するカートに商品は入っていません。本誌掲載の論文をPDF形式でご購入いただけます。各論文にある「PDFをカートに入れる」をクリックすると、カートに商品が追加されます。Review』誌の日本語版『DIAMONDハーバード・ビジネス・レビュー』は、米国以外では世界でもっとも早く、1976年に創刊しました。以来、「優れたリーダー人材に貢献する」という編集方針の下、学術誌や学会誌のような無用な難解さを排し、実学に資する論文を提供。グローバル企業の企業内大学や管理職研修、ビジネス・スクールの教材としても利用されています。Tweet一等地に広告を出す、という発想から抜けられるか田端:テレビのゴールデンタイムや有名雑誌の表4(裏表紙)などは、不動産に喩えると、都心の一等地だと思います。先に述べたようなTVの1社提供タイム枠には、不動産のような優先権があります。これまでは人通りの多い一等地に看板を出すことが広告で大切なことでした。一等地には限りがありますよね?だから希少であったんです。その一等地に自社が広告を出さないと、競合他社が出すかもしれない。それを考えて、短期的な費用対効果などはある程度、度外視しても、マス広告の優良な広告枠には、高値が付いてきました。一等地である人通りが多いことの純粋な利用価値と、一等地が限られているから、すぐに必要でなくても押さえておかないといけないという希少性との両面があるんです。その意味で広告会社も岐路を迎えています。これまでは、一等地を確保したら、それを1番高く買ってくれる企業を探せばよかったんですね。ところが今、目抜き通りの一等地に、人が減ってしまったり、人の流れが変わってきているわけですね。以前はみんながみんな同じ場所に集まりました。テレビや大新聞などメディアの数が限定されていましたから、人はそのどれかを見るしかなかったんです。ところが、ネットができ、皆が好きなところに散らばってしまったんです。人が集まる一等地がなくなったということですか?田端:というより、商品毎に、あるいは文脈毎に一等地が変わるといった言い方がいいかもしれません。いまはユーザーの興味や嗜好が断片化しています。人の集まる数だけで言えば、銀座や新宿が一等地ということになりますが、どの商品にとっても、そこが一等地だと捉えるのはあまりに乱暴ですよね。文脈も刻々と変化するので、ある商品にとっての一等地も、渋谷からすぐに恵比寿に代わることもあるんです。企業によって、商品によって、一等地の定義もモノサシも別々なんです。ネットの場合、広告が届いたか、認知されたかなど、取れるデータが圧倒的に増えました。それを見れば、どこに見込み客がいそうかが分かるようになり、すべての企業に共通する一等地という概念がなくなりつつあると思います。play(ストアによっては販売開始のタイミングが異なるためお取り扱いがない場合もございます。「後で読む」から削除するしおりを挟むしおりを挟む位置をクリックしてください。クリックしてください。この記事は以前に読み進めています。前回読み進めたページまで移動しますか?移動する移動しない。