2017年度下半期に、大幅値引きを引き出す新車商談のポイント2017年度下半期に、大幅値引きを引き出す新車商談のポイント2017年も後半になり、新車市場があわただしくなってきました。今年は、10月28日~11月5日まで第45回東京モーターショーが開催される年なので、自動車業界全体に活気があります。2017年度下半期(9月~2018年3月)にお得に新車を購入するためには、どのように商談を進めればいいのでしょうか?『2017年度下半期に好条件を引き出す新車商談のポイント』についてお話ししますね。叶える無料サービス大切に乗ってきた愛車だから、絶対に高く売りたい安心な車買取一括査定を使いたい下取り査定額をアップさせたい今の愛車の価値を知りたいこのサービスなら、愛車を数十万円以上も高く売れる可能性があり。3月の相談のポイント2017年9月、10月の新車商談のポイント9月は、上半期の年度締めの月に当たるので、半期決算セールが行われます。いっても2月や3月のような年度締めのセールとは違い、下半期に向けた“調整”のような側面もあります。値引き条件が荒れる(大幅値引きが出やすい)のは、軽自動車やコンパクトカーなど在庫がたっぷりあり、納期が短いモデルが中心となります。9月に商談を行っても、納車は10月以降になることがほとんど。8月下旬から9月上旬に契約すれば、9月中に納車されることも多いです。10月と11月は連休が多くて、行楽シーズンでもあるので、新車を購入しようと考える人が少ないです。営業マンは、秋商戦での販売台数を稼ぐために、積極的にアプローチかけてくる可能性が高いです。9月、10月の相談のポイント9月に行われる半期決算セールで好条件を引き出したいなら商談は、超短期決戦(商談を短くコンパクトにして契約する)が基本です。9月中に契約して、9月に納車が間に合う車は、そんなに多くはありません。そこで、10月から始まる秋商戦のために、9月後半(半期決算セール終了間際)から商談を始めるというのも、ひとつの手です。販売店側も、9月の実績にならなくても、秋商戦のために見込み客を見つけたいと考えています。9月後半に商談を始めておけば、秋商戦に入ってからでもすんなりと商談が進むので、好条件が出やすくなりますよ。2017年11月、12月の新車商談のポイント今、新車販売では、“納期遅延”が頻繁に起こっています。人気車や新型車は、納車までに数ヶ月かかるなど、納期遅延がひどいです。11月、12月に車を購入したら、正月前までに新車に乗り始めたいと思いますよね。年内納車に間に合わないケースも多いんです。そこで狙い目なのが、「輸入車」です。輸入車は、在庫車販売が大原則です。年末は本国のメーカーが決算月なので、大幅値引きなど好条件が引き出しやすいんです。欲しいクルマの在庫があったなら、ねらい目です。11月、12月の相談のポイント11月、12月の年末商戦は、軽自動車やコンパクトカーが好条件を引き出しやすいです。最近の新車販売業界では、年末ぎりぎりまで車を売らないと、ノルマを達成できなくなっています。12月の販売実績にするためには、12月に納車(新車登録)する必要があるため、営業マンは納期が短い在庫車(コンパクトカーや軽自動車)を売りたいと考えています。そのため、軽自動車やコンパクトカーは、値引き条件が拡大しやすく、お得に買うことができるんです。2018年1月、2月の新車商談のポイント1月は、正月休みがあり、稼働日数も少ないです。昔は、1月は販売活動があまり盛り上がりませんでした。ここ数年は、トヨタ系を中心に、1月から販促活動が活発化しているんです。最近は、人気車や新型車を中心に、納期が遅くなっています。トヨタは、基本的に在庫車を持たないので、他メーカーよりも納期が長いです。そのため、年度内登録&納車(3月までの登録&納車)ができるように、1月から積極的に動き出します。トヨタ系販売店の動きにつられて、他の販売店も積極的に販促活動を行うようになり、近年は1月から新車販売が盛り上がっているんです。納期遅延が増えたことから、年度末商戦の後半は3月より2月のほうが動きが活発で、好条件が出やすくなっています。3月に好条件を引き出したいなら、在庫車が多くて納期が早い軽自動車やコンパクトカーが狙い目です。