私たちがしていることは、家の所有者、土地の所有者、そしてあらゆる種類の駐車場所有者を私たちのアプリケーションにつなぐことです。私たちのアプリは、彼らの駐車スペースを集約し、それをリースさせることができます。所有者は受動的に収入を得ることができ、駐車を望む者は簡単かつ迅速に駐車場を使うことが出来ます。このツールは、高度に産業化された都市であるサンフランシスコを対象としていました。そんな街での人々は、街のブロックを周回するのではなく、簡単かつ迅速に駐車する必要がありますよね。ユリ:それはAirbnbの駐車場版のようなものですね。クリス:本質的にはそうですね。ユリ:サンフランシスコのような都市では、路上駐車が十分ではないような気がして、このようなものが私は長い間欲しかったです。クリス:そこでの今の問題は、これが感覚的な問題なのか、それとも実際の問題なのか、というところでしょうか。ユリ:あなたは今市内に住んでいますか?クリス:私たちは街に住んでいません。私たちは現在MVPを構築中です。クリス:残念なことに私の共同創業者はここにいません。彼女はメキシコ経由で休暇を取っています。彼女は旅をしているんだと思います。覚えておいてほしいのは、私はソロの創業者ではなく、共同創業者を持っているということです。これまでの間に家主と話したことはありますか?彼らは駐車場を喜んで貸すのでしょうか?クリス:それに全力で取り組んでいて、私は物理的に家や専用駐車場に出かけています。彼らに私のアイデアをピッチして、「私たちのプラットフォームを使ってくれませんか、こんな感じです」と言ってモックアップを見せ、「これがあなたが使うプラットフォームですよ」と伝えています。ユリ:彼らはあなたに何を言ってきていますか?クリス:彼らは言うまでもなく、「これは素晴らしいですね。誰もこれを作っていなかったんでしょうか?」と言いますね。ユリ:彼らは「私は支払う準備ができています」と言っているのでしょうか。ああ、あなたは彼らとシェアするんでしょうね。クリス:その通りです。基本的には、私達が15%、彼らが85%というのが通勤者が駐車して売上が発生した時の割合です。重要な事としては、あなたが都市でローンチさせたい場合、駐車場のスポットを出来る限り多くクリティカルにマッチさせなければいけないということですね。クリス:その通りです。ユリ:彼らはサインアップするつもりがあって、「あなたの準備が整ったら、私の駐車場を使っていいよ」と言っていますか?クリス:現在、私たちはリストを作成して、アイデアを彼らにピッチしている段階なので、私たちがやろうとしていることはつまり、サンフランシスコ全域で家の所有者と土地の所有者をすべてキュレートしようとしていることになります。サンフランシスコ全域で、サンフランシスコの基準に準じたものに適用されます。サンフランシスコでは歩道に駐車することができないからです。明らかに、これらが完全に合法であることを確認するためにダブルチェックしなければならないことがいくつかあると思っています。ユリ:確かにそうですね。クリス:それ以外ですと、彼らからデータを収集しています。彼らはサインアップする以上のものを私達に提供してくれています。ユリ:いつローンチするのでしょうか?クリス:6ヶ月以内に立ち上げる予定で...ユリ:なぜそんなに長いんでしょうか?サム:ですね。クリス:なぜそんなに長いか、ですか。ユリ:6日間はどうですか?クリス:私もできれば6日間でこれを作りたいと思っていますが、私は技術的な創業者でも技術者でもありません。ユリ:あなたの共同創業者は?クリス:私の共同創業者は技術者です。彼女はツールとリソースを持っていて、これを構築することを約束していますが、彼女は今休暇中です。彼女にもここにいて欲しかったんですが。ユリ:彼女はいつ戻るのですか?クリス:彼女は今週中には戻ってくるはずです。ユリ:ではその6日後。プッシュしてみようと思います。サム:本当に難しいことの一つは、スタートアップをローンチするときにプロダクトを出荷するということです。本当に良いと感じられるまでは誰もそうしようとはしません。