教育委員会に営業をする人のブログスマートフォン用の表示で見る教育委員会に営業をする人のブログ地方自治体や学校に営業活動をしています。地方自治体への営業の仕組みや、教育業界について書いていきます。先日の記事でも紹介したように、私は学校での教材説明会にてタブレットなどのICT教材を先生方が使っているのか?質問をするようにしています。www.bamboo33.xyz先日の説明会は11人の先生を相手に行いました。営業としてどうアプローチすべきなのかについてお話します!ICT教材を使った事がある人は多い日常的に使用している方は少ないなぜタブレットを日頃から使えないのか?タブレットがない授業スタイルが確立されているタブレットをどう使うかが明確でない営業として意識することは?まとめICT教材を使った事がある人は多いタブレットやプロジェクターなどのICT教材について使ったことがあるという先生方は多いです。先日私が行った説明会でも、11人中10人は使ったことがあるということで手を挙げてくれました。別の機会に静岡県で行った研修会でも約25名の参加者のうち20名ほどの先生がICT機器を使用したことがあると答えていました。以上のことから、学校の先生方はICT教材に関して関心は高いということができるでしょう。日常的に使用している方は少ない先日の説明会に話を戻します。日常的にタブレットなどの機器を使用している方は?という質問に対しては、手を挙げた先生は0人になってしまいました。使い方までは把握していない授業では使われていなかった自分が現場にいたときには使っていなかったという言葉をよく耳にします。これはつまり、学校の先生方はタブレットなどのICT教材に興味はあるが日常的に使いこなせていないということなのでしょう。先進的な取組みをされていて、既に普段からタブレットを使いこなしている学校もあるでしょう。いった学校はごく一部でしょう。多くの学校は、タブレットを使うことに特別感を残しています。タブレットを日頃から使えないのか?では、なぜ学校でタブレットが普段使いをされないのでしょうか?いくつか理由はあると思います。代表的な理由は無線LANの環境が整備されていない保管場所がPC教室で取りにいけないなど環境に起因するものです。使用するための準備に手間がかかるというのも理由としてはよく聞きます。授業と授業の間の10分の休み時間で、タブレットの準備ができる先生は少ないのでしょう。タブレットがない授業スタイルが確立されているまた、タブレットを使用しない授業のスタイルが確立されているということも理由の1つとして挙げられるでしょう。私が営業をする中で、あなたの教材は私の黒板の授業よりわかりやすいんですか?と言われたこともあります。先生方は授業のプロですから、タブレットに頼らなくても授業はできるのです。そのため、タブレットやICT機器に授業を取られてたまるかという反感を持っている先生も一定数存在するのです。タブレットをどう使うかが明確でないまた、タブレットを使用してどのような授業を行うのかという目的がなく、とりあえずタブレットを導入してしまったため、活用方法は現場の先生に丸投げということもあります。タブレットやICT機器自体は、授業や子どもたちの学びをよくするための道具に過ぎません。導入自体が目的になってしまう教育委員会もあります。現場の先生は忙しいためタブレットの活用方法を考えることは後回しになってしまう、という悪循環に陥ってしまうのです。営業として意識することは?これらのことから営業としては、活用方法まで含めた提案をすることが必須になります。私もこのブログで繰り返し言っていました。このような方法で、授業中のこのような場面で使ってみてくださいと具体的に提案することで、よしやってみようと先生に思ってもらう必要があります。授業で使用するときにはこの順番でこのボタンを押してくださいというリストを作成し、先生方がとりあえずタブレットやICT教材を使える環境を作れるよう工夫をしています。そのためには、営業は学校での説明会や、導入後のサポートなどを行いましょう。導入までが営業なのではなく、導入されてからがスタートになるのです。時間がないことや、活用方法まで我々営業が提案できていないために、日常的な使用には至っていないのです。読者になる検索このサイトについてプライバシーポリシーお問い合わせ自己紹介Twitterにほんブログ村スターをつけました引用をストックしましたストック一覧を見る閉じる引用するにはまずログインしてくださいログイン閉じる引用をストックできませんでした。再度お試しください閉じる限定公開記事のため引用できません。