営業打ち合わせで使う資料は紙が良いのか、PCが良いのか。ささだ営業がいない、営業を育てている時間がない。そんな悩みをお持ちなら、リスク0で売上UP!成果報酬型の営業代行に。問い合わせ営業打ち合わせで使う資料は紙が良いのか、PCが良いのか。営業トークささだです。今日は営業をしていて、改めて紙ツールの大切さを痛感しているので共有させていただきたいなと思います。今週から始まった営業ですが、ツールがまだなく自分で作っては直し、作っては直しという形で日々ツールとにらめっこしています。営業ツールをパソコンで見せるか、印刷して紙で見せるかこれには大きな違いがあると感じています。最近だと、私も営業を受けたことがありますが、PCの資料で説明をして、打ち合わせ後にデータを送る、という営業の方が結構いるように感じます。前までは、とにかく紙。カバンをパンパンにして、紙の資料を持ち歩いている営業マンもたくさんいました。偉そうに行っている私も、新卒1年目の頃は、持ち運べるPCもなかったので、紙の営業ツールを持っていくしかありませんでした。カバンが5キロになるほど、カバンを膨らませて営業をしていました。PC営業ツールのメリット・デメリットPC営業のメリットまずメリットは、営業ツールの持ち運びが楽ということ。笑ここはさておき、PCを使った資料だとアニメーションを使うことで、営業ツール内での伝えたい要素やメッセージを強調することができます。紙だと文字の大きさや色で強調するしかないため、メリハリをつける手段が増えるのはメリットです。PCであれば、その場で必要な資料をネットから探すことができたり、臨機応変に対応ができるのもPCを活用するメリットです。PC営業のデメリットデメリットは、相手の手元に営業ツールが残らないことです。打ち合わせのその場で決断してもらえれば良いですが、即決は難しいケースも多いです。法人営業の場合、社内で持ち帰って検討することの方が多いでしょう。その社内で持ち帰って検討する時に、相手の手元に資料がないと考えたり、振り返ったりすることが難しくなります。考えてもらえれば良いですが、考えてもらえないこともあります。その時に思い出してもらえるようにするために、営業ツールを手元に残しておくことが重要なのです。▼営業ツールについては、こちらもチェックしてください!営業ツールとは何か?売上アップに貢献する営業ツールには必ず2つの目的があるhttps://hiroshi-sasada.com/blog/tool-3/ささだです。営業ツールを作っていて「あれも載せたい」「これも伝えたい」と考えていたら、非常に読みづらい資料ができてしまったことはありませんか?私はあります。実際に私がやってしまったのが、載せたいことを載せた結果。全体の話が矛盾して...紙の営業資料のメリット・デメリット紙の営業資料のメリットPCのデメリットを補完しているのが、相手の手元に残せることです。他にも紙の資料のメリットはあります。それはお客様が話を聞いて考える時間を作りやすいということです。お客様が何かを考える時、資料を見ながら考えることが多いですよね。相手の目を見て真剣に考えると言うよりは、自分の手元の資料を見ながら考えることがの方が多いものです。考えるきっかけ・時間を作るのにも有効なのが、紙の営業資料です。PCの営業資料では目線を集めるのが全てPCになってしまうため、空気を変えることが難しくなります。営業資料であれば、複数資料を持って入れば、営業資料を変えることでちょっと空気を入れ替えることができるのもメリットの1つです。紙の営業資料のデメリット紙の営業資料のデメリットは、当日に準備をしていない資料以外は使えないということです。打ち合わせをする中で、実は他の商材の方がよかった、ニーズがあることがわかったと言う場合、一度帰って再度打ち合わせをし直さなければなりません。この点の融通の聞かない部分が紙の資料のデメリットです。営業資料はスムーズに話をするのであれば、PCの方が有効なツールです。スムーズに話せる=良い打ち合わせというわけではありません。記憶に残すこと、次のステップに進めること、自分がいなくても検討してもらえるようにすること、営業資料の目的に合わせて使い分けが大切なのです。紙・PCのメリット・デメリットを把握し、しっかりと使い分けていきましょう。こちらの記事も人気ですマーケティング効果を最大化させたい人は知っておくべきメール営業の種類30冊営業本を読んでもダメだった私が考える営業力を本当に上げるた...嫌われる営業には訳がある。営業で本当に大切なことテレアポトークスクリプトをを全力で11本添削してみた記事を読んでくれたあなたにプレゼントがあります!営業マンとして成長する最も効果的な方法は「できる営業マンの真似をする」ことです。自分の周りを見たときに素晴らしい営業マンがいなかったり他社の営業マンの良いところを学んだりできないので営業マンとしての成長が遅れてしまうのです。あなたが、営業としてもっと成果を出したければ●実際に成果を出した営業マンのやり方やコツを学ぶ●今の営業の現場を知る●営業マン同士で情報交換をする自分だけやろうとすれば成果を出すのに、時間が掛かります。先人の営業を真似ることで2倍も3倍も成果を早く出すことができます。成長することもできるのです。売上目標が未達がなくなった人等など多くの人が成果を出してくれている営業メソッドです。下の登録フォームに「今すぐ受け取れるメールアドレス」を入力し受講してください。メール講座ももちろん無料ですが受講いただいた方には合わせてノウハウ&事例集を無料プレゼントさせていただきます。機械的な営業をする人ほど悩みます営業マネジメントどっちが大切か悩む10の問題をここで解決!投稿ナビゲーション営業のコツはいかに強い言葉を使うかにある営業のコツは商品の特徴を理解することと変換が不可欠サイト内検索はこちら!ササダヒロシってどんな人?2社のベンチャー企業を経営をしながら、20社以上の営業支援をやっています。営業コンサルティングや営業職専門のコミュニティづくりなどを行い、「営業の悩みを0にする」というミッション実現に向けて、日々取り組んでいます。ついて営業勉強会やコンサルティングのご相談はこちらお問い合わせLINE友達登録はこちら!ただいま友達登録してくれた方限定の無料プレゼント【たった1週間で常に3ヶ月先の売上を確保する営業方法】をお配りしています!是非友達登録してください!※友だち追加ができなかった方はこちらTwitterもやってます!フォローお待ちしてます!営業について、日々色々とつぶやいています。その理由は実は2つだけだった根回しが上手い人は仕事上手。TOPブログ営業打ち合わせで使う資料は紙が良いのか、PCが良いのか。成果が出る無料メール講座メール講座に参加する。