集め検索CLOSEProfileARIEL数々のプロモーションを企画し5億を売上てきましたが修業期間を終え、現在WEBコンサルなどをやっています。このブログではありとあらゆるWEBマーケティングの情報をお届けし個人が自由な人生を創造できるようになれるコンテンツをお届けします。法律ギリギリ!グレーな事しないと金儲けできない!とか思ってる人は稼ぎ続ける事できない理由2019年7月1日ビジネスビジネス先日、、、とあるサイトか何かで「金を儲けるためにはグレーな事や法律ギリギリのグレーな事しないと稼げない。「ブラックが一番儲かる!でもホワイトは全然金が儲からない。」みたいな事を発信している人がいて、実際にそれにいいね!を押したりシェアしている人も結構いました。確かに・・・と言ってもこの意見に納得しているわけではありませんよ。そんな事思ったら金稼ぎ=人を騙す行為。なっているわけなので、僕から買うと騙されるよ!と自らカミングアウトしているようなものですから(笑)そうじゃなくて、こういう考え方が湧いてくるのは仕方ないかな。いう意味での確かにです。いう事を頭の中で考えるだけでもあなたは本当の意味で稼ぎ続ける事や売上を伸ばし続けることはできやしないのです。ホワイトとかブラックとかグレーとか。確かにグレーな事やブラックな事は稼げはします。この意見が必ずしも間違ってるわけではありません。そんな事を続けていてもいつまでたっても本当の自由は手に入らないし意義ある仕事などできやしないのです。・そもそもグレーやブラックなビジネスとは?・グレーやブラックは本当に稼げるのか?・じゃあどうすればグレーやブラックやらなくても稼げるのか?についてお話していこうと思います。実際に、僕はこれまであらゆるジャンルの起業家や事業家と話してきましたが彼らの意見を事例として出し、心理学の研究でも詐欺やグレーな事をやる人とそうでない人との稼ぎの差とかも出ているので結構参考になるはずです。それでは、、、いってみましょう。そもそもビジネスにグレーもホワイトもない。グレービジネス・ブラックビジネスとは?では、まずはグレーなビジネスとブラックなビジネスにはどのような違いがあるのでしょうか?ホワイトというのは完全クリーンな大企業みたいなビジネスを想像するかなと思いますが・・・。実際にグレーとかホワイトとかブラックみたいな言い回しをしている人とかは大概の場合。ブラック=法的に詐欺にあたるものグレー=法的に詐欺に当たらないものというようにわけていました。「え?じゃあホワイトじゃないの?」という疑問が出てくるわけですが、彼らの話を聞いているとグレーなビジネスにはある特徴があってとにかく売ることだけを考えてしまっているビジネスのことを言う場合が多いです。一言で言うならば売るまでが戦略・売ってからの戦略がない。売る前に過剰に大きな事をいって期待値を上げてしまっていて購入後にはその期待値を大きく下回ってしまっている。ならないように・・・サポートやフォローをしている。いうパターンが結構多いです。実際、そういうグレーな視点がある会社のミーティングとかに参加をすると「いかに売るのか?」「いかに売上・利益を最大化するのか?」という話題しか出ずに「顧客にどんな価値を与えられるか?」「どうなってもらうためにやってるか?」なんて話題は一切でてきません。売上を上げる事は大事ですよ。それって価値を提供しようとさえしていないわけです。しても、こうすればとりあえず売れるんじゃね?と考えて中身のないものを中身があるように見せて売るわけです。他よりも凄いと思わせる為に過剰なアピールをするのです。売って信頼を失いショットでしか稼げないんですよね。そもそもビジネスは価値と価値との交換です。売る前に過剰に価値があるように見せて実際の商品は何ら価値がないとなれば、そりゃもう二度とあなたから買いたいとは思いませんよね。グレーなビジネスというのは基本的に売って終わり。信頼を積み重ねていないので結果的に長期的に収益を生み出すことができないんです。それ以外に稼ぐ方法を知らない。お金がなくなってまた短期でしか稼げない事を繰り返す。段々本物は売れないとかホワイトは売れない。なんとかクリーンに見せようと色々小細工をする羽目になってしまうんです。