剛士2015年7月の設立から1年間で売上高59億円、経常利益3億円。初年度から圧倒的な実績を誇るHEARTSグループ。投資用不動産の買い取り・販売を中心とした総合不動産事業を手がけ、2年目は前年比200%を超えるスピードで成長街道を爆走中だ。同社代表の植西氏は「人柄重視の人財採用が、つまり“いいヤツ”を集めたことが奏功した」と語る。その具体的な意味を同氏に聞いた。※下記はベンチャー通信66号(2017年1月号)から抜粋し、記事は取材時のものです。東京五輪後も活況続く不動産業に大きなチャンス―事業内容を教えてください。総合不動産ベンチャーとして、3つの事業の柱があります。北海道から沖縄までの全国で1棟ものの収益不動産を買い取り、不動産会社や一般の投資家に販売する事業。次に、東京をはじめ大都市圏の投資用の区分中古マンションを買い取り、必要であればリノベーションして投資家に販売、その管理まで手がける事業。アベノミクスの異次元金融緩和による不動産業界の活況は、いぜん続いています。2020年の東京オリンピックの後も好況が続くとみていて、事業拡大の大きなチャンスがある業界です。―2015年7月設立で、初年度から59億円を売り上げたそうですね。景況がよくても、“駆け出し”の不動産会社の実績としては驚異的です。好調の要因はなんでしょう。人財採用と育成に力を入れてきた結果です。採用にあたっていちばん重視しているのが人柄。当社のメンバーはみんな〝いいヤツ〟なんです。「謙虚である」「あいさつやお礼ができる」「他人を思いやれる」「ウソをつかない」「素直である」、そして「ブレない真っ直ぐさ」といった、人間として当たり前のことができているメンバーばかり。既存顧客から新しい顧客を紹介してもらえたり、取引先から優良物件を紹介してもらえたり、銀行から「あなたが推薦する人物なら、融資しましょう」と信頼してもらえる。そのため、大きな成果をあげられるわけです。人間だれしも弱いものです。大きな成果をあげたらテングになってしまい、〝いいヤツ〟ではなくなってしまう人がいそうです。それを防ぐために、私は日ごろから「謙虚になれ」と、メンバーにいい聞かせています。朝礼で伝え、昼礼で伝え、終礼で伝える。全社にメールで発信するときにも、同じことをいっています。「好調なときほど、反面教師に学べ」と伝えています。お酒の場で暴言をはいてしまい、会社をつぶしてしまった経営者の例とか。落とし穴にはまるリスクが高いのは、成功したときなんです。成果をあげたとき、絶対に、それを「自分ひとりで達成した」とカン違いしてはいけない。よい顧客、よい取引先、よい融資先、よい社内メンバーに恵まれ、その人たちに「お世話になった」という感覚。これを失ったとき、成長は止まってしまうからです。謙虚であり続け、たとえば上司や先輩の〝耳の痛い〟お説教でも素直に聞いていれば、ずっと成長を続けられる。年間売上高200億円はもう見えている―個々のメンバーが青天井で成長してくれれば、会社も無限に成長できますね。実際、設立2期目に入って5ヵ月で、すでに売上高が50億円に達している。1期目から200%増のペースです。これは既存のメンバーのスキルや知見、それに顧客や取引先・金融機関からの信頼が200%以上の割合で高まっている結果なんです。既存メンバーの底上げに新メンバーの採用をプラスすることで、年間売上高200億円は、もうすでに見えています。―〝いいヤツ〟であること以外に、採用条件はありますか。広い意味では人柄ですが、「やる気がある」「がまん強い」ということも重視しています。それに最近、「健康である」もくわえました。人柄がよかったので採用した人財が、身体をこわし、入社後に休み続きになってしまった例があったからです。「なるほど、だから大企業では通常、採用にあたって健康診断をしているのか」と。不動産にかんする知識や経験はいっさい問わず、人柄を最優先しています。〝いいヤツ〟であれば教えたことを素直に吸収するので、短期間に戦力として育成できるからです。やみくもな拡大はせず〝残業ナシ〟を続けたい―人財力を高めた先にあるビジョンを聞かせてください。2019年のIPOを見すえています。そこへ向けて業績を伸ばしていきます。やみくもに規模拡大を追求するわけではありません。規模拡大を最優先すると、どこかでゆがみが出てくるからです。顧客に優良ではない物件を売ってしまう。不動産の管理が行き届かず、顧客の利益をそこなってしまう。社内で、過剰な労働が生じてしまう、といったことです。いまは朝9時出勤で、夜の7時にはほとんど帰宅しています。この状況を続けたいからです。―中長期の成長戦略を教えてください。将来的には最先端テクノロジーの活用とグローバル展開を視野に入れています。いま、私たちは数多くの投資案件をあつかい、そのデータが蓄積されている。これとAI(人工知能)を組み合わせて、たとえば年収と家族構成、将来のライフプランを入力すると、すかさず「こんな不動産投資が最適ですよ」と提案できるツールを開発するといったことを考えています。海外展開としてはアジア、米国のハワイや西海岸、ヨーロッパなどに関心があります。これらの構想を実現させて、世界的な総合不動産会社へと成長していきたいですね。友和0会社をどうつくるか。友規0一覧を見る※このサイトは取材先の企業から提供されているコンテンツを忠実に掲載しております。ついて弊社(イシン株式会社)は何ら保証しないことをご了承ください。慎重にご判断ください。「ニッポンを創るビジョナリーベンチャーを取材」をコンセプトに編集している、2000年創刊のベンチャー情報雑誌です。配布についてベンチャー通信への掲載・取材希望の方ベンチャー企業の採用力強化、自社の成長性・知名度アップのため、ベンチャー通信に貴社の取材記事を掲載してみませんか?掲載・取材のご依頼はこちら運営会社についてお問い合わせ運営方針サイトマップベンチャー通信注目の企業や、ビジネスニュースなどの情報をお知らせします。