LABプロファイル簡単集客ブログLABプロファイル簡単集客ブログLABプロファイルを使った集客ノウハウをお伝えしています。イノベーター理論のまとめイノベーター理論ってなにあなたは、イノベーター理論という言葉を聞いたことがあるでしょうか。イノベーター理論とは、新商品がどのように市場に浸透していくのか。消費者の行動パターンを5つのタイプに分類したものです。このイノベーター理論が理解できると、見込み客の心理が簡単に理解できます。その結果、見込み客の心理状態に合わせたアプローチができるんですね。参照:JMR生活総合研究所マーケティング用語集、イノベーター理論では、イノベーター理論とは何か。詳しく解説していきます。イノベーター理論は、イノベーター(革新者)アーリーアダプター(初期採用者)アーリーマジョリティ(前期追随者)レイトマジョリティ(後期追随者)ラガード(遅滞者)この5つに分類されます。この5つのパターンで、人が商品を購入するときの行動パターンが理解できます。1番購買欲求が高いのは、イノベーター(革新者)次に、アーリーアダプター(初期採用者)次に、アーリーマジョリティ(初期追随者)次に、レイトマジョリティ(後期追随者)そして最後がラガード(遅滞者)ということなんですね。この5つのタイプには、とても特徴的な行動パターンが存在します。このイノベーター理論の5つのタイプはどんなパターンが存在するのか。1つ1つ、イノベーター理論を解説して行きます。イノベーター理論をLABプロファイルで検証してみたでは、イノベーター理論をLABプロファイルを使って解説します。あなたのスマホの機種は何でしょうか。使っているのですが、毎回新機種が登場すると何かと話題になりますよね。発売当日、TVを見るといち早くゲットする為に、お店に並んでいる人がいたりします。お店に並ぶ人を見て、「そこまでして、欲しいのかよ」と思ってしまうんですね。私はお店に並んでまで欲しいとは、思ったことがないからなんです。phoneをゲットする人。私のように、並んでまで欲しいとは思わない人。他にも様々な人をピックアップして解説します。理論1:イノベーター(革新者)とはイノベーターとは、革新者という意味です。イノベーター理論のタイプの中では、2.5パーセントを締めます。好奇心が強く、新商品には敏感に反応する目新しい商品、革新的な商品が欲しいと思う商品のベネフィットは重要視していない傾向がある。※ベネフィットとは、商品を購入する事によるメリットこのイノベーターは、革新者ということだけあり、最も早い段階で商品を受け入れます。新商品や新サービス、とにかく新しいものには敏感です。イノベーターを分析では、このイノベーター理論のイノベーターを分析していきます。ほとんど、あるいはまったく考えることなく行動を起こす変化が大好きで、大きな変化を求めるわずかな情報を得ただけで、自分の想像に基づいて即座に決断する結論に飛びつきやすく、一度決めたらなかなか意志を変えない疑わしい点でも、良い方向に解釈しがちな傾向があるこのような特徴があるんですね。phoneの新機種を、発売と同時にお店に並んでまで買う人。これは、まさにイノベーターと言うことになりますね。イノベーターが好む言葉では、このイノベーターはどんな言葉を好むのかと言うと。直感的な、ひらめきで操作も簡単などです。他にも「先行者利益」と言う言葉にも敏感に反応します。わかりやすく言うと、イノベーターは、直感で良いと思った商品は、すぐに購入する人。こんなイメージですね。合わせて読むと、イノベーターの気持ちがわかる記事はこちら。LABプロファイルの主体行動型と反映分析型の言葉と行動の違いとは?すぐに行動する人のパターンをLABプロファイルでは、主体・行動型。待つ、考える人を反映・分析型といいます。この記事を読むと、主体行動型のパターンの違い。反映分析型のパターン違い。両方のパターンの言葉の違いが理解できます。11:13LABプロファイルの目的志向型と問題回避型LABプロファイルの目的志向型と問題回避型。一つの質問だけで、相手が快楽を得たいのか痛みを避けたいのかが分かります。