「社会的証明の威力」についてお話をしたいなと思います。今日、通勤の電車の中で面白い広告を見ました。ゼクシィ縁結びカウンターの広告で、このように書かれていました。「おかげさまで、ご好評により現在ゼクシィ縁結びカウンターは予約が取りづらい場合がございます。「あ、どこかで見たことあるフレーズだな」と思いました。「影響力の武器」という書籍の「社会的証明」の章に似たようなフレーズが載っていました。周りの人の行動を手本にする」という原理です。書籍では、事例としてテレビショッピングの例が書かれています。著者は外国人の方なのか?ちょっと社会的証明というフレーズにはニュアンスが合わないですが、ご紹介します。注文の電話が増えたと書かれています。「オペレーターがお待ちしております」のセリフから連想されるのは、オペレーターが暇そうにしている姿。売れ行きが悪い商品ということになります。電話対応をしている姿を連想します。自分以外の人が電話をする姿を思い描いくと自然と電話をする人が増えた。ゼクシィ縁結びカウンターの広告もまさにこれだな。自分以外にもカウンターに行く人がたくさんいる。思い、ちょっと興味があるという気持ちを後押しされているのではないでしょうか。実はこの社会的証明は営業のクロージングでも使えます。背中を押してあげることができます。ここで更に他社事例などを加えると、クロージング率が上がります。活用して見てはいかがでしょうか?まー、人によっては「みんな使っている」が逆に嫌な人もいます。その場合は、逆ですね。「まだ、誰も使ってません。あなたが1番目ですよ。勝手に命名してみました。世界中の人々が読んでいます。私は何度も読み返しました。ご参考になれば幸いです。お話をしたいと思います。入場料を払ってでも行きたい理由とは?非常識な本屋さん。顧問とコンサルの違いとは?声が大きくてよくしゃべる人の対応おにぎり屋さんが4ヶ月で潰れた理由こらいかん!OSのバージョンアップをしないと商談中にキレてしまいました「いいね!」をクリックいただくと、最新記事がすぐに確認できる様になります。「いいね!」をクリックいただくと、最新記事がすぐに確認できる様になります。つの記事をご紹介させていただきます。業者・代行屋と見られていたら、基準は、「安い」や「誰でもできる」になり。結果もっと安いのがあれば、いつでも買える。いう評価に...マインドセットポジショニング:「先生」と言われるためにポジショニング、キャラクター設定とも言われます。そこで、仮に「先生」と言われる為に...マインドセット人が付いてくる能力:トラブル対応力カッコよくて、人が付いてくる能力の一つに「トラブル対応力」があります。