新たなお客様を見つける力が一番最初に必要な力なのです。ゼロをイチにするという事は、最も難しく、しかしもっともやりがいのある事です。通常、無から有を生み出すことはなかなか出来ません。ゼロから、無から有を生み出す。それにはどうしたら良いのか?まったく初めての人と縁を持つためにどうしたら良いのでしょうか?普通は飛び込み営業をしなくては新規見込みは見つかりません。飛込み営業をしなくても新規の見込みは見つけることが出来るのです。現在の時代の流れでは、訪問販売が規制されそうな流れになっていますよね。見込み客を発見するのが最も尊い仕事なのです。それは、客数に繋がるからです。売り上げは客数と客単価で決まります。常に縁をつくり、縁を活かしていかなければならないのです。会って、縁気付かずではまずいのです。縁に気付いて、縁を活かせずでもまずいのです。袖すりおうた縁をも活かす事が大切なのです。情報更新2番目の「お客様と仲良く・信頼される力」ですが、まず重要なのは、相手の協力をする事です。相手の望む事に対して、最大限お力になるのです。自分自身がやりたい事を明確にシンプルに一言で言えるようになる事です。それがないと行動が出来ないのです。目的・目標ありきです。目的・目標を明確に持つことで協力要請をする事ができます。その目的・目標は大義がなければいけません。自分の私欲であれば、誰も協力してくれません。反対者がいないくなる大義を持つことが重要なのです。社会正義のある大きな目標を持ちそして、その目標を数字化し、デッドラインを決めるのです。そこで初めて協力要請が出来るのです。大義を持っていても、まずは最初に相手が望んでいる事を知り、お役に立つ事、協力する事は出来ないか、そして、相手の力になろうとする姿勢が最も大切なのです。相手のご都合とこちらの目的・目標とを矛盾なく一致させていく事が大切なのです。相手を喜ばせながら相手に言いづらい事をちゃんと言えるかどうか。こちらの都合の協力をお願いするのは、基本的に言いづらい事です。なっても、自分の夢・目標が実現しなければ意味がありません。なっても、相手が生かされなければまずいですよね。お互いに生かし生かされ合う関係になれる事が大切なのです。続きは、年収2000万円プロジェクトでお話させて頂きたいと思います。マジックミラーの法則を使えば、この営業の五力(ごりき)をすべて生かす事が可能なのです。営業の五力(ごりき)3つ目の「決める力」とは、ずばりクロージングです。クロージングのタイミングは、いつくるかわかりません。シーズと付加価値の融合。クロージングとは、決して刈り取りではありません。刈り取るというよりは、種を植えて、水を与え、養分を与え、芽が出て、果実がなって、熟したら自然と落ちます。熟していないのに果実をもぎ取る行為、例えば、青いバナナは容易にもぎとるは出来ません、例えもぎ取って、食べても美味しくありません。実は、営業で苦労して「売れませんでした」と断られたりしているのは、青いバナナをもぎとろうとしているのです。それは相手に嫌われるだけですし、自分は疲れるだけです。その果実が採れても美味しくないし、そのような営業をしてはいけないのです。自然界の法則通り、熟したら果実は勝手に落ちてくるのです。その果実を受け取りそこねて、落としてしまったら、汚れてしまうし、果実が壊れて食べる事は出来なくなります。熟して果実をポロッと落ちた瞬間に手を沿えるのが大事です。この方法であれば、ゆえに疲れる事もなく、嫌われる事もありません。水と栄養と太陽の恵みと空気があり果実が熟したら、そこにと手を沿える。それがそっ啄同時(そったくどうじ)です。果物が落ちるのと同時に手を沿えるのです。手が先でも駄目ですし、熟して落ちるが先でもいけません。実が落ちる瞬間に手を沿わせるのです。それが、ゴッド(宇宙の法則)にマインド(心の法則)を沿わせるのです。それがシーズと付加価値の融合であり、言い換えると、シーズと付加価値の結婚といっても良いでしょう。そこをみたときに自分のニーズとかシーズとかいう自分の我が消えてくるのです。ほとんどは自分の我(エゴ)であり、相手のニーズ・シーズは見えていないのです。本当に見るべきは、相手のニーズであり、自分の扱っている商品サービスの付加価値なのです。付加価値は、愛したいという欲求そのもので出来ています。愛されたいというすべての人のニーズ・シーズと一致するのです。そもそも一致するものなのに一致しないのは、そこに自分のニーズ、シーズという我(エゴ)が割り込んでいるからです。その割り込みが消えなければ、売れないのです。相手が心の一番深い所で望んでいる事を、自分の商品・サービスの付加価値で応援するのです。それが本当の、「決める力の本質」です。