ワーク・ライフ・バランス好きなことを仕事にするお役立ちツール・ソフト基本講座3ステップ集客法を学ぶRECENT【はじめに】士業専門3ステップ集客ノウハウとは?当社はこれまでに、累計500以上の事務所のホームページ集客をサポートし、「どうすれば上手くいくのか?」成功要因を研究し続けてきました。※この動画は、「士業の学校」で公開している動画の一部をカット・編集したものです。全編ご覧になりたい方は、「士業の学校」にステップアップしましょう。「そのうち客」を「今すぐ客」にスルスル育て、問合せを増やす。ゆか)さんとお話する機会がありました。亨輔2018年5月15日コピーライティングの基礎中の基礎。【図解】コンサルティングとコーチングの違い。効果など比較してみました。亨輔0件ここでは、「士業のチラシ戦略」についてお話させて頂きます。チラシは、使い方次第で抜群の効果を発揮する集客ツールですので、ぜひご活用いただければ幸いです。まとめ9割以上のチラシが、読まれずにゴミ箱行き...あなたは、チラシを使ったことがありますか?ポスティングの料金も非常に安くなってきていますので、使える集客ツールの一つと言えます。闇雲に大量に配布しても、多くの場合、目立った成果が得づらいのが現実です。実際、あなたも、ご自身の家のポストに入っているチラシや、新聞の折込広告を全部読むでしょうか?おそらく、ほとんどの場合、読まないでゴミ箱に捨てられてしまうものが多いと思います。チラシや折込広告が溢れすぎていて、普通のチラシでは、興味を持ってもらいづらいのです。失敗してしまうチラシの典型例とは?多くの場合、チラシが失敗してしまうのは、「情報が多すぎる」からです。行政書士の場合、次のようなチラシは失敗します。はじめ、あなたが悩んでいることを親身にサポートいたします!どんなことでもお気軽にご相談ください。上記の内容だと、対象が多すぎて、メッセージがぶれてしまい、お客様に興味を持ってもらえなくなります。(例えば、「おーい、そこの人!」と声をかけられても振り返る人は少ないですが、「おーい、そこの埼玉県川越市にお住まいで、相続にお悩みの、58歳の女性の方!」と声をかけられたら、当てはまる人はすぐに振り返りますよね、これと同じことです。)チラシを始めとするどんな広告媒体であっても、お客様に「これって私のことだ!」と思ってもらえなければ、反応してもらえないのです。チラシを成功させるためには、まず「興味を持ってもらう」「自分に当てられたメッセージだと気付いてもらう」ことが重要なのです。士業のチラシ戦略:5つのポイントお客様に「これって私のことだ!」と思ってもらうためには、次のポイントを抑えましょう。(1)掲載サービス(商品)を絞る自分が扱っている業務全てを、1枚のチラシで宣伝しようとしても、多くの場合、失敗します。言うと、先ほどもお伝えしたように、お客様に「これって私のことだ!」と思ってもらえないからですね。感覚的に、「扱っているサービスすべてを書いておけば、誰か当てはまる人がいるだろう」と考えてしまうかもしれませんが、そうではありません。業務内容がずらずら書かれている、誰宛のメッセージなのか分からないチラシは、速攻でゴミ箱行きです。「相続案件の集客をしたいなら、相続案件だけ掲載する!」のように、掲載サービス(商品)は一つにしましょう。(2)地域を絞る「相続でお悩みの方へ」というメッセージよりも、「埼玉県所沢市で相続でお悩みの方へ」のように、地域も絞ったほうが反応が上がります。これも、対象地域のお客様が「これって私のことだ!」と気付いてもらいやすくなるからです。複数の地域にポスティング等する場合には、それぞれの地域に合わせて、地域名のところだけ変えて配布したほうがよいでしょう。「埼玉県所沢市で~」や「埼玉県川越市で~」のように、市区町村などで区切って、地域に合わせた方が効果的です。(3)何をして欲しいか?を絞るチラシは、「読まれて終わり」では、意味がありません。お客様に、何かしらの行動をしてもらう(申し込んでもらう、無料相談に来てもらう、セミナーに参加してもらう、など)ことが重要になります。これも、「無料相談やってます!