統計データマーケティングお役立ちレポート全てのカテゴリを見るferret記事をさがすLP制作・LPO5年間のランディングページ制作で行き着いた鉄板の構成と7つのポイント5年間のランディングページ制作で行き着いた鉄板の構成と7つのポイントSponsored2018年01月31日LP制作・LPO会員登録するこんにちは。Webマーケティングは、やるべき事や覚えなきゃならないことが沢山あります。僕はいつも思っていました。「考え方やマインドセットはいいからやり方を教えほしい」ということを。実践!WEBマーケティング大全(全116ページ!)」を執筆しました。実際に僕の会社が設立から4000万/1億/3億/5億(たった8人で)と毎年伸び続けてこられたWebマーケティングに関する5年分の情報を全て整理して分かりやすく解説しています。本記事では、その中から弊社の得意とするLPO(ランディングページ最適化)に絞ってご紹介します。Webマーケティングは秒速で1億は無理はじめにWebマーケティングは地道な活動の積み重ねであることを忘れてはいけません。“秒速で1億を稼げる”なんてことはないです。書籍で読んだ情報や勉強会の知識より、実践して得られる「ノウハウ」の積み重ねが価値であり、身を持って本当に効果が出る方法が分かるのです。Webマーケティングで結果を得るにはカネと時間がかかるということでもあります。ちなみに、弊社はWebマーケティングの会社なので、様々な業種・業態と取引があって経験する業種は100を超えます。すると効果の出る施策や失敗する条件まで自然と分かってきます。実践!WEBマーケティング大全」であり、本記事でも紹介するテクニックなので時間短縮が出来る虎の巻だと思ってください。以前、顧客から「Webの世界はわけがわからない」と言われたことがあります。その通りです!日々、目まぐるしく変わる世界で気付いたら置いて行かれるなんてことは日常茶飯事。下図を頭に入れてシンプルに私達のWebサイトを取り巻く全体像を理解しよう。これから紹介していくLPOは、図中のホームページに訪れてからアクションに至るまでの領域、つまりお金が生まれる部分を改善していくものであり、ひいては口コミにも影響する重要な部分であることを肝に銘じましょう。最初にやるべきことはLPO。最初に行うべきことがLPOです。予算をかけた広告もあなたのランディングページが“水をすくえないようなザル”であればムダに予算を使い続けることになるからです。同額の広告費で購入率だけ改善できれば、以下のような改善が見込まれます。例)あなたは1つ1万円のカーペットを売っています。このカーペットを1つ売るごとに、6,000円の利益が入ってきます。Webサイトへは、月に1000人の訪問者がいて、そのうち10人がカーペットを買いました。広告費が変わらないにもかかわらず、なんと営業利益は7倍。LPOが重要な理由をお分かりいただけたのではないでしょうか。ランディングページにおける2つの型さて、ここから少し具体的な解説になっていきます。僕たちは年間100本以上のランディングページの制作やマーケティング活動に携わる中で、ある法則を見つけました。その法則とは、ランディングページの型です。大きく分けるとランディングページは縦長か、サイト型かの2つに分けられます。縦長ランディングページの強み「◯◯が欲しいから検索してみよう!」といったニーズに絞り込んで、既に購買意欲が高まっているユーザーにダイレクトに訴求するページです。制作スピードが早いので、訴求の良し悪しの判断がしやすいといった特徴があります。早くお金に変えることが出来るということです。購買意欲が高まったユーザーに訴求するいわゆる刈り取りなのでユーザーを長期間に渡って教育することには向いていません。・テストがしやすい・制作スピードが早いサイト型ランディングページの強み集客経路は広告以外にSEOやソーシャルも可能な型です。制作には時間がかかるものの中長期で見れば広告費削減にもつなげることができます。メディアなどのブログと違って、売り気が結構強いので説明の難しい商品やガッツリ説明していないと信頼性が損なわれるような商品に向いています。・SEOからの流入も見込める・説明が多くなる商品に適している・中長期でユーザーとの信頼性を高めるのに適しているランディングページの制作で最も忘れてはいけないこと以下から最も実践的であるランディングページの構成に関するお話ですが、その前にこれだけは忘れないでください。