コピーライティングのコツ。ワーク・ライフ・バランス好きなことを仕事にするお役立ちツール・ソフト基本講座3ステップ集客法を学ぶRECENT【はじめに】士業専門3ステップ集客ノウハウとは?当社はこれまでに、累計500以上の事務所のホームページ集客をサポートし、「どうすれば上手くいくのか?」成功要因を研究し続けてきました。※この動画は、「士業の学校」で公開している動画の一部をカット・編集したものです。全編ご覧になりたい方は、「士業の学校」にステップアップしましょう。「そのうち客」を「今すぐ客」にスルスル育て、問合せを増やす。ゆか)さんとお話する機会がありました。亨輔2018年5月15日コピーライティングの基礎中の基礎。【図解】コンサルティングとコーチングの違い。効果など比較してみました。無料:士業Web集客ガイド初めての士業Web集客:スタートガイド初めてのアクセスアップ対策:スタートガイド士業:独立開業Web集客スタートダッシュガイドHOMEブログマーケティングコピーライティングのコツ。「すごそうに見えるか?...18Jul2019コピーライティングのコツ。極論すると、コピーライティングでは、「その商品(サービス)自体が、良いものかどうか?」は、そこまで関係がありません。(もちろん、商品やサービスの質を高めるのは大事です。質が高い=売れる、というわけではないのです)誤解を恐れずに言えば、コピーライティングでは、「その商品(サービス)自体が、良さそうに見えるかどうか?」が、とても大事なのです。今日は、この、コピーライティングの考え方のコツを解説します。得られる価値」だと思ってもらえれば、商品(サービス)は売れていきます。この「得られる価値」が、お客様に伝わっていないことがとても多いのです。極論すると、お客様は、「良いサービスだから依頼する」のではなく、「良いサービスに見えるから」依頼するのです。いうことか?解説しますね。あなたが、初めて行くレストランで、料理を注文するシーンを思い浮かべて下さい。行くレストランなので、「どの料理が美味しいか?」は、実際のところ、分からないですよね。あなたは、何かの料理を注文しますよね。それはあなたが、「美味しそうだ」と感じたものを注文しているのです。レストランは、「美味しそうだ」と思ってもらえるように、いろいろな工夫をしています。料理の写真を工夫する「有名人も来店しました!」のような推薦文や、来店時の写真を掲載する「フランスの三ツ星レストランのシェフが、腕によりをかけて...」等の背景を伝えると言った形です。このように、すべてのものは「それ自体が良いから」ではなく「良さそうに見えるから」選ばれるのです。(だって、実際に使うまでは、良いかどうか?は分からない訳ですから)だからこそ、コピーライティングでは、「文章で、いかに良さそうに伝えられるか?」が大事なのです。※もちろん、質の悪い商品(サービス)を、良さそうに見せることは、やってはいけないことです。なく、ここで言いたいのは、「質の良い商品(サービス)の価値を伝えるためには、”良さそうに見せる”という考え方が必要不可欠なんだ」ということです。価値を伝えることをサボってはいけないつまり、あなたも、自分の価値を全力で伝える必要があるのです。何で伝えるのか?そう、文章(コピーライティング)で、です。価値を伝えることをサボってはいけません。すれば価値が伝わるのか?いろいろな方法がありますが、ここでは以下の3つをご紹介します。(1)価値を具体的に伝える(2)りんごをみかんと比べる(3)見えるものすべてであなたの価値を高める1つずつ解説します。(1)価値を具体的に伝えるまずは、「価値を具体的に伝える」です。当たり前ですが、「このサービスは素晴らしいです!」と書いても、お客様には「何が素晴らしいのか?」分からないですよね。価値を、誰でも分かるように、具体的に文章で伝えなければいけないのです。具体的にする方法としては、次のようなものがあります。価値を数字に置き換える手間の削減に置き換えるビジョンの実現に置き換える価値を数字に置き換える「価値を数字に置き換える」ことで、具体的になります。分かりやすいのは、「経済的価値に換算する」ことです。文章例この顧問契約をしていただいたことで、売上が1.7倍になった方もいますのように伝えると、価値が分かりやすくなりますよね。手間の削減に置き換える「手間の削減に置き換える」というのも効果的です。文章例この書類を用意しようとすると、一般的に●日間もかかります。不備があれば役所を往復しなければならないので、とても大変です。当事務所にお任せいただければ、その手間がゼロになります。時給換算する、という伝え方もあります。文章例12時間かかるということは、あなたの時給が1万円だとすると、12万円損していることになります。それを1万円の月額で請負います。伝えてあげるのも、良い方法です。ビジョンの実現に置き換える「ビジョンの実現に置き換える」という方法もあります。文章例あなたが会社を設立したいのは、あなたのサービスで、誰かを救いたい、という想いがあるからではないでしょうか。