基づく表記ひとりで“そこそこ”働いて“そこそこ”稼いで“そこそこ”人生を楽しむための「深くて狭いマーケティング」のすべてmenuホームマーケティング個人ビジネスで生き抜くための『承認欲求タイプ別マーケティング』とは?マーケティング2018.02.1Tweet14ShareHatena2Pocket3個人ビジネスで生き抜くための『承認欲求タイプ別マーケティング』とは?こんにちは、服部(@FACTDEAL)です。マーケティングの概念は人それぞれですが、僕の概念は一貫していて、それはいつも言っている通り、「優良顧客を継続的に獲得する仕組み」です。この”優良顧客”には新規客とリピート客の両方を含むので、要は、継続的に新規客が入ってきて、かつリピート化にもつながっていく仕組みということになります。この仕組みが上手く回っていないという人は、マーケティングそのものではなくて、そこまでの行程が上手くいっていない可能性が高いんですね。その行程というのが「自分の承認欲求の理解」なんですが、そこを理解する前にもう1つ確認しておかなければならない行程があります。その行程というのがこの5つのポイントを確認することです。身を置く環境は間違っていないか?という、5つが間違っていないかという確認になるんですが、本来、この5つが間違っていなければ、まずお金に困ることはないはずなんですよ。かかわらず、上手くいっていないのであれば、この5つが全体的に間違っているか、どこかが著しく間違っている可能性があるということです。どこかが著しく最高の状態であれば、それで上手くいく場合もあるので、必ずしも全てが完璧である必要はないんですが。月収100万円という基準で、「上手くいっていない」というのがどういう状態なのかというと、イチバンわかりやすいのは「数字(売上、利益、収入など)」ですね。僕は、「個人ビジネスで2〜3年もやっているのに月収100万円程度も稼げていないのであれば向いていない」ということをよく言いますが、これはよくある、単なる「月収100万円信仰」とかではなくて、ちゃんとした根拠があります。とういうのも、サラリーマンの給料って会社の売上ではないですよね。人件費...etc)を差し引いて残ったものの一部なわけです。実際は給料の10倍以上くらいの売上をつくることに貢献をしているんだけど、その他の管理を会社に任せているからその分は差し引かれるのは当然というのが実情です。あれば、個人でビジネスをするとなると、それらを全て自分でやるわけですから、月収100万円でも安いくらいです。副業で月収30万円とか、完全に自営でも「月収30万円でも自由な時間が増えれば良い」というスタイルを望んでいるのであれば全然OKだと思いますが、最低でも月収100万円を目指しているのにいつまでたっても到達できていないのであれば、「向いていない」という意味がお分かりでしょう。理想の収入が得られていないということは、単純に、自分が思っている以上に市場に必要とされていないということですから。そこでまず客観的に見るか、第三者に確認してもらうべきことが上記の5項目なんですね。この5項目をはじめとして、現在自分が信じていることが間違っているということを自分で認めない限りは前に進みません。自分がやっていることが全て正しければ、今頃、月収100万円程度なんて余裕で超えているはずですから。マーケティング云々の前にまずここからです。ここを押さえてから、次のステップである「自分の承認欲求を理解してどういうマーケティングをしていけば良いか?」という行程に進みます。承認欲求モンスター5項目のうち間違っていると思うところを発見したら、すぐに違うことに取り組むのではなくて、いったん停止します。次に自分の「承認欲求」に向き合います。自分が持っている承認欲求の対象者、強さ、量、質、を掘り下げて考えるということです。何かしら自分でビジネスをしていたり(しようとしていたり)、情報発信をしようとしている時点で、承認欲求がゼロだということはありませんからね。素直な気持ちで向き合ってみます。自分の承認欲求について次の3つを掘り下げて考えるということです。無制限と聞くとどんな人を思い浮かべますか?僕はその辺の安っぽいブロガーやインフルエンサーを思い浮かべます。自分を褒め称えてくれる人であれば誰でも良くて、認めて欲しいのはコンテンツよりも「自分」というブランド、そして無制限の承認を求めるというなかなかモンスター級の承認欲求の持ち主ですね。