レボリューション」スタートダッシュの秘密に迫る。事前ダウンロードでコアユーザーのハートをキャッチ。レボリューション」スタートダッシュの秘密に迫る。事前ダウンロードでコアユーザーのハートをキャッチ。レボリューション」スタートダッシュの秘密に迫る。事前ダウンロードでコアユーザーのハートをキャッチ。レボリューション(リネレボ)」。矢沢永吉さん出演のCMで話題なあのゲームです。[出展:ネットマーブルYoutubeチャンネルより引用]8月23日のサービス開始からわずか48時間でダウンロード数が200万回を超えるなど、2017年上期のスマホゲーム市場の台風の目となっています。Ape」で調べたところ、スタートダッシュの力強さにはある秘密があることがわかりました。先行リリースされた韓国との利用動向の違いも交えながら、アプリのリリース時に有効な施策について解説します。Playより引用]リネレボは、韓国で社会現象となったPC版MMORPG「リネージュ」と「リネージュ2」の関連作で、PCや据え置きハードのような美麗なグラフィックと、スマートフォンでのゲーム利用に合わせたオートモードが特徴のMMORPGです。装備品の強化やレベル上げ、PvPなど多岐に渡るやりこみ要素が存在しており、夢中になっているユーザーさんが多いようです。(私自身も最近ちょこちょこやってます。Playの売上ランキングは常に10位以内をキープ。記事執筆中の10月2日も7位とトップセールスを維持しています。Store)と、コアユーザーに支えられていることが伺えます。売上ランキングはこちらアプリ公開から3週間という短い期間で、リネレボがコアユーザーを獲得できたのはなぜでしょうか。Apeのデータを用いユーザーを深掘りすると、秘密は事前登録と事前ダウンロードにあることが分かりました。Apeのデータで7日間に渡り追跡。事前ダウンロードして8月23日の国内配信開始日に利用開始したユーザーと、国内配信開始から3日以内に利用開始したユーザーが、その後どの程度継続したのかを比較したのが、以下のグラフです。]アプリの翌日の離脱率の平均が71%と言われる中、リネージュ2を事前にダウンロードしたユーザーの翌日の継続率は81.7%と驚異的な高さを示しました。事前ダウンロードしたユーザーは配信開始後にダウンロードしたユーザーに比べ、翌日で18%、7日後で実に21.4%も継続率が高いことが分かりました。明らかに、事前にダウンロードしたユーザーの方が、リテンションが高いということがわかりました。事前登録と違い、事前ダウンロードにはインセンティブなどは存在しなかったので、自然とリテンション率が高いユーザーが集まったと言えます。同様の指標をリネージュのお膝元である、韓国のデータと比較をしてみました。推定による]韓国に関しては、事前ダウンロードユーザー、通常ダウンロードユーザー共に日本よりも継続アクティブ率が高いことがわかりました。特筆すべきは、事前ダウンロードユーザーのアクティブ率が、非常に高く、7日後の数値で見ても、40%近くまで達していることです。韓国において社会現象にまでなった”リネージュ”タイトルの強さを表しています。数字を裏付ける実際の施策はどうだったでしょうか。リネレボは、公開前に、事前登録と事前ダウンロードという二つの施策を展開しました。事前登録では163万人もの登録を獲得。ポイントとなったのは、事前登録数の増加に応じたボーナスアイテムの追加です。登録者数3万人達成すればレッドダイヤ30個、5万人達成すればレッドダイヤ50個(合計レッドダイヤ80個)と、数字を達成するごとにアイテムを増やしていきました。事前登録期間中には、ニコニコ超会議のほか、Youtuberとの船上イベントやTVCMなど積極的なプロモーションを展開。膨大な数の事前登録者の獲得につながりました。公式サイト/公式Twitterより作成]上記のキャンペーンで集めた事前登録者をスムーズにプレイに移行させるため、サービス開始前に3つの施策を展開しました。事前ダウンロード、事前ユーザー名登録、サーバーの増設(40台から60台へ)です。Storeの無料ダウンロードランキングで1位獲得。サービスイン直前の最も重要な段階で、さらなる盛り上がりを見せました。Apeで見ることができます。アプリの長期運営において鍵を握る、リテンション。アプリを起動したときのファーストエクスペリエンスがとても重要です。リネレボは、事前ダウンロードと初期のユーザーエクスペリエンスを高めるための事前ユーザー名登録、サーバー増設の施策を行うことで、ファーストエクスペリエンスの向上という課題に見事に対応し、コアユーザーを獲得できたことがわかります。コアユーザーの獲得は結果的に売上の増加に直結し、ランキング上位を獲得しました。継続率の向上をめぐるリネージュ2の施策は、ゲームアプリだけでなく他のさまざまなアプリのグロースを図る上で優良事例と言えそうです。Apeはアプリのデータを毎日更新しています。Apeは、蓄積するスマホアプリのユーザーの利用データからマーケティングやビジネスの施策のヒントを発見するためのSaaSです。高いアプリ一覧などををいつでもPCやスマホから確認できます。Apeの無料登録が必要となります。登録は1分程度で完了します)。Apeイベント情報をお届けします。健康&フィットネスアプリMAUランキング~2020年、5G到来でブレイク必至~2019年12月の健康&フィットネスカテゴリーの月間利用者数(MAU)ランキングを取りまとめました。