販売活動において必要な事柄を明確にすること。販売計画は、まず組織内部の過去における一定期間での売上や市場の動き、競合する製品やサービス、あるいは組織内外からの意見集約などにより販売予測を行うことから始まる。その予測結果と組織の経営資源から、販売目標となる将来の一定期間における売上高や販売量を設定する。期間の設定としては1ヶ月、6ヶ月もしくは1年が一般的である。1ヶ月での計画では、どの商品を重点的に販売していくかの選択が重要となる。その後、その売上高や販売量を達成するために必要と思われる販売予算を組む。これは会社の予算編成の基盤にもなる重要な予算作成である。販売ノルマを設定して競争意識を高める。その目標達成率を確認して、業績を適切に評価するとともに、状況に応じたアドバイスを送ることで販売統制を図るというのが一般的な販売計画の過程である。キーワード検索や五十音索引から調べることができます。(株)ゴーガが制作・運営しています。することは著作権法で禁じられています。当サイトおよび掲載情報を利用することで生じた一切の不利益、損害等について(株)ゴーガは一切の責を負いませんので、あらかじめご了承ください。Inc.Days:7816。