Terraceで話題!シェアシェア送る送るクリップクリップしました「人間は無意識に『損したくない』と考える生き物。した〝感情〟に流されて、合理的とはいえない判断をしてしまい、逆に損をするケースは少なくありません」と、行動経済学に詳しい大江英樹さん。付いた値引き表示...。お得そうだが、「余計な買い物をさせるための誘導ではないか、冷静に判断を。セールではクレジットカードを使わないなど、ムダ遣いを防ぐためのルールを決めることも大切です」。注意したいのは金融商品。高金利に見えて、手数料が高いものもある。「なぜお得なのか考えて、仕組みが理解できないものには手を出さないのが賢明です」。あなたは映画館で映画を見ている。30分たったが、期待外れだ。(A)途中で席を立つほうが、ムダが少ない「お金を払ったのだからもったいない」とBを選ぶ人も多い。この心理を「サンクコスト(=戻ってこないお金)効果」という。実際は、AもBも損した金額は同じ。時間を有意義に使える分、Aのほうが合理的だ。「返品自由」と書かれた通販サイト。気になる商品がいくつかある。(B)一度手にしたものは、手放しにくくなる返品可能といわれると、購入へのハードルが低くなる。一度手に入れると今度は手放すのが惜しくなるのが人間。この心理を「保有効果」という。「返品には手間もかかり、実際にはハードルが高い作業です」(大江さん)。住宅購入の頭金のため定期預金に200万円貯めた。そんなとき、車を200万円で買い替えることに。「貯めたお金を崩すのがもったいないという理由でローンを組むと、0.01%の利息をもらうために3~5%の利息を支払うという損な結果に」。買い物に行き、見た目も質感もそっくりな白いシャツを見つけた。(A)値段よりも、値下げに注目してしまう人は最初に示された数字に影響を受ける。これを「アンカリング(=碇いかりを下ろす)効果」という。Aは、最初に書かれた3万円が印象に残り、1万円を安いと感じるが、「本当に大切なのは、価格に見合う価値があるかどうか」。3000円の買い物をしたら、レジで「あと1000円買えばポイントが2倍になる」と言われた。(B)おまけにつられて実は損している!「“おまけ”であるポイントのために、余計なお金を払うのは本末転倒」。この現象を「選好の逆転」という。ポイント還元率は多くの店で1%。このケースでは、1000円余計に払っても、上乗せでもらえるポイントは50円分しかなく、損してしまう。あなたは投資信託の購入を検討中。(B)目先のお得感に惑わされないで投信の分配金は運用の利益や元本のなかから支払われる。自分の資産の一部を受け取っているだけ。「お得と感じるのは錯覚です。分配金を出さず、運用に回す投信のほうが合理的」。テーマに、執筆やセミナーを行う。定年女子』(共著、日経BP社)。「これ以上の情報をお読みになりたい方は、日経WOMAN誌面でどうぞ。雑誌(紙版と電子書籍版)全国の書店、コンビニエンスストア、駅売店、ネット書店で購入できます。有料会員限定の口コミ・情報交換ルーム。