株式会社ライフタイム・アスリートです。先日、ある商店街を数カ月ぶりに歩きました。複数のお店が閉店しており、その中には非常に想いを持って、オープンしたお店も含まれていました。した光景を見ると、店舗運営をすることの難しさを改めて感じるとともに、色々なことを考えました。あなたが、同じように新規オープンしたお店が短い期間で閉店した光景を見たとき、どんなことを考えますか?商品が良くなかったのかな?コンセプトが微妙だったのかな?立地がイマイチだったのかな?などが考えられるかと思います。どれも正解だと思う半面、どれも不正解だとも思っています。商品やサービスを考えるよりもやるべきことを疎かにして、閉店してしまうケースがほとんどだからです。本日は、良い商品を作っても売れないたった1つの理由についてお話させていただきます。『良い商品なのに売れない・・・』こんな言葉を1度は聞いたことがあるのではないでしょうか?商品やサービスがなかなかブレイクしないときによく言われる言葉です。これについて僕がいつも思うことは、それってホント?ってことです。平成が終わるこの時代に、粗悪な商品を販売している業者はそんなに多くないと考えています。今の時代はそうした商品のレビューなどがネット上に溢れているからです。利益のみを追求し、粗悪な商品を販売している業者もいるので、全くいないとはいいませんが・・・そうした一部の業者を除き、ほとんどの人は自分の商品やサービスに対して、自信を持っており、良いものだと思って販売をしています。実際に良い商品が多いのも事実です。した商品が売れず、『えっ!?これが売れるの?』って商品が売れていたりします。この2つの商品の差を生むたった1つの差は認知されているか?ということに尽きます。認知とは、ここにこんな商品やサービスがありますよ!と知ってもらうことです。この認知活動を疎かにしているので、良い商品を作っても売れないのです。知らない人に知ってもらう活動していますか?認知活動をもう少し簡単にいうと知らない人に知ってもらう活動です。店舗であれば、チラシ配りなどが1番に思いつくかと思いますが、それ以外にもHPで情報発信をする雑誌に掲載するブログを書くSNSで情報発信をするなど様々な認知活動があります。『良い商品なのに売れない・・・』原因は、この認知活動がほとんどしていない、もしくは認知活動しているけど不十分なことがほとんどです。あなたは、この活動をどのくらいしていますか?認知活動しなければ、良い商品やサービスでも売れない!認知活動の重要性がおわかりいただけましたか?認知活動がうまくいけば、商品やサービスが売れるようになるという分かりやすい例に、テレビ出演があります。人気のTV番組に出演するとあっという間にそのお店に人が押し寄せる!という光景を1度は見たことがありますよね?あれです。あの現象が起こるのは、テレビを通して、多くの人にお店の存在を知ってもらったからです。人に知ってもらうキッカケがあれば、良い商品やサービスは売れるです。いうことは、裏を返すと認知活動しなければ、良い商品やサービスでも売れない!ということです。現代は認知活動がより重要な時代になっています。情報爆発の時代だからです。現代人が1日に浴びる情報量はすでに人間の処理能力を超える量となっています。その情報の中からあなたの商品やサービスの情報を選び、見てもらうのはなかなかに難しいです。そのため、認知をしてもらうために様々な工夫をする必要があります。認知をしてもらうためにあなたが工夫すべきこと認知をしてもらうために、ただ闇雲に情報発信をすればよいかと言うと、そんなことはありません。何も考えずにただ情報発信をしても、あなたの商品やサービスを人に知ってもらう確立は全く上がりません。誰のどんな悩みを解消する商品やサービスなのか?です。あなたのクライアントと商品の強み・効果を明確にするということです。これをしないまま、どれだけ認知活動をしたとしても、どこにも取り上げられることなく、ただ時間だけが過ぎていってしまいます。あなたが想いを持って作った良い商品やサービスを売れるようにするには、認知活動の前に誰のどんな悩みを解消する商品やサービスなのか?を明確にすることです。その作業をしてから、認知活動をすると、多くの人にあなたの商品やサービスを知ってもらうことが出来ますよ!そんな内容を7つのステップにしてメルマガでご紹介しています。HatenaLINE-ビジネスauthor関連記事パーソナルトレーニングジムのプロデュースってどんなことをしてもらえるの?株式会社ライフタイム・アスリートです。先日もジムのプロデュースについて、お問い合わせをいただきました。...売上を上げたいなら、売上の正体を知りましょう!株式会社ライフタイム・アスリートです。...集客ばかりに一生懸命になって、大切なこと忘れていませんか?株式会社ライフタイム・アスリートです。場合が非常に多いです。...相手にとって価値ある情報を届けることが売上を上げる秘訣です!株式会社ライフタイム・アスリートです。以前コラムで売上について書かせて頂きました。...仕事の失敗が怖いと悩むあなたが考えるべき3つのこと株式会社ライフタイム・アスリートです。先日、あるセミナーに参加しました。その中で仕事の失敗の話になりました。