IT化動向とトップヒアリングによるニーズ調査/分析に加え、戦略立案を支援した。よる2020年の発送電分離を背景に、電力事業者の事業効率化と新規事業創出による大きな投資が見込まれていた。7また、A社はこの投資をきっかけに、電力事業者が発電と送配電事業のIT化を推進すると想定し、本技術を注力領域と位置づけていた。■A社が抱えていた課題A社は本技術のニーズが不明瞭であることに加え、電力事業者キーマンとのチャネルに乏しく、単独での事業展開に限界があるという課題を抱えていた。A社が抱える課題を解決するために、以下の支援を実施した。海外(アメリカ、ドイツ等)の電力市場におけるUtility2.0の動向と求められるIT技術の調査/分析を実施。先端IT技術等の導入事例等を通し、IT化のニーズを整理した。海外事例から逆引きした国内電力事業における発電/送配電事業におけるIT化のニーズ分類や、A社が備えて置くべき事業機会(電力事業者の投資時期等)を整理した上で、本技術が適用できる可能性の高い領域を選定した。A社のビジネス機会を創出するため、ニーズ調査/分析をもとにした電力事業者向け提案書の作成支援に加え、本提案書を活用した電力事業者キーマンへのヒアリングを実施した。プロジェクト期間中に上記支援を複数回のサイクルで回しながら仮説検証を行い、A社が本技術におけるビジネス機会を創出できるよう、複数の提案パターンに加え、他社との協業スキーム戦略等をセットで提言した。