「何だかよく分からない」いまだ、こう感じる方も多いと思うのですが。どんな事に気を配って読み込めば、事例企業さらには解答要求をしっかりと把握できるのでしょうか。私の中での二次マスターなごさんがこちらでおっしゃってました。ちなみにそちらの記事。ストレート生の方は、今一度しっかりと読んでみてください。この時期になると、マスターの指南が、以前よりも分かると思います。一つ、近年の事例Iで重要なのは「戦略を意識する」これだと思います。組織は戦略に従う“近年の事例I”といいましたが、平成21年以前とそれより後では、少々様子が異なります。平成21年以前はA社の業績がイマイチというパターンが多いんです。そこで最悪「これからどんな方向に進めばいいの?」となってしまって、今後の事業の方向性、それ自体を助言しなさいということに。なると難しい事例Iが、さらに難しくなってしまいます。それに比べ、平成22年以降はA社の業績が割りといいんです。経営環境の変化にうまく対応して、すでに正しい方向(=戦略)に向かって進んでいる。そんなシチュエーションで、それが与件文に描かれています。よって、その描かれている戦略を読み取り、常に念頭に置くことで、いくつかの設問において解答要求を取り違えることなく、正しい方向性で解答できるのではないかと考えています。ちなみに、解答する内容はあくまでも組織・人事を意識します。いったことか具体的にいきます。(以下は個人的見解です)A社は砂糖を中心とした食品原材料を扱う商社。与件文から1.物流機能の強化と販売経路の維持・拡大2.加工部門の強化といったA社がすでに進めている戦略を読み取り、常に念頭に置きます。基本的にはその戦略に従った組織をデザインしていく、といった意識を持ちます。第1問は、物流機能の強化という戦略に至った背景について聞かれていて(設問1)では、その戦略をとる前はどのように事業を行っていたのか(設問2)では、そこからどうしてその戦略をとることになったのかそれらを答えてほしいのではないか。第2問は、販売経路の維持・拡大という戦略のための施策で、結果的には物流機能の強化にもつながる、M&Aについて聞かれていて(設問1)で、まずはその戦略自体の概要を問われている(設問2)で聞かれているメリットは、その戦略を推し進める上でプラスになることのはず。買収先の従業員が作り上げてきた顧客との信頼関係ごと顧客基盤として手に入れられる、といったような。ちなみにデメリットは、おそらく人事の観点から待遇面。第3問はひとまず置いておいて、第4問。専念し新たな領域を目指す組織作りを・・・』など、絶対に答えてはいけないはず。ここは既存の戦略を肯定した上で適切な方向性を示し、それに即した組織のデザインを助言する。このように考えていければと。個人的見解なので、内容に異論はあると思います。第2問の解釈は難しく、間違っているかもしれません。言いたいのは、事例企業を「経営戦略」といったような大きな視点で捉えて、そこから設問によって組織・人事の問題に落とし込んでいければ、ということです。ついでに、ひとまず置いておいた第3問。どのように答えるべきか判断が難しいのですが、仮に、単純にメリット、デメリットを中心に答えるとするとメリットは、普通に考えれば次世代を担う人材のモチベーションアップということになるのでしょうか。おき、少々話は逸れますが、ここではそのデメリットについて。与件文の第1段落の最後の方。事例Iなので当然目に留まるところですが、一歩踏み込んで考えて、そこから現状は離職率が低いということを連想できるかどうか。聞かれてるのはA社にとってのデメリットです。一般的に考えられるいくつかのデメリットの中から、離職率悪化の懸念を指摘するのは十分理にかなってると思います。これは、事例I~III共通なのですが、ポイントで一歩踏み込んで考える重要なことだと思います。上例は、戦略を読み取れた後の話ですが、まずはその読み取りが重要であることは言うまでもありません。今日は連休スペシャルということで、その辺りの話をもう少し。(またまた、個人的見解です)A社は、絆創膏を主力商品とした医療品メーカー。近年推し進めている戦略は、新市場の開拓。具体的には1.医家向け医療品市場2.中高年向け製品市場(化粧品・健康食品)と、ここまでは簡単。一つ読み落としていけないのは、第1段落の最後。“法や規制の異なる”という記述から一歩踏み込んで考えて、展開する商品は医療品(中国へは化粧品・健康食品の可能性もあり)。ついでに、2.はなぜ「中高年層をターゲット」にしたのか一歩踏み込んで考えてみる。主力の絆創膏市場、その消費の中心はおそらく子供。少子高齢化による、その市場規模の縮小を感じ取ったからかな。こんな感じで戦略を読み取り、それを意識して各設問に取り組んでみると、今まで見えなかったものが見えてくるかもしれません。しつこいようですが、解答する内容はあくまでも組織・人事です。大きな視点で事例企業をしっかりと捉えて、正しい方向性を言い当てる。解答の根拠探しで行ったり来たりの受験生を尻目に、それができればと思うのですが。「解けないと思うけど、独学ストレート生なら50~60点の答案を書くことはできると思うよ。「そう、安定して狙えるのは50~60点。あとは、当日出たとこ勝負で運よく得点を積み重ねられるか、事例IVでどの程度カバーできるか、そんな勝負だと思うよ、独学ストレート生は。「最終的にはそれで仕方ないとして、今のところ80分じゃ満足に解答すらできない。50~60点というレベルにも程遠いと思う。「俗に、解法、メソッド、ハウツーとかいわれる辺りの話だね。「たぶんそうだと思う。それぞれ思考プロセスも違えば、持っている能力にも差がある。“目指す答案”も違う。最終的には10人いれば10通りのやり方が出来上がると思うよ。「そうなんだけど、何も一から考える必要はないよ。市販の書籍やネット上で、いろいろな解法が紹介されているじゃない。その中から自分に合いそうなものみつけてきて、まずは真似てやってみる。するに“パクってカスタマイズ”だよ。