承認をくれない人は全て排除しつつ、承認者を増やすために燃料を投下し続けないといけないので、常に消耗し、いつか燃え尽きるリスクがあるマーケティングですが、自身でも理性が効かないんですよね。振り切って有名になり、ポジションを獲得しているということも言えなくはないんですが。こっち寄りの承認欲求を持っているという人は、インフルエンサーになるために自分を売り出し、SNSのフォロワーを増やしていけば良いですし、それ自体は悪ではないです。それをずっと続けないように注意は必要です。良いんですが、どこかで自分のビジネスの使命に気づいて承認欲求を絞り込んでいかなければ破滅の道を辿ります。非承認欲求マーケティングじゃぁ、承認欲求が弱いことが正しいのかというと、そういうわけでもなく。承認欲求というのは、ビジネスにおいては、ある意味「自分を突き動かす強烈なドライバー」になるので、それなりの承認欲求を持っている方がビジネスに勢いは出ます。前項でもお伝えした通り、絞り込まないと燃え尽きてしまいますよということです。数人〜数十人程度という感じですが、僕も情報発信ビジネスをしている以上、承認欲求はそれなりにあるとは思うんですが、先ほどのパターンとは質と量が全く違います。僕が認めて欲しい人は、家族や友達を含む、尊敬できるお客さんや刺激をくれるビジネスパートナー、師匠だけで良いですし、認めて欲しいものは、僕の人間性よりもコンテンツ(取り組んでいるビジネスや考え方)、そういう人が数人いればOKです。実際、僕の元に来てくれるお客さんも「ブログにビビッと来て」とか「人間性に惹かれて」とかいう人はそんなにいなくて、「このビジネスモデルしかないと思った」とか「○○を教えて欲しい」っていう人が多いんですね。その後飲みにいったりして、人間性に寄ってくれる人もいますが。常に少人数との付き合いで良いので、狭く深いビジネスの関わりができますし、常にどうでも良い誰かの目を気にしてビジネスをする必要もないので、精神的にも時間、金銭的にも楽です。結果として、付き合いが深くなったお客さんやビジネスパートナー、家族、友達との時間を大事にすることができます。”非”承認欲求というと言い過ぎかもしれませんが、一般的な承認欲求とは異質なものなので僕はこのスタイルを「非承認欲求マーケティング」と名付けました。自分にはこっちが向いていると思う人は、自分よりもコンテンツを売り出し、本物のフォロワーとだけつながっていってください。どちらか二択ということでもないので、ハイブリッドでも良いですし、自身の承認欲求レベルによってバランスの良い独自のマーケティングをすれば良いと思います。いずれにせよ、自分の間違いやうまくいかない原因に気づいたら、次は承認欲求を掘り下げていってください。身を置く環境は間違っていないか?を間違わないように、信用できる人からアドバイスを受けながらビジネスを進めていってください。いったことがわかってくると、自ずとブログに書く内容や情報量、頻度、Twitterではどんなフォロワーとつながるために誰に向けて何をつぶやけば良いかということが明確になってくると思います。殺し屋のマーケティングの『7つのマーケティング・クリエーション』を実践してみた炎上に飽き足らない人はビジネス・リストカットに走り出す関連記事マーケティングキングコング西野亮廣の「えんとつ町のプペル」は沖縄の貧困問題を解決するヒントとなるか?こんにちは、服部(@FACTDEAL)です。...コンサルティングインプットした情報を商品化する5つの方法4こんにちは、服部(@FACTDEAL)です。インプットした情報...マーケティング一生お金に困らなくなるための「お金原論」とは?こんにちは、服部(@FACTDEAL)です。知らない人の情...コンサルティングSNSから「私生活がいっぱいいっぱい感」が溢れ出ているコンサルタントに依頼をするわけがないこんにちは、服部(@FACTDEAL)です。誤解しないでもらい...コンサルティングあなたがいつまでたってもキングコング西野になれない最大の理由こんにちは、服部(@FACTDEAL)です。話題のビジネス書『...コンサルティングコンサルティングビジネスのレッドオーシャンの隙間はレイトマジョリティとラガードの中あるこんにちは、服部(@FACTDEAL)です。Hattori)写真も撮るマーケターです。インフルエンサーを目指さなくてもそこそこ稼げてそこそこ人生を楽しめる「“深くて狭い”マーケティング」が得意です。人生のあらゆる問題や悩みはマーケティングの力でバッチリ解決できます。