受講者さん同士でのロープレ↓↓1、あなたは営業でこのような悩みを抱えているはずですあなたは、身の回りに営業を理論的・体系的に教える先輩・上司がいなくて困っているはずです。?まず、そもそも、トップセールスは「自分の営業スキルを教えると、自分の営業成績が相対的に下がる」と思うくらい貪欲だからトップセールスになれたのです。自分は売れるが、経験を通して売れたので「なぜ売れるのか?」わからないので教えることができないのです。営業・セールスをロジカルに説明できないので、根性論や精神論でしか説明しできないのです。けの教育する時間がない。売る能力と効率的に教える能力は別なのです。いった状況を補おうと会社では、「商品・サービス知識についての研修」はあるが、「営業スキルの研修」がないので、一向に売れるようにならない。あなたは、そのような悩みを抱えているはずです。2日間で「アプローチ」から「クロージング・反論処理」まで、お客様が「ノドから手が出るほど欲しくさせる売れる営業台本」を作成・体得しましょう!2、あなたも営業研修で、このような悩みが解決できます!2−1、トップセールスが営業を教える時間がないトップセールスは自分が売ることができても「自分がなぜ売れているか?」営業を体系的に考えることは必要なかったのです。高校でも、専門学校でも、大学でも、大学院でも、営業(セールス)を教える機関がないので、営業を体系的に教わることがないのです。そんなあなたの為に、ミリオンセールスアカデミーでロジカルに体系的に営業をお教えしますので、体系的に理解することができます!2−2、忙しくて、営業教育を根性論や精神論でしか伝えきれていない。「セールスをロジカルに説明する幹部がいないので社員や部下の教育に困っている」このような悩みをお持ちではないですか?トップセールスは感覚的に営業を行っていることがほとんどなのです。そもそも、自分が売れているので、教える必要がないからなのです。トップセールスは営業のプロであっても、教えることのプロではないからなのです。営業マネージャーも、日々の業務に忙しく、実際、教育に時間を割くことが出来ないのです。外部教育機関をうまく活用することが必要なのです。営業研修を受ける前はどんな状態でした?市川専務(私は経営者ですので)営業部隊がいるんですが、独自のやり方で任せていたんです。成約率がいい人もいれば、悪い人もいたし、受注率が良い月もあれば、悪い月もあって、まばらでした。営業トークが今までなかったので、営業トークを作るのが、一番の目的だったんです!営業トーク(営業台本)ができて、一連の流れ(営業フロー)を作ることができたので、今後、使って行きたい!と思います。営業マン全員に、同じような営業力を平均的に持たせられれば、楽に受注できるので、部下のいる方には特にオススメです。加賀田そうですよね!市川専務も、従業員の営業マンが5〜6名いらっしゃって、その方々の成約率をあげるのが、経営者としての市川さんのお仕事ですから、、。いった営業MGRとか経営者に営業研修は必要。私自身、営業マンではなく営業部隊を育てるのが仕事ですから。経営者とか営業MGRにこそ、営業研修は必要と言うことですね。経営者の仕事をしなければなりません。それは、営業組織を育てることなのです。内谷さん加賀田先生の営業研修を受けてから、お客様の紹介件数だけでなく、紹介の幅が広がりました。私のような士業の事務所はもちろん、「素晴らしいサービスをどのようにお客様にお伝えするのか?どのようにお客様のニーズとマッチさせるのか?」といった営業方法に迷われている方にとてもオススメです。増西さん会社の方向性・戦略性が定まっていなかったのですが、加賀田先生の営業研修を受けてモチベーションも上がりひとつひとつの課題を細かくコンサルしていただきました。営業研修を受ける前はどんな状態でした?中島さん加賀田さんの営業セミナーを受ける前は、(運営する)セミナーの成約率が10%ぐらいだったんです。中島さん、素敵な感想をありがとうございました!