小さな会社のネット通販が化粧品を売るにはどうしたら良いのか?TwitterFacebookはてブLINEPocket本日もお忙しい中、ご覧いただきありがとうございます。【共創価値を科学的にする】ことを追い続けています。「売れないを売れるに変身させる」をテーマに通販プロデュース業と通販専門のコンサルティング業をメインに支援活動しています。銀座の事務所にて11月1日のメールで、件名が「最新通販:西村が秘密をベラベラ喋る?」を、お送りしました。「出演者の方は、何でも言いたいこと発言してもらって構いませんから」というスタンスで、バラエティ番組を作っていた、ということをお話ししました。視聴エリアもかなり限定的。普通のTV局より予算がかけられない。あれば、どこでエッジを利かせるか。「他のキー局より視聴率は確実に取れない、だったら逆に、数字取れないことを利用してやろう」という点に着目したのではないかと思いました。この「視聴率番外地」というフレーズ。・・・のではないかと、考えました。世間一般に向けて、TV的なコメントを言わなくてはならない、つまり、本心じゃないことをいちいち言わないと駄目ということに気疲れしているタレントや俳優さんはたくさんいると思われます。有名どころのタレントや俳優さんの心に響いたというのもあると思います。結果的に、コアなファンを作ることに成功しているというのが見て取れます。いったところでしょうか。他のキー局では真似できないカラーを出した訳ですね。「ウチは数字が取れませんから」なんて言うなら、それ、スポンサーに喧嘩売ってるようなものですからね(笑)そこ、敢えて掴みにいくとは・・・そんな戦略を、本当に面白いなと私は見ていました。私に相談してみる、というのも手です。自分ひとりで悩む前に、こういった「チャンス」を生かすことを考えてみてください。本題へ百貨店やスーパーの既存流通チャネルがかつてないほど苦戦しています。そんな中、ネット通販の化粧品通販は右肩上がりで伸びています。2013年の市場規模は2,500億円を突破して依頼、3年経過した2016年は、3712億円になりました。このデフレが完全に脱却していない不況下においても化粧品通販業界は確実な伸びを示しています。通販全体で前年比4.8%増とのことです。化粧品の店舗販売は同1.4%減であることを考えるとギャップは大きくなるばかりです。化粧品のネット通販のECショップはよさそうなのですが、これは大手の戦略になります。化粧品はGoogleアドワーズの単価が高くなっているのが現状です。化粧品を制すものはSEOを制すと言ってもいいくらいです。小さな会社のネット通販の化粧品をネットショップで売るにはどうしたら良いのでしょうか?当然ですが、楽天市場、Yahoo!などのモール系だからといって出店すれば売れるわけではありません。ココが以外と重要です。モール系は、モール内の競争がある上に、モール内に同一商品がある場合には、GoogleからもSEOからのアクセスは見込めません。よって、楽天市場内のSEOで制するしか方法はありません。化粧品は韓国から直輸入しており日本での販売代理店制度をとって販売しているケースも沢山あります。そもそもネット通販の化粧品販売はなぜ儲かるかわかりますか?これは実は構造上、原価がとても安いのです。送料無料や割引も可能になります。同じ価格で1個プラスしてつけるみたいなこともできるわけです。極端なことを言えば、商品にはコストが計上されていないようなイメージです。この経験を活かして、訴求力のあるインフルエンサーの方に無料であげてしまうという方法があります。タダであげるから、ちょっとおたくのBlogやインスタグラムで扱って頂ければよいのです。扱ってくれたら、1万円とか2万円の謝礼をするのも当然OKです。その昔、問題になったステマという手法です。率直な感想を書いてくれて構わないといえばステマにはならないのです。これならネット広告はださなくてもいいですし、そのブロガーの影響力でもしかしたら本当に売れたりバズったりするかもしれない敢えてクチコミとは言いませんよ。理由は、ネット通販の販売戦略だからです。これが本当のステマになってしまい、その昔、クチコミで売りますという販売テクニックがありました。価値が低いブログ量産して書いたりしていますが、そのドメインすら意味をなさなくなります。こんなテクニックに溺れるとSEO的にもマイナスです。そんなバレバレなブログなんて誰も信用しませんよね?ステマというのは一人のまともな人が、1000個記事があるブログの中でひとつだけウソを書くから効果があるのです。原価率の低い商品なら無料で大物に配って記事にしてくださいとプレス風にメールをしてもいいわけです。ネット通販の売り方で商品に自信があれば、ブロガーも「へえ、こりゃすごい」と思ってくれるかもしれません。その昔、効果があったステマは全く機能はしません。その背景も理解しておくことがとても重要なことになります。現在は、適当な記事からインスタグラムをHPにしてAIで自動フォローする仕組みが一般的になりました。売れる通販プロデューサー西村公児が数値にコミットメントして、あなたのネット通販事業の業績を大幅に伸ばすコンサルティングを総合的に行います。これまで年商600億円レベルの通販企業の社員実務の経験から、あなたの会社のステージに合った最適な施策を実施していきます。全体的な6ステップを踏む事ができていません。・ネットでスタートしているので紙媒体の同梱物の制作の作り込みが甘い・カスタマージャニーが完結されていないのでリピート率が上がらない・CRMにビッグデータ・AIを活用していないので自社の商品を買う事が前提で組んでいる・広告のみに依存しているので自然検索からの流入がないこのような問題からの課題発見から改善策の提案から実行まで御社に訪問してお手伝いいたします。これが通販コンサルティング事業の考え方になっています。方法が使えなくなったりとまさに変化の時を迎えています。これまでのやり方が通用しない時代にどうやって事業を成長させていくか迷っている人も多いです。通販事業をしている人に向けて、ルール激変の時代に勝つための最新の通販成功ノウハウと最新の通販成功事例を公開します。総合通販を行っている人や、ECに興味がある人にはまさに必見の無料動画講座です。通販会社さん等にお客さんがいる方はぜひご紹介いただけると、かなり喜んでいただける無料動画講座になります。)↓↓↓↓https://goo.gl/ADnpZkさらに詳しくはメルマガにて。今ならセミナー動画を含む、スペシャル動画10本以上プレゼント中です。販売企画から債権回収のまで16年経験。メンバーとして5年マーケティングに参画。販促支援でレスポンス率を2倍アップ。ヒット商品の誕生に多数関わる。