2017」が開催された。けの「SMB※1戦略」と業種特化型の「バーティカル戦略」を軸とした同社の方針が説明されたほか、展示会場では様々な製品・ソリューションが紹介されていた。三島社長が基調講演で触れたのは、まずプリンティング市場の環境について。プリンティング市場は、2012年をピークとして縮小傾向。ビジネス向け製品は堅調な動きを見せており、縮小の理由は家庭向けにあるという。これは、スマートフォンの普及によって家庭での印刷機会が大きく減ったためだ。(左)は基調講演で同社の業績推移を解説、プリンティング市場の動向に関する分析を行ったこういった市場動向を踏まえ、ブラザー販売が今後の方針として掲げるのが「SMB戦略」と「バーティカル戦略」の2つ。SMB(5~10名程度)向け製品を強化する理由は、市場ニーズだけではない。同社は、SOHO※2(1名~5名程度)向けビジネス複合機/プリンターにおいて高い評価を得ており、その支持は根強い。既存製品ラインナップの見直しと拡張を行い、中小企業などのSMB向け製品の強化を目指すという。Officeの略称ブラザー販売の戦略として揚げられた「SMB戦略」と「バーティカル戦略」。SOHO向けから、さらに一段上のSMBに向けた製品開発と販売の強化を目指す実際、2016年6月にはA4モノクロレーザープリンター・複合機、そして2017年2月にはA3ビジネスインクジェットプリンター・複合機をフルモデルチェンジ。同年5月にはカラーレーザープリンター・複合機のフラグシップモデルも発売した。3つを柱にしたバーティカル戦略SMB市場への注力をより具体的に示しているのが、業種特化型の「バーティカル戦略」。一定の業種に特化して、ブラザー販売が取り扱う全製品をクロスセル※3で提案、課題解決を手助けする。この戦略は2016年に開始されたもので、これまでの「医療」「店舗」に加え、「製造・物流」にも進出する。これらの業種はもともと同社の競争力が強く、特にA4モノクロレーザープリンター・複合機との親和性が高い。これらの業種に対し、プリンターや複合機と共に総合的なソリューションを展開していく。3業種に力を注ぐブラザー販売。Corporation。