販促やイベントも売上が上がる可能性があるなら実施可能。自社の売上を上げるための手段として、地域住民との関係性を強化する。テーマを押さえたら、本質である読むポイントを確認する。大局的にどうこの事例をとらえるかがポイントまずは師にしっかり学ぶ。■事例IIのポイント~事前想定~■オリジナルデザイン:問題本文の根拠が多すぎる。起きうるエラー:根拠に翻弄され、時間が足りなくなる。変更後のデザイン:問題要求から必要な根拠を想定し必要な情報を探す。事例II:売上の拡大が中心テーマ未対応のニーズに対応することが売上拡大を図るカギとなる。費用対効果は必要ない。フットサル場すら作る。今年も27年同様に難しくなることが予想されるが、問題本文から根拠となる未対応のニーズを探すことは同じ。・新規顧客の未対応のニーズさらに、多すぎる根拠はグルーピングし、数を減らすことでわかりやすくする。事例の企業は毎年変われど、事例のテーマは変わらない。フットサル、町おこし様々な企業で出題されようとも、事例のテーマを明確化することで回答の方向性が決まる。問われたことを明確にとらえことができなくとも、テーマを基にした回答であれば事故は起きない。事例IIについてざっくりまとめたものを掲載します。ニーズに対して、企業連携で経営資源を有効活用して対応する。・競合と差別化した高付加価値商品及び地域密着で客数を増やし売上を拡大する。事例IIの設問を回答する場合に必ず意識すべきことがある。客単価この2つに分解して今回の設問ではどちらが問われているのかを明確にする。どちらかを向上させるための施策を問われる。その手段としてマーケ戦略、4Pが存在する。今年の事例IIも難化が予想されているが、回答は売上拡大の一点集中で活路を見出せるはず。売上を拡大するためには、客数と客単価を上げなければならないこの2つを上げるためには未対応のニーズに応えること。未対応のニーズは今年も書かれていない可能性が高いので、合理的な類推が必要。既存ニーズの裏を読む。売上を上げるための手段。・売上を上げるためには客数と客単価をあげる。・事例IIが難化した場合は、既存ニーズの裏が未対応のニーズ。コメントはまだありませんこんにちは、noriです。先進的に取り組む新潟県十日町市を旅行してきました。中小企業診断士と関係あるの!?と思われたかもしれませんが、関係あります。神奈川県や東京に拠点を置く中小企業診断士が新産業の創出と人材育成を支援する十日町市のビジネスコンテストの事務局を行っています。診断士は地域を越えて活躍しています。初代JCも診断士として東北を支援しています。中小企業診断士に独占業務がありません。その分、距離や分野に関係なく、中小企業診断士の活躍のフィールドの広く可能性は無限大です。合格同期はすでに診断士として独立したり、受験校の講師をしたり、創業セミナーの講師をしています。私も複数の執筆案件や経営診断に関わらせていただきました。本日も企業様への訪問です。1年前の自分からは想像できません。1年前の私は不安だらけでした。4度目で合格できるのか。合格するためには、自分が変わらなくちゃ。自分を見つめ直すべく、日記を書いてみたり、瞑想をしてみたり。週に一度銭湯と岩盤浴に通って、自分の体をリセットしたりしていました。疲れが取れると自分の体の状態がよくわかる。自分の状態がわかると、心のコントロールもできるようになりました。早寝早起きを心がけ、体に良いものを食べ、できる限り健康を維持することを心がけていました。元気があれば、どんな状況にも対応できる。あなたは、まだ努力の成果が自分では見えず、不安に感じているかもしれない。努力は絶対に無駄にはなりません。1年後には、合格して新しい景色を見ています。■80分で解けば合格できるのか。したら80分で解けるようになるか。「慣れ」もあると思います。私が合格年の8月、9月、10月の間で、80分で解く練習をしたのは、模試の計3回だけでした。ベテラン受験生は多いに「慣れ」のアドバンテージは大きい。80分で解ければ合格するというわけでもありません。制限時間内にゴールすれば合格するという競技ではありません。初学者の「時間余っちゃったよ・・・・」という場合は、大抵文章をきちんと読めていなかったり、聞かれていることに答えていなかったりすることが多いです。一問、回答せずに合格した多年度生もいます。「読む」「考える」「書く」の3拍子そろって合格。それぞれの精度が上がれば、自然と80分で解けるようになります。80分で解ききることよりも、「読む」「考える」「書く」の精度をどう上げていくかが大切。