あなたの仕事と人生を好転させる。ワーク・ライフ・バランス好きなことを仕事にするお役立ちツール・ソフト基本講座3ステップ集客法を学ぶRECENT【はじめに】士業専門3ステップ集客ノウハウとは?当社はこれまでに、累計500以上の事務所のホームページ集客をサポートし、「どうすれば上手くいくのか?」成功要因を研究し続けてきました。※この動画は、「士業の学校」で公開している動画の一部をカット・編集したものです。全編ご覧になりたい方は、「士業の学校」にステップアップしましょう。「そのうち客」を「今すぐ客」にスルスル育て、問合せを増やす。ゆか)さんとお話する機会がありました。亨輔2018年5月15日コピーライティングの基礎中の基礎。【図解】コンサルティングとコーチングの違い。効果など比較してみました。無料:士業Web集客ガイド初めての士業Web集客:スタートガイド初めてのアクセスアップ対策:スタートガイド士業:独立開業Web集客スタートダッシュガイドHOMEイベントレポートあなたの仕事と人生を好転させる。成功の原点×2に...26Aug2017あなたの仕事と人生を好転させる。先日、会計業界で大変有名な、天明茂先生と会食させて頂きました。(上のお写真:真ん中の男性です)その時に話した内容を、「仕事と人生を成功させる2つの原点」という視点でまとめてみました。短期ではなく、長期的な成功をつかむ気づきになれば幸いです。編集後記:天明茂先生について(1)目先の利益に惑わされない「人間力」を磨く1つ目の原点が、「人間力」です。天明先生は、仕事と人生において「人間力」を重要視されていました。人間力と言っても、それだけだと漠然としていて、とらえどころがないですよね。人間力とは何か?どうすれば人間力を高められるのか?天明先生が考える、人間力についてお聞きしました。人間力とは?天明先生が言う人間力とは、ずばり「他の幸せを願う心と行動」のことです。「利他の精神」とも言えます。士業や経営者に必要な資質は、リーダーシップ・先見性・行動力など、いろいろなものが挙げられます。その中でも最も大事なのが、「人間力」なのです。人間力を高めることで、「あなたじゃなきゃダメ!」と言われる絶対的な信頼性を確立できます。「他の誰でも良い」ではなく「あなたじゃなきゃ!」と言われる。この根底にあるのが、人間力なのです。人間力を高めるには?では、人間力を高めるには、どうすればいいのか?そのための在り方についても伺ってみました。「在り方」を整えて、幸せを引き寄せるコツ目先の利益ではなく、全体最適化を目指そうビジネスの世界では、利益はとても大切なものです。お金の面での利益はもちろん、社員などの人的財産なども広い意味での利益と言えます。自身の目先の利益(自利)だけを求めようとすると、長期的に成功するのは難しくなります。マーケティングの世界も、「自利⇒利他」の方向に進化しています。マーケティングの大家であるフィリップ・コトラー氏も、マーケティングの進化について、以下のように述べています。上記のように、マーケティング1.0⇒2.0⇒3.0と進むにつれて、「自利⇒利他」の方向に向かっているのが分かるかと思います。簡単に言うと、以下のような流れになっている、ということです。マーケティング1.0:製品志向のマーケティング。いい製品・サービスを作れば売れる、という考え方。マーケティング2.0:顧客志向のマーケティング。顧客のニーズを分析し、それに合うように自社をポジショニングする、という考え方マーケティング3.0:価値志向のマーケティング。天明先生はこれを「良知(りょうち)の経営」と話していました。「売上を増やす、顧客数を増やす」という自利以上に、「世界をよりよい場所にすること」を目指す。それが結果的に、自利にもつながる。スタートを間違ってはいけない、ということです。人間力は、「Whyから始めよ」とも関連するこのお話を聞いて、私は、「人間力の話は、”Whyから始めよ”にも関連しているな」と感じました。Whyから始めよ!「商品やサービスを売る」という考えではなく、存在意義を明確にする姿勢は、人間力を高めることにつながります。詳細は、上記の書籍をご覧頂ければと思いますが、What(何を売るか?)や、How(どう売るか?)ということ以上に、Why(なぜ売るか?)