Webでも商品を販売している相手は人間です。ありがちですがターゲットを人間と考えてない、不特定多数の"誰か"と捉えると、本当にうまくいきません。・何を思って検索をしているか・何に悩んでいるのか・どうなればいいと思っているのか・それに対してあなたの商品はどう問題を解決できるのか・なぜその問題が解決出来ると言い切れるのかこれがWebマーケティングの基本であり、まずは顧客を知る事です。ここから先のテクニックを使うにあたって、必ず人間相手に商売をしているんだ、ということは忘れないで下さい。基本的にユーザーはそんなにしっかりWebページを見ませんし、読みません。ファーストビューの離脱判断は3秒とも呼ばれています。あなたの商品を使うとどうなるのか?ユーザーの変化を訴えかけましょう。変化を訴えかけたら、その商品が持たらす結果にフォーカスしたコピーを書きましょう。使うとこうなりますよ、という得られる結果・事実を伝えます。誘起パートと似ているのですが、違うものなので気をつけましょう。結果を先に言って「これは自分に必要なサイトだ」と判断したユーザーに次に見せるものは、その結果を実証することです。その結果を得られると言い切れるのか、証拠を提示しましょう。共鳴あなたの商品を使っている他のユーザーの声を乗せましょう。あなたの商品の知名度が低い時には、他のユーザーの体験は非常に貴重な判断材料です。安心に拍車をかけるために、テレビや新聞など公的な信頼を勝ち得るようなものがあれば掲載しましょう。受賞した、テレビの取材が入った、雑誌で特集された、芸能人も使っているなどわかりやすいものです。人は感情で物を買って理論で正当化します。ここでは感情に訴えかけます。あなたの商品が出来るまでのストーリーや開発の想いを熱く語りましょう。人は誰かのストーリーが大好きなんです。クロージング商品を今買わなくてはならない理由、買って絶対に損しないと言い切れる保証などを付けて、確実にクロージングしましょう。「今度でいいや」「もう少し調べてみよう」と思わせない事が重要です。PS.最後に、保証や今買う理由を補足しましょう。クロージングで終わってしまうと情報を得て満足して、ブラウザを閉じてしまうので、必ず追伸を付けましょう。ランディングページ制作における7つのポイント以上は、弊社が年間100本以上の制作ノウハウで実証していて、今まさに使っているテンプレートです。それを自分でもびっくりするぐらい全部言ってしまいました(笑)簡単にランディングページ制作における大事なポイントをまとめると以下の7つです。1.3秒で離脱される2.相手の変化や相手のメリットにフォーカスする3.信じてない4.そもそも買うモチベーションが高くない5.感情で買って理論で正当化する6.いつでも離脱できる状況にいる7.保証や特典を付ける前述でもお伝えしたように、「とにかくお客さんのことを考える!」その最重要項目の全体を通して忘れず、この項目は必ず頭に入れて下さい。すると、良いセールスレターが書けるようになります。実践!WEBマーケティング大全」をご覧ください。まとめここまで広告集客ありきのお話をしていましたが、広告集客に頼り切るのもデメリットが多く存在します。いうとそうでもありません。広告費とはバランスであって、それ単体に依存していてはいけないということです。SEOだけに依存することによるリスクもあります。定期的に起こるアルゴリズム更新で、ある日突然、検索流入が激減したなんてことが起こらないとも言えないからです。最終的には全部出来れば最強ということなのです。実践!WEBマーケティング大全」には、今回ご紹介したLPOのテクニックだけでなく、弊社がこれまで培ってきたWebマーケティングのノウハウ全てが116ページにわたって時系列に整理されています。本記事だけでは語りきれなかった部分を期間限定でダウンロードできますので、そちらをご覧いただければと思います。実践!WEBマーケティング大全』この記事を読んだ方へおすすめマーケティング業務に役立つ!知っておきたい優良調査サイト6選マーケティング業務において、市場のデータが欲しいという場面がたくさん出てきます。自身で調査をする時間やリソースがないことも。そんなときには、あらゆる市場データを集めてまとめている調査サイトを活用してみると良いでしょう。