ビル・グレイザーの5ページの手書きのセールスレター!ビル・グレイザーの5ページの手書きのセールスレター!ビル・グレイザーは衰退の一途をたどる紳士服店を「常識外れ」の広告で同地域唯一の生き残り繁盛店に仕上げた人として有名です。彼は業界の王道と呼ばれる手法をやめ、常識はずれの広告手法で成功しました。彼の手法は、汚い文字で手書きされた5ページものレター形式でした。それだけでも常識外れなのですが、実はその外れ方の度合いこそが反応を得られる秘訣であるということをしっかり覚えておきましょう。内容は、これから自分が行おうとしているセールスの内容をストーリーで紹介することにより、その開催理由やセールスの実際を納得してもらうことにあります。無味乾燥な情報を網羅するのではなく、顧客の心に寄り添うことが大切なファクターなのです。彼いわく「なぜその方法が有効なのかわからないが、その方法に効果があると知ることが大切なことなのです。常識外れというものは、本来広告の種類を選ばないところのものであり、一見ハチャメチャなようでも多くの人が反応するということが、それ自体魅力的で洗練されたものであるという証なのです。ビル・グレイザーの5ページの手書きのセールスレターは1.レターを書く理由と手書きである理由。2.セールスでの内容、70%OFF等。3.特別なあなたには更に特典があることを暗示。4.優良顧客のあなたに感謝の気持ちで送っていることを強調。5.クーポンと特典の紹介。いう構成になっています。セールスレターはストーリーが大切だというのは言われていますね。相手の感情が動かない限り、行動に移してもらえません。考えるとセールスレターというのは簡単なものではないですよね。そのための学びは大切だなと思います。PMマレクさん、こんにちは!とても少ないスペースに一話完結というストーリーを展開するのですから、タイトルからもう気を抜けませんね。(笑)優れたセールスレターを見ていると、自分がどんどん引き込まれていくのがわかります。ビジネスにおける最も強力な武器だと思います。コメントありがとうございます。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。新しい投稿をメールで受け取るはい、私をあなたのメーリングリストに追加してください。Reserved.▲トップへ戻る。