が重要視され始めてきています。言ってはアレですが、士業は、業務内容そのもので差別化するのは難しいものです。「自分しかできない業務」というのは、基本的にないからです。Why(なぜ売るか?)が大事になります。言うなれば、「自分自身の存在意義を明確化し、存在意義で差別化しよう」ということです。天明先生のお話の中で、とある女性社労士さんのお話が出ました。その女性社労士さんは、ご自身が発達障害をお持ちだそうです。障害をお持ちだからこそ、「”障害者の雇用斡旋”こそが、自分の存在意義だ」と明確化できたのだと言います。このように、Whyが明確になると、自然と利他の方向に進むようになります。これが、人間力を高めることにもつながっていくのです。「Whyから始めよ」については、以下の記事でも扱っていますので、参考にしていただければと思います。ホームページ集客だけに囚われないで!など、強み発見や高単価化のコツ×5(2)忘れられた「家族」の絆を取り戻す2つめの原点は、「家族」です。天明先生のお話の中で印象的だったのが、家族に関する話題がとても多い、ということでした。「最近の日本は、家族を意識することが減ってきている」と言われます。家族のつながりを取り戻すことは、個人個人にとっても、社会全体にとっても、非常に大事なことです。家族のつながりが希薄になることによる弊害と、その解決策についてご紹介します。例:先代(父)と2代目(子)が上手く行かないケース先代(父)と2代目(子)の間の、事業承継について考えてみましょう。先代は、事業を立ち上げるほどの大きなエネルギーを持っています。いけいけドンドンで会社を成長させ、大きくしていきます。反面、家庭をかえりみず、仕事にのめり込んでしまう節もあります。2代目は、仕事にのめり込んでいる先代(父)を見て育ちます。「お父さんは、家族のことはいつも後回しだ。自分は、そんな父親には絶対にならない。」このように、ある意味、先代を反面教師にして成長していきます。このような状態で、会社の財産や、経営理念などを相続しようとしても、それは無理な話です。そもそも、大元の部分で仲が悪いからです。先代と2代目が理解し合えていないのに、財産などの表面的なものだけ引き継げるはずがないのです。すればいいのか?天明先生は、「家系図」に、そのヒントが隠されていると言います。「家系図」が、家族のつながりを取り戻す家系図を作ることで、家族のストーリー(背景)が分かるようになります。先ほどの、先代と2代目の事業承継の例で言うと、先代(父)も、仕事にのめり込むようになった原因があるのです。その原因の多くは、先代と、先代の両親との関係にあります。人間は、良くも悪くも、両親の影響を色濃く受けます。家系図を作ることで、「なぜ父がこうなったのか?」のストーリーが理解できるようになるのです。先代(父)の背景が分かれば、先代を理解できるようになります。ある意味で、「お父さんも、家系の影響を受けた被害者だったんだ」と気付くことができます。この理解によって、先代への信頼・尊敬が生まれます。結果的に、事業承継が上手くいくのです。天明先生は、このお話を通じて、「財産の相続よりも、”徳”の相続が大事だ」と繰り返していました。家族仲良く、和する事が大事なんだ、と。家系図を作って、家系を知ることが大事なんだ、と。ちなみに、天明先生は、家系図の大切さを伝えるために、以下の書籍も出版されています。うまくいっている会社の経営者は、ご先祖を大切にするのか家系図を作成することで、自分の使命がわかり、運が味方につき、人間力が高まり、事業が発展する。この本の見開きには、以下のような一文があります。家計分析をすると、知らなかった、気づかなかったさまざまな事実が明らかになってくる。それを真摯に受け入れ、見つめることによって、人間性が高まり、仕事も人生も好転するようになっていく。興味のある方は、ぜひご覧頂くことをお勧めします。まとめいかがでしたでしょうか。(1)人間力を高めること(全体最適化を目指す、自身のWhyを明確化する)(2)家族のつながりを取り戻すこと(家系図で自身のルーツを紐解く)天明先生の話をお聞きして、この2つは、まさに仕事と人生の原点だと感じました。私も、今回お聞きしたお話を胸に、日々精進していこうと思います。