2017/05/07TwitterFacebookGoogle+はてブ退職金を用意し、金融公庫から借り入れし、フランチャイズザー(本部)と契約を交わす。ある意味、この瞬間がテンションマックスになっている状態かもしれません。1ヶ月経過し、2ヶ月経過し、5ヶ月が経過するころ、事業計画とは違いすぎる結果に驚くオーナーさんもいることでしょう。最初の頃は、本部のSV(スーパーバイザー)などが支援してくれている中で、右も左もわからないまま爆走していますから、いくら儲かっているのかも良くわかっていないものです。一日中動き回って、働き続けて、土曜日も日曜日もなく働き続けて、3ヶ月が経つころにやっと「おかしい」と感じ始めます。ここに来てはじめて「動いているわりに、お金が残っていない」ことに気づくのです。言葉通り「動いている」のです。「働いている」のではありません。「お金が残っていない」のです。それでは、なぜこんなことになるのかをお話します。動くと働くは違う勘違いするのですが、一日中動いていると「儲かっている」と錯覚します。これはサラリーマンのときの「癖」です。サラリーマンは動いていくらです。残業してもお金になります。動けば動くほどお金になります。出張に行ってもお金になります。起業したオーナーは、動いているだけなら、全くお金になりません。動けば動くほど経費がかかります。車で移動すればガソリン代が必要です。電車で移動すれば電車賃が必要です。残業してもお金になりません。光熱費が余計にかかるだけです。出張に行ってもサラリーマンのように、旅費や宿泊費を誤魔化して、お小遣いにはできません。そもそも出張に行く理由が「儲け」でないなら、動くだけ「損」です。このように「お金」ということに、シビアにフォーカスすると「動く」だけでは儲かりません。「動く」のではなく「働く」ことが必要です。働くことは、何も体を動かす労働だけではありません。頭を使って働くことも必要です。「いや~、今日は18時間も動き続けたよ~」と思うのなら、その18時間でいくら儲かったのかを思い浮かべる「癖」をつけましょう。起業した経営者にとって、時間はお金よりも大切です。いう、今までに集めた情報から導き出していることが多いです。商売や広告に関して言うと「全く同じことはない」というのが正解です。あなたが今比較している事業計画は「現実」に即していない可能性があります。一度、1日かけて、商圏となるところへ実際に足を運んでみてください。どんな人がいるでしょうかどんな家族が住んでいるでしょうか年収いくらくらいの会社員が多いでしょうか例えば、最近多い「畳の張り替え」をFCでやっていたとしましょう。あなたの商圏に「畳」のある家が、どれくらいの割合であるか、あなたは実際に自分の目で見て知っているでしょうか。新興住宅地なら洋風の家が多いはずです。畳の部屋は少ないです。あったとしても、新築なら張り替えません。あなたが相手にするのは、どんな家でしょうか?築20年以上の木造建築一戸建てでしょう。畳のある部屋なら、障子があるでしょう。外から家を眺めれば、どれくらいの家に畳がありそうかわかりますよね。いうことを、本部任せにせず、自分の目と肌で感じることが大切です。確かにこれは面倒です。これは「働く」ことにつながります。家の中で「儲からないなぁ~」と言っている暇があれば、外に出て商圏を見に行くのがおすすめです。その上で、もう一度、自分で事業計画を立てましょう。本部の計画と大きな違いがあると思います。この3つを毎日明確にしましょう。これらのチェックも忘れないように。多くのオーナーさんが「売上」ばかりに気がいきがちです。事業を健全にするには「利益」にフォーカスです。入金の管理も大事です。売掛金ばかり発生して、回収できないまま「黒字倒産」ということもありますから。最初は毎日収支をチェック。慣れてくれば、週に1度のチェックでも大丈夫でしょう。毎日やっておくのがおすすめです。これはオーナーである経営者の仕事ですからね。』を参考にしてください。SVに振り回されるなSV(スーパーバイザー)は頼りになります。本部しか持っていない情報を持っています。あなたに経営や技術を教えてくれるパートナーです。SV全員がプロではありません。求人広告を見ていると、FC本部がSVになりたい人を募集しています。いうことは、実務経験ゼロのSVも紛れているということです。あなたと同じように、SVとして入社して数ヶ月とかの人もいるということです。本部はちゃんと教育していると言うでしょう。ベテランSVとペーペーSVでは経験値が違います。提案できることも違います。しての経験がないSVから、どんな有効なアドバイスが貰えるでしょうか。SVは「本部の社員」です。雇われている人材です。あなたの店に、SVは命をかけてはいません。SVの話は参考になりますが、あくまでも本部が持っている「平均的」な情報だということを知っておきましょう。SVがあなたの加盟店のためだけに、いろいろと調査分析し、知恵を絞っているわけではありません。SVが担当する加盟店の中のひとつです。時給はいくらですか毎日収支をチェックしましょう。いうことに関連しますが、あなたの時給はいくらなのかを知りましょう。起業して生活していくためには、最低でも時給2,500円が必要です。これが判断するラインです。あなたの時給は、今いくらですか?今すぐに計算してみてください。時給2,500円を下回っているのなら、そのまま続けても赤字続きになるか、生活がサラリーマン時代よりも苦しくなります。こんな状態をあなたは望んでいませんよね?サラリーマン時代よりも、豊かで自由で幸せに暮らしたいから、フランチャイズを始めたのですよね?多くのオーナーさんは、自分の時給を知りません。知り合いに個人事業主さんがいらっしゃったら、聞いてみてください。『時給、いくら?』って。答えられる人は少ないです。答えられない人が儲けているかも見てください。ほとんどの場合、時給を意識出来ていない人は、儲かっていません。あなたも今日から自分の時給を意識して、働くようにしてほしいのです。