印象的な顧客ストーリーあなたは、どちらを選びますか?注意。「好き」だけじゃダメ。き」と「お金」を、両立する士業を増やしたい(端的に言えば)当社は、士業専門のホームページ制作&集客支援をしている会社です。それは私たちの仕事の、表面的な部分を表しているに過ぎません。それは、「”好き”と”お金”を、両立する士業を増やしたい」ということです。好きなことをしている人は、最高の価値を発揮できるからです。本人もワクワクして輝くことができますし、周りにも良い影響を与えます。結果的に、お客様にも選ばれ、売上アップも実現できます。私たちが、「好きなこと(やりたいこと)」にフォーカスしているのか?その理由は、以下のような歩みがあったからです。ミリオンバリューの”方針”年表2010年すべては、ここから始まった...!士業専門のホームページ制作&集客支援サービスをスタート。父の事務所の一部を間借りして、文字通りパソコン1台での起業でした。)、コンサルタント、コーチなど、「無形サービスを扱っている業種」「自分自身が商品」という方々をメインでサポートしています。士業の業績アップのために実は当社も、最初から「好きなことに注力する重要性」に気付いていた訳ではありませんでした。スタート当初は、とにかく「クライアントの売上を上げること」にフォーカスしていました。ホームページ制作以外にも、SEO対策やリスティング広告の運用代行も積極的に行い、ノウハウを蓄積。法人化したり、スタッフ数も増え拡大していく士業事務所が多数。当社の実績も、この時点で400件以上に。(代表の大林は、結婚を機に、奥様の影響で髪を伸ばし始めました。調査と分析を行ったところ...「やりたい業務(好き・得意な業務)」に注力している事務所ほど、上手くいっている傾向にあることが判明。外面的な動機だけでは、挫折するこれまでの当社の経験上、「儲かる」という理由だけで始めるのは、あまりお勧めしていません。一時的にうまくいっても、長期的に見ると続かないことが多いからです。外面的動機ではなく、内面的動機のほうが、結果的に売上アップしやすいものです。「好き」だけではダメ。土台となるマーケティングが大事だ!そうは言っても、ただ単に「好き!やりたい!」だけでは、集客できません。ビジネスとして行うなら、「数字の根拠」や「売れる仕組み(ツール)」が必要不可欠です。そこで、これまでにも力を入れていた以下のサポートを、さらに強化。「好き」と「お金」を両立する士業を増やす上記のような流れを経て、今は、「好き」と「お金」を両立する士業を増やせるよう、Webマーケティング支援に力を入れています。「ただ単に、好きなことをしていればいい」みたいな、脳みそお花畑な考え方では、ビジネスとは言えません。「好きな仕事を楽しんで、お金にも恵まれる」これこそ、当社が目指すべきサポートであると確信。代表の大林自身も、自分の「好きなこと」を中心にビジネスを組み立て、クライアントにもそのメッセージを伝え始める。好きな業務に特化し成功。上記の年表にある通り、当社は、これまでに数々の経験をし、その中で自社の方針をブラッシュアップしてきました。その中で1つ、印象に残っている、とあるクライアントの事例をご紹介します。開業4ヶ月前とあるコンサル会社に「儲かる提案」をされたものの...社会保険労務士および行政書士の資格を持ったAさん。とある有名なコンサルティング会社に、独立開業の相談をしたところ、「障害年金が儲かるから、絶対オススメです!」と言われたそうです。Aさん本人としては、障害年金は本当にやりたい業務ではない。Aさんは、そのコンサルティング会社のやり方も、顧客思いではない印象を受け、モヤモヤしていたそうです。開業3ヶ月前どの業務に特化すべきか?当社にご相談そんな中、当社に「どの業務に特化すべきか?」ご相談に来られました。Aさん障害年金も、大切な仕事だと思います。本当にやりたいのは、外国人の採用支援なんです。Aさん就労ビザ申請を代行し、企業と外国人労働者をつなげたい。人事労務もサポートして、会社の永続発展をお手伝いしたい。上記のような想いをお伝えいただきました。「外国人の採用支援をしたい」その想いを形にできるよう、まずは、検索数・ライバル状況の調査を行いました。その結果、その地域では、就労ビザ関連の検索数もあり、ライバルも多くない事が判明。