保険営業成功ノウハウトップセールスパーソンから学んだ保険営業成功ノウハウを紹介します。夜遅く東京を車で出発して夜中にスキー場に到着。朝まで車で待機して営業時間がスタートしたらゲレンデへ行って1日滑る!学生時代、私がよくやっていた日帰りスキーです。当時はスキー=若者のスポーツだったと認識しています。近年集客に成功しているあるスキー場のターゲットは年配者。スポーツクラブに行く料金とシーズンを通して滑ることができるチケットをほぼ同じにして高齢者のスキーヤーを数多く集客しているそうです。ビジネスにおいて売上をアップさせるため集客に成功するためにはターゲットを変えることも有効であることに気づきます。けに家庭教師を派遣する会社がやっている新しいサービスです。家庭教師=子供向けという見事に覆したものです。ターゲットを考え直してみることは大切なのはないでしょうか。これら2つの話は保険営業に通じます。がんばって人より長く努力しているものの思い描いた成果をなかなか出せない・・・こんな悔しい思いをしていませんか?今回紹介する音声セミナーでインタビューした染宮氏はみんなとは一味違うターゲットとその売り方を伝授してくれます。相続性の申告をしない顧客に相続対策を売る方法。個人事業主に保険を売る方法。インタビューで中で解説されている特にこの2つのノウハウは今すぐ保険営業パーソンは実行すべきだと強く感じました。多額の相続税を払う人が保険営業パーソンのメインターゲットです。染宮氏がインタビューで詳しく語っているのはあえて相続税を申告しない顧客に相続対策保険を売るノウハウ。言って、このターゲットは超広大で資源性も大です。やった方がいいというよりも今すぐやらないと大きな損失だと感じました。どんなトークでどんな提案をすればいいのか詳しくは音声セミナーで染宮氏に解説いただきました。個人事業主をターゲットにする方法もかなり有効だと感じました。法人しか保険を売らないという営業パーソンは結構います。メインのターゲットにしている営業パーソンはどのくらいいるでしょうか?かなり少数だと言えるでしょう。今後働き方改革などの影響でフリーランスなどで働く個人事業が増えると予想できるため大きな可能性があると感じました。個人事業主に何をどう売ればいいのか?音声セミナーで明らかになります。努力することや長い時間働くことも成功するためには必要ですが「誰に売るか?」にほんの少し知恵を絞れば思ってもみないようなチャンスを手にできるのです。あなたはまだ競争の厳しいレッドオーシャンを選びますか?それとも可能性に満ちたブルーオーシャンで戦いますか?もっと詳しく知りたい方はこちら↓をご覧ください。経て26歳の時、(有)内田保険事務所を設立し独立。その後、時代に先駆けて保険代理店のM&Aなどを行う傍ら出版社などの新規事業の経営にも関わり、合計5社の経営・起業を経験。平成17年2月すべてのグループ会社の経営から退き、自身6社目となるアイブライト有限会社を設立。使った1分の法人アプローチ術。