DLC-PROのブログこのブログは、DLC-PROの公式ブログです。中心に弊社の今後の展望から業界に関する疑問アレコレ!?などなど、様々な角度で思い付いたことを書き綴っておりますので、興味を持たれた方は、是非ご覧になっていただき、コメントまで頂戴することができれば幸いです。『犬塾』が生まれ変わっています。年末年始の営業につきまして。勝算と誤算2さてさて、またしても中途半端なところで切ってしまった前回のエントリですが、結局のところ何が言いたかったかというと、私が、この業界に足を踏み込むに至った魅力とは、“この業界がビジネスとしては非常に未成熟な業界で、まだまだ開発の余地がある”ということで、手を付けられていないマーケットが広がっている“未開の鉱脈”に見えたからです。こんなことを言うと、まず間違いなく「金の亡者か...」みたいにいう方が出てくるんですが、そういう「ビジネス」のことをよく分かっていない人のことは、とりあえず横に置いておいて、とにかく、飼い主さんへの付加価値の付け方として、様々なビジネスモデルが考え得る業界として非常に魅力を感じ、そこに勝算を見出したのです。表題にもあるように『勝算と誤算』ですので、「誤算」もあった訳です。この「誤算」というものは、大小様々で後になってからいくらでも出てくるもので、言い出したらキリがないですし、書いたところで愚痴にしかならないので割愛いたします。話を前回のエントリの続きに戻しましょう。私たちドッグトレーナーの仕事は、中身は違えど形態的には弁護士や会計士などの“士業”と呼ばれる職業と同じであるのにも関わらず業界を挙げて顧客単価が低い...時間単価を平均して比較するとおおよそ半額(弁護士:10,000円/時間、ドッグトレーナー:5,000円/時間)くらいと言われています。私たちドッグトレーナーの業界には弁護士の業界のように成功報酬的な大口の報酬制度はありませんから、例の(新規獲得)→(レッスン開始)→(問題解決)→(終了)のサイクル(断じてビジネスモデルとは呼べない)の中で常に新規顧客を獲得し続けなければならない訳です。「そんなの当り前じゃない...」とおっしゃる方が多いのですが、でも実際、そんなことできますか?というか、そんな状態をキープし続けることができますか?私も、独立間もない駆け出しの頃、今思えばホントにただがむしゃらに毎晩チラシを撒いて新規獲得のために奔走し、一年足らずで収入も安定し始め、ヤレヤレなんて思っていた矢先...世間で言う“夏休み”の時期と重なったこともあって、これまでのお客さんのお散歩代行とレッスン継続中の飼い主さん、そしてご新規の飼い主さん、すべてが相まってレッスンだけで一ヶ月に137コマ、毎日朝4:00から夜は23:00過ぎまで、お散歩の代行と出張レッスンに走り回り、稼ぎ出した売上げがようやく80万円ほど...忘れもしません、後から経理処理をしながら愕然としました。「あれだけ働いても、この金額か...」というのが正直なところです。「それだけ稼げりゃ良いじゃない...」、そうおっしゃる方もおられますが、でもこれ、売上げですからね...諸々の経費を差っ引いたら手元に残るのは約半分ちょっとです。自分の持てる力を出し切った状態ですからね...同じことをやっていたのでは、これ以上の売上げは見込めないという宣告を受けたのも同然です。この状態をキープし続けるってことは、100mダッシュの状態でマラソンを走り切ろうとするようなもの...残念ながら、それは無理です。贅沢をしたい訳ではありません。それは、この金額を見ていただければ分かると思います。ひとりで暮していくだけならまだしも、家族がいる身としては、“これでは食っていけない...。”ということを身に沁みて実感した瞬間でした。いうことで、この業界、現状は生産性がとてつもなく低いんです。“あの”サイクルをビジネスモデルと呼んでいる間は、食っていけるような仕事にはならないんです。あ、語弊の無いように言っときますが、もちろん、それで食ってる方もおられます。それは、そういう方が“ゼロではない”というだけのことで、ほとんどの方はそうならないという現実のお話だということでご理解くださいね。すれば食っていける仕事になるのか?→大事なのはココ次回に続きます。『犬塾』が生まれ変わっています。弊社のHPも地味ぃ~に変わっているので、もうご存知かもしれませんが、弊社が開催しておりました『犬塾』は『イヌと行動の科学セミナー』として生まれ変わっておりますっ!!ん~、なんかシックリこない言い回し(ホントは、年明け早々に“生まれ変わりましたっ!!”としたかったんですが、時を逸してしまいました...)ですが、まぁ仕方がありません。『犬塾』は『イヌと行動の科学セミナー』として、“さらに分かりやすく”“実戦に繋がる”をキーワードに「使えるセミナー」へと生まれ変わったのですっ!!どんなセミナーなのか!?それは、見ていただいた方が絶対に早いっ!!ということで、これまでと同様に“お試し受講”を行っております。会場の雰囲気・集まっている会員さんたちの顔ぶれ、何かと気になるところがあるかと思います。弊社としても充分にご納得いただいてからご入会いただきたいので、まずは“お試し受講”へ、是非一度お越しください。新しい何かを掴んでいただけるはずです。開催している『イヌと行動の科学セミナー』にそのまま参加していただくことができるので、“どんな雰囲気で”、“どんな内容を”学ぶことができるのかを直に感じていただくことができます。