サイトins-naviブログ「インズ・ナビ」は購買エージェントの成功を支援するウェブサイトです。商品・サービスをご紹介します。読書の秋ですね!そんなときに是非手に取りたい明日新しく書店に並ぶ注目の一冊があります。「モチベーションが保てない」こんな風に日々感じている営業パーソンの皆様必見です。多くの営業パーソンをトップへと導いているビジネスコーチの岸英光先生が書き下ろした「無理せず軽やかに結果を出す」ための43のスキルその名も...「営業マンは頑張るな!」-軽やかに結果を出す43のスキル-発行所:メディアパル価格:1,050円(税込)2012年10月28日発売です!詳細はこちら...「頑張る」ことに意味はありません。「売れてもいい、売れなくてもいい」とゆったりかまえているほうがなぜか結果を出すことにつながるのだと、岸先生はおっしゃいます。近い将来人口4000万人になるシニア・マーケットその開拓方法をこの機会に先駆けませんか?申込はこちら~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~間もなく全国開催する「大人のライフプランニング」ねんきん探偵セミナー!いよいよ残席もわずかになって参りました。参加の費用も決して安い金額ではありません。貴重なお時間もお金も費やしてご受講いただくわけですから「今日のセミナーはよかった」というだけではなく「明日から具体的にどうすればいいのかわかった」と言っていただける実践的なセミナーになるような組み立てをしております。HIT事務局にも多数のご質問が寄せられていますので僭越ながら下記に共有させていただきます。ご参考いただければ幸いです!1)「大人のライフプラン」の対象顧客は?住宅ローンもゴールが見えて、教育の問題もひと段落する。具体的には50代後半からのシニア層を対象としています。(マーケット規模は4000万人!)この顧客層のニードは健康・介護などの老後資金。キモになる“年金”はよくわからないのに、聞ける人がいない...そんな方たちが感謝していただけ、なおかつ紹介の連鎖を呼ぶ!そんなコンサルティングノウハウをお伝え致します。2)講師である武田さんって何者?保険業界歴は26年と業界の大先輩。いって使い古された知識や経験を続けているわけではありません。近年の個人マーケットでは黒船襲来(来店ショップ、ネット)が起きており、あまりの状況変化にご自身は廃業まで考えていました。ご自身の「老後不安」を可視化した時に、あることに“気づい”たことでブレイクスルー。それが「大人のライフプランニング」です。余談ですが、先日も某保険会社のコンテストでぶっちぎりの成果を表彰されています。3)セミナー料金安くならないの?大変大変申し訳ございません。このセミナーはハードルを高めに設定させて頂いております。投資以上の成果が挙げられるような仕掛けを用意しております。トップセールスが“話す”だけの勉強会ではよかったな、面白かったな、で終わってしまいます。そこで、武田さんのノウハウを多角的に分析するために。2012年以降の公的保障解説は社労士の青木先生、また、FPとしてのノウハウや営業手法はHITナビゲーターでおなじみの講師・笠原が可視化します。現在発売中の武田さんのDVD購入者は3,000円割引をさせていただいています。4)セミナーの構成は具体的にどんな感じなの?今回のセミナーは、大きく3部構成になっております。ねんきん定期便から何が読み取れるかDVDの構成に沿っておりますのはもちろん、さらにセミナーだからこその実践的なお話ももりだくさんです!住宅問題を解決し、子育てを終えたシニア世代が次に健康問題や介護の不安も抱え、メインで直面するのはズバリ老後資金。武田氏はシニア層から絶大な支持を受けているのか。そこにどんな差別化があったのか。人数限定のセミナーです。詳しくは下記のサイトをチェックください。内容はどう違うの?突然ですが実は...稼ぐ保険営業パーソン育成DVDシリーズHITは保険業界に携わるなんと【1万人もの方】にファンになっていただいています!そしてその8割の方は保険営業に邁進される皆様。そんなHIT事務局に寄せられる皆様の声で共通していることがあります。それは...「営業をスタートされて2,3年で一度スランプに陥る」ということです。これについて、先日も某保険会社のコンテストで入賞された業界歴26年の武田修プランナーはこう語ります...