HPの無料相談を得る為に~その4HPの無料相談を得る為に~その42017.07.20マーケティングTweetHPの無料相談を得る為に~その4さて、本日は「HPから無料相談を得る為」の最後です。続きは、こちらをご覧ください。動画が見れない方は下記をご覧ください。※今回もホワイトボードを使って説明していますので、動画をおススメします。前回は、HPから無料相談を得る為の1つ目信頼関係を構築するの3.ステップメール4.動画の2つのやり方をご紹介しました。今回は、2.お得な情報を提供(個人情報提供すると情報が得られる)のやり方について、ご紹介をします。1.無料冊子・DVDなど===========これは、会社名や住所を入力すると情報冊子やDVDを無料でプレゼントしますよ。信頼関係ができていない状態でも個人情報を記入させるので、こちらもある程度の物を与える必要があります。手間なので、あまりやっている人が少ないので、逆に差別化はできます。ちなみに、DVDは別に専用のパッケージを作る必要はございません。過去のセミナーを撮影したものやパワポを録音したものでもいいです。これだと、空のDVDの数円と郵送費しか費用は掛かりません。冊子やDVDを送ってもほとんどの人が見てません・・。フォロー電話などをして、アポイントを取るなどしてください。通常のテレアポに比べると圧倒的にアポは取れます。2.Webセミナー========こちらは、上記1.を簡略化したものです。DVDではなく、メールで動画URLを送るというものです。リアルのセミナーは、会場や時間などの制限で、頻繁には開催できません。一度セミナーをリアルでして、それを動画で撮影をします。その動画ファイルをYouTubeに限定公開でアップします。HPにリアルセミナーの風景や概略などを掲載したページを作成します。そのページの下にWeb受講はこちらと記載して、申込みフォームを組み込みます。申込みが完了すると配信される自動返信メール文面にYouTubeにアップした限定公開のURLを貼り付けます。一度、設定をすると後は自動で対応をしますので、かなり楽です。・・ここまで、HPからの無料相談を得る為のやり方についてお話をしました。強力なものがあります。相手からむしろ営業して欲しい!^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^と言われるものです。「やらないと損なもの」です。経費削減や補助金・助成金です。これは、相手はお金の持ち出しがありません。条件さえ揃えば、むしろやらないと損です。いった商材だと相手は比較的簡単に問い合わせや無料相談に申し込まれます。経費節減や補助金は、独自のノウハウがないとなかなか扱えません。取り扱いやすいのが助成金です。私の知っている社労士は、3カ月で約80社の受注していました。^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^この方は、昨年に開催した助成金総合コンサルタント養成講座の受講生です。ちなみに、この講座は昨年約150名の方が受講しました。なんと受講生の合計受注件数が3か月で2,000件を超えました。