教育委員会に営業をする人のブログスマートフォン用の表示で見る教育委員会に営業をする人のブログ地方自治体や学校に営業活動をしています。地方自治体への営業の仕組みや、教育業界について書いていきます。小学校にてICT教材の説明会を行ってきました。そこで感じたことを書いてみます。教材自体の説明はしなくても大丈夫だろう。考えている方はいませんか?これは間違いです!学校の先生には転勤がつきものです。仮に教材を学校に導入して5年経過しているとしましょう。教材の導入時とほぼメンバーが変わっているはずです。すると、先生よりも教材のほうが学校に長くいる可能性があります。先生方の勤務先を管理しているのは都道府県の教育委員会です。我々が営業をしている教材は市区町村の教育委員会が管理しています。学校の先生からすると前年度の学校と今年度の学校の整備環境が異なるのです。ICT教材についても、A市のA学校はA社、B市のB学校はB社、と、異なる教材を使用しています。教材の説明を従って、説明会を行う際には改めて先生方に教材の概要を説明してあげましょう。そこで、この教材はこういうものであるという前提の知識を先生たちの間で均一にしてあげましょう。これができて初めて、活用方法などに耳を傾けてくださいます。頭の中では生徒を想像している先生方は、教材の説明や活用方法を聞いている最中、これはあの子に使うと効果がありあそうあいつに使わせるのは大変そうだなど、具体的な生徒を思い浮かべて教材の説明を聞いてくださいます。先生がシーンを想像できる使用例が、学校での教材の説明会ではポイントになります。先生が、ここで使えるのか!と思ってくだされば教材は利用されていきます。教材も使っていただけなくなってしまいます。ここで重要なのが他の学校ではどう使われているかの事例なのです。別の学校の子どもが実際に使っているということですからね。質疑応答の時間にたくさん質問をしてくださる先生がいます。説明会が終了後、個別に話をしてくださるような先生もいます。実際に教材を使ってくださっている先生なのです。使っているからこそ、ここはどうなんだ?使っててここが困ったけどどうしたらいい?という疑問点が出てくるのです。熱を帯び、批判を踏まえた質問になることがあります。あまりにもしつこい場合にはちょっとめんどうだなと感じる方もいるでしょう。自社の教材やサービスに対してここまでフィードバックをくださる方が他にいるのでしょうか?先生は子どもたちのことを考えているからこそ熱心に質問をしてくださるのです。そこには商品の改善点や営業に使えるアピールのヒントが隠されています。このような先生がいらっしゃった場合には、より一層真摯に向き合ってあげてください。ほとんどの先生は疲れている学校での説明会はほとんどが放課後に行われます。子どもたちとの真剣勝負である授業を行った後に、説明会に参加されます。疲れていることが想像されますよね?学校での説明会に限った話ではありませんがはじめに説明会のゴールを明確にする参加できる場面をつくる(実際に教材を使ってみる)ということを意識しましょう。教材を初めて見る先生もいるから概要はお話する具体的な生徒や場面を想像させるほとんどの先生は疲れており、熱心に質問をする先生を大切にするということが大切です。読者になる検索このサイトについてプライバシーポリシーお問い合わせ自己紹介Twitterにほんブログ村スターをつけました引用をストックしましたストック一覧を見る閉じる引用するにはまずログインしてくださいログイン閉じる引用をストックできませんでした。再度お試しください閉じる限定公開記事のため引用できません。