セミナーもやってます!」のように、たくさんアピールすればいい、というわけではありません。多すぎると、お客様が迷ってしまうので、基本的に一つに絞ったほうがよいのです。「無料相談のご予約はこちらから、03-0000-0000(平日9:00~20:00)」のように、「お客様に何をして欲しいのか?(どんな行動をして欲しいのか?)」も伝えましょう。(4)お問い合わせ情報は大きく載せる電話番号やFAX番号などのお問い合わせ情報は、とにかく大きく、目立つように載せましょう。まれに、電話番号がすごく小さく書かれているチラシを拝見しますが、お客様はわざわざ電話番号を血眼になって探してはくれません。お問い合わせ情報がどこにあるか分かりづらいと、反応が激減します。見て、電話番号が目に入ってくるくらい目立っていることが重要です。(5)キャッチコピーが9割あなたも、多くのチラシを、チラッと見てすぐにゴミ箱に捨ててしまう経験がおありかと思います。チラシは、お客様がチラッと見ただけでも「これって私のことだ!」と気付いてもらわなければいけない、ということです。そのためには、キャッチコピーがとても重要になります。次の2つのキャッチコピーだったら、どちらがお客様に興味を持ってもらえるでしょうか?相続を通じて、ご家族全員が笑顔になれるお手伝いをしますなぜ9割以上の方が相続で損してしまうのか?千葉県船橋市の方10名限定の相続対策セミナーを●月●日に開催。後者のほうが圧倒的に反応が良いでしょう。キャッチコピー以外の内容がすべて同じでも、キャッチコピーの違いだけで、ゴミ箱行きか、読んでもらえるか、が変わってくるのです。キャッチコピーの作り方については、以下の記事でも解説していますので、ご参照ください。キャッチコピーの作り方&考え方のスベテ。まとめいかがでしたでしょうか?先ほどもお伝えしましたが、チラシは、お客様がチラッと見ただけでも「これって私のことだ!」と気付いてもらえなければ、即効でゴミ箱行きです。人間は、自分宛てのメッセージにしか興味がありません。対象や地域、メッセージを絞って、お客様に興味を持ってもらえるか?が最重要課題なのです。これらのポイントを活かして、チラシを改善してみてくださいね。【3980円相当】士業専門ホームページ集客ガイド(PDF)を、無料プレゼント繁盛士業と貧乏士業の、ホームページの違いとは?約70ページ。30分ほどで読める、士業専門Webマーケティング入門ガイドブック(PDF)を、今なら無料でダウンロードできます。累計500以上の士業事務所のWEB集客をサポートしてきた、士業専門ネット集客コンサルタント。ホームページ制作・SEO・PPCといった集客サポートを行い、独自の【士業専門3ステップ集客ノウハウ】を確立。全国各地でセミナーも行い、ノウハウの普及に務めている。ディズニーとスターバックスが大好き。ご挨拶株式会社ミリオンバリュー(公式サイト:提供サービスなどの紹介)FacebookYouTubeコメント0件マーケティングコピーライティング関連記事2019年12月17日マーケティングコピーライティング勉強中の方に注意。「型」にハマると失敗する、という話。2019年8月20日マーケティング【無料ワークシート付】ペルソナの作り方。調査~活用の具体例もご紹介2019年7月18日マーケティングコピーライティングのコツ。負けない、小規模事務所の戦い方2019年2月7日マーケティング「よくあるご質問」で、ホームページの反応率を上げる方法2019年1月29日マーケティング自分でできる強み発掘法。7個の質問集&回答例をプレゼント得られた学びや気付きをぜひコメントして下さい。運営の励みになります。REPLYお名前の入力は任意(ニックネームでもOK)です。*Name次回のコメントで使用するためブラウザーに自分の名前、メールアドレス、サイトを保存する。仕事の優先順位の付け方。【事例あり】効果的なプロフィールの書き方。新着記事2020年1月21日お金を引き寄せるには、「稼ぎ方」より「使い方」を意識しよう2020年1月14日ブログには、プライベートなことも書いたほうがいい?の答え。人生の選択に迷ったら。