調査サイトを活用することでリサーチの時間や費用を大幅に短縮し、信頼できるデータを企画書などに使うことも可能です。そこで今回は、市場調査のデータを提供している優良調査サイトを6つご紹介します。それに付随する企業やサービスの価値・ブランドを高める活動などがありますが、ここに関連する役割が広報(PR=パブリックリレーションズ)、宣伝、ブランディングです。これらの役割とマーケティングは切っても切り離せない関係で、また企業によってはマーケティング担当の役割として広報(PR)や広告・宣伝、ブランディングを担っている場合もあるため、役割としてパキっと一言で説明するのが難しい領域でもあります。担当者でもなかなか説明が難しいこの職マーケティングマーケティングとは、ビジネスの仕組みや手法を駆使し商品展開や販売戦略などを展開することによって、売上が成立する市場を作ることです。駆使する媒体や技術、仕組みや規則性などと組み合わせて「XXマーケティング」などと使います。電話を使った「テレマーケティング」やインターネットを使った「ネットマーケティング」などがあります。専門的でマニアックな市場でビジネス展開をしていくことを「ニッチマーケティング」と呼びます。詳しく見るマーケティングマーケティングとは、ビジネスの仕組みや手法を駆使し商品展開や販売戦略などを展開することによって、売上が成立する市場を作ることです。駆使する媒体や技術、仕組みや規則性などと組み合わせて「XXマーケティング」などと使います。電話を使った「テレマーケティング」やインターネットを使った「ネットマーケティング」などがあります。専門的でマニアックな市場でビジネス展開をしていくことを「ニッチマーケティング」と呼びます。詳しく見るページ印刷物のカタログやパンフレットは、通常複数のページから成り立っています。インターネットのホームページもまったく同じで、テーマや内容ごとにそれぞれの画面が作られています。この画面のことを、インターネットでも「ページ」と呼んでいます。ホームページは、多くの場合、複数ページから成り立っています。詳しく見るマーケティングマーケティングとは、ビジネスの仕組みや手法を駆使し商品展開や販売戦略などを展開することによって、売上が成立する市場を作ることです。駆使する媒体や技術、仕組みや規則性などと組み合わせて「XXマーケティング」などと使います。電話を使った「テレマーケティング」やインターネットを使った「ネットマーケティング」などがあります。専門的でマニアックな市場でビジネス展開をしていくことを「ニッチマーケティング」と呼びます。詳しく見るLPOLPOとは、インターネット広告や検索エンジンなどの外部からのリンクで表示される際の最初のページである「ランディングページ」を、そのページの作成者の意図にもっとも適した形に最適化することを言います。Optimizationの略でランディングページ最適化とも呼ばれます。page)とは、ユーザーが検索エンジンあるいは広告などから最初にアクセスしたページのことです。「LP」とも呼ばれています。Webマーケティングにおいては、商品を売るために作られた1枚で完結するWebページをランディングページと呼びます。詳しく見るマーケティングマーケティングとは、ビジネスの仕組みや手法を駆使し商品展開や販売戦略などを展開することによって、売上が成立する市場を作ることです。駆使する媒体や技術、仕組みや規則性などと組み合わせて「XXマーケティング」などと使います。電話を使った「テレマーケティング」やインターネットを使った「ネットマーケティング」などがあります。専門的でマニアックな市場でビジネス展開をしていくことを「ニッチマーケティング」と呼びます。詳しく見るマーケティングマーケティングとは、ビジネスの仕組みや手法を駆使し商品展開や販売戦略などを展開することによって、売上が成立する市場を作ることです。駆使する媒体や技術、仕組みや規則性などと組み合わせて「XXマーケティング」などと使います。電話を使った「テレマーケティング」やインターネットを使った「ネットマーケティング」などがあります。専門的でマニアックな市場でビジネス展開をしていくことを「ニッチマーケティング」と呼びます。詳しく見るマーケティングマーケティングとは、ビジネスの仕組みや手法を駆使し商品展開や販売戦略などを展開することによって、売上が成立する市場を作ることです。