安価な外国人の労働力が求められている背景もあり、需要がある!と判断した当社は、「就労ビザでいってみましょう」とご提案しました。「就労ビザに特化する」という方向性が固まったので、当社にホームページ制作をご依頼頂き、準備開始。約2ヶ月の時間があったので、ホームページの中身(文章)も、余裕を持って準備できました。名刺や事務所案内にも、ホームページのURLを挿入し、準備は万端。あとは、独立開業日を待つだけです。いざ!独立開業ホームページ公開。独立開業の日に合わせて、ホームページを公開。事前にコンテンツを書き溜めていたこともあり、初月で6件の問合せを獲得できました。Aさん初めて問合せが来た時は、正直「やった!」という気持ちと、安心感でいっぱいでした。これで、お客様のお役に立てる、スタートラインに立てた。※成果の度合いは、お客様によって異なり、必ずしも同様の成果を保証するものではございませんこと、ご理解下さい。順調に安定集客・売上アップ就労ビザに特化したことで、早い段階から信頼感も高まり、人事労務の顧問契約にもつなげることができました。売上も安定してきたので、さらなる拡大を目指して邁進中です。Aさんビザに特化してよかった。自分で考えていたら、ここまでこれなかったと思います。Aさん仕事なので、もちろん大変なこともあります。自分で「やりたい!」と決めた仕事だからこそ、アイデアも出てきて、より成長できるんです。なにより、毎日楽しく仕事できて、お金も頂けているというのは、とても幸せなことだと感じています。Aさんからは、上記のようなお言葉を頂いています。これはもちろん、とあるクライアント1人の事例ですので、そのままあなたに当てはまるものではありません。これまでの当社の経験上、ただ単に「儲かるから」という外面的な動機だけでスタートするよりも...「この仕事がしたい!」という内面的な動機でスタートしたほうが、結果的に売上アップできる人が多くなっています。朝起きる度に、「ハァ、今日も仕事か...」と暗い顔で過ごす毎日あなたは、どちらの日々を選びますか?もちろん、前者を選ぶ人が大多数だと思います。「好きなことに注力すると、お客様にも選ばれる(売上アップできる)」というのは、お客様視点で考えると、至極当然のことなのです。この「お客様視点」が分かりやすいように、あなたがお花を買いに行くことを考えてみて下さい。あなたの目の前に、2人の花屋さんがいるとします。お花が大好きなSさん一人目の花屋Sさんは、お花のことが大好きで大好きで、いつも花のことばかり考えています。お花が大好きで、お客様のことも心から愛しています。大好きだからこそ、お花を長持ちさせる方法を教える花と一緒に渡すプレゼントを提案する(プロポーズ用のお花なら)愛の告白のアドバイスといったプラスアルファのサービスも無意識にできてしまいます。「花占いも一緒に提供したら、もっと喜ばれそう!」などのアイデアもどんどん思い付く、面白いお店です。イヤイヤ仕事をしているTさん一方、もう一人の花屋Tさんは、お花のことはあまり好きではありません。他に選択肢がなかったので、仕方なく花を売っているようなスタンスです。来たお客様に言われたとおりにサービスするだけ。ため息混じりにいつも気にしているのは、お金のことばかり。今月も売上が気になっているようです。そのため、単価や利益率などの事ばかり考えています。ほら、今もお客様がお店に入ってきたのに、売上が気になって気付きませんでした。あなたは、SさんとTさん、どちらからお花を買いたいでしょうか?考えるまでもなく、お花が大好きな花屋Sさんから買いたいですよね。そんなSさんが、繁盛しないわけがないのです。これは、士業やコンサルタントといった仕事も同じです。事実、当社のクライアントの中で、特に上手くいっている方々の共通点の1つは、「好きなことに注力していること」なのです。「好き」だけじゃダメ。売上UPも実現する1stステップとは?ここまでで、「好きなこと(やりたい業務)に特化する」ことの大切さをお話しました。当たり前ですが、ただ単に「好き!やりたい!」だけではダメです。「好きなことをしていれば、結果は勝手についてくる」のようなことを言う人もいますが、それはビジネスとは言えません。ここで大事になってくるのが、マーケティング的な視点です。こと士業に関して言えば、最も大事なファーストステップは、「集客できる業務分野を見極めること」なのです。