ささだ営業がいない、営業を育てている時間がない。そんな悩みをお持ちなら、リスク0で売上UP!成果報酬型の営業代行に。営業トークささだです。営業をしていると特に大きな案件になればなるほどプレゼンの機会が多くなるものです。裏を返せば、大きな案件を決めるためには決められるのは営業マンになるにはプレゼンを使いこなすことが必要になります。プレゼンとは、何か?プレゼンとは、プレゼンテーションの略です。プレゼンテーションは、相手に対して情報や企画、提案内容を提示して説明を行うことを指しています。プレゼンで勘違いしてはいけないことは話すことがゴールではない、ということです。営業で行うプレゼンはお客様の心と行動を動かすことが最も重要になるということです。プレゼンで最も意識すべきはもしろこれだけです。プレゼンで成功させるために必要なことはたった2つプレゼンで大切なことは相手の心と行動を動かすことここに尽きます。良いプレゼンとは結果として、相手の行動を引き出し何かを変えます。営業プレゼンであればプレゼンをすることで、契約をもらったりコンペであれば、自社を選んでもらったり結果につながってくるのです。いった結果を出すためにプレゼンで意識すべきことは相手の期待値をしっかりと理解し「できる」ことを相手に信じてもらうことです。まとめると・相手の期待値を正確に把握する・相手の期待を実現できることを信じてもらうこの2つだけです。プレゼンで意識すべき相手の期待値とはプレゼン内での期待値は2つあります。相手自身がやってほしいこと・望んでいることプレゼンを受ける、ということは相手も何かしたらの期待をあなたに持っている、ということです。その”プレゼンを聞く理由”をしっかりと把握することが大切なのです。このプレゼンの場で相手は何を話してほしいのか何が出来るという話を聞きたいのか何を求めているのかをしっかりと把握することが大切です。この期待値がズレてしまうとどんなに言葉巧みな話し上手でも相手に伝わる話はできないのです。相手が求めている自分もう1つ大切なことはどんなに相手の期待値を満たすトークをしたとしても全く相手に伝わらないことがあります。それが、話し手と聞き手の関係性です。要するに、あなたのプレゼンが信じるに値するか否かこの問題の解決が必要不可欠なのです。「これまでの実績」「関係性」など、色々な要素を踏まえて意識的・無意識的に相手が判断しています。話し手であるあなたを信じても良いということを、ちゃんとプレゼンでは伝えていく、表現していかなければならないということです。プレゼンを成功させるための4ステッププレゼンを成功させるために4つのステップを繰り返し行い続けるだけです。最近行ったのですがプレゼンのたびに、資料を見直し修正を重ねていきました。そこで、私が行ったことはとにかくリサーチ資料への落とし込みプレゼン(練習・本番)資料修正この繰り返しを行っただけです。1.とにかくリサーチリサーチですべきことは、をお伝えする前にプレゼンはリサーチで、ほぼ決まります。リサーチすることは、お伝えしている通り相手の期待値を正確に把握することこれに尽きます。2.資料への落とし込みプレゼンは口頭で伝える術を整理することももちろん大切ですが相手にイメージを持ってもらうために資料に落とし込みために大切なのです。自分の伝えたいことをどんなに一生懸命口頭で伝えても例えば会社へのプレゼンでは資料が社内で共有され資料が独り歩きして伝わっていきます。プレゼン資料だけで自分が伝えたいことがしっかりと伝わるようにしなければいけないのです。それができれば伝えるべき内容もしっかりと整理できているはずです。3.プレゼンここでは、実際に作った資料を使ってプレゼンを行うフェーズです。プレゼンは話してみなければわかりません。話して、相手の反応を振り返ると伝わらない部分や、もっと伝えたほうが良いことがどんどん見えてくるはずです。話してみて、実際に見えてきた改善点を資料に落とし込みましょう。資料に落とすことでポイントの整理もできます。伝えるべきポイントもブラッシュアップできるはずです。プレゼンで伝える際に意識すべきこと最後に伝え方ですがどんなに丁寧にリサーチしても魅力的に資料を作り込んでも伝え方を間違えてしまうと全てが無駄になってしまいます。