70ざっくり言うとHP集客なら低コスト&たった一人でも大きな集客効果を出せる。企業HPの9割が集客に失敗しているというデータも。HP集客は非常に失敗しやすく”○○”しながら作ることが大事!個人事業主やフリーランス、中小企業など企業規模にかかわらずほとんどの方がホームページを作っても成果を感じていない事をご存知でしょうか?ホームページは個人事業主やフリーランスの方こそ持つべきですが、何の策もなくホームページを作っただけでは成果は出ません。するんですがホームページ制作をどうしたらいいですかね?個人事業主・フリーランス向けのホームページ制作方法はいくつかあり、それぞれコストと集客成果、メリット・デメリットが違います。フリーランスがホームページを作成しようとするときに取れる3つの選択肢、そして第4の方法を解説します。ホームページを持たない個人事業主・フリーランスで「今は集客できているからいらない」「おれの仕事はネットでなんか検索されないよ」そういった方に多いのが「ホームページを持たない」という選択。飲食店などの店舗型ビジネスは代替ツールが豊富:店舗型なら食べログやGoogleマイビジネス、facebookページなど無料で使えるホームページの代替ツールがあります。検索したらあなたのお店の住所や商品情報、口コミが出てくるサイトはたくさん。情報発信を積極的にするのは難しいですね。5年後10年後もそれでやっていける?:ネットが便利になり、あらゆる商品をネットで注文し即日受け取りができるようになりました。駅前にシャッター商店街が広がり、小売店がすごい勢いで消えています。インターネットが営業活動の中心になりつつある結果です。今はいいとしても、未来は?なぜ、あんな小さなお店がTVに出られたのか?:主婦向け情報番組、開業を来月にひかえた小学校跡地を利用したおしゃれなカフェが取材されていました。店主はインスタグラムで有名なのだとか。別の番組では認知症のおじいちゃん・おばあちゃんが働くカフェが。カフェオーナーの好青年がブログを毎日真面目に更新していました。賢いお店はネットで攻めの情報発信しています。山本真一ホームページを持たないという選択肢もあります。HP制作業者に相談するか」となれば、やはりプロのHP制作業者に依頼するケースが一般的。プロのHP制作業者に外注すれば30〜60万円ほど、やっぱり高い:一般的な感覚では10万円を越えるだけでもびっくりしてしまいますが、一般的な業者の相場は30〜60万円。プロが作るだけあって見栄えのきれいなサイトが完成します。統計によると9割の企業HPが集客に失敗?:私が受ける相談では、どの社長もこう言います「HPは持っているけど集客できない...」。中小企業白書の統計によると「企業HPの9割が集客に失敗している」という痛い事実が...。「消費者の意見を聞かずにデザインを決定」が90%。HPは集客を目的に、Google神や見込み客に向けて作られるべきです。実態は社長がキャバクラで自慢するため、独立したフリーランスが昔の同僚にドヤ顔するために作られているようです。見込み客を無視し、偉い人の好みに最適化されるのも仕方ありません。運用(レベルアップ作業)がもっとも重要なのに、HPが完成しただけで思考停止:9割ものHPが集客に失敗するのは「かっこいいHPが完成すればいいんでしょ?」とルールを勘違いしていることだけではありません。インターネット世界を支配するGoogleから評価される必要があります。評価されるには、ドラクエでスライムを1匹1匹地道に倒してレベルを上げていくような面白くもかっこよくもない地道な運用作業が不可欠です。多くの企業HPでは完成以後何もされません。gain」何かを得るには相応の対価(お金や時間や知恵や気力)が必要です。インターネット世界も現実世界と同じく辛い食事制限や面倒な運動なしで痩せる裏技や、何の努力もせずに女の子にもてる方法は存在しません。「HP作成」で壮大に失敗し、完成後の「HP運用」方法がわからずホームページを集客に活かせない。予算も限られるため制作・運用も外注できません。ホームページを自分で制作(自作)する個人事業主・フリーランスが「ホームページを持つこと」だけをゴールにするなら安く短期間で達成できるのがホームページの自作。