鬼詰めするだけの管理をやめよう。ささだ営業がいない、営業を育てている時間がない。そんな悩みをお持ちなら、リスク0で売上UP!成果報酬型の営業代行に。問い合わせただ鬼詰めするだけの管理をやめよう。コツ営業ハックのささだです。毎週月曜日の11時が大っ嫌いでした。鬼詰めされるからです。目標が達成できていないなら当然のように、「何故だ」と数字の細かい部分まで詳細に上司から詰められる。達成していても、何故出来たんだと変わらず、詰められる。日曜日の夜からだんだん胃が痛くなり月曜日の朝は布団から出られなくなったことが何度あったことか。これは営業管理失敗です。営業を管理するためには管理すべき項目とやってはいけないルールがあるのです。営業管理でやってはいけない5つのルール使わない数字は取られない営業管理をしているととにかく多くの項目を把握したがるのは営業マネージャーの悪いところです。実際に数字を見ても改善につながらないものや管理しきれないものは気になるだけで、先につながらないので見ないようにしましょう。本当に気にしないようにしても数字があるだけで、目が行くので使わないなら出さないこれが鉄則です。基本的に「あったらいいな」は1度も使わない項目なので「使う」といえるものだけにしましょう。一部だけ・結果だけしか見ない上司が1番やってはいけないのはそのプロセスを見ずに結果だけを見ることです。評価をするときは結果を見ることが大切です。管理する上では結果も大切ですがそのプロセスを見ることが大切です。プロセスを把握しなければ・改善すべきポイントがわからない・何が良いのか悪いのかわからないと、わからないことばかりになりその結果、「とにかく頑張れ」という指示しか出せなくなるからです。3つであれば、全部見ることも出来ます。受注数が行かなかったときは訪問数が足りなかったのかそうであれば、とにかく訪問数を増やす見積り数が足らなければ訪問の質を高めると、営業を改善していけるのです。測った数字しか追わない営業管理でダメなことは数字でしか物事を語れなくなることです。受注が伸びたり減ったりしたのは営業マンの頑張り以外の部分も影響する可能性がありますよね。市場全体が売り手市場になった、とか他社が不祥事を起こした、とか色々あります。)こういったことを把握しておかなければ継続して成果を出すことは出来ません。感情や好き嫌いで判断しない鬼づめしてくる上司に多いのが感情や好き嫌いで物事をジャッジするというケースです。営業管理で本当に大事なことは自分の好き嫌いや気分ではなく目的・目標の達成です。この目的・目標から論理的に外れることはやってはいけません。数字だけで現場を見ない数字で判断することは大事なことです。現場で頑張っているスタッフをロボットのように動かすことは違います。営業管理しているとなぜかモチベーションや営業マンの気持ちを無視する上司・マネージャーがいます。営業成果は営業の気持ち次第で変化することもあるので優先順位は数字であっても無視をするべきではありません。現場の声を知っているのは1人1人の営業ということを忘れてはいけません。全部ちゃんと見れればいいですが一度全ての改善は出来ませんでした。できるならやりましょう。できないならやらないのです。この数値は毎週上司も見ていました。上司は、数字を見ると、何かしたら文句を言いたいものです。(少なくとも、私の上司は)その結果、自分がやりたかった部分ではなく言われたことをやらざるを得なくなるのです。自信を持ってください。営業管理で、1番営業のことを知っているのは上司でも部下でもなく、管理をしている自分自身なのです。実際に私が使っていた数字管理の表はこっちの記事でも出しましたがいやー、今思うとひどいものです。営業部長になってストレスで胃腸炎になった経験から学んだ、本当に求められているたった2つのことhttps://hiroshi-sasada.com/blog/sales-boss/営業代行のささだです。私は、これまで営業部長として複数の営業チームを見てきました。最大で40人、最小で2人でした。人数や一緒に営業を行う人によって多少やり方は変わりますが目的を見失うと、マネジメントは失敗します。これは経験談ですが私が最初、営業部長に...営業管理で見るべき5つのポイントこれまでの反省を含めて私は営業をで5つの軸で管理するようにしています。目標とKPI営業管理する上では当然大切なことです。indicator)の頭文字で重要業績評価指標のことです。目標を達成するうえで重要な指標に目標を立てるのです。営業管理をする上では必ず数字にすること・とにかく項目を減らすことこの2つは必ずやってください。複数の項目を追う時には優先順位を決めておくことも大切です。目標・KPIがちゃんと進んでいるか足を引っ張っている項目はないか予想を大きく上回る・下回る項目がないかを管理するのです。1は進捗を追いながら今のままで目標が達成できるのかを2はボトルネットと言われる部分です。ここが改善されないと、目標は達成できません。していると、放置しがちですが事例や案件です。各営業マン任せになってしまいがちです。