ヒットの背景を知れば、深海誠作『君の名は。200億円越えのメガヒットは必然の結果だった。(2)sarchCLOSEキーワードで記事を検索CLOSEHOME【ビジネス】|||||-Marketingヒットの背景を知れば、深海誠作『君の名は。200億円越えのメガヒットは必然の結果だった。NOヒットの背景を知れば、深海誠作『君の名は。200億円越えのメガヒットは必然の結果だった。Pinterest君の名は。200億円越えのメガヒットをマーケティング的観点からひも解いてみる前回はネタバレを防ぐために、ほとんど君の名は。関する内容い触れなかったのですが、もう時期もいいだろうということで、今回は大いにネタバレを含んでいますので、ぜひ一度見て、もう一度見たいと思っている人や、なぜヒットしたのかを知りたいあなたに読んでいただければと思います。今回は元々深海誠ファンだった筆者が、誰よりも、どこよりも、詳細に、独自の観点を交えながら、この大ヒットの理由をひも解いていきたいと思います。そもそも、200億円がなぜ騒がれるかというと、年間の映画の興行収入が約2000億円程度なので、その10%にもあたる数字をたった1作品でたたき出しているからなんですね。このメガヒットの理由のマーケティング施策や作品の出来上がりの裏事情を知れば、この200億円というヒットは決して、偶然ではなく、そうあるべくして出来上がったということがご理解いただけるかと思います。深海誠作について深海映画の良さのはこちらの記事でも伝えたので良ければ合わせて読んでもらえればと思います。Trendcasting新海誠作「君の名は。」は千と千尋の神隠し(興行収入1位)を超えることができるのか?http://trendcasting.net/business/kiminonawa/新海誠作「君の名は。」が大旋風を巻き起こしている。この大ヒットの理由はどこにあるのだろうか。今回は主に深海誠がこれまで積み重ねてきた新海誠という映画はどういったものなのかと、最後に最終的な興行収入を予測してみたいと思う。※具体的な話は一切触れていませんが、「結末」の部分で、一部ネタバレが含まれます...深海誠映画の真骨頂は、絶妙に流れる音楽。美しい映像と、音楽とともに進んでいくストーリー。主役が音楽であり、風景であり、ストーリーであり、登場人物の表情であり、そのすべてなのだ。ある特定の時間におけるカット数が多く、速いテンポで進んでいくストーリ展開。映画のスピードがあり説明しすぎない。これは映画に隙間があるということで、自分自身でそのシーンを考えさせられるということなのである。作中には、そういったシーンで絶妙な音楽が流れることで、視聴者に思いをはせる時間を与えてくれるのである。早めのテンポで進むにも関わらず、細部にまで、こだわり抜かれている深海誠作に、視聴者は今度は、映像を主役に、登場人物を主役にと目線を変えて、また、自分を主人公に置き換えて、もう一度見たいと思わされるのだ。(君の名はの総カット数は1690で、映画が107分なので、一カット平均3.86秒、これは、通常のアニメが21分程度で250~400カット用いられることを考えると、実はそんなに多いカット数ではない。音楽とともに一気にストーリー進んだりストーリーの速さに抑揚がありスピード感を感じるのだ。秒速5センチメートルの第三話秒速5センチメートルの山崎まさよしの曲に合わせて一瞬にして流れていくシーンを見てもらえれば、私が言っている意味が分かると思う。)ヒットするべくして、作られた映画であるということ前回の記事で、私は220億から250億円を予想していたが、250億円にまでは届かないものの、220億円程度まで伸びていくだろう。前作の興行収入が1.2億円だったことから、異例の大ヒットと言われているが、作品(商品)の良さと、それを生活者に届ける、マーケティング施策を知れば、このヒットは作られるべくして作られたことがわかるはずなのである。シンプルだけど先がよめないストーリー。何よりもハッピーエンドであるということ。WIMPSという存在6.1制作スタッフの力ではでは上記の内容を早速分析していってみよう。興行収入=観客動員数(チケット購入者数+リピート者数*)x平均チケット単価となる。*リピート数は延べ人数とする(2回同じ人がリピートしても2人とカウント)では購入者数を上げるにはどうすればいいか?金額を下げる戦略も、もちろんあるだろう。これはほかの映画との兼ね合いもあり、この映画だけ1500円みたいにするのは現実的でないのはわかるだろう。(ただし、学生よりも一般のほうが料金が高いため、一般の人に広げることで、平均単価は上昇する)では購入者数をあげるためには、一体どうすれば、いいのだろうか。簡単な方法は、湯水のごとく、莫大な資金をつぎ込んで、TVCMの広告枠をひたすらに買い集め、宣伝をし続ければ、映画の認知度は広告費に応じる形で、あがり、見たいと思ってくれる人も増えるだろう。