大事なお知らせビジネスモデルそんなの関係ない?企業社商品のブランディングどうでもいい?営業マン不要の時代へ。【オウンドメディア】活用を考えるシリーズの5回目。9.コンテンツを作成します記9.コンテンツを作成しますまず、上記で想定したペルソナが、どのような情報を欲しがっているのか、どのようなキーワードで検索しているのか、を調べます。その上で、どんなコンテンツがいいのか考えます。深層心理を想像して、考えます。HPの検索窓にキーワードを入力すると、”サジェストキーワード”が表示されます。同様に多くの人が入力したキーワードが一覧で出てきますので、このキーワードは活用したいものです。メインとして調べるキーワードは、20~50程度です。※グーグルアナリティクスでは、「サイトの訪問者数」「1ページ当たりの訪問数」「どこからやってきたの?」など、サイトへのアクセスデータが入手できます。多い検索キーワードは、それだけ競合相手も多いので、上位表示の難易度は高まります。逆に、検索ボリュームが少なすぎると「あまり知りたい人がいない」のかもしれません。BtoC業界で500~2000、BtoB業界で100~500程度の検索ボリュームを目安に、キーワードをリストアップします。グーグルやヤフーなどの”サジェストキーワード”を一括してダウンロードできるツールも無料提供されています。2)キーワードを整理・分類するキーワード一覧が出たら、キーワードを含む複合語の検索ボリューム(検索の実績)を調べ、その中から、ペルソナが共感しそうなこれは、と思うキーワードをさらに、リスト化します。ロングテールキーワードと呼ばれ、多くの検索ボリュームは望めませんが、購買に近い層を呼び込める可能性が高いと言えます。※グーグルはグーグルアワードの「キーワードプランナー」3)競合がどれくらいのシェアを占めているのか、どんな集客手法をとっているのか、を調査できるのが、「シムラーウェイブ」です。4)仮に決定したキーワードを実際に50ワードほど検索し月間平均検索ボリュームを調べます。これで、どんな記事カテゴリーが上位表示されているのかを下調べします。キーワード、まだ情報収集段階のキーワードなど、どの段階のキーワードが多いかをチェックします。5)具体的にコンテンツを作成しますコンテンツマップで示されたコンテンツの例を具体的な記事にします。カテゴリーから考えると、アイデアが湧きますし、バランスのとれた体系になります。ペルソナやオウンドメディの目的に沿って、たとえば3カ月単位に記事を計画し、当月の記事を作成します。□診断・チェックリスト□面白記事(やってみてTRY,面白体験)□人気記事ランキングFacebookなどのSNSやメルマガを活用することでコンバージョンを増やすことができますが、にも効果を発揮し、検索流入につながります。知識やライティングノウハウが不要。独自データであるため、他のコンテンツとの差別化ができる。業界の調査結果や独自のアンケート結果をレポートとして、プレスリリース配信することができる。これにより、メディアに取り上げられ、流入だけでなくコンバージョン獲得も可能になります。FacebookなどのSNSにも効果を発揮し、検索流入につながります。ひとつの調査コンテンツで多くの実りを獲得することができるのです。1)ひとつひとつの細かいトピックはブログで、ブログを10本近くまとめた情報はeBOOK、それを、定期配信するのはメルマガ、というようにコンテンツの質と量と継続性によって、媒体とその活用方法を工夫すると面白い。参考2)記事は、すぐには書けません1あらかじめ、各部門担当に素材提供を依頼しておきます。長期計画やビジョンなど2競合他社のホームページを調査する3意外な業界からも、自社に応用できるヒントが見つかることもあります参考3)コンテンツ数について目安として、オウンドメディアのロングテール・キーワードと言われる組み合わせキーワードを探します。最低でも、100~200個をリストアップして、それを記事にします。競業会社のコンテンツ数も目標になります。細分化したコンテンツでなければ興味を持っていただけません。参考5)商品やサービスの違いがあまりない場合は、スペック・機能に関あする記事より、それがもたらすメリットや付加価値をコンセプトにします。差は”人”になります。世の中に同じ人は一人といないためです。大事なお知らせビジネスモデルそんなの関係ない?企業社商品のブランディングどうでもいい?営業マン不要の時代へ。