孫子の兵法を社長が身に付ければ経営は必ず好転する!孫子の兵法を社長が身に付ければ経営は必ず好転する!「孫子の兵法」を使うにはコツがあります。今日のポイント----------------------------------------人に好かれる者が勝つ。人的つながりを大事にしよう。専門店オンデーズの社長、田中修治氏(40)へのインタビュー記事です。■10年前に同社を買収した田中修治社長は型破りな経営者だ。■「売上高20億円に対し、負債が14億円あったんです。益をちょっと出したところで返済しようがない。■──資金繰りが厳しい中でも店を増やし、海外にも出ていきました。「オンデーズを世界的な会社にしたいという強い思いからです。....今年初めは約230店舗ありましたが、来年2月末に300店舗にします。■──経営不振から脱するターニングポイントは何でしたか。最低価格を2500円にしたら爆発的に売れました。....あとは管理職の選挙制度。■「社員には『あの店員さんがいるからオンデーズで眼鏡を買うって言われるようになりなさい』と言っています。うちの社員はツイッターやインスタグラムに勝手にアップしていいんですよ。お客さんと一緒に社員撮ったり。個人がどんどん発信して、ファンがたくさんいる子が結構います。外にファンをどれだけ多くつくれるかが今の時代の戦略だと思います」とのこと。当時の社長と酒の席でお話ししたことがあります。私自身、眼鏡店のコンサルティングは経験しており知識もあったため、オンデーズのビジネスモデルの新しさには衝撃を受けたものでした。第三者割当増資を実施。放漫経営によって巨額の債務超過に陥り倒産寸前となったオンデーズを、現社長の田中修治が60%の株式を取得。大幅な構造改革を行い企業再生を開始。好調さの中に落とし穴が潜んでいたのかも。「売上高20億円に対し、負債が14億円」という倒産寸前の企業を、弱冠30歳の若者が救ったというのも驚きです。「売り上げを上げるしかない」と考えます。売り上げを伸ばす自信があったものと思われます。・人が動きたくなるポイントをよく知っている点です。「近い距離で働いている人たちの気持ちもつかめない人が、なぜお客さんの気持ちをつかめるのか」と語っています。会社でなく個人のファン作りをすることを重視していますが、こういうことは「しなさい」と言ってもできない人もいます。商材が何であれ、これからは・人気のある人を中心とした経営が伸びるということについて確信があったのではないかと思われます。「達成しなかったら社長辞めます」と断言する田中さん。いう潔さに、人は好感を持つものです。社員の多くは田中さんを支えようと頑張るでしょう。・捕虜にした敵兵も大切に処遇して、その心を味方にせよと教えています。大軍も心がバラバラだと勝てるとは限りません。一致団結している弱者に負けることもあるのです。あなたは部下を、そして顧客をあなたのファンにしていますか。細かい文字も眼鏡なしで読んでいます。「いやー、最近僕も見えづらくなってきました」と。近くについてはまったく問題ありません」とのこと。そんな人もいるということに驚きました。近眼になるというパターンもあるのですね。