更新日:2018年1月12日この章ではこれまで、行政書士の営業をテーマとして、その具体的な手法を1つずつ紹介してきました。ここで、最後に紹介するのが『モチベーション』です。「何だ、精神論かよ」と思われるかもしれませんが、実は、目標達成に一番必要なものは、『モチベーション』だと思います。前後のトピックモチベーションとはさて、サッカー選手として現役最年長を走り続けるキングカズや、プロ野球選手として現役最年長で引退した山本昌さんの、『現役を続ける秘訣』を聞いたことがありますか?それこそが、『モチベーション』です。スポーツ選手が引退を決意するのは、『体力や技術の衰えそのもの』ではないそうです。その時に、『心が折れないか』、『まだ続けたいというモチベーションを持てるか』ということが、現役を続けられる理由だそうです。皆さんも、行政書士を開業されたということは、行政書士試験を経験されたということですよね。皆さんは、『モチベーションがある時』と『モチベーションがない時』の、試験勉強のはかどり方をご存じではないですか?『模試の後』であったり、行政書士に限らず『友人と近況を語らった後』であったり、「よし、がんばろう!」と思った瞬間をお持ちだと思います。この『モチベーション』こそが、あなたの『がんばる源』です。上げるコツさて、プロフィールで書いたとおり、私は、青春時代にバンドを組んでいました。そこで、どのような時に、一番『ギターの練習をしよう!』と思ったかというと、それは、『刺激を受けた時』です。家で一人でモンモンと練習をしていれば、知らず知らずの内にモチベーションは下がってきますが、ギターがうまい友達と会った後や、バンドメンバーと「がんばるぞ」と語り合った後は、自然と練習熱が上がります。行政書士で開業した時も同じで、「事業が軌道に乗らなくてどうしようかなぁ...」と思っている時でも、同期(でありライバルでもある)の行政書士と語り合った後は、「がんばらなきゃ!」とモチベーションが上がってきました。このような経験は、皆様にもあると思います。「モチベーションを上げるためには、同志と語り合え!」...と言いたいところですが、ちょっとお待ちを。言うと、語り合うということは、大人ですから、『それなりの交際費』も、『それなりの時間』もかかるのです。モチベーションは大切なものですが、最終的に手にしたい『成功(売上げ金)』ではありません。仕事そっちのけで、モチベーションばかりを上げてもいられません。そこで、「どうせやらなきゃいけないことであり、しかも、モチベーションが上がることがないかなぁ」と思っていたら、ありました!それが、自分の事務所の『毎月の経理』です!とはいえ、開業間もない行政書士の方は、あるかないかわからない売り上げのために、毎月、律儀に経理を行うことに意味を見出せないかもしれません。いう私も、開業1、2年は経営が悲惨だったので、お気持ちはわかります。それを怠ると、何のメリハリもなく、時間ばかりが過ぎ去っていくものです。営業しているということは、仮に『売上がゼロ』でも、『支出がゼロ』ということはありません。毎月、必ず『書くこと』があります。お金は、ビジネスの『結果』です。『今月は事業の儲けで生活が潤った』とか、逆に、『仕事がまったくなかった』とか、何でもよいので、毎月、必ず、『お金』と向き合いましょう。お金と向き合えば、気づくことがたくさんあります。『結果が出ない営業方法を、何か月もトライしてしまっている』と目が覚めることもあります。そんなとき、「このままじゃいかん!」とモチベーションが上がるものだと思いますし、そこでモチベーションが上がらないようでしたら、『引退』ではないでしょうか。行政書士で開業されている皆さんは、日頃の経理をどうしているのでしょう?毎年、3月になると、「確定申告の締め切りが...」と、1年分溜め込んだ経理に焦っている話を耳にします。いう私も、開業1・2年目は、確定申告をそんな感じで済ませました。あの頃は仕事も少なかったので、今思えば、「暇だったのに、なぜ少しずつやらなかったのだろう」と思うのですが、ただ、その時はその時で、れっきとした言い訳がありました。「仕事がないからこそ、経理よりも営業に時間をかけなくては!」という理由です。開業後数年が経ち、今思うことは、『経理は毎月きちんとやった方がよい』ということです。その理由の1つは、前述のとおり『モチベーション』ですが、理由は、もうひとつあります。それは、『実際、仕事が増えたら困るから』です。当たり前ですが、行政書士として営業している以上、『仕事がたくさん入ってくること』を目指しています。それが叶って、もし、急に仕事がどんどん舞い込んできたらどうしますか?3月の確定申告の時期は地獄です!経理を怠らないということは、「仕事をたくさん受けるぞ!」という『心の準備』であり、実際の『時間の準備』でもあります。過去の自分にも言いたいところですが、『仕事が取れない時期の1日の営業努力』なんてたかが知れています。営業日を1日潰してでも、月に1回は、経理をして現実と向き合いましょう。それを『明日からのモチベーション』につなげてください!もっと上がるテクニック経理は、毎月『数字とにらめっこ』をすればモチベーションが上がるものですが、さらにモチベーションを上げるテクニックをお教えします。それは、『現金を見る』ということです。そのためには、事業として当然ではありますが、『プライベート』と『事業』の財布をきちんと分けましょう。勘定科目で、帳簿上のつじつまは合わせられるところがありますが、私は、これをきちんとした頃から、事業主として身が引き締まった感じがしました。私は、このブログでも書いてきたとおり、開業当初は肉体労働のアルバイトをしていました。行政書士での稼ぎがないので、バイトの稼ぎを事業につぎ込むことになるのですが、実際に、『バイトのお金』を『事業用の財布』に、現金として入れる瞬間に「なんか違う!」と違和感を感じたのです。現金を見ると、『充実感』も『危機感』も、ダイレクトに感じます。収入が上がってきたら、翌年支払う『所得税』や『住民税』も毎月貯めておくようにしましょう。その他、『行政書士の損害賠償保険』など、一括で支払う経費も月割し、毎月の痛みを数字で確認しましょう。『お金』を管理することは、経営者としての自覚を高めてくれますよ。