あぶり出しの絵が、ふだんは見えずに加熱によって浮かび上がるように、商品の登場によって顧客は初めて浮かび上がるものとして設定されたのでした。顧客を操作可能な対象と見なさない(T)の考え方なのです。2)買われるための仕組みマーケティングとは売るための仕組みづくりという考え方もある位ですから、「買われるための仕組み」という考え方が逆転していることは言うまでもありません。これもターゲットの否定、顧客を操作可能な対象と見なさいという場所からすれば素直な視線です。素直な視線なのですが、具体的にそれが何を指すのかと考えると、すぐに言えないものです。買われるものであるために、どんな仕組みがなければならないか。マス広告による魅力の伝播を遠心力的な発想と考えれば、ハートランドが採ったのは求心力を高めるという発想でした。店という「流通チャネル(Distributor)」づくりとクチコミによる販売が、その帰結です。3)「A」を捨てる現在の商品が泡沫のような存在になっている理由のひとつは、ABCランクのAしか存在できないからです。ハートランド開発マーケターが採ったのは、「A」を捨てる、という発想でした。現在の商品のライフサイクルを律しているのが、「顧客は飽きる、だからAを残す」という考え方だとすれば、ハートランドは、「顧客は飽きる、だからAを捨てる」と発想したわけです。その理由は山田さんが明瞭に語っているように、明日の売れ筋を見ているからです。現在の商品が「死に筋発見」によって律されているとすれば、ハートランドの視線は「売れ筋発見」であり市場機会発見型の発想なのです。長くなってしまいました。この3つの発想は、自分の担当する商品やサービスで具体的に考えられるまで、わたしたちは何度も反芻してみる価値があるのではないでしょうか。Selection」エントリー締め切り、残り1か月と迫る2020.01.23ニュース「テンタメ」がリニューアル。レシートとアンケート回答で、最大で商品代相当のポイントが戻ってくる。花粉バリアスティック」(エステー)を試せるチャンス。