昨日は、タカラトミーアーツの取材。「おかしなフリカケ」から始まった、一連のクッキングトイのマーケティング担当者に、インタビューしてきました。他社商品より数千円も高いのにヒットしている「北極流しそうめん」......どれも、まじめなのかふざけているのか分からない商品ばかりです。インタビューを通して、とりわけ印象に残ったのは、ふたつ。した嗜好品にこそ、「説得力」が必要ということ。それも、短く、端的な言葉で説得できるように心がける。名称ひとつそうですし、狙いどころについてもそうでしょう。バイヤーに対しては、「いかにも言われそうな話にこそ、積極的に反駁する用意をする」こと。こんな高価格で売れるのか、メンテナンスが面倒そうだ......といった否定的な言葉を、バイヤーは投げかけがちですからね。マーケティング担当者の話は明快で、かつ、平易でした。同社の商品群の性格そのまま、という感じ。それもまた印象的でした。連日、セミナーの講師を務めます。