まとめ商品・サービスの良さを伝えよう!11個の要素を入れてセールスレターを書くとセールスレターを読んだ人になんらかの行動を起こしてもらえる可能性が高くなります。美清さんに教えて頂いています。池田さんは、いい商品やサービスを持っている人がその商品・サービスの良さを伝えることができてないために売れていないのはもったいないと思われています。見込み客に商品・サービスの良さが伝わる方法を伝授されています。要素2は【どうなる】でした。今回は要素3の【具体的な事例やストーリー】について書きます。商品・サービスを使った人の具体的な事例ターゲットと同じ悩みを持った人がその商品・サービスを使ってどのように変化したかわかりやすくイメージできるように書くことが大事です。これは実際にその商品・サービスを利用して喜んでいる人の声をインタビューして書くのが一番効果的です。説明では相手に商品・サービスの良さが伝わらないのです。説明ではなく、ターゲットと同じ悩みを持っていた人がその商品・サービスを使ってバラ色の未来を手に入れた体験をストーリーにして書きます。疑似体験することができます。自分もそのバラ色の未来を手に入れたいと感じます。正司さんをインタビューして書きました。文昭さんの講演に興味を持ってもらうことができます。中村さんのお話を聞いても、お話を聞いた人が中村さんのようになれるというイメージをしにくいところがあります。中村さんの講演会に参加するという行動に繋がります。宇根正司の想いーお客様インタビュー7つの質問お客様インタビューをする時にどんな質問をするかということも大事です。最後にこの商品・サービスのオススメメッセージをもらいます。喜んでいる人からのおすすめメッセージなのでとても説得力があります。【お客様インタビュー7つの質問】1この商品・サービスを利用する前はどんなお困りごとがありましたか?2実際にこの商品・サービスを利用してどうでしたか?良かった点や感想を教えて下さい。3この商品・サービスを利用する前は、お困りごとやニーズが発生した時はどんなところに行っていましたか?それはなぜですか?4他にも同じようなサービスがある中で何が決め手となってこの商品を選んで下さったのでしょうか?5この商品・サービスを利用する前に少しでも不安だったことや躊躇してしまうことはどんなことでしょうか。何が決め手でリピートされているのでしょうか?7あなたと同じようなお困りごとを抱えている人にこの商品・サービスのことを教えてあげるとしたらどのように教えてあげますか?まとめ商品・サービスの良さを伝えるのはその商品・サービスを使って喜んでいるお客様にインタビューして喜びの声を書くのが一番効果的です。インタビューをせずに書いたり、インタビューをしてもちゃんと質問項目を聞けていなかったりすると説得力に欠けます。悩みが解決されて喜んでいる熱量を感じることができます。その熱量を感じると、書く時に私も感情を込めて書くことができます。想いを込めて書くので行間から読む人に伝わるものがあるんですね。インタビューをして書いた文章か、インタビューをせずに書いた文章かはセールスレターに詳しい人が読んだらすぐにわかります。金子さん、これちゃんとインタビューしてないでしょ。効果的に伝えることができるのはお客様の声をインタビューしてその変化・成長をストーリーにして書くと伝わりやすいです。美清さんのオウンドメディアはこちら池田美清のオウンドメディアオウンドメディアを活用したビジネスの仕組みや事例を公開しています。集客や売り込みの必要の無い仕組みをどうぞご覧ください。自分のことはわからない」と言われるように、あなたにはあなたが氣がつくことができていない素晴らしい魅力があります。私は魔法の質問であなたの魅力を深堀し、あなたが氣づくことができていない売りを引き出します。ご自分の魅力を発見したい方はぜひご相談下さい。