不動産売買に関するコンサルティング・不動産調査。累計1000件を超える売買件数に基づく確かな技術で“徹底的にエンドユーザーの立場”に立ったコンサルティングおよびフォローをしていきます。相談にのりますよ!しかも、完全無料。身近な人でお困りの方がいたら紹介してあげてください。ご相談は大田区民に限らず、どなたでも可能です。大田区消費者生活センターにて【完全予約制】です。今日は【賃貸ビジネスの3原則】についてお話しします。賃貸物件の稼働率を上げるためには3つの基本的な原則があります。マーケティング用語に「環境分析3C」という言葉があります。わかりやすく言えば、「自分の環境を知る」ということです。●自分を知る●お客様のことを知る●ライバルを知るまず、一番目の「自分を知る」ということは自分の所有する物件を把握するということ。物件の「「特徴」「強み」や「弱み」を知ることです。それから2番目の「お客様のことを知る」ということは大家にとってのお客様は入居者のことですから入居者の嗜好や特性、ライフスタイル最近の傾向を把握するということ。最後に「ライバルを知る」ということですが自分の物件の近くの半径1キロM範囲や同じ沿線の類似した競合物件を調べるということです。賃貸は基本的に【地域密着型ビジネス】であり全国の人を相手にする商売ではありません。この地域密着型ビジネスだということがわかれば具体的な対策を打つことが可能です。実は、この「ライバルと知る」ということをやっていない大家さんが非常に多いんです。大家さんに「一度だけでもいいですから、ライバルを調べたことがありますか?」と聞くと多くの方が「・・・・・」という回答。これ、とっても残念なことです!例えば、賃貸業ではなくラーメン屋さんを新規で開業するとしたら「どこどこの店のラーメンはは650円で、カウンターしかないからファミリーは入っていない」とか「どこどこはテーブル席があるが、店が汚くファミリーには受けない」とか「どこどこは夜中までやっているが、住宅街なので10時を過ぎるとお客がいない」などと≪敵を知る≫ということをやるはずですよね。ところが、多くの大家さんはそれをナイガシロにしているのです。数年前までは古い付き合いの不動産屋さんがそれでもなんとなく決めてくれましたがいまはもうそんなに甘くありません。90%以上の入居者は、インターネットを使っています。インターネットは「比較、比較の世界」です。敷金が2か月礼金が1か月。敷金1か月礼金が1か月。同じような条件のマンションだったら当然、ユーザーは後者の方のマンションに気をひかれるでしょう?内容については、はっきりとわからなくても単純に数字で比較すれば、入居者からはマークされます。値段だけではありませんが入居者が物件を調べる「目」というものはそういうものです。ある物件を30分や1時間ぐらいで済ますわけがありません。何日でも物件検索に時間をかけます!なぜならアパートやマンションは「高額商品」なんですから。大家さんは早くそれに気づくことです。賃貸は入居者にとって毎月4万も5万も6万も払う「高額商品」なんです。良い条件の方へ傾くのは当然のことなんですね。「高額な商品」だと思っていないのは大家さんだけかもしれませんねえ。|Seesaaブログ×この広告は180日以上新しい記事の投稿がないブログに表示されております。