Journal世界は音楽でできている。※つっちーさん、お写真ありがとうございます!ブースでの石けん販売をしてきました。手書きの値札&説明文。̄;)さて、ところで表題です。ウェルスダイナミクス:スチール的物売りのススメ仕事で販売(ただレジ打ちをする仕事ではなく、お客さんを捕まえてトークして買っていただく・売上が成績になる仕事)をしていたことはあったのですが、自分の特性を知ってから、しかも企業でなく自分自身によって品質保証しなければならないという環境でものを売るのははじめてで、いろいろと気づきもあったので書いてみようと思います。⚫ウェルスダイナミクスとは一言でいうと自分自身の特性のベクトルを知るもの...という感じでしょうか。いろんな気質だとか性質だとかが、どれがすぐれていて劣っているとか、みんな社会人として生きていくために画一的なところをめざして鍛えるといったことでなく、適材適所だよ的な指針になるテストです。̄;))どこから見てもスチールと診断されるんですよ...ちなみに、スチールの特性は↓↓と、こんな感じ(公式サイトより)それを踏まえまして、以下。昨日、石けんを売っていて感じたこととしては、次のようなことがありました。「これ強みになんないだろ」と思っているところこそが実は強みだったり読みを誤ったところ客観的な「よさ」を伝えるのが苦手スチールの誰もがそうかはわからないですが、少なくとも私は「言葉の厳密さ」「定義」を精査してしまうタチ。ふだん話すときにもしきりに「言いきれないけど」「わからないけど」を挟んでいくのが特徴です。(↑上の一文もそうですね...)「へぇ〜、天然のものだけで作っているんですね。「ええと、アルカリは水酸化ナトリウムなので化学薬品ですが、ほかはまあほとんど自然の材料ですね...」みたいな受け答えをしてしまいます。相手が求めているのはそこじゃないとわかっていてもです...!なので、自ら「天然成分100%です♪」という売り文句を言うのは、まったく向きません。アピールポイントなのにな!ヒアリングして、ニーズに合わせたご提案をするのが苦手まあこれも似たようなもんです。「えーと、どれでもそれなりに大丈夫だと思いますけど...」とか言ってしまう(いちばんだめなやつ)もっというと、ヒアリングまでは出来るけどその先が難しい。「石けんってどんなふうに作ってるの?」みたいな質問にはいきいきと答えちゃう反面、製造工程や仕組みや現象など事実に基づくことを描写するのは得意。自分の感情、内面についてであってもわりと似たような感じ。自分が使ってて(作ってて)良いと思っていることを思いっきり主観で伝えるのが一番しっくりくるな、というところでした。主観なので、スチール思考としてはつい「これ個人的すぎて、共感得られなくないか?むしろちょっと引かれるんでないか?」と考えてしまいがち(実際に、その論理でしか語れないからと主観で語って引かれたことも多々ありorz)しかし、熱量ってのは扱い方が重要なんです。耳を傾け始めていない人に熱量を注げば「あち」となるけれど、いいタイミングで注がれればブースターになる。物を売ることには(これはスチール云々関係なく)熱量が伝わることが大事なんです。上にもあるように、スチールは情熱があってもそれが伝わりにくい。ことに、「みんなが」とか「誰もが」という主語になると顕著です。スチールは、(逆説的な感じもしますが)「私は」という主語でこそ自由に語れる生き物なんじゃないかと思います。おまけ:読み誤った話この日、実はいちばん食いつきがよかったのは「キッチンソープ」でした。価格設定の低さのせいではないと思います。「手作り石けんでいきなり手や顔を洗うのには抵抗あっても、キッチンソープだったら入口としてとっつきやすいんじゃ?」と思いついたのに、なぜか「私の読みはあんまり当たらないからなぁ」とスルー。したら当日わりとあっという間に完売というね。考えたら手洗いには全然使えるのだし、残ったってうちで一番消費してるのだし、もっと準備しておいてもよかったなあと。ほかの「売ってみて気づいた売れポイント」としては香りつきはとてもわかりやすくアピールポイントになってた(香料でない、材料そのもののナッツ香もなかなか好評)サンプル大事。途中から、各商品ひとつずつ開封して実際に手に取って香りをたしかめてもらえるようにした男性だからさっぱり、は思い込み(実際はややさっぱりが向くのだと思うけど、そこを意識的に求める男性は少なかった)「私も使ってるんですよー」と言うと、(特に女性は)無意識に、私の肌を3秒ほど見るんですよね。ああぁ寝不足肌で行くものではなかったorz売り子の肌も商材である...↑これらのようなことがあるので、対面で売るってのはネットより強いと思った思ったより、植物性100%にこだわる人は少なかった(ラード使っててすみません、みたいな気持ちでいたけど空回りでした)(当たり前ですが)各商品について売りポイントを短い言葉で把握しておくと良いこんなところでした。すみません、こんなしょもない日記の日もあります。今日はとても嬉しい日だったな。永遠とか絶対とか、自分が善意の存在であるということ...2018.09.13思うことよどみに浮かぶうたかたは、かつ消えかつ結びて今日は、数日前のブログ記事を、すこし加筆修正して別のところに出す、ということをしてみた。練り直す、というのは、とくに少し期間を置いてからのものには一定の意味とか、効果がありそうだ。同じ人...2018.08.20思うこと地味で壮大な目標がありました。/通算100記事、今感じる「ただ書く」という行為が持つ大きな意味。...2018.10.05思うこと彼女は「聴く」のお手本だ。本当に、ひとは「肯定感」を高めてくれる人といると心地好くなってしまうものなのだ。彼女がどこでそれを身につけたのか、どんなふうに構築してきたスキルであり心根なのか、私は知らない。前に宣言したかなと思うんですが、しばらく、言葉をきちんとコンテンツにする、ということをこつこつやっておりました(継続中)。新しくて懐かしい音楽を聴いているので、今夜のちょっと涼しい空気と相俟って、なんだかむかーし見た風景だとか空気感だとかを肌で感じたりしている。今日蘇ってるのは、東京で暮らし始めたばっかりの頃のいろいろ。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。date*日本語が含まれない投稿は無視されますのでご注意ください。音楽のこと、日常のことを書いています。ライブやイベントのご案内、おすすめご紹介なども。最近のコメントやまさん2019.01.23凄いの一言!あらためて素晴らしいアーティストだと再確認しました。一年間よくがんばったね。たくさんのことがあったね。喉と免疫系と腕は大変だったよね。無事に手術回避して元気でいてくれ...一年を振り返ってみると3回手術回避してたカフェのメタファー2018.08.27記事、拝読しました。僕にもそういう音楽がわずかながらあります。甘酸っぱい思い出、新鮮な思い出、苦しくとも耐え抜いた思い出。楽しいポストをねワン配信6日目/ご紹介した万年筆とインク。音楽のこと、日常のことを書いています。ライブやイベントのご案内、おすすめご紹介なども。最近のコメントやまさん2019.01.23凄いの一言!あらためて素晴らしいアーティストだと再確認しました。一年間よくがんばったね。たくさんのことがあったね。喉と免疫系と腕は大変だったよね。無事に手術回避して元気でいてくれ...一年を振り返ってみると3回手術回避してたカフェのメタファー2018.08.27記事、拝読しました。僕にもそういう音楽がわずかながらあります。甘酸っぱい思い出、新鮮な思い出、苦しくとも耐え抜いた思い出。楽しいポストをねワン配信6日目/ご紹介した万年筆とインク。タイトルとURLをコピーしました。