24時間以内に返信いたします。お問い合わせお急ぎの場合はこちら03-5759-0338(平日10時〜18時)TOPブログ引き算する勇気。ブログ引き算する勇気。通常のウェブサイトとLPの中間にあたる「マイクロサイト」。今、このマイクロサイトを活用してコンバージョン件数を最大化しているBtoB企業が増えています。その背景には、クラウド型CMSが登場したことでサイト構築のハードルが下がったことや、少数ページでもSEOで評価されるようになったこと等が挙げられます。そこで今回、マイクロサイトを活用してコンバージョン件数を最大化するメソッドを大公開。高額な見積金額にリニューアルを躊躇している方、コーポレートサイトとは別にキャンペーンサイトを立ち上げたい方は、ぜひ参考になさってください。型のBtoBサイトまとめ飽和化が進むBtoBサイトここ数年、やみくもにコンテンツを追加した結果、情報が飽和化し、UX(ユーザー体験)や訴求力が著しく低下しているBtoBサイトが増えています。通常、UXパフォーマンスが低下したウェブサイトはコンバージョンパフォーマンスも低下するので、抜本的な改善が必要となってきます。この、BtoBサイトで飽和化が進む要因のひとつに、「リニューアル周期の長期化」があると考えられます。モノサス社の調査データによると、BtoBサイトのリニューアル周期は「平均6.4年」、BtoCサイトの2倍以上という数字が発表されています。リニューアル周期が伸びたことによって、情報設計の刷新がないまま、漫然とコンテンツが蓄積され、飽和化してしまうケースが増えたと推察されます。長年リニューアルしていなくても、基礎となる情報設計がしっかりした状態でコンテンツが蓄積されたウェブサイトは、「集客効果と訴求効果」が高次元でバランスします。初期の導線設計や、運用におけるメンテナンスなど、相応のコンテンツマネジメント力が必要となるでしょう。飽和化したBtoBサイトのリニューアルはハイコスト&ハイリスク前述したように、飽和化してコンバージョン率が低下したウェブサイトを立て直すには、局所的な改修ではなく、情報設計やコンセプトといった根本的な部分からの改修=「リニューアル」が一般的です。長い年月を経て巨大化したウェブサイトのリニューアルは、プロジェクトのサイズも大きくなり、予算や労力、またはリニューアル後の成果において、非常にハードルが高くなる傾向にあります。あるのが、プロジェクト化にあたっての問題です。コンテンツごとに決裁者がいて、社内承認がなかなか進まないページ数が多く、一気に手を入れるとなると費用と労力が膨大リリースまでの構築期間が長くなり、それまでの機会損失が大きいそして、リニューアル後の成果においても、大きなリスクをはらんでいます。不用意にコンテンツを排除した結果、SEOのバランスが崩れて集客力が低下した想定したユーザーシナリオが間違っていて、コンバージョン率が低下した安全策を取りすぎて、代わり映えのないリニューアルになってしまった上記はほんの一例ですが、実際にお客様からよくご相談をいただく内容です。リニューアル周期が伸びたことで、いきなり大型のリニューアルプロジェクトを任されるウェブ担当者が増えていることも、成功ハードルが高まってしまった一要因かもしれません。ウェブサイトを「ダウンサイジング」するメリット飽和化したウェブサイトを、同規模でリニューアルするのではなく、「マイクロサイト」によって“ダウンサイジング”した場合のメリットをご紹介します。機会損失の最小化コンバージョン貢献に実績のあるページ群で構成されるので、リリース直後から即効性のある成果が期待できます。リスクの最小化ページ数が少ないので仮説シナリオが間違っていた場合の影響範囲を小さくとどめ、軌道修正が容易に行えます。「マイクロサイト」を活用して、コンバージョンを最大化するメソッド「マイクロサイト」を活用してコンバージョンを最大化するメソッドは至ってシンプルです。それは、「少数精鋭のコンテンツ群でコンバージョン率を一定のレベルまで高めたのち、集客のためのコンテンツを徐々に追加していく」という考え方です。アスリートに例えるなら、余分な脂肪を極限までそぎ落とす減量期を経て、カラダを大きくする増量期に向かうといったイメージになります。具体的なステップは以下となります。↓コンバージョン率を維持したまま、集客用のコンテンツを慎重に肉付けしていくより詳しい内容は以下の無料資料にまとめてあるので、興味のある方はダウンロードしてご覧ください。学校教育のICT活用を支援するクラウドサービス実質6つほどのコンテンツしか掲載していませんが、綿密なシナリオ設計によって、非常に濃密なユーザー体験を提供しています。TOPページだけ構成に変化をつけることで、コンシューマー向け商材で一般的な「縦型LP」のような訴求性を上手く演出しています。|無料ダウンロードまとめBtoBのウェブマーケティングは、確実に新しい時代に移行しています。私たちが知る限りでも、少数精鋭のページ構成でピンポイントに見込み顧客を集め、強力な訴求力を持って5%近くのコンバージョン率を実現しているBtoBサイトが多く誕生しています。貴社が、ウェブサイトをコンバージョン獲得ツールとして考えるのであれば、「マイクロサイト」による運用を強くおすすめします。|無料ダウンロードマーケ一刀ブログTOP関連記事テレアポ中心営業ではなく、インバウンドマーケティングに取り組んでいる理由テレアポ営業が抱える課題と3つの解決策インバウンドで獲得したリードを顧客に変える5つの秘訣SSLについて基本的なことをまとめてみた(図解)リード獲得パフォーマンス診断アクセスログ分析、競合/コンテンツ分析などからオウンドメディアのパフォーマンスを診断。課題の特定と改善施策をコンサルティングします。BtoBマーケティング運用改善サポートリード獲得パフォーマンス診断後に、PDCAによる継続的なサイト改善でWebマーケティングの成果を向上させます。お問い合わせコンサルティング事例、サイト構築、システム開発に関するご質問などお気軽にご相談ください。24時間以内に返信いたします(休業日を除く)。