アンカリングを打ち破るにはアンカリングとは初めに提示される価値は、強い価値基準となること。船が錨を降ろすと、そこから遠くへ行けないことに由来します。価値基準(アンカー)の場合も同様に、かけ離れた数字を想像しづらくなり、アンカーに対して高い・安いを判断します。書かれると安く見えます。仕事の納期で、「あと5日かかります」と言っておいて3日で完成させると、頑張って早く完成させたと思われます。「このワインは10ドルより高いと思う?」と言った場合とでは明らかに100ドルを暗示した方が高く落札されました。数百万円かかる大学に入って講義を受ける人も多くいます。個人で学ぶ場合、数万円の講座を受けたり、数千円の本で勉強するのも良い方法です。このWebサイト”チエノキ”では無料で分かりやすい情報を提供しています。アンカリングの注意点アンカーは初めに基準となった価値が、最も強く影響します。別の価値を提示しても、一番初めに作られた基準の影響が残ります。書いても、高いと思われてしまいます。(当たり前に思われるかもしれませんが、情報化された社会では重要なポイントです)相場が分かりやすいものに、極端なアンカリングをするのはやめておきましょう。いえ、必ずしも最安値を提示する必要はありません。輸送料や手数料、手に入るまでの時間、何より購入の手間を含めて購入者は判断します。アンカリングの最も効果的な使い方アンカリングは、まだ価値が定まっていないものに対して最も効果を発揮します。黒真珠の価値が見いだされたのは比較的最近で、1970年代に入ってからのことです。鉄砲の弾のような黒真珠は当初、全く売れませんでした。法外な価格でニューヨーク五番街店のショーウィンドーに飾ってもらい、グラビア広告では、ダイヤやルビーと並べて魅力的に宣伝されました。して黒真珠は高価なものというアンカーが定着し、多くのセレブが欲しがるものとなったのです。アンカリングを打ち破るには新しい物を世にを出そうという場合、これまでのアンカーとの戦いになります。従来のアンカーと比較されると、単に高いという印象が強くなってしまいます。従来品と比べられないようにするために、特に重要なことはこれまでの物とは全く別物であることを強調して売り出すことです。定着していたアンカーを打ち破った最も良い例は、スターバックスコーヒーです。当初のスターバックスのコーヒーは、他の大衆向けコーヒー店より100円以上高いものでした。入店時の印象を、他店と全く違うものにすることに成功したからです。(あの難しい商品名も、直接比較されないことに一役買っていますね)これ以外にも他のバイアス(認知の誤り・錯覚)の力を借りる。いう方法もありますが、それはまた別の記事でご紹介します。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。睡眠の質を上げる|スタンフォード式【最高の睡眠】を実践してみたRECOMMENDこちらの記事も人気です。