今回は(株)ワークマン【東JQ:7564】の成長プロセスを採り上げます。ECが優勢な状況の昨今の小売業界において、リアル店舗主体の小売業として成長している要因を探るとともに、フランチャイズの成功要因についてまで検討します。(株)ワークマンは、衣料業界全体が縮小する中、果敢な目標設定を契機にビジネスモデルを進化させて飛躍的な成長を果たした稀有な企業です。小売として成長してきた当社は、2008年のリーマンショックを契機に客層の拡大を図ります。「働く人」向けに留まることなく、高い機能性を武器に一般ユーザーのアウトドア需要やスポーツ需要の取り込みに成功しています。Plus」を開発し、第二の進化を遂げつつあります。直近2019年3月期は売上高669億円(前期比19.4%増)、経常損益147億円(前期比24.5%増)、経常利益率22.0%(前期は21.1%)と増収増益。2019年8月2日現在、時価総額4,296億円、予想PER38.65倍と株式市場からも更なる成長期待を寄せられております■ディスカッションテーマ(株)ワークマンの成功要因を紹介しながら、他業界における新規事業開発に転用可能な要諦に論点をおいて整理します。具体的には、小売業としての特徴と課題に加えて、狭義広義の競合比較、更には顧客層の拡大を進めてきた過程において直面する課題に対処するポイント抽出を目差します。成長戦略としての関心はもちろん、アパレル関連事業へのご関心の方や、FCシステムの是非を一緒に討議したいという方まで、多くの方々のご参加をお待ちしております。◇ビジネスモデル研究所について当研究所は、成長企業が持つビジネスの仕組みや、創業者(経営者)のビジネス着眼点について実際の企業を丹念に考察し、応用性のある要諦を発見する活動を行っております。お陰様で、ご参加いただいた方々からご好評いただいております。講師と参加者の皆様で自由に機論をしたいと考えております※セミナー終了後に懇親会を予定しております。ご都合のつく方は、お気軽にご参加ください。当日、会場にて現金でお支払い願います。領収書が必要な方は当日受付にてお申し付けください。無事に開催することができました。ご参加いただき誠にありがとうございました。これからも皆様のお役に立つ情報を提供して参りますのでよろしくお願い致します。参加者:22名セミナーのお申し込みについてこちらのセミナーは開催終了しました。