ほんの数ページしかないので、理解しやすいものです。ウェブサイトにはこれらの文書があり、それらについて多くのことを説明する素晴らしい手引書もあります。あなたはそれをさらに詳細に見ることもできます。基本的にその文書が言っていることは、投資家は将来の株式を受け取る権利の代償として会社に資金を提供する、ということです。投資家は今すぐにお金を払うことになります。彼らは将来のラウンドの価格で株式を受け取ることを望んでいません。彼らが今投資するということは、彼らはもっとリスクの高い段階に投資しているということだからです。はるかに早いスタートアップに、です。彼らはそのリスクを反映するための、何らかのボーナスや取引を望んでいます。組み込まれている方法は、バリュエーションキャップ(評価額の上限)と呼ばれるものが含まれています。このキャップでは、株式の価格を算定するための評価が豊富に設定されています。ここでも例として、同じ会社を使用してみます。創業者には900万株が授与されていますが、今年の4月には400万ドルの評価額の上限で、SAFEを使って40万ドルを調達します。その後、早送りして、私たちは未来に行ってみましょう。2017年12月、彼らは800万ドルのプリマネー評価額で200万ドルを調達するとします。今回は、実際には2つの計算が必要です。SAFEのコンバージョン価格があり、値付けされたラウンドでの価格があるためです。この表で見ることができますが、SAFEのコンバージョン価格は、評価として400万ドル上限を使用します。今回のラウンドでの価格は800万ドルの評価額を使用します。これらすべての株式は実際には同時に提供されることになります。その結果、SAFEを持っている投資家は、値付けされたラウンドの投資家、つまりシリーズAの投資家の半分の価格で行使できるということです。これは、彼らが早く投資したので、彼らは値付けされたラウンドで同じ金額を入れたとしても、他の投資家の2倍のシェアを得ることを意味します。これが、彼らがこのすべての中で彼らのボーナスを得る方法です。資本政策表を見てみると、12月の値付けされたラウンドになると、資本政策表はこのように見えます。今私たちは常にSAFEの投資家を資本政策表に見ることになります。彼らは同じ株式、同じ種類の株式を所有しています。NathooほとんどのSAFEにはキャップにあります。ディスカウントを持つ別の種類のSAFEもあります。Nathoo一般的にはそうではありません。投資家のためのバーゲンになってしまうので、ディスカウントがある場合はキャップがありません。あなたはそのような状況を避けるためにとても努力を要するでしょう。400万ドルのキャップがあって、あなたのラウンドは300万ドルだったとしたら、誰もが300万ドルのラウンドに変換するだけです。私たちは創業者が会社の株式を投資家に売却してしまったため、創業者たちの得るものが少なくなってしまった例を見てきました。Nathoo値付けされていないラウンドでのSAFEの利点は、はるかに簡単だということです。サインをして、すぐにお金を得ることができます。弁護士は必要ありません。詳しく説明しますが、基本的にはシンプルです。シンプルというのは重要なことです。ついてもう少し詳しく話しましょう。会社の初期段階で、あなたの会社をひとつのパイと考える場合、パイのサイズが会社の価値であるということになります。初期の段階では、非常に小さなパイに大規模なスライスがあります。会社が成長するにつれて、パイのサイズは大きくなりますが、あなたのスライスは小さくなります。あなたはパイの一部を与え、または会社の一部を売っているからです。ここで重要なことは、あなたの得る富は、あなたのパイの領域、つまりあなたの持っているスライスの領域だということです。念頭に置くべきことは、希薄化は避けられないということです。それは起こるでしょうが、重要なことは、あなた自身と投資家のためにあなたは富を生み出しているということです。それがお金を生み出すということだからです。希薄化を検討することは非常に重要です。創業者が早期に間違いを犯しがちなことの1つは、早い段階で、低い価格で会社の大部分を売却しすぎることです。会社の初期には、あなたはまだどんなプロダクトを作るべきかを理解しようとしているでしょう。