6カ月後には、世界はまったく違ったものになり、あなたが持っているすべての良いアイデアを他の誰かも持つようになります。今これについて話したことで、多くの人々が聞いていますしね。クリス:私のアイデアを盗まないでくださいね(笑)サム:何十万という人々が聞いていることになりますね。サム:スピードと実行は本当に重要です。あなたは1000万人にそのアイデアを伝えることができます。彼ら全員が自分のことで忙しいでしょうが、そのうちの何人かは少なくとも興味を持ってくれます。そこでスピードと、どのくらい迅速に構築して反復できるかが問題になります。マーケットプレイス型のモデルでは、大きな先行者利益があります。私の最も重要なアドバイスは、それがあなたが望むバージョンではないとしても、醜い出来の最初のバージョンで本当にすばやくローンチすることです。すれば次に、あなたはより良いバージョンを構築する方法をそこから学べます。あなたが顧客と話をしていることは間違いありませんね。それは明らかに第一にすべきことです。サインアップしてもらう人を捕まえることで、あなたは(駐車場の)在庫を持ちます。恥ずかしがるようなソフトなローンチであっても、あなたが得るものは多いと思いますよ。ユリ:ええ、特に問題が十分に深刻であればですね。人々が本当に苦労して駐車スポットを見つけているのであれば、駐車スポットを見つけることができる限り、アプリがどれほど駄目で醜いかは気にしないでしょう。それが小さなアイコンで包まれた単なるウェブサイトであっても、それが動いているなら。サム:とある地域だけでも。クリス:それは文字通り私たちがやっていることです。私たちは特定の地域をターゲットにしています。サンフランシスコには何度も訪れたことがありますよね。ユリ:私はそこに住んでいます。クリス:そこに住んでいるなら明らかですよね。そこは深刻な影響を受けていて、この週だけでも、10回中9回ぐらいは...サム:あなたはどうやって知ったのですか?クリス:私は物理的にそこにいて、時間をチェックし、1日8時間立っています。駐車場が少し空く時がありますがそのために...サム:あなたがどうやって駐車場側をオンボードさせているのか理解できたように思います。それはマーケットプレイスの半分のより難しいほうのことですが、しかしあなたは駐車する人のほうもまだ必要です。クリス:その通りです。サム:あなたはどうやってそうした人達を手に入れるつもりですか?クリス:私たちがやることは、お祭りイベントの期間中に人々にリーチすることです。祭りイベントがあります。島の中でやることもあります。私達のリーチの外ではありますが。ゴールデンゲートパークの周りでも多くあります。たくさんのお祭りイベントがあって、このアイデアをピッチして回るつもりで、たとえばいくつかのタイプのテーマや、またはいくつかのタイプの祭りイベントや、野球の試合とか。サム:私は2つのことを心配してます。一つは、それらが十分に頻繁に起こらないということ。二つ目は、そうした人達は都市で定期的に駐車するのを頻繁にはしない人たちです。毎日街にドライブして駐車しなければならないような喫緊の問題を持つ人を見つけられるか、もしくは街に暮らして駐車する必要がない人を見つけられれば面白いかもしれません。緊急に必要とするものや、あるいは毎日本当にこの問題を感じている人を見つける最良の方法がなければ、私を感動させることは難しいでしょう。これは解決すべき大きな問題です。した多くの人々を見つけるための他の戦略について考えてみましょう。祭りのことを言えば、私は十分な祭りがないことや、常に進行中の問題としてこの課題を持っている人が十分いないことを懸念しました。あなたは、毎日、または少なくとも毎週これを使う予定の人々がほしいはずです。あなたはより良い方法を考え出すことができるはずですよ。ユリ:たとえば、歩いて実際に場所を調査しているなら、駐車場にいる人に「なぜここにいるの?」と聞いてみてもいいかもしれませんね。クリス:それはまさに私がやっていることです。彼らはそこで働いているのでしょうか?アンドリュー:10回中9回は、人々は街に通勤していると言います。街に住んでいない人々ですね。市に住む多くの人が必ずしも車を所有しているわけではないので、それで...