福岡在住のセールスコピーライター。150人以上の女性個人経営者の支援を行って来た経験を活かし、客観的視点で「商品」や「サービス」の展開を支援することを得意としている。僕が独身の頃、夜中にテレビをつけると通販番組ばかりやっていて「面白くないな~」と思うことがよくあったんですが、必ずどの番組でも言う「ある言葉」にずっと疑問をもっていました。それが何かというと「番組終了30分以内にお電話いただけたら、さらにこちらもプレゼントします!」という言葉。どの通販番組でも必ずいいますよね、今回はその理由を分解してみました。通販番組は同じ型の構成で作られている実は、通販番組には売れる型というのがあって、すべてその流れで作られています、心理的に人間がその商品を欲しくなるように誘導されているんですね。読まない信じない行動しないこの3つの壁を越えなくてはいけないという原則があります、これは、よく言われることなんですが、実は最後の壁があるんですね。今すぐ行動しないという壁です。読まない信じない行動しない(今すぐ行動しない)の3つの壁+αを越えてこそ、商品を買ってもらえるんですね、通販番組はこの原則を利用して番組の構成を考えています。「ある腹筋マシーン」を例に挙げてみると・・・いつのまにかついてしまったおなかの贅肉・・・体のラインをスッキリしたい!!でも運動するのは「つらい!つらい!つらい!」というナレーションから始まる人気商品なんですが、この商品説明の流れも3つの壁を越えるための構成になっています。読まないの壁を越えるいつのまにかついたお腹の贅肉、すっきりしたいけど運動するのはつらいですよね?仕事が忙しく運動する暇がない難しい操作方法は覚えられない大きな腹筋マシーンは部屋に置けないそんなお悩みを解決する常識を超えた腹筋マシーン「○○○○」たったの30秒!倒れるだけで腹筋が出来る常識を超えたただ一つの腹筋マシーン。いう流れでまずは、体型が気になってきたターゲットに興味を持ってもらうように仕向けます。信じないの壁を越えるここでは、モニターによる成果の声を紹介(お客さんの声)スポーツ選手などによる効果の保証(権威者の推薦)この商品で理想の腹筋が手に入る3つの秘密とは(効果性・選ぶべき理由)シリーズ累計300万台突破(実績、日本人はみんなが選んでいるものに弱い)など、ターゲットに信じてもらうための情報を出来るだけ流して安心感を持ってもらうんですね。行動しない(今すぐ行動しない)の壁を越える人間は本能的に怠け癖があります、そのため気になったとしても、「また今度でいいか......」と考えるんですね。通販番組では次にいつ見てもらえるかわからないので最後に一気に購入したくなるようにたたみかけます。通常価格27,000円(税抜)が今なら9,990円(税抜)に!39日間使っていただき効果を実感いただけなければ、全額返金いたします!(損はしない)番組終了後30分以内に電話いただけた方にはさらに!○○をプレゼント!この機会をお見逃しなく!コールセンターを増員してお待ちしています!という風に必ずなりますよね。30分以内なのか?考えてみたことありますか?それは、勢いよく行動する決断してほしいためです。真相は分かりませんが、僕が考えてみた予想はこんな感じです。他の商品と比較させないためAmazonレビューなどで確認させないため周囲の人に口コミを聞かせないため考えさせないため冷静にさせないため忘れさせないためという風な感じでしょうか。ようは、時間が経つと人って冷静になるので30分以内に時間を区切ることで、テンションが上がった状態のまま購入に繋げてほしいからなんですね。今回は通販番組を僕なりに分解してみましたが、世の中には意図的にほしくなっちゃう仕組みが散りばめれれているので意識して探してみると新たな気づきがありますよ。期間限定で無料E-BOOKプレゼント中あなたがどんなに素晴らしい商品やサービスを持っていても、価値を正しく伝えることができなければ「宝の持ち腐れ」になってしまいます。価値が伝わらなければ、あなたの商品やサービスが必要としている人に届くことはありません。その結果、あなたの商品を使っていれば救うことができたお客さんを見殺しにしてしまう可能性もあります。福岡在住のセールスコピーライター。150人以上の女性個人経営者の支援を行って来た経験を活かし、客観的視点で「商品」や「サービス」の展開を支援することを得意としている。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。*サイト次回のコメントで使用するためブラウザーに自分の名前、メールアドレス、サイトを保存する。福岡在住のセールスコピーライター。150人以上の女性個人経営者の支援を行って来た経験を活かし、客観的視点で「商品」や「サービス」の展開を支援することを得意としている。