比較対象のために価格の高い商品を用意しておくことで、売りたい商品「竹」を売りやすくなるための「松」。最上級を好んで購入する人もいるので、「松」を購入した人を納得させるような価格に見合う価値や、安い商品との見た目や内容の違いは必要です。利用して、売りたい商品を真ん中に持っていくという販売戦略は、ビジネスの中ではよく使われています。料理がAコース12,000円とBコース15,000円のように2種類の選択肢しかなければ、Aコースの12,000円が売れやすくなるようです。それは、15,000円を安いと感じるような比較対象がないため、15,000円は高いという感覚が働くのです。多くの商品を売りたいと考え、商品の選択幅を4つ以上に増やすと、選択肢が多すぎて迷い、脳が処理しきれなくなり、決断できなくなったり選ぶのをやめてしまう傾向にあります。商品数を多くすれば、売上も多くなるということはないようです。逆に選択肢がなく、1種類しかない場合は、他と比較することができないため、その商品の良さが分かりにくくなります。そのため、購入を決断しにくくなるというものです。商品に魅力や価値がないといくら3パターン用意しても売れません。その商品の魅力や価値を理解してくれる見込み客を集めること、そして、その商品の価値をアピールすることが重要です。売りたい商品を売る、そして利益を増やすために、ぜひこの「極端性回避」の法則を活用してみましょう。余談ですが、女性が結婚相手を選ぶ時に、三高でもなく、三低でもなく、「平均的な年収・平凡な外見・平穏な性格」という「三平男子」を好む割合は60%となっているようです。これも「極端性回避」の心理なのでしょうか?ビジネスだけではなく、この「極端性回避」の心理を使える場所があるかもしれませんね。(https://woman.xlab-online.com)前職はウエディングプランナー。現在は、2人の育児をしながらリスティング広告、Facebook広告などのweb広告運用やセミナーを開催。多角的視点から考える広告運用やマーケティング情報をお届けします。この記事が気に入ったらいいねしよう!最新記事をお届けします。勝行4年間経営した会社を倒産後、再度起業したインターネット広告代理店(エックスラボ)を3期目で年商約10億円グループにまで成長させる。集客をしたい中小企業の経営者や大手企業の担当者、同業他社までも参加するセミナーを開催する起業家。広告マン兼マーケッター。前職はウエディングプランナー。現在は、2人の育児をしながらリスティング広告、Facebook広告などのweb広告運用やセミナーを開催。多角的視点から考える広告運用やマーケティング情報をお届けします。ご相談専用フォームはこちら案件相談はお気軽にどうぞJVに関するご相談や個別コンサルについては専用のお問い合わせフォームから承っております。Facebookで購読するRSSで購読するXLabオンラインとは?ニュースリリースサービスお客様の声お問い合わせ運営元:株式会社エックスラボ会社情報サイトマップ掲載の情報・画像など、引用元の無い全てのコンテンツの無断複写・転載を禁じます。