自動車販売店営業マン、「デキるorデキない」は紙一重。マン、「デキるorデキない」は紙一重。「デキる営業マンになる為の」&「デキる営業マンを増やす為の」”心得”と”活動”を合理的、具体的に解明します。【紙一重】デキる営業マンは、車種毎に異なる試乗コースを設定する。<デキない営業マン>▲デキない営業マンは、いずれの車種にも同じ試乗コースを適用する。▲このため、デキない営業マンは、お客さまに、車種の独自価値を必ずしも肌理解いただけない。▲結果、お客さまは、試乗した車が自分の購入ニーズを満たすか否か自信を持って判断できず、購入意思決定をためらう&先延ばしにする。<デキる営業マン>●デキる営業マンは、車種毎に異なる試乗コースを設定(→適用)する。●このため、デキる営業マンは、お客さまに、車種の独自価値を高確率で肌理解いただける。●結果、お客さまは、試乗した車が自分の購入ニーズを満たすか否か自信を持って判断でき、購入意思決定を早める。本HP内検索<自動車販売店営業マン、「デキるorデキない」は紙一重。>メールマガジン版(無料)※以下は本web版も同様。デキる営業マンは、年賀状を発送する際、宛名を筆(ペン)で書く。【宿題】年賀状を発送する際、宛名を筆(ペン)で書く。【紙一重】デキる営業マンは、顧客に対し、年賀状と初売案内状を別々に送る。有限会社キャタリスト取締役社長。教授&羽生ヲタ(笑)。続き(笑)は↓のfacebookプロフィールをご笑覧下さい。最新コメント「最新トラックバック」は提供を終了しました。本当の大変化はこれから始まる★梅田望夫さん(著)相手に受け入れられる提案とは?→★ひとつ上のプレゼン。R.コーエンさん(著)「抽象化&デジタル化&真似&コピーされない」モノしか競合優位になり得ないのをご存知ですか?→★フリーコピーの経済学—デジタル化とコンテンツビジネスの未来★新宅純二郎さん、柳川範之さん他(著)クロージングは即決が基本なのをご存知ですか?→★契約は最初の訪問で決めなさい★ブライアン・トレーシーさん(著)和田裕美さん(解説)あたなの営業はグローバルで通用しますか?→★伝説の外資系トップが明かす勝ち残る人財の原理原則★新将命さん(著)。