売れる売場が日本を救う生活を経済を結ぶ接点は小売業の売場、ここが衰退すると経済―生活全体が萎みます。年頭から多くの都市で業者や規模を問わず、小売店の廃業が報じられています。消費減となっています。増税を引き金に始まった〈家計・ライフスタイルの見直し、不要不急消費の見直しのシビア化などにより得意客の店ばなれ(来店頻度の減少)・買い控え(買い上げ点数、金額減少)が同時に進行しています。〈店ばなれ・買い控え〉は、一過性のものではありません。的確に手を打たなければ、業績低下趨勢から立ち直ることは出来ません。大至急対策を講じなければなりませんが、どちらの商店街も活性化事業が低迷している中での客数×客単価の低下ですから、これまでの活性化策やその規模拡大などでは対応出来ません。いってこのまま手を拱いていては、環境の変化に対応出来ないまま、廃業に追い込まれる店舗もあると思われ、商店街によっては組織の弱体化が進むことが懸念されます。〈個店の消費増税対応〉を通じて〈売れる売場・繁盛する個店〉を創出することで、個店群の窮状を打開するとともに、商店街活性化の可能性を実証する取組として、あらためて「売れる店づくり」を提案いたします。今すぐ着手できること個店が自力本位で今すぐ出来ること、それは〈売場〉を変えること、その目的は何か?売り場を変えることで得意客と自店の関係を変化させることです。自店を買物の場として評価・支持していただいているお客さんに、もっと楽しく使い勝手がよい売場を提供します。提案は、個店の増収増益を実現する〈売れる売場づくり〉です。詳しくは後ほど説明しますが、1.消費増税の影響で業績が低下し、喫緊の対策が必要な個店を対象に2.売場のあり方を変化させることで、得意客の購買行動の変化〈満足度アップ〉を促し、3.来店頻度、買上げ点数増を実現して、業績低下から脱却、4,売場の変化による新規顧客の誘引による業績の向上を目指します。「売れる売場づくり」がすべての始まり業種不問、お金をかけず、計画を立てず、誰でもこうすれば「売れる売場」に転換することが出来る、〈売れる売場の作り方〉を提供します。売れない最大の原因は「お客に見えない売場・品揃え」イベント参加の来街客などをショッピング客に転換することが出来ない原因は、なんと、個店の内側にあります。お店のファサードは、何とか通行客の注目を惹こうとポスターや幟などで飾り立てられています。その結果、お店の魅力がお客に伝わらず、“誰が何のために使うお店なのかよく分からない”ため、来街客を店内に誘導でききません。集客努力を積み重ねた結果、目的に反して売場の状況がお客に見えない、伝わらない売場が実現しています。これではイベント来街者など店前回遊者に入店を訴求することが出来ません。売場の様子はどうでしょうか。いろいろな好みの人が少しずつ住んでいる、対応するには多種・多様な品ぞろえが必要だ、と考えた結果、店内には陳列什器がところ狭しと配置され、その上に商品が大量に陳列されており、その結果、ゆっくりショッピングを楽しめない売場が多くなっています。お客が、見たい・買いたい・また来たいと評価する売り場になっていないのです。「売るための努力」の結果、売れない売場が現出している、これが全国の商店街に共通する売れない原因です。街は賑わう、商店街活性化の可能性が実証されます。活性化のための各種事業の成果を確保し、蓄積するには、個店の売場の改革〈売れる売場づくり〉が喫緊の課題になっています。この課題に取り組むのが〈お客に見える店づくり」です。場環境などがお客にまっすぐ伝わる店づくりに取り組みます。ねて“吸い込まれるようにお客が入ってくる店”を実現します。術:売れない売り場を仮説―試行で売れる売場に転換する技術3普及システム:〈売れる売場づくり〉を商店街全体に波及させるシステムの三点セットで組み立てています。点から線、線から面へ取り組みを拡大することが出来ます。しない)4計画を立てず(日々の仕事の方法を変える)5試行錯誤、効果が無ければやり直すという一見「平凡な方法」ですが、「お客の目」からみた「買い物の場」としての不具合を改善する取り組みの積み重ねで「非凡な成果」を実現します。後継者の確保さらに、取組の成功で「商店街立地」の可能性を実証、商業集積としての持続可能性を構築していく道を示す。☆商店街活性化への波及効果1.有志個店の取組で可能性を実証2.取組の拡大3.点から線、線から面への広がり先行して取り組んだ商店街では成功事例が多数報告されています。商店街活性化を取りまく雰囲気が一変するという、これまで例の無い取組です。今回のご提案は、〈売れる売場づくり・試行版〉です。〈お客に見える売場づくり〉は、3~6ヶ月の取組ですが、今回は取組の全体像を把握していただく〈試行版〉です。それは商店街を構成する各個店の繁盛が実現されて始めて成立することです。及していくことが必要です。線から面へと拡大して行くことで、名実共に商店街を活性化することを提唱しています。1泊2日を原則とします。くり〉の考え方,取組方を分かり易く説明します。これまでの商店街活性化はなぜ成果が蓄積されないのか、新しい取組は如何に成果を蓄積するのか、理論を共有することで団結が強まり、知恵と工夫が出来るようになります。容これまでの活性化は、「商業についての理論」を置き去りにした取組が多く見られました。誰も経験したことのない環境激変のなかで取り組む「活性化への道」は、経験と勘だけでは歩むことが出来ません。(方法と方向)3お客に見える店づくり(見せる・見える・見分ける店づくり手法)※先行事例を動画・写真で多数紹介します。〇おもてなしスペース〇その他、参加個店の希望事項2実施店舗数:5~6店舗(1店舗あたり約1時間)※臨店指導希望者は当社が協働して確保します。策を提案、その場で実行していただきます。2業種やお店の規模を問わず、誰でも取り組めてすぐに成果を得られる内容です。(1)ご案内こちらは、コンサルタント・ファーム、有限会社クオールエイドのホームページの別館です。業務を中心に展開しています。当ブログには、当該部門について、他では入手困難な情報をたくさん提供しています。「ブログ内検索」で抽出、ご利用ください。各種掲示板、ホームページ過去記事などは左欄の目次からアクセスできます。引き続きよろしくお願いいたします。商業集積としての再構築】まで一貫した取組を支援します。