新車の値引き部分(2)新車購入時は、下取り車、諸費用、オプションなど、車両価格以外にも値引き部分はあります。新車の値引き部分(2)新車の値引き部分(2)車両本体の値引きに目処が立っても、まだまだ終わりではありません。次は、諸費用などの項目にも目を向けてみましょう。注目するのは、「車庫証明」と「納車費用」です。これは、どちらも営業の人が行うのが通常です。・・・やってもらえば良いですよね。無料で!車庫証明は、警察署に行って提出するものですが、営業の人はちょくちょく行ってます。他の新車の車庫証明とか提出しに。そのとき一緒に言ってもらうように、交渉してください。「時間は、多少掛かっても良いですからっ!」などと言って、営業の人をうまくたぶらかせて下さい。納車費用ですが、これはあなたが、ディーラーから乗って帰ればOKです。ディーラーまでは、下取車で行けば良いですし。別に売るなら「迎えに来てくれれば、自分で乗って帰る」などとうまくいって、ここも金額0にしましょう。注意として、納車費用が掛からないケースでも、忘れた振りして、わざと納車費用を入れている営業マンもいます。購入時には、しっかり見積りを確認してください。値引きを狙える、ディーラーオプションディーラーオプションとは、その名の通りディーラーで取り付けるものです。フロアーカーペット、ドアバイザー、フォグランプなどが、ディーラーオプションのケースが多いです。フロアーマット、ドアバイザーなどを狙って、「おまけ」交渉してみましょう。オプションが多ければ、金額で20%OFFとか・・・。ディーラーオプションでも、ディーラーは利益が出せます。多くの値引きは期待できませんが、ドアバイザーサービスとか、10%OFF程度なら、何とかなると思いますよ。「ちりも積もれば・・・」です。値引きしてもらえそうなところは、しっかり交渉してくださいね。厄介なのが「下取り車」の存在です。下取り車の価格は、全体の金額に大きく影響を及ぼす可能性があります。最初の値引き交渉から(最初の見積り作成段階から)何も言わずとも、営業の人は下取りの査定をしたがります。それを阻止しておかないといけないんですね。その辺を、キッパリ言っておかないといけないので、結構、根性が必要だったりします・・・。出来る人は、なんなく出来るのでしょうが、出来ない人にとっては、ストレス溜まるかもしれません・・・。がんばって阻止ください。下取りの査定をしてもらってはいけないかと言うと、営業の人の武器として使えるからです。初め50万円と言っておいて、後から、新車の方では、値引き出来ないから下取りを60万円にする。このパターンは、かなり多いでしょう。良く使われる手の一つだと思います。50万円が60万円になれば、10万円値引きしてもらったと同じですからね。・・・、これってお得??そんなうまい話はありません。新車の値引きで損、下取りでさらに損です。査定は購入が決まってからしてもらってください。しても断れないときのために、あなたの車の下取り価格を、先に調べておくのも手です。中古の方にも書きましたが、インターネットで簡単に、何社かに見積りできるサービスがあります。何社かに査定してもらって、あなたの車の下取り価格の相場を覚えておきます。すれば、70万の相場で、50万と言われれば、安すぎると言い返せますからね。断りきる自信のない方は、先に下取り価格を調べておいて下さい。断る自信のある方でも、下取り価格の相場を知っておいて損はありませんけどね。下取り価格の交渉のときには必要な知識になります。逆に、車の下取り価格を知らなければ、購入価格全体に大きな影響を及ぼすかもしれない、下取り価格の交渉の場には立てませんからね。