潤一デジタルマーケティング専門家、ブログ集客の専門家。ブログ・SNS活用・SEO・動画などなど現代のデジタルメディアを使ったマーケティングが大好物。【好き】⇒妻・娘・愛犬チワワ・漫画を描くこと・FF14。大阪吹田の千里ニュータウンを愛す。詳しいプロフィールはこちらどうも、JUNICHIです。個人がネットで集客をして、商品・サービスを販売するというスタイルが世間でも定着してきました。そんな中、意識されてきているのが「成約率」というものです。あなたも、そろそろ自分のサイトから商品・サービスを販売しようと思っている頃だと思います。そこで、必要になってくるのが「ランディングページ(LP)」と呼ばれる販売用のページです。外注する費用は勿体ないので、どうせなら自分で効果の高いランディングページを作りたいですよね。作るなら最も成約率の高い、効果の高いランディングページを作りましょう。そこで、今回は、真似をすれば最も効果の上がるランディングページの構成を学んで下さい。ランディングページを作るのが初めてのあなたも、「6つのパーツ」を順番通りに並べるだけで、最も効果の高いランディングページを作ることができます。いうのも、売れるランディングページを比べてみると、5つのパーツが同じ順序で並んでいることが分かるのです。最後に再びキャッチコピーを見直そうまとめランディングページとは?ランディングページを作るのが初めてだったら、一度ランディングページってどんなページなのか知っておいた方がいいです。詳しくはランディングページとは?という質問に5分で完璧に答えてみるという記事で説明をしています。見込み顧客情報を得るために使用する1枚のWEBページです。効果の高いランディングページに共通する6つのパーツとは?まずは、この図を見て下さい。これが効果の高いランディングページに共通する構成です。それぞれ見ていきましょう。1キャッチコピーキャッチコピーは、ランディングページ(LP)の一番上にどんと掲げられる部分で、読み手が一番初めに読む部分です。ここで、読者さんに『私の求めている情報があるんだ!』という事を理解してもらわないといけない部分です。そのため、このキャッチコピーが下手だと、読み手はすぐにあなたのランディングページを閉じてしまうことになります。2の問題提起・共感パートに読み進んでもらうためのパーツです。重要な部分と言っても過言ではないのがキャッチコピー部分です。Dream」など、大企業のイメージ戦略に使われるようなキャッチコピーではダメ。あれは、イメージを作るもの。苦痛から逃れるキャッチコピー例:「クレンジングオイルがいらないマスカラ」などこのように、キャッチコピーは次のパーツを読んでもらうための非常に重要な部分です。あなたの商品・サービスが、買い手にとってどんな「ベネフィット(快楽を得るのか、苦痛から逃れるのか)」があるのか、をよく考えて作るようにしましょう。2問題提起・共感部ここでは、読者さんが抱えている悩みを提起します。「こんな事で困っていますよね?」という感じです。「僕も同じような悩みがあって、こうこうで苦しかったんです。」ってな感じで読み手の気持ちに寄り添い、また読み手の気持ちを代弁します。このように、読み手の気持ちを理解し、共感することで警戒心を緩めます。3結果・理由ここでは、読み手が抱える悩み・問題の解決策を示し、何故あなたの商品・サービスが有効なのかを読み手に対して説得するパーツです。1キャッチコピーは、読者の興味を引くように作ればいいので、コツを掴めば簡単なのですが、2結果・理由は、ランディングページ作成の初心者にとっては、ハードルが高い部分ですよね。何をどう書いたらいいのでしょうか?「結果」の部分ここでは、あなたの商品・サービスを使って、お客さんが実際に得られる具体的な「結果」を示します。キャッチコピーは、「ベネフィット」を伝えます。結果部分では「具体的な効果・事実」を示します。ベネフィットと結果の違い■ベネフィット⇒お客さんが達成したい「未来」です。これは、理論的にというよりも、お客さんの心に感情的に訴えます。