不動産会社のWeb広告|最適な4種類と成果を最大化させる方法TweetPocketあなたは今、「不動産のWeb広告を出したいが、どの種類のWeb広告を出せばいいのか分からない」と悩んでいないだろうか?そこで本日は、不動産会社に適した4種類のWeb広告を徹底解説する。この記事を読み終わったら、どのWeb広告を出すのが良いのか分かるだろう。読んで、ぜひ参考にしてほしい。媒体4:RoomClip媒体5:ロイター.co.jp最後に1.不動産会社に適した4種類のWeb広告とは不動産会社に適した4種類のWeb広告をそれぞれ説明していく。全種類のWeb広告を知らないのであれば、下記の5つの記事を読んでほしい。することで、本章の内容を理解しやすくなる。参考記事5:Web広告の仕組み不動産会社に適したWeb広告1:リスティング広告リスティング広告とは、「GoogleやYahoo!といった検索エンジンの検索結果に表示される広告」のことだ。リスティング広告の4つの特徴リスティング広告の特徴は、下記の4つだ。キーワードに対して広告を出稿:キーワードごとに広告を出稿できる。キーワード選定を入念におこなうことで、質の高い見込み客を確保できる。クリック課金制:クリックされるたびに、料金が発生する。オークションでクリック単価が決定:競合が多いほど、クリック単価が向上する。資料請求」といった購買意欲の高い人が調べるキーワードの場合、競合が非常に多いため、クリック単価は4,000〜5,000円する。広告配信地域の指定が可能:商圏範囲外の人への広告配信を防ぐことで、不要なクリックを削減できる。結果、無駄な広告費用を減らせる。リスティング広告の特徴を、「7種類のネイティブ広告を徹底解説!」で詳しく説明している。リスティング広告の費用リスティング広告の費用は、下式で表される。代表的な不動産関連キーワードの平均クリック単価は、下記の通りだ。上図の平均クリック単価に、クリック数を掛けて算出された数値が、リスティング広告の費用だ。「時期」や「不動産市況」によって、平均クリック単価は変動する。参考程度に考えておいてほしい。リスティング広告の検証改善方法リスティング広告をおこなうときは、下記の3つの数値を、出稿キーワードごとに検証・改善していってほしい。広告のタイトルを改善することで、クリック率は向上する。資料請求率:資料請求率が高くなるほど、売上が向上する。ランディングページの内容を改善することで、資料請求率は向上する。CPA(1クリックあたりの売上):CPAが上がれば当然、売上も向上する。キーワードによってはCPAがマイナスになる場合もある。改善してもCPAがプラスにならないキーワードは、出稿を取り消してほしい。下記の2つの条件が揃っている人に、リスティング広告はオススメだ。商圏が決まっている:リスティング広告は配信地域の制定が可能なお、予算が潤沢にある人は、「リスティング広告」と「以降に説明するその他種類の広告」を組み合わせるのが良いだろう。リスティング広告の基礎知識は、「リスティング広告とは」で詳しく説明している。不動産会社に適したWeb広告2:Facebook広告Facebook広告とは、「Facebookのフィードに表示される広告」のことだ。Facebook広告の5つの特徴Facebook広告の特徴は、下記の5つだ。ターゲット指定が可能:ターゲットを指定して広告を配信できる。20〜30代のサラリーマンに広告を配信するといった設定が可能だ。広告配信地域の指定が可能:商圏範囲外の人への広告配信を防ぐことで、不要なクリックを削減できる。結果、無駄な広告費用を減らせる。2種類の課金制:「クリック課金制」と「インプレッション課金制」の2つの課金方法がある。クリック課金制では、1クリックごとに料金が発生する。一方で、インプレッション課金制では、1,000インプレッションごとに料金が発生する。オークションで単価が決定:競合が多いほど単価は高くなる。「40〜50代の会社経営者」といった購買力が強い人をターゲットにした場合、競合が多いため、1クリックあたり250〜400円程度する。問い合わせ率(または資料請求率)が低い:「不動産の情報を知りたい」と思って、Facebookのフィードを見ている人はほとんどいない。そのため、広告がクリックされたとしても、問い合わせ率が低い。その分料金が安いため、費用対効果は高い。Facebook広告はインフィード広告の一種だ。「インフィード広告とは」で詳しく説明しているので、ぜひ参考にしてほしい。課金制別のFacebook広告費用は、下式で表される。不動産のFacebook広告の「クリック単価」と「インプレッション単価」は、下記の通りだ。上記の数値に「クリック数」または「インプレッション数」を掛けた数値が、Facebookの広告費用である。ターゲットの絞り方によって、単価は大きく変動する。上記の数値はあくまで参考程度に考えておいてほしい。Facebook広告の費用は、「インフィード広告の費用」で詳しく説明している。