BtoBサイトの役割です。多くのBtoB企業が海外向けセールス担当のリソース不足や英語サイト内のコンテンツ拡充に課題があり、BtoBマーケティングを積極的に取り組めていない状態です。けBtoBサイト構築、各種WEBマーケティング施策の実装までをワンストップで実施致します。こんな企業様にオススメ海外向けWEBサイトからお問い合わせを獲得していきたいが何からやれば良いか分からない。海外からお問い合わせを獲得しているものの成約に至らない。受注率や受注単価にはある程度限界があるものの商談数は施策を投じれば大きく伸ばす事ができる要素です。海外からの商談数を伸ばすのにどういった施策が必要かプランニング致します。業種によって差があるものの、一般的にBtoBサイトの営業成約率が30〜40%です。この基準値を超えている場合は、新規リードを増やす為の施策を実施すべきです。逆に営業成約率が基準値を下回る場合、そもそも問い合わせの質が低く、問い合わせ獲得フローを見直す必要があります。海外とBtoB取引をする場合、見積もり依頼だけはくるものの、見積もりを提出した途端、お客様から連絡が途絶え、音信不通になってしまうなんてことは良くあります。見込み度の低い問い合わせを減らす事も海外向けサイトの重要な役割です。このように貴社の現状を基準値に照らし合わせ、最適な打ち手を立案致します。今すぐ客からの問い合わせを増やすWEBマーケティング「現状のサイト上で上手く問い合わせを獲得できていない。「問い合わせを獲得しているものの成約に至っていない。」というようなことが課題の場合、サイト上で貴社の魅力が十分に伝えきれていなかったり、ターゲティングを誤り、見込み度の低い問い合わせ獲得しているケースが多いです。(今すぐ客)貴社にとって欲しくない顧客(成約に繋がらない、価値を提供できない)を明確にします。その上で今すぐ客が欲しいコンテンツの拡充を行います。価格で比較されてしまうと東南アジア諸国の競合に負けてしまいます。小ロットから精巧なカスタマイズができる事を打ち出し、ミニマムのロット、ミニマムの受注額を明記すれば、そこに価値を感じて問い合わせをしてくれる企業様はこれまでの企業と比べ、受注確度が高いはずです。問題がある場合は弊社の英語ネイティブコンテンツマーケティングチームがサイトにコンテンツを拡充致します。今すぐ客向けの施策しか行っていない場合、リード獲得数はすぐに頭打ちになってしまいます。そのため、まだ問い合わせには踏み切れていないそのうち客、お悩み客に対して一歩ハードルを下げたPDFダウンロードレポートや資料請求等のステップを用意する事が重要です。BtoBマーケティングの肝となります。ここで得られたメーリングリストに対し、ナーチャリング(顧客育成)していく事が中長期的にリード数を増やしていくためには必要です。貴社が国内では十分知られていても、これから販路を拡大する海外ではそうではない事も多いです。その為、顧客と接点を持ち、貴社が彼らの課題を解決できるパートナーだという事を認識してもらう必要があります。海外向けBtoBマーケティングでもMA(マーケティングオートメーション)は有効活用できます。WEB接客でそのうち客のリード獲得したり、MAツールを駆使し、顧客の育成をしていくプロセスは欠かせません。課題はあるものの、どの製品を依頼したら良いか分からないお悩み客。商品は欲しいと思っているが、今すぐ貴社から購入する理由や貴社から購入しなくてはならない理由(判断基準)がないそのうち客。貴社の製品、ソリューションが彼らの課題解決に必要だと感じて貰う事ができます。いった顧客育成にはコンテンツが不可欠です。英語版PDFダウンロードレポートや事例コンテンツを作成する困難な企業や、MAツールを導入したものの本来の機能を発揮できずにいるところが多いです。そこで、弊社のコンテンツマーケティングチームが貴社の日本語コンテンツやPDFレポート、セミナー資料を元に海外向けコンテンツを作成させて頂いたり、ユーザーが初回訪問してから問い合わせして頂くまでのシナリオ設計をさせて頂いております。海外販路拡大時のほとんどの課題に対し、打ち手を持っています。現状よりも確実に海外からの売上を伸ばす事ができます。社内のリソースの関係上、海外向けBtoBマーケティングを推進していく事が困難になり、頓挫してしまっているケースが多いです。私たちはそんな企業様の為の外部マーケティングチームとして、戦略立案から実装までを支援させて頂いております。お悩みを聞かせてください!経験豊富なコンサルタントが貴社の課題を整理し、打ち手をご提案致します。御社の海外進出をサポートいたします!私たちが提供するサービスや試作に関する様々な取り組み、300社以上の支援実績から導き出した海外Webマーケティングのノウハウをまとめました。