男は自信満々に自社の手がける家づくりへの提案をこう称した。「『10万円かけたら11万円になるものを提案します』ということを端的に説明したのが『価値の残る住まい』です」。そんな「価値の残る住まい」づくりを提案する設計・施工事務所がバウハウス株式会社(埼玉県さいたま市)。渡り歩き優秀な業績を挙げ、管理職に上り詰める過程で建築業界のあらゆる部分を見てきたから。聞けば、その日々で感じた建築業界の矛盾と、家を購入する施主への不仕合せを解決すべく導かれたものが『価値の残る住まい』に他ならない。突飛に聞こえる提案かもしれないが、そこには聞けば納得のロジックと家づくりへのアプローチ方法が考え抜かれていた。注文住宅の設計・施工がメインです。施工の部分は個人事業主の協力業者さんを外注しています。中にはサスティナさんで募った業者さんもいますよ。設計・デザインは主に私が行っていますが、一部CADに起こす部分は外に出している状況です。宅地建物取引士の資格も持っていますので、土地の仕入れから、造成もやっています。起業する前、私は大手ハウスメーカーに10年勤めまして、デザイナーとして坪150万円くらいの建築を作っていました。バウハウスでは、そんなクオリティの住宅を多くのお客さまの手元に届く形、適正価格で提供するというところにこだわっています。ハイクオリティーでローコストとまではいかないですけど。最初は、人事などのバックオフィスに居て、そこから営業、デザイン、また管理職で営業に戻ったりという感じでした。最終的には展示場を作ったりもしていましたね。自分で起業するつもりでいたので、私にとってはそのための勉強期間の10年だったかもしれません。どちらかと言うと学生の時は商売に興味があって、大きな金額が動き、かつエンドユーザーと直接やり取りする分野で働きたいと考えていました。そんな目線で仕事を探したとき、それを生業としているのはハウスメーカーだと思ったので、その道に進んだという感じです。デザイン・設計がやりたかったという訳ではありませんでしたね。整っていないと思っていまして、そんな中で「良い家って何ですか?」と問われたとき、私の経験の中での解りやすい尺度が「資産になる」ということでした。この考え方は前職のころから変わっていないのですが、そこにプラスアルファを加えたのが「価値の残る住まい」なんです。資産って稼げるものですよね。10万円かけた物が11万円になれば、これは資産です。10万円かけて9万円になると負債ですから、ただの消費になる。「バウハウスは10万円かけて11万円になるものを提案します」ということを端的に説明したのがつまり「価値の残る住まい」です。「価値の残る住まい」になる土地ですね。予算が潤沢ではない人は、地価の高い土地は買えません。地価の高い土地を買えない人が辿り着くところは、手の届く範囲の土地に高い注文住宅を建て、結果として資産にならない家になるか、地価の高い土地に建売の資産にならない家を買って損しているか。なってしまうスキームしか、今の建築業界にはありません。総合住宅展示場をイメージしてください。各ハウスメーカーなどが予算をかけて作ったナンバー1クラスの家が20数棟建っています。お客さんが買うのは1軒です。それって至極の1軒なんですよ。見るのは初めてにして、究極の1軒を選ぶ。人生で1度きりの買い物なんて、失敗する確率が高いに決まってるじゃないですか。そんな人たちに、「あなたにピッタリな家」を話を聞いて整えるのが私の仕事。人の成長・変化に合わせて、お客さんの住まいを提案し続ける会社でありたいと思っています。それを提案できてこそ本当の建築屋さんです。「あの街に住みたいから」という理由で場所を選ぶ人もいますが、私は憧れ・願望だけで場所を決めるのは危険だと説明させてもらいます。オーダースーツで「Lがほしい」と言っても、採寸してみてMだったらMサイズがその人の最適になるというのと、家づくりもイメージとしては変わりません。私はお客さんに合った提案をしたいと思っています。終身雇用はとうに終わっているのに、そんな制度に紐づいた35年ローンという借金地獄で家を買うという商慣習だけが残っていることが問題だと思うからです。移動を伴う転職や転勤の機会があったとして、それって言い換えれば今後の人生のチャンスでもあると思うんですけど、家を買ったことが理由でそれを選べないのっておかしいですよね?私は家の買い方も、状況の変化にフレキシブルに対応できるような買い方でないといけないと考えています。この先、住宅産業はこのようなモデルになっていくとも思っていますね。「価値の残る住まい」に住んでいれば、そこを売却や賃貸に出すことで資産は増やせる。すると別の土地に移動して、マンションを借りたりすることにもためらわないで済むようにしてあげられると思うんです。私はこれまでに200軒以上家の販売に携わってきましたし、前職でもたくさんのお客さんの情報に触れていましたので、どんな希望、目的でどういう家を購入したら、どういう資産価値になりやすいかの知見があります。その中で、絶対的に言えることとしては、家庭の奥さんの協力無くして、「価値の残る住まい」づくりの話はできないということですね。仕事で繋がった人の知り合いの社長さんなど、BtoB的入り口からBtoCに変わる形がほぼ100%に近い。エンドユーザーさんから直接というのは少ないと思います。「価値の残る住まい」につながらない家づくりは、お断りしているのがその理由かもしれません。それは他社さんでできる家づくりですから。私はこのコンセプトで成功できると信じているので、それに沿わない家づくりをやる意味がないですよ。私は拡販にはあまり興味が無く、お客さんと向き合ってちゃんと良いものを作っていくことだけにフォーカスしていますので、現状人は揃っていて、近々には考えていません。したモノを作ってくれる人を増やすために、先々では採用していこうとは思っていますけどね。「価値の残る住まい」を提案し続けることで、会社が利益を上げたという結果を残しにいきたいですね。今のビジネススキームをしっかり固めにいきつつ、直近ではショールームを作ることが決まっているので、至極の家を建てたいと思います。これからは5Gの時代ですから、私は常にそのことを考えていますよ。予想以上のことが、これから起きてくるので、努力を続けないと時代に置いてかれてしまうと思っています。中卒の鳶職人が起業した足場会社。クロス職人が売上64億円超の社長に。はじめ全国10,340社の建設会社が登録する業界最大数のマッチングサイトです。これまで人の紹介で繋がりを作ってきた建設業界の「新たな出会いの場」として、SUSTINA(サスティナ)は工事職人探しや工事の受発注をより簡単に、お客様の目的に合ったサービスをご提供します。SUSTINA通信.シェアメニューSUSTINATOPへ。