今回は、「人がモノを買わない3つの理由」のお話。今回は、1〜3をもう少し考えてみましょう。買う理由やメリットをわかりやすく説明し、お客様に納得してもらえば良いということですね。(前回の、「人がモノを買う3つの理由」を参考に)そして2、なぜそこから買うのかが分からない他社で買っても同じ商品やサービスであれば、お客さんに強気で勧めることもできませんよね。解決していくしかないですよね。困ってしまっている営業マンの方、いませんか?なぜ今なのかを説明できる材料を考えてみてください。上記の3つのポイントを押さえれば、あとはそれをお客さんに伝えるスキルが重要になってきますね。それでは、また次回はその辺りを書いていきたいと思います。21歳で渡米後、レストランでアルバイトをしながら、バンド活動とサーフィンに没頭。メディア運営に興味を持ち始め、ビジネスの世界へ。全米最大級の日系オンラインメディア運営会社にて、広告販売を中心とした営業部の立ち上げ、新規エリア開拓、マーケティング戦略・イベント企画の立案、遂行など、営業/販売サイドの統括責任者として実績を残す。11年連続売上増に貢献した後退社。