商社、外資系、メーカーなどで営業に従事。営業が大嫌いで「営業=必要ないものを自分の利益の為に客に売り込む仕事」というイメージを長年持っていた。その理由は過去に必要ないものを口八丁手八丁で売り込まれた経験や、友人が悪質な商法に引っかかり大きなお金を失ったところを目の当たりにしたから。元々が自分に自信がなく、更に人見知りで口下手なこともあり。はずがまさかの営業部へ。心底やりたくなかった営業をやることになり、描いていた社会人生活はいきなり破綻することに。嫌々やる営業で成果は出るはずもなく、結果として一年間売上ゼロ。外れくじ』と揶揄される。逆転を期して転職をするも、ノルマを全く達成できない日々が続き。ある日、当時の上司に遠回しにクビを宣告される。当時は完全に開き直っていた為、売上ゼロで会社を辞めてやろうと一か月間営業を一切しなかったところ・・・。その月にノルマの超過達成を経験。これを契機として、営業を一切せずにお客様の話を聴き続け。営業を一から教えてくださる方との出会いもあり、ノルマを達成し続け。自分が売れなかった理由は「自分が売り込みばかりでお客様に関心を持たなかったから」だと理解。お客様に心から関心を持ち、話を聴き続ける中で。お客様のニーズ(お金を払ってでも解決したい課題や叶えたい願望)を満たすことこそが営業の役割と気づき。お客様のニーズを引き出すには、営業の成果を何度も再現させるには何が必要なのかを検証するようになる。長年に渡る試行錯誤の末、自身の営業経験から独自の営業理論を検証し。一部の天才にしかできないスキルではなく、凡人による凡人の為の営業法を確立。年間売上ゼロ、クビを宣告されたダメリーマンから、年間3億円の売上を獲得できる営業マンに成長。数々の逆転劇、成功体験を経て「好きな仕事でお客様から感謝の言葉と共にお金を頂ける専門家を増やす」という理念のもと、営業専門ビジネスコーチとして2015年に起業。詐欺被害や知人による資金の持ち逃げなど、数々の困難に見舞われながらも、コンサルタント、士業などの個人事業主を中心に、学習塾経営者や居酒屋オーナーなど、多岐に渡る業種のクライアントを契約獲得、売上アップに導く(実績:91.2%)。延べ50,000人超、9割の売上アップ実績を活かし。高い専門知識や優れたスキル、難関資格を保有しているにもかかわらず、お客様に提案ができない専門家を中心に何度でも成果を再現できる営業術を伝授。営業コーチとしての活動を続けていた。自身が最も価値をお届けしたいのは『独立・開業したいと考える現役営業マンでは?』という疑問が生じる。全ての活動を停止し、自身のこれまでの経験や実績、思考と知識などを棚卸し。この疑問が確信に変わった為、独立・開業を目指している現役営業マン向けに、必要な情報・価値をお伝えしていこうと決意。自身の経験や実績、知識を再編集し、現役営業マンが最短90日で顧客を獲得する為の起業法を確立、世に送り出す。2019年に実施したテストマーケティングからのトライアルコンサルティングで、いきなり想定以上の成果が出てしまったことに。驚いていたのは、他ならぬ実施した当人であったことは、ここだけの話(笑)将来の夢は、中高生に起業や営業、プレゼンテーションやマーケティング、資産運用などのビジネススキルを共に学べる場をつくり、未来の日本を更におもしろくしてくれる若きプロ集団を育成すること。「子ども達が夢を語れる、実現できるのが当たり前の国:日本」の実現に向け、活動中。多忙の為に思う存分料理ができないのが最近の密かな悩み。将来、独立開業したい。社内でその他大勢として埋もれるのではなく、多くの人に必要とされたいでも、自分に何ができるのか分からない自分は何がやりたいのか、分からないそんな、現役営業マンの方。僕の夢に共感してくださる方。何もしなければ、可能性はゼロのまま。動けば少なくともゼロじゃない。【この“一手間”が契約率を上げる】ご契約を頂ける人と、中々頂けない人。両者を分ける「微差」、その一例をご紹介します。即座に会社を辞めるのはお勧めしていません。泥臭く取り組むことだと香月は思います。