新築分譲会社、エリア拡大したいなら自社販売をはじめなさい。ホームプロフィール法人向けサービス売れてる建売会社の秘密、教えます。2017.04.18新築分譲会社、エリア拡大したいなら自社販売をはじめなさい。以前、ある新築分譲会社をコンサルティングした時の話。多くはありませんが、かなり儲かっている会社です。物件自体の価格は決して安くはないのですが(いや、むしろかなり高め)、建物に特徴があり、一部の女性にはかなりの人気。独特な家ですが、そのセンスに憧れる人もたくさんいます。そんな会社が、販売エリアを広げることになりました。今まで営業していたエリアだけでは用地の仕入れが困難なこと、事業を拡大したいという思惑もあって、販売エリアを拡大することにしたのです。問題は、新しい販売エリアで売れるのかということ。今まで販売していたエリアは、そこそこ年収の高い人が住むエリア。それを、違うエリアで同じ商品展開をして売れるのかという心配です。その上、できることなら青田で売りたいという要望もあり、かなり心配されていました。結論から言えば、販売方法を変えないと売れないというのが私の見解。今までにない新しい商品を売ることになるからです。簡単に説明すると、今まで扱ったことのある商品であれば、仲介業者も同じように売ることができます。今まで扱ったことのない商品、説明が必要な特異な商品の場合は、販売するのが面倒です。敬遠し、扱わなくなってしまいます。これが、売れ筋の商品、すぐに売れることがわかっている商品であれば、仲介業者も喜んで売ってくれるのですが、仲介業者自身がその商品に対して、本当に売れるの?と猜疑心を持っているとまず売れません。この業者さんの場合はまさにそんなケース。建物が個性的で、通常の物件より価格も高いとなれば、同様の物件を扱ったことがない人は積極的にはお客様に勧めません。説明も難しいし物件の良さもよくわからないからです。したらいいのか?答えは、その良さをわかっている人、ちゃんとお客様にその物件のメリットを説明できる人に販売してもらうことです。手っ取り早いのは、自社で販売すること。仲介業者を通じて販売する間接販売は、売れる商品、売れている商品など売れ筋商品には効果的ですが、新しい商品、売るのが難しい商品(商品力のない商品)では、効果が発揮されません。根本的な売り方を変えないと売れないのです。既存の販売システム(仲介業者を通じて販売する間接販売)で対応できる商品と既存の販売システムでは対応できない商品があるということです。それがわかっていないと、効果のない売り方でムダなお金を費やすことになります。大切なことは、商品にあった販売手法を採用すること。売れるかどうかは商品力だけではないということを知ることです。あなたの商品は正しい販売手法で売られていますか?もし、思うような結果が出ていないなら一度、じっくり考えてみるといいかもしれませんよ。0不動産会社が押さえておくべき3つの媒体。建売会社はマンション客を狙え!あなたの新築住宅がすぐにマンネリ化する理由。知らないでは済まされない!現場管理と売上の関係。成長させるために社長がやってはいけないこと。会社が大きくなっていく過程で避けられないことがあります。する新築分譲住宅を建てる前にすべきこと。以前、相談を受けた新築分譲会社さんの話。高い不動産会社の社長へ。あなたは間違った社員管理をしていませんか?不動産会社の経営者には2つのタイプがあります。不動産会社をつくるために最も大切なモノとは?新しいことを始めると必ず起こることがあります。)この記事へのコメントはありません。この記事へのトラックバックはありません。URL返信をキャンセルする。不動産業界32年目の不動産マーケティングコンサルタント西村伴之です。誰にでもすぐに活用できる不動産の集客・売却ノウハウを提供しています。不動産マーケティング181不動産会社経営149不動産売却52不動産広告60不動産集客50物件情報2検索:最近の記事2020.01.8わかりやすくするだけで集客率は上がる!不動産広告の集客率を上げるのに、誰でもできるカンタンな方法があります。それは「専...2020.01.8売れる不動産広告をつくるための基本のキホン。不動産会社にとって広告と売上は表裏一体の関係。集客率の高い不動産会社と集客率の悪い不動産会社を見分けるのは簡単です。不動産会社...2020.01.8反響は物件次第は間違った常識!反響率を左右する3つ...不動産業界の間違った常識のひとつに「反響は物件次第」という考えがあります。反響の...2019.10.3残念なオープンハウス。以前から気になっていた物件があります。不動産集客はキャッチコピーが8割。完成在庫はオープンハウスで売れ!共感の得られる家、共感の得られない家。ディズニーランドと不動産マーケティング。建売住宅はインテリアコーディネーターがポイント。建売業者になるには広告の知識が必須です。不動産マーケティング売れる不動産会社に必要なのは、捨てる勇気。不動産マーケティング新築住宅をローコストで差別化する最も賢明な方法。通販会社に学べ!驚異的な売上を達成した住宅業界の伝説のキャッチコピーとは?メニュープロフィール法人向けサービス売れてる建売会社の秘密、教えます。