断り、受ける場合でも掛け率が自社に優位になるような指導をしています。どちらかを立てれば、どちらかを泣かせることになりますね。紹介することにしているのです。日々の交渉や取引が上手く成立しないと感じている方は、自分の立場を優位に持っていくことだけでなく、相手の立場が不利になり過ぎないように配慮することも意識されてみてはいかがでしょうか。昨日、2年近く前に支援した企業様に、再び支援に伺いました。V字回復を果たしました。大変な御苦労が実り、喜ばしい限りです♪これが物語ならハッピーエンドで終わるのですが、現実はさらに続きます。万事OKではありません。常に不安を抱えながらも経営を続けていかなくてはならないというのが、物語とは違う現実なのでしょう。詳しく書くと差し障りもありますので、あえて抽象的に書きます。図ることができたところにあります。この商品は、新たな業界にあっても新鮮に映り、店頭で注目を集めました。この2年の間に商品の位置付けが変わってきているようです。売場だけが拡大している・・・というのが私の評価です。上昇気流に乗っている今のうちに、どのように着地するかを考える必要があります。準備を怠らないことが大切ですね。昨日は、中小企業大学校(東京校)で販売分析と販売計画についての講義でした。受講された皆さま、長時間に渡りおつかれ様でした。知っているかどうかで、実は現場で使える知識にもなり、机上だけの使えない知識にもなるのです。販売分析は、1つ1つの手法単体で行うのではなく、作法に則って総合的に行うものであるということ。見ているポイントが違うということ。販売分析=売上分析では不十分ということ。粗利のシミュレーションが現場支援での鍵となること。様々に補足説明を加えていきました。昨日学んだことは、今すぐに理解して使えるところまでいかなくても全く問題ありません。思い出しながら反復して実践する中で、きっと身についていきます。レベルの低い内容ではありません。考えながら、時間をかけて理解を深めていってください。地元企業さまのために、この研修で学んだ知識・ノウハウを活かしていただけると嬉しく思います。3回目なのにとても興味深く見ています。今月は、東京大学教授のロバート・キャンベルさんが、日本の魅力を伝えています。私たちが、何気なく暮らしている中に、外国人から見ると不思議な魅力がつまっているのだそうな。日本文学が専門とのことで、日本人以上に日本の歴史や思想などに精通されていますので、なるほど~と感心しきりです。いう言葉を適切に英訳するのが難しいのだそうです。番組の中では、パンの上にチーズとシラスがまぶしてある総菜パンが紹介されましたが、なぜそのような発想が浮かぶのか、和洋のミックスがとても不思議なのだそうです。歩いて数分の所に異教の施設があるというのも日本ならではなのだそうです。海外では、宗教が違えば住むところも違ったりしますしね・・・改めて気付かされました。こんなことも言っていました。・・・端的に言えば、世界に類を見ないほどの寛容な面はあるけれど、島国ならではの閉鎖的な面があるということでしょうか。私も、キャンベルさんの言われることが少しわかるような気がします。現在でも地域特性が色濃く残っています。そこに、(外国人でなくとも)他地域の人が入って来ると、閉鎖的な行動をとることの方が多いかなあ・・・もちろん、最終的には個人の性格によるのでしょうけれど、なんとなく地域の見えない壁を感じます。閉鎖的=ある種の防衛反応ですので、全て否定するわけではありません。精神的に寛容になる必要があるのかもしれませんね。業界で壁を作る人が多いように感じています。今の時代必要なことは、他業界の成功事例を取り入れること・・・業界で壁を作っていては、直面している問題は中々解決しません。異なる業界に対して、精神的に寛容になっていただきたいなあと思っています。