不動産売却の成約率を上げる3つの要素とは?ホームプロフィール法人向けサービス売れてる建売会社の秘密、教えます。成約率を上げる3つの要素とは?不動産マーケティング2017.04.12不動産売却の成約率を上げる3つの要素とは?私の提供しているサービスのひとつに売れる販売図面作成サービスという商品があります。レインズやアットホームに使っている販売図面を見直して、成約率を上げようというサービスです。正直なところ、すぐに結果がでる物件もありますがなかなか結果が出ない物件もあります。結果が出た会社からは評価が高く、長いお付き合いになることが多いのですが、すぐに結果が出ない会社からは、噂より大したことない・・・と1回切りのお取り引きになることもあります。こちらもプロですから結果が出るようにアプローチしますが100%はムリ。仮に100%の結果が出せるようになれば1件100万円の料金をいただいても行列が絶えないでしょう。結果がでる物件と結果がでない物件があるのでしょうか?それは、販売図面だけでは解決できない要素があるからです。あなたの物件が売れるかどうかは、次の3つの要素が大きく関わってきます。簡単にいえば、お客様。誰がターゲットか?ということ。お客様はどんな商品なら買うのか?いくらなら買うのか?ということ。3つめは、販売ルート。お客様はその商品をどこで買うのか?どのような販売ルートで買うのか?ということです。この3つの要素をそれぞれ最適化することで成約率は上がります。販売図面を見直すというのはこの3つの要素のなかのほんの一部。完成しているか、商品企画ができてしまっている物件なので、2つめの商品自体を見直すことはできません。見直すことができるのは、できあがった商品から最適なターゲットを選びそのターゲットに最適なメッセージを発信すること。それを一部の販売ルートを利用して発信していくことだけです。一部の販売ルートというのは、仲介業者を通じてお客様に伝えるという販売ルートのこと。チラシやインターネットなどの販売ルートは含まれません。具体的にいえば、この物件はこんな人のための物件ですよというターゲットの設定と、この物件を購入するとあなたの生活はこんなに変わりますよこんな隠れたメリットがありますよと伝えることです。それを物件ごとに判断して最適なターゲットと最適なメッセージを決めて伝えることが販売図面の役割です。それが1回で伝わることもあれば1回では伝わらないこともあります。ターゲットとメッセージが適切であったとしても、商品の価格が高すぎれば、売れません。ターゲットとメッセージが一致していてもチラシやインターネットなどの販売ルートは利用できません。仲介業者を通じてのアプローチだけ。レインズやアットホームを通じてのアプローチに限られます。最適なターゲットに最適なメッセージをつくっていたとしても本当に目指すお客様に届いているかどうかはわからないということです。売れる販売図面は、最適なターゲットに最適なメッセージが届くよう設計されています。それでも売れないのは、お客様にそのメッセージが届いていないか価格が妥当でないかのどちらか。お客様にメッセージが届くよう仲介業者に積極的にアプローチしましょう。FAX、DM、電話などアプローチの方法は山ほどあります。してあなたの物件のことをもっと知ってもらうことです。販売図面は目を引くようユニークにつくってあります。見てもらえる確率は高いはず。仲介業者の頭の中に入り込みましょう。それだけでも成約率は大きく変わってきますよ。0新築分譲住宅は現場力が決め手。!ネット情報力と売上の関係。不動産会社の経営者が50代になったらやるべきこと。家の近くの文房具店が閉店しました。閉店といっても、倒産。倒産するよ...不動産マーケティングあなたの会社にはビジネスの設計図ありますか?中小建売会社と大手不動産の違いは何ですかという質問をたまに受けることが...不動産マーケティング新築分譲住宅、建てれば売れる時代の終焉。コンサルタントの仕事をしていると建売業者さんの誤った認識に気づくことが...不動産マーケティング自動車メーカーに学ぶ、売れる新築一戸建てのつくり方。コンサルティングを始...不動産マーケティング売れ行きを左右するビジネスの大原則とは?いい家を作っている建売業者さんがあります。)この記事へのコメントはありません。この記事へのトラックバックはありません。URL返信をキャンセルする。不動産業界32年目の不動産マーケティングコンサルタント西村伴之です。誰にでもすぐに活用できる不動産の集客・売却ノウハウを提供しています。不動産マーケティング181不動産会社経営149不動産売却52不動産広告60不動産集客50物件情報2検索:最近の記事2020.01.8わかりやすくするだけで集客率は上がる!不動産広告の集客率を上げるのに、誰でもできるカンタンな方法があります。それは「専...2020.01.8売れる不動産広告をつくるための基本のキホン。不動産会社にとって広告と売上は表裏一体の関係。集客率の高い不動産会社と集客率の悪い不動産会社を見分けるのは簡単です。不動産会社...2020.01.8反響は物件次第は間違った常識!反響率を左右する3つ...不動産業界の間違った常識のひとつに「反響は物件次第」という考えがあります。反響の...2019.10.3残念なオープンハウス。以前から気になっていた物件があります。社長がいなくても売上が伸びる建売会社の社員の育て方。すれば新築住宅は青田で売れる!不動産集客はGISポスティングの時代。かる不動産会社になるための唯一の方法。トップダウンを徹底しろ!不動産マーケティング今さら聞けない。売れる建売住宅をつくるヒントの見つけ方。売れ続ける不動産会社になるために必要な土壌とは?建売会社のライバルは建売会社にあらず。中小建売業者が陥る、間違いだらけの成功法則。メニュープロフィール法人向けサービス売れてる建売会社の秘密、教えます。