ビジネス書の書評ブログ:ビジネス書をビジネスのチカラにスマートフォン用の表示で見るビジネス書の書評ブログ:ビジネス書をビジネスのチカラにビジネス書の紹介、ビジネス書の名言・言葉、本の書評・感想レビューブログ。まぐまぐメールアドレス:本を書きました。仕事では、何事も交渉で変わってくるというのはあるでしょう。プライベートのコミュニケーションも、「交渉」のような面もありますよね。本書では、そんな交渉をどうすると良いのかということを、相手のノーを引き出してから、逆転させていく方法が書かれています。相手が拒否したことを、逆転できたら、たいていの交渉はうまく行きますよね。ノー」は議論をはじめるきっかけとなることが多い。「ノー」と言うのが早いということは、それまで自分が見えていなかった選択肢や条件を、早く知りたいということだ。「ノー」と言うことが人に行動を起こさせることも多々あるが、それは本人が自分自身を守ることができたと感じ、つづいて好機が失われようとしていることに気がつくからだ。相手が、こちらの提案にノーと言う。それを拒否されたと思うのではなくて、相手を理解する機会だと考える。そこから、提案していく。簡単に言ってしまえば、こういうことですね。考えて、そこからどうするかということがわかれば、ノーは怖くなくなる。そんなふうに思えました。置き換える「ネガティブな事柄に対処する最善の方法は、それに反応せず批判もせず、観察することだという研究結果がある。そこから、ネガティブな感情のひとつひとつに意識的にラベリングをし、それをポジティブで思いやりのある、解決策をふまえた思考に置き換えるのである。」(p.89)ノーをイエスに変えていくノーを言われたら終わりと考えると、ノーを言われないようにしようとするでしょう。交渉ごとなどで、ノーと言えないとしたら、こちらの自由を奪われている感じがしますよね。なると、相手に操られていると思ってしまうかもしれません。操られると思ったら、抵抗したくなる。ノーに反応するのではなく、その理由などを探って、ポジティブに解決策を考えて、対応していく。これができれば、ノーも怖くないし、相手にノーを言ってもらって、そこから交渉していくということになる。取り入れたいと思ったこと他にも、交渉を逆転させていく方法について書かれています。それらを取り入れたいと思いました。比較的簡単な方法なので、やってみたいですね。見るこちらの『交渉は創造である』では、交渉の際に何を押さえておくと、交渉がうまくいきやすいか、ということが書かれています。単行本(ソフトカバー)Amazon楽天ノーから交渉を変えていく。変わった視点、考え方ではないでしょうか。そんな逆転の交渉術を知りたい方は読んでみてください。★★★★☆(★4.3)ノーからイエスに変えていく交渉術、そんなことが書かれています。否定を肯定に変えるための交渉や考え方がわかります。逆転の交渉術を知りたい方は読んでみてください。交渉の方法を知りたい方。...2018-10-12『最強の人脈術』平野敦士カール。...2016-07-032016年上半期・読んでよかったおすすめのビジネス本25冊2016年も上半期が終わりましたね。