フォローしました今日はシェアリングエコノミーの話をしたいと思います。先日友人と話をしている際に、AirbnbとUberの違いについての議論になりました。この議論が非常に面白く、他の友人にも評判が良かったので、披露してみたいと思います。今日のnoteは普段とは少し異なり、両者とも非公開企業であるため、決算の詳細というよりは、少し抽象的な話になることを最初にお断りしておきます。Profitability」という記事にあるように、Airbnbは2016年の下半期に黒字化を達成するなど、非常に順調に成長しています。Uberの方は、売上規模こそ拡大しているものの、内部でのスキャンダルが多発したり、異常に大きな赤字を出していたりと、Airbnbほど順調には見えません。両者ともシェアリングエコノミーの代表銘柄と言われますが、一体何が違うのでしょうか。シェアリングエコノミー=「ネットワーク外部性」で勝敗が決まるビジネス始めに両者の共通点をあげてみたいと思います。両方ともシェアリングエコノミーと言われるビジネスモデルです。世の中にある稼働していない資産を、利用者同士が貸し借りする仕組みを提供し、そこで手数料を得るというモデルになっています。Uberは、車を持っている人であれば誰もがタクシーのようなビジネスを簡単に行える仕組みを提供しています。ちなみに、個人が所有している自動車の稼働率は10%以下と非常に低くなっており、動いていない残りの90%の時間を使ってタクシーのようなビジネスを誰もが行えるようにする、と言うのがポイントです。Airbnbは、自分が所有あるいは賃貸している不動産を、自らが使わない時間だけ他人に貸すことができる、という仕組みを提供しています。誰もが小さなホテルを経営できるというような仕組みです。自分が2週間海外旅行に行く期間だけ、自分の部屋を第三者に貸す、ということができるようになります。観光地で不動産を所有している場合、アパートとして貸し出すのではなく、数日単位で別々の人に少しずつ貸し出して、より大きな利益を得る、ということも可能になる場合もあります。これらのシェアリングエコノミービジネスの特徴としては、非常に強い「ネットワーク外部性」が働く、ということに尽きると思います。ネットワーク外部性、というのを、もう少し分かりやすく説明してみます。Uberの場合、多くの運転手が登録すればするほど、Uberを利用したい乗客が簡単に車を捕まえることができるため、利便性が上がります。逆にたくさんの乗客ユーザーが使えば使うほど、運転手側から見るとより多くの回数、乗客を乗せることができるため、ビジネスとして魅力的になります。Airbnbの場合、部屋を貸したい人が多く登録すればするほど、借りたい人から見れば魅力的なマーケットプレイスになります。逆に部屋を借りたい人が多ければ多いほど、部屋を貸す人にとっては多くの収益が得られるマーケットプレイスになります。ネットワーク外部性とは、このようにサービスの提供者と利用者の双方を囲い込む仕組みのことを言います。サービスの提供者と利用者の両方をたくさん囲い込みことができれば、マーケットプレイスとしての魅力が大きくなり、それ自体が競争優位になるという仕組みです。以上がUberとAirbnbに共通する点ですが、この二者に違いがあるとすれば、一体どういった点でしょうか。サービス利用者と提供者の両方を兼ねるユーザーが多いかどうか一番大きな違いは、サービスの利用者が一度サービスを利用した後、サービスの提供者に回る(あるいはその逆の)可能性が高いかどうか、だと思います。Airbnbの場合、Airbnbで部屋を貸したことがある人のほとんどは、Airbnbを使って実際に部屋を借りたこともあるのではないかと思います。海外旅行に行って、Airbnbを使って部屋を借りてとても良い経験をし、自分の家に帰った後に自分の部屋を貸し出してみる、という経験をしている人が、非常に多いのではないかと思います。一方で、Uberのサービスを乗客として使ったからといって、必ずしもUberの運転手になりたいと思う人は多くない気がします。このように、サービスの利用者がサービスの提供者になるかどうか、というのは非常に大きな違いをもたらします。ユーザー獲得の中でも、サービスの提供者側の獲得コストが圧倒的に違ってきます。メルカリと楽天市場・ヤフーショッピングの違いも同じ仕組みで説明できるシェアリングエコノミーとは関係ありませんが、メルカリは、Airbnbに非常に似た仕組みを有していると言えるでしょう。メルカリで物を販売したお金を使って、別の物を購入する、あるいは逆に、メルカリで何かを購入した後にメルカリで何かを出品する、という具合に、サービスの提供と利用(この場合は売り手と買い手)の、両方を行っているユーザーがかなり多いのではないかと思います。一方で、楽天市場やヤフーショッピングといったBtoBtoC型のマーケットプレイスの場合、恐らく例えば楽天市場で何かものを買ったユーザーが、楽天市場でお店を始めようと思う確率は、非常に低い気がします。楽天は基本的に地道な営業活動によって店舗獲得を行なっており、ユーザー獲得・購買者の獲得とは全く連動していないと言ってもいいでしょう。こちらはどちらかと言うと、Uberに近い形になっていると思います。非常に抽象的な議論になってしまいましたが、Airbnbやメルカリのように、1人のユーザーがサービスの提供者側と利用者側の両方担うようなサービスは、マーケットプレイスの中でもさらに強固なネットワーク外部性を有する可能性がある、という話でした。----------------------------1ヶ月あたり4〜8本の有料ノートが追加される予定の「有料マガジン」もあります。気に入ってくださった方は、↓から「スキ」「フォロー」してください!ダウンロードこの記事が気に入ったら、サポートをしてみませんか?気軽にクリエイターを支援できます。サポートいただくよりも、Amazonで本のレビューを書いていただける方が助かります。↑のリンクより是非レビューをお願いします!サポートをする「スキ」を押してクリエイターを応援しよう!嬉しいです!(文末にある)LINEの友達申請もお願いします!58決算が読めるようになるノートアメリカ・日本のネット企業(上場企業)を中心に、決算情報から読みとれることを書きます。方になるべく分かりやすく書きます。Capitalの現状について。