「交渉の着地点を見つけるのが上手い人」はなぜ上手いのか?それは「最適な論拠」を導き出すのが上手いから。「交渉の着地点を見つけるのが上手い人」はなぜ上手いのか?それは「最適な論拠」を導き出すのが上手いから。2017-02-14「交渉の着地点を見つけるのが上手い人」はなぜ上手いのか?それは「最適な論拠」を導き出すのが上手いから。「話をつける」という言葉があります。これは「交渉を納得できるなように導くさま」、「話し合いを何らかの形で結論に導くさま」といった意味があります。「交渉の着地点を見つけるのが上手い人」は「話をつけるのが上手い人」と言えるのですが、このような人はなぜ着地点を見つけるのが上手いのか?それは「論拠」というものが関係しているのです。第三版」には「論拠」とは「論証において、ある事実の真偽を判定する根拠となる事柄。3つから相手の主張を整理する方法があるそうです。論理的思考の基礎となる考え方であるとも言われています。「三角ロジック」によると、「主張(自分の言いたい事)」とは「根拠(データ)」と、そこから判断された「論拠(主張に至った理由)」によって支えられているのです。「そうしよう」(個人的に)よくある会話ですが、「もうすぐお昼である」という根拠(データ)が「牛丼が良い」という主張に直接つながる訳ではありません。「三角ロジック」で整理すると上記の会話には以下の理由が隠れています。「もうすぐお昼」と「牛丼が良い」の間にはその主張に至った理由があります。これが「論拠」です(「行間」という呼び方もある)。ここで注目しなければならないのが「論拠は主張に対して絶対的な理由ではない」ということです。論拠で結論は変わります。仕事はとても忙しい」という事実(根拠・データ)があったとして、あなたはどちらをどのように主張するでしょうか。