そんなローンのお話です。新車購入時に、ローンを組もうと思うと、結構ディーラーのローンは高かったりしますよね。銀行でマイカーローンとか組んだ方が、通常はお得です。思ったことある人、その答えはどんなものでしょうか?「新車がディーラーに卸される金額自体が安い」当然これが一番ですよね。「ディーラーオプションの部品代で、ある程度利益出るから」なかなか鋭いです。「新車で儲からなくても、点検、車検で利益出るから」ここまで考えられれば、かなりの物です。どの答えも間違えではないと思います。我々が新車を購入するよりも、新車がディーラーに卸される値段は当然安いです。ディーラーごとにその金額は違います。ディーラーごとに値引き幅の違いがでるのも、この違いが大きく影響します。オプションに関しても、少しですが利益を出すことが出来ます。ディーラーオプションを付けてくれれば、当然利益も上がります。アフター的な意味で、車検、点検費用での利益ですが、これも大いにあります。全ての車が買ったディーラーに、車検、点検を出すわけではないので、回収率で言えば、限界まで値引きするまでの価値があるかどうかは、お店によってかなり違いがあると思います。「オイル交換、オイル代、工賃、税込みで1,000円。なんて広告を、オイルを安く仕入れられる時にまとめて仕入れて実行すれば、相当な数の顧客データが集められますからね。ダイレクトメール用の・・・。限界まで値引きして車を販売する必要もないんです。値引き出来る理由は、細かいところで他にもたくさんあるのですが、車購入時にディーラーで組むローンにも、実は値引きの秘密があります。車購入時に組むローンも、値引き交渉の材料に!ローンに、なぜ値引きの秘密があるかと言うと、ディーラーでローンを組むと、ディーラーに手数料が入るからです。その分を計算すると、通常よりもさらに値引き額が考慮できると言う理由です。オプション、その他は、全くなしでの購入を検討しているとして、単純に車両本体の値引きが10万円だったとします。これを現金で買うと言えば、ここまでが限界かもしれません。ローンを組むと言えば話は別です。20万円まで考慮してくれるかもしれません。話は例えなので、値引きの金額が倍になると言うわけではありませんが、もしディーラーでローンを組んで購入しようと思っているなら、その辺も考慮して、値引き交渉の材料のひとつにしてください。「手数料が入るでしょ?」なんて言い方は、絶対NGです。相手(ディーラーの人)の、気分を害するだけなので・・・。実際には、こんな言い方が良いと思います。「ちょっと車を買うには厳しいけど、がんばってローン組んで、車を購入するから、あと○円値引きできませんか?」ちなみに、この言い方が絶対良いという訳ではありませんよ。相手の感情に、訴えかける表現なら何でも良いと思います。逆に、相手を不愉快にさせる言い方をしなければ良いわけですよね。値引き交渉してください。ちなみに、新車に限らず、中古車、修理に関しても同じことが言えます。金額が、中古車、修理に限っては、新車の購入よりも通常低めになるので、手数料も安くなってしまいますが、多少は効果あると思います。