2010年代表取締役社長に就任。MBA(EMBA)」を開設している。ビジネスオンラインではその一部の授業を掲載していく。Marketing」と題して講義した。胃腸薬のロングセラー「正露丸」を危機から救い、空間除菌製品「クレベリン」をヒットさせ、老舗企業の成長を牽引する柴田社長CEO。外科医時代に身につけた「エビデンス重視」の姿勢を企業経営でも貫くことで成果を出していることを説明した。(取材・構成:小林佳代)みなさん、こんばんは。Marketing」です。私は20年以上外科医として勤務した後、祖父が創業した大幸薬品の経営者となりました。医療現場での経験を生かし、老舗企業に横たわっていた様々な問題を解決しながら、今日まで存続・成長させてきたつもりです。その経験が、少しでも皆さんの参考になれば嬉しく思います。Medicine(科学的根拠に基づく医療)」という言葉があります。私が医者になった頃は、手術でも治療でもエビデンスを基にするということはなく、過去の経験に基づいた医療を行っていました。Medicineが広がったのは20年ほど前から。現在では統計的処理や分析などを実施し、エビデンスに基づいて治療方針を決めるやり方が定着しています。Marketing」。エビデンスに基づいて商品をつくり、売ることに注力しています。Marketingを目指すのは、医師時代にエビデンスが製品の売れ行きを大きく左右することを目の当たりにした実体験があるからです。科学的根拠を基に製品が売れ、市場が広がるベトナム戦争の激戦地の地名にちなんだ「ダナン肺」という肺の病変があります。戦場で外傷を受けた兵士が輸血や手術によって一命を取り留めたものの、翌日に急性の肺炎で亡くなってしまうという症例です。私が勤めていた大阪大学第2外科の酵素化学研究室は、そのメカニズムを解明しました。短時間に外傷と手術という2回のストレスを受けることで、白血球が誤作動を起こし、タンパク分解酵素で自分の肺を攻撃し、肺炎を引き起こしていることを明らかにしたのです。にすい炎の治療薬が効くのではないかと考え、それを実証しました。治療法の論文を書き上げたところ、あるメーカーのすい炎治療薬の売り上げは1年で40億円から200億円にまで拡大しました。このような論文を書き上げると、科学的根拠を基に製品が売れ、市場は大きく広がります。効果的なマーケティングが可能となります。研究室で色々な製薬メーカーと共同研究していく中で、私はエビデンスが持つ力の大きさを実感しました。後に大幸薬品の経営トップになった時、真っ先にエビデンス重視のマーケティングを実践することを決意したのです。16:29誠実、真摯な人柄を彷彿とさせる講演ですね。正露丸を基本的なポイントから押さえて拡販していく方法に、ある種の感動を覚えます。近年、変な姿勢の会社が多すぎますから。こんな心をあらわれる講演を聴きたいものです。会社の発展を期待しています。17:35家族に医者がいますが、話を聞くと臨床での治療のアプローチは企業のQC手法と同じではないかと感じています。事実把握からあらゆる可能性を考え仮説を立てて大きなものからつぶしていく、ということです。いう意味で名医がまた優れた経営者になるのも肯けます。正露丸については子供の頃に鼻をつまんでガマンして飲み込んでいたイメージが強く、今でも拒否反応が出てしまいます、スミマセン。12:34以前、日経ビジネスオンラインの記事だったと思うが、正露丸の作用は殺菌ではなくて、腸の吸水を良くすることだ、と聞いて大変驚いたことがある。幼少の頃から正露丸は腸の細菌を全部殺すんだよ、と聞かされていて、強すぎるからあまり飲んじゃいけないと言われていた。のちに善玉菌のことを知るようになると、絶対に飲まないようになった。これが完全なる迷信だったとは!吸水を良くするので、熱中症などの脱水予防にも効果があるというのも驚きでした。エビデンス重視というけれど、わかりやすく説明する機会が無いと、コンシューマーには無力ですね。実際、WEBを検索すると(誤解に基づく)危険性のページが上位にヒットします。こと、吸水に関するエビデンスで脱水の予防などの効能を追加し、その効能をもって正露丸の機能を広告した方がいいかもしれません。細菌を殺さず、腸を麻痺させず、実態は吸水重視の薬だとは、皆知らないと思いますから。たぶらかし、カネ、命、平穏を奪わんとする捕食者たちの記録である。YasuoデザインSV企業の中に50代がいなくなるのと、20代の給料が上る事は同義ではないでしょう。情報変更・解約フォロータグ一覧キャンセル[誌面ビューアー]雑誌のビジュアルなレイアウトをウェブでも「誌面ビューアー」は、紙の雑誌と同じレイアウトで記事を読むための機能です。ウェブブラウザーで読みやすいようにレイアウトされた通常の電子版画面とは異なり、誌面ビューアーでは雑誌ならではのビジュアルなレイアウトでご覧いただけます。スマートフォン、タブレットの場合は専用アプリをご利用ください。詳細を読むご利用条件:有料会員限定[クリップ機能]お気に入りの記事を保存しよう「クリップ機能」は、また読みたいと思った記事や、後からじっくり読みたいお気に入りの記事を保存する機能です。クリップした記事は、メニューから「マイページ」を開き「クリップ」を選ぶと一覧で表示されます。詳細を読むご利用条件:有料会員限定[有料記事の閲覧]登録会員(無料)でも一定本数読める日経ビジネス電子版では、閲覧を制限している状態を「鍵が掛かっている」と表現しています。有料会員としてログインすると、鍵の有無にかかわらず全ての記事を閲覧できます。登録会員(無料)でも、月に一定本数、鍵付き記事をお読みいただけます。詳細を読むご利用条件:登録会員[コメント投稿]記事対する自分の意見を書き込もう記事の内容やRaiseの議論に対して、意見や見解をコメントとして書き込むことができます。記事の下部に表示されるコメント欄に書き込むとすぐに自分のコメントが表示されます。コメントに対して「返信」したり、「いいね」したりすることもできます。記事末尾の「投票」ボタンを押すことで、その記事が参考になったかどうかを投票する機能です。投票できるのは1記事につき1回のみ。投票の結果はすぐに反映され、トップページの記事リストなどにも表示されます。評価の高い記事を選んで読むといった使い方ができます。詳細を読むご利用条件:登録会員以上[連載フォロー]気になる記事の続きを見逃さない「この連載の続きが読みたい」「この議論の展開を見届けたい」と思った時に便利な機能です。「連載をフォロー」「シリーズをフォロー」は、その連載の新着記事が配信された際に、「議論をフォロー」は、その議論に新しいコメントがついた際に通知されます。詳細を読むご利用条件:登録会員以上かつリゾーム登録済み。