私たちは、会社設立の手続きだけでなく、その後の会社経営もサポートし、御社を一緒に成長させたいと考えています。一緒に、サービスを世に広め、多くの人を救いましょう。ように、お客様が実現したいビジョンをお手伝いする、という形で伝えてあげるのも、効果的です。(2)りんごをみかんと比べる価値を伝える方法として、「りんごとみかんを比べる」という方法があります。これは、「同じ商品(サービス)同士で比べるのではなく、同じ目的で用いられる別の商品(サービス)と比較する」という方法です。ダイエットサプリメントを例に挙げてみましょう。ダイエットサプリメントのコピーライティングの例このダイエットサプリメントは、30日分で6800円です。通って運動し続けなければいけないくなります。食事制限も必要になります。それって大変ですよね。好きなものを食べていても大丈夫です。このように、ダイエットサプリメント同士ではなく、同じダイエット目的で用いられる「スポーツジム」と比較することで、優位性を示せますよね。あなたも、「同じ商品(サービス)同士で比べるのではなく、同じ目的で用いられる別の商品(サービス)と比較できないか?」考えてみてくださいね。(3)見えるものすべてで、あなたの価値を高める3つ目が、「見えるものすべてであなたの価値を高める」です。服装ひとつで、与える価値は変わってきます。目の前にお医者さんがいたとします。1人はヨレヨレの私服で、もうひとりはビシっと白衣を着ています。この2人がいたら、どちらのお医者さんに頼みたいですか?おそらく、後者の「ビシっと白衣を着ているお医者さん」ですよね。このように、服装が与えるイメージは非常に大きいものです。事務所の清潔さも関係しています。整理されていない乱雑な事務所と、きっちり整理整頓されている事務所。お客様は、どちらを信頼するでしょうか?もちろん、整理整頓されている事務所ですよね。このように、人間は、見えるものすべてで価値を判断しようとします。私の例で言うと、私はパーソナルトレーニングジムに通っていたのですが、そこの内装は非常に凝っています。(私が引っ越しした関係で、退会してしまったのですが、とても良いジムでした)こんな感じで、映画のセットのような内装になっていて、行くだけでテンションが上がります。トレーニングの指導そのものとは関係ない部分ですが、私がこの内装に価値を感じているのは確かです。このパーソナルトレーニングジムは一例ですが、このように、見えるものすべてで価値を伝える必要があるのです。あなたはお客様に、どんな価値を見せられるでしょうか?ぜひ考えてみて下さい。士業・コンサルタントがホームページに載せるべき写真について、以下のページでも解説していますので、合わせてご参照ください。士業がホームページに載せるべき写真×9。事務所を見える化して問合せ率アップ!まとめいかがでしたでしょうか。(1)価値を具体的に伝える(2)りんごをみかんと比べる(3)見えるものすべてであなたの価値を高めるあなたも、この3つのコツを、ぜひ実践して頂ければと思います。コピーライティングの基礎中の基礎。キャッチコピーの作り方&考え方のスベテ。【3980円相当】士業専門ホームページ集客ガイド(PDF)を、無料プレゼント繁盛士業と貧乏士業の、ホームページの違いとは?約70ページ。30分ほどで読める、士業専門Webマーケティング入門ガイドブック(PDF)を、今なら無料でダウンロードできます。累計500以上の士業事務所のWEB集客をサポートしてきた、士業専門ネット集客コンサルタント。ホームページ制作・SEO・PPCといった集客サポートを行い、独自の【士業専門3ステップ集客ノウハウ】を確立。全国各地でセミナーも行い、ノウハウの普及に務めている。ディズニーとスターバックスが大好き。ご挨拶株式会社ミリオンバリュー(公式サイト:提供サービスなどの紹介)FacebookYouTubeコメント0件マーケティングコピーライティング関連記事2019年12月17日マーケティングコピーライティング勉強中の方に注意。「型」にハマると失敗する、という話。2019年8月20日マーケティング【無料ワークシート付】ペルソナの作り方。負けない、小規模事務所の戦い方2019年2月12日マーケティング速攻ゴミ箱行きにならないために!士業のチラシ戦略:5つのポイント2019年2月7日マーケティング「よくあるご質問」で、ホームページの反応率を上げる方法2019年1月29日マーケティング自分でできる強み発掘法。7個の質問集&回答例をプレゼント得られた学びや気付きをぜひコメントして下さい。運営の励みになります。REPLYお名前の入力は任意(ニックネームでもOK)です。*Name次回のコメントで使用するためブラウザーに自分の名前、メールアドレス、サイトを保存する。目標設定で失敗した私の例。大事なのは「複数キーワードで上位表示を狙う」こと。仕事の優先順位の付け方。【事例あり】効果的なプロフィールの書き方。新着記事2020年1月21日お金を引き寄せるには、「稼ぎ方」より「使い方」を意識しよう2020年1月14日ブログには、プライベートなことも書いたほうがいい?の答え。人生の選択に迷ったら。