オウンドメディアオウンドメディアの企画段階で非常に多い質問に『効果』と『目的』があります。「なんか流行ってるから作ったほうが良いのかな?」このような感覚でメディア構築の指示をうけたディレクターにしてみると、この2点はわかりづらい。いうわけで、ここでは『効果』と『目的』についてご説明を。(初めましての方のために:本記事はSEO屋としてオウンドメディアの立ち上げを日々お手伝いする中で得た知恵や成功のエッセンス的ななにかを少しタレこぼしているものです。)何に期待してオウンドメディアを作るのか『効果』オウンドメディアを作れば、売上がグーーンと上がってウハウハになるなら良いですが、そこまで劇薬な施策ではありません。一般的なオウンドメディアで得られる効果を列挙します。重なり合っている効果もありますが、列挙した各項目の詳細を見ていきます。サイト本体のターゲットキーワード順位が上がるサイト(example.com)が『SEO』での上位表示を狙っている場合、サイトの下層(example.com/blog)で『SEO関連』コンテンツをアップすることで、サイト全体の専門性が高まることや個々の記事が被リンクを得ることで順位上昇に寄与します。これは、非常に狭めたキーワードの例ですが、サイト(example.com)が『ファッション』で、サイトの下層(example.com/jacket)で『ジャケット』・(example.com/denim)で『デニム』に関する記事をアップしていくことも同様の効果が期待できます。トラフィックが増える当然のことながら、記事をリリースする度、個々の記事へのトラフィックが集まりますから、サイト全体のトラフィックも増加します。自然検索流入を増やす場合には、検索キーワードや検索意図が集中しないよう設計することが重要です。(自身の記事間で上位表示を争うような設計にすると、トラフィックが伸びにくい場合があるため。)サイト認知度が上がるテレビCMとも同様で、ブランドとの接触回数を増やすことで認知度を高め、親近感や憧れを持ってもらう効果に期待できます。B2Bメディアであれば、信頼感の形成効果に期待できるでしょう。トラフィックを増やすこととかなり似た内容ですが、新規ユーザーの数やリピートユーザーの数といったより掘り下げた目標設定がなされる場合も多いことから、分解しました。リストの取得ができる非常に明快な効果として、リスト取得を挙げました。安価な商材のECサイトであれば、即時購入を効果とする場合もあるでしょうし、B2Bであればメールアドレスの取得までをオウンドメディアの役割とする場合もあるでしょう。多くの企業がコンバージョンと定めるポイントに近い効果がこの項目です。効果として、求めるケースが少ない掘り下げた事例として、『新卒採用への応募数増加』や『社内外へ社風の発信』『新しい市場の形成』等が挙げられます。大概は、他の効果に期待してメディアを立ち上げたが、運営過程で発生した副作用的な効果です。会社の目指す先や考え方をメディア形式で配信し、社内の多くのスタッフを巻き込んで展開することで、社内文化が深まるなどの効果もあるでしょう。潜在的に市場ニーズはありながらも、まったく新しいアイデア商材を販売する場合、新しい市場をつくり上げる(ニーズに気づいてもらう)役務をメディアが担うといった効果もここで挙げておきます。オウンドメディアを作るのか『目的』ここまで効果について見てきました。次に、『目的』という視点で考えていきましょう。企業が作る以上、何か販売したいサービスや商材があり、その売上アップが最終目標となるでしょう。一般にはオウンドメディアは直接的な売上アップを目的としません。いうのも、あくまで『メディア』であり、読者にとって有益な情報の配信がメディアのあるべき姿です。多くの場合で『目的』は次のような形で設定されます。主要なキーワード検索で高順位をとるためセールスページヘアクセスの流しこみを行うため見込み顧客リストを取得するためブランド価値を高めるためPVを増やすため多くの目的は効果に期待して設定された目的になっています。言葉遊びをするつもりはありませんので、特徴的な目的だけピックアップし、補足をします。セールスページヘアクセスの流しこみを行うためメディア内でセールスページへの導線を設け、アクセスの流しこみを行います。セールスページの目的は売ることですから、その手前のメディアの目的であるとも言えますが、セールスページでのCVRやCV数にメディアが責任をもつと、メディアそのものがつまらない方向へ進むため、この2つの目的は切り離して考えられるケースが多いです。PVを増やすため最終ゴールがインプレッション広告での収益を拡大させることである場合、純広告が売りやすいブランディングを重視したり、『PV』を増やすことに目的が置かれます。頻繁に新商品がリリースされるビジネスであれば安定した一定以上のトラフィックがあるメディアを抱えることは、新製品のPR用媒体を持っていると考えることも出来ます。オウンドメディアは、ジャンルやユーザー属性をある程度コントロールできるメリットもあるため、マス広告と比較し、費用対効果の良いPRが出来るでしょう。『何のために作るのか』を明快にしておきましょう。半年前くらいから書きたいなと思いつつ、だいぶ時間が経過してしまいました。記事を読むコンテンツマーケティング関連本「検索意図ドリル」書きました。ENTRY2020年のSEOトレンド明けましておめでとうございます。(いまさら!)毎年書いていた年始め2019年のSEO。私が頑張りたい4要素。昨年(2018年)は書くのを忘れました。今年は書いておこうとGoogleの個人名「ナレッジパネルの認証を受ける」の申請方法・編集Googleで個人名検索をした際に表示される「ナレッジパネルコンテンツマーケティング関連本「検索意図ドリル」書きました。記事よく読まれている記事の紹介です。インハウスSEO用に84項目のチェックリスト(内部SEO中心)を公開しました検索結果から削除したいサイトや情報がある場合の対処法WordPressサイトの常時SSL化(全ページHTTPS)リダイレクトを.htaccessで設定しようSEO効果の高いURLの決め方。