美清さんに教えてもらっています。美清さん)11の要素セールスレターを読んだ人になんらかの行動を起こしてもらうためには11個の要素を入れると効果的です。これまでに4個の要素について書きました。今回は要素5と要素6について書きます。反応のあるセールスレターの要素その55番目の要素は【選ばれる理由】です。同じような商品・サービスがあるのにどうしてこの商品・サービスを選ぶといいのか他社よりも優っている部分など選ばれる理由について書きます。選ばれる理由やその選ばれる理由がなぜ提供できているか伝えます。13万人の足を診てきた新保さんはカナダBi-Op社のオーダーメイドインソールを作られています。新保さんが選ばれる理由として3つ挙げることができます。国家資格(柔道整復師)をもつ足のスペシャリスト整骨院開業12年13万人の足を診てきた実績があります。新保さんは患者さんの立つ姿勢や歩き方をみると、その方が抱えている不調が想像できます。【新保さんが選ばれる理由その2】バランス矯正法で体の歪みを整えてからインソールの足型をとるのは新保さんの治療院だけ!【新保さんが選ばれる理由その3】オーダーメイド矯正インソール製作数No.1の実績があります。インソールの型を取った経験が豊富なので型取りの技術も優れています。「根拠があるから信用してもいいな」と安心してもらうことができます。読んだ人に共感してもらうことができます。新保さんはもともとスキーの大回転の選手で国体を目指して練習をしていました。大回転では、より速いタイムを出すために、ポールぎりぎりを回っていきます。足首を脱臼骨折してしまいました。足首の靭帯断裂という怪我をしていて、3年の間に2度も足首を手術しました。2回目のケガで競技に復活することはおろか、歩くこともできないと言われたのです。歩くこともできないと言われて新保さんは一時はどん底に落ち込みました。このBi-Op社のインソールに出会ったことで、歩くことができるようになったのです。これは「足首のことをちゃんとしなさい」という神様のお告げだと新保さんは思いました。資格をとって整骨院を開業したのです。新保さんの「足」にこだわる想いを込めたメッセージを紹介します。これは、慢性疾患で悩んでいる方や年配で足腰に不安があって寝たきりになるのを心配している方向けのメッセージです。要素6も、ターゲットによって書き分けるところです。「足の衰えは万病のもと」と昔からよく言われています。歩けないことで、エネルギーが必要なくなれば食欲が落ちます。食事の量が減り、栄養が減り、やがては内臓に影響を及ぼします。頭を使うことも減ります。すると脳の老化が早まります。股関節を痛めることになります。足は第二の心臓といわれてます。下半身にある血液を重力に逆らって心臓に送り返してくれるのです。正しい位置にすると、ふくらはぎの筋肉がよく動くので血液の流れがよくなります。病気になりにくくなります。股関節の痛み、頭痛、肩こりから解放されます。人生を楽しむことができません。寝たきりへの不安がなくなります。楽しんでもらうことができるようになるのです。一生歩けることは人生を楽しむ最大の術です。私は足の専門家として一人でも多くの人が人生を最後まで楽しめるようにお手伝いします。泰秀さん)まとめ反応のあるセールスレターに入れる11の要素その5【選ばれる理由とそれが提供できるわけ】その6【ビジョン】についてまとめてみました。扱っている人の想いや人柄が読む人に伝わると信頼して応援したくなります。商品・サービスに対する想いを伝えたいですね。商品・サービスに込められたストーリーや想いを語ることで読む人の心を惹きつけことができ、問い合わせや申し込みという行動に繋がります。自分のことはわからない」と言われるように、あなたにはあなたが氣がつくことができていない素晴らしい魅力があります。私は魔法の質問であなたの魅力を深堀し、あなたが氣づくことができていない売りを引き出します。ご自分の魅力を発見したい方はぜひご相談下さい。