⇒実際お客さんが商品・サービスを使って得られる具体的な「効果」「事実」です。例:この化粧品を使うと、肌の潤いが30%もUPするという事実。上で述べた「結果」が得られる理由を具体的に説明します。ここでは三段論法を使うと、より説得力のある論理的な解説ができます。三段論法とは?AはBである。よって、AはCである。「この化粧水を使うと美しくなれる」、ことの理由を三段論法で記述する方法を解説します。A=この化粧水を使うB=肌の潤いが30%増すC=美しい、美しくなるとします。この化粧水を使うと、肌の潤いが30%も増すという統計が出ています。(A=B)肌が潤っている女性を見ると、肌が白く透き通って見えるから美しく見えますよね。(B=C)だから、この化粧水を使うと美しくなれるのです。(A=C)という感じです。難しいかもしれませんが、こんな感じで書いていくと説得力が増します。結果を述べて、その理由を三段論法で説明する。これが「結果・理由」パーツです。結果を実証する理由を説明しただけでは、十分にお客さんの購入意欲を刺激することはできません。「どんな人の、どんな会社の商品・サービスなのか?それは安心して使えるのか?」という疑問が残るからです。そこで「信頼」「安心」パーツが必要となってきます。文字通り、あなたの商品・サービスが信頼できるのか、という事を話す部分です。信頼を高めるためには、「第三者からの評価」が有効的に働きます。以下のような材料です。人間は「権威」に弱い存在です。専門家や自分より地位の高い方から何かを教えられたり、薦められたりするとなんとなく信じ込んでしまう、というケースは少なくないでしょう。あなたが化粧品について研究をしている東大の教授だったら、それだけでその化粧水の効果の信頼感が上がりますよね。信頼の材料がどうしても集められない場合まだ事業を立ち上げて間もない場合、あなたが起業して間もない場合は、このような「信頼」の材料が見つからないという場合がありますよね。そんな時に仕えるテクニックを紹介します。⇒プロフィール写真に「仕立ての良いスーツ」を着て写真を撮る事です。⇒これも写真に関連しますが、高そうな机、いすに座っていると、「なんだか凄そうな人」というイメージが表現できます。信頼材料が足りない場合は、まずはこのテクニックを使って、コツコツと実績を得て、信頼パーツを増やしていきましょう。「安心」の部分ここまでくれば、お客さん・読み手はあなたの商品・サービスの良さを知り、効果、結果についても納得し、信頼もしてくれています。あとひと踏ん張りです。「この商品は本当に価格に見合う価値があるのか?」これでお客さんや読み手は迷います。ここでは、社会的証明の原理を使います。社会的証明の原理とは、「人間は、自分の判断・行動基準を自分でなく、他人が正しいと考えているか、に基づいて判断する」という原理です。この社会的証明の原理の面白い実験があります。人通りの多い街中で、5人くらいの仲間同士で一斉に空を見上げて見て下さい。すると、面白い事に、ほとんどの通行人の人たちが、同じように空を見上げるのです。ニューヨークで行われた実験では、なんと全体の80%の人が空を見上げた、とのことです。一度あなたも実験してみてください(笑)なので、「安心」の部分では、「お客様の声」を使います。実際にあなたの商品・サービスを買って使った事のある人の声を集めて、載せて下さい。お客さんが誰もいないという場合は、家族や友人に頼んででも感想を載せて下さい。5オファーいよいよ、あなたの商品・サービスを欲しいと思った人にの購入、申込みをしてもらいましょう。魅力的なオファーにするためには以下の4つのポイントを入れてください。)特典(プレミアム性)保証1簡便性すぐに、簡単に効果を得られるということです。心理実験でもこんな結果があります。「今すぐに1万円をもらえるか、1か月後に1万5千円をもらうならどちらをとりますか?」という質問をしたところ、80%以上の人が、「今すぐ1万円」を選んだのです。人は、限られているもの、残り少ない物に強い価値を感じます。することで人の購買意欲を高めます。