)は、価格交渉ができるスマホ用ECサイト「ハウマッチベータ」を14年12月に開設した。利用者は3回まで交渉でき、購入したい価格まで値下げできる仕組みだ。「東南アジアの露天商のような値下げ交渉をイメージし、ゲーム感覚で買い物できるサイトを目指した」(岩井社長)と話す。決定価格は非表示にしている。「メーカーのブランドが安売りの印象を持たれることを防ぎ、イメージを保つことが狙い」(飯田社長)と説明する。企業と利用者が、納得した価格で売買できる。販促にはフェイスブックを利用している。利用者が気に入った商品に「いいね」をクリックすると、交渉権が1回分追加されるようにし、口コミでの情報拡散を狙う。仕入れはオネストが行い、日用品などの商品を定期的に入れ替えて販売している。将来的には、企業が自由に参加できるプラットフォーム型のサイトを目指す。アララは今春をめどに、価格交渉の仕組みを自社に導入できる「ハウマッチシステム」の提供も予定している。記事は取材・執筆時の情報で、現在は異なる場合があります。