コンサルティングファームの面接で求められる論理的思考力とは何か?今回は、コンサルタントの基礎力として必須となる、論理的思考力について、お話したいと思います。論理的思考力とは?一般的に論理的思考力と言っても、細かく分けるといくつかの手法があります。仮説思考クリティカルシンキングなどの言葉は皆さんも会社や書籍などで目にかけたことが多いかと思います。それぞれの詳細は、ビジネス書コーナーにいけば沢山参考になる本があると思いますので、ここでは割愛します。代わりに、コンサルタントにとって論理的思考力が必要な理由。面接をしていて、この人は論理的な思考力が十分ではないなと思う典型的なケースについて、いくつかご紹介いたします。コンサルタントにとってなぜ論理的思考力が必要なのか?私たちコンサルタントがクライアント様に付加価値を提供していく上で、なくてはならないことの一つが論理的思考力です。これまで数十年とその業界に特化して働かれてきた専門家の皆さんに対して、「知識」でバリューを出すことはかなり難しいのが実情です。一方で、これまで常識として行ってきた様々な事柄に対して、環境の変化を踏まえ、論理的な視点で、本当にそれが最適なのかを突き詰めて考えていくことで、大きな業績改善に繋がることは良くあります。現在の社長が立ち上げた肝入りの事業からの撤退などの判断が難しい取組みについても、定量的に効果を示し、撤退し、新たなチャレンジをすることが、企業にとっても、そこで働く社員にとっていかに有効であるかを、分かり易く示すことなども、論理的思考力を持ったコンサルタントだからこそできる仕事の一つと言えます。3.コンサルティングの面接で良くある失敗例1.全体を見ずに、部分の話から始める靴メーカーの売上アップをテーマにディスカッションする際に、ブランド戦略からまずは考えていきたいという応募者。「大きく考えるポイントとしては、○個あります。」という全体像から入っていくアプローチを取ることをお勧めします。占める割合として一番多いことが中国人であるので、そこに絞ってまずは話を進めたいと思います」という理由を言うか言わないかで、面接官の印象は大きく変わります。3.理由や筋道の妥当性が弱い逆に、理由はしっかり言って頂いているものの、「本当にそうなの?」と思う様なことも良くあります。風が吹けば桶屋が儲かるというような話が典型的な例です。説明する際には、常に本当にその理由であっているのか、他の可能性はないのかということを確かめながら進めて下さい。4.定量的な視点が抜け落ちている訪日外国人向け市場の売上を2倍にするテーマで議論している際に、中国人向けのショッピングを拡大するプランを考えている応募者。確かに中国人の占めるシェアは大きいものの、実は全体の20~30%しかいなく、更にショッピングの金額は、その中の一部ということになります。そこだけにフォーカスすることで、全体の売り上げを2倍以上にすることはかなり難しいと言えます。5.紋切り型のフレームワークで対応しようとする面接の対策本で読まれたであろう、フェルミ推計の型通りに説明を進める応募者。1時間弱という限られた時間の面接の中で、たまたま国内にあるコンビニエンスの数を数える必要が出てきた際に、「1平方キロメートルにコンビニは●店舗あって、平野部の面積が●万平方キロメートルだから・・・」という試算を10分近くかけてやる必要が本当にあるのでしょうか。新聞などで数値の概算を知っているのであれば、「確か●万店舗前後だったと記憶しているので、今回は●万店舗と仮定して進めたいと思います」という一言で済ませて、より深い議論を面接官とする方が有意義だと思います。4.論理的思考能力を高めるための取組み最後に、普段の会社生活の中でも、論理的な思考を高めるトレーニング方法をいくつかご紹介します。1.ミーティングの前には、必ず目的を明確にする2.会話の際には、結論から話すことを心がける3.自分では当たり前だと思っていることも、丁寧に理由をつけて説明する4.相手の発言について、発言理由や意図を、その人のおかれた環境なども含めて考える5.新聞やニュースの記事の中から、毎日1つ疑問や違う見かたを考える6.資料を作る前には、まずテキストで、シンプルなストーリーを書くいずれも最初は大変かと思いますが、慣れれば普段の仕事も一層捗りますので、まずは一つからでもトライしてみてください。コンサル業界で誤解されやすいことについてプロフィール戦略コンサルタント。大学卒業後IT系スタートアップにジョインした後に戦略コンサルティング・ファームに転職。コンサルティング業界に強い専門のエージェントに転職相談(無料)してみませんか?各社の採用ニーズを熟知し、業界のキーマンともリレーションを持つ専任コンサルタントが転職活動を支援します。求人紹介はもちろん、最適なキャリアを提案します。初回面談から内定まで平均6か月。貴方のペースに合わせて納得できる転職活動を支援します。安易に転職は勧めず戦略的に最適なキャリアを提案しますコンサルタントは狭き門です。焦って応募して後悔しないよう準備が整うまで伴走します。実績は業界トップクラス。転職支援の自信は数に裏打ちされています。6000人以上が登録中!転職活動にすぐに役立つメールマガジン(無料)もございます。※詳細は参加確定次第個別にご連絡致します。ミッド・スモールクラスの企業を中心にCEO、CFO、CMO、CSO、CTOなどの案件を取り扱っています。Service)自動車・製造・エネルギー業界向けサービ...受付終了1月26日(日)、2月9日(日)9:15~18:00までの間で1名あたり1.5時間~2.5時間を想定しています。1日で選考が終了する特別な選考会です。SCM領域でのコンサルティングを希望される方にはおすすめです。エネルギー本部のセミナーと1Day選考会を同日開催致します。※選考希望者のみ、面接を最短1日で実施する予定です。アクセンチュア、ジュリー・スウィート氏が最高経営責任者へ。転職を希望されている方から寄せられる質問とその回答をご紹介します。