セミナー講師にオーラがありすぎ。本人のカリスマ性で売ってしまっている。情弱な受講者は、カリスマ講師への憧れから自分には、到底真似できないのが分からない。■誰がしゃべるか?■何をしゃべるか?■どうしゃべるか?の「誰」にフォーカスしすぎ。習ったことを具体的に、自分に落とし込めない。自分の営業力アップに、全く繋がらない。6)役者あがりの講師の営業研修もと役者として、表現力を訓練し続けた営業研修講師。確かに、おもしろいが、「役者」として訓練した人の表現力は一般の人は習得ができない。表現力に偏った営業研修。「どうやったらその表現力を会得できるか?」は本人も分からないし、もちろん、教えることができない。「人見知りでも大丈夫!」が売り。確かに、その営業研修講師にはカリスマ性も何もない。あまりにもカリスマ性がなさすぎて、「しみじみ」してしまう。海千山千の営業マンを率いる営業組織を作る営業マネージャーにはなれない。ダメダメ営業マンが研修講師の指導により、トップセールスになるという成功物語を多用。その営業マンは、やる気はあって、素直という共通性あり。要素分析がきちんとされていないため、受講者は自分と重ね合わせ、深く考えず、「自分に出来るかも?」と思わせる。営業力はないが、本を数多く出版したことで、権威づけできてしまった。本人は営業力がないため、企業などの営業コンサルはできない。それっぽい話と、それっぽいワークを組み合わせることで、セミナーでなんとなくの満足感を得させる。本人にカリスマ性がなく、研修受講者もなんとなく「この人、本当に売れていたのかな?」と気づいている。「チャレンジが重要、失敗を恐れるな!」とやたらチャレンジを煽る失敗が続くと、チャレンジが怖くなってしまうという営業マンの心理を理解していない。「教材や高額セミナー購入も、チャレンジしろ!」という布石か?と疑ってしまう。12、受講対象と期待される効果をしっかり把握しよう!12−1、営業研修の受講対象が誰なのか?■一般的な営業研修か?■法人対象か?■個人対象か?■特定の業界を対象にしている研修か?どんなにやる気があっても、受講者のレベルに合わない営業研修を受講しても効果が期待できません。理論を知り技術を知るだけで、体得するには、日々の練習が大事です。僕の経験では、カンの良い天才的な方は、100人に一人ぐらいです。僕も含めて、凡人は、日常での日々の積み重ねが一番重要です。小さなことでも、繰り返しやることで、身に付きます!営業研修もいろいろあります。良質な研修もあります。僕が研修に良く出席しているので、「研修に出席するのが好きなんだろう」と短絡的に思う方もいらっしゃると思いますが、実際には、、行く前には、「違和感」を感じているのです。「心地悪さ」を感じているのです。この違和感に負けてしまうと、現状に留まってしまいます。現状維持は、退化です。競合に負けてしまいます。自社の戦略策定など、考え抜かなければならないことではなくセミナーなどの自己投資に関しては、「迷ったらGO!」と僕は、決めています。自己投資は、絶対に裏切ることがありませんから。営業(セールス)を教えられない。そもそも営業とはなんでしょうか?「営業行為」を「売り込み」と考えて自分中心になっている社員は、セールスということに後ろめたさを感じています。お客様の「問題解決(お役立ち)」と考えることができればマインドが顧客中心になるので「営業行為」にも自信を持てるようになってきます。「顧客の価値創造」することができれば、営業という職業のの付加価値が高まり、自信を持ってセールス活動ができるようになるのです。自分中心になってしまっている営業社員を顧客中心のマインドに変えることができれば今は成績や売り上げに悩んでいる営業組織をV字回復させることは簡単なのです。私の営業コンサルは、営業教育だけを実施するのではありません。(評価制度)4)企業文化この4つの要素が必須になってきます。構築も含めサポートしています。NLP(心理学)を基に、購買心理から営業組織をまるごと解析指導いたします。営業組織構築から社員のモチベーションアップまで、まずは営業研修でご体験ください。