新築分譲住宅、建てれば売れる時代の終焉。ホームプロフィール法人向けサービス売れてる建売会社の秘密、教えます。不動産マーケティング2019.05.1新築分譲住宅、建てれば売れる時代の終焉。コンサルタントの仕事をしていると建売業者さんの誤った認識に気づくことがあります。それは、コンサルタントは売れ残り物件をなんとかしてくれる便利屋さん、という認識です。私たちは売れ残り物件を処理するお手伝いをしますし、困ったら相談してくださいとアピールもしています。本来の仕事は売れ残り物件を作らないこと。即日完売できるよう指導することが仕事です。それがうまく伝わっていない。そのため、にっちもさっちも行かなくなってからの依頼が多い(笑)。にっちもさっちもいかなくなった物件というのは、売るのにお金がかかります。掛けるお金がなければ、時間がかかる。広告宣伝費がないわけですから、自分たちでその物件の良さを広めるしかないからです。そこで気付いて欲しいのが、にっちもさっちもいかなくなってから販売にかかるお金と、計画段階で掛けるお金とどちらが安く済むか、ということです。これは明らかに計画段階で掛けるお金。こちらの方が断然、安く済みます。した事業計画が必要なのです。建売業界の悪しき慣習のひとつに、「建てれば売れる」というものがあります。実際、今までの建売業界はその常識が当てはまっていました。仕入れの強い業者が隆盛を極めた時代。今でも地域によってはそんな悪しき慣習がまかり通っている場所もあります。今もそれがまかり通っているとしたらただ単に、ラッキーが続いているだけ。そのラッキーは、将来のアンラッキー。近い将来足元をすくわれるかもしれません。大切なことは、作る前に作りこむことです。商品企画しかり、販売計画しかり、作ればなんとかなるなんて微塵も考えないことです。売れるかどうかは計画段階で8割は決まります。残りの2割は、社会情勢と自分たちの努力。裏を返せば、作ってからできることは2割しかないということです。すれば、その4倍の価値がある計画段階に集中すること。それが、コンスタントに売れる会社と売上が安定しない会社の差です。あなたの会社はどれだけ計画に真剣に取り組んでいますか?安易な事業計画は、ビジネスを危険にさらすだけですよ。0あなたの物件が常に営業マンから注目されるようにする方法。あなたのビジネスをリセットするコツ。建売住宅はBGMを流すと契約率が上がる!?売れる不動産会社になるための「非常識のススメ」。広告戦略でわかる、建売業界の常識は世間の非常識。不動産マーケティング不動産経営者は知らない!あなたの物件が売れた本当の理由。ある引越し業者さんの話。負けに不思議の負けなし」野球の野...不動産マーケティング新築分譲住宅、お金をかけないで売れ行きを改善する方法。あなたの物件が売れるかどうかは基本的には4つの力で決まります。それが、...不動産マーケティング中小建売業者が価格競争から抜け出すためのアイデアの見つけ方。その答えを見つけるに...不動産マーケティング真面目な建売会社が報われない意外な理由。...不動産マーケティング売れる建売住宅のヒントはこうやって掴め!売上を伸ばす上で一番簡単な方法は、お客様が望むものをつくること。)この記事へのコメントはありません。この記事へのトラックバックはありません。URL返信をキャンセルする。不動産業界32年目の不動産マーケティングコンサルタント西村伴之です。誰にでもすぐに活用できる不動産の集客・売却ノウハウを提供しています。不動産マーケティング181不動産会社経営149不動産売却52不動産広告60不動産集客50物件情報2検索:最近の記事2020.01.8わかりやすくするだけで集客率は上がる!不動産広告の集客率を上げるのに、誰でもできるカンタンな方法があります。それは「専...2020.01.8売れる不動産広告をつくるための基本のキホン。不動産会社にとって広告と売上は表裏一体の関係。集客率の高い不動産会社と集客率の悪い不動産会社を見分けるのは簡単です。不動産会社...2020.01.8反響は物件次第は間違った常識!反響率を左右する3つ...不動産業界の間違った常識のひとつに「反響は物件次第」という考えがあります。反響の...2019.10.3残念なオープンハウス。以前から気になっていた物件があります。!あなたの認識ずれていませんか?あなたの物件が常に営業マンから注目されるようにする方法。営業マンのいないオープンハウス。真面目な不動産業者が陥る成功法則の罠。これだけで不動産の成約率は上がる!現地案内の準備術。メニュープロフィール法人向けサービス売れてる建売会社の秘密、教えます。