糸島がお話させていただく4半期に1度の機会です。申し込みはぜひ、お早めに。動画の中で6月のショックについてコメントしております。12月21日(水)19時~@日本財団にてスペシャルゲストに視覚障害者柔道の廣瀬誠選手と初瀬勇輔選手をお迎えして開催しました。投稿を見る動画が2本ランクイン。各ファンドの寄付の仕組みSEEDCapとPOINTも揃ってランクインです。5%超の下落となりました。「価値」と「価格」に乖離が生まれたときほど、長期的な価値創造に真摯に取り組む企業を応援する絶好の機会であり、これを"投資機会と捉える”ということだと思っています。今の局面を次の上昇局面への力に変え、これからも、皆様の長期的な資産づくりのための運用を全力で行ってまいります。引き続き、よろしくお願い申し上げます。本日(2月9日)、株式市場ならびに弊社運用ファンドの下落についての特別レポートを発行致しました。受益者の皆様には基準価額の下落に伴いご心配をおかけしておりますことをお詫びいたします。コモンズ投信は、このような下落局面を絶好の投資チャンスと捉え、これまでと変わらぬ調査・運用を続けることで、皆様の長期的な資産づくりのお役に立つべく、全力を尽くしていまいります。引き続き、よろしくお願い申し上げます。投稿を見る特別レポートが2本。大切なお知らせは皆さんにちゃんと届けなければなりません。熊本の震災支援もたくさんの方々にご協力いただきました。投稿を見るなんとFBにおいては9月のコモとーくが、市場のショックより熊本地震の支援よりたくさんの人に届いた、という結果に・・・たくさんの方にシェアいただいたことでリーチが伸びました。手前味噌ですみません。2016年、金融市場は予想通り、、予想以上にジェットコースターな一年になりました。私個人的には、金融市場にとっぷり浸かって仕事をしていますが、マスコミで煽るような将来不安に襲われるような瞬間は一秒もありませんでした。長期投資と出会ってゆっくり波に乗る術を身につけたからです。その楽しさも知りました。日頃の活動や社員の生の声をなるべく多くの方にお届けする手段として、ブログやFacebookにて情報発信をしています。https://www.facebook.com/commons30/■コモンズ投信ブログ(毎日こつこつ順番で書いています)http://park.commons30.jp/■コモンズTV(チャンネル登録していただけますと、最新動画をお知らせいたします)https://www.youtube.com/user/COMMONSTV長期投資の輪が広がるように、来年も社員一同力をあわせてがんばります。谷本さんとは、あの自主廃業した山一證券で一緒に働いたんですよね。アナリストとして数回ほど、そこで銘柄の話をさせてもらいました。そのようなご縁もあり、今回の対談にご登場いただいたわけですが、そもそも今のようなお仕事に就こうと思った経緯から、お話しいただけますか。山一證券が破綻した時、金融経済に裏切られたような気がしたのです。自身が全てのお給料をつぎ込んでいた山一證券の自社株が紙切れになってしまったということもあります。そんなことよりも辛かったのは、周りにいる社員の人たち、そして、そのご家族の生活が自主廃業に至る過程で、大きく変わらざるを得なかったことを目の当たりにしたことです。支店長会議にキャスターとして出席させてもらったことがありました。その時にある支店長が「自分の部下の子どもが『お前のお父さんの会社は泥棒だ』といじめられている」という話をされました。「尊敬される父親として、『いってらっしゃい』と日々、送り出してもらえるような会社に私たちはしていかなければならない」と声をつまらせました。その時、会社の不祥事はこんなところにまで影響を及ぼすのだと思い知らされました。破綻によって自身のお子さんの進学を諦めなければならなかった人、結婚を断念した人など、多くの社員の人生が山一證券によって揺さぶられる様子を見てきました。入社2年目の私には山一證券は何をしたのか、これから何が起ころうとしているのか、全くわからなかったのです。自身が納得するまで事実を知りたい、そして、願わくば、二度とこのような思いをする人を作ってはいけないと、経済に対するリベンジのような思いを抱いたんです。何の知識もキャリアもない私はそこに立ちすくんでしまいました。私に一体何ができるんだろうと。そこで、これまで社内でしていた「キャスター」と「経済」をかけあわせることはできないか、と考えたのです。それならば、恐らく私にしかできない道があると覚悟を決めたんです。