BtoBのウェブ集客。supportBtoBのウェブ集客。リサーチ会社BtoBはWebマーケティングの中でも工夫が求められる領域です。リードタイム(検討期間)が長いからです。お問合せではなく、具体的なものを設定していくと効果的です。それを後追いする体制構築が最大の成果を生むこととなります。古くから有名なリサーチ会社。Webからの新規獲得が奮わない。「お問合せ」をゴールとしていることが大半です。考えてみれば、無料であれ相談してもらうためには信頼されていることが前提になります。自分たちが得意な領域での情報発信を増やし、自分たちの事を理解していただくことが重要と考えます。その過程で、つまり情報を発信していく過程で見込み客のリストが出来上がっていったらどうでしょうか?それを実装したのが今回の事例です。結果として、月の問合せ件数は元々1,2件だったのが30件近くとなりました。これは無料相談からレポートダウンロードへの変更が大きいのですが、最終的な受注にもつながり成果がでております。何より、無料で提供するレポートを更新していけばこの方法論はずっと使える、というのが良い点です。継続性のある新しい方法論を提供できたのはよかったと思っております。3年先の競合の立ち回りを先読みし、Webマーケティング初期から独自性を確立していく。最新記事2019.05.07EFO(エントリーフォーム最適化)だけで月2件の問...2019.05.07BtoBのウェブ集客。サイト上でのゴールを変更し、...2019.05.073年先の競合の立ち回りを先読みし、Webマーケティ...2019.05.07風評被害への対策は?地域No.1ブランドの維持で競...2019.05.07SEOが上がらない。