「こうなったら禁じ手を使うしかない」。私は本社に内緒で現地のOEMメーカーを使って2in1シャンプーとボディーソープを製造し、「Pure-Day(ピュアーディ)」いう単独ブランドで販売しました。本社に知られて、幹部たちは「アイツは何やっているんだ、この野郎!」と怒り心頭です。私はこうなることを承知して、わざと地雷を踏んでタブーを犯しにいきました。確信犯として実行し、あえて問題を起こしました。シンガポールほど高額な商品が売れないマレーシアで流通量を増やすため、商品開発をめぐって本社と激しい衝突を重ねた。「禁じ手」を......(写真:123RF)※写真はイメージです当然のごとく、本社担当役員からそれはもう激しく、怒鳴り声が出なくなり、力尽きるまで怒られました。本社担当役員が力尽きたころ私は真意の説明を始めました。「いくら依頼し続けても動いてくれませんでした。作ってもらえないのなら自分で作るしかなかった。流通からの信頼を得るために、今の勢いを維持するために、そして経営効率を高めるために、リスクを十分に計算した上での行動です。「実際、商品は在庫にもならず予定通りに売れて、問屋がギャツビーの値引きを要求された時の代替商品になって営業現場が助かっているんです。市場開拓時期の現場にはこういう経営判断が必要なのです。生きて行くためなんです」と、現状や自分の思いを全てぶつけました。すると担当役員も冷静になり、最後には本社ブランドで同じ商品を作ることを約束してくれました。一つ同じ手を使ったのがテレビCMでした。テレビCMは投下するタイミングが重要で、数千万から億単位の資金を投下しないと効果が上がらず意味がありません。うまくいけば一段階上の事業規模に上がれます。その頃「ウォーター・グロス」という商品がリニューアルされて売れ始め、「これは勝てる!」と自信を持っていましたので、本社に内緒でテレビCMを製作し、放映しました。これもこのタイミングでやらなければいけないと考えて、時期を見定めて、予算をやりくりして、実行しました。これも当然確信犯で本社には事後報告でした。するとまた烈火のごとく怒られるのですが、散々怒られた後に、いろいろと説明をすると、最後には「分かった」と一言言って、テレビCMの制作費を本社が負担してくれました最終的には商品の件も宣伝の件も理解してもらえ、結果的にどちらも売り上げ拡大につながったので良かったのですが、このような禁じ手を使うのはもちろん組織人として許されるものではありません。いう使命感と責任感の方が勝っていました。心の底では、「本社の開発やマーケの人間に今の現地が分かるのか!」という気持ちもありましたし、現地を任されていることを強く自覚して、責任者として行動した結果でした。今になって思えば、こんな行動を最後は面倒を見てくれて、許してくれて、その後も大きな仕事を任せてくれた当時の本社の担当役員がいてくれたからこその話であり、感謝しても感謝し切れません。私がシンガポールとマレーシアに赴任して身をもって分かったことは、本社から見れば私は一社員であるけれども、現地法人の社員から見ればボスであり上司であり、経営責任を負っている者だということです。任期をうまく乗り切ればよいのではありません。従業員の生活がかかっていますし、自分がいなくなった後も彼らが将来ずっと食べていけるようにする責任があります。現場の人間が一番よく分かっている適切なタイミングで、的確な判断をしなければならない時に、いちいち本社にお伺いをたてて回答を待っているようでは現地の市場も従業員も守れません。「禁じ手」を使おうが本社と対立し担当役員に怒られようが、その覚悟を持ってやっていました。本社も現場を理解して、時代の変化と意識改革をしてもらいたいという期待からです。たぶらかし、カネ、命、平穏を奪わんとする捕食者たちの記録である。YasuoデザインSV企業の中に50代がいなくなるのと、20代の給料が上る事は同義ではないでしょう。情報変更・解約フォロータグ一覧キャンセル[誌面ビューアー]雑誌のビジュアルなレイアウトをウェブでも「誌面ビューアー」は、紙の雑誌と同じレイアウトで記事を読むための機能です。ウェブブラウザーで読みやすいようにレイアウトされた通常の電子版画面とは異なり、誌面ビューアーでは雑誌ならではのビジュアルなレイアウトでご覧いただけます。スマートフォン、タブレットの場合は専用アプリをご利用ください。詳細を読むご利用条件:有料会員限定[クリップ機能]お気に入りの記事を保存しよう「クリップ機能」は、また読みたいと思った記事や、後からじっくり読みたいお気に入りの記事を保存する機能です。クリップした記事は、メニューから「マイページ」を開き「クリップ」を選ぶと一覧で表示されます。詳細を読むご利用条件:有料会員限定[有料記事の閲覧]登録会員(無料)でも一定本数読める日経ビジネス電子版では、閲覧を制限している状態を「鍵が掛かっている」と表現しています。有料会員としてログインすると、鍵の有無にかかわらず全ての記事を閲覧できます。登録会員(無料)でも、月に一定本数、鍵付き記事をお読みいただけます。詳細を読むご利用条件:登録会員[コメント投稿]記事対する自分の意見を書き込もう記事の内容やRaiseの議論に対して、意見や見解をコメントとして書き込むことができます。記事の下部に表示されるコメント欄に書き込むとすぐに自分のコメントが表示されます。コメントに対して「返信」したり、「いいね」したりすることもできます。記事末尾の「投票」ボタンを押すことで、その記事が参考になったかどうかを投票する機能です。投票できるのは1記事につき1回のみ。投票の結果はすぐに反映され、トップページの記事リストなどにも表示されます。評価の高い記事を選んで読むといった使い方ができます。詳細を読むご利用条件:登録会員以上[連載フォロー]気になる記事の続きを見逃さない「この連載の続きが読みたい」「この議論の展開を見届けたい」と思った時に便利な機能です。「連載をフォロー」「シリーズをフォロー」は、その連載の新着記事が配信された際に、「議論をフォロー」は、その議論に新しいコメントがついた際に通知されます。詳細を読むご利用条件:登録会員以上かつリゾーム登録済み。