楽天迷子って知ってますか?あなたの物件が売れない意外な理由。ホームプロフィール法人向けサービス売れてる建売会社の秘密、教えます。2017.05.29楽天迷子って知ってますか?あなたの物件が売れない意外な理由。昔、コンサルタントの間で”楽天迷子”(らくてんまいご)という言葉が流行りました。いうことかというと、楽天に出店して商品を売り出しているのに自分の売っている商品に辿り着かない、自分の商品が買えないという状態です。楽天には多くのお店が出店しています。扱っている商品の数も膨大。そのため商品名で検索しても同じ商品を扱っている他のお店ばかりがでてきて、自分の店に辿り着かないのです。その結果、多くのお客様は楽天内で迷子になり、当初目指していたお店に辿り着けず、商品を買うのを諦めるか、他のお店で商品を買うことになるということ。要するに、競合や情報量が多くなると商品をすぐに見つけられるようにしておかなければ、売れないということです。目立つ場所に、わかりやすく展示する。お客様が探す場所や、探す手段に応じて情報を提示することが販売の第一歩。商品を手に取ってもらう、商品を知ってもらわなければ決して売ることはできません。実は、これができていない建売業者さんが多い。人間にはいろんなタイプがあります。情報を得るにも得意なやり方は人それぞれ。スマホで情報を得るのが得意な人もいればPCで情報を得るのが得意な人もいます。不動産などの高額な商品になると、店頭の方がいいという人もいますし、チラシの方がいいという人ややはり知人に紹介してもらう方がいいという人もいます。人が情報収集する方法は様々だということ。それぞれの手段のなかにも膨大な情報が溢れているということです。あなたが成約率を高めるためには、それぞれの手段のなかで目立つこと、わかりやすく情報を提示すること。お客様があなたの物件をすぐに見つけられるように、策を講じることです。多くの業者さんが間違うのは、たったひとつの方法で情報提供しようとすること。お気に入りの仲介業者だけに情報を回すとかレインズだけで情報提供するとか。それだと、情報提供の方法は営業マンを通してだけ。営業マンに接触したくないお客様はあなたの情報には接触できません。営業マンに会う前に情報収集したいお客様には、ネットや紙媒体で情報を提供しないとあなたの物件には辿りつきません。ネットでの情報収集が苦手な人は、チラシなどにあなたの物件情報が掲載されていないとあなたの物件は存在しないのと同じです。お客様が探す手段に応じて情報を提供することが大事だということ。その情報提供手段のなかでも最も目立つようにすることが成約率アップにつながるということです。あなたの物件は、お客様が探しやすい方法で情報提供していますか?どんなに素敵な物件でも、その情報を手にとって見てもらえなければ存在していないのと同じです。情報提供の手段を広げましょう。そのなかで最も目立つようにしましょう。これだけで成約率は大幅に改善されます。0知ってる人だけ得をする!不動産広告と心理学の関係。えっ本当?売れる物件を作りたいならお客様の声を聞いてはいけない。近隣営業に変える方法。集客率の高い不動産会社と集客率の悪い不動産会社を見分けるのは簡単です。犯す「大幅値引きしました!」の間違い。ある新築住宅の現場を視察したときのこと。1920年代にアメ...不動産マーケティングたった「ひと言」であなたの物件を売れる不動産に変える方法。商品を売る上で、もっとも効果的な方法は自社の強みで勝負すること。押さえておくべき3つの媒体。)この記事へのコメントはありません。この記事へのトラックバックはありません。URL返信をキャンセルする。不動産業界32年目の不動産マーケティングコンサルタント西村伴之です。誰にでもすぐに活用できる不動産の集客・売却ノウハウを提供しています。不動産マーケティング181不動産会社経営149不動産売却52不動産広告60不動産集客50物件情報2検索:最近の記事2020.01.8わかりやすくするだけで集客率は上がる!不動産広告の集客率を上げるのに、誰でもできるカンタンな方法があります。それは「専...2020.01.8売れる不動産広告をつくるための基本のキホン。不動産会社にとって広告と売上は表裏一体の関係。集客率の高い不動産会社と集客率の悪い不動産会社を見分けるのは簡単です。不動産会社...2020.01.8反響は物件次第は間違った常識!反響率を左右する3つ...不動産業界の間違った常識のひとつに「反響は物件次第」という考えがあります。反響の...2019.10.3残念なオープンハウス。以前から気になっていた物件があります。不動産会社が参考にしてはいけない「お客様の声」とは?不動産広告、インターネット至上主義の落とし穴。乗り越えなければならない4つのステージとは?反響を2倍に増やす!不動産広告の3つのポイント。不動産会社になりたいなら商品に惚れ込んではいけない。楽天迷子って知ってますか?あなたの物件が売れない意外な理由。...なぜ能力のある不動産会社の社長ほど成功できないのか?売れる新築一戸建てをつくるための女ゴコロの掴み方。メニュープロフィール法人向けサービス売れてる建売会社の秘密、教えます。