中国EC大型イベント出店徹底攻略法セミナー」を開催しました。JD.com)が自社の創立を記念して、毎年6月18日に向けて開催している大型ECイベントです。最近では京東だけでなく、アリババグループの天猫(Tmall)をはじめとするEC大手もこぞって商戦を繰り広げるようになり、今や11月11日の巨大ECイベント「独身の日(W11)」に匹敵する規模となっています。そんな「618商戦」は、中国越境ECにおいて売上と認知度を上げる絶好のチャンスです。そこで今回のセミナーでは、今年の「618商戦」の動向や各店舗の取り組み、超大型イベントへの出店に必要な準備や攻略法について詳しく解説しました。講師は上海歴12年、弊社グローカルビジネス室の天野が務めました。1元=16.00円換算)でした。これは2018年の1,592億元を約26.6%上回ったことになります。楽天の2018年の年間EC流通総額3.4兆円に迫る金額を、ほんの2~3週間で叩き出したことになります。購入ユーザー数は7.5億人でした。天猫(Tmall)では、100以上のブランドで2018年の「独身の日」の売上を上回り、110以上のブランドで1億円を超えたと発表されています。総額は公表されていませんが、こちらも昨年を大幅に上回ったことは間違いありません。中国でも人気のある代表的な日本ブランドを中心に、実際のキャンペーン施策の事例を紹介しました。中国越境ECへの進出方法とメリット・デメリット中国越境ECへの進出方法(下記)と、それぞれのメリット・デメリットについて説明しました。中国EC市場の特徴(下記)を考えると、現時点では自社ECサイト単体ではなく、天猫・京東などECモールに出店した方が、より早く認知度を向上させ、より高い費用対効果が見込めると言ってよいでしょう。ユーザーは買い物や商品検索をECモールで行うのが一般的。ECモールのトラフィック量が圧倒的に多く、自社ECサイト単体で追いつくのは非常に困難。ツールなどを完全に網羅。ECモールに出店して自社で運用すれば、価格のコントロールや在庫管理がしやすく、販売データなども手元に残すことができます。それらをマーケティングに生かすインフラも整備されています。「618商戦」や「独身の日」など、ECモールが実施するECイベントにも取り組みやすく、成果も上げやすくなります。総合的な戦略が必要になります。ノウハウを持つ運用会社・コンサルティング会社と組むことによってコストが掛かったり、そもそも日本で実績がない場合は出店自体が難しかったりするリスクもあります。逆に、このあたりさえクリアできれば、ECモール出店は中国越境ECへの進出方法として非常に魅力的と言えます。年々規模を拡大し続ける中国のECイベントですが、どんなEC店舗でも参加できるわけではありません。「618商戦」に限らず、ECイベントに参加するにはECモール側が設定する条件をクリアする必要があります。そこで、最近の参加条件の傾向について解説しました。中国独特のECイベントへの参加に必要なタスクやスケジュール、売上を伸ばして成功するための攻略法について解説しました。い合わせ対応・支払い督促など。最後に、越境ECに取り組むにあたって、市場調査の重要性をお話ししました。自社のブランドや商品が中国EC市場でどのような立ち位置にあるのか把握することは、当然ながら非常に重要です。ECモールで検索することから始めてみるとよいでしょう。(電子商取引法)」による規制強化のポイントについても解説しました。質問や相談にその場でお答えできる豊富な経験・実績が強み上の写真は第1部終了後の休憩時間の様子です。参加者から熱心に寄せられる質問に応じているうちに、そのまま第2部「質疑応答&ディスカッション」に突入となりました。セミナー終了後には、他の参加者からの希望で個別相談会も実施しました。した質問や相談にその場で即答できる豊富な経験と実績が、講師を務めるグローカルビジネス室、天野の強みであり、弊社の強みです。今回も少人数限定ならではの展開となり、質疑応答の濃度・密度の高い、熱のこもったセミナーとなりました。コラム、社内イベント・環境・制度2019年は大変お世話になりました!イー・エージェンシーでは納会を行いました。シェアe-Agencyの様々な情報をFacebookでお届けします!ライターmuramatieイー・エージェンシーに入社して早十ウン年。近頃は広報PRマーケティングチームで、ない知恵を絞る毎日です。reserved.e-Agencyの様々な情報をFacebookでお届けします!。