営業の答えは、マネージャーも上司も持っていません。その答えは、お客様が持っているのです。その答えを各営業マンだけが持っているのでは管理しているとは言えません。営業において事例は成功でも失敗でも大きな武器になります。いった案件や事例を吸い上げるのも管理する上で大切なのです。モチベーション・やる気どんなにしっかりと管理しても営業マンのやる気がなくなっては意味がありません。厳しく管理するのであればしっかりとフォローを入れましょう。営業マンは基本的に管理されることを好まないこれが私の持論です。管理するときにはちゃんと目的を伝えたり状況を共有したりガス抜きをしたりが大切なのです。▼KPIについてはこちらもどうぞ!無駄打ちしない・疲弊しない・成果につながる正しいKPI設定に必要なことhttps://hiroshi-sasada.com/blog/setting-a-kpi/営業ハックのささだです。KPIや目標管理で悩んでいる負担を感じているという営業マンは多いです。先日行なった営業マン向けの調査でもノルマに苦しんでいる人は本当に切実に悩んでいました。そこで、そもそも正しいKPIとは何かどのように設定すれば良いのか今日は考...まとめ営業管理に時間を掛ければ掛けるほど営業を行う時間がなくなります。管理や数字集計はそもそも営業で結果を出すために行っているはずです。結果を出すために多くの項目で事細かに管理することではありません。こちらもどうぞ!部下が成果を出せない4つの理由と営業マネージャーがやるべき社員営業とは?https://hiroshi-sasada.com/blog/sales-manager/営業勉強会のささだです。頭を抱えているマネージャーは多いものです。部下が営業の成果が出...本当に成果を出したい人がやるべきPDCAサイクルの正しい使い方https://hiroshi-sasada.com/blog/pdca-2/営業ハックのささだです。「PDCAサイクルをちゃんと回せ」よく私が上司から言われていた言葉です。この回し方がわからないという、私と同じ悩みを持っている人は多いのではないでしょうか。PDCAサイクルという言葉は一般化していますが本当にちゃんと使えて...営業マンが統計を使えば、成果を出す確率が圧倒的に上がる話https://hiroshi-sasada.com/blog/research/ささだです。最近、本屋に行くと統計学の本が溢れています。この考えは営業でも使えるものです。私は常々営業は科学である、と言っています。これまでは(今でもの会社もありますが)気合いと根性で成果を出すのが当たり前だったのが、営業でした。営業の評価は本当に会社の売上や年収が正しいのか?記事を読んでくれたあなたにプレゼントがあります!営業マンとして成長する最も効果的な方法は「できる営業マンの真似をする」ことです。自分の周りを見たときに素晴らしい営業マンがいなかったり他社の営業マンの良いところを学んだりできないので営業マンとしての成長が遅れてしまうのです。あなたが、営業としてもっと成果を出したければ●実際に成果を出した営業マンのやり方やコツを学ぶ●今の営業の現場を知る●営業マン同士で情報交換をする自分だけやろうとすれば成果を出すのに、時間が掛かります。先人の営業を真似ることで2倍も3倍も成果を早く出すことができます。成長することもできるのです。売上目標が未達がなくなった人等など多くの人が成果を出してくれている営業メソッドです。下の登録フォームに「今すぐ受け取れるメールアドレス」を入力し受講してください。メール講座ももちろん無料ですが受講いただいた方には合わせてノウハウ&事例集を無料プレゼントさせていただきます。売れない営業マンは数字を立てて満足していますこれからの営業を考える。営業に不向きな人は存在しないキャリアを先細りさせない転職に必要なことは正しい転職・キャリアの考え方と選択肢を持つこと時間の使い方が上手い人はみんなやっているたった1つの意識すべきこと投稿ナビゲーション【保存版】売上3ヶ月連続150%成長のセールストーク事例10選!こんな人には営業したくない!営業マン100人に聞いた苦手な人の特徴を聞いたがままに挙げてみたサイト内検索はこちら!ササダヒロシってどんな人?2社のベンチャー企業を経営をしながら、20社以上の営業支援をやっています。営業コンサルティングや営業職専門のコミュニティづくりなどを行い、「営業の悩みを0にする」というミッション実現に向けて、日々取り組んでいます。ついて営業勉強会やコンサルティングのご相談はこちらお問い合わせLINE友達登録はこちら!ただいま友達登録してくれた方限定の無料プレゼント【たった1週間で常に3ヶ月先の売上を確保する営業方法】をお配りしています!是非友達登録してください!※友だち追加ができなかった方はこちらTwitterもやってます!フォローお待ちしてます!営業について、日々色々とつぶやいています。その理由は実は2つだけだった根回しが上手い人は仕事上手。TOPブログただ鬼詰めするだけの管理をやめよう。成果が出る無料メール講座メール講座に参加する。