社労士の先生は資格をとってもマーケティグ・セールスができずに、売上で苦労される人が多いのですが、優秀な社労士の先生はマーケ・セールスを学び競合と差をつけているのです。加賀田さんの営業研修は、社会保険労務士の中島先生からご紹介いただき、受けることができました。営業研修を受ける前は、自分でセミナーをやっていてもなかなかコンバージョンが上がらなかったんですが、営業研修を受けたあとはかなりコンバージョンが上がりました。営業研修を受ける前の成約率はどうだったんですか?大野さんそもそも効果測定していなかったんですが、感覚的には成約率は数%でした。受ける前はどうでした?河原崎さん売上の低迷が続いていて、どうして良いか、分からない状態でした。「会社がやばいんじゃないか!(倒産してしまう!)」っておっしゃってましたね。河原崎さんその時は、本当に、どうして良いかと、悩んでいました。やってることが、結果に結びつかなかったので。売上がなんと、3倍になったということですよね。河原崎さんそうなんです。加賀田先生から技術的な指導も頂き進歩しましたし、課題が出るので、寝ても覚めても課題のことが気になって、強制的な矯正ができました!締め切りがあるので、どうにかしよう!と思うことが、結果に繋がったと思います。酒井さん加賀田先生も自分が営業が出来ないところからスタートして出来るようになり、その営業スキルを人(部下)に伝えることができるまで落とし込んだというところが共感しました。私も加賀田先生と同じように営業が全く出来ないところからスタートして試行錯誤して自分は出来るようになってきました。マニュアルとして落としこんでいないと、つまり、人(部下)に伝えられるところまでいかない。自分だけ出来ても(部下に教えられないと)意味がないと思っていました。型に落とし込んでいる加賀田先生を見て、自分もそうなりたいと思いました!加賀田先生は、出来なかったところから出来るようになったので、出来ない人の気持ちがわかると思います。我々営業マンは、お客様から断られたときが、一番キツイんです。(※黒羽さんは、営業経験30年のベテラン営業マン)加賀田わかります、、。黒羽さん、素敵なご感想、ありがとうございます。い文字普及協会その他企業多数6、僕がこの営業研修を開催しようと思った理由ここまでお読みくださり、ありがとうございます。ミリオンセールスアカデミー主宰の加賀田裕之です。多くの営業コンサルのクライアント様から成功報告や業績回復のご報告をもらうとき、大変嬉しく、そして、誇りに思っています。してこの営業研修を開催しようと思ったのかお話させてください。僕のクライアント様で「IT関連の法人営業」をしていらっしゃる方がいました。営業コンサルを受講されてから、業績が前月比で250%と素晴らしい結果をすぐに出し、昇給・昇進され、数十人の部下を持つチームの責任者に任命されました。サルを開始してから、一緒に営業台本(トークスクリプト)を作り、何度も練習し、修正し、壁にぶち当たりながらもどん底から這い上がってきた彼。上司に罵倒され、お客様からバカにされることがあっても決して諦めない姿がとても印象的でした。先月比250%という結果が出たと報告があったときは、「営業コンサルのし甲斐があったな」「僕を選んでくれてよかった」と目頭がジーンとする思いでした。久々にそのクライアント様から連絡があり、会って話をする機会があったのです。久々に会ったとき、彼のどんよりとした雰囲気に僕はびっくりしてしまいました。はつらつとした表情で「営業力を手に入れ、仕事が楽しくなった!!」と言っていた彼の姿はそこにはありませんでした。お酒を飲みながら話を聞いていくと、彼の部下が営業成績を上げることができず、ストレスでパニック障害になってしまい、そうなる前に部下を救うことができなかった自分をとても責めていました。僕も同じような体験があったからです。彼の話は他人事ではない、営業がうまくいかずに心の病気になってしまう人がいるという現実をまざまざと思いださせられる背筋の寒くなる思いでした。「加賀田先生のコンサルを受けた自分は素晴らしい結果を出すことができて、昇給・昇進もできた。自分が売れるようになる=部下に結果を出させることは違う。