不動産チラシは「3ヒット理論」でつくれ!ホームプロフィール法人向けサービス売れてる建売会社の秘密、教えます。「3ヒット理論」でつくれ!不動産広告2017.04.19不動産広告は「3ヒット理論」でつくれ!仕事柄、切羽詰まった不動産会社からの問い合わせも時々あります。「今月中に売れないとヤバイんです・・・」すぐに売れる不動産広告をつくって欲しいという依頼ですが、正直、すぐに売れるかどうかはやってみなければわかりません。過去にはそんな状況を切り抜けたこともありますが、絶対できるかどうかは保証できません。保証できるというコンサルタントがいるなら、その人はかなり怪しい。いうのも、一度や二度の広告では売れないのが普通だからです。これは、広告の質の問題ではありません。どんなに素晴らしい広告ができたとしても、読めば誰もが欲しくなる広告ができたとしても、そもそも読んでもらえるかどうか、わからないからです。広告の世界には、反復性効果と呼ばれるものがあります。反復性効果とは、同じメッセージを何度も反復して伝えることによって時間の経過とともに効果が現れはじめ、読者の意識や態度が変化しやすくなるというもの。広告業界では常識で、同じ時間帯に何度も同じテレビコマーシャルを流したり、選挙活動で候補者の名前を反復したりするのは反復効果を狙っているからです。要するに、メッセージが提示される回数が多ければ多いほど、説得効果が高まるということ。お客様を説得するには、広告を何度も打つことが重要だということです。ハーバード・E・クラグマンは、この反復効果の研究をさらに進め、3ヒット理論を作り上げました。3ヒット理論によると、人が広告を見た時の反応は、回数によって次のような違いが生まれまれるといいます。要するに、1人の人間に3回広告を見せると購入率が高まるというのです。これは「3信の法則」とも呼ばれ、メッセージは3回反復しなければ、本当の効果は分からないということです。広告の効果を最大限に高めるには、広告を公開して1回目の反応だけで判断してしまうのではなく、3回見て貰えるようにすることが重要だということ。少なくとも3回分の広告予算がないと、どんな素晴らしい広告がつくれたとしても成果につながりにくいということです。広告で重要なのは繰り返し伝えること。一度や二度で諦めないことです。そこのところくれぐれもお忘れなく。0売れる不動産会社になりたいなら商品に惚れ込んではいけない。「何であんな物件が売れるんだ...」と嘆く真面目な建売業者さんへ。不動産広告に現地看板が効果的な理由とは?実は意外と知らない!権威性を高めて売上を伸ばす方法。伸びる建売会社と伸び悩む建売会社の違い。あなたの新築住宅を今より19倍楽に売る方法。き要求の厳しいお客様を引き寄せる不動産広告の特徴とは?新築一戸建てを分譲している会社や不動産仲介業者からよく聞く言葉にこんな...不動産マーケティング中小建売会社は非効率で勝負しろ!中小の建売業者がこれから生き残っていく唯一の方法は、パワービルダーと同...不動産マーケティング売れる不動産の極意はセブンカフェで学べ!セブンイレブンのコーヒーが買いやすくなったと話題になっています。...不動産集客わかりやすくするだけで集客率は上がる!不動産広告の集客率を上げるのに、誰でもできるカンタンな方法があります。不動産業者が陥る成功法則の罠。仕事柄、いつもどうしたら売れるだろうということを考えています。ある新築分譲住宅の販売現地でのこと。)この記事へのコメントはありません。この記事へのトラックバックはありません。URL返信をキャンセルする。不動産業界32年目の不動産マーケティングコンサルタント西村伴之です。誰にでもすぐに活用できる不動産の集客・売却ノウハウを提供しています。不動産マーケティング181不動産会社経営149不動産売却52不動産広告60不動産集客50物件情報2検索:最近の記事2020.01.8わかりやすくするだけで集客率は上がる!不動産広告の集客率を上げるのに、誰でもできるカンタンな方法があります。それは「専...2020.01.8売れる不動産広告をつくるための基本のキホン。不動産会社にとって広告と売上は表裏一体の関係。集客率の高い不動産会社と集客率の悪い不動産会社を見分けるのは簡単です。不動産会社...2020.01.8反響は物件次第は間違った常識!反響率を左右する3つ...不動産業界の間違った常識のひとつに「反響は物件次第」という考えがあります。反響の...2019.10.3残念なオープンハウス。以前から気になっていた物件があります。苦戦必至エリアで勝つために必要なこと。中小の新築分譲会社はフレッシュネスバーガーを目指せ!不動産広告、このひと言で売上が伸びる!?購買心理で考える、売れるオープンハウスの開き方。経営者が50代になったらやるべきこと。不動産ビジネス、成功の種の見つけ方。あなたの新築住宅がすぐにマンネリ化する理由。あなたの建売会社が自社営業すべき最大の理由。メニュープロフィール法人向けサービス売れてる建売会社の秘密、教えます。