いうと、「根回し」「ゴマすり」「社外で通用しない」といったネガティブなイメージを思い浮かべる方も多いはずだ。社内営業の巧拙で、仕事の成果や出世に大きな差がつくこともまた事実である。そこで本書では、仕事の成果を高めるだけでなく、社内の人間関係も良好になる社内営業の考え方やテクニックを解説する。具体的には、部署を越えて協力者を作り、キーマンを味方につける方法、上手なお願いの仕方、第三者に自分を推薦してもらう戦略、内営業の注意点など、誰でも実践できる方法が満載だ。著者の高城幸司氏はリクルートで伝説のトップセールスマンと呼ばれ、現在は人事コンサルティング会社代表を務める人物。本書では自らがトップセールスや希望部署への抜擢を実現するために実践してきたメソッドを余さず公開している。「できるビジネスパーソン」の多くは、自分が「社内営業」していることを自覚していないという。結果を出すために必要なことをやっているに過ぎないからだ。それゆえこの分野の類書は少なく、その意味で貴重な内容となっている。一読すれば、社内営業だけでなく、通常の社外営業、あるいは起業などで仲間を集めるときにも役立つ内容だとわかるはずだ。コウジ)株式会社セレブレイン代表取締役社長。1964年10月21日、東京都生まれ。6期トップセールスに輝き、社内で創業以来歴史に残る「伝説のトップセールスマン」と呼ばれる。当時の活躍を書いたビジネス書は10万部を超えるベストセラーとなった。その後、株式会社セレブレイン社長に就任。売るための行動パターンと仕組み化・習慣化』(東洋経済新報社)『「課長」から始める社内政治の教科書』(ダイヤモンド社)など。東洋経済オンラインにて「高城幸司の会社の歩き方」を好評連載中。社内営業を成功させるために一番大事なこと要約ダイジェストたった5秒の「たわいない話」で味方を増やす社内営業の最初のステップは、社内で「味方」を増やすことだ。「味方」とは、「あなたのために動いてくれる人」である。会社には一見「あなたのために動いてくれる」人が大勢いるように見えるが、それが業務として行われたのであれば、その人を味方とは呼べない。ここで言う「動いてくれる」は、業務外の行為を指す。Reserved.要約記事は出版社または著作者から適法に許諾を取得し、作成・掲載しています。本記事の知的所有権は株式会社ゼンブックスに帰属し、本記事を無断で複製、配布、譲渡することは固く禁じます。尚宏/著)PREVNEXT特集HOMEビジネス書書評・要約一覧スキル・キャリア・自己啓発BOOK-SMARTとはBOOK-SMART(ブック・スマート)は、新刊やロングセラーの経営書、教養書、ビジネス本の要約・書評サービスです。会員登録頂くことで、さらに便利にご利用頂けます。