おとり効果の応用おとり効果とは少しい悪い選択肢があると、ほかの選択肢が良く見えること。次の選択肢は、実際にある雑誌を年間購読するためのプランです。100人の学生に、自分ならどのプランにするかを選んでもらいました。間違いではありません。『冊子のみ』と『冊子+Web』の値段が同じです。これではだれも『冊子のみ』は選びません。『冊子+Web』の方がWebで購読できる分お得ですから。実際に『冊子+Web』は84人にも選ばれ、『冊子のみ』は誰にも選ばれす、『Webのみ』は16人でした。誰も選ばない『冊子のみ』の選択肢があったのでしょうか。試しに、『冊子のみ』をなくして改めて実験しました。『Webのみ』は68人と、選ぶ人の割合が逆転したのです。『冊子のみ』のような選択肢を”おとり(囮:decoy)”と言います。高価な『冊子+Web』を選ぶ人が多くなっていたのです。おとり効果の注意点おとり効果はモテるためにも使えます。自分よりモテなさそうな人と一緒にいることで、自分がより魅力的に見られるという手法です。おとり効果の利用例として有名な方法ですが、同時に忠告もされています。「おとりにされた人には、そのことを気づかれないように」と。人の口に戸は立てられぬと言いますので、悪い使い方はしない方が良いでしょう。世の中に初めて家庭用パン焼き機が発売されたとき、あまり売れませんでした。「パンはお店で買えばいいじゃないか」といったものだったのです。窮地に立たされたパン焼き機メーカーは、何とハイグレード機を発売します。ハイグレード機は通常のものに比べて、1.5倍も高いものでした。驚くべきことに、ハイグレード機と通常パン焼き機が店に並ぶと、これまでの通常パン焼き機の売り上げが伸びたのです。ハイグレード機がおとりとなることで、人々には通常のパン焼き機が安く見えたのでした。それにしても、商品が売れなかったときに更に高いものを発売するとは、すごい発想ですね。おとり効果をはじめ、思考の錯覚を与えるもの=認知バイアスはたくさんあります。それら全てに対策することは現実的ではありません。基本的には無くてはならない能力、直感的思考によるものだからです。おとり効果につられてしまうようなところも、愛すべき人間らしさです。うまく付き合っていきましょう。別の記事で他の認知バイアスも取り上げたいと思います。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。代謝とは│消費カロリーはこれで決まるRECOMMENDこちらの記事も人気です。