見込み客のほとんどは、最初からそう考えています。露骨に言わなくても、内心疑っているのです。潜在意識ではそう思っているのです。このメンタルブロックを「外す」ことが、「売る」という行為に対して必要になってきます。するか?大丈夫、簡単な手法です。人に物を売るときのマーケッターの武器fa-arrow-circle-right最初は金額には触れず、商材の魅力を伝え、それに対して"Yes"と言わせるそれもそのはず。セールスレターを見れは、最初から商品の魅力をこれでもか!というほど並べますね。それくらい、人は「お金を払う」という行為に嫌悪感があるのです。「お金を払う」という視点を外させます。「この講座は半年間で、年収1億円レベルのコピーライティング力が身につきます。興味ありますか?」こう聞けば、たいていの人は「興味ある!」となるでしょう。お金以外のことで相手に"Yes"と言わせましょう。文字通り、最初の"Yes"です。小さな"Yes"と呼びましょうか。~ビジネスについてある程度学んでいる人なら、おそらくご存じだと思います。人は一度判断を下したら、その判断を貫き通そうとする習性があるのです。要するに、人は一度「買う」と決めたら、その決定に沿った行動をするのです。これはほとんど例外なく人間に当てはまる心理です。ここではその心理の奥深い説明は省きますが、簡単に一言で説明すると、「そうやって生きていく方が楽だから」です。Yes"を無意識レベルで操作すること。相手に"Yes"という判断を下し続けさせることができるのです。見込み客のお金に対する「猜疑心」をことごとく取り払い、グイグイとこちら側の思惑へ引き込むのです。こちらのセールスレター。こちらをクリックこのセールスレターは、コピーライティング専属コーチでもある僕の師匠がこれまで手掛けたセールスレターの1つ。Yes"の連続だったはずです。(ちなみに、かつての僕も「こんな簡単にお金って稼げるの!?」って思ったくらい、この商材にはお世話になりました)見込み客は、Yesを積み重ねるほどますます、その判断から逃れることはできません。コピーライターは、このことを肝に銘じておくべきでしょう。人(見込み客)は、僕らコピーライターに"Yes"を言わせてくれる機会を求めているのです。強く思い込むことこそ、マインドセットです。自分自身の背中を押してほしい。"Yes"と言わせるような機会に恵まれたい。無意識のレベルでは、見込み客はお金を払って「価値を購入する」という行動をしたいと思っています。魅力のある人にその決断させてほしいと願っているのです。その一方で、見込み客の潜在意識には、「セールスへの反発心」があります。それが分かっていて初めて、ライティング技術がより生きるのです。これがコピーライターです。して、見込み客から"Yes"という反応をさせるほど、「信頼」という褒賞が返ってきます。見込み客の"Yes"は、「あなたを信用したい」という意思の表れです。その結果、商材の成約はもちろん、見込み客の教育も用意に行えるようになるのです。まとめまとめると、以下のようになります。・お金を払うという行為は、見込み客にとってストレスである。・あくまで商品の魅力に対して「買いたい」と思わせる。・見込み客が"Yes"の反応をすれば、その判断を貫き通そうとする心理が働く。・見込み客は、無意識のレベルではお金を払って価値を購入したいと思っている。・コピーライターの仕事は、見込み客の「お金を払って価値を購入したい」という欲求を満たしてあげること。・見込み客の"Yes"は、信頼の証。成約や教育が容易に進むようになる。コピーライターは、文章の第1文目から、"Yes"と思わせることです。何かをオファーしているわけではなくても、「この人の言っていることは面白い!」と感じさせること、それが"Yes"という反応と同じということです。第1文目から、第2文目、第3文目...と、ひたすら"Yes"という反応をもらい続けること。それが成約という1つのゴールに、あるいは長い目で見たら、信頼関係の構築につながるのです。「ライティングの専属コーチ」となっていただいたコピーライティングの鬼才から、年収5億円以上という桁違いな成功を生み出している、その文章術を徹底的に叩き込まれる日々を過ごしています。「億」を稼ぐなら、まずはこの法則から。この法則は、あらゆるビジネスに当てはまる「鉄板ルール」。