福田康隆氏インタビュー(中編)製造業においては厳密なプロセス管理の導入が普及した日本企業。マーケティング〜営業工程においては、いまだプロセス管理の手法が根付いているとは言いがたい。福田康隆氏に現状の課題と解決策を聞いた。福田康隆氏インタビュー(前編)」ではマーケティングオートメーションの認知度やポテンシャルについて議論した。インタビューの中編となる今回は、まず、企業経営とマーケティングの関係について話を聞いた。日本エスリード社の事例から、マーケティングオートメーションの導入と、企業の競争力の関係をどのように考えているか。福田康隆氏インタビュー(前編)参照)が、現場では山積しているのではないかと考える。中には数年前までパソコンすらなかった会社もある。彼らがツールを使いこなすのに最も欠かせないのは、使いやすさという要素に他ならないだろう。Marketoはセルフサービス型で、ITリテラシーが高くない方でも使いやすく、ドラック&ドロップで簡単に操作できるのをコンセプトの1つにしている。多くの企業ではキャンペーンを行ったり、Webサイトの改築をするときに、マーケティング部門/IT部門との間で、常に多数のやりとりが発生する。Marketoを使うことで、部門間の煩雑なやりとりを行う必要なく、マーケティング部門がセルフサービスですばやく業務を進めていけるのが、1つの大きなポイントになってくるだろう。設定を有効にする必要があります。池上ジョナサン氏にインタビューをする機会があった。日本における統合型マーケティングプラットフォーム普及の意味を考える上で、いくつかの貴重なヒントをもらったインタビューだったと思う。「見込み顧客を案件に育てていく」「最適なタイミングで、最適な顧客に最適なキャンペーンを展開する」など、さまざまなマーケティング施策を支援するマーケティングオートメーションだが、実際の企業導入率はどれくらいなのか。Inc.は3月25日、電通イーマーケティングワンとサンブリッジコーポレーションとの共同出資によるマルケトを設立したことを発表した。BtoBビジネスにおける顧客育成方法についてBtoBビジネスにおける顧客育成というのは、実は、「契約を終えた瞬間」から始まると言っても過言ではありません。最終回は、ビジネス関係を継続させるために必要な顧客理解の基礎的な考え方とその実践方法を考えます。REVENUE」のエントリー群などから、BtoBマーケティングに関するトピックを翻訳してお届けします。今回は、企業内でマーケティングオートメーションの会話を開始するきっかけをいくつか紹介する。BtoBビジネスにおけるリードナーチャリングで大切な4つの姿勢と5つの仕組みについてBtoCの耐久消費財ビジネスと違いBtoBビジネス全般においてリードナーチャリングに取り組む上で、どのような点に気をつけていけば良いのでしょうか。それは、供給側の企業ステージの進化に伴い、「見込み客」に対する注力すべき点が変化する、という点です。「愛の告白」はわずか0.5%——クックパッド調査Loading知っておくべきマーケティングのトレンド解説や新着記事の一覧など、役に立つ情報をお届けします。『調査のチカラ』トップへ利用規約ITmediaはアイティメディア株式会社の登録商標です。