費用対効果の高いDMをつくるには周囲の方のご好意もあってウチには、たくさんのDM(販促ツール)が届きます。仲間や友人・知人のもとに届いたハガキやDMを、わざわざ持ってきてくれたり送ってくださったりしてくれるのです。本当に、ありがたいことです。「こんなハガキが、ウチの嫁さん宛に...」と、手渡してくれるだけでなくもうひとつ大切なことを、一緒に届けてくれます。確かに、一時はDMも出すだけで問い合わせにつながる...という時代もありました。(そんな前の話ではありません)でも、いまDMや折り込みチラシの一般的な反応率は、0.3〜0.03%以下というデータもあります。1000件DMを出して、3件の反応10000件DMを出して、3件の反応以下...ということ。これが、来店や即購入につながれば良いですがそうスムーズには行かないのが現実。この件に関しては、また後日に。添えてくれるのは...そのDM(チラシ)を見たときどう感じたか?実は、これが一番重要。これを知り、分析+構築すること。これが、私にとって反応率の高いDMやチラシをつくる軸になります。このようなデータベースを基に、ヒアリングと検証(テストなど)を繰り返しDMやチラシの軸をつくり構成してゆきます。見た目がキレイだけの表面的なモノでつくると「当たり」「ハズレ」などの、ギャンブルになってしまうことが多い。「軸」をつかむことが出来れば費用対効果の高いDMやチラシをつくり続けることが可能になります。企画•制作させていただきました。会社移転案内キャンペーン(周年祭)お試しキャンペーン→定期購入サービスの案内+マッサージお試し小冊子や店頭パンフや院内リーフレットの締め切りも迫っているので本日はこの辺で...今回の記事が、悩める士業さんのお役に立てば幸いです。主催者、参加者の声を「セミナー&講演」に掲載。商工会セミナーや社内勉強会(営業ツール作成&明日から売れる新商品開発ミーティング)。「15秒で、あなたの伝わりづらいビジネスをスッキリ伝えるA4シート付き」の相談型勉強会です。提供・サポートできることrefsについてお問い合わせBLOGrefs.design@gmail.com。