今自分を中心として親戚・兄弟・知り合い・友達など全員の名前を書きあげ、その人達が自分に対してどのような協力をしてくれるか、自分がその人達にどういう協力ができるかを書きだします。この人脈図を把握することで、非常に早くクチコミが発生させることができます。自分の家族に対しても何ができるか、どう協力してもらえるか、実際に洗い出してみましょう。家族の役割を図に書いてみることは大切です。遠く離れた所に住んでいても、親に自分の置かれた状況を話して意見を聞くことも協力の一つですし、子供も立派な協力者になりえます。子供がいるとそれだけで施術所が和やかになり、特に女性が「あ、お子さんいるのですね。」と安心し、気軽に来られる上に、女性は子供の声が聞こえるだけでふわっと体自体が楽になるものです。私は犬を飼っていますが、犬まで協力者、協力犬にしています。犬好きの人は犬の話になると本当に喜んでくれます。毎回散歩の場所を変えると、その度に違う飼い主さんと出会えます。「あ、男の子?女の子?」「そうですか、何歳?」などといろいろな世間話をしている内に「あそこが痛い、ここが痛い。」という話になることも多々あります。押し売りせず遠まわしに「こんな仕事をやっているんですよ。」と伝えることで、結果的に何人も施術に来ました。