沈丁花?花の名前に疎いですわがオフィスの入居するテナントビル1階に咲いている花が、強い香りで春の訪れをアピールしてくれてます。逆に、インターネットで何でもできるようになってしまってもアレなので、ここいらあたりで留まってくれている方が、我々人間の創造力や想像力の発達にはよいことなのかもしれませんね。何よりも、あたたかい春の風を気持ちよく感じられるような季節感とか、失わないようにしたい今日この頃です。今週は一度も帰宅できていませんが、何とか元気にやってます。朗さんて、私と同い年なんですね。G-Tools■BOOKデータベースよりなぜ、“何となく”買ってしまうのか?いま注目される「感性のマーケティング」。その、もっとも有効な手段は「物語」。■なぜ、"何となく"買ってしまうのか?本書は、いま求められる「感性のマーケティング」で、もっとも有効だと思われる「物語」の効用を取り上げて解説しています。サントリー「伊右衛門」のCMに代表されるように、生活者の五感を刺激するには、「物語」の力が効果的なのです。今、五感を刺激するマーケティングが大切なのか、なぜ人は物語に魅了されるのか、そして、なぜ人は何となく買ってしまうかについて解説しながら、企業の事例や様々なビジネスアイデアを交えて、「物語」の具体的な設定方法を紹介します。■五感マーケティングとは?ますます多様化する消費者のニーズに、従来のマス・マーケティングでは対応できなくなってしまった結果、個人のココロに強く突き刺さる新しいマーケティングが求められています。個人のココロに訴求するためには、個人の五感をトータルに刺激するホリスティックなマーケティングが必要です。それが五感マーケティングです。自社の商品は見たり触るだけで、聴覚や嗅覚、味覚を刺激することは難しいと考えている企業も多いと思います。「物語」を使えば、五感すべてを刺激することができるのです。■構成について本書は、斜陽の埴輪メーカー・マーケティング部の部長と部下の会話を通して、五感マーケティングのポイントを明確にし、それに対して著者がいま必要とされる考え方や具体的なビジネスアイデアを紹介・解説していくという構成になっています。この埴輪メーカーがどのような発想で復活するのか、そこも本書のポイントとなっています。五感を刺激する様々な仕掛けが造本に仕掛けられています。併せてお楽しみください。室長1965年東京生まれ。学生時代から精神病院に勤務し、心理カウンセラーを目指す。24歳の時に突如マーケティングに目覚め、コンサルティング会社に入社。以来マーケティング畑を歩む。様々な業界のトップ企業のマーケティング戦略策定に参画。最近では、トヨタ自動車のレクサス日本市場導入プロジェクトに、3年間にわたって参画。わかりやすい語り口と圧倒的な面白さで評判の、新世代コンサルタント。著者に『黄金のおにぎり』『僕は一生サラリーマンなのだろうか?』『銀座ママ麗子の成功の教えシリーズ(全5冊)』『格差社会サバイバル』『自分ブランド化計画』など多数。●はじめに2006年、ウェブ2.0という言葉が流行りました。この言葉は、さまざまな意味で使用されていて、本当は何のことを言っているのか分からないほどです。明確なこともあるでしょう。それは、ウェブの普及によって、本格的に生活者の行動が変化してきたということです。生活者の行動が変化しているということは、企業のビジネスも変化しなければならないということを意味しています。マーケティングの考え方も、変化させる必要があります。多くの企業は、長い間、マス・マーケティングを行ってきました。大衆向けマーケティングです。価値観の多様化ということが指摘されるようになってから長い年月が経ちましたが、いまだに基本的な考え方はマス・マーケティングです。ウェブ2.0によって、ついにマス・マーケティングは、息の根を止められようとしています。多くのマーケターは、今後もしばらく、マス・マーケティングを続けようとすると思います。人間はそう簡単に考え方を変えることはできないからです。これまでの経験が長い人ほど、また成功してきた人ほど、考え方を変化させることは難しいものです。要するに、現在それなりの地位にいる人たちは、なかなか変われないのです。それなりの地位にいる人の中にも、すぐに変われる人もいます。それは、少数だと思われます。誰かがマス・マーケティング以外の考え方をするようにならなければ、ウェブ2.0に対応することはできません。私は、まだあまり経験のない、若い世代の人たちに期待しています。この本は、若い世代のビジネスマンや学生の方々に向けて書きました。本来であれば、マーケティングについての新しい変化のみを書けば良かったのでしょうが、若い世代の方々の中には、マーケティングそのものをよく知らないという人が少なくありません。そのため、マーケティングの基本中の基本のようなことも、最初の方に少しだけ書きました。若い世代の方々の中には、本を読むこと自体が苦手という人もかなりいます。できるだけ読みやすくするために、文字量を少なくして、部分的に会話調の物語を挿入しました。その物語は、埴輪メーカーという、現実にはありえない会社を舞台にしてみました。その方が、少しは面白いでしょう?そもそもこの本の目的の一つは、物語の持つ力を説明することでもあります。物語というものは、人の心に強く訴えかける力を持っているのです。我々の祖先たちは、焚き火を囲んでいた頃から、大切なメッセージはすべて物語の中に込めて、語り継いできたのです。物語の力は、今こそ思い出すべきなのです。ウェブ2.0によって、オタクではない普通の人たちが情報発信するようになりました。そのため、これまでには考えられない量の情報が飛び交うようになっています。その中で人に強く訴えかけられる情報を発信しなければ、ビジネスは成立しません。物語が強い訴求力を持っている理由は、五感をすべて刺激するからです。物語を聞くと、その情景を思い浮かべ、聞こえる音を想像します。暑さや寒さ、痛みなども感じるでしょう。食事のシーンであれば、味や匂いも想像します。物語には強い訴求力があるのです。これまでのマーケティングでは、五感を刺激するということをほとんど考えずにきました。五感のうち、一つか二つの感覚を刺激するだけで済ませてきたのです。これまでは、情報の量が今ほど多くなかったので、それでも充分な訴求力を持っていました。マスメディアの発達によって、それ以前に比べれば飛躍的に情報量が増えましたが、それでもまだまだ大したことはなかったのです。マス・マーケティングは、五感を刺激しようとはしていませんでした。不特定多数の個人が情報発信を始めたウェブ2.0の時代の情報は、五感をすべて刺激しなければならないのです。ホリスティックという言葉は、全体的とか包括的とかいう意味です。五感すべてを刺激するための今後のマーケティングは、ホリスティック・マーケティングというべきものになると思います。若い世代の方々が、今後ホリスティック・マーケティングを実践するようになってくれるよう、心から願っております。[必須入力]※画像の中の文字を半角で入力してください。部長からスタートしてたらヒットしなかったと思う...ぞ*2006年1月にgooからseesaaに引っ越してきました。仕事とはゴミの山から宝物をみつけるようなもの■参加SNS・主宰コミュニティ:mixiでもGREEでもtwitterでも“課長007”です。Amazon×この広告は180日以上新しい記事の投稿がないブログに表示されております。