靖典_01.Web広告で必要なスキルweb担当者や代理店などのweb広告のプロの方の大半は「多様な広告を技術面から理解した上で管理画面の使い方を熟知し、それを実際に運用して成果を出す」ということを重視しています。運用するにはそれなりの技術やルールなどを知っていなければできないことですが、それ以上に大事な視点があります。web広告の本質そのものを理解するということです。そのためには、2つの側面からスキルを得る必要があります。2.2つの側面からスキルを得る前述の「管理画面の使い方」や「運用方法」などの技術的なスキルはもちろん大切ですが、ユーザーを理解するスキルもつけることで、web広告そのものを理解していると言えます。極端に言えば、基本的な「ユ―ザーその商品対してお金と時間をつぎ込む以上の有益性を感じればその商品を買い、感じなければ買わない」というユーザーの行動は変わりません。ユーザーを理解することは不変であり重要なのです。ユーザーの理解ができていないと、「この広告は効果がない」「○○はトレンドだから競合が少ないうちにやった方がいい」というような手法の視点ばかりに目がいきがちです。手法にばかり目がいってしまうと、限られた手法の中でしかやりくりできなくなり、行き詰ってしまいがちなのです。インターネット広告を始めるのならば、せっかくですからweb広告の本質を理解した上で広い視点での運用を目指していきましょう。靖典_株式会社ペコリス代表取締役。2009年から10年以上Webマーケティングに携わり、現在もSEMの分野においてリスティング広告運用の専門性を高めている。Googleより4度の受賞。ランディングページと広告の関連度の重要性を伝えながら、クライアントと一体となった改善、集客を目指している。