高宮営業マンの実力を3倍高める法(販売戦術)営業力を高めたいがどのようにしたらいいのか解らない方。営業マン全員に利益意識を定着させ営業効率を3倍高める教育戦略~社長の悩みと、営業マンの思いのスレ違い~人件費はもちろんのこと、その他の経費はすべて粗利益の中から支払われています。その粗利益を作り出す「最終工程の仕事」が営業戦術になりますから、業績が良くするには営業戦術力を高めなければなりません。ところが営業は形がなくてつかみ所がない上に、中心となる作業が会社の外でされるので、仕事の内容がいよいよはっきりしません。これが原因で営業には宗教に負けないぐらい、怪しげな迷信がいっぱいはびこっています。地獄のスパルタ研修はその良い例でしょう。間違った研修をして大きな損を出している人が多くいます。この損失は見えないので、油断するとこの先何年も出し続けることになります。これでは将来が危なくなりかねませんが、解決策はあります。1.科学的問題解決法で迷信を払拭まず1番目は、営業戦術を構成する「大事な要因」をはっきりさせます。2番目は、大事な要因を「ウエイト付」し、比率を出します。3番目は、大事な要因1つ1つの「レベルの高め方」を考え、これを手引書としてまとめます。4番目はこの手引書を使って社内で「営業マンの研修」をし、営業マンの実力を高めます。したあとで力強く実行に移ると、正しい営業活動を全員で実行することになるので、会社全体の営業力が強くなります。2.ランチェスターの法則で解決これに役立つのが、ランチェスターの法則です。ランチェスターの法則は戦闘の法則として発表されたのですが、販売戦術に応用すると販売戦術の構成要因がはっきりつかめます。この法則を使って微分すると要因のウエイト付ができるので、重要度の違いが数字でつかめます。営業マンの研修では、セミナーの参加が中心になっています。業種がいくつもあるためにミスマッチが生じ、全く役に立ってないのが現状です。解決策としては、まず社長がインストラクターの先生になります。次は営業マンを「6人~10人」ごとグループに分けます。その後このビデオかDVDを教材に使って、社長が解説していくのです。教育の差別化にもなりますから、3カ月もすると売上が上昇し始めます。早く取り組むと早く成果が出ます。戦術力をどこに投入するか。仕事の知識を身につける。その28.商品知識と商品説明技術9.1カ月の計画を立てる10.代金回収を確実にする11.年2回与信管理会議を開く12.社内の人間関係と報告・連絡13.自分の実質営業原価を知る14.利益データと経費データを知る15.自己啓発に取り組む16.積極的心構えを身につけるA.積極的な人の思考プロセスB.消極的な人の思考プロセス販売力を公式で表すと、問題解決が早くなります。理屈っぽいですがとても納得がいきます。アクセス代表者プロフィールスタッフ紹介お問合せはこちらお問合せはお気軽に092-555-2873お気軽にお問合せ・ご相談ください。健一まずはお客様のお話にじっくりと耳を傾けることをモットーとしておりますのでお気軽にご相談ください。タスクサポート株式会社ログイン(あきばれホームページ)。