サイトins-naviブログ「インズ・ナビ」は購買エージェントの成功を支援するウェブサイトです。商品・サービスをご紹介します。最近このCMよく見るなあ...最近この芸能人よく出てるなと言っているうちにだんだんとそれらに興味関心がでてきたりすること、ありませんか?これってマーケティングの世界では「単純接触効果」といって心理学的に認められているものなのだそうです。通勤時によく見かける人を好きになっちゃったり。挨拶をするご近所さんに親近感をもったり。自動販売機で、よくCMで見るほうのコーヒーをつい選んでたり。これというのも知らず知らずのうちに潜在記憶が作られ好感度や印象が高まるから、ということなんです。営業ではどのように使われるでしょうか。他にも考えていけばいろいろあります。常に新規を追わなければならない保険営業パーソンの皆様このような接触のフォローにどれだけ時間を割けるのか、ということですよね...ところが、ここの部分を巧みにやられているプランナーさんがホロスプランニングにいます。仙台でご活躍の武田修プランナーと沖縄でご活躍の高橋賢二郎プランナーです。お二人に共通しているポイント、それは「専門分野から定期的に役立つ情報を発信」している点で決して「ご挨拶」ではないということです。「ねんきん探偵」として名を馳せる武田プランナーの場合は、地元仙台の情報誌。こちらに「ねんきん探偵リポート」として毎月コラムを掲載する、という方法をとっています。「営業ツール」として受け取られません。常に武田プランナーと接触できる機会になっているというわけなんです。)そして高橋プランナーの場合はというと...こちらも非常にユニークな方法でされています。高橋プランナーの「紹介100%」営業の理由のひとつになっています。高橋プランナーはこれについてこんな風に語っています...「よく顧客フォローというと年賀状とかってなりがちですよね。僕にとってはあれは顧客フォローではありません。僕の場合はクライアントに役立つ情報を発信することそれが顧客フォローだと思っています。(高橋プランナー談)」と言い切る高橋プランナー。気になるその方法とは...??こちらにあります!高橋プランナーのアンドロイドアプリです!!税込わずか480円で、お手持のスマホにダウンロードいただけます。アンドロイドのみの取り扱いになります。検索ボックスに「保険営業」と入力して検索いただきますと各アプリのダウンロードページがみつかります。残念ながらアンドロイドユーザーではない...という皆様は、下記のDVDでも高橋プランナーの「接触フォロー」について語られていますので是非チェックいただければ幸いです。]もお選びいただけます。(クレジットカードの取扱は現在のところございません。通常よりポイント分お得になります!ご購入ご検討の際は、是非併せてご利用ください。HITでは、日頃ご愛好いただいてる皆様への感謝の気持ちを込めまして、12月15日まで代引き手数料0円キャンペーン!を実施しています。代金引換便で一万円以上ご購入頂きますともれなく手数料が無料になります。苦しい状況が強いられているようです。中には客単価が3万円以上にもなる不況知らずのフランスレストランもあるそうです。タイトルにもある「オリジナリティ」を尊重した言葉を理念として掲げているのが、この不況知らずのフランスレストランのオーナーシェフ平松宏之氏です。年に1,2度の大切な記念日での利用ニーズをガッチリと掴んでいるのだそうです。絶妙のタイミングで提供しているというから驚きです。飲食業界だけに当てはまるものではない気がします。自分の力を100%出せ、という言葉は必要としてくれるお客様に対して全力でおもてなしをする。勝負の場を間違っているという事なのかもしれません。本来、数字や結果というものは、その人が自身の“本来の持ち味を活かした上”での結果に過ぎません。皆さんはお分かりですか?答えは実にシンプルです。それはお客様に対する“あり方”なのです。食事以外の面でもお客様にはとことん楽しんでいただく、という事をモットーにされています。行列の出来るFP相談所シリーズでお馴染みホロス沖縄オフィス所属の高橋賢二郎さんの言葉です。彼は自らの営業を一切行っていません。それでも、お客様同士の口コミだけで年間なんと150組ものご夫婦が彼の元に足を運んで、ライフプランニングの依頼に訪れています。武田修さんによるお言葉です。武田さんもまた、巨大マーケットと言われる50代以降のシニア層の方を中心とした沢山のお客様から連日、個別の面談依頼が殺到しているそうです。