同サイトでは、その他グランプリ賞作品等の写真掲載あり。客の購買は、「これいいな」という商品の存在を知ることから始まる。「買おうかな」と迷いが生じ、その動機を求めようとする。それは他の商品との比較でもいいし、店員との対話でもいい。歩きづらい売場は、逆に、客の注意を歩行に向けてしまい、商品どころではなくなってしまう。単調な陳列や統一感のなさでも、客に興味は向かない。デッドスペースがあっても、客の購買熱は冷めてしまうので、ここを展示や宣伝等に有効活用する。・エンド(情報提供)99%の業界人は商品プレゼンテーションを知らない:売上を変える8つの戦術|渡邉創太郎http://www4.ocn.ne.jp/~shd/tokushu2.htmlどんなに優秀な販売員を揃えても、フリーの客がショップに入ってこなければ売上につながらない。客はウィンドウの演出を見て、次に店内を見渡し、一瞬で自分の感性との相性を判断しているhttp://www4.ocn.ne.jp/~shd/img/presentokushu76.jpgVMD=VP+PP+IP1)VPは売場全体の品揃えや特長、トレンドや着こなしなどの情報をビジュアルにわかりやすく表現2)PPはどんな商品が陳列されているのか指し示し、客を誘導する役割を担っている3)IPは商品の特徴、デザインや、色、サイズなどの属性によって規則正しく分類された基本陳列VPにストーリー性を持たせ、シーンをイメージしてもらえる演出技法もこれに含まれる。広義には、仕入れ+広告宣伝+店頭の商品演出が一体になっている必要がある出典www.apalog.comLoftのVP|VMDコンサルタント田中秀子VP周りには、正月関連商品が集積されている。「Loft」、季節商品の編集、提案がお上手。各階も様々な生活場面の提案があり、ホント楽しい。ある雑貨をウンザリする事もなく、楽しく見て廻れました【VPとは】オヤッと思わせ、興味・共感をひく提案性のある表現物。有楽町で、スタイル提案型の商品陳列を試みている。従来の単品積み上げの売り場ではなく、商品の活用シーンでまとめた店内編集により、目的買いの来店客に向けて新たな気付きを与えるようにした、という。【演出とは】何を伝えるかというコンセプト作りが大切。見せるはまさに魅せる。店舗什器と店舗用品の通販:演出の小道具満載|賑わい創りの道具やhttp://www.nigiwai-dougu.com/v14/400525.htmlこうしたアイテムが、売場を活き活きとさせてくれるhttp://www.nigiwai-dougu.com/web_catalog/image.cgi/525.jpgこうした小道具を活用し、店内に楽しい仕掛けを作る。誰に、何を仕掛けるかを明確にし、どのように表現するかを各VPなどで工夫する。PP(各コーナーごとの見せ場)を活用して、客の回遊性を高めるとともに、全体のバランスや客の回遊導線を考慮する。客の滞留時間が伸びてくれれば、居心地のいい売場になっていると言える商品陳列ではフェイスを見せてボリューム感を出す出典『商品陳列の法則99』福田ひろひで著フェイス(商品の正面)を見せたり、商品点数を増やしたり、商品で立体的な造形を作るなどして商品の豊富さを伝えることが重要。見やすいように、分かりやすいように、比較しやすいように、商品を並べる。単調さを排し、リズム感を出す。ところどころで「ギュッとまとめる」陳列も効果があり、セットのようにして上品に表現してもいい出典adgang.jpフェイスとは「逆を示す」手もある:1週間で売上が2倍に急増!大企業に挑む中小乳業メーカーが仕掛けた、目から鱗の「商品陳列術」ペルーのローカル乳業メーカー・Laiveは、大手メーカー各社に対抗してマーケットシェアを拡大するために、“商品の陳列方法”に目をつけた。わからないこのような事実を、いかにして知らせるか。なんと同社は商品を90度回転させ、ブランドパッケージ(フェイス)ではなく、成分表示が表となるように陳列した陳列とは、「どこに、何を、いくつ、どんなふうに」置くか出典『陳列の教科書わかる!できる!売れる!』