驚きの効果が出る、禁断のメソッドを大公開。レクサススペシャル)借金まみれでバイク便をやっていた頃、浅川さんに出会ってから僕の人生が好転していきました。リクルートに転職してからは、月間MVP2回、月間新規王2回など数々の記録を達成しました!(渡邉雄太様/株式会社リクルートキャリア)浅川さんから学び始めてすぐに、創業して17年で過去最高の売上を達成しました!さらに、過去最高利益も達成しました!浅川さんと出会ったらどんなに豊かな人生が待っているかを、苦労していた頃の自分に教えてあげたいです。)浅川さんと出会い、今まで自分では見えていなかった能力を目に見える形で数値化することができるようになりました。営業で売れるようになるためのノウハウを教えてくれる本。自分は営業ではないが、基本的な考え方、やり方は、人を説得する際、交渉する際にも十分適用出来るように思えた。著書にもあるように、折角公開してもら...ったノウハウをすぐに自分の仕事、生活に活用して行きたい。続きを読む投稿日:2019.09.29takichikiこのレビューはネタバレを含みますしっかりアウトプットし続けたいと思う項目が多い。アプローチ印象良くする、怪訝な顔の人からなんて買いたくない。ディスカバリングニーズを聞...く。ビルディング課題を組み立てて大きくしていく。うまくいかないとただの無料お試しパックで終わる。テストクロージング解決できるとしたら、やってみたいですか。2度目のビルディングところでその課題が解決できたらどうでしょうかと、再度組み立てる。2度目のテストクロージング改めて聞かせてください、これができるのであればやってみたいですか。買えない障害などの懸念を引き出す狙いもある。リゾルビング懸念を解決する。普通ならそのように考えて前に進めないないところを、このように考えてみたら購入できませんか。ファイナルクロージング契約書へのサインを促す。契約後の願望実現をした未来をイメージさせる。●自己紹介のコツ現在:何々を紹介してます。何々をやっております。過去:営業は口八丁手八丁と思っていたが、自分が何々の事情で営業をやることになった。未来:やってみたら、営業職ほど自己研鑽でき、人を感動させられる職業はないと感じた。夢は憧れの職業に営業が5位以内ランクインする世の中にしたい。話の方が相手の耳に入りやすい。最後にそれは実は私のことです。●ラポールとにかく過去を共有する。⇒分かりました、では5時に電話します。お名前頂戴できますか?ヤマダと申します。次の電話で⇒「ヤマダさんから、社長は5時に戻られると聞きました。●鉄板ワザ30分以内にもう一度コールする。戻ってきていれば、何かあったのかなと思って確実に出てくれます。〇〇さん、お時間3〜4分よろしいですか?いや、今はちょっと分かりました、では、1〜2分で失礼します。先日なんですがポイントは、1〜2分よろしいですか?と聞いてはいけない。いや、1〜2分もない。「クロージングクエスチョン」のサンドイッチ繰り返しで最後にオープンクエスチョン(夢は?など)。例:家選びを4か月かけようとするお客様。不動産営業は「家選び成功パターンは6週間が1つの目安、そろそろ決めても良い時期ですね」と言う。2回目テストでノーなら諦める3イエスだけど●●10%、10%、80%の割合3はやってみたいけど懸念がある対策はポジションチェンジでGO安いと思わせたくてただの押し問答にしてはいけない、なぜ?、人は一度断ったことに対して一貫性を保ちたいという法則があるから。⇒相手の立場にポジションチェンジする。高いですよね、高いですけど使ってみたいとは思っていただけたんですか?ありがとうございます、どうして使ってみたいと思われたんですか?ではどう考えたらこれが高く感じないか一緒に考えてみませんか?●テストクロージングの7枚のカード1ここまでで質問ありますか2ここまで共通点はありますか(特に第三者引用がオススメ)3スケジュールについての独り言4仮にご採用されるとしたら私が担当になるんですけど5仮にご採用されるとしたらどちらが現実的ですか6いずれにしてもやってみたらいいんじゃないですか(テストの段階では行動ではなく気持ちについて聞く)旦那が...共感→いずれにしても...いやいや旦那に相談...共感、喜びの示唆質問→いずれにしても...7やってみたいなとは思われました?まだテストなので気持ちについて聞いている。イエスならホワイ?自己説得させる。●懸念を解消する6つの質問1どうしてそのように感じるのですか2私は何て答えると思いますか3私もよくわかります、ちなみにその中でなぜ多くの方が始められていると思われますか4仮にその部分が変わったとしたらいかがですか(家族に相談したいと言う方に、仮に自分でなかなか決められない部分が変わったとしたらどうですか)5仮にその部分が明確になったとしたらいかがですか(高い理由)6差し支えなければもう少し詳しく教えていただけますか(詐欺みたいなもんじゃないの?