横浜の最高気温は34度が予想されています。本日は、午前はある官公庁のお仕事を、終了後は明日から始まるテクノトランスファーinかわさき2013の出展準備をする予定です。現場で支援を行っていると、本当にそうだなと直面することが多々あります。仕事量が足りないとといって安値受注が横行し大赤字に陥っていたり、マーケット価格でないと受注できないといって利益がとれるかわからない価格で受注していたりと枚挙にいとまがありません。いう会社は、原価管理ができていないので、受注した金額が結果として良かったのか悪かったのかも知る術がなく、せいぜい月に一度の試算表で確認するも、在庫や仕掛品が反映していない(当月在庫として仕入れた材料費が全て原価として計上される)ため、正しい収支が掴めず、結果、いつも資金繰りに追われるだけで対策を講じることができません。値決めに対して本来あるべき経営者の意思を反映させることができなくなってしまっているだけでなく対策を講じることも難しくなっています。業績が悪いのであれば、業績悪化の原因を探究し対策を打つことが求められます。原価管理を導入していなければまずは導入です。いえ、原価管理を導入することも容易ではありません。記録をとり集計し分析し改善点を見つけ改善を実行していく。単なる原価計算では終わらせず、あるべき姿へ管理していくことが求められます。一人では到底難しく社内全体を巻き込むことが求められます。原価管理を導入しようと思い立ちましたらぜひお声かけくださいませ。それでは本日も頑張っていきましょう。以下は、稲森和夫公式ホームページより引用です。(『心を高める、経営を伸ばす』より)私は「値決めは経営だ」ということを言っています。値決めにあたっては、市場で競争するのですから、市場価格より若干安いという価格になるはずです。市場価格より大きく下げて利幅を少なくして大量に売るのか、それとも市場価格よりあまり下げないで利幅を多くして少量を売るのか、その価格設定は無段階でいくらでもあるはずです。量と利幅との積の極大値を求めるわけですが、これには様々なファクターが入り、簡単に解くことはできないのです。どれほどの利幅をとったときに、どれだけの量が売れるのかを予想するのは、非常に難しいのです。この値決めは、経営を大きく左右するだけに、私はトップが行うべきものと考えています。すると、どの値をとるかということは、トップが持っている哲学に起因してきます。強引な人は、強引なところで値段を決めるし、気の弱い人は気の弱いところで値段を決めるのです。値決めによって会社の業績が悪くなるとすれば、それは経営者の器の問題であり、心の問題であり、経営者の持つ貧困な哲学のなせる業だと私は思います。ブレイブコンサルティングの代表です。暗くなってしまいました。本日も土曜日ですが、朝から資料作りや申請書類の作成、公募案件の検討などに取り組んでおります。ここ最近、案件増加でパートナーコンサルタントと仕事をすることも増えてきています。パートナーコンサルタントを折を見て募集させて頂こうと考えています。正式な募集はホームページ上に掲載する予定ですが、本ブログを見た方でご興味ある方はご連絡お願い致します。本日は業務終了します。明日以降頑張っていきましょう。ブレイブコンサルティングの代表です。本日も横浜は曇り空、毎日湿っぽい天気が続きますね。横浜市内である製造業の金融機関への改善計画の説明会に同席します。昨晩遅く、本日はもう出ねばならない時間になってしまいまして、朝一情報はお休みとさせて頂きます。日々継続できるように頑張りたいとは思っております。それでは本日も頑張っていきましょう。ブレイブコンサルティングの代表です。士業の方々を中小企業の支援者であると国が認定した機関をそう呼んでいます(認定支援機関とも呼ばれます)。昨年11月5日に第一号認定が行われ、今回3月21日の4回目の認定が行われ、現在、全国で6740機関が認定を受けています。6740機関の内訳をみると、税理士が圧倒的に多数を占めています。その背景として、民間コンサルティング会社や中小企業診断士は、中小企業支援の3年以上の実績や経営革新計画の認定取得支援の実績が求められるのに対して、税理士は税理士資格を有していさえすれば、申請書を提出するだけで認定を受けられるという制度上の問題が背景にあります。問題というのは、多くの税理士は経理・記帳と税務申告の代行のみを行っている方々が多く、特段、経営支援(経営計画策定や経営改善の支援など)の実績があるかとういとそうでもない税理士の方々が多く認定を受けているとと思われるからです。活用した施策も出始めてきており、如何ともしがたい状況です。申請する事業計画の内容を確認し、競争力強化に資する計画である旨の確認書を提出することが求められています。事業計画作成の面で連携し、事業を成功に導いてもらいたいという狙いがあります。いう補正事業も現在始まっています。計画策定に関わることが必須となっています。活用した施策を打ち出してくると思われます。とお付き合いすることも一つの手段となりえるかと思います。現在の顧問税理士が信頼に足る方であれば申し分ないかと思います。見当たらない場合には、お声かけくださればと思います。ブレイブコンサルティングの代表です。1月中旬からスケジュール的にタイトな案件を頂きまして、ここ1ヶ月、休日返上で対応させて頂いております。製造業のお客様への事業再生に関する案件で、弊社パートナーコンサルタントでチームを組んで、事業デューデリ、財務デューデリ、再生計画の策定までを3月末目標で対応する予定です。お客様にご満足いただけるよう再生が実現できるようチーム一丸となって取り組ませて頂きます。その他の案件に関しましても品質を落とすことなく精一杯取り組ませて頂きます。ブレイブコンサルティングの代表です。一昨年の8月から支援させて頂いている中堅製造業のお客様に対する生産管理システムの導入支援も大詰めを迎えています。4月の本稼働に向けて最終フェーズの段階です。支援を開始して1年半が経ち2度目の冬を迎えておりますが、思えば業務分析から開始しベンダー選定のためのRFP作成、ベンダーからの見積りの評価、デモの依頼などなど選定までに約6か月を費やし、ベンダー決定後も、要件定義の検討に加わり、マスタ整備、受入テスト、教育訓練などなどプロジェクトマネジメント支援としてスケジュール管理、タスク管理、課題管理をこなしつつ、スケジュール通りにここまで進めることができています。現在、本稼働へ向けてリリース計画の策定中の段階です。現行システムから新システムへの安定した移行が可能となるよう業務毎にどのように移行させるかお客様とベンダーの間に立って検討を進めています。当方の役割として、ベンダーは業務内容を、お客様はシステム機能を充分に理解できていないという認識のもと、間に立って、すべてのフェーズにおいてまず当方にて案を作成の上、検討を行っています。部分最適にならずに全体最適となるよう、システム全体、業務全体を見渡しながら、さらにお客様、ベンダーの利害も意識しながら、スケジュール通りに検討を進めていけている点でお客様へ価値を提供できているのだと理解しています。あと一歩のところまで来ています。このまま順調に本稼働を迎えおいしいお酒が飲めるよう頑張りたいと思います。