ささだ営業がいない、営業を育てている時間がない。そんな悩みをお持ちなら、リスク0で売上UP!成果報酬型の営業代行に。営業代行のささだです。営業の方法がわからない、そんな時はないですか?成果が出なくて、手当たり次第に本を読んでみたり先輩に教えてもらったことをとにかくやってみたりこのような時期は営業をしていると誰でも経験するのではないかと思います。私は、大学生のとき、人材会社のテレアポをやっていた時に、この”負のループ”に見事にハマりました。色んな人が、自分の経験からいろんなことを教えてくれたり、本も数冊読むと真逆のことが書いてあったりとよく迷子になっていました。営業方法に答えはないです。営業をしていたらこういった想いは誰しもが持っているはずです。できるだけ効率的にたくさん売りたいもっと素直に言いましょうか。楽してたくさん売りたい営業マンは自分の欲に素直で良いと個人的には思っています。欲に素直になりすぎて悪いことはしないでください。笑しかし、この素直な欲に対して営業マンの多くは真逆のことをしてどんどん成果が出なくなっている人をよく目にします。そこで、営業マンがやってはいけない営業方法のポイントを今日は解説します。値下げや無料をむやみに提案しない無料や値下げをしてまずは気軽に使ってもらおうという考え方です。いった営業が生きるのは一回使ってもらえば確実に課金できる、多くのお金を払ってもらえる商材です。このような商材の特徴は「すぐに」「わかりやすい結果が出る」という2つのポイントを押さえなければなりません。「お試しでやってもらう」という営業方法は不適切です。私は求人媒体の営業をしていたときお試しで1ヶ月、という提案を昔はよくしていました。求人媒体は時期的な影響もありとりあえず使ってもらっても成果が出ないことが多々ありました。なると、「この商材はダメだ」とお客様は思ってしまいお客様がどんどん離れていってしまったのです。無料や値下げして試してもらう営業方法はすぐに結果が出る商材やサービスの時だけです。ない時は、価格勝負の営業は辞めましょう。他社商材との比較を自らしないお客様が聞きたい話は他社の商材よりもどれだけあなたが提案する商材が良いかではありません。聞きたいことはあなたの商材がどれだけお客様自身の困りごとややりたいことを実現させてくれるのか、です。「他社さんよりも弊社は安い」という話をしがちです。そんな話は、お客様が他社の商材と悩んでいるときに伝えることです。私からすれば、お客様に伝えられることは他社との比較しかないのかと思ってしまいます。営業方法を考えるときにまず考えることはお客様の課題や悩みをしっかりと把握しそれが実現できることをいかに伝え信じてもらうかが大切なのです。訪問しない営業方法について上司や先輩から怒られる最も多くの理由はアクティビティ不足ではないでしょうか。(私の周りの営業マン10人のアンケートですが)アクティビティとは、訪問数やテレアポなどアプローチの数です。訪問して怒られないように数だけ稼いでも当然ながら成果は出ません。数を当たる時もある程度の仮説を持ってアプローチすることが大切です。私がやっていたことは1)受注をいただけた業界をリストアップする2)他業種でも同じ課題を抱えているであろう業種や企業規模等の特定の条件を定め、リストアップする上記のうち、どちらかに当てはまる企業を中心にアプローチしていました。いったクライアント像が特定できている企業様に訪問するのが大事です。リストの作り方は下記も参考にしてください。悩みの原因は営業リスト。売れる営業先を山のように確保する16の作り方https://hiroshi-sasada.com/blog/sales-list/営業ハックのささだです。新規営業をしていて、最も負担が大きい作業それは営業リスト作りではないでしょうか。作っては、テレアポをしてなくなり作っては、テレアポをしてなくなりこの繰り返しのリストは永遠続くこの作業は正直つらいですよね。ささだhttps://hiroshi-sasada.com/blog/list/営業がいない、営業を育てている時間がない。そんな悩みをお持ちなら、リスク0で売上UP!成果報酬型の営業代行に。まとめ営業をしていて、やらなければいけないことはたくさん出てくると思います。やってはいけないことを繰り返してしまっていては様々な改善を重ねたとして成果が出ることはありません。成果が出ない方に自ら足を踏み入れてしまっているのです。自分の営業をやるべきことをしっかりと重ねその上で工夫を重ねましょう。記事を読んでくれたあなたにプレゼントがあります!営業マンとして成長する最も効果的な方法は「できる営業マンの真似をする」ことです。自分の周りを見たときに素晴らしい営業マンがいなかったり他社の営業マンの良いところを学んだりできないので営業マンとしての成長が遅れてしまうのです。あなたが、営業としてもっと成果を出したければ●実際に成果を出した営業マンのやり方やコツを学ぶ●今の営業の現場を知る●営業マン同士で情報交換をする自分だけやろうとすれば成果を出すのに、時間が掛かります。先人の営業を真似ることで2倍も3倍も成果を早く出すことができます。成長することもできるのです。売上目標が未達がなくなった人等など多くの人が成果を出してくれている営業メソッドです。下の登録フォームに「今すぐ受け取れるメールアドレス」を入力し受講してください。メール講座ももちろん無料ですが受講いただいた方には合わせてノウハウ&事例集を無料プレゼントさせていただきます。後追い営業を進捗確認にしている限り、営業成績は伸びません営業マンが本当にやるべき勉強とは何か?10年営業をやって見えてきたこと営業の切り返しを楽にするクッション言葉と6つの反論処理パターン悩みの原因は営業リスト。投稿ナビゲーション営業力とは?唯一無二の答えと6つの高め方スタートアップやベンチャー企業の営業に求められる売ることともう1つの重要な役割サイト内検索はこちら!ササダヒロシってどんな人?2社のベンチャー企業を経営をしながら、20社以上の営業支援をやっています。営業コンサルティングや営業職専門のコミュニティづくりなどを行い、「営業の悩みを0にする」というミッション実現に向けて、日々取り組んでいます。ついて営業勉強会やコンサルティングのご相談はこちらお問い合わせLINE友達登録はこちら!ただいま友達登録してくれた方限定の無料プレゼント【たった1週間で常に3ヶ月先の売上を確保する営業方法】をお配りしています!是非友達登録してください!※友だち追加ができなかった方はこちらTwitterもやってます!フォローお待ちしてます!営業について、日々色々とつぶやいています。その理由は実は2つだけだった根回しが上手い人は仕事上手。成果が出る無料メール講座メール講座に参加する。