相手を強引にねじ伏せる事ではありません。強引にもぎ取ったバナナでは、あなたもお腹を壊します。この営業の五力(ごりき)は、1力(いちりき)で1日話せるほどの内容です。1日あっても足りないくらいです。今回の年収2000万円プロジェクトに、通って参加する意味は、そこにあるのです。年収2000万円を実現する為の営業の五力(ごりき)、4・5番目の「リピート・紹介を引き出す力」ですが、まずここで大切なのはお客様の事前期待と得られた結果の差が「満足」なのですが、事前期待を越えるサービスを提供した場合、お客様は満足します。事前期待を下回った場合は、不満足となります。不満足で不平不満になったお客様は、リピートもしませんし、口コミもしてくれません。常に相手の事前期待はどのレベルなのかという事を推しはかる事が大切です。言うと、相手の事前期待を予測するのです。事前期待を予測し、仮説を立てる事が大事なのです。このお客様はこのぐらいの欲求水準なのかなというという予測を立てないといけないのです。それがわかれば、事前期待を越える事が出来ます。お客様はあなたというセールスに対しての事前期待があるわけです。「このぐらいの事をしてくれるのではないか」と期待をしているものです。大事なのは、お客様の事前期待を知る事言い換えるとお客様の欲求を知るという事です。その事前期待を越えていくと、お客様は満足し、そのご褒美として、リピートと紹介を下さるのです。リピートと紹介は、私は言葉にして頼むものではないと思います。本当に事前期待を知り、その事前期待を超えるサービスを提供すれば、お客様にお願いする事なく自発的に、リピートと紹介をしてくださります。自発的に、リピート紹介が出ていれば、あなたはお客様を相当満足させているはずです。事前期待を的確に捉えそれを越えるサービスを提供しているという事になります。自発的なリピート紹介が出ていなけばお客様の事前期待を捉えていないか、また捉えていたとしても、事前期待を超えるサービスを提供出来ていない。マジックミラーの法則で年収2000万円!?こんにちは。YSコンサルタントの岡田です。このレターをお読み頂きありがとうございます。年収2000万円を越えるのは、全給与所得者のうち男性で0.7%未満、女性で0.2%となっています。大企業であっても役員にならないと、なかなか越えられないという現実があります。以前より年収2000万円を越える受講生が続々と誕生してきています。それは、一体何故なのか?まずはこちら体験をお読みください。岡田先生!年収2000万円越えました!!それは、4年前企業研修で「年収2000万プロジェクト」を立ち上げたことから始まります。先日、ある不動産会社の社員から突然お電話を頂いたのです。するとその方は、「岡田先生ですか?覚えてますか?」とおっしゃり、もちろん携帯に名前が出ていましたので、「お久しぶりですね。何かあったのかな?と思いましたが、その方から「お陰様で年収2000万円実現しました」という喜びのご報告のお電話だったのです。その企業を担当したのが、ちょうど2011年の東日本大震災直後です。直後直後の余震が続く中、その会社を初めて訪問し、社長にお会いしました。サンタメソッドについての説明をしました。するとその社長はこう言いました。どんなに素晴らしい研修するといっても社員の性格を変えるのは無理でしょう」と私ははっきり言いました。「いや、社員の性格は変えられますよ。何歳でも社員の性格は変えられますよ。弊社の研修を採用して頂けたのです。「岡田社長が即答で社員の性格を変えられますと言い切られたからです」と言われたのです。その事がきっかけで、その会社で年収2000万プロジェクトを実施するようになったのです。サラリーマンで年収2000万を超えるのはなかなか大変な事です。事実、国税庁の調査では、給与所得者の中で年収2000万円を越える方は、わずか1%にも満たないのです。大企業であっても、役員にならないと、なかなか越えられないという現実があると思います。それを一営業マンが、年収2000万円を越えたという事で、とても感謝されました。「岡田先生のお陰です」と何度も言われました。2000万円をやると宣言しサンタ営業を学び、やり続けたからこそ、実現出来たのだと思います。私はその事がすごく嬉しかったのです。現時点で、年収2000万円を越えた方が、数名出てきています。この度そのプロジェクトを一般公開させて頂く運びとなったのです。出来ないと思っている妄想を消すことなのです。その出来ないと思っている妄想を消すとは、どういう事なのか。実は、「出来ない」という事は本当には存在していないのです。出来ないと思って妄想しているだけなのです。