ETHあたり1万5,000PXGであった。PlayGame.comはブロックチェーン対応のゲームプラットフォームで、開発者が頻繁に直面する透明性のなさや著作権侵害の問題、非効率な支払い、計算、配布といった問題を克服しようとしている。使うことで、ゲーム開発者とプレイヤーはすべての活動とトランザクションで透明性が保証される。現在、新たに獲得した資金でビジネスをさらに加速させようとしている。同社は2018年11月末までにウォレットサービスをローンチする見込みだ。備えた総合的なサービスを2019年1月までにローンチする予定である。バーチャル自販機とともに、世界レベルでの展開を始める予定。仮想通貨トークンである。使って、手数料を引かれることなく仮想通貨で収益を上げることができる。ゲームをどんなデバイスからでもプレイできる。ゲームをダウンロードする必要すらない。CPI(1インストールあたりの広告コスト)戦争における健全な競争を活用します。そこではインディーズのスタジオとタレントが協力して、長期にわたる開発期間の中で無料でプレイできるゲームを開発することができます。これは大手のゲームスタジオが抱えている、減り続けるプレイヤーと収益という問題に対処するための方法の1つだと思います。トークンの数に10億という制限を設けている。ユーザはイーサリアム仮想マシン(EVM)からスマートコントラクトの展開と実行を行うことができるだけでなく、仮想通貨の複雑な要求規則を有効にしたり、インセンティブの仕組みを自動化することもできる。ビジネスを広げていく予定である。氏の許可を得て転載するものです。氏は、東京を拠点とする起業家・ポッドキャスター・執筆者です。これまでに4つの企業を設立し、20年以上前に来日以降、他の企業の日本市場参入をリードしました。氏の許可を得て転載するものです。氏は、東京を拠点とする起業家・ポッドキャスター・執筆者です。これまでに4つの企業を設立し、20年以上前に来日以降、他の企業の日本市場参入をリードしました。Japan」を主宰し、日本のスタートアップ・コミュニティに投資家・起業家・メンターとして深く関与しています。無料のプロダクトを揃えるのは、潜在顧客にプロダクトを評価してもらうリスクの低い方法を与えることで新たなユーザを獲得するという、スタートアップには常套手段だ。販売した方が、簡単ではるかに利益を出しやすいということもよくある。プロダクト「TableSolution」を開発している。ビジネスモデルについて話をし、彼は中小企業への販売や新市場への進出について、素晴らしいアドバイス、直感だけではわからない洞察を共有してくれた。今回も素晴らしいディスカッションなので、お楽しみいただけると思う。社名改称されたのに伴い、本稿では新社名で記述しています。谷口優氏Tim:レストラン予約は大変競争が激しい業界ですよね。いった企業と競合関係にありません。いった企業は、予約や客席確保に特化しています。Tim:つまり、機能群が違うだけということですか?谷口氏:我々は顧客であるレストランと(既存のしくみとは)違った形の関係を作っています。予約特化システムは無料で使えますが、予約毎に料金が発生します。1万2千円から2万円の月額均一料金制をとっています。上に開設された)予約ページにリンクを張ることができます。企業は潜在顧客にプロダクトを試してもらえるよう無料メニューを用意していますが、このモデルを採用しないと決めたのはなぜですか?谷口氏:簡単な決断ではありませんでした。フリーミアムから広告収入モデルまで、あらゆる売上モデルを試しました。プロダクト開発の過程で300人を超えるレストランオーナーやマネージャーにインタビューしたところ、オペレーションがスムーズにできると確信できるものに対してなら、月額1万円を喜んで支払うと彼らは言ったのでした。そこで、レストランのオペレーション改善に特化することに決めたのです。当時、弊社にはあまり資金がありませんでしたので、すぐにでも顧客に課金を始める必要があったことも事実です。新しいプロダクトを使うために、レストランがスタッフをトレーニングして手順を変更する必要があるとすれば、必要コストのほとんどはトレーニングに関するものになりますね。いった顧客にとって、月額が無料か1万2千円かは、大きな違いになりませんね。谷口氏:そうなんです。システムを学習してもらう必要があります。受動的な使い方では、大きな改善は望めません。お客様毎の好みの情報を提供し、そのお客の収益率やトータルライフタイムバリューを計算することもできます。レストランにとっては大変価値のある情報ですが、それを使いこなすためには時間が必要です。TableCheckTim:どれくらいのレストランに使ってもらっているのですか?谷口氏:ヒルトン、インターコンチネンタル、ハイアットといった世界的ホテルチェーンをはじめ、2,000軒のレストランにご利用いただいています。日本での成功をテコに、海外進出も行なっています。Tim:素晴らしいですね。トップダウン戦略をとるアメリカ企業では、アメリカ本社が新しいプロダクトを試した後、世界の支社でそのプロダクトを標準として使う、という手順を余儀なくされることは、しばしばお聞きになっていると思います。そんな中で、ボトムアップで似たようなアプローチをとる日本のスタートアップが生まれてきているのは素晴らしい。谷口氏:これまでのところ、世界的リーダーになった日本のインターネットサービスは存在しません。