が来たら、とんでもない!なんて言わず、6を言う)●まとめファイナルクロージングへ向けた流れをもう一度テストクロージング→お客様の懸念が出る→お客様の懸念を全力で受け止める→順接の接続詞を使う→会話の枕詞を使う→第三者引用を使う→応酬話法を使う●順接の接続詞=反論を和らげる魔法の接続詞1その上で確かに高いですよね。最後の印象が全部を決める「そうですかありがとうございます〇〇さん今お断りいただいたことを逆に私ほんとに感謝です、やるかやらないかで悩まれるより、今決めていただいてよかったです。一度電話切ります、15分後電話しますそれまでに全部サインしてください。「結果は状態に比例する」、「状態は行動には従う」ポーズでも良いので前向きな行動をとれば勝手に心は前向きになってしまう営業の神様ブライアントレーシーのエピソード電話営業たちに午前中最初に50人に断られたものに最高級のランチをご馳走しよう●錯覚が人生を作る●相手の基準を壊せダメだに素直に従わない、前例なんてくそくらえネガティブなことを言うと行動に反映されてしまう触れてない先輩と目を合わせるなタイガーウッズは競っている相手がパッドの時外せと思わず入れろ入れろと思うようにしていた。●会話の主導権は聞き手にある●いえるようにこれで決めましょうこれでいきましょうこれで決めたらどうですかこれでぜひ人生を変えましょうよこれは絶対に合っていますこれ私にお勧めできる最高のプランです続きを読むレビューの続きを読む投稿日:2019.12.31すべてのレビューを見る新刊自動購入は、今後配信となるシリーズの最新刊を毎号自動的にお届けするサービスです。・発売と同時にすぐにお手元のデバイスに追加!・買い逃すことがありません!・いつでも解約ができるから安心!※新刊自動購入の対象となるコンテンツは、次回配信分からとなります。現在発売中の最新号を含め、既刊の号は含まれません。ご契約はページ右の「新刊自動購入を始める」からお手続きください。※ご契約をいただくと、このシリーズのコンテンツを配信する都度、毎回決済となります。配信されるコンテンツによって発売日・金額が異なる場合があります。ご契約中は自動的に販売を継続します。自動購入の対象に含まれますのでご了承ください。Store側の事由で契約を終了させていただくことがあります。IDを削除すると新刊自動購入は解約となります。随時解約可能です閉じる続巻自動購入は、今後配信となるシリーズの最新刊を毎号自動的にお届けするサービスです。・発売と同時にすぐにお手元のデバイスに追加!・買い逃すことがありません!・いつでも解約ができるから安心!・今なら優待ポイントが2倍になるおトクなキャンペーン実施中!※続巻自動購入の対象となるコンテンツは、次回配信分からとなります。現在発売中の最新巻を含め、既刊の巻は含まれません。ご契約はページ右の「続巻自動購入を始める」からお手続きください。※ご契約をいただくと、このシリーズのコンテンツを配信する都度、毎回決済となります。配信されるコンテンツによって発売日・金額が異なる場合があります。ご契約中は自動的に販売を継続します。不定期に刊行される特別号等も自動購入の対象に含まれる場合がありますのでご了承ください。Store側の事由で契約を終了させていただくことがあります。IDを削除すると続巻自動購入は解約となります。ご家族、ご友人などに電子書籍をギフトとしてプレゼントすることができる機能です。贈りたい本を「プレゼントする」のボタンからご購入頂き、お受け取り用のリンクをメールなどでお知らせするだけでOK!ぜひお誕生日のお祝いや、おすすめしたい本をプレゼントしてみてください。※ギフトのお受け取り期限はご購入後6ヶ月となります。お受け取りされないまま期限を過ぎた場合、お受け取りや払い戻しはできませんのでご注意ください。※お受け取りになる方がすでに同じ本をお持ちの場合でも払い戻しはできません。※ギフトのお受け取りにはサインアップ(無料)が必要です。※ご自身の本棚の本を贈ることはできません。※ポイント、クーポンの利用はできません。閉じる登録ポイントが追加されました。ポイント明細ページからご確認いただけます。クーポンコードの形式が正しくありません。半角英数12桁で入力してください。本棚を見るこのレビューを不適切なレビューとして報告します。報告するご協力ありがとうございました参考にさせていただきます。閉じるレビューを削除してもよろしいですか?削除すると元に戻すことはできません。