Zenimaruノンジャンル前回前々回と続いたお話の締めのお話となります。ちなみに前回のお話そもそも利益は何のために出さないといけないのか?そもそもその社が発展するのか?展開していくのか?はたまた倒産してしまうのか?これらは全て社長の責任でしかございません。そのサロンが目指すべき方向性どのようなサロンにしていくのか?などなど全ての決定権を持つのはその社の代表にしかないわけです。社長にとっての最も大きな仕事は決定するという事。決定権を唯一持つポジションとも言えるわけですよね。その中で社員がなんか頑張ってくれないとかやる気がないとかいうのはそれはトップがそこにきちんと働きかけていないからとも言えます。そこまでしてでもきちんと利益というものを会社は残さねばなりません。この利益を残すためというと社員からは社長だけ儲けたいだけでしょ何て思われがちなのですが僕はここを全てさらけ出せばいいと思うのですよね。固定費変動費が月どれくらいかかり社員にかかる保険料がどれくらいかかっているのか?などなどうちではこれをアシスタントに説明すると難しすぎるかなと思いスタイリストにはきちんと説明しております。なんなら僕の給料も開示してます。店舗展開する方法しかない旨もきちんと伝えてあります。利益を出さないといけないのか?利益を出したところでうちの給料設定は売り上げに対して何パーセントとかっちり決まっておりますのでスタッフの給料が増える事はないわけです。それでも利益を求めないといけないわけです。?雇用環境をよりいいものにしていく為やお店に対しての投資そして求人、集客といったものに投資したいのと最悪何かあったときの為に内部保留をしていかないといけないという事なんですよね。うちの本体でも何年か前に問題になりました。地震による東北の被害です。あの時に本気で話し合ったわけです。最低でも固定費の3ヶ月分くらいは内部保留しておかないとどうしようもなくなるという危機感です。働く場所も確保できなくなるという事ですよね。社員を守るという事が第一前提となってきます。そこまで内部保留なんて出来てませんがここが一つの利益確保の目安となってくるわけですよね。いう話を他の社長さんなどとするとなかなか会社のお金の流れをクリアーにする事は難しいなどと言われますが僕はそこが難しいと思う理由がよくわかんないわけです。節約しないといけないのか?(材料の無駄使いとか、水道光熱とかね)理解してもらうと次への行動へ移るのが早くなるってな事ですよね。来年度の目標売り上げをどう設定するのか?これは僕も良くNGBのミーティングでやるのですが結構これが去年の売り上げからこれくらいは上がって欲しいなぁーなんてところから作っちゃったりします。本来はそこに参加するメンバーがきちんと自社のBSやPLを理解していれば成長する為に必要な安定利益からの算出ですべきなんですよね。サロンにおいて成長していく為に最も必要な事はやはり増員という事になります。来年度の目標を昨対比110%アップなどとしやすいのですがこれだと110万円頑張ってあげるしかなくなるわけですがここに求人にお金を投資しそれと同時に集客も並行して行いスタッフが入ると同時に今度は売り上げ150万から200万を狙うという事が可能になります。そこからの目標売り上げの設定スタッフが入った場合の売り上げの変動を考えるまでの教育日数がどれくらいか?そしていつから売り上げを上げる事が可能になるのか?といった事を考え目標を設定するといった事が必要となります。必要売り上げがでてくるのであまり無理をしすぎるとよくありませんしでも緩すぎても成長がでてまいりません。どれくらいが一番妥当なのかどこかのタイミングでは赤字を抱えてでもスタッフを抱えるタイミングというのが出てきます。これらを踏まえしっかりとした目標設定。何年か先を見据えた事業計画を立てるといった事が小さい美容室でも必要になるのですがここを曖昧にしノリだけで行ってしまうと結果一瞬はいい時があってもすぐにダメになってくるわけですよね。何度も何度も読んでいただけるとすごく経営に役立つのではないかと思われます。※画像をクリックすると詳細へ飛びます。又吉直樹Introduser著者募集ページブログ更新をメールでおしらせメールアドレスを記入して購読すれば、更新をメールで受信できます。amazon.co.jpを宣伝しリンクすることによって、サイトが紹介料を獲得できる手段を提供することを目的に設定されたアフィリエイト宣伝プログラムである、『Amazonアソシエイトプログラム』の参加者です。FlyFreeMedia.。