新築分譲住宅は現場力が決め手。ホームプロフィール法人向けサービス売れてる建売会社の秘密、教えます。不動産集客2017.04.11新築分譲住宅は現場力が決め手。ある新築分譲住宅の販売現地でのこと。売主業者さんから現地を見てアドバイスが欲しいと依頼がありました。みですが、売れたのは2棟。不安になって来た頃でした。場所的には、決して悪くない場所。閑静な住宅街にあり駅からも歩ける距離です。どちらかというと高級マンションが建つような場所で、実際、現地のすぐそばには新築マンションが建設されていました。難点は、価格が高価格帯になること。新築マンションの価格帯が6,000万円近い場所なので仕方ありません。それでも、新築一戸建ての供給が少ない場所だったせいか、売出した当初はいろんな仲介業者が現地売出しをやってくれました。完成しても売れ行きが良くないとオープンハウスをやってくれる業者も少なくなるものです。最近では、オープンハウスの依頼もほとんどなくなっていました。現地を見た限り建物の外観は決して悪くありません。外構工事もしっかりされており、好感の持てる雰囲気に仕上がっています。建物の内装も今風に仕上がっており問題なさそう。現場のどこかが決定的に悪いために売れないという感じではありません。唯一、問題があるとするとモデルハウスに置かれている家具や飾り付けが今イチなところ。ひとことで言うと、ダサいという感じです。具体的には、家具が安っぽい。小物の飾り付けが古くさい。そのため、せっかくのモデルハウスがモデルハウスの役目を果たしていないのです。実は、これはよくあること。売主が気づいていないだけでよく見る光景です。売主が自分の趣味で家具や小物を選んでいるからです。今回の現場もまさにそう。売主さんが自分の趣味で選んでいました。売主さんの年齢はすでに50代後半。購入する客層とは明らかに違います。大切なことは、客層の好みに合わせること。30代で少し高級な価格帯の建物を購入する人はどんな人なのか、その客層はどんなライフスタイルを好むのか。それらを想定して客層に合わせることです。簡単な方法は、同じ価格帯の新築マンションのモデルルームを見ること。マンションのモデルルームと同じような家具、同じような小物を利用するだけで建物の魅力は倍増します。それが難しいなら、購入する客層と同じような年齢のインテリアコーディネイターに依頼することです。今回の現場のように価格が高価格帯の物件は来場者は多く見込めません。なると、来場したときが勝負。その1回で、お客様を魅了しないと成約できません。現場の飾り付けが重要なのです。モデルハウスを家具や小物で飾ることはとても効果的な方法です。効果的だからこそ新築マンションや住宅展示場は家具や小物で飾っているのです。それほど効果的な手法ですがセンスが悪くては返って逆効果。そこのところくれぐれもご注意ください。0中小建売業者を狙うホームページ制作会社にご用心。売れる建売会社になりたいなら顧客接点を見直せ!建売会社がホームページをつくる前に考えるべきこと。苦戦必至エリアで勝つために必要なこと。押さえておくべき3つの媒体。先日、あるお客様に「最近Facebookはやっていないんですか?」と聞...不動産マーケティング営業マンのいないオープンハウス。マツダの販売会社、関東マツダが大胆な試乗キャンペーンをはじめました。...不動産集客わかりやすくするだけで集客率は上がる!不動産広告の集客率を上げるのに、誰でもできるカンタンな方法があります。...不動産マーケティング100人中1人しか実行しない、100%効果がある売上を伸ばす秘訣。実は、建売業者さんの売上を確実に伸ばす方法があります。ビジネスを最短距離で成功させるには何が必要か?多くの経営者が陥る間違った常識があります。)この記事へのコメントはありません。この記事へのトラックバックはありません。URL返信をキャンセルする。不動産業界32年目の不動産マーケティングコンサルタント西村伴之です。誰にでもすぐに活用できる不動産の集客・売却ノウハウを提供しています。不動産マーケティング181不動産会社経営149不動産売却52不動産広告60不動産集客50物件情報2検索:最近の記事2020.01.8わかりやすくするだけで集客率は上がる!不動産広告の集客率を上げるのに、誰でもできるカンタンな方法があります。それは「専...2020.01.8売れる不動産広告をつくるための基本のキホン。不動産会社にとって広告と売上は表裏一体の関係。集客率の高い不動産会社と集客率の悪い不動産会社を見分けるのは簡単です。不動産会社...2020.01.8反響は物件次第は間違った常識!反響率を左右する3つ...不動産業界の間違った常識のひとつに「反響は物件次第」という考えがあります。反響の...2019.10.3残念なオープンハウス。以前から気になっていた物件があります。ってる人だけ得をする!不動産広告と心理学の関係。人気の記事ムダな求人広告を使わないで不動産会社に優秀な人材を集める方法...真面目な建売会社が報われない意外な理由。「部下を育てるのは難しいなぁ...」と思ったら。メニュープロフィール法人向けサービス売れてる建売会社の秘密、教えます。