保険営業成功ノウハウトップセールスパーソンから学んだ保険営業成功ノウハウを紹介します。(0)先日行われた数学オリンピックで金メダルを獲得した高校生にはある共通点が存在している。親から今まで一度も「勉強しなさい!」と言われたことがないという点だ。あなたもきっと経験があるはずだ。親が勉強しろ!とどんなに言っても子供は勉強するようにならない。子供自身が勉強しよう!しないといけない!と気づくまでは。これは勉強だけではなく、生命保険の営業でも同じなのだ!どんなにうまいトークでお客様を説得しても思ったような成績や結果を出し続けることは難しい。お客様が「なるほど・・・」「この保険は絶対必要だ」と気づき、初めて契約や紹介に繋がる。このお客様の「気づき」を得る前に、設計書やパンフレットを出して、商品や保険料の説明に進んでしまうからうまくいかない。音声セミナーでも詳しく説明している「気づかせ方」のポイントを最後に1つ。経て26歳の時、(有)内田保険事務所を設立し独立。その後、時代に先駆けて保険代理店のM&Aなどを行う傍ら出版社などの新規事業の経営にも関わり、合計5社の経営・起業を経験。平成17年2月すべてのグループ会社の経営から退き、自身6社目となるアイブライト有限会社を設立。使った1分の法人アプローチ術。