予定管理については前回説明したスケジュール管理アプリケーションを利用することで、基本的な調整であったり忘れ物をなくすといったことでスキルを底上げが可能です。余談になりますが、ソフトウェアを使わずにうまく管理する手法で人気の高いものに手帳術というものがあります。その人気の高さは、発売されている手帳のバリエーションやビジネス雑誌での手帳術特集の多さからよくわかります。基本的にこの手帳術で書かれているのは、毎回同じで、ざっくり言うと物事の優先度のつけかた、付属情報の書き方、他人の利用方法の3つです。今回着目したいのはスケジュール管理ではなく、プレゼンスキルです。プレゼンには心理的な要素がかなり多く含まれるのでちょっとしたコツを覚えることで、ぐっと印象をよくすることも実は可能です。そこで今回から複数回にわたって、プレゼンスキルを短期間で劇的にアップさせる方法をご紹介したいと思います!営業のプレゼンスキルの目指すもの営業のプレゼンのゴールは何でしょうか?言うまでもなく一番大事なことは「自社のサービス価値を納得してもらい顧客の意思決定を購買に導く」ことにほかなりません。インパクト・正確性とわかりやすさです。プレゼンは、多数の人前で何か凄いことを発表することを指しているわけではなく、自社サービスを正しく理解してもらうための説明の場のことを指します。通常の打ち合わせベースの商談や数人相手のいわゆるプレゼンテーションも当然含まれます。実はブログ読者の興味が有ることこれらのよくあるプレゼンの場においてスキルアップをするためにはどのようなトレーニングが必要でしょうか?立ち振舞でしょうか、それとも話し方、はたまた場を和ます気の利いた冗談のネタの作り方?これらの内容に関して世の中には色々プレゼンスキルに関しての本があり、多種多様なトレーニング手段が書かれています。本ブログは移動中のスキマ時間に読まれている方も多いのと、これまでの人気のあった記事をみると「短期間」で実利を上げることに関して皆様興味が高いと言うのもわかっています。これも一種のデータ活用ですね!ですので、本テーマで説明するものはトレーニング主体のスキルアップ手法ではなく、とにかくすぐ本番で実践できるものに絞って行きます。プレゼンスキルを上げるための基本方針「右肩上がりの商談継続」すぐに本番で実践できるものですので、フルスペックのテクニックの話はしません。最小限の要素で効果を出すためのものをお話しますが、いったい何を最小限の要素にすればよいのでしょうか?プレゼンの最低限のゴールはなんでしょうか?購買の意思決定をしてもらうのがベストです。スムーズにうまくいくものでもありませんし、プレゼンのせいで商談が終了しては元も子もありません。商談終了を回避するのが先決です。商談終了回避はしょぼいので、言い換えます。購買意思決定に向けてどんどん盛り上がっていく“右肩上がりでの商談の継続”です。「右肩上がりの商談継続」を目指し顧客に次のアクションを決めてもらうことを目標とすることで、確実にプロセスを前に進めることを基本方針にします。・余計なツッコミを受けずに・サービスを短時間で理解してもらい・次にすべきことを合意することとなります。次回から上記条件を満たすためのプレゼン手法を、「どのようなプレゼンはまずいのか?どうすれば防げるのか?」を中心に説明していきます。ひろ)BtoB、BtoC問わず日本国内の多種多様な業種の企業様向けのSFA/CRM導入支援に携わる。シニアコンサルタントでの経験を経て、日本型と欧米型の導入手法を取得し、“しごとのしかたをかえる”をモットーに、SFA/CRMを「勘所を抑えて、腹落ちよく」日本企業で活用してもらうためカイト合同会社を設立し、特に中小企業向けに特化した導入サービスを提供している。http://www.facebook.com/kitebiz.net「TheBlogArchive」ランキングまだデータがありません。@datanojikan人気のカテゴリ人気No.1データ活用データ活用の実例の紹介から、BIツールの使い方、最近のデータ活用トレンドやデータ活用における注意点などのお役立ちコンテンツが満載です!人気No.2テクノロジーテクノロジーによって変わる私たちの暮らしや仕事、そして進化を続けるテクノロジーに関する最新ニュースやトレンドをお届けします。社会とデータの関わり、そしてデータによる社会の取り組み、税金やキャッシュレス、オープンデータや高齢化社会など、データの視点で社会を読み取るコンテンツをお届けします。事例から見るBIツールのメリットぜひ押さえておきたい、将来の移動に革命をもたらすMaaS(モビリティ・アズ・ア・サービス)とは?人の心を動かすディープフェイクが、あなたのすぐそばにも。客観的には幸せなのに主観的には幸せじゃない?世界幸福度ランキングが明らかにした日本の今クラウドよ、さようなら。Empowermentは、「働くひとのパフォーマンスを最大化するもの」とわれわれは考えています。時間を節約し効率化する、クリエイティビティの求められる業務にフォーカスするための力になるからです。Empowermentは、働くひとのパフォーマンスを最大化するもの」とわれわれは考えています。時間を節約し効率化する、クリエイティビティの求められる業務にフォーカスするための力になるからです。Empowermentについてさらに詳しくイノベーションは過去の延長から脱却したときに生まれます。新しい価値を見出せるデータ活用を武器にヒト自身が、ビジネスを、世の中をアップデートし、“次代”をつくる。WAF2019では、そんな未来へのワクワクを感じるセッションや展示をお届けします。