したらこの人からは契約を取れないかもしれませんが、この人の人脈の中に契約をしてくれる人がいればいいのです。これを繰り返すと見込みリストは格段に増えていきます。営業でリストを食いつぶしてしまってはいけません。商談した相手や交流会などで知り合った人に対してお礼の連絡をするのはマナーでしょう。最近はメールでお礼をするのが普通になっていますよね。筆ペンでお礼を書いて郵送していました。出会った即日に書くのです。すごい・・・と思いました。相手の印象に残るお礼の仕方が良いですよね。私はオリジナルのお礼状を作成して郵便で送るようにしています。顔を覚えてもらっていないかもしれませんので。商品の案内などは一切入れません。いう気持ちが含まれていることは察していますので、あえて書く必要はありません。「あなたを支援してくれる人物」だと思ってもらうのです。その人の人脈へ切り込むのです。こんな感じで、ほんの、ほんの一部ですが、こんなことを実践しています。紹介で新規開拓を続けていくことができるようになったのです。実はさっき紹介したテクニックは、こちらの本を読んで勉強したことです。独立する前に3回読みました。本当にテレアポ・飛び込み地獄から解放されたかったからです。1回目に読んだ時には、この本に書かれていることは「綺麗ごとだ」と思う気持ちがありました。営業はそんな簡単なものじゃない!と思いたかったのかもしれません。前向きな見込みリストが少しずつ増えていきました。テレアポでガチャ切りされ、横線で消しまくったリストとはまったく違う見込みリストです。日々、活動するたびにリストが増えていくのを実感できます。独立した今も安定して契約を取り続けていくことができています。テレアポも飛び込みもプッシュプッシュ!もしないで。営業に未来を見出せないと思っている人にはぜひ読んで勉強してもらいたいと思います。営業は、本当は楽しい仕事だと思います。