士業のあなたならこう思うことって多くないですか?士業は形のないサービスですから、サービスの価値を伝えることがむちゃくちゃ難しいです。これが、新規獲得を難しくしている要因といっても過言ではありません。「給与計算します!」とかです。実は多くの人はこの商品・サービス価値を一生懸命伝えているのですが、ここには大きな落とし穴があります。それは、お客さんは、サービスの価値に気づいていないということです。就業規則を作る価値に気づいていません。記帳代行をすることの価値に気づいていません。そのサービスの価値に気づいているのは、プロだけです。「それだけのことをこの価格でやっているなんてすごいですね!」となるのですが、お客さんはその価値をわからないんですね。「評価価値」を伝えることです。言葉の通り、お客さんが評価できる価値のことです。「締め支払いが短くてもプロとして正確な給与計算をします」など、お客さんの視点に立った価値を伝えることです。して初めて、サービスの価値が伝わります。実は、この評価価値ですが、テンプレートがあります。見つけやすいと思います。・たとえ〇〇でも、~できますという形です。「〇〇」には、お客さんの具体的な状態を入れます。・従業員1名でも・締め支払いが短くてもなどです。ここがふわっとしていると、お客さんに価値が伝わらないので、お客さんがイメージできる具体的な状況や場面を入れましょう。「~」にはあなたのサービスを受けるメリットを入れます。・助成金がもらえます・正確な給与計算をしますとかですね。評価価値を考えやすいと思います。今回ご紹介したテンプレートに沿って評価価値を考えてみてはいかがでしょうか?ご参考になれば幸いです。お話をしたいと思います。入場料を払ってでも行きたい理由とは?非常識な本屋さん。顧問とコンサルの違いとは?声が大きくてよくしゃべる人の対応おにぎり屋さんが4ヶ月で潰れた理由こらいかん!OSのバージョンアップをしないと商談中にキレてしまいました「いいね!」をクリックいただくと、最新記事がすぐに確認できる様になります。「いいね!」をクリックいただくと、最新記事がすぐに確認できる様になります。つの記事をご紹介させていただきます。業者・代行屋と見られていたら、基準は、「安い」や「誰でもできる」になり。結果もっと安いのがあれば、いつでも買える。いう評価に...マインドセットポジショニング:「先生」と言われるためにポジショニング、キャラクター設定とも言われます。そこで、仮に「先生」と言われる為に...マインドセット人が付いてくる能力:トラブル対応力カッコよくて、人が付いてくる能力の一つに「トラブル対応力」があります。