顧客が「提案」に求めているものは何でしょうか?それは、顧客側のニーズをしっかり掴み、その解決策に向けて社内外のリソースを集結させ、最高・最善の提案を受け取ること。その提案によって顧客が得られる「価値」を明確に伝えてくれることではないでしょうか。その顧客の期待に応え、価値を伝えるためには、自社の提案力を高める様々な要素・要因が必要となってきます。社内の体制構築や管理お客様への提案をまとめる力や効率化これらはほんの一部で、枚挙にいとまの無い総合力が企業に求められているのです。この総合力を「組織提案力」、それを強化するマネジメント手法を「プロポーザルマネジメント」と定義します(狭義では、提案書づくりの管理手法を指します)。企業がプロポーザルマネジメントを導入することで、次のような効果が期待できます。Professionals)の認定トレーニング組織です。APMPではプロポーザルマネジメントの標準化を進めています。提案活動は、複数の人と組織が連携しなければなりません。自社内の組織提案力を最大化し、提案をまとめあげる「管理者」を「プロポーザルマネージャー」と呼びます(狭義では、提案書を取りまとめる管理者を指します)。欧米ではビッドマネージャー、オポチュニティーマネージャと称するケースもあります。自社内にプロポーザルマネージャーを採用、育成することで、次のような効果を組織にもたらします。勝機を逃さずコンペに参加できる。