05日ベンチャーキャピタル向けの事業計画書(主に技術系向け)事業計画書を見せてもらうことが多いが、聞きたいところは違うんだよな、ということが多い。雛形というか、最低限ここは聞かせてね、というところは記載した上でオリジナリティを追加する感じにしてほしいところ。下記は、その「最低限」。・なぜ、この事業・サービスをはじめたのか。やりたいと思っているのか。・直近の事業の話だけでなく、その先のビジョンも。・過去にどんな経験があって、今現在に至っているのか。・あなた自身(チームの説明ではなく)のこれまでの経験もおりまぜて。・「誰の」「どんな(深刻な)問題」を解決するのかなるべく具体的に。写真や動画を使ってもOK。ペルソナも織り交ぜて記載。壮大な課題は注意(例えば、医療費増大を解決します!はリアリティがないので注意)。「あるといい」ではなく「必要」であるか。専門性が高い業界の場合は、その問題がなぜ問題なのか、も伝わるように記載する。・その問題に対して、顧客はどんな対処をしているか我慢している(何も対処していない)、は注意。それほど困っていない可能性がある・なぜ、その問題が今そのままになっているのか?最近問題が顕在化したのはなぜ?なぜ、今日までその問題がそのままになっている?それほど問題ではない可能性はないか・顧客も気づいていない問題の場合もある。・その解決方法で、顧客・ユーザーの何が・どのくらい・なぜ、改善するのか。解決するメカニズムを記載。その方法でその問題が解決されるのか、が伝わるように。技術に入り込み過ぎないように。買ってもらえる、使ってもらえるイメージが伝わるように。図や写真、デモ動画(試作品すらない場合は重要。創薬の場合もポンチ絵でも)・その製品の性能だけで買ってくれるとは限らない。収益がでるか導入方法、ステップ4.トラクション・既に製品リリースされている場合は、そのトラクションを記載。・「あなた」「チームメンバー」の前職などでのトラクションも効果的。・VCの人はビジネスプランをけっこうみるので、他とは違う何か、を記載する。課題がユニーク、ソリューションがユニーク、などなど。これがないとそのベンチャーに投資する理由がない、となってしまう。ボトムアップの視点を忘れずに。トップダウンだとどうしてもリアリティがなく聞こえてしまう。Market・国内だけでも数百億円の市場規模(シリコンバレーでは、数千億円?)があることが望ましい。・金額算出が必須ではない。要は大きいこと・伸びることが伝わるか。・全体市場とそのベンチャーの商品の市場規模を間違わないように(エンジンの市場規模と自動車の市場規模は違う)。なく、競合する「ソリューション・解決方法」で比較する。その技術領域の中での比較も重要。・単純に「差」を説明するのではなく、他にはできない何ができるのか「◯◯は高コストだから自社が優位」、で終わらずなぜ自分たちは低コストを実現できるのか、を記載する。◯◯が高精度に測定できる!高品質!→それが顧客にとってどのような・どのくらいのメリット?・「競合はいません!」は注意。権利者は誰か請求項は答えられるように9.チーム・創業メンバー、取締役だけでなく、コアメンバーも。販売計画をわけて記載。・5年程度で上場、M&Aが狙える水準かどうか。ファースト・インヒューマン、POC完了、その他KPIなどマイルストーンが資金調達のタイミングの候補となる。