やりがいや大変さを、海外営業経験者の僕が紹介ツイートシェアはてブLINEPocketスポンサードリンク海外営業の仕事って面白そうだけど、実際のところ、やりがいってどのようなものなんだろう?海外営業の大変な面も含めて、海外営業経験者に聞きたい本記事では上記のような疑問に、海外営業経験者の僕が答えていきます。僕は新卒で日系大手グローバル企業に入社。貿易の仕事を通じ、北米、アジア、ヨーロッパ、アフリカなど、世界中とビジネスをしてきました。20代でアフリカへの海外駐在も経験し、海外営業の楽しいところも、逆に大変・辛いことも全て経験してきました。海外営業の仕事に興味を持つ人は多いため、「海外営業のやりがいや大変さは実際どうなのか」について、僕自身の体験談を交えて語っていきます。海外を相手にビジネスができるダイナミックさ海外営業は、海外を相手にした仕事です。このスケール感が、個人的にはとてもやりがいがありましたね。僕の場合、冒頭でも書きましたが、貿易関係の仕事をしていました。輸出事業や輸入事業をやっていたので、北米、アジア、ヨーロッパ、アフリカなど、様々な国や地域の企業を相手に、様々な物を扱っていたんですよね。金額規模も数十万円の取り扱いから、数億円を超えるものまで、自分の裁量で動かす金額の規模感は、最初はかなり戸惑いはあったものの、途中からはやりがいに直結しました。自分が携わった商品が、現地の生活に馴染んで使われているのを見たときは、「この仕事をやっていて良かったな」と思いましたね。価値観も文化も異なる外国人とともに仕事を進めていく面白さ生まれ育った環境も価値観も文化も異なる外国人と、一緒に仕事を進めていく過程自体が、個人的にはとても面白く、やりがいを感じていました。僕の場合、日本に拠点を置きつつ、各国のメンバーと協働してプロジェクトを動かしていました。アメリカのロサンゼルス向けの輸出プロジェクトでは、ロサンゼルス支店のチームメンバーと打ち合わせをしながら進めていく、その過程で信頼関係も築かれていきました。タイからの輸入プロジェクトでは、バンコク支店のチームメンバーとあーでもないこーでもない言いながらプロジェクトを進めて行き、最終的に億単位の案件を成功させました。外国人と一緒に仕事を進めることは大変なことも多いものの、一つの案件を成立させた時の喜びはひとしおでした。出張で世界中を飛び回れたこと仕事を通じ、世界中を出張で飛び回っていたときは、個人的にやりがいを感じる場面が多かったです。僕は学生の頃から世界中を旅することが好きでしたが、出張を通じて初めて訪れた国も多かったです。アフリカは、出張で初めて訪れました。テレビの世界でしか見たことがない世界に飛行機で降り立ち、現地の空気を吸った瞬間の高揚感は、いまでも忘れることができません。出張で世界中を飛び回れたこと逆に、海外営業で大変だったこと3つ面白く、やりがいも強い海外営業ですが、一方で、大変だったことや辛かったこともありました。語学面が最初は特に大変だった外国人との協働場面や、外国人への交渉場面で苦労した時差の問題があり、生活が少し不規則になったこの3つです。こちらもそれぞれ体験談含めて解説しますね。語学面が最初は特に大変だったまずは語学面。僕の場合、学生の頃から英語を勉強していましたが、それでも世界各国の外国人と英語で交渉し、信頼関係を築いていくプロセスは、なかなか大変でした。海外営業の場合、実際にやり取りする顧客は日系顧客、かつ現地に駐在している駐在員や、現地採用の日本人というケースも多いです。そのため、そういった環境下であれば、語学が多少できなくても仕事は進みます。それでも外国人は必ずどこかのフェーズで入ってくるため、何れにしても語学は必要不可欠です。僕が見てきた中では、語学ができない方は現地人と信頼関係を築けていないケースが多かったです。語学が堪能な方は、現地の人と十分なコミュニケーションを取り、大きな信頼を得ていました。やって築いた関係は、プロジェクトが終わっても続いていますね。