Magazineお客様の声Voice会社概要Companyお問い合わせContactTOP一億円の壁を越えるマーケティング思考「売れる仕組」構築法ジレンマを解消すれば商品は売れるジレンマを解消すれば商品は売れる一億円の壁を越えるマーケティング思考「売れる仕組」構築法ブログ2019年12月07日こんにちは、船ヶ山です。機能を良くすれば、商品は売れると錯覚する傾向があります。機能は、あくまで1つの価値であり全てではありません。その証拠に、機能が沢山あれば、ヒットを出せるのかといったらそんなことはなくむしろ、シンプルを売りにしたApple製品の方が、多くの人に愛されヒット商品となりました。それもそのはず、日本製品は機能を重視したばかりに使いもしないボタンを多用化することで、分かりにくいを生み出してしまいました。このような考えは、結果的にジレンマを生み出しただけでライバルに顧客を奪われるきっかけを与えたにすぎません。これらは、製品に限ったことはなくどの分野も同じようなことが言えます。顧客は商品を手にすることでジレンマを感じますが、100%完璧というものはありません。人には感情と主観があり、同じ考えを持っている人など、この世の中1人もいないからです。・ある部分には満足するが・他の部分は不満を感じる。ビジネスは誰もが平等と言われる所以なわけです。ここで大切なことは、顧客が感じるジレンマをベースに設計しなければお客は流れてこないということです。ここが成否を分けます。===================成功する人は、顧客は流れるものと考え失敗する人は、生み出すものと考えます。「顧客に文化を与える」ことです。40年間、その分野のサービスを使ったことがなければ、この先もその分野の商品を買う可能性はかなり低いと言えますが、これまで一度でも、その分野の商品を買ったことがある人であればまた次も同じような商品を買う可能性はあるということです。文化のない人に売るのではなく文化ある人を早い段階で見極めジレンマをベースに解決策を提示することです。することで商品を無理に売らずとも楽に売ることができるということです。メールマガジンをご希望の方は、下記URLよりいつもお使いのメールアドレスをご登録ください。※ご入力頂いた情報は、弊社プライバシーポリシーのもと厳重に管理いたします。※Yahoo、hotmailなどのフリーメールアドレスでは受信できない場合がありますので、プロバイダーメールアドレスを推奨いたします。※ご入力頂いたメールアドレスは、RESLILA(船ケ山哲)が発行する公式メールマガジンに自動的に登録されます。※配信解除はいつでもご自身で簡単に行うことができます。