篠原:自分の感情と判断でジャッジしてるか、それとも周りに何か言われてジャッジしてるか。これほんと大きいかなと思いますね。橋詰:バンドワゴン効果ね。これ覚えておいて、ちょっと思い出すようにします。なんかうっかり買いそうになったときに(笑)。篠原:バンドワゴンしてるみたいな。橋詰:ああ、私あかんわ。下の下やわって思うようにします(笑)。篠原:(笑)けど、それはそうですよ。これはもう下の下と僕は言いますよ。篠原:2番目がね、フレーミング効果。橋詰:なんとなくお得と勘違いしてしまうという。橋詰:たとえばどういうことなんでしょう?篠原:たとえば月々3000円ですよっていうのと、いやいや、1日100円ですよというのと、結局答は一緒じゃないですか。橋詰:30日間100円を払い続けたら3000円ですもんね。篠原:1日100円ですよって言ったら、なんか安く感じるでしょ?橋詰:感じますね。なんかコーヒー1杯くらいかなってね。要はこういうちょっとした、同じ意味だけどフレームを変えるというだけで、ちょっと聞こえがよかったりとか、いうのがあるんじゃないですか?だから聞こえですよね。ものは言いよう、みたいな。篠原:これもこういう効果があって、人間は行動で、経済でお金を払ってしまうという。橋詰:そういうときは立ち止まって、電卓をたたいてみるとか(笑)。篠原:(笑)そうそう。橋詰:(笑)そういうことですよね。たたいている間に冷静になる。橋詰:それから3つ目が。篠原:アンカリング効果。橋詰:聞いたことないですね。篠原:船が下ろすアンカーですよね。これどうですか?特別価格1万円というのと、定価3万円のところが特別価格1万円。どっちですか?橋詰:そりゃ後者のほうが。3万円が1万円になってる。半額どころの騒ぎじゃないですからね。篠原:その3万円にアンカーがつくわけですよね。橋詰:でもそういうの多いですよ。私も夏休み、家族旅行で北海道行ってきたんですけど、居酒屋さんに入ってね、毛ガニが1ぱい5000円のところ本日2900円って書いてあるわけですよね。それでゆでた毛ガニを注文したわけなんです。それって、もしかしたら毎日2900円で出しているかもしれないなと思ったりとか。篠原:けど食べたんでしょ。橋詰:でも観光客だからわかんないし。篠原:わかんないですもんね。