不動産ミニ知識]こんにちは。今朝、自動車のフロントガラスにうっすらと雪がたまっていました。天気予報では最高気温が10度を超えるそうです。ここしばらくは、春になるまでの準備期間でしょうか。思ったことを書いてみます。ドラマのサイトで、こんな紹介がされています。(画像引用:日本テレビ)迫力あるでしょう?積極的で熱心な営業ウーマン三軒家万智になりきった、北川景子さんの演技が光っています。契約件数と契約価格の両方で常に支店トップの成績です。事務所ではパソコンで提案書を作り、見込み客を物件に案内します。ここまでは、他の営業マン営業ウーマンと一緒。顧客に物件を内見してもらいます。(内覧と内見の違いは、こちらのアメブロを)セールストークには、物件の立地・設備・見晴らし・間取りと広さを織り込みます。(アニメ「ドラえもん」のお家の間取り)しかし、三軒家万智の営業は異なります。買い手の仕事と家族はどんな現状か?買い手の購入の迷いの根本原因は何か?この2点をまずは考えます。「買い手が求めている人生は何か?」を見極める点です。このために、三軒家万智は内見にくる見込み客の動作の癖を眼に焼き付け会話に耳を澄ませます。それとも人生を買うのか?お客様は、新たな家に何を求めるのでしょうか?物件の立地、広さ、価格、間取り、価格、いろいろとあることでしょう。自分がこれからの数十年間にわたり、どんな生活をしたいのか?どのような人生を家族と歩みたいのか?これに尽きるのではないかと私は考えております。不動産の営業には何が求められるのか?少子高齢化が進み、空き家が増える現代、営業に求められることは何でしょう?物件を売りたいという熱意よりも、お客様の人生設計をお客様と共に考える想像力と誠実さではないかと思います。不思議なことですが、物件の一部のピーアールポイントのみにこだわるお客様が意外と多いことです。物件自体にとどまらず、「生活」と「人生」に触れる内容をお客さまに話しかけることで、お客様ご自身が2点にお目を向けられるようになるようです。お客様のこの変化に立ち会えることが、不動産に係る者のやりがいではないかと思う次第です。豪華マンションその14.家売るオンナエイキFUDOSANについてエイキFUDOSANでは安心かつスムーズにお取引ができるよう今後も務めてまいります。』~コメントを残す返信をキャンセルする。Reserved.このページの先頭へ。