3特典(プレミアム性)プレミアム戦略とは、商品に付加価値を付けて、商品の価値を引き上げ、価格を落とさずに売る、という戦略です。この特典が魅力的であればあるほど、商品の価値は上がり、特典欲しさに商品を購入する、なんてケースも現れてきます。最後に、勇気をだして保証をつけましょう。これは、最後にお客さんの背中を押すということです。「どうしようかな、本当にこの商品・サービスは本物なのだろうか?」と、粗悪品を掴んでしまうかもしれないというお客さんの不安を肩代わりします。「無償返品」などです。これら4つのポイントを入れる事で、お客さんは、注文しない理由がなくなります。6追伸ランディングページを読む人の半分は、キャッチコピーを見た瞬間、間の部分を飛ばして最後の部分を読もうとします。そのため、「追伸」部分ではそういった斜め読みをする人のためにも、話のキモを伝える役割があります。追伸では3つのポイントを伝えよう1商品のベネフィットお客さんが得られるベネフィット、メリット、結果、効果を洗い出し、もう一度伝えましょう。「保証」についてもここで伝えてください。いった事を伝えてください。3あなたの商品・サービスを手に入れなかったらどうなるか、を伝える最後に、あなたが商品・サービスにどんな想いを持っているかを伝え、それと同時に、もしお客さんがその商品・サービスを手に入れなかったら未来はずっと変える事はできない、という内容を伝えましょう。追伸の内容は、本文で伝える内容と同じで大丈夫です。何度も繰り返して訴えていると、ランディングページ全体に一体感、一貫性が生まれます。すると、説得力も高まります。最後に再びキャッチコピーを見直そう追伸まで完成させたら、再度1キャッチコピーを見直しましょう。初めに考えたキャッチコピーは内容と本文が一貫しているか、矛盾が無いかをチェックします。それをした上で、キャッチコピー周りを飾っていきます。いうキャッチコピーを初めに作ったとします。これに、4つのポイントを足していきます。商品を買ってくれそうなターゲットを広げる文言1簡便性オファーの部分でも説明しましたが、「簡単に」「素早く」という事を人は望んでいます。簡便性を表す言葉を追加することで、反応率は上がり、次に読み進んでもらえる人は増えます。例のキャッチコピーには、例えば「たったの1週間で実感!」なんていれてみましょうか。2目新しさ消費者は常に新しい情報を求めています。何か目新しい情報を盛り込むことで、また反応率は上がります。例では、「2014年11月に新開発!」という文言をいれましょう。3商品のベネフィット・特徴キャッチコピー本体に入っているベネフィットや特徴以外にも、強力なものがあればキャッチコピー周りに盛り込みます。例では、「なんと肌の水分量が30%もUP!」なんて入れるといいですね。4商品を買ってくれそうなターゲットを広げるメインのキャッチコピーは通常、「ペルソナ(特定のターゲット)」に向けて作るのが基本です。ペルソナについてはたった一人のペルソナに宣伝広告をした方が集客がうまくいきましたで詳しく書いていますので参考にしてみてください。キャッチコピー周りには、他にも商品を買ってくれそうなターゲットに向けてメッセージを伝えてもいいでしょう。例では「50代の私が使うと30代に間違われました!」「化粧のノリが良くなりました!」なんて入れるといいですね。出来上がったサンプルはこちらです↓こんな感じでキャッチコピーを最後に仕上げると、本文を読んでもらいやすくなります。まとめ1キャッチコピー2問題提起・共感部3結果・理由4信頼・安心5オファー6追伸6つのパーツをそれぞれしっかりと作ることで、かならず効果の高いランディングページができます。一つ一つのパーツを妥協せずに作り上げましょう。途中で行き詰ったりしたら、いつでも相談下さい。今までの僕のブログ集客のノウハウを全部つぎ込んでしかも無料で配布することにしました。総ページ100ページ以上の大ボリュームE-bookです。あなたのブログのお役立てください。今のうちにゲットしてください。何やらここでは言えない『超豪華特典』が付いています。詳しくはE-bookの最後で。