コラム顧客が「あなたに会う理由」。明確にしてあげていますか?コラム312話です。「カウンタートーク」は不要。コラム必ず教わる「カウンタートーク」。僕は誤用があまりにも多いように感じます。自身の失敗を踏まえた、コラム311話です。お知らせこの夏、お子さんに忘れられない思い出をプレゼントしたい。「営業は人を成長させる」の根拠。コラム営業はビジネスで大事なことを教えてくれる。その根拠をお話しします。未分類なぜ、セールスは嫌われるのか?本来、セールスとは如何なるものか?コラム309話です。顧客を圧倒的に引き寄せる「対話力」。コラム話が上手ければ良いのか?黙って話を聞ければ良いのか?コラム308話です。コラム営業マンは、ただ足を使えばいいのか?僕はそうは思っていません。失敗経験を踏まえた、コラム307話です。売れる営業マンは「シェア」をする。コラム知識や経験は秘匿するもの。以前、僕はこのように考えていました。「アポ取り得意」に切り替わるコツ。明日からでも使えるコツ。プロとして「お金を頂く」こと。コラムお金を稼ぐ=奪うこと。以前の僕は、このように考えていました。何もしなければ、可能性はゼロのまま。動けば少なくともゼロじゃない。【この“一手間”が契約率を上げる】ご契約を頂ける人と、中々頂けない人。両者を分ける「微差」、その一例をご紹介します。即座に会社を辞めるのはお勧めしていません。泥臭く取り組むことだと香月は思います。