「仮想敵」の作り方2015.11.20勉強や旅行など、あるゆることを上手にやるには「計画」が必要です。ビジネスでは、長期的な「計画」を「戦略」と言ったりします。この計画をうまく立てて、実行できるかが成功のキモと言っても過言ではありません。それでは、この計画はどのように立てたらよいのでしょうか?「こうなったら良いな」という希望に基づいた計画を立てる人は、たいてい失敗します。客観的な視点が抜けているためです。計画を立てるにはコツがあります。それは「仮想敵」を作ることです。仮想敵とは?仮想敵とは文字通りの「仮想」の「敵」です。自分たちの想像の中で作り上げた「敵」です。要するに、攻略すべき具体的な対象を作ることです。ビジネスの場合、これは企業であったり、市場や、顧客像だったりします。計画を立てるというのは、この(仮想)敵を倒す手順を考えることなのです。この場合の敵は、できるだけ具体的なイメージをするのが良いです。明確なライバルがいるの場合は、仮想敵ではなく「実在の敵」でもいいです。あなたが作ったあるケーキを売りたいとしたら、自分の良く知っているケーキ店を思い出してください。そのケーキ店に勝って商品を売るには、どのようにしたら良いのかを想像するのです。知り合いに「私の作ったケーキを買ってください」と言っても、1回くらいは義理で買うかもしれませんが、そのうち近所のケーキ店で買うようになるのは、想像に難くないはずです。敵を倒すためには、必ず知っておくことがあります。それは、自分の実力です。本当に、自分の実力を知っていますか?何事も、中途半端になってしまう人がいますが、そのような人は、自分の実力を過大評価しているか、または過小評価しています。企業であっても同じです。うまくいったのを実力だと勘違いしている企業。素晴らしい技術を持っていても、大手には勝てないと思い込んでいる企業。自分の実力を客観的に、かつ正確に理解するというのは、意外と難しいのです。弱みを指摘することは、相手の気分を害することが多いので、自分の弱みを正確に認識している人や企業は少ないです。成長している人や企業というのは、自分の実力を正確に理解しています。自分の強みで差別化を図り、弱みを補強するように行動するためです。仮想敵に勝つための計画もし、自分の実力を正確に理解していれば、仮想敵を倒す計画を立てるのは難しくないです。あなたは、自分の作ったケーキの店舗販売を始めたいとします。あなたの実力は、お菓子作りには自信があるが、特に菓子作りの修行をしたわけではなく素人です。あなたが出店したいというエリアには、すでに老舗の洋菓子店があります。開店資金は多くないので、大きな店舗は借りられません。このような状況では、普通に考えれば勝ち目はありません。自分の実力と敵の実力を正確に理解していれば、勝つための戦略(計画)が見えてきます。競合店と同じ商品を売っていては勝てません。競合は洋菓子なので、和菓子にするというアイデアがありますが、あなたは和菓子の作り方は分かりません。そこで、材料に小豆などを使用して、和風のアレンジを加えて差別化を図る工夫が思いつきます。あなたはプロの職人ではないので、複数の商品を作っていては、時間もかかるし品質が下がります。そこで商品ラインナップを、自信のある数品に絞り込んで、その分、競合よりも買いやすい値段にするという商品戦略が良さそうです。商品ラインナップを絞り込んだことで、店舗は小さくても済みます。商品コンセプトにあった内装やインテリアは必要です。そこで、あなたがすべきことは・ケーキを和風にアレンジできる材料や調理法を調べる。・短時間で大量作ることができる方法や調理器具を導入する。・店舗を和風にするため、古道具屋などからインテリアを安く購入する。?自分の実力と敵の実力を理解するだけで、勝つための具体的な計画が導かれました。漠然とした計画を立てるのではなく、このように具体的にすることが大切です。すべきことが直観的にイメージできるのが分かると思います。まとめ今回の例は、分かりやすいように「実在の競合店」という設定にしましたが、当然存在しない敵でもいいのです。実在する敵より、少し強い敵を想定するほうが良いのです。その敵を倒すためには、「何をしなければならいなのか?」「何が必要なのか?」これを1つ1つ解決していく手順が、冒頭の「計画を立てる」ということなのです。計画を立てるためのポイントは、「仮想敵」をより具体的にイメージすることです。あまりにもレベルが違う企業や人を仮想敵としも、計画が現実から乖離するだけです。「諦めなければ倒すことができそうだな」ぐらいの仮想敵をイメージしてください。明日からやらなくてはいけないことが、見えくるはずです。企業のウェブ戦略、情報システム、セキュリティが専門です。月間100万人がアクセスするクラウドサービスを運営しており、実際に集客効果のあるウェブ戦略の立案やシステム設計ができるのが強みです。(秋田地区)開催の中止・延期の取扱いについてアーカイブ2019年10月2017年9月2016年11月2016年10月2016年8月2016年4月2015年12月2015年11月2015年10月コンテンツ中小企業診断士とは?日本で唯一の経営コンサルタントの国家資格です。経済産業大臣が認定し登録します。公的支援機関や民間企業など幅広い分野で活躍しています。