<できるまで行動し続けよう!>私の勉強会では、同じテーマを何度か取り上げることがあります。売上や仕事の依頼を手に入れるしくみ作りについては、大事なので何度も取り上げます。そんな時、「前にも聞いたことがあるから、いいや」と判断し、勉強会に参加しない人と、「もう一度聞いてみるか」と、参加する人に分かれます。参加した人から言われるのは、「前に聞いたはずなのに、今回は前より理解できた。聞いて良かった」という言葉です。同じ話をするわけではありませんが、まったく同じ部分もあります。そんなところでさえ、以前とは違って聞こえたと言う人は、少なくありません。実は、実務でも、売上や依頼を取る方法でも、一度聞いたくらいでは出来るようにはなりません。「わかる」と「できる」は、全然違うのです。2つの間には、分厚い壁があります。今日は、そんな「わかる」と「できる」の違いについて、考えてみたいと思います。二重跳びを思い出そう初めて自転車に乗る時、初めてピアノを弾いた時、初めて二重跳びに挑戦した時など、子どもの頃の感覚って、割と覚えているものですよね。最初は何をするにも、まったく出来る気がしないものですが、いつの間にか、なんてことなく出来るようになっています。その時のことを思い出してみましょう。二重跳びに挑戦した時、思った以上に難しいことに気づきませんでしたか?他の人が跳んでいるのを見て、より高く跳び、手を二回回し、一度跳んでいる間に、縄が2回回るようにする。理屈では分かっているけど、実際に縄を握って跳んでみると、なかなかできないわけです。跳び方はわかっていても、跳べるようになるには、時間がかかります。縄を短く持ったり、最初は高い所から跳びながら、滞空時間を増やして縄を回したり、そういう工夫の中で、跳ぶ感覚を掴んだはずです。一度出来てしまうと、あとは繰り返し出来るようになりますよね。実務も、仕事を取る方法も、実はこれと同じことなんです。やり方が理解出来ていても、実際は出来なくて当然です。実務でも、仕事を依頼されるしくみを作るも、やることは二重跳びのマスターと同じなんですよね。それが分かっていない人はとても多いです。開業時の私も、分かっていない1人でした。大事なテーマは何度でも話すようにしています。同じ本を何度も読んだり、同じ音声を何度も聞いたりすることはありますか?私は結構あります。同じ小説を何度も読んだり、同じ動画を何度も見ることもあります。同じものを読んだり聞いたりすると、あれ?こんなこと書いてあったっけ?、こんなこと言ってたんだと、新たな発見をすることがあります。人は忘れる生き物なので、読んだもの、聞いたものを、完璧に覚えているわけではありません。その時の自分のレベルによって入って来るものが違うので、10年前に読んだものが、今になって、まったく違う意味を与えてくれる場合もあります。開業にまつわる話でも、開業時に聞くとピンと来なかったものも、3年後にあらためて聞くと、納得する部分が多く、この気持ちにあの時になっていれば、もっとうまく行ったのに、などと思うものです。これは、実務の話でもマーケティングの話でもマインドの話でも、同じです。今、開業7年目になって思うのは、開業を成功させるには、マインドが大事だということですが、開業1年目に聞いたマインドの話は、「わかるわかる。それじゃなくて、具体的に仕事を取る方法を聞きたいのよー」という感想でした。あの時の私には、マインドなんて、単なる気の持ちようの話であって、行動の軸になるものとは思えなかったのです。それでも、うっすらとでも聞いておくと、後々話がつながって来る場合があります。マインドの話、マーケティングの話は、開業時からたくさん読んだり聞いたりしましたが、自分自身のピントが合って、そういうことだったのか!と腑に落ちたのは、軌道に乗り始めた開業3年目の頃だったと思います。大事なことは、何度でも読んだ方がいいですし、聞いた方がいいです。いつか行動を伴った理解につながって来ると思います。「わかる」を「できる」にするのは行動だけ「わかるわかる」と思っているうちは、「できる」状態にはなりません。「わかる」を「できる」にするためには、行動しかないのです。失敗をすることで、行動は大きな経験値になると思います。失敗するとショックが大きいので、行動の方向付けのきっかけになります。二重跳びのように、何度も何度も失敗する中で、跳ぶ感覚や、手首を回す感覚が、いつの間にか育つのでしょう。間違って縄が体に当たると痛いので、次は当たらないようにしようと思います。そんな感覚が、失敗することで養われるのかもしれません。失敗を恐れ、効率的な行動を追い求めていると、なかなか前に進みません。近道をだた探すのではなく、どんどん行動して、失敗して、経験値を積みましょう。「これ、前にやったけどダメだった」と諦めず、何度か繰り返すことも大切かもしれません。@maco_kamiyaひとりでどこまで稼げるか、行政書士とWebを使って実験中。会社員から40代で行政書士開業6年目。ひとり会社を設立2年目。行政書士3年目に業界10%の年商1000万超えを達成。安定した売上のしくみ作りをブログ、メルマガ、勉強会で発信。会員制のサイト「ショッシーオンライン」では、より詳細な情報を発信中。毎週月曜日の朝、自由な働き方を手に入れるヒントがつまったメルマガを配信しています。