ItouビジネスディベロップメントLOVEGREEN編集部ディレクター。アパレル販売からwebデザイナーへ転身後、アパレルECサイトのデザイン、運営に携わる。10年程前、癒されたいなと始めたミニバラと多肉植物のベランダガーデニングが始まり。現在はサボテン、多肉植物をメインにエアプランツ、蘭、ワイルドフラワーなど様々な植物を栽培中。社外では植物関係のイベントで多肉植物、サボテン、エアプランツの販売スタッフ、フラワーアートユニットのワークショップのお手伝も務める。マーズ(株)の創業メンバーでWEB/APP開発を担当。(株)DeNAにてソーシャルゲームプロデューサー/クリエイティブプロデューサー/子会社立ち上げを担当。(株)アイスタイルでは海外向けEC/メディア立ち上げを担当。LOVEGREENでは開発部門を統括。日本画専攻していましたが、大学2年でモチーフの植物・自然の魅力に引き込まれ、絵画表現以外の表現方法を模索。現代アートの勉強をし始めました。卒業後、洋蘭屋の販売・営業・仕入れの手伝いや、イベントでのディスプレイ作成を担当。その後、画材販売や物づくりに携わる仕事をしつつ、休日や空いた時間にですが、将来的に植物・自然・アートに関わる仕事をするために個人で海外から植物を仕入れて販売をするようになり、より専門的な知識・経験・商材を求めるためにインドネシア、主にニューギニア島、スラウェシ島の植物流通経路の開拓を友人、知人らと始めました。do2019年10月末から増床フロアがオープン。オフィスは合計で約140坪、植物などを育てているバルコニーが約40坪。BRIDGE(2019/10/30)「チャットで見積り、お庭手入れの「MIDOLAS」運営が地銀などから4.9億円調達」https://thebridge.jp/2019/10/garden-renovation-midolas-fundraise▼ストロボライトの「MISSION」「VISON」「VALUE」は、以下のように掲げております。“植物と暮らしを豊かに。⇒個人宅の庭リノベを施工するサービスです。これまで植栽から外構をワンストップで提供できている企業やサービスはほとんど存在していませんでした。MIDOLASでは、顧客と職人さんの間に立つことで、庭作りや庭リノベがよりなめらかに実現できるサービスを目指して運営をしております。⇒月間最大450万人が訪れる園芸業界最大級のWEBメディア「LOVEGREEN」。植物の育て方などを紹介している植物図鑑、ショップ・施設、イベント情報などを配信。専門知識を持った編集部スタッフが、ボタニカルライフがより豊かになる情報をお届けてしています。doオフィスには、約110m2を超えるルーフバルコニーがあり、花壇や温室内でたくさんの植物を育成しています。このエリアで撮影や交流なども行っています。月間450万人が訪れるLOVEGREEN▼園芸・造園業界における「サービス」「小売」の2つをX-Techしていくストロボライトでは、大きく分けて2つのジャンルにX-Techしています。ひとつは、「サービス」です。具体的には、個人宅のお庭に関する困りごとや叶えごとに対応すべく、庭リノベの「MIDOLAS[ミドラス]」を展開しています。日本では、ハウスメーカーに依頼して家を建てるカルチャーが定着しており、その際にはハウスメーカーの営業がお庭のことも含めて、提案やサポートをしてくれます。家を建てる際にほとんどの方が家の中のこと考えるのが精一杯で、お庭のことは住んでから考えたり、住んでから理想の庭のイメージが描けたりというのが一般的なようです。実際、新築5年以内の方の約36%が、「外構・庭」を1番リフォームしたいと回答をしているデータもあります。※http://www.ouchiclub.com/result/result34.htmここで問題になってくるのが、「では、どこに依頼をするのか?」です。家を建ててから時間がある程度経過してくると、ほとんどケースで自分で職人や業者を探す必要性が出てきます。これらの領域をサポートする職人さんの種類は、土木や石材なども含めていくと多岐に渡っていきます。現実的に、素人の方がこれらの職人さん達を探し出し、束ねてディレクションすることはかなり難しいと思います。