ドリプラ事務局の川合です。福島正伸の『ドリプラにかける思い』を掲載致します。お時間のあるときにお読み頂ければ幸いです。---------------こんにちは。アントレプレナーセンターの福島です。今日から3回に分けて、ドリームプラン・プレゼンテーションとはどういったものなのか、なぜ始めたのか、ルールや開催ノウハウ、究極の目標等をお伝えさせて頂きます。一人でも多くの方が、ドリプラという場を通じて、夢を持ち、行動するきっかけになってもらえればうれしいです!第1回目の今日は、感動と共感のプレゼンテーションについてです。■感動と共感のプレゼンテーションとは人に伝わるだけでなく、人の心に響き、共感者として、ともに行動してくれるようになるためには、どのようなプレゼンテーションをすればいいのか?ということについて、お話しさせていただければと思います。「どうしたら、たくさんの人たちが自分を支援してくれるようになるのか?」ビジネスにかかわる多くの方が、このような歯がゆい思いを抱いたことがあると思います。相手が自分と同じような経験や価値観を持っていない場合、より大きな隔たりを感じることがあるかもしれません。他人に伝えるプレゼンテーションは、簡単そうに見えて、とても奥深いものなのです。ところが、第一回ドリプラの共感大賞を受賞した鶴岡秀子さんは、プレゼンを通して、これまでに約1000名にも及ぶ株主を集めました。感動大賞を受賞した八丸由紀子さんは、プレゼンによって夢を実現したばかりか、彼女の活躍は、本となり、テレビ番組「アンビリバボー」の中でドラマ化され、全国に紹介されました。なんとその時の平均視聴率は12.1%だったそうです。その後、地域活性化のモデルとして行政の支援をも得られるようになりました。プレゼンテーションとは、自分に足りないものをまわりから集めることです。「君!マーケティングのことは分かっていないんじゃないかね?実は、私はその専門家なんだよ。私にマーケティングは任せてくれないか。一緒にその夢を実現しよう!」と、言われたら成功です。「君、マーケティングのことが分かっていないね。それじゃ事業はできないよ。勉強しなくちゃ、とても無理だね」と、言われたら失敗なのです。これらの違いは、「感動と共感」を与えることができたかどうかの違いなのです。プレゼンテーションとは、説得や説明ではなく、感動と共感で伝えるものなのです。起業家支援の連続セミナーの講師を務め、最終回にプレゼンテーション大会の企画をしました。私を迎えてくれました。夢の発表会を何度も開催することにしました。その後は島根県でも開催するようになりました。岩手県や島根県で始めた最も大きな理由は、当時、地域経済がとても厳しい状況の中で、夢を語る人をみんなで応援する場をつくり、そこから起業家が育っていくことができれば、全国の地域活性化の見本となるのではないかと思ったからです。いわて起業家大学では、全10回以上の講座を10年間で約千人が受講し、100名を超える起業家を生み出すことができました。それらとは、また別にいくつもの大企業の中で、新規事業の立ち上げのご支援をさせていただきました。そこでも、プレゼンテーションの企画と指導をさせていただき、その中から、大ヒットした商品がいくつも生まれました。私は、プレゼンテーションで、どうしたら他人から応援してもらうことができるのか、とても悩みました。いわゆる説得や説明が、聞いている人をワクワクさせるとは思いませんでした。どんなに理屈が正しかったとしても、それで人がワクワクするとは限りません。人は自分がワクワクできないことに関わろうとはしないのではないだろうか?では、どうしたらいいのか?ドラマや映画で私たちは、とてもワクワクすることがあります。するのか?そこには、感動の物語があるからだと思いました。オリンピックなどのスポーツを、たくさんの人々がワクワクしながら観戦します。それは、夢に本気で挑戦するアスリート達の姿を見ることができるからだと、思います。さまざまなことを考えながら、私が講師を務めるさまざまなプレゼンテーション大会でテストマーケティングを10年間以上繰り返しました。二つあることがわかりました。第一のポイントは、最高の価値を、感動の物語で体験的に伝えること。一つのポイントは、どんな困難があろうとも、それを乗り越えていくあきらめない理由を、自分の過去や人生観に基づいて伝えることです。以下、これら二つのポイントについて説明したいと思います。第一のポイントは、「最高の価値」を「体験」してもらうことです。○その事業が成功することで、社会がどのように変わるのか○困っている人たちが、どのくらい救われるのか○その商品やサービスによって、地域や家族がどのくらい幸せになるのか○ワクワクする未来がやってきたときの状況などを、子供たちが見てもわかるくらいにリアルに描き、だれもがその価値を認識できるようにするのです。そこで生まれる最高の価値とはどのようなものなのかを五感で体験するのが、第一のポイントです。第二のポイントは、「あきらめない理由」を明確にすることです。どんな困難や問題が起ころうとも、どんなに時間がかかろうとも、それらを乗り越えて、夢を実現することができる自分だけの理由を明確にして伝えるのです。自分の過去の体験や感性、人生観と、これからやろうとしている夢をリンクさせ、あらかじめ困難に対応できる自分をつくり上げておくのです。○子供のころに体験したつらい出来事を、他の人が経験せずに済むようにしたい○自分がとても感動した体験を、他の人と共有したい○自分が大切にしている価値観や生き方を、事業を通して伝えたい支援者はみな知っています。どれほど価値がある事業であったとしても、現実の世界ではそう簡単に成功することはできないことを。思い通りになることの方が少ないかもしれません。どのような時代に見舞われようとも、あきらめないことはできます。すべての失敗を糧にして、次に活かしていくことができれば、いつか必ず成功することができるのです。支援者は、あきらめない理由がある人を支援します。最高の価値の体験とあきらめない理由が、人の心を動かすのです。夢(ドリーム)プラン・プレゼンテーションでは、それらを最高のレベルで皆様に体験していただくことができる場です。このドリプラを、世界中に広げて、すべての人が夢と勇気と笑顔に溢れた社会を創りたいと思っています。ここまでお読みいただき、本当にありがとうございます。[必須入力]※画像の中の文字を半角で入力してください。2.0Seesaaブログ×この広告は180日以上新しい記事の投稿がないブログに表示されております。