ー世界へのDOORースマートフォン用の表示で見るー世界へのDOORーアメリカ留学経験済みの筆者が英語や留学、海外の文化等を紹介したり、自分自身が興味あるものをひたすら記すブログです。TED!優れたリーダーは〇〇をして行動を促す!サイモン・シネック2019-09-26TED!優れたリーダーは〇〇をして行動を促す!サイモン・シネックTEDみなさん、こんにちはこんばんは!Rinです。今回は、久しぶりにTEDの紹介動画になります。TEDとは、様々な分野のスペシャリストが、ある特定のことについてスピーチをする動画で、英語、しかも無料で動画を閲覧することができます。TEDは英語学習には最適の動画だと思いますし、英語+色々な知識を身につけられるので、個人的に一石二鳥だと思います。12本のTED動画を紹介していますが、今回皆さんに紹介するのは、サイモン・シネックの「優れたリーダーはどうやって行動を促すか」になります。「多くの人は、なぜアップル製品を魅力的に感じるのか」などがわかりますよ!TED!優れたリーダーは〇〇をして行動を促す!サイモン・シネックアップルが他のコンピューター会社よりも革新的な理由ゴールデンサークルアップルが私達に興味を持ち、購入してもらうために使う方法とはライト兄弟が成功した理由イノベーションの普及の法則とはイノベーションの普及の法則に関する有名な例と失敗例TiVoによる失敗例キング牧師の成功例リーダーと導く人の違いとは感想!TED!優れたリーダーは〇〇をして行動を促す!サイモン・シネックwww.ted.comこちらの動画はTEDでも多くの視聴者が観ているスピーチでもあり、既にこの動画を知っている方はいるのではないかと思います。今回、スピーチをするサイモン・シネックは、イングランド出身のコンサルタント、モチベーションコーチ、著述家であり、アメリカで人気のコンサルタントです。今回、彼は「優れたリーダーが用いる、人々に行動を促す方法」について説明しています。この、人々に行動を促す方法ですが、実はとてもシンプルなものです。そんなシンプルなものですが、そういった考えを知ることによって、相手を上手く動かして良い方向にコントロールすることができると、彼は言います。いった優れたリーダーの例で、アップルやキング牧師、ライト兄弟などを例に挙げています。時間は約18分とやや長めですが、最低1回は観る価値のある動画といえます。このあと、このスピーチをまとめたものを載せますが、時間のある方はまず最初に動画の方を閲覧していただきたいです。それをどう説明しますか?どうしてアップルは他の競合よりも革新的なのでしょうか?アップルは他と同じコンピューター会社に変わりはなく、同じような人材、代理店、コンサルタントメディアを使用しています。それなのに、なぜアップルは他の会社と違う、何かがあるように見えるのでしょうか?アップルに限らず、キング牧師はなぜ市民権運動を指導できたのか?ライト兄弟がなぜ有人動力飛行を達成できたのか?ゴールデンサークルアップルが革新的な理由、キング牧師、ライト兄弟が成功した理由、それはある要因が働いています。私は3年半前に発見しました。発見したことはあるパターンです。アップル、キング牧師、ライト兄弟どれも優れたリーダーは、考えて行動し伝える方法がまったく同じということです。その方法は、他の人達と全く正反対になります。いった方法を私は定式化し、ゴールデンサークルと読んでいます。?(Why)どうやって?(How)何を?(What)(Whyが一番内側でその次にHow,Whatがくるサークル)Why→How→What私達は、どの組織にせよ、自分たちが何をしているのか(What)わかっていてどうやるかを(How)わかっている人もいます。「なぜやっているのか」(Why)がわかっている人や組織は非常に少ないのです。ちなみに利益はなぜの答えではないです。それは結果を意味します。「なぜ?」(Why?)というときには、目的を問います。何のために、何を信じていて、組織の存在する理由とは?なぜそれが大事なのかなど。実際私達が考えて行動して伝える方法は、外から中になります。優れたリーダーや組織は、考えて行動し伝えるときに中から外へ向かうのです。Why→How→Whatアップルが私達に興味を持ち、購入してもらうために使う方法とはもしアップルが他のコンピューター会社と同じだったらこんなCMをつくるでしょう。「我々のコンピューターは素晴らしく美しいデザインで、簡単に使うことができます。それにユーザーフレンドリーですよ。私達の多くはこういった風に伝えますが、これでは欲しい気持ちにもなりません。多くの人が、何をしてどう違い優れているか、そういったことを伝えて相手になにかしらの行動を期待します。アップルなら、こう伝えるでしょう。世界を変えるという信念で行っています。違う考え方に価値があると信じています。美しくデザインされていて、簡単に使えて親しみやすい製品ですこうして素晴らしいコンピュータができあがりました」1つ購入したくありませんか?全然違いますよね?ただ、情報の順番を逆にしただけです。「なぜ」に動かされるということです。競合会社のゲートウェイやデルなども、アップルと同等の優れた技術を活かして、製品を売り出しましたが、全然売れませんでした。彼らはWhatから伝えることをしたからです。人は、「何を」ではなく、「なぜ」に動かされるからなんです。ライト兄弟が成功した理由もしあなたが雇う側だとしたら、単に仕事を求めている人をは雇うのではなく、自分の信念を信じてくれる人を雇いましょう。