受注できるコンサルとそうでないコンサル受注できるコンサルとそうでないコンサル2017.12.19マインドセットTweet受注できるコンサルとそうでないコンサル本日は、受注できるコンサルとそうでないコンサルについてお話をしたいと思います。前職でのにが~い体験をお話しします。ある会社に採用全般のコンサル提案をした時です。採用の悩みもたくさん聞き出していました。フォローまでかなりボリュームある提案をしました。「それができれば理想だよね。」といった会話が多かったので、提案内容にも自信があり、絶対受注できる!と思っていました。後日、先方からの連絡は「今回は残念だけど、他社に決めたよ。理由を聞いてみても、あやふやです・・。上司に提案書を見てもらいました。その時に上司から「確かにこれでは無理やな。この提案内容で確かに課題解決できる。先をいっている提案だから。」とフィードバックをもらいました。何を言ってるの?意味が分からん状態でした。受注できて当たり前っと思っていました。上司は違っていました。「課題解決できる提案でも、その解決策を顧客自らが実施出来ないと意味がない。提案をする際は、顧客の半歩先の提案をしないと受注できない。言われてハッと気づかされました。実施するのは、あくまでも顧客。その顧客が実施できない提案は理想論でしかない。顧客は今までのやり方ではなく、ある程度のチャレンジが必要です。多少チャレンジングな内容を入れた提案を、その上司は半歩先の提案と言っていました。私の提案内容も変わってきました。最初はここから始めましょう。いう提案内容に変えました。受注できる確率も上がって行きました。あなたがこれからコンサルをやるなら、ぜひご参考にしてください。コンサルタントは、自分の知識と経験を活かして、どうしても理想像を掲げがちです。実施するのは、あくまで顧客です。その顧客が実施できるレベルの提案内容かどうかをしっかりと見極めないといけません。顧客が実施できて、かつ理想像に近づける提案をすることが本当のコンサルタントだと思います。心理的要因も含めてしっかりと理解する必要があります。今まで顧客に寄り添ってきた士業のあなただからこそ、提案できるコンサル内容があると思います。ご参考になれば幸いです。お話をしたいと思います。入場料を払ってでも行きたい理由とは?非常識な本屋さん。顧問とコンサルの違いとは?声が大きくてよくしゃべる人の対応おにぎり屋さんが4ヶ月で潰れた理由こらいかん!OSのバージョンアップをしないと商談中にキレてしまいました「いいね!」をクリックいただくと、最新記事がすぐに確認できる様になります。「いいね!」をクリックいただくと、最新記事がすぐに確認できる様になります。つの記事をご紹介させていただきます。業者・代行屋と見られていたら、基準は、「安い」や「誰でもできる」になり。結果もっと安いのがあれば、いつでも買える。いう評価に...マインドセットポジショニング:「先生」と言われるためにポジショニング、キャラクター設定とも言われます。そこで、仮に「先生」と言われる為に...マインドセット人が付いてくる能力:トラブル対応力カッコよくて、人が付いてくる能力の一つに「トラブル対応力」があります。