Tumblr先々々月から毎月のまとめを弊社ホームページ上でアップしています。粗利率の向上がテーマのここ二、三カ月のテーマです。粗利率をどうやって向上させるか。先月、税理士の先生の下で財務計画を検討したときにいただいたアドバイスは二つ。売上を増やすか外注率を下げるかのどちらかです。実は売上については今年の上半期の状況が続けば、最終的には前年度をかなり上回れそうな見込みです。今月も水準は超えています。ところがそこには外注率の高い案件が含まれています。粗利率を向上させるには、外注率を下げるしかありません。いうことは、外注率の低い案件を増やすしかありません。外注率を下げれば、現時点の弊社の体制では自動的に私に負担がかかることを意味します。それは、あれこれの技術に面白がって手を出してしまったことです。そのため、スキル取得のコストが生産性の足かせになっていました。生産性を上げれば、外注費を掛けずに私一人でこなせる案件も増やせます。私一人でいくつも案件をこなすためには何をすればよいか。私にとっての得意分野をやっていくしかありません。新規スキル習得を後回しにしても、既存のスキルで回せる案件を増やしていく。私にとって既存のスキルで回せる案件とは、デザインスキルがさほど要らず、基盤構築が不要なクラウド上での開発案件です。7月のまとめでいくつかkintone案件で受注が採れたと書きました。実は今月も新たなkintone案件の受注をいただきました。名の通った会社様からのkintone案件が増えています。おかげで営業をせずに次の案件を請けられるようになりつつあります。これはとても嬉しいことです。今まで、弊社が口コミ以外で新規に受注できた案件の多くは、マッチングサイトからのものでした。ところがマッチングサイト経由だとクラウド案件はあまりなかったのです。それどころか、新たたスキルを求められる案件が多く、それが新規スキルの習得コストに跳ね返っていたのです。それがkintoneだけを極めていけば、次々と案件が来るような兆しができたのは大きい。弊社にとって望ましい状況が見えてきたのが今月だといえます。8月はkintoneの多重Promise処理が求められる案件もこなし、だいぶスキルがあがりました。そのためにも勉強は欠かせません。2018にも参加しました。東京にも参加しました。kintone連携のサービスの営業パートナーにもなり、今もお客様のもとでkintoneソリューションを組み合わせた案件の仕様策定に関わっています。kintoneエバンジェリストとしてお役が立てそうな気がしています。これを機にTwitterの弊社アカウント(@akvabit_llc)でもkintoneネタをつぶやいていきますので、フォローをお願いします。弊社の売上の中でkintone案件の割合は3割ぐらい。これをもっともっと上げていかねば。弊社も願わくはkintone専業をうたってみたいもの。そのためにもやるべきことはまだまだ多い。九月は新たなkintone案件に注力しつつ、売上よりも粗利率を考慮しながら経営したいと思います。kintone率をあげられるように。プライベートの生活も大切にしながら、体も大切にしつつ。読書ブログもたくさん書いて。慢心することなかれ、安住することなかれ、変化を恐れることなかれ、今に満足することなかれ。コメントをキャンセルコメントお名前メールアドレス入力頂いても非表示ですWebサイト次回のコメントで使用するためブラウザーに自分の名前、メールアドレス、サイトを保存する。その2【IT導入補助金】IT導入支援事業者に採択されました。【IT導入補助金】IT導入支援事業者に採択されました。vol.1を終えて4月以降の弊社業務について処方箋の電子化はクラウドの追い風となるのか2016年の抱負2015年のまとめ年賀状の宛名書きをkintoneにお願いする。