中山マコトの言葉のチカラを武器に走れ!これまで書いたビジネス書は30冊以上。コピーライティング、マーケティング、ネーミング、言葉の使い方、文章術など、常に“言葉のチカラ”を伝え続けてきました。2013-07■言いたい事を書くな!昨日、某クライアントで打ち合わせをしました。ある意味、社運をかけた新規事業がテーマです。これ、よくある事なんですけど、ある意味、ご多分に漏れずと言うか・・・”自分達の言いたい事”を一方的に言おうとしているんです。いや、本当に良くある話しです。「自分達がこの事業をやるのは、こんな理由からです!分かるよね?」と言うスタイル。そこに、「本当にそうか?」と言う一言を放り込むと、もうダメ。「確かに言われればそうかも?」ってなっちゃう。要は、市場と言うか、顧客側と言うか・・・そっちからの目線が抜け落ちてるわけです。僕はよく言うんですけど、”大義名分ってのは、自分の外にある”自分が言いたい事の多くは、”思い込み”とか、”自己都合”がったりします。「おいおい、ちょっと待ってよ!どうして私まであなたを好きにならなきゃいけないの?」と思う。少なくとも新規事業と言うのは、”お客さんにお金を使って貰わなければ成り立たないもの”だとしたら、コッチからじゃ無く、あっちからの目線で、まさに”大義”を語ってあげる必要がある。それが伝わらなければ、理解して貰わなければ、人は一円たりとも使いたくない生き物なんですよ。なんてことを痛切に感じた2時間でした。その”外から見た大義”を語るのが、実はキャッチコピーの役割だったりします。「あいててよかった!」なんて、まさにその典型。これこそが、大義です。中山マコトの出現率理論。バカ売れキャッチコピーのヒントがザクザク。新宿紹介人中山マコトの行きたくなる店うまい店。バカ売れ著者の目指せ商業出版50冊。