ささだ営業がいない、営業を育てている時間がない。そんな悩みをお持ちなら、リスク0で売上UP!成果報酬型の営業代行に。問い合わせ【2日目】たった1週間で常に3ヶ月先の売上を確保する営業方法おはようございます。営業勉強会のささだです。今日もよろしくお願いします!今日はメール講座たった1週間で常に3ヶ月先の売上を確保する営業方法2日目です。昨日は、営業が売れなくなってしまう原因は「売りたくない」「売れない」という2つをお伝えしました。インテルの3番目の社員でありハンガリーのユダヤ系アメリカ人の実業家アンドリュー・S・グローブも人が仕事をしていないとき、その理由は2つしかない。それができないのか、やろうとしないのかのいずれかである。能力がないか、意欲がないかのいずれかである。このメール講座を読んでいる人に意欲がない人はいないと思います。自分の扱っている商材を売りたい、という気持ちを持てない(意欲の問題)もしくは、売り方がわからない(能力の問題)のどちらかに問題があるのです。その根本の問題は日々の忙しさに忙殺されて営業を本当に成功させるための戦略を練る時間の不足なのです。そこで、今回は営業の時間を作るために営業のムダを無くすための方法をお伝えします。そもそも何故営業はムダが多くなってしまうのか?営業のムダが生まれしまう原因は大きく3つあります。この問題は、誰もが陥っています。いうよりも、今のそして的な営業のやり方では起こってしまう構造的な問題です。私は営業を事業として独立したからこそ一回のアクションで成果を出さなければいけない立場だったからこそ気づくことができます。1つ目の問題は今月の受注目標だけを追ってしまう会社員として営業をしているとどうしても課されるものが”ノルマ”です。私がいた会社はノルマじゃ響きが悪いので(笑)予算や目標と言っていましたが。今月の目標を達成することはもちろん大切なことです。今月だけしか見ないで営業活動をしていると仕組みを考えることができません。当月の目標達成は極端な言い方をさせてもらうと気合いだけでなんとか達成できます。気合いだけで達成していると結局、毎回月初は0からのスタートです。そのために、何件テレアポが必要かどれだけ架電しなければいけないかという目標を設定されがち。新卒で入った会社は「1週間に20アポ獲得」という目標設定がされていました。これだけ追っていても結局無駄なアポや訪問で数を稼ぐ営業活動が増えてしまったんです。受注には繋がらないけど訪問数やテレアポを達成しないと怒られるけど、受注も達成しないと月末に怒られるそんな負のスパイラルにいたことを今でも思い出します。この目の前のKPIだけを追ってしまった悲劇は今会社を経営していても遭遇した問題でした。(これは追々お伝えします。)最後に3つ目の問題1回のアクションで1つの成果しか出せないこれは多くの営業マンが当たり前にそもそも問題として捉えていない問題でもあります。1件のアポイントを獲得するために何件電話を掛けますか?私が以前、テレアポのインターンシップをやっていた大学生の頃アポ率は0.3%でした。(300件掛けて1件)結果、クビになりました。(余談ですが、数年後会社もなくなっていました。苦笑)300件掛けて1件です。やって数で見るとたくさん電話を掛ければ良いと思ってしまいがちです。いうよりも、それしか選択肢がない営業マンが多いのです。私なら1回のアクションで100人にアプローチできる方法を考えます。1回の架電で最大の成果は1件のアポイントのみです。1回の打ち合わせで、最高の成果は1件の受注のみです。1回のアクションでより多くの成果が出せないか他に使えることはないかこのことを考えなければ営業マンはいつまでも頑張らなければ成果が出せないという結果になってしまうのです。営業のムダが生まれる理由は・今月の受注だけを追ってしまう・目の前のKPIだけを追ってしまう・1回のアクションで1つの成果しか出せないこの3つが、足を引っ張っているんです。営業の仕組みを作り、時間を作れより効率的に成果を出すために大切なことはこの2つです。・やるべきことを明確にする・1回で複数の成果を出せる仕組みを作る結局、営業マンは頑張り過ぎなんです。いうよりも、頑張って成果を作りにいかなければいけない状況にずっとあることが問題なのです。「営業の仕組みを作ること」この2つの必須です。明日から具体的に、あなたの営業を作っていきますよ!※メール講座の最終日にプレゼントがありますので7通目まで必ず目を通してくださいね!サイト内検索はこちら!ササダヒロシってどんな人?2社のベンチャー企業を経営をしながら、20社以上の営業支援をやっています。営業コンサルティングや営業職専門のコミュニティづくりなどを行い、「営業の悩みを0にする」というミッション実現に向けて、日々取り組んでいます。ついて営業勉強会やコンサルティングのご相談はこちらお問い合わせLINE友達登録はこちら!ただいま友達登録してくれた方限定の無料プレゼント【たった1週間で常に3ヶ月先の売上を確保する営業方法】をお配りしています!是非友達登録してください!※友だち追加ができなかった方はこちらTwitterもやってます!フォローお待ちしてます!営業について、日々色々とつぶやいています。その理由は実は2つだけだった根回しが上手い人は仕事上手。ささだシェアTOPへ。