保険営業成功ノウハウトップセールスパーソンから学んだ保険営業成功ノウハウを紹介します。(0)■相続保険の達人は「言う」ではなく「言わせる」テレビ東京で放送されている”日本の昔ばなし”で「かっぱとひょうたん」という話を見ました。ある男の娘がかっぱと結婚することになってしまいます。娘も男もその結婚は嫌なのですが娘は受け入れ嫁入り道具に瓢箪を3つ用意して欲しいと男に頼みます。それらを持ってかっぱが住む沼に行くのです。娘はかっぱに会うと、まず3つの瓢箪を沼の中に運んで欲しいと依頼します。かっぱは瓢箪を首に掛けて喜んで水の中に飛び込みますが・・・3つの瓢箪が浮きの役目をして何度も水の中に潜ろうとしても浮かんできてしまうのです。かっぱは瓢箪が化物だと思ってしまいこんな怖いものを持っている人とは結婚できないと自ら言い出し娘は結婚しなくて済んだという内容です。相続対策保険を販売する際に通じると私は考えています。売るのは難しい・・・こう感じることはありませんか?今回紹介するCDでインタビューした大田氏は「ある方法」で効率的にしかもコンスタントに相続対策保険を獲得しています。多くの保険営業パーソンはざまざまなトークやプレゼンで相続対策に保険を活用することが有効であることを自分の口でアピールしてしまうはずです。間違いではありませんが大田氏の「ある方法」は全く違います。営業パーソンが言うのではなくお客様に言わせるのです。昔話で娘が結婚したくないと自分でアピールするだけだったら思い描いた結果を得られなかったはずです。瓢箪をうまく使ってかっぱが自ら結婚できないと言わせたからこそ娘は結婚せずに男の元に帰ることができたのではないでしょうか。相続対策保険を売る現場でも同じです。お客様に自らの口で言わせることが重要です。「ある方法」を知るだけでこれができるようになるのです。高度で難解なノウハウではありません。知っているか知らないかだけで差だと私は考えます。お客様が自分で言い自分で決めれば当然満足します。満足すれば言いたくなります。紹介にも繋がりやすくなるのです。経て26歳の時、(有)内田保険事務所を設立し独立。その後、時代に先駆けて保険代理店のM&Aなどを行う傍ら出版社などの新規事業の経営にも関わり、合計5社の経営・起業を経験。平成17年2月すべてのグループ会社の経営から退き、自身6社目となるアイブライト有限会社を設立。使った1分の法人アプローチ術。