超円高、スイスフラン高、世界的な株安、そして金高騰......。時計業界を取り巻く環境はリスクに満ちているが、新興国開拓、という格好のビジネスチャンスもある。この不安定な経済状況のなか、各時計ブランドのトップたちはどのような戦略をもってこの難局をビジネスチャンスに変えていくのか。リーダーたちの“秘策”を探る。FacebookTwitterPinterest超円高、スイスフラン高、世界的な株安、そして金高騰......。時計業界を取り巻く環境はリスクに満ちているが、新興国開拓、という格好のビジネスチャンスもある。この不安定な経済状況のなか、各時計ブランドのトップたちはどのような戦略をもってこの難局をビジネスチャンスに変えていくのか。リーダーたちの“秘策”を探る。世界的なラグジュアリーブランド、ブルガリ。同社に今の成功をもたらしたのが、創業家出身のフランチェスコ・トラーパニだ。誤解を恐れずに言えば、彼は老舗をベンチャー化した経営者の先駆けであり、その経営手腕は業界でも屈指だ。金相場の高騰について尋ねてみた。トラーパニ氏(以下T):「原材料の価格上昇は、創造性に対する警鐘ですね。時計に関しては、ステンレススティールやピンクゴールドといった素材の違いに加えて、技術的にも他社をリードするような複雑機構や、洗練されたムーブメント、また強くて際立ったデザインをもつ、幅広いモデルを提供しようと心がけています」つまり素材以外で対処する、ということなのだろう。実際ブルガリは、素材以外でも見るべきモデルを増やしつつある。金の高騰に加え、為替が不安定な現在、多くのメーカーはますます中国市場がもつ安定性に注目している。ブルガリも例外ではない。T:「中国は活気があり、急速に進化している市場ですね。中国では、ほとんどの高級品は男性がお買い上げになったものです。近年、特にジュエリーにおいては、女性がお求めになるケースが増えています。中国の男性のお客様の嗜好は1990年代の日本の男性のお客様と一致します。当時の日本と異なり、中国では、富裕層のお客様が45歳以下なのです。年齢が若いため、高級品をご自分へのご褒美としてお求めになっているようですね。結果、私たちはベーシックなラインと高価なコレクションの双方を強化しています」"ブルガリの力量を、効果的な方法で、市場に伝えていくこと”では率直に尋ねてみよう。2000年以降、ブルガリは時計作りに本腰を入れるようになった。今なお、ブルガリをウォッチメーカーとみなす消費者は決して多くはない。T:「私たちは歴史的にジュエラーであり、そのデザインはジュエリーの世界で大変大きな役割を果たしてきました。私はこうも言いたいのです。ジュエリーと時計作りとは、価値、スキルとノウハウを同じくしていると。それは精密さであり、研ぎ澄まされた職人技であり、ハイテクと伝統的なツールの融合です。加えて言うと、2000年以降ブルガリの時計部門は、ムーブメントやケースを自社で製造するという方針を定めました。これは時計の製造において、最も高いレベルの洗練を与えるものです。その結果、ブルガリの時計とは消費者や愛好家たちから、紛れもない特徴的なデザインと、研ぎ澄まされた技術が融合したもの、と見なされるようになりました。2010年には、権威ある時計雑誌『モントレ・パッション』誌からウォッチ・オブ・ザ・イヤーをいただきました。受賞したのはブルガリ・ジェラルド・ジェンタのオクト・バイレトロです。中国の専門誌である『タイムスクエア』誌でも、ブルガリ・ジェラルド・ジェンタのオクト・グランソヌリトゥールビヨンが、読者が選ぶベスト複雑時計に選ばれました。皆さんもご存じのとおり、ブルガリの技術力は、今や多くの専門家たちに認められるまでになりました。面白いことに、景気の低迷にもかかわらず、ブルガリは2008年、銀座に旗艦店をオープンした。多くのブランドが日本市場を軽視しつつあるなか、ブルガリの姿勢はいっそう日本に手厚い。T:「ブルガリ銀座タワーは952平米を有し、世界でも最大級の店舗です。すべての旗艦店と同じく、ブルガリ銀座タワーはブランドビジネスの最も重要なマーケットである日本に対して、ブランドのプレゼンスや認知度を高めることに寄与しています。ブルガリ銀座タワーはそれ以上の存在でしょう。ホテルズ&リゾーツのフロアであり、イル・リストランテやイル・バールといったレストランやバーでの飲食をお楽しみいただけます。お客様にトータルでブランドを体感いただくこと。way”を紹介する方法だと考えています」**明言はしなかったものの、日本の市場にはまだ可能性がある、ということらしい。ローマの老舗ジュエラーを、ブルガリ帝国にまで育て上げたフランチェスコ・トラーパニ。言葉遣いは慎重だが、その端々には、非凡な経営者ならではの観察眼が顔をのぞかせる。そんなトラーパニ氏は、2011年持ち株をLVMHグループに売却。ブルガリCEOとの兼任で、LVMHの経営にも携わることになった。大きなフィールドを得たトラーパニ氏。その辣腕ぶりには、いよいよ磨きがかかるに違いない。RESERVED.※2014年3月31日以前更新記事内の掲載商品価格は、消費税5%時の税込価格、2014年4月1日更新記事内の掲載商品価格は、消費税抜きの本体価格となります。