他社だとネットやCMが多いですけど、うちは基本アウトバウンドのスタイルなんです。「何となく名前は聞いたことあるけど、実際に話聞いてみたらめっちゃいいじゃん!」と思って契約してもらうんです。そのようなほぼゼロイチを個人の力でやっているからこと強いんです。芦部それ、すごいですね。渡邊さんはい、それを積み重ねた結果業績が上がり、毎年毎年社内でも次に目指す目標のフェーズがどんどん大きくなっているんです。社員にも成果の分だけ還元をする。その好循環を生み出していきます。WATER」が世の中の大企業と呼ばれる飲料水メーカーを追い抜いていこうと頑張っています。ほんの数年前は上場を目標にしていたのが、今はもう東証二部上場グループとして実現していて。次の具体的なステップとしては、天然水業界の市場獲得に向けて100万ユーザーを目指しています。他に社内イベントってあるんですか?渡邊さん私たちの会社、毎月部署で全体会議と決起会をしているんですよ。決起会...ですか?渡邊さんそうです。弊社はセールスプロモーションとして、イベントやキャンペーンをアクティブに行っているから社員全員が毎日オフィスで顔を合わせているわけではないんですよ。渡邊さん月1で新入社員からリーダー層まで同じ会場で今組織がどのような動きで先月の結果を踏まえて今後どうしていくか、チームでの課題を持ってどう解決するか考えるんですよ。そこで、どうなりたいかを見つめて計画を立てるんです。芦部なるほど、ここで会社やチームの結果や目標をすり合わせるんですね。弊社の商戦タイミングは7.8月になりますが、そのタイミングで新規顧客の獲得をここまでやるって決めるんですね。そのラインが成長率110%くらいのところに引かれるんですよ。個人でも頑張らないといけないし、その目標に対して営業だけでなく全体で追う必要があるんです。全体というのは?渡邊さん営業部は売上を作り会社の利益を生み出す組織ですが、営業だけが頑張るのではなく組織を拡大する必要があるなら採用チームが同じ志を持つ良い人材を増やす。顧客満足度を上げるために何かサービスを改善するのは管理部が動く。営業マンだけではなく、このように会社全体が1つの目標に向かって各々のセクションの役割を果たす文化が毎年当たり前にあるんですよ。芦部そんな理想の文化が実際にあるんですね...。喜ばしいことなにのに、すぐ現実に戻されちゃうんですね(笑)渡邊さんそうなんですよ(笑)でも、その目標って一瞬無理でしょって思うほど簡単なものではないけど、ちゃんと全員総出で準備すれば達成できるっていうものが常に設定されるんですよね。達成できるかもしれないギリギリの目標ってそれに向かって頑張れますよね。渡邊さんそうなんですよ。それに向けて各々のセクションで新たな挑戦を掲げて役割を果たしていく。実際に業績も出せています。御社のサイトで少し見たんですけど、表彰式か何かがあるんですか?渡邊さんありますね!弊社は営業力あっての会社なので表彰式もド派手にやります(笑)ただ、営業だけじゃなくてバックオフィスや製造部門でも表彰式があるんですよ。開発が成功して生産効率が上がったとか、独自の取り組みをしたらコストがこんなに抑えられました、とかですね。芦部どの分野でも表彰されるチャンスがあるのって嬉しいですね。誰にでもスポットライトを浴びるチャンスがあります。常に結果を出すことや挑戦し続けることがいかに自分の成長に繋がるかをすごく考えられますね。これがあるからこその強い絆が作れる文化があるんですね。毎月パーティーいいですね(笑)渡邊さん決起会だからこそ話せることもあります。活躍している社員からアドバイスが聞けたり、個別では難しくてもその場でポロっと言えることもあったりするので。渡邊さんあとは誕生日も毎回お祝いします!チームで何日も前からその人が何が欲しいかをリサーチして(笑)誰かのために何かをしているという過程も好きです。芦部そういえば話少し逸れてしまいますが、エントランスにウェルカムボードがありましたね!渡邊さんあっ、あれは今月入社した人の名前が書いてあるんですよ。芦部あれ、すごい嬉しいですよね!!びっくりしました!渡邊さんあれはエフエルシーを選んでくれた新入社員の皆さんへ“入社してくれてありがとう”という気持ちを込めて、入社前日から人事部が手書きで準備しています(笑)あのウェルカムボードを嬉しそうに写真を撮ってくれている姿を見ると、やって良かったなって思いますね(笑)芦部お話聞いていて本当に組織力の面で素敵な会社だと思いました。今回のインタビュー私に刺さりまくりでした(笑)本当にありがとうございました!!!まとめ今回お会いした渡邊さん。最後にエントランスでもう1名の社員の方と写真を撮らせて頂きました。こんな仕事も遊びも本気で出来る文化がある会社、エフエルシープレミアム株式会社様。