それが何かといえば、一つは情報が偏っているんだろうなーと。富田里枝:たしかにそうですね。上杉惠理子:きものってラクなんだよ!だってハイヒール履くの大変じゃない?って言うと、そうそう!って共感される。富田里枝:きものの本も山ほど出てるけど、どれもターゲットがもうすでに着ている人たちなんでしょうね。恵理子さんがメルマガで発信しているのは、きものに関する知識だけじゃなくて、「きものを着たらあなたはどうなるか」という部分なんですね。上杉惠理子:そうなんです。富田里枝:成功体験というのも効果的ですね。きものを着たら、こんないいことがあった!という。上杉惠理子:だんだん生徒さんたちからの経験談も増えてきました。「ダンナさまに甘えられるようになった」とか。富田里枝:え?どういうこと?上杉惠理子:「きものだから車で送ってよ」って言ってみたんですって。したらダンナさまもまんざらじゃなくて、最寄駅までとお願いしたのが、目的地の近くまで送ってくれたとか。富田里枝:へぇ~!私、恵理子さんのメルマガですごく印象的なのがあって...。「あなたのきもの姿が、ダンナ様の格をあげる」って書いてあったでしょ。上杉惠理子:最近、ダンナさまが海外駐在でなくても、妻として、きものを着れると良いと考える女性が増えています。理由は日本に来る海外のビジネスマンが増え、日本で、海外からのお客様をもてなす機会が増えているから。お互いのパートナーを連れあって食事をすることもあり、日本側のビジネスマンのパートナーがきものを着て行くとお相手とのお食事も盛り上がるのだそうです。富田里枝:なるほどねー。上杉惠理子:ちょっといいお店に食事に行くとき、きものを着て行くと「和服の奥様とご一緒の〇〇〇さん」とダンナ様がお店の方に覚えてもらえます。富田里枝:説得力あるー!逆に、きものをかっこ良く着ている男性といっしょにお出掛けしたいという女性もいると思う。実は私、反対のこと感じてたのね。私は毎日きものを着ているんですけど、他業種の人達との会議とか勉強会には、あえて洋服に着替えて出掛けていたの。目立つのやだなーって。上杉惠理子:えーっ、ホントに!?私は最初から全然平気で、むしろココだ!という感じでした。富田里枝:それはすごいなって思います。考え直そうかな(笑)。上杉惠理子:なんできものなの?って必ず聞かれますけどね。里枝さんだったら下駄屋さんだからと言えば相手の人も納得すると思いますけど、私はきものの仕事でもなかったですし、ましてやお茶もお花も日本舞踊も習っていなかったので、理由はなかったわけです。富田里枝:皆さん、不思議そうな顔するでしょ?上杉惠理子:そうですね、でもすぐ覚えてもらえる。出版パーティーとかちょっとした集まりに着て行くと、主催者にもとっても喜ばれたんです。きものだから集合写真の時も前にどうぞって言ってもらえたり。富田里枝:きもの関連のイベントって、すでにきものを着る人たちばかりですよね。うちのイベントもそうですけど。上杉惠理子:私は洋服ばかりいるの中に、きもので行くからこそ価値が上がると思います。富田里枝:着付けの学校や教室に通っていた人って、先生の考え方や好みに影響を受けている場合が多い気がします。恵理子さんは「どれが正しいか」ではなく、「あなたの魅力を引き出すためにきものを利用しましょう」というスタンスですよね。上杉惠理子:はい、主役は自分。