孫子の兵法を社長が身に付ければ経営は必ず好転する!孫子の兵法を社長が身に付ければ経営は必ず好転する!「孫子の兵法」を使うにはコツがあります。顧客を創造し続けられる。「誰もがコンサルタントになりたがる時代」について解説している神田昌典氏のコラム「未来にモテるマーケティング」から。■新卒就活サイトを運営するワンキャリア(東京・渋谷)が東大・京大の就活生を対象に実施した人気就職先ランキングでは、トップ10の7社までを一流コンサルティング企業が占める。■また定年後のセカンドキャリアに、今までの経験が生かせるコンサルタントを選ぶ人も大勢いる。■....コンサルタントは、以前の「営業職」の役割を担っていくと考える....。■例えば、システムコンサルタントはシステム導入を支援する「営業」であり、人事コンサルタントは人材派遣・紹介をする「営業」だ。謀というイメージがあるが、いまやそれは戦略コンサルティングという一部の分野にすぎない。効果的な解決策を導入する意思決定を促す営業力なのだ。級コンサルタントの仕事は、仕事をとってくることだ。課題を解決する社会性の高いビジネスが多数生まれるだろう。新しいコンサルタントは、日本から生み出される新しい成長モデルを世界に広げる上でも、強力な援軍となるとのこと。自分で早速やってみよう!1992年に小さな経営コンサルタント会社に就職した当時、私は・調査や分析、経営者への助言がコンサルタントのメインの仕事だと思っていました。それらは経営コンサルタントにとって必須ではあります。「わが社をどう経営すればいいか、教えて下さい」と依頼してくる社長が次々と自然に現れるわけではありません。・支援依頼を獲得してくる必要があるのです。・営業なくしてコンサルタントの仕事なしということを初めて知り、愕然としました。「営業は絶対に自分に向かない。よって営業はしない」と思っていたからです。・コンサルタントには営業力が必要であることをどれくらい認識しておられるでしょうか。マーケティングコンサルタントとして著名な神田昌典氏。ご自身の経験からもいかに営業力が大事かは熟知しているはず。・コンサルタントとは営業職であるという氏の指摘は安易にコンサルタントになろうとする彼らに警鐘を鳴らしているものと、私には感じられます。・営業力に秀でているのです。・調査や分析、経営者への助言という部分で劣っていれば、リピート利用はしてもらえません。その方面の実力が欠かせないのは確か。日本の将来に役立ちます。「営業力が必須」であることを肝に銘じておくべきでしょう。・第三国から協力をとりつけることを重視しています。勝敗は敵と味方の軍事力の優越だけでは決まりません。・第三国がどう動くかがカギになることが多いのです。そのためには第三国と日ごろから意思疎通を図っておくこと。これが軍事作戦の成否を左右します。企業において営業力とはすなわちコミュニケーション力のこと。人との交わりを欠かしては仕事も得られません。全英女子オープンで優勝。日本人選手として樋口久子さん以来、42年ぶりのメジャー優勝とのこと。印象に残ったのは、渋野選手の・強気な姿勢です。私のような年配者が「経験豊富で弱気になった」というのでは、人生を長く生きたのが逆効果になってしまいます。年をとるほど「強気」が増す人間でありたいもの。何をするにも良い季節になりますね。