福利厚生で月謝がタダになる話!タイトルはこれですが、わたしは福利厚生でピアノの月謝をタダにする方法を知っているわけではありません。懲りずに、大会社、公務員の方々の雇い主と提携して会社、役所の福利厚生で家族の習い事の月謝を負担してくれる。その提携教室になりませんか?っていう勧誘電話がまた!((~_~メ)かかってきた。ウエブサイトとはいろんなもんを拾ってくれる。わたし、「ならば、タダで提携しよう。提携料かかるなら断る。」って、とっととおい払った。(どうせ、びっくりするような提携料ふんだくるつもりなのだ。)だが、あまり疑ってかかるのはよくない。わたしが知らないだけで家族の習い事も提携しているところのならば気前よく払ってくれる会社や役所があるのかもしれない。(^o^)/習い事の月謝を福利厚生で負担。検索すると、去年の今頃のわたしのこのブログが出てくる。福利厚生でスポーツクラブの会費を負担してくれる。タマに福利厚生で子供の習い事費用負担してくれる。なくはないが、あんまりない。それで思い出したのは、大昔わたしの父親の会社で女子社員対象に(男子でもOK)会社の福利厚生の一環としてお花のお稽古を社内で行ってことがある。́∇`)_旦~~お茶どうぞお稽古というのも有り。ピアノって聞いたことあるか?お花やお茶ならばそれもわかる。先生に週に1回か2回退社時間後に来てもらって会議室かなんかでお稽古出来るだろう。普通会社ってピアノ置いてあるのか?だから、提携したら会社でなくうちに来てもらうのか?そのお花の稽古だって先生に提携料みたいなの払わせてたのか?この事象もう少し、トレースしてみるとうちの教室と提携している。役所もしくは大会社の公務員や社員がうちの近所に住んていることが前提となる。この事業は(音楽教室)は超地域密着型なのだ。うちの近所もさる電話会社の社宅があった。その社宅は現在崩壊し普通のマンションに建て替えている。先に大航空機会社の社宅もあったが、そこも現在は崩壊。だいたい飛行機会社の社宅は本牧緑ケ丘にあった。徒歩20分圏これでも遠すぎ理由に断られることは多い。一つ、大商社の社宅もあったがそれは今や高級マンションに姿を変えている。だいたい、この会社達?!が習い事の提携してくれてるかどうかだってわからないじゃないか?そうよ。あと郵便局の社宅が至近距離にあるが、(まだ健在)郵便局と提携してるんだかどうだか?そういや銀行の社宅もなくなった。提携してる会社の社宅に子育て世代が大勢いて習い事の教室みんな探してる。つて言うならとにかく、気の利いた社宅は今や姿を消しつつある。普通のうちに住んでる提携社の社員さんだっています。その社員がピアノ習いたいと思う可能性は低い。狙い目は子供なのだが、必ずしもピアノ習得適齢期とは限らないだろう。考えても分が悪すぎる。提携料の2万円から4万円払って、近所に福利厚生で提携している会社の社員が居る→そこに幼稚園年長から小学生くらいの子供がいる。→子供も親もピアノを習いたい。→ヤマハ、カワイの大教室でなく個人の教室がいい。↑これだけの絞込みでどれくらいヒットするんだか、、。なんだか、提携料だけ延々と払い続けていつまでも来ない提携生徒を待っている。いう、悪魔に魅入られたような図になる気がしてならない。提携会社の営業マンの方ここで宣言するが、わたしはどことも提携する気がないのでわたしを口説いたって無駄なのでよそを当たってください。生徒がいなければピアノ教室はなりたたない。したがって生徒募集をかける。その方法はチラシを作ってポスティングする。幼稚園や保育園、小学校の前駅前、はたまた老人クラブ前で門配する。新聞の折り込みを入れる。家の前に看板を設置する。情報誌に掲載してもらう。近隣の知り合い全部にピアノ教えてます。習いたい人知りませんか?と、声をかける。以外にこれ効果ありますよ。誰からしら一人ふたりの生徒連れてきてくれます。生徒が増えれば口コミが起きる。ウェブサイトは24時間働いてくれる優秀なセールスマンです。いうやつがホームページ制作会社のコピーだが、本当にホームページって優秀なんだろうか?って、最近は疑問に思う。疑問は疑問でホームページは優秀だ。