従業員50名以下の組織でも面接で「入社したい!」と言わせる方法どうせ、うちなんか採用出来ない・・と悩み、あきらめていませんか?「いえ大丈夫です。やり方を知らないだけです。☑説明会でのプレゼンは、その場の思い付きでしている☑面接は勘と経験で合否判定をしているもし上ひとつでも当てはまったら是非、中小企業だからこそ出来る採用のやり方を知ってください!こんにちは。主宰の清水健太郎です。私は2003年から中小企業を中心に5000件以上の採用事例を見てきました。同時に就職したい人のサポートもしていたので求人票や説明会、面接から内定者のフォローに至るまで生の事例を知っています。採用と就職の両側をここまで詳細に見てきた人間は数少ないでしょう。そのような経験をしていると数え切れないほどの求人票を見てきましたし大学の合同説明会で行われている各企業のプレゼンテーションも沢山聞きました。面接に行ってきた学生や求職者から面接時の社員の印象も沢山耳にしてきました。すると、もっと会社のことを上手く表現できるはず、もっと違うことを学生や求職者は聞きたがっている、もっと学生や求職者が好感を持つ面接対応があるはず。このように思うようになったのです。☑魅力的な求人票を書いて応募者を集めたい☑応募者をファンにする求人補足資料がほしい☑不安なく面接で応募者と接したい☑無駄な経費を掛けなくても採用出来る仕組みがほしい☑ライバルから採用のやり方を教えてほしいと言われたい☑採用ノウハウを次世代に残したい☑採用について1からしっかり学びたい☑社員が辞めない会社を作りたい上記に共感頂けるなら是非、この先を読み進めてください!そもそもなぜ私が就職する人や採用する企業を支援する仕事をするようになったのか?それは私が幼いころ自分自信が病弱で気の弱い性格だったためいつもいじめられて育った経験があるからなのです。病弱で気が弱くて人前で自分の考えを伝えたり話したりなど到底出来る子供ではありませんでした。それでも主張したい考えや気持ちはあったはずです。全てにおいて受け身の生活を送っていた私はいつの間にか「聞き役」の性格を作り上げていたようです。ここまでお伝えすると多くの方が「信じられない」とおっしゃいます。今の私は研修講師やセミナー講師で話したり動画で喋るなど人前で喋る機会が多いからでしょう。私の根本的な性格は「聞き役」です。その本性を活かしたくて2003年にカウンセラーの資格を取得しました。資格を活かして就職出来なくて困っている学生や求職者の話を聞いて気持ちや状況を整理し、本人が自覚をしていない強みを導き出し、就職するにあたって本人が前向きになって就職活動出来る準備をお手伝いしてきました。知識があるのとゴールへ導けるかは別物スポーツの世界でも名選手=名コーチではないと言われますよね。専門分野の知識に長けた大学教授でも必ずしも名教師ではありません。クライアントをゴールに導くのは、その専門スキルが必要なのです。私は聞き役の自分を活かしてカウンセラーの資格を取得し就職が出来なくて困っている学生や求職者、約8000人と向き合って彼らをゴールに導いてきました。その時に良く使っていたのがテンプレートです。自己分析や志望動機を考えやすくするためのテンプレートなどがありました。その知識と経験は企業の採用をサポートする今の仕事に役立っています。後で詳しくお伝えしますが私には視覚障害者の弟がいます。弟の存在も私のゴールに導くスキルに大きく影響しているようです。具体的にどんなことをすれば50名以下の小さな組織でも採用は上手くゆくのでしょうか?<採用が上手く行っている企業がやっている取り組みとは>下記の図をご覧ください。この図は企業の採用の力を高めるにはどんなことに取り組むべきかを表した図になります。多くの企業は図の上から2番目のアプローチ力、つまり求人広告の出し方についてどうしようかと試行錯誤しているようです。貴社もハローワークに出してダメなら仕方なく「求人広告会社にお金を払ってみるか」という対応策になっていないでしょうか?