「圧縮陳列」はコンビニでも?ドンキの品ぞろえや売り場づくりなどを反映させた実験店舗をファミマが6月1日にオープンする。ユニー・ファミリーマートホールディングスは、ユニーの店舗を「ドンキ化」させて成果を出したことはあるが、「ドンキ化」したコンビニは成功するだろうか。});「ドン・キホーテ」などを運営するドンキホーテホールディングス(HD)は5月28日、ファミリーマートとコンビニの店舗を通じた共同実験を開始すると発表した。今回の実験を行う背景には、同業他社やドラッグストアなどとの競争が激しくなるなかで、ドン・キホーテの店舗運営ノウハウを生かした競争力向上を狙う目的がある。6月1日に、ドン・キホーテが強みとする品ぞろえや売場づくりを取り入れた共同実験店舗である「ファミリーマート立川南通り店」(東京都立川市)と「ファミリーマート大鳥神社前店」(東京都目黒区)をリニューアルオープンする。6月29日にも同様の実験店舗を都内でオープンする予定だという。ドン・キホーテ」と記載することで、ドン・キホーテが関与している店舗だということをアピールする。実験店舗では、ドン・キホーテが推奨する日用品や加工食品など約2800種類を、ファミマが値付けして発売する。店舗全体の取り扱い商品数は立川の店舗で約5000種類であり、ファミマの一般的な店舗の取り扱い商品数の約1.7倍となる。ドン・キホーテといえば、天井に届きそうなくらいに商品を積み上げた「圧縮陳列」が有名だが、実験店舗では「スペースの都合で実施しないが、棚を通常より高くすることで商品のボリューム感を出す」(ドンキホーテHD広報)という。ドン・キホーテのキャラクターである「ドンペン」と「ドンコ」は実験店舗に登場しないが、個性的なポップは一部持ち込むという。今回の共同店舗は、ユニー・ファミリーマートホールディングス(HD)と2017年に締結した資本・業務提携に基づくものである。ドンキホーテHDはすでにユニーとの新業態店を6店オープンさせており、いずれも売り上げや客数を旧店舗から増やすという実績を出している。コンビニの「ドンキ化」がどれほど成果を出せるかが注目される。客の半分は外国人ドン・キホーテが離島に出店している。16年にとある島に出店したところ業績が好調だったため、別の島への進出も計画しているという。どのような狙いがあるのだろうか。苦戦する総合スーパー(GMS)を立て直すために、ある上場企業が6店舗をドンキに業態転換したところ、18年3月時の売り上げが前年比で2.5倍になった。「ほとんどドンキ」MEGAドンキと総合スーパーユニーの両社の強みを融合させた新業態店舗が発表されたが、多くの部分ではドンキ流が貫かれていた。創業当初の大塚家具が業界の「価格破壊者」だったことをご存じだろうか。その姿はかつてのニトリと重なる。同じようなビジネスモデルから出発したのにどうして両社の業績には差が出たのだろうか。ヤマダ電機とビックカメラ、“経営がうまい”のはどちらか家電量販店業界の最大手であるヤマダ電機と2位のビックカメラ。実は両社は店舗の立地戦略だけでなく、多角化戦略でも大きく異なる戦略を打ち出している。「経営のうまさ」を示す指標で比較すると驚きの結果が見えてきた。ビジネスオンラインの最新情報をお届けご購読はこちら利用規約ITmediaはアイティメディア株式会社の登録商標です。