ノウハウトップセールスパーソンから学んだ保険営業成功ノウハウを紹介します。あなたには好きな人がいて、どうしても付き合いたいと考えている。相手はあなたの気持やあなたの良さには全く気づいていない。さあこんな場合どんな行動を取るだろうか?まずはデートに誘う。1度飲みに行く・・・こんな行動を考える方が多いのでないか。当たり前だがいきなり「付きあってください」とか「ホテルに行きましょう」と言い寄ってもまずうまくはいかない。それなりのステップを踏むことを普通は誰でも考える。ある恋愛の達人は「デート誘う勇気がなければ、まずは物の貸し借りからスタートしなさい」とアドバイスしていたのを思い出す。要するにCDやゲームソフトなどを貸し借りすれば、借りる時と返す時に2度会うチャンスが生まれるから、それをきっかけにすればいいということだ。いずれにせよ、ステップを踏むことで道が開けるわけだ。これは生命保険の営業でも同じなのだ。法人工作はこのステップが重要になる。「退職金を保険で準備しましょう」「節税しましょう」といきなり社長に提案するのは、恋愛のケースで言えば恋人でもないのに「やらしてください」と言うのと同じくらい強引なことなのではないか。大切なことは、保険のことはまずは横においてステップを踏むことだ。そのステップの1つの手段として、不況でも有効なのが「セミナー」なのだ。「セミナー」の内容が重要になる。保険の説明や提案をすれば当然失敗する。そもそも集客もできない。保険を切り口にするのではなく、会社や経営者の問題点にスポット当てるのだ。保険を売ることをセミナーの目的にしてはいけない。100%うまくいかない。「セミナーに参加すれば会社や経営者の問題点を解決できます」という切り口にすべきなのだ。セミナーの切り口がはっきりしたら、次に大事なのはターゲットの決め方。残念ながらただやみくもに広告やチラシ・DMを出してもうまくいかない。小さな企業から始めるというのも大きな間違いだ。大きな保険資源がありそれでいて保険営業パーソンからそんなにアプローチされていないターゲットは実は存在する。?・人が殺到するセミナー会場、日時の選び方とは?・今までどんな内容のセミナーを開いたのか?・今後集客できるセミナーの内容はこれだ!・講師はこう決めろ!・セミナー参加者のアフターフォローのノウハウとは?・セミナー開催から法人生保獲得までの流れとは?・どんな提案をしてどうやって話を進めるのか?・自然に多種目販売に繋がる仕組みとは?・現在までの実績は?・今後の目標とは?人脈や紹介営業に加えて、あなたもセミナー営業を考えてみないか。白地からいつでもどこでも法人見込み客を獲得できるノウハウがあなたのものになったら、あなたの営業は変わらないか?訪問する所がない、話を聞いてくれる社長・経営者がいないこんな悩みとはオサラバできるチャンスがここにあるのだ。経て26歳の時、(有)内田保険事務所を設立し独立。その後、時代に先駆けて保険代理店のM&Aなどを行う傍ら出版社などの新規事業の経営にも関わり、合計5社の経営・起業を経験。平成17年2月すべてのグループ会社の経営から退き、自身6社目となるアイブライト有限会社を設立。使った1分の法人アプローチ術。