同時に世の中の採用サービスも募集に関するサービスが中心です。うちにはこれだけの登録者がいるから有料で求人広告を出せば読んでくれる人が増えるという理屈です。き込み力」というカテゴリーから手順を踏んで求職者にアプローチしています。広告というのは読んでもらいたい人に届かなければ意味がありません。採用が上手く行っている企業は自社がアプローチすべき求職者をしっかり定めてからそのターゲットに届くような言葉を使いメッセージを発信して有効な広告媒体を使い、ターゲットに響くアピールの仕方を選んでいます。集めた応募者を説明会や面接を通じて辞退率を減少させるだけでなく「入社したい」という気持ちにさせる取り組みを行っているのです。<採用が上手く行っていない企業は真逆のことをしています>一方、採用が上手く行っていない企業は意図や根拠なく高い広告費を払って求人票を出したり求職者に読まれない書き方をしているのです。採用の手順の中で表面的な1か所にしか手を打ちません。根拠の薄い打ち手になっていることが多いようです。それはいったいどういうことなのでしょうか?採用の手順をもう一度考えてみてください。1.応募者を集める2.集めた人に魅力を伝える3.応募者を見極める4.内定者に選んでもらう5.離職せず長期働いてもらう少なくとも上記5つのステップがあることはわかりますよね?では貴社はその5つのステップにおいて何を考え方の軸にしてどう進めればよいとお考えですか?実はこの考え方と進め方が採用における成否をわける重要なポイントです。誰がやっても応募者をピシャリと見抜ける面接という状態も夢ではなくなります。頭が痛いから頭痛薬を飲む、お腹が痛いからお腹の手術をするというような一過性の対処療法では、いつまでたっても人が来ない、来てもすぐに辞めてしまうという状況から抜け出せなでしょう。多くの方がこうおしゃいます。「結局うちにはガイドラインがないんだよな。」そう、ポイントはガイドラインなんです!採用のうまくいっていない会社の多くが自社の採用をどうするかガイドラインが無い状態にあります。・内定を出すときのポイントは〇〇という風に採用のそれぞれのプロセスにおいて自社ではこうすべきというガイドラインを作っておけば、いつ誰がやっても困ることはなくなるのです。<採用ガイドラインのメリットは10年後も使いまわせること>しかも、上記のような自社オリジナルの採用ガイドラインがあると10年先も使いまわしが出来るのです。ガイドラインというのはマニュアルとは少し違います。ガイドラインは自社の採用の進め方の基本的な考え方を記したものです。ガイドラインは自社の採用に対するブレない軸になります。その軸を基本にして方法を議論出来ます。今は即戦力の人材を募集していても10年後は組織が大きくなって未経験の人材を募集したくなるかもしれません。貴社が求人票や求人広告ばかりに打ち手を求めるならば未来に出てくる人材の戦略は1からやり直しになります。募集から内定、育成も含めた採用戦略をガイドラインとして構築してゆけば未来に出てくる採用戦略は現在からの積み上げ出来るので結果的に相当楽になるはずです。私は従業員50名以下の小さな組織こそ未来のこともしっかり考えた採用の打ち手をするべきですしそのための投資をする必要があると考えています。<自社オリジナルの採用ガイドライン構築は難しいことではない>このようにお伝えすると「大切なのはわかるけど、ちょっとうちには難しそうだな」と思われるかもしれません。いえ、決してそんなことはありません。いうよりも難しそうなことを簡単に出来るようにしているのが採用成功塾のサービスです。サポートする会社です。<強み1>初心者でも簡単に出来るシステムとノウハウがある例えば以下の表は採用説明会を実施するためのテンプレートです。説明会だけでなく求人票や面接、その他採用に必要なプロセスをテンプレート化してあるのではじめて採用を行なう企業でも、これまでガイドライン構築などやったことのない企業でも簡単に自社オリジナルの採用ガイドラインを作ることが出来ます。