昨日書いた「社会心理学」についての話が盛り上がったので(私の中で(笑))、「囚人のジレンマ」について、紹介していきたいと思います。レッツゴー・ウンチキスト!そもそも、ゲーム理論って知ってる?ゲーム理論がビジネスで語られるようになったのは、比較的歴史が浅いと思います。「経営学入門」なる本をコンサルタントになる時に事前に読まされたのですが、最後に、申し訳程度に記載があったように記憶しています。いや、あれは...グロービスの「MBAマネジメントブック」に書いてあったのかなぁ...いずれにせよ、コンサルタントになる前に「読んでおけ」と言われた本に書いてありました。偉そうに語れるほど私もゲーム理論を知りません。今、また調べながら書いていこうと思います。これは、応用数学の一分野と考えられています。「合理的な意思決定者間の紛争と協力の数理モデル」の一つです。「過去の行動を客観的に評価する」ということを目的にしています。ゲーム理論とは、特定のルールの下で各プレイヤーがとると考えられる最適な行動の組み合わせの解を求めることです。ゲーム理論がビジネスにどう役に立つのか?各プレイヤーの行動は、それぞれのプレイヤーに影響を与えます。こっちがこう動いたら、こう動いてくる、だからこう動く...というようなことを考えるときに役に立つわけですよね。一つの有名なゲーム理論の例である、「囚人のジレンマ」について記載しましょう。囚人のジレンマ囚人のジレンマは1950年に数学者、アルバート・タッカーが考案したものです。「共同で犯罪を行ったと思われる囚人AとBがいます。この二人を自白させるため、検事は下記のような司法取引を持ち掛けました。・もし、お前ら2人とも黙秘を続けたら、2人とも懲役2年だ。・もし、お前ら1人だけが自白したら、そいつは釈放してやろう。この場合、自白しなかった方は懲役10年だ。・ただし、お前ら2人とも自白をしたら、2人とも懲役5年ださて、このような状況でしたら、どうするのがベストの行動でしょうか。共犯者と協調して「黙秘」か、共犯者を裏切って「自白」か。引いて客観的にみられる場合あなたが、仮に両方の親だったとしましょう。利益が最も多い選択肢は共に協調、共に黙秘だからです。当事者になった場合しかし、仮にあなたが、信用できない仲間内と犯罪を犯し、この状況で投獄されそうな状況だということにしましょう。確かに、互いに黙っていれば、2年で済みます。仲間が裏切ったら、ヤツはその場で釈放、代わりに私は10年という、長い刑期を過ごさねばなりません。2年か、10年か、ということになります。自分が自白する場合では自白をする場合を考えてみましょう。自白をした場合は、2通りのパターンがあります。相手が自白をしなかった場合は、なんとその場で釈放になります。心は「申し訳ないな」となりますけど、まぁ、その場で釈放ですよ。相手も自白をした場合は。相手が自白をすると、共に5年です。刑期は0年または5年、ということになります。この場合、皆さんならどちらを選びますか?視点を変えてみます先ほどは、自分がどちらを選ぶかによる判断でした。相手を基準に考えてみましょう。ヤツ(共犯者)が「黙秘(協調)」をした場合、自分が黙秘をしたら、2年、自白をしたら0年です。自白をしたほうが得です。(心は痛むと思うんだけど...)ヤツ(共犯者)が「自白(裏切り)」をした場合、自分が黙秘をしたら10年、自白をしたら5年です。自白をした方が得です。結局、どちらにせよ、自白(裏切り)をした方が最適な選択ということになり、私はヤツを裏切る、ということになります。相手視点で考えても、同様になります。ジレンマなのか囚人2人にとって、互いに裏切りあって5年の刑を受けるよりは、互いに強調しあって2年の刑を受ける方が得です。囚人たちが自分の利益のみを追求している限り、互いに裏切りあうという結果になります。これがジレンマ(=板挟み)と言われる理由です。個人最適を追求すると、全体最適にならなくなるのです。「囚人のジレンマ」のポイントここでのポイントは、「裏切りの恐怖」から自白しているのではありません。相手がどちらを選択しようが、自分は「裏切り」を選ぶという点なのです。先ほど「事前に相談なく」「信頼なく」と書きましたが、仮に「お互いに黙秘しようぜ」と決めていたとしても、それに何らかの拘束力がない限り(出所後、ひどい目にあうとか)、裏切ることになります。マーケティング、戦略企画の責任者を経験し、組織人事コンサルティング企業に転職。転職、営業、マーケティング、社員教育、採用を担当、経営企画の責任者に。36歳で独立し人材育成や人材研修の会社を経営。「つまらない仕事」を「楽しめる仕事」にするためのマインドセットやスキルを提供している。このブログではサラリーマン・OLに役立ちそうなネタだけを厳選して発信。noteあたりが話題の中心。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。ビジネスパーソンに有益なサイトを目指しています。2017/11/30ブログランキングブログランキングに参加しています。views10【レポわずか1,127円】ママチャリの椅子(サドル)をAmazon購入して交換してみた。京野トピオ「有益な情報が人生をリッチにする」との考えのもと、ビジネスパーソンに有益な情報提供サイトを目指しています。