人間の本能を揺さぶれ!人が家を買う2つの理由。ホームプロフィール法人向けサービス売れてる建売会社の秘密、教えます。人間の本能を揺さぶれ!人が家を買う2つの理由。不動産マーケティング2017.05.17人間の本能を揺さぶれ!人が家を買う2つの理由。人は、なぜモノを買うのか?少し哲学的な質問ですが、これがわかると人は、なぜ家を買うのか?という究極の質問にも答えられるようになります。人がモノを買う理由は、2つ。ひとつは、苦痛を逃れるため。ひとつは、快楽を得るため。マーケティングの世界では、人がモノを買う理由はこの2つしかないと言われています。この2つの中でも、より欲求が強いのは、苦痛を逃れるためという理由。砂漠で1週間さまよっていた人が欲しいのは、水。「喉の渇き」という苦痛を癒してくれる水です。美しい女性とのロマンスではありません。快楽を求めるのは、苦痛が解消されてから。最初に苦痛を解消することが、モノを売る大前提になります。ひとことで苦痛といっても様々な苦痛があります。ここでは人間が根源的に抱えているといわれる5つの苦痛をご紹介しましょう。人は、希望よりも、恐怖を感じると行動します。人は、生きる目的のない、ハリのない人生よりも、退屈な現状が変わる刺激のある人生を求めています。誰の役にも立たない人間になることに、人は激しい苦痛を感じます。得たいと思っています。人は一人になることを恐れます。いつも他人との心の触れ合いや、繋がりを求めています。人は失敗することに恐怖を感じます。失敗するくらいなら何もしない方がいい、とさえ考える生き物です。あなたの商品がこれらの苦痛を解消することができれば、売れるということ。あなたの商品がこれらの苦痛を解消するモノであることをお客様にうまく伝えられれば、もっと簡単に売れるようになるということです。あなたのつくる家は、誰の、どんな苦痛を解消する家ですか?それを、わかりやすく伝えていますか?じっくり考えてみてください。売上アップの秘密はそこに隠れていますよ。0100人中1人しか実行しない、100%効果がある売上を伸ばす秘訣。できる不動産会社はここが違う!契約後に必ずやるべきこととは?ピックアップ記事あなたの提供する不動産情報はお客様が望む不動産情報ですか?できる不動産会社の経営者が最も大事にすること。仲介業者に洗脳されていませんか?売れない原因の見つけ方。ってる人だけ得をする!不動産広告と心理学の関係。私たちが広告やセールストークをつくる時に利用するのが心理学です。...不動産マーケティング仕入れに失敗した建売用地、あなたならどうする?以前、コンサルティングをしたある地方の新築分譲業者さんの話。社員...不動産マーケティング建売住宅は企画が8割。あなたの建売住宅が売れるか売れないかは、建てる前に決まります。企...不動産マーケティング「お客様の声」を信用するな!?「お客様の声を聞きなさい」とよく言われます。売れないのは価格のせいではありません。売れないのは...先日、冷蔵庫を買いに行きました。実は、わが家の冷蔵庫は18年前のもの。)この記事へのコメントはありません。この記事へのトラックバックはありません。URL返信をキャンセルする。不動産業界32年目の不動産マーケティングコンサルタント西村伴之です。誰にでもすぐに活用できる不動産の集客・売却ノウハウを提供しています。不動産マーケティング181不動産会社経営149不動産売却52不動産広告60不動産集客50物件情報2検索:最近の記事2020.01.8わかりやすくするだけで集客率は上がる!不動産広告の集客率を上げるのに、誰でもできるカンタンな方法があります。それは「専...2020.01.8売れる不動産広告をつくるための基本のキホン。不動産会社にとって広告と売上は表裏一体の関係。集客率の高い不動産会社と集客率の悪い不動産会社を見分けるのは簡単です。不動産会社...2020.01.8反響は物件次第は間違った常識!反響率を左右する3つ...不動産業界の間違った常識のひとつに「反響は物件次第」という考えがあります。反響の...2019.10.3残念なオープンハウス。以前から気になっていた物件があります。売れない新築一戸建て、値下げ前にすべきこと。イケてる経営者になるための決断力の磨き方。あなたの不動産知識、マニアックになっていませんか?実例に学ぶ、イマドキ若夫婦の不動産の探し方。「いい建売住宅をつくれば売れる」は幻想です。不動産マーケティングなぜ建売住宅は短期間に販売しなければいけないのか?不動産マーケティング高額な新築分譲住宅を売るための価格の壁の壊し方。不動産マーケティング不動産はAIDMAの法則で売れ!不動産マーケティング真面目な建売会社が報われない意外な理由。不動産マーケティングあなたならどうする?用地仕入れの失敗を挽回する方法。現地販売会を成功に導く「3回安定10固定の法則」とは?不動産経営者が乗り越えなければならない4つのステージとは?営業マンのいない建売会社でもできる!売主の販売戦略とは?メニュープロフィール法人向けサービス売れてる建売会社の秘密、教えます。