ビジネススキル」「マーケティング」「モテ・恋愛」その他仕事や生活に役立つ本の紹介と、気になる文房具等の話題も満載!最近はキンドル本のセール情報も充実させています。◆今日ご紹介するのは、かなり真っ当なマーケティング本。タイトルからは分かりにくいのですが(原著でもあえてそうしているそう)、伝説的なマーケター、ブルース・バートンの広告・PRの秘密を解き明かした1冊です。著者であるジョー・ヴィタリーは、あの『ザ・シークレット』にも登場しているというコンサルタント&マーケター。Congressバートンは、ビジネスが国家と世界の成長と繁栄に貢献できるということを信じていた。彼と同僚のロイ・ダースティンが、顧客であったUSスティールを1935年に訪問したときに、バートンらは歴史的な宣伝文句をひねり出した。アンドリュー・カーネギーは木で作られた家々が立ち並ぶこの国にやってきて、それを鉄の国家へと作り上げた。これを聞いた人の意識を変えることになったのだから。人々は「鋼鉄」という製品を購入するのではない。人々は鋼鉄を購入するという行為によって国家の繁栄に貢献する、という意識を新たに持つようになったのだ。■2.感情移入しやすい歴史上の人物を使うバートンはその広告にしばしば大衆の感情に訴えかけるアーキタイプ(象徴的な人物)を使ったことでも知られている。彼が即興で書いたといわれる有名な広告では、マリー・アントワネットがギロチン台へと送られる風景が象徴的に使われている。偉人や、このアントワネットの例で見られるように、人々が感情移入しやすい歴史上の人物を使うことでバートンは聴衆の感情に深く訴えていたのだ。ハーバード・クラシックスより出版されているドクター・エリオット著『5フィートの書棚』によると、先のアントワネットの広告は同じ製品を扱った一連の広告群の1つだったが、他の広告の8倍(!)の訴求力があったといわれている。■3.寓話とともに語る私があなたに「この靴はとても履き心地が良くて足にぴったりとフィットするんですよ」といきなり言っても、あなたは苦笑いを浮かべて歩き去っていくのがオチだろう。「私は外反母趾でとても苦しんでいました。夜べッドで寝ていても痛くて泣いていたんですよ。ある日、よい靴を見つけたんです。それを履いたらとてもソフトでしっくりして痛みが治まったんです」と語り出したらあなたは興味を持って耳を傾けてくれることだろう。これこそがストーリーの力だ。jon_a_rossバートンは読者を侮辱することなしに、彼らをうまく挑発している。このさじ加減は案外難しいところだ。「このオファーを断るのはどうかしている」なんて広告があれば、それはこのオファーは断ってくれ、と言っているようなものだ。「熱心に夢を追いかけている方だけにこのオファーを提供したい」と書いてあれぱ、その広告が気になってくるはずだ。この広告は巧妙に「あなたは熱心に夢を追いかけているのか」を問いかけているから。Hancock18冊以上のビジネス書の著者である名コピーライターのボブ・ブライは、『コピーライターズ・ハンドブック』という本の中で言っている。「自分が信じる商品であれば、誠実で、有益で、役立つセールスコピーを書くのが簡単にできる。あなたの誠実さは不思議とそれを読んでいる人に伝わるものだ」ジェイ・アブラハム。彼は1時間3000ドル以上のコンサルタント・フィーを取るマーケティングの天才だ。商品はまず君がそ今の価値を認めて、そのあとで目の前にいるお客に伝わるものだ。情熱は伝染するものだからだ」そしてブルース・バートン。読むまで、"ブルース・バートン"という人物を全く存じなかったのですが、あの『ザ・コピーライティング』のジョン・ケープルズがかつてバートンの下で働いていたことがある、と知って、只者ではない、と思ったワタクシ。(監修)(2008年10月20日)本書の訳者あとがきによると、バートンは「多くのベストセラーの著者」であり、「全国紙に掲載されるコラムを執筆していたオピニオンリーダー」であり、「いまなお現存する大きな広告会社の元社長」であり、「何人もの共和党出身の大統領の誕生に関わったPRマン」であり、「自身も大統領選に出馬した有力候補」だったのだそう(一部割愛)。そんな人物なワケですから、なるほど本書で紹介されている手法もガチなワケです罠。◆実際、上記で挙げたポイントも、いくつかは類書で目にしたことがあるもの。私の場合、比較的最近(ここ6〜7年)ビジネス書を読み始めたもので、むしろバートンが「元ネタの元ネタ」あたりになっております。バートン自身はその手法について本にまとめておらず、これらは全て著者のヴィタリーが、バートンの本や手紙、広告から導き出したもの。ヴィタリー曰く、本書の内容はブルース・バートンがその生涯で時に意識的に、そして時には無意識的に活用していたものとのことでした。◆なお、上記ポイントの5番目の最後の部分で、バートンのキャンペーンは「幾つかの際立った実績を作った」とありますが、本書ではそれに続いて、具体例が挙げられています。その中の1つが「ベレア大学への献金要請をするための手紙」。これは、24人に送付され、当時のお金で1人1000ドルを要請し、その全員が応じたという「反応率100%」の傑作レターです。本書の5章では、その全文を収録。Repot」部分かもしれません。Success』)とも大きく違うもの。アマゾンの内容紹介でも匂わせていますが、どうもバートン自身が書いた別の本のテーマから引っ張ってきているようです(これ以上はネタバレ自重)。確かにこのタイトルは、書店やネットで読者の目を引く効果はあるかもしれませんが、著者のヴィタリーはもちろん、バートンにとっても本意ではないような。冒頭で触れたように、真っ当な内容なのに、変なところで叩かれないか不安ではあります......。ポイントの5番目に出てきたロバート(ボブ)・ブライの名著がこちら。前の記事│次の記事スポンサーリンクこの記事へのトラックバックURL●スパム防止のため、個別記事へのリンクのないトラックバックは受け付けておりません。●トラックバックは承認後反映されます。モチベーション】『モチベーションを劇的に引き出す究極のメンタルコーチ術』鈴木颯人このブログはリンクフリーですランキング。