よって監修されました。顧客に対して、どんな商品やサービスを提供しようとしているのか。この商品は、市場や顧客に受け入れられるものか考える。これは後に困難にぶち当たったときの精神的バックボーンにもなりうる。ついても確認しておく。商品やサービスを提供しようとするターゲットはできるだけ絞り込むのが望ましい。相手が鮮明になればなるほど、アプローチの方法が具体的に検討できるからだ。「Where」は市場、「Whom」はさらに絞り込んだ顧客。事業の特徴となるノウハウを獲得するには「人」と「金」をどんなタイミングで投入するかが重要。どの時期にどんな人と、どれくらいの資金が必要かという「時」の概念を明らかにすることで、事業プランができ上がる。事業内容とそれを実演するフローの中で、どんな人材が必要になるかを考えなければならない。自分やパートナーの能力を判断し、事業を進めるうえで、ほかにどんな能力や経験を持った人が何人必要なのかを検討する。ユニークさ」「物流の効率性」といった特徴を発揮するにはそれを生むノウハウも必要。開業前、そして開業後運営していくうえでどれだけの資金が必要になるのか。「6つのS」を「6W2H」に置き換える独立するだけなら、ことは簡単。問題は、独立して行う仕事をどうやって継続させ、発展させるかです。それを実現するためには、独立後の日々の努力が大事なことは当然として、独立前にもしっかり準備しておくべきことがあります。それは「6つのS」で表すことができます。信念(精神的財産)、仕組み(知的財産)、資金(物的財産)という「基本の3つのS」に、商品(サービス)、市場、支援を加えた「6つのS」。獲得することにあります。それをどう考え、どう準備し、どう動かしていくのかを綿密に計画したものが、つまり事業プランなのです。これは、図に示した「6W2H」の疑問に対する回答というかたちで考えることができます。どの市場でやるのか?「6W2H」には、考えを進めるうえでの原則的な順番があります。図の上から下へと向かうのです。Whom?」へと進んでいきますが、反対に、先に狙う市場やターゲットを定めて、そこに提供できる商品やサービスを考案する方法もあります。前者は動機先行型で、後者は根拠先行型。Whom?」の2つを頻繁に往復してプランを深めていけば、どちらからスタートしてもかまいません。いずれにしても、「Why?」には、たえず立ち返ることが大切です。自分はそれをやるのか、なぜ、人々(市場)はそれを必要とするのか、その回答が曖昧なプランは「空理空論」でしかないのですから。to?」は扇のカナメさて、図の下のほうへと作業を移していきます。to?」は、最重点項目。これによって、上の3項目と下の3項目が結び付いていることが図でもわかるでしょう。to?」こそ、市場がその事業に対して感じる魅力であり、競争相手に対する優位性となるポイントなのです。既存のものや先行している人々より、一味も二味も違う事業にするための創意工夫なのです。それは商品やサービス自体の工夫でもいいし、販売・提供方法の工夫でもいい。生産段階の工夫、流通の工夫、販売後のフォローの工夫などでもいい。much?」などは、力のない計画になりかねません。事業を実際に稼働させていくための諸課題に取り組むわけです。どんなにいい事業アイデアでも、実行のためのプランが甘ければ、それは「絵に描いた餅」でしかありません。実は、この点のツメが甘い人が少なくないのです。これらは夢を語る部分ではありません。現実的で、かつ具体的な案だけが求められる個所だと考えてください。事業計画書の作成でお悩みの方はプロに無料相談してみよう会員登録で事業計画書のテンプレート・作成シートなどが無料で使える。【2019年版】初心者にもおすすめ!ネットショップ開業のすべてカフェ開業を成功させるためのポイントと開業手続きまとめFAQ補助金FAQ:補助金採択後に気をつけるべきこと。個性とは「らしくない」ことです。創業計画書を持って窓口へ冊子を送ってもらう起業、経営ノウハウが詰まったツールのすべてが、ここにあります。無料で始める>無料会員登録で、厳選した企業情報をメールマガジンでお届け。