http://office.twoailinks.com/【お申込み】DLC-PROホームページの「ご予約/お問合わせ」フォーム(以下のURL参照)より、フォーマットに必要事項を入力してお申込みください。※“詳細”欄には、ご参加になる人数と受講される講座を明記ください。→こんな感じで結構です。http://www.dlc-pro.com/contact.html※完全予約制ですので、お早めにお申込みくださいますよう、よろしくお願いいたします。※お申込みされた方には、お申込み受付の確認やその後のお手続きについての詳細をメールにて追ってご連絡差し上げます。そのメールが“迷惑メール”として弾かれないよう、以下のメールアドレスを“差出人セーフリスト”へご登録くださいますようお願いいたします。yamazaki@dlc-pro.com→“差出人セーフリスト”へご登録くださいお申込み締切:各会場とも開催前日の18:00まで※ご注意:このサービスは、どなた様も1回限りとさせていただいておりますので、予めご了承ください。「ご予約/お問合わせ」もフォーマット(http://www.dlc-pro.com/contact.html)か、お電話(06-6426-0383)にてお問い合わせください。皆様のご参加、お待ちしております。久々に“お仕事”の話題です。このカテゴリーの前回のエントリ(かなり前になりますが...)で、“でも、「これなら食っていける!!」、そう確信しました。”なんて大それたことを書いていた訳ですが、なぜ、そう確信できたのか?この仕事を生活の糧にされているドッグトレーナーさんには、参考になると思いますので、これからはその辺りを“ビジネス方面の専門家”としてお話させていただきます。私がこの業界に足を踏み入れたのは、以下の理由からです。1少額の資金で始めることができる2これといった大手企業が存在しない3法律的な規制も無いに等しい(状態だった)4動物が好きである5ビジネス的な観点からはまだまだ開発の余地がある細かく見ていけば、まだまだありますが、ザックリと大きく分けるとこんな感じです。これらをちょっと解説してみましょう。4は、とりあえず、“当たり前”の話なので、あえて取り上げません。“参入障壁の低さ”です。私が、開業した当時(今から12年くらい前)は、「私は、ドッグトレーナーです!!」と宣言して関係各所に届け出をすれば、誰でもドッグトレーナーになれた時代でした。もって、『出張訓練』という形態をとれば、これといったハード(サロンや訓練所のような設備)を持つ必要がないので、まさしく“少額の資金”で始めることができます。“少額の資金”で始めることができるということは、一般的にはそれだけでもかなり参入障壁が低いと言えます。ちなみに、私は、10万円の運転資金でスタートしました。当時は、法律的な規制もほとんど無いに等しい状況でしたので、そういう部分での参入障壁もありませんでしたし、私のような後発組の追随を阻むマーケットリーダーと呼べるような大手企業が存在しなかった(今も存在しない)ので、言ってしまえば、“ほぼ参入障壁が無い”業界だった(ここ最近は、動愛法の改正によって登録制になり、登録のための必要条件が少し引き上げられたような感じですが...)訳です。こんな業界、他にもあるんでしょうが、そんな参入障壁の低さ以上に魅力的なところがあったんです。低い”ということは、競争が激しくなる可能性が高い(2000年当時は、『出張訓練』というもの自体が今ほど普及していなかった)と予測できるので、当然のことながら、その辺りの研究は一応しました。当時も今も、この“ドッグトレーニング”や“犬のしつけ”と言われる業界では、ビジネスモデルそのものがほとんど変わっていない...というか、ビジネスモデルなんて呼べるものが見当たらないという事実を発見したんです。(新規獲得)→(レッスン開始)→(問題解決)→(終了)この流れがあるだけです。これをビジネスモデルというのであれば、ちょっとマズイ...あまりにも原始的過ぎます。いうか、これでは、仕事(業として生計を立てることができるもの)としてまず成立しません。今年もよろしくお願いいたします。新年、明けましておめでとうございます。本年も、変わらぬご愛顧を賜りますようよろしくお願い申し上げます。して何事も無かったかのように始まりました今年のブログですが、年末仕事納めの時にも少しご案内いたしましたように、今年は、『犬塾』が『イヌと行動の科学セミナー』として生まれ変わり、その他にも新たなサービス部門を立ち上げるということで、何かとお騒がせな一年になりそうな様相を呈しております。そんな中にあって、このブログも例外ではありません。これまでは、圧倒的に「お知らせ掲示板」的な要素が多かった(というか、そればっかりだった...)このブログですが、今年からは、もうちょっと中身のあるものにしたいと思っております。(毎年そんなことを言っているような気がしないでもないですが...。)ともかく、お伝えしたいことは山ほどあるので、今年は、初心に立ち返り、それらを私自身のフィールド(経済・経営学)から書き綴り、本気で“このドッグトレーニング業界でメシを食っていくのだっ!!”と考えておられるドッグトレーナーさんへお届けすることができればと考えております。更新になるかと思いますが、お付き合いいただければ幸いです。