私の部下に、加賀田先生が直接指導してくれたら、自分の部下は心の病気にまでなることはなかったかもしれないのです。思うと、悲しくて仕方がありません。「売れる営業マンが上にたって部下を持つ仕組みはどの会社でもよくある。言ってその営業マンが教育までできるわけではない」んだと。僕が、この営業研修が「今」必要と思ったのか?これは部下に限らず生徒を持つ講師業の方にも言えるんですが、自分ができるということと、部下や弟子、クライアントさんに結果を出させるということはまったく違うことなんです。僕も心(マインド)に関する知識が乏しかったころは、部下を教育する・育てるという視点がありませんでした。コンサルまで実施し成功することができています。あなたは、このような悩みをお持ちではありませんか?実は幹部自身、営業が下手で営業を教えられる人材がいない。自分は営業できるが、感覚でやっているので、「どのように教育すればいいか?」わからない。自分は営業できるが、教える時間がない・教えるのが面倒(外部の専門家に教えてもらいたい)。強引なクロージングで地元に「悪い噂」が立ってしまうのが怖い(医院)お客様を見つけられない。テレアポの方法が分からない。アプローチをどうしたらいいかわからない説明に疲れてしまう「考えておくよ」と検討になり、反論を切り返せない。営業を理論的に学んだことがない強い一枚岩の営業組織の構築ができないこれらの問題点を解決するのが今回の2日間の営業研修です。高校でも、専門学校でも、大学でも、大学院でも、営業(セールス)を教える機関がないのです。トップセールスも含めて、営業マンは、感覚的に営業を行っていることがほとんどなのです(そもそも、トップセールスは、自分が売れているので、教える必要がないからなのです。トップセールスは営業のプロであっても、教えることのプロではないからなのです)。今回の二日間の研修で、体系的に営業理論を復習する機会を設けました。7、プログラム:お客様がノドから手が出るほど欲しくさせる「売れる営業台本」を作成・体得!7−1、ステップ1:アプローチ・一瞬で数十年来の親友のような信頼関係の構築法!数分で数十年来の親友のような信頼関係を築きたくないですか?■見込み顧客の心を開くアプローチの秘訣とは?■どうすれば見込み客の心の信号をキャッチできるのか?■顧客の潜在的長所にフォーカスし、触れよう!■承認(人は認められたくて認められたくて仕方がありません)し、同化して導く!「積極的にアプローチすると顧客に嫌がられるから」と放置すると、競合他社に決められてしまいます。顧客に信頼されるための具体的方法、誰でもできる雑談方法などを体得。お客様が心地よく感じ、そして自ら話したくなるような聞き方・ヒアリング方法について、ワークで実践して体得しましょう!7−2、ステップ2:悪用厳禁。■ニーズがない顧客への対処をしていないか?など戦略・戦術の確認。描かせ方)エクスペリエンスクロージングとは?■キーワードは〇〇!■潜在意識を震わせよう!ニーズの掘り下げ方を台本を作成し練習。「お客様がノドから手が出るほど欲しくさせる」商品説明を体得しましょう!その要素は5つです。1)特徴(Features)2)利点(Advantages)3)利益(Benefits)4)説明(Explanation)5)確認(Confirmation)課題解決(ソリューション)です。顧客のニーズを解決する為にはどうすればよいか?具体的な話法とは?「商談当初は乗り気だったが、提案したら、肩透かしをくらう」そんなケースにどのように対応するか?提案書作成・ポイント・テクニックなど。実際にあなたの商品・サービス毎にワーク形式で営業台本を作成しましょう。あなたが魅力的な商品説明をしてなければ、とても損をしています。クロージング技法を体得しましょう!■聞けばカンタン!「コロンブスの卵」の衝撃をあなたに^^7−5、ステップ5:これで「検討します」も安心!反論解決(反論処理)「検討します」から成約へ!反論解決の魔法の公式を体得しよう!「私は(担当は)乗り気ですが、決裁権者が別なんです。