営業資料とは、お客様に知識を与えることではありません。営業資料とは、お客様に知識を与えることではありません。営業資料とは、お客様に知識を与えることではありません。ありがとうございます。豚インフルエンザにニュース番組が占領されている。弱毒性とはいえ、重態化する可能性もあるらしい。日頃、健康には、人一倍気遣いのあるわたしである。連休と言うこともあり、普段より早い時間からアルコール消毒を励行している。脳内にも消毒薬が回り始めた頃、相方曰く、「最近、ちょっとふっくらしたわねぇ」。言われたいことではなかったが、ちょっとベルトが縮んでしまったとは、自分でも感じていた。豚インフルエンザにはならずにすんでいるが、豚にはなりつつあるようだ。「今日は、普段より10km余計に走ろう。炭水化物は控えめにするぞ・・・」と毎朝決心はする。「まあ連休中だし、今日ぐらいはいいでしょう」と悪魔に通信回路を開いてしまうようだ。アンチ・ウイルスのライブ・アップデートがうまく機能していないようだ。脳内ウイルスは、手強いようだ。アルコールは、豚インフルエンザ・ウイルスには、有効のようだが、脳内ウイルスについては、むしろ増殖させる傾向にあるらしい。両方に聞く、特効薬はないものだろうか。連休と言っても、やるべき事は多い。連休明けすぐに始まる営業研修の準備、5月12日から開催する営業塾の教材作り、お客様への提案資料の作成と、けっこういろいろとある。アルコールなど飲んでいる暇もないはずだが、どういう訳か飲めてしまうのは不思議だ。そんな仕事の中でも、営業塾の教材作りは、楽しんでいる。作成した資料は、参加者にパワーポイントのソフトコピーとして差し上げるという約束だ。普段より、ページ展開、ビジュアルの美しさには、気を遣う。内容が重要であることは言うまでもない。営業が資料を使ってお客様に説明すると言うことは、お客様の気持ちを動かすことが第一の目的である。お客様に知識をつけていただくためではない。そのことを意識してのストーリーの展開、キーワードの選択、図表の工夫が、おもしろい。わかりやすいことは、必ずしも重要ではない。それなら、世の中にいくらでもある。「猿でもわかる・・・」、「初めての・・・」などなど、それを差し上げればいい。営業が資料を使って説明すると言うことは、お客様に買いたいと思っていただけるように、心を動かすことなのだ。そんなことを考えながらの教材作りは、なかなかクリエイティブなエンターティメントでもあるのです。-----IT営業としての自分の常識力に自信がありますか?クラウドについてお客様に聞かれ、あなたはすぐに美しいチャートとともに、スマートに説明できますか?コスト削減の手段として「仮想化」が話題になっています。あなたは、仮想化の3つの手法とデスクトップの仮想化について、わかりやすくお客様に説明出来るでしょうか?それができれば、お客様は営業であるあなたを、ますます頼りにするでしょう。その解決策が見つかります。-----すでにたびたびご紹介していますが、6月の日程が決まりました。6月11日(木)-12日(金)ともに都内での開催です。セミナーでご紹介したソリューション営業の考え方をどう実践すればいいのか、その具体的な取り組み方について、徹底解説します。会場の定員にも限りがあります。日本IBMで13年間にわたり営業を経験。電気、電子の大手製造業を担当。現在は独立し、ベンチャー企業や大手企業の新規事業の立ち上げ支援、SIer/ITベンダーの営業力強化支援、ソリューション営業力研修、営業コーチングなどのコンサルティングを手がける。取り組み会社案内お問い合わせ。