これが松竹梅理論なんですね。橋詰:あー、ちょっとわかります。篠原:真ん中を選ぶ人がけっこう多い傾向があるんですって。橋詰:上中下とあったら、中を選んでしまう。真ん中を選んでしまうと。橋詰:なんかそのほうが安心というか。安いのっていうのもなー、でも一番高いのも贅沢しすぎかなー。中間とっておこうかなっていうね。篠原:人間、失敗をしたくないという気持ちがここで出るんでしょうね。賃貸マンションもそうですよ。むちゃむちゃいい部屋を初めに見せて、むちゃむちゃ手が届かないような部屋を見せて、次にむちゃむちゃ汚いような古ーい物件を見せると。最後に唯一当てはまっているような部屋を見せたら、それを選ぶという。これはアンカー理論もちょっと入ってますけどね、一番最初に。橋詰:あとは送料無料をめがけて買い足す、テンションリラクション効果。篠原:テンションリラクション効果。橋詰:いや、めがけて買い足してますよね(笑)。篠原:あと200円で送料無料になります、みたいな。橋詰:ネットとかでそうじゃないですか。子どものものとか、よくネットで買いますけど。トレーナー買って、ズボン買って、さあ決済しようかなと思ったら、あと1600円で送料無料とかになるので。篠原:けっこう高いですよ、1600円で。橋詰:あと1600円か。双子だからひとり800円ずつなんか買ったら送料無料かーって思って、靴下やらなんやら買い足しますよね。