Lab.ヘルスケア領域のマーケティングを考えるためのサイトです。Lab.にスカウトされた主任研究員スティーブから、寄稿がありましたので紹介します。!************1月22日、ノバルティスファーマと持田製薬がディオバン(Rの共同プロモーション提携契約について合意した旨のプレスリリースがありました。http://www.novartis.co.jp/news/2007/pr20070122.htmlhttp://www.mochida.co.jp/news/2006/0122.htmlコ・プロ先を検討する上で様々な視点があると思いますが、03、04、05年のレセプトデータを用いて患者側からの視点でディオバンのコ・プロ先として効率が良い組み合わせはどこかを私なりに検討してみたいと思います。高血圧患者におけるARB各剤の処方状況を見てみましょう(図1)。次にディオバンを服用している患者さんにおける他薬剤の併用状況を見たいところですが、今回はコ・プロ先の検討なので薬剤名を会社名に置き換えてみましょう(図2)。売上データからわかることほとんどの製薬企業では、営業活動の指標、もしくはマーケティング戦略立案の基礎資料として、「売上データ」を使っていると思います。具体的には、自社薬剤の売上データ(実消化)、もしくは、競合品売上データ(IMS;JPM等)の二つです。主役の交代を受けて、メーカーにとっては医師への製品・サービスの提供のみを考えるだけでなく、患者のニーズ、ウォンツを探り、マーケティングに活かしていくことが重要となってきたわけです。Marketing)の存在意義が高まってきた理由です。下記の図「5人のプレーヤー」は、現在の医薬品市場における5人のプレーヤー間の物流と情報流モデルです。医薬品市場では、物流と同時に情報流が重要な役割を占めている点が大きな特徴となっています。世界的なM&A、経営改革を進める医療機関の増加......。医療界を取り巻く状況は風雲急を告げていますが、今、なぜこのような大きな変化が起きているのでしょうか?今までの医療は、提供する側の都合が優先されてきました。半世紀前まで、医療の供給量が圧倒的に低かったのが大きな理由です。ところが、医療サービスの量的満足度がある程度の水準を満たすと同時に、疾病構造の変化(すぐに死に至るわけではない慢性疾患の増加)、患者側の要求の変化(生命の質の重要視)が顕在化してくるにつれて、状況は変化してきました。患者指向のマーケティング戦略(1)山之内と藤沢に始まり、住友と大日本、帝国臓器とグレラン製薬の合併が相次いで発表になりました。10数年前から囁かれていた内資系製薬企業の大同合併の序章が、いよいよ始まりつつあります。この激動期にあって、医薬品のマーケティングは、どのように進化していかなくてはならないでしょうか?本エッセイでは、筆者が今までに提言したエッセイに手を加え、製薬企業の営業部門、マーケティング部門の方々に改めて、医薬品マーケティングのあり方を一緒に考えていきたいと思います。日本の医療改革のためには、医師や医療機関が変わらなくてはなりませんが、それだけでは不十分!患者も変わらなくては、変化は起こりません。そのような理念と視点から、手詰まりになっている医薬品・医療に関する新たなマーケティングを語り合うことを目的とします。Kindle版は、ビッグデータの正しい考え方と今後の未来を俯瞰してくれます。(03/14)下記の著作は、ダウンロードして全文を読むことができるものがあります。ダウンロードは、テーマをクリックして"box"のサイトに行き、Downloadボタンをクリックしてください。センターが公表している『食品の調理・加工による放射性核種の除去率』です。梅雨の前の寒暖の差、今年は激しいような気がします。必須アイテムamazonのアフェリエイトもここまで進化したのですね。趣味で、インスタント・ストア、作ってみました。私のおすすめ「個人情報の保護に関する法律」に基づき、「個人情報保護の基本方針(プライバシーポリシー)」を定め個人情報の適切な管理・保護に努めることを表明します。個人情報の利用目的をできるだけ特定し、特定された利用目的の達成に必要な範囲を超えて利用することはありません。個人情報を偽りその他不正な手段による取得しません。取得したときは、本人に速やかに利用目的を通知又は公表します。個人情報を利用目的の範囲内で正確かつ最新の内容に保つように努めます。個人情報の漏洩や滅失を防ぐために、必要かつ適切な安全管理措置を講じます。本人の同意を得ないで第三者に個人情報を提供することはありません。健全育成に特に必要な場合、国等に協力する場合は除きます。