反応がいいアプローチトークとは?保険営業成功ノウハウトップセールスパーソンから学んだ保険営業成功ノウハウを紹介します。(0)ご年配の方どうしの会話を聞いたことがあるだろうか?趣味の話、旅行の話、家族の話・・・話題はいろいろあるだろうが、ダントツの一番の共通の話題は「健康」について。血圧が~~血糖値が・・・血圧が○○ウコンは体にいい・・・などなどこんな話題は本当に多い。保険営業パーソンにとって残念なことかもしれないが「保険」に対する関心は低い。ある程度のお歳の方は「保険」ではなくて「健康」に興味があるのだ。1.どうしたら病気にならないか?2.仮になったとしたら、どうしたらそれを早く見つけられるか?3.仮になったとしたら、どうすれば完治できるか?大雑把に分けると、この3つに集約されると言っていいかもしれない。この部分を会話の切り口・突破口にするのだ!!わざわざ関心や興味がない保険を無理に話す必要はない。お客様が「もっと聞きたい」「教えて欲しい」と身を乗り出す話題で切り込んでいくべきではないだろうか?こうとも言える。解消する手段として保険を提案する!!!重要なのでもう一度書きたい。難しい理屈や理論は一切ない。何をどうやって話せばいいのか??を今実際にがん保険が売れている人に話してもらった。音声セミナーなので、コンピュータで聴くのもいいし携帯デジタルプレーヤーや携帯電話に移して空いた時間に聴くのもいいだろう。「がん保険はいかがですか?」と言って、売れる時代は終わったと言われる中で、どうすれば短時間で売ることができるのか??・・・その答えがこのセミナーの中にある。経て26歳の時、(有)内田保険事務所を設立し独立。その後、時代に先駆けて保険代理店のM&Aなどを行う傍ら出版社などの新規事業の経営にも関わり、合計5社の経営・起業を経験。平成17年2月すべてのグループ会社の経営から退き、自身6社目となるアイブライト有限会社を設立。使った1分の法人アプローチ術。