いい商品なのに苦戦する意外な理由とは?ホームプロフィール法人向けサービス売れてる建売会社の秘密、教えます。月別ランキング(7~12月)によれば、直接のライバルとなるトヨタ自動車「ヴォクシー/ノア/エスクァイア」の3兄弟が計9万7540台、日産自動車「セレナ」が2万6921台に対し、ステップワゴンは2万9504台とトヨタの3兄弟に大きく水を空けられているだけでなく、2010年登場でモデル末期の現行セレナと拮抗しています。新車投入から1年も経っていないのにすでに新車効果が感じられないステップワゴン。?実は、これには意外な事実が隠されていたのです。ホンダの開発担当者によれば、ステップワゴンが属する5ナンバー2リッタークラスの背高ミニバンでは、奥様方の井戸端会議が売れ行きに大きな影響を持つといいます。男性には意外かもしれませんが、近所の公園などでの井戸端会議で、奥様方の車談義がしばしば行われるそうです。スタイリングやハンドリングが話題に上ることはほとんどありませんが、話題になるのは価格と燃費と使い勝手。多くの家庭で同じクラスのミニバンを所有しているので、子供たちのスポーツの試合などに、交代で出動するのだといいます。そのため、井戸端会議でどれだけ点数を稼ぐかが、このクラスのミニバンの売れ行きを左右するとのこと。それが多彩な収納スペースや定員以上のカップホルダー、簡単なシートアレンジといった現行の5代目ステップワゴンが打ち出した「おもてなし」に行き着いているのだそうです。それだけでは横並びであり、ライバルのノア/ヴォクシー/エスクァイア、セレナを引き離すのは難しい。そこでホンダが現行ステップワゴンに盛り込んだのが、ターボエンジンの投入でした。これが裏目に出たのです。燃費を重視する傾向の強い奥様方には、ダウンサイジングターボの知名度は今ひとつ。走りを優先する男性には受けても、燃費を優先する女性にはハイブリッドのほうがわかりやすいかったからです。使いやすい「わくわくゲート」を設けたり、センスのいいインテリア、静粛性、乗り心地、ハンドリングに工夫を凝らしたのに、男性に好評のダウンサイジングターボを採用しただけで伸び悩む・・・。モノづくりとは本当に難しいものです。ここで私たち建売業者が学ばなければならないことは、女性目線を大事にするということ。男性の領分である「クルマ」選びでさえ、すでに女性が購入決定権を持つ時代だということです。女性がいる時間が圧倒的に長い「家」となればなおさら女性の購入決定権は強くなるのが普通。それにどれだけ応えられているか?ということです。真剣に女性目線で家づくりしませんか?それだけでライバル大きく引き離せますよ。楽天迷子って知ってますか?あなたの物件が売れない意外な理由。「いい建売住宅をつくれば売れる」は幻想です。不動産マーケティング売れる建売会社とネーミングの関係。カリフォルニア工務店という会社があります。今、もっとも勢いのある工...不動産マーケティングあなたの売出現場、こんな状態になっていませんか?その物件は、郊外に建つ新築4棟現場。1棟しか売れて...不動産マーケティング賃貸アパートに学ぶ!クローゼットで差別化する方法。都市部などの新築アパートで、ここ数年新婚カップルをターゲットにした1L...不動産マーケティング不動産売却、安売りと安さ感の違いとは?値下げしても売れない・・・そんな物件が増えてきました。今後の不動産市況...不動産マーケティング建売住宅はBGMを流すと契約率が上がる!?建売業者さんの弱点のひとつに販売の現場を知らないということがあります。...不動産マーケティングあなたにもできる「とりあえずオープンハウス戦略」とは?売れない時代に入ってくるとやたらと増えるのがオープンハウス。)この記事へのコメントはありません。この記事へのトラックバックはありません。URL返信をキャンセルする。不動産業界32年目の不動産マーケティングコンサルタント西村伴之です。誰にでもすぐに活用できる不動産の集客・売却ノウハウを提供しています。不動産マーケティング181不動産会社経営149不動産売却52不動産広告60不動産集客50物件情報2検索:最近の記事2020.01.8わかりやすくするだけで集客率は上がる!不動産広告の集客率を上げるのに、誰でもできるカンタンな方法があります。それは「専...2020.01.8売れる不動産広告をつくるための基本のキホン。不動産会社にとって広告と売上は表裏一体の関係。集客率の高い不動産会社と集客率の悪い不動産会社を見分けるのは簡単です。不動産会社...2020.01.8反響は物件次第は間違った常識!反響率を左右する3つ...不動産業界の間違った常識のひとつに「反響は物件次第」という考えがあります。反響の...2019.10.3残念なオープンハウス。以前から気になっていた物件があります。売れる新築分譲住宅をつくるための基本のキホン。不動産会社経営の万能薬を探していませんか?売れ筋じゃない物件を即決物件に変えるコツ。不動産集客はキャッチコピーが8割。経営者は裸の王様が多い?!不動産会社経営なぜ完璧主義の不動産会社の経営者は成功できないのか?不動産会社経営どうすれば不動産会社の社内改革は成功するのか?不動産マーケティングイケてる経営者になるための決断力の磨き方。人気の記事あなたは住宅選びの本質を突くこの質問に答えられますか?新築住宅が青田で売れる!メニューボード大作戦。建売会社が抱える「今、そこにある危機」メニュープロフィール法人向けサービス売れてる建売会社の秘密、教えます。