ささだ営業がいない、営業を育てている時間がない。そんな悩みをお持ちなら、リスク0で売上UP!成果報酬型の営業代行に。2016/03/20ブログ売上アップ営業マンの基本メール営業ささだです。以前、営業マンが御礼メールで伝えるべきポイントをご紹介しました。営業勉強会のささだです。その理由は、あなたを覚えてもらい次の訪問・営業に繋げやすくするためです。今回は、その御礼メール...今回は、御礼メールで意識すべきことです。御礼メールで意識すべきは欲張らない御礼メールで意識すべきは”出来事と感謝の気持ち”これだけに特化してメールを打つべき、ということです。発注がいただけそうでも早めの決断を促したくても御礼メールの中でそれを伝えるべきではありません。御礼メールでの督促やアプローチは打ち合わせでせっかくできた関係を損ないかねないからです。お客様に”売りに来たな””クロージングに入ったな”と警戒をさせてしまいやすいのです。督促やアプローチが必要なのであれば御礼メールとは別にメールを送ることをオススメです。連続で2通になってもOKです。伝えたい事はしっかりと絞る御礼は御礼として伝える督促やアプローチは別に伝える実際に私がやっているのは打ち合わせ当日にお礼メールを送る翌日に督促やアプローチのメールを送る具体的に私が送っている御礼メールと督促メールはこんな感じです。打ち合わせ当日の御礼メールお世話になっております。○○の笹田でございます。夜分のご連絡、失礼いたします。本日はお忙しい中、貴重なお時間を誠にありがとうございました。貴社のこともお伺いでき、貴社の理解させていただくことができ私も勉強になりました。本当にありがとうございます。本日色々とご提案させていただきましたが、是非貴社と一緒に17採用の成功、18採用の作り込みができればと思っております。ご検討のほど、何卒よろしくお願い申し上げます。追伸:タクシーのご手配もありがとうございました。無事に餃子もいただいて、帰ることができました。お伺いの機会をいただければと思っております。引き続き、よろしくお願いいたします。こちらの企業様とは採用関係のサービスで打ち合わせをさせていただきました。最後に近くの餃子屋さんをご紹介いただきランチをいただいたのでその点もちゃっかりお伝えしました。御礼メール翌日の督促メールお世話になっております。○○の笹田でございます。昨日はお打ち合わせ、誠にありがとうございました。その後ご状況いかがでしょうか。貴社のお手伝いをさせていただけるとのことで私もワクワクしております。気が早いですが、こちら側のシステム準備は整いましたので貴社のご対応お願いいたします。(催促するようで恐縮ですが)ご対応のほど、何卒よろしくお願い申し上げます。督促するのであればちゃんとその理由を伝えましょう。追い詰めるのではなく自分がアクションを起こした上で督促することがポイントです。私もやったので、相手にもやってもらういわゆる”返報性の法則”です。まとめ御礼メールと督促・後追いメールはしっかりと分けて使いましょう。ごちゃまぜにすることでただの売り込みメールと思われてしまってはダメなのです。営業は打ち合わせで終わりではありません。その後の御礼や後追いが大切なのです。最後まで責任をもってお客様にぶつかっていきましょう。御礼メールについてはこちらもどうぞ。様々なサイトで書かれている御礼メールを添削してみえてきた3つのコツhttps://hiroshi-sasada.com/blog/thanks-mail/ささだです。営業をしていると欠かせないツールが、メールです。メールは上手く使えば、まだまだ効果のあるツールです。「SlackがEメールを潰すか」と司会者から問われると、カルCTOは、「Eメールはインターネットのゴキブリのようなもの。みんな嫌いだが消えるもの...営業御礼メール、何を送るか悩んでいる方に送るたった2つのポイントhttps://hiroshi-sasada.com/blog/thanks-mail-2/営業代行の笹田です。