PASSメンバー専用記事です。記事を全て読むには対象商品の購入が必要です。個人で簡単に運営できる広告ツールということで、2000年台に普及したブログ。「自社をイメージアップできる」「採用につながる」「Webから新規のお客さまを獲得できる」。このような理由から、ブログを開設している企業も多いと思います。近年では、オウンドメディアと呼ばれる自社メディアを展開している企業も増えてきました。その一方で、アクセスが増えない、成果が見えないといった悩みもよく聞きます。ブログやオウンドメディアを使うと決めたはずの会社も半ばあきらめぎみ。「記事を書くのは更新できるときで良いよ」なんて言われたら、広報担当の社員もモチベーションが下がる一方です。すれば、たくさんの人に見てもらえて、成果につながるブログ/オウンドメディアが運用できるようになるのでしょうか?この記事では、事例を交えながら、成果を出せるブログ/オウンドメディアの運営についてポイントをお伝えしていきます。この記事でわかることアクアスを稼ぐブログ/オウンドメディアの傾向が分かる記事を書くことに前向きになれるPVやCVRといったWebマーケティング用語が理解できる何はともあれターゲットとメリットを明確に残念なブログ/オウンドメディアに欠けているもの、それは「ターゲットとメリットの整理」です。どのような人が見たくなるメディアなのか?これをまず整理しておく必要があります。・ターゲット読者になってほしい人。自社にとって収益となる申込みや購買行動を起こさせたい人。・メリットターゲットの困りごとを解決できる情報。分かりやすく、例を書いてみます。ターゲットが「国内にいながら英語を話せるようになりたい大学生」なら、メリットは、留学制度のある大学まとめや1冊1,000円程度の参考本の紹介かもしれません。ターゲットが「起業したい20代女性」なら、1枚1円でつくれる名刺サービスや女性が安心して参加できる起業スクールの紹介がメリットになるでしょう。あなたの商品を買ってほしい人は誰ですか?採用したいのはどんな人物像の人ですか?そして、その人たちが知りたいと思っていることは何でしょうか?お気付きの通り、このターゲット・メリットの整理ができているほど、営業成績も高まります。この機会にぜひ、ターゲットとメリットを整理してみてほしいと思います。成果を狙うより、記事を書き続けることの方が大事ターゲットとメリットが整理できたら、さっそくブログ/オウンドメディア上に記事を書いていきます。成果を狙わないでください。大切なのは、メディア運営の順番です。PASSメンバー専用記事です。続きを読むには対象商品を購入する必要があります。PASSメンバー専用記事です。記事を全て読むには対象商品の購入が必要です。CAMPで最も読まれた記事は?コンセプト。