簡単かつ成果に直結するLPO、ヘッドテストの方法と成功事例を公開!はじめに一昔前までは、SEO対策と言えば、とにかく被リンク数を増やすという対策が中心でしたが、検索ロボットの進歩の結果、この方法も効果が無くなった(もしくは、逆効果)と言われるようになりました。そんな現在、新たなSEO対策として注目を集めてきているのが、サイトコンテンツ重視のインバウンドマーケティングです。今回は、「まだやってない!」「そんなの知らないよ!」という方向けに、インバウンドマーケティングの初歩から解説します。そもそも「インバウンドマーケティング」って何?インバウンドマーケティングは、2013年ごろにアメリカのマーケターが提唱した概念で、顧客に「愛されること」を第一に考えるマーケティング手法です。“インバウンド”というのはお客さんに自分の意志で“来てもらう”という意味です。“来てもらう”ためには、まずお客さんに、こちらに対して興味や好意を持ってもらわないといけません。見込み客に対して、どのように興味や好意を抱いてもらえるかを考え、実行することがインバウンドマーケティングの肝です。この概念には「従来のマーケティング手法は消費者に嫌われてきている」という前提があります。顧客リストを買って大量のメールを送り付ける電話番号リストを作って片っ端から電話をかけまくるDMやチラシなどを無作為にバラまくこのような、ユーザーの迷惑を考えないプッシュ型でした。「とにかく売ること」がマーケティングだと、長い間思われてきたのです。ユーザーは広告が「大嫌い」しかし、現在のユーザーはこのように考えていると思ってください。広告を毛嫌いし、求めていない広告を見せられることに嫌悪を感じる不要なメールはブロック機能で排除!番号通知サービスを使っている。知らない電話には出ないいきなり広告や商品説明をバーンと出す、過去のリストをつかって営業メールを送りつけるといった従来のやり方では、見てもらうことすら難しいことがお分かりいただけるでしょう。現在、ユーザーのほとんどは商品の購入前に、検索サービス、FacebookやTwitterなどのソーシャルメディア・ブログなどを通じて情報を閲覧し、様々な情報を取得します。欲しいものについてはいくらでも情報を自分収集できるのです。した人々には、広告の情報は"ウザい情報"以外の何物でもありません。インバウンドマーケティングに必要な発想とは?それでは、見込み客に興味や好意を抱いてもらい、自分から"来てもらう"=インバウンドマーケティングを行うためは、具体的に何をすれば良いのでしょうか。従来のマーケティング思考から「インバウンドマーケティング」へシフトするためには、発想の転換が必要になります。例)創業○○年を迎え、皆様に愛されるためさまざまな活動を通じ、社会貢献できるよう日々努力してまいります。↓ユーザーのホンネ「ふーん。一切宣伝色のないコンテンツこれらの例のように、お客さんに嫌がられず、また彼らの行動を邪魔しないようなマーケティングを行おうという態度・姿勢が貫かれていることが大切です。それは営業スタイルもwebサイト構成も同じです。したユーザーに「愛されるマーケティング」を実践する事が、情報過多な現代のユーザーに対する、効果的なマーケティング手法であると考えられ始めているのです。プッシュでなく、プル型のマーケティングを実現するためには、商品やサービスの情報よりも、まずはユーザーに興味を向けてもらえる情報が重要です。売りたい気持ちをグッと抑えたサイト制作を心がけましょう。インバウンドマーケティングのメリットとデメリット最後に、インバウンドマーケティングのメリットと、意外に知られていないデメリットをまとめましょう。リソース各アクション・ポイントごとに、細部にわたるマーケティングを行うための人的リソースがかかる場合があるまとめ今までは「ブログ」「ソーシャルメディア」「キーワード」「ランディングページ」「ウェブサイト」「Eメール」など、それぞれ専門の部署や担当者が個別に行っていた事が、一貫した流れで行わなければ成果に結びつきにくくなってきている時代になりました。自社のサービスを愛してくれるユーザーを獲得する為に、愛されるマーケティングを実践する事こそ、本来のマーケティング活動を改めて考え直すきっかけになるのではないでしょうか。詳しくWebマーケティングについて知りたい方は、ぜひ以下より弊社ページをご覧ください。弊社の最新運用・LP改善実績、セミナー開催日程などをご案内しています。about株式会社リスティングプラスインターネット広告の代理店として、リスティング・SNS広告の運用代行を中心にWeb集客全般を支援する。正規代理店スター保有企業。2016年度、Googleプレミアムパートナーに認定。自社の集客ノウハウを公開する講座やセミナーも数多く開催している。※Amazon「マーケティング・セールス全般カテゴリ」において、ベストセラー1位獲得!※1万部突破、全国30の大学図書館に所蔵。デジタルマーケティングラボの内容をまとめ、アドテク分野をさらに詳しく解説した、実践書を書きました。マーケター、広告マン、教育関係者など、デジタルマーケティングを学ぶ方々の手元に置いていただけるような本になれば幸いです。混沌としつつある業界を、歴史・技術・プレーヤーの切り口で解説。~運営会社の紹介ディーテラー株式会社DML運営者が創立した、デジタルマーケティングのコンサルティング及びアウトソーシングサービスを提供する企業です。クライアント様の顧問マーケターとなり、最善なマーケティングプランを共に考え、実行します。書籍:アドテクノロジーの教科書サイトマップデジタルマーケティング・Webマーケティングの情報サイト。