◆副業コーチ向けオフライン集客From:石塚友人(いしつかゆひと)言語パターンを気にして見込み客と会話をしたことがありませんでした。昨日開催したワークショプで参加者のあるコーチの方おっしゃっていた一言です。「えええ、そうなんですか^^;」と思わずぼくは顎を外しそうになりました。笑だって、そうでしょ。そもそも人は無意識レベルで自分が発する言語のパターンを決めているし、自分が耳を通して受け取る言語のパターンも決めている生き物だから。何かをセールスされた時、セールスされた商品を手に入れることで自分の人生がどのように変わるのか?または、どれだけ自分の可能性や未来が広がるのか?これらのイメージを欲しがる見込み客がいます。その見込み客には、欲しがるイメージに合わせた言語を使ってセールスをする。それをするだけで、成約することが少なくありません。何かをセールスされた時、セールスされた商品が、なぜ、自分に必要なのか?その理由を欲しがる見込み客がいます。そんな見込み客に対しては、手に入れた先にあるベネフィット(利得)なんかよりもあなたにとって必要だと思う理由が3つあって、1つ目は、◯◯。