“中小企業専門”採用コンサルタント体験&説明会にご予約いただく際に、アンケートを実施しておりました。「今の一番の悩み・課題は?」というものです。歴代、最も多い、悩み・課題が「集客」と「新規営業」でした。今回はなんと!「新商品・サービス」が「集客」を僅差で差し置いて最も多かったです。“採用コンサル”にご興味を頂いているので、当然かもしれません。それでも「集客」よりも多かったのは意外でした。差別化が難しいからだと思います。差別化したい!という思いが強いのかな。私もその気持ちは良く分かります。いうと、前職でも同じことを思っていたからです。「他社にない新しいサービスがあれば、もっと楽に営業できるのに・・」と、新人の頃は常に思っていました。ある先輩の商談を見てからその考えが少し変わりました。その先輩が一通りサービス内容の説明を終えた後、明らかにお客さんがつまらなそうな顔をしていました。「またアウトソーシングの提案か」そんな雰囲気でした。○○会社も担当しております。そこの採用活動でうまくいっていることというのが・・・」と他社事例を話し始めました。「業界は違いますが、同じ営業職を採用している○○会社は△△ということをすることにより、学生の評判が良くなりましたね。」など、今までの経験をフルに活かして他社事例を話していました。すると、さっきまでつまらなそうにしていたお客さんがどんどん話に引き込まれていきました。最終的には、自社のことをペラペラと話し始めました。細かく聞いていきました。「そこまで考えたことなかったです」という反応を示し、後日までにデータをまとめてくるので、再度データを見てくれないかと言われました。この商談を終えて、私は「サービス内容でなくても差別化はできる」と思うようになりました。自分自身の経験をフルに活かして。他社が与えていない情報や、お客さんが考えもしなかった新しい視点を与えることによって差別化をすることは十分に可能です。新しい商品・サービスを考えて差別化をすることの方が「強力」です。労力も少なく、差別化をすることができます。今あるリソースで差別化できる可能性は十分にあると思います。一度、自分のリソース・経験から差別化できる情報を持っていないかを見直して見てはいかがでしょうか?ご参考になれば幸いです。お話をしたいと思います。入場料を払ってでも行きたい理由とは?非常識な本屋さん。顧問とコンサルの違いとは?声が大きくてよくしゃべる人の対応おにぎり屋さんが4ヶ月で潰れた理由こらいかん!OSのバージョンアップをしないと商談中にキレてしまいました「いいね!」をクリックいただくと、最新記事がすぐに確認できる様になります。「いいね!」をクリックいただくと、最新記事がすぐに確認できる様になります。つの記事をご紹介させていただきます。業者・代行屋と見られていたら、基準は、「安い」や「誰でもできる」になり。結果もっと安いのがあれば、いつでも買える。いう評価に...マインドセットポジショニング:「先生」と言われるためにポジショニング、キャラクター設定とも言われます。そこで、仮に「先生」と言われる為に...マインドセット人が付いてくる能力:トラブル対応力カッコよくて、人が付いてくる能力の一つに「トラブル対応力」があります。