GROUPの前身となる「アクシブドットコム」を立ち上げた当初、事業の柱は懸賞サイトの運営でした。そこから「ECナビ」という価格比較サイトへと移行していきます。これはなぜだったのでしょうか。宇佐美:事業の柱を転換することは、2003年くらいから考えていました。当時、価格比較サイトと言えば「価格.com」さんの独り勝ち。一方で、我々がやっていた懸賞サイトというのは、当時、その分野ではナンバーワンでしたが、参入障壁が低い分野だったため、すぐに過当競争になり、値下げ競争になる、というのは目に見えていました。同じ頃、グーグルが非常に伸びていて、ショッピングに特化した検索エンジンであれば、まだいけるんじゃないかという感触を持ちました。それで、コンテンツ寄りではなく、検索エンジンという切り口で無風状態だった価格比較サイトへ参入していこう、と思い切ってビジネスモデルを切り替えたわけです。社内はすぐに賛同してくれたんですか。宇佐美:みんな驚いていました。「社長は突然、何を言い出すんだ!」「血迷ったか!」と(笑)。創業から手がけていた懸賞サイトの運営が非常にうまくいっていましたから、こんなに順調な事業モデルを変えるなんてどうかしているという声は、非常に多かったですね。それで、最初は既存事業とは別に、新サービスという形で「ECナビ」を立ち上げたんです。結局、社内がバラバラになってしまった。これではまずいと思い、途中から既存サービスの名称とコンセプトを変えてそこに新サービスを統合する形にしました。その結果、全員が新サービスに関わっていくんだ、という雰囲気をつくることができました。目線を合わせるため、話し合いを繰り返した具体的にはどんなことをされたんですか。宇佐美:事業方針を転換する際、全体会を開いて説明しましたが、全然、質問が出なかったんです。それで、5、6人ずつ個別に呼んで、丁寧に方針を説明し、引っかかっている部分を解消していきました。社員との話し合いでは、議論の前提条件を合わせるというところに重点を置きました。具体的には、ネットビジネスのライフサイクルがいかに短いかということ。勃興してすぐに急成長し、成熟し、衰退していく。このサイクルがだいたい3、4年なんです。当時はちょうど事業開始から3、4年目に当たり、競合も増えてきていました。「今は営業力が強いから単価を維持できているけれども、これからどうなるかは分からない」「売り上げが落ちるのは半年後か1年後か分からないけれど、落ちる時は一気に落ちる。そのタイミングは近づいてきていると思う」と正直に話をしたら、最後には「社長がそこまで言うならやります」という感じで、まとまっていきました。たぶらかし、カネ、命、平穏を奪わんとする捕食者たちの記録である。YasuoデザインSV企業の中に50代がいなくなるのと、20代の給料が上る事は同義ではないでしょう。情報変更・解約フォロータグ一覧キャンセル[誌面ビューアー]雑誌のビジュアルなレイアウトをウェブでも「誌面ビューアー」は、紙の雑誌と同じレイアウトで記事を読むための機能です。ウェブブラウザーで読みやすいようにレイアウトされた通常の電子版画面とは異なり、誌面ビューアーでは雑誌ならではのビジュアルなレイアウトでご覧いただけます。スマートフォン、タブレットの場合は専用アプリをご利用ください。詳細を読むご利用条件:有料会員限定[クリップ機能]お気に入りの記事を保存しよう「クリップ機能」は、また読みたいと思った記事や、後からじっくり読みたいお気に入りの記事を保存する機能です。クリップした記事は、メニューから「マイページ」を開き「クリップ」を選ぶと一覧で表示されます。詳細を読むご利用条件:有料会員限定[有料記事の閲覧]登録会員(無料)でも一定本数読める日経ビジネス電子版では、閲覧を制限している状態を「鍵が掛かっている」と表現しています。有料会員としてログインすると、鍵の有無にかかわらず全ての記事を閲覧できます。登録会員(無料)でも、月に一定本数、鍵付き記事をお読みいただけます。詳細を読むご利用条件:登録会員[コメント投稿]記事対する自分の意見を書き込もう記事の内容やRaiseの議論に対して、意見や見解をコメントとして書き込むことができます。記事の下部に表示されるコメント欄に書き込むとすぐに自分のコメントが表示されます。コメントに対して「返信」したり、「いいね」したりすることもできます。記事末尾の「投票」ボタンを押すことで、その記事が参考になったかどうかを投票する機能です。投票できるのは1記事につき1回のみ。投票の結果はすぐに反映され、トップページの記事リストなどにも表示されます。評価の高い記事を選んで読むといった使い方ができます。詳細を読むご利用条件:登録会員以上[連載フォロー]気になる記事の続きを見逃さない「この連載の続きが読みたい」「この議論の展開を見届けたい」と思った時に便利な機能です。「連載をフォロー」「シリーズをフォロー」は、その連載の新着記事が配信された際に、「議論をフォロー」は、その議論に新しいコメントがついた際に通知されます。詳細を読むご利用条件:登録会員以上かつリゾーム登録済み。