36回は『フェルミ推定』です。『フェルミ推定』なんて用語、聞いたこともない方も多いでしょうし、また聞いた方は数学の話だと思われているかもしれません。この『フェルミ推定』は、れっきとした経営に関係のある用語なのです。経営計画を作成するとき、マーケットシェアを意識して策定するが重要ですが、必ずしもマーケット規模がわかっているとは限りません。そんなときにこの『フェルミ推定』を知っていれば、「あたらずと雖も遠からず」およその全体数値が掴めます。この『フェルミ推定』は、思考を論理的する訓練にもなります。したがって、経営そのものが非常に論理的になるという利点もあります。フェルミ推定とは『フェルミ推定』とは、実際に調査することがむずかしく捉えられない数値を、いくつかの推論のうえに論理的に展開し、その数値を推し量る考え方です。この名称は英国物理学者であり、1938年にノーベル物理学賞を受賞した、エンリコ・フェルミ博士に由来しています。この考え方はコンサル企業や外資系企業の面接などで用いられることで有名ですが、欧米では、学校教育で科学的な思考を鍛えるために用いられていることもあります。経営とは確かに「感性」に基づくものでもありますが、私たち人間も社会心理学的に考えれば、一定のメカニズムに基づいて行動しているところもありますので、「科学」的に判断してコントロールできる側面も多くあります。この『フェルミ推定』はそんなトレーニングにも通じます。何はともあれ、まずよく紹介される事例で『フェルミ推定』を理解しましょう。(1)米国シカゴには何人のピアノ調律師がいるのか?まず、この問いに対して次のような仮説を置きます。(これが論理的な思考を鍛えるトレーニングになります)仮説1.シカゴには300万人の人がいると推定する仮説2.シカゴの1世帯当たりの人数は平均3人であると推定する仮説3.10世帯に1台の割合でピアノがあると推定する仮説4.ピアノ調律は平均して1年に1回行うものと推定する仮説5.調律師が1日でできるピアノの調律は3台と推定する仮説6.調律師は週休二日で、年間250日は働くと推定するすると、次のような推定ができます。(2)東京にマンホールはいくつあるのか?まず、この問いに対する仮説を同様に考えましょう。仮説1.東京の人口は1300万人と推定する仮説2.1世帯当たりの平均人数は2.5人と推定する仮説3.上下水道の普及率は100%と推定する仮説4.マンホールは10世帯に1個必要と推定するすると、次のような推定ができます。ちなみに「東京都下水道2018」によれば、東京のマンホールの数は486,931個だそうです。『フェルミ推定』は、確かに正しい解を導き出せる考え方ではありません。漠然としていたマーケット規模などを、より明確できる考え方です。『フェルミ推定』の問題点を指摘するものではありません。論理的な思考を鍛えるトレーニングになるわけです。いずれにせよ、戦略・戦術といわれる方策を、より具体的に考えられるようになることに変わりありません。事業戦略を考えるうえで、マーケット規模を推し量ることは重要です。それによって、戦略・戦術をより具体化できます。環境変化が激しい中、すばやく、論理的に、戦略を展開できる能力は現代において重要です。自社の経営に『フェルミ推定』を取り入れてみましょう。経営はより論理的になり、これまでとは違う結果をもたらすことになるかもわかりません。-------------------------------------------------戦略を考えるにあたって重要なことは『思い込み』なるものを打ち破ることです。私たちは思いのほか、思い込みに囚われて、生活や仕事をしています。その結果が「いま」であることを忘れてはいけないと思います。違う結果を得たいと思うのであれば、『思い込み』を打ち破るしかありません。インプルーブ研究所は、ITウェブサイトとマーケティングおよび経営会計で貴社の発展に尽力します。事業戦略策定」は終了です。このコラムが少しでも皆さまの日頃の経営にヒントになれば幸甚です。次回からは10月から改正される消費税10%について、実務的でわかりやすく解説します。