広告宣伝費にお金を費やすとなると、まず最初に思い浮かぶのが、広告代理店とTV局ではないだろうか。電通や、博報堂といった、超メジャーな広告代理店に、お金を払い、TV局に製作委員会の一員になってもらい、TVCMをうってもらい、認知度を上げていくのが、マーケティングのセオリーといえるだろう。例を挙げるなら、ジブリ映画はもののけ姫以前は、博報堂が、もののけ姫より、電通が広告宣伝を担当している。(名探偵コナンや、ワンピース、妖怪ウォッチ等の他の大ヒット映画にTV局が絡んでいるのは、アニメが放映されている関係もあるだろうが。)ここまで、話してもう結論はみえているだろうが、驚くべきことに、「君のは。」は実はこういった広告代理店や、TV局と一切タッグをくんでいないのだ。次は君の名はのシネマトゥデイの初週の評価である。新海作品としては史上最大規模の301スクリーンで公開された同作は、動員68万8,000人、興行収入9億3,000万円を記録。26日金曜日の初日を合わせた3日間では、動員95万9,834人、興収12億7,795万8,800円と早くも興収10億円を突破する大ヒットスタートを切った。ーシネマトゥデイ広告代理店ともTV局ともタッグをくまず、空前の大ヒットスタート。いう事?という感じだろう。東宝はどういったマジックを行ったのだろうか。実は、このスタートダッシュをきるために、東宝は2つの取り組みをおこなったのである。1つ目が十分シェアせれる要素を整えたこととスクリーン数を増やしたのだ。シェアせれるための下準備を行ったこと。約1か月前に公開されたシンゴジラは試写会をほとんど行わない”見せない宣伝”が執り行われた。一方で、コアなファンはいるが、認知度が低い深海作品に多くの人にとどけるために、東宝は、なんと、4万人弱に試写会を執り行った。一人当たりの金額が平均1300円(12月6日時点:1299.9円=200.06億円/1537万人)だとしても、5000万円以上にも上る金額をタダで見せたのである。前作の興行収入が1.2億円だったことを考えると、東宝の本気度と、深海誠への信頼度がみえてくるのではないだろうか。(ただ、気づいてほしいことは東宝は売上を失ったかもしれないが、誰かに広告宣伝費をはらったわけではないという点は抑えておく必要があるだろう。エグゼグティブプロデューサーの古澤氏によると人が映画を見たいと思うタイミングは実は映画館が一番多く、テレビスポットや街中の広告より、映画館の予告編やポスターを見て、「次はこの映画を観よう」と思う人が1番多いそうだ。純黒の悪夢(ナイトメア)』の上映劇場で、『君の名は。』の特報を、その後こちらも大ヒットした『シン・ゴジラ』でも上映劇場でも予告編を流していたのである。サントリーの天然水とコラボをして、認知度を上げていっていた。耳に残る良い曲だったため、動画配信サイトのYoutubeや音楽ストリーミングサイト前前前世は常に上位に表示されていた。(100万再生で大ヒットといわれるYoutubeで16/12/11時点で、8000万回が再生されている)こうした地道な取り組みを経た結果、実は、公開前の8/15の時点で、50万の口コミ、そして、公開日の8/26にはに120万を超す口コミがひろがっていたのである。11月の時点で、口コミが220万程度ということを考えると事前の広がりがすさまじかったことがわかるのでないだろうか。上映されるスクリーン数を増やしたこと。前作の「言の葉の庭」の興行収入は皆さんご存知だろうか?約1.2億円である。前作はどれくらいのスクリーン数でこの興行収入をとったのだろうか?なんとたったの28スクリーンなのである。今回は興行収入20億円を事前に狙ったとあるが、スクリーン数を10倍にすれば、単純に12億円になる20億円の目標の半分はスクリーン数を増やすだけで達成できるということになるだろう。生活者が見たいと思ったときに、すぐに手を伸ばせる状態をつくっておくこと。Availabilityを作っておくこと)はマーケティング上当たり前のことである。実はこの映画最初から興行収入20億円を狙って、最低250スクリーン300スクリーンを目指して、制作を行っていたのである。スクリーン数を考えずに、前作の言の葉の庭の興行収入1.2億円と比較すること自体が、ナンセンスであることが、わかっていただけただろうか。深海誠作を好きな周りの友人に聞いてほしい。前作から200倍面白い映画(興行収入比だとそれ位)だっただろうかと?何か作品自体に、大きく深海誠作が変わったことがあったのかと。経済学的には、バンドワゴン効果などといったりするが、露出が増えそれが受け入れられれば、その売り上げは加速度的にあがっていく、28スクリーンで1.2億円をたたきだしていた時点で実は以前より、深海誠作は、優に10億円、いや15億円をゆうに超すレベルの作品の力を持っていたといえるのである。