駆使する媒体や技術、仕組みや規則性などと組み合わせて「XXマーケティング」などと使います。電話を使った「テレマーケティング」やインターネットを使った「ネットマーケティング」などがあります。専門的でマニアックな市場でビジネス展開をしていくことを「ニッチマーケティング」と呼びます。詳しく見るマーケティングマーケティングとは、ビジネスの仕組みや手法を駆使し商品展開や販売戦略などを展開することによって、売上が成立する市場を作ることです。駆使する媒体や技術、仕組みや規則性などと組み合わせて「XXマーケティング」などと使います。電話を使った「テレマーケティング」やインターネットを使った「ネットマーケティング」などがあります。専門的でマニアックな市場でビジネス展開をしていくことを「ニッチマーケティング」と呼びます。詳しく見るマーケティングマーケティングとは、ビジネスの仕組みや手法を駆使し商品展開や販売戦略などを展開することによって、売上が成立する市場を作ることです。駆使する媒体や技術、仕組みや規則性などと組み合わせて「XXマーケティング」などと使います。電話を使った「テレマーケティング」やインターネットを使った「ネットマーケティング」などがあります。専門的でマニアックな市場でビジネス展開をしていくことを「ニッチマーケティング」と呼びます。詳しく見るWebサイトWebサイトとは、インターネットの標準的な情報提供システムであるWWW(ワールドワイドウェブ)で公開される、Webページ(インターネット上にある1ページ1ページ)の集まりのことです。詳しく見るLPOLPOとは、インターネット広告や検索エンジンなどの外部からのリンクで表示される際の最初のページである「ランディングページ」を、そのページの作成者の意図にもっとも適した形に最適化することを言います。Optimizationの略でランディングページ最適化とも呼ばれます。詳しく見るページ印刷物のカタログやパンフレットは、通常複数のページから成り立っています。インターネットのホームページもまったく同じで、テーマや内容ごとにそれぞれの画面が作られています。この画面のことを、インターネットでも「ページ」と呼んでいます。ホームページは、多くの場合、複数ページから成り立っています。詳しく見る口コミ「口頭でのコミュニケーション」の略で、消費者の間で製品やサービスの評価が伝達されることです。一方で、不特定多数の人々に情報が伝達されることをマスコミと使われます。詳しく見るLPOLPOとは、インターネット広告や検索エンジンなどの外部からのリンクで表示される際の最初のページである「ランディングページ」を、そのページの作成者の意図にもっとも適した形に最適化することを言います。Optimizationの略でランディングページ最適化とも呼ばれます。広告とは販売のための告知活動を指します。広告を掲載するための媒体、メッセージがあること、広告を出している広告主が明示されているなどの3要素を含む場合を指すことが多いようです。page)とは、ユーザーが検索エンジンあるいは広告などから最初にアクセスしたページのことです。「LP」とも呼ばれています。Webマーケティングにおいては、商品を売るために作られた1枚で完結するWebページをランディングページと呼びます。広告とは販売のための告知活動を指します。広告を掲載するための媒体、メッセージがあること、広告を出している広告主が明示されているなどの3要素を含む場合を指すことが多いようです。広告とは販売のための告知活動を指します。広告を掲載するための媒体、メッセージがあること、広告を出している広告主が明示されているなどの3要素を含む場合を指すことが多いようです。詳しく見るLPOLPOとは、インターネット広告や検索エンジンなどの外部からのリンクで表示される際の最初のページである「ランディングページ」を、そのページの作成者の意図にもっとも適した形に最適化することを言います。Optimizationの略でランディングページ最適化とも呼ばれます。広告とは販売のための告知活動を指します。広告を掲載するための媒体、メッセージがあること、広告を出している広告主が明示されているなどの3要素を含む場合を指すことが多いようです。広告とは販売のための告知活動を指します。