仕事につながる「プロダクト企画」において、そのプロダクトの価格設定に悩む場合もあります。「DCCM理論」の差別性・優位性により付加価値の高いものであれば価格を高い設定にすることもあります。他者(競合者)と大差ない場合、どうしても価格競争(値下げまたは過剰の特典合戦など)になる傾向も強いものです。その価格の設定について、参考となるお話しをします。「プロダクト企画(5)価格戦略と応用」>>プロダクト価格設定の基本的なことビジネスの目的は、売上・利益を上げることだとお話ししました。今回の価格の決め方(プライシング)については、ビジネスの目的である「利益」を、大きく左右するものになります。基本的なこととして簡単に説明します。「利益」=「売上」−「原価」です。「原価」+「利益」=「販売価格」となります。一般的にこの設定方法を「コスト・プラス法」(流通界では「マークアップ法」)と言われています。(参考)「マークアップ法」では、流通業や小売業で使われる方法で、「仕入れ原価」+「値入れ額」が、「販売価格」になります。価格設定(プライシング)は、基本的な設定方法を大分類すると3つ。これは、「マーケティング3C」で考えると分かりやすくなります。「価格」は売り手が好きに決めていい!ということです。誰も買う人がいなければ、売上は立たず、利益も得ることが出来ません。利益を低くし過ぎて(薄利)、経営的に赤字になることもあります。安過ぎると買い手が品質に不安を抱き、買わないこともあります。市場の相場、買い手の消費行動や価値観、他者(ライバル)との競争などを意識(調査)しながら、市場とプロダクトに適した価格を設定することになります。他者(ライバル・競合)のみを意識し過ぎて、それより安価で決めてしまうと、そこから価格競争というラットレースへまっしぐら・・・そこは避けたいものです。調査、分析し、価格の設定を行ないます。基本的な価格設定法(プライシング)コスト基準法コスト・プラス法(原価加算法)※マークアップ法コスト(原価)に利益を加算して販売価格を設定する方法。(前記解説)目標利益法(損益分岐点法)目標販売数量をもとに算出し、価格を設定します。目標販売数量とその際の総費用(固定費+変動費)、および目標利益率を仮決めし、次の式に当てはめます。(消費者)への事前リサーチで「売れる価格帯」を探り、認識した上で価格を設定します。簡単に言えば、例えば缶コーヒー120円なら買うけど150円なら買わない、という結果が出れば、売価120円で原価を下げ利益を増やすか、140円で付加価値を付けるか、という考えです。(消費者)セグメントごとに価格設定をする方法です。応じたプロダクトを準備し、価格を設定します。プロダクトである必要があり、また他社(ライバル)の追随されないような技術、差異化が必要です。(ペネトレーション・プライシング)・・・新商品などを市場に出す際に、できるだけ多くの客層にアピールするため、低価格で提供することです。大量生産によりコストを抑え、一気にシェアを獲得する戦略時に活用されます。市場価格(実勢価格)を考慮して、価格を設定します。一般的に言われている”相場”です。自己プロダクトの差別性、優位性と他社プロダクトを比較しながら、上下幅の中で価格を定めていきます。多くの企業が採用している価格設定法です。市場シェアの高い企業をリーダー企業として、そのリーダー企業の価格に準じ価格を設定します。リーダー企業が価格を上下させる場合、それに追随して価格を上下させるパターンです。入札による価格設定です。入札にて最低価格、または売り手の予算に応じた価格で決定します。タバコやジュースのように、どのメーカーも同じ価格で設定しているものです。消費者の中で定着してしまっている価格設定です。端数価格10,000円ではなく9,900円、1,000円ではなく980円などの設定方法です。端数にすることで、安いイメージを消費者にアピールするためです。名声価格(威光価格、プレミアム・プライシング)高級品・贅沢品などのように、高価格=高品質・高価値というイメージがあるために、高めの価格設定をすることです。これは価格よりも品質重視の消費者が多く、また消費者にステータス(名声・身分など)を感じてもらうことができます。ブランド力のある企業、プロダクトに見られる設定方法です。企業規模、プロダクトの差別性・優位性、あるいは市場参入タイミングなどでも大きく変わってきます。時には組み合わせることも方法の一つです。市場参入タイミングによって、「価格設定法」を変えて良いと思われます。導入期から低価格で市場シェアを獲得することも戦略です。顧客の声を確認しながらの「知覚価値価格」で適正価格にしたりすることも可能です。撤退または「コスト・プラス法」で確実に利益を得るように設定していきます。新プロダクト、進化版が参入してきますので、サービスの付加や抱き合わせ(セット)販売などの戦略を行なうことになりますので、それに適した価格設定を行なっていくことになります。顧客関係のファネルを意識した価格設定や複数価格設定についてお話しします。「プロダクト企画(5)価格戦略と応用」>>ご購読頂き、ありがとうございます。ご意見等ございましたら、お気軽にお送りください。キャンセル投稿を送信できませんでした。メールアドレスを確認してください。メール送信チェックに失敗しました。このブログではメールでの投稿共有はできません。%d人のブロガーが「いいね」をつけました。