商品そのものの価値を提供しただけでは、お客様はこの未来を想像することが出来ない。良いことを並べたところで何一つピンとこない。ベネフィットとして変化や未来を見せてあげることで、自分の悩みや課題が鮮明に映し出され、このサービスによって解決できるかもしれない。「この包丁はダイヤモンドに近い硬度を持った物質で出来ていて、刃こぼれの心配が一切ありません。それだけでなく、グリップの持ちやすさ、軽量性にもこだわり抜いた素晴らしい包丁なのです!」と説明されるよりも、実際に目の前で「見てください!こんなに硬いかぼちゃがほら!豆腐を切っているようにスルスルと切れてしまうんです」と言われた方が、どれだけすごい包丁なのかが想像できたのではないだろうか?このように特徴を並べただけでは、未来を思い描くことは難しい。ベネフィットとして、変化や未来を見せてあげることで、顧客自身の頭の中には自分が使っている映像が広がる。LPのトップページには圧倒的に目を惹くベネフィットを最低でも3つ以上持ってこよう。ひとつだけだと当てはまらない場合がある、心に響き渡る前に終わってしまう、連続で見せるととても価値のあるものだと思いやすいからだ。具体的にどのように何を用いて見せるべきなのか?その説明に入っていこう。お客様の声を事前にいただいている場合は誰がどのように変化したのか。その変化した部分を数値化し、そしてどのような成果を出すことができたのかを見せる。この時、画像を使って画面いっぱいに見せてあげることで目を惹くことができる。数値部分の強調など装飾できるところは行い、存分に目を惹こう。最短◯日で結果を出すことができた究極のノウハウとは?どんな人に対して何ができるサービスなのか?どのような成果があるものなのかを顧客視点で掲載する。先にも述べたが3点くらいあると効果的であろう。実例を持っていない場合はどうしたらよいのだろうか?方法はある。見せられる点を数字を用いて見せれば良いのだ。多くの評判を獲得!1つのメルマガで成約率7倍増の反応をもたらした、楽しく心を動かすことができる集客術とは...このようにはじめての募集、またはモニターの募集などで得た数字で反響の多い物を使う。そのときにいただいた声で代表的な物を使う。過去に他の場所でやったことがあれば、その反響を使うなどが有効である。脅威のリピート率97%を実現!10人中9人が欲しいと唸った!など使えるものは多く存在している。そのとき役に立つのは、数字にすることと、より大きな数字で見せられるかである。数字で見せてあげることで具体性を与えることが出来、大きな数字を見せることで迫力を与えることが出来る。やったら数字化できるか。やったら大きな数字として見せることが出来るのかを考えてみよう。言うまでもないが誇張や嘘を並べるのは絶対にNGだ。見てくれる人が心をときめかせるとっておきのベネフィットは何か?素晴らしいデザインとともにお客様の関心を惹く、圧倒的なベネフィットを3つ以上見せよう。これは私がLP作成時に作ったベネフィットをいくつも載せた画像だ。このように画面いっぱいにベネフィットを載せて、お客様の目を惹こう。次は2『どのような方にどう変化が起こるのか?』だ。このベネフィットに加えてさらに具体的なベネフィットの提供を行い、期待感を増幅する。)この記事へのコメントはありません。この記事へのトラックバックはありません。URL返信をキャンセルする。-URL上に表示された文字を入力してください。著書紹介250以上の物語を書き、LPの作成・分析を行ってきた経験からサービスの本質、顧客が求めていることを探し出す力を養う。「夢を追いかける誰しもがやりたいことをやれる世界を作る!」の理念のもと、サービス価値の最大化の手助けを行う。「ストーリー」立てることで、自身のブログでは反応を2倍以上。セールスレターでは7倍以上の成果を上げる。人生って、変わるし変えられる」がある。『お客様の声を活用し、意欲を...よく読まれている記事1脱ステロイドで起こるリバウンド症状対応には正しい知識を手...2脱ステロイドが悪なのか、ステロイドが悪なのか3脱ステロイド4カ月目の症状~肌が出来始め、かさぶたが出来...4体よ、原始に戻れ。母が長年、私に言い続けた言葉アトピー性皮膚炎のことなぜ脱ステロイド治療のことを発信していこうと思うたのかアトピー性皮膚炎のこと脱ステロイドで起こるリバウンド症状対応には正しい知識を手に入れても相当の覚悟が必...心の在り方たとえ若造でも......2心の在り方ちょっと待って。そのやり方、本当にあなたに必要?アトピー性皮膚炎のこと体よ、原始に戻れ。