年払100万円の生保契約を獲るノウハウ保険営業成功ノウハウトップセールスパーソンから学んだ保険営業成功ノウハウを紹介します。(0)■年払100万円の生保契約を獲るノウハウあるコンサルタントの方に教えてもらったのだが一般的な製造業の売上に対する利益率は3%程度だという。売上1億円なら利益は300万円ということだ。逆に考えると利益を100万円増やそうと思えば売上をおおよそ3,000万円アップさせなければならない。不況やデフレ、円高の影響で、ただでさえ売上が伸びない時期に売上3,000円アップはかなり困難だとは思わないか?一方でわずかな手間を掛けただけで、年間利益120万円と同じ恩恵を受けたA社がある。A社は売上は全く伸びていない、むしろ微減だ。実はA社が行ったのはオフィス賃料削減請求。ビルのオーナーに賃料を下げてくれるように請求しただけなのだ。賃料を下げるべき根拠を持って訪問した所、わずか1回の訪問で月額75万円の賃料が10万円下がったのだ。年間120万円のマイナス。利益率が3%の業種だとすれば一瞬で4,000万円の売上を伸ばしたことと同じ効果。賃料は会社の経費に占める部分が大きい割に何年も同じというケースが少なくない。賃貸契約中でも(契約更新時期でなくても)オーナーに賃料削減が請求できることさえも一般的に知られていない。下がるチャンスがあるのだ!!今回紹介した賃料削減請求をあなたの法人工作の武器にできるのだ。取引がない法人にいきなり保険の設計書を出して果たして社長からいい返事がもらえるだろうか?「ちょうど保険加入を考えていた!」なんていう答えがもらえるのは天文学的低い確率だ。賃料削減を切り口にしてはいかがだろうか?「保険の提案をさせてください」「1度保険の話を聞いてください」というトークに対していい反応はまず返ってこない。「もう十分保険は入っている」「保険に入るお金がない」という断り文句を浴びせられるのが落ち。賃料削減を法人工作の切り口にしたらどうだろうか?「うちは高い家賃が好きなんだ」「高い賃料がお気に入り」と答える社長はまずいない。不況で経費を1円でも削りたい法人が多いのだから、きっと関心を持ってくれるはずだ。経て26歳の時、(有)内田保険事務所を設立し独立。その後、時代に先駆けて保険代理店のM&Aなどを行う傍ら出版社などの新規事業の経営にも関わり、合計5社の経営・起業を経験。平成17年2月すべてのグループ会社の経営から退き、自身6社目となるアイブライト有限会社を設立。使った1分の法人アプローチ術。