おどろくべきことに、「顧客はこの商品が嫌い」ということと、「顧客は新しいものを拒否する」ということがわかりました。盛り上げるために「体験」を話すプレゼンテーション資料には一般的に「事例」や、「理論」などが詰め込まれています。伝えたいことはこれらでも十分です。プレゼンテーションを盛り上げたかったら、「体験」を話すことに尽きます。以下の事例をご覧ください。以下の事例をご覧ください。ああ、こんな事例があるんだな、という程度で結構です。意見を述べるときには、「いろいろなお考えもありますが......」と、述べる前にはさむ私がよっぽど偉い人だったなら別なのですが、そうではないので、「聴衆に嫌われないようにする」ということには非常に気を使いました。意見を述べる際にはさまざまな反論が予想されます。いった反論は表には出てきませんが、アンケートや商談の結果には大きな影響を与えます。これはかつての上司からもきつく言われたのですが、「意見には常に反論が存在する」というように考えたほうがプレゼンテーションでの事故が少なかったように思います。したがって、自分が意見を述べるときには必ず「いろいろなお考えもありますが......」、「賛否両論ですが......」、「もちろん一つの意見ですが......」と一言つけるようにしていました。海外の資料などを見ると、「自信たっぷりに話したほうが良い」というアドバイスもありますが、実際に日本においてはそうでないケースも多いと思います(くどいようですが、有名人なら別です)。プラットフォームとしたほうが良いです。プラットフォームとしたがほうが良いかな、と思います。分が標準の時間というルールを採用していました。経験的にスライドが早すぎず、かつ適度に自分の話ができる時間です。話し始めると盛り上がってしまうケースも多いので、月並みではありますが、リハーサルはおこなったほうがよいでしょう。聴衆に必ず「どうでしょう?」「どう思われますか?」と語りかける時間を作るつまらないプレゼンテーションの大きな特徴の一つは、「一方向」ということにあります。要は、聴衆が考える時間を奪ってしまい、自分が喋るのみになっているプレゼンテーションです。分ほどで聴衆が眠くなってしまいます。回程度、「皆さんはどう思われますか......(沈黙)......」という時間をつくると、聴衆からは「かなりこなれたプレゼンテーション」に見えます。おわりにもちろんこれは「人前で話すのが苦手な人」向けの話ですので、すべての人に当てはまるわけではありません。現場で使いやすいネタなので、人前で話したり、あるいは資料の説明をしたりするときにぜひ使ってみてください。ANALYZE」を導入後、CVR改善に成功した品川美容外科のWeb担当者に話を聞いてきた。POSTLIGへの自由なメッセージお待ちしています頂いたご意見への回答は行っておりません。