本日は、「個別企画書」の為のヒヤリング~あるべき姿についてお話をします。下記よりご覧ください。本日は、ヒヤリング2つ目の「あるべき姿」についてお話をします。問題が解決されたら・・どうなりたいか?何をしたいか?など未来についてです。この未来の「あるべき姿」を聞く必要があるのか?ですが、いくつかあります。・問題をしっかりと認識してもらう・問題の先送りを防ぐ・現状認識が間違ってないかの確認などです。・・なぜそのような効果があるの?ざっくりと説明します。人は比較をすると、よりその物事をしっかりと認識します。比較対象として「あるべき姿」を登場させます。悩みや問題などは、他人に話すだけで、多少すっきりします。「大した問題でないな」と安心して、問題解決を先送りしてしまう人がいます。問題の程度によりますが・・そこで、「あるべき姿」を登場させて、“大ごと”にします。―――たまに、あるのですが。先方が言う「現状の問題」が真の問題でない場合があります・・・。別に問題があるケースです。「新規売上が少ない」ことが問題だ!と認識をしていたとします。「利益を増やしたい」ことが理想だったとします。解決した方がいい場合があります。相手が、せっかちな人だったり、ネットなどで薄い情報をいっぱい知っている方にありがちです・・。次に具体的な質問例ですが「ところで、この問題が片付いたら、どのような構想があるのですか?」とか「ところで、将来社長はどんな組織にしたいんですか?」のように、前向きなワードを使って質問をします。続きは次回お話をします。ご参考になれば幸いです。お話をしたいと思います。入場料を払ってでも行きたい理由とは?非常識な本屋さん。顧問とコンサルの違いとは?声が大きくてよくしゃべる人の対応おにぎり屋さんが4ヶ月で潰れた理由こらいかん!OSのバージョンアップをしないと商談中にキレてしまいました「いいね!」をクリックいただくと、最新記事がすぐに確認できる様になります。「いいね!」をクリックいただくと、最新記事がすぐに確認できる様になります。つの記事をご紹介させていただきます。業者・代行屋と見られていたら、基準は、「安い」や「誰でもできる」になり。結果もっと安いのがあれば、いつでも買える。いう評価に...マインドセットポジショニング:「先生」と言われるためにポジショニング、キャラクター設定とも言われます。そこで、仮に「先生」と言われる為に...マインドセット人が付いてくる能力:トラブル対応力カッコよくて、人が付いてくる能力の一つに「トラブル対応力」があります。