LIVE」が2019年8月2日に開催される。そこに登壇する気鋭のマーケターへのインタビューをお届けする。私は広告業界で30年、一貫してB2B企業(とりわけIT企業)のマーケティングを支援しています。外資系クライアントとのお付き合いの中、マーケティングの強力なパワーを間近で感じ、日本企業がこの機能をうまく使いこなせば日本の将来に大きなインパクトを与えることができるはずだと考えるようになりました。チャレンジするマーケターを応援し続けているビッグビートの根底にあるのは、「マーケティングが変われば経営が変わり、未来がよくなる」という思いです。この連載では、そんな「チャレンジするマーケター」たちのキャリアや考え方、生の姿を私とビッグビートのスタッフがご紹介し、マーケターの方々の悩みを解決するヒントや、楽しく仕事をするコツを感じて行動を変えるきっかけを見つけていただきます。野北瑞貴が聞きました。旭氏マーケティングがやりたくて入社したものの、チームには自分だけ片山氏が所属するエンワールド・ジャパンは、求人情報メディアや人材紹介サービスを営むエン・ジャパンのグループ企業。ウォールストリートアソシエイツという外資系の人材紹介企業で、そのDNAを引き継ぎ、現在もグローバル人材に強いという特徴がある。片山氏が同社に転職したのは2017年9月のことだった。前職は携帯電話の販売代理店に勤務していたが、窓口担当から管理業務へシフトするなか、「競合店と差別化し、売り上げを大きく左右できる」というマーケティングの力に魅了され、転職を決意した。ところが片山氏が入社してみると、マーケティング部には誰もいない状態だった。「もともと当社はリファーラル(この場合、エンワールドの既存ユーザーまたは顧客企業社員に、転職希望者を紹介してもらうこと)が強く、「知る人ぞ知るエージェント」としてブランドが確立されていたと思います。マーケティングがなくてもセールスが回せる状態だったので、コストがかかり結果の見えにくいマーケティングはあまり期待されていないというのが現実でした。入社後間もなく、将来を見据えてマーケティングを強化していこうと会社が舵を切り始め、そのタイミングでマーケティング部を再スタートすることになりました」(片山氏)どんなマーケティングをやればいいかと悩む日々......とはいえ片山氏自身に、マーケティングの実務経験がほとんどなかった。人材紹介業についても明るくない。そこで、まず社内の人脈作りから始めることにした。「主にセールス部門をターゲットに、何か接点のあった方を必ずランチに誘ってみることにしました。自分で『1年間ランチに誘い続ける』とKPIを決めて、実行していったんです。社内のカフェで英語の勉強を続けていたところ、話しかけてくれる社員も増え、それをきっかけに英語を教えてもらったり、ランチに誘ったりして交流を深めたりしていった。その一方、マーケティングの勉強も続けた。「本だけでは限界があるので、興味のあるイベントに片っ端から参加することにしたんです。「愛の告白」はわずか0.5%——クックパッド調査Loading知っておくべきマーケティングのトレンド解説や新着記事の一覧など、役に立つ情報をお届けします。『調査のチカラ』トップへ利用規約ITmediaはアイティメディア株式会社の登録商標です。