2016/11/02マーケティングについて神本です。見込み客に商品を欲しいと思わせる「刷り込み」の方法とは?ではセールスの最重要ポイントである『刷り込み』について話しました。一言で言うとまず相手に『やばっ!』て思わせろということでしたね^^脳の機能の話もしましたが人は感情⇒理性の順番に判断する生き物なので相手を行動させたいならまず、相手の興味を引いたりして感情を揺さぶりその後で理屈で納得させるという内容でした。今回はさらに掘り下げて使える知識にしていきます。そもそも『感情を揺さぶる』って具体的にどうするの?と思いますよね。ここを中心に話していきます。感情で揺さぶった後に理性で納得させる。この理性で納得させる部分ってDRM(ダイレクトレスポンスマーケティング)においては『教育』にあたる部分です。普通の特化型ブログにおいていわゆる『役に立つ記事』にあたります。この『教育』と『洗脳』って実はほとんど同じ仕組みになるんですね。感情を揺さぶって、伝えたい主張を刷り込むという点については一致しています。その違いをまずは理解しておくことで僕らのやるべきことの理解が深まると思います。洗脳と教育の違いとは?洗脳と教育の違いは感情を揺さぶってこちらの主張を刷り込む際に相手に価値を与えるかどうかの違いです。教育の場合は価値を与えて相手の選択肢を増やしますが洗脳の場合は逆に選択肢を奪います。前回話した『埼玉県にすむ31歳の専業主婦が5ヶ月で月37万円稼いで方法をあなたも知りたくありませんか?』これで考えてみます。この文章で『認知的不協和』を引き起こしその『精神安定剤』として商品の良さを論理的に説明して相手に納得させる。商品を紹介するこれが刷り込みによるセールスの流れでした。・具体的にどうやって37万円も稼いだのか?といった点がしっかり説明されていて読む人に価値を与えています。売る商品の内容も購入する見込み客の期待を超えた価値を与える必要があります。商品を手に入れることによって購入者は新しい気付きや視点を手に入れることができます。するといろいろと選択肢が増えますね。トレンドアフィリエイトの教材で考えると下克上のような再現性が高い教材であれば多くの人が『トレンドアフィリエイトを実践して稼げるようになる』という選択肢が増えますがもしそれが10ページくらいの詐欺まがいのしょぼい内容だったら何も行動ができませんね。洗脳の場合は同じように商品は売ることができますが選択肢を奪うとはこういうことです。相手のお金だけ奪ってそのお金を使うことによって手に入れることができていたはずの未来を奪っているということです。(この場合は下克上を買えなくなったということ)当然購入者に価値を与えるどころか奪っているということになります。購入者は自分で納得して購入したと思わされているということです。僕らがやっていくべきことは『教育』です。相手の興味を引いて価値を感じるような記事をどんどん書いていくこれが信用につながり相手を行動させる原動力になります。感情を揺さぶるとは?そもそも感情を揺さぶるとはどういうことでしょうか?まあこれはいろいろなところで形を変えて聞いている話です。ある商品を売るために・切り口を考える・WHY(なぜ)必要なのかを考えるといった流れでは既に聞いたことがあるはずです。それはつまり『キーワード』ですね。見込み客の感情を揺さぶるというのは感情を揺さぶるキーワードを見つけることだし切り口を変えるということは変わった切り口のキーワードを見つけるということです。『ライバルとは違った切り口でブルーオーシャン市場を』と散々でてきますがこれらは全部同じことを言っています。最初に相手に『やばっ』と思わせることが重要そのためにキーワードを見つける力が必要ということなのです。潜在ニーズを見つけましょうとも言われていますね。挙げられる例としてダイエットサプリを売る場合。口コミダイエット方法ダイエットサプリ名みたいなキーワードだとどこから攻めてもライバルだらけなので男性にモテる方法みたいなキーワードで集客して『男性にモテるにはダイエットすることが重要なんですよ!』と納得させてダイエットサプリを売る。これだと男性にモテる方法みたいにライバルが少ない市場で戦えるのでブルーオーシャンだよみたいなことを潜在ニーズをもった見込み客がいる市場としています。この場合も潜在ニーズをもった見込み客の考えるであろうキーワードを見つけるということにつながります。これは非常に大切な考え方です。僕らにとって重要なことは見込み客の感情をどうやったら揺さぶれるかを考え揺さぶるためのキーワードを見つけるということになります。ここをいかに突き詰めライバルとズラせるかであなたの報酬は変わってくると思ってください。ものすごいシンプルなことで納得できることなんですが使うとなると全くできていないということがとても多いです。ブログ記事のタイトル1つにしてもそうです。さっきの『埼玉県にすむ31歳の専業主婦が5ヶ月で月37万円稼いで方法をあなたも知りたくありませんか?』これが同じような記事タイトルだったとしても『社畜だった僕が100万円稼いで独立した方法』では全く頭への入りが違いますよね!全く感情的に揺さぶられないキーワードの羅列だからです。感情を揺さぶるキーワードの組み合わせを考える今回はこれだけ頭に叩き込んでください。次回はトレンドアフィリエイトやコピーライティングにこの考え方をつなげます。何かわからないことや、困ったことがあれば気軽に相談してください^^質問、問い合わせはこちらです。全300ページ以上のレポートをプレゼント中!実際に稼いだサイトも公開中です。無料で学べるメルマガを配信しています。神本ですアフィリエイトで稼いだり稼ぎ方を人に教えて生活しています^^詳細なプロフィールはこちらをご覧ください。⇒詳しいプロフィール悩み・疑問、何でもOKです。気軽にご質問ください。ノウハウがダウンロードできます。Reserved.テキストや画像等すべての転載転用販売を固く禁じます。