winedgeTweetShareRSSLive出版の斎藤です。弊社に応募してくれた方から、よく頂く質問があります。「コピーライターってどんな仕事をするんですか?」という質問です。文章を書くというイメージは湧くと思います。どんな文章を書くのか?あなたの家のポストを見てみて下さい。たくさんのチラシが入っていると思います。新聞や雑誌を開けば、たくさんの広告が載っていますよね。これらは何のためにあるのか?そう、それは何か商品やサービスを販売するためのものです。簡単に言えば、コピーライターとは「文章で商品やサービスを販売する」人のことです。文章といっても、様々な媒体があります。サイト、メールなどなど。買い手に対して「メッセージ」を伝えることが求められます。■コピーには2つのタイプがある「売る」ためのコピーには2つのタイプがあります。ひとつは、イメージを伝えるコピー。ひとつは、レスポンスを取るコピーです。イメージコピーとは、雰囲気を伝えるための文章です。「セブン、イレブン、いい気分。「おいしさ、そして、いのちへ。」SHARP「目指してる、未来がちがう。企業のイメージを伝えるために、ユーモア、響き、リズム、覚えやすさ・・・などを重視したキャッチコピーです。このイメージコピーそのものは販売する力が弱いです。「セブン、イレブン、いい気分。」と聞いてよし、セブンイレブンで買おう!とは思いませんよね。iPhoneのCMなどはまさにイメージ広告。ハイセンスさ、スタイリッシュなデザインなどが独特な雰囲気の映像と音で伝えられていますよね。(ちなみにiPhoneのCMはイメージ広告としてはとてもよく出来ていると思います)イメージコピーはブランディング戦略でよく使われますが、イメージコピーを広告やCMで使ったからと言ってすぐに売上が上がるといったものではありません。■レスポンス型のコピーではもうひとつのレスポンスコピーとは何か?これは、読んで字のごとく、反応を取ることが目的のコピーです。イメージコピーとは違って、直接、買い手の反応を取るコピーです。反応とは、購入、申込、問い合わせ、見積もり、、、といった、利益にすぐ繋がる反応を取ることです。iPhoneのCMと真逆なのが、ジャパネットタカタのCMです。今、あなたがこれを買うべき理由を徹底して伝えています。これがレスポンス型の広告、コピーです。販売につながるタイプのレスポンスコピーです。■コピーライター1人=セールスマン100人コピーライティングの力は強力です。本来、商品やサービスを販売するとしたら、セールスマンが顧客のところに出向いて、営業を行います。お客様の悩み相談に乗ってあげながら商品の魅力を伝え購入してもらう・・・そんな流れです。コピーライティングの技術があれば、セールスマンが必要なくなります。勝手に商品を売ってくれるようになるからです。WEBサイト、チラシ、広告。どんな媒体でも、買い手に対して購買意欲を最高に刺激できる文章を書ける。それが弊社で定義するコピーライターです。コピーライティングの力を一度身に付けると一生くいっぱぐれることがありません。紙とペンさえあれば、すぐにお金を生み出すことが出来るからです。チラシの文章の内容によって、売り上げが10倍違うこともあります。文章がこれから先無くなる、なんてことはあり得ないのでコピーライターの需要がなくなることはありません。売れるコピーが書ける力は、生きる力とも言えます。■オススメのコピーライティングの入門書ジョセフ・シュガーマンという全米NO.1のコピーライターがいます。彼が実際に作って売れまくったチラシやダイレクトメールを紹介しながら売れる文章とは何なのか?コピーライティングの秘訣を語っている本があります。これ、本当に面白いので、ちょっとでも興味があれば読んでみて下さい。amazonでも売ってるし、ブックオフにいけば100円くらいで買えるかも。)この記事へのコメントはありません。この記事へのトラックバックはありません。URL返信をキャンセルする。