不景気だからこそ逆に大きなチャンスでもある顧客最優先で物事を判断するここ一番の見せ場を掴みとれ!五分五分の勝負では意味がない必須となるキーマンと情報収集は怠らない今までの人間性では通用しないプレゼンの勝負ここ一番の見せ場を掴みとれ!資料や提案書が多ければいいわけではない当然と言えば当然ですが、コンペでのプレゼンで使用する資料や提案書は、多ければいいわけではありません。無駄に多いだけで要点などが全く書かれていない資料では、勝負以前に門前払いを喰らってしまいます。基本的には資料や提案書は、簡潔に要点をまとめることが原則であり、本当に必要な時だけ詳細に記載をすべきなのです。事前練習で流れを掴むプレゼンをする前には、事前練習をする人がほとんどでしょう。事前練習をすることが流れを掴み、限られた時間でどうプレゼンをするのか、自分なりに把握をしておくのです。想定される質問の回答も用意し、できるだけすんなりと質問に答えられるようにしておきましょう。緊張をしっかりと落ち着かせるどうしてもコンペでの緊張は、社内プレゼンとは違った緊張感があります。そのため、どうしても緊張をしてしまうと思いますが、その緊張をしっかりと落ち着かせるために、あらかじめ台本を用意しておくといいでしょう。その台本をベースにしてプレゼンをしていけば、かなり緊張も和らぐと思います。敵のことは気にせずプレゼンに集中するコンペの場では、敵も同じようにプレゼンをするわけですが、敵のことは一切気にせずに、プレゼンに集中するようにしましょう。自分たちが結果を残すことだけに集中すれば、自ずとベストな結果が出るはずですし、それができるかどうかも大事な要素の1つなのです。