水曜日2017年6月に会社設立、7月にメディアレーダーに掲載、8月から通常プランへと早速切り替えていた株式会社hashoutの花田様・菊地様にお話を伺いました。スタートアップの企業さまがメディアレーダーを活用して頂くコツなどお届けします。どのようなサービスを提供されていますか。SNSの効果測定サービスです。InstagramとTwitterがメインのハッシュタグの計測ツールです。ハッシュタグをつけてキャンペーンに応募させる場合に、キャンペーンの効果測定をウェブ上で分析できたり、自動レポート機能もありますので、報告書として会議の場で活かしていただいております。SNS市場が600億円といわれていて、これからさらにスマートフォンとSNSがどんどん伸びていく中で、SNSの効果測定が当たり前になっていく時代になります。なんとなく流行っている、炎上しているなど、SNSを感覚で語られることが非常に多いのですが、きちんと数値化をすれば、次に活かしていくことにつながります。SNSのおもしろさを企業が活かし、企業の認知度を向上させることに使ってほしいですね。インフルエンサーを起用する場合には、フォロワー数が多いからというだけではなく、アクティブなフォロワーとどれだけ密接につながっているか可視化も出来るので、真に影響力の高い方やサービスが純粋に好きな方を見つけ出すことが出来ます。実際に使っていただいたお客様には、こんなことも可視化できると喜んでいただいています。メディアレーダーを導入した経緯を教えてください。メディアレーダーを拝見したところ、大手のサービスが複数掲載されていたので、大手の企業さまにも見ていただけるのではと思い、まずは無料プランにて掲載をはじめました。他社に比べて価格が安価でしたので、1ヶ月後早速通常プランへとアップグレードしました。2ヶ月で合計78件のダウンロードにつながりまして、多くの企業にみていただくことができ、結果としては大成功だと思っています。|欲しい資料をダウンロード。最新業界情報を受け取れます。検索結果ページやカテゴリページのデザインを見やすくしました。メルマガ会員サービスを開始しました。提携会社様にて資料の画像を差し替えられるようにしました。ターゲットでも検索出来るようになりました。ダウンロード履歴機能を追加しました。facebookログインを開始しました。トップページで新着資料の一覧が見れるようになりました。資料の掲載社向けの新機能を開始いたしました。運営会社が株式会社アイズに変更になりました。」2014年から導入して、資料掲載はメディアレーダー1本です。効率よく営業を進めることが出来ます。株式会社マイクロアド導入後すぐにBtoB広告配信を受注!45,000人の会員の質も高く、影響力があります。株式会社フルスピード様リード獲得の主軸として欠かせない存在です。リード獲得単価という点では十分に採算が取れています。数百万円の受注も!ノーリスクで導入できる。絶対やったほうがいいですよ。始めたばかりで広告主直で受注出来ました。サービス提供会社さんなら導入しない意味がわからないです。ダウンロードの約30%が相談に。約60万円使い、約1,000万円の受注につながっています。株式会社PASTURE様メディアレーダー経由で弊社を知って頂いた代理店の方々から月に1,000万円近くご発注頂くことも。現在、メディアレーダーへの出稿で約20万円使って、約100万円分の受注が出来ています。他のサイトにも掲載しましたが、メディアレーダー一本に絞りました。リードの質が良くて数も多いです。200万円超の案件につながりました。狙いどおりの企業開拓にも貢献しています。有料プランに切り替えて、いきなり200万円超の受注!営業のための下準備が効率化されました。月間100万円以上の契約が決まりました。幅広い業種のお客様と接点が持つ事ができて、ありがたいです。Creative株式会社様6~7割が商談につながる会員の質の高さに満足。スタートアップのリード獲得には欠かせない。株式会社ジオロジック様コールドコールの5~10倍ぐらい商談が進行しています。実際に受注も数多くいただいています。株式会社ピクルス様メディアレーダーは多くの見込み顧客が獲得出来ます。不安を取り除けるようフォローしています。株式会社フルアウト様ダウンロードの10件に1件が受注になっています。一括ダウンロード機能がないので質が良いですね。株式会社hashout様スタートアップですが大手企業とも打ち合わせにつながり、約10%が受注になっています。一ヶ月のダウンロード数は多いときで40件あり、その中の10%は取引が発生しています。厳選したアプローチを続け、現時点では18.7%のリード情報が提案ベースまで引き上がっております。電話でのフォローをしていなくても、アポは数社とれています。アポからの確度は高いと感じます。株式会社オムニバス様1ヶ月で60件、2ヶ月で120件とダウンロード数が伸び、約2ヶ月で2件受注しました。