新規開拓行さんその2真面目そうな担当者さんが登場し、終始和やかな雰囲気で打ち合わせは進みました。なんとなく話を進めづらい・・・なんだろう?嫌な感じは全くないのに。・どれも興味を持って聞いてくれているが、どれをやりたいですか問いかけてもこれがいいですと明確に選んでくれない・事前に資料を送った方がいいですかと聞いたら送って欲しいというので送ったのに、どうも目を通している気配がない・不動産仲間の方もここで融資を引いていることを知ってましたので、そのことを話してみたけど、お客様の名前とかを聞いてくることもなく「そうなんですね」で終わるなんか絡みづらく、話をこちらのペースに持っていきづらいなあという印象でした。他の金融機関さんの出方を見て、あてがう案件をこちらで決めて連絡するということにしました。余るとしたら1なので、それを当てることになるかな?メインバンクさん1と3はすでに打診してNGでした。1はエリアの問題(札幌市内の地下鉄沿線のみが対象)、3はロットの問題(その金額で遠隔地の担保管理は辛い)。あれば、1も3も満たす2ならどうよ、と。今回、先方は支店長も含め3名で登場しました。当社は社長(義母)と私の2名。今年の業況のご報告の後、2の話を切り出します。支店長が同席していたのでメインバンクさんに対してメインの地位を尊重していることや、隠し事をしていないのをPRする意味合いで、仕掛り中の案件がいっぱいあることをあえて繰り替えしお伝えし、その全てを一度メインバンクさんに見せていることも説明しました。担当者さんは既に承知していますが、伝わっているか不明なので支店長に直接伝えた次第です。2をおもむろに出しますと、なかなか良い反応でした。詳細なロジックは割愛しますが、法定耐用年数を超過した形で年数も取れそうです。古いから長期の融資が取れないのが難点と思っていましたが、そこもクリアできそう。いうわけで、2はメインバンクさんに料理してもらうことにしました。審査が通ればいいのですが、ほんとに。ここのところメインバンクさんでは連戦連敗。失敗を繰り返していく中で、メインバンクさんのやりやすいツボがわかってきた気がします。今回の物件は築年数と仙台法人の業況に問題がなければいけそうです。期待!というわけで、2はここで売り切れ。新規開拓行さんその3アポ取りした際に、電話口ではいきなり融資取引は難しいのでまずは預金積金からというスタンスでしたので、ヒアリングに徹しようと考えておりました。担当の方と名刺交換の上、決算書や個人の確定申告書などいろいろ見せつつ話を聞いていくと、小ロットなら最初から融資というのもありそうでした。札幌物件でも問題はないということなので、面白いなと思った次第です。1の案件は「これだったらちょうどよい」と言ってましたので、もし今打診している金融機関さんがNGなら、こちらの金融機関さんに打診しようと思いました。後日積金の契約をすることにします。一通り訪問が終わり、先行して融資の相談をしていた金融機関さんに電話して、1の案件(これが最近書いていた融資特約なしで手付金をぶち込んだ案件です)の進捗状況はどうか伺いました。先方曰く、年内に報告したかったが、少し遅れていて正式な回答は年明けになるが、感触としては希望通りの内容で事前審査OKの回答をすることができるであろう、との見込みだとおっしゃってました。本当は法人で買いたかったんですが、まあ仕方ありません。融資を固めることが先決であり、これによって手付金流れを回避することができます。まあNGならNGで、今回回った新規開拓行さんその2とその3に打診するまでです。トライアンドエラーを淡々と繰り返し、金融機関さんを足で地道に開拓していきます。そんな感じで、年末最後の大仕事が終わりました。年明けからさらなる資料提出などいろいろな動きが出てくると思いますので、フォローを迅速に行っていこうと思います。1〜3全部買えたら・・・ニヤニヤしちゃうな、きっと。ランキング上位定着目指して毎日ブログを更新中。最後に人気ブログランキングのクリックを是非お願い致します。↓面白かったと思った人は迷わず押すべし↓お暇な方は食べ歩きブログもあわせてよろしくお願いします。仙台出張を有意義なものにするために準備しています。人気ブログランキング参加中です。