この点について、もう少し詳しく説明しておきたい。本題に入る前に念を押しておきたいのは、目標に向かって進む道はたくさんあるということだ。これから挙げる方法がすべてだなんて言うつもりはないよ。新規取引を獲得するだけでなく、(少なくともそれと同程度に重要なんだが)自分に見合った仕事を獲得するうえでも効果的なやり方であることは確認済みだ。読んでもらえばすぐにわかると思うが、敢えて触れなかった内容もある。USPを持つことはビジネスで成功するための手段だと言われることが多い。「よそに負けない特長を持つこと」と言い換えてもいいだろう。SEO業界が成長していく今後3〜5年の内には、USPが非常に重要なものになるだろう(個人的な意見だけどね)。現時点では、顧客を獲得するのにUSPなんか必要ない(たとえ大口の顧客が相手でもだ)。時期が来れば、優位を保つための方策とか、技術、将来に関する僕らの計画について続編の記事を書くつもりだが、今回は取引を勝ち取ることについて話を進めよう。思ったけど、今日は金曜日だから、取引を勝ち取ることについての具体的な話は来週にしよう。ビールの時間を過ぎたら見込み客につきまとわないこと(このシンプルなサイトは、Distilledのロブが大急ぎで作ったものだ。来週にはもっとましになるって聞いたよ)。SEOと同じで、信頼がすべてだSEO業界の歴史が比較的浅いということが一因なのかもしれないけど、僕の経験では、従来の販売テクニックをSEOに応用すると、自分が何をどういう目的で求めているのかもちゃんとわかっていない顧客候補に行き当たるのがオチだ。した迷える子羊たちをなんとか顧客にしたところで、「あああーーーっ、あんな顧客は二度とごめんだ」症候群とでも名付けたい恐ろしい罠にはまってしまう。いう顧客のせいで僕らは精魂尽き果て、非現実的な要求を果てしなく突きつけられて仕事が嫌になってしまうんだ(これを読んでいる顧客のみなさん、あなたのことではありません)。こちらのことを尊重し、信頼し、アドバイスを重視してくれる相手と仕事をする方がはるかにいいし、普通は、一緒に仕事するのも楽しいだろう(これを読んでいる顧客のみなさん、あなたのことです)。した環境ならば、最良の仕事もできるし、最高の結果も得られるんだ。やって良い顧客を見つける?僕の経験からすると、要は、自分に対する相手の信頼を高めることだね。僕らがこれまでに実施したマーケティングの取り組みはすべて、2つに分類できる。成功したもの成功しなかったものそれぞれとほぼ完璧な相関関係にあるのが、次の項目だ。信頼度を高めた信頼度を高めなかった僕らの場合、非常に効果があったのは以下のとおり。自前のセミナーを主催する文章を書くSEO(※)こういった取り組みは、すべて信頼度を高めてくれる。カンファレンス主催者、グーグルなどから)信頼を得られるんだ。ものごとの裏側に関心がある人たちの目には、PageRankによく似た仕組みに見えるはずだ。なれば、どういった種類の言論活動やカンファレンス、友人を選ぶべきかも見えてくるんじゃないかな。SEOにアスタリスクが付いている理由だが、実際のところ、上位にランクインすることによって僕らが得た最高の価値とは、グーグルでジャーナリストが僕らを見つけ、たくさんの仕事につながる記事を書いてくれたことだった。以下の3つは僕らにとって効果がなかった。広告を出す(クリック課金広告でさえも)テレマーケティング電子メールによるマーケティング3つの項目に共通するのは、活動を通じて信頼が高まることがないという点だ。いった活動がどんな環境においても効果がないと言っているわけじゃない。成熟した業界であれば、ブランドを露出したり、潜在顧客に何らかの優位性(たとえ価格面の優位性だけであっても)を示したりすれば、大きな見返りが得られることの方がはるかに多い。僕らのビジネスにおいては、こういうマーケティングから良い結果が得られなかったんだ。信頼度を高めるという活動は、一朝一夕で成果が出るようなものじゃない。長期にわたる困難な取り組みが必要なんだ(弾み車のアナロジーに、もう一度目を通してみてほしい)。勢いがつけば、すばらしい状況になる可能性がある。思うに、SEO業界でこういったやり方が功を奏するのは、SEOプロバイダを信頼していない企業関係者が多い(無理もないと思える場合が往々にしてあるんだけどね)からこそじゃないのかな。僕らは、悪徳業者があふれる業界で、責任ある仕事を積み重ねているんだ。紹介された相手のことは、常に信頼しよう。僕が今回明かす秘密は以上だ。次回に明かされる真の秘密に注目しといてほしい。トムが、これまで執筆した中で最高になるかもしれない記事を発表してくれそうなんだ。プレッシャーを与えるつもりはないけどね。掲載された以下の記事を日本語訳したものです。最近(過去90日間)の記事で、Facebookの「いいね!」が多かった記事をお見逃し無く。ネット広告への強い嫌悪感、テレビや新聞の倍以上に。いいね!私は変人コレクター。CEM」の提供を開始LINEのマーケ活用術――ナーチャリングからリピーター醸成まで解説するセミナー2/20開催MaaSが普及したら「自家用車を手放すことを検討する」48%【アクセンチュア調べ】2019年にもっとも注視されたテレビCMは、クボタ「壁がある。空間を創造する、業界最大手グローバルメーカー!!★★ブランディング戦略担当を募集空調制御システムでの最大手企業です。2/19(水)@ステーションコンファレンス東京リピーターを呼び込む「究極の集客方法」。リピーターを呼び込む「究極の集客方法」。2019年12月すべて見るインフォメーションWeb担のメルマガを購読しませんか?Web担の記事がコンパクトに毎週届くメールマガジン「Web担ウィークリー」は、10万人が読んでいる人気メルマガ。忙しいあなたの情報収集力をアップさせる強い味方で、お得な情報もいち早く入手できます。編集後記サイトマップFAQ(よくある質問とその答)Web担に広告を掲載しませんか?購読者数10万人のメールマガジン広告をはじめとする広告サービスで、御社の認知向上やセミナー集客を強力にお手伝いいたします。