~加藤浩晃の医療未来予報~未来の医療はどうになっていくのか、そして医師の未来はどうなるのか。AIやIoTなどの第4次産業革命のテクノロジーによって医療現場は『医療4.0』として大きく変わります。加藤浩晃が未来に向けて考えていることを書くブログです。2017-12-31医療・ヘルスケア新規事業を立ち上げるときに知っておきたい3ステップ!2017年5月に厚生労働省を辞職した後から、6つの企業と計8つの医療・ヘルスケア新規事業に関わらせてもらっています。(2017年12月現在)8つの新規事業を様々なフェーズで育てていく経験をしていく中で、新規事業が事業として成長するためには3つのステップを意識することが必要だということをなんとなく感じ出してきました。その新規事業の成長の3ステップというのは1仮説、2実証、3拡大という3つの段階です!それぞれについてちょっと詳しく話していこうと思います。<1仮説>まず「1仮説」では、何よりもその事業・サービスが「誰の」「どのような」ことに対して必要なもので、喜んでもらえるかを明確にする必要があります。ある失敗例がテクノロジー先行型で、技術があるからサービスや事業をその技術をもとに実装してみようとしてしまうことです。Learningの技術があって、医療用画像(例えば眼底写真)があるから画像の診断ソフトウェアを作っちゃおうみたいなノリで作っちゃうやつです。実際、眼底の自動診断ソフトウェアができたら「誰の」「どのような」ことを解決して喜んでもらえるのか。眼底写真の自動診断ソフトは眼科医には必要ないし、では眼科以外の医師はどうかというと、あったらうれしいけどそんなに頻繁に使わないって感じなんです。いうなら糖尿病内科で眼底カメラを持っているところだったり、健診クリニックですが、必要としてくれる対象者はぐんと少なくなってしまいます。「誰の」「どのような」ことを解決するのかがないものは、求められているサービスではないので事業としては成り立ちません。・「医療現場」の現状に即しているか・現在の「医療制度」で問題はないか・「医療政策」で言われている世の中の流れとあっているかの3点にも注意を払う必要があります。あっていないと事業としては成り立たなかったり、尻すぼみになってしまいます。送客するためのサイトなどを作って個々のクリニックに送客するとなると、2017年に改正された医療法の広告規制に引っかかる可能性もあります。この1仮説でする作業としてはまずはパワーポイント作成です。行政で使われているようなパワポ1枚でまとめる「ポンチ絵」と呼ばれるものを、上記の・「医療現場」の現状に即しているか・現在の「医療制度」で問題はないか・「医療政策」で言われている世の中の流れとあっているかという3点を確認しながら、「誰の」「どんなこと」を解決するかに意識して1枚作って、マネタイズのためのお金の流れを大まかに書き込みます。後は背景となる情報をさらに集めたり、ヒアリングをしたりしながら仮説をより洗練させていきます。ここでのポイントはそのお金の流れはあくまでも大まかなもので大丈夫だし、1パターンでなくてもいいということです。現在存在しないビジネスモデルを考えようとしているものなので、細かいところが確定されなくて当然ですし、むしろ細部のところは問題ないです。誰からお金をもらうのかというところだけでもいいかもしれないです。このマネタイズポイントですら、途中で変わってしまうことがあります。<2実証>実証では1の仮説を実証実験を通して確認していくフェーズになります。1出できた「◯◯には△△という問題があるから、✕✕という方法で解決する」という仮説に対して、実際に試してみます。ここで押さえておきたいポイントは、できるだけ実際の場面と同じような感じで試すということです。将来は毎月課金をしてサービスを使ってもらおうと思っているのに、この実証実験では無料でサービスを行うということは本来の実証実験のフェーズでやることではありません。無料で集まってきた人と、実際に課金をして集まる層では違う可能性がありますし、それだと、実証実験をしても「実際課金をしたら来ないかも」とかいうような「~だったら」というところが拭い去れず、また追加の実証実験が必要になります。段階を踏んで、ヒアリングしたニーズがあるか確認するために無料→有料と2回実証実験をするつもりなら問題ありません。実証実験のフェーズでは「赤字」になることを痛みと感じずにやることが大切です。赤字を垂れ流すのではなく、一定予算を先に決めて、その中で赤字でもやるという「攻めの赤字」です。2実証をやることによって、1仮説で作ったポンチ絵にお金の流れ必要な投資などを具体的な数字を持って書き加えることができます。ここで注意したいことがあって、2実証で出てきた結果は「ありのまま」に考察をして受け止める必要があります。しても自分が作った1仮説がかわいいので、少し歪んだ考察をしてしまって1仮説が正しいと証明することにやっきになってしまう場合があります。本当はモデルとして成り立っていないのに、勝手な解釈でOKとしてしまうような。それでは2実証をした意味がありません。2実証では1仮説でのモデルがうまく行かなかった場合もそれが大事なんです。「実際にやってみるとわかることを知る」ために2実証ではある一定の「攻める赤字」を行います。<3拡大>そして最後が3拡大です。2実証で実際と同じような感じに限りなく近く実証実験をして、マネタイズとしても成り立つということがわかれば、投資をしてフィールドを拡大していくことになります。その際に、他企業との競争や、チームのメンバーが増えると生じるマネジメントの問題が出てきたりします。実証実験で確認したモデルを着実に面として広げていきます。やって一旦まとめてみましたが、まだまだ自分も医療・ヘルスケア新規事業のプレーヤーで、日々考えながらどんなことに注意しながらやったらいいのか考え続けています。03:49医療・ヘルスケア新規事業を立ち上げるときに知っておきたい3ステップ!Tweet広告を非表示にする関連記事2019-05-06医療サービス開発のときに、自作の『PMSTフレーム』を知っておいてほしい!今日でGWも最終日です。明日から正式には令和初日の仕事日。»プロフィールid:HiroakiKato医師、デジタルハリウッド大学院客員教授、アイリス取締役副社長CSO。遠隔医療サービスを開発。大企業やベンチャーから300件以上の医療・ヘルスケア事業の相談を受ける。著書は『医療4.0』(日経BP社)など42冊。ベンチャー大賞」の2次審査審査員をしました!月別アーカイブリンクはてなブログブログをはじめる週刊はてなブログはてなブログProはてなブログをはじめよう!HiroakiKatoさんは、はてなブログを使っています。ブログを報告するスターをつけました引用をストックしましたストック一覧を見る閉じる引用するにはまずログインしてくださいログイン閉じる引用をストックできませんでした。再度お試しください閉じる限定公開記事のため引用できません。