2017.12.22売上を上げるためには、単価を上げれば良いとこのブログでもお伝えしていますが、勘違いはしないで下さい。値上げを推奨している訳ではありません。確かに、どちらを行っても売上は上がることになりますが、値上げと単価アップは異なりますので、解説をしておきます。簡単にできる単価アップと難しい値上げの違いアップセルとクロスセルで単価を上げるアップセルは松竹梅の法則を利用すると良いクロスセルは別の関連商品と組み合わせて単価を上げる方法まとめ簡単にできる単価アップと難しい値上げの違い売上を上げるために、単価アップを推奨していますが、多くの方が「難しい」と言います。すると、値上げと勘違いしているのではないでしょうか?確かに、値上げは難しいです。SNS集客の教材を今まで10万円で提供していたところ、同じ教材を20万円に上げることは難しいはずです。内容が同じなのに、価格が倍になると、顧客は不信感を抱きます。横暴な商売をしているなと悪い印象を与えるかもしれません。同じ内容なのに、価格を上げることは値上げになります。顧客からは良いイメージをもたれないので、値上げは難しいのです。一方の単価アップは、値上げと異なり、商品の内容を改善したり、付け加えたりすることで、価格を上げる方法です。先ほどの例えであれば、SNS集客の教材を10万円で販売していましたが、最新のSNSの集客手法をプラスし、さらにSNSの投稿に必要なライティング教材をプラスしてセットで20万円にすることで、価値を積み上げることができます。これは、10万円の価値ではなく、大幅にパワーアップした教材となりますので、20万円に値上げしたとは言いません。単価を上げて、価値を上げたことになります。アップセルとクロスセルで単価を上げる商品自体を改変して、価値を上げて単価を上げる方法でも良いですが、アップセルとクロスセルの手法を使うことでも単価を上げることはできます。アップセルは松竹梅の法則を利用すると良い松竹梅の放送は参考記事をご覧下さい。ランクを付ける事で、顧客の要望に応えることができる上に、高単価化することもでき、セールスもしやすくなります。ランクをshimizu-web.work2017.11.08購入者の要望に合わせて、良い商品を提供できるようにラインナップを揃えておくと良いでしょう。ちなみに、僕も先日シェーバーを購入する時に電気屋さんの店員さんにアップセルされました(笑)最初に購入しようと考えていたのは、松竹梅で言うと「竹」クラスの商品ですが、僕のひげ剃りの悩みをより解決できるものは、「松」にあたる商品になるそうで、結局8,000円の予算オーバーですが、理想的なシェーバーが手に入ったのです。クロスセルは別の関連商品と組み合わせて単価を上げる方法ちなみに、シェーバーの話には続きがあります。なんと、クロスセルで更に単価が上がったのです。シェーバーのお手入れは大変なことは、かれこれ15年ほどシェーバーを使ってきて承知の上でした。簡単にクリーニングができる専用の機械があるそうです。店員さんに「シェーバーとセットでいかがですか?」と促されて購入しました。結局、当初予定していた金額の約2倍の支払いを済ませて、満足のいく商品が手に入って帰路についたのです。このように単価アップは1人の顧客に対して、いくつか関連商品も案内して、トータルで支払って頂ける金額を上げることも大切です。まとめいかがでしょうか。値上げと比べると、単価アップは簡単にできます。単価アップのコツは、現在の商品で足らないところを補うことができる商品を付け加えたり、改変することです。価値を積み上げることで、単価アップをしましょう。確かに、商品をしっかり説明する必用はありますが、それよりもベネフィットを語るほうが重要です。ベネフィットとは製品やサービスを利用することで消費者がセールスビジネスは確率!起業初期は成功の確率が高いことをするべしビジネスは確率です。確率が低いことを行っていると、資金、労力ともに保ちません。起業初期は上手くいかないことも多いのは当然ですが、それでも売上がないと続けることができません。そこで、起業初期こと、確率を重視して上手くいく可能性セールス成約率よりも成約数が重要なワケイチロー選手はかつて、このような話しをしていました。10打数3安打で打率3.33。野球選手でこのような打率はとても優秀です。僕は基本的に論理的に考えて購入するタイプでした。僕もそう考えていましたが、起業のアドバイスをしていると考えが少し変わってきました。押し売りになるかもしれないけど、「押セールス単価を上げてもセールスが上手くいく秘訣はコミットにある単価を上げれない、セールスが上手くいかない。このようなコーチ、コンサルは圧倒的にコミット不足が要因です。サルしても、結果がでない可能性があるから、単価を上げる事ができない。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。*サイト次回のコメントで使用するためブラウザーに自分の名前、メールアドレス、サイトを保存する。大切にしていたオカマちゃんが、チャレンジ失敗、、成長には危険が潜む!?2019.06.25集客したい人がまず明確にべき初歩的なこと2019.06.132019.06.14集客できないはずがない!セミナー、体験セッションに集客するための15の手法2019.06.07キャンセルは自分の責任と捉えて改善することが成長に繋がる2019.06.03「あり方」や「マインド」だけではNG?「やり方」も超重要!2019.05.15。