会社案内ニュース&ブログお問い合わせINFORMATIONニュース&ブログ会社のお知らせとかあまり無いですが...。ブログは気が向いた時にマーケティングやデザインの話とか日常の話とか、適当に更新しています。トップページニュース&ブログブログマーケティング[マーケティング]新製品開発!でも製品ありき『作った→売ろう』は避けるべき[マーケティング]新製品開発!でも製品ありき『作った→売ろう』は避けるべき2018-09-10この記事は2018-09-10に書いた記事です。情報が古くなっている可能性があるのでご注意ください。新たに製品開発をする際に、昔ながらのやり方で製品を先に作ってしまう人がよくいらっしゃいます。プロダクト志向などとも言われ、製品ありきの考え方です。今の時代でこれをやると、おそらく時代にそぐわないものが完成し、売れる可能性の低いものになってしまうでしょう。Link製品ありきがNGな理由なぜNGか、なぜ売れないか、の理由は単純で、作る側が良いと思うものを作っているからです。他社より安いとか、品質が良いとか、最新技術採用とか、今までに無いものとか、どこに”良さ”を定義するかは色々なケースがあると思いますが、この考え方だと多くの場合、顧客ニーズとのズレが生じてしまうのです。そもそも、この製品ありきの考え方というのは、ものが無い時代の概念です。需要過多の場合なら成り立つ可能性もあるのですが、バブル崩壊後はその逆で供給過多になり、世の中にものが溢れていますので、良いものでも売れないという状態になっています。その状況を考えれば、このような作り手目線のものは、現代では売れる可能性が低いと言うのもよくわかります。顧客ニーズを取り込めば良いの?上記の製品ありきの考え方は「プロダクト志向」「プロダクトアウト」などと言われますが、反対に、顧客ニーズを掴むことで顧客が必要としているものを作っていくという考え方を「マーケットイン」などと言います。マーケットインの考え方では、『顧客が望んでいるもの=売れるもの』を作るわけですから、当然、売れる確立はプロダクトアウトに比べ非常に高くなります。無駄がなく、失敗しにくい、理にかなった考え方と言えます。バブル崩壊後、それまでのプロダクトアウトの考え方では売れなくなったので、このマーケットインの考え方がもてはやされました。マーケットインも万能ではありません。プロダクトアウトとマーケットインという2種類の考え方があるわけですが、時代の流れを考えればマーケットインの方が優れているという結論が出るかと思います。マーケットインのデメリットを言うと、顧客が望むものを作るということは、画期的な製品や新たなアイディア商品は出てこないということが言えます。ニーズを掴むやり方は、どうしても多数派の意見を採用することになるので、商品の方向性は各企業とも同じ方向へ進みやすく、市場にはほとんど同じ物が溢れる結果になりやすいわけです。いって差別化もしにくいので、この場合は価格競争などがおきてしまい、市場がどんどん悪い方向へ進みかねません。いうことで、両立できる戦略が必要になります。プロダクトアウトのメリットは、画期的な製品や新たなアイディア商品が出てくる可能性があるということがあげられるかと思います。この記事の最初で述べた通り、顧客とのズレがおきることが多く、したがって売れる可能性が低いというデメリットがあります。このように、プロダクトアウトとマーケットインは、裏と表のような関係性になっているのですが、製品開発はどちらかに偏るようなやり方ではなく、両立させるように戦略を考えていく必要があるかと思います。自社の強みや技術、顧客ニーズ、市場、あらゆることを意識して、製品開発をしていきたいところです。さいごにものを作る人は、売ることを話し出すと怒ります(笑)これはある意味当然で、売れるものを作るということは画期的なものが作れないということなので、つまらないから技術者は嫌がりますよね。国や大学の研究機関などではなく営利目的の団体で製品開発をしている場合は、売れないとダメなことが多いのも事実です。売るためには、顧客ニーズをみたし、かつ画期的な商品が必要ということになるのですが、なかなかこのようなことをバランスよくマネジメントすることは難しいことなのかもしれませんね。Link無料メルマガを購読しませんか?不定期ですが、メルマガを配信しております。ブログでは言いにくいお役立ち情報やビジネス情報、またセミナー・勉強会等のご案内も配信しています。《次の記事》[SEO対策]ドメインがSEOに影響するのか?関連記事[クリエイティブ]チラシやHP制作で意識したい『イメージ広告』と『レスポンス広告』[マーケティング]『良い商品で安い』のに売れない理由[心理学]アドラーの『嫌われる勇気』とは何なのか?[マーケティング]お客さんは、あなたの商品がほしいわけではありません。Mediaカテゴリーの一覧マーケティングについて主に基本的なことから実践的なことまで、マーケティングに関連する記事の一覧はこちらから。一覧を見る!SEO対策についていまいち実体を掴みにくいSEO対策の手助けになるような記事の一覧はこちらからご覧ください。一覧を見る!アナリティクスについてWebサイトのアクセス解析、グーグルアナリティクスの使い方や設定などの事を書いています。一覧を見る!クリエイティブについてデザインの事や技術的な事など、クリエティブについての記事はこちらからご覧いただけます。一覧を見る!リスティングについて意外とわかり辛いリスティング広告の考え方や予算のことなどの記事はこちらからご覧ください。一覧を見る!その他ビジネスのことや心理学に至るまで幅広く、何かの役に立ちそうな内容の記事を書いています。一覧を見る!皆様からのご相談、ご依頼をお待ちしております。無料相談のお申し込みや、サービス内容についてのご質問、取材など、お気軽にこちらからご連絡ください。打ち合わせは、東京都(23区、都下)、近県(東京寄り)でしたら問題なくお伺いさせていただきます。