Barlow2019.08.20今では、コンテンツマーケティングは目新しいものではなくなりましたが、コンテンツの配信方法は変化し続けています。近年、メールは若くて煌びやかで、人目を引くソーシャルメディアに主役の座を奪われてきましたが、ここにきて形成が逆転しているようです。配信チャネルとして活用し、メール購読者のオーディエンスを構築することは、トラフィックや顧客データを収集するうえで非常に重要です。この土台を増やすことがコンテンツマーケティング担当者の目標になっています。いくつかの事実を紹介するので、一緒に見ていきましょう。メールマーケティングに1ドル投資した場合の平均収益は25ドルです。(EmailExpert)メールの開封率は2007年以来最高で、前年比でも前月比でも増加しています。(Epsilon)北米では、75%の人々(1億1,280万人)が毎日自分の携帯電話でメールニュースレターを読んでいます。(Google)2014年のマーケティングオートメーション業界の収益は60%増加すると予測されていました。これは、2012年から2013年の成長率である50%よりも大きな数字です。Matrix)ブログ購読者が非常に重要な理由ソーシャルやYouTubeなど、自社のアカウントを持たないチャネルでオーディエンスを所有することはできません。常にとは言いませんが、あなたに「いいね」と言ってくれる人々とコミュニケーションを取るには、ほとんどの場合、広告などのお金を払う必要があります。Pulizzi氏は、その状況を「借りている土地に家を建てるようなもの」と例えています。ブログ購読者は、より管理しやすいという点でその例えとは異なります。あなたのブログを購読している見込み客は、あなたのコンテンツを好きだと表明しているだけでなく、手を挙げて「受信トレイにこのコンテンツを送ってください」と言ってくれているからです。購読してもらうことができれば、特定の見込み客の嗜好を正確に把握することができ、彼らに今後送付するフォローアップをパーソナライズすることができます。特定の人に宣伝する際に、コーギーの写真、ブリトーに関するこぼれ話、サッカーのスタッツなど、彼らの好みに合わせて使うべきコンテンツを把握することができれば、より大きな効果を得ることができるでしょう。私だったら、(ここまでパーソナライズされていたら)自分好みのものばかりなので、つい何でも購入してしまうかもしれません。多くの購読者を獲得できれば、クリック率やメールの開封率を分析して、見込み客に関する情報をミクロベースやマクロベースでより詳細に理解することができます。見込み客がケーススタディや特定の製品情報が掲載されたページをクリックしている場合、おそらくその人はバイヤージャーニーの後期段階にいて、意向に合ったコンテンツを探しているはずです。「コンテンツマーケティングとは何か」というタイトルの記事をクリックしている場合、その人は「コンテンツマーケティングって最近よく話題にのぼるけれど、一体どんなものだろう」と疑問を持っているはずです。見込み客の受信トレイにコンテンツを送付する際は、その人がバイヤージャーニーのどの段階にいるのかを考慮しましょう。Instituteが実施した調査結果によると、「コンテンツマーケティングの目標として購読者の増加を掲げているのは、組織の3分の1未満」だといいます。この状況を変えるために、ブランドは購読目標を定め、それにもとづいて施策を進める必要があります。BrennerがSAPに在籍していた頃、メールの購読に重点を置いたらROIが向上したという話を明かしてくれました。SAPニュースレターの購読者は、リードへと転換する確率が10倍も高かったそうです。メール購読者の増加は、セールスリードの増加と密接に関係しているため、コンテンツマーケティング担当者は自らの取り組みをすぐに定量化することができます。NewsCredも、当社のコンテンツにエンゲージしているリードは当社とのミーティングを受け入れる確率が2倍も高いことを証明しています。人々を自社のコンテンツに定期的にエンゲージさせる最善の方法は、彼らの受信トレイに居場所を見つけることです。ポップアップを使って購読者を探す購読者を増やす一つ目の方法は、人々がブログでコンテンツを読み進めたときにポップアップを表示させ、定期的に情報を受け取れるように購読を勧めるという方法です。「ポップアップなんてうっとうしいし、オーディエンスは嫌うはずだ」と思う人もいるかもしれませんね。