SESと派遣は似ているようで違うSESと派遣の違いとは?(株)ライトコードの営業の浦川(うらかわ)です。今日は、私の仕事であるSES営業について書いていきたいと思います。これからSES営業を始めたいと思っている方。そもそもSESって何?って思っている方。今回は、そんな方に向けて、SESとは何かを説明しながら、SESと派遣は何が違うのかを解説していきたいと思います!浦川さんSES営業をしている私が詳しく解説していきますよ!SESとは?まずは、SESとは?っていうとことから解説していきます。Service(システムエンジニアリングサービス)の略です。SESとは、エンド(クライアント)からのプロジェクトの要望に対し、エンジニア社員をエンドに配属し、プロジェクトを遂行していきます。?ということになると思うので、実際にどのような事業なのかご紹介していきたいと思います。噛み砕いていうと、、、エンド現在、〇〇プロジェクトを進めています!でも、エンジニアが足りなくて困っているんです~浦川さん〇〇のスキルを持ったエンジニアがいるのでご紹介しますよ~「エンジニアが足りなくて困っている」エンドに、営業担当者が「該当スキルを持ったエンジニアを紹介する」というような流れです。エンジニアを紹介して開発を手伝うことにより、開発プロジェクトを助けます。エンジニアの提案に行きつくまでには、SESの営業活動を行っていく必要があるのです。SES営業の基本的な流れまずは、SES営業の基本的な流れを記載していきたいと思います。1.アポを取る基本的には、メールや電話でのアポイントになります。2.クライアントへ会社説明およびヒアリング自社の会社説明と現在、走っているプロジェクトや新規プロジェクトなどのヒアリングを行います。3.プロジェクトへ、エンジニアの提案クライアントがプロジェクトに対し必要としているエンジニアを提案します。4.顔合わせ(面談)の実施プロジェクトに適しているエンジニアなのかを、クライアントに確認してもらいます。5.契約書の取り交わし顔合わせの結果、クライアントから承認を得たら、エンジニアが稼働する前に、NDA(秘密保持契約)および準委任(業務委託契約)の契約書の取り交わしを行います。6.稼動開始!といった一連の流れがSESの業務となります。SESとは派遣の違いあれ?一連の流れを見ると、派遣となんらかわらないじゃん。両者には明確な違いがあります。次に、SESと派遣の契約形態の違いを解説します。SES企業で雇用しているエンジニアをクライアント企業に常駐させて、技術を提供します。指示系統はエンジニアを雇用している企業になります。指示命令権はSES企業にあります。休日出勤・残業などの命令はクライアントにはできません。メリットとしては、指揮命令がSES企業にあり、常駐先の企業の指示をすべて受ける必要はありません。成果物に対して責任が少なく、時間によって報酬を請求できるというメリットもあります。指示系統はクライアント企業側になります。派遣契約ではクライアント企業が指示命令権を持つため、残業などの指示はクライアント企業が出すことができます。SESと派遣は似ているようで違うこのようにSESと派遣には大きな違いがあります。これからSES営業を行おうと思っている方は、理解しておくのがベストです。派遣業で働いた経験があり、「今まで派遣業で人材を扱っていたから楽勝!」と思われてる方は、つまづくと可能性が高い部分とも言えます。SES営業はオススメ!「これからIT業界でスキルアップしていきたい」と思っている人にはSES営業はお勧めできます。さまざまな案件のプロジェクトにかかわることで、成長が実感できますし、最新のプログラミング言語などにも携われます。先程、お話をしたSESと派遣の違いなども理解が深くなり、キャリアアップに繋がります。SES営業としての基礎知識を学んでいくことをお勧めします。社長と一杯飲みながらお話してみたい方はこちらミツオカフリーランスエンジニア様の募集はこちらにゃんこ師匠その他、お問い合わせはこちらミツオカお気軽にお問い合わせください!せっかくなので、別の記事もぜひ読んでいって下さいね!一緒に働いてくれる仲間を募集しております!ライトコードでは、仲間を募集しております!当社のモットーは「好きなことを仕事にするエンジニア集団」「エンジニアによるエンジニアのための会社」。エンジニアであるあなたの「やってみたいこと」を全力で応援する会社です。ライトコードは現在、急成長中!だからこそ、あなたにお任せしたいやりがいのあるお仕事は沢山あります。「コアメンバー」として活躍してくれる、あなたからのご応募をお待ちしております!なお、ご応募の前に、「話しだけ聞いてみたい」「社内の雰囲気を知りたい」という方はこちらをご覧ください。rightcodeエンジニア大募集中!私たちライトコードでは、エンジニアを募集しております。私服大歓迎のカジュアルな職場なので、お気軽にご応募ください!また、フリーエンジニアの方も募集しております。