※メルマガ読者割引98、000円(税込)2、参加者全員プレゼント今日から「即」使える!売れる「営業台本(トークスクリプト)」を一緒に作成しましょう!営業が苦手な人でも、最新の購買心理学で自然にお客様の「欲しい」を引き出す2日間でワークでオリジナル営業台本作成、ロープレで体得。予備校講師を経て、携帯電話事業者の教育コンサル会社にて教育研修を実施。その後年商100億超・世界最大の自己啓発企業に営業職として転職。そこで独自の営業理論をを習得し、月2000万以上売り続けるトップセールスマンとなる。部下の教育にも成功し、新規事業事業の立ち上げ責任者として初年度年商一億円を達成。複数の会社でセールスマネージャーとして部下の教育に携わり約100名の部下を持つ事業部長として多くの実績を残す。NLPトレーナー資格を保有。「すぐ、受講してください^^」。あなたが、企業で営業研修導入を検討されている「人事ご担当者様」でしたら、まず、担当者のあなた様が受講されて、その後ご相談ください。御社にアレンジして導入します。「ご本人は、営業ができるんだけど、従業員や部下が営業できないので、何とかしてほしい。「トップセールス頼みになっているので、底上げしたい」という依頼を頂くことが多いのです。全体の売上は100万です。全体の売上は600万になります!「売れる営業台本」を作成しマニュアル化すれば、会社にトップセールスは不要になります。10−2、営業を「マニュアル化」できれば何でも売れる自分一人で売っても限界がありますから、人を使うことは、事業拡大に必須です。一般的に、プレーヤーからプレイングマネージャー、マネージャーと職位が上がるにつれ、会社から求められている役割が違います。部下教育を会社から求められています。「営業0:部下教育10」にしなければいけません。自分が売った方が早いので従業員や部下の教育をおろそかにしがちです。一時的に、売上が下がる可能性があるので、怖くて自分で売ってしまう、、という深層心理が働きます。部下教育をしなかったりします。その気持ち、とても、良く分かります。営業教育をマニュアル化できれば、あなたが社長でしたら、何を売っても売れますし、あなたがマネージャー職でしたらどの会社に転職しても最強の営業軍団ができます。10−3、営業教育のコツ:売れる営業台本を浸透させよう。部下教育のコツをお教えしますね。部下教育は、皿回しです。皿回しのコツはひとつの皿をしっかり回してから、次の皿を回します。全部、回そうとすると、全部、中途半端で、落ちて割れてしまいます。「売れる営業台本」を組織に浸透させる時も、1)全体で、一緒に営業台本を作成する上から押し付けられた営業台本だと現場で使わない。自分で作った営業台本は現場で使う。原理原則(購買心理)を理解すれば、応用・改善できる。2)伸ばす人を一人か二人に絞って、集中的に教育。全体で営業教育しながら、トップセールスの協力を得る。トップセールスがいない場合は、素直で素頭がよくガッツがある人材に集中的に指導する。教育を受ける態度が変わる。全体に営業台本が浸透していきます。一度、繰り返しますね。営業教育のコツは、皿回しです。作成過程に自分が参加する方が台本に対するコミットメントが高い2)トップセールスを味方にして、ひとりかふたり集中して教育3)結果を強引に出させる営業教育にも、順番があるんです。部下から「営業に、自信がないんです...」と相談されたことありませんか?僕は、過去、部下に言われたことが、沢山ありました。ことを大切にしているというメッセージになります。本当のことを話しますね。あなたご自身のことを振り返ってみてください。本当は、自信があってもできない」のです。部下の言うことをうのみにして、「自信をつけさせれば売れる」と思って自信をつけさせようとします。カラ元気をつけても、結局は売れることはありません。落ち込み、負のスパイラルにはまって行き、やがて、最悪、退職することになります。必要なのは、営業スキルなんです。実績の方程式は「マインド×スキル×経験」です。営業教育の専門家である私が、営業研修を選ぶ基準をお話します。11−1、その営業研修は「誰を対象」にしているか?1)営業マン個人を対象にしているか?営業マンは以下のような悩みを持っています。お客様を見つけられない。テレアポの方法が分からない。アプローチをどうしたら良いか分からない。商談で、うまく話せない。「考えておくよ」と検討になってしまう。そもそも、営業を理論的に学んだことがない。このような悩みを解決するカリキュラムになっているか?ご確認ください。2)社長・営業幹部を対象にしているか?実は、幹部自身が営業が下手。自分は営業出来るが感覚的なので、どのように教育すれば良いか、分からない。強引なクロージングで地元に「悪い噂」が立つのが怖い(医院)。するための理論・売れる営業台本を作成したい。11−2、その営業研修の講師の実績は大丈夫?