空室をモデルルームに!これまで3回にわたり「ペルソナ設定」による空室対策についてお話してきましたが、部屋の魅力をより効果的にアピールするための方法として、空室をモデルルーム化することをおすすめします。設定したペルソナに合わせて、おしゃれでリーズナブルな家具や小物などを置き、楽しい暮らしがイメージできるようにします。作り込まず、内見者が自由に想像できる余地を残しておくことが大切です。モデルルームを作り上げるためにかける予算は家賃の1カ月分を目安にしています。モデルルームで使った家具や小物などは、入居者にプレゼントすることも少なくありません。現状把握も同時進行で効果的な「ペルソナ設定」を行うためには、物件の現状把握も欠かせません。大家さんが自ら物件を確認することはもちろんですが、周辺の家賃相場との比較、エリアの事情、不人気の理由、近隣物件で満室になった事例など、わかりにくいことは管理会社さんから情報をもらうことが大切です。空室対策に成功する大家さんは、管理会社さんと良いチームワークを形成しています。多数の物件を抱える管理会社さんに、自分の物件のために気持ちよく動いてもらうためには、大家さんがみずから積極的に働きかけることが大切だと思います。自分の物件ときちんと向き合う「ペルソナ設定」は、難しいことではありませんが、物件と真剣に向き合うことが不可欠です。関心を持った分だけ入居者の顔や物件の可能性が見えてきて、苦しい空室対策が楽しくなってきます。「この人のために」と入居の対象を絞ってつくった部屋には、他にはない個性が備わり、共感してくれる人が現われます。厳しい時代ですが、空室を楽しく乗り切っていこうとする大家さんが成功されると思います。最後に、これだけは覚えておきたい「ペルソナ設定の極意」をまとめておきます。◇ペルソナ設定、成功の極意1入居者の顔が見えるまで考える2物件の弱点は「個性」として活かす3モデルルーム化で部屋をイキイキさせる4物件の現状把握もしっかり行うモデルルーム。マンガ好きのカップルが喜びそうな部屋に。札幌市在住の2代目オーナー。イタリア語通訳・翻訳などを経て、2012年、父から賃貸経営を引き継ぐ。2015年、住む人の気持ちを考える「フィーリングリフォーム」を提唱。現在、全国でセミナー講師や賃貸オーナーへのコンサルタントとしても活躍中。