ついて~その1本日は「価格交渉」についてお話しをしたいと思います。「高く売る」為のトーク展開。「永遠の課題」と思っています。本日より、何回かに分けてこの価格交渉についてお話をしたいと思います。価格交渉で悩まれている方の多くが「商品・サービスの差別化」や「事務所(自分)のポジショニング」ができていません。その為、同業他社との違いが明確に相手に伝わりません。結果、価格や近いからなどの安易な判断基準で決められてしまいます。その価格は大体安めです・・。逆に差別化やポジションングが出来ていれば、解消されます。「だったら、提案しません」や「どうぞ、他を探してください」など強気の交渉ができます。「商品・サービスの差別化」と「事務所(自分)のポジショニング」が根本的な解決策となります・・しかし、上記の話をすると純粋な「価格交渉」から脱線します。何より話が長くなります。今回は、テクニック的なやり方に絞って、お話しをします。いいのが、同時並行で実施して頂ければと存じます。「商品・サービスの差別化」や「事務所(自分)のポジショニング」については、11ステップ無料オンライン動画講座で詳しく解説をしております。具体的なテクニックについてお話しをします。基本的には、今まで私が実践した方法をご紹介します。【1】松竹梅プランこれは、よくあるケースですね。松・・一番高い竹・・真ん中の梅・・一番安いと設定。竹に本命を持ってくる。HPやパンフレットに料金を記載する場合等は、このパターンが多いですね。顧問契約等の継続的なサービスだけでなく、スポット契約でも使えます。私は以前、顧問契約で使っていました。梅・・スカイプ、メール相談としていました。竹しか受注しませんでした・・。仮にサービスが1種類しかなくても無理矢理3つ作るのがポイントです。竹に誘導するのもアリです。非常にベタですが、今でも通用します。値下げ交渉への対応と思ってください。相手の価格交渉(主に値下げ)があった場合に、サービスの一部を除外していくというものです。定型業というより、個別のコンサルティング等に使います。ある意味苦肉の策です。●●の部分はやりません。言った具合の交渉です。言われるケースもあります。相手は、とりあえず値下げして!と言う場合もありますので、とっさに「だったら、●●はやりません。御社で実施してください。」的な事が言えるかどうかが、ポイントです。続きは、次回お話しをします。ご参考になれば幸いです。お話をしたいと思います。入場料を払ってでも行きたい理由とは?非常識な本屋さん。顧問とコンサルの違いとは?声が大きくてよくしゃべる人の対応おにぎり屋さんが4ヶ月で潰れた理由こらいかん!OSのバージョンアップをしないと商談中にキレてしまいました「いいね!」をクリックいただくと、最新記事がすぐに確認できる様になります。「いいね!」をクリックいただくと、最新記事がすぐに確認できる様になります。つの記事をご紹介させていただきます。業者・代行屋と見られていたら、基準は、「安い」や「誰でもできる」になり。結果もっと安いのがあれば、いつでも買える。いう評価に...マインドセットポジショニング:「先生」と言われるためにポジショニング、キャラクター設定とも言われます。そこで、仮に「先生」と言われる為に...マインドセット人が付いてくる能力:トラブル対応力カッコよくて、人が付いてくる能力の一つに「トラブル対応力」があります。