2015年2月20日どうもkeishiです。今回はOATHの法則についてお教えします。マーケティング、コピーライティングにおいて非常に使える知識ですのでぜひ参考にしてください。OATHの法則とコピーライティングOATHの法則の動画講義OATHの法則とは見込み客の問題意識を4段階に分けて考える理論です。OATHはそれぞれOblivious(無知)Apathetic(無関心)Thinking(考えている)Hurting(困っている)の頭文字をとったものです。見込み客の問題意識レベルを考えてみます。Oblivious(無知)太っているのに自分が太っているという問題に気づいていないのがObliviousです。あなたが肥満を解決するダイエット商品を売りたいと考えていても問題に対してOblivious(無知)の人々はそもそも自分が肥満であることに気づいていないのでなかなか売れません。問題に対してObliviousの人に対して商品を売りたいのであればまず問題に気づいてもらうところから始めなければいけないので労力・コストは大きいです。何か信念みたいなものがあって、問題を認識していない人々の問題を解決したいという場合を除き、この層の人々を相手にビジネスを行うのは避けたほうがいいでしょう。Apathetic(無関心)自分がデブだということには気づいているけども、デブっていても別にいいやと思っているのがApatheticです。問題に対してApatheticの人たちは肥満だという問題を認識しているけども解決しようと思っていないのでダイエット商品を売るのは難しいです。できる限り、この層の人たちをターゲットとしてビジネスを行うのは避けたほうがいいです。Thinking(考えている)自分がデブだという問題に気づいていてそれを解決する意思もあり、解決策を模索していたり本当に解決したほうがいいのかいろいろ考えているのがThinkingです。この層と次に紹介するHurtingの層が現実的にはビジネスのターゲットとなることが多いです。Hurting(困っている)デブっているという問題を認識しており、なおかつ一刻も早く解決したいと考えているのがHurtingです。見せるだけで売れてしまうのでこの層の人を対象にするのは効率的です。OATHの法則とマーケティング見込み客の悩みに対する問題意識が左(無知)に近いほどあなたの商品は売れにくいです。逆に見込み客の問題意識が右(困っている)に近いほど商品は売りやすいです。利益をより多く出していくのであれば、問題に対してHurtingの人だけではなくThinkingの人も巻き込んでいくのが最適な場合が多いです。Hurtingの人だけでは十分なターゲット数を確保できないことがあるので。OATHの法則とコピーライティング問題に対してHurting(困っている)の人に向けてセールスレターを書く場合、短い文章で十分です。一刻も早く悩身を解決したい、もう買う気満々だという人に長ったらしいセールスレターを書く必要はなく、短いほうが良いです。「太っているとどんな問題が生じるのか」など問題や問題から派生する不利益などを色々と認識してもらわなくてはいけないので必然的に長いセールスレターを書く必要が出てきます。Hに近い人に売る場合には短いセールスレター、Oに近い人に売る場合には長いセールスレターを書く必要があります。相手の問題意識をリサーチし、それに合わせてコピーライティングも柔軟に変えていく、これができれば大幅に成約率をあげることが出来るでしょう。順序だててコピーライティングを学びたい方はこちらから動画講義をご覧ください。き:無印良品、mac、ラッコ、シンプルで上質なモノ。嫌い:目覚まし時計、しいたけ、体育会系ノリ。