お客様の方から「御社(あなた)から買いたい!」と言っていただける営業手法を構築します。感覚的ではなく、体系的に営業活動を組み立てる事で、成果が継続的に上がり続ける営業組織づくりを支援します。このような課題・ニーズにお応えします営業として数値目標はあるが、未達成が続いていたり、なかなか数字を上げられない。顧客が買わない(Yesと言わない)理由がバラバラで、もはや顧客心理が分からなくなっている。上司や先輩社員として、部下に営業の仕方を教えたいが、感覚的にしか教えられない。体系立てて営業活動を考えたことがなく、部下や新人が真似できずに悩んでいる。組織全体として、既存顧客からのリピートばかりで、新規開拓力が高められていない。組織としての成長、発展にブレーキがかかっている気がする。)」を解除する方法を学ぶことで、今まで以上に、お客様が価値を感じられる営業を習得します。営業組織の理想状態を思い描き、また現状を把握することで、受講者の行動に変化があらわれます目標をただ追うだけでは、いずれ疲弊してしまいます。研修を通して今一度、本来の目的と現在地を認識することで、前向きな行動を促します。講師の前で営業ロールプレイングを実施し、一人ひとりに丁寧なフィードバックを行います実際の営業場面を想定したロールプレイングを行い、その場で講師から一人ずつフィードバックをもらえるので、直すべき点がすぐにわかります。自分は直球で話を進めてしまうので、相手の話したいことを聞き出すことが必要だと感じた。お客様のタイプに合わせて会話することが重要だと学びました。発表資料を作成している時に、情報の少なさに気づき、情報収集の難しさを感じました。想定の何倍も情報を得ておかないと提案書を作成できないことに気づけました。ロールプレイングをしてみて、相手にフィードバックする難しさを知りました。継続的に商談ロールプレイングを実施し、部下に指導することで部署全体のレベルアップを図りたい。お気軽にお問い合わせください。