日常業務twitterfacebookhatenabookmarklineこんにちは、よっしーです。スレッドは3/31日ですが、記事は4/11日に書いています。家のそばの公園に桜がさきはじめました。色鮮やかな淡い桃色のグラデーションの重なりに、春への期待を感じています。今日は冬が終わりあたたかくなってきて売れてきた商品のお話をしたいと思います。逆をいえば、冬に花が咲いてもいいじゃないと思いながらあたためておいた商品です。今日のお話、それは買ってきたけれども、冬の間は売れなかったという失敗談です。みなさんも、せどりをはじめたなら経験することなので、記事を書いていきたいなと思います。せどりに興味があるみなさん、もしくは、はじめたばかりのみなさん、季節商品ってありますよね?たとえば、夏場の扇風機とかアイスクリームメーカーとか、冬場のコタツのコードなど、そのシーズンのときに使われることを想定した商品。商品は早めに値段がさがるたとえば、扇風機とかなどは8月頃からお店では値段が下がり始めます。みなさんが買い付けたはいいが、夏場に売り切れなかった場合、街にクリスマスの曲がながれはじめたらどうなるか?12/24日に間に合わなかったクリスマスケーキはどうなるのかといったお話です。実は、僕もせどりをはじめて1年もたっていないので、細かい部分についてはよくわかりません。なんだよ...っ!!という声が聞こえそうですが、ただ、大きなポイントは理解しています。せどりの世界では、時期の過ぎた季節商品も基本的には売れます。ライバルが少なくなるのでチャンスです。ほとんど、ライバルがいない状態で商品としてはすごく有利です。全体の傾向として、シーズンオフのものは相場がワンランク落ちるんですね。全体として他の出品者がいると安めの価格帯になりがちです。扇風機の例でいえば、お店では8月ごろから安くなり始めます。僕も過去の出品の履歴をみていると8月7日に扇風機を買ってきているんですね。3000円ぐらいで売れる扇風機が、1500円に値段が落ちているんです。みなさん、これって早いと思いませんか。8月って涼しくなりはじめる時期でしたっけ?おそらく、そんなことないですよね。どりをやるみなさんは事前に知っておいてください。店頭ではシーズン終盤の2・3ヵ月前から値段がさがっていきます。お店の立場としては、季節商品は売り切りたいんです。ときには投げ売り価格にしても、新商品を置くスペースを確保したいといった思いが見えます。お店も店頭に置くことができるスペース(棚)は重要だと考えています。いった実店舗のスペースって有限ですし、「棚」って、お店の財産です。前に、仕入ができるお店には、隠れセールスコーナーがあるというような話をしたと思うのですが、それも似たような考え方です。銀座の一等地と、千葉の田舎の土地では、商売をおこすのに、土地を借りるのでも相場が違いますよね。それは、ウワモノ(建物)を建てた場合に、およそ利益を生み出せる期待値が全然違うからです。僕は、お店の立場ではないのでわからないですが、おそらく、お店の人は自分のところの店員に「売る場所を工夫しないと、売れないよ」といったようなことを言っているはずです。少なくとも、一般的に売れる場所、銀座の一等地みたいな棚と、千葉の田舎のはずれでタヌキがでてきそうな棚とは使い分けています。お店の立場でいけば、そのお店では売れにくい商品を、よく物が売れる一等地の棚に置いとくのはもったいなんですね。みなさんが、せどりでみるべき棚は、基本的にこういうタヌキがでてきそうな棚です。どりができるお店では、そういったタヌキがでてきそうな棚に、結構、処分品が固まっています。これは、裏を返せば、そのお店では一般客がそのエリアに足を運ばない。商品を手にとらないスポットです。一般のお客さんはあまりみないから、相場より安い物が残っています。この意味がわかってくるころには、みなさんも、通常の棚からの買付けにあまり不自由がなくなるはずです。ふれていきたいと思います。お店って、物が売れる棚を「大事にしています」。その「場所を確保」するためにも、結構早めに「季節商品を売り切りたい」と思っています。そのために値段をさげているはずです。みなさんが知っているように、実店舗と違ってネットではここが強みです。季節はずれの商品も売れるお店の商圏として、みなさんが足を運ぶのは、隣の市ぐらいです。ネット店舗のお客様は日本全国です。余談ですが、僕はこの商売をはじめて、日本最北端の町、北海道の礼文町という町を知りました。買ってくれたお客様に伝えられたらと思いますが、足元がおぼつかない中、、結構、売る側の気持ちとしては、こういうコメントにはものすごく励まされます。やっていることが人の役にたっていてよかった。僕のやっていることは、さみしいことではなかった。