-自社の取るべき戦略を考える-経営戦略を考える場合、自社の経営資源の量と質で、その方向性が決まる。そのことを『戦略のポジショニング』という。経営資源とは、ヒト・モノ・カネ・情報の4つだ。ヒトとは人材、つまり社員だ。モノとは設備や技術だ。情報とはブランディングと言える。その数とパワーが、経営資源の量と質だ。一般的に中小企業の場合はいずれも少ない又は低いと考えられる。1.経営資源の量と質で取るべき戦略イメージ(1)リーダーリーダーとは、経営資源の量も多く、質も高い企業をいう。(2)ニッチャーニッチャーとは、経営資源の量は少ないが、質は高い企業をいう。その業界においては決して有名ではないかもしれないが、その一分野においては高いシェアを握っている企業である。(3)チャレンジャーチャレンジャーとは、経営資源の量は高いが、質は低い企業をいう。進出まもない大手企業である。(4)フォロワーフォロワーとは、経営資源の量も少なく、質も低い企業をいう。一般的な中小・零細企業である。中小企業とは規模での定義であるので、基本的にはフォロワーからスタートし、ニッチャーまたはチャレンジャーをめざし、最終的にはリーダーへ至ることになる。2.具体的に取るべき戦略(1)リーダー企業1マーケットを拡大する・・・自社が今後も拡大成長するためには市場を拡大していかねばならない。2非価格競争による差別化・・業界で値崩れが起きないように価格以外で差別化を図って行かねばならない。3市場占有率の維持と拡大・・リーダー企業としての地位を守るためにマーケットシェアを維持拡大せねばならない。4ラインナップの充実化・・・あらゆる企業の追随を許さぬためには品揃えを充実化せねばならない。(2)ニッチャー企業1特定市場への特化と集中・・少ない経営資源で企業ポジションを守るためには少ない資源をその分野へ集中せねばならない。2非価格競争による差別化・・特定の分野で資金を確保するためには価格以外で常に魅力を維持していかねばならない。あるため、常にリーダー企業との差別化を意識して挑戦していかねばならない。2マーケットシェアの拡大・・課題はマーケットシェア拡大。価格競争も視野に入れ、シェア拡大を図らなくてはならない。後発商品を開発し、機能や品質を落とさずに低価格商品を市場に投入する。2リーダー企業の追随・・・・自ら市場を開拓拡大することなく、リーダー企業が拡大した市場に進出する。このように、経営資源から自社のポジショニングをすることで、明確にとるべき戦略と目指すべき方向が明確になる。これらを図示すると下図のようになる。