優位性のあるポジションを確保し勝つことが成功する通販モデルだ!TwitterFacebookはてブLINEPocket本日もお忙しい中、ご覧いただきありがとうございます。【共創価値を科学的にする】ことを追い続けています。「売れないを売れるに変身させる」をテーマに通販プロデュース業と通販専門のコンサルティング業をメインに支援活動しています。商品の効果・効能などを強みとして押す方法はあまり推奨していません。商品自体のブランドの「外層」にすぎません。そこだけでは、必ずしもお客さまの心に響かないのです。価値提案を打ち出すことで、たとえ薬機法で使えないワードがあっても問題なく商品の魅力を伝えることができるのです。本題へコーポレートライフサイクル(9ステージ)についてお話をさせて頂きます。忘備録的なので恐縮です。ネット通販の現場力は、9つのステージがあります。今回は、その9つのステージを共有します。自分や家族のニーズのための仕事。失敗しても規模が小さいので、リスクは小さい。ガレージで試作品を重ねるステージになります。自分の時間や行動を販売にフォーカスすべき時です。商売になるネタを作り上げ、営業を続けることです。スモール(幼齢期):スタートアップの不安定な状態です。自分ひとりが商売の原動力。利益がほとんどでていない。自分と数名が食べていくのがやっとな時です。家族や友人のサポートやボランティアで賄っていることが多いです。経理システムがなく、予算や計画もなく、とにかく生活やビジネスを回すのに必要な現金を追いかけるステージになります。この頃、就任した後継経営者は、まだ組織が整っていないので影響力を発揮しやすい。仲間を集め始めるステージへの移行期。指示命令のみによって業務が行われていてワンマン経営。売上が最大のフォーカスです。拡大に目が行っているので、業務が増え続ける。労働時間が長く起業家精神にあふれるメンバーには楽しい環境です。何かのトラブルが起きると、すぐに経営危機に陥ることが多いです。4.マネージ(社会人):経営チームができ始めます。社長によって決められることが多いため、ものごとが比較的スピーディに動いています。徐々に将来を考え始め、自分の人生とビジネス(会社)の関係性を考慮しながら、システムの構築や人事制度の策定に着手する。事業機会に可能性が広がっていきます。仮に売上が減っても、利益を向上することで、経営の安定化が図られるようになります。この頃に会社を継ぐと、ある程度の形ができている上に先代の影響があって、やりづらさや人間関係に悩む事が多いです。5.ピーク(絶頂期):大きなリターンを得られる時期。自分の心や経済にもゆとりが出始める。事業運営の細かな心配をしなくてよい。売上と利益を継続的にあげながら、スタッフが好きなことや強みを発揮できることにフォーカスします。目標の達成と、顧客満足度につながるサービスを同時に満たして実際に細かな改善が常に行われるようになります。将来に向けてのビジョンを定めて、次の成長カーブを描き続けることです。精神的なものへの関心や、人格の向上にも目が向き始めます。売却や上場に最適なタイミングです。方向性を見失っている状態。将来への漠然とした不安がぬぐえないです。売却するには少し遅いかもしれないので、急ぐ必要があります。精神世界への理解が深まり、ある意味で器を広げて大きく成長できるタイミング。ここを経験すると経営者としての深みを増すことができます。7.エイジング(老齢期):様々な細かな問題が起きてきて、崩壊に向かいます。ここで新しい成長カーブを描くイノベーションを前もって起こしていないと組織が崩れます。人や金などの様々な問題に振り回されて、心も肉体も疲れた状態です。経営陣の入れ替えなど、経営を変える段階です。大きく文化や社内のモードを変えない限り、倒産にいたる。売上と収益が激減してくる。システムが崩壊していて、組織がお互いを非難するようになります。清算段階に入っている会社もある。次への一歩を踏み出せれば、偉大さを手に入れられます。9.エンディング(清算):維持継続が不可能になって、援助する人もおらずに崩壊します。大切なことは、未来への希望を失わないこと。ビジネスの終了は、人生の終了ではないです。このように企業にも成長プロセスが存在します。通販ビジネスの出口は、MAや上場が多いが企業のステートを把握することは重要なことです。その成長プロセスと優位性のあるポジションを確保し、戦わずして勝つことが成功する通販モデルのヒントになります。ポジションが確率すると、利益率が向上し、有利に戦えるようになる。一般的に、ある領域でナンバーワンの会社は、ナンバー2以下の会社の利益率をはるかに上回ります。認知度が高まり、信頼が高まっているため、お客様が集まりやすくなっています。「新規顧客獲得コスト」を劇的に下げることが可能になるからです。売れる通販プロデューサー西村公児が数値にコミットメントして、あなたのネット通販事業の業績を大幅に伸ばすコンサルティングを総合的に行います。これまで年商600億円レベルの通販企業の社員実務の経験から、あなたの会社のステージに合った最適な施策を実施していきます。全体的な6ステップを踏む事ができていません。・ネットでスタートしているので紙媒体の同梱物の制作の作り込みが甘い・カスタマージャニーが完結されていないのでリピート率が上がらない・CRMにビッグデータ・AIを活用していないので自社の商品を買う事が前提で組んでいる・広告のみに依存しているので自然検索からの流入がないこのような問題からの課題発見から改善策の提案から実行まで御社に訪問してお手伝いいたします。これが通販コンサルティング事業の考え方になっています。「愛されネットショップ教室」のオンラインサロンって何?女子は楽しいが仕事にオンラインサロンで学べてリアルでもアイディアが共有できるような環境を提供するために立ち上げましたご確認して見てくださいね!「これは、女性のビジネススタイルの革命を起こす一大プロジェクト」で名付けて、「ピンクプロジェクト」です。私達は、女性の「時給単価を上げて働き方改革を実現する」をテーマに活動をしています。)↓↓↓↓https://goo.gl/ADnpZkさらに詳しくはメルマガにて。今ならセミナー動画を含む、スペシャル動画10本以上プレゼント中です。販売企画から債権回収のまで16年経験。メンバーとして5年マーケティングに参画。販促支援でレスポンス率を2倍アップ。ヒット商品の誕生に多数関わる。