あなたならどうする?競合より条件の悪い物件の売り方。ホームプロフィール法人向けサービス売れてる建売会社の秘密、教えます。顧問契約についてお問い合わせサイトマップ不動産の集客・売却・売上アップなら不動産マーケティング研究所menuホーム不動産マーケティングあなたならどうする?競合より条件の悪い物件の売り方。不動産マーケティング2017.05.31あなたならどうする?競合より条件の悪い物件の売り方。真面目な建売業者さんが陥る思考、それは、人は合理的に判断するという思考です。実は、これは大きな間違い。人は合理的には判断しません。そのことがわかっているようで、わかっていません。売れない理由を合理的に判断してしまいます。物件がいいに越したことはありません。物件が良ければ売れるのか?というとそうでもありません。条件のいい物件でも売れないことはよくあります。不思議なのは、明らかに条件の悪い物件が売れ、条件のいい物件が売れ残るケース。合理的に考えれば納得がいかないケースです。あなたも経験したことがあるでしょう。そこに介在しているのは、感情。実は、私もそんな感情で商品の購入を決める人間のひとり。いうのも、次に購入しようとしているクルマは決して合理的な判断をしていないからです。言えば、本当に欲しいクルマではありません。2番目か3番目に欲しいクルマを買おうと思っています。理由は、担当の営業マンがいい人だから。今乗っているクルマを購入した時の営業マンがいい人で、いつも気持ちいい対応をしてくれた。それだけの理由で次に購入するクルマもこの人から買ってあげようと思っています。この営業マンが転勤になったら、違うクルマを買うことになるでしょう。それだけ、不合理な決断をしています。あなたの物件が競合と比べて明らかに条件が悪いなら、この感情を利用することです。どこよりも気持ちいい対応、どこよりも楽しい気分にさせてくれる接客。完成物件なら、どこよりもキレイに掃除して、家具や雑貨を整えて、音楽をかけ、ゆったりと商談できるスペースを設け、おいしいお茶とお菓子でおもてなしする。そんなことで競合に勝つことができます。いつも必ず勝てるわけではありません。勝てる確率は大幅にアップします。いい物件であればあるほど競合は物(ハード)で勝負してきます。ソフト(接客)の部分は見過ごされやすいということ。そこを強化すれば十分戦えるということです。合理的に考えて勝てそうにないなら、不合理な感情に訴えましょう。たくさんのお客様は無理かもしれませんが、なかには奇特な人もいます。試してみる価値、ありますよ。0不動産経営者注目!あの伝説の工務店が犯した失敗とは?モノづくりだけじゃダメ!これから売れる建売会社は集客が命。売れる建売住宅をつくるヒントの見つけ方。6%出しは是か非か?不動産広告を軽視している人へ、なぜコカコーラは広告し続けるのか?売れない新築一戸建て、値下げ前にすべきこと。不動産マーケティングなぜ社長好みの家をつくってはいけないのか?家といっても、購入する世代によって求めるものは大きく違います。...不動産マーケティング中小建売業者が価格競争から抜け出すためのアイデアの見つけ方。その答えを見つけるに...不動産マーケティング建売業者も営業力の時代。売れ行きが悪い時、多くの売主は売れない理由を自分のせいにします。東京や神奈川でも少しのどかなと...不動産マーケティング仕入れに失敗した建売用地、あなたならどうする?以前、コンサルティングをしたある地方の新築分譲業者さんの話。社員...不動産マーケティングパワービルダーと差別化する超簡単な方法。以前、コンサルティングをしたある建売業者さんの話。)この記事へのコメントはありません。この記事へのトラックバックはありません。URL返信をキャンセルする。不動産業界32年目の不動産マーケティングコンサルタント西村伴之です。誰にでもすぐに活用できる不動産の集客・売却ノウハウを提供しています。不動産マーケティング181不動産会社経営149不動産売却52不動産広告60不動産集客50物件情報2検索:最近の記事2020.01.8わかりやすくするだけで集客率は上がる!不動産広告の集客率を上げるのに、誰でもできるカンタンな方法があります。それは「専...2020.01.8売れる不動産広告をつくるための基本のキホン。不動産会社にとって広告と売上は表裏一体の関係。集客率の高い不動産会社と集客率の悪い不動産会社を見分けるのは簡単です。不動産会社...2020.01.8反響は物件次第は間違った常識!反響率を左右する3つ...不動産業界の間違った常識のひとつに「反響は物件次第」という考えがあります。反響の...2019.10.3残念なオープンハウス。以前から気になっていた物件があります。売れない不動産がなくなる!?コンサルタント思考法。経営に特効薬を求めてはいけません。値引き要求の厳しいお客様を引き寄せる不動産広告の特徴とは?不動産売却、安売りと安さ感の違いとは?売れない新築一戸建て、値下げ前にすべきこと。メニュープロフィール法人向けサービス売れてる建売会社の秘密、教えます。