心が折れた飛び込み営業あれは、僕がまだ23歳の頃。僕は当時、東京の不動産会社(新築分譲マンションの販売会社)に勤務していました。下っ端の僕の役割は飛び込み営業。マンションが建築される周辺の賃貸マンションを毎日ぐるぐる廻っていました。一日の訪問件数のノルマは200件。「今度近くに〇〇マンションが出来るんでそのご案内で来ました。体力的にも精神的にも、とてもきつい仕事でした。これは何かの修行か?と思ったことさえありました。営業スキルのない若手の役割でもある訳なのですが・・モデルルームのクーラーの効いた部屋で待機している先輩社員が羨ましかったのを良く覚えています。とある日曜日の風の強いとても寒い日。お昼時に飛び込み営業をしていたときのこと。僕はなんだか急に切ない気持ちになってしまいました。その日は飛び込み訪問を途中でやめてしまいました。夜まで時間をつぶした僕は、事務所へ戻り上司に結果を報告しました。「今日は200件訪問しましたが、話を聞いてくださった方はいませんでした」という風な報告をしたのです。「そうか!なかなか難しいなぁ。飛び込み営業をするときは、紙に表を作っていつ訪問して不在だったか、在宅だったかを記録することになっていました。慌てた僕は、「20人くらいでした。」ととっさに答えてしまいました。今日は心が折れたな?」ドキッとする一言。一瞬にしてワキに汗が流れるのが分かります。数字は嘘をつかない上司の顔を見ると「何もかもお見通しだぞ。」という顔をしているように見えてなりません。動揺した僕は「なんでですか?」と意味不明な返答をしてしまいました。「俺も、飛び込み営業をずっとやってきたから分かるんだよ。