ささだ営業がいない、営業を育てている時間がない。そんな悩みをお持ちなら、リスク0で売上UP!成果報酬型の営業代行に。営業マンの悩み営業ハックのささだです。飛び込みでインターフォンを鳴らす企業の受付電話で呼出をする日常生活を送っていたら絶対にありえない見知らぬ人への飛び込み訪問。それが飛び込み営業です。そんな普通に生活をしていたら、ピンポンダッシュ以外絶対にやらないことにチャレンジしているだけでも、飛び込み営業をやっている人にはもっと敬意を持って良いのではと思っているのが私です。飛び込み営業が好かれているかといえば、営業する側からもお客様の立場側からも好かれてはいません。多くの会社がメインの営業手法の1つとして活用しているのは事実です。そこで今回は初めて飛び込み営業にチャレンジするあなたへのメッセージです。私の人生初飛び込み営業は20歳、大学3年生の時でした。これが人生初の営業でした。とある大手の掃除用品のレンタル会社で空気清浄機を法人に売っていました。一生懸命やっていればきっとわかってくれる人も多いだろうまずは無料で試せるから使ってくれるだろうと思っていたのですが、世の中はそんなに甘くなく、即お断り・叱責・出てきてさえくれないというようなこと頻発。挙げ句の果てにヤクザの事務所に入ってしまい、めちゃくちゃ怒られると言う恐怖体験までしておりました。研修は初日に商材のビデオを見て、2日目の午後からは1人で飛び込み営業開始だったので、基本の「き」の字もなく、とにかくやるしかなかった環境でした。4月〜8月の期間でやったのですが、とにかく暑くて汗だく。同期や後からはいったインターンの子は途中でどんどんやめていくという、そんな中で私頑張ったと思います。笑そんな時の経験や釈迦院人時代の経験を振り返って、今日は初めての飛び込み営業にチャレンジするあなたへのメッセージです。飛び込み営業にチャレンジするあなたへ初の飛び込み営業は緊張すると思います。それは誰もが同じです。そんな気持ちを少しでも軽くするためのコツをお伝えします。飛び込み営業を待っている人はいない飛び込み営業をしてくれてありがとう!と思っている人はいません。待ち望まれていない相手に対して営業をしているということです。この気持ちが警戒心や不信感を強めています。この相手の気持ちが営業のスタートということは覚えておいてください。この警戒や不信を解消しないと、営業はスタートできません。飛び込み営業はインターフォンや受付から始まっている飛び込み営業は相手が出てきたスタートではありません。企業や家へ訪問する前から始まっています。個人宅への営業ではインターフォンを使うことが多いと思いますが、インターフォン越しにあなたのことを見ています。その映像を見て会うか会わないかを決めています。電話だったらその声や雰囲気で決めています。なんとなくで断られる待ち望んでいない営業ですから、ちょっとでも違和感や面倒臭さを感じたら、相手は断ってきます。話をすることすら許してくれません。営業が身だしなみを整えることが大事なのは、相手の違和感を少しでも減らすためです。マイナス要素を減らしておくことが、営業の土俵に立つために大事なことなのです。面白さを求めていない面白さよりも丁寧さが営業に求められていることです。飛び込み営業に限らずですが、営業をやっている人で特に初心者の人は「良いことを言わなきゃ」「面白いことを言わなきゃ」と勝手に思い込んでいることが多々あります。相手はビジネスパートナーを探している、自分の悩みを解決してくれる人や商材を探している人です。相手が求めていることはお笑いでも、とんちでもありません。課題や悩みの解決ができる人なのかどうかです。「こんな感じの会社は無理」とせっかくビルや家の前に来たにも関わらず、勝手に理由をつけて飛び込みをしない営業は多いです。同じ人・同じ企業はいません。近くに来たのなら、とりあえずでも良いです。飛び込んでみましょう。1回ダメでも諦めない冒頭お伝えした通り、飛び込み営業を求めている人はほとんどいません。人は繰り返しアプローチされれば相手に好意を持ちます。心理学でも単純接触効果と呼ばれています。単純接触効果は10回がピークと言われています。10回は粘りましょう。印象第一メラビアンの法則をご存知ですか?話し手、つまり営業が与える相手への影響は、言語情報(Verbal)が7%、聴覚情報(Vocal)38%、視覚情報(Visual)55%と目から入ってくる情報のインパクト最も大きく、何を話しているかは1割にも満たないということです。身だしなみを整えることは飛び込み営業では特に大事ということです。爪痕を残せ飛び込み営業で大事なことはその場で商談に持ち込むことでも、受注をもらうことでもありません。(もちろんいただけるものはいただくべきですが、関係ができていないタイミングで商談や受注をいただいても、単価が低くなりがちです)まずは「覚えてもらう存在になる」ことが最重要です。困った時に顔を思い出してもらう〜〜といえば○○と思ってもらうそんな印象を相手に持ってもらうことが大切です。そのためには言葉だけでなく、資料やツールも重要です。キャッチコピーを考えておくのも一手です。営業のスタート、特に対面営業は「その人と話したい」と相手に思ってもらうことからです。「使えそう」「役に立ちそう」と思ってもらうことがスタートです。最初は「ちょっと話だけでも聞いてみるか」と思ってもらえればそれでOKです。個別に連絡がもらえる方法を教えてもらう飛び込み営業ではネクストアプローチにいかに繋げるかが大切です。そのために法人では名刺交換、個人ではアンケート回答などで、相手の連絡先を入手しましょう。飛び込み営業にチャレンジする人に伝えたいこと頑張れ!!以上です。記事を読んでくれたあなたにプレゼントがあります!営業マンとして成長する最も効果的な方法は「できる営業マンの真似をする」ことです。自分の周りを見たときに素晴らしい営業マンがいなかったり他社の営業マンの良いところを学んだりできないので営業マンとしての成長が遅れてしまうのです。あなたが、営業としてもっと成果を出したければ●実際に成果を出した営業マンのやり方やコツを学ぶ●今の営業の現場を知る●営業マン同士で情報交換をする自分だけやろうとすれば成果を出すのに、時間が掛かります。先人の営業を真似ることで2倍も3倍も成果を早く出すことができます。成長することもできるのです。売上目標が未達がなくなった人等など多くの人が成果を出してくれている営業メソッドです。下の登録フォームに「今すぐ受け取れるメールアドレス」を入力し受講してください。メール講座ももちろん無料ですが受講いただいた方には合わせてノウハウ&事例集を無料プレゼントさせていただきます。営業のトラブルは解決はまずは会うこと。短期間の営業目標を達成するための具体的な7ステップ営業マンが初回の打ち合わせでやるべきことは14個もある。どこが課題かをちゃんと知ろう。投稿ナビゲーション初めてのテレアポにチャレンジするあなたに伝えたい12のこと営業はアートか科学かサイト内検索はこちら!ササダヒロシってどんな人?2社のベンチャー企業を経営をしながら、20社以上の営業支援をやっています。営業コンサルティングや営業職専門のコミュニティづくりなどを行い、「営業の悩みを0にする」というミッション実現に向けて、日々取り組んでいます。ついて営業勉強会やコンサルティングのご相談はこちらお問い合わせLINE友達登録はこちら!ただいま友達登録してくれた方限定の無料プレゼント【たった1週間で常に3ヶ月先の売上を確保する営業方法】をお配りしています!是非友達登録してください!※友だち追加ができなかった方はこちらTwitterもやってます!フォローお待ちしてます!営業について、日々色々とつぶやいています。その理由は実は2つだけだった根回しが上手い人は仕事上手。ささだシェアTOPへ。