月単位でスケジュールをとらえると、数字の締めのある月末にバタバタしてしまうんですよね。本当は、月初からしっかり営業をかけて数字を積み上げ、月末は来月の仕事に取り組んだほうが、効率はいいんです。月単位でスケジュールを考えてしまうと、月初は「まだまだ時間がある」と、どうしてもスローペースになりがちです。月末の数日間でなんとか帳尻を合わせようとするから、結局目標達成できずに終わってしまう、と。ならないために「週締め」なんです。月締めだと、1年に12回しか締め日がありません。1週間ごとだと、月に4回締めがやってきます。1年で52回締め日がある人と、12回しかない人とでは、結果が大きく変わってきます。中だるみを解消する秘訣です。私も見開き「週」単位の手帳を使っていました。和田さんの言うとおり「週」はスケジュールを把握するのにちょうどいいんですよね。「日」だと細かすぎる気がします。Doリストも、毎日ではなく「今週中にやるべきこと」という週単位でつくっていました。そのほうが日々の突発的な出来事にも柔軟に対応でき、「今週で帳尻を合わせよう」という意識も出ます。1週間ごとに「今週は何本契約を取る」とコミットしてもらっていたので、月曜から仕切り直して頑張れるところはあると思います。細分化するのには理由があって、例えば1週間で300万円売り上げたいとコミットされれば、「では何件アプローチすればいい?」、「そのために1週間で何人に会わないといけない?」、「じゃあ今日は何人にお電話するの?」、「今すべきことは?」と、何からやったらいいのか?今日は何をすればいいのか?という日々の業務を見える化できます。そこで「このやり方では無理だ」となる場合もあって、そのときは「じゃ、どうする?」と試行錯誤する段階も生まれます。具体的に自分の動きを把握し、間違っていたらすぐに方向転換できるわけです。――田島さんはいかがでしょうか。私の場合、自分よりも実務能力が高い人たちが部下だったので、和田さんとは少しアプローチが違うかもしれません。1から10まで状況を把握する必要はなかったし、部下の仕事の進め方に口出しはしませんでした。今週は○○さんのあの案件が肝だなと、手帳で確認するイメージですね。三流上司はひとりで悩み、二流上司はなんでも「定例会議」にかけ、一流上司は「○○」を頻繁に行う。