市場を日本国内だけに限定していた場合、国内での需要が頭打ちになったり、今後競争が激化することが予想されるなど、厳しい状態になることがあるかもしれません。そんな場合に、海外での新規事業に可能性があるなら、どんな経営者でも海外進出を考えるでしょう。海外での新規事業展開には様々なハードルがあります。事業そのものに許可が必要な場合が多く、申請しても取得までに相当時間がかかります。現地での流通や販売経路も確保しなくてはならないばかりか、現地の人材が必要になります。これらをひとつづつ自社で解決していこうとすると、相当な時間と労力、費用、人材などの経営資源を投下しなくてはいけませんが、M&Aを活用することで、これらが効率的に進められるようになります。ある家電大手メーカーの例で説明します。この家電大手メーカーは日本では有数の歴史あるメーカーですが、家電品、特に白物家電と呼ばれる製品群が、日本国内市場の縮小で苦戦していました。そこで、今後大きな伸びが期待でき、市場規模も大きいインドに進出したいと考えますが、現在の日本向けの製品群をそのまま持ち込んでも現地のニーズに適さず、販売が見込めないことから、現地でインド向けの製品を生産することにしました。インドで新規事業を運営するには許可が必要であり、流通や販売経路も分かりません。現地で人材を確保する術もありません。そこでこのメーカーはインドの家電メーカーを買収し、インド現地のニーズにマッチした製品群を開発・製造して、その家電メーカーの流通経路に乗せて販売することにしました。現在では順調にシェアを伸ばしているようです。ここまで来るのには、日本とインドとの文化の違い、そして習慣の違いなどもあったようですが、それらを否定することなく、尊重することで融合できたのでしょう。このように新規事業を海外で展開したい場合、自社で全ての課題を解決していくにはハードルが高すぎます。現地で必要な認可を取っており、流通ルートや人材も確保されている企業をM&Aで買収すれば、高すぎるハードルも容易に飛び越えることができるのです。海外での新規事業進出を考える際には、まずM&Aを活用することを念頭に置くべきでしょう。M&A情報広場M&A情報広場は、より多くの人々にM&Aについて正しく理解していただき、少しでも皆様の事業の発展や存続にお役立ていただくことを目的として運営しています。