ささだ営業がいない、営業を育てている時間がない。そんな悩みをお持ちなら、リスク0で売上UP!成果報酬型の営業代行に。2015/01/03ブログ社内営業のコツ営業ハックのささだです。営業はノルマと向き合う仕事でもあります。成果が明確にわかる仕事なので、しっかりと成果が出せているかどうかと向き合わなければいけないのです。そこで、今日は成果主義について考えていきたいと思います。そもそも成果主義とは成果主義とは、昇進・昇給の基準を「仕事の成果」に置き、目標管理制度などを使って昇進・昇給の評価・判断をします。実年齢や勤続年数によって昇進・昇給が決まる年功主義に代わり、バブル崩壊前後から多くの企業が導入しました。成果主義制度では、年齢・職階に依らない思い切った処遇ができるようにし、労働者の意欲を向上させることを意図しています。スタイルの崩壊が挙げられています。会社にいればが給料が着実に増えて、会社が守ってくれている時代が終わったんです。成果主義がなかなか日本で根づききっていない現状も見過ごせません。成果主義という名のリストラの正当化だった実はこんなことが言われています。成果主義は、業績に応じて評価することができます。良ければ良い評価を得られますが、当然悪ければそれなりの評価となります。業績という名を縦に人件費を削ることが容易にできてしまうのです。日本って、小学校から大学まで年功序列で生きていきます。小学校でも、私の学校でも6年生は1年生に、5年生は2年生に、4年生は3年生に面倒を見てもらう縦割りって仕組みがありました。中学校以降は部活も始まり、部活社会はなおさら縦社会ですからね。私は野球部でしたが、高1のときの高3の先輩たちははもう大人でしたよ。そんな子供の頃から見に染み込ませられた年功序列の慣習はいきなり社会人になったからって、やっぱり厳しいですよ。日本の新卒採用は人物主義。今でも社員は守られているでは、そもそもの会社の入り口となる新卒採用を考えてみると人の能力に対して評価をする制度が取られています。何にもない学生でも、大学を卒業する学生だから、という理由で採用する日本の一括採用システムは、社員の能力に対してもっと言えば、潜在能力に対しての評価となります。プロフェッショナルよりもゼネラリストを欲せられます。欧米型の雇用は、ポストの穴埋めとして、そのポストの職務・職責を全うできる人が採用されます。求められる成果もわかりやすいですし、その点はシビアなので、欧米の若年失業率は日本よりも高いのです。一方の日本はポテンシャル採用で、ポストがなくなっても異動があります。未経験者でも様々な業務経験を積みながら、習熟度を高めていくことができるのです。終身雇用ではなくても、実は社員が守られているんです。ある種、できなくても仕方がない、って時期があるのが、日本の特徴かもしれないですね。目指すなら「成果」と「評価」の両方を高めないとダメここまでで見てきたように、「成果」だけを見てもゼネラリストを求める日本企業では、評価をしきれないんです。しなければいけないのか社内の「評価」を高めるアクションもとっていかないと頑張りが頑張った分適切に評価をされないことが出てきてしまうんです。2014/3/22いろんな評価の仕方があり、なんだかんだ頑張りの評価が上司に委ねられてしまっているのが現状です。「成果」を出しながら「評価」も得られるアクションを取ることが日本企業で働く中で成功するためには大切なのです。▼上司が何を考えているか、参考にこちらもぜひ!絶対に教えてくれない仕事で主体性が必要な本当の理由と主体的に働く4つのステップhttps://hiroshi-sasada.com/blog/wakate-joushi/上司から「もっと主体的に働け」「もっと主体性を持って」などと怒られた経験はありませんか?私は恥ずかしながらあります。この言葉の意味をいろいろな視点で探ってみました。主体的に動けってだけの上司はダメでしょ。嫌いになる前にその理由を考えてみた。https://hiroshi-sasada.com/blog/wakate-joushi2/上司の「主体的に働け」という言葉はもっともなことを言っているようで「頑張れ」と同じぐらい中身のない指示です。部下に本気で主体的に動いて欲しいと思うのであれば伝え方の工夫が大切です。こちらの記事も人気です新卒1年目営業職に聞いた!営業をやっていて身に付いたスキルランキング絶対に売りたい!契約が欲しい!相手への営業術と営業自動化・仕組み化のリスク見積書の提出タイミングを間違えると営業成果が半減する営業の評価は本当に会社の売上や年収が正しいのか?記事を読んでくれたあなたにプレゼントがあります!営業マンとして成長する最も効果的な方法は「できる営業マンの真似をする」ことです。自分の周りを見たときに素晴らしい営業マンがいなかったり他社の営業マンの良いところを学んだりできないので営業マンとしての成長が遅れてしまうのです。あなたが、営業としてもっと成果を出したければ●実際に成果を出した営業マンのやり方やコツを学ぶ●今の営業の現場を知る●営業マン同士で情報交換をする自分だけやろうとすれば成果を出すのに、時間が掛かります。先人の営業を真似ることで2倍も3倍も成果を早く出すことができます。成長することもできるのです。売上目標が未達がなくなった人等など多くの人が成果を出してくれている営業メソッドです。下の登録フォームに「今すぐ受け取れるメールアドレス」を入力し受講してください。メール講座ももちろん無料ですが受講いただいた方には合わせてノウハウ&事例集を無料プレゼントさせていただきます。営業代行やコンサルを考える前に考えて欲しい2つのお願い何を話そうか、とトークで悩んでいるうちは営業は半人前。営業最大の敵とは?営業転職・就職の志望動機14例文を添削したらわかる、面接や履歴書で伝えるべき5つのポイント売れない営業マンはちょっとしたことでアプローチをせず、リストがないと悩みます投稿ナビゲーション営業で一番になりたい、ってほんとに思ってる?目標の立て方を考えようコンサルタントは利益と責任の両輪をちゃんと持たないとダメサイト内検索はこちら!ササダヒロシってどんな人?2社のベンチャー企業を経営をしながら、20社以上の営業支援をやっています。営業コンサルティングや営業職専門のコミュニティづくりなどを行い、「営業の悩みを0にする」というミッション実現に向けて、日々取り組んでいます。ついて営業勉強会やコンサルティングのご相談はこちらお問い合わせLINE友達登録はこちら!ただいま友達登録してくれた方限定の無料プレゼント【たった1週間で常に3ヶ月先の売上を確保する営業方法】をお配りしています!是非友達登録してください!※友だち追加ができなかった方はこちらTwitterもやってます!フォローお待ちしてます!営業について、日々色々とつぶやいています。その理由は実は2つだけだった根回しが上手い人は仕事上手。成果が出る無料メール講座メール講座に参加する。