その後、別のお宅を訪問してみるも不在。西村社長は、気にせずさっさと次のお宅に向かいます。一緒に歩いていて思ったのが、西村社長は歩くのがめちゃくちゃ速い。プータロー時代に読んだ自己啓発本『デキる営業マンは歩くのが速い』を思い出しました。何軒目かの訪問でドアが開きました。すると、西村社長はすかさず玄関のドアが閉まらないように足を入れ、ドアの中へ体半分を軽く入れたのです。すごすぎる!動きが自然な上に、お客さんとの距離感のつかみ方もさりげなさすぎる。西村社長はニコニコしながら話しはじめました。「教科書会社のほうから来たんですけどね~。〇〇くんのお母さんですよね♡あのね、〇〇くん、来年〇〇中にご入学されるじゃないですか。ら来ました」と言っているので、嘘ではありません。僕はぎりぎりの線を突くすごい言い方だと思いました。豊丸自動車の販売会社時代は、こんなこと言わなくても、「豊丸自動車の~」と言えば、それで済みましたが、「この業界は、こんな感じで説明するのか」と驚きでした。見るだけなら......」と言いながら英語の学習教材を手に取り、目をやりました。最終的には、このお宅では売れませんでしたが、教材の飛び込み営業のコツを目の前で実演してくれたおかげで、とても勉強になりました。その後、2時間ほど西村社長と飛び込み営業を繰り返し、その日は会社に戻りました。