ささだ営業がいない、営業を育てている時間がない。そんな悩みをお持ちなら、リスク0で売上UP!成果報酬型の営業代行に。営業トークささだです。営業は質問力だ質問型営業が大切だと、よく耳にするのではないでしょうか。ビジネスマンにとって質問力は必要不可欠です。質問すれば良い、というわけではもちろんありません。そもそも何故、質問するのでしょうか?若かりし頃を思い出してみてください。小学生の時、先生からこんな声を掛けられた記憶はありませんか?わからないところがあったら質問するようにこれが質問の最大の目的です。わからないことを聞くわかるようにすることが質問の目的です。質問ができない理由があるしかし、質問をしたくても質問ができない事情を誰しもが持っていると思います。わからないところがわからない私の場合、物理の授業でよくこういった問題に陥っていました。わからないところがわからない→何を聞いてよいかわからない→話は先に進む→全てがわからなくなる→諦めるこういったスパイラルに陥ってしまうのです。「そんなことも知らないの?って思われたくない」というような、周りの目線が気になることが次のパターンです。私もセミナー講師をよくやっていますが最後に「質問がある方はいますか?」というと大の大人たちでさえもシーンとします。講師である私に質問をぶつけてきてくれるのです。参加者の方も実際にこのように言っていました。「なんか、周りの目が気になっちゃって質問できなかったんです」どう聞いたらよいかわからないわからないところも理解して質問する勇気も持てたとしましょう。それでも質問がちゃんとできないケースがあるのです。それは、”どう”聞いたらよいかわからないということです。上述の「わからない」とは、意味が違います。What:何を聞いたらよいかわからないHow:どう聞いたらよいかわからないということです。この3つの壁を乗り越えなければ質問力は高まりません。質問力を高める壁は質問スキルよりも質問内容に気づけること質問する勇気を持つことのほうが重要なのです。質問スキルは後で良いのです。極端な話ですが、何を聞きたいのかさえわかれば、質問はできます。自分の聞きたいことさえ固まっていればそれを知るためにどうすればよいか考えることができるのです。そこから脱すれば質問は浮かんでくるのです。質問力を高める最短・最速の方法は仮説を立てることです。質問力を高める仮説とは、比較材料作り質問を浮かびやすくするには比較材料を作ることです。「重い」という判断は軽いものが比較材料にあって初めて決まるものです。目の前で比較材料が決まっていれば良いですが、質問をするときはその比較するものがないことがほとんどです。自分なりの答え=仮説を持つことが大切なのです。お客様とこんな会話をしていたとしましょう。今は100万円ぐらいかな。ひろしへぇ〜、そうなんだ。実際に、こんなに簡単に広告費や実際に使っているコストを教えてくれるお客様はいません。このおバカ営業マンひろしはそんなことも知らずにとりあえず先輩が聞いていたから真似をして聞いてみた感じなのです。できる営業マンはこんな感じです。今は100万円ぐらいかな。ひろこ100万円はこの会社規模なら多いな。いうことは、広告で成果が出ていないか、色々試しているってことかも。他の会社の状況をもっと聞いてみよう。ひろこそうなんですね!ちなみに、100万円も使われている、ということは、色々な施策を打たれているんですよね?その状況ってどうですか?仮説とは、自分が得た情報を判断する上でのモノサシです。営業マンは経験者の方が売りやすいのも営業をする中で様々な情報を得ることで自分なりのモノサシが自然と出来上がっていくからなのです。質問力を高めたいと考えているならば質問方法の本を片っ端から読むよりも質問する相手への仮説を固めていくほうがよっぽど良い質問ができます。私が新入社員で、質問に悩んでいた頃は質問に関する本を10冊ぐらいまとめ読みしました。実践で試そうとしてもどの質問方法が良いの?このタイミングは何を聞く?回答をもらったけど、その返しは?みたいな感じになり質問をこちらからしたくせに勝手にテンパっていました。質問方法やスキルを高めることは聞きたい内容が決まって初めて生きてくるものです。聞きたいことをちゃんと聞き出すのが質問スキルだからです。質問力を高めたい、と思っているならまずは質問の仕方の前に質問する相手のことをちゃんと理解することが大切ということです。スキルに逃げると後々痛い思いをしたのは私だけで十分かと思います。▼仮説をもった質問方法はこちらからヒアリング力を格段に向上させるたった1つのコツと7つのアクションと3つのフレームワークhttps://hiroshi-sasada.com/blog/sale-knowhow9/ヒアリングは営業の肝です。セールスのニューモデルでは契約獲得における30%はヒアリングが占めると言われています。ヒアリングのコツは相手にたくさん話してもらうこと。ヒアリングを成功させるノウハウの全てをまとめました。こちらの記事も人気です30冊営業本を読んでもダメだった私が考える営業力を本当に上げるた...嫌われる営業には訳がある。営業で本当に大切なこと展示会での営業を成功させる10のテクニックと展示会出展5つのメリ...オンライン商談を活用して1日15アポをいれた経験からツールの徹底...記事を読んでくれたあなたにプレゼントがあります!営業マンとして成長する最も効果的な方法は「できる営業マンの真似をする」ことです。自分の周りを見たときに素晴らしい営業マンがいなかったり他社の営業マンの良いところを学んだりできないので営業マンとしての成長が遅れてしまうのです。あなたが、営業としてもっと成果を出したければ●実際に成果を出した営業マンのやり方やコツを学ぶ●今の営業の現場を知る●営業マン同士で情報交換をする自分だけやろうとすれば成果を出すのに、時間が掛かります。先人の営業を真似ることで2倍も3倍も成果を早く出すことができます。成長することもできるのです。売上目標が未達がなくなった人等など多くの人が成果を出してくれている営業メソッドです。下の登録フォームに「今すぐ受け取れるメールアドレス」を入力し受講してください。メール講座ももちろん無料ですが受講いただいた方には合わせてノウハウ&事例集を無料プレゼントさせていただきます。売れない営業マンはちょっとしたことでアプローチをせず、リストがないと悩みます令和の営業を考える。セールスのニューモデル悩みの原因は営業リスト。生み出すコミュニケーションロスの3つの対策サイト内検索はこちら!ササダヒロシってどんな人?2社のベンチャー企業を経営をしながら、20社以上の営業支援をやっています。営業コンサルティングや営業職専門のコミュニティづくりなどを行い、「営業の悩みを0にする」というミッション実現に向けて、日々取り組んでいます。ついて営業勉強会やコンサルティングのご相談はこちらお問い合わせLINE友達登録はこちら!ただいま友達登録してくれた方限定の無料プレゼント【たった1週間で常に3ヶ月先の売上を確保する営業方法】をお配りしています!是非友達登録してください!※友だち追加ができなかった方はこちらTwitterもやってます!フォローお待ちしてます!営業について、日々色々とつぶやいています。その理由は実は2つだけだった根回しが上手い人は仕事上手。成果が出る無料メール講座メール講座に参加する。