべて自分自身で決めよ」、ということなのだと思います。トライブを率いるか否か、信念を持つか否か、そしてトライブに貢献するか否か......。◆最後に本書で私が一番気に入っているエピソードをご紹介。ジャマイカのホテルのロビーで朝4時にメールチェックしていたセスは、通りすがりの男女に「たった2週間の休暇も楽しめないなんて」と皮肉られます。逆にセスはこう言いたいくらいだったのだそう。「君たちこそ1年のうちたった2週間の休暇を楽しむために、したくもない仕事を50週間もしているなんて、なんて可哀そうなんだ」セスは、その時とても幸せな気分でメールチェックしていました。それは寝る時間を割いてでもメールをチェックしたいくらいの「情熱」があったから。これこそまさに「トライブを率いる」ということかと。◆いよいよオリンピックということで、こんなご本を。前の記事│次の記事スポンサーリンクこの記事へのトラックバックURL●スパム防止のため、個別記事へのリンクのないトラックバックは受け付けておりません。●トラックバックは承認後反映されます。http://trackback.blogsys.jp/livedoor/smoothfoxxx/52027835この記事へのコメント私も予約しました。早くAmazonから届かないかな〜。西原理恵子さんの本みたいに届いたら読んでしまうかも?!裏表紙のドライブに参加させていただいてます。08:47>あきのり♀さんレス遅くなってすいません(汗)。本、そろそろ届かれましたでしょうか?丸の内界隈では、普通に一昨日売ってたんですよね〜。13:15こんにちは!お返事遅れたなんて、お返事いただけるだけで嬉しいです。トライブですが、まだ手元にないんですぅ〜。近隣に丸善など大型書店がなくて。毎日かあさんすら、発売日に最寄りの本屋にありません。届いたら、この辺に載ってます、とお知らせできるのに。勝間さんの画像を見たところ、一番下の段の左から5.6番目のショートカットの者だと思います。到着楽しみにしてまーす。16:53>あきのりさんあら、発送そんなに遅れたりするものなんですか。近場に大型書店があって申し訳ない気分です......。モチベーション】『モチベーションを劇的に引き出す究極のメンタルコーチ術』鈴木颯人このブログはリンクフリーですランキング。