必要不可欠な業務です。この「仕入れ」業務をセンスや根性に頼らず論理的に考えたことがある人は多くはありませんでした。そこで、この連載では、不動産仕入れ理論の第一人者である不動産会社専門コンサルタントの梶本幸治さんと一緒に、仕入れを「理論」として学んでいきます。不動産仕入れにかかせないDM(ダイレクトメール)について、集中的に学ぶ、このシリーズ。第11回目の今回は応酬話法を学びます。(リビンマガジンBiz編集部)画像=PIXABAYみなさん、こんにちは。株式会社レコの梶本幸治です。ここまでは10回に渡り、どのようなダイレクトメールを作成すれば、反響が取れるのかに関して解説して参りました。今回と次回のコラムでは、ダイレクトメールをご覧になってからお問い合わせを下さった売主様との応酬話法について触れたいと思います。売り求むDMの代表的なものとして、実際に購入希望のお客様がいらっしゃる物件の所有者に対し送付する「買主様がいますDM」がございます。この「買主様がいますDM」をご覧になり、お問い合わせをくださった不動産所有者様は、営業担当に対し電話口で次のように尋ねられる事が多いようでしょう。「そのお客様は、いくらで買いたいと言っているの?」このようなご質問を受けた際、営業担当者はどのように答えるでしょうか。上記のような答え方をされる方が多いのではないでしょうか?しかし、少し考えてみて下さい。?又、業法の問題だけでなく、大した根拠もなくイキナリ価格の話をする事は、営業面でも得策とは言えません。(記事・広告・デザイン等)に関する著作権は当社に帰属しており、他のホームページ・ブログ等に無断で転載・転用することを禁止します。引用する場合は、リンクを貼る等して当サイトからの引用であることを明らかにしてください。当サイトへのリンクを貼ることは自由です。ご連絡の必要もありません。本サービスは売却検討中の方向けの、不動産会社に査定依頼ができるサービスです。成功企業が顧問を雇う理由。外国人雇用のメリットはとは!?【PR】株式会社パラダイム・ラボ「ビデオリリース」はこうして作られる。