美清さんに教えてもらっています。これまでに11の要素の6番目まで説明してきました。要素1【だれが】あなたの商品・サービスを届けたいのは誰ですか?要素2【どうなる】この商品・サービスを使うとその人のどんな悩みが解決できるのか得られる未来を提示します。要素3【具体的な事例】この商品・サービスを利用した人がどんな変化があったのかわかりやすくイメージできるように書きます。ストーリーで書くと効果的。商品・サービスが何なのか図解や写真をたくさん使って具体的に説明します。他社よりも優っている部分をアピールします。自分の仕事を通してどんな社会を実現したいと思っているのか想いやビジョンを伝えます。今回は最後の要素7から要素11までをお伝えします。悩みを持っている人たちがおもわず試したくなる提案をします。魅力的な特典を用意して提案します。「効果がでるまでサポートします」など、保証をつけてターゲットの不安を消します。断る理由もすべて無くします。効果があるか不安、など、あるていど事前にわかっています。その不安に対してどういうサポート体制があるか先に説明しておきます。サービスを依頼するためには今すぐ何をすればよいのか?しっかりとわかりやすく指示します。電話で申し込みを受け付けるなら電話番号をFAXで申し込みを受け付けるならFAX番号を申し込みフォームから申し込み受け付けであればお申し込みはこちらと申し込みフォームに誘導するボタンなどをわかりやすく明記しておきます。電話番号、FAX番号、メールアドレスなどのアクセス方法やホームページなどの情報を公開しておくと「何かわからないときはここに電話すればいいね」と読んだ人に安心してもらうことができるし、わからないことがあれば問い合わせがあります。まとめ反応のあるセールスレター11の要素いかがでしたでしょうか。売れているセールスレターはすべてこの要素を入れた流れで書かれているそうです。この流れでセールスレターを書くと読んだ人の感情が動いて行動につながります。あなたの商品をこれに当てはめて買わない理由を一つ一つ潰していく事で商品の説得力がグンと高まります。セールスレターを書くときにまず私が取り組んでいるのはわかりやすく書くということです。わかりやすい文章をかくためにですます調で統一する主語と述語がつながるように書く適度な長さで文を切り、1文を長くしない専門用語を使わない難しい漢字を使わないということを心がけています。読む人にストレスなく読んでもらえるかという基本は大事ですね。生の喜びの声を拾うこと商品やサービスをわかりやすく説明するための資料を集めることをコンセプトからブレないように気をつけています。反応があるセールスレターは書けませんが、これも数稽古かなぁと思います。量は質に転化するといいますものね。読む人に商品・サービスのよさを伝えることができるよう、日々練習しています。美清さんのオウンドメディアはこちら池田美清のオウンドメディアオウンドメディアを活用したビジネスの仕組みや事例を公開しています。集客や売り込みの必要の無い仕組みをどうぞご覧ください。自分のことはわからない」と言われるように、あなたにはあなたが氣がつくことができていない素晴らしい魅力があります。私は魔法の質問であなたの魅力を深堀し、あなたが氣づくことができていない売りを引き出します。ご自分の魅力を発見したい方はぜひご相談下さい。