累計3000万PVを集めた経験をもとに、誰でも簡単にできる集客ノウハウの7ステップを無料でお伝えします。TOPオファージムコブス99通りのオファーをビジネスに合わせて応用しようジムコブス99通りのオファーをビジネスに合わせて応用しようオファーオファーを制する者はビジネスを制する者だと思っています。それくらい提案能力は非常に大事。良いオファーがあれば商談は成立します。「ビジネスの合否はオファーで決まる」と僕は思っています。「オファーを磨きましょう」。実は反応が取れるオファーはテンプレート化されているんです。ホームページにはジム・コブスによる99通りのオファーが載っていました。無料ギフト提供に関するその他の無料特典の提供に関する割引に関する特売に関する見本提供に関する期限付き特典に関する保障に関する売り上げ増進に関する懸賞提供に関するクラブ加入に関する特殊まず抑えておきたいのは、オファーには2種類あります。一つ目は、新規顧客に対するオファーです。二つ目は、既存顧客に対するオファーです。新規顧客に対するオファーについて伝えていきます。自分なりのオファーを考えてみる購入という最も高い壁はどうやって超えるのか?を考える商品を「購入」してもらう心理的なハードルは非常に高いです。騙されたくない価値のないものを買いたくない無駄な買い物はしたくないこのように考えているターゲットに対していかに魅力的なオファーを届けるか、は非常に大切なことです。無料オファーというものでまず信頼性を構築するマーケティングが有効なんですよね。ジムコブスの99通りのオファーでは、まずは購入までの心理的なハードルを下げることの大切さを伝えています。ターゲットの心理状態を考えるターゲットの心理状態を考えないと、結局は自分勝手なオファーになってしまう危険性があります。ターゲットはどのような心理状態か支払いの決済方法を多様化させる割引のタイミングを顧客によって変えてみるお試しの見本を提供してみる見込み客の心理状態を落ちつかせ、誠心誠意対応して信頼してもらって即決して買ってもらいましょう。効果的な営業方法の具体的なテクニックを知りたい方は「悪用禁止のビジネス営業心理学!即決をもらえるテクニック」こちらの記事を参考にしてください。決済の方法がクレジットカードだけでは「クレジットカードの番号を入力したくない」と考える人やカードをそもそも使えない方は購入することができません。銀行振込にしたり代引きにするなどの支払い方法を、複数提示し選んでもらうだけでも成約率は異なってきますからね。客単価を少しでも上げることはできないか考える客単価を上げるためには価値を掘り起こしその価値をオファーという形でターゲットに伝える客単価を上げるためには「価値をオファーという形で伝えること」は必要不可欠です。ジムコブスの「売り上げを増進させるオファー」案を元に少しでも客単価を上げられるオファーを考えてみました。2つ以上の商品を提案し気に入ったものを選んでもらう松竹梅を用意する通常の商品よりも少し価格を上乗せた豪華版を提案する主力の商品に付属の商品を提案してみる一定数は普段よりもより多くお金を支払ってくれるので、客単価は上がっていきます。通常の商品よりも豪華版を選ぶ人はいますし、松竹梅の商品では一定数は「松」を選んでくれるケースがあります。あなたが提供出来る価値を考えて、それをオファーという形で提案すると客単価は前よりも高くすることができるでしょう。自分なりのオファーを考えてみる購入という大きな壁を越えるのか?考えるターゲットの心理状態を考える客単価を少しでも上げることはできないか考えるジムコブスの99通りのオファーを見ながら、ぜひ自分なりのオファーを考えてみてくださいね。することでライバルよりも多くの見込み客を集め、取引数を増やし、客単価をアップさせることができます。合同会社WMC平成生まれ。早大在学中にWebサイトを軸に起業。人はなぜ動かされるのか?暴露!絶対に依頼してはいけないホームページ制作代行会社の特徴Web会社社長がダイレクト出版のオススメ本をランキング付けしてみたコメントを残す返信をキャンセルする。Comment当サイト管理人の松本です。ウェブマーケティングやウェブ集客術について情報発信しています。