2171今週の小ばなしTweet「2人の極端な部下がいるけど、どちらも営業成績よくなくて......」1人は失注すると「やる気」がなくなり。1人は、失注すると逆に無駄に「燃える」というのです。ものすごく真逆な2人です。共通するのは営業成績がよくないこと。確かに、失注の連絡ほど落ち込むものはありません。2人とも、失注の連絡をもらったとき、落ち込んだことでしょう。その連絡をダメージが大きく、やる気を失う人もいれば、今度こそは燃えてく空回りする人もいます。そのような中、営業成績をぐんぐん伸ばしている新人がいるというのです。彼はスーパー営業パーソンなのか?その企業では、毎年4月~6月にかけて新人研修があります。その1つに営業研修がありました。そこですごい新人が現れたというのです。何がすごいのかというと、ガンガン案件をとってくるのです。同期の新人なんて目ではありません。長年営業をしている営業部員を差し置いて、ガンガン案件をとってくるのです。彼はスーパー営業パーソン。戦力で使える新人はいません。その中で、売上を直接作る営業で即戦力で使えるとなると、それはスゴイことです。それでも、やりたかった開発部署にいきました彼は情報系の工学部出身で、アプリ開発をしたくてその企業に入社しました。研修中に営業でトップの成績を収めたにもかかわらず、アプリ開発の部署を希望しました。彼は大学院をでていません。アプリ開発の部署は大学院出身者がほとんどです。博士号や修士号の取得者の巣窟です。学部卒の彼がいきなり目が出ることはないだろうと、周囲はもったいないと感じたそうです。本人が強く希望していることなので、希望通りアプリ開発の部署に配属。世の中器用な人もいるものです。彼はアプリ開発の部署でも、ガンガンという感じではないですが、博士号や修士号をもった先輩を尻目に、着実に成果を生み出していきました。彼は数年後会社を辞めました。営業もできてアプリ開発もできるなら、自分でアプリ開発して売ればいいだけです。そんな彼に、この間たまたま会う機会がありました。営業を確率で考えるということどうやって営業成績をあげたのか。