このLABプロファイルの目的志向型と問題回避型を使いビジネスに応用すれば簡単に相手に寄り添う事も可能です。言葉の違いとは?変化を好む人。変わらない事を好む人。これをLABプロファイルでは変化・相違対応と言います。変化・相違対応は、どう変化に対応するか。どの程度の頻度で変化が必要か。4つのパターンに分かれます。)で集めた情報を処理する必要があります。この処理方法を「納得モード」と呼びます。10:51理論2:アーリーアダプター(初期採用者)とは?アーリーアダプターとは、初期採用者という意味です。イノベーター理論のタイプの中で、13.5パーセントを占めます。この、アーリーアダプターの特徴は飛びつくまでもないが、流行には敏感で比較的早い段階で商品を購入する他の消費者やユーザーに対して大きな影響を与える自ら情報収集を行い、判断して商品を購入するオピニオンリーダー的存在このアーリーアダプターは、初期採用者ということで比較的早い段階で商品を購入します。アーリーアダプターは、この後に続くタイプの人たちに影響を与えやすいと言われます。アーリーアダプターを分析では、イノベーター理論のアーリーアダプターを分析していきます。自分で判断することを好む外部から情報収集して、最後に結論を下すのは自分だと考える自分のルールを相手にも求めるこのような特徴があるんですね。イノベーターの行動や商品を観察して、自分に合うものかどうかを判断し購入する。phoneの例で言うなら、店頭に並んでまで購入した人を観察する。実際にどんな商品かリサーチする。自分で良い商品だと判断した結果、購入する。このような流れになります。アーリーアダプターが好む言葉では、このアーリーアダプターはどんな言葉を好むのかというと。phone、あなたはどう思いますかなどです。イノベーターは、新商品が出ると飛びつく傾向があります。アーリーアダプターはリサーチして自分に合うかどうか検討してから購入する。買うか、買わないか商品を購入する判断は自分にあるのです。わかりやすく言うと、アーリーアダプターは自らの情報収集を行い判断してから購入する人。こんなイメージですね。合わせて読むとアーリーアダプターの気持ちがわかる記事はこちら。LABプロファイル:内的基準型と外的基準型の違いとは何か?自分で判断したい、判断基準は自分にある。意見や客観的なデータを必要とする。このようなタイプを外的基準型と言います。この2つのタイプはどのような言葉に反応するでしょうか。08:00自分型と無関心型と迎合型と寛容型の言葉の違いとは?人をどんなルールで当てはめるか?これをLABプロファイルではルールという。自分のルールを相手にも当てはめる自分型。他人には無関心の無関心型。他人のルールを当てはめる迎合型。自分にも相手にもルールがある寛容型。この4つのパターン分類します。16:37理論3・アーリーマジョリティ(前期追随者)とは?イノベーター理論で言う、アーリーマジョリティとは、前期追従者という意味です。イノベーター理論のタイプの中で、34パーセントを占めます。このアーリーマジョリティの特徴は新しい商品には、比較的早い段階で購入する比較的早い段階で購入するが慎重さも兼ね備えるアーリーアダプターの影響を強く受ける。新商品の媒介層(橋渡し的な存在)ブリッジピープルと呼ばれるこのアーリーマジョリティは前期追従者ということで、比較的早い段階で商品を購入します。慎重さも兼ね備えています。アーリーマジョリティを分析では、イノベーター理論のアーリーマジョリティを分析していきます。他の人が行動を起こすまで、または機が熟すまで待つ行動する前に、考え、分析し、理解し、物事を見極めたいと思う人の意見や外部からの情報を必要とするフィードバックがない状態では、行動を起こす事が出来ない場合があるこのような特徴があるんですね。アーリーマジョリティはイノベーター、アーリーアダプターの情報を必要とします。アーリーマジョリティは考えてから行動するということなんですね。phoneの例で言うなら、イノベーター、アーリーアダプターが購入する。それを見たアーリーマジョリティが検討して購入する。このような流れになります。