ごとに、下記の数値を重点的に検証・改善をしてほしい。クリック課金制:問い合わせ率または資料請求率(←ランディングページを改善することで、問い合わせ率(または資料請求率)が向上する)インプレッション課金制:クリック率(←タイトルとリード文の両方を改善することで、クリック率は向上する)そうすることで、大きな成果を得られるだろう。Facebook広告の効果測定方法を、「インフィード広告の効果」で詳しく説明している。適切な改善案を実施するためにも、ぜひ参照してほしい。下記の2つの条件が揃っている人に、Facebook広告はオススメだ。適したWeb広告3:バナー広告バナー広告とは、「特定のWebメディアの広告枠を買い取って、バナーを掲載する広告」のことだ。バナー広告の3つの特徴バナー広告の特徴は、3つだ。期間契約:バナー広告は基本的に、期間単位で購入する。「オークションで競合に負けたせいで、広告が表示されない」といった心配がない。クリック率が高い:不動産の購入意欲が高い層をユーザーに抱えているWebメディアにバナー広告を出稿することで、大半のユーザーが貴社に興味を示す。結果、クリック率が高くなって、売上も向上する。問い合わせ率(または資料請求率)が高い:Webメディアに集まっている人は、何か情報を求めている人だ。広告にも高い興味を示すため、問い合わせ率が高くなる。バナー広告の特徴は、下記の2つの記事で詳しく説明している。バナー広告のメリット・デメリットを、「バナー広告のメリット・デメリット」で詳しく説明している。バナー広告は純広告の一種だ。メリット・デメリットは、「純広告のメリット・デメリット」で詳しく説明している。不動産のバナー広告の出稿費用相場は、下式の通りだ。「バナー広告の費用=想定インプレッション数×2〜2.5円」なお、Webメディアに訪れるユーザーの購買力によって、単価は変動する。富裕層向けWebメディアにバナー広告を掲載するのでれば、単価が2.5円以上になる場合もある。一方で、新卒サラリーマン向けのWebメディアであれば、単価が1〜2円で済む場合もある。バナー広告の媒体別出稿費用を、下記の2つの記事で紹介している。下記の項目を重点的に、検証・改善していってほしい。クリック率:バナーの質を改善することで、クリック率は向上する。問い合わせ率(または資料請求率):ランディングページを改善することで、問い合わせ率は向上する。バナー広告のクリック率の改善に役立つ情報を、下記の4つの記事で紹介している。下記の2つの条件が揃っている人に、バナー広告はオススメだ。ターゲットが決まっている:ユーザー層がターゲット層に近いWebメディアにバナー広告を出すことで、大きい成果を得られる。予算が50万円以上:不動産のバナー広告を出すには、最低でも50万円はかかる。記事広告とは、「特定のWebメディアに紹介記事を掲載する広告」のことだ。記事広告の特徴は、下記の2つだ。1記事単位で購入:1記事ごとに購入する。問い合わせ率(または資料請求率)が高い:紹介記事は2,000〜4,000字で作成される。伝えられる情報量が多いため、紹介記事を読んだ人は、貴社の商品・サービスを深く理解する。結果、問い合わせ率が高くなるのだ。記事広告について、下記の2つの記事で詳しく説明している。記事広告の6つのメリットと3つのデメリットを、「記事広告のメリット・デメリット」で詳しく説明している。不動産の記事広告の出稿費用相場は、下式の通りだ。「記事広告の出稿費用=紹介記事の想定PV数×100〜150円」なお、下記の4つの要因によって、単価は変動する。Webメディアのブランド力:ブランド力が高いWebメディアほど、単価が高くなる。Webメディアのユーザー層:ユーザー層の購買力が高いほど、単価が高くなる。掲載期間:掲載期間が長いほど、単価が高くなる。SEO対策の有無:SEO対策をおこなうと、単価が高くなる。単価を非常に高額に設定しているWebメディアもある。上記の出稿費用相場は、あくまで目安として考えてほしい。記事広告の媒体別掲載料金を、下記の3つの記事で紹介している。下記の項目を重点的に、検証・改善していってほしい。ランディングページへのクリック率:紹介記事の質を良くすることで、ランディングページへのクリック率は向上する。問い合わせ率(または資料請求率):ランディングページを改善することで、問い合わせ率は向上する。記事広告の効果を上げる方法を、下記の2つの記事で紹介している。下記の2つの条件が揃っている人に、記事広告はオススメだ。購入数を増やしたい:記事広告は購入率が高いため、購入数も多くなる。予算が100万円以上:不動産の記事広告を出すには、最低でも100万円はかかる。Web広告の最適な予算の決め方は、「Web広告の予算の決め方」で詳しく説明している。2.問い合わせ数を最大化させる不動産会社のWeb広告の出し方Web広告からランディングページに訪れた人を、下記の流れで誘導すると、問い合わせ数は向上する。