“してあげられるサービス”は実にシンプルです。このポイントさえ、しっかりと押さえていれば、お客様は間違いなく、信頼感を持って悩みを打ち明けてくれます。1万円以上の商品をお買い求めの方を対象に代引き手数料0円キャンペーンを実施しております。何やら興味がそそられませんか。これは古い中国の諺で実はもともとは「釣り」ではなかったようです。...とはいえ、言い伝えられるうちに「釣り」になったわけですからそこには何かしら理由があるように思います...様々な解釈があるようですが、ここで言う「釣り」。単純に「魚を釣る」という話だけではなく「魚釣りの奥深さ」を指しているように感じます。武田修プランナーも大の釣り好き。セミナーの間もちょっとだけご自身の武勇写真をお披露目いただきながらこんなお話が。『マーケティング用語で“ブルーオーシャン”“レッドオーシャン”という言葉があります。“レッドオーシャン”というのは、ライバルいっぱいで血みどろに争奪戦の起こっているエリアのこと。釣り人の多い釣り堀だとか釣場ですね。簡単に行けますけど、ライバルは多いし釣れる魚もそこそこ。簡単にはいけない外洋。多種多様な魚が群れを成しています。誰でもそこへ行けるというわけではない。外洋に出る為には、ボートや操船技術が必要です。ここでちょっと考えてみてください。我々の仕事というのは、まさに同じことなんです。“大人のライフプランニング”サービスのお客様は今からまさに日本の人口ピラミッドの中心になるシニア世代。それはもう広い広い外洋、“ブルーオーシャン”だと言えます。このブルーオーシャン。釣りと同じで、行くためにはボートや操船技術が必要です。誰でも行ける、手ぶらで行けるというわけじゃない。【ねんきん定期便】という【ボート】が必要なんですね。【ボートの操船技術】=【ねんきん定期便からキャッシュフローへと可視化する技術】をマスターすることも必要です。外洋に出てしまえば後はこちらのもの。群れの先頭におられるシニアのお客様に信頼いただければ、そのお客様はご自身の群れを次々ご紹介くださいますから!(武田プランナー談)』いかがでしょうか。「釣り」を覚えれば「一生幸せ」。大人のライフプランニング」セミナー。当日は満員御礼の50名超の方々にご参加いただきました!受講された方々から感動のメッセージを多数いただいております。(ありがとうございます!)「“ねんきん”に反応するお客様が多い割に自分でもはっきり『この人にはいくら年金が出る』と断言する自信がなかったのでこのセミナーに参加しました。「武田さんがされている仕事に大変共感しました。私は来店型ですが、お客様へほぼ同じ内容の相談会ができていると少し自信が持てました。『想い』がすべてですね!キャッシュフロー表の下の部分、今後参考にさせていただきます。「ブルーオーシャンへ行くヒントがわかりました。この切り口で漁場を開いていきたいと思います。『見込客の創造』こそ、今後の生き残りと見たり!沢山共感でき、良い学びとなりました。↓$$$http://www.ins-navi.net/hit/alliance/nenkin.htm$$$サイトには無料試聴動画もございます。今回HITコンテンツのアプリ化をいたしました。キーワードは圧倒的差別化」どちらも税込わずか480円で、お手持ちのスマホにかんたんダウンロードが可能です。検索ボックスに「保険営業」と入力して検索いただきますと各アプリのダウンロードページがみつかります。生活の基本的なインフラが整っていないとプラスアルファの付加価値も楽しめないのだそうです。何と言っても「快適」で、且つ「便利」であるかどうか。実際に住み替えをお考えの場合には、その町の「行政サービス」についてチェックしてみると非常に大きな差があるとの事です。市内の移動に大変重宝している方もいらっしゃるそうです。規模が大きくても、大阪市のように無料の敬老パスを有料化する自治体もあるそうです。差があるのは公共交通サービスだけではないそうです。老後の生活に大いに関係する介護サービスやゴミの集配、のように日々の暮らしに直結する行政サービスも各自治体によって違いがあるのだとか。小ネタとしてお話されてみてはいかがでしょうか。“医療施設の充実度”というのも重要なポイントと言えるのではないでしょうか。第3位:栃木県壬生町(約156人)第2位:東京都文京区(約204人)第1位:東京都千代田区(約351人)という結果でした。