何をすべきかを理解しようとしています。そのほとんどのお金は、雇用に充てることになります。あなたがまだその段階であれば、おそらく雇用をしたくはないでしょう。初期の段階で会社の一部をあまり売却しないことを念頭に置いてください。利用することができます。彼らには資金調達用のプロダクトを提供しており、標準的なYCのテンプレートがシステムに組み込まれています。あなたが投資家の詳細や金額を入力するだけで、署名してもらうためのドキュメントを投資家に送信することができます。Clerkyはまた、銀行のワイヤー情報の詳細を取得するので、彼らは会社にお金を送ることができます。どちらも重要なポイントです。あなたは実際に投資家からのお金を手に入れたいはずです。「ああ、投資家を捕まえました。凄いですよね」と言うのはとても簡単です。そんなとき、私たちがする最初の質問は、「本当に銀行にお金が入っていますか?」です。創業者は「えっと、まだですが、理由があります」と言い訳をします。お金が銀行に入るまで、投資家との交渉を続けなければなりません。場合でも、取締役会の同意が必要となります。特定の形式の法的文書です。創業者たちがお互いに電子メールを送り、「これでいいよね」と言うだけでは不十分です。それについてもあなた方を手伝ってくれるでしょう。弁護士を使って行う場合は、弁護士も手伝ってくれるでしょう。これはちょっと心に留めておくべきことです。人材を雇うさて、あなたは資金調達をしました。あなたはそのお金で何をするつもりでしょうか?おそらくあなたはその資金の大部分を雇用に費やすつもりです。雇用は複雑な領域です。それは多くの法律や規制に支配されています。私はこの専門家ではありません。創業者が専門家になるべきであるとも思わないでください。重要なことは、基本を理解していること、そしてこのすべてを手伝ってくれる人がいることを理解していることです。請負業者か従業員か最初に、あなたが誰かを雇うかを決めているとしましょう。請負業者または従業員として採用することができます。それらは給料をどう支払うかという点で、わずかに異なる特性とわずかに異なる結果を持つことになります。どちらの場合も、請負業者と従業員は、作成した知的財産を会社に割り当てます。請負業者はコンサルティング契約に署名し、従業員は知的財産割り当て契約に署名します。請負業者への支払いしかし、請負業者にとっては、いくつかの要件があります。一般的に、彼らは自分の勤務時間を設定し、特定のプロジェクトで働き、最終目標は非常に明確です。彼らは自分の機器を使用します。彼らは会社の日々の運営にはまったく関わっていません。この一例は、デザイナーを雇ってウェブサイトをデザインすることです。それは1ヶ月間の長いプロジェクトです。彼らはあなたにウェブサイトを提供し、あなたは「素晴らしい、これが必要だったんだ」と言います。すると彼らは次のプロジェクトに行くことになります。従業員は会社の機器を使用するため、一般的には会社がラップトップを提供します。彼らは通常、会社の営業時間内、会社のある場所で働いています。スタートアップでは少しグレーですが。そこにはより多くの監督がいることになります。彼らは、どうやってものを作るかやどうやって自分の仕事をするかについて、自律性が低い状況に置かれます。働くためには、労働許可が必要だということです。請負業者は遠隔地で働くことを雇うことができるので、労働許可を必要としません。請負業者を雇用することを決定した場合、実際にどのように支払うかの契約に同意することになります。通常、それは時間またはマイルストーンに基づいています。マイルストーンをベースにしたWebデザイナーの例では、手数料の25%を前払いし、デザイナーがウェブサイトの最終的なデザインを提供したときに、他の75%の料金を提供することもあります。会社は支払ったお金に対する税金や関連するものについて心配する必要がないので、支払うのはとても簡単です。請負業者に支払うだけです。1099と呼ばれる書類を作成し、請負業者に送付することで、彼らは個人所得税申告書に収入を含めることができます。会社は一部をIRSに送付します。会社ではない場合は、1099を提出する必要はありません。提出する必要はありませんが、物事は少し複雑になります。アドバイスを受けてください。