他のビジネスプランを参考にする他の人が書いたビジネスプランを見ることは、自分のプランを見直すうえで非常に参考になります。他人のプランを真似しても意味はありません。多くのビジネスプランを批判的に見ることによって、よいプランとそうでないプランの見分けがつくようになります。一口に「他人のビジネスプランを見る」といっても、そう簡単には手に入りません。運よく知り合いから見せてもらえればよいのですが、通常はそれも難しいでしょう。すればよいのでしょうか。いろいろなところで開催されているビジネスプランコンテストなどを見に行くのがよいでしょう。コンテストで自分のプランを発表できれば客観的に評価してもらえるためもっとよいのですが、他人が発表しているのを聞くだけでも参考になります。1人の投資家になった気分でプレゼンテーションを聞き、投資したいと思ったプランは「なぜそう思ったのか」、逆に投資したくないと思ったプランについてもその理由を自分なりに健闘すると、自分のビジネスプランを改善するうえでのヒントが見つかります。ビジネスプランコンテストというと大掛かりなものをイメージしがちですが、特に大きなものでなくても構いません。いわゆる異業種交流会などの中には、メンバー各人が持ち回りでビジネスプランを発表しているようなものもあります。このような会に参加してもよいですし、ビジネススクールなどでも定期的にビジネスプランコンテストなどを開催しているので、こういったものに参加するのもよいでしょう。自信を持ってプレゼンテーションをすることは大切です。弱気に聞こえるほど非常に謙虚に話をする経営者がよくいます。謙虚であることは必要ですが、必要以上に謙虚になると、逆にそれが「自信のなさ」に映ってしまいます。誰もそのプランに賭けてみようとは思いません。ビジネスプランそのものがどれほどよくできていても、それを実行する経営者に熱意と自信がなければ成功しないからです。経営陣が「そのビジネスの可能性をどの程度信じているか」にかかっています。欧米におけるビジネスプランのプレゼンテーションでは、プレゼン側は実に自信を持って自分のプランを披露します。自分のプランが画期的なものか、競合他社が真似をしようとしてもなぜ簡単にいかないか、なぜ自分にはそのビジネスを成功に導くだけの力があるかなど、自信と熱意を持ってプレゼンテーションするのです。文化の違いといったようなものとは異なる次元で、参考にすべき点であることは確かです。自信を持ってプレゼンテーションをすると同時に、プレゼンテーションの技術を磨くことも大切です。聞き手を説得することができなければ、目的を達成したとはいえないのです。成功するには熱意と自信を持ったプレゼンを!この続きは、次回に。