【ステップ4】欲求の再確認このステップでも、弊社スタッフが初回訪問時に共通して使う【4欲求の再確認】方法です。参考になれば幸いです。e☑(欲求解決)なんとかしたいですよね?f☑なんとかできる方法があれば、どう思われますか?g☑それが、確実に解決する方法があれば、どう思われますか?如何ですか?このステップをしない方が多いと思います。私も質問型営業に出会うまではしておりませんでした。このステップを行なうのか?それは人間の認知行動学上の『人は自分の思った通りにしか動かない!』という原理原則を掻き立てるために行います。具体的には下記の1~3を人間は無意識に繰り返しているのです。結果】よって、商談中に『たとえば?』『なぜ?』『ということは?』を如何に使いこなせる事が出来るかがポイントになってきます。例)ということは、そこからどういうことを感じとられ、今後に活かそうと思われたのですか?次回は最終章の【5提案へ】を配信していきます。編集トップへ戻る閉じる。