ケース面接ってどんな感じでやるの?ってことがわかったらそれでOK。あとは、自分で問題を何回も解いた方がよい。紙に書いて、自分で考える。例題の回答をいくら読んでもほとんど効果なし。1マーケットサイジング、その他数字の推定(フェルミ推定)これは、どのコンサル面接サイトに書いてあるが、俺の場合、一回しか出なかったし、大して重要視してなかった。ここで大切なのは、あきらめずに分解して、さらに深く考え抜けるかどうか、数字に強いかどうかという基本的な能力だけでなく、市場特性を加味しているかどうか、だ。ほとんどすべてのファームで、このマーケットサイジングだけで面接が終わることはほぼゼロではないかな。新卒だと多いのかな?が、後者がより大事だということは一緒だろう。いいのか、に気を使えるかどうかだ。~大学、社会人(男、女)、それ以降、がいいかもしれない。数字だけの無機質なロジックだけにとらわれず、日々の日常的勘をおりまぜてほしい。2市場規模2倍問題1の続きでほとんど場合で聞かれる。僕が読んだ本では、分解したファクターそれぞれをいかに伸ばすかを考えればいい、と書いてあったけど、それだけではたぶんダメだと思う。2倍と問われてあるので、優先順をつけないといけない。3シェアアップ、売上アップ(=コンサルティングクエスチョン)2は業界全体の話だが、これは一企業の話。ここはMBAの知識が少し役にたった。場合、売上アップの施策を10分くらいで考えて、と言われる。なれないと、打ち手オンリーの最悪の答えをしてしまうが、これも練習すればある程度できるようになる。フレームワークは3Cで良い。言って、市場は成長している、とかだけ言ってもダメ。ステップとして、なぜ、自社はそのような(シェアが低い)状態か、を考えると良いかと思う。そこから、競争要因、自社の強み、弱みに話が進みやすいと思う。施策は、基本戦略をまず話したあとに、打ち手を語った方が良い気がする。基本戦略は、どこの市場を狙うのか、何で勝負するのか(コスト?差別化(付加価値)?)、で話すと良いと思う。事前に、ある程度パターンを理解し、思考の癖をつけておく。9,442Amazon.co.jpで詳細を見る■筆記試験はしっかりやっておけ。筆記試験をなめてはいけない。ほとんどの人が落ちる。対策をすれば十分受かる。ロー○ンド・ベルガー対策:下記の2冊をやれば十分。意味、確率・場合の数など。23,847Amazon.co.jpで詳細を見るベイン:集合・ベン図、など。■準備を合わせて、半年はかかる。面接はうまく行って、5,6回。筆記準備、ケース対策を合わせると最大で半年は見ておいた方がよい。筆記があるところは、筆記が無いところよりちょっと先に初めておくとよい。■各ファームの傾向(ケース)BCG・・・学歴重視。ケースは紙を渡され10分考えたあとディスカッション。市場規模の推移があったり、各企業の利益率の比較があったり。これはなんで?だとしたらこの会社はどうしたらよい?とか聞かれる。ADL、ATK・・・その場で問題考えてる感じ。自分の趣味とか、自社とかが例になる。準備すると結構役に立つ。AC・・・ここもその場で問題考えてる感じ。ついてどう思っているのか聞かれる。書類はエージェントの力を借りた方が良い。各社の情報も得られる。おすすめは、キャリアインキュベーション、ムービンかな。それ以外は書類でアウト。28,474Amazon.co.jpで詳細を見る■自社についてはしっかりと考えておけ戦略に興味があります。企業の変革のお手伝いをしたい。言っていて、いざ、今所属する部門の問題点と変革案は?と聞かれて、答えられないようではアウト。準備すれば対応可能なので、十分に考えておく。http://ryuku007.blog108.fc2.com/blog-entry-98.html例題。2社目コンサル面接してきた。相手は、同い年、新卒入社、アソシエイト。志望動機を聞かれ、やや深堀。お題は、「渋滞をなくすには?」みたいなのと、「~の売上を2倍にするにはどうする?」のどっちがいいと言われ、後者を選択した。お題は、テレビの売上(シェア)を2倍にするには?だった。前回の反省を活かして、やや構造化して考えられたが、まだまだだった。既存市場と新市場でわけて、既存市場で勝ててないセグメントをテコ入れ、みたいな感じで答えた。テコ入れって具体的にどうするの?と聞かれた。4Pを頭の片隅において、いろいろ答えられたが(前回の失敗を生かして・・)が、競合も同じ事するよね?と言われ、ちょっと困惑。コスト優位は所詮アジア勢に勝てない。付加価値勝負でしょう。言われ、具体的にどんな価値がありえる?と聞かれた。いう枠を提案して、アイディア自体はしょぼかったが、なんとか爪あとを残した。した、コンサル面接で、町のバイク屋の売上アップ策を考えて下さい、って問題が出た。これは、自分が趣味がツーリングです、って言ったから。この時の自分の思考としては、1現状なぜバイク屋の売上が落ち込んでいるか、の原因仮説の設定2それを踏まえて、アンゾフマトリックスを考慮して打ち手を列挙。二つくらい案を出した所で、あと3つくらい案を考えてください。その瞬間にパニックに陥った。アンゾフで二つだしたらもう無いよー。冷静に考えればいっぱいあって、4Pから打ち手を考察していけばいろいろできた。終わってから思ったのは、短期と長期でフレームワークしっかり整理すれば、よかった、と。短期と長期をわけて考える。1顧客層拡大、2チャネル3広告、プロモーション価格増加策4一人あたり単価5値上げこれくらい分解できた・・・。当日はここばっかり考えた。今のバイクを買う層は、男性、若者がメインだろう。セグメンテーションは、性別×年齢という基本でいいだろう。セグメンテーションしたら、次は、どこが魅力的か考える。ここは右脳を働かせる。高齢者男性が一番いいかな?高齢者開拓戦略を掘り下げてもいいけど、まずは案だし。ここまででとりあえず止める。今のチャネルは、今の一店舗の店だけ。ここが一番改善余地があるのではないか。商圏が小さいので、webはコストが安いけど、効果は限定的か。・出張販売バイクは場所をとるので、置きっぱなしはダメ。昼間だけ展示だけするのは全然OKだろう。駐車場とか、展示できる広い場所があるところがいいだろう。パチンコ屋、ホームセンター、免許センターあたりが妥当かな3広告、プロモーションここも改善余地がありそう。・チラシ4一人あたりの単価上げ客単価=商品数×単価バイクを2台買うわけにもいかないので、ウェア、おしゃれなヘルメット、セキュリティグッツ、などの品揃えを充実させて、バイク本体以外にもお金を使ってもらう。ここは、ちょっと長期的になってしまうが、生涯売上点数、ってのはどう構造化したらよいのかな。ここで語っても良いとすると、ポイント制にして、次回も買ってもらう、親子・友達にも上げられる、とかいいかもしれない。原付ではなくて、ハーレーなどの外国製の高いバイクを揃える。こんなにも、策があったのか。MBAとは思えないひどい答えだった。日頃から考えるのは大事だな。■長期的ここは、顧客開拓を短期的試作に織り込んだので、多角化、というイメージで考えてよさそう。・バイクのレンタル・バイクの出張メンテサービスこれは面接で実際に答えた打ち手。この2点が妥当だろう。配送、コールセンターなどバリューチェーンの構築が必要だろう。■■優先順位ここの優先順位付けはどうやったらいいかな。インパクト×実現性で考えるのがいいのかな。ぜんぶやったら?って感じがするな。考えると、いっぱいあるもんだ。メッセージを入力してください。