めてのMQ戦略ゲーム(MG)研修では、本当にたくさんの気付きと学びがあったのです。「経営計画を立て方・経営は逆算である」という講義が、とにかく目から鱗でした。今回は「売上高だけでは役に立たない・利益感度分析」を書きます。売上高だけでは役には立たない。私は、売上さえ上がっていけば会社は成長できてると思い続けていた。売上の大きい会社が儲かっていて、すごい会社だと思っていた。」この中に数字が入ったとき。驚きが隠せなかったです。実際に数字を入れてみた。この経常利益20万円が0円になる時(損益分岐点)はどんなときかを考えてみた。固定費(F)がいくらになったら損益分岐点になるのか??これは簡単ですね。100万円の固定費が120万円になると経常利益が0円になります。Fk(固定費の感度)=F’(損益分岐に値する固定費)/F(元々の固定費)×100=120/100×100=120%(20%UP)要するに、固定費は20%以上、上がったらこの会社は赤字になるということになります。売上原価(VQ)・平均原価(V)がいくらになったら損益分岐点になるのか?固定費(F)が100万円で経常利益(G)は0円なんで、売上総利益(MQ)は100万円。販売個数(Q)が1000個で平均粗利(M)は1,000円になります。平均単価(P)が3,000円なんで、平均原価は2,000円となり、売上原価は200万円となります。Vk(平均原価の感度)=V’(損益分岐に値する平均原価)/V(元々の平均原価)×100=2,000/1,800×100=111%(11%UP)要するに、平均原価は11%以上、上がったらこの会社は赤字になるということになります。販売個数(Q)がいくつになったら損益分岐点になるのか?固定費(F)が100万円で経常利益(G)は0円なんで、売上総利益(MQ)は100万円。売上総利益(MQ)は100万円/平均粗利(M)1,200円で、販売個数(Q)は834個となります。平均単価(P)は3,000円×販売個数(Q)834個で、売上高(PQ)は250万円。平均原価(V)は1,800円×販売個数(Q)834個で、売上原価(VQ)は150万円。Qk(販売個数の感度)=Q’(損益分岐に値する販売個数)/Q(元々の販売個数)×100=834/1,000×100=83.4%(16.6%down)要するに、販売個数は16.6%以上、下がったらこの会社は赤字になるということになります。平均単価(P)がいくつになったら損益分岐点になるのか?固定費(F)が100万円で経常利益(G)は0円なんで、売上総利益(MQ)は100万円。売上総利益(MQ)は100万円/販売個数(Q)は1,000個で、平均粗利(M)は1,000円となります。平均原価(V)1,800円+平均粗利(M)1,000円=平均単価(P)2,800円。平均単価(P)は2,800円×販売個数(Q)1,000個で、売上高(PQ)は280万円。平均原価(V)は1,800円×販売個数(Q)1,000個で、売上原価(VQ)は180万円。Pk(平均単価の感度)=P’(損益分岐に値する平均単価)/P(元々の平均単価)×100=2,800/3,000×100=93.3%(6.7%down)要するに、平均単価は6.7%以上、下がったらこの会社は赤字になるということになります。「ポイント10倍・10%OFFクーポン」平均単価が6.7%以上下がることって、ネットショップではよくある話じゃないですか??衝撃の事実でした。考えるとほんと恐ろしい事実を知ってしまった。何もわからないで、周りに合わせてとりあえず価格施策をするショップ。「250万円・280万円・300万円」全然違う。何が正しいのかがわからなくなる。頭の中がフル回転でも追いついていかない。これが、私とMGとの出会いでした。定)経営計画を立てると行動が変わる。会社は利益を出さなきゃ成長できない。目的は顧客の創造である。企業の目的は顧客の創造である。企業の目的は顧客の創造である。仕事のマネジメント「仕事で結果を出す人、出さない人には大きな違いがある。今年1月4日から、新しく2名の仲間が増えました。そんな、新しい仲間...MQ戦略ゲーム(MG)研修ネットショップの戦略とは何すること?MQ戦略ゲーム(MG)で戦略を体験できる先日書いた、マネジメントをするって何ですか?という投稿で戦略に基づ...TOC「人はそもそも善良である」エリヤフ・ゴールドラット氏これは、TOC研修を受けたときに、胸に刺さったゴールドラット氏の言葉。)この記事へのコメントはありません。この記事へのトラックバックはありません。URL返信をキャンセルする。「志事」をす...こんばんわ!今日でやっと最終章。最後の...2020.01.2チーム(Team)とグループ(Group)の本当の...こんばんわ。一年の抱負「現状を整理し、更なるステッ...あけましておめでとうございます。1年の計は元旦にあり。いうことで、20...2019.12.12安心・安全・ポジティブな場は、健全度が高い場こんにちわ!いきなりですが、今期の私の目標は3つありました。株式会社イメージデザインを設立。ネットショップ事業支援(ECサイト構築、ランディングページ作成、ネットショップ運用支援、システム開発)をしています。「あきらめたとき、そのときが失敗のはじまり」という持論を持っている。人の成長の助けになろうとすることが、自らの成長を促進する。「志事」をす...こんばんわ!今日でやっと最終章。最後の...2020.01.2チーム(Team)とグループ(Group)の本当の...こんばんわ。一年の抱負「現状を整理し、更なるステッ...あけましておめでとうございます。1年の計は元旦にあり。いうことで、20...2019.12.12安心・安全・ポジティブな場は、健全度が高い場こんにちわ!いきなりですが、今期の私の目標は3つありました。