たしかにポップアップはうっとうしく思われがちですが、行動を促すうえでは非常に効果的な方法です。Pollittも、6カ月以内に5万人以上の購読者を誘致した方法としてポップアップを挙げています。二つ目は、ページの上部にスクロールしても付いてくるスティッキーヘッダーを実装し、ワンクリックしただけで購読できる方法です。これによって、購読プロセスが可能な限りシームレスになります。素晴らしいコンテンツを定期的に配信する私たちは日頃から優れたコンテンツを共有しているため、人々は当社のブログを購読すれば、定期的に素晴らしいコンテンツにアクセスできることを認識しています。誰もが、好きなときに好きなものを読みたいものです。そのため、当社のブログは読者がニュースレターで受け取りたい内容を選んでもらうシステムになっており、幅広い情報を提供できるようにしています。このプロセスを取り入れる際にブランドが直面する問題は、コンテンツ量の不足が原因で、メールナーチャリングプログラムやニュースレターの提供を始められないことです。Marketo、Hubspot、Eloquaといった電子メールオートメーションツールは、適切なコンテンツを適切なタイミングで適切な人々に配信するうえで非常に効果的ですが、結局のところ、最終的な効果はコンテンツの品質次第です。この状況であれば、A地点からB地点まで誰かを連れて行くにはフェラーリよりも自転車の方が確実に到着できます。NewsCredでは、週に4~5本のオリジナルコンテンツと、5本のライセンスドコンテンツ(第三者のコンテンツ)を公開しています。これによって、コンテンツ制作の規模を一気に拡大でき、すべてのコンテンツを0から作成するよりも少ない労力で、週に3回メールを送付するのに十分なコンテンツを準備することができるのです。最初に確認すべき質問デマンドジェネレーションやメールマーケティングの担当者のところに行き、こう尋ねてみましょう。次に、2つの質問をしてみましょう。最後にこう尋ねてください。上記の質問に対する答えを聞けば、コンテンツ制作の規模を拡大するのか、ニュースレターを送付する頻度を上げるのかにかかわらず、次のステップを定義することができます。今すぐメールの購読者を集めましょう。あなたは自分でオーディエンスを所有する力を持っています。それを今後の最優先事項に据えましょう。BarlowはNewsCredのセールスディレクターです。Weapon」は2015年12月23日にInsights.newscred.comに掲載されました。Barlowが執筆し、NewsCredパブリッシャーネットワークを通じてライセンスされたものです。ライセンスに関するお問い合わせはlegal@newscred.comまでお願いいたします。amanaまでお問い合わせください。ArticlesチャネルFacebookの新しい品質ランキングガイドFacebookが広告のパフォーマンス測定方法を刷新しました。以前、コンテンツがすべてのマーケティング活動の結合組織になっているという記事を書きました。これを表現する「ハブアンドスポークモデル」という言葉もあります。Frischling2019.10.03チャネル【2019年版】Facebookのマーケティング戦略を策定するための4つのヒントFacebookが犯した数々の不祥事は広く知られていますが、多くの企業は依然として効果的なFacebookマーケティング戦略を切望しています。Drum2019.09.10チャネルメールはコンテンツマーケティングの秘密兵器になる今では、コンテンツマーケティングは目新しいものではなくなりましたが、コンテンツの配信方法は変化し続けています。Barlow2019.08.20チャネル【2019年版】Instagramでコンテンツマーケティングを加速する方法2019年は、絶え間なく変化するソーシャルメディアコンテンツマーケティングの世界で新たなトレンドが登場するでしょう。<前編>ThinkContentのfacebookページです。イベントや記事の情報を更新しています。Magazine注目の記事や限定情報など、コンテンツのお役立ち情報をお届けするメールマガジンを配信しています。amanaimages.当サイトではクッキー及びローカルストレージを利用しています。クッキー及びローカルストレージの利用に同意する旨のメッセージを表示されることがあります。「了解」ボタンをクリックするとメッセージが表示されなくなります。了解せずに引き続き当サイトを利用する場合は同意したものとします。