基づく表記ひとりで“そこそこ”働いて“そこそこ”稼いで“そこそこ”人生を楽しむための「深くて狭いマーケティング」のすべてmenuホーム経営・ビジネスコラボビジネスで「失敗しない」「失敗させない」ために必ず事前に準備するべきこと経営・ビジネス2016.12.18TweetShareHatena1Pocketコラボビジネスで「失敗しない」「失敗させない」ために必ず事前に準備するべきことこんにちは、服部(@FACTDEAL)です。フリーランスの起業家が増えたことによってコラボビジネスへのフットワークが軽くなりましたよね。今や大企業だけでないく中小企業も積極的に仕掛けていっています。そもそもコラボビジネスというのは、お互いに掛け算をして第三の価値を生み出すことを目的としているはずです。中には弱者連合になってしまっているものや、メリットの比率がおかしいものも少なくありません。片方にはかなりメリットはあるけど、もう片方にとっては大して旨味がない(なさそう)など規模に関係なく、よく見かけます。「●●さん!なんか一緒にやりましょうよ!」とか言って、いつまでも何も始まらない寒い社交辞令よりはだいぶマシだとは思いますが。今回はそこをほじくり出していじるのではなくてなんでこうなってしまうんでしょうか?という話をしていきたいので。お互いにメリットがあるコラボビジネスにするために何をしなければならないかを勢いに任せて意気揚々と突っ走る前にぜひこの事前準備を押さえておいてください。自分のどんな弱みを埋めたいのか?まず、ビジネスをする以上、自分自身も儲からなければ話になりません。自分がどれくらい儲かるか、相手がどれくらい儲かるかを考える順番に関してはどちらが先でも良いです。いずれにしても、相手が儲かりそうだとしても自分に何もメリットがなければそもそもコラボビジネスをしないと思いますので。自分の弱みは何かを考えてみましょう。自分のビジネスは、収益性は高いけど継続性があまり無いとします。労働集約型の、コンサルティングビジネスとかはまさにそうですね。1回の契約や取引額は大きいですが、自分の身体が動かなくなったら収入は止まります。あれば、今後必要なビジネスモデルというのは、収益性は低いけど継続性があることが必須になります。相手のどんな弱みを埋めてあげられるのか?自分自身のビジネスモデルの弱み、つまり、今後必要なビジネスモデルが何かを把握できたら、コラボする予定の相手のビジネスモデルを見ます。相手のビジネスモデルの強みが、自分のビジネスモデルの弱みをパズルのピースのように埋めてくれるのであれば、バッチリということになります。上記の例で言えば、コラボすることで、収益性は低いけど継続性があるビジネスができればかなりありがたいわけです。”ドンピシャ”ではありません。これだけでは相手の弱みを埋めることができていないからです。相手のビジネスモデルが、収益性は低いけど継続性はあるという状態で収益性は低いけど継続性はあるという同じビジネスモデルをコラボで追加したところでプロフィットバランスは良く無いですよね。ある1つのパズルのピースをなくした時用に、同じピースをつくったというだけになってしまうので。上下左右のピースは埋まらないことになります。逆に、収益性は高いけど継続性があまり無いという新しいビジネスモデルができれば相手にとっては大きなメリットになります。自分のビジネスの弱みと相手のビジネスの弱みを、お互いの強みで埋めることができるという、この構図が成り立ってはじめて”コラボ”と言えます。「じゃぁ、収益性が高くて継続性もあるビジネスをコラボしてつくればいいんじゃ無いの?」という考えが生まれます。それができれば素晴らしいことです。収益性が高くて継続性もあるビジネスモデルは立ち上げてからカタチにするまでに多くの時間と労力、そして資金ががかかります。一概にはそうとは言えませんが、かかる可能性がかなり高いです。ビジネスの難易度が高いということです。なってくると、一人で新規事業を進めていく分には良いんですが、タッグを組んでやるとなると、長い旅路で、どちらかが継続できなくなったらその事業は頓挫してしまいます。それは、モチベーション(気持ち)の面だったり、資金繰りだったりするかもしれません。人間関係が継続しなくなるかもしれません。長い期間を費やすとなると、時代や環境が大きく変わって想定していた未来図が描けなくなったりもします。信頼できるパートナー、人生を共にするくらいのパートナーとでなければ、収益性が高くて継続性もあるビジネスモデルは、コラボで進めるべきではないということが言えます。これは、コンサルタントを選ぶという視点でも、同様の考え方になります。目的地まで並走するパートナーという部分では、コラボと近いものはありますし、コンサルタントは収益を得られますが、難易度の高いビジネスモデルの場合はクライアントが収益を得るのは少し先になるのでよりシビアにならなければなりません。短期間ですぐに軌道に乗せられるような難易度の低いものであればすぐにコラボしてGOしても全然OKです。収益性が低くて継続性も無いビジネスモデルはコラボするべきではありませんし、もちろん単独でも取り組むべきではありません。お金が回らなくて生きていけないというような崖っぷちな状況にならない限りはこの領域に関してはスルーしましょう。お互いが情熱を持てるビジネスかコラボビジネスにおける事前準備をまとめると、こんな感じになりますね。)ものには手を出さない・一時的に儲かっても、自分の弱みをカバーできないコラボビジネスには手を出さない・一時的に儲けさせることができても、相手の弱みをカバーできないコラボビジネスには手を出さない・収益性も低くて継続性の無いコラボビジネスには手を出さないお互いが1.収益性が高いが継続性はないビジネス2.収益性が低いが継続性はあるビジネスを手にいれること。要は、お互いの弱みを埋められて、お互いの強みを生かせるコラボビジネスをする。自身の3.収益性が高く継続性もあるビジネスをブラッシュアップできる時間を確保でき、そこをお互いに高め合えることができるかどうかを事前準備で把握できているとコラボビジネスに失敗することはありません。取り組むコラボビジネスにお互いが強い情熱を持って取り組めるかどうかというのは、言うまでもなく重要なことです。共通の敵を倒すという少し”ダークサイド”な目標や欲求でも構いません。情熱を共有できるかどうかが重要なことなのです。ビジネス挫折からの復活ストーリーは使い方を間違えるとトコトン地獄に落ちるこんにちは、服部(@FACTDEAL)です。毎日ブログを書いていて「ブログで稼ぐつもりはない」って正気ですか?こんにちは、服部(@FACTDEAL)です。主婦の人とかの趣味...アメブロ塾や講座に参加しても”売れる”コンサルタントにはなれませんこんにちは、服部(@FACTDEAL)です。”売れる”コンサル...コンサルティングジャンケンが強ければコンサルタントは成功するこんにちは、服部(@FACTDEAL)です。旧態依然とした呪縛に囚われているアパレル業界の経営者は、いつまで”昔のウリ”や”昔の強み”で逃げ続け...こんにちは、服部(@FACTDEAL)です。個人でショップを経...経営・ビジネスだけど、僕らは楽して稼ぎたいこんにちは、服部(@FACTDEAL)です。Hattori)写真も撮るマーケターです。インフルエンサーを目指さなくてもそこそこ稼げてそこそこ人生を楽しめる「“深くて狭い”マーケティング」が得意です。人生のあらゆる問題や悩みはマーケティングの力でバッチリ解決できます。