ユリ:そうですね、しかし、彼らは何のために通勤しているのでしょうか?仕事のための通勤ですか?クリス:彼らは仕事のために通勤していて、時には契約仕事をするためだけに通勤しています。彼らは都会にたびたび訪れています。彼らが来る理由はたくさんあります。「ここに駐車するためには、これをダウンロードしてください」といったような。...サム:それはうまくいくと思いますよ。クリス:私たちのプロダクトがローンチするときがきたら、私は最初に小さなサインを作成するつもりです。何か安いもので始めます。ラミネートやその他のものとかですね。必要な場所に置いていきます。それはするつもりです。多くの場合、衝動買いのようなものになると思うので、何かが必要です。彼らは駐車場を探していて、通りの駐車場を見つけられなかったわけです。して彼らはあなたのサービスを購入するに至るわけですから。サム:私はこの種のマーケットプレイス型について一般的な考えを持っています。Airbnbは本当にいいビジネスです。インスタントな予約機能を提供する場合は、あなたがスペースを所有してそれを貸す形なのであれば、基本的に1つのプラットフォームにしか置くことができません。ゲストなら、ゲストは本当に特定の家を得られるかどうかが気になります。それらは交換できないのです。ライドシェアリングの場合、あなたがドライバーならどんなサービスのためにも運転できます。あなたはアプリをオンとオフにすればいいだけです。あなたが乗客なら、あなたはどの車に乗るか気にしないでしょう。あなたが何らかの形で前者の形のマーケットプレイスを持つことができれば、本当に素晴らしいです。完全な置き換えができないだけではなく、誰もが価格に応じて各サービスを切り替えるようなことがないからです。あなたが今何かをすることができるとしたら...これが大部分の人が見逃している駐車場についての大きく重要な洞察だと思いますね。あなたが24時間インスタント予約や何かをすることで、人々があなたのマーケットプレイスに場所をリスト化するだけで良くなるのであれば、それは早期に解決するべき課題ですね。それは大きな変更ではありませんが、とても価値のある微調整になると思います。実際、ビジネスの長期的な実行可能性に大きな違いが出てくるでしょう。クリス:それは良いアイデアですね。今は、24時間の予約などについては、不動産所有者や自宅の所有者に時間を設定する機能を与えたいと考えています。ようところが、営業時間の少し後に設定したりできるかもしれません。ユリ:彼らの駐車スペースを与えてもらえると思いますか?クリス:駐車スペースを与えてもらえるよう、企業にリーチしたいと思っています。家の所有者や余分なスペースを持っている人のほうが多いと考えていましたが、ビジネスサイドは本当に面白いかもしれません。今は非常に異なる営業スタイルです。今あなたはその場所に行かなければならず、不動産管理者を説得しなければならないからです。クリス:その通りです。サム:ここではひとつ考えが浮かびました。私は最初にそれらのうちの1つを選ぶと思います。両方に売ることができないからです。私は最初特に居住者と個人にフォーカスを当てて、ゆっくりと構築したいと思っていました。サム:あなたは価格設定について何か感じていますか?クリス:はい。私はサンフランシスコのメーターを参考にしてモデル化したいと思っていました。今はメーターのすべてのが時限式です。サンフランシスコの駐車場は、変動するベースの価格設定と同様にメーターの価格を引き上げようとアンケートを実施しました。それは私たちが模倣しようとしていることです。私たちは住居用のメーターと競合したいと考えています。プライベートな場所については明らかにプライベートな場所の価格と競合するので、サンフランシスコがすでに行っているモデルから外すだけです。サム:ユーザーや土地の所有者が望む限り駐車すると思いますよ。クリス:土地の所有者が駐車可能な時間を8時〜5時と設定している限り、彼らは8時〜5時に駐車をすることができ、1時間ごとの料金をチャージします。サム:これは法理的にはどうですか?私有財産であれば大丈夫だと思いますが。