営業を始めたばかりの方はお客様からお金を頂くことに罪悪感を覚える人がいるのではないでしょうか。営業系のビジネス本を読んでいると普通営業はお客様に価値を提供し、その対価としてお金を頂いていると書いてあります。腹落ちする人は少ないかもしれません。今回ご紹介するのは西野亮廣さんの新世界スポンサードサーチ営業マンは信頼を対価に受注をするこの本は「信頼」を軸に2本の枝葉に別れています。-こんな感じのやつです。オーナーが企画の目的と想い、支援へのリターンを定めお金を募るやつですね。この本ではクラウドファンディングを「信頼の換金装置」と位置付け様々なエピソードが紹介されています。私もクラウドファンディングの支援を2回あるのですが、リターンの損得勘定ではなくその方の想いに共感し、納得してお金を払いました。東京まで完成ライブを見に行った時は感無量でした!!世の中は様々なサービスであふれていますがこのご時世、クリエイティブ職以外のサービスは大きな差別化をするのが難しい時代になっています。なると、自分にとって思い入れのある人や場所にお金を落とすようになります。信頼を得るためには、どうすればいいのか。それは相手にgiveするのです。自分が持っている有益な情報を相手に与えることです。すると、徐々に相手はあなたの事を有益な人間として認識するようになります。有益な人間だと相手に思ってもらえるとあなたに沢山の相談が入るようになります。それらの相談事に親身に対応して相手の期待を超えた瞬間、あなたはタダの営業からお客様から相談相手やパートナーとして認識されるようになります。なってくると貴方は成長のスパイラルに入ることができます。色んな案件を抱え解決のために生産性高く頭を使う機会が増えるからです。すると、このような感じでは非効率だという方もいるかもしれません。製品のみで差別化することは一般的なビジネスパーソンでは難しいのです。方法を変えるしかありません。未来の自分のために明日から「信頼貯金」を始めましょう。26歳男子がラグビーや仕事のあれこれを自由に更新する雑記ブログスポンサードサーチよく読まれている記事2020年会社の人間関係は更に希薄に。あなたはお客様に選ばれないのか?営業に求められるコミュニケーション能力って何?【2020年の目標は?】心理学に学ぶ目標設定と習慣化のコツ低身長男子はお金がかかる。26歳男子がラグビーや仕事のあれこれを自由に更新する雑記ブログ。