私はここ1~2年、こんな感じで土地探しの悩みが尽きません。「土地さえあれば家建てるんだけどね~」こんな感じで家づくりを進めたいけど土地がないから進められない人も多いはず。「マイナス金利による低金利で買い時!」このような煽りを多くの人が受けた影響か昨年と今年、住宅の売れ行きはなかなか調子が良いようです。そのため、家を建てたい人が非常に多い。土地を売りたい人が少ない。完全に需給バランスが崩れているのです。『土地さえあれば、家が売れる状況』とも言えるのです。今、この土地があまりないことを利用して家を売ろうとする住宅会社があります。きの土地』を仕入れることです。『建築条件』とは、その土地を買うなら、土地の所有者である住宅会社で家を建ててくださいというもの。「この土地を購入するなら、うちの会社で家を建ててね!建てるなら売りますよ~!」こんな感じです。建築条件付きの土地の場合は建てる会社が決まっているので、どこの会社で建ててもOKということではありません。「どこの会社で建てたい!」という希望が特にない人であれば土地に魅力があれば気にしないかと思います。家を建てるならこの会社で建てたいと思っていたという人であればとても悩ましい問題ですよね。「良い土地さえあれば、家が売れる」このような状況ですから、住宅会社は多少リスクを背負いつつも、大きな土地を購入して何区画かに分割し、販売をしています。出たとしても、家を売ることができ利益が500万円でれば、差引き400万円の黒字になりますからね、これは大きいです。『売れる土地』を日々探しているのです。プロが毎日『売れる土地』を必死になって探しているのですから、初めて土地を買う人が良い情報を早くに手に入れるのは非常に大変ですね。住宅会社にとって建築条件付きの土地を仕入れる最大のメリットは「家の魅力を伝えなくとも家が売れる」ことです。このエリアに家を建てたいという目的を持っている人を集客できれば、家自体に魅力がなくとも売れてしまいますし、かつ、他社との競合になることもないので商談がスムーズに進むというメリットもあるのです。色々な会社の提案を受けて比較検討したいと考える方が多いのですが、建築条件付きの場合は比較される工程も省略できる。デザインや性能、間取りの使いやすさは二の次で、建物価格が著しく高くなければ売れてしまう状態。住宅会社にとっては今、土地を仕入れられるかが経営を左右するといっても過言ではありません。【建築条件付きは買っちゃいけない?】とはいえ、この建築条件付き土地については一概に肯定も否定もできません。辞めておきましょうと言えるものでもないのです。理由はその家庭によって家が欲しい理由が異なるため、何がその家族にとってベストな提案なのかが変わるからです。「今の賃貸マンションの家賃を払い続けるのがもったいなく、でも子供の学校区を変えさせたくはない。建売住宅でも問題ないんです」このようなニーズであれば、いつ出てくるかわらかない土地を探すよりも、希望のエリア内にある建築条件付きの土地を買うことをお薦めするかもしれません。私達のこだわりを詰め込んだ家でなければ意味がないんです。建てるなら、A社かB社で建てるのが私達の夢なんです」このような家族の場合は、2~3年待っても、エリアを変えてでもその夢を叶えましょうとお伝えするでしょう。建築条件付きの土地だからダメということは一切なく、ニーズとの合致ができるものなのかという視点で考えるべきですね。「その会社で建てた場合、月々の光熱費はどのくらいになるか」のシミュレーションは最低でも出してもらいましょう。「光熱費はいくらかかってもOK」という人はいないですよね。安い効率の悪いボイラーを使っている会社もあるからです。夏と冬、どのくらいの光熱費がかかるのかシミュレーションをしてもらってから購入に踏み切らないと買った後に後悔してしまう可能性が高くなります。土地を探すのも本当に一苦労です。・それでいて良心的な価格の土地このような条件が重なるだけで一気に競争が激しくなるのです。注文住宅を建てる上で、実は土地探しが一番高いハードルです。くじけそうになる人、くじけた人もたくさんいると思います。苦労があった分、その後の家づくりはとても楽しいものになるかもしれません。詳細ヒアリング、予算診断結果のご説明、2回の面談を含め5,000円にて行います。