住宅営業トークで、絶対、忘れてはいけないこと住宅営業トークで、絶対、忘れてはいけないこと住宅営業トークで、絶対に忘れてはいけないことは何か?簡単だが、意外にできないこと。それは・・・「決して、契約のお願いをしてはいけない」ということである。あなたのところの住宅営業マンは、こんな営業トークをしていないだろうか?【住宅営業トークの悪い見本例】さあ今日は、緊張の「契約の事前打合せの日」。「契約」してもらえるのか、「いくら」で、契約できるのかが決まる、営業マンにとっては、最も緊張する重要な日である。逆に、お客様にとっても、「契約」というニンジンをぶら下げて、50万円いや100万円、どこまで「値引き交渉」できるか正念場の日である。月末の資金繰りのため、何が何でも契約を今週中にはしなくてはいけない、そんな重荷を背負った営業マンは、このような修羅場を迎える。希望の金額になっていないので、もう少し、ゆっくり検討してからにしませんか?私は、急ぎませんので。営業マン:「いや~、その~(汗)、遅くなるとローンの金利も上がってきてますし、えっと、あっ、材料の価格も上がってきていますので、えっと、えっと、急いだほうが良いかと・・・。:「無理なら、別にいいですよ。○○工務店さんとは、ご縁が無かったと言うことですから。営業マン:「いえ、そんなことおっしゃらずに・・・。105万円の値引きは、私の一存では判断できませんので、一度、社長と相談させていただき、日を改めてお返事させてください。:「そうでうすか、分かりました。営業マンから、交渉の一部始終の報告を受けた社長は、何としても契約金を運転資金に、あてたいため、渋々、105万円の値引きをOKし、後日、結局お客様の言い値の105万円引き、1750万円で、契約に至った。最悪の住宅営業トークである。そもそも、100万円の値引きをしなければ、100万円の現金が手に残るのだ。営業マン:「いえ、まだご希望の金額には至っておりませんので、もう少しゆっくり検討致しましょう。:「いえいえ、当初の希望金額はオーバーしていますが、それは、私たち夫婦が、贅沢を言っているのですから、その分は頑張ります。営業マン:「そうですか~。