2014/02/13昔は、カタログやパンフレット、15年くらい前からノートパソコン、そして今は、タブレット。営業現場での説明の仕方も、変化してきました。(もちろん、今でも、昔ながらの説明をやる場合もありますが)タブレットのいいところは、動画が綺麗で、音声がクリアなこと。その特性を営業の現場で使わない手はありません。商談のはじめに会社やサービスの概要について90秒動画をご覧いただくというのは、いかがでしょうか?同じ説明を毎日、全国でやるよりも、共通できるところを一部、動画化するだけで、どれだけ、効率が上がるでしょうか。併せて、内容を標準化でき、お客さんも理解しやすく、さらに、営業マンや代理店さんの学習ツールとしての役割もあります。受注率アップ、教育効果も期待できますさて、最新の営業手法を常に研究しているのが、大塚商会さん。以前は、たくさんのカタログが入った紙袋を持参しての説明でしたが、今は、タブレットで、小気味良いプレゼンテーションをされます。世間話を続ける中で、お客さんの課題をさぐり、そこからタブレットを取り出し、動画を見せます。お客さんの反応によって、内容を変えたり掘り下げたりしながら、サービスを絞り込んでいきます。動画はだいたい1分程度。動画が展開している時は、お客さんの表情を確認することがで、次に何を見せようか、話そうかと、頭の整理できます。技術的なことも、デモンストレーションも、ある程度は動画でまかなえます。タブレットの中動画には、営業をサポートするマーケティング、技術(SE)、保守サービスなどの要素が盛り込まれています。常にお客さんの視点に立って最新の営業手法を全国の現場営業に徹底させる大塚商会さんを参考して、営業の現場で動画を活用する会社は今後、どんどん増えてくるでしょう。寛治サン・マイクロシステムズ、日本オラクルの名物営業を経て、2004年ヒューマンセントリックスを設立。動画プレゼンテーションという新しいビジネスモデルを構築。Agents」が公開されました。「自立だ~」「成長だ~」だけだと疲れてしまう。今までの入れ歯よりもふた周り以上も小さい入れ歯を作ったら、話が出来るようになった症例オルタナティブ・ブログは、専門スタッフにより、企画・構成されています。入力頂いた内容は、アイティメディアの他、オルタナティブ・ブログ、及び本記事執筆会社に提供されます。利用規約プライバシーポリシーお問い合わせアイティメディアからのお知らせプレスリリースメールサービスRSSTwitterITmediaはアイティメディア株式会社の登録商標です。