技術的にも・本質的にも”営業トーク”には改善の余地があると考えている。今年は是非、一段上の力をつけたい。何かのメディアで紹介されていて気になって、この営業で1番になる人のたった1つの習慣という本を手にとってみた。題名通り非常にシンプルに1つの手法について、書かれており、期待通りの一冊だったので、早速紹介する。3連休は、遠出をすることもなく、引越しなどの準備に追われました。(ブログやサイト作成もなかなか進みません、、、泣き。お世話になることにした。何度読んでも、営業としての心構えを教えてくれる素晴らしい本だと思う。雅則さん)のムリをせずウソをつかず1億売れた「営業トーク」という本を手に取ってみた。ここ数日かけて、暇をみて表題作「私はこうして全米ナンバーワンの営業マンになった」フランク・べドガー著を読みました。「できる営業マンの条件」ということで書いていただきました。巷には「できる営業マン」にまつわる本が溢れている。本屋に行けば専用コーナーがあるほどだ。今日は久しぶりに営業本を読んでおります。著者は有線放送などで長年にわたって営業マンとしてならした方です。いわゆる営業本もそこそこ役に立ちますよね。これは営業をやっている人間としての実感です。副題は”競争せずに「波及」で攻める”。最近読んだ営業本の中では絶対達成する部下の育て方(横山信弘著)などと同等か、それ以上に参考になる本だった。ここ最近読んだ営業本の中では、かなり上位にランクしていると思う。長谷川千波さんの営業の悪魔という本を手に取ってみた。3連休だけあって、比較的本を読む時間が取れた(ただ、逆に新聞とか本とか雑誌ばっかり読んで時間が過ぎてしまったのだが、、、)。