糸井重里氏「上場したおかげで前に進む効果もある」ツイート2017年4月26日に行われた、株式会社ほぼ日2017年8月期第2四半期決算説明会の内容を書き起こしでお伝えします。今日はよろしくお願いいたします。私からは、第2四半期までの概況をお伝えいたします。続きまして、糸井から全体の事業内容と今後に向けてのお話をさせていただこうと思います。今日お伝えしたい第2四半期のポイントが3つあるのですが、今日初めてお話しさせていただく方もいらっしゃいますので、まずは当社の売上規模の過去5年間の推移をお見せします。今期の売上予想が38億1,700万円、経常利益が4億8,400万円でございますが、過去を見ていただきますと、10パーセント超伸びる年とわりと平らな年を交互に繰り返しながら、結果的にここまで来てまいりました。経常利益の(前期比増減率の)パーセントとしては、13パーセント前後をキープしております。今年は前年の売上実績、37億6,700万円に対して、38億1,700万と微増を見込んでおります。(棒グラフが)3色ありますが、(青色が)主力商品のほぼ日手帳で売上の約7割、金額にすると25億2,900万円を見込んでおります。上半期決算の概要1(Q2累計P/L)この予想に対して、第2四半期までの実績でございます。予想では売上26億7,800万円、経常利益7億300万円を見ておりましたが、若干上回るかたちで着地しております。実績では、売上が27億1,500万円、予想に対して1.4パーセントプラス。経常利益は7億1,400万円で1.6パーセントのプラスです。売上予想38億円と言っているうちの27億円を達成しており、利益は4億8,400万円の着地だと言って、7億円を超えています。主力商品の手帳の売れる時期が秋から冬に重みがありまして、そこの季節変動の影響で第2四半期までに売上と利益が多く出て、その後は売上が下がり、利益が赤字になるという構造になっています。ちなみに前年比のところも、通年の予想とほぼ同じようなかたちで推移しています。上半期決算の概要2(売上区分別)今のところをちょっと細かく見ていきます。これは第1四半期の前期・当期、第2四半期の前期当期、累計という図です。第1四半期の売上は前年に比べて10パーセント以上伸びているのに対して、第2四半期の売上は下がっております。それはなぜ起きたかというと、(グラフ)青色の「ほぼ日手帳」の売上が第1四半期の9〜11月は増えて、12~2月にかけては落ちたという実績になりました。内容を見ますと、部数では約6パーセント伸びておりますので、単純に計算をすると、1部あたりの単価が下がってきたかなというのが現状です。ここは海外と国内で原因が違いまして、海外は前年度に売上も部数もかなり伸びましたが、実は単価も非常に高かったです。当社の「ほぼ日手帳」は、本体にカバーをかけていただく仕様になっているので、カバーを毎年買い替える方以外にも、中身だけ買い替える方がいらっしゃるので、カバーの数は本体よりは売れないのですが、海外では去年、本体よりもカバーのほうが数が出るというちょっと異常な売れ方をしていました。そこがちょっと落ち着いてきたということで、部数は伸びていても金額的には売れなかったということが起きています。その動きが12月以降に現れてきたということです。ここまでがこの第2四半期までの主な動きの重要なポイントでした。上半期決算の概要3(販路別)あとは参考までにという感じですが、販路別でいきますと、第1四半期、第2四半期、累計がありまして、とくに構成比が大きく変わっているものはありません。当社は主力商品の手帳を9月1日に店頭発売する関係で、主要の直販ではない販路に、次年度分の売上が8月に立ちますので、今年度の最後の8月に卸分が増えて、最終的な年度の仕上がりになります。上半期決算の概要4(地域別)次は、国別のスライドになっています。先ほど申し上げたように、第1四半期はとくに海外が大きく伸びたことが見ていただけると思います。第2四半期累計に関しては、国内がマイナスになっていますが、こちらは前年に比べて売れ筋のカバーの価格帯が変わりました。正直に言って、毎年デザインを刷新していくなかで、「何が売れ筋になるか」というのはその年その年のトレンドがあります。前年はかなり高額の価格帯のカバーが売れたのに対して、今年はもうちょっと価格帯が安いところに人気が集中したということになっています。上半期決算の概要5(17/2末B/S)では、バランスシートを簡単にご紹介します。前年の第2四半期末は監査を受けていないので、前期8月末との比較になっていますが、ポイントは、商品の売上に季節性があるために、バランスシートにも季節性があるということをご留意いただければと思います。8月末はこれから主力商品を売りますので、この(バランスシートの)中では大きくなっているのに対して、2月になるとだいぶ売りが進んでいるので、そこが少し落ち着いてきます。流動負債に対しても同じことが言えます。いう動きになっておりますので、そこだけお見知りおきいただければと思います。上半期の取組み1(ほぼ日手帳・国内)あとは、これまでの活動を簡単にご紹介いたします。ミーティングキャラバン」という名前で、多くのユーザーの方に直接お会いして交流を深めていき、手帳の使われ方をよく教えていただいて次に活かすということを全国で行いました。上半期の取組み2(ほぼ日手帳・海外)海外においても、「ほぼ日手帳」を通じて自主的に集ったユーザーグループがあって、最近も私ども社員が実際にその方たちに会いに行って交流を深めてまいりました。上半期の取組み3(ほぼ日商品)手帳以外の商品はと言いますと、実績としては伸びております。第2四半期におきましては、金額的に大きかったのはアパレルで、その次が書籍になります。書籍は前年より出版点数が少し増えていることが金額が大きくなった要因です。その他ですが、このあと糸井からも詳しくお話をさせていただきますが、当社は今、「ほぼ日手帳」が主な商品ですけれども、将来に向かって異なったコンセプトのサービスを複数立ち上げて、それぞれで違う顧客層と出会っていって、全体的な事業領域を広げていこうと考えています。上半期の取組み4(TOBICHI)すでに着手している1つがこの「TOBICHI」です。ギャラリーショップのようなものをイメージしていただければと思いますが、そこで種々のイベントを行い、お客さまに来ていただいて、物販で収益をあげていくということをやりました。上半期の取組み5(ドコノコ)それからもう1つ、新しく立ち上げたコンセプトの場が「ドコノコ」というSNSアプリで、犬や猫の写真でつながっていただくサービスです。これは去年の6月にスタートして、3月までで12万ダウンロード、1日のアクティブユーザーが1万4,000というところで堅調に推移しております。先日もユーザーが公園でミートアップをやりまして、すでにユーザーコミュニティが健全に立ち上がっています。2017年8月期業績予想について下半期の見通しですが、着地見込みは上場時に発表したものから変えておりません。冒頭に申し上げましたように、上期でかなりの売上と利益を出しますので、差し引きで第3四半期から第4四半期に関しては売上が約11億円。経常利益は2億3,000万円の赤字を見込んでおります。基本手帳を売っていても、売っていなくても短期間には変わりませんので、販売費は下期にかけて赤字になるというかたちになっております。私からのご説明は以上です。ここからは、糸井にバトンタッチをいたします。