仕事ができるというだけの理由で採用した人はお金のためだけに働くでしょうが、あなたの信念を信じてくれる人を雇ったら、その人は血と汗と涙を流して働くのですライト兄弟を例にして見ていきましょう。ライト兄弟の話をするときに、サミュエルラングレーの話を合わせてしたいのですが、彼を知っている方はいますか?おそらく知らない方が多いでしょう。20世紀初頭には、有人動力飛行の追求をだれもが試みていました。サミュエルは成功のレシピというものを持ち合わせていました。決まって、同じ3つの項目です。飛行機械を開発していたので資金は問題無し。ハーバード大に在籍してスミソニアン博物館で働いていた彼は人脈も豊富。市場の環境は絶好調で、ニューヨークタイムズは彼を追い掛け回し、みんなラングレーを応援していたのです。して皆さんはサミュエルラングレーのことを聞いたことがないのでしょうか?彼に比べて、オハイオ州デイトンに住んでいたライト兄弟のオーヴィルとウィルバーは成功のレシピを持ち合わせていませんでした。大学を出てはいませんでした。オーヴィルとウィルバーも違いました。ニューヨークタイムズに追いかけまわされていません。理想と信念に動かされていたということです。それは世界を変えることになるだろうと信じていたのです。ラングレーは違っていました。彼が求めていたのは富と名声です。それによって得られるものが目的であり、彼は富を追求していたのです。血と汗と涙を流して共に働きました。一方のチームはただ給与のためだけに働きます。年の12月17日、ライト兄弟は初飛行に成功。そのことが広く伝えられたのは数日経った後です。ラングレーの動機が適切でなかったことを示すさらなる証拠は、ライト兄弟が飛行した日に彼は諦めたのです。一番になれず金持ちになれず有名にもなれなかったために彼は諦めましたイノベーションの普及の法則とはイノベーションの普及の法則と呼ばれるものがあります。レイトマジョリティーにラガードと続きます。15から18パーセントの市場浸透率が必要になります。私はよく「新しいビジネスのコンバージョンはどれくらい?」と尋ねるのですが、相手は「10%です」と自慢げに教えてくれます。10パーセントの顧客を得るところまではいけます。自分から飛びついてくれる人が10%程いるのですが、彼らは直感でただ飛びついてきます。問題なのは売り込まなくとも飛びつく人と食いついてこない人の違いです。ここにある小さなギャップをどう埋めていくかが問題になります。イノベーターとアーリーアダプターは自分の直感に従って決めて、彼らは世界に対して信じることに基づいて直感的に判断するのを好む傾向があります。入手が難しくても気にしません。400万円払うのです。彼らがそうするのは技術がすごいのが理由ではなく自分たちのためで、一番乗りをしたいのです。示すために行動します。立ちっぱなしで過ごすのは、彼らが世界について信じていることのためです。イノベーションの普及の法則に関する有名な例と失敗例イノベーションの普及の法則にまつわる有名な例と失敗例について紹介します。登場したのは今から8~9年前で、市場に投入されている唯一の高品質製品でした。資金調達も極めて順調で、市場の状況もすばらしかったのですが、商業的には失敗でした。それから急落して10ドル以上で取引されることはありませんでした。製品を投入したとき、彼らはそれが「何か」Whatを説明したのです。疑い深い大衆はそれを聞いて思うのです。何回も言いますが、人は「何を」ではなく「なぜ」に動かされるのです。示す限りにおいて意味を持ちます。キング師の演説に耳を傾けました。苦しんでいたわけではありません。実際彼のアイデアのなかにはひどいものもありました。彼には才能があったのです。彼はアメリカを変えるために何が必要かなどを説かず、彼は自分が信じることを語りました。彼が信じることを信じた人たちが、彼の動機を自らの動機として他の人にも伝えていったのです。多くの人々に伝えるため組織を作った人もいました。その結果、25万人が集まったのです。その中でキング師のために集まった人ゼロで、みんな自分自身のために集まりました。2種類の法があると信じていました。神によって作られた法と人によって作られた法。人が作った法がすべて神の法と整合するまでは世が公正になることはないと信じていたのです。リーダーというのは権威や権力の座にある人。導く人というのは皆を動かす人のことです。それが個人であれ組織であれ、我々が導く人に従うのはそうしなければならないからではなくそうしたいからです。彼らのためでなく自分自身のためです。感想!私がこのサイモン・シネックの動画を観たのは、随分と前なのですが、今回記事を作成するにあたってもう一度みる機会があり、彼の考えを再確認することができました。アップルが人気で常に革新的なのも、Whyという考えを大切にしていたからなんですね。普段はWhatやHowを追求しがちですが、Whyを重要視して、スピーチで出てきたゴールデン・サークルのようにWhy→How→Whatの順で考えてみるとブランディングできたりマーケティングで成功したりするのかもしれません。はてなブログProアメリカ留学経験済みの筆者が英語や海外の文化等を教えたり、またブログ関連などといった自分自身が興味あるものをひたすら記すブログです。(1)月別アーカイブ検索インフォメーションプライバシーポリシーお問い合わせサイトマップ(記事一覧)ブログ村スポンサーリンクスターをつけました引用をストックしましたストック一覧を見る閉じる引用するにはまずログインしてくださいログイン閉じる引用をストックできませんでした。再度お試しください閉じる限定公開記事のため引用できません。