AdWords】イメージだけで進めると落とし穴が!Tweetこんにちは!鈴木です。皆さんは、運用が始まったあと、どう方針を立て、施策を考えればよいのか・・・と悩んだ経験はありませんか?今回は、そういった悩みを持つ、とくにビギナーの方の考え方の一助になればという内容です。※おもに運用開始後に焦点を当てていますはじめに今回ご紹介する事例は「飲み物の単品通販サイト」です。当該商品には、アイス・ホットそれぞれの種類が存在します。冷たい飲みものはドリップ系・ボトル系それぞれ。温かい飲みものはドリップ系が中心。商品点数は、冷たい飲みもの・温かい飲みものでそれぞれ同じくらい力を入れています。※細かいところはお話の本筋ではないので、大枠をざっくりと書いていきます商材からイメージするイメージするにあたり、その商材の動き方(売れ方)も大事な要素。それらは一年を通してどういう動きをするのでしょうか。飲みもの単品通販でシンプルに考えてみます。一般的なイメージで考える私が最初に感じた、売れ方のイメージは以下です。夏は冷たい飲みものが売れる。冬は温かい飲みものが売れる。夏と冬で売れる商品の内訳は違えども、売れる総数は同じくらいだろう!!春と秋はまあ、どっちもそこそこで、そこまで差はないだろう。実際のデータをみてみる春・秋は事前イメージどおり、差異はほぼありませんでした。そこで、夏・冬それぞれの配信データをみてみます。なんと、事前のイメージとかなり相違がありますね・・・。夏の397CVと、冬の528CV。冬のほうが圧倒的に売れています!!一体何がおきているのか・・・ということで、実際のユーザーが、夏にとるであろう行動をまずは考えてみました。