すごいコンサル‐究極の参謀を見抜く「10の質問」え?栄えある一冊目がこの本!と思ったでしょ?最も有名なケース対策本「マーク・コゼンティーノの“戦略コンサルティングファームの面接”」にしようかなと思いつつ、2016年9月21日という直近発売したこの本を大事な1冊目にしました。それはなぜでしょう?=少し、ケース面接風に言い換えると、「この本がこのコラムの最初に載っているso-what(示唆、メッセージ)はなんでしょうか?皆さんが考えているうちに、昔話をすると、私がBCGの転職を考えたのは2005年12月で、最初の面接が2月3日の節句、次が2月14日のバレンタイン。最後が3月14日のホワイトデー。その、バレンタインデー面接の問題はこんなんでした。小宮さん(面接官):「なるほど。小宮さん(面接官):「なるほど。小宮さん(面接官):「なるほど。小宮さん(面接官):「なるほど。小宮さん(面接官):「なるほど。面接中は「何回も同じこと聞いてきて、この人、バカ?」と思ったくらいですが、小宮さんはこの「事実から示唆を汲み取る力を試して頂いていた」わけですね。考えるエンジン講座の中にも「FACT認定」という示唆を出すスキルを教えるプログラムがあるくらい、本当に「示唆」「so-what」「メッセージ」は大事。わりに、学べる本も無い。示唆は?(ニヤリ)と、本題に戻ると、ぜひ、読んでもらいたいのは、57ページ:「今回お願いするプロジェクトの最終提言の仮説は何ですか?」の16ページを読んでみてほしい。副題には、こうある最終提言を「第0日に30秒」で語れるか?まさに。これが、コンサルタントの腕の見せ所。BCGっぽくいうとday0=ディ・ゼロに、エグゼクティブサマリーを書くといったところ。3カ月もプロジェクトがあるのに、初日というか始まってもないのに、3カ月あとに提言することを「今、いうなら!」と、書くことから始め、それを“検証”するために、のこりの3カ月を過ごすイメージ。この16ページを読んで頂くと、具体例とともに、素敵に書いてある。「ガソリンスタンドは全国に何個?」的な“フェルミ―推定”「東京タワーの売上を2倍にする方法か?」的なケース問題が出題される。読み進めると、235ページ:ケーススタディは「フレームワーク」とある。これだけみると、誤解を生む。フレームワークは私の最も嫌いな言葉の一つ。話は変わるが、この「最も嫌いな言葉の一つ」というのも、使っていていうのもあれだが、嫌いだ。“最も”というなら、それは1つしかないじゃないのか?なら、そのうち、一つっておかしくない?と。英語でもそういう表現使うよね。フレームワークはあくまで「整理」。整理するために優良なものであって、何も生み出さない。フレームワークがあるせいで、面白い考えを生むことを阻害しているとさえ思う。BCGだけ?かもしれないが、「フレームワークで考えましょう!」なんていうパートナーはいないし、私もケースリーダをしているときに、いったことはない。著者もこうかいてくれている236ページ:「適切なフレームワークを用いて、考え方を整理し」そう、私もそう思う。フレームワークは整理のため。フレームワーク撲滅委員会があるなら、私も寄付をしたいくらいだ。この本を1冊目にしたメッセージ(示唆)は?マーク・コゼンティーノなどのケース対策本などが多数あるにも関わらず、一冊目に“2016年9月21日”発売のこの本を選んだということは、このコラムの著者は「直近の本まで読み漁りに、読み漁り」コンサル転職を目指す方のことを愛し、とてつもなく素敵なコラムを書くひとに違いない。今、「どこの会社に行きたいですか?」と聞かれたら、脊髄反射で答えてしまうのが、並木裕太さんが作られた会社フィールドマネジメントである。BCGの仲間たちも何人か、フィールドマネジメントにジョインしており、嫉妬を覚える。この会社を作られたのが、2冊目の著者である“並木裕太”さん。面識もないし、ただただ憧れているだけなので、そもそもこういうとき“さん”付けで呼んでいいものか、迷う。並木さんってどんな経歴か?を雑に説明しますと、マッキンゼーに入り、さくっと偉くなって、プロ野球やJリーグなどスポーツのコンサルもしていて、自ら、社会人野球のオーナー兼GMだったり、アパレルもやっちゃている方ほんと、すごい。年齢見てみると、1977年・・2歳差。=コンサル揺籃期の業界掲載に貢献についてあり、マッキンゼーについては至るところにかいてあります。過去問で鍛える地頭力ケース式面接を対策する中で、皆さんが最もハマりやすい罠は何か?「過去問を知り、その答えを知れば、ケース面接を突破できる」と思ってしまう罠である。転職エージェントから「過去問」を教えてもらったところで意味がない。転職エージェントの多くが「ライブラリー」と称して、過去問を見れるようにしているというのだ。確かに、キャンディデート(転職希望者)の満足度は上がるかもしれないが、「考える力」は上がらないなぜなら、知ったところで、「正しい答え」までは教えてもらえないなぜなら、仮に「正しい答え」を知っても、面接官から質問されて進むので、3秒でメッキが剥がれる仮に、それで受かっても、「どうせ、すぐに首になる(OUTになる)」から、やっぱり意味がない。「考えるチカラ」というスキルを磨く必要がある。何度もいうが、「考えるチカラ」というスキルを磨く必要がある。逆に言えば、スキルなので、だれにでも磨くことはできるそんなことを常日頃から発しているのだが、その気持ちを汲んでくれたかのように、この本の192ページに著者の大石さんが書いてくださっている192ページ:さらに学びたい方へ(抜粋)面接官は、皆さんがどのようなアプローチで問題を捉えて、どのように分析をするのかという「頭の使い方」を観察しています。