出来ないという妄想を全部書き出して日時を入れて、すべてアクションしていくと、ことごとく、それがすべて出来る事になってきます。出来ないと妄想している事が自分の仕事であり、自分の出来る事なのです。「日本一なんて無理です。」と最初は躊躇しました。私は日本一になんか、なれないと妄想していたのです。結論は一年後に日本一になっていました。その一年間、私の仕事は日本一になる事でした。あなたが出来ないと思っていることは、イコール、あなたの妄想であり、そしてあなたが将来出来ていることです。年収2000万円が無理だと思っていたとしても、それは妄想です。出来ないと思っている妄想を消すことなのです。自分の過去の記憶を自由に変えていく事によって未来を変えていきます。過去は自由にどうにでも変えられます。それを本当に頭で理解するだけでなくて、実践行動に移すことです。本当に給与所得者1%の年収2000万円以上に続々と、実現するには、そこに秘訣があるのです。それを行っているのは、当社しかないのです。業績倍増カレッジが、3回からご参加頂けるようになりました。324,000円)企業であれば、半年で500万円の研修費用で開催している、あの業績倍増カレッジが3回からご参加頂けるようになりました。7階)特典.教材セールスマスタークラスアドバンス(通常販売価格250,000円)最新のマジックミラーの法則をお伝えしている。同教材をお付けします。総額574,000円のところ、250,000円(税込)でご提供させて頂きます。年収2000万プロジェクトに参加する当日会場では、あなたが年収2000万円を達成する為に、とっておきの秘策をご用意しております。来た方は、いますぐご参加される事をお勧めいたします。【重要】従来通り、半年・年間プランもご用意しております。500,000円(税込)をご希望される方は、以下よりお申込み頂けます。1,000,000円(税込)をご希望される方は、以下よりお申込み頂けます。【お申し込み後の流れ】1.クレジットカード決済をご希望の方お申込後、カード決済ページへの案内ページが表示されますので、そのまま決済ページへお進みいただき、お手続きください。銀行振り込みをご希望の方お申込後、受付確認の自動返信メールの中で、銀行振込先のご案内をさせて頂きますので、お振込みください。※お席の確保は、クレジットカードまたは銀行振込での決済が完了してからとなります。迅速に確保させて頂くためにも、お早めに決済手続きをお済ませください。paypal※当社ではクレジットカード決済に、安全かつ簡単、そして迅速な「ペイパル」のシステムを利用しております。(プライバシーポリシー)につきましては、こちらをご覧ください。(プライバシーポリシー)に同意頂けた事とさせて頂きますので、予めご了承くださいませ。2000万プロジェクトを行うのか?なぜ年収2000万プロジェクトを行うのか?それは、経済的自由度が上がる事によって、より人生の中で、自己実現がしやすくなるからです。誰もが思う年収2000万円を実現する方法というのは、誰にも知らされていませんですし、どこにも教えてくれる人はいませんでした。年収2000万は狭き門ですね。それを実現すれば、経済的自由度があって悔いのない素晴らしい人生を送れる一つの手段になります。その年収2000万というのは、全給与所得者のわずか1%という数字が示すように非常に難しいしその方法というのは、開示されていませんでした。私はその秘密を知っていて、それを実践した人達が続々と成果を出しているのです。あなたがもしそれを、知りたいと望むならば、私たちはそれを提供する事が可能になります。これまでは1年、半年というプランしかなく、100万、50万円以上の投資がなければ、受け取る事が出来ませんでした。取り組みやすく、チャレンジしやすくなりました。これが今回のレターの最大のあなたのプレゼントでありメッセージです。学習できる環境をご用意しました。それがアドバンスコースです。私がこれまでセミナー講師をした中での、最新最高の、最も進化した内容を、もっというと私が23年間、佐藤康行のサンタメソッドを学んできた中のエキスをたった2日に凝縮しました。あなたは23年間を節約する事ができますし、これまで私が数千万の自己投資をしてきたものを、実質タダであなたは手にする事が出来るのです。この年収2000万を排出している業績倍増カレッジ3回とアドバンスコースを組み合わせてあなたが集中して3ヶ月取り組んで頂いたならば、あなたの業績向上をお約束する事が可能です。3回参加して、業績が上がらなければ、返金しても構いません。成果を出してもらいたいからです。皆に喜んでもらいたい。そのような思いで企画いたしました。Inc.AllRightsReserved.。