闘う悠々自適ブログ!スマートフォン用の表示で見る闘う悠々自適ブログ!学び・気づき・生き方・ビジネス・起業2019-03-31「そろそろ会社を辞めようかな」と思っている人にビジネスみなさん、こんにちは。独立、起業を考えている人は一定数世の中にいるのではないでしょうか。書店には、起業や独立開業に関する本がたくさん並べられていますね。私もずいぶん多くの起業本を買っては読み、買っては読みを繰り返してきました。ビジネスとして自分が本当にやりたいこと、そしてそのビジネスである程度の収入が得られること、つまり世の中のニーズがあり、かつその客様がお金を払ってくれるビジネスモデルがなかなか構築できずにいます。「行動すること」というのは分かってはいるものの、その前段階で止まっている自分に歯がゆい思いをしているのです。他の起業本にはない、なかなか面白い視点で書かれているので、今回取り上げてみました。「何をやるか」ではなく、「どうやるか」ビジネスモデルを作るときに、3つの要素の円の重なる部分にフォーカスして考えると良いとよく言われます。その3つとは1.好きなこと、やりたいこと2.得意なこと、できること3.お金になること、市場性この3つの円が重なる部分をよくよく考えて、自分のビジネスにせよ。いうことなのですが、これがなかなか難しい。長年培っていたサラリーマン人生での経験を活かしたことは、得意なこと、できることではあるけれど好きなことではない。ピアノを弾いたり、音楽を聴いたり、読書したりすることは好きだけれど趣味の範囲なので特筆して人より優れているとも思えない。趣味の範囲でお金を稼ぐことはよほど工夫しないとお金を稼ぐことは難しい。1と2はそれぞれ自分の中にあるが、市場性に結び付けることが一番の問題ということです。そこで、この本が提案しているのは、「何をやるか」ではなく、「どうやるか」にスポットを当てています。「好き」で「食う」ために、どう自分の商品を提供するか、その土台作りを説いています。フリーのカメラマンカメラマンであれば、「いい、写真を撮ります。いつでもご用命ください」というだけでは、食えない。観光地で写真を撮るカメラマンであれば、写真を撮ってその場でプリントして観光客に売ってもよし、写真を撮ってあげて観光客に名刺を配り、ここにアクセスするとダウンロードできます、という販売方法もある。後者で、ダウンロードする際にクレジットカード払いで100円、というシステムが構築できていれば、後者も方が儲かる。同じ写真を撮るのでも利益の幅がまったく違う。著者が言うのは、バリューとシステムを切り離して考えるということが必要というです。商品があるのでそれを直接売るのではなく、売り方を考えようということ。画期的で誰も考えつかなかった商品をつくり出すのは至難の業です。アイデアと資金力がなければ、個人の力では無理でしょう。既成の商品でも売り方を変えれば、新しい商品価値として世の中に提供できる、売れるものに変わるということだと思います。このやり方を学べば、好きなことでもビジネスモデルを考えることはできそうです。大手町の花屋さんビジネス街の大手町でなぜ、花屋さん?と不思議に思います。この花屋さんは会社(法人)が真のお客さん。企業の受付とか株主総会の場で飾る花を注文してもらっている。この花屋さんの売り方は、法人契約によるストックビジネスと言える。スポーツジムなどの会員制のビジネスはこのようなストック型のモデルと言われています。花屋でも個人ではなく法人へと売り方を変えることで、利益率を上げることができるという訳です。上記2つの例でも分かるように、カメラマンにしろ花屋さんにしろ、昔からあるビジネスですね。これに、売り方を変えることで、新しい商品が生まれ、お客さんに喜んでもらい、収益が上がるという考え方です。一つの要素、売り方を考える新しい発想です。今まで、前出の3つの円にさらに4つ目の売り方という円を組合わせることで、アイデアがいろいろ出てきそうな期待感が生まれてきました。自分の3つの円に売り方という要素を組み入れて、ビジネスモデルを考えてみたいと思います。10:30「そろそろ会社を辞めようかな」と思っている人にTweet関連記事2019-04-20スポーツジムの風呂で注意されたことでの学びみなさん、こんにちは。スポーツジムに行くの...2019-04-04いまどきの副業を考えるみなさん、こんにちは。昨年の3月に長年勤め...2019-03-26ブログ計画書を読み直して感じたことみなさん、こんにちは。ブログ開始後2か月経...2019-03-17積極的客観思考で独立を考えるみなさん、こんにちは。石原明の経営のヒント...2019-03-12沈丁花の香りで思うビジネストレンドみなさん、こんにちは。