2016/08/14)【まとめ】人を操る禁断の文章術BOOKS人を操る禁断の文章術を読みました。気になった部分の抜粋記事です。2015-01-21AmazonKindle楽天ブックス文章は人を動かすためにある文章を書くときのスタート地点は、「相手にどんな行動をして欲しいか」を考えることです。書くべきなのは、表現が稚拙であろうと、言葉選びが洗練されていなくても、個人的な思いや背景が盛り込まれた文章です。そこに相手との共通体験などを盛り込み、読み手の心と文章を結びつけなければいけません。それは「人は〝論理〟ではなく〝感情〟で動く」という心理法則です。人は論理で納得しても行動には移りません。感情によって行動したあと、その行動を正当化しているのです。人間は損することを最も恐れる。人が「損失を受けることで感じる心の痛み」は「利益の喜び」よりも大きいとされています。損失が避けられるとわかると、得した気持ちになる。その心の動きを利用しているのが、各種の無料キャンペーンです。あなたは今、新しいデジタルカメラを買おうとネットショッピングをしています。価格に納得のいく商品が見つかり、2つのサイトで比較してみたところ、商品説明の文章が異なっていました。「高画質でコンパクト。「値段はちょっと高く感じるかもしれませんが、画質が良くてサイズも小さく持ち運びが便利です。手ブレにも強く、運動会でお子さんを撮るのに最適です」あなたはどちらのサイトの紹介に信頼感を覚えましたか?ソン・トクという「順番」にも意味があります。先にソンを示し、あとにトクを伝える。両面提示を行う上で重要なのは、ネガティブな情報を先に提示したあとで、ポジティブな情報を伝えるという順序です。【1】みんな一緒で人は動く人は自分だけが集団から遅れることをすごく恐れるので、自分に「近い人」の意見により強い影響を受けるからです。同じ手法で言うと、「◯◯%の人が◯◯しています」という書き方も、「みんな一緒」のキーフレーズとしてよく使われています。【2】伝えたい言葉は言い回しを変えて、10回繰り返すこと一度も「繰り返す」を使わないときの証明の説得力を基準にすると、3回の繰り返しによって46%、10回の繰り返しによって82%も説得力が向上するのです。別の実験では「繰り返す」において、やってはいけない致命的な失敗があることも明らかになりました。それは同じ言葉を3回以上使うことです。【3】会話するように文章を書く自分の投げかけた質問に対して、相手がどう答えるかを想像しながら、書く。読み手の疑問や反応を取り込んで書くこと。これが「話しかけるように書く」のコツとなります。自分「まずは、会話文を作るんだ。自分と相手が普通に会話している文章を。自分「会話文を書くことで、自然に相手の反応が取り込まれた文章になるんだ。読者の悩みは「HARM」で分析できる人間の悩みごとには一定の分類があるので、簡単に見抜けます。私はメンタリストとしての経験上、悩みの9割は「HARM」(ハーム)の四文字に集約され、分類できると考えています。HARMの「H」は「Health」、健康のこと。ダイエット、外見の変化、病気、加齢など、心身にまつわる健康はすべてここに含まれます。「A」は「Ambition」、野心や大望という意味ですが、ここでは「将来の夢」や「叶えたい希望」と解釈しています。理想の仕事、出世したいという願望なども含まれるでしょう。「M」は「Money」、ずばりお金にまつわる悩みです。購入など大きな買い物も含まれます。10代:ダイエット、身長、肌荒れなど主に外見にまつわるもの20代:仕事などのストレスによる不調や肩こり、腰痛といったトラブル30代:女性ならば出産。:16記事で解説】SEOプログラミング・ブログの学習の有料ロードマップ【公開】プログラミング独立の完全ロードマップ【月20万を稼ぐ道】PROGRAMMINGブログ型アフィリエイトの完全講義【ブログ歴6年の僕の集大成です】BLOGお仕事の依頼はこちらからどうぞWebマーケティングコンサルティングの依頼ページSEO25万円:ビジネススタートにおけるWeb制作・運用設計をサポートしますPROGRAMMINGマナブブログ・アフィリエイト・プログラミングを愛しています。ブログを書きまくる→ブログ収益7桁達成。普段はバンコクを中心に南国にひきこもりつつ、生活費は5万円くらいで生きています。【収益UP】おすすめなアフィリエイトサイト9選【裏ワザあり】ブログで稼ぐことは可能だと断言します。me!ブログ・アフィリエイト・プログラミングを愛しています。ブログを書きまくる→ブログ収益7桁達成。普段はバンコクを中心に南国にひきこもりつつ、生活費は5万円くらいで生きています。