戦いに勝つ為の「ランチェスター戦略」勉強メモまとめスポンサーリンク仕事2019.03.15こんにちは!!!!!!!!のの乃です!!!!!!!!!!!!!!!!(初っ端からビックリマークの数がえぐい)弱者が強者に勝つ為のルール、その名もランチェスター戦略とやらが...あるらしくてですね......。わたしはどうあがいても弱者なのでわたしの人生もろもろこの戦略を理解し活用していこうかと思ってお勉強の記事を書きます!!!!まあオフラインで勉強してもいいんだけど、せっかくならいつでも見返せるように自分のブログに記事としておいておこうかな~ってことで書きます。敵攻撃の法則ランチェスター戦略で生き残るぜ!!!!ランチェスター戦略とはなんぞや?そもそも、戦略の前に「ランチェスター法則」というものがありました。その昔イギリス人のランチェスターさんという方が、第一次世界大戦の時に「どうやったら勝てるの?」っていう戦い方の法則を言語化したものがこのランチェスター法則です。それを既にお亡くなりになられてる田岡信夫さんという日本のマーケティングコンサルタントの方が、ビジネスに活用できるやん!!!ってことで考えた戦略、それがランチェスター戦略でございます。この法則を使うと!!!!戦いに!!!!!!勝てる!!!!!!!!!つよい!!!!!!ってことですね。強者とは、競合のなかで一番シェアがあるところ。弱者はそれ以外すべて。2位でもこの定義では弱者とされる。自分は果たして強者なのか...?と迷うなら弱者の戦略を使うのが吉。細かく視点わけして、ここだッ!という分野を重点的に攻めるのがよいとされる。おおまかにはこの4つです。地域(どこの)顧客(だれに)商品(何を)流通(どう)この4つの視点それぞれに1位があり、それは必ずしも同じではないということ。どれかで1位になれるところをみつけるのがランチェスター戦略の第一歩である。局地戦でいえば全国シェアでは敵わないがこの県ではウチはトップだぜ!!!ですとか、接近戦でいえばお客様により近い、大手にできない細やかな親身になった販売を!ですとか、一騎打ち戦でいえば競合の少ない市場に飛び込むですとか、そういったことが大手にはできない部分になってくるのであえてそこを一点集中で攻めて行こうぜってことですね。個人の商店や小売店が全国チェーンのスーパーに勝ってるのはどこですかって考えるとわかりやすい。強者の戦略~総合力で叩き潰す~どのナンバーワンもかつて弱者だったはずなのに、強者になると強者たる戦略になるんですね。強者の戦略は「ミート戦略」って名前がついてるらしい。反対だと思えば納得できる。広域戦では全国展開させたるぞ~!ってなるし、遠隔戦はその財力を使い広告や代理店から自分が直接売らなくても買ってもらえるようにするってことだし、確率戦は競合の多い市場にあえて参入して品揃えを豊富にしたりすることでどれかは気に入ってもらえるでしょう!というところを攻めるってことだし、とにもかくにもすでにあるシェア1位の力を使い弱者が一点集中してる間にほかのところへ勢力を伸ばしていくみたいなイメージなのかしら。どれくらいのシェアとればいいの?その業界ではたしてどれくらいのシェアがあればいいのか?という目標値が何段階かあるらしい。競合にも知られるくらい。