教育委員会に営業をする人のブログスマートフォン用の表示で見る教育委員会に営業をする人のブログ地方自治体や学校に営業活動をしています。地方自治体への営業の仕組みや、教育業界について書いていきます。営業に行くべきタイミング営業として教育委員会へ行く際に意識すべきことについてお話します。この会社は波に乗れる!営業に行くべきタイミングは?営業として意識すべきことは?まとめ教育業界で働いている方であれば文部科学省が小中学校にタブレットを導入するために予算をつけたという話題をよく耳にするでしょう。下記のツイートでも紹介したように、様々なメディアでも取り上げられています。2020年1月7日これを機に我社も学校へ営業をしてみようかな?と考えている方もいるかもしれません。教育業界で働き、月平均15件、教育委員会と商談をする筆者が紹介していきます。この会社は波に乗れる!今回こそ、日本の学校においてパソコンやタブレットを普及させるべく政府が予算をつけてくれました。安価なタブレットであれば購入できそうな金額です。子どもたちに授業は提供できません。そのための環境整備が必要になります。そこで、超教育協会という団体が下記の8項目を用意すれば授業ができるのでは?という案を考えたのです。クラウド端末管理システムセキュリティ対策ソフト環境復元システム学習アプリケーション授業支援システム通信ネットワークおよびセキュリティという8項目です。端末はもちろんなのですが、営業をしていて感じるのは得にセキュリティと復元システムの業界が伸びるのではないか?と感じています。学校や教育委員会は外部からのアクセスを非常に恐れています。学校にある情報はどれも子どもたちの貴重な個人情報です。悪用しようと企む人も多い現実があります。そのため、タブレットを学校で活用しようと考えた場合にセキュリティは必須になるのです。子どもの行動というのは予測をすることが難しいです。ことパソコンやタブレットの場合には変なとこクリックしちゃった!ファイルが消えた!というハプニングも起こります。このようなハプニングに毎回対応する時間は現場の先生にはありません。復元システムが重要になるのです。電源を起動したばかりの状態にパソコンやタブレットを戻すシステムのことです。子どもが勝手にダウンロードした画像やファイルは削除されます。誤って削除してしまったファイルも復活してくれます。このような復元システムのおかげで、いつでも授業がすぐにできる準備万端のパソコンやタブレットを実現できるのです。実際に教育委員会や学校の先生からは、インターネットで変なサイトにつながらない?子どもが勝手にアプリをダウンロードしない?という質問を、営業をしていると多く聞きます。したがって、今回の予算で特に伸びる業界はセキュリティと復元システムであると筆者は考えます。営業をかけまくるぞ!学校へアポイントの電話だ!と考えている方はちょっとまってください。残念ながらいますぐ動いてもあまり成果は出ません。学校や教育委員会は年間スケジュールの中で予算を組み立て事業を実施しています。予算を考える時期というものが存在します。その時期に営業に行かなければまったく意味がないということなのです。その時期とはずばり4~6月!この時期になると、教育委員会は来年度の計画を立て始めるため、いろいろな会社から見積もりを集めるのです。学校へ商品やサービスを売れるか売れないかの分かれ道なのです。企画書を作成したりと準備の期間にあてましょう。小さい額のサービスのある会社は、その余っている予算を狙って営業をするのも1つの作戦かもしれません。営業として意識すべきことは?さて、どの業界が伸びそうかわかった、いつ営業に行けばいいかもわかった。営業マンは実際にどのようなことを心がければよいのでしょうか?また、自分はセキュリティと復元システムの業界ではない!という方も多いでしょう。補正分の4.5万円をどう取るか?ということです。タブレットを整備しようとしていた自治体があるとします。通常、タブレットは約10万円くらいします。それに加えて、ソフトや周辺機器を整備しようとしていたわけです。ここにきて、タブレットについては4.5万円お得になったわけです。タブレットのために用意していた4.5万円が他のことに使えるかもしれない!という金額に変わったわけです。※あくまでも営業マンとしての視点です。あれば、この金額は1つ、契約を勝ち取るための基準の金額になります。この金額付近のサービスを持つ会社であれば積極的に営業をかけるべきなのです!営業マンは4.5万という数字が1つ営業トークのきっかけになるということを頭に入れておきましょう。まとめいかがでしたか?このように、教育業界の営業は行政の施策と密接に関わっています。読者になる検索このサイトについてプライバシーポリシーお問い合わせ自己紹介Twitterにほんブログ村スターをつけました引用をストックしましたストック一覧を見る閉じる引用するにはまずログインしてくださいログイン閉じる引用をストックできませんでした。再度お試しください閉じる限定公開記事のため引用できません。