最近はすごいツールがたくさんあり、専門知識がなくても本格的なホームページを作れます。年間1万円ちょっと・高性能の自作ツールはたくさんある:jimdo、Wix、WordPressなど。私の一番のおすすめは操作がもっとも簡単でHTMLやCSSを編集すれば本格的なホームページに改修できるグーペ。高機能すぎて作ることに挫折しHPを自作できないツールが多い、学習コストがかからない簡単ツールが良い:実際、jimdoやWix、wordpressで挫折する方が多い。海外製のツールだし、デザインカスタマイズの自由度が高すぎるのが原因。試行錯誤しつつHP運用を覚えられる:自分で作っただけあって、実際にHPを触りながら運用を覚えていける。ハウルの動く城のような歪なHPが完成しがち:自作では、高機能ツールを使いこなせず歪なHPが完成しがち。スマホで見るとナビゲーションボタンやサイトロゴが消えていたり、PCで見るとバグっていたりと、芸術が爆発しそうな、奇抜すぎるサイトが完成するケースが多い。日常業務でメールやPCを使ってこなかった、パワーポイントで営業資料を作ったことがない、プレゼンをしたことがない方に自作は不向き?:PCを普段から使ったことがなかったり、プレゼンや営業を実務でやった事が無い方は中身のないHPを作ってしまいがち。良さげですが、やっぱりベストの方法とはいえなさそうです。そこで一番良いと考えている方法は...第4の方法「HP制作は外注、HP運用は自社」やはりバランス・コスパが良いのは「HP制作はプロに外注、運用は教えてもらいながら自社で内製」かなと思います。ホームページは必須:世の中の流れがネット中心に移行中、ホームページを持たないという選択肢はありえない。外注でも顧客不在のHPが完成したり運用がネックで成果が出ない:外注はきれいなホームページが完成するが、高いうえに集客面ではだいたい失敗、運用方法もわからずに失敗したホームページをテコ入れできない。自作は安く運用もしやすいが歪になりがち:自作は安かろう悪かろうの歪なHPが完成しがち、運用は外注よりやりやすい。Googleに評価されるのはプロが発信する本物の情報、あなた自身がやらなければならない:運用で重要になるのは見込み客の悩みを解決する情報発信。本物のプロが見込み客の悩みを解決するわかりやすい記事を書くと上位表示しアクセスが増え見込み客が増えます。「面倒そう...、そんなに発信することがないよ...」逃げていたら商売になりません。制作ではプロがしっかり競合や検索キーワードを調査して戦略的なホームページを作るべきでしょう。運用ではプロが語る本物のノウハウが求められています。あなた自身が情報発信するしかありません。詳しくは無料資料で解説しています。山本真一お金をかけるべき所にしっかりかけ、あとはご自身もがんばる必要があります。どの方法が一番いいんですか?以前は自作が一番良いと思っていましたが、やっぱり難しいんですよね。「制作はプロ、運用はご自身」がベターかなと。山本真一コスパが良く、お客様に成果を実感してもらえるサービスとはなんぞやということを考えており現在試行錯誤しています。実験1:WordPressのブログ型ホームページ自作をサポート高性能ブログツールWordPressの設定代行と運用マニュアルをもとにした内製をサポートするサービスを実験的に提供してみました。Googleを攻略するために情報発信に強いブログ型ホームページを目指す:Googleに好かれるには見込み客の悩みを解決する優良な記事。見込み客は別にホームページデザインの良し悪しで検討しない。あるならシンプルなブログ型ホームページで情報発信を頑張れば良い。ブログ型ホームページも増えてきており、一般的なホームページの形をしている必要もない。文章の多いブログ型でも充分。WordPressの設定を代行、サイトの制作や運用は内製:Wordpressを初心者が開始するにはブログシステムを作るまでが大変。大変な部分を私が代行。あと会社概要や料金ページはマニュアルをもとに自作、ホームページ完成後はブログの執筆やSNS運用をがんばってもらう。制作でつまづいた:歪なホームページが完成した、不必要な追加機能をダウンロードしてサイトの表示を壊してしまったり、アクセス解析の重要なコードをなぜか消してしまったりと想定しない不具合が良く起こった。