無料レポートをもらいました。・「売る商品」という言葉を見つけてなかなか面白い視点だなと思いました。「売れる商品」と「売る商品」があると思います。売り込みをしなくても売れる商品です。雨の日の駅中の売店で売っている傘などがそうかなと思います。これらは、店員さんがわざわざ売り込みをしなくても売れます。目に見える「物」が多いです。消費者は、「物」を見た瞬間ベネフィットや使用しているイメージが浮かびやすいですからね。目に見えないサービスが多いです。我々士業の場合、コンサルティングサービスや各種代行業等です。これらは目に見えないので、「物」のように、すぐにベネフィットや使用しているイメージが湧きにくいです。イメージしてもらうようにこちらから働きかける必要があります。我々士業の場合は、主にセミナーや商談で働きかけます。この行為こそが、営業活動で重要なポイントになります。セミナーや商談をやっているけど、なかなか受注につながらない!という場合、この行為がうまくいっていない可能性があります。やってベネフィットや使用しているイメージをしてもらうのか?1つは他社事例があります。自社での変化もイメージしやすいです。資料があると、なお良いですね。難しい法律的なことなどをことわざやニュース、歴史等に置き換えます。・気づかないがいつの間にか侵食されているシロアリなどなどです。あなたが、セミナーや商談がうまくいっていないなら、この働きかけをしてみてはいかがでしょうか?ご参考になれば幸いです。お話をしたいと思います。入場料を払ってでも行きたい理由とは?非常識な本屋さん。顧問とコンサルの違いとは?声が大きくてよくしゃべる人の対応おにぎり屋さんが4ヶ月で潰れた理由こらいかん!OSのバージョンアップをしないと商談中にキレてしまいました「いいね!」をクリックいただくと、最新記事がすぐに確認できる様になります。「いいね!」をクリックいただくと、最新記事がすぐに確認できる様になります。つの記事をご紹介させていただきます。業者・代行屋と見られていたら、基準は、「安い」や「誰でもできる」になり。結果もっと安いのがあれば、いつでも買える。いう評価に...マインドセットポジショニング:「先生」と言われるためにポジショニング、キャラクター設定とも言われます。そこで、仮に「先生」と言われる為に...マインドセット人が付いてくる能力:トラブル対応力カッコよくて、人が付いてくる能力の一つに「トラブル対応力」があります。