フォーサイトの渡辺です。「資料請求しよう」と意志決定する姿ををイメージしながら、全体の設計図をつくり、その中で各ページの役割をはっきりさせる必要があります。●受注とした場合、ホームページの役割は「売る」ことでも「商品案内」でも「会社案内」でもなく、『資料の請求者を集めること』になります。するとホームページ上では「資料の請求者を集めること」のみに力を注いだ方が効果は上がってきます。●もっと知りたい方は資料を請求してくださいという流れになります。あとは、この流れをフォローするための情報だけを載せ、それ以外の情報はあえて載せない方が反応を得やすいです。なると、売上には結びつかないホームページになってしまいます。●具体的に行動を促す(資料請求など)これが、売上の上がるホームページ作りのためのポイントです。スーパー等流通業を中心にオープン・リニューアル・レギュラーのプロモーションを担当。