明日から使えるマーケティングBtoBマーケティングの教科書お問い合わせTOPマーケティングコラムマーケティング用語集一覧4Pとマーケティング4Pとマーケティング2018/01/09更新日:2019/03/11マーケティングフレームワークダイレクトマーケティング、デジタルマーケティングに関する用語やその他関連用語を集めました。基礎から応用まで、多岐にわたる用語をご紹介いたします。Promotion(プロモーション)の4つの頭文字を取った言葉で「マーケティング=売れる仕組み」を考える際に、重要な要素をわかりやすく一言で表したもの。組み合わせながら、最適な手法を考えるのがマーケティングの基本マーケティングミックスである。製品開発から販売プロモーションまでのフレームワークです。)が在り、そこで明確に定義された「どの市場の、どのような顧客に、どのような価値を提供するか」が基準になります。踏まえたうえで、下記を設計します。どのようにお客様に伝えるか?しかし、もし私たちがマーケティング担当者だとしてプランを練る際、どうしても「考えやすいところ」から考えてしまったりするのではないでしょうか。「製品戦略から考えてしまう」「プロモーション戦略から考えてしまう」など、その傾向は私たちの得意分野によっても変わってくるでしょう。マーケティングの戦略・戦術を考える場合、この4つの要素の組み合わせを最適化し、課題設定と課題解決策との整合性を図る必要があります。4Pのようなフレームワークは、個々人の得意分野や癖に依存せず、高い品質の成果を上げるのに大きな力を発揮してくれます。具体的に4つの要素を見ていきましょう。私たちがミネラルウォーターを売る担当者だったとしましょう。Place(流通)は「コンビニ」などでしょう。ここでは敢えて「砂漠」で売る例を考えてみましょう。ミネラルウォーター500ml大げさな例ではありますが、上の表で比べていただくと、Price(価格)に大きく差があることがわかります。コンビニでは120円だったのに対し、砂漠では6,000円になっています。このようなことが起こるのでしょうか。顧客の「枯渇感」と「競合の存在」です。コンビニには、多くの競合がひしめき合っています。様々なブランドのミネラルウォーターが存在しており、価格も低価格が中心です。そんな中、6,000円で売ろうとしても、おそらくは全く売れないでしょう。ここには競合はいません。それどころか「オアシスにいくためには灼熱の大地を歩く必要がある。いつ水が飲めるか分からない。水がないと死ぬかもしれない。」と状況は切迫しています。このような状況なら、多くの方が6,000円支払うことを選ぶでしょう。4Pのうち1つを変更すると、他の要素も連動して変わるこのように4Pを活用して、どれか1つを意識的に変えてみることで、新しい戦略が思い浮かびやすくなります。ターゲットは灼熱の大地を歩いているのです。TVが見られる状況ではないので、効果はないでしょう。それならば、ラクダを提供している業者と提携をしてはどうでしょう。これなら、より多くのターゲットに接触できそうです。このように、1つの要素を変えるとその整合性を図るべく、全体が変わっていきます。複数の候補の中から最も良い組み合わせ(これをマーケティングミックスと言います)を選ぶことができるわけです。まとめ4Pを考えることは、マーケティング戦略の立案において有益です。4Pの個別内容を最適に設計することだけを考えるのではなく、4つのPを組み合わせ、相互の整合性を図り、相乗効果を発揮するように全体を設計しましょう。便利なフレームワークである4Pを使って、御社のビジネスを成長させる助けにしてみてください。顧客データ活用サービス一覧DRM戦略企画レスポンスクリエイティブWEBマーケティングデータマネジメント・システム開発キャンペーン・イベント運用リコーの強みサービスTOPお気軽にご相談くださいお問合せは下記のフォームよりお願いいたします。ご要望にあわせた情報提供・ご提案をさせていただきます。