広告を掲載するための媒体、メッセージがあること、広告を出している広告主が明示されているなどの3要素を含む場合を指すことが多いようです。詳しく見るLPOLPOとは、インターネット広告や検索エンジンなどの外部からのリンクで表示される際の最初のページである「ランディングページ」を、そのページの作成者の意図にもっとも適した形に最適化することを言います。Optimizationの略でランディングページ最適化とも呼ばれます。page)とは、ユーザーが検索エンジンあるいは広告などから最初にアクセスしたページのことです。「LP」とも呼ばれています。Webマーケティングにおいては、商品を売るために作られた1枚で完結するWebページをランディングページと呼びます。詳しく見るマーケティングマーケティングとは、ビジネスの仕組みや手法を駆使し商品展開や販売戦略などを展開することによって、売上が成立する市場を作ることです。駆使する媒体や技術、仕組みや規則性などと組み合わせて「XXマーケティング」などと使います。電話を使った「テレマーケティング」やインターネットを使った「ネットマーケティング」などがあります。専門的でマニアックな市場でビジネス展開をしていくことを「ニッチマーケティング」と呼びます。page)とは、ユーザーが検索エンジンあるいは広告などから最初にアクセスしたページのことです。「LP」とも呼ばれています。Webマーケティングにおいては、商品を売るために作られた1枚で完結するWebページをランディングページと呼びます。詳しく見るユーザーユーザーとは、コンピューターやシステムを利用する人のことを指します。意味を持つ英単語で、対義語は「メーカー」や「デベロッパー」などがあります。詳しく見るページ印刷物のカタログやパンフレットは、通常複数のページから成り立っています。インターネットのホームページもまったく同じで、テーマや内容ごとにそれぞれの画面が作られています。この画面のことを、インターネットでも「ページ」と呼んでいます。ホームページは、多くの場合、複数ページから成り立っています。詳しく見るユーザーユーザーとは、コンピューターやシステムを利用する人のことを指します。意味を持つ英単語で、対義語は「メーカー」や「デベロッパー」などがあります。広告とは販売のための告知活動を指します。広告を掲載するための媒体、メッセージがあること、広告を出している広告主が明示されているなどの3要素を含む場合を指すことが多いようです。Optimization)とは、GoogleやYahoo!などのサーチエンジン(検索エンジン)で、特定キーワードで検索が実行されたとき、ホームページが表示される順位を上げるためのさまざまな施策のことです。詳しく見るブログブログとは、ホームページの一種です。運営者はブログシステムに登録し、利用開始をすることで、ホームページ制作のプログラム技術を修得する必要なく、本文のみを投稿しつづければ、公開・表示はおろかページの整理や分類なども効率的に行えるシステムを言います。page)とは、ユーザーが検索エンジンあるいは広告などから最初にアクセスしたページのことです。「LP」とも呼ばれています。Webマーケティングにおいては、商品を売るために作られた1枚で完結するWebページをランディングページと呼びます。詳しく見るマーケティングマーケティングとは、ビジネスの仕組みや手法を駆使し商品展開や販売戦略などを展開することによって、売上が成立する市場を作ることです。駆使する媒体や技術、仕組みや規則性などと組み合わせて「XXマーケティング」などと使います。電話を使った「テレマーケティング」やインターネットを使った「ネットマーケティング」などがあります。専門的でマニアックな市場でビジネス展開をしていくことを「ニッチマーケティング」と呼びます。詳しく見るユーザーユーザーとは、コンピューターやシステムを利用する人のことを指します。意味を持つ英単語で、対義語は「メーカー」や「デベロッパー」などがあります。詳しく見るページ印刷物のカタログやパンフレットは、通常複数のページから成り立っています。インターネットのホームページもまったく同じで、テーマや内容ごとにそれぞれの画面が作られています。この画面のことを、インターネットでも「ページ」と呼んでいます。ホームページは、多くの場合、複数ページから成り立っています。