ここ何年か口コミで入会した生徒ももちろんいるが、大抵はホームページをみました。言って入会してくれる。だものウェブサイトは優秀な営業マンであることにはかわりない。!ここで疑問というのは、わたしは自前でサイト製作はしている。そこでわたしのウェブサイトは入会希望の方々も集めてくれるがなにより、IT業者様達を拾ってくれる。わたしはウェブデザイナーでもプログラマーでもないので作れるものには自ずと限界がある。実はプロの作ったサイトというものはどれほどの営業効果があるのか?人はサイトのビジュアルでどれだけ左右されるものか?実証するにはデザイナーやプログラマー有するサイト制作会社にいっぺん作ってもらうことにしよう。それで、たまげるような見積もりものともせずに制作依頼したのだが、それはわたしの中学生の夏休みの宿題みたいなサイトに比べりゃはるかに高品質なサイトは出来上がった。その美しくかつ大変高価なサイトが次から次へと問い合わせのメールや電話を産んでくれたかっていうと、、。(^O^)!ほ、かなり残念な結果となりました。いえ、壮絶に残念といっていい。́)!」っていうんで、制作会社に怒鳴り込みました。これは、第一にそのようなことをするのはカッコ悪い。一つは、その程度にはわたしだって物事を分析的に考えることができるから。ビジュアルじゃありません。いくらかはあるのかもしれないけど、わたしが直接文章書いたほうがわたしの思惑が直に伝わる。いうことはあるかしれない。1番大きな敗因は、要するにウェブサイト制作会社はマーケティングリサーチ会社じゃない。こんなこと個人事業主として最初に考えなきゃならぬことじゃないか?と、思うので今まであんまりにカッコ悪いので口に出して言わなかった。宣伝広告費捻出する前に、まずはマーケティングリサーチすべきだったのだ。うちの教室のキャパは市場規模からいってそれほど大きくはない。うちは古い住宅地で、ピアノレッスン適正年齢の子供だちより、高齢者が多い。そんなの日本全国どこだって同じだ。言えばそうだけれど、子育て世代が主な入居者のUR賃貸群の家で教室始めるのと、ディサービスの送迎車ばかりが行き交う空家の多い地区で始めるのとでは、おのずと市場規模は変わってくるであろう。わたしはマーケティングリサーチの会社に市場調査依頼したことはないので、いったいどれくらい(金額だ)かかるかはわからない。音楽教室のいいところはではダメだから教室たたみましょう。いうことにはそう簡単には追い込まれなくてすむこと。市場規模の大きいとみられるうちの近辺では新山下や本牧原のUR賃貸や新築の戸建が立ち並ぶあたりに引っ越すか、スタジオを借りて営業するか?って、いうのは、ナシ。そこまでの冒険はする気はない。好きなだけ更新しても料金のかからない自前のサイトでうちの教室をアピールしてチラシ配りして、ボードに募集中の文字入れて外に出してうちのキャパいっぱいまでは募集をかけよう。(あくまでマーケティングリサーチの会社に依頼したわけではない。)うちの市場では30人規模、と思われる。50人生徒のいる教室経営者の方の話では、教室を開業するに当たってお洒落な繁華街を選んだのだが、、。)なので、場所を移して(移せるのもすごいと思う。)住宅地で開業したら50人まで生徒は増えた。うちはおそらくそこまでの市場規模はない。なんでって、最近はこのあたり空家ばっかり増えた。́∀`*)と、思ったら開発途中でやめて、新築の家にも宅地にも客が来ないのだ。}}じゃ、諦めてバイトルでバイトでも探すか?いえ、わたしは諦めませんよ。自己流マーケティングリサーチからするとうちはまだ余剰キャパはある。あと15人ばかりは入会してもらおう。うちはこの家になってからは2012年からの実績はあるので黙ってても10人前後の生徒は在籍してくれている。ホームページがあるのでその上5人から10人、つまりは15人から20人は在籍する。力の限りチラシ配りしてボードに素敵なコピーを考えて描いて生徒募集に励みましょう。↑これは大手の音楽教室の広告なのですが、多分こんな感じのお教室ならば繁華街にあっても入会する生徒さんが多いのでしょう。