Listテクニック3:客観データを添付して自分の意見の信頼度を上げる第三者機関の客観データをメールに添付するだけで、あなたの意見に対する信頼度がグッと上がります。YY.「ご参考までに、YY作成の市場分析レポートを添付いたします。「必ず見てね」ではなく、「見たければ見てね」というニュアンス。相手を強制することなく説得材料を与えることができます。”(私とあなたの全員が)を使うことで、相手に潜在的な“一体感(仲間意識)”をもたせることができます。page.「Mr.XX(本部長)から、ミーティングを開催し、私たち全員が確実に同じ認識でいられるようにと頼まれております。使った方が相手を動かせそうなときは、こんなかんじでちょいちょい登場させるのもコツです。「みんなが同じ認識下にいる」という表現。私の上司だった外国人マネージャーも連発していた言葉の一つです。これをサラっと言えればこなれて聞こえますよ!テクニック5:相手をもち上げて”No”と言えない気持ちにさせる”価値がある”、”助けになる”など、その人の存在意義を強調されて悪い気がする人はいませんよね。相手が自分の権力に誇りをもっている人ほど、“持ち上げる”と効果的です。meeting.「お忙しいところ恐縮ですが、あなたにミーティングにご参加いただけたら本当に価値があります。“helpful”「助かる」でもOKです。「お忙しい中恐縮ですが」も知っていると便利ですね!ここまで実行すればやりとりはスムーズに進むはず。使って個人作戦にでます。「あなたにだから言うけど、実は......」と内情やホンネをチラ見せすることで、相手はグッとあなたに協力しなきゃ、という気分になるんですね。「正直なところ、あなたのご意見は有用で私自身好きだったのですが、実はA&B社のブランド戦略は違う方向へ向かっているのです。“「ちょっと自己中じゃない?空気読んで?」オーラ”を文面にプンプン匂わせちゃいましょう。最後は勝手に閉店ガラガラ。「もし追加的な変更が必要というなら、我々の新商品の発売日が遅れてしまうので(実際無理です)。あなたの寛大なご理解と全てのご援助に感謝いたします(=勝手に閉店ガラガラ)。変えれば、「相手の要求はごもっともなんだけど」というニュアンスに変えられますよ。いかがでしたか?相手が人間である以上、うまく相手の心理や空気を読みながらやりとりできることはデキるビジネスマンの必須条件。コメントをキャンセルコメントを投稿するにはログインしてください。