従業員への支払い一方、従業員の給与は会社にとってより複雑です。会社は従業員に支払いをしますが、源泉徴収をしなければなりません。同社は従業員に代わって税金を控除し、IRSは州政府機関といった様々なエージェンシーや、時には都市機関にも支払うことがあります。そこには多くの計算があり、非常に複雑になります。違う州の従業員がいれば、それは会社の頭痛の種になります。IRSは、従業員に賃金が支払われるたびに税金を徴収することを好みます。年末には、会社から各従業員にW-2というフォームを提供することになります。その後、従業員はそれを見て、どれだけの税金が彼らのために控除されているのか、どれくらいの収入を得ているのかを示せるようになります。したことは、あなたが絶対に計算したくない状況のはずです。給与計算サービスを使用してください。それにはお金を使う全く価値がありますし、それほど高価ではありません。彼らは基本的にあなたからすべてのこの面倒を引き取ってくれうでしょう。あなたのためにすべて処理してくて、人生をもっと簡単にしてくれます。一つ注意すべきことは、カリフォルニア州法の下では、他の法律での同様ですが、従業員は最低賃金を支払わなければならないということです。誰かがあなたのために無料で働き、彼らが会社の仕事をしてくれることを期待することはできません。あなたが人を雇っているときに、あなたは給料を支払う必要があることを念頭に置いてください。株式での報酬スタートアップの報酬パッケージには株式があります。通常、これもやはり、従業員にとってみても富を作り出す方法になります。創業者が従業員に株式を与えることはとても重要です。すべての人が同じ方向を向いて働くことに対してインセンティブを与えることに役立ち、さらにそれが成功した会社を生み出すことになるからです。従業員にとっては、早い時期に会社に参画した場合、しばしばマーケットより低い給料で雇われることになります。最低賃金を上回ってはいますが、マーケットの平均を下回っています。会社の株式を彼らに与えることは、給料の低下に対して将来キャッシュが増える可能性を示すことで彼らに報いる方法です。それは彼らのアップサイドを増加させることになります。あなたが株式について気前良くあることは本当に重要です。初期の段階、従業員の1番目、2番目、3番目になる人が長い間あなたと一緒にいることになるために必要なことです。彼らは創業者と同じように本当に頑張っています。彼らは会社がどのように前進するかを決める人達です。彼らは多くのことをやっているでしょう。彼らが同じように動機づけられていることが重要です。人に経験則として、会社の10%を最初の10人の従業員に与えることを考えてください。おちろん、規模は徐々にスライドさせてください。1人目の従業員は2人目の従業員よりも多く貰い、2番目の従業員は3番目の従業員よりも多くもあります。これがギャンブルではない理由は、これらすべてにべスティングが設けられていることです。従業員全員が株式に対してべスティングを持っています。会社の何かがうまくいかなくて、あなたが雇った従業員を解雇しなければならない場合があります。一般的にスタートアップは多くの間違いを犯し、多くの人を解雇しなければなりません。スティングとは、会社が株式を買い戻す権利を持っていることを意味するため、あなたが燃え尽きることはありません。企業はこれを構成する方法として、ストックプランを作成します。これは、署名して保管する必要のあるもう1つの法的文書です。Clerkyで行うことができますが、弁護士を使うこともできます。あなたは株式を発行するか、そのストックプランからオプションを発行することができます。通常あなたがやることは、従業員にオプションを発行することです。これは将来、株式を購入するためのオプションを持たせることを意味します。その行使価格は今設定されています。従業員にとって良いことは、現金で即座に支払う必要がない、ということです。彼らは、将来的に会社が成功するか、買収などが起こりそうなときに、実際にオプションを行使することができます。彼らはアクティブなポケットにあるだけということにはなりません。それにはいくつかの税制上の影響がありますが、それを今に話すにはあまりにも詳細が過ぎるでしょう。オプションについてのオンラインリソース、オプションの発行方法、それらの長所と短所についての情報がたくさんあります。