起業家にはロジックよりも突破力が重要ツイートする経営・ビジネスハック2015.12.17こんにちは、イノーバ代表の宗像です。MBAでは、非常にロジカルな思考を学びます。企業経営においては、ロジカルな発想だけではうまくいきません。ロジックよりも、突破力のほうが重要なのです。ロジカルシンキングよりも突破力のほうが大事なのでしょうか。MBAはマップ、パッションはコンパスである僕が過去4年間の起業経験のなかで学んだことを、一つだけ挙げるとしたら、「起業家に必要なのはロジックよりも突破力である」ということです。起業というのは、なかなかたいへんです。いろいろなたとえがありますが、石油を掘るのに似ているとか、大きな山を目指すという意味では登山に似ているという話があります。僕もMBAに行っていたこともあって、最初に考えていたのは、きちんと計画を立て、ビジネス・モデルを考え、順序立ててやるのが大事だと思っていました。「計画を立ててやらないと戦略的じゃない」と思っていたんですね。Char)というアメリカ人の起業家に、当時温めていたビジネス・プランを見せに行ったんです。したら、説明を聞き終わるなり、「おまえはなんでそういうことをやりたいわけ?」と、怖い顔で言われて。加えて、「だからMBAはだめなんだ。なんでもかんでも絵を描けばいいと思っている」と言われました。「起業は一本道じゃいかないんだから、絵を描くことじゃなく、情熱が大事なんだ」と。彼が言っていたのは、「MBAというのはマップなんだ」ということ。「MBAはマップをくれるけれども、おまえに必要なことはパッションだ。パッションはコンパスなんだ」という話です。「たとえばきみが海外製の時計が大好きで、日本でぜんぜん買えない。それをなんとか手に入れたいと思ったら、その情熱をエンジンにして、いろいろな人に会いに行くだろう。時計屋さんの話も聞くだろうし、職人さんの話も聞くだろう。することで『難しいかもしれないけど、そんなにやりたいならアドバイスしてやるよ』とか『ちょっとあいつに会ってみろ』みたいなかたちで、みんなが少しずつ協力してくれる。やって道を切り拓いていくのが起業なんだ」。起業家はMBAと真逆の発想をしている実は、このテーマを研究している人がいます。ヴァージニア大学の先生で、TEDなどでも話しているサラス・D・サラスヴァシー教授です。サラス教授は、起業家の思考パターンとMBAの思考パターンを分析した結果、起業家はMBAと真逆の思考をしているというのです。MBAの人は、あるべきゴールを定めて、そのためのプランを精緻に立てる。一方で起業家は、大まかな方向性を立て、「あそこを目指す」と決め、そのうえで「どう突破するか」を考えるそうです。そのときに最も重要なのはパッションです。アポなしで偉い人に会いに行くとか、重要な人に会いに行くこともしますし、あるいは自分の知っている人で助けてくれそうな人には頭を下げて「教えて欲しい。助けて下さい」と謙虚にお願いをする。ジェフ・チャーは「そういうところで道を切り拓いていくのが起業だ」という話をしているわけです。それは、自分が4年やってみて、本当に感じることです。みたいな感じでたいへんです。これから起業する人や起業してがんばっている人たちになにかを伝えられるとしたら、やっぱり起業家にとって最も大事なのは情熱だということ。お金じゃないんですよ。2種類のモチベーションが人を動かす人のモチベーションには2種類あって、一つは社会的に意味のあることをやる。