仙水源FacebookTwitterはてブPocketFeedly「社会的証明」とは?「みんなそうしてる」よくこのフレーズを「言い訳」や「説得」で言ったり聞いたりしませんか。「周りもみんな塾に行っているから自分も行かなきゃ...」と自己説得したり。普段、当たり前に思考に現れるこの「みんな○○だから...」というフレーズ。「人間の行動の多くの場面では、周囲の人間(特に自分と似通った者同志)の行動によって決定される」と定義されています。実はこの定義、人間だけではなく、動物や昆虫の行動においてさえも影響されていると言われています。確かに魚やアリ、ハチなど、群れを成して行動しているのを見ても、その影響力がよく分かります。簡単に言えば、「みんながそうしている」と思い込んだ方が楽に生きれるからです。少なくとも、その他の大勢に自分の行動を合わせておくことで、大体の場面では正しい判断ができます。それが、安心感にもつながるということですね。この1文こそ、「社会的証明」を盛り込んだ内容でした。その内容は、「ほとんどの国民はちゃんと期日までに税金を払っている」という事実を書いた1文です。大勢の人に倣うという心理を、巧みに利用した好例ですね。コピーライターから見れば、この「社会的証明」は、見込み客の深層心理を巧みに突いた、まさに「見込み客心理学」の1つと言えます。「3つの欲求を満たすこと」が、見込み客の購入への後押しになるそもそも、なぜ人は大勢の人に倣って行動しようとする心理が働くのでしょう?この心理を理解することで、コピーライティング力に磨きがかかります。コピーライティングとは、心理学です。人を反応させる文章を書くことがコピーライティングであると思われがちですが、それはあくまで表面的なこと。コピーライターの仕事の8割は、書くこと以前の作業です。「そのターゲット(見込み客)への提供価値」を打ち出し、そこから文章術に移行します。(いきなり文章を書かせようとするのは、低レベルで間違いなく失敗します)それはそれで間違いではありませんが、最も大切なことが抜けています。人の深層心理を深く理解すること=見込み客心理学を徹底的に学ぶことこれに尽きます。残念ながら、コピーライティング系のブログや教材を見ると、文章を書くテクニックに傾倒しているものが圧倒的に多く、見込み客心理学にフォーカスを当てているものは意外に少ないのが現状です。