アーリーマジョリティが好む言葉では、このアーリーマジョリティはどんな言葉を好むかというと。~だろう(きっと良いと思うでしょう)〜かもしれない(機種変更すると良いかもしれません)データによると(データによると3ヶ月待ちです)〇〇に認められた(写真家の〇〇さんに認められた最新レンズ)あなたが私なら私があなたならなどです。イノベーター、アーリーアダプター、そしてアーリーマジョリティ。ここまで商品が浸透すると、一気にシェアが広がると言われています。わかりやすく言うと、アーリーマジョリティは、購入しようかどうか考えている状態。イノベーターやアーリーアダプターから良いと言われて購入する。こんなイメージですね。合わせて読むとアーリーマジョリティの気持ちがわかる記事はこちら。LABプロファイルの主体行動型と反映分析型の言葉と行動の違いとは?すぐに行動する人のパターンをLABプロファイルでは、主体・行動型。待つ、考える人を反映・分析型といいます。この記事を読むと、主体行動型のパターンの違い。反映分析型のパターン違い。両方のパターンの言葉の違いが理解できます。11:13LABプロファイル:内的基準型と外的基準型の違いとは何か?自分で判断したい、判断基準は自分にある。意見や客観的なデータを必要とする。このようなタイプを外的基準型と言います。この2つのタイプはどのような言葉に反応するでしょうか。08:00自分型と無関心型と迎合型と寛容型の言葉の違いとは?人をどんなルールで当てはめるか?これをLABプロファイルではルールという。自分のルールを相手にも当てはめる自分型。他人には無関心の無関心型。他人のルールを当てはめる迎合型。自分にも相手にもルールがある寛容型。この4つのパターン分類します。16:37理論4・レイトマジョリティ(後期追随者)とは?イノベータ理論で言う、レイトマジョリティとは、後期追従者という意味です。この理論の、タイプの中で、34パーセントを占めます。大多数が購入して始めて行動を起こすフォロアーズと呼ばれる人々このレイトマジョリティとは、後期追従者ということです。アーリーマジョリティの後から追従するように商品を購入します。レイトマジョリティを分析では、イノベーター理論のレイトマジョリティを分析していきます。商品を購入する時、衝動買いはしない商品を購入するとき、慎重になり、懐疑的な一面を持っている新商品がある程度一般的に浸透してはじめて、購入する身近な人が商品を持つと購入するこのような特徴があるんですね。イノベーター、アーリーアダプター、そしてレイトマジョリティ。ここまで商品が浸透してはじめて行動するんですね。phoneの例で言うなら、イノベーター、アーリーアダプターが購入する。それを見た、アーリーマジョリティが検討して購入する。その過程を懐疑的に見ながら、世の中に広まってはじめてレイトマジョリティが購入する。このような流れになります。レイトマジョリティが好む言葉では、このレイトマジョリティがどんな言葉を好むかというと。試してみる(一度、手にとってお試しください)使うたびに、(使うたびにその良さが理解できますよ)などです。イノベーター、アーリーアダプター。アーリーマジョリティ、レイトマジョリティ。ここまで商品が浸透すると、もう一般化しているし、当たり前のように使われています。世間では、当たり前のように認知されている商品になっている。わかりやすくいうと、レイトマジョリティは、なかなか納得しない。購入するかどうか、じっくり考え、毎回判断する必要がある。こんなイメージですね。合わせて読むとレイトマジョリティの気持ちがわかる記事はこちら。LABプロファイルの主体行動型と反映分析型の言葉と行動の違いとは?すぐに行動する人のパターンをLABプロファイルでは、主体・行動型。待つ、考える人を反映・分析型といいます。この記事を読むと、主体行動型のパターンの違い。反映分析型のパターン違い。両方のパターンの言葉の違いが理解できます。)で集めた情報を処理する必要があります。この処理方法を「納得モード」と呼びます。10:51理論5・ラガード(遅滞者)とは?