「ライターになりたい!」そんな子どもたちを増やすために。最近、セールスライター志望で勉強中の人のセールスレターのレビューをする機会がよくあるんだけど、みんな同じようなところで引っかかっていることに気付いた。今日はその件について話そうと思う。読んでいるだけでつまらない事。いうか読んでいて飽きる。読み手も行動もしない。ある高名なセールスライターは「つまらないレターは罪だ」と言っている。このベネフィットをいかに上手に描けるかというところが、セールスライターの技量になる。良いセールスライターほどベネフィットの描写が上手と言うことだ。特徴をベネフィットまで昇華しきれていない。「特徴を見込み客の利益や恩恵に変換する作業」と言われているが、この言い回しがベネフィットをうまく捉えられない理由の1つではないかと僕は考えている。これはあくまで僕の考えになるけど、ベネフィットとは「変化」だと思う。商品を通じてBという状態に変わる。その結果を描いたものがベネフィット。「〇〇を学ぶことができます」のようにベネフィットを書く人がいる。これはベネフィットではない。「何が変わったのか?」これがベネフィットになる。僕の経験上、ベネフィットの語尾が「~~できます」や「~~になります」で終わっている場合、それはベネフィットになっていない事が多い。してベネフィットがこのような表現になってしまう時はペルソナが明確でない場合が多い。ペルソナが曖昧だから、ビフォーアフターのビフォーもアフターも明確でない。その結果「できます」と言うとても曖昧な言葉に逃げてしまう。ベネフィットとは、それを読んだだけで変化が分かるストーリー性のあるものだ。見込み客は共感したり、未来に期待する。あなたの書いたセールスレターが何か味気がないなぁと感じるのなら、それはベネフィットを書いたつもりがまだベネフィットまで昇華されていないことが原因かもしれない。今よりもずっと良いベネフィットが書けるようになると思う。ベネフィットはセールスライターの「花形」と言われている部分。上手くなる裏技はない。近道は、たくさん書いて、たくさんレビューを貰うこと。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。コメントデータの処理方法の詳細はこちらをご覧ください。コンセプトって何やねん?(前編)集中したい時、癒されたい時にピッタリなオススメ音源3選RECOMMENDこちらの記事も人気です。