動画を撮影しましたので、こちらをご覧ください。しても動画が見れない方は下記をご覧ください。昨日は、比較対象が自社でやる場合の予め提案書に盛り込む内容についてお話をしました。相手も多少手間がかかる部類のサービスの時に、最終的にやらない。・めんどくさいな~・時間がないな~・額が少ないな~・今やらなくとも~と考えます。起きるかもしれないリスクより手間の方が大きいと感じているからです。そこで、手間以上にメリットやリスクがあるということを伝えて関心度を高め、不等号を逆にします。キャリアアップ助成金の提案をしたとします。72万円受給できるのですが、たった72万円か・・その割には、手間だな。いった反応をしたとします。その場合は、売上に換算をします。すると、72万×20倍で1,440万の売り上げに匹敵します。すると先方としてもお、大きいな。手間<ベネフィットとなります。提案書に盛り込んだ方がいいですね。リスクについては、まだ起きていない場合は、ほぼ後回しにされます。資金的な余裕や周りでたまたまトラブルがあった場合でないと中小零細企業はなかなか導入しません。この場合も金額に換算したり数字で表したりします。トラブルやミスが起きた時の対応に掛かる時間。相手も危機感を持ち、関心度が上がります。手間<リスクとなり、今のうちに手を打とう。まー、今回は単純に話していますが、もちろん相手によって手を変え品を変えないといけない場合もあると思います・・。このような対策を盛り込んでいた方が、受注確度は上がります。ご参考になれば、幸いです。お話をしたいと思います。入場料を払ってでも行きたい理由とは?非常識な本屋さん。顧問とコンサルの違いとは?声が大きくてよくしゃべる人の対応おにぎり屋さんが4ヶ月で潰れた理由こらいかん!OSのバージョンアップをしないと商談中にキレてしまいました「いいね!」をクリックいただくと、最新記事がすぐに確認できる様になります。「いいね!」をクリックいただくと、最新記事がすぐに確認できる様になります。つの記事をご紹介させていただきます。業者・代行屋と見られていたら、基準は、「安い」や「誰でもできる」になり。結果もっと安いのがあれば、いつでも買える。いう評価に...マインドセットポジショニング:「先生」と言われるためにポジショニング、キャラクター設定とも言われます。そこで、仮に「先生」と言われる為に...マインドセット人が付いてくる能力:トラブル対応力カッコよくて、人が付いてくる能力の一つに「トラブル対応力」があります。