第3位:大分県由布市(約142人)第2位:石川県内灘町(約143人)第1位:福井県永平寺町(約176人)との事でした。廃業したり、医師を雇えなくなるケースも増えているのだとか。設備面において、非常に多額の投資が必要なのだそうです。経営を継続させるための様々な施策が必要になってきます。皆さんはお分かりですか?まずは、何と言っても“税理士”の先生が頭に浮かぶと思います。新たな資金を生み出す事を得意とされています。“お金のプロ”であるFPの皆さんの出番なのです。答えは“No”である場合が多いようです。菅拓摩先生より非常に分かりやすい解説でお届けしています。実際にFPの方とコラボをした時の具体的事例を盛り込んだ見応え十分なパワーコンテンツとなっております。異業種の方とのWin=Winになる為のコンテンツエキサイティングコラボシリーズ税理士アライアンス↓http://ins-navi.net/hit/alliance/zeirishi.htm只今、期間限定で1万円以上お買い求めの方を対象に代引き手数料0円キャンペーンを実施しております。~代引手数料0円キャンペーンのお知らせ~今年も残すところ遂に45日を切りました。充実の一年!で締め括っていただければと思います。本日より1か月間、代引き手数料0円キャンペーン!を実施致します。HITコンテンツを未だご覧いただけていない皆様に向けてのお得なご案内です。この機会に是非ともご活用くださいませ。「仕事と人間関係編」についてご紹介したいと思います。一体、何が残るのでしょうか。人との交流をおろそかにしてきた事への後悔感が特に目立っているように思います。誰かを喜ばせている、等の自己効力感を持てるかどうかが日々の生活におけるポイントとなってくるそうです。もって面白みを感じないですよね。後悔しない人間関係の築き方の“コツ”としては、1,「年下の人たちとの関係を築く」2,「利害を超えた人付き合いを意識する」3,「会社以外の居場所を見つけておく」これらの要素が大切なのだそうです。定年後の人間関係に大きく差が出てくる」のだとか。働き口をお世話してくれるのは後輩の世代からの話しが、事例として圧倒的に多いのだそうです。保険営業をはじめとした仕事面においても最終的には“人と人”、正に人間関係こそが、ご自身の後々の“成長”や“結果”において大きく関わってくるのではないでしょうか。“差別化”をキーワードに着実に“根強い人間関係”を築き上げている“ライフプランニングのプロ”の講師の方々がいらっしゃいます。HITの実践向けコンテンツをこの機会に是非、ご活用いただければと思います。パーソンの皆さまは相対的にとにかく「移動」が多いと思います。移動中の時間ってどのように活用されていますか?電車なら読書や新聞、車なら音楽、ラジオ...思い返してみるとさりげなく一日の結構な時間を費やしているこの移動時間ですがもっと有効なことに使いたい!そんな風に思われる方にちょっとしたニュースです。なんとこの度、インズナビHITから【アンドロイド用アプリ】が新しくリリースいたしました!今回アプリとして誕生しましたのはこちらの2つのコンテンツです。検索ボックスに「保険営業」と入力して検索いただきますと各アプリページがみつかります。これらはこれまでDVDとしてご提供しておりましたが今回「アプリ」という新たな形として生まれ変わりました。(DVDと内容は同じです。)アンドロイド・スマートフォンにコンテンツをまるごとダウンロードできるため移動中でもどこでもスマートフォンから観ることができるようになります。0Pagetopシニア層によるリアルアンケート「リタイア前にすべきだった後悔ランキング」なんともネガティブなお題となってしまいましたが、ある雑誌で、老後に特化した興味深いネタが掲載されていたので、ご紹介したいと思います。人間関係」、「お金と暮らし」それぞれのテーマで55歳から74歳までの男女1000人から取ったアンケート結果との事です。今回は、その中でも「お金と暮らし」についてご紹介したいと思います。第1位「もっと貯金をしておけばよかった」でした。「もっと貯金しておけばよかった」という回答でした。・年金暮らしで貯金は殆どない。これから先が不安で仕方ない。「若い頃から貯金していれば、、、75歳までのローンは重すぎる。厳しい現状があるようですね。老後の生活とは、イメージだけではなく、リアルな厳しさが存在します。生活に欠かせない理由が多かったのが印象的です。