ささだ営業がいない、営業を育てている時間がない。そんな悩みをお持ちなら、リスク0で売上UP!成果報酬型の営業代行に。営業トークささだです。プレゼンについて、前回記事を書いたのですが色々とご質問をいただいたので引き続き、プレゼンについてです。本当にプレゼンを成功させたいと思うなら、やるべき4ステップと5つの話すコツhttps://hiroshi-sasada.com/blog/presentation/ささだです。営業をしていると特に大きな案件になればなるほどプレゼンの機会が多くなるものです。裏を返せば、大きな案件を決めるためには決められるのは営業マンになるにはプレゼンを使いこなすことが必要になります。プレゼンとは、何か?プレゼンとは、プレゼン...その中で最も多かった質問がプレゼンで最も大切なことは何ですか?という質問。今日は、私なりの意見をまとめたいと思います。私はこれまで計500回ほどプレゼンをしてきました。(ここでいうプレゼンは1対多のプレゼン)さらに、営業打ち合わせの提案を含めると5,000回を超えると思います。その中で大切だと思うことは『プレゼンを瞬発力でごまかさない』ということです。いうことかというとその場その場の雰囲気や流れに合わせて話をすることです。言葉を変えるとその場その場でうまく切り替えして乗り切っていくようなプレゼンです。これはこれで素晴らしい能力なのですが期待している成果にたどりつく確率は当然下がります。何を言いたいかというとプレゼンは準備で決まるということです。私の感覚値ですがちゃんと準備したプレゼンとその場の瞬発力で乗り切ったプレゼンでは成功率は3割ぐらい違います。これは当たり前のことです。あなたもそりゃそうだろ、と思うと思いますがこれには理由があります。その理由はプレゼン準備をする間に相手のことを真剣に考えるからです。勘違いしてはいけないのはプレゼン準備=資料作成ではないということです。プレゼン準備で資料作成よりも大事なことなぜなら、あなたが結びつけようとしているのはまさにこの2つ、すなわち商品と見込み客だからだ。自分が売るものが、自分が説得しようとしている人々にどれだけ意味があるのかを明らかにしたければ、この両方について可能な限り知らなければならない。して初めて、見込み客にアピールするのに、最も適したメリット、あるいはメリットの組み合わせに到達する可能性が生まれる引用:セールスレターの成功技術(著者:ドレイトン・バード/出版:ダイレクト出版)この本には、このように書かれています。プレゼンの準備で大切なことはまずは、自分と相手を知るということです。目の前のプレゼンを聞いてくれているお客様と自分が提案している内容が「なぜ」「どんな」意味があるのかをちゃんと伝えなければならないのです。プレゼンは相手への愛で決まる臭い言葉なんですがプレゼンも営業も最後はこれに尽きます。相手が期待していることやってほしいと望んでいることを実現させてあげたい、という気持ちがプレゼンでは何よりも大切なのです。愛があればなんでも出来るではありませんが相手への気持ちがあればもっと相手のことを知りたくなるはずです。相手を満足させたいと思うはずです。この気持ちの強さがプレゼンには現れるのです。営業マンのプレゼンは心に刺さらないですよね。何を言っているかわからないけどとりあえず一生懸命汗をかきながらプレゼンをしている人のプレゼンは聞き入ってしまうものです。実際、私も新卒1年目の頃、よくこんなことを言われました。「よくわかんないけど、笹田くんに一回お願いしてみるわ」その後、1年ぐらいしてお客様と飲みに行った時こんな会話をしました。笹田:何であの時、発注してくれたんですか?お客様:とりあえず一生懸命でうちのために色々頑張ってくれそうだったからかな。笹田:あの時、「よくわかんないけど」って言ってましたよね。笑お客様:いや、本当によくわかんなかったから。良いのか悪いのか別として準備と言いながら準備不足満載の事例ですが(笑)ただ、当時もお客様のことは徹底的に調べました。自社でできることや商材も先輩にどんどん聞きました。その結果だったんだと思います。(お察しの通り、お客様がいい人でしたが)プレゼンを成功させるために準備すべきこと私がプレゼンの準備をするときに何を意識しているのか、についてです。目的プレゼンには2つの目的があります。聞き手が望んでいること、やってほしいことこれを満たしてくれるかも、という期待があるから相手は話を聞いてくれるのです。プレゼンをするからには、何かを達成したいですよね。営業目標や受注をもらうなどです。相手の目的だけでなく、自分の目的も整理をしましょう。これがないと、結局頑張りきれませんので。続いて、大切なことは相手のことを知ることです。聞き手はどんな人かどんなことに悩んでいるのか何を欲しているのかどんな環境や状況に置かれているのかをできるだけ推測します。