若い人に先に言ってもらったのはこういうことを言いたかったからです。先の見えてる者と先の見えない者は、先のまだ見えない人のほうが断然強いのですから。――道民の生活が苦しくなっていることに対応したのだと思いますが、コープさっぽろもアークスも何十品目もの商品価格を下げましたね。この状況の中でプライスダウンに踏み切るというのは、自分の体力を奪うことにつながるんじゃないんですか。地域1番になりたいものだと、この10年間で組合員さんの声に応えて店舗の売り場構成、商品構成などをずっと改善してきました。第1週に急に売上が落ちたのです。そんなことが起きたのか。ドに入ったのだろうと思います。コープさっぽろは普通のサラリーマン層より、少し所得が高い層に多く利用していただいています。いう人たちは灯油代からはじまって食生活も節約しなければならない。たちに満足いただけるような努力をしてこなかったのではないかと思ったのです。北海道の経済は、輪をかけて悪くなっています。消費のパイも落ちています。住んでいる人たちが生活に困っているわけです。いった状況に対応できなければ、自己満足な小売業になってしまいます。ならないと考えました。豆腐を39円にするなど、本当に基礎になる食材を中心に値下げを行いました。するかという発想からです。三十数円という具材であれば、100円で3つ買え、1食ができます。いうことは、もともとコープさっぽろがやらなければならなかったことなのです。今年の2月中旬から始めさせてもらいました。――横山さんのところも値下げを実施しましたね。われわれは元来、いい物を安くという精神でやっていますから。15年目に入りました。安く売るためには要素があるわけです。安く仕入れるか、コストを下げるかですが、その両方をやってきました。え競争が激しくて安売りしているところで、1番売れ筋の主要商品をまだ安売りするのはおかしいんじゃないか。安ければいい世の中じゃない」と言われたものです。ところが、同業者の予想に反して爆発的に売れました。店は粗利14%を切ってもいいから2年間はやってみようと決意し始めましたが、14%でも黒字が出ました。16%そこそこですよ。それで3・3%以上の利益が出るのです。「どうしてそんなことができるのか」とよく聞かれるので、こう答えることにしています。「社長の給料が安いからです」と。(笑い)最初にビッグハウスをやったときも円高で、デフレ傾向でした。その中でさらに安くしたのだから、みなさんが「うまくいくはずがない」と言ったのです。ところが、消費者にそういうニーズがしっかりあって、それに答えたから成功したのです。去年、食材がバーンと値上がりしたので、私は「インフレファイター」「われら生活防衛隊」を宣言しました。値下げしたのではない。生活を守るためにはどうすればいいのか、1食あたりのコストをどうやって下げるのかと真剣に考えて実施した。んの考え方に賛成です。何千品目も一気に下げるためには仕掛けがいります。いま、あなたは「アークスも値下げしたでしょう」とおっしゃいましたが、私どもはずーっとそれをやってきています。食に関する新しい価格体系ができると新しい生活体系ができる、と私は考えています。この15年間に2回、社長年頭所感で「新生活革命」という言葉を使っています。デフレが続き、いままで50円だったものが30円になったら、賃金も含めてどんな生活になるだろうと考えたからです。ここにはいないもう1極(イオングループ)は全国の新聞に、反省の広告を打っていました。おカネもあり、人もいて、スケールも大きい、あらゆる面で優れている企業に「すいません」と反省されたら、私たちはグレるしかない。強化します(3)競合他社の優れたところに学んで、必ず生協に取られた売上やシェアを取り戻す。いままでのやり方ではうまくいかないので、反省しているでしょうが、本当はリベンジ宣言と認識しています。――大見さんは横山さんとアークスグループをどんなふうに見ていますか。そもそも横山さんは、経営者として私よりはるかに一流です。実際に企業活動をして剰余を出す体質をつくっています。会社運営も堅実的ですし、事業の組み立て方も学ぶところが多いですよ。参考にさせてもらっています。