店舗系のフランチャイズ加盟店さんほど、地域で一番を目指すのが良いことをご存じだと思います。その理由として、もっとも大きいのは「価格競争」に参加しなくていいからです。お客様から選ばれる状態ですから、ライバルとの間で値下げ合戦をする必要はありません。今回は、地域で一番になるために必要な基本をお話しします。商圏はどこまで?インターネットを使うから「世界中」ということはありませんよね。パリやアフリカや南米から口コミが起こるでしょうか。あなたのビジネスで売上と収益が出る「商圏」をしっかり決めましょう。限りなく小さい商圏で、売上と収益がバランスするポイントがベストです。フランチャイズ本部と契約したときに、大まかな商圏が説明されていると思います。一度、見直してみてください。実際のお客さんは、本部が出してきた商圏と一致しているかを確認しましょう。これは、ハズれていてもいいんです。想定と事実の差を知ることが大切なのです。市場シェアを復習しよう「弱者が勝つ戦略」と呼ばれている「ランチェスター戦略」。ここで述べられている「当該する市場規模全体から占める自社の売上比率」であるシェアを見てみましょう。影響力はないが認知されてはいるで、ほとんどの会社は、41.7%を目指すことが多いのです。地域一番が目指すのは「26.1%」です。あなたの商圏で「26.1%」を目指すのです。「○○と言えば、あなた」あなたの商圏で、こう認知されるのが目標です。集客商品は?いきなり高額商品(主力商品)が売れていく時代は終わりました。現在は、お客様に自分のところの価値を理解してもらうことから始める必要があります。そのためには、取引の回数を増やせる「集客商品」を持つことが不可欠です。クリーニング店の場合なら集客商品は、お手頃価格のYシャツのクリーニング主力商品は、コートやスーツ、大きな布団などで、ここでポイント。集客商品はどうしても「価格が低く」なりがちです。いって、集客商品に手を抜いてはいけません。上の例なら、Yシャツのクリーニングは価格以上の品質を出す必要があります。ネットでよくある「無料」商品も同じです。その無料商品を販売したらいくらなのか。有料で販売できないようなものを、無料でプレゼントしても意味がありませんからね。集客商品から主力商品へ繋がる仕組みを作るせっかく集客商品で集めたお客様を、そのまま集客商品だけ終わらせては、利益が出ません。そこで、集客商品から主力商品へお客様を導いていく「仕組み」が必要になります。「仕組み」は、誰もが出来るものになっている必要があります。状態に近いものですね。オーナーだから出来る。あのスタッフだから出来る。いうのではリスクが高くなります。その人がいないと「出来ない」のですから。そこで「仕組み」を考え、効果を測定し「仕組化」するのです。店舗販売なら、レジで「ご一緒にいかがですか?」と一声かけるDMに主力商品へ誘導する文章を追加する集客商品から主力商品へ、お客様を導く方法を仕組化しておきましょう。まとめ店舗系のフランチャイズ加盟店さんほど、最初は「地域で一番」を目指しましょう。特別な売りや情熱、強い特徴があれば良いですが、そうでなければ「地域で一番」を目指しましょう。自分の商圏で「○○といえば、あそこだよね」と言われるときに思い出してもらえる存在。この位置づけを目指すことで、ライバル店との価格競争を気にしなくて済みます。店舗系のフランチャイズ加盟店さんが、やってはいけないのが体力に関わる「価格競争」。今回お話ししたことを思い出して頂くことで、価格競争に巻き込まれないようにしてくださいね。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。*サイトPREV【ご注意ください】店舗系フランチャイズ加盟店さんへ。ネット集客は販促ですよ!NEXTフランチャイズで起業して儲かる加盟店募集を探すなら比較サイトを活用せよ人気記事一覧コンビニの売上を上げる方法。確定申告する際の書き方作り方|前編フランチャイズで独立して成功する、最大の急所はここだ!フランチャイズ独立計画に必要な、3つの基本と5つの重要事項とは?フランチャイズで独立・起業。あなたはこのパワーを手にする勇気はありますか?本部の言いなりだけじゃフランチャイズの独立は成功しない。