失敗が怖いなら計算しよう失敗が怖い、という声もよく聞きます。実際それが企業買収への最大の障壁でしょう。ここで考えるべきは、投資とは「期待値」の計算であるということです。20%くらいの手応えだとします。この場合の期待値を計算するととなり、期待値は300万円+150万円+0円で合計450万円。300万円を元手に150%の利回りを期待できる、と計算できます。投資を怖がる人は、このうち最悪のケースだけを考えてしまうんです。投資できる人は、全体を考えています。M&Aに「マイナス」はない上記の期待値の計算には「マイナス」のケースはありません。これは大事な資本主義のルールで、「有限責任」という株式会社の仕組みです。どれだけの損失を出しても、株券の価値がゼロになるだけです。表れた怖い顔の男が「実は御社に借金があります」と借用証書を突きつけるようなケースですね)、株券の価値をゼロにして倒産させればいいんです。株主の個人に支払い義務はありません。現実的な例では、たとえばデューデリジェンス段階(買収前の経営リスク調査)で多いのは、「未払い残業代」です。想定しておけば、それを見込んで買収金額を決めればよいです。ある失敗ケースで、こうした金額をオーナーに細かく詰めてしまうのがあります。5億円で売ってもらう交渉中に過去2年間分の未払い残業代3000万発覚、じゃあ4億7000万にして、とやってしまうんです。これはオーナーさんの気分を害します。自分で育ててきた会社を手放すのに、値切られたくないんですよね。なると最終的に売ってもらえないことが多いようです。僕らは、こういったマイナス分が出てきても、マルっとかかえて買ってしまいます。最終的にそれ以上で売れればよいわけですから。計算よりも胆力このあたりは人間心理です。先日、私の買収先がある地域に大きな台風がきたんですが、「被害額を報告してください」と聞いてるようではダメです。心配です!大丈夫ですか?です。いった感情面のケアは、優秀なエリートが緻密に計算してできることではありません。「エリート集団の再生専門企業にかなわない」ということは全く感じません。個人保証は受けない日本の場合、金融機関が経営者に個人保証を要求する場合があります。それはしない、と決めればOKです。銀行が個人保証を要求してきたら、断って他の金融機関を探せばいいんです。それも買収前のデューデリジェンス作業(買収前の経営リスク調査)の1つです。10行20行と銀行にあたってすべて断られるとしたら、これはヤバいな、と判断できますから。最近は、金融庁も個人保証は外すよう誘導もしています。最悪でもゼロリセットなんです。ゼロからプラスの方向しか無いんです。それよりも、日本のサラリーマンの方々が考えた方がいいのは、「人生100年時代に、何もしないリスク」ではないでしょうか。賞味期限は10年間この中小企業M&Aビジネスは、今は稼げる事業ですが、もって10年だと思っています。社長の年齢層を考えると、今後10年間が日本の事業継承の大きなヤマになるからです。10年を過ぎたらチャンスは激減するのではないでしょうか。参入するのなら、今のうちに将来への布石を用意しておく必要があります。私が本を出したのもその意味が大きいです。今日ここでお話しているのもそうです。できるうちに三戸みんなで一緒にやろうぜ!という流れを作っておきたいのです。そんな私と行動を共にしていただける方へ、普通のサラリーマンのための現実的なステップをお伝えします。今すぐ買収するつもりのない方も、将来何かの役に立つかもしれません。