顧客へ訪問する際に、よく最初に何を話すかを悩むことはないでしょうか?いきなり商品紹介をするわけにはいかないので、何か場を和ませるような会話をしなければと日々プレッシャーを感じていると思います。ありきたりの天気の話をしても、こいつ「ありきたりだな・・・」と思われるのも嫌ですし、かといってスポーツの話題を振ってみるもののお客「おれ、あまりサッカーに興味ないんだよ」なんて言われた日には冷や汗ものです。今日は、そんな営業マンを悩ませる雑談のネタ元となるツールをご紹介いたします。これは第28回でご紹介したトップセールスである中村さんが愛用している情報ツールです。その名も「日経テレコン」です。MJ、日経ヴェリタスなどの日経各紙の記事が過去30年分を収録されているものです。日経テレコンには検索機能もあり、見たい記事のキーワードを入力することでそれに関連する記事が過去にさかのぼってみることができる機能もあります。訪問先の業界を調べるうえで、ネット検索をすることがあると思いますが、検索でヒットした情報は「確かなものなのか?」また「最近の情報なのか?」に不安を感じることがあると思います。日付も明確であるため、そのような心配をすることはいっさいありません。日経テレコンから、訪問する顧客の業界情報を調べ、それをネタ元に雑談をすれば相手がノッてくる可能性も高くなりますし、ノッてこなくても一目置かれることは間違いないでしょう。かかる・・・」ということです。インターネットで検索してみると1IDで8,000円となっており、使用するのに毎月その費用が発生するのです。サラリーマンの平均のおこずかいが3万円~4万円といわれる中、毎月8,000円の出費はさすがに痛いところです。こんな情報も調べました。それは、日経テレコンの情報を「タダ」で見ることができる方法です。楽天証券のFX口座を開設するたったこれだけで、日経テレコンの情報が見ることができるようになるのです。(本人確認のため免許証を送付する手続きもありますが)口座開設には一切費用は掛かりませんし、口座にお金を入れる必要も全くありません。※参考URL↓http://kabushiki-blog.com/article/31455788.htmlこのツールがあれば雑談のネタに困ることはなくなると思います。タグセールスセールステクニックセールスマインドテクニック食品卸リンク株式会社アタックス・セールス・アソシエイツ公式HPこのブログについてこのブログでは、実力があるにも関わらず、日の目を見ないリアルなトップセールスマンにスポットライトを浴びせることと、様々な企業のトップセールスマンにリアルなノウハウを公開してもらうことで世間に存在する悩める営業マンの助け舟となるものを作り、日本の営業を活性化していくことを目的としています。