「営業をスタートして最初は縁故も含めた自分の見込みリストがあります。そのリストも2,3年も経てばやりつくしてしまう。この時に初めて白地の状態で本当に【自分の営業能力】っていうのが試されるんですね。ここで突然、テーブルの向こうでプロとしての仕事を期待されるお客様に対面する。ここでどう「プロとしてサービスしていけるか」というのが営業パーソンの生き残りの境界になっていくんでしょうね。」こんな風に語られる武田プランナー。6日名古屋・13日大阪・20日東京で開催いたします!!シニア世代を対象にした武田プランナー独自のサービス「大人のライフプランニング」。世の中のシニア向けサービスとの大きな差別化は【プロ社労士の正しい社会保障の知識の裏付けがある】ということです。土台となる社会保障額がちゃんと分かっていなければ注文の取りようがない。」と語る武田プランナー。「社会保障の知識からどうキャッシュフローへとアウトプットしていくか」いかがでしょうか。上記はほんの一例です。ひとつでも気になるものがあられる場合は...是非このセミナーに参加して、ご自身の【営業能力】をさらに高めませんか?各会場、残席も少なくなってきています!お早めにお申し込みをお願い申し上げます!!お申し込みはこちら^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^先日この「大人のライフプランニング」セミナーに関して下記のようなご質問を頂きました。大人のライフプランニング』DVDも購入しました。DVDでだいたい理解できたのですが、セミナーの内容はDVDとは違うものでしょうか。」このご質問、恐らく皆様感じられていることと思います。そこで事務局からの回答を共有させていただきますと...^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^今回のセミナーは、DVDと内容の構成はほとんど同じです。異なる点は、ひとつひとつのセクションごとに質疑応答の時間を設けております。ご質問いただくことができます。講師・笠原が心理学的な見地からさらに深堀し解説いたします。DVDの中で武田講師が申し上げておりますように「大人のライフプランニング」において最も要になるのは「ご自身の体験を通じてシニアのお客様との共感点を掴むこと」です。「分かる」だけではなく「現場で出来る」その最短の道は「セミナーでリアルに体験し、DVDで反復のトレーニングをする」ことだと、弊社エルティヴィーは考えております。実際にこれまでも弊社では恒例的にDVDと同時にセミナーを行ってきており、ご参加者の9割の方より「セミナーも受講してよかった!」とのご評価をいただいております。^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^セミナーは、実践的でかつ何より“リアル”です!“リアル”のご体験、体感されたことは文字や知識で得たもの以上にご自身のものになるはずです。現場に最も直結するものを得られるこのセミナー。)高齢化社会を迎える日本。実際はシニアの目線から考えられたサービスは少ない。それは保険営業も同様かもしれません。「老後」をひとくくりにする時代は終わりました。多くの方々が第2の人生をアクティブにしたいと考えています。大人にもライフプランニングが必要な時代なのです。必要なツールはただ一つ。不安に思われる年金制度。それを紐解くだけで目の前のクライアントがあなたに感謝をしそして紹介の連鎖が生まれます。人数限定のセミナーです。人が持つ能力や才能を最大限に引き出すためのコミュニケーション・トレーニング。その第一人者として高い評価を得ている方が、岸英光先生です。HITからも「潜在能力MAX!!コーチングパワー」として保険営業パーソンの方が、自分らしく幸せに成果を出すそのためのトレーニング方法を発表して頂いています。自分を変えなくていい。断られていい、失敗してもいい。シンプルに行動する・「ノー」を言える営業マンになるいかがでしょうか?一つでも気になるものがありましたか?上記は43のスキルのうち、ほんの一部です。営業は一般的に「頑張るもの」「やる気を伴うもの」「辛いもの」だと思われています。自分らしく軽やかに生き生きと結果を出せるものだ、と岸先生はおっしゃいます。なるためには、これまでの「価値観」つまり「営業とは頑張るものだ」という固定概念を切り替えることが必要になるのです。