やったら契約を切られないかどうやったら契約を切られないか2017.11.30マインドセットTweetどうやったら契約を切られないか本日は、どうやったら契約を切られないかについて、お話をしたいと思います。一年でお付き合いが終わる企業もあります。この違いは何かな?と気になっていた時がありました。十何年もお付き合いのある企業に「今まで当社以外から提案を受けたことはないのですか?」と聞いたことがあります。その時の企業担当者の回答は「毎年、たくさんあるよ。御社はうちの問題に向き合ってコンサルティングしてくれるから今まで変えなかったんだよ。」と教えてくれました。前職は採用アウトソーシングを主な事業としていました。その為、単純な代行業務のみを受注している企業もあれば、コンサルまでやっている企業もありました。単純な代行業務のみの企業は継続率が確かに低く、どうしても価格競争に巻き込まれていました。価格競争にも巻き込まれていませんでした。この時、代行業務だけでは事業として先細りする。コンサルタントにならないと。それ以降、私の提案はアウトソーシングは付属で、企業の採用課題を解決するコンサルティングの提案を増やしました。結果的にその方が受注数も受注額も多かったと思います。企業が抱えている問題に向き合ってコンサルティングを行っていくには確かに、難しいです。お客さんは確かにそれを求めており、そこに価値を感じていると思います。お客さんの求めていることにチャレンジし、確かな価値を提供していくことが重要だなと思いました。ご参考になれば幸いです。お話をしたいと思います。入場料を払ってでも行きたい理由とは?非常識な本屋さん。顧問とコンサルの違いとは?声が大きくてよくしゃべる人の対応おにぎり屋さんが4ヶ月で潰れた理由こらいかん!OSのバージョンアップをしないと商談中にキレてしまいました「いいね!」をクリックいただくと、最新記事がすぐに確認できる様になります。「いいね!」をクリックいただくと、最新記事がすぐに確認できる様になります。つの記事をご紹介させていただきます。業者・代行屋と見られていたら、基準は、「安い」や「誰でもできる」になり。結果もっと安いのがあれば、いつでも買える。いう評価に...マインドセットポジショニング:「先生」と言われるためにポジショニング、キャラクター設定とも言われます。そこで、仮に「先生」と言われる為に...マインドセット人が付いてくる能力:トラブル対応力カッコよくて、人が付いてくる能力の一つに「トラブル対応力」があります。