カテゴリー:新座市『絆の杜』PROJECT昨年の春先に新座市石神『絆の杜』プロジェクト第一回目のブログを書かせて頂いてから早1年。おかげさまで先日最終1棟成約頂きまして、全棟完売となりました。有り難うございました。11棟それぞれのご契約に立ち会わせていただき、とても感慨深い思いでいっぱいです。このエリアは大手パワービルダーの独壇場ですので、開始当初は近隣相場よりも高めな価格設定に社内外から不安視する声が聞こえてきましたが、『必ず高付加価値の分譲住宅を待っているお客様がこのエリアに11組いるはず!』そう信じてこのプロジェクトを進めて参りました。結果は担当としては大満足のゴールです。ご入居いただきました皆様!皆様にお会いできてシティートータルプランはとてもシアワセです♪また、プロジェクト担当は歩いてほんの数分のところに住んでおりますので、マルフジ、いなげや、ウェルパーク...いたるところでお会いすることと思いますが、その際は是非声を掛けて下さい!絆の杜のストーリーテラーはここからはご入居の皆様にバトンタッチ致します。有り難うございました。これからも末永いお付き合いを宜しくお願い致します。_)m)【奥様が妊婦のご家庭は決断が早い】やはりご家族が増えることが確定していますので決断のスピードが速まるのでしょうか。今まで私が接客させていただいたお客様の中でもこのケースはダントツでご成約率が高いです。私たち不動産業の営業マンの世界で精神的にキツイことのひとつとして、『せっかくお客様に気に入ってもらえる物件を見つけたのにお客様の住宅ローンの申し込みが否決されてしまう』というケースがあります。お客様に勇気を出して購入への第一歩を踏み出してもらったのに、マイホーム取得の夢に冷や水を掛けられてしまうような思いを営業マンは少なからずしています。住宅ローンの可否がまず『テッパン』といっても良いくらい問題のない公務員の方は、そのようなつらい思いをお客様も営業マンもしなくて済むので、お客様カードにこのご職業を確認すると少々テンションの上がる営業マン...多いみたいです。現地販売の営業マンは乱暴に例えるなら『釣り人』です。チラシや現地への誘導看板等の『撒き餌』を撒いて現地に待機しています。『今来るか今来るか』と緊張して朝から晩まで現地に張り付いて...結果一組もご来場が無かった際の徒労感といったらありません。『今日もお客様と会うことが出来なかったな...』と夕暮れ寂しく販売現地の後かたづけを開始すると、不思議とご来場のお客様、現れがちです(^^)『なぜ!?』っていうのを理路整然と説明できませんが、皆様不動産業者さんに行かれた際には『こうゆうことってありがち!?』って聞いてみて下さい。『あるある!』って返事がきっと返ってきますから。このジンクスを信じすぎて、まだ日も暮れないウチから後かたづけを始めてこっぴどく上司に怒られていた営業マンを僕は知っています...ちなみに似たようなジンクスで『天候が悪いときに売り出し現地に来場されたお客様はアツい』ってのもあります。【新人営業マンは売れる】すごーく押しの強い営業マンにしつこーく営業をかけられたあと、違う会社で新人さんが担当になるとお客様はホッとするのではないでしょうか。新人さんが成約をとってその後の進行の仕方が分からずまごまごするっていうのはとてもありがちです。『業界ズレ』をしていないので、実は私たちの生命線である『お客様目線』が一番出来ているのも要因かもしれません。私が新人の頃(もちろん当社に入社するはるか以前のことです。)先輩と販売現地に張り付いていたときのお話しです。十数棟の大きな開発現場だったのですが、そこにスリッパを履いて犬を散歩させながら歩いてくるお客様がいらっしゃいました。クチもガラも悪いその先輩が『おい。