鈴木あつし著http://images.amazon.com/images/I/51Zp2FxJdoL.jpgどうしたらもっと売れるか、それを追求するのが陳列の技術であり、美しく並べるのが「いい陳列」ではない。陳列場所によっては役割が異なる。高さで言えば、75~150cmは一般的に「ゴールデンスペース」と呼ばれる。手に取りにくくなるとは言え、高い場所では逆に広告や演出に活用しやすくなる。ここには商品以外に、広告や季節感演出のディスプレーを考えてもいい。3秒、「買う、買わない」の決断は20秒と言われる。一瞬で決まってしまうことに対して、言葉を並べるには限界がある。左から右、上から下へとサイズが順々に変化していくような配置にすると見やすくなる。テイスト別・ジャンル別などに整理しておく【追記】左右の視野は90cm、上下の視野は50cmとも言われる。入口の什器を少し斜めに配置し、客足が自然と店内に向かうように誘ってみる。客の視線や導線を次に向かわせることが重要な一例。店の奥ほど、背の高い什器を置いたり、最初の什器から次ぎの什器へと連続性を作って、客足が店内を回遊するように設計することも売上を大きく変えることになる商品の並べ方で方向性を演出(=視覚効果で奥へと誘う)出典『陳列の教科書わかる!できる!売れる!』鈴木あつし著たとえば、同じ幅の商品や、同じような並べ方を連続的に作ると、消費者は奥へ奥へとついつい進んでしまう。これはリズム感の演出であって、飽きがこない(単調にならない)ように注意する。アクセントや集視ポイントを作ってもよい。柱などは逆に、柱を巻くようにひと工夫した陳列をすると、消費者に驚きや変化をもたらすことができる。時間帯によって、平日か休みによっても客層は変わることがある。「見せ筋」商品の陳列が勝負どころ。季節や商品サイクルを見ながら「売れ筋」を育てることが必要。その奥には、認知度のある人気商品が見えることになり、さらに一番奥に、POPやポスターを加えた「伸び筋」がくることで全体が引き締まる。変わる状況に、陳列もどんどん変えていく。商品の入れ替えや補充を最小限にしたり、または時間帯によるディスプレー変更は、POP等の変更で見た目をガラリと変えるなど工夫できるところはたくさんある。色は遠くからでもはっきり見える。それらがごちゃごちゃになっているときれいに見えない。季節によって、テーマによって、色をうまく活用できれば、統一感が生まれてくる。グラデーションを意識して並べればいい。出典『売れる陳列・売れない陳列』永島幸夫著http://imgcc.naver.jp/kaze/mission/USER/20121108/27/256017/4/500x500x73232a4d39c16c7b8fe9e066.jpg特定のグループで、フルラインが実現できると、陳列シェアを高めることができる。色やデザイン、サイズや量、またはシリーズ化してそこにフルラインで商品をそろえるようにする。特長が伝わらない陳列になっていることが意外と多い。使用シーンを示す工夫をしたり、スタンドやパッケージを工夫するなど、常に「目を引く」ことを考える。特定グループにてフルライン化を進めたとき、その上で選びやすくする工夫も必要。そのひとつが、統一書式のPOP。掲示位置を統一したり、色分けで分類を示したりすれば、さらに選びやすいはず出典d-wae.comPOP広告フリー素材-スポッター|デザイン屋わえスポッターでインパクト。同サイトでは良心的な助言や素材提供がなされている【スポッターとは】POPと異なり、とにかく目立たせることが第一義。売上げ2桁アップ(2009年)|日本食糧新聞社イオンリテールは総合スーパー(GMS)改革の一環として日用品売場で単品大量陳列を実験的に行い、成果を上げた。都心大型店を核としたユニクロの出店戦略に迫る|日経トレンディネット縦に、横に、マトリックス陳列?が見事なユニクロ。マーケティング・ブレイン韓国の本屋さんらしい。効率とは一線を画した陳列だが、ついつい気になって近づいてみてしまう。それこそが狙い目かも。