自動車販売店営業マン、「デキるorデキない」は紙一重。マン、「デキるorデキない」は紙一重。「デキる営業マンになる為の」&「デキる営業マンを増やす為の」”心得”と”活動”を合理的、具体的に解明します。【紙一重】デキる営業マンは、お客さまから試乗の予約を頂戴すると、前日までに試乗車のフロントガラスを撥水コーティングする。<デキない営業マン>▲デキない営業マンは、降雨時、お客さまが、好天時よりも格段におっかなびっくり試乗するのを知らない。▲このため、デキない営業マンは、お客さまから試乗の予約を頂戴しても、試乗車のフロントガラスを撥水コーティングしたりしない。▲結果、お客さまは、当日雨が降り、試乗がおっかなびっくりになったこと&検討していた車の性能が十分に確認できなかったことを残念に思い、その車の興味&購入意欲を高めあぐねる。<デキる営業マン>●デキる営業マンは、降雨時、お客さまが、好天時よりも格段におっかなびっくり試乗するのを知っている。●このため、デキる営業マンは、お客さまから試乗の予約を頂戴すると、前日までに試乗車のフロントガラスを撥水コーティングする。●結果、お客さまは、当日雨が降ったものの、試乗がさほどおっかなびっくりにならなかったこと&検討している車の性能が大よそ確認できたことに気を良くし、その車の興味&購入意欲を高める。※関連紙一重デキる営業マンは、冬場、来店客にご試乗いただく際、試乗車のエンジンを走行数分前にかける。本HP内検索<自動車販売店営業マン、「デキるorデキない」は紙一重。>メールマガジン版(無料)※以下は本web版も同様。デキる営業マンは、年賀状を発送する際、宛名を筆(ペン)で書く。【宿題】年賀状を発送する際、宛名を筆(ペン)で書く。【紙一重】デキる営業マンは、顧客に対し、年賀状と初売案内状を別々に送る。有限会社キャタリスト取締役社長。教授&羽生ヲタ(笑)。続き(笑)は↓のfacebookプロフィールをご笑覧下さい。最新コメント「最新トラックバック」は提供を終了しました。本当の大変化はこれから始まる★梅田望夫さん(著)相手に受け入れられる提案とは?→★ひとつ上のプレゼン。R.コーエンさん(著)「抽象化&デジタル化&真似&コピーされない」モノしか競合優位になり得ないのをご存知ですか?→★フリーコピーの経済学—デジタル化とコンテンツビジネスの未来★新宅純二郎さん、柳川範之さん他(著)クロージングは即決が基本なのをご存知ですか?→★契約は最初の訪問で決めなさい★ブライアン・トレーシーさん(著)和田裕美さん(解説)あたなの営業はグローバルで通用しますか?→★伝説の外資系トップが明かす勝ち残る人財の原理原則★新将命さん(著)。