いま、上司から言われているのは、色々なところに種を蒔くのではなく、「これは」と思ったら、ひとつのところに集中し続け、早く見極めることです。いくらでも情報はあるのだけれど、結局のところ僕がやっているのは「切る作業」なんですよね。僕はIBMでは最後は営業推進という部署にいたんですけど、ポテンシャルのあるマーケットを見つける作業とまさしく同じ。見込みのないマーケットをいくらまわっても無駄骨。相手が人間なので曖昧。僕達スカウトは「この選手が活躍する可能性が高い」としか言えない。その時に根拠はこれとこれであり、リスクはこれとこれであると上へ伝えます。プラスアルファの部分で、感覚的なものがあります。その場合はその感覚を伝えます。人間が人間を見るので、そういった人間らしさ的な判断も大切だと思っています。舞台に上がって演技をしてもらわないとわからない。稽古場ではわからない。舞台で「面白い役者だな」と思ったら、次のステップとして稽古場でその人間性をみる。野球選手の資質があるか、そして、プロとしての人間的な資質があるか。着こなしや、グローブの手入れ、ベンチに居る時の様子などさまざま。礼儀は気にしてないんですよ。野球界は上辺だけの意味のない、というか、頭を使わない形式的なものが多いですから。なにかに感謝できる人はなんにでも感謝できる。いったところじゃないかな。話はとぶけど、感性なんだと思う。高くて、なおかつ感度のいいアンテナを立てていることが大事。なにかっていうと、高校生は2年半、大学生は4年。2年半なんて努力しなくても素材だけでトップにいれるヤツはいれるんですよ。僕はプロに入ったからには10年は働いて欲しいと思っている。入団してすぐの壁がある、さらには怪我もあるし、スランプもある。私生活での苦悩もある。いうのを乗り越えられるものがあるかっていうところを見たい。そこが見抜かなきゃいけないところ。いう意味で感度がよくて高いアンテナを立てている子は学ぶ機会をもっているし、自分でクリエイトする力がある。一般の企業でも人を見る目がある人は選手を見ていてもわかると思う。目が違うとか、話をしていて、感度が違うとか。多角的に見てどういう高さで、どういう感度のアンテナを持っているか。いう見えないものを自分の中でどういう風に立体的にできるか、それが僕の仕事だと思っている。素材はいいけど、アンテナを磨くということをしてこなかったという選手は、プロの世界に出してから伸びてこない、というのが僕なりの現在の考え。感度の低い選手はいくら教えてもなかなか成長してこない。いまでも会社員時代の上司に会って話すんだけれど、優秀な社員はなんで優秀なのかを見つけるマニュアルをつくろうとしても、なかなかみつからないって。いったものはなかなか具現化できない。ひとつ付け加えたいことがあったんだけど、まず強い意志があることが大事。素晴らしい性能のスポーツカーがあったとしても、「絶対にこのレースは勝ちたい」、と思うレーサーが運転席に居なければダメ。僕にはそれがなかった。絶対に他人を押しのけてまで、というのがなかった。それがあったらきっと楽だよ。自分が欲しいと思っている奴と感性が合う訳だから、パッと会っただけで「こいついけるよな」ってわかると思う。最後はそういう感性が決定打になるんだと思っている。いう感度を感じられるよう、僕の中の感度も大切にしたい。言いつつも統計の力も知らないわけでない僕としては、成績から見える法則みたいなものがあると思っている。四死球や三振、エラーなどから成長性が見えてきたり。ベテランスカウトになればなるほど、明文化しなくても体で感じているんじゃないかな。別の切り口で人間行動学みたいなものを知ればまたわかることがあるのかなぁと思ったり。するとマニュアル的になっちゃう。マニュアルじゃないからね。大渕:「感性」と「結果から見える法則」の両方を駆使してゆきたいね。先に話したとおり、海外に目を向けていて、中でもキューバに興味があった。そこでキューバの野球について本を書いた鉄矢さんという方に手紙を書いたところ、当時デトロイトタイガーズのフロントで仕事をしていた方を紹介していただいた。その後、ほとんど飛び込みのような状態で本人にお会いしてお互いの考えを話し合い意気投合し、教員時代もメールのやりとりなどを続けていた。いった中で、日本ハムで球団組織を作り直す改革の一環としてスカウティング部門に迎えたいというオファーあったのが一昨年のこと。僕としては高校野球の監督として続けていくことも幸せだったけれど、こういった機会は滅多にないことだと思ったし、一般的に逆はないと思った。高校野球の監督を続けて五十歳近くなってからプロ野球界に入ることはあり得ないだろうけど、その逆は可能だろうなと。経験、環境-まだ、スカウトを始めて一年少ししか経っていない訳ですが・・・。自分が選んだ人間がどうなるかっていう「結果」がまったく見えていないわけです。それに、自分が「いいな」と思った選手が他の球団にも行っている訳で、その選手達がどうなるかっていうのも僕自身の勉強。それを見極めるのに、もう何年かかかりますよね。それによって「あれは違った」もしくは「やっぱり良かったんだ」っていうのを更に積み重ねることによって、こういうことが大事なんだって気づくのにあと何年かかるんだろう・・・。それぐらい経験則がものを言う世界。自分でもかなり勉強してきましたから。現場では言えませんけど。昨年は指導者の目で見てましたけど、今年はリラックスして客観的に見てます。選手への指導者の影響力っていうのは滅茶苦茶強い。僕等が親から強い影響を受けているのと同様。環境というのは非常に重要。それから、スカウトについてよく「恋人に会いに行く」と例えられるけど、そういう気持ちはよくわかる。合コンで「フィーリングが合うなぁ」みたいな。