対処法の続きのお話をしたいと思います。動画を撮影しましたので、こちらをご覧ください。しても動画が見れない方は下記をご覧ください。昨日は、比較対象が競合他社の場合の予め提案書に盛り込む内容についてお話をしました。比較対象が「自社でやる」になりやすいですね。・自社の職員にやらせようか・派遣スタッフにやらせようか・システム入れて自社でやるかと考えます。私が以前の会社でよくやっていたのが、「見えないコスト」を意識させる。採用業務のアウトソーシングもしていました。・エントリーシートの評価といったノンコア業務をうちが代わりにやりますよ。空いた時間は、コア業務である求職者への面接や訴求活動に使ってください。いう提案をしていました。先方からすると自社でそもそもやれることなので、かなりシビアに検討をします。そこで、こちらは、提案書とは別に代行する作業内容をより細かい作業に落とし込んで、作業時間を記入した一覧表を作りました。動画では、見本を見せています。イメージしにくい方は、動画をご覧ください。合計時間を指しながら、これを社員の時給で計算したら、いくらになります?自社でやると見えないコストが結構かかるんですよ。指摘しながら提案していました。このやり方以外には、リスクを意識させる。ミスをしたら大変ですよ~期限過ぎたら大変ですよ~なので、プロの我々に任せてください!といった、不安喚起に近い方法です。これは、提案書に盛り込むというよりは、口頭ですね。やり過ぎると、うちの社員そんなにミスしないわ!と怒られますので、ご注意を。ご参考になれば、幸いです。お話をしたいと思います。入場料を払ってでも行きたい理由とは?非常識な本屋さん。顧問とコンサルの違いとは?声が大きくてよくしゃべる人の対応おにぎり屋さんが4ヶ月で潰れた理由こらいかん!OSのバージョンアップをしないと商談中にキレてしまいました「いいね!」をクリックいただくと、最新記事がすぐに確認できる様になります。「いいね!」をクリックいただくと、最新記事がすぐに確認できる様になります。つの記事をご紹介させていただきます。業者・代行屋と見られていたら、基準は、「安い」や「誰でもできる」になり。結果もっと安いのがあれば、いつでも買える。いう評価に...マインドセットポジショニング:「先生」と言われるためにポジショニング、キャラクター設定とも言われます。そこで、仮に「先生」と言われる為に...マインドセット人が付いてくる能力:トラブル対応力カッコよくて、人が付いてくる能力の一つに「トラブル対応力」があります。