不動産の価格は非常に高額である。最低でも1,000万円以上するだろう。そのため、問い合わせまでのハードルが高い。資料請求と問い合わせの間にメルマガ配信を挟むことで、資料請求をした人の購買意欲が高まる。結果、問い合わせ数が増えるのだ。タイトルには「リスティング広告」と書いてあるが、その他種類の広告にも応用可能だ)。問い合わせ数を最大化させるのに役立つ情報を、下記の4つの記事で紹介している。参考記事4:Web広告の勉強に役立つサイト15選3.不動産のWeb広告に役立つ3種類のマーケティングツール不動産のWeb広告に役立つマーケティングツールを、3つ紹介していく。種類1:GoogleアナリティクスGoogleアナリティクスとは、「ランディングページに訪れた人の動きを分析するツール」だ。ランディングページに訪れた人のうち、何人が問い合わせ(または資料請求)をしたのかが分かる。無料ツールなので、必ずインストールしてほしい。種類2:キーワードプランナーキーワードプランナーとは、「検索キーワードの『検索数』と『競合性』の両方を分析するツール」だ。リスティング広告を出稿するときに使用する。リスティング広告を出稿すれば、無料でインストールできる。種類3:UbersuggestUbersuggestとは、キーワードプランナーと同じ機能のツールである。唯一の違いは、リスティング広告を出稿しないでも、無料でインストールできることだ。リスティング広告を出稿しないのであれば、Ubersuggestをインストールしておこう。Web広告の効果測定方法は、「Web広告の効果測定」で詳しく説明している。不動産のWeb広告に適した媒体を、5つ紹介していく。onlineのデータは、下記の通りだ。1億以上の投資用不動産との相性が良い。記事広告を出すことで、大きな成果を見込めるだろう。過去の不動産の記事広告では、1記事で資料請求を50件も獲得している。VOICEのデータは、下記の通りだ。記事広告のみ主なユーザー層が40歳以上の個人投資家なので、1億以上の投資用不動産との相性が良いだろう。教科書が運営する「不動産投資の教科書」だ。不動産投資の教科書のデータは、下記の通りだ。不動産投資情報のWebメディア月間20万UU主なユーザー層は、30〜40代の高収入サラリーマン掲載広告は記事広告のみ主なユーザー層が高収入サラリーマンなので、投資用ワンルームマンションとの相性が良いだろう。媒体4:RoomClipルームクリップ株式会社が運営する「RoomClip」だ。RoomClipのデータは、下記の通りだ。住まいとインテリアのWebメディアなので、注文住宅や建売住宅との相性が良いだろう。媒体5:ロイター.co.jpトムソンロイターが運営する「ロイター.co.jp」だ。ロイター.co.jpのデータは、下記の通りだ。主なユーザー層が年収800万円以上の35〜44歳男性なので、投資用ワンルームマンションと相性が良いだろう。Web広告の種類別のおすすめ媒体を、下記の3つの記事で紹介している。優れたWeb広告の事例を、下記の5つの記事で紹介している。最後に本日は、不動産会社に適した4種類のWeb広告を徹底解説した。ごとに、どういった人にオススメなのかが異なる。検討して、貴社に合ったWeb広告をおこなってほしい。Web広告を出稿するときは、下記3種類のマーケティングツールも忘れずにインストールしておいてほしい。GoogleアナリティクスキーワードプランナーUbersuggestそうすることで、広告効果を検証しやすくなって、短期間で効果の高いWeb広告を打てるようになる。弊社はインターネット広告代理店です。ヒアリングをした上で、貴社に最適なWeb広告のプランを提案致します。ご質問・ご相談は無料ですので、「お問い合わせフォーム(全国対応)」からお気軽にお問い合わせください。おすすめの代理店を下記の3つの記事で紹介しています。参考記事3:東京都のインターネット広告代理店10選TweetPocketWeb広告Web集客なら全てお任せください!Adellを運営する合同会社ビーエイチは、インターネット広告代理店です。全てのWebマーケティング施策において、あなたのお役に立つことができます。ご質問・ご相談は無料ですので、下記のお問い合わせフォームからお気軽にご連絡ください。お問い合わせフォームはこちら(24時間365日受付)Web広告のメリット・デメリットを徹底解説!【永久保存版】ネイティブ広告とは?これを読めば全て分かる!【完全ガイド】RECOMMENDこちらの記事も人気です。Web広告2019.7.10データフィード広告とは?これを読めば全てが分かる!【完全ガイド】Web広告2019.7.8純広告の5のメリットと3のデメリットを徹底解説!【永久保存版】Twitter「フォローする」ボタンを押すと、最新情報がすぐにツイート上で確認できるようになります。adell_mediaFacebook「いいね!」ボタンを押すと、最新情報がすぐに確認できるようになります。