そんな輝かしい実績の裏には、筧さんならではの地道な努力がありました。筧結花さん(31歳)【プロフィール】2009年入社。新卒で営業本部に配属され、現在に至るまで8年間、営業としてのキャリアを積み重ねている。Year」を受賞、全国で営業成績がトップに。コンタクトレンズ「アキュビュー」の営業を担当。営業先は、眼科やコンタクトレンズの販売店。――新入社員で入社してから8年間、営業をされていると伺いました。営業職を志望していたのでしょうか?「はい。営業職に絞って就職活動をしていました。自分の力で何かを売りたいと思っていたのと、営業が一番会社の仕組みを理解できる職種だと思っていたので、採用試験は営業職しか受けなかったんです。学生時代は人見知りで、押しが強いわけでも話が得意なわけでもなかったので、友人や家族からは、『まさか営業をするなんて』と驚かれましたね。――営業を志望していたとはいえ、新人時代は苦労も多かったと思います。当時、一番大変だったことは何ですか?「直行直帰の営業スタイルなので、仕事とプライベートの切り分けが難しかったですね。仕事に必要な資料や販促物、パンフレットもすべて自宅に届くし、情報共有はメールやシステム上でやり取りができる。必要があればオフィスに寄りますが、基本的には自宅から営業先へ向かい、帰りも自宅にそのまま帰ります。そのため、どうやって仕事モードに入り、どうやってプライベートモードに切り替えるのか。家でも仕事ができて、自分の裁量次第なので、ONとOFFの切り替えには悩みました。そのため1年目は、家に仕事専用のデスクを置いてみたり、反対に、家では仕事をしないと決めて、あえてオフィスで仕事をしてみたり。いろいろな方法を試して、どのようなやり方が自分に合っているのかをずっと模索していましたね。「実は、もともと人見知りで話すのもそんなに得意じゃない。――直行直帰で自由に動けるからこそ、まずは自己管理能力を身に付ける必要があったんですね。乗り越えたきっかけは何だったのでしょうか?「思い切って、悩んでいることを先輩や上司に相談したことで道が開けました。それまでは、自分一人で『頑張らなければ』と思い込んで、必死でもがいていたんです。周りの方々が受け止めてくれたことで心が軽くなり、『自分一人の力で何とかしなければ』という思い込みから解放されたことで、視野を広げることができました」たどり着いた、メリハリのある現在の営業スタイル――現在は、どのようにスケジュールを組んで動かれているのでしょうか。「朝は6:30に起きて、1時間くらいで身支度を整えます。この時にジャケットに着替えて、それからメールや売り上げチェックを開始。「1日に訪問する営業先は、平均6件。どこにいつ訪問するかなどのスケジュールは、だいたい2週間単位で決めています。毎週行く眼科や販売店もありますし、月に2回ほどのペースで行く営業先もあります。眼科で診察をうける患者様や、店舗に来店されるお客様が優先なので、訪問先での滞在時間は、混雑状況によっても異なります。訪問の合間には最寄りのカフェに立ち寄って、パソコンで資料をまとめたり、業務報告をしたりします。有料会員限定の口コミ・情報交換ルーム。