商談Tweet初回訪問:商談前半の進め方4完結~いきなり、くじけないために~前回の記事では、商談の前半の進め方3.商談の目的を確認orすり合わせるについて、を書きました。今回は、4.商談の目標を確認・共有する以降についてご紹介します。■商談前半の進め方==================1.アイスブレイクをする2.会社紹介をする3.商談の目的を確認orすり合わせる4.商談の目標を確認・共有する5.問題点を聴く4.商談の目標を確認・共有する================この商談の終わりどころ。これも、目的と同様に相手と自分とで違う場合があるからです。相手は問題解決のヒントをタダで求めている場合があります。相手は「勉強になった!」と満足して、二度とアポイントをくれない場合があります。逆に出し惜しみをして、何も情報提供をしないと、相手は期待はずれと思い、こちらも二度とアポイントが取れないこともあります。よって、予め今回の商談はどこまでの話をするのかをしっかりと確認して、共有する必要があります。「ここまでは、今回お話します。この先は有料となります。「今回は、現状の問題点についてお伺いをします。私がやるのは、予めサービス導入までの商談回数を決めておきます。その商談ごとの提案書例を作成して、初回訪問の時に全てを持参します。商談終わりにチラッとだけ、次回以降の有料の場合の提案書を見せます。効果がありますので、お勧めです。社名はちゃんと消してください。5.問題点を聴く================今回の商談の目標の確認・共有ができたら、いよいよ問題点を聴きます。一点補足ですが、一応相手に深く質問をしてよいかの確認をしてください。「助成金の要件が合うか確認したいので細かいことお伺いしますが」といった前置きをしても良いですね。これをしないと、たまに「なんでそこまで言わないといけないんだ!」と怒る方がいますので・・。ここまでが、商談の前半です。限定のメールセミナーをご覧ください。問題解決型ヒヤリング(質問)の落とし穴メルマガ会員限定動画講座ご参考になれば。お話をしたいと思います。入場料を払ってでも行きたい理由とは?非常識な本屋さん。顧問とコンサルの違いとは?声が大きくてよくしゃべる人の対応おにぎり屋さんが4ヶ月で潰れた理由こらいかん!OSのバージョンアップをしないと商談中にキレてしまいました「いいね!」をクリックいただくと、最新記事がすぐに確認できる様になります。「いいね!」をクリックいただくと、最新記事がすぐに確認できる様になります。つの記事をご紹介させていただきます。業者・代行屋と見られていたら、基準は、「安い」や「誰でもできる」になり。結果もっと安いのがあれば、いつでも買える。いう評価に...マインドセットポジショニング:「先生」と言われるためにポジショニング、キャラクター設定とも言われます。そこで、仮に「先生」と言われる為に...マインドセット人が付いてくる能力:トラブル対応力カッコよくて、人が付いてくる能力の一つに「トラブル対応力」があります。