そこで伝える際のコツを5つお伝えします。伝えることを減らすプレゼンではどうしてもたくさんのことを伝えたくなってしまうものです。これも伝えたいあれも言ったほうが良いこれは、プレゼンを失敗させる要因の1つです。伝えたいことはとにかく絞りましょう。それでやっと相手に伝わります。情報が多ければ多いほど伝わりやすくなるのではなく情報が多いと、相手は混乱し話し手が何を言いたかったのかが伝わりづらくなります。1スライド1メッセージにする絞るのは、全体の構成だけでなくスライド1枚1枚も同じです。1スライド1メッセージとはよく言われる言葉ですがこれは間違いないです。情報は盛り込まず、シンプルにまとめるプレゼンでは、このことを忘れてはいけません。全体概要を伝える話をする前に何の話をするのか事前に全体概要を伝えましょう。プレゼンされても相手は心の準備も頭の準備も整っていません。相手の期待値に焦点を当てるプレゼンで伝えるべきは自分が言いたいことではありません。聞き手が聞きたいことを伝えるのがプレゼンです。このことを勘違いしているプレゼンターはたくさんいます。プレゼンの主役は聞き手なのです。気持ちが動いてから、詳細を伝えるどんなに素晴らしい内容でも聞き手が「もっと聞きたい!」「詳しく聞きたい!」という気持ちになっていないプレゼンは絶対に成功しません。プレゼンで大切なことは相手の気持ちが揺さぶられてから細かい、具体的な話をすることです。気持ちが動くまでは少し抽象的でも、大きな心踊る話をしましょう!プレゼンはとにかくリサーチから繰り返しですがプレゼンの主役は聞き手です。話し手ではありません。良いプレゼンをするためには相手のことを知ることから始まるのです。それにはとにもかくにもリサーチからです。プレゼンをする前に相手のことを知るこれだけでプレゼンの成果は大きく変わります。こちらの記事も人気です仕事で成果が出ないと悩んでいる人は今すぐルーティンを見直すべし営業成績が伸びない。「営業は気合いだ」「営業は数字だ」は、使う人が間違えると暴力である記事を読んでくれたあなたにプレゼントがあります!営業マンとして成長する最も効果的な方法は「できる営業マンの真似をする」ことです。自分の周りを見たときに素晴らしい営業マンがいなかったり他社の営業マンの良いところを学んだりできないので営業マンとしての成長が遅れてしまうのです。あなたが、営業としてもっと成果を出したければ●実際に成果を出した営業マンのやり方やコツを学ぶ●今の営業の現場を知る●営業マン同士で情報交換をする自分だけやろうとすれば成果を出すのに、時間が掛かります。先人の営業を真似ることで2倍も3倍も成果を早く出すことができます。成長することもできるのです。売上目標が未達がなくなった人等など多くの人が成果を出してくれている営業メソッドです。下の登録フォームに「今すぐ受け取れるメールアドレス」を入力し受講してください。メール講座ももちろん無料ですが受講いただいた方には合わせてノウハウ&事例集を無料プレゼントさせていただきます。売れない営業マンは無料の使い方が下手なのですもう取りこぼさない!営業マンがアプローチするタイミングのポイントはたった1つ売れる人と売れない人、それはテレアポの悩みの持ち方で違います投稿ナビゲーションシステム営業やIT営業の具体的な3つの流れと必要な翻訳という役割プレゼン準備の方法を間違えなければ、自信を持って成功プレゼンができる話サイト内検索はこちら!ササダヒロシってどんな人?2社のベンチャー企業を経営をしながら、20社以上の営業支援をやっています。営業コンサルティングや営業職専門のコミュニティづくりなどを行い、「営業の悩みを0にする」というミッション実現に向けて、日々取り組んでいます。ついて営業勉強会やコンサルティングのご相談はこちらお問い合わせLINE友達登録はこちら!ただいま友達登録してくれた方限定の無料プレゼント【たった1週間で常に3ヶ月先の売上を確保する営業方法】をお配りしています!是非友達登録してください!※友だち追加ができなかった方はこちらTwitterもやってます!フォローお待ちしてます!営業について、日々色々とつぶやいています。その理由は実は2つだけだった根回しが上手い人は仕事上手。成果が出る無料メール講座メール講座に参加する。