先週は、弊社の開業記念パーティーを開催させていただきました。ご多忙の中多くの皆様にご出席いただき、この場をお借りし心より御礼申し上げます。今日は、「数値を動かす力のある会社とそうでない会社」についてです。前職時代に、社内でも数値に強いとか、弱いとかよく話がでて、これはどういうことなのか?この質問に答えられる人に聞いて歩きました。「基準をもつ」とか「落としどころを見つける」とか人それぞればらばらで逆にある程度のポジションまでいくと、「おまえそんなこともわからないのか」と言われかねないので、正解を聴くチャンスを逸してしまいました。これは自分で考えるしかないと心に決め、ありとあらゆる数値を引っ張りだして長時間かけて分析して答えを導き出すことに必死に食らい付きやってきた時期がありました。数値をどんなに詳しく読み込んでも、利益を増やす指導すらできない。「何を目指すか」と「その1つの指標が数値に過ぎない」ということだけです。3年後はそのために何をする必要があるのか?だから今年はこれをやる。このような成長ビジョンが明確に言語化されて社内で共有化されていれば成長といわれるような数値目標が設定され実行されます。あとは既存店でそれを実行する手配と準備をするだけです。会社の実績は年度で評価されますが、言い換えれば四半期の積み上げです。第4四半期にはもう実走行の3割くらいに入っている体制があれば、年度期首からトップギアで走行することができます。要するに、第3四半期に次年度方針が発表できるタイミングで、準備を進めないと、次年度の数値が上るわけがないのです。前年比並みか、前年を割り込みます特にチェーンの特徴がないとビジョンが打ち出せず、昨年主義になる傾向があります。撤退しない成長チェーンをつくるには、特徴をつくり成長しつづけることが必要条件となるのです。施策テストを繰り返しそれを積み上げていくことです。「走る楽しみを追求しもっといい車をつくろう」という将来像を掲げ復活をしてます。新店告知程度はあっても,今年はこういう戦略で新しい取り組みをやるとういのは殆ど聞かれません。いうことに先んじて取り組みこれを個店で実施すれば自ずと結果が変わってくるのです。「買う楽しみを追求し、もっといい店をつくろう」という成長チェーンを実現する。ビジョンを掲げれば力が集まります。本日も、最後までお読みいただきありがとうございますご意見ご感想をお待ちしております●「コラム更新をお知らせいたします」ここから簡単登録。メールアドレスをご登録頂くと、コラムの更新時にお知らせメールをお届けします。最新号をお見逃しされないために、是非ご登録ください。●「毎週火曜日の朝にコラムをお届けいたします」コラムはいかがでしたでしょうか?下記にご氏名・メールアドレスを記入いただき「登録」ボタンを押して頂くと、毎週火曜日に朝8:00にご通知いたします。———-「アマゾンを利用してチェーン企業が大きく稼ぐ3つのポイント」~業績を伸ばす逆転の発想~なぜ、アマゾンは成長し続けることが出来るのか?その本質から、改革に活かせるエッセンス部分を69にページにまとめた注目の書。~破綻寸前だった国内GMSチェーン企業を、どのようにして成長軌道に乗せることができたのか?そのベールに包まれた手法を描いた注目の書。———-開催実績35回以上。儲かるチェーンとなるために、どう考え、どう行動すればいいのか?その仕組み作りとプロセスを解説する実務セミナー。「赤字体質のチェーン企業が、どうやって増益の道すじを、見いだすことができたのか?経営の本質を変えることの重要性がわかった」と絶賛。随時していただけます。まずいことに、人も育ちません。第295話:「社内がなぜ、やる気にならないのか、その原因も対策も根本的に一つしかありません。第290話:「遅延と優柔不断は仲が良い。これが一緒に起ると最悪です。当サイトはSecureCore社によって認証されている安全なウェブサイトです。