聞けるときには、事前に聞きます。キーメッセージ何を伝えたいか、です。ここで大切なことはメッセージではなくキーメッセージ、ということです。伝えたいこと、言いたいことはプレゼン準備をしていると出てくると思います。話をしても相手には伝わりません。1番、何を伝えたいのかこれを明確にすることが大事なのです。考えた際にキーメッセージ以外のメッセージやスライドはキーメッセージを伝えるために必要かどうか、で考えていくとより内容が精査されていきます。Q&A内容をキーメッセージに合わせて絞っていけばいくほど聞き手から質問や疑問が生まれるはずです。これは悪いことではありません。あなたのプレゼンに興味を持ってくれた証拠の1つです。逆に質問が全く出ない場合はあまり興味を持っていただけていない可能性があります。そんな興味を持っていただけた際の質問の回答も事前に準備しておきましょう。信頼してもらえるかどうか、はこの質問の回答で決まることも多いです。質問の回答が雑だったり、悩んでしまったりそうなってしまうと、せっかく良かったプレゼンもその内容自体を疑われてしまいます。想定される質問とその回答をしっかりと準備しておきましょう。伝える順番の整理プレゼンでは、伝える順番を間違えると全く同じスライドや資料でも相手への伝わり方が大きく変わります。営業プレゼン準備で最も大切なこと営業プレゼンの準備で最も大切なことは見栄えの良い資料を仕上げることではありません。大切なことは、質疑応答の時にしっかりと答えられる準備をしておくことです。プレゼンは饒舌に非常にうまくてもお客様からの質問にしどろもどろ答えていたらその人にお願いしたい、という気持ちにはなりません。事前にどんな質問が出そうかその時にどう答えるかしっかりと予習しておくことが営業プレゼンでは最も大切です。プレゼンを成功させるためのまとめプレゼンを成功させるためには何を話すか、ではなく相手が何を求めているかを起点に考えましょう。これを伝えたいこれも言いたいというのは、話すことが起点になってしまっている典型です。相手に伝えたいことわかってほしいことやってほしいことを整理しわかってもらう、やってもらうために大切なことを1つずつ伝えていくだけです。仕事で成果が出ないと悩んでいる人は今すぐルーティンを見直すべし令和の営業を考える。記事を読んでくれたあなたにプレゼントがあります!営業マンとして成長する最も効果的な方法は「できる営業マンの真似をする」ことです。自分の周りを見たときに素晴らしい営業マンがいなかったり他社の営業マンの良いところを学んだりできないので営業マンとしての成長が遅れてしまうのです。あなたが、営業としてもっと成果を出したければ●実際に成果を出した営業マンのやり方やコツを学ぶ●今の営業の現場を知る●営業マン同士で情報交換をする自分だけやろうとすれば成果を出すのに、時間が掛かります。先人の営業を真似ることで2倍も3倍も成果を早く出すことができます。成長することもできるのです。売上目標が未達がなくなった人等など多くの人が成果を出してくれている営業メソッドです。下の登録フォームに「今すぐ受け取れるメールアドレス」を入力し受講してください。メール講座ももちろん無料ですが受講いただいた方には合わせてノウハウ&事例集を無料プレゼントさせていただきます。社会人2年目・3年目が悩む原因は社内営業の目的がわかっていないから展示会での営業を成功させる10のテクニックと展示会出展5つのメリットと2つのリスクカスタマーサクセスの本質はたったの2つだけである営業の答えは本にも上司にもない。営業の基本を押さえれば、間違えは減らせます140時間残業から見えてきたPDCAのコツと考え方をPDCAノート著者に聞いてきた!投稿ナビゲーション本当にプレゼンを成功させたいと思うなら、やるべき4ステップと5つの話すコツ営業をしていて本当に大切なことは、ターゲティングだと思うサイト内検索はこちら!ササダヒロシってどんな人?2社のベンチャー企業を経営をしながら、20社以上の営業支援をやっています。営業コンサルティングや営業職専門のコミュニティづくりなどを行い、「営業の悩みを0にする」というミッション実現に向けて、日々取り組んでいます。ついて営業勉強会やコンサルティングのご相談はこちらお問い合わせLINE友達登録はこちら!ただいま友達登録してくれた方限定の無料プレゼント【たった1週間で常に3ヶ月先の売上を確保する営業方法】をお配りしています!是非友達登録してください!※友だち追加ができなかった方はこちらTwitterもやってます!フォローお待ちしてます!営業について、日々色々とつぶやいています。その理由は実は2つだけだった根回しが上手い人は仕事上手。成果が出る無料メール講座メール講座に参加する。