そのために岸先生が記された、43のスキル。SHIFT)」という書籍が話題になっているようです。実はあの産業革命くらいの大変革期!しかしその「変化」はいきなりではなくじわじわと起こっているため生ぬるいお湯から少しずつ茹でられ気付いたとこきには死んでしまうカエルのように私たちはその渦中にいることを自覚できていないのです。「働き方」「生き方」は今とは全く違うものとなっています。そんな中で、変化についていけず漫然と未来を迎えるのではなく主体的に明るい未来を築くためにはどうすればいいのか。会社が親のように面倒を見て定年を迎えるまでが労働人生ではなく「生涯現役」で人生をクリエイティブに生きる、それが人の幸福感を高めていくのかもしれません。-------------------------------------------未曾有の高齢化社会を迎える日本。実際はシニアの目線から考えられたサービスは少ない。それは保険営業も同様かもしれません。「老後」をひとくくりにする時代は終わりました。多くの方々が第2の人生をアクティブにしたいと考えています。大人にも「ライフプランニング」を見直すことが必要な時代が到来したのです。住宅問題を解決し、子育てを終えたシニア世代が健康問題や介護の不安も抱え、メインで直面するのは...ズバリ老後資金です。これを解決するための単純、かつ必要なツールはただ一つ。一般的にわかりづらく、そして複雑に感じる年金制度。それを紐解くだけで目の前のクライアントがアナタに感謝をし、そして紹介の連鎖が生まれます。それは敷居の高いノウハウではございません。アナタが普段コンサルティングをするシーンでただ単に“大人のための配慮”を心がけ、そしてクライアントに必要であろう情報提供をするだけでいいのです。武田修氏(55歳)保険会社のあるコンテストにおいて全国TOP5入りを果たす程の強者です。そのブレイクスルーのきっかけはシニア層への絶大なる共感。相談・紹介の連鎖が立ち上り日々、全国を駆け回っていらっしゃいます。人数限定のセミナーです。http://www.ins-navi.net/hit/alliance/nenkin.htm<追伸>あなたはこんな悩みを抱えていませんか?・コレという得意分野が無いので、自分にも「強み」が欲しい・見込みリストからなかなか契約に繋がらない・紹介が貰えることがほとんどない・テレアポ・飛込みはもうウンザリ...・とりあえず出会った人に片っ端から営業を試みているこれらの悩みは恐らく、営業パーソンなら誰でも一度はつまづくところですよね。そのうえで、このセミナーは我々からひとつの提案です。上記にひとつでも該当するものがあれば、ぜひセミナーまでいらしてください。あなたのビジネスのヒントになるかと思われます!ぜひ、ご検討ください。大変革を遂げています。これから日本が抱える「少子高齢化」という問題。このピンチ、いかにチャンスに変えていけるでしょうか。一つ年下の家内と合わせて老後キャッシュフロー一覧表を作成してみました。キャッシュフローを確認すると、意外と少ない。あんなに頑張ってきたのに『え!これだけ』みたいな感じ。家内と二人合わせても26万円くらい。加算しても31万円ほど。暮せないことはないが、アクティブな老夫婦が元気に毎日過ごすには少ない。気付いたのは、今あるのは老後までの時間。時間があるから何とかしていきたい。若いとき以上に自分自身にスイッチが入った。仕事をリタイアするのは70歳と決めている。それまで17年もあるじゃないかと。『作ってほしい』との反応。『ねんきん定期便を貸してもらえれば』とお預かりする。厚生年金基金に加入していたというなら、その情報をもとに企業年金連合会に連絡し、ご本人宛に情報を送っていただけることも分かった。届いたデータを一覧表に加筆してあげる。個人事業主であれば、国民年金基金も調べて加える。「ねんきん先生」ではなく「ねんきん探偵」としたところにも武田さんの思いがある。「あなたの老後のお金の流れを公的年金をベースにどうやったら概略をつかめるかのお手伝いで、これにより“老い支度”のスタートラインに立てる。そこに立ったら、このキャッシュフロー一覧表を見れば実感できます。時間軸で考えれば、40代だとまだ余裕があるが、50代だと結構時間が迫っている。私的準備としての生命保険や個人年金も確認し加筆してあるので、その人の興味がある保障分野を確認した上で見直しの提案もできます。