自動車販売店営業マン、「デキるorデキない」は紙一重。<儲かる接客サービス&経営考>:【紙一重】デキる営業マンは、お客さまに、購入検討車種の自宅車庫入れテストを積極提案する。(2)自動車販売店営業マン、「デキるorデキない」は紙一重。「デキる営業マンになる為の」&「デキる営業マンを増やす為の」”心得”と”活動”を合理的、具体的に解明します。【紙一重】デキる営業マンは、お客さまに、購入検討車種の自宅車庫入れテストを積極提案する。(2)<デキない営業マン>▲デキない営業マンは、「お客さまは、愛車が自宅車庫に収まっている光景を大事にしている」、と心得ていない。▲このため、デキない営業マンは、お客さまに、購入検討車種の自宅車庫入れテストを積極提案しない。▲結果、お客さまは、検討中の車が自宅車庫に収まっている光景を悶々と想像し、購入意思決定をしあぐねる。<デキる営業マン>●デキる営業マンは、「お客さまは、愛車が自宅車庫に収まっている光景をとても大事にしている」、と心得ている。●このため、デキる営業マンは、お客さまに、購入検討車種の自宅車庫入れテストを積極提案する。<例>○○(※お客さまの芳名)さま、恐縮ですが、一つ提案がございます。この△△(※購入検討車種名)を、実際にご自宅の車庫に入れてみてはいかがでしょうか?幸いなことに、○○さまがお住まいの□□町は、ここから凡そ10分の距離にあります。△△がめでたく○○さまの愛車になれた暁には、現在の愛車の▽▽(※使用車種名)の代わりに毎日通勤にお使いになるわけですから、車庫入れが本当にイメージ通りできるかどうか、はたまた、通勤が億劫になる位本当に大変でないかどうか(笑)、実際にテストして確認いただければと思います。●結果、お客さまは、検討中の車が自宅車庫に収まっている光景を目の当たりにできたことに気を良くし、購入意思決定を早める。※関連紙一重デキる営業マンは、お客さまに、購入検討車種の自宅車庫入れテストを積極提案する。本HP内検索<自動車販売店営業マン、「デキるorデキない」は紙一重。>メールマガジン版(無料)※以下は本web版も同様。デキる営業マンは、年賀状を発送する際、宛名を筆(ペン)で書く。【宿題】年賀状を発送する際、宛名を筆(ペン)で書く。【紙一重】デキる営業マンは、顧客に対し、年賀状と初売案内状を別々に送る。有限会社キャタリスト取締役社長。教授&羽生ヲタ(笑)。続き(笑)は↓のfacebookプロフィールをご笑覧下さい。最新コメント「最新トラックバック」は提供を終了しました。本当の大変化はこれから始まる★梅田望夫さん(著)相手に受け入れられる提案とは?→★ひとつ上のプレゼン。R.コーエンさん(著)「抽象化&デジタル化&真似&コピーされない」モノしか競合優位になり得ないのをご存知ですか?→★フリーコピーの経済学—デジタル化とコンテンツビジネスの未来★新宅純二郎さん、柳川範之さん他(著)クロージングは即決が基本なのをご存知ですか?→★契約は最初の訪問で決めなさい★ブライアン・トレーシーさん(著)和田裕美さん(解説)あたなの営業はグローバルで通用しますか?→★伝説の外資系トップが明かす勝ち残る人財の原理原則★新将命さん(著)。