起業したした当時、3人が持っていたものは、エアマットレス、起業家としての情熱、そして旅とホスピタリティを再発明するためのビジョンだけでした。一方で、彼らにはVCにアプローチする方法や、売り込み用スライドの作り方については明確なアイデアがありませんでした。ビジネスプラン作成法のガイドに出会い、そこから後は歴史の通りです。3人はすばらしいスライドを作成しました。愛したのはスライドそのものではなく――3人のアイデア、その思考の明晰さ、そしてその野望のスコープを愛したのです。創業者たちとパートナーシップを組むのを好むのは、慣習的な知識に照らせば不可能だと判断してしまうアイデアを実現しようと、彼らが必死に努力しているからです。早期のパートナーシップを好みます。アイデアが形成されたばかりで、最大の成長の余地がある時期のうちに、です。ピッチガイドを記載します(長年の使用から少々改良されています)。会社の目的ここから始めましょう。自社を1文の宣言文で定義してください。これは思っているよりも難しい作業です。リストアップする方が、会社のミッションを伝達するよりも簡単です。顧客が困っているペインを記述してください。その問題が現在どのように対処されていて、そして、現在の解決策の欠点は何でしょうか。moment)を説明してください。自社の価値提案が独自のもので、説得力がある理由は何でしょうか。持続可能なのでしょうか。ここからどこへ向かおうとしているのでしょうか。今なのか?最高の企業はほぼ間違いなく、「なぜ今なのか?」についての明確な理由をもっています。自然は真空を嫌いますが――自社の解決策がこれまでに実現していなかった理由は何でしょうか。市場のポテンシャル顧客と市場を特定してください。最高の企業の一部は自分たち独自の市場を発明します。直接的および間接的な競合他社はどこでしょうか。競合他社に勝利する計画を示してください。ビジネスモデル成功するための方法はどのようなものでしょうか?チーム創業者たちと主要なチームメンバーのストーリーを紡ぎ出してください。何か計画があれば記載してください。大胆な創業者たちが、伝説的な起業を作ることを助けます。記事情報この記事は原著者の許可を得て翻訳・公開するものです。スタートアップに関する情報やノウハウを届けるメディアです運営元FoundXスターをつけました引用をストックしましたストック一覧を見る閉じる引用するにはまずログインしてくださいログイン閉じる引用をストックできませんでした。再度お試しください閉じる限定公開記事のため引用できません。