「アメリカの大思想家エマソンはこう言っている。お世辞とは、他人の思っているとおりのことを言ってやることである。他の人間は何かしらの点で自分より優れている。「耳心地の良い言葉を探すことに時を使うことをやめ、その人の良いところを探す時間に転換すればいい。「他の人を動かす方法はこの世にひとつしかない。相手が欲しいものを話題にし、それを手に入れる方法を教えてやることだ。「友だちが欲しければ、相手の関心を引こうとするよりも、相手に心からの関心を寄せよう。「人の心をつかむ確実な方法は、相手の価値を自分が認めていることを相手に知らせることだ。「最初のうちは相手に「イエス」と言わせる話だけをし、可能なかぎり「ノー」とは言わせないように留意しよう。「ノー」という返答もらったが最後、それは乗り越えるのが最も難しい障害となる。最初に相手を肯定的な方向へと向けるのが非常に重要になる。1度ある方向に転がりはじめたら、方向を変えるにはそれなりの力がいる。反対の方向に跳ね返すにはさらに力がいる。会話が始まったばかりの時点でたくさんの「イエス」を引き出すことができればできるほど、自分の最終的な目標に相手の注意を向けるのが容易になる。「ソクラテスの説得の秘訣は何だったのだろうか?相手の間違いを鋭く指摘したのだろうか?いやいや、それはソクラテスのやり方ではない。彼の方法はそれよりずっと機略にあふれている。現在「ソクラテス式問答法」と呼ばれるその方法は、「イエス」という答えを引き出すことを基本にしている。相手が同意せざるをえない質問を次から次へと繰り出し、次から次へと肯定的な回答を引き出して積み上げていく。最後には、相手がほとんど気づかないうちに、少し前まで本人が強く否定していたものと同じ意見を持たせてしまうのだ。「あなたがそう思うのは当然です。私があなたでも、同じように思うでしょう」-----------------心構えと言えるものから、具体的な会話の技術まで、あらゆる角度から対人関係におけるあなたの目的を達成するための方法として、歴史が証明した膨大な事例とともに解説をしてくれる。あなたの目的は何ですか?イギリスの哲学者ハーバート・スペンサーが言うように「教育の最大の目的は、知識ではなく行動」だからだ。本書は行動するための本である。セールスマン、役者等さまざまな職業を経てYMCAの夜間学校講師となり、成人クラスで「話し方」教室を担当する。その後、デール・カーネギー研究所を設立。自己啓発、セールス、企業トレーニング、スピーチおよび対人スキルに関する各種コースを開発。アメリカをはじめ、ヨーロッパ各地で講習会を開き、指導にあたる。1936年に翻訳・出版された『人を動かす』(創元社)は超ロングセラーとなり、今なお世界中で読み継がれている。