OA機器の販売部隊に配属されて、そこで営業を学びました。まっさらな電話帳のリストに、朝から晩まで電話かけてアポを取って訪問して、それを売るという仕事です。おもしろかったんです。あの会社の企業文化なんですが、完全実力主義なんです。学歴とか年齢とか関係ない、数字の世界なので、売れば売っただけ役職も上がっていきますし、責任も給料も増えていく。それが自分にあってたんですね。一生懸命やれば報われるんですね。プレイヤーでやっていた時は、一番良い時で、月250万円とか。入社して1年弱、19歳の時です。営業は、言ってみれば、押し売りですね(笑)。「印鑑押してもらうまで事務所を出るな」と教えを受けていたので。コツは一言じゃ表せないですけど、熱意ですね。コピー機なんてどこから買っても一緒じゃないですか。瀬戸口さんに「あなたから買いたい」と言わせる魅力があった。光通信は販売ノウハウが確立されていて、全国で何千人という営業マンが同じ商品を売るので、日夜営業トークが研究されていくわけです。それがネットワークを介して共有されます。営業マンは、僕も含めた「雑草」を採用して、売れるノウハウを叩きこんでいくんです。あの会社の強みは2つあって、1つは、顧客データベースに投資してすごい仕組みを作っていること。1つは、IT支援がすごかった。当時にしては珍しく、1人に1台パソコンが付与されていました。社内ネットワークを組んで、全国の営業マンのやり方やノウハウが常に情報共有できる仕組みが16年前に確立されていたんでいます。19歳から29歳まで10年いました。ブラックだろうと、どんな会社でも学ぶものはある、学べるかどうかはその人次第だと思っています。瀬戸口さんは、そこでITの最先端の仕組みを体感された。営業の極意を学ばれたんですね。半年でチームリーダーになって、1年ちょっとでマネージャーになりました。チームリーダーで5人くらいの部下がいるんですが、マネージャーになるとチームリーダーを3人くらい抱えるので支店長みたいな扱いになります。マネージャーになると、プレイヤーとしては動きません。若くして部下を持ち、責任を持たされる、しかも給料は破格。人生間違いそうですね。若い時にそういう経験をすると勘違いするんですよね。それで一度失敗して22歳で離婚しました。今はお幸せそうでよかった。勝機を見つけ、新規事業、そして起業へ。いえ、23歳で福岡本社に。親会社である光通信の子会社が上場を目指すことになって、管理部門を自社に持つことになり。私の会社は営業マンだけで、管理部門は親会社にあったんです。「誰がやってみるやついない?」と言われ、おもしろそうだなと思って手をあげたんです。僕一人で管理部門を立ち上げて、統括部長という立場で経験者を採用していきました。23歳で未経験分野の統括部長なんて、めちゃくちゃですね。部下は年上で経験者なんて大変そう。部下が年上なのは、普通のことなんです。会社の文化なので、当時は、年齢に対して敬意を払うなんてなかったんです。自分の父親くらいの年齢の部下を呼び捨てにしてコキ使うわけですよ。その後、また営業職に戻って新しい支店を任され、そこが全支店の中でトップになり、営業部門の執行役員になりました。その仕事と並行して、新規事業をやるんです。それまでは、ハードウエアを販売していたんですが、ソフトウェア販売の新規ビジネスです。グーグルとかエバーノートとかセールスフォースがその代理店になって顧客に応じてカスタマイズするというサービスです。私もセールスフォースの導入を検討したことありますが、カスタマイズがめんどくさそうでやめてしまったことがあります。その事業を4年やって退職しました。10年で辞めようと思っていたので。すると、その事業は立ち上げた私しかわからないので「その事業、やめちゃうよ。持っていったら?」と上司に言われて。