詳細・申し込みは「恋する横浜」ホームページで。今回も高いカップリング率を目指します詳細・申し込みは「恋する横浜」ホームページで。営業マネジメントセミナー」のご紹介5月〜6月営業強化セミナー第一弾として、営業マネジメントについてのセミナーを開催します。対策策定〜指導する営業マネジメント、また営業管理システム(SFA)の有効活用についてのお話です。2000年、株式会社コンフィデンスにて営業コンサルティング・アウトソーシング事業に従事し、その後、株式会社ベルシステム24にて、法人向け提案型セールス専門のセールスソリューション事業の立上げおよび事業責任者を務める。2009年に株式会社セントリーディングを設立し、代表取締役に就任。専門に支援し、支援企業は100社を超える。向いたERPのご紹介プロジェクト型ビジネスはフロント業務を中心としたシステムと経理業務を中心としたバックシステムが必要になります。上記にあげましたERPはフロント業務を中心としたものフロント+バックを有しているものがあります。会社の規模や業務のニーズにより選択の手法は変わりますがプロジェクト管理会計の見地から言わせていただきますと現場の採算意識向上をさせるためにはフロント業務を意識したフローにしたものでないとシステムを導入した目的が果たせないことが多くなります。今までのシステム開発では、機能重視であることが多く業務フローに目を向けていないケースは多々あります。・内部統制を踏まえたアラート機能などフロント業務として必要なものを網羅しているか?チェックが必要です。分散型システムはプロジェクト型ビジネスではあわないといわれています。それぞれのシステムが分散していることをいいます。統合型システムはプロジェクトコードをキーとして有機的に結びついていることによりプロジェクト型の損益を実績のみでなく予測値も表現できることが求められます。それにより現場の採算意識も結果赤字だったよりも赤字になりそうだということを意識させプロジェクト管理会計を実現させることができます。「『転職の技術』を身につけることの重要性」を多くの人が気づいていないことを指摘しています。「企業の求める人間像をきちんと知り、それにあった説得力のある経歴書を書く」ビジネスパーソンたちにも、自分を高く売る「転職の技術」が書かれています「自分のスキルレベルを客観的に把握する」ことが大事その具体的方法例が、この本にはたくさん載っています。手間をかけずに受注が発生する顧客などを把握し会社として顧客別に利益依存度を図ることができます。プロジェクト管理会計を採用することにより製造コスト物流コスト営業コスト受注事務コストなど、どのコストがプロジェクト別に利益を圧迫している要因か?を把握することができます。ある顧客は、売上はそこそこでているが利益を圧迫している要因は、「物流コスト」でした。内容を確認して見ると1回ですむ配送が数回に分けて配送されていることが判明できました。これを実現するためにはタイムシートの入力を製造部門だけでなく営業部門や管理部門もする必要があります。日報報告を一元的に管理することを必須とする文化を作れば、これを実現することは可能だと思います。