(0)医療保険・がん保険は売れるけど死亡保障や相続対策が売れない方これを逆にするだけで売れます!パンを製造・販売する店を経営する知人がいます。開店当時、集客や売上に苦戦しました。苦戦している原因は商品にあると考えパンの味やライバルとの価格の差などを一生懸命研究したといいます。思い描いた結果には繋がりませんでした。そこで「逆」を考えたのです。パン・商品から考えるのではなく買い物に来るお客様、顧客の心理から戦術を練り直したのです。したらお客様は店に来たいと思っていただけるか?という発想から考え付いたことは、パンをイートインするお客様向けにホットコーヒーを1杯サービスすることです。これで状況が変わったそうです。逆転の発想というのは成功のキーワードで使われることが少なくないと感じます。「逆」は現状を打破する一手になることがあると感じます。海外で大活躍する日本人ダンサーは自分のステージをビデオに撮って研究するそうです。普通であれば自分のダンスを撮りますが彼の場合、全く「逆」です。パフォーマンス中の観客をビデオで撮影するのです。どんなダンスに反応しているかをチェックして、それを構成に加味するのです。普通はいいダンスをして顧客を喜ばすという発想です。そのダンサーは顧客の反応がいいダンスをチョイスしていくという考え。「逆」が成功のキーワードなわけです。これら2つの話は保険営業に通じます。テレビCMなどの影響もあって医療保険やがん保険は売れるが死亡保障や相続対策は売れない・・・こんな悩みを抱えていませんか?今回紹介する音声セミナーで竹下氏は医療・がん保険の話をほぼ100%の確率で死亡や相続、学資・老後などの話に繋げてしまうトップセールスパーソンです。医療やがん保険の見積を出してメリットやデメリットを説明しある程度、契約の目途がたったら死亡や相続などの話をしていくというのが普通の営業パーソンではないでしょうか。場合はこれが全く「逆」なのです。自分から死亡や相続の話題を振ることはありません。話題を出すのはお客様。お客様がどんどん質問するような営業の展開を作るのです。見積を出して普通に医療やがん保険を語ってもこんな事は起こりません。ポイントを1つ挙げるなら医療保険を語らずに医療制度を語ることです!!これで医療・がん保険に興味があるお客様から死亡や相続、学資や老後などの質問がどんどん来るようになるのです。お客様が死亡や相続、老後などにどんどん質問する場面を想像してみてください。無理に売り込みしなくても契約に至ってしまうとは思いませんか?詳しい話法や成功事例などは今回紹介する音声セミナーで竹下氏に解説いただきました。そのまま真似すれば今までの状況を大きく変えることができると考えています。あなたがうまい質問をするのではありません。お客様にどんどん質問していただけるノウハウが存在します。高度で難解なノウハウではありません。知っているか知らないかだけの差だと表現していいかもしれません。医療やがん保険の話題から死亡や相続、学資や老後の話にコンスタントに繋げられるようになったらあなたの営業そして手にする成果は大きく変わると想像できませんか?もっと詳しく知りたい方はコメント欄↓をご覧ください。経て26歳の時、(有)内田保険事務所を設立し独立。その後、時代に先駆けて保険代理店のM&Aなどを行う傍ら出版社などの新規事業の経営にも関わり、合計5社の経営・起業を経験。平成17年2月すべてのグループ会社の経営から退き、自身6社目となるアイブライト有限会社を設立。使った1分の法人アプローチ術。