当社は、ホームページ制作前に、「どの業務に特化すべきか?」の調査を行っています。検索数は、どれくらいあるのか?(十分な需要があるか?)ライバル状況は、どうなっているか?(どんなホームページを持っている?、価格設定は?など)こういった、マーケティング的な視点をもとに、一人一人に合わせた集客戦略をアドバイスしています。以下、分かりやすいように、事例を4つご紹介します。司法書士Bさん3ヶ月後に、独立開業する予定です。相続と債務整理、どちらに特化するか迷っています。上記のようなご相談を受け、当社で調査を行いました。調査の結果、「相続」も「債務整理」もライバルが多く、そのままでは集客が難しいと判断。相続の中でも、「家族信託」であれば、検索数もあり、ライバル状況も弱いと判明しました。結果、Bさんも力を入れたいと思っていた「家族信託」に特化することに決まりました。税理士Cさん無料ホームページ制作ツールで作った、自作ホームページがあります。自分なりに、SEO対策などもやっているのですが、問合せが来なくて、困っているんです。Cさんは、「税務顧問」の案件を増やしたいと思っていました。東京都内だったこともあり、税理士事務所のライバルが多く、そのままの打ち出しでは集客が難しいと判断しました。そこで、Cさんのこれまでの関与先をお聞きしたところ、7割くらいが「飲食店」であることが判明。検索数やライバル状況の調査の結果、「飲食店に特化したホームページ」であれば勝てると判断し、ホームページ制作をスタートしました。行政書士Dさん「会社設立」に特化したホームページを持っていますが、だんだん問合せが減ってきています。なんとかWebから集客したいので、支援をお願いします。Dさんは、とあるホームページ制作業者さんに、ホームページを作ってもらっていました。ライバルが出現し、問合せが減ってしまったとのこと。そこで調査を行ったところ、「NPO法人の設立」であれば、単価もアップでき、ライバルも少ないことが判明。「NPO法人の設立」に特化したホームページを作ることに決まりました。Eさん独立開業する予定なのですが、どの業務に特化するか?が決まっていません。3つなのですが、どれに特化すべきでしょうか?特にどれが好き!という訳でもなく、見込みのあるものに絞ってスタートしたいと思っています。いったケースの場合、単純に「マーケティング的に、どの業務が集客しやすいか?」を見極めていくことが大事になります。Eさんの場合は、障害年金の中でも、「うつ病の障害年金」に特化することに決まりました。(障害年金を扱っているライバルがたくさんいたため、さらに絞り込む必要があったためです。)このような、「今は特段、コレがやりたい!という業務がない」というケースでも、対応可能ですのでご安心下さい。実際に業務を行っていくうちに、どんどん好きになっていく、という方も多くいます。上記のように、あなたの状況に合わせて、最適な方向性を決めていく必要があるのです。どの業務に特化すればいいのか?自分がやりたい、この業務は、集客できるか?独立開業する予定だが、どの業務が効率よく集客できるか?上記のようにお悩みであれば、まずは当社に、無料調査をご依頼下さい。あなたの状況をお伺いし、検索数・ライバル状況を調査して、最適な集客対策をアドバイスします。無料調査の詳細は、こちらをクリック仕事は、「地獄」にも「楽園」にもなる仕事が楽しみならば、人生は楽園だ。仕事が義務ならば、人生は地獄だ。これは、ロシアの作家:ゴーリキーが遺した格言です。私は、すべての人が、「好きなことを仕事にする」人生を生きてほしいと思っています。できると信じています。「好きなことを仕事にする」のは、難しいことではありません。天職(好きな仕事)は、「どこかにある」ものではなく、「今の仕事の中に見出す」ものだからです。根っこには「好きだからこの道を選んだ」という気持ちがあるはず。あなたには、あなたの好きな道で、最高に輝いてほしい。その道を共に歩むパートナーとして、当社を選んで頂けたら、嬉しい限りです。集客サポート会社(裏の顔)好きなことを仕事にする人を増やす挑戦者FacebookYouTube無料ガイドブック:ダウンロードこれからHP集客を始める方に最適な、実践的ノウハウを無料で公開。株式会社ミリオンバリュ。