その一番乗りになることが私の目標です。Tim:非常に価値がありそうな多量のデータを手にすることにもなりますね。過去1ヶ月間に20代の女性が食べるクリームパスタの注文数が増え始めたとか、トマトパスタの注文数は減り始めたとか、ドイツ料理のレストランでワインの注文数がいつもより増え始めたとか。レストランにてとってはメニューを変えたり、プロモーションを計画したりする上で、非常に参考になりますよね。いったサービスは、我々の長期にわたる事業計画の中で大きな部分を占めます。我々は全く違った方向にも価値を提供できます。ボロネーゼのスパゲティを大好きだとしましょう。従来からあるレビューサイトは、レストランの提供するメニューの中で特定のメニューを評価するわけではないので、役に立ちませんね。我々はボロネーゼのリピート客が多数の割合を占めるレストランをお勧めしたり、ボロネーゼ好きが高い確率でボロネーゼを注文する場所をお勧めしたりすることもできるでしょう。Tim:それはお勧めをする上で、極めて効率がいいですね。保守的な飲食業界で、レストランはそういったツールを導入するんでしょうか?谷口氏:導入が速いところも遅いところもあるでしょう。ツール群が提供する価値を考えれば、たいていのレストランは最終的に、これらのツールを使ってくれるでしょう。いうプロダクトをローンチされましたが、そちらはシャットダウンを決められましたね。?谷口氏:当初、美容業界をはじめ、レッスンやイベント、医師や病院などで我々のプラットフォームを活用してもらえるのでは、と考えたのですが、2つの問題があることがわかりました。我々の開発リソースが限られており、既存ユーザから多くの改善要望を受け取っていること。美容業界に対して私はあまりパッションを抱いてないからです。私はレストランで食事するのが大好きだし、飲食業界には胸をわくわくさせられます。ヘアースタイリングにそれと同等レベルの関心はありませんでした。最前を尽くせるところに特化したのは、明快な選択だったと思います。皆が共通して持つべきスタートアップの戦略は、あるニッチで技術を証明し、それを迅速に他の新しいニッチでも再利用するというものだ。スタートアップが持つ技術は往々にして自分たちが思うほど重要ではなく、谷口氏は良い戦略をとったと思う。ある層の顧客に特化することで、特定のニーズに訴求できる、世界でも唯一のプロダクトを作ることができる。場合、結局あなたの技術は本来の競争優位性をもたらしてくれない。重要なのは、顧客との関係を理解することである。商用自動運転トラックに関する初めての取り組みを明らかにした。石灰岩の輸送で提携し、自動運転トラックが鉱山から近くの港まで5キロの道路やトンネルを走行することになった。近年、自動運転トラックの商用プロジェクトに向けたパイロット実験を多数実施している。商用自動運転トラックに関する初めての取り組みを明らかにした。石灰岩の輸送で提携し、自動運転トラックが鉱山から近くの港まで5キロの道路やトンネルを走行することになった。近年、自動運転トラックの商用プロジェクトに向けたパイロット実験を多数実施している。ブラジルでは自動運転トラックの走行実験を行い、サトウキビ農家の収穫増に協力しているほか、自動運転によるごみ収集トラックの実験も行なっている。早くも2016年にはスウェーデンにある地下鉱山で自動運転トラックの走行実験を行った。危険な条件下で効率性と安全性を共に高める手段として技術を実証する取り組みの一環として実施されたものだ。一夜にして公道を走行することはない。この車は徐々に社会に馴染んでいく。さらなる発展に向けた基盤として、事前に定められた経路を使用するニッチなケースを繰り返していくのだ。自動運転のソリューションを導入できる段階に至ったのは嬉しいことです。事前に定められた経路上の狭い範囲を走行させることによって、最適なソリューションを引き出す方法が学べるだけでなく、特定の顧客ニーズに対応できるようになります。要は、新たなソリューションの開発に向けて協業し、生産性を高めつつ柔軟性と効率性を改善していく取り組みなのです。鉱山にトラックを販売していない点も特筆に値する。販売しているものは輸送サービスである。運搬される石灰岩をトンあたり価格で支払う。他社にも参加を呼びかけるのがはるかに容易になる。初期投資が最低限で済むからだ。当社にとって、これは重要なステップです。この業界の競争は激しく、当社では長期的視点で効率性と生産性を高める手段を探っています。同時に、技術とデジタルのソリューションを最大限活用するという明確なビジョンを持っています。厳しい世界市場において、自動化を採用することで競争力が高められるでしょう。トラックを使用することになる。当初の試験では安全確保のため運転手がいたが、来年末までの完全操業時にはすべて自動化される予定。自動運転トラックの商用化に向けた初期段階に入る企業が増加している。全電動トラック「T-pod」を使用することになった。この動きは最終的に、道路貨物輸送への利用拡大に向けた基盤になるとみられている。Einride:T-pod様々なトラック関連技術では、多くの企業が相当の資金を調達している。最近「Vera」という電動自動運転トラックの新たなコンセプトを公開した。氏はこのように話した。世界の輸送ニーズは急速に変化しています。この業界で先頭を行く企業には、最新かつ進化したソリューションが求められています。当社の目標は、こうした需要に対応するため製品・サービスの開発をリードすることです。