HITがお送りする世のシニア層の方々に向けたお助けコンテンツ「THE・大人のライフプランニング」http://mshn.jp/r/?id=0awk214948こちらのコンテンツでは、ねんきん探偵による「シニア層の方々への想い」、そして「お客様の状況を可視化する為の最強コンサルツール」、この2つの要素によって、お客様を一日も早く目に見えない不安から脱出させてあげる事をコンセプトに作り上げた商品です。どのように取り組んでいけば、シニア層のお客様から全幅の信頼を寄せていただき、そして、喜んでいただけるのか。いったノウハウが存分に凝縮されています。ねんきん探偵によるノウハウを取り入れていただければと思います。これから増々加速すると言われている高齢者の人口、そして、その方々に付きまとう多くの不安の声。FPである皆さんの絶対的なミッションではないでしょうか。それに立ち向かえるのは?先日アメリカでは大統領選挙がおこなわれました。選挙前、大学生に対し「選挙において何を重視するか?」と質問するインタビュー番組を見たところ...すると皆クチを揃えて「経済」という答え。抱える若者たちの姿が映し出されているようです。先日、名古屋にて開催された、ねんきん探偵団による「大人のライフプランニング」セミナーにて登壇されたねんきん探偵であり社労士の青木先生もこんなご自身のエピソードを語っておられました。それは8月15日のこと。8月15日といえばお盆の真っただ中でご先祖様のお墓を参る日です。青木先生も、その日はご家族を連れて朝早くからお墓参りに行かれました。その道中、もの凄い人だかりを見つけられたそうです。その人だかりといえばガードマンまで出てくるほどのもの。何だろう?と思ってよく見てみるとその人だかり、なんと地銀の前にて年金の支給を待つお年寄りの方々だったそうです。その日は年金の支給日でした。何事よりも真っ先に「年金」を手にしなければならないお年寄りたち。こんな状況の背景には不安定な経済状況、人口の減少に加えて日本人の寿命が延びていることもあります。青木先生はこう語ります。女性は12歳若くて74歳でした。昔に遡るともっと若くなります。ここでちょっと考えてみてください。そんな時代、介護の問題ってあったと思いますか?そう、介護は現代になって大きくなってきた問題なんです。そんな時代に生きる私たちたとえ自分の親が自分の介護費用を出せないとなっても見捨てられませんよね。いって、自分の老後の負担は自分の子供にみてくれと言えますか?これも言えませんよね。両方の不安に苛まされているんです。(青木先生談)」いかがでしょうか。今を生きる私たちはこれまで人間の歴史が経験したことのない大きな不安を抱えているんですね。その不安が潜在的に大きくとも、それに対して誰もはっきりと「どうしたらいいのか」を知らないんです。その不安に対し道しるべを示し、人々に安心を取り戻せるのは...そうです!保険営業パーソンの皆さまです。大人のライフプランニングセミナー」です。※20日東京会場は満席になりましたがご好評に付き増席いたし、あと数席のみの受付になります。13日大阪会場もあと数席のみにて受付終了となります!ご希望の方はお早めにお申し込みください。このセミナーでは、こんなことが得られます!・キーワードは「みなまで言うな」。クロージングしないことがクロージングになる...シニアの共感・信頼を得る姿勢とは?・どの家庭にも送られてくる「ねんきん定期便」を使ってできるキャッシュフロー、そしてお客様のリスクや不安を時系列にかつ一目で可視化できるシミュレーションとは?・ねんきん定期便からわかるお客様所得、さらに所得によって違いが出てくる社会保障額。あなたの専門性を深める社会保障の重要点をプロの社労士・青木先生が伝授します!これからの保険営業パーソンに求められるのは信頼性と専門性。信頼を勝ち得るには、お客様にしっかりとした情報を提供していくことが求められる、そうねんきん探偵の武田プランナーはおっしゃいます。↓サイトには無料試聴動画もございます。名古屋会場が昨日、ご好評のうちに開催されました!(ご参加の皆様、誠にありがとうございました!)今回のセミナー、ご参加の約95%の方に「大変有意義だった」とのご感想をいただきました。受講される方の熱心さにすっかりねんきん探偵の講師陣も白熱...非常に貴重な情報がバンバンと飛び出していました。大人のライフプランニング”そのキーワードは「みなまで言うな」。それが大人の流儀なんだそう武田プランナーはおっしゃいます。...