そのトレーニングは全て隙間時間で行うことができます。読む練習により設問を読むだけで、どんな企業かイメージできるようになります。その状態であれば、解答するためにどんな情報が必要か、事例文から情報が拾いやすい。「予想して読む力」が身につきます。「何が問われているか」を抑えるのが2次試験の最初にして、最大のポイント。<グループで行う場合>こちらの記事でも紹介したようにひたすら連想ゲームを行います。ポイントは学習レベルが同じ人、2,3人で集まって行うこと。レベル差があるとレベルの高い人に意見が引っ張られます。全員で間違いを恐れず自由に発言してみることが大切。はじめは1問30分くらいかかっていたのが、慣れてくると出てくる情報が絞られてきます。第1問C社では、現在取引している産業機械部品メーカーから新規に自動車部品の生産依頼があり、新規受注の獲得に向けて検討している。この計画について以下の設問に答えよ。設問1C社が自動車部品分野に参入する場合、強みとなる点を2つあげ、それぞれ40字以内で述べよ。ー連想するーAさん:「C社の現在の取引先は産業機械部品メーカーなんだね」Bさん:「あえて、産業機械部品メーカーと業種を書いているから、他の業種の取引先もいそうだよね」Cさん:「新規に、自動車部品の生産依頼があったってことは、自動車部品の生産は初めてのチャレンジなんだね」Aさん:「検討しているってことは、C社はかなり前向きに考えていそうだね」Bさん:「それはそうじゃない?だって、新しい受注が増えるってことは、売上げが増えるから、C社にとってチャンスでしょ!」Aさん:「確かに大量に受注することで費用が減る可能性もあるよね」Cさん:「でも新規受注を受ける余力がそもそもC社にはあるのかな?」Aさん:「余力に問題があるから、まだ検討段階なわけであって、受注に踏み切っていないんじゃないかな」Bさん:「それもありそうだけど、新しい技術や設備とかが必要なのかもしれないよね。ー知識を確認するーAさん:「強みを問われているということは環境分析の問題なのかな」Cさん:「製造業の強みだと技術力が高い、とかなのかなー」Bさん:「外部環境(顧客・競合)に対して、内部環境(強み・弱み)がどう対応しているかだよね。外部環境によっては一般的に強みと言われるものも、弱みになっちゃうこともあるよね」Cさん:「自動車部品分野の知識はないなー」Aさん:「どの受験生も自動車部品分野に詳しい人はいないと思うから、事例文に業界の特徴が書いてある気がする。テキストで見た記憶が・・・今回関係あるのかな。」Cさん:「これだけだとわからないから、あとでテキストを見直さなきゃ」Aさん:「それをいうと、引合、見積もり、受注のプロセスがテキストに書いてあったのも思い出してきた・・・」Bさん:「曖昧なところはいまのうちに確認をしておいた方が安心だね!」<一人で行う場合>グループで行ったことを一人で行います。グループで行うメリットは自分の足りない部分を補完できたり、人のペースで勉強できること。逆に、一人で行うと自分の中の知識を整理できたり、自分のペースで勉強ができます。設問文だけ持って、通勤電車の中で自分で連想した内容をノートに書き出してみたり、ipadに設問文をダウンロードして、電車の中で思いついたことをipadで記録している人もいました。このトレーニングを押し進めることで、自分の中で「○○を聞かれたら、○○の知識を思い出そう」など知識や思考が整理されていきます。設問と受験校等の解答を書き写します。模範解答や合格者の解答を書き写すことで、多くの人が使っている良いフレーズやキーワードを習得できます。自分なりの解答の型を体得できるようになります。通常、設問のみ、事例文のみ、解答のみなどで書き写すケースもありますが、設問・解答をセットで書き写すと、設問に対して、他の人はどのように答えているのか、設問の要求を他者の目で確認できます。解答を書き写す練習も設問単位で隙間時間に行うことができます。・・・事例文を読む練習よりも最優先は「設問」を読む練習。事例を解く時間がない方は、「設問」の分析を最優先で行いましょう。「聞かれていることに答えていることがわかるように文章が書けるか」この二つが大切。聞かれていることがわかれば、どの情報は必要かわかるので、おのずと事例文も読めるようになります。2次試験の問題を解くことにも慣れる大切ですが、まず大事なのは2次試験の解答を処理する能力の向上です。事例問題を解いた後の振り返りが大切。自分を振り返りながら、足りない部分を埋めていけば大丈夫。