0受験期が近づくと、応援する人からがんばる受験生に贈られる合格祈願お菓子。各メーカーが、さまざまな形で工夫を凝らした商品を販売する。する「伊予柑味」や、めでたい「紅白」パックを販売している。リー事業本部・マーケティング部部長の竹内雄二さんに話を聞いた。九州地方で地域の方言「きっと勝っとお」が「キットカット」の語感に似ているという噂が広まった。それが、口コミで全国に拡大し、商品が誕生したのだという。このように、消費者の口コミを参考にして商品化が進むのは、稀なパターンである。3年には新たな試みが始まる。レーションパートナーの誕生だ。機関やホテルなども同じだったのだ。これまで、商店街やアーティスト、神社、郵便局など、いろいろなパートナーと共に受験生をサポートしてきた。なじみとなっているのは、試験日前日にホテルに宿泊する受験生へ、キットカットを贈る取り組みである。ホテルで配布されている。このようなトラブルを防ぐのが、今回の受験シーズンから始まった二つの活動だ。コラボ「受験生応援パック」。サポートしようという思いで製作された。一つは、ヤフーとのコラボ「サクラサクルートナビ」。月末までスマートフォンから利用することができた。キットカットが、独自に「合格祈願お菓子市場」を拡大していったのではない。背景には、こうしたコラボパートナーの存在があったのだ。「応援」を第一に商品を売り出していく中で大切にしたのは、売ろうとする宣伝ではなく、受験生の「応援」を第一にすること。常に考えているという。キットカットだけでなく、他社メーカーも同様に合格祈願お菓子を販売する。このような市場拡大を、キットカットはポジティブに捉えている。コンビニやスーパーに特設コーナーが設けられる。他メーカーと相乗効果で売り出せることは、キットカットとしても「ウェルカム」なのだそうだ。受験生に向けてキットカットの取り組みは、受験生応援のためのコラボだけでなく、昨年の熊本県での地震、西日本豪雨の復興支援など多岐に渡る。今後は、環境問題や社会問題への取り組みにも挑戦していきたいという。どんな企画や取り組みにおいても、消費者に寄り添いニーズをくみ取る。そのような姿勢が、キットカットの根強い人気につながっているのだろう。最後に、キットカットから受験生に向けてメッセージをもらった。「普段の実力を出し切る、というのはなかなか簡単なことではありません。受験生の皆さんの頑張った努力は報われると信じております。何かにすがりたいと思った時、キットカットがその力添えになれば幸いです。articleお知らせ弊紙紙面およびWEBで掲載している記事について、読者の皆様にアンケートを行っています。アンケートはこちらからご回答ください。ご協力のほどよろしくお願いいたします。