詳しく見るファーストビューファーストビューとは、ユーザーがホームページを訪問した際、スクロールせずに表示される範囲のことです。ディスプレイのサイズや解像度によって、ファーストビューは異なります。詳しく見るユーザーユーザーとは、コンピューターやシステムを利用する人のことを指します。意味を持つ英単語で、対義語は「メーカー」や「デベロッパー」などがあります。詳しく見るユーザーユーザーとは、コンピューターやシステムを利用する人のことを指します。意味を持つ英単語で、対義語は「メーカー」や「デベロッパー」などがあります。page)とは、ユーザーが検索エンジンあるいは広告などから最初にアクセスしたページのことです。「LP」とも呼ばれています。Webマーケティングにおいては、商品を売るために作られた1枚で完結するWebページをランディングページと呼びます。詳しく見るマーケティングマーケティングとは、ビジネスの仕組みや手法を駆使し商品展開や販売戦略などを展開することによって、売上が成立する市場を作ることです。駆使する媒体や技術、仕組みや規則性などと組み合わせて「XXマーケティング」などと使います。電話を使った「テレマーケティング」やインターネットを使った「ネットマーケティング」などがあります。専門的でマニアックな市場でビジネス展開をしていくことを「ニッチマーケティング」と呼びます。広告とは販売のための告知活動を指します。広告を掲載するための媒体、メッセージがあること、広告を出している広告主が明示されているなどの3要素を含む場合を指すことが多いようです。広告とは販売のための告知活動を指します。広告を掲載するための媒体、メッセージがあること、広告を出している広告主が明示されているなどの3要素を含む場合を指すことが多いようです。広告とは販売のための告知活動を指します。広告を掲載するための媒体、メッセージがあること、広告を出している広告主が明示されているなどの3要素を含む場合を指すことが多いようです。Optimization)とは、GoogleやYahoo!などのサーチエンジン(検索エンジン)で、特定キーワードで検索が実行されたとき、ホームページが表示される順位を上げるためのさまざまな施策のことです。詳しく見るマーケティングマーケティングとは、ビジネスの仕組みや手法を駆使し商品展開や販売戦略などを展開することによって、売上が成立する市場を作ることです。駆使する媒体や技術、仕組みや規則性などと組み合わせて「XXマーケティング」などと使います。電話を使った「テレマーケティング」やインターネットを使った「ネットマーケティング」などがあります。専門的でマニアックな市場でビジネス展開をしていくことを「ニッチマーケティング」と呼びます。詳しく見るLPOLPOとは、インターネット広告や検索エンジンなどの外部からのリンクで表示される際の最初のページである「ランディングページ」を、そのページの作成者の意図にもっとも適した形に最適化することを言います。Optimizationの略でランディングページ最適化とも呼ばれます。詳しく見るページ印刷物のカタログやパンフレットは、通常複数のページから成り立っています。インターネットのホームページもまったく同じで、テーマや内容ごとにそれぞれの画面が作られています。この画面のことを、インターネットでも「ページ」と呼んでいます。ホームページは、多くの場合、複数ページから成り立っています。事業立案・スタートアップADビジネスビジネスチャットだけでは限界かも......。会社の“成長期”に改めて考えたい情報共有の仕組みビジネスADマーケティングオートメーション(MA)「Pardotユーザー会」運営リーダーが語る。株式会社SoLabo「0→1」「1→10」がどちらも叶う。都内で数少ないランディングページ制作専門会社で、年間100本以上の制作を手掛ける。BtoC,BtoB等ジャンルを問わず幅広く制作を行っており、最大コンバージョン率32%を叩き出す等、ランディングページ制作・運営のスペシャリスト集団。【2019年版】無料で使える画像編集ソフト・GIMP(ギンプ、ジンプ)の使い方ケーススタディで学ぶ。PIECE』を超える異例の売上。ビジネスチャットだけでは限界かも......。PIECE』を超える異例の売上。意外な掛け合わせでビジネス再生!復活した斜陽産業まとめケーススタディで学ぶ。