リアル・トップセールス・インタビューズトップセールスインタビューコラムリアルトップセールス勉強会リアルトップセールス勉強会への想いDVD、書籍紹介お問い合わせ3秒で新規ターゲットリストを作成する方法どんな企業でも新規顧客を集めようと思うと必要になってくるものがあります。それは何かというとターゲットリストです。テレアポをするにせよ、飛込みをするにせよ、DMやチラシを送付するにせよ、必ず営業を仕掛けていくためには、ターゲットリストが必要になります。情報調査会社などを活用すればかなり企業情報が掲載されたリストを入手することができますが、そこまで費用をかけてリストを手に入れたいと思っている企業はあまり見かけません。確かに、お金になるかどうか分からないものにお金をかけるのは気が引けるし、ちょっと手間をかければリストぐらいできると思っている企業もあります。営業の立場からすれば、実際インターネットなどでキーワード検索を行い、HPを1件1件確認しながらコピー&ペーストでリストを作成するのは正直、時間も手間もかかり、面倒くさい作業でもあります。結局、リストに1件1件落とし込む手間が面倒なので、ひとまずアプローチして反応があった先のみリスト化していく方法を取らざるを得なくなります。この方法でフォローを続けていくと、リスト化しなかった企業に対してまた同じようにアプローチして同じ質問をするなど、クレームの温床になりかねません。リストを作成して、1件1件履歴を残した方が良いというのは分かってはいるものの、リスト作成の手間があって作成できない。会社にリストの購入を促しても応えてくれない。そんな営業マンに役立つツールをひとつご紹介します。それはIタウンページを活用したターゲットリストの作成です。Iタウンページとはインターネット上のタウンページです。このサイトでは、「地域」と「業種」でカテゴリー分けがしてあるので、その2軸でターゲットの絞込みをすることが可能です。元のデータベースが電話帳なので、すべての企業を網羅できています。このIタウンページも企業リストを一覧化することはできるのですが、エクセルなどへの転記は、地道にコピー&ペーストをしなければなりません。そのコピー&ペーストをまったくしなくても良い無料のツールがあるのです。それがこちらのサイトです。↓http://www.netperfect.co.jp/53.htmlここで500件までですが、無料でIタウンページで絞り込んだターゲットリストをCSVに変換する機能をダウンロードすることができます。操作も至って簡単で、検索したらボタンひとつでリスト化です。基本情報のほかに、URLや地図のURL、メールアドレスもついていることがあります。ひとつひとつコピペして苦労している営業マンに、ささやかなプレゼントです。タグセールスセールステクニックセールスマインドテクニック食品卸リンク株式会社アタックス・セールス・アソシエイツ公式HPこのブログについてこのブログでは、実力があるにも関わらず、日の目を見ないリアルなトップセールスマンにスポットライトを浴びせることと、様々な企業のトップセールスマンにリアルなノウハウを公開してもらうことで世間に存在する悩める営業マンの助け舟となるものを作り、日本の営業を活性化していくことを目的としています。