聞こえるんです!おとなの総合保険見直しのスイッチがカチッと音を立てて入ります。早ければ末子が大学3,4年ぐらいの夫婦。ご主人よりも奥さんのほうが興味を持つ。「私の友人兄弟にも同じものを作ってくれるの?」と、紹介につながる。-------------------------------いかがでしょうか?ひと昔前は「老後生活」といえばそれまで頑張ってきた分の見返りがしっかりと「年金」というかたちで返ってきて多少は悠々自適だったかもしれません。何も憂う必要も考える必要もなかったのです。ご存知のとおり、これからは違います。元気な老後も、元気でない老後もどちらにしても社会保障だけでは足りない。そこで「自助努力」、つまり保険の必要が出てくるのです。その危機意識というのは、何となく持っていても実際にそれに対面して初めて何とかしなきゃの「スイッチ」は押されるのですね!それがねんきん定期便を使ったキャッシュフローのシミュレーション(=大人のライフプランニング)です。武田プランナーの“大人のライフプランニング”はシニアのニードのど真ん中に刺さり、かつ他人にも紹介したくなってしまうというものです。その「大人のライフプランニング」。このコンテンツは登場しました。https://www.ins-navi.net/hit/Nenkin_seminar/index.html※各回【40名限定】です。ご希望の方はお早目のお申し込みをお願い致します。眼を向ける企業やビジネスパーソンは少なくありません。このシニア世代とは「超有望なメガマーケット」になりうる存在なのです。...「どうやってここを開拓するか?」ここがポイントです。団塊世代・シニア世代に目を向けられつつあるものの実際は、そこに特化し、シニアの目線から考えられたサービスは少ない。それは保険営業にも言えました。死亡や医療が占める割合が多いですね。死亡リスクはソコソコです。それよりも生きていくというリスク「老後のリスク」が一気に支配します。それから、自分の親の介護が始まるなかで、こりゃ明日は我が身だぞ!ということで介護の関心がかなり高まっていくんですね。いう風にライフプランが変わっていっちゃうという事実で、気付きませんか?一般家庭(30代、40代の若年層)のサービスを行う人や商品は世のなかにたくさんあります。シニア層に対してキッチリできているFPってどれだけいるんでしょうか。武田プランナーは気付いたんです。ご自身が55歳となり、いわゆる「老い支度」が始まったとき「大人(シニア)というのは、求めるものが違う」ということに。大人のライフプランニング」なんです。↓http://www.ins-navi.net/hit/alliance/nenkin.htm※現在、急ピッチで増産しております。10月11日から順次発送させていただきます。大人のライフプランニング」とは?~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~あなたはこんな悩みを抱えていませんか?・コレという得意分野が無いので、自分にも「強み」が欲しい・見込みリストからなかなか契約に繋がらない・紹介が貰えることがほとんどない・テレアポ・飛込みはもうウンザリ...・とりあえず出会った人に片っ端から営業を試みているこれらの悩みは恐らく、営業パーソンなら誰でも一度はつまづくところですよね。大人のライフプランニング」は有効です。新作の内容を一部お伝えしますと...・期待に胸をふくらませて、いざ保険営業を始めたら何も教えてもらえない...。そんなあなたに必要な答えは「注文の貰い方(PMC理論)」。・お客様が放置している、あの「ねんきん定期便」が最大の武器になる!・大人には“大人のやり方”があった!それは、“想いの共有”。年金のプロフェッショナル・社労士による知識の裏付けであなたの営業は信頼度120%に。・ねんきん定期便を瞬時に解読し、さらにそこからシュミレーションする術をプロの社労士が伝授。社労士側のニーズを抑えてアライアンスを組めば、あなたはさらにライバルと「差別化」できる!さあ、いかがでしょうか。※現在、急ピッチで増産しております。10月11日から順次発送させていただきます。3カ所にて3時間半の本気のセミナーを行います!!申込・詳細は下記サイトからご覧いただけます。(01/20)自分らしさを追及して、プロフェッショナルになる。