DIYでチャレンジされる方も多いと思いますが、本格的な施工になってくると土を運ぶだけでもトラックが必要になったり、剪定などで出た廃棄物を処分するだけでもかなりの労力が必要となり、断念する方も多いようです。MIDOLASではこれらの課題を解決すべく、植栽から外構までをワンストップに対応できるサービスになっています。いったワンストップ型のサービスが、実は全国的にみてもまだまだ少ないのです。▼MIDOLASの職人さんは施工に集中して売上アップ職人さんは、1人親方や数人の小規模で経営をされているケースが多いです。属人的で非効率的な働き方をしていたのではないのかなと考えています。職人さん達はどのように売上を立ててるのか?当たり前ですが、職人さんは工事を施工して納めることで始めて売り上げを上げることができます。実態としては非常に効率の悪い集客や提案業務に忙殺されているケースが多く見受けられます。問い合わせのあった現場に足を運んでも、提案書や見積書の作成に追われていて、PCスキルが高いと言えない職人さんが多い中で、精度の低い提案書や見積書を出しては失注するという悪循環が起こりやすい状況になっています。効率よく運営することができているのか?それは、「テクノロジー」と「マーケティング」に注力しているからです。園芸・造園業界では、経験や知識が豊富なスタッフや職人に依存する、属人的な「オペレーション」が一般的でした。MIDOLASでは「オペレーション」に対して「テクノロジー」と「マーケティング」でレバレッジを掛けることで、これまででは実現することができなかった生産性を実現させようとしています。ここがストロボライトの武器でもあります。造園・外構の大手の展開はこれまで公共事業や商業施設などのBtoBの展開がメインで、BtoCの取り組みはほとんど展開されていません。これは、やはりこれまでの属人的な「オペレーション」だけでは展開が難しかったのだと思われます。そこでストロボライトは、「テクノロジー」と「マーケティング」を駆使することで業界で前人未踏のチャレンジをしているのです。do半期に一度開かれる、社員総会"ストロボアワード"では、活躍したメンバーを表彰する授賞式があり、感動や涙が溢れる会になっています。市場規模はネット広告やソシャゲ市場とそれほど大差がない?!「ストロボライトは、園芸・造園業界のスタートアップです!」と話すと、ほとんど方が「ニッチなところをやっている会社ですね~。」と反応されることがあります...苦笑しかし、園芸・造園市場は本当にニッチなのでしょうか?園芸の小売りの市場規模は約5,000~7,000億円程度あると言われています。造園・外構の市場規模は約8,000~9,000億円程度あると言われています。2つ足すと、少なくても1.3兆円くらいはあるようです。ちなみに、インターネット広告の市場規模は約1.5兆円、スマホゲームの市場規模は約1兆円。ほとんどの方がこういった比較をすると市場規模は、思ってた以上にあるんだなと思って頂けるのではないでしょうか。そもそも植物は人々の暮らしになくてはならないものであり、個人宅のお庭も毎年新築の戸建て数と共に増え続けています。考えると、それなりに市場規模があることに違和感はないのではないでしょうか。ストロボライト調べになりますが、お庭の施工ニーズの検索ワードボリュームは、ここ5年で約1.6倍に急増しています。参入する職人・業者・スタートアップが1.6倍に増えているか?こんなに可能性を秘めていて、やりがいのあるジャンルはないのではないでしょうか。member■お仕事内容ライティングやアシスタント業務を担当して頂けるスタッフを募集しております。※在宅ライターの方は募集しておりません。庭、植物、DIY、暮らし系の記事が得意な方を探しています。能力や経験に応じて、記事の執筆・編集・データ入力・取材・サポート業務などを行って頂きます。オフィスに併設された約150m2のバルコニーで、撮影のためのガーデニング作業や、全国に配送するフリーペーパーの配送業務など、通常のIT企業では経験できないこともたくさん経験できます。Tkdもしかしたらコレをやっている会社は世界でうちだけかもしれない。