あなたが興味を持っているなら、そこを見てください。最後に、もう1つの重要なことは、従業員が持っている株式についてきちんと伝えることです。第一に、従業員自身が何を得ているのかを明確にする必要があります。取得している株式の数と、それが会社の何%なのかを理解する必要があります。あなたが誰かに株式を与えて、他の人には与えなければ、それは非常に混乱をきたすからです。あなたは「あなたは会社のX%を持っています」と言うことができます。「それはどういう意味なのでしょうか?」「何のX%なんでしょうか?」と言われるかもしれません。株持っています」と言ったなら「えっと、それはどういう意味ですか?」「それは会社の多くの部分でしょうか、それとも少しだけなのでしょうか?」と返ってくるでしょう。あなたの頭の中でクリアして、従業員に対しても何が起こっているかクリアにしてください。ビジネスを行う最後の話題は、合法的な会社になるために必要なことです。私たちが話したこれらの文書はすべて安全な場所に保管することが重要です。あなたはストレスを受けるタイミングでそれらを必要とするでしょう。あなたは買収協議中にもそれらを必要とするでしょうし、資金調達のデュー・ディリジェンスの間にもそれらを必要とします。あなたはそれらの書類を何度も必要とします。署名された形式でそれらがすべて保存されていないと、あなたの人生は本当に難しくなります。すべての文書を安全な場所に保管してください。共同創業者の一人にこれを担当させるだけで構いません。あなたは、会社の主要な指標を知っていることを確認する必要があります。これについては、コースを通してさらに詳細に説明します。あなたの頭の上からすぐに離したいと思うようなものばかりです。投資家があなたに与えたお金が、賢明に費やされていることを確認する必要があります。会社が成功するチャンスを増やすものにお金を使ってください。投資家は、お金を何倍にもするためにあなたを信頼してお金を投資しました。彼らはあなたにラスベガスに行くためのお金を与えたわけではありません。知った共同創業者と投資家が、その創業者を解雇したことがあります。その創業者は刑事責任にも直面していた可能性もあるでしょう。彼らは告訴しないことにしましたが。これが会社のお金であり、それを何に使うべきか、ということだけを心に留めておいてください。まとめここまで、いくつかの基本的なことを本当に早くかいつまんでいきました。あなたがこうしたことの専門家になることを期待しないでください。このすべてを理解してもらうことを期待しないでください。重要なことは、あなたがするべきことがあるということを知っていることです。これらのスライドに挙げた項目は、あなたが会社と一緒に進んでいく中で覚えてほしい、今回持ち帰って欲しい重要なポイントです。質問がある場合は、数分間だけ受けられると思います。最初の従業員への株の割当についてオーディエンス従業員への株式については、最初の5人の従業員にどう気前よくするべきでしょうか?あなたは気前よく、という言葉を使いましたよね。Nathooそれは状況に依ります。あなたが与えている雇用の種類によって異なるからです。あなたの最初の雇用がソフトウェアエンジニアである場合と、最初の雇用がコミュニティマネージャーである場合とでは、非常に異なるでしょう。最初の10人は通常10%前後です。8%くらいになるかもしれません。それは本当に変わりますし、これの一部は前もって考える必要があります。30%、2番目の従業員に会社の20%を与えたいとは思わないでしょう。それは会社を辞めて会社を譲るということになるからです。雇用ニーズの前に計画しておく必要があることですね。Nathoo初期は共同創業者だけだったので、透明性は100%になるはずです。誰もがすべてを知っている状況です。一般的に、会社が成長するにつれ、透明性はわずかだけ少なくなります。資本政策表を従業員に提示することはありません。明らかに、「あなたはこの数の株式を持っており、総株式数はこれである」という透明性は、従業員に必要で、その情報を与えることになります。彼らが本当に気にするのは、自分自身のことだけだからです。彼らは気にしない...というのは真実ではないかもしれませんね。