2015/05/07<はじめに>今回はみずほ銀行のセミナーを受けてきたのでその内容をまとめました。「何でもやります!どこでも大丈夫です!」という人向け。証券・信託の所にも出向という形で行く事もある。1年目で5000人くらい動く。入り口が”中堅・中小法人RM”のみ。オープンコースのメリットとデメリットメリット:幅が広いのでやりたいことが変わっても大丈夫。デメリット:やりたい事が明確にある場合はおすすめできない点。(が、社内公募を使えば希望の部署に行ける。後者は非日系法人を相手にする。異国の習慣に合わせていく必要あり。・法人営業で大事なことRMはみずほを利用して、お客様の悩みを解決する感じ。相手の話をうまく引き出す事が大事。SpecialistM&Aについてのスペシャリストを目指す。例)M&Aアドバイザリー、買収ファイナンス、エクイティファイナンス等。証券のM&Aと銀行のM&Aを行き来する形でハイブリッドを作る。<4.みずほ銀行の法人営業(RM)について>・RMがやりたい!という人へオープンコースでも「中堅・中小RM→法人RM→大企業RM」という進路が大事。他に飛ばされる事もあるけどね...・大企業RMと中堅・中小RMの違い1大企業RM...大企業の子会社との案件もある。出向してきた大企業営業とかが社長の事もある。大企業RMは組織で組織を動かすイメージ。提案は一回その企業の審査を通らないと動かない。ちなみにGCFはいきなり大企業RM。2中堅・中小RM...相手はオーナー社長。創業の思いや熱意が伝わってくる。中堅・中小は近所の文房具-年収億まで幅広い。1000万貸すか、1200万貸すか、という差でももめたりする。銀行の強みはなんといっても顧客数!銀行とやり取りをしない企業はない。全業種全業界と銀行ならば関わる事ができる。どの会社にもよい所はあると思う。役員クラスにならないとダメ。RMで信頼されるようになれば、経営会議に入る事も可能。・結局の所、GCFとオープンコースの違いは?GCF...いきなり大企業RMスタート。5年以内に絶対に海外にいく。オープンコース...中堅・中小RMスタート。実質の倍率は変わらないけれど、GCF、GMはこだわりを持った人ばかりなのできつく感じることもある。目先にとらわれない事!10年後に何をやりたいのか!という点を大事にする。自分のやってきたことをきちんと伝える。2015年はたくさんのアクセスを頂きました。