仕事を楽しく、毎日をかっこ良く。記事ランキング1月24日(金)にアクセスが多かった記事はこちら!1一気に1500円値下げ...auがデータ容量無制限プラン改定を急いだ背景とは【石野純也のモバイル活用術】26年連続で新卒離職者ゼロ。社員の半数が新卒入社の工務店が実践したコミュニケーション改革とは3ファイナンス的思考で考える癖を。Inc.営業の導入を円滑に進めることが出来る会話の切り出し方2014/01/05椿龍之介ツイートお気に入り2営業での会話の切り出しに困っているという営業マンの方は多いのではないでしょうか。商品のセールストークから入ってしまうと、取引先の方は若干身構えてしまいがちです。ここでは、相手が身構えないような営業での会話の切り出し方について紹介していきたいと思います。セールストークの切り出しにも注意が必要いきなり商品の話題から入ってはいけないいきなり商品の説明や会社の説明から入るような営業の会話は導入が成り立っていると言えませんし、取引先の方もいきなりセールストークが始まってしまうと一気に閉鎖的になってしまいがちです。最初はセールストークよりも柔らかい雑談から入るのがいいのではないでしょうか。アイスブレイクを行い、相手との距離を縮める営業の会話では、まず「アイスブレイク」と呼ばれるような、取引先との距離を縮めるような会話から始める必要があるでしょう。相手の関心事や趣味などの本来の営業とは関係ないような話題から始めることで、上手く距離感が縮まり、信頼感も生じていくようになります。セールストークの切り出しにも注意が必要アイスブレイクが上手く行っても話が一段落ついたところで一気に畳み掛けるようにセールストークを始めてしまっては相手も興ざめしてしまい逆効果になってしまいます。営業トークの切り出し方としては直接商品や会社の説明で入るのではなく、困っていることを聞き出すところから商品の提案に入ることや、はいやいいえで答えられるような質問から入る工夫が必要です。ここでは、営業の会話の切り出し方について説明していきました。セールストークにいきなり入ってしまうとなかなか成功には結びつかないようです。距離感をなくすような会話をして、そこから徐々に商談に入るような組み立てが必要なのではないでしょうか。ここで紹介したような切り出し方を意識して行い、円滑な導入を目指すようにしましょう。詳しい内容を教えてください内容を報告しましたありがとうございます。