itスポンサーリンクさあ、ついに最後の項目『魅力ある追記』にやってきた。これが終わればとうとう本当に完成となる。最後を締めくくるのが、『P.S』、『追記』だ。この追記にはとても絶大な効果がある。一度話を終えた後に、わざわざ伝えてくることぐらいなのだから、きっとよほど重要なことなのだろう。心理的に思えてくるものなのだ。思い返してみてもらいたい。今は少ないかもしれないが、手紙をもらった際にも追記の部分が一番色濃く残っているのではないだろうか?それほどまでに追記には威力がある。これを使わない手はない。使えば良いということではなく、効果を高めるよう努めていこう。悪い例はただ単に効果を復唱しているだけになってしまっているものやどうでも良い情報を入れて締めくくってしまうパターンだ。例)・これは本当に効果があります。・明日からは月が変わりますね。暑い季節がやってきそうです。普通の手紙ならば、雑談や近況を入れるのも良いかもしれない。サービスとなると伝えなければならない近況は異なる。抽象的でボヤッとしている内容も効果が薄いので控えよう。ここで必要になってくるのは、最後の後押しとなる追記だ。実はまだ顧客は買わないでいいかと足踏みしている。ここまで散々盛り上がっているのにもかかわらずである。その時に後押しされない追記を見れば、熱も一気に冷めて何処かへ行ってしまうというものだ。したら買おうという気になるだろうか。ヒントは「今すぐ買わなきゃ!」と思わせること。人は割と怠け者で、窮地に立たされないと行動しないものなのである。するのかというと単純で、窮地に立たせてしまえばよいのだ。買おうかどうかを検討している商品を前に、一人でたたずんでいる時はなんとも思わない。隣に人が来ただけで今すぐ取らなきゃ!と慌てて購入に踏み込んでしまうものなのだ。この経験は誰しもが味わってきたことだろう。これと同様に、残りが少ない。