営業についての自分の方針こうして、起業して3年が経過した時点で、事務所業務に専念することになった。7割の売上がなくなり、そして2年経過後の今、どうなっているかというと、色々な方面からのご依頼もいただき、その部分は補てんできている。今回は、営業について、自分なりの方針をお話したい。(私がやっていることが必ずしも正解とは限らない。これは自分の方針でやっているだけだ。参考程度に留め、各自自分の環境や方針にあったやり方を見つける方が良い)。お願いセールスはしない。いって営業しないわけではない。広告宣伝費だって使う時は思い切って使う。銀行時代の顧客は訪問しない。銀行時代の同僚も訪問しない。(ただし先方から呼ばれれば行く)。私が意識しているスタイルは、「プッシュではなくプル。」押していくのではなく、手を挙げていただく。そのためにいろんな仕掛けを行う。開業時は信用実績がないので、苦戦する「銀行時代のお客さんが独立後お客さんになってくれたんでしょ。