・・・これは仕方のないことかもしれません。世間にはびこる金持ち悪!貧乏誠実ストーリーそもそも、僕らは幼少の頃からありとあらゆるドラマや漫画や映画でお金にまつわる話を見ているはずです。大概の場合金持ちって言うのは悪いことをしているキャラが多いですよね。いったものを繰り返し繰り返し見ていると無意識的に「金を稼ぐには悪い事するしかない」「金儲けは悪い人がするものだ!」という価値観が刷り込まれてしまうんです。なると、どうしても思考プロセスそのものが金儲け=騙す=グレーな事をするしかない。いうこれまで参考にしてきた思考プロセスに頼ってしまうのです。本物は稼げない!グレーな事をしないと!みたいな考えに至ってしまうんです。ストーリーの力はマジで凄い効果があるのもわかりますね(笑)実際、心理学や神経言語プログラミングの分野でも僕達人間はどうしても過去の体験を参照にして現在の減少をみる傾向があるのでそこから抜け出しにくいんですよね。「頭では稼ぎたい!」と思っても「稼ぐ事は悪だからダメだ。」と諦める人もいますが、稼ぐか稼がないか?の選択が違うだけで根底は一緒なのです。稼ぐためには=ブラック・グレーな事をしなければいけない。自由にはなることができません。そこからくる精神衛生上のストレスは避けられないかもしれません。この考え方は変えた方がいいかもしれません。今、金がないから稼ぐために!というのならば別にいいかもしれませんが下手にこれで成功をしてしまうと、グレーなやり方意外の方法では稼げないと強く思い込んでしまうリスクは覚えておいてくださいね。僕は別にブラックだから悪グレーだから悪。そんな事をするよりも感謝されながらその対価としてお金をいただけるようにしたほうがずっと合理的だなとは思いますけどね。即金でなんとか稼ぐならブラックまでいくとつかまっちゃうからグレーでとどめておけばいいんじゃないかな?と思います。「もっと違う道はないの?」と思うのならば・・・ブラック・ホワイトを超えたビジネスモデルを意識すればいいのではないかなと思います。先ほども言いましたが、ビジネスというのは価値と価値の交換で何かの対価としてお金をいただいているわけです。・不安や恐怖を煽って販売し中身がないものを売る・期待値を上げすぎてその期待以下のものを提供するみたいなことをしがちです。代表的なのは、「誰でも簡単に!」「あなたは何もしなくてもいい!ツールが勝手に・・」とか「成功者の真似すれば結果でます!」系のものですね。本人の中で価値が生み出されたのではなくあなたが価値を無理に高めてしまってるんです。不安や恐怖を煽るだけのやり方は非常に危険です。不安や恐怖を煽るのではなく相手の中にある不安や恐怖を代弁した方がいいし、期待値をただあげていい事をいうのではなくマイナスの側面も伝えた方が顧客はコミットするので結果も出やすいのです。・・信頼が得られます。先ほどビジネスは価値と価値との交換と言いましたが、商品やサービスから得られる結果だけしか交換するものがないと思っているから長期的なビジネスが構築できないんですよ。信頼を積み重ねて商品やサービスを提供し対価としてもらうのです。商品やサービスの中身でまた信頼をエル。こっちのほうが長続きします。1人の顧客から1回しか商品やサービスが売れない。なくて何度も何度もあなたから買ってくれるほうが最初の売上は多少低くても積み重ねるゴトに大きな差がうまれていきますから。顧客と一緒に成長し進化をしていく。いうビジネスモデルを作ってしまえばいいのです。顧客と共に目指すビジョンを創ればいいんです。逆に言えば、欲しいだけのお金の価値をいただけるくらいのビジョンを・・・。それならば例えグレーな商品だったとしてもですよ。それを正確に伝えた上で新たな価値をそこに負荷することもできるはずです。(特典つけろとかコンサルつけろとかそういった話ではなく。)あえて売らない事によって信頼を得て後の大きな売上につなげることも。いう考えそのものを一度外してビジネスというものを見つめなおしてみてください。できる限り長期的な視点でビジネスを考えてみてください。それだけで、あなたはもっと自由に楽に売り込みなんてしなくても売れるという状態を作ることができるようになっていくはずです。