「わたしの商品は、だれにでも役に立つ。」これでは、誰にも響かない。「この商品は、あなたにも役に立つ。「この商品は、あなたにこそ役に立つ。「あなただけが好きです。」どっちが響くか、言うまでもない。そんなあなたにこそ、この商品が役に立ちます。話を聞いてもらいやすい。紹介を依頼する時でも、そしてあなた自身にとっても、得意な顧客層を持つことは重要である。「こんな人」には絶対に売れる、という得意な顧客層を持つ。結果として「誰にでも」売れるようになる。3%の超一流トップセールスマンは、誰にでも売れる。それは、そういうことなのだと思う。どんな顧客層が相手でも、それぞれに対応したトークが瞬時に思いつき話すことができる。1つ、得意な顧客層を絞ってみよう。ターゲティングの方法はいくつかある。いまの時点で自分の顧客にどんな人が多いか。その顧客の属性をできるだけ細かく分解しよう。その中で、理想的な客はどんな客か。理想的とはいえない客(望ましくない客)はどんな客か。書き出してみると理想の相手が見えてくる。<メモ>「誰にでも役に立つもの」を細分化する。顧客の属性を細かく分けるうえで、ふたつの観点がある。その人のもつ人口統計学的属性のこと。「従業員数10人以下で年商5千万円〜1億円の未上場企業」等。価値観や考え方、超味や嗜好、生き方、好き嫌い、ライフスタイル、欲求・ニーズ、悩み・不安や課題などによる属性。「社員の離職率の高さに悩んでいる会社」これらを絞っていくことで、あなたの商品・サービスをPRするポイントも明確になるのではないだろうか。広告のキャッチコピーなどを作成する際にもターゲットが明確な方が、見る側にとって響かないだろうか。だれかいい人がいたら紹介してください。最近結婚された、またはご予定のお知り合いがいたら紹介してください。伝えた方が、相手も探しやすいのではないだろうか。返信をキャンセルする。/誰に何をどうやって伝えるか。...マーケティング基礎「リピート集客」リピート集客/顧客との関係を維持する。売上を2倍にする考え方。...マーケティング基礎「リピート集客」2リピート集客/客の再来店をコントロールする。@shuukatu_net新着情報2019年版マニュアル・セミナー動画(8)このコンテンツを閲覧するにはログインが必要です。...2020年干支ノベルティ・ねずみ(ぬいぐるみ)おめでたい縁起ものの干支ぬいぐるみノベルティです。...2019年版マニュアル・セミナー動画(7)このコンテンツを閲覧するにはログインが必要です。ご利用についてお問合せ集客から営業力強化まで。販売促進を一貫サポート。