不景気だからこそ逆に大きなチャンスでもある顧客最優先で物事を判断するここ一番の見せ場を掴みとれ!五分五分の勝負では意味がない必須となるキーマンと情報収集は怠らない今までの人間性では通用しない競合戦略を練る競合相手を知ることで戦略を立てられる敵を知らないと戦略を立てられない例えばスポーツの世界でも、敵のことを知らなければ戦略を立てることができません。攻撃的にいくのか守備的にいくのか、それも敵を知って初めて決めることができるわけです。コンペでも、どういった戦略で企画を立てるのか、どういった方法でプレゼンに挑むのか、敵企業を知ることで準備をすることができるのです。敵の長所と弱点を知るどんな企業にも、長所もあれば弱点もあります。したがって、敵がどういったことに強いのか、逆にどの部分には弱いのかなど、そこを知ることができれば戦略もかなり立てやすくなります。そのためには、ネットや新聞での情報を活用したり、客としてその企業のサービスを利用してみるのもいいかもしれません。全てで勝つことなど無理ただ、敵の長所を知ったところで、その分野で敵に勝てるかといえば、難しいケースがほとんどなわけです。そもそも、全てで勝つことなど到底無理なことですから、勝てない部分は素直に認めて、勝てる部分で勝負をするべきなのです。現実的な戦略を立てるいくら敵との勝負で勝つためとはいえ、無謀な勝負をしても意味がないわけです。実現不可能なことをやっても仕方がないので、現実的な戦略を立てて勝負をすべきなのです。「ここだけはどこにも負けない」といった強みを持っているのであれば、それを活かしたやり方で戦略を立てるといいでしょう。