全てのライフプランニングを経験してきた大人にとって『お金で買えない』ことほどの恥はありません。大人のお客様は、全てを言わなくても頭のなかで分かっておられるんです。シニアライフプランニングは『クローズしないことこそ、“クローズ”』なんです。(武田プランナー談)」いかがでしょうか。目からウロコではないでしょうか。武田プランナーはこんな風に語られます。「若い方は『自分は今、一生懸命お客様を解ろうとしているんだ』ただそういう風にお伝えすればいいんです。20年後に納品となるお客様に対して最後までしっかりとフォローしてさし上げられるか、というと正直不安です。それを考えたら、今の若い方は私より全然力強い。『20年後、70歳のあなたを50歳の私がサポートするほうが心強いのではないでしょうか』そうしっかりと伝えれば、シニアのお客様は『よし、任せてみよう』となりますよ。来週13日は大阪に上陸。再来週20日は東京に上陸です。東京は定員の40名を上回り満員御礼!!...ですが、絶えないご好評につきこの度会場を大きく増席いたしました。大阪も残席は本当に残りわずかとなっております。大人気のこのセミナー。大人のライフプランニング」の内容をDVD2枚に落とし込んだ下記のコンテンツをおすすめさせていただきます。昨日のセミナーご参加者の皆さまからは...・40代、50代のお客様に対する自分の“あり方”を考えて接していこうと思いました。ホロスグループの研修はノウハウだけではなく“あり方”を学べるのが好きです。(保険代理店T.K様)・事前打合せシートを今後使用したいと思います。他営業マンと差別化できるような気がします。大人のライフプランニング」プログラム。DVDでももちろんこのプログラムをねんきん探偵のお二人の講師がしっかりと伝授すると同時に加えてHIT解説でおなじみの笠原講師が大人のライフプランニングの“あり方”を伝えます。実際に講師があなたに語りかけるDVDは「リアル」に一番近い形の教材です。費用対効果の高い広告といえば最近はすっかりインターネット広告のイメージですよね。興味のあるターゲットだけに絞り込んで出稿でき効果的な集客というイメージがあります。そこへもって、改めて考えてみたい「雑誌広告」の存在。インターネットに比べて高い掲載費でも出稿する価値はあるのか?という問題について興味深い記事を見つけました。その記事によると、雑誌広告の目的は新規のお客様を獲得するものではなく【既存のお客様に対してメッセージを発信している】んだそうです。「顧客フォロー」という働きだってあるということですね。以前ある会社の商品を購入したお客様がたまたま手に取った雑誌でその会社の広告を見つける。するとお客様は『やっぱりここで買ってよかった』と安心感を覚えるのだそうです。確かにその心理は分かる気がしますね。~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ところでこの「雑誌広告」を有効的に活用しているプランナーさんがいます。「ねんきん探偵」こと武田修プランナーです。武田プランナーご自身で執筆されている“探偵活動報告”。読めば読むほど、社会保障に対しても武田プランナーに対しても、親近感が湧いてきます。既存のお客様への顧客フォローとしても非常に有効に働いているのです!武田プランナーの既存のお客様はふっとしたときにこの広告をご覧になりその活躍を嬉しく思いながら自分は武田プランナーから契約して良かったと思います。武田プランナーを紹介するツールにもなります。手に取られる可能性の高い「雑誌広告」はとても有効的ですよね。↓セミナー申込ページへ武田プランナーは保険業界歴26年と業界の大先輩。...にも関わらず、先日も某保険会社のコンテストでぶっちぎりの成果を表彰されています。そんな武田プランナーですが、もちろん26年という長い業界歴のなか常に楽勝でトップを走り続けたわけではありません。最終的に行き着いたのがシニア世代をターゲットにした「大人のライフプランニング」なのです。相談・紹介の連鎖が立ち上り日々、全国を駆け回っていらっしゃいます。前述した広告の話も含めて深堀すればするほどに様々な引き出しがあられる方です。~ブルーオーシャン!?ねんきん探偵登場編~」リリースより1カ月。実践スキルをご紹介します。参加費はなんと【無料】です!滅多にない機会ですのでご参加ご検討ください。(01/20)自分らしさを追及して、プロフェッショナルになる。