slideshare.net上で公開している。して発表されているトップ5項目をご紹介しよう。コンテンツマーケティングが主流となっている“コンテンツマーケティングは、B2Bマーケティングの主流となっている。コンテンツマーケティングはマーケターが新たな顧客層をつくるのを助け、顧客に一歩先をいく考え方を可能にさせるような、より洗練されたものになっている。”マーケターたちがコンテンツマーケティングのゴールとして設定しているのは、新規(見込)顧客の獲得。続いて、顧客を育てること、顧客の刈り取りである。コンテンツとしての、ホワイトペーパーの人気は落ちている“コンテンツマーケティングのフォーマットとして、ホワイトペーパーの人気は、ビデオのようなインタラクティブで簡単に消化できるフォーマットと比較して落ちている。”以前は人気の高かった「ホワイトペーパー(白書、レポート)ダウンロード」的な一方的なコンテンツから、よりインタラクティブなコンテンツへと移行しているのは納得がいく。動画コンテンツの人気が上がっているようだが、、別の質問では、外注するコンテンツの一番目に動画コンテンツが上がっている。マーケターは予算を動画コンテンツに使う傾向にある。“B2Bマーケターの82%以上は、今後12ヵ月間のコンテンツ制作が増えると答えている。”社内でコンテンツ制作作業が完結すると答えたマーケターも多かったのだが、逆にマーケターの負担は大きくなっていることが見て取れる。“YoutubeはB2Bオーディエンスの獲得とエンゲージメントを高めるソーシャルメディア・プラットホームとして、人気が上昇している。一方で、フェイスブックは後退している。キーとなるのはインタラクティブ性のようだ。マーケティングのオートメーション化が進んでいるマーケターの61%はマーケティング・オートメーション・プラットホームを利用しており、これは、昨年の43%という数字から大きく上昇している。筆者も、マーケティング目的で送られてくる電子メールなどは、B2Bに限らず、顧客にカスタマイズされているような内容にも関わらず、オートメーション化されているケースが増えていると実感している。コンテンツ制作にリソースを割いている分、配信や投稿のオートメーション化に関しては、予算のかけどころなのかもしれない。まとめ:B2Bのコンテンツマーケティングはさらに洗練されるいかがだっただろうか。B2Bのコンテンツマーケティングにもまだまだ新たな戦略やトレンドが出てきそうだ。手法もコンテンツの内容も、この先数年はより洗練されていくであろう。今後のリソース、予算の割き方などを考える際のご参考にしていただければと思う。詳しい内容を閲覧されたい方は、下記の参考リンクからご参照いただける。どのようなコンテンツを提供しているのか、誰がコンテンツをつくっているのか、などこちらで紹介しきれなかった情報が満載なので、ぜひご覧いただきたい。