replyPCからスマホへのデバイスシフトによる特需やキュレーションメディアラッシュも一段落したことで、スタートアップのテーマとして実業×ITやB2Bの領域に注目が集まってきています。TheBridgeでひたすらB2Bスタートアップの調達動向を追いかけてきたお陰で、なんとなく日本国内でB2Bスタートアップを立ち上げたりサービスを始める際に念頭に入れておいた方が良いなぁと思うことがまとまってきたのでメモがてら。「どの領域に注目していますか?」と聞かれる質問の直接的な答えにはならないのだけど、以下のアプローチで勝負するB2Bスタートアップを見つけると寄り目がちになります。切り口1市場性と優位性のあるテクノロジーで勝負する競合や代替手段を思い浮かべたとしても自社以外に選択肢が無いようなテクノロジーを武器にサービスを展開しているところは当然だけど改めて強いなぁと。Learningがかなり盛り上がってますね。Startupならそうあるべき。切り口2従来比10倍のUXを提供するUXの良し悪しがユーザー獲得に大きな影響を与えるB2Cサービスと比較すると、導入意思決定軸の中でUXのプライオリティがそれほど高くないB2Bサービスは進歩が遅くその差は広まるばかり。Slackを代表例に従来型のツールより圧倒的に高いUXを提供することで急成長する領域は全然あるような気がするので、勝負の切り口としては考えてみるのもいいかも。UX切り口の勝負は「ユーザーと導入意思決定者の距離が近いこと」が大事な条件なので全社で利用するサービスより特定の部門が使うものに限定されるサービスになりやすい。ない場合は「UXによる改善効果>スイッチングコスト」の証明が必須で啓蒙営業をせねばならずリードタイムが伸びてしまうので低単価サービスだとちょいと微妙かも。具体的に10倍UXってなんぞやという話だけど「モバイルフォーカス」や「自動化」「働き方の変化」とかこのあたりはキーワードに入るはず。切り口3キャッシュポイントをずらし面を一気に抑えるサービスの提供価値自体に課金することが一般的なEnterpriseシステムですが、キャッシュポイントをずらすことで急成長したZenefitsのやり方は結構な衝撃を受けました。人事ERPを無料提供することで一気に面を押さえ、保険料で稼ぐZenefitsのモデルは「そのやり方があったかー」と思えるB2C的な戦い方なのでこのフリーミアム方式を他の領域でできないか考えてみるのもいいかも。守りより攻めこれは切り口というか個人的な好みなのですが、使うことで良い人が採れたり売上向上に繋がる等、自社の成長に繋がるサービスを「オフェンス型」、オペレーションコストを下げることができるサービスを「ディフェンス型」と呼ぶとすると、オフェンス型の方がアップサイドが大きく、「期待」にお金を払ってもらいやすい(気がします)。ディフェンス型は導入により削減できるコストが対価の最大値であることに加え、人一人分の仕事を削減しても日本ではレイオフとセットになり難い。導入し誰の効率を上げるかによってコスト削減なのか投資なのかが分かれることもあるので、結局誰の何の問題をどう解決するのか、作ろうとしているプロダクトやビジョンは仲間やユーザーを惹きつけるものなのか、結局はそこが大事だよなぁと改めて。いうことで久々に考察っぽい記事を書きましたが海外B2Bスタートアップネタを中心に投稿する研究グループを作ってるので興味ある人はぜひご参加ください。Research日本と海外は当然ながら商慣習が異なるため安易なローカライズには注意が必要ですが、まだB2B、特にEnterpriseはまだまだタイムマシンが効きやすいのでその辺りもご参考になれば。GIRL風に言うと気づいたら俺は夏だった風景、8月に入り数日が経ちました。連日茹だるような暑さが続いていますが東京の酷暑は露知らず、我らがa16zは元気に7社のスタートアップに投資しています。それでは早速行きましょう。Horowitzの投資実績(2015年6月編)DigitalOcean(シリーズB投資)開発者が開発環境を構築するための仮想サーバを非常に簡単&1時間あたり0.015ドル(=約1円)という低価格で利用できるサービスを提供。世界で50万以上の開発者がDigitalOceanを利用しており、存在を認知している日本国内の開発者も多いイメージのサービス。2011年創業で借入含め累計1.73億ドルを調達済み。Keybase(シリーズA投資)出会い系サービスOKcupidのファウンダーが立ち上げたまさかのセキュリティスタートアップ。公開鍵のDBらしく、自分の公開鍵を登録し他人から手軽にPGP形式で暗号化されたメッセージのやり取りができるサービスの模様。解決する課題とユースケースがちょっと分からず誰かに教えを請いたい案件。500px(シリーズB投資)高品質な写真の共有&購入が可能なSNSというかコミュニティ。競合であるベルリンのEyeEmも有名。今回で累計$23Mを調達しているのだけどこの規模感で既にスタートアップを3社買収しています。Groupから戦略的投資を受けています。Serviceを開発。データ処理ジョブを単純化したりプロビジョニングを自動化することでビッグデータ処理工数を削減することができるとのこと。Cazenaは創業2014年で大企業向けのサービスなのだけど、まだβらしく導入企業一覧は公開されていません。a16zは前回のシリーズAから引き続きのフォローオンで今回のラウンドはformation8がリードを取っています。Granular(シリーズB投資)大規模農園の生産性向上を目的としたソフトウェアを開発。作業員への作業割り振りや生産計画に合わせた日々のtodo立案、売上/コストから農場の生産性分析を行ってくれるとのこと。Gorham氏はOpetableの創業メンバーかつ元COOで、他にもGranularと合わせCEOを3社経験しているプロ経営者。農業関連のスペシャリスト数人をアドバイザーに抱えていたりと漂う大人スタートアップ感。Venturesも今回のラウンドに参加しています。Spredsheetsに外部データを簡単にインポートできるようになるアドオンを開発。検索エンジンの検索結果、アマゾンで取り扱われている製品のリアルタイムな価格情報、自社のソーシャル上での評判といった数々の情報をAPI経由で呼び出し関数でスプレッドシートに記載できる。発想がなんとなくIFTTTっぽい。なんだかんだ言って最強のツールであるExcelをパワーアップできるサービスなので、今後の発展が結構楽しみかも。Github(シリーズB投資)今更説明の必要もないくらいメジャーなコード管理&共有コミュニティ。創業は2008年でCrunchbaseによると意外にも今回の$250Mが2回目の調達。先日、初の支社として日本法人を設立したりとアメリカ以外でのビジネスも積極的に行っていく模様。ForwordとMoneytreeを比較してみたジェフ・ベゾスが個人で投資するスタートアップの陣容から漂う「未来を作っている感」がヤバイ参入が相次ぐスマホ決済のビジネスモデルをおさらいしてみる「Facebookの次」を考える為にネットを使ったコミュニケーションを整理してみた国内ネット系ベンチャー20社の経営理念を3グループに分類してみたリクルートも決済に本格参入するかもなーとAirレジのリリースを見て妄想を掻き立てられた話コウゾウの期待の新サービス「mercari(メルカリ)」を早速使ってみたので機能や今後の展開などについて。追記あり:IPO直前のTwitterが今まで買収してきた29社をリストアップしてみた。