毎日実践を積み重ねることで。周りから「外れくじ」と、そう言われ続けた日々からは。考えられない程の成果を出せました。日々の営業を、よりおもしろく。営業には「面白さ」が重要なんだと、この時に感じました。楽しそうに仕事する人。選ばれるのはきっと後者です。************会話を、よりわかりやすく************『で、香月君。売れない営業マン時代。僕はお客様から、よくこんなことを言われていました。こんなことが起こったか?それは当時の僕が「自分主体で話をしていた」からです。自分の感覚で話を進める。話があっちこっちに飛ぶ。意識出来ていなかった。自分の言いたいことをまくし立てていました。当時の僕には「相手目線の会話」が、できていませんでした。加えて、説明の順番です。結論の証明が全くできていない。『で、何の話だったっけ?』こんなふうに言われる始末でした。忙しい時間を割いて、わざわざ話を聴いてくださいます。提案者は提供する必要があります。簡潔に要点をまとめる。お客様にゴール地点を明らかにしたで、その根拠を並べていく。疑問点やご懸念などは、その都度解消していく。一回でお客様に要点が伝わります。自分から色々と話す必要はありません。お客様の携帯の待ち受けが、お子さんの写真なら。高確率で話は弾みます。