「集客」と「物販」の共通点・お客様が知りたいことをお伝えするTweetこんばんは。明日・明後日と九州出張!!ちょっと気合入ってます(笑)宮崎・福岡でセミナーを開催するのですが、その中で、「集客と物販の共通点」なんてお話もします。7月2日の福岡セミナーは、ちょっとお席に余裕があるようなので、もしお時間があれば、是非お越しください!!詳細・お申し込みはこちらから!!さて、ようやく本題です(汗)先日、とある治療院さんにお邪魔しました。今月から顔筋肉マッサージを導入し、MIREYを取り入れ始めました。物販に結びつけるところで悩んでいました。「コンセプトを明確にすること」なぜMIREYをすすめるのか?非常に大事ですが、このお話はセミナーでするとして(笑)、もう一つお話したいことがあります。「お客様が知りたいことをお伝えする」ということです。当たり前ですが、いざとなると、できなくなってしまうことが多いです。「酸素が入っていて、体のコリやむくみが一瞬で解消できるオイルです。残業のときに、肩・首に塗ると、コリが解消して最後のひと踏ん張りができるようになる、とおっしゃる方が多いです、など、そのお客様に合わせた自然な流れが作れるように出来上がっています。そこで、MIREYって何ですか?と聞いてみました。「アルガンオイルに酸素を結合させたオイルです」と返ってきました。間違いではありません。お客様が知りたい情報は、何でしょうか?アルガンオイルの原産国でしょうか?必須脂肪酸のことでしょうか?お客様が知りたい情報は、1私のメリットは?2私はこれでどうなるの?この2点です。O2クラフトの例では、1私のメリットは?体のコリやむくみが一瞬で解消できる。どこかのタイミングで商品説明は必要だとは思いますが、グッとひきつけるのは、上記の2点です。自分へのメリットと、自分がそれによってどうなるか、です。じつは、これって、「集客」でも同じことなんです。行きますか?ここでは極端な例を出していますが、僕が見る限り、こうなってるところは、結構多いです!!魅せるべきことは、物販と同じで、1私のメリットは?2私はこれでどうなるの?なんです。知らないたったひとつの○○!!詳細・お申し込みはこちら!!また、ホームページ無料分析も行っています。