成功への手引き車雑誌やネットであちこち新車値引き目標額を調べたのに、いざディーラーでN-BOXの見積りをもらってみると、その目標額に全然届かない。「限界(特上)レベル」どころか「合格レベル」にもほど遠い。そんな悔しいことになっていませんか?N-BOXを購入した人みんなが得しているのにあなただけが損しているような気がしますよね。これではまったくの不公平です。このページでは、N-BOXの新車値引き目標を達成して不公平感を解消するための重要ヒントをご提供します。これから商談というあなたも必見です。まとめN-BOX新車値引き目標/限界/相場・納期の最新情報(2020年1月)最初にN-BOXの新車値引き目標(合格ライン/限界)と納期の最新情報を確認しておきましょう。納期2~4か月程度(やや長め;部品トラブル)infoこの値引き目標は相場よりもやや多めの値引き額を狙うものとなっています。目標を達成した場合のN-BOXのグレード別乗り出し価格(支払総額)イメージをこのページの最後に記載しておりますのでご参照ください。昨年7月にフルモデルチェンジが実施され大幅に引き締めとなりましたが、少しづつながらも緩んできています。本体値引きが5万円前後で伸び悩んでいるのでしたら、まだまだ値引き上積みの余地はあります。問題は値引き目標の情報はあるのに、なぜ値引きが伸び悩むのか?という点です。誰よりもN-BOXの新車値引き情報に詳しくなったのに値引きが増えない!?最強の新車値引き情報がディーラーにまったく効かないのはなぜ?同じN-BOXの新車を購入するのに、あなただけ相場よりも値引きを少なくされたくはありませんよね。いった車雑誌に加えて、ネットの情報もくまなく調べていけば、情報武装は完璧です。その新車値引き目標情報をディーラーに伝えても、N-BOXの値引きが増えることはまずありません。実は、値引き情報には2つの種類があります。ひとつは、商談での値引き要求にそのまま使える情報。ひとつはそのままでは使えない情報です。あなたの持っている値引き情報はどちらのタイプ?値引き情報の店舗を使って、値引き情報の価格で、実際にあなたも買える。値引き情報の店舗を使って、値引き情報の価格で、実際にはあなたは買えない。雑誌やネットの目標値引き情報は、2番目の種類の情報です。目標値引き情報をたくさん調べても、それだけでは実際の交渉では役に立ちません。ディーラーは実態のない相手に客を取られることはなく、値引き競争する必要がないからです。他人の値引き情報を知っているだけでは、自分の見積りの値引きアップには役に立たない。こんな値引き交渉していませんか?実際には、知っている値引き目標の情報量や精度よりも、値引き交渉方法の違いの方が値引き額に効いてきます。失敗する値引き交渉にはいろいろありますが、よくあるものの一つがそもそも交渉にすらなっていないというものです。交渉ではなく単なるお願い、希望、願望になってしまっているパターンが実に多いのです。交渉:「○○してください。「そうしてくれないなら」、「さもなければ」があるのが交渉、無いのがお願いです。要するに、値引きしてくれないならヨソで買いますよということです。お願いではなく交渉をするには、本命の替わりとなる別の手札が必要です。別の手札無しで本命一択、N-BOXをどれだけ気に入っているかディーラーにアピールして値引きを引き出そうとする人がたまにいます。これは典型的なお願いパターンです。そんなに気に入っているなら値引きしなくても買ってもらえると思われて、むしろ逆効果になってしまいます。N-BOXの新車値引き交渉で使える手札はたくさんある!!値引き交渉の手札は、あなたが思っているよりも多いかもしれません。N-BOXとライバル車を競合させるだけでなく、N-BOXどうしの競合も可能です。オプションや下取り査定は新車ディーラー以外にも選択肢があります。基本的には、税金やリサイクル費用など公的に定められたものを除けば、値引き交渉の余地があります。以下のようにあなたが使える手札はたくさんあるのです。諸費用カットについてはコチラこれら一つひとつを積み上げていけば、新車値引き交渉の成功は見えてきます。この後、それぞれについて詳しくご説明します。N-BOXに決めたけど今さらライバル車との競合は必要?ライバル車とどっちにするか迷うのが新車値引き拡大の秘訣もう「次の車はN-BOXしかない」と心に決めてしまいましたか?