2又は3の対応は、1よりマシですが、不十分です。3の対応であっても、基本的に、相手方の提示する契約書フォームは、相手方に有利な内容になっていますので。盲信してはダメなのです。そもそも、なぜ、契約書が重要なのか?「それって、いざという時のために、内容を明確にしておくためでしょ。」(証拠化)そう、そのとおり。その「内容を明確にしておく」ことの意味、その意識がどのようなものかということが問題。契約の存在そのものを明確にしておきたい。契約の存在だけではなく、基本的な内容を明確にしておきたい。こちらの要求(お願い)を受け入れてもらえたことを明確にしておきたい。自分たちに有利な取引条件も盛り込みたい。トラブルが起きた場合であっても、あらかじめ有利なポジションを確保できるようにしておきたい。(1)は、大企業相手に取引をする中小企業にありがちな意識です。ほとんどの中小企業が契約書を締結する際に意識していることは、(2)だと思います。契約書を締結することに慣れている中小企業であっても、多くは(3)の意識であり、きちんと対応しているという場合であっても、(4)の意識までで契約書を締結しているのではないかと思います。通常、リスクマネジメントの観点から契約書を締結するという場合において、弁護士が一般的にアドバイスするときであっても、(4)の観点から契約書を作成またはチェックすることが多いでしょうから、(4)まで意識することができていれば大丈夫なように思えます。ビジネス法務/企業法務を専門とするビジネスローヤーからすると不十分。取引関係の存在や契約条件(自社に有利なものも含めて)を明確化しておけば、トラブルを防げるかといえば、そのようなことはなく、リスクを完全に回避することなど不可能。〝より有利なカタチで問題解決するためには、あらかじめどうしておくべきか〟ということを考えておくべきなのです。(5)まで意識して、契約書を戦略的に作成すべきなのです。