前回は、2.現状について、お話をしました。念のため、コピーライティングの全構成要素を記載します。今回は、3.このままではダメ(問題提起について解説をします。3.このままではダメ(問題提起まずは、役割について確認です。「他人事を自分事に変える」です。「へー」と他人事のように見ている場合が多いです。自分(自社)には、問題(影響)はない。悩みや課題を持ちません。解決して欲しい!とも思いません。結果、セミナーに来ません。この3.問題提起で、あなた(会社)にも起こりえる問題ですよ。(影響がある)と自分事のように思わせます。・御社の●●は去年更新しましたか?・御社の●●はチェックしていますか?・あなたの●●は大丈夫?といった、「問いかけ」がベタです。その後に解説が続きます。ある意味、小キャッチコピーのような感じです。上記文章の●●の箇所が「意外なもの」にする。「●●は大丈夫じゃないの?」と思わせます。普通のことを言っても読み手は響きません。結果、知っているわ!と思い他人事のままになります・・。「御社の就業規則大丈夫ですか?」といったケースです。現状からすぐに連想されるものは、極力避けましょう。職場内トラブル=トイレ?といった意外性を出します。後ほどしっかりと解説をするといったパターンです。ま、上記はあくまでも例です。根拠は聞かないでください・・。FAXDMのようにA4一枚という制限がある媒体の場合は、この構成要素を忘れがちです。この問題提起の記載がない原稿を見ます。キャッチコピーを見て興味をもってもらっても、この部分がないと、現状を見て他人事で終ってしまいます。捨てられる運命に・・・。ご参考になれば、幸いです。お話をしたいと思います。入場料を払ってでも行きたい理由とは?非常識な本屋さん。顧問とコンサルの違いとは?声が大きくてよくしゃべる人の対応おにぎり屋さんが4ヶ月で潰れた理由こらいかん!OSのバージョンアップをしないと商談中にキレてしまいました「いいね!」をクリックいただくと、最新記事がすぐに確認できる様になります。「いいね!」をクリックいただくと、最新記事がすぐに確認できる様になります。つの記事をご紹介させていただきます。業者・代行屋と見られていたら、基準は、「安い」や「誰でもできる」になり。結果もっと安いのがあれば、いつでも買える。いう評価に...マインドセットポジショニング:「先生」と言われるためにポジショニング、キャラクター設定とも言われます。そこで、仮に「先生」と言われる為に...マインドセット人が付いてくる能力:トラブル対応力カッコよくて、人が付いてくる能力の一つに「トラブル対応力」があります。