2016/11/02マーケティングについて神本です。今回はセールスをする上でとても重要なポイントについて話していこうと思います。最終的にはセールスをして稼いでいくことになります。今回話す内容は実践するノウハウとかに関係なく誰にでも必要な考え方になります。見込み客に欲しいと思わせる「刷り込み」について今回理解してもらいたいのは『刷り込み』についてです。聞いたことがない人にとっては真新しい言葉かもしれませんがおそらく既に知っている概念です。・売るためのキーワードを考えなさい・切り口を考えなさい・なぜ『why』を考えなさい・『理念』を考えなさい・他のサイトと差別化しなさいなどこういった説明の際に必ず背景にある根本的な考え方でここがわかってないと表面的なことしか理解できません。学んでもちっとも使い物にならないということです。聞いたことがある人もどうやって具体的に結びつけていくのか?これが、わかっていない人がとても多いです。ここで1つ例をあげます。『埼玉県にすむ31歳の専業主婦が5ヶ月で月37万円稼いで方法をあなたも知りたくありませんか?』いわゆる情報教材系の売り込みのコピーですね^^どう感じたでしょうか?『社畜だった僕が100万円稼いで独立した方法』こちらと比べて何が違いますか?前の『埼玉の主婦』の方は31歳の主婦という言葉と5ヶ月で月37万円という言葉にギャップや意外性がありますね。?どうやって?という疑問や驚きがわき感情が揺さぶられると思います。社会心理学では定義付けています。そこで『実はこの主婦はアフィリエイトのこの教材に出会って教材の内容を実践しただけで、簡単に稼げてしまったのです。』という流れを論理的にわかりやすく説明することによって『自分も稼げるかも・・・』と刷り込まれてしまうわけです^^;セールスではこのようにまず相手を感情で揺さぶり混乱している相手に理屈(=商品のメリット)を与えて相手に納得させて(と思わせて)商品を購入させます。簡単に言うとまず相手に『やばい!』と思わせろということです^^感情⇒理性という順番がとても重要です。ところでどうしてこの順番で刷り込みが起こるのでしょうか?それは人の脳の機能からも理解できます。人間の脳は下記のように3つの部分に分けられます。『古い脳』と言われています。大脳辺緑系と脳幹は動物的な『感情』を司る脳と言い換えられます。人間は違った働きをする2つのタイプの脳を持っているということです。脳の働き方の順番は内側の爬虫類脳⇒外側の人間脳の順番で作動します。これがとても重要なことです。これは人間の生存本能に由来しています。原始時代に元々狩猟民族だった人間は狩りの最中に危険な獲物に出くわすこともあったでしょう。そんな時に『あいつは角が2本あって、俺よりも身体がでかいので力が強そうで牙もあるのでやばそうだ。逃げよう』などと理性で考えていたらたぶんその何かに食べられてしまいます^^;やばい!と思って感情的、本能的に逃げるから生き残れるわけですよね。やかんに触ったら『熱っ』って思って反射的に手を離す話は小学校の時に習いましたよね。人間は脳の機能から考えても感情⇒理性の順で反応する生き物なのです。逆に言うと理屈から入っても、情報が頭に入りづらく商品の良さを理解したり、納得させることも難しいということになります。今回言いたかったことはセールスも含みますが相手に行動させるにはまず相手に『やばい!』と思わせろということです^^ここを意識することで必ずあなたの記事の内容や売上はじわじわ変わってきます。重要だったのでこのことだけ覚えてください。ここで疑問に思うのは『感情を揺さぶる』って具体的にどうするの?ということだと思います。次の記事ではもう少し使いこなせるように具体的な話をしていきますね。何かわからないことや、困ったことがあれば気軽に相談してください^^質問、問い合わせはこちらです。全300ページ以上のレポートをプレゼント中!実際に稼いだサイトも公開中です。無料で学べるメルマガを配信しています。神本ですアフィリエイトで稼いだり稼ぎ方を人に教えて生活しています^^詳細なプロフィールはこちらをご覧ください。⇒詳しいプロフィール悩み・疑問、何でもOKです。気軽にご質問ください。ノウハウがダウンロードできます。Reserved.テキストや画像等すべての転載転用販売を固く禁じます。