よかったら、こちらの記事もみてみてください。→「田舎でもせどりってできるの?」それはともかく、日本列島は縦に長いですから、実店舗と違って、季節性も幅があります。スペースではなくて、集合知として、欲しがっているお客さんがいるかといったお話になります。みなさんがリサーチをして、1度フィルタリングをかけたような商品については、大体の場合、日本のどこかにはその商品を欲しがっている人がいます。ここで問題になっているのは季節性ですよね。季節が過ぎた商品にもニーズってあるのかが知りたいところですよね。答えからいけば、季節はずれの商品も売れます。いう意味では、季節が真逆の商品も売れます。初年度で不安だったのであつかわなかったのですが、真冬の扇風機も売れるはずです。説明すると、売れるというのは、ライバルも弱くなるので、売れるという意味に近いかもしれまえん。たしかに全体的には、たとえば、冬場の水筒なんかは欲しがっている人は少なくなります。これは、みなさんのイメージ通りだと思います。ライバルもいなくなるので、結果としてあなたのお店から売れていきます。お客さんサイドからみれば、なにか欲しい理由があるんですね、その商品を。近場のお店では季節が終わってしまっているので目当ての商品をあまりみかけない。ネットで探しにきてくれて、出品者も少ないので、結果として売れていきます。僕が過去に扱った扇風機をのせます。初年度で秋までしか扱わなかったですが、緑で囲ったところが冬場の売れ方です。実際にはまったく問題ありません。こちらは、仮定の話ですが、実際にやっていたものについては、僕は冬場の水筒をオススメいたします。冬場でも水筒は売れます。出品者が少ないので、チャンスです。全体的に好まれるものはあるただし、ここで、ひとつだけポイントがあります。冬場の水筒も売れますが、大きな傾向性は理解しないといけません。それは、冬に売れるような水筒は、夏場でみるような大きな水筒じゃなく、基本小さ目のものです。水筒は水筒でも「0.8l」とかの小さいタイプが好まれます。大きなものも一定のニーズがあるので、ライバルが少なければまったく問題ありません。基本は「小さな水筒」を選択した方が売れやすいです。これは、使っている人自体が、夏場に水分をたくさん補給するのではなく、ちょっとしたお茶やコーヒーを保温しながら、持ち歩くような使い方が選択されているはずです。季節外れの商品を扱う場合には、できるだけ大きなポイントを把握するようにしてください。なにかもう1つルールがあるそして、僕は困っています。ん...?!と思った方がいるかもしれませんが、なにか、もう1つルールがあるんですね。季節商品も全体的には売れてくれます。10揃えたとしたら、8か9は問題ありません。残りの1か2が失敗をして、冬を越してしまうんです。ここのポイントがわかりません。今日のタイトルの冬眠から覚めた商品というのは、僕が失敗した商品のことです。それは「ランチボックス、保冷バッグ、レジャーシート」といった、ピクニックに使うような道具です。下に似たような商品をのせときますね。すべて、10月近辺にお店で安くなったので買ったきていますが、冬を越してしまいました。FBAに送ると保管料がかかるので、大部分は家に置いておいたのですが、最近、無事に売れてくれています。今、ちょうど花見のシーズンですよね。大体この1ヵ月前から、こういうランチボックス、保冷バッグ、レジャーシートというのがさくさく売れてくれます。冬眠から覚めてくれたような思いです。いいものなので、買ってくれた人に喜んでもらえることを願っています。ライバルがほとんどいないんですね。値段も物にしては高めですが、それこそサクサク売れてくれます。ランチボックス・保冷バッグ(980円→2200円)、レジャーシート(480円→2200円)の値段は、こういったイメージです。レジャーシートは冬の間はぴくりともしないんです。それが3月に入って、ポンと1回の注文で7枚(1万5千円分)売れてくれてびっくりしたのですが、保育園の注文です。行事で使うんでしょうね。ランチボックスも、ぴくりともしなかったものが、40個ほどはけてくれます。その前はぴくりともしないんです。水を張ったかのように「シーン」と売れないんです。僕は、全体としては、季節はずれの商品も売れるとわかってはいるのですが、こういったピクリともしないもののルールを把握したいんですね。1段階のフィルタリングを理解したいんです。方向性はなんとくはわかっています。それは、その商品の典型的な使い道以外をどれだけ想像できるかです。わかりずらいですよね。大きな水鉄砲ってありますよね。これも夏場しか売れないように思えますが、そんなことはありません。Amazonの売れ筋ランキングをみてください。