スタバに学ぶ、建売住宅が価格競争に巻き込まれないための極意とは?ホームプロフィール法人向けサービス売れてる建売会社の秘密、教えます。顧問契約についてお問い合わせサイトマップ不動産の集客・売却・売上アップなら不動産マーケティング研究所menuホーム不動産マーケティングスタバに学ぶ、建売住宅が価格競争に巻き込まれないための極意。不動産マーケティング2017.05.2スタバに学ぶ、建売住宅が価格競争に巻き込まれないための極意。シャミネ鳥取店」がオープンしました。具体的な売り上げ金額や来客者数などは公表されていませんが、開店前日の昼ごろからお客様が集まり始め、午前7時の開店時には、約1000人が行列を作る盛況ぶり。この行列は閉店時まで途切れることはなかったそうです。スターバックスの強さを感じさせる出来事でした。それほどまでにファンをつくり続けるスターバックスですが、この会社は新しいコーヒーを発明したわけではありません。コーヒー文化を「カッコいいもの」にしただけです。実際、スターバックスの創業者であるハワード・シュルツは、人々に彼の提供するコーヒーを楽しんでもらいたいと思っているわけではありません。体験して欲しいと思っているのです。ハワード・シュルツはスターバックスを、コーヒーショップではなく、「人が集う場所」として心に描いていました。そこは、「Sサイズ」が「トール」、「Mサイズ」が「グランデ」、「Lサイズ」が「ヴェンティ」と呼ばれるコーヒーを飲みに行く場所です。したスターバックスだけで通用するサイズはカッコいい感じがしますし、これらのサイズで注文すると私たちは「クラブ」のメンバーになった気分になります。スターバックスは、誰でも歓迎される「排他的な」クラブなのです。私たちは、コーヒーを飲むためだけにスタバに行くのではなく、「排他的な」クラブ体験をするためにスタバに行くのです。マーケティングでは、これを体験を売るといいます。スターバックスがヒットした理由はまさにこれ。コーヒーを売るのではなく、コーヒーショップで得られる排他的な体験を売っているから。多くの人を魅了し続けるのです。コーヒーを売る店はいくらでもあります。スタバのような体験ができる店はスタバしかありません。そこが、スターバックスが支持され続ける理由。