先日、知人との打ち合わせで都内のホテルラウンジBARへ。1杯2,000円程のカクテルですが、違和感はありません。同じようなカクテルは、賑やかな居酒屋であれば700円程で提供されているでしょう。落ち着いた店内で、夜景を楽しみながら、トークに集中出来るというメリット。この「夜景を楽しみながら、トークに集中できる」という部分にお金をプラスで払っているという事です。通常この”付加価値”にお金をプラスして払う仕組みです。100円の缶コーヒーではなく、スタバの数百円するコーヒーや、ホテルの1,500円前後するコーヒーを選ぶ理由は?付加価値のついた場所と環境にお金を払っています。付加価値のついた場所と環境にお金を払っています。一瞬で”付加価値”を出す事は可能です。他の方との差別化は出せません。”付加価値”を考える際、==================それはお客様の悩み解決に役立つのか?==================という事。「●●と比べて、▲▲ですから、私の方がオススメです」というアピールは、お客様には響きません。アピールする際には、========================私の▲▲であれば、悩み解決のお手伝いは出来ますよ========================というお伝えでいきましょう。世間に提示していくだけのお話し。ビジネスが思うように進んでいない方は、(1)難しいと自己暗示にかけている(2)そういう事が必要と知らなかった(3)そもそも考えていない(4)一人でなんとかしようとしているこの4タイプのどれかに当てはまります。(4)のタイプの方は、最も危険です。同じことを繰り返しては、1年後も同じ状況です。今のあなたの状況を、シンプルに受け入れる事が重要。今回は、「付加価値」についてのお話しでした。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。*サイト次回のコメントで使用するためブラウザーに自分の名前、メールアドレス、サイトを保存する。