新規営業のやり方~その20(セールス)新規営業のやり方~その20(セールス)2017.09.06営業・商談Tweet新規営業のやり方~その20(セールス)本日より、最後のステップ3セールスについてお話をします。動画を撮影しましたので、こちらをご覧ください。しても動画が見れない方は下記をご覧ください。――だいぶん前にステップ3のやり方について、記載しましたので、再度記載をします。実際に会う場合とWebの場合があります。実際に会う場合を説明します。バックエンドによって、営業スタイルが変わります。●説明営業とソリューション営業==助成金や補助金、簡単な手続き代行を売る場合は、説明営業で十分です。コンサルティング契約をバックエンドにする場合は、ソリューション営業がいいです。言うか、ソリューション営業でないと受注できないと思います。解決策を提案するかどうか?です。ソリューションは、問題解決なのに「問題発見」も必要?と思われるかもしれませんが、めっちゃ必要です。問題解決「策」については、昨今ネットを見れば、いくらでも出てきます。書籍もいっぱいありますね。出尽くした感があります。独自の解決「策」を探す方が難しいと思います。独自の問題発見を求められていると私は勝手に思っています。相手が思ってもいないことが問題の原因だ!とか●●が原因で、新たな問題が起きる可能性がある!といった指摘をするということです。詳しくは、下記の11ステップ動画で解説をしています。http://03auto.biz/clk/archives/exarsy.html正直かなりのノウハウだと思っています。それが無料で公開してます。続きは次回にお話しをします。ご参考になれば、幸いです。お話をしたいと思います。入場料を払ってでも行きたい理由とは?非常識な本屋さん。顧問とコンサルの違いとは?声が大きくてよくしゃべる人の対応おにぎり屋さんが4ヶ月で潰れた理由こらいかん!OSのバージョンアップをしないと商談中にキレてしまいました「いいね!」をクリックいただくと、最新記事がすぐに確認できる様になります。「いいね!」をクリックいただくと、最新記事がすぐに確認できる様になります。つの記事をご紹介させていただきます。業者・代行屋と見られていたら、基準は、「安い」や「誰でもできる」になり。結果もっと安いのがあれば、いつでも買える。いう評価に...マインドセットポジショニング:「先生」と言われるためにポジショニング、キャラクター設定とも言われます。そこで、仮に「先生」と言われる為に...マインドセット人が付いてくる能力:トラブル対応力カッコよくて、人が付いてくる能力の一つに「トラブル対応力」があります。