「土日の飛び込みだと、接見率は20%前後になるはずなんだよ。「10%じゃ平日並みの数字だ。「それにな、20人に会えたのなら1人は、少しは話を聞いてくれるはずなんだ。」20人に1人ということは5%です。『訪問件数200件×接見率20%=40人と接見できる。40人×5%=2人は見込み客となる。』そういう見立てになるのだそう。見込み客0という報告は、「矛盾がある」ということだったのです。このあと上司が優しく言ってくれた一言は、今でも忘れられません。飛び込みは心が折れる仕事だってのは俺も理解してるさ。サボりたくなる気持ちだって分かるし、現に俺もサボってきた。「でもな『数字は嘘をつかない』んだぞ。仕事をする上では大事だから覚えておけよ。「今ので断られたのが〇件だから、もう少しで話を聞いてくれる人が現れるはず!」と考えるようになり、実際に上司の言ったとおりの数字で見込みのお客さんも増えるようになりました。この上司は、全社で営業成績が常にトップ10入りする大変優秀な方でした。現在では経営企画部に栄転して、今でも交流してもらっている僕の大切なメンターです。いろいろな数字が出てくるのは、あの時上司から言われた『数字は嘘をつかない』。この言葉が僕の座右の銘になっているからなのです。様々な数字を基にした管理手法だったからに他なりません。〇〇率という数字は、未来を予測できるようになるとても便利な数字です。賃貸仲介では、特に紹介案内率と案内申込率がとても重要です。あなたの物件が、何人のお客さんに紹介されて、何人のお客さんが内見してくれたのか?そして、申込にいたるまでに何件案内があったのか?業界では、案内申込率は20%と言われています。5人が内見したら、1人が申し込んでくれるという計算です。あなたの物件の案内申込率は何パーセントですか?この数字を掴むと、いろんな対策が取りやすくなります。詳しくは、こちらからどうぞ。https://twinb.co.jp/page/PropertyManagementView/152すみません。エピソードだけで長くなってしまいました。20年近く前の話です。飛び込み営業を推奨するものではありませんので念の為。数値・データを元にした空室対策ならこのセミナーがお勧めです。ユウスケ空室率が年々上昇する鹿児島市の賃貸不動産事業では、事業者(オーナー)の「経営力」の差が空室率に直結する時代が訪れました。長年に渡って培った賃貸経営管理(プロパティマネジメント)の知識と経験で全力でオーナーの経営のサポートをいたします。arrow_back『黄色い像』を想像しないでください。Reserved.arrow_upward。