一生の関係だと思います。外国人との協働場面や、外国人への交渉場面で苦労した外国人との仕事はやりがいが強かったものの、同時に苦労もたくさんしました。事例:外国人スタッフとの協働シーンで苦労したこと例えば、外国人スタッフとの協働シーンの場合、基本的に時間にルーズな方が多かったです。日本人のように、分単位で、正確な仕事をできるような方は、正直少なかったです。そのため、例えば輸出プロジェクトにおいては、期限内にとある製品を現地に納入しなければいけなかったものの、予定外のトラブルや遅延が多発し、危うく間に合わなくなるケースも多かったです。物凄く優秀で几帳面な外国人もたくさんいましたよ。それでも全体レベルでいえば、やはり日本の仕事のクオリティ(スピードや品質観点でいえば)は、世界トップクラスなんだなと感じましたね。事例:外国人顧客との交渉シーンで苦労したことまた外国人顧客との交渉シーンは、個人的にさらに苦労しました。イギリス向けのセールス案件の際は、当時のイギリス駐在の日本人と、イギリス人のセールススタッフ、僕の3名でイギリス企業の担当相手に交渉を行いましたが、相当に粘り強い交渉が求められました。金額面の折り合いなどは、国や担当にもよりますが、しつこく粘られることが多かったですね。時差の問題があり、生活が少し不規則になったどこの国とビジネスをするかにもよりますが、海外を相手にすると時差の問題があります。そのため、夜遅くに電話会議が入ったりと、生活が不規則になる場面もありました。ヨーロッパやアフリカの場合、時差はだいたい7時間前後のため、現地時間が9時の場合でも、日本時間は16時です。そのため、ヨーロッパ相手のビジネスにおいては、日中に仕事が完結することが多く、この点は大変ではありませんでした。アメリカや南米相手となると、時差は真逆になるので、不規則にならざるを得ない場面もありましたね。いえ僕の場合はそこまで夜中に電話MTGなどはなかったので、大変さは軽微でした。これは人によると思います。やりがいを感じること、また大変なことも多かったですが、それでも楽しかった記憶の方が、圧倒的に優っているからです。そもそも海外営業で感じる「苦労」は、中長期的な視点でみれば、全部自分にとって「プラス」になります。これからの時代、日本だけで閉じるビジネスは減り、どんな企業も海外相手にビジネスをしていく時代になります。いう時、海外を相手に仕事をし、外国人と協働した経験は必ず活きますから。転職市場でもグローバル経験は評価されますし、自分の可能性を拡げる意味でも、海外営業の仕事はおすすめです。大変なことも全部経験して本当に良かったと僕は思っています。まとめ:海外営業は大変なこともあるが、それ以上にやりがいが大きいのでオススメ述べてきた通り、海外営業の仕事は大変なこともあるものの、それ以上にやりがいが大きかったです。海外営業の仕事に興味があるなら、一度真剣に、海外営業を目指すことを検討してみると良いと思います。売り手市場であり、どこの企業も人材不足です。あなたが英語やその他言語のスキルがあるなら、未経験でも海外営業として採用されるケースは十分にあります。語学ができない場合でも、未経験から海外営業になることは可能です。具体的な方法は、「海外営業の転職事情やおすすめの業界」の記事でご紹介しているので、興味あれば参考にしてみてください。海外を舞台に仕事をすることは本当に楽しく、やりがいが大きいです。海外営業の仕事を通じ、刺激的かつ面白い働き方を実現してみませんか?今から行動すれば、1年後は「海外」で仕事をしているかもしれませんね。2018.4.26海外に住みたい。Travewriter.某大手の複業サラリーマン。これまでのビジネス経験を活かして個人で複数事業をやっています。これまで旅した場所は世界30カ国100地域以上。アフリカでも働いてました。英語は相当苦労しながらも独学してネイティブレベル、働きながらプログラミングスクールに通ってスキル習得しました。