それでも、ライバル車と競合させた方が、N-BOXの新車値引き交渉に有利です。いうのも、N-BOXを買うのが確実と分かると、ディーラーは値引きをあまり出さないからです。ライバル車とどっちにしようか迷っている(そぶりをする)と、決断してもらうために値引きを上積みしてくることが多いです。新車値引き交渉のポイントライバル車(店)と比べてどっちにするか真剣に迷う(ふりをする)と値引きされやすいもちろん、やっつけ仕事でライバル車の見積もりを取りに行っただけでは、N-BOXの値引きにはあまり役立ちません。最初からN-BOXに決めてしまっているのがミエミエだと、ホンダディーラーは値引きを上積みしなくても全然余裕なのです。競合で本命のN-BOXの値引き上積みに必要なのは、あなたがライバル車を選ぶかもしれないという緊張感です。それが伝われば、ホンダディーラーもうかうかしてられません。商談で緊張感を出すには、まず、ライバル車選びを間違えないことです。ライバル車はN-BOXの値引きに効かないと意味がないどんな車種やグレードでも、競合させて値引きに効果があるわけではありません。ライバル車は同じカテゴリーから選ぶのが定石です。N-BOXのカテゴリーは軽トールワゴンです。車種としては以下のようなものがあります。タント日産デイズルークスライバル車には別メーカーから異なるブランドで販売されているものがあります。:デイズルークスの製造元別ブランドここからはグレードを1つにを絞って、N-BOXと各ライバル車との競合についてご紹介していきます。N-BOXとライバル車、条件をそろえて競合させると効果的!競合で値引きを最大限引き出すには、ライバル車の中でもできるだけ近いグレードを選ぶのが効果的です。価格の近いライバル車のグレードを選び、オプションで装備の条件をそろえます。一例として次の条件で見てみましょう。以上の条件で選ぶと、本命N-BOXとライバル各車のグレードは次のようになります。(2WD)(表が右にはみ出す場合は、横にスクロールするか、スマートフォンを横向きすると表示されます。¥1,834,079¥1,859,916注意価格はすべて消費税込みです。この表は金額差の主な要因を比較するためのものです。実際には上記の合計金額以外に、諸費用等がかかります。他のグレードは?N-BOXの価格帯別ライバル車グレードについては後述します。この後、以下についての主要項目をピックアップして、詳しくライバル比較していきます。燃費・走行性能(表が右にはみ出す場合は、横にスクロールするか、スマートフォンを横向きすると表示されます。XS(2WD)はこの中で唯一ハイブリッド車(マイルドハイブリッド)で、26.4km/Lという低燃費です。ガソリン車ですが、ハイブリッド車のスペーシアを燃費性能で上回っています。新型N-BOXは、パワフルさを維持したまま燃費性能を向上しました。(FF)の燃費は27.0km/L、しかもノンターボの軽自動車では最高クラスの58馬力です。(2WD)は燃費もパワーも見劣りします。エコカー減税の恩恵が無いのも大きいですね。サイズ・重量(表が右にはみ出す場合は、横にスクロールするか、スマートフォンを横向きすると表示されます。1400N-BOXは旧型のころから天井の高い造りになっていましたが、新型になって室内長も長くなり、広々とした室内空間となっています。その新型N-BOX以上に室内高が高い(1410mm)のが新型スペーシアですが、室内長は旧型よりやや短くなりました。新型スペーシアはホイールベースが長くなり、走行安定性が向上しています。サイドエアバッグ(表が右にはみ出す場合は、横にスクロールするか、スマートフォンを横向きすると表示されます。お知らせといった機能が可能となっています。デイズルークスのエマージェンシーブレーキは、カメラ方式よりも1世代古い赤外線レーザー方式です。SENSINGには車線逸脱抑制支援とアダプティブ・オートクルーズ・コントロールの機能があります。歩行者との衝突を回避するために、ブレーキだけでなくステアリングも自動制御されます。これらは軽自動車としては初採用で、今のところライバル車には無い強みとなっています。純正ナビシステム(表が右にはみ出す場合は、横にスクロールするか、スマートフォンを横向きすると表示されます。4スペーシアの純正ナビは11万円台からラインナップされていますが、全方位モニター対応ナビは147,258円からとなります。