谷本さんは何千人というトップリーダーにインタビューされていますが、印象的な方っていますか。実際会ってみての印象が、事前のイメージとかけ離れている人は印象に残りやすいです。ジョージ・W・ブッシュ元米大統領は、元々持っていたイメージをいい意味で裏切られた方です。チャーム力が凄く、お会いした人なら誰もがファンになるのではないでしょうか。日本だと亀井静香さんですね。スタジオに入ってきた時、真っ先にアシスタント・ディレクターに優しい言葉を掛けるんですよ。普通は、そこにいるなかで最も偉そうな人に声を掛けるじゃないですか。この時点で、アシスタント・ディレクターだけでなく、その場にいた人、皆が亀井さんファンに。番組が23時30分に終わって、少しでも早く帰りたいでしょうに、エレベーターホールにいた番記者ひとりひとりの質問に答えているのです。個人的に印象的だったインタビューは、経済キャスターになりたての、ブルームバーグテレビジョンでアンカーをしていた時、生放送中にある市場関係者から「あなたの質問の意図が分からない。それはどういう意味?わかりやすく質問してください」と言われ、確かにきちんと理解できていなかったこともあり、言葉を失ったことがありました。これは非常にいい教訓になり、今日に活きています。今回は「聞く技術」をテーマにして対談を行っているのですが、谷本さんでも最初はそういうことがあったのですね。実は、私も投資する銘柄を発掘するために、いろいろな企業経営者の方に取材するのですが、昔は知ったかぶりをしてしまうことがありました。素直に「分かりません」と言えばいいのに、変なプライドが邪魔をして、つい恰好を付けてしまうのですね。それが、いかにダメなことかということを、経験の中で学びました。知ったかぶりは必ず相手にばれます。なると、相手は本当のことを話してくれなくなる。聞く側の姿勢って大事ですね。前出の市場関係者に「質問の意図が分からない」と言われた時も、結局、自分も理解できていないことを、分かった体で質問していたのです。これは相手にも、視聴者に対して失礼だと反省しました。キャスターというお仕事をされていて、時には相手の痛いところを突くような、厳しい質問をすることもあるわけですよね。この手の質問をすると、相手も身構えると思うのですが、それでもきちんと相手から本音を引き出すためには、どういう点に配慮しているのですか。確かに、厳しいだけの質問だと、相手も腹を割りませんよね。そこから本音を引き出すことは不可能でしょう。厳しい質問をする時は戦略的に行うことが大事です。厳しい質問なのですが、表情は柔和にしてみるとか、名前をお呼びしてから切り出すとかするだけで相手の警戒心が溶けて、本音を引き出すことが出来ることも多いです。ギャップを上手に活かすと、思わぬ効果が得られますよね。駆け出しのアナリストだった時、今とは違って歳も若かったし、まあ人が好さそうな顔をしていたわけですよ。それで相手がギクッとなるような厳しい質問をするものだから、多くの経営者に顔を覚えてもらったものです。常に気を付けていたのは、相手を傷付けないようにすることです。相手を傷付けてしまったら、それこそ元も子もなくて、二度とその人から話を聞けなくなってしまう。聞く技術を必要とするところだと思います。仕事の評価は人からしてもらうものですからね。自分のことを人に覚えてもらわないと、スタートラインにも立てないと、肝に銘じております。どのように聞くかというだけでなく、何を聞くかということも大事ですよね。私は、自分の質問に対して、相手が身を乗り出してくるようなものでなければダメだと思っています。他の人と違う切り口の質問が出来て、ようやく本音が聞けるのではないでしょうか。おっしゃる通りだと思います。あと、私の立場で申し上げると、テレビ番組の中で本音を聞き出すのは非常に難しいのです。相手も緊張していますからね。私はスタジオをスタジオと感じさせないように、その方の好きなものをご用意するとか、お花や手作りのお菓子を召し上がってもらうとか、本番前にリラックスして頂けるように気を配っています。それこそあいづちの打ち方ひとつも工夫しています。「はい」とか「うん」とか言いますよね。糸島さんはどちらを使いますか。「うん」は使ったことがない。私は敢えて「うん」を使うんですよ。「はい」だと、オフィシャルな感じになるじゃないですか。スタジオのトークで、短時間のうちに相手にリラックスしてもらうためにも、あえて効果的に「うん」を使うのです。それだと人によっては失礼だと思う方がいらっしゃいませんか。