映画がもつ、力と、自社がもつ、力をフルに活かし、スタートダッシュへの準備を淡々と進めていたからなのである。脇道にそれて、トライアルとリピートの重要性について考えてみたいと思う。マーケティングにおいては、1回目の購入者のことをトライアラー(トライアルをした人)だが、トライアルを上げることはどれほどまでに重要なのだろうか?トライアルとリピートに占める興行収入の割合を見たときに、皆さんはどちらが高いと思うだろうか?ここでは簡単な数字を使ってその説明を行いたいと思う。ここは、あくまでもトライアルとリピートの重要性を考えるので、細かい割合が本当に正しいのかなどは重要ではないので、その部分は打倒だと思える数字をで当てはめて、考えていきたいと思う。ここでは計算上の、対象を12歳から80歳までの1億500万人として考えていく。(平成26年の総務省のデータより算出)皆さんは、今回の映画「君の名は。」はどれくらいの人が見ていると考えるだろうか?クラスメートや同僚に聞いて頂きたいのだが、感覚値として、最低でも10人に1人くらいは見ていると思うのではないだろうか?そのうち2回目見た人(Repeat1)を30%、2度見る人は3度見るということで、さらにその中で、3回目を見た人(Repeat2)を約50%でと仮定してそれぞれの割合を考えていこうと思う。トライアル率が1%ずつ減ったとき(リピート率は同じ)の興行収入に与えるインパクトを考える。トライアル率とリピート率この割合をもとに興行収入を計算すると以下のようになる。12月6日時点での観客動員数が1537万人で、興行収入が200.06億円なので、おおむね大きくは外れていないはずだ。トライアル率が1%下がるたびに、興行収入ベースでみると、20億円マイナスになることがわかる。興行収入の計算ではこの1%のトライアル率の減少(約マイナス20億円)を取り返すために、リピート率はどれくらい増やさなければならないのか。リピート率をそれぞれ+1%、+5%、+10%として計算してみよう。下記を見てもらうとわかるが、率というのは、母数の数に依存するので、1トライアルが1%減ったのをとりかえすのに、リピート率を1%あげただけでは、到底追い付かない。興行収入の計算12トライアル率が5%も上昇したとしてもまだ、ー8.5億円となる。3リピート率を10%も向上させたとして、やっとトライアル率1%の減少を取り返せるのである。興行収入の計算23仮にトライアル率が半分の5%の場合なんと、リピート率が100%という実質不可能な数字にならないと、ー5%を埋めることができなくなるのだ。興行収入の計算4本質的にリピートというのは、商品(この場合は映画)が良ければ、リピート率は必然的に上がっていく。美味しくないと思ったパンや、良くないと思ったサービスは基本リピートせず、良い接客を受けたレストランや、自分が好きと思ったものは、リピートする経験を皆さんも納得頂けるのではないだろうか。こと映画は基本的には、1回しか見られないため、この業界でのマーケティングの基本になるのは、どれだけトライアラーを増やすかの部分になるのである。トライアル率は、リピート率に比べインパクトが非常に大きくここを伸ばすことが非常に重要であり、以降のリピート数にも直接的に影響してくる数字となる。初週のスタートダッシュをみても分かる通り、映画「君の名は。」が十分な数のトライアラーを獲得したことは明白だろう。1~4これまで唯一たりなかったストーリー性がリピートとシェアを生んだ。上記でトライアルを作るために、東宝の取り組みを見てきた。先ほどはトライアル率を上げることの重要性を問うてきたが、リピート率が重要でないわけではない。リピート率が0%の場合、興行収入ベースでみると、約60億円もの差が出てしまうのだ。下記を見ていただきたいのだが、トライアル率のみを変えて、リピートの売り上げに占める割合を構成比化してみた。1トライアルが10%、リピート1回目が30%、リピート2回目が50%とした場合、興行収入の約3割がリピーターによる、興行収入となる。2トライアルが10%、リピート1回目が40%(+10%)、リピート2回目が60%(+10%)だとすると、興行収入の約4割がリピートによるものになる。3トライアルが10%、2回目と3回目のリピート率が100%の場合その約66%がリピートによって占められる。リピート率の重要性この数字は決して馬鹿にはできないというのがご理解いただけただろうか。先ほどもお伝えしたとおり、リピート率というのは基本商品の良さに依存する。今回は、言うまでもなく、映画自体が素晴らしかったということがリピートとその後の広がりを生んだ。リピートの渦が生まれると、そこから、更に口コミが広がり、さらにトライアラーを増やし、その人達が、リピーターになり、シェアを始めるという無限のループが発動する。友達みんなが、あの映画めちゃくちゃ面白い。