あなたが数ある営業研修を選ぶ時の一番の基準は何ですか?そうですね。騙されないようにしましょう!1)本を沢山出しているただの著者さん営業に関する書籍を数多く出版しているが、営業コンサル経験が全くない著者さんもいます。自費出版したのが評価され、本を出しているうちに著者様になってしまった人達です。ありませんので、営業力の向上は期待できません。実際の企業コンサルの実績を調べてください。対法人営業の経験がない営業研修講師もいます。平気で「即決」ありきの営業を教えます。即決営業が基本ですが、法人営業では、「稟議」があり、数億以上の案件で即決はありえません。?トップセールスの「4つの顧客タイプ別分類」で売上アップ!3)営業部隊を持ったことがない:個人の営業活動経験しかない組織を率いての営業経験がない、営業組織を運営した経験がない営業講師です。■営業組織運営や■事業部運営をしたことがないので、営業戦略立案や組織運営を教える事は出来ません。営業は、マーケティングとセットです。少なくとも、事業運営を経験しないとまともな営業戦略立案が出来ません。実際のリアルな営業組織では、表立って言えないような「えぐい事」や「切った張った」のような事があるのです。裏切られた体験、男泣きをした体験、泥水をすすったような経験がないと営業組織運営を教える事は出来ないでしょう。3年分の売り上げを1ヶ月で叩き出した!」なんてバケモノ講師。出来ない人の気持ちが辛くてしょうがない気持ちが分からないでしょう。■COT■TOTと言う基準があります。一年間で、MDRTは、年収約1,200万以上COTは、年収約3,600万以上TOTは、年収約7,200万以上を稼いでいるとその会員になれます。実績を出している優秀な人から教えてもらいたいですよね。教えている「悪者」もいるのです。6)保険営業出身なのに、保険営業マンをクライアント対象にできない。顧客対象を保険営業マン対象でなく、ビジネスに疎い「起業家」を対象にしています。こわっ!7)博士でもないのに「脳」を語るホントに笑っちゃう鉄板なのが、ニセモノは面白いくらい「脳」を語ります。誰かの生きている「脳」を見たことありますか?生きている脳を見てそこから何かを学んだことはありますか?僕は、ありません。「脳」を語ったことはないのです。■自分が失敗からどうやって立ち上がったのか?■自分でうまくいったことしか、あなたにお話しする気はないのです。茂木健一郎さんのように長年脳を研究した博士(ドクター)が脳を語るなら分かります。見たこともない「脳」を語る輩は「詐欺師」です。情弱(情報弱者)を騙しやすので使っているのです!!カモにならないように、ご注意ください。変な営業研修にひっっからないでくださいね!業界を敵に回す覚悟で(汗)、分類します!1)注意、外人のビデオをただ流す営業研修(笑)20年以上前のアメリカ人の営業トレーナーのビデオを流す。前座で日本人講師が、「いかにその外人営業コンサルが凄いか!」を語る教材販売が目的の研修。コンテンツは、マザーテレサなど、反論が絶対できない事例を勝手に引用。うさん臭さを「愛」で乗りきる。マザーテレサなど絶対否定できない権威者を持ち出し、否定できなくする論法。「愛」があればすべて可能だと錯覚させる。盛り上がったところで、教材を販売する、別名「愛の営業研修(笑)」。テキストの中身は、営業スキルでなく、自己啓発セミナーなので、がっかりする。「愛」を前面に出し、情弱(情報弱者)な受講者をひっかける。2)日本人のビデオをただ流す営業研修15年から20年変わらず同じ、教材販売の為の売り込み営業研修。「その応酬話法、昭和でしょ、」というような古い決断話法をビデオで流す。決断をやたら顧客に迫る「決断トーク」が売り。「決断すれば、すべてが変えられる!」という。決断すれば、「今この瞬間から全てが変えられる!」。後ほど「教材」や「高額セミナー」の購入を受講者に決断させるための布石。「中小企業の経営者相手なら、決断が早くないとダメですよ。彼らは、自分が決断が早いので、決断できない人は、商売にならないですよ」というのも応用編。一般の我々が、営業に関しての悪いイメージの元となっている。分かりやすさを前面に押し出しているが、たとえが、「合コン」「ナンパ」など、品がなさ過ぎてうんざりする。斜に構えた研修講師からは、ニコチンの腐った異臭して気持ち悪くなる。師として学ぶ気がおきない(笑)。だいたい喫煙者で、ぶくぶくと太っている。本業がうまくいかないので、お得意の営業を片手間で教えて儲けてやろうという魂胆が見え見え。あっという間に業界からいなくなる。営業理論がなく、ワーク数がやたら多い、受講者の納得感を得させる研修。個人でお金を払う人は殆どいない。自社で営業教育できない企業が集合研修に、受講者を送り込む。受講者は、自分でお金を払っていないので、研修レベルに対して求めているレベルが低い。受講して、ワークをしてなんとなく満足して帰る。営業力は一向に上がらない。