前に、ドイツ連邦政府系の機関と話す機会がありました。こちらはドイツへの進出を促進している組織なのですが、ドイツ人の雇用の拡大とドイツ経済への貢献が最重要項目とのこと。進出する企業の利益が最大目的でないところに「?」と感じました。お役所系なのでもちろんこれらは大切なのはわかるのですが、ドイツへ進出する企業にとっては、これらは重要項目ではあれど最大の目的ではないのではと考えます。ケースにより変わりますが、多くの進出企業は、ドイツ市場で受け入れられる製品、サービス見つけ、提供することで、企業の利益を最大にすることが最重要の目的になるのではないでしょうか?このために弊社は支援します。スケール、業界での評判など説明します。このリストに入っている展示会に出展すれば、ドイツ市場を狙えることは確実ではないでしょうか?重工業はもとより、ハイテク、旅行業、医療、オンライン・ゲーム事業でも世界的な展示会では、ドイツが中心です。アジアで行われる展示会もドイツの展示会企業がうらにいたりします。世界の6割以上の展示会市場は、ドイツに占められています。コストも時間もかかる海外展示会ですので、影響力の高い展示会へ出展するのが効果的です。ドイツの展示会の出展料は、米国同様きわめて高額になります。結果が伴うとも限りません。それなりの覚悟が必要となります。<<海外展示会なら弊社に。販促品、POP、SPの企画・制作も行っております。Kaeruドイツの展示会出展の心構えドイツの若者はフランクですが、年齢が上の方はその国の「固い」イメージ通りですが、ドイツは格式や儀礼を重んじる側面があります。海外慣れしている人が多いので、大きな問題にはなりませんが、頭の片隅に入れておくべきでしょう。」、教授「prof.」を意味する肩書きがあった場合は注意しています。Dr.」とその数だけ、続けて書きます。prof.」となります。Mr.]でなく、[Dr.]とつけて、呼ぶのもよいでしょう。ドイツの展示会は、大規模かつ重要性が高いので、来場者(バイヤー)は、意思決定のできる職位(大手で部長クラス、中小であれば社長など)がきます。誰がバイヤーかを見極めたら、具体的な商談ができる準備が必要です。問答集を作成し、できれば何度か社内でロールプレイングをしておくことをお勧めします。フォローアップでさらなる案件につなげます。来場者は、英語ができる人を会場に派遣しますが、万が一のため、ドイツ語が話せる人は一人いるとよいでしょう。パンフレットは、できれば、英語に加え、ドイツ語もあると尚可です。展示会を成功に導くコツについては別に記述していますのでご参照ください。ドイツの展示会をご紹介します。展示会場でもドイツは世界トップ展示会市場では、展示面積でも知名度でもドイツ勢が有力です(<<世界の展示会場トップリスト>>)。ヨーロッパ進出の試金石になるだけでなく、海外進出の基本的な一歩と位置付けられています。展示会場の大きさだけ見ても、日本の展示場ですと、東京ビックサイトが最も大きく約80000m2で、幕張メッセが約70000m2ですので、世界ランキングでは、70位近くに位置します。あることを意味します。有楽町の東京国際フォーラムは、その最も大きな展示スペースのホールEで、5000m2となっています。世界1位の規模を誇るドイツの建設・建機の展示会・見本市のBaumaの100分の1以下となります。ビッグサイトの展示会でも1日がかりで回りますが、ドイツの大きな展示会の場合は、それ以上に効率よく回ることになります。近年中国の展示会場の大きさも群を抜いてきましたので、ドイツと中国は展示会場の広さで世界のトップといえるでしょう。主催はドイツ自動車協会VDA。俗にIAAと呼ばれ、1897年からの長い歴史を有します。1897年は、ベルリンのブリストルホテルで行われ、展示車は8台だったといわれています。www.bauma.de展示会の様子1954年から開催。Intermat(フランス)、Conexpo(アメリカ合衆国)と三大建機展を構成する。展示国の多さは、毎回ドイツ1200社以上、イタリア400社弱、アメリカ100社以上。中国勢の展示も目立ってきています。日本からは、コマツ、日立建機、コベルコ建機、ヤンマー、北越工業など大手は常連。Chinaが年二回上海にて開催されています。Ambiente大きな展示会・見本市は、建設や農業が多いですが、大衆消費財ではこちらが最大です。www.cebit.deCEBITは、何度かお手伝いさせてもらってますが、数年前から日本の企業の出展が減りました。その代わり中華系の企業の台頭が目立ちます。会場でのプロトタイプの盗難などには十分お気をつけ下さい。会場でのプロトタイプの盗難などには十分お気をつけ下さい。会場でのプロトタイプの盗難などには十分お気をつけ下さい。www.gruenewoche.de/en/1926年から行われる展示会。https://automechanika.messefrankfurt.com/global/en.html76カ国4843の出展者。13万人以上が訪問(2016年データ)17の展示会をUS、中国、ブラジル、中東地域を含む15カ国で開催している。www.spielwarenmesse.de/おもちゃの展示会ならこちらです。ゲーム、アプリ、オンライン事業、おもちゃ事業の海外展開のための展示会を紹介します。東京ゲームショウは入場者数でも注目度でもゲーム業界ではナンバーワンです。積極的な海外展開のためには、海外の展示会は見逃せません。Computex(台湾)です。www.cebit.de1970年に初開催。最高で85万人が来訪した時期も。Mexicoの名称)でも開催されています。CeBITは、何度もお手伝いさせてもらってますが、数年前から日本の企業の出展が減りました。その代わり中華系の企業の台頭が目立ちます。盗難にはくれぐれも注意を。事業展開されている宿泊業や日本へのインバウンド事業、観光業で注目の展示会です。トータルサービスなら弊社ドイツ進出支援なら弊社に。ドイツ以外の欧州、北欧・東欧など、世界のほとんどの国の展示会・見本市に対応しています。<<これだけはおえておきたい、ドイツの法人登記のステップ>><<海外展示会なら弊社に。弊社は、海外の展示会のブース設計、設営、運営してきました。販促品、POP、SPの企画・制作も行っております。Rocketが注目です。本ウェブサイトで提供している情報は、ご利用される方のご判断・責任においてご使用下さい。本ウェブサイトで提供した内容に関連して、ご利用される方が如何なる不利益等を被る事態が生じたとしても、弊社は一切の如何なる責任も負いかねますので、ご了承下さい。