横浜の最高気温は34度が予想されています。本日は、午前はある官公庁のお仕事を、終了後は明日から始まるテクノトランスファーinかわさき2013の出展準備をする予定です。現場で支援を行っていると、本当にそうだなと直面することが多々あります。仕事量が足りないとといって安値受注が横行し大赤字に陥っていたり、マーケット価格でないと受注できないといって利益がとれるかわからない価格で受注していたりと枚挙にいとまがありません。いう会社は、原価管理ができていないので、受注した金額が結果として良かったのか悪かったのかも知る術がなく、せいぜい月に一度の試算表で確認するも、在庫や仕掛品が反映していない(当月在庫として仕入れた材料費が全て原価として計上される)ため、正しい収支が掴めず、結果、いつも資金繰りに追われるだけで対策を講じることができません。値決めに対して本来あるべき経営者の意思を反映させることができなくなってしまっているだけでなく対策を講じることも難しくなっています。業績が悪いのであれば、業績悪化の原因を探究し対策を打つことが求められます。原価管理を導入していなければまずは導入です。いえ、原価管理を導入することも容易ではありません。記録をとり集計し分析し改善点を見つけ改善を実行していく。単なる原価計算では終わらせず、あるべき姿へ管理していくことが求められます。一人では到底難しく社内全体を巻き込むことが求められます。原価管理を導入しようと思い立ちましたらぜひお声かけくださいませ。それでは本日も頑張っていきましょう。以下は、稲森和夫公式ホームページより引用です。(『心を高める、経営を伸ばす』より)私は「値決めは経営だ」ということを言っています。値決めにあたっては、市場で競争するのですから、市場価格より若干安いという価格になるはずです。市場価格より大きく下げて利幅を少なくして大量に売るのか、それとも市場価格よりあまり下げないで利幅を多くして少量を売るのか、その価格設定は無段階でいくらでもあるはずです。量と利幅との積の極大値を求めるわけですが、これには様々なファクターが入り、簡単に解くことはできないのです。どれほどの利幅をとったときに、どれだけの量が売れるのかを予想するのは、非常に難しいのです。この値決めは、経営を大きく左右するだけに、私はトップが行うべきものと考えています。すると、どの値をとるかということは、トップが持っている哲学に起因してきます。強引な人は、強引なところで値段を決めるし、気の弱い人は気の弱いところで値段を決めるのです。値決めによって会社の業績が悪くなるとすれば、それは経営者の器の問題であり、心の問題であり、経営者の持つ貧困な哲学のなせる業だと私は思います。ブレイブコンサルティングの代表です。横浜は曇り空で、今朝も涼しいですね。本日は、午前午後ともに湘南地域の製造業2社の支援を行う予定です。朝一情報は、企業の倒産状況についてです。本ブログでもこれまで何回か取り上げていますが、改めてバブル前の1987年からの推移がありますので見てみたいと思います。リサーチによると、2012年度の倒産件数は1万1719件で、21年振りに12000件を下回ったとのことで、セーフティーネット保証や金融円滑化法などの資金繰り支援が効果を発揮したのではないかといわれています。バブル崩壊後の90年代は倒産が増加し、2000年代に入って収束したもののリーマンショックで2008年は増加、その後、また減少の傾向にあります。負債総額も大きな山型となっていて、90年代に比べ倒産規模は小さくなってきていることがわかります。今年は金融円滑化法が終了して倒産が増えるのではないかと言われておりましたが現時点でそのようなこともなさそうです。このまま日本経済全体が回復→成長へと進んでいければと思います。それでは本日も頑張っていきましょう。ブレイブコンサルティングの代表です。本日横浜は気持ちいい天気です。今年は暑くなく過ごしやすい日が続いているように思います。本日は日曜日ですが、午前中にたまりにたまった報告書類や資料作りを行い、午後も今週の準備や新規案件の検討などを行う予定です。本日の朝一情報は、携帯コンテンツ事業で成長した(株)インデックスについてです。同社は6月27日(木)に民事再生法を申請して受理されたとのニュースがありました。強制調査を受ける事態になっていました。M&Aで急成長しましたが、収益をあげられる主力事業には育てることができなかったようです。最後は粉飾決算(循環取引の疑い)まで行われていたとしたら強く批判を受けるのは免れられないでしょう。-1,650民事再生法は中小企業でも活用できる再生手法の一つです。次回は民事再生法の活用状況について取り上げたいと思います。それでは本日も頑張っていきましょう。