誠にありがとうございます。口下手でお客様に提案できないお客様との会話が続かないそんなコーチ、コンサルタント、士業等の専門家の方々に口下手でもお客様から『欲しい!』を引き出すセールストークをお伝えする専門家かつきつばさです。今でもお受けすることがあります。当時の成果にも満足できています。僕は”先生”に戻るつもりはありません。そのうえで、これは僕のやりたいことなのですが。いつか中高生を対象に「自分の人生をデザインする塾」を始めてみたいと思っています。etc学校では教えてもらえない、それでも社会に出れば即座に必要とされる。実践可能なレベルまで引き上げる。そんな学びの場を開講してみたいんです。これを実現する為には、どんな発想と行動、啓もう活動が必要なのか。本日のコラムのテーマは「起業家の9割が年収300万円に届かない理由」です。知っておくべく心持ちについて検証します。起業する人は多いです。やりたいことをやるのは、もちろん良いことです。人間には基本的にありますので。成功できないのがビジネスです。起業家のおよそ9割が、年収300万円未満。全体の2%にも満たないと言われています(諸説あります)。起業家の9割が定収入、その最たる理由として。以下の3つが考えられます。1.好きなことしかやろうとしない2.リスクをとらない3.楽に稼げる情報ばかり探しているもちろん最大級の努力をしつつ、その努力が未だ結実していない。そんな方もいらっしゃいます。多少の時間がかかっても。起業家として成功されることでしょう。その一方で、非常に甘い考えで起業し。結果、収入を得られていない人が。大多数を占めているのです。僕がこんなことを言い切れるのは。僕自身がかつて上述した3つの理由を、そのまま体現して定収入だったこと。僕にご相談に来られる方の中にも、そういった方が非常に多いからです。自らの専門性の高さを、お客様に伝え得るプレゼンテーション能力。契約を獲得できる営業スキル。専門分野「だけ」を磨いていれば、お客様が増えていく訳ではないんです。正しい努力が欠如していることの現れ。やりたいことばかりやって、やりたくないことは一切しない。収入が増える訳はないですよね。収入を増やしていく為に。持つべき心構えとは、どのようなものでしょうか。~ついに引退を表明された、メジャーリーガーのイチロー選手。数々の記録を打ち立て、レジェンド(伝説)とまで謳われ。その言動は、野球に全く興味のない僕ですら。深い感銘を覚えました。偉大な選手へと上り詰めたのでしょうか?当然のように、そんな訳はないんです。所属するチームは低迷していました。盗塁を成功させる彼に。チームメイトからはやっかみがあったそうです。イチローは自分の記録にしか興味がない男だ、と。チームのファンからも連日のブーイング。自らの責任、仕事を果たし続け。世界中にその名を知られるようになりました。伝わりますでしょうか?自分のやりたいこと、好きなこと。それらで高い収入を得ること。相応の覚悟が求められる、ということです。収入を増やしていく為には。抱えるべきリスクがあり。覚悟をもって取り組まなければなりません。僕自身も起業後、収入が低かった頃は。他に必要な取り組みを怠っていました。それらを反省し、必要な努力をし。リスクをとりながら、お金をかけて学習し続け。自らの専門性を磨くと同時に、お客様は何を求めているのかを調べ上げ。様々な試行錯誤を繰り返したことで、ようやく営業の専門家として認知され。収入も少しずつ増えていったんです。好きなことで楽にお金を稼げる。そんなものは夢物語です。自らの収入を増やしていきたいのなら。収入を増やす為に必要な努力を怠らないこと。それができる人だけが。高い収入を得ることができるんです。口下手で提案できない営業が嫌いで自分を売り込めないそんなあなたでも再現可能なお客様の方から『欲しい』と言われる会話の仕組みそのポイントを毎週木曜日に無料でお届けしていますお問い合わせは【こちら】から「いいね」と思って頂けたら、ぜひシェアをお願い致します。【トップセールスは”共感上手”】トップセールスは、須らく共感上手。共感することと、ビジネスで結果を出すこと。その関連性は?コラム382話です。“見た目”は重要な要素です。何が必要でしょうか?コラム644話です。「でも」という反論は有効か?セールスの目的は、顧客を論破することでしょうか?自身の反省を大いに踏まえた、コラム266話です。【一気にレベルアップするには?】より一層のレベルアップ、より高いステージに行くために。重要なことがあります。自分の強みを知ることは、プレゼンス(存在感)を高めます。【お客様の方から『欲しい!』と言われるセールス力の要】お客様の方から『欲しい!』と言われる。何もしなければ、可能性はゼロのまま。動けば少なくともゼロじゃない。【この“一手間”が契約率を上げる】ご契約を頂ける人と、中々頂けない人。両者を分ける「微差」、その一例をご紹介します。即座に会社を辞めるのはお勧めしていません。泥臭く取り組むことだと香月は思います。