輸出時の価格設定と価格表作成【テンプレ付き】Tweet海外企業との取引を始めるにあたって、「FOB」、「EXW」、「インボイス」、「L/C」など様々な貿易用語が飛び交いますが、まず海外企業と話をするきっかけになるのが、「商品資料」、その次に「価格表」です。今回は、輸出時の価格設定と価格表の作成方法について解説します。私たちが海外企業と取引をする時に使っている価格表もダウンロードできるようになっているので、実際にテンプレートを見ながら輸出時の価格表を作成してみましょう。海外向けに商品を輸出する際の価格設定で基準となるのが、FOB価格です。簡単に説明すると船に荷物が積み込まれるまでの商品価格です。FOBの他にCIFやC&Fなど全て合わせると11種類の取引条件もあります。基本的にはFOB価格がベースになるので、今回はFOB価格を算出しましょう。価格を算出する際に米ドルや現地通貨だと外国為替リスクが伴うので、特に指定がない場合、日本円で算出してください。輸出時の取引条件について、より詳しく知りたいという方はこちらの記事をご覧ください。FOB、CIF、C&Fの違いと海外営業時にどう使う?URL:http://world-conect.com/marketing-fob-cif-cnfFOB価格の算出方法FOB価格の内訳をご存知でしょうか?「商品の卸価格」+「日本の港までの送料」=FOB価格だと勘違いしている方が稀にいます。取扱手数料」も売り手が負担する必要があります。上記4点の費用は、物流会社に問い合わせ、「何を輸出するのか」とその「大きさ」、「重さ」、「量」を伝えることで見積もりをもらうができます。物流会社から取得した見積価格に商品の卸価格を加えることでFOB価格になるので、気をつけましょう。続いて私たちが海外企業と取引をする時に使っているテンプレートを見ながら、価格表を作成していきましょう。ダウンロードはこちら】(下のエクセルファイルがダウンロードできます。)テンプレートをもとに各項目の解説をします。企業ロゴも挿入してあると良いです。価格表を作成した日を入力しましょう。テンプレートでは、自動でその日の日付が表示されるようになっています。価格表の有効期限を入力しましょう。無い場合は未記入、もしくは列を削除して使用しましょう。商品の鮮明なパッケージ写真を挿入しましょう。無い場合は未記入、もしくは列を削除して使用しましょう。Code無い場合は未記入、もしくは列を削除して使用しましょう。先ほど算出したFOB価格をオーダー数で割り、1個あたりの金額を算出しましょう。先方から特に指定がない場合はMOQを記入しましょう。各商品の数え方に応じて入力しましょう。テンプレートでは、様々な商品に対応できるよう「Piece」と表示しています。オーダー数=合計金額となりますテンプレートでは自動で計算されるようになっているので、入力の必要はありません。・期限日を定める様々な海外企業との商談が走り始めると商談はしているけど、いつレスポンスがあるか分からないという状態に陥ることが頻繁にあります。それを防ぐために日本サイドで価格表の期限を定めることで商談のスケジュール感をコントロール出来るようにしましょう。・商品画像は鮮明なものを用意する商品画像は鮮明なものかつ、商品カタログ、もしくはホームページで使用している画像を挿入しましょう。することで海外企業のもとに商品が届いた後に「思っていた商品と違った」というような事態を防ぐことができます。・JANコードは正確な数字を入力するJANコードがある商品については、海外企業もJANコードをもとに商品の識別を行いますので、数字のズレがないようにしましょう。・消費税を入れない基本的なことですが、海外企業との取引になりますので、商品の卸価格に消費税を入れる必要はありません。梱包情報は商品1個あたりのサイズではなく、商品が梱包された状態の1箱あたりのサイズになっているので注意してください。ここで挙げた注意点は、価格表作成後に改めて確認するようにしましょう。まとめ海外企業との商談では、取引をスムーズに進めるスピード感が求められます。海外企業が日本企業と中国企業に同じタイミングで問い合わせをすると中国企業は即日返答が来るのに対して、日本企業の返答は問合せから1週間後になってしまう。日本企業と取引をするのは、面倒だと思っている海外企業も少なくありません。海外企業から価格表を求められたタイミングで準備していないとなれば、国内、もしくは海外の競合企業に先を越され、決まる商談も流れてしまうでしょう。商談に入る前の段階でベースとなる価格設定をし、価格表を作成しておくことで、いつ海外企業に輸出時の価格を求められても対応できるようにしておきましょう。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。ustwitterFacebookfeedfeedlyセカイコネクトについてあなたと世界のビジネスを繋ぐ事を目的としています。この2つの事業を展開しています。具体的には【海外企業からのニーズ】や【海外市場の最新情報】を提供しています。セカイコネクトのコンテンツを見逃さないでください。