>三井住友信託の社員座談会に行ってきた-強みと弱み、志望動機について-2015/05/09<はじめに>今回は三井住友信託の社員座談会に行ってきました。三井住友信託の強みや弱みについてや、各社員の方の志望動機について聞いてきました。三井住友信託に興味のある方は読んでみてください。三井住友信託は日本No.1の運用規模である。他の人は「三井住友信託は事業領域が広い」や「独立した信託銀行だから」と言っていた。・自己PRについて提案力をアピールした。→資産運用だからマーケットや受託をやりたい。FXやってたりしたからチャートを見るのが好きだった。様々な金融知識をつけた上で資産運用する方向も良いと思う。・アドバイス1金融に行くなら色々な資格を取っておいた方がいいと思う。2信託や銀行には、自己PRとして「頼られる」ということを書いてみる→性格検査もそれに合わせる・どんな人が多いかおとなしい人は少ないイメージ。<2.K様(ホールセールのRM)>・銀行の法人営業と信託銀行の法人営業の違いについてさほど変わらない場合もある。信託は年金や不動産も扱えるので、業務範囲という点で違う。ロジカルな思考と提案力が大事。・社内の雰囲気について思ったよりフラット。<3.S様(リテール:外訪)>・配属について吉祥寺支店に配属。土地柄、お金持ちが多いためか競合他社も集結している。相続税法が改正されるから、これからのお年寄りのサポートが大切になる。・外訪という仕事について新規開拓(飛び込み営業)はしない。定期預金が満期になる2ヶ月前や1ヶ月前にアプローチする。その資産の使い方を提案したりする。その他、金融商品の価格がいくらですよ、とか教える。・志望動機について父親が個人のお客様に対する金融の仕事をしていた。そのため自分は憧れていて、自分もなりたいと思った。銀行も考えたが、信託銀行の方が個人と近い距離で接することが出来ると思った。加えて、一番手というより二番手で挑戦していく所がよいと思った。・研修について会社は自己啓発を支援する体制TOEICの補助や証券外務員などがある。→「自分はスキルアップや成長していくことが自分のモチベーションに繋がる。そのため成長できる環境が良い」という志望動機にもつなげられるね。・三井住友信託の強みと弱み強み:早い対応とワンストップ銀行・証券・信託が入ると担当が5,6人になったりする。すると調整に時間がかかる。三井住友信託の場合はワンストップで早い対応が可能。弱み:顧客基盤が小さいこと証券とかがグループ内にないから・他社との勝負にどう勝つか「ひたすら会いにいく(接触回数を増やす)」という選択はあまりよくない。お金持ちの人々は金融機関から接触されすぎている。そこで別のアプローチを考えるべき。→「このキウイおいしいですね!」→会話のきっかけ。いったようにアプローチ方法を考える。→決めつける形で質問するのはよくない。→自分の意見という形で相手に尋ねる。<4.三井住友信託の社員座談会を受けての感想>具体的にどんな仕事をするのか、イメージが湧いてよかった。2015年はたくさんのアクセスを頂きました。