2枚組(約87分)1割の人の心に刺され!やってはいけない過ち会議で賛成したのは社長一人だった。社員の反対を押し切って、社長の独断で販売に踏み切った。その結果、社運を変える大成功となった。・・・偉大な経営者や起業家の自伝を読むと、そういった話がよく書いてあると思いませんか?これは偶然ではありません。社内会議で全員が賛成するような「いい商品」ばかり開発・販売しているのが原因かもしれません。実は、それこそが中小企業がやってはいけない過ちだったのです。何よりお客さんに喜んでもらうためにできるだけ「いい商品」を開発・販売しようとする。残念なこと、そうすればするほど中小企業の経営は苦しくなっていきます。?以下の2つ理由で、売れないからです。1.誰もが欲しがる商品は、大企業がライバルになる2.誰もがいいと思う商品は、実は購入の優先順位が低いまず、誰もが欲しがる商品は、十中八九ニーズの明確な商品です。マーケットが大きく、大企業と厳しい競争をしなければなりません。社内会議やグループインタビュー、アンケートなどでみんなが「いい」と答える商品は、実際には大半が売れません。その商品よりも先に買いたいものにお金を奪われてしまうからです。中小企業に残された道はずばり、先ほどの「売れない2つの理由」とは反対のことをしなければいけません。大企業のいないマーケットでみんなが欲しいと思う商品をつくらないことです。書き間違いではありません。会社の運命を大きく変えた人がいます。株式会社キングジム代表取締役社長の、宮本彰さんです。上場まで果たしたユニークな文具会社です。大ヒット商品のテプラやポメラなどの商品の生産設備を持っていません。技術がなくても、設備がなくても、問題ありません。安定的に利益を生み出し続ける企業になれるのか。宮本さん自身が行った方法を、ご本人の口から語っていただきました。宮本さんは三代目社長ですが、創業者マインドの持ち主です。創業者だろうが、二代目だろうが、三代目だろうが、いつだって強い会社に変革することは可能なのだと確信できます。「(会社も売上も)大きいことだけがいいことではない」と言っています。会社の運命を大きく変えました。宮本さんの話を聞いたあなたならきっと、もっと短い期間で結果を出すことができるでしょう。宮本さんから学んでください。世の中はそんなに甘くないので。●10人に1人というのは、考えてみたら1割。すごく少ないかというと、少なくないです。●1勝9敗ならOKです。いいほうだと思います。●そもそも僕は、マーケティング調査というのが嫌いです。●(会社も売上も)大きいことだけがいいことではない。「ファーストペンギン」を目指す意義CDには、特典音声として「22の質問」が収録されています。DVDには、特典映像として「22の質問」が収録されています。〜すごい仕事術編〜」もっと見る。