繁盛するピアノ教室経営のノウハウとして、いかに入会を増やすか?そして如何にして退会を食い止めるか?ってのがある。捕まえた生徒は離さないp(^^)q何があっても引き留めてみなさい。すれば、入会者はいても退会者はいない。差し引き勘定であなたのお教室は繁栄いたします。それは全く正しくて入る以上にやめられていたらこれは職業として成り立たない。それでも一定数は退会者が出る。いうのも街の教室場合、それで循環するのだからいいんだ。進学塾のような形態ならば、当然進学する学校が決まれば生徒は退会する。次の生徒が入会してくる。いう流れになるのだろうけれど、ピアノのような習い事はこの循環が超曖昧。言えなくてずっと続けた。」って、剛の者もおりますし、とにかくあの教室の主催者入った生徒辞めさせない?!(どうやって?)というウワサのある教室もあります。いう生徒さんはあまり引き留めません。「ここで辞めたら今までやってきたこと全部無駄になるのよ?!」みたいなオドシもかけません。これ言うならば、それじゃあどこまでやれば今までの練習とレッスンと月謝が無駄になんないんだ?って、逆ギレされたらなんて言うんだろう?義務教育の小学校中学校、それに準ずる高校大学あたりが必修だとしたら、習い事や塾は選択科目。いつ入会するのも自由ならば退会するのも自由です。これもテキトーに始めてテキトーにやめる。意味じゃなく、毎週レッスンに通って練習する。いう1週間の流れが出来て時としてイヤになったり、面倒になってもやっぱり頑張ろうp(^^)qっていう気持ちが継続出来ているうちは、続けましょう。このタイミングで続けられるのに何となく面倒で辞めるのは本当にもったいないです。ピアノが負担でたまらない。辛気くさい練習と出来ないのにレッスンに通わないてはならない気持ちの苛立ちに心底うんざり。他にもの凄く興味を惹かれることがあってそっちに命さえ賭けたい。そんな状況に陥ったら、もう退会してしまってOK、ホホホ!(^O^)ピアノからは開放して差し上げますよ(#^.^#)これは教室経営のために辞めさせない。高校生になって運動部に入ったりすれば、これはもう続けるのは絶望的にさえなる。第一に合宿にでも入ってしまったらレッスンに通うことも練習することもほぼ不可能になるじゃない。うちも高校が運動部だったので解る。県立高校で寮生活ではなく強豪校でもなかったのだけれど、あれでピアノみたいな習い事続けろ。それにこれまた、個人的な問題だったのだけれど、ナニを思ったら小学2年くらいの頃、ある世界的チェーンの塾に息子が入りたい。わたし小学生の塾に全く興味がなかったもののお勉強する。言う気にもなれず、入会させたのです。その塾のシステムは計算問題や書き取りを山のようにさせる。塾で学習するのでは飽き足らず家に持ち込んで山のようなプリントを勉強する。息子に先立ってわたしのほうがうんざり。その塾のシステムや教材が悪い。いいに違いないのだが、わたしだってその手のプロでもある。楽譜や音高の感覚が直感的に分かる子がいる。弱指を鍛えなくても動く人というのもいる。わたしもうんざり、息子もうんざりしたのは、いっぱいプリントやってわかった!(*^_^*)じゃなく、そんなにやらなくても直感的にわかる。なんでこんなつまらないプリントエンエンとしなきゃならないのだ?時間と資源の無駄遣いじゃないか?要するにその塾のシステムわたしたち親子には合わなかったのです。ピアノも同様どうしてもうんざり、イヤだ!ってならやめたって仕方ないじゃないか。いうのもこの塾、耐えること1年。言いにいったら引き留められること、引き留められること(T-T)多分辞めると後悔するから、、。(本部から怒られるのかなこの先生?)そして極めつけ(ならしい。)中学受験考えて(考えてないよ(・0・))られるならばうちでも対応いたしますし、うちのやり方で大丈夫ですよ。はぁーー!いえいえ、考えてません。なんで近場に無試験、タダで入れてくれる中学があるのに受験しなきゃならないのよ?受験は高校と大学ですればたくさんなので中学はいいですよ。それくらい、わたしは息子の中学受験なんてもんに興味ないのにナニを言い出されるのか?とにかくだ。