その不動産営業、煽りすぎていませんか?ホームプロフィール法人向けサービス売れてる建売会社の秘密、教えます。顧問契約についてお問い合わせサイトマップ不動産の集客・売却・売上アップなら不動産マーケティング研究所menuホーム不動産マーケティングその不動産営業、煽りすぎていませんか?不動産マーケティング2017.04.9その不動産営業、煽りすぎていませんか?よくテレビで「行列のできる店」のような番組を見かけます。先日も、わが家の近くのラーメン屋さんが、そんな番組で紹介されていました。新しくできたラーメン屋さん。かなりのこだわりをもってやっているお店のようで、雰囲気も悪くありません。食べていたお客様のインタビューを聞いても絶賛の声ばかり。否が応でも期待は高まります。後日、満を持してそのラーメン屋さんに行ってみました。家族全員で行ったのですが、味はというと・・・普通。まずいわけではありませんが、なにしろ、テレビで行列ができる店として特集されていただけに、こちらの妄想はMAX。妄想していた味を比べると悪くはないけど、テレビで言ってたほどでもないね・・・という結論になってしまったのです。普段から行列ができる店なので味が悪い訳ではありません。普通に来店して食べていればおいしいラーメン屋として私たちの記憶に残ったことでしょう。テレビで過度に期待値を上げてしまったために、せっかくの味が普通に感じてしまったのです。あなたもこんな経験を一度や二度はしたことがあるのではないでしょうか。実は、これは不動産営業の現場でもよくあることです。先日もある仲介業者が同じようなことをしていました。「詳細はまだ話せないんですが◎月頃には詳細をお伝えできるのでそれまで絶対に他の物件は買わないでください。絶対後悔しますよ」と、お客様を煽っていたのです。確かに、販売の現場では煽りが効果的な場合もあります。不必要に煽ると効果が半減、いや、逆に売れなくなることもあります。絶対に気に入る物件などといってはムダに期待値を上げるだけ。絶対に、とか、間違いなくなどという最上級の言葉は使わないのが得策です。人間は感情の生き物です。期待していないのに期待以上のものに接すると喜びを感じる一方、期待していたのに期待値を下回るものに接するとガッカリします。それは、商品の良さとは関係ありません。いい物件や自信のある物件だと期待値を不必要に上げる傾向があります。そんな時こそ、あえて期待値を抑えることが大切。控えめにすること、敢えて期待値を下げることで、より魅力的に見せることができるからです。あなたの物件は期待値を上げすぎていませんか?煽りはほどほどにしておきましょう。不動産業界で価格競争から無縁の営業マンになる方法。不動産会社の経営者と社員の溝を埋める方法。マーケティングパワービルダーと差別化する超簡単な方法。以前、コンサルティングをしたある建売業者さんの話。従業員は社長と...不動産マーケティング営業マンのいない建売会社でもできる!売主の販売戦略とは?建売業者さんによくある勘違いのひとつに、レインズやアットホームで情報を...不動産マーケティング建売業者も営業力の時代。売れ行きが悪い時、多くの売主は売れない理由を自分のせいにします。価...不動産マーケティング選択肢を増やすと売上アップに繋がるのか?建売住宅や建築条件付きの売地の販売でよく建売業者さんが陥るのが、選択肢...不動産マーケティング実は意外と知らない!権威性を高めて売上を伸ばす方法。売れないと悩む人の多くは、いい商品をつくればお客様は殺到すると信じてい...不動産マーケティングあなたならどうする?競合より条件の悪い物件の売り方。)この記事へのコメントはありません。この記事へのトラックバックはありません。URL返信をキャンセルする。不動産業界32年目の不動産マーケティングコンサルタント西村伴之です。誰にでもすぐに活用できる不動産の集客・売却ノウハウを提供しています。不動産マーケティング181不動産会社経営149不動産売却52不動産広告60不動産集客50物件情報2検索:最近の記事2020.01.8わかりやすくするだけで集客率は上がる!不動産広告の集客率を上げるのに、誰でもできるカンタンな方法があります。それは「専...2020.01.8売れる不動産広告をつくるための基本のキホン。不動産会社にとって広告と売上は表裏一体の関係。集客率の高い不動産会社と集客率の悪い不動産会社を見分けるのは簡単です。不動産会社...2020.01.8反響は物件次第は間違った常識!反響率を左右する3つ...不動産業界の間違った常識のひとつに「反響は物件次第」という考えがあります。反響の...2019.10.3残念なオープンハウス。以前から気になっていた物件があります。クレームを減らし経営を安定させる方法。「何であんな物件が売れるんだ...」と嘆く真面目な建売業者さんへ...即日完売する新築分譲住宅を建てる前にすべきこと。不動産会社が参考にしてはいけない「お客様の声」とは?ユニクロに学ぶ。成長する経営者の条件。即日完売する新築分譲住宅を建てる前にすべきこと。メニュープロフィール法人向けサービス売れてる建売会社の秘密、教えます。