どのくらい簡単かというと、これまで現場作業をしていた若手社員が求人票をしっかり書けるようになったり面接も出来るようになるくらいです。<強み2>迷っても何度も見返せる解説動画があるテンプレートやシートだけでも出来るように設計をしていますが採用成功塾では解説の動画も製作しています。忙しい経営者や採用担当者の方がいつでもやり方を見返すことが出来る仕組みになっています。「意味が分からなかった」といことです。解説動画があることで聞き逃したり理解出来なかった時に戻して見返すことが出来ます。時間がたっても何年先でも見返せるので担当者がかわってしまっても簡単に引き継ぐことが出来ます。<強み3>目標達成に導ける伴走役のスキルがある実は視覚障害者の弟がいます。そんな弟と沖縄旅行に行きました。弟は弱視ですが視野が極端に狭く知らない土地を歩くにはガイドが必要です。そんな弟を沖縄の街を歩くのにガイドしていると「兄貴はガイドがうまいよ!」と言ってくれました。「この先登りになるよ~」などコンパクトで分かりやすい表現が良かったようです。弟に言われて気づいたのですが私はどうやら伴走役のセンスがあるみたいです。振り返ってみると大学生の就活サポートをしていた時も初めて就活をする学生に対し彼等がわかりやすい言葉やフォーマットを使って一万人以上の学生を就活を成功に導いていました。その経験は従業員50名以下の組織採用をサポートするのに大いに役立っています。「難しすぎることは必要ない」ということが多いからです。<強み4>貴社の採用を全面バックアップ出来る専門スタッフがいる採用成功塾では必要に応じて貴社をサポートする専門スタッフがいます。私が信頼し志を共にする仲間です。応募者の分析を行うアナリスト、などチームで貴社の採用出来る体制もあります。採用成功塾の強みをまとめると★初心者でも簡単に出来るシステムとノウハウがある★迷っても何度も見返せる解説動画がある★目標達成に導ける伴走役のスキルがある★採用を全面バックアップする専門スタッフがいるとなります。<貴社には2つの未来があります>1つは今まで通り自己流でその場しのぎのやり方を続けるorもうひとつは採用成功塾と一緒に根本的な改善を目指すこれは採用の課題に限らず良くある話ですがお金がかけられないことを理由に安いサービスや無料のサービスにあれこれ手を出しては結局上手くゆかないということがあります。振り返ってみると、それなりにお金を使っていて高額でも質の良いサービスを選べば良かったと後悔するパターンです。これは部分的なサービスを選ぶのかトータルで体系的になったサービスを選ぶのかも同じことが言えます。採用の場合特に、募集から内定まで全ての工程が連携していないと上手く行きません。その辺りを十分に考えて投資すべきです。当然ですが無料や格安のサービスには質にも範囲にも限界があります。無駄遣いにならないように気を付けてくださいね。今までのやり方を続けたらどうなりますか?・無駄な労力、人件費や広告費を払い続ける。・人が集まらず取れるはずの売り上げを逃してしまう。・採用してもミスマッチで長続きしない。なくて☑魅力的な求人票を書いて応募者を集めたい☑応募者をファンにする求人補足資料がほしい☑不安なく面接で応募者と接したい☑無駄な経費を掛けなくても採用出来る仕組みがほしい☑ライバルから採用のやり方を教えてほしいと言われたい☑採用ノウハウを次世代に残したい☑採用について1からしっかり学びたい☑社員が辞めない会社を作りたい★もっと詳しくしりたい方は無料動画セミナーがお勧めです。詳しくは以下のボタンをクリックしてください。公式ホームページはこちらをクリック!中小企業に採用のアドバイスを送っている。2003年より『採用する側』と『就職する側』の両者をサポートする仕事を行い、5千件もの採用事例を見てきたコンサルタントは稀有な存在。あれしろ、これしろの指導的関わりではなく、常に一緒に考えるスタンスが信頼を得ている。組織内部からでは気付かない視点を提供し成果を挙げている。