潤一デジタルマーケティング専門家、ブログ集客の専門家。ブログ・SNS活用・SEO・動画などなど現代のデジタルメディアを使ったマーケティングが大好物。【好き】⇒妻・娘・愛犬チワワ・漫画を描くこと・FF14。大阪吹田の千里ニュータウンを愛す。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。/youtuberザ・とっつきやすい系。笑いと愛と夢を持ち続けることがポリシー。読者さん18,000人以上のメルマガお名前(姓)メールアドレス(必須)デジタル集客テクが学べるLINE公式アカウント気軽に登録してみてください。・2018年ブロガーが生き残るには?セミナー(東京71名)ブロガーが生き残るには?セミナー(大阪64名)などなど。▼ブログを月間50万PVまでアクセスアップさせた全手法ブログのアクセスアップをさせるために必要な情報をすべて詰め込んています。すべての記事を順番に読んで実践するだけで、資産になるブログを運営することができます。Googleの検索上位に入るために必要なブログの書き方をまとめました。どんなキーワードを選んだらいいのか?どんなコンテンツを作ればいいのかを順番に実践してみてください。▼売るのが苦手ならブログを書け!集客の仕組化をするための5つのステップブログで集客をするために必要な考え方と、ブログ集客をするための仕組化について解説。ブログ集客には正しい運営方法があります。真似して実践してみてください。▼誰でもできるWordPressブログの始め方【準備~初期設定完全マニュアル】ブログで成果を出すために僕がオススメしているのがWordPressを使う事です。独自ドメインを取得してサーバーを借りて独自でWordPressを始める方法を動画付きで解説。とって少し難しいGoogleアナリティクス。使いこなしてアクセス解析をできるようになると、さらに成果を出しやすいブログ運営ができるようになります。ブログを運営するうえで是非チェックしておきたいツールの一つ。Googleが正式に提供しているサービスで、これを活用できるとさらに結果をあげやすいブログ運営ができます。▼SNSの活用法|ブログとSNSを連携して極限までアクセス数を上げる方法ブログは、SNSをうまく活用することでさらに多くの人に見てもらうことができます。ここではFacebook、Twitter、はてなブックマークの活用法を中心に解説しています。~平凡なサラリーマン佐伯さんの3カ月間~メルマガを使うことでブログから集めた見込み顧客にあなたの販売したい商品・サービスをさらに販売しやすくできます。ここではストーリーを交えてメルマガノウハウをお伝えします。実際に僕がサラリーマンを辞めて、全く素人の分野で起業してある程度結果を出すことができた経験を中心に記事にしています。現代Web活用研究家。セミナー開催実績:合計50回以上1000名以上が参加。主催するブログのオンラインスクールには600名以上が参加。メルマガ購読者:18,000名以上が購読。▼ジュンイチってどんな人かが分かる記事一覧へ▼色んなことにチャレンジした記事一覧へ今までの僕のブログ集客のノウハウを全部つぎ込んでしかも無料で配布しています。総ページ100ページ以上の大ボリュームE-bookです。ブログのアクセス数を月間45万PVまでガンガンアップさせて、しかも広告費を使わなくてもWEB集客の効果を10倍以上にアップさせた僕のノウハウをまとめました。あなたのブログのお役立てください。今のうちにゲットしてください。何やらここでは言えない『超豪華特典』が付いています。詳しくはE-bookの最後で。ダウンロードはこちらブログ集客と収益化がオンラインで学べる!!ブログマーケティングスクール『集客』さえできれば、ほぼどんなビジネスも成功させることができます。ブログは、現在のWEBメディアの中でも、最も強力な『集客メディア』として位置づけられています。ブログマーケティングスクールでは、コンテンツマーケティング・SEOを意識したWEBマーケティングがオンラインで学べるスクールです。