3プロローグ会社にとって40過ぎで入社した私には即戦力が求められました。プロ野球の外人選手みたいな立ち位置です。モノにならなければ捨てられるだけです。仕事は毎日飛び込み営業です。飛び込み営業というと厳しいと感じられる方もいるかもしれません。確かに厳しい世界です。私は人と接する営業が大好きなので、何の苦痛もありませんでした。いうよりも営業することが楽しかった。言えば「楽」な営業でした。「楽」かと言えば、これまでの繊維業界では受注と生産、そして納期があり、また婦人服の販売では人を雇い人を使い、仕入れ、在庫を抱え、毎月毎月その責務に追われていました。それに比べると、個人宅への訪問営業は、仕入れもなく、在庫もなく、納期もなく、人を使うこともなく、自分だけの努力で、自分だけの力量で、お客様と交わりお客様のお役立ちに専念できる。廻る季節を肌に感じ、誰からも制約されない自分の世界で仕事ができる。それが結果として報われる。なんともありがたい私にとって「楽」な仕事。他業界でのキャリアがいくらあったってお客様には通用しません。「営業」力だけがあっても商品は売れません。私は勉強と実践とを人の数倍のスピードでやり遂げる決意で臨みました。転職が決まったその日から必死に勉強しました。カシミヤや海島綿は知っているけれど、RCもSRCも知りません。入社して3か月で結果を出す。それが自分に課した最初の目標です。