普段メールやパソコンを使わない方だったのでちょっと難しかったようだ。HPが一応完成してからも運用はがんばっていますが、マニュアルの量も多く、書いてあるとおりに実行するのは難しかったのかも。向き不向きがあるサービスでした、初期費用が安い反面、難易度が高いので営業経験がなく、PCに慣れていない方にはおすすめできません。実験2:運用が簡単なHP作成ツールで30万円相当のホームページを月1万円ほどで提供HPは30万円〜、高い:HPは10万円をこえるとなると普通の方であればびっくりしてしまいますが、実は30〜60万円が相場。独立したてではなかなか払えません。月額1万円で高品質ホームページが持てるなら?:一括払いは無理だが、定額性にして、月2回までのテキスト修正もセットで提供。月々1万円ほど筋トレジムに行くのと同じくらいの金額で立派なホームページが持てる。中身がグーペを使うので操作が簡単で運用も容易。いうサービスを計画しています。山本真一これはサービスを開発中で、モニターで利用してくれる方を募集中です。興味あればお問い合わせください。格安・定額制ホームページ制作サービスとりあえず自作して、少しづつカスタマイズしていく自作すれば年間1万円ちょっと、少しづつサイトをカスタマイズしていくという方法もあります。東京都の町田市で美容室を営業中です。HPはWordPressで自作:サイトはおそらくWordPressでほぼ自作。起業準備中の2ヶ月間に500記事もの髪のお悩み解決コンテンツを投稿:プロが投稿する本物のノウハウをGoogleは優遇します。その結果SEOで上位に。ホットペッパーを使わず集客に成功:ほぼ全ての美容院が集客をホットペッパーに依存する中、起業当初からホットペッパーを利用せずに利益を出しています。山本真一どのようにホームページを活用したかはこちらをご確認ください。美容師が独立3ヶ月で月商100万円。激戦エリアでホットペッパー無し。個人メディアと1人営業で集客してみた。関東でパーソナルトレーニングジムを運営しているお客様。ライザップや24/7ワークアウトがひしめく激戦区で運営。プロのHP制作業者に作らせたサイトを運用していましたが集客成果はほとんどありませんでした。私がコンサルとホームページのリニューアルを担当したクライアントの事例です。アクセスアップのためにブログを戦略的に活用:アクセスが少なく、HPを見てくれる人がほとんどいなかったので、まずはアクセスアップ施策を実施。地名(商圏KW)」で上位に。サイトのフルリニューアルを実施:せっかくのアクセスを無駄にしないためにサイトをフルリニューアル。以前のサイトを見てもサービスの説明がさらっと書いてあるだけ。「なぜ痩せられるのか?」「どのように痩せられるのか?」という事が良くわかりませんでした。そこで、訴求力の高い縦長ページ型のサイトに改修。文章をつくるために私もダイエットについてかなり勉強しました。訪問しないで「売れる営業」に変わる本」で紹介されている、トヨタホームのトップ営業マンだった菊原智明氏が開発した高額商材を売るための待ちの営業手法などを導入。他にもたくさんあり、状況やステージに応じて戦い方を変える必要があります。詳細は無料資料で解説しています。成功事例3.私自身が運営するホームページも半自動で稼いでくれています私自身もサイトをいくつか運営し広告費を稼いでいます。昼間からビールを飲んでいても、ウォーキングデットのシーズン1から9まで(ゲーム・オブ・スローンズの1から最終話までも)を一気観しても勝手にお金が入ってくるのであまり真面目に働かなくなってしまいました。2018年は、Airbnbで借りた一戸建てに暮らしながらセブ島やマクタン島でボーとしてました。2019年は真面目に働きます。既存の常連さんや紹介で十分、わざわざホームページ使って集客するメリットなんてないでしょ?ホームページ活用、極論を言えば昼間からビールを飲んでいても自動的に集客してくれるんですよ!しかも、2020年のオリンピック以後は大不況がまた来るとも言われています。