この「頭の使い方」という表現がぴったり。一つ、読んでほしいのが、ページ番号がふられていない箇所ですが、12ページにあるフェルミ―推定とは、未知の数字を論理と常識をよりどころに、推定する問題です。おう、まさに!の表現をされておられる。この「常識をよりどころに」というのが言い得て妙。最後に、本に記載されている20題のうち、どの問題をやればいいのか?を特別にお教えしよう。解くべく問題はこの6題だぜビジネスケース系問題でいえば、Q12:羽田空港の利用者を増やすにはどうすればいいか?Q13:おしぼり会社の社長からおしぼりの売上げを伸ばしたいと相談されました。Q15:JR新宿駅の改札口に設置されているコインロッカーの売上を増やすための方策を考えてください。フェルミ―推定系問題でいえば、Q1:日本の電球の市場規模はどのくらいでしょうか?Q5:羽田空港は1日に何人くらいの人が利用しているでしょうか?をシコタマ注目!逆にいえば、Q2~4、6~10はやらなくていい。繰り返しになりますが、ケース面接に突破するためには、いや、もっというと、入社後、ちゃんと心地よくコンサルでやっていくためには、「頭の使い方」をセクシーにしてから受けましょう。外資系企業が欲しがる脳みそコンサルティングファームも当然、“外資系”に入るので、この本を手にとってしまった方も多いのではないだろうか。え?・・・・手に取ってしまった方そう、残念ながら、コンサルティングファームの採用面接には全くでてなかった。ここ10年、たぶん、全くでてなかったえ?・・・・全くでてなかった。=過去形?そう、不幸中の幸い、あるコンサルティングファームの採用面接に出ている。この本を買って無駄ではなかった!と思うが、この手の問題に慣れるまでには、時間がかかる。それも、まだ、トップコンサルで1社のみ。この本の節々に表れているとおり、ゴールドマンサックスをはじめ、外資系の中でも、投資銀行など金融に伝統的に出題されている形なのだ。私が知っている問題を一つ紹介しよう貴方の親友が、いや親友くらいではダメか。あなたの子供が人質に取られています。犯人からゲームをしようと提案があった。ここに赤玉と、白玉がそれぞれ20個ずつあり、箱も2つある。おまえが、好きなように玉を箱に分けてよい。白玉がでたら、お前の子供だけを助けてやろう。分け方で確率を上げる方法はあるだろうか?それともないだろうか?本題に戻ると、ぜひ、この本の“はじめに”を読んでほしい。)ことが不可欠である。鍛えるのに、最高の本を紹介して締めようと思います。ポール・スローンのウミガメのスープこの本は、水平思考を鍛える本として有名ですが、発想力や、コンサルで必須のso-what/示唆のチカラまで鍛えられる良本です。ちなみに、シリーズで合計4巻出ていますので、お好きな方はぜひ。ちなみに、「ウミガメのスープ」に起業する直前、ハマりにはまった。仲間を集めて、数時間出し合ったことがあるくらいだ。一題、出してみましょう。住宅街にぽつんとある乾電池の自動販売機。僕は会社帰りに同じ女がその自動販売機で電池を買うの何度も何度も見かけて不思議に思っていた。僕はある日偶然彼女が乾電池を買う理由を理解した。そのとき僕も電池を買ったんだ。“外資系コンサルの真実”という本が発売になります。この本の内容は真実か?と聞かれたら、答えないようにしてください。流れたのを思い出しました。!!と思ったのを覚えております。兄」なのは正解なんだけど。その時から10年が経ち、この本をAmazonマーケットプレイスから購入してみました。サル転職を考える人には読む必要はありません。金持ちのインベストメント―ノーベル賞学者とスイス人富豪」が売れて、その勢いで書いたんだろうなと。Amazonカスタマレビューで44中41が四つ星以上を付けている前書。前書もAmazonマーケットプレイスでしか買えませんが、こちらのほうが、お勧めなのかもしれない。サルは会社の害毒である「有害である」ではなく、「害毒である」(タイトル)とするあたり言葉のセンシティビティ。「マッキンゼーをはじめとする経営コンサルがいうところの“問題解決”の中身とは、実は“解雇”である」(35ページ)といいきってしまうスタンス力。「コンサルタントは筆記用具。」(174ページ)と書きながら、“中村事業企画”というコンサル風な事をやるメンタルタフネス著者「中村和巳」さんは、私と同じくコンサルを愛しているんだろうなとつくづく思い、今回は少し、短めに終わらせていただきます。人間の思考とは不思議なものである。人は生まれたときからずっと思考し続けているのに、ビジネス・ケースに取り組んだ瞬間、その機能が停止してしまうこの本の“はじめに”の前に書いてある、深淵なる言葉である。ケース面接のためのケース面接対策は好きではないが、やはり、「思考が止まる」。それを止めないためにも「考えるエンジン講座」や書籍などでトレーニングを積み、(大変失礼な話だが、)滑り止めのコンサルを受けたほうが良い。本題に戻ると、ぜひ、この本のここを読んでほしい。32ページ:ケースタイプここにケースタイプが見事に整理されている。先日お亡くなりになられた、多胡先生の世界。忘れてはいけないのは、この本は「洋書」の日本語訳。日本の!ケース対策を知り尽くしている私のような者が書いたわけではない。簡単にいえば、上の整理でいうところの、3は出ない。