商談Tweet商談で相手の共感を得る為には?先日、FPの方と建設会社に営業に行きました。お相手は、すべて30代の社長、専務、部長でした。社長は、20歳で独立をして現在数十億の売上を上げているすごい、やり手の方でした。最後には、お願いします!と言われるようになりました。続きは、こちらをご覧ください。動画が見れない方は下記をご覧ください。――お相手の社長とは、我々は初めてお会いしました。この社長、昔はヤンチャをしていて、そのまま建設会社に就職。会社以外にも複数の会社を経営していました。商談前半は、こちらが試されるような展開となりました。商談時間に40分遅れてきました。先方の会議が長引いたので、仕方がないですが・・そして、その後1時間ぐらい雑談と、するどい質問を投げかけられました。この提案は、スポット?何で収益上げているの?などなど。初対面なので、まだ信頼関係ができていないので、当然ちゃ当然です。「試されてる、試されてる」とちょっとワクワクしていました。私の隣のFPが仕掛けました。すると、相手の社長もどんどんと自分の過去と夢を話し出しました。最後には、いやー、実は●●さん(FP)とお会いしてすぐに怪しい!と思っていたんですよ。今回お話をして、信頼できそうなので、次回提案してください。見事に初回商談成功です。理念営業最強というお話しをしました。今回の商談はまさにそれでした。簡単に流れをまとめると。↓7.信頼される理念営業の出発点は、まずは自己開示です。誰やねん!状態ですからね・・ご参考になれば、幸いです。お話をしたいと思います。入場料を払ってでも行きたい理由とは?非常識な本屋さん。顧問とコンサルの違いとは?声が大きくてよくしゃべる人の対応おにぎり屋さんが4ヶ月で潰れた理由こらいかん!OSのバージョンアップをしないと商談中にキレてしまいました「いいね!」をクリックいただくと、最新記事がすぐに確認できる様になります。「いいね!」をクリックいただくと、最新記事がすぐに確認できる様になります。つの記事をご紹介させていただきます。業者・代行屋と見られていたら、基準は、「安い」や「誰でもできる」になり。結果もっと安いのがあれば、いつでも買える。いう評価に...マインドセットポジショニング:「先生」と言われるためにポジショニング、キャラクター設定とも言われます。そこで、仮に「先生」と言われる為に...マインドセット人が付いてくる能力:トラブル対応力カッコよくて、人が付いてくる能力の一つに「トラブル対応力」があります。