Vol.91『より単純な経営』を心掛けてください。うまく行っている会社の経営は総じて単純です。単純とは、ビジネスモデルが単純であると言う意味です。すべてのオペレーションも単純になります。単純なオペレーションは、低コストで高品質を確立しやすく、高収益を実現できます。複雑なオペレーションで高品質を維持するには、高コスト体質になりがちです。事業がうまく行くのか、行かないのかの違いは、ビジネスモデルそのものの出来映えに起因します。単純とは、商品・サービスの幅・種類が少ないと言う意味です。少ない商品・サービスに対しては、集中して開発・作り込みが出来ます。単純とは、対象マーケットが絞り込まれていると言う意味です。絞り込んだマーケットに対しては、集中して広告・営業を行えます。単純化を目指す経営判断は容易ではありません。売上を伸ばしたい時には、総じて商品・サービスの幅・種類を広げてしまいます。売りたいから、もっと色々なものを作る、これは真逆です。売りたければ、もっと絞り込む、これが正解です。売上を伸ばしたい時には、総じて対象マーケットを広げてしまいます。売りたいから、もっと色々な販路で売る、これは真逆です。売りたければ、もっと絞り込む、これが正解です。単純な経営を行うためには、捨てる覚悟が必要です。やらないことを決めましょう。自分の時間を確認しましょう。今まで使ってきた30%の時間を捨てましょう。その30%を、残りの70%の内の重要な事に割り振りましょう。不要な商品・サービスを捨てましょう。不要な販路を捨てましょう。容易ではありませんが、理屈ではこれが正解です。現実を勘案して、経営判断を行ってください。経営不振の最大の原因は、分散です。少ない経営資源を分散して経営する愚を犯してはいけません。うまく行っている会社は、当初から高収益を目指す経営を行っています。経営の結果は下記の三つしかありません。売れない時は赤字(閑散貧乏)、ある程度売れたら収支トントン、たくさん売れたら高収益(繁盛高収益)、この価格設定が正常な姿です。利益よりも売上を優先してしまい、結果として、売れても儲からない値決め(繁盛貧乏)をしてしまう愚は避けましょう。売れたら儲かる価格を維持しながら、その価格で売れる品質に仕上げましょう。高収益を目指すには、まず値決めが重要です。売れたら、高収益になる価格設定をお願いします。値決めは経営の要諦です。安売りの愚を犯してはいけません。安売りは極めて難解な経営手法です。安売りではなく、適正な価格をまず決めて、その価格が通る商品やサービスを開発し、販路を探す、この考え方を汲んでください。単純化と適正な値決めで、高収益を狙えるビジネスモデルに仕上げてください。プランナー協会のコンテンツを配信しております。本情報の信頼性の向上には最善を尽くしていますが、その正確性を保証するものではありません。コラムに関するご意見、ご感想、経営に関するご相談などございましたら、メッセージをお願いします。カテゴリ:経営・会計・労務2014.01.27<お役立ち情報ブログTOP>川阪伸一の過去の講演実績です。研修・講演依頼も受け付けております。川阪伸一の監修書籍です。事務所でも販売しておりますのでお気軽にお問合せ下さい。