「販促企画+リピート集客術」のrefsブログチラシDM集客に失敗しないために必要な考え方どうすれば、チラシやDMで集客できますか?初めてお逢いしたミーティングの際に、よく頂く質問です。うーん、そんな方法があれば私も教えて欲しいです。かけるなら費用対効果の高い結果につなげたいですもんね。経験上、反応の良かった成功事例の要素と依頼主と顧客を結ぶ要素をしっかり見出し、それらを組み合わせながら構成します。かけるなら費用対効果の高い結果を出すには?についてのお話を。▼「refsに頼んだ理由」お客さまインタビューhttps://www.refs.jp/voice/▼原稿執筆や講演のご依頼はコチラhttps://www.refs.jp/contact/どうすれば、チラシやDMで集客できますか?逆にチラシ・DMで失敗しやすい例を、挙げてみましょう。仮に「20万円分の広告予算」があったとします。「20万円分の広告予算」を1回で使い切ってしまうこと。折り込みやポスティングチラシやDMの発送にしても、タイミングを狙って「エイ、ヤー」と一気にやってしまうこと。私は、その大切な広告予算を3回(3回以上)に分けて使うことをオススメしています。その理由は2つあります。ひとつめは、1回では、何がお客さま(見込み客)のココロをつかむか?どの要素が来店や購入につながるのかが確かめられないからです。「キャッチコピーB」で書かれたチラシ(DM)を3000枚を隣り合うA町とB町に投げかけてみる。反応の良かった方(仮にA町のチラシ)を、もう一度B町に試してみる。販促実費にムダがなくなり費用対効果の高いもの(+経験値・成功事例)が手に入ります。内容が悪かったり、タイミングが悪いと良い反応...期待以上の反応が得られないこともあります。いや、どちらかというと期待以上の反応を得られないことの方が多いかもしれません。「やっぱりチラシ(DM)はダメだね...」とやめてしまいいつまで経っても費用対効果の高い販促(+経験値・成功事例)が手に入らないということになってしまうのです。DMにおいては、3回目から反応率が上がるというデータがあります。20万円の予算を3で割り同じ場所(宛先)に3回アプローチする方が反響が得られやすいということになります。同じチラシ(DM)×3回ではなくストーリィチラシ(ストーリィDM)というものがあります。これについては、また別の機会に触れますね。今回の記事が、悩める経営者さん・店主さんの参考になれば幸いです。【集客チラシ&DM記事まとめ】https://www.refs.jp/sales-promotion/flyer/【最近よく読まれている集客記事まとめ】https://www.refs.jp/sales-promotion/この心斎橋シェアサロンを運営している一般社団法人の理事を勤めており週2~3日は、この場所にいます。(打合せや会議に参加している場合は不在)お気軽に遊びにきてください。提供・サポートできることrefsについてお問い合わせBLOGrefs.design@gmail.com。