保険の募集人、辞めました保険の募集人、辞めましたFrom:新松尊英@札幌住まいのFP相談窓口この場をお借りしましてFPとしては割と重大な発表をさせていただきます。保険の代理店を退職しました。相談料以外にも収入源がありました。そのひとつが、相談の中で保険の見直しが必要な方に対して保険を提案し、ご契約をいただいた場合に保険会社からもらえる手数料収入があります。月額4,000円くらいの医療保険をご契約いただいたら、そのお礼として保険会社から約3万円もらえる感じです。保険とは必ず加入しないといけないものではなく、必要な場合に最低限の範囲で加入するべきものと思っています。・現在加入中の保険が手厚すぎる・時代に合った商品ではない(内容が古い)・保険を見直すと明らかに家計改善となるこういった場合にのみ、保険の見直しを提案をしていました。あとは、マイホーム完成時の火災保険を取り扱っていた感じですね。・住宅の相談関係→95%・保険の提案、手続き→5%こんな感じです。保険を取り扱える状態にしていました。保険、売らなくていいよちなみに保険会社には珍しく、ノルマ的なものありませんでした。「そんなに保険売らなくていいからね」と保険代理店の社長とは思えないような発言をしてくれていました。「では、お客さんにとって本当に保険の見直しが必要な時にだけ提案しますね」という感じで所属させてもらっていました。そんな良好の関係だった保険会社を退職することになりました。保険、たくさん売りなさいこんな風に会社の方針が変わったからです。実はその保険代理店が、ある大きな会社に買収されることになりました。東京で自社ビルを所有するような大企業で超ゴリゴリ系の営業会社です。社風が一気に変わってしまいましたね。「売りたくない保険を売りたくないので、それならこちらから辞めまーす」こんな感じで退職することにしました。『保険を売らない第三者立場』からの保険の見直しができるようになりました。保険会社も厳しい・・・2019年、実は保険業界ではたくさんのショッキングな出来事がありました。メディアにも大きく取り上げられたかんぽ生命の不祥事は記憶に新しいですね。経営者の節税に使える生命保険の販売停止です。法人税を節税することができました。販売停止状態になったんです。今まで、この保険を経営者に提案してお金を稼いでいた保険営業マンからするとこれは生活を揺るがす大きな事件でした。経営者保険は、個人の方への提案内容より保険料が高いことが一般的で、そのため、ひとつの契約がまとまるとかなり大きな手数料が保険営業マンに入るとても“美味しい商品”だったんです。高い保険を提案する必要が出てきた保険営業マンがたくさんいるハズです。いった営業マンには注意したいですね。アドバイスを受けるならどちら?さて、こういった背景がある保険業界において、もしあなたが保険の見直しをしたいと考えたらどのような人に見直しを依頼したいですか?A:保険を売ることで保険会社から手数料をもらい、生計を立てている保険営業マン。それとも、B:保険を売る資格がないが保険業界に精通していて、利害関係がまったくない状態で相談に乗ってくれるFP(笑)私なら後者を確実に選びますし、だからこそ、そういう立場になるために保険の代理店を辞めました。今後、新しく保険の見直し相談を受けるサービスを作ろうか検討中です。その際は適正な相談料をもらい、その相談料以上に保険の見直しでお客様にメリットを提供したいと思っています。宣伝みたいになってしまいましたが、きっと多くの方に対して、大きな利益を提供できるだろうと思っています。詳細ヒアリング、予算診断結果のご説明、2回の面談を含め5,000円にて行います。