使用可能なブラウザでアクセスして下さい。本書のタイトル『コンサルタントの教科書』と聞くと、いわゆる戦略コンサルタントが持つべきマインドやスキルを整理した書なのではないかと予想する読者も多いのではないだろうか。ことわっておくと、本書は著名なコンサルティングファームに所属する戦略コンサルタントが、組織内で生き残っていくためのアドバイスがもらえるような書籍ではない。「独立した」コンサルタントが事業を成り立たせていくためのポイント、そして中小企業の社長をクライアントにする際に留意すべきポイントに主にフォーカスした書籍である。著名なコンサルティングファームに所属していると、1人月で数百万円という相場観が存在し、価格付けに悩むことは少ないかもしれない。個人として独立するとそのブランドに頼ることができなくなるため、営業先を自分で探す努力を続けなければならないし、価格も自分で定めていかなければならない。そのような状況で単純な値引きに走るのではなく、価格を高く保つ秘訣について、多くのページを割いて解説がなされている。本書のメインターゲットは既に独立した、あるいはこれから独立しようというコンサルタントであるが、中小企業の社長を顧客とするサービスを提供するビジネスパーソンや、個人事業主として専門知識を活かしたサービスを提供する方なども、参考になるところが多いだろう。本書のアドバイスを参考に、自分流にアレンジした上で、力強く自信を持って自身のビジネスを展開していただければと願う。たつや)1972年生まれ。経営者のビジョンと金銭面の成功を支援するビジョナリーパートナー。(株)ワニマネジメントコンサルティング代表取締役。月給25万円のサラリーマンから独立し、経営コンサルタントに。月1回訪問・月額15万円からスタートし、今では月額30万円以上の顧問先を複数抱え、年間報酬3000万円を軽く超える人気コンサルタントに。顧問契約が長く続く、「パートナー型コンサルティング」の手法で、継続実績は平均5~7年。なかには15年以上支援しているクライアントも存在する。要点1コンサルタントには、1プロジェクト型、2アドバイス型、3ワークショップ型、4パートナー型、という4つのタイプが存在し、まずは自分が何を目指すのかを明確にすべきである。要点2見込み客の獲得を継続的に行うためには、期間や提供方法を工夫することにより、サービスを複数メニューに分けておくことが有効である。要点3自らのサービスの価格は自分自身で定めていくものであり、高い顧問料を目指すのであれば、まずもって自分の「あり方」をはっきりさせておくことが肝要である。Szepessy/iStock/Thinkstockコンサルタントにも様々なタイプが存在しているため、まずはこれを4つに分類してみよう。契約期間が1年を超えるかどうかという軸と、内容が問題点にフォーカスしているのか、ビジョンを共有する形式なのかという軸を使い4象限に分ける。策定や事業再生などを担い、集中的な業務を行うため、一般的に報酬単価は高額となる。契約が1年以上の長期にわたり、問題点にフォーカスしている形態。ニュースレターやCD教材、動画配信などを月額5000円程度で届ける定期購読サービスや、月額数万円で法律や税務などのアドバイスを提供することが該当する。契約は数日の短期なもので、ビジョンにフォーカスする形態。目標達成セミナーや、ライフプランセミナー等のタイトルで、夢やビジョンを描くために、1日~数日のセミナーを行うものが該当する。契約が1年以上の長期にわたり、ビジョンにフォーカスする形態。パートナー型はクライアントのビジョンを明らかにした上で、社長と社員の向かう方向を一致させていく。月額15万円~30万円程度で、5~7年が平均的な期間である。この「パートナー型」に属しているプレーヤーは少ないため、ホワイトスペースになっていると言えるだろう。本書の著者はこの「パートナー型」のコンサルティングに主として従事している。事業再生のコンサルタントでは、再生に一定の目途が付くと、「もう先生にはお世話にならないように頑張ります」という話になりがちだ。それゆえ、息を吹き返したクライアントがビジョンを実現していくサポートを行いたい、というコンサルタントは、パートナー型を志向するべきであろう。そのような状況においては、顧客に応じてプロジェクト型とパートナー型を並行で提供するという方法もある。同様に複数のメニューを準備することは有用なことが多く、著者のケースだと、月額30万円~40万円のパートナー型を限定5社で行い、並行して月額3万円以下の「電話顧問サービス」を限定20社で提供している。それ以外にもワークショップ型のサービスや、講義など複数のメニューを用意しているのだという。多くの顧客を対象としたメニューからはパートナー型の見込み客を獲得することもできるため、相互関係を持たせておくことが重要である。会社のお金の流れが漠然としていることによるストレスvinnstock/iStock/Thinkstock営業時に初対面の相手を前のめりにさせるためには、対象となる相手のお困りごとトップ3を明確に認識しておくことが重要である。ここでは、著者が対象としている社員数30人以下の成長意欲の高い社長のお困りごとトップ3について紹介しよう。flier(フライヤー)」は、多忙なビジネスパーソンが本の内容を効率的につかむことで、ビジネスに役立つ知識・教養を身につけ、スキルアップに繋げることができます。具体的には、新規事業のアイデア、営業訪問時のトークネタ、ビジネストレンドや業界情報の把握、リーダーシップ・コーチングなどです。updateリンク『僕たちはヒーローになれなかった。日常業務において、読者が書籍の考えや概念を適用することができるか一般的によく知られている従来のビジネス知識の提示にとどまっている。従来のビジネスの概念や知識に対して、新たな視点はほとんど見られない。従来のビジネスの概念や知識が大部分を占めるが、いくつかの革新的なアプローチや視点を含む。新しいメソッド、戦略、概念や視点が内容の大部分を占め、革新性に富む。新しい洞察や視点、または独自のビジネスイノベーションのアイデアが提示されている。難解な専門用語、長く複雑な文章、不明瞭な言い回しで書かれているうえ、非論理的。難解な専門用語、長く複雑な文章、不明瞭な言い回しが多く、脆弱な論理構成となっている。難解な専門用語には適切に注釈が書かれており、明瞭な文章で論理的に構成されている。テーマを理解するのに役立つ用語説明、概念の図解を含み、論理構成は良く推敲されている。テーマの理解を助ける用語説明や図解に富み、首尾一貫した強力な論理構成が展開されている。日々の業務に応用できるようなアイデアやコンセプトはほぼ皆無で、理論的な洞察のみにとどまっている。理論的な洞察と関連する実際の業務を結びつけるようなアイデアやコンセプトは限定的である。理論的な洞察が大部分であるものの、いくつかの事例やチェックリストなどを含み、一定の応用性を有する。多くのフレームワーク、チェックシート等のツール、およびケーススタディを伴う応用性の高いコンテンツを有する。ビジネスシーンに関連性の高い多くの事例やケーススタディ、実践的なツールを含み、応用性が極めて高い。非公開キャンセル送信(メールクライアントが開きます)。