消費者の購買行動が変化、時代のニーズに合っている商圏外の見込み客を獲得できるホームページを使えば日本中に商圏を広げられます立地や会社規模の不利を覆せるSEOで勝つことができれば人通りの少ない場所や小さな会社でも戦えます無理な営業をしないから嫌われない見込み客に嫌がられる訪問営業やテレアポ、DM・チラシなどしなくて良くなる成約率が高い検索から前のめりになったホットな見込み客が向こうからきてくれるようになる人脈がなくてもOK!偉い人のコバンザメになったり、名刺交換会や懇親会に出て無理に人に会わなくても良くなる山本真一5年、10年と長くビジネスを続けたいならHP集客。低コスト&たった一人でも強力な集客力を発揮できます。営業活動の主戦場はネット(HP)です。山本真一TVに”あえて”出ずにネットに活動を移す有名人や、出版社を介さずに直接ユーザーに本を売る作家も出てきています。時代が大きく変化しています。TVを卒業しネットに活動を移す有名人については無料資料で解説しています。詳しい論考はこちらなぜホームページを保有すると売上がアップするのか?個人事業主・フリーランスのホームページは、ほとんど失敗?山本真一HPを活用し大きく成功する方がいる一方、HP集客は難しいので失敗するケースがとても多いんです。上の図は、総務省がまとめた中小企業白書(2014年版)での小規模事業者へのホームページ活用状況のアンケート結果です。この中で、ホームページを持っている小規模事業者の3.7%しか販売客数が大幅に増加したと回答していません。「変わらない」「やや減少した」「大幅に減少した」の合計割合は62.1%。「やや増加した」という微妙な回答も含めると96.2%もの方が残念な結果のようです。中小企業も含め個人事業主やフリーランスのホームページは、ほとんど営業ツールとして機能していないといっても過言ではありません。私の実感でもほぼ9割のホームページが集客に失敗しています。ぶっちゃけHPを作っただけでは全く集客できないんです。最初の5年間で80%のビジネスが廃業し、残ったビジネスのうちの80%が次の5年間で廃業する。この結果、ビジネス全体の4%しか生き残ることができず、96%が廃業する。出典:http://www.strategicprofits.jp/800/とのこと。中小企業白書によると個人事業主として開業した人の約4割が、1年以内に廃業し、2年で約半数、10年後には88%が廃業しています。個人ではなく会社を設立した場合、1年以内で6割が廃業(倒産)し、5年後には85%が廃業、10年後に残っているのは6%でした。出典:http://thutmose.blog.jp/archives/69215505.htmlあなたも私も起業家は、個人事業主であれ会社経営者であれ厳しすぎる現実を生き抜かなければなりません。山本真一ホームページは集客ツールとして機能していないばかりか、「個人事業主の4割が1年以内に廃業する」という哀しくも厳しすぎる現実。データ】よくあるホームページ集客の失敗ケース山本真一HP集客の失敗原因は、他殺ではなく自殺がほとんど。起業しウキウキでHPを作って、それが起業経験の頂点でそのまま廃業してしまう方が本当に多いです。だいたい失敗要因としては以下の要素が複雑に絡まった結果というのが多いです。あるHP集客が失敗ケース営業戦略がないHP屋さんに丸投げしたことに安心し、競合他社との差別化要因(USP)や営業戦略まで考えない。丸投げされるHP屋もビジネスやマーケティングの素人で頼りにならない、戦略も差別化要因も売りもない粗大ゴミのようなHPが完成。セールストークを考えられないサイトデザインだけ気になって中身(文章)を考えられなくなる。できないので、粗大ゴミHPをテコ入れできない。山本真一よほど慎重に作らないとあなたも失敗するか、現に集客できていないでしょう。失敗原因や回避方法は無料資料で詳しく解説しています。山本真一HP集客で成功できれば大きな成果を得られる一方、ほとんどの企業HPが集客に失敗しているという悲しい現実。「1年で個人事業主の4割は廃業する」1年で4割廃業するということは個人事業主・フリーランスのあなたにとって来年もホームページが必要かどうかはわからないということでもあります。そんな悲しい事態を起こさないために、米国シリコンバレーで開発された失敗しない起業手法「リーンスタートアップ」の提唱者エリック・リースの言葉を紹介します。成功したスタートアップ企業の66%が当初のプランを大幅に変更スタートアップの多くは失敗しているのです。