「まずは会員登録!」←広告文におけるこの訴求は効果的なのか?という検証Tweetこんにちは、運用者の黒川です。会員登録」、などの文言を見たこと、もしくは使用したことはありますでしょうか。私自身、広告文の表現の一つとして記載することもございます。広告文における「資料請求」、「まずは会員登録」、などのコンバージョンポイントを指す文言と、そのコンバージョンポイントのCV数・CPA・CVRとの関係性について、今回は実績を比較しましたのでご紹介します。※今回の検証を見越して広告文を作成したわけではありませんので、他の施策による効果や配信期間の影響は多分にございます。こちらはご了承ください。今回の検証に至った理由として、以下の仮説を思いついたことが背景になります。仮説:コンバージョンポイントを広告文に記載することで、その記載を見たユーザーはサイトにおけるゴール(なにをすべきか)を認識し、コンバージョンに至りやすくなるのではないか私自身強く感じるのですが、「どうしてほしいか」を先に伝えられると、興味が出た時、その行動に移りやすいですし、皆さんもそう感じることがあるのではないでしょうか。複数アカウントごとに、広告文の訴求とコンバージョンポイントへの影響(CV数・CPA・CVR)を実績比較しました。アカウントについて検証に記載したアカウントは、特別な施策を実施しているように見受けられず、基本的な施策を実施しているアカウントをピックアップしております。広告文の訴求内容をパターン別に紹介します。広告文B:「資料請求」という文言は記載していない、別の訴求の広告文アカウント1:広告パターン別数値データ下の表のコンバージョンは、「資料請求」のコンバージョンとなります。広告文Aの方が、「資料請求」に至りやすいという結果になりましたが、使用した広告費に差が生じており、このアカウントのデータだけでは効果を断言できません。広告文の訴求内容をパターン別に紹介します。広告文B:「会員登録」と記載されていない、別の訴求の広告文アカウント2:広告パターン別数値データ下の表のコンバージョンは、「会員登録」のコンバージョンとなります。広告文Aの方がコンバージョン単価、コンバージョン率が良いことがわかります。そのため、会員登録訴求のある広告文Aの方が成果を効率的に獲得できており、今回の仮説に沿った結果と見受けられます。広告文の訴求内容をパターン別に紹介します。広告文B:「会員登録」と記載されていない、別の訴求の広告文アカウント3:広告パターン別数値データ下の表のコンバージョンは、「会員登録」のコンバージョンとなります。※コンバージョン単価、コンバージョン率も同様こちらのアカウントについては一転して、広告文Bの方が成果獲得の効率が良いという結果になり、仮説に反する結果になりました。広告文の訴求内容をパターン別に紹介します。広告文B:「体験入学」と記載されていない、別の訴求の広告文アカウント4:広告パターン別数値データ下の表のコンバージョンは、「体験入学」のコンバージョンとなります。広告文Aの方がコンバージョン単価、コンバージョン率が良いことがわかります。広告文にコンバージョンポイントの表現を記載した方が、反応(CVR、CPA)が良いように見受けられますね・・!これは、「何をしてほしいか」というのがユーザーの心理にもしかしたら働いて、広告文A,Bから来たユーザー同士でも、ゴールへの意識に差が生じたのではないかと考えられます。次回は、実際に「会員登録」や「資料請求」などの表現するポイント以外を全く同じ訴求内容にした広告文で検証した内容を記事にする予定です。まとめ如何でしたでしょうか。今回の記事で、広告文の表現・伝え方一つで、ユーザー側が「どう感じるのか」「どのような行動をとるのか」というユーザー心理の部分を深く追求してみることは、面白いものと感じました。データの向こうには、実際に行動したり、思惑のあるユーザーが存在しています。それを踏まえた広告文を作成する、ということまで考える必要が運用者にはあるのではないでしょうか。普段からこのことを意識されている方は当然と思われると思いますが、改めて意識の重要性をお伝えできれば幸いです。それを忘れない運用者であり続けたいですね。Tweetブログ記事の中で広告運用の事例をご紹介することがありますが、実際の事例を一部加工した内容となっておりますのでご留意ください。AdWordsはGoogle広告に名称変更されました。AdWordsと表記されておりますのでご了承ください。過去の記事を読む無料メルマガ登録はたったの5秒!一週間分のコラムを毎週月曜にメールでお届けします。運用翌月から月商1.5倍!月間PVは5倍の30万に!詳しくはこちらコーティングハウス匠様お問い合わせが、月1〜2件から月平均15〜20件に!詳しくはこちらお客様の成功事例をもっと読む全拠点ご来社での打ち合わせが可能です。在籍スタッフが対応します。広告代理店HP制作会社様へお申し込みから運用開始までの流れお問い合わせ。