熊本生まれ1917年創業の老舗洋品店の息子として生まれる。大学在学中、フランスへ留学し、グッチ・パリ店に勤務。東京ガールズコレクションの公式通販サイトを運営する株式会社ファッションウォーカー(現ファッション・コ・ラボ)へ転職し、最先端のファッションビジネスを経験。ライフスタイルアクセント株式会社を設立し、同年にメイド・イン・ジャパンの工場直結ファッションブランド「ファクトリエ」をスタート。日本のものづくりから世界ブランドを作る、を目標に各地の高い技術力を持つアパレル工場を訪ね回り、各工場と共に作ったこだわりの商品をお客様に直接販売。日本のアパレル業界では"タブー"とされてきた様々なことに挑戦し、世界に誇れるメイド・イン・ジャパンの真のものづくりに息づく職人のこだわりや情熱などのストーリーを伝えている。値下げはバカがやることだ。辛辣な言葉ですが、優秀な経営者やマーケターほどそう言います。モノが売れないとき、(単純な)値下げは一番簡単な解決策に見えます。そこには何のクリエイティビティもアイデアもありません。麻薬のように、最初はうまくいくように感じられても、最終的には自分で自分の首を絞める結果が待っています。経営者である私たちが考えるべきことは、いかに「言い値」で売りながら、お客さまに価格以上の価値を感じよろこんでもらうかです。「言うはやすしだけど、、、」もちろんそうです。実現できたときには、社会にも利益にも大きなインパクトがあり、他社が容易にマネできない優位性を得られます。いえ、ただ「考えろ!」と言われても、答えが見つかるかわかりません。いいのは、すでに「言い値で売れる」そして「価格以上の価値を感じてお客さまがよろこんでいる」を実現している会社や人に、そのプロセスを教わることではないでしょうか?山田敏夫さん率いるファクトリエは、まさにうってつけです。衰退する日本のファッション業界に革命を起こし、ダンピングとは真逆の、高付加価値戦略で大成功をおさめています。日本の工場を守るというミッションを貫くためにも、セールはせず、工場の「言い値」でばんばん売れる夢のようなブランドを育て上げました。そのプロセスには、もちろん壁がいくつもありましたが、それをいかに乗り越えたのか。今の時代、どういう"発想"をすることが、突破口になるのか。それらを余すことなく語っていただきました。値下げではなく、価格競争にさらされない、価値を生み出す方法を知り、マネしてください。業界に革命を起こしましょう。破れないソックスの誕生秘話CDには、特典音声として「25の質問」が収録されています。DVDには、特典映像として「25の質問」が収録されています。〜すごい仕事術編〜」もっと見る。