小売業としての本屋(8)主な対象となる購入者層のことを、ターゲットという。ところが本は多品種で、老若男女さまざまな人が読む。そのため、特に全方位的な品揃えをしている書店は、ターゲットは商圏に存在するすべての人であることが多い。一冊一冊それぞれの本は、ターゲットが狭いものも多い。した本は書店の中でもまとめられ、店内の棚やエリアごとに、ターゲットが絞られる。児童書の棚であれば子どもとその親。男性誌はもちろん男性で、女性実用書は女性だ。立地によっては、店全体としてもターゲットをより明確に定められる店もある。完全なオフィス街であれば、平日のビジネスマンが主なターゲットだろう。本屋が必ずしも生活に必要な場所でなくなり、本屋が「本好き」「本屋好き」のための場所になっているいま、店づくりを明確にするために、あえてターゲットを絞っていくアプローチも検討するべきだ。専門書店と呼ばれる店は昔からある。プロの料理人御用達だ。店に訪れるのは主に専門家やマニアで、ライトユーザーはあまり来ない。最近の専門書店は少し違っている。Books」は、猫本専門店だ。猫の専門家も来るかもしれないが、あくまで普通の「猫好き」が集まる店である。ビールも出しているので、近所の住人も会社帰りに立ち寄る。一般にたくさん存在する「猫好き」を主なターゲットにして、その周辺の人が集まる。ジャンルは狭いが、間口の広い店といえるだろう。COTTAGE」は、そのコンセプトを「女性のための本屋」と、はっきり言い切っているところがユニークだ。立地的にも、決して女性しか来ないような場所ではない。「女性のため」と一度ターゲットを絞る。男性の入店を拒むわけではないが、まずはターゲットとしている女性像を第一に考えながら店づくりをすることで、一般的な本屋からは足が遠のいていた女性にも、入りやすい店になっている。老若男女すべてをターゲットにするよりも、品揃えに個性を出すことができ、結果的に間口を広げたのではないだろうか。いま、商圏のすべての人を対象にすると、逆に無色になってしまい、誰からも求められない本屋になってしまう恐れがある。ターゲットを一度ある程度絞り、店のカラーをはっきりさせることで、逆にふだん本屋に足を運ばない人にまで、あらためて間口を広げていける可能性がある。このことは、これから本屋をはじめる一つの醍醐味であるといえる。万人に開かれた業態であるという本来の特性はそのとき、結果的に活きてくるといえるだろう。※『これからの本屋読本』(NHK出版)P178-P180より転載これからの本屋読本www.amazon.co.jpAmazon.co.jpで購入するダウンロード#読書#本#本屋#本好き#書店#全文公開#本屋好き#内沼晋太郎#これからの本屋読本#小売業としての本屋この記事が気に入ったら、サポートをしてみませんか?気軽にクリエイターを支援できます。B&B」(東京・下北沢)と出版社「NUMABOOKS」を経営しつつ、「八戸ブックセンター」「神保町ブックセンター」「BIBLIOPHILIC」などの仕事をしています。散歩社取締役、バリューブックス社外取締役も。『これからの本屋読本』(NHK出版)の本文を、すべて無料で公開します。現在、平日毎日ひとつずつ新しい記事を追加中です。こちらもおすすめ梟書茶房に行った方がいい理由。オシャレでおいしい「ブクコン」がオープンし...39今井雄紀メディアの話、その60。喫茶店ランドリーに行ってきた。24yanaboお店の未来。本屋の二階で、本を...92まちの本屋リノベーションプロジェクトコーヒーハウス・ニシヤがすごく良くて51林伸次お店を作るとは、「待ち合わせ場所」を作ること。クリエイターへのお問合せnoteカイゼン目安箱クリエイターの。