土地が『超格安』で売却されていたことに起因する森友学園問題。TVをつければどのチャンネルでも報道されており、正直もうウンザリといった感じですが・・・そうもいきませんよね。『値引率86%』の激安!1億3,000万円で森友学園に売却されていた。そこに学園側と政治家、今やり玉になっているのは稲田防衛大臣や安倍首相との間で不可解な点が多い。超ザックリですが、こんな感じですよね。この一連の騒動、そもそもは、9億5,000万円の物件が『値引率86%』の1億3,000万円で激安で売却されていた。私も今まで見たことも聞いたこともない「値引率」そして「値引額」です。国有地をなんでそんな安く売ってるの!?おかしくない?ここから始まった問題ですね。撤去費用が約8億円かかる為、その費用を差し引きしたからだと言われています。それが本当の話なのか、そしてこのゴミの撤去費用が適正な金額かどうかについても問題の一部になっていますね。・・・・・・さて今日、あなたに知ってほしいのは、このように値下げする理由があることで土地代金は値下げできる場合があるということです。マイホーム、とりわけ注文住宅を建てる人の90%以上が土地を持っていません。人生で初めて買う土地。どんな土地を購入すればよいのか?どんな土地が良い土地、悪い土地なのか?どのくらいが適正な金額なのか?わからないことだらけだと思います。土地の値引き交渉ができると知っている人はごくわずかでしょう。実は売り出されている土地の金額は、あくまでも『定価』。日用品や衣類、車などと同様に値引き交渉をすることが可能なんですよね。以上もお得に購入できるかもしれません。どのようにして値下げ交渉をすれば良いのか知らないと、交渉したくてもできませんよね。その方法を今日は教えますね。簡単にいうと、値下げをしてもらう為の材料を揃えて、交渉をします。「○○が□□だから、その分値引きして!」と、いう流れですね。○○と□□に入るものを紹介、説明していきます。◆水道・ガスなどの“ライフライン”がその土地に整っているのか?(解説)生活をしていく上で欠かすことのできない上水道と下水道。(熱源によってはガスも)しかし、そのライフラインである水道管とガス管が前面道路から引き込まれていない場合があります。この前面道路から土地の内部まで配管を引込む為の工事にも工事費がかかるので、それを理由に値引き交渉ができる場合がありますね。「前面道路から宅地内へガスの配管が引き込まれていないので、その分の工事費がかかるので値引きしてくれませんか?」こんな感じですね。変形した土地の場合だとハウスメーカーや公務店は家が建てづらくなります。工事費用も割高になる傾向がある為、これを値引きの材料にするのです。「敷地内で高低差があるので、想定よりも基礎工事にお金がかかってしまいます。地盤の改良工事が必要となります。この工事費が30万円~、場所によっては150~200万円もかかることがあります。具体的には、「北区、東区」の土地は、ほぼ地盤改良が必要になるでしょう。これを材料にして値引き交渉をすることが可能です。○○円で土地代を抑えたいと思っていたんですけど、思った以上に改良工事にお金がかかりそうです。○○万円、値引きしてくれません?」こんな感じでしょうか。◆長い間売れていない土地(解説)長い間、売れていない土地は不動産屋さんや売主さんは、できるだけ早く売りたいと思っています。「月末までに契約するので、値引きして!」と言ってあげれば、値引きに応じてくれる可能性が高まりますね。・・・・・・このように値引きをする為の材料は実は数多くあります。同じものを購入するなら、できるだけ安く購入しましょう!是非、使えそうなものがあった場合はチャレンジしてみてください!【こんな場合は値下げ交渉しない方が...】ここまで土地の値下げ交渉方法について説明をしてきました。こんな場合は値下げ交渉をあえてしない方が良いかもしれません。「同じ土地を購入しようとしているライバルがいる(いるだろう)場合」です。売り出し情報が出たばかりの土地やとても人気のエリアの場合などはあなた以外にもその土地を購入したいと考えている人がいる可能性が高いですね。仮に1,000万円の土地をあなたが「950万円なるなら購入します!」と値下げ交渉をしたとします。これに対し、ライバルは「私は1,000万円のままでも買います!」と、言ったとしましょう。2人の購入者、不動産屋さんはどちらに売ろうと考えると思いますか?答えは、少しでも高い金額で買うといった人ですよね。仮にライバルの方が3日遅く申込をしたとしても、高く買ってくれる方に売りたいと思う売主さんがほとんどでしょう。その為、滅多に土地が出ないエリアに情報が出てきた時には、値下げ交渉をするより“確実に”土地を購入する事を優先するべきかもしれません。値下げの交渉をするときには、このことに注意してトライするようにしてくださいね。詳細ヒアリング、予算診断結果のご説明、2回の面談を含め5,000円にて行います。