教育委員会に営業をする人のブログスマートフォン用の表示で見る教育委員会に営業をする人のブログ地方自治体や学校に営業活動をしています。地方自治体への営業の仕組みや、教育業界について書いていきます。最初の説明会の目的を明確にした事例を紹介できた反省点まとめ先日、学校の先生向けに教材の操作説明会を実施してきました。このブログでも説明会についての記事はいくつか書いています。www.bamboo33.xyz今回の説明会では、学校の先生へ教材を説明するにあたり、よかった点・次回以降反省すべき点が明確であったため、記事にしました。今回の説明会で次回も使えるよかった点を2つ紹介します。最初の説明会の目的を明確にした学校の先生は、業務の途中に集合がかけられ、そこで業者は教材などの説明をします。多くの先生はこれから話を聞くぞ!というモードには入っていません。頭の中は、それまで手をつけていた業務や明日の授業のことなどでいっぱいです。そのため、説明会の始めには何のためにこの説明会を実施するのか?をお伝えする必要があります。することで、学校の先生方に話を聞くモードになっていただく必要があるのです。今回、私は今日のゴールは先生方に教材を使ってみようと思ってもらうこと細かい機能説明はなしです!と伝えてから説明を開始しました。教材を使ったことのある先生はいますか~?という質問を、アイスブレイク的にはじめに入れることができたのもよかった点です。この質問で、手が上がらないのはお約束なのですが。事例を紹介できたのはよかった点です。ただの機能紹介では先生方の印象に残りません。実際に子どもたちが使えるのかどうかが、よい教材かどうかの分かれ道です。説明会ではお話するようにしています。たしかにその使いかたならよさそう!と思ってもらえたらベストです。その使い方はないなぁ、自分ならこうするなぁという批判的な感想や意見でも全然かまいません。そのように使っていただければいいのですから。事例を紹介したあとに、このような批判的なご意見をいただくこともあります。その時にはなるほど!そのようにも活用できますね、勉強になりました。言うようにしています。次の説明会で事例の1つとして話せばいいのです。説明会の途中で、実際にタブレットを使用して教材を使っていただき、フリーで質問をいただくという時間を設けています。隣の先生とこう使う、ああ使う、という話をしてくれます。このフリーの時間が盛り上がれば、説明会は成功といっても過言ではなりません。今回私はこのフリーの時間への導入の仕方をミスしてしまいました。機能説明の後、あれ?もう教材さわっていいんだっけ?という空気になってしまいました。今、振り返ると、このような微妙な空気になってしまった原因は2つあります。教材のショートカットの位置を確認していなかったそれでは教材を試してみてください、というスライドを入れなかった既に教材を導入している学校であったため、先生方は起動方法くらい知っているだろう、と思っていました。知らない先生も多かったのです。起動して使ってみてください!という私の声に、どうやって起動するの?という冷たい視線。学校で使用するタブレットには、様々な教材へのショートカットがデスクトップに作られています。それを確認させてただくことで、このような自体は防げたことでしょう。自分が使用するスライドにここからはフリータイムですというようなスライドを入れておくべきだと思いました。そのスライドをきっかけに、先生方も動いてくださいます。自分も次の説明を忘れないというトリガーにすることができます。今回の説明回では、自分も先生も次、どうしたらいい?という空気を作ってしまいました。自分の中で思い出せるポイントを説明会やプレゼンの際には作っておくとよいと実感しました。次回の説明会で活かすことができればいいなと思っています。このような反省点を次に活かすという繰り返しで、営業担当として説明がうまくなっていくのでしょう。読者になる検索このサイトについてプライバシーポリシーお問い合わせ自己紹介Twitterにほんブログ村スターをつけました引用をストックしましたストック一覧を見る閉じる引用するにはまずログインしてくださいログイン閉じる引用をストックできませんでした。再度お試しください閉じる限定公開記事のため引用できません。