保険営業成功ノウハウトップセールスパーソンから学んだ保険営業成功ノウハウを紹介します。(0)この話法を知ればもう新規契約に困りません!飛び込みでも100%ドクターや社長に会える秘密ピンポーン。家のインターホンが鳴りました。対応すると「近所の〇〇牛乳店です。今、無料でサンプルをお配りしています。私は手が離せなかったのでお断りしましたが無料!ということであればある一定の割合でドアを開けてサンプルをもらってくれると牛乳販売店の経営者から聞いたことがあります。「牛乳を定期的にとってください」ともし言われればドアを開ける人は劇的に減るはずです。サンプルを配るスタッフは売り込みをしないで無料の商品を配るだけだといいます。瓶入りの商品を無料サンプルとして渡すので、後日それを回収に行くのです。「無料サンプルの瓶を回収に来ました」こう言われて、ドアを開けない顧客はいません。サンプルを渡した顧客が在宅していれば100%の会えるとのこと。この流れで定期購入の契約が一定割合で決まるそうです。無料でサンプル飲める「メリット」があってサンプルを渡し、瓶の回収という「明確な理由」があれば飛び込みであってもドアは開き新規顧客に会えるということでしょう。この話は保険営業に通じます。ドクターや法人を新規開拓したいがコネや紹介がないからできない・・・こんな悩みを抱えていませんか?今回紹介する音声セミナーでインタビューした中瀬氏は継続的にドクター・法人から契約を獲得し続けてお話を伺った時点でCOT9回です。ドクターや社長へはコネや紹介を活用して訪問!普通はこれが常識です。中瀬氏は全く違います。本当に今でもこれで成果を出し続けています。飛び込みなんてうまくいくはずがない・・・やっても断られるだけ・・・こう考えるのはやり方を知らないだけ。成功のポイントは「アプローチトーク」。中瀬氏はこれが秀逸なのです。牛乳販売店の例と同じでドクター・社長にとって「メリット」があり「明確な理由」があればたとえ飛び込みで訪問しても会えるのです。驚くことに病院や法人を何のアポイントもなしで伺った場合でも中瀬氏はほぼ100%会うことができるといいます。法人契約を獲りたい・・・こう感じたら病院や法人に飛び込んで音声セミナーで勉強できる「アプローチトーク」を駆使すればいいのですから。知っているか知らないかの差だと言っていいかもしれません。「アプローチトーク」から会って契約までの流れはすべて音声セミナーで学ぶことができます。あなたは一歩を踏み出すかどうかだけ。詳しく知りたい方はこちら↓をご覧ください。経て26歳の時、(有)内田保険事務所を設立し独立。その後、時代に先駆けて保険代理店のM&Aなどを行う傍ら出版社などの新規事業の経営にも関わり、合計5社の経営・起業を経験。平成17年2月すべてのグループ会社の経営から退き、自身6社目となるアイブライト有限会社を設立。使った1分の法人アプローチ術。