安田隆夫:まず、「小売業の本質というのは経済学ではなく、心理学である」ということ。「お客様第一主義」を標榜する企業が、結局のところ経済合理性を優先しているように思われるhttp://www.president.co.jp/fileadmin/pre/20040913/img/001_0001.jpg経済合理性というのは在庫回転率や商品の売れ筋、コストカットによる収益性の向上など、“売る側の論理”によって企業の利益を追求するための方法論だ。それまでの流通業界では「夜は売れない」「売れるのは緊急性の高いものだけ」という考え方が、“常識”としてまかり通っていた。そこで、深夜に店を開き、雑多な商品をかき集め、賑やかなPOPをつけて展示し、「圧縮陳列」するという、商品との出合いを演出した手法だった。「何かおもしろいもの、いいものはないか」という客の期待に応えるひとつの手段だ出典www.geocities.jpドンキ流「圧縮陳列」ディスカウントストア・ドン・キホーテの店内は極めて「雑然」としている。常識にあてはまらない独特の「圧縮陳列」は、買い物に対して効率よりも楽しみを提供している。そもそれもが深夜を中心に営業し、比較的長い時間を若い顧客対象に楽しんでもらうことを狙いとしている。ターゲットを明確にして冷静に判断した結果だとも言える。高く積み上げた陳列によって、ジャングルの中を散歩しているような効果をもたらしているドン・キホーテ:デフレを嘲笑う”非連続型業態”の成長&革新方程式とは?|RIETIhttp://www.rieti.go.jp/jp/events/bbl/03042301.htmlドン・キホーテの特徴には、深夜営業、独自の陳列方法、現場への徹底的な権限委譲の3つ。流通業の既存の「常識」にとらわれない、いわば「反則ワザの集大成」のような店作りをしているコンビニエンス・ストアとドン・キホーテとは同じ深夜営業でも、全く違う。ブランド品、電気製品、アパレルが山のように陳列され、それが深夜にどんどん売れている。「常識はずれ」の、見にくく、買いにくく、取りにくい、熱帯雨林のジャングルのような「圧縮陳列」の店作りをしている。「カラオケは飽きた、居酒屋も疲れる、でもドン・キホーテに行くと同じお金で、同じ時間楽しめて、しかも安い商品が手に入る」とウケている。徹底した権限委譲で、現場がみずから仕入れを決め、在庫をバックに置かず、店舗に工夫をしながら積み上げている販売する商品に合わせた工夫|我蘭憧http://erinoart.exblog.jp/18348166/アクセサリーを陳列する用の革のトレーを作りました。http://pds.exblog.jp/pds/1/201208/16/20/c0110020_1819138.jpg商品をどう見せるか、トレーや什器、その周辺環境や、商品の前に導かれてきた客の心理状態に到るまで配慮した工夫が必要になるマーチャンダイジングにおける最適化|IBMhttp://www-06.ibm.com/industries/jp/dist/topics/080526_f3md/マーチャンダイジング最適化のフレームワークと代表的な最適化の先端手法「カテゴリー・プロフィット・マネジメント(CPM)」について紹介http://www-06.ibm.com/industries/jp/dist/topics/080526_f3md/i/080526_f3md_fig1.gif単品管理(=発注方法)とは、小売業にとっての生命線です。売れる商品、売れない商品を把握し、仮説を持って発注する。統計に振り回されがちで、ここはひとつ原点に戻って小売業が目指すべきことを考えたい。それは、魅力的で生産性の高い売り場の実現だ。Touch」が登場!発表されたと思ったらもう売ってた。前世代から3年も経っていて、あきらめかけていたファンからは歓喜の声が...記事を読むWebマーケティングに役立つ9つの心理学用語Webサービスは、顔の見えないユーザーの心理を想像し、その心理に合わせたサービスを提供する必要があります。コメントをキャンセルコメントを投稿するにはログインしてください。