1月、2月の相談のポイント年度末商戦のために、各自動車メーカーの「初売りセール」をチェックしてください。スズキとダイハツは1月3日から初売りを行い、積極的に販促活動を展開します。他のメーカーは早くて4日から、遅くても6日から初売りを開始します。トヨタ系販売店以外は、ここ数年、初売りセールを重要視しているので要注目です。新聞の折り込みチラシや販売店のホームページで情報収集してください。2018年3月の新車商談のポイント3月は年度末であり、決算月でもあるので、新車販売の世界はかなり盛り上がります。1年で最も新車の販売台数が多い月でもあります。3月以前に契約をもらった車もできるだけ3月中に納車&登録するため、3月の販売台数は、1年でもっとも多くなるんです。3月は、納期が短い軽自動車やコンパクトカー以外は、3月に契約してもらっても年度内(3月中)の登録&納車はほぼ間に合いません。「3月中に納車されないなら、値引きは渋くなるの?」と思うかもしれませんが、大丈夫です。3月にいっぱい売れる変わりに、4月は新車の販売台数がかなり少なくなります。3月に契約して4月に登録&納車となる受注残車両なら、値引き条件は目立って渋くなることはありませんよ。活発に決算セールを行います。年度末商戦では、軽自動車を中心に新車販売台数の上積みが行われるため、自社登録(軽自動車は届け出)が活発に行われます。3月以前に自社登録された未使用中古車は、4月に市場に大量にだされます。未使用中古車店は、4月に大量に仕入れを行うので、「仕入れ前に在庫を減らしておきたい=3月に決算セールを実施」となるんです。3月に軽自動車を購入する予定の人は、新車販売店だけでなく、未使用中古車店も競合のひとつとするといいですよ。このように、2017年度下半期で新車を買う場合は、それぞれ好条件を引き出すポイントが違っています。購入するときのタイミングにあわせて、商談方法を変えてくださいね。)加盟の優良店だけなので、安心して使える車買取一括査定です。お申込み完了後に、実際の取引額にもとづいた概算の買取価格を知ることができるので、気軽に愛車の価値を知ることができます。査定額を競合させて、愛車を高く売りたい人にピッタリのサービスです。●詳細ネット通販で有名な「楽天」が運営している車買取一括査定です。査定を受けるだけで楽天ポイントがもらえ、売却するとさらに楽天ポイントがもらえるのでお得です。楽天が運営しているので安心です。愛車を高く売りたいなら楽天で!ユーカーパック電話は1社からだけ。・電話は1社からだけ・査定もたった1回だけ・お金のやり取りは、間にユーカーパックが入ってくれるという、オークション形式の車買取査定サービスです。全国の5,000社以上の車屋が競って入札するので、あなたの車が高く売れる可能性大です。入札があった場合は、必ず売る必要があります。普通に車買取査定を受けても、高額査定は引き出せません。下取り査定額をアップさせたいなら、複数の車買取店との競合は必須です。近年は、車両本体値引きだけでなく、下取り査定額の上乗せも重要です。業販店で新車を買うとき、値引きはあるの?メリットとは?新しい新車商談での交渉術。車買取査定で即決はNG。営業マンの本音は?再編や統合はある?車の盗難の手口。狙われやすい場所や時間帯は...クランクシャフトは鍛造と鋳造がある?ファンベルトがないエンジンもある?世界のガソリンのオクタン価の違い。日本のガソリンの質は?車買取査定では、高く売るためにアピールポイントはすべて伝えよう車のバッテリーの寿命ってどのくらい?サイズはどうやって選ぶの?完全自動運転の車はいつ登場する?レベル3でもハードルが高いタカタはその後どうなった?エアバッグのリコール未改修車は車検に通らなくなる車で雪道走行するときの疑問。車と犬をこよなく愛する、元大手自動車メーカー技術者。車酔いの原因と対策&直し方。正確なメカニズムは分かっていません走った分だけ料金を支払えばOK!携帯のような「軽帯自動車」とは?ドローンとドリフトの共演。大迫力映像が生まれたきっかけとは?探知機が使えないレーザー式移動オービスへの対策は?免許点数を守れ!GT-Rイタルデザインの価格は1億円以上。RSSWordPress.orgお友達のサイト・お友達サイトご当地別の買取専門店を紹介しています。車を高く売るコツで高額査定をゲットしましょう。