イノベーター理論で言う、ラガードとは、遅延者という意味です。この理論の、タイプの16パーセントを占めます。流行や、世の中の動きに関心が薄い最後まで購入しないこともあるこのラガードというのは、遅延者ということです。関心が薄い層、保守的な層だと言われています。ラガードを分析では、イノベーター理論のラガードを分析していきます。自分の為のルールは持っていますが、他人への関心があまりない。悪意があるのではなく、単に人の事に興味がない新しい物に懐疑的だったり、否定的だったりする保守的で、旧来の商品を使い続ける傾向にあるこのような特徴があるんですね。ラガードに対して、影響を与えることは最も難しいということですね。phoneの例で言うなら、イノベーター、アーリーアダプターが購入する。その行動を見て、アーリーマジョリティ、レイトマジョリティへと進む。ラガードは興味関心を示さない。このような流れになります。ラガードが好む言葉では、このラガードがどんな言葉を好むのかというと。関係ない興味ない知らないなどです。商品が浸透して、もう一般化しているし、当たり前のように使われています。世間では、当たり前のように認知されている商品になっている。無関心型わかりやすく言うと、ラガードは、無関心、興味を示さない。商品を購入する確率が最も低い。こんなイメージですね。合わせて読むとラガードの気持ちがわかる記事はこちら。自分型と無関心型と迎合型と寛容型の言葉の違いとは?人をどんなルールで当てはめるか?これをLABプロファイルではルールという。自分のルールを相手にも当てはめる自分型。他人には無関心の無関心型。他人のルールを当てはめる迎合型。自分にも相手にもルールがある寛容型。この4つのパターン分類します。16:37イノベーター理論のまとめでは、ここでもう一度イノベーター理論について振り返ってみましょう。新商品が発売されます。新しいモノが好きですから、すぐに、購入します。アーリーアダプター(初期採用者)は、イノベーターにやや遅れて、購入します。アーリーマジョリティ(初期追随者)は、イノベーターや、アーリーアダプターなど、外部からの情報を収集しながら購入します。商品が市場に浸透して、初めて購入します。購入する可能性が最も低いと言えます。イノベーター理論では、新しい商品はこの流れで市場に浸透すると解説しています。phoneを早くゲットする為に、お店に並ぶ人。このような人は、イノベーター(革新者)だったのですね。私はというと、アーリーマジョリティ(前期追随者)ということになります。phoneが発売されたら。イノベーター理論にある、5つのタイプ。この5つのタイプに向けて、影響を与えるにはどのようなコピーを作ればよいのか。phoneを手に入れてください。今までにない、全く新しいものだとすぐにわかります。phoneの素晴らしさを、あなた自身で感じて下さい。phone6sを使っている人がいたら、その感想を聞いてみて下さい。phone6sを欲しくなるかもしれません。その素晴らしさを他の人にも伝えて下さい。phoneを手に取り試してみてください。その素晴らしさが、理解できるかもしれません。※と、いうのは冗談で無関心なのでナシです。今日は、マーケティング用語である、イノベ―ター理論をお伝えしました。5つのタイプに分けてどんな言葉を使えばいいかを分析してみました。あなたも、イノベーター理論を使ってビジネスの戦略を立ててみたはいかがでしょうか?※お問い合わせ内容に相談内容を書いて送信ボタンを押してください。ご相談は、こちらからスマートなセールストークを身に付ける秘密はこちらから。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。3,391ビューLABプロファイル詰問する人と詰問される人をプロファイルしてみた。3,375ビューセミナーの作り方を8項目でまとめました。中途採用面接で知ってほしい事。3,391ビューLABプロファイル詰問する人と詰問される人をプロファイルしてみた。3,375ビューセミナーの作り方を8項目でまとめました。LABプロファイル簡単集客ブログ.。