それより興味深いのは、成功したスタートアップの2/3が、当初のプランを途中で大幅に変更していることです。スタートアップが成功するのは、最初のプラン(プランA)が優れていたからではなく、リソースを使い切る前にうまくいくプランを見つけたからなのです。山本真一レシピ動画で人気のkurasiruの社名はデリバリーの「デリー」。フードデリバリー事業から動画事業に方向転換したそう。FacebookやInstgramも方向転換しています。最初のアイデアが運良くうまくいくなんてほとんどないんです。山本真一ビジネスモデルだけでなく、HPも必ず方向転換します。あなたは方向転換を必ずするビジネスの方向転換のことをピボットと言います。独立や起業をすれば「ビジネスモデルやターゲット顧客の方向転換」を頻繁に行ないます。思いつきやノリ・やむなく起業したなど起業の理由は様々でしょうが、方向転換は必ず起こるでしょう。ピボットとは?ピボットとは、ビジョンを変えず、製品のチューニングだけでは改善しない場合に行う戦略転換のこと。「価値仮説」と「成長仮説」を検証していく中で、学びの中から間違いに気付くことがある。その時に、「ピボット(方向転換)」を行う。変える」などたくさんのケースが考えられます。起業前のアイデアが1発で上手くいくなんてなかなか無いことです。する必要が出て来ますからホームページはミニマムなもので十分。ホームページ業者に制作をお願いしたり、自分の身の丈に合わないHPや、デザインだけで中身が空っぽな無意味なHPを作らないようにしましょう。山本真一HPもセールスレターのブラッシュアップ、サイトやページの増築・追加、顧客ニーズに応じたHP内容の方向転換。SEOのトレンドに応じたダイナミックなサイト構成や文章の変更。HPは常に改善・カスタマイズする必要があります。起業当初のアイデアは必ず失敗するし、あなたは貯金を切り崩しながらサバイブし、検証を繰り返しながらフィットするプランを発見するでしょう。検証するならホームページはぴったりだし、ホームページを自作するならより上手に検証の輪を回せます。安く・早く・簡単に作れる自作HPなら、料金は年間1万円ちょっと、早く簡単に作れるから方向転換にもってこい。詳しいデータを取得できるテレビCMや新聞広告では視聴率など曖昧なデータしかわからない。HPのアクセス解析なら「どこに住んでいるか」「どんな属性か」「どんな検索キーワードか」「どのページを見たか」など詳細なデータを取得できる。ニーズの把握にはもってこい。紙に印刷したチラシ・営業資料やテレビCMなどは一度作ったら修正できない。HPは一瞬で何度でも簡単に修正できる。HPなら見込み客とコミュニケーションできるマスメディアが情報発信しかできないのに比べ、ホームページなら双方向のやり取りができる。問い合わせフォームだけでなくアンケートやライブ動画配信や音声通話など豊富な手段がある。新サービスを思いついたらHPを自分で安く簡単に早く作り、広告で集客、HPでニーズの検証をしているお客さまもいます。ブロガーのイケダハヤトさんも自作のコンテンツ(アメブロでイクメンブログを書いたり、youtubeに進出したり、仮想通貨を猛プッシュしたり)で検証しています。検証することが重要です。HPを作ることは営業活動のスタートにすぎないHPを作っただけでは無人の砂漠に新規店舗をオープンしたようなもの。人間が存在しないので誰も来店しません。HPを作ったことに満足し、開店休業状態で何の対策も取らない企業HPがほとんど。(1)の壁から(2)の壁を越えるために「HPの作成」「アクセスアップ施策」など段階に応じた施策が必要です。詳しい解説はしませんが、「HPを作る」ことは最初のハードルをクリアしたにすぎません。あなたのHPの成長段階に応じた攻略法が存在します。HPを育てる運用が大事!山本真一HPの段階に応じてPDCAを適切に回すことが成功のポイント。“5つの壁”の詳しい解説や、それぞれの攻略法については無料資料で解説しています。「そんな事言われても、ホームページなんて作れないよ...」そんなあなたにおすすめしたい簡単にホームページを作れ、かつ育てられるツールをご紹介します。中心に全国対応、ホームページ制作、WEBコンサルティングを承っております。