園田広宣eziromemblogこの広告は、90日以上更新していないブログに表示しています。昨日、宣伝の媒体について書いたので今日は宣伝の中身と方法について。言っても、高クオリティである必要性は全く無いと考えてます。僕はスーパーのチラシレベルである必要さえないと思ってます。どれぐらいかというと、せいぜい地元の小学校の運動会レベル(苦笑)なぜクオリティを大事にしないかというとうちの場合、チラシメインなので独占的に顧客を囲う事に、力を注いでいてその宣伝のクオリティにはあまり意識がいっていません。他社より先に宣伝する事が重要なのですから。A6、コピー用紙、モノクロ、小学校運動会レベルのチラシを配り続けて、一日最大20件の買取があったわけですから豪華、厚紙、数ページの冊子調、カラー、写真やイラストがついているチラシよりも枚数を配る、他社に先んずる事が重要なのです。それはなぜか?答えは簡単です。お客様は毎日本を売りに出すわけじゃないからです。スーパーのチラシは毎日、選択に迷うものです。古本を売りにだすのは、本を多く読む人でもせいぜい年に1〜2回でしょう。1年に1回、365日に1回売りにだしたとして365人に1人がお客様の対象だと思います。いう事はスーパーの365分の1の効果しか無いという恐ろしい現実を突きつけられます。スーパーのようにチラシを撒いたらお客様が列をなしてやってくる・・・なんて事はありえないわけです。種を明かせば、1日20件の買取があったのは年末大掃除と重なっており、偶然に人が本を売りたくなるタイミングだったのです。普通にチラシを撒いて1日20件も買取がくるわけがありません。書くとチラシでの宣伝をやめたくなりそうですがスーパーのチラシと、古本屋のチラシでは1件の利益が全く違います。実はスーパーチラシは、その半分近くが客寄せの赤字です。ほかの商品で利益をとってもたいした額にはなりません。古本屋の場合、1件の買取で数百円〜数十万にもなる場合があります。うちの1件の買取確保のコストは100円です。本を5円で2冊買取をし、200円で売れば、すでに利益は確保できてしまいますから心配は無用だと思います。何が言いたいかというとスーパーのチラシより効果が薄い以上、数をともかくこなす必要があるわけです。私はいま3ヶ月周期で3万世帯以上にチラシを配っていますがチラシ製造コストは一ヶ月たったの3000円です。これが、1枚1円であったなら、1万円になります。この7000円は、はっきりいって無駄金となりかねません。そこはぜひとも削るべきでしょう。チラシというのは、ただ配っただけではダメです。忘れられないように、定期的に配りなおす必要があります。これは宣伝マンには有名だと思いますが3の法則というものがあり宣伝してから・3日の間が最大の効果を表し・3週間程度は効果が持続し・3ヶ月で効果が無ければ忘れられている。これが古本屋の買取にピッタリ当てはまるかどうかは分かりませんが3ヶ月後に同じ地域にチラシを配ってもほぼ3ヶ月前と同じ買取数を確保できているので、私はこの周期でチラシを再配布しています。◆古本買取の禁句チラシの内容は深くこだわらなくてもいいのですが注意してほしいことが1点。「古書」という語句は厳禁です。うちはチラシにある古本の単語を古書に置き換えたところ買取が体感で約3割減しました。古書の方が、なんとなく格式も高いしこの言葉を使いたくなりますがどうやら敷居も上げてしまいお客様が連絡しにくい雰囲気を作り出してしまっているのではないかと分析しています。この言葉は使ってはいけないと思います。看板、屋号に古書と入れてしまっている方には、もはやお悔やみ申し上げるしかありませんが。◆買取チラシの内容についてチラシには当然に電話番号を書きます。気をつけてほしいのですが電話番号とメールアドレスを両方明記しないようにしてください。「両方書いてあるほうが親切」だと思うのは若い人の大間違いです。年配の人からすればどっちに連絡したらいいか迷うだけです。うちは初期段階でメールアドレスを載せていましたがバージョン2か3の辺りでメールアドレスを削除しました。若者向けなら、メールアドレスだけというのも有りかもしれませんが出来れば電話がいいですね。その場で相談も出来ますし。確認して連絡くださいとだけです。詳しく書いた方が親切に感じるかもしれませんが結局は電話で同じ事を確認するわけだし無駄に構えさせないほうがいいと思います。ひとつ準備が必要になる毎に、注文が1/10に減少すると思ってください。ハードルを下げて、まずはお客様に連絡してもらう事に、力を注いだほうがいいです。お客様が連絡する前にアタフタして、買取をやめてしまうより電話で我々がアタフタを待つ方がいいはずです。〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜ざっと書きましたので読みにくい場所も多々あるかと思いますがどうかお許しください。月別アーカイブあくまでも個人の主観にて記載しております。諸々の判断は、個々に審査して自己責任で活用ください医学に関して、当方は患者であり医学者、治療者ではありません全ての判断は個人にお任せしております当方のブログを見て実践した事による損害に関しては一切の責任は当方にありませんこちらのブログは著作権が園田広宣にございます無断での複写、公開は著作権法の範囲で違法になる場合がございますのでどうぞご理解いただければと思います。園田広宣はamazon.co.jpを宣伝しリンクすることによってサイトが紹介料を獲得できる手段を提供することを目的に設定されたアフィリエイト宣伝プログラムである、Amazonアソシエイト・プログラムの参加者です。はてなブログをはじめよう!hironobu35-802さんは、はてなブログを使っています。ブログを報告するスターをつけました引用をストックしましたストック一覧を見る閉じる引用するにはまずログインしてくださいログイン閉じる引用をストックできませんでした。再度お試しください閉じる限定公開記事のため引用できません。