成功の秘密:誰に・何を・どう売るかマーケティングの専門家として大企業で活躍していた人が、独立してビジネスを始めました。何をやると決めていたわけでもないのに、成功するだろうと考えていたようです。世の中のビジネスの多くはマーケティングの基礎が欠けていると見えたそうです。新しいビジネスを当然のように成功させ、その次に始めたビジネスも成功させています。その秘密をお聞きしたところ、はじめに「誰に・何を・どう売るか」だけを考えるからだ...ということでした。文書の作成と同じです。この話をプロデューサーの人に話したところ、自分も同じだとおっしゃいます。「誰に・何を・どう伝えるか」を考えて企画を立ててきたとのことでした。日本初の企画もいくつか成功させている人です。「誰に・何を・どのように」...は戦略論の基本なのでしょう。Who・What・Howの戦略分析と4Pマーケティング機能として4Pと呼ばれるものがあります。Product(製品)、Price(価格)、Place(流通)、Promotion(プロモーション)の4つをトータルに考えることが重要だといわれます。ここに顧客が入っていません。バランスがよくないのです。そのため「誰に・何を・どのように」に4Pを組み合わせて考えることになります。「どんな顧客に」「どんな製品を」「どのような価格・流通・プロモーションなどで提供するか」ということになります。「どのように」の3つは、たとえばという例示です。した手法は戦略分析として、アメリカでも使われているようです。清水勝彦は2007年に出版した『戦略の原点』で、戦略の分析の仕方として、<Who(Customer)、What(商品、サービス)、How(Company)の枠組みでまず考えます>と言っています。清水は、<商品、サービスとは、ターゲット顧客のニーズと自社のビジネスモデルが交わったところ>に生まれると考えます。他社より<よいサービスまたは低価格>のものが提供できているかが基準です。先の本には、サウスウエストの事例が示されています。清水の作った一覧は参考になると思います。大枠を決めるのに、「誰に(Who)・何を(What)・どのように(How)」がどんな感じになるか、手がかりになるはずです。冒頭に紹介した社長さんの場合、もうすこしシンプルな形式で考えるようでした。した枠組みは、文書を作るときも同じです。業務について考えるときも、基本は同じです。シンプルな手法だけに安定しています。大枠を考えるということは、これだけをまず考えるということです。私の場合も、ここからはじめることにしています。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。*ウェブサイト上に表示された文字を入力してください。date*日本語が含まれない投稿は無視されますのでご注意ください。WordPress.Top。