彼らは隣の人がどれだけ貰っているかなどは気にするべきではありません。あなたはその種の情報を共有はしないでしょう。Nathooあなたがスタートアップのことを考えているならば、成長にフォーカスするスタートアップの価値の大部分は株式でつくられることになります。人だけでやっていくような素晴らしいビジネスになると思いますが、答えはイエスです。何らかの利益配分や、何らかの非常に寛大なボーナススキームなどをする、というものが良い答えとなるかと思います。通常、スタートアップの場合はそうではありません。通常、スタートアップは長い間利益を上げません。Nathoo非営利は非常に異なっています。株式や物事を所有するというこの考え方はないので、それはまったく別の考えになります。非営利の従業員にどれくらい支払うことができるかというルールもあります。ソーシャルグッドの企業では、会社の種類によって異なります。繰り返しますが、あなたはあなたの考え方を決める必要があります。あなたが戻ってきて何かをやろうとしていようとも、あなたの精神はまだスタートアップ的になれます。あなたはまだスタートアップの考え方を持つことができるのです。あなたはおそらく株式やその種の会話を持って、その道を踏み出すことを望んでいるでしょう。あなたは、ソーシャルグッドの企業として、資金調達をすることができます。難しくはなりますが、あなたはそうしたことを行うことができます。Nathooこれは少し複雑ですが、簡単な答えとしては、資金調達の後続ラウンドでは、既存の株主の持ち分に比例してすべての既存の株主が希薄化される、ということです。従業員には、会社の1%に相当する株式を今すぐ与えるかもしれないことを知らせる必要があります。するまでには、それが会社の0.01%になっている可能性もあります。その点では、おそらくより後に起こることであり、パイの方がはるかに大きくなっているときです。評価額ゼロの企業の1%を持っているよりも、1億ドルに相当する企業の0.1%以下のほうが価値があります。Nathoo投資家は優先株式を取得します。名前が示唆するように、彼らはいくつかの優先権を持っています。私は弁護士ではなく財務の人間ですが、非常にトップレベルの説明としてこう言うことができます。基本的には、優先株の保持者は普通株の保持者にはない権利を持ちます。したときに誰よりも早く最初に投資を回収できる権利を持っていたりします。20%を所有しているとします。経て得た現金はわずか200万ドルでした。彼らは、普通株の所有者の前にすべてのお金を取ることができます。そこにはさまざまな保護手段があります。鍵となるのは財務的な基礎です。議決権や拒否権についての条項もあります。本当にいろいろなことがあります。これらの権利のすべてを交渉しなければならないので、それははるかに複雑な交渉になります。Nathooすばらしい質問ですね。私はうまくやっている企業には透明性があると思います。従業員と一緒に座って、これらのことが何を意味し、どのようなオプションがあり、べスティングの仕組みを話したりする会社です。するとどのようになるか、などです。した企業はこれらの計算をすべて完了し、従業員の理解を確実にするようにしています。私はそれが本当に良い習慣だと思います。最初に必要とされるのは、創業者がこれを理解する必要があることです。これは実際には驚くほど一般的に理解されていません。私は創始者と多くの会話をしていますが、彼らはこの種のことを理解していません。彼らは自分の従業員にそれを説明することができません。それを自分で理解し、従業員に対して非常にクリアになっていること、それが良い組織だと思います。Nathooこれはまさに大雑把なルールです。Nathoo誰もがこれに執着してます。Nathooそれは会社のライフサイクルの中のどのタイミングで買収された時期に依存するため、実際は変わります。どのくらいの資金調達ラウンドが行われたかによって異なります。どのくらい多くの従業員が入っているかによって異なります。そこにはさまざまな変数があります。最初に資金調達した段階が最も希薄化することになるでしょう。従業員が入るときに既に3ラウンドが終わっていた場合、最初の従業員でも、おそらくそれほど希薄化されることはないでしょう。数字で答えるのは難しいです。Nathooいいえ、私は詳細を知りません。