日経クロストレンドとはログインお申し込み会員になると様々なサービスが利用できます。記者これから4年で日本に34もの施設を開業する予定の米マリオット・インターナショナル。7つのブランドを新たに日本に上陸させ、都市部だけでなく地方のロードサイドにまで手を広げる。特集の2回目は世界最大のホテルチェーンの日本戦略を取り上げる。最大の強みは、全世界で1億3300万人の会員を有するポイントプログラムを使った集客だ。インバウンド比率9割超も」)。その中でもひときわ存在感を放つのが、米マリオット・インターナショナルだ。2020年春に「アロフト東京銀座」、20年夏には「ACホテル・バイ・マリオット東京銀座」をオープン予定。21年には「東京エディション銀座」の開業も予定されているマリオットの勢いは銀座にとどまらない。日本各地で34施設の開業プロジェクトが進んでおり、現在の44施設からほぼ倍増する勢い。日本初進出のブランドが7ブランドもある。マリオットがここまで急激に運営件数とブランド数を拡大しているのか。新たなブランドを続々と進出させるのは、「日本国内への旅行者が増えるということは、旅行者のタイプも様々になってくる。多くのブランドを展開することで、より多様な滞在スタイルを提供できる」(マリオット)からだという。それに加えてマリオットの新規開業案件を一つひとつ調べると、あることに気づく。東京、大阪では近接地に異なるブランドのホテルを複数オープンさせる予定であること、そしてそれぞれにパートナーとなる日本企業がついていることだ。今後開業を控えているホテル一覧。東京や大阪では複数の施設がオープンする予定[画像のクリックで拡大表示]「アロフト東京銀座」の完成予想パース。左隣には「ACホテル・バイ・マリオット東京銀座」が見える(画像提供/マリオット・インターナショナル)[画像のクリックで拡大表示]マリオットなど外資系ホテルの多くは、自社で建物を建てたり、賃貸したりするわけではない。建物のオーナーと運営受託契約を結び、ホテル運営のみを担うのだ。これを「ホテルマネジメント契約」といい、欧米ではホテルの所有と運営が分離しているのが一般的。オーナーが設備投資コストから経営リスクまで負い、外資系ホテルは受託料として売り上げや利益から数パーセントを得る。ホテルマネジメント契約は日本でも広まってきている。都心部に出店する多くの外資系ホテルは一棟建てでなく、オフィスビルの高層階に入居。これは「政府や自治体の政策により、オフィスビルにホテルを併設すると容積率の割り増しが受けられる。ラサールで執行役員ホテルズ&ホスピタリティ事業部長を務める沢柳知彦氏)ためだ。オーナーの多くはホテルの運営ノウハウを持っていないため、ホテルチェーンに運営を任せる。その中でもオーナーから人気が高いのがマリオットだ。世界最大のホテルチェーンで、訪日外国人客の集客にたけている。加えてラグジュアリーホテルを多く運営しているのもオーナーにとっては魅力。「併設しているホテルのブランド力が高ければ、そのビルのオフィス賃料も高くなる傾向」(沢柳氏)だからという。アパホテルのようにホテル運営会社が建物を直接保有、あるいは賃借するなら、運営リスクはホテル側が負うため、自社競合をいとわず大量出店できる。ホテルマネジメント契約の場合は運営リスクはオーナーが負うため、近隣に同じようなホテルがあり、自社競合が生じるようではオーナー側が納得しない。そのため、マリオットが同じ地域で複数のホテルを展開するためには、それぞれ異なるブランドとし、ターゲットを変える必要があるのだ。これから銀座にオープンする中級クラスの「アロフト」や「ACホテル」は、同じ価格帯で既に進出済みの「コートヤード」とは異なり、若者向けに振っているのが特徴。「エディション」はマリオット内の最高級ブランドの位置づけだが、ラグジュアリーホテルとして知名度が高い「ザ・リッツカールトン」とは異なり、最近トレンドとなっているライフスタイル系ホテルをうたう。このコンテンツは有料会員限定です。お申し込みをされますと続きをご覧いただけます。今すぐ会員登録お申し込み会員の方はこちらログイン日経クロストレンドの会員特典とは?有料会員になると全記事をお読みいただけるのはもちろん12000以上の先進事例を探せるデータベース2未来の出来事を把握し消費を予測「未来消費カレンダー」3日経トレンディ、日経デザイン最新号もデジタルで読める4スキルアップに役立つ最新動画セミナーほか、使えるサービスが盛りだくさんです。Tokyo」や米マリオットの「EDITION」など、ホテルのオープンラッシュが続いている。ホテル数の過剰感も指摘される中で、各ホテルはどう戦い抜くのか。勝ち残るためのポジショニング戦略や、会員プログラムを活用したマーケティング戦略に迫る。安全性を問題視タグランキングいま多く検索されているタグと、そのタグの人気記事です。競合にも売る太っ腹もっと見るマーケ担当が読むランキング企画・調査・マーケティング担当者が読んだ人気記事です。広告見ると来店率62%アップもっと見るマイページフォローしたタグ・連載・著者の最新記事を一覧できます。道の駅までホテルに変える米マリオットこのコンテンツは会員限定です。お申し込みをされますと続きをご覧いただけます。今すぐ会員登録お申し込み会員の方はこちらログイン日経クロストレンドの会員特典とは?このコンテンツは有料会員限定です。お申し込みをされますと続きをご覧いただけます。今すぐ会員登録お申し込み会員の方はこちらログイン日経クロストレンドの会員特典とは?このコンテンツはセミナー・プラス会員限定です。お申し込みをされますと続きをご覧いただけます。