2017.10.23なんとしても売上を上げたい!今月は目標の10件を絶対に取る!そのように考えて行動することは素晴らしいことです。力が入りすぎていて本来、やらなければならないことを疎かにしていては本末転倒です。してもセールスに力を入れるあまり顧客を敵とみなして、倒すかのような力みが出ていませんか?それでは、顧客もセールスされまいと防御に入ってしまいます。仲間であることを理解してもらうには?セールスは戦いではない!顧客の悩みや問題と共に戦う仲間との戦略会議であるなんとか、売ってやろう!と意気込んでいては顧客も身構えてしまいます。セールスは戦いではないはずですが顧客とまるで戦っているかのようなセールスをしている人を見かけます。会社では早くから朝礼を行い上司が部下を鼓舞し売上目標を達成するために出陣式を行なっているかのような営業部隊もあります。顧客を狩りに行くかの様なまたは、顧客との戦に挑むかの様な印象を受けます。そもそも、顧客は敵ではありません。顧客もセールスマンは敵ではありません。顧客と戦っていては、その先にある問題の解決には至りません。そもそも押し売り以外では売れないでしょう。顧客は敵ではなく、仲間なのです。よって、顧客にも私は仲間であると認識してもらう必用があります。悩みや問題の解決をするためにコーチングやコンサルティングを提供します。顧客の悩みや問題が本当の敵です。この敵を倒すためにコーチングやコンサルティングが必用です。よってセールス時は顧客の敵を明確にして一緒に戦うことで解決できることを伝えなければなりません。仲間であることを理解してもらうには?これは普段の日常生活で考えてもらえれば分かりやすいでしょう。仲間意識を持つ友達との接し方や友達になったきっかけを考えて下さい。趣味や興味関心が似ている共通の問題や悩みがあるなんとなく分かち合える(共感できる)優しくて信頼できる正直に話せる冗談も言い合えるこのような状況をセールス時にも作ることができれば仲間意識が出てくるでしょう。意図的に作ることもできれば自然とできてしまうこともあります。意識すべきことはその悩みに共感し承認することです。否定や解決策の提示では仲間意識は芽生えません。「その悩みが出ることは私も分かる」と共感して、それに向かって努力している事を承認します。それだけでも、問題に対して理解してもらえていると仲間意識が芽生えてきます。セールスマンは敵ではない共通の敵を倒すために仲間であると認識してもらえれば、セールスはぐっとしやすくなります。言うよりは、セールスは悩みを解決するための場となり良い未来に向けての会議となれば後は顧客に「やりますか?」「やりませんか?」の問いかけのみとなります。LINETKをフォローするTK潜在意識×マーケティング関連記事マインドセット見えてる世界は現実なのか?自分の勘違いで力を封印してない?今日電車内で、目の前に韓国美女が座っていました。はい、いつも通りの反応をしてしまった僕ですが、勘違いしていたのです。韓国の方と思っていましたが、日本セールス顧客を救うためにはセールスが必要であるセールスに苦手意識を持っていないでしょうか。あなたの商品(コンテンツ)で顧客を救うことができるなら、どうでしょうか。顧客があなたの商品を使うことで、良マインドセット【結果】を変えたければ【行動】のみでなく【考え】も変えよ良い結果を得るために「行動」します。「行動」によって、良い結果にもなれば、悪い結果にもなります。それが悪いことセールスビジネスは確率!起業初期は成功の確率が高いことをするべしビジネスは確率です。確率が低いことを行っていると、資金、労力ともに保ちません。起業初期は上手くいかないことも多いのは当然ですが、それでも売上がないと続けることができません。すべてを満たマインドセット自分が人生のCEO(最高責任者)CEO(最高責任者)と聞いて思い浮かべるのは、会社の社長でしょうか。会社のトップとなる人を想像する人が多いかと思います。CEOは最高責任者として会社を運営していくために舵をきっています。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。*サイト次回のコメントで使用するためブラウザーに自分の名前、メールアドレス、サイトを保存する。大切にしていたオカマちゃんが、チャレンジ失敗、、成長には危険が潜む!?2019.06.25集客したい人がまず明確にべき初歩的なこと2019.06.132019.06.14集客できないはずがない!セミナー、体験セッションに集客するための15の手法2019.06.07キャンセルは自分の責任と捉えて改善することが成長に繋がる2019.06.03「あり方」や「マインド」だけではNG?「やり方」も超重要!2019.05.15。