2019あなたの予約表をメンテナンス患者で埋め尽くしませんか?いつもありがとうございます。手技DVDドット・コムのメルマガにて週1回コラムを書かせていただきます鍼灸師で物販コンサルタントの城戸です。前回も反響頂きありがとうございます。今週も宜しくお願い致します。新規患者を集客しても、集客しても、、、2ヶ月後にはほとんど残っていない?今から4年前、2人の男が治療院を開業しました。彼らはとてもよく似ていました。素晴らしい師匠のもとで修行し、臨床経験を重ねてきました。何より2人とも、治療家として成功するためには技術と経営のどちらも大事だと理解し、セミナーや教材で積極的に学んできました。そんな2人の目標は、月商100万円を稼ぐことでした。最近この2人は4年ぶりに、ある高額セミナーの会場で再会しました。彼らは相変わらずよく似ていました。当時と同様にセミナーや教材など自己投資を続けていました。患者数は15〜20名ほどとれるようになっていました。彼らには違いもありました。1人は月商50万円前後で、家賃や光熱費、広告費などを支払うと、手元に残るお金は修業時代と大して変わらないぐらいです。参加費の10万円をどうにか捻出していました。1人は安定して月商300万円以上を稼いでいます。惜しみなく自己投資しているようです。気軽に支払っていました。何がその違いを生じさせたのでしょうか?あなたはこれまで、治療院経営において何がこのような違いを生むか、考えたことはありますか?それは治療技術の優劣や、人柄の良し悪しではありません。片方が新規患者の集客に成功し、もう片方が集客できなかったわけでもありません。後で分かったことですが、どちらの治療院でも2、3回治療をするとある程度痛みが楽になるところまでは同じでした。その後、片方の治療院ではそのまま患者さんの通院が途絶えていましたが、もう片方ではその後も定期的に通院を続けていたのです。新規で来院した患者さんが、どれだけ残っているか?とりわけ痛みがなくなった後の患者さんが、どれだけ続けて通院しているのか、ということです。痛みのない状態で毎月通院していることになります。1回の料金が5,000円だったとすると、5,000円×120=60万円です。これは、もし今いるすべての患者さんの痛みがなくなったとしても、新規集客がまったくできない月があったとしても関係ありません。「それとは別に」毎月あなたのもとに入ってくる売上なのです。雪だるま式に増えていきます。逆にいうとメンテナンス患者からの売上が少ない治療院は、常に大量の新規患者を集めなければいけません。新規集客にかかった広告費を売上から引くと、あなたの手元に残るお金は微々たるものです。広告費をかけることなく通院し続けてくれます。支払っていただいた治療費が、そのままあなたの手元に残るということです。痛みに顔をしかめた初対面の相手と違って、あなたにとって精神的なプレッシャーもありません。他にもメリットはありますが、ひとことで言うと「経営がとても楽になる」ということです。先日、その内容をセミナーにてすべて公開しました。参加費5万円で行ったこのセミナーには81名の方が参加され、とても満足度の高いものになりました。参加者の方からはセミナー後、たくさんの成果報告をいただいています。私としてもセミナーをやって良かったな、と心から思う瞬間です。あなたにもこのノウハウを手に入れてほしいと思うのですが、残念ながらこのセミナーは今後行う予定はありません。そこで今回、その内容を収録したDVDを作ることに決めました。簡単に言うと、治療によって痛みがなくなった患者さんにも、体のメンテナンスとして定期的に通院してもらうのが目的です。今まで誰も教えてくれなかった細かいテクニックや注意点など、学んだ翌日から即実践できる内容になっています。このDVDの内容を一部紹介すると、、、1メンテナンス患者が続かない治療院・3つの特徴。2メンテナンス誘導の勝率が最も高いゴールデンタイムとは?3「だいぶ調子がいいんで、一度様子をみてみます」と言わせない方法。痛みがなくてもリピート通院してもらうメンテナンス誘導セミナーDVDhttps://shugi-dvd.net/items/59143c46f22a5b70f7001caf今回継続的な売上についてご紹介させて頂きました。売上を作っていく上で意識してることが二点御座います。毎日売上に直結することを取っておりますが、やらなければいけないことも多く出てきます。なけばいけないことが終わりましたら次はその行動が売上単価が大きいことなどから優先順位を意識してやってる形となります。次に意識してることが継続的な売上に繋がる行動になります。私自身単発で大きな売上をあげていくことも勿論大事だとは思っていますが、その行動がどうすれば翌月にも繋がるかも考える形となります。継続的な売上が御座いましたら月の売上の安定に繋がりますので非常に大切なことだと考えております。先生もこの機会にリピート患者様に繋がるように考えるきっかけになればと思います。手技DVDドット・コムストアhttp://shugi-dvd.net/査定のポイント今回の買取ではDVDの状態が良く、特典が揃っている商品が多かったため、高額にて買取させていただいた商品が多くございました。頭蓋反射テクニック症例10選につきましては、人気商品でもあり、市場に出回る機会が少ないため、高額で買取させていただきました!熊谷剛先生のDVDは中古市場でも人気商品で、他の先生のDVDと違い価格が安定、高止まりする商品が多いです。頭蓋反射テクニック、古典調整法などの技術系DVDは同価格帯の経営ノウハウ系DVDよりも高値で取引されることが多く、出品即完売も珍しくありません。あたまの整体(カイロベーシック)上記タイトルは数年間値崩れせずに売買されている人気商品です。今回買取させていただきました商品をお持ちですか?今回買取させていただきました商品やご紹介したDVDはまだまだ買取募集中です!商品をお持ちの先生は是非当店での買取査定をご検討ください!また上記の商品をお探しの先生は手技DVDドット・コムストアでお求めください。】よりご連絡ください。