「SMART」導入事例お客様が抱える課題をSMARTが解決した事例をご紹介いたします。けに与信管理研修を実施。格付を基軸とした与信管理手法が営業現場に浸透し、結果として、貸倒の削減を実現した。多発しており、現状を改善するために社内検討を開始。ノウハウが無い中、自社単独で進めることに限界を感じていた。このような状況の中、当社コンサルタントが与信管理ご担当者様へのヒアリングを実施したところ、以下の課題が抽出された。取引先に中小企業が多いこともあり、恒常的に延滞債権を抱えている。小口先の貸倒れが頻発。審査経験のない担当者が手探りの状態で業務を行っている。与信管理については、延滞先の調書を必要に応じてチェックする程度。継続管理の考え方が浸透していない。新規取引時に一旦チェックを行った後のフォローがなされていない状態。貸倒の削減(延滞債権の管理)はじめに、同社が保有する債権の全体像を把握するため、「格付ポートフォリオ分析」を実施。基に現状分析を行ったところ、新たに以下の課題が明らかになった。)・引先数に占める低格付先の割合が高い。債権ポートフォリオを段階的に改善する必要がある。・適正な取引金額を超過している先が数社存在する。取引限度額管理の考え方を社内に浸透させる。低格付かつ適正与信金額を超過している先について重点管理を行う方針を確定。この方針を同社の与信管理規定に反映させた。恒常的に発生する延滞債権先への対応については、月1回のペースで当社コンサルタントと管理部ご担当者様との面談を設定し、継続的にフォローを行った。反映した与信限度額の算出ロジックです。適正与信ロジックの設定により、貴社の許容できるリスク量を超える過大な与信や債権の過度な集中によるリスクを回避することが可能になります。取引先に関する情報を一元化するため、与信管理ASP「SMART与信管理サービス」をご導入いただいた。等の情報をASPに集約し、管理体制を整えた。年に1度データの洗い替えを行い、取引先の継続管理を定着させた。与信管理の実務担当者と営業担当者を対象に与信管理研修を実施。当社コンサルタントが講師を務め、具体的な事例をベースに講義を行った。ルールについて、現場の理解を得ることに成功。上記の取り組みを継続して行った結果、導入前と比較して約20%の貸倒削減を実現させた。コンサルタントからのコメント与信管理手法を浸透させ、継続的に運用していくためには、現場の理解が不可欠です。当社では、与信管理規定や運用ルールを納品するだけではなく、研修・セミナーの実施を通じて各部門間の目線を合わせ、スムーズな運用開始をサポートいたします。国内・海外企業の与信管理を行うためのサービスです。少人数で多くの取引先を管理する。1,000億円~5,000億円シームレスな与信環境を構築。CONTACT資料請求・お問い合わせ与信債権管理に関する総合コンサルティングなら三井物産クレジットコンサルティングにお任せください。