必要不可欠な業務です。この「仕入れ」業務をセンスや根性に頼らず論理的に考えたことがある人は多くはありませんでした。そこで、この連載では、不動産仕入れ理論の第一人者である不動産会社専門コンサルタントの梶本幸治さんと一緒に、仕入れを「理論」として学んでいきます。不動産仕入れにかかせないDM(ダイレクトメール)について、集中的に学ぶ、このシリーズ。第9目の今回は、DMに同封する書類について考えましょう。(リビンマガジンBiz編集部)画像=写真ACみなさん、こんにちは。株式会社レコの梶本幸治です。ここまで、不動産仕入れDMの文章の書き方や使用する封筒の種類、宛名書きの書き方等、かなり細かくご説明して参りましたが、今回は不動産仕入れDMに同封する書類をご紹介します。不動産仕入れDMには、下記3種類の書類を同封して下さい。対象物件が記載されている住宅地図のページをプリントアウトし、物件の場所を蛍光ペンで塗るか、丸印で囲うなりして、「この物件に関してお手紙を差し上げています。本当に現地も拝見していますよ」とアピールして下さい。封入し、物件の場所に印をつけるだけで、反響率は結構向上します。大量にDMを送付したいとお考えの不動産会社からすれば、面倒なひと手間かも知れませんが、前回(2019年12月11日)のコラム「不動産売り求むDMにおける、宛名書きの重要性を知る」でもご説明申しあげました通り、送付数を減らしてでも、クオリティの高いDMを送ることにより、反響数自体を向上させる事が大切ですので、ここは手間を惜しまず頑張って頂きたいところです。次に相場資料ですが、これはあまり深く考えて頂く必要はございません。対象物件がある市町村の公示価格等をプリントアウトし、オリジナルの表紙でも付けて頂ければそれで結構です。独自に作成した相場資料等があれば同封して頂きたいですが、この部分にはあまり手間をかけて頂かなくても良いと考えています。(記事・広告・デザイン等)に関する著作権は当社に帰属しており、他のホームページ・ブログ等に無断で転載・転用することを禁止します。引用する場合は、リンクを貼る等して当サイトからの引用であることを明らかにしてください。当サイトへのリンクを貼ることは自由です。ご連絡の必要もありません。本サービスは売却検討中の方向けの、不動産会社に査定依頼ができるサービスです。