一般的にメディアは、広告等のペイドメディア、ソーシャルなどのアーンドメディア、そして自社Webサイトなどのオウンドメディアに大別されます。従来は大手メディアサイトに広告記事等を出稿し、リードを獲得するというアウトバウンド型のリード獲得施策を実施することも多かったのではないでしょうか。インバウンドマーケティングのアプローチの進展により、オウンドメディアの重要性が非常に高まっています。オウンドメディアの目的を正しく設定し、それに応じた設計、構築、運用を行わないと当然ながら期待する効果を得ることはできません。オウンドメディアはインバウンドマーケティングの中心的施策である以上、見込み客への接点であり、それをリードとして顕在化させることが重要です。市場もソリューションも常に変化している時代において、これは継続的な活動でなければなりません。オウンドメディアを活用してインバウンドマーケティングを実践する場合、いくつかの要素を事前に設計し、実装してゆく必要があります。主な設計要素としては、サイトドメインの構成、サイト内のメニュー構成、コンテンツの数、内容、スケジュールなどです。この内容次第では、既存のサイトやコンテンツを流用するための移行が必要です。オウンドメディアは一度構築して終わりではないため、継続的な運用の体制やプロセスも明確にしておく必要があります。これらを設計するために重要なのが、ターゲットやゴールの設定です。そもそもどのような属性の見込み客とどのくらいの数の接触を持つのかを明確にしないと、その実装が成功なのか判断や、何を改善するべきなのかの方向性すらままなりません。以上のことから、オウンドメディアの構築には、ターゲットとなるペルソナの設定に始まり、KPIやKGIの設定、SEOのキーワード設計、構築要素そして運用に至る設計を行う必要があります。コンテンツマーケティングは一般的に即効性がないため、どのようなスケジュール感で見直すかなどのタイムラインを共有することも大切です。グロースドリブンデザイン上述の通り、オウンドメディアサイトは構築で終わるものではなく、継続的な運用があってはじめて成り立つものです。グロースドリブンデザインは、これを実現するために継続的なテストと分析から改善を繰り返すことにより、もっとも高い成果とROIを追い求める手法です。インバウンドマーケティングにおいては、絶えず変化する顧客ニーズや自社および競合他社のソリューションを織り込み、自社の価値を保つためにサイトの継続的な運用と改善が非常に重要です。これは単にコンテンツだけにとどまらず、サイトのデザインにも当てはまることであり、これを短いサイクルで反復的に行うことによりオウンドメディアサイトの価値を継続的に上昇させることができます。グロースドリブンデザインについて詳しくランディングページ/CTAオウンドメディアに流入した潜在的な見込み客を顕在化させるための仕掛けがランディングページおよびCTA(Call-to-Action)です。この要素が実際にはコンバージョンポイントであり、見込み顧客をリードとして顕在化させるプロセスになります。したがって、せっかくSEOが有効で流入が増えたとしても、コンバージョンがされなければ、リード生成という最も主要な目的が果たされないことになります。Lead)として営業に渡すために必要な属性などを取得するために、購買可能性を判定するのに必要な入力フォームの設計なども非常に重要です。これが正しくないと、営業は質の低いリードを受け取ることにもなりかねず、最終的に案件化、顧客化するという企業としてのゴールを達成できないばかりか、マーケティング活動への信頼を低め、活動が台無しになってしまうことさえあります。このため、営業も含めた継続的なフィードバックと改善が必要となるのです。関連記事オウンドメディアオウンドメディアの作り方とは?運用方法についても解説2019.12.23最近では、企業がWeb上でオウンドメディアを運営するケースが増えてきました。して企業はこのようなメディアを作る必要があるのでしょうか。本稿ではオウンドメディアの作り方や最終的な目的、ゴール、情報発信について解説していきます。オウンドメディア今度は失敗しない!次のオウンドメディアを絶対成功させたい人、必見の立上げのポイント2019.02.27コンテンツマーケティング、オウンドメディアの立ち上げが魔法の玉手箱だと思い、いち早く取り組んだ企業も多いかと思います。肌感覚ではありますが先行した企業の中には良くも悪くも安定期に入り、中には「過去にオウンドメディアを立ち上げてみたが、成果が...オウンドメディアスマートフォン対応は必要?オウンドメディア集客で対策すべき理由とポイントとは?2018.09.04今やB2B企業にとってもスマートフォン向けのサイトは必要不可欠な時代です。今回はWebサイトのスマートフォン対応の重要性について基礎的な内容をご紹介します。オウンドメディア成功するオウンドメディア戦略のサイクル2018.07.17現在、集客に成功しているメディアは、そのほとんどがいきなり目指した結果を出したわけではなく、常に適切な改善を積み重ねることによって目標を達成できるようなサイトに育て上げてきているのです。今回は、オウンドメディアの運営を任されているマーケティ...オウンドメディアオウンドメディアにおける2つのタイプ「ニュースタイプ」と「専門記事タイプ」を解説2017.08.26オウンドメディアと聞いて1頻繫に記事が公開される、2いろんな記事を入り口にして多くの訪問が獲得できる。思い浮かべますか?「オウンドメディアはこうしたもの」と思いこんでステレオタイプで見てしまうと誤った取り組みを行なってしまう可能性があ...オウンドメディア【検証】オウンドメディアの運用事例、メインのコンテンツ部分以外にはどういった工夫がされているのか?2017.08.07インバウンドマーケティングの手法として、オウンドメディアを運用する企業は多いでしょう。メインコンテンツである記事本文には、かなり力を入れるはずです。メインコンテンツ以外はどうでしょうか。今回は見落とされがちなコンテンツ以外の箇所に目を...オウンドメディアオウンドメディアでコンテンツマーケティングを成功させる5つのポイント2017.06.29オウンドメディアで結果が出せていますか?こちらではオウンドメディアでコンテンツマーケティングを成功させるためのポイントをご紹介していきます。オウンドメディアオウンドメディア運営のポイント。記事の作り方をご紹介2017.05.10オウンドメディアを運営する上で記事などのコンテンツ製作は必要不可欠です。今回は成功するオウンドメディア運営における記事の作り方に関してご紹介します。オウンドメディア大切なのは“効率化”!Webサイト運用を成功に導く9つのポイント2016.12.01Webサイト運用の効率化について9つのポイントに絞ってご紹介していきます。本記事を通してWebサイト運営の効率化につながるヒントになれば幸いです。サイトマップマーケティング用語集ベトナム。