日経クロストレンドとはログインお申し込み会員になると様々なサービスが利用できます。記者2018年9月に広告事業を本格化させたZOZO。その狙いは、プライベートブランド「ZOZO」を始めとするZOZOが進めるファッション革命の“軍資金”集めだ。ZOZOならではのクリエイティブ力を生かし出店者や、外部の広告主向けの広告商品を販売する。ファッションにまつわるデータでライフスタイルを推察するアルゴリズムを開発し、3年で売上高100億円を目指す。[画像のクリックで拡大表示]18年秋に広告事業に再参入したZOZO。広告事業の開発や営業を率いるのが、ZOZOテクノロジーズ(東京・渋谷)代表取締役の金山裕樹氏だ。同氏はファッションメディア「IQON」を運営するVASILYの社長を務めていた。ZOZOがそのVasilyを17年に買収。VASILYでネイティブ広告などを開発した手腕を請われ、ZOZOの広告事業の責任者に着任した。金山氏はEC事業者がこぞって広告事業に参入する背景について、こう説明する。「広告はデータビジネスに移り変わっている。大量のデータを持っていれば、原資がかからず利益率の高いビジネスモデルであることが、EC事業者にとって魅力的だ」。ECサイトの規模が大きくなるにつれ、保有するデータも膨大になる。そのデータを自社のマーケティングだけではなく、広告主にも提供することで、高い利益率の収益を得られる。それが、広告事業への参入を後押ししている。ZOZOも同様の考えで再参入を決めた。「ファッションに特化した商品閲覧データや購買データを保有している点が強み。これを利益率の高い広告ビジネスに使う」(金山氏)ことを狙い、広告事業に再参入した。広告事業の収益は、ZOZOが標榜する「ファッション革命」に投資する。ZOZOのファッション革命とは、洋服の「買い方」「選び方」「作り方」の3つに革新を起こすこと。このうち、買い方については「EC事業が軌道に乗ったことで、ある程度達成できている」とZOZOの前澤友作社長は見る。革命に着手し始めたばかりなのが選び方と作り方だ。「ZOZOSUIT」の提供により、自分の体に合ったサイズの洋服を選んだり、オーダーメードで製造したりできるようになった。プライベートブランド「ZOZO」は生産体制の不備による納期遅延や、寸法がシビアなビジネススーツに対して不満が噴出するなど、課題は山積みだ。靴の販売も計画するなど、投資の手を緩めない方針。「そのファッション革命の軍資金となるのが広告事業」(金山氏)という位置づけだ。出店者向けの検索連動型広告の提供を始めた。広告には「PR」のバッジが付く[画像のクリックで拡大表示]広告サービスは主に2つ。1つは、ZOZOTOWNの出店者向けの広告サービスだ。ZOZOの出店ブランド数は年々増加しており、直近の出店店舗数は1183にまで拡大している。ところが、「実際の利用者が目にする商品数はそれほど変わっていない」(金山氏)。商品数は膨大になったにもかかわらず、多すぎて探せない状況を招いているわけだ。売りたい商品があっても、「マーケティングをする手段がなかった」(金山氏)ため、商品群に埋もれてしまうことが課題だった。そこで、出店者向けには検索連動型広告を導入した。特定の商品に広告金額を設定して、利用者が検索したときに上位に表示する。詳細は控えたいとしながらも、特に広告効果の高いものに機械的に最適化されるような、独自の広告アルゴリズムを開発しているという。このコンテンツは会員限定です。お申し込みをされますと続きをご覧いただけます。今すぐ会員登録お申し込み会員の方はこちらログイン日経クロストレンドの会員特典とは?有料会員になると全記事をお読みいただけるのはもちろん12000以上の先進事例を探せるデータベース2未来の出来事を把握し消費を予測「未来消費カレンダー」3日経トレンディ、日経デザイン最新号もデジタルで読める4スキルアップに役立つ最新動画セミナーほか、使えるサービスが盛りだくさんです。全4回ECが起こす広告革命ネット広告市場は、消費者に関する膨大なデータを保有する巨大IT企業による寡占が進む。ここに風穴を開ける可能性のある、新たなプレーヤーの参入が相次いでいる。既存のプレーヤーが持たない「購買データ」を武器に、広告市場へと攻め入ろうとしている。広告の新潮流と最先端の取り組みを追う。安全性を問題視タグランキングいま多く検索されているタグと、そのタグの人気記事です。競合にも売る太っ腹もっと見るマーケ担当が読むランキング企画・調査・マーケティング担当者が読んだ人気記事です。広告見ると来店率62%アップもっと見るマイページフォローしたタグ・連載・著者の最新記事を一覧できます。ZOZOはどうやって広告で稼ぐのかこのコンテンツは会員限定です。お申し込みをされますと続きをご覧いただけます。今すぐ会員登録お申し込み会員の方はこちらログイン日経クロストレンドの会員特典とは?このコンテンツは有料会員限定です。お申し込みをされますと続きをご覧いただけます。今すぐ会員登録お申し込み会員の方はこちらログイン日経クロストレンドの会員特典とは?このコンテンツはセミナー・プラス会員限定です。お申し込みをされますと続きをご覧いただけます。