初対面で惚れられるかどうか。あとは追っかけていく。基本的にそういう気持ち。-就職の面接にも似てるような。いざ、これから試合が始まるという時に自分の頭を空白にし、感度を高めて雑念を取り払う。そんなことをしていると、自分を磨くためには感性を常に磨かなければいけないなって思う。本ももっと読まなきゃいけないし、音楽にしても本物の音楽を聴くとか。組織としては素晴らしいところだったと思う。あと、もともとコンピュータとか数字なんか好きじゃなかったけど、やらざるを得ない環境にいて嫌なことを先に身に付けられたから楽になった。今では数字をまとめたり、パワーポイントつくったりするのも好き。最近はネット上に色んな情報が出てるから統計をまとめたりできて面白い。直感と同時にデータからも見てる。営業推進部にいた頃はデータやグラフをつくることはしょっちゅうやらされたけど楽しかった。数字のマジックは面白い。ある選手の「印象」と「数字」が違う場合がある。そんな場合はまさに実験と検証。仮説を立てたうえでデータを拾い上げ、今の上司に報告することもある。こんなことやってるの俺だけだろうけど。抽象的なものでなく、上司が判断しやすい材料を準備する。「ランナーを背負った時の被打率がすくない」つまり、彼は打たれても失点しないというゲームづくりに長けている投手、みたいなデータ。そこまで数字を詰めないと単に「いい選手」というありきたりの言葉で終わっちゃう。人間なんだから十人十色。なくて、こういう利点を持っているというのを見極めて、それが結局チームの需要と供給に合うか合わないかをもっと具体的にみていく。データは嘘をつかないところがある。俺がスカウトだとしたら、コイツは自分の成功の方程式を持っているどうかっていうのを見ると思う。成功の方程式をつかんでる奴はどの世界に行ってもやれちゃう。言ってること、同じかどうかわからないけど、僕は選手を見るとき、コピーする人間か、クリエイトする人間かのどっちかを見る。クリエイト出来ないとだめ。仮にA君がクリエイトしたモノっていうのは、B君にコピーできるかっていうとだめで、B君はB君で自分に合ったもの自分でクリエイトできなきゃだめ。それが自分の持っている方程式かなぁ、って僕には思える。色んな方程式があるけど元はひとつじゃないかなぁ、と。僕はよくコンピュータに例えるけど、やっぱり「ハード」と「ソフト」と「OS」だと思う。ハードっていうのは技術、体力。そのハードが野球選手としてのパフォーマンスかというとそれは違う。コンピュータ全体がグルグルと高速で動いてはじめて野球選手としてのパフォーマンスがあがる訳であって、ハードがどんなに良くたって、当然ソフトも動かなきゃいけない。「プロ野球で活躍する選手を打ち崩す」というソフトを動かすにはOSの能力が非常に重要。ハードのところは見えるんだけど、OSって見えない。そのOSを見極めるのがさっき言った感性の部分。僕等の仕事は見えないところを見極めるところで、最終的には理屈じゃなくって感性じゃないかなと。見えないものを見極めるのも仕事だし、見えないものを育てるのも仕事だからね。プロ野球選手も自分で自分を経営していくぐらいのつもりでないと。その能力がないとただ単にチームの一員で終わっちゃうよね。大渕:僕も今年獲った選手を「社長」って呼んでるの。「○○社長!いま儲かってますか?それとも赤字ですか?」って。赤字だとしたら「どこか赤字なんですか?」、「どこの部署にテコ入れをしてその赤字を解消するんですか?」と。そんな風に一年経つ毎に自分の中で経営会議をして欲しいんだけど。いう風に“育てる”しかない、気づかせるしかない。二軍に居てそういったことに気付かないようではそれこそ赤字の垂れ流しの会社。なんて考え方をしてもいいかなって。結局、人間が人間を経営するでしょ。大渕:客観視をする自分の目がなきゃいけない。コーチに「次は何やったらいいんですか?」ではいけない。うちの球団は、そういう風に受身にさせないように、練習は自主性重視。なにかっていうと、メニュー、つまり「引き出し」は伝えるけれど、「やるのはあなた方ですよ」って。プロ(個人事業主)なんだから当たり前だけど、そこから教育してゆく必要が年々増しているように感じる。じつはフィジカル的練習ほど楽なものはないんだよね。考えずにただ体動かしてればいいだけだから。きついのは「心の練習」とか「頭の練習」。大渕:そこに意識がいって欲しい。言ってもなかなか理解できない選手はプロアマ問わず少なくない。「体の練習が好き」っていうような人間はじつはたくさんいて、一般企業でいうと「使い勝手のいい社員」だったりする。「お前、これやっとけ!」って言えばやっといてくれるんだから。大渕:最近選手をみていて感じるんだけど、十年前だったら練習好きな選手には価値を感じたかもしれないけど、今は逆に練習好きな選手は「大丈夫かな?」って思ってる。考える力がないから「とりあえず練習してればいいや」みたいな。計画がないからゴールがない。こんど受験生を相手に話をするんだけど、自分の体験を話そうと思って。中学受験の時はただガーッと勉強したんだけど、大学受験の時は違う方法で勉強したい、て思った。そこで考えたんだけど、まず、教科によって色んな分類する訳よ。本当に理解しなければいけない内容なのか、理解しておいた方がいい内容なのか、そして理解しなくてもいい内容。あとは、論理的に考えた方がいい内容なのか、インスピレーション、つまり感覚で理解した方がいい内容なのか。これらを組み合わせて、それに応じた勉強方法をやっていくわけ。大渕:そこまで考えなかったなぁ。練習ひとつとっても、同じ時間のなかで、これは必ずやっておかなきゃいけない練習。やっておいた方がいいよねっていう練習。手を抜いてもいい練習。