指標には「率」が使われます。率で説明するということは自社で考えるときに率を使う?現場では「額」ではないですか?額で考えると自分のことになる率で説明するということは税理士や会計士、コンサルタントなどはお客様に対して「率」で説明することが多いです。「経常利益率は10%以上を目指しましょう」なぜ率で話すのでしょう?それは、比較するからです。他と比較するのであれば、率は便利な指標です。自社で考えるときに率を使う?自社の経営会議などでは、どうでしょう?やはり「率」を使うでしょうか?たぶん「率」を使いますよね。「あなたの毎月のお小遣いを、1万円減らします」どちらがインパクトありますか?現場では率で指示されたとしても、必ず金額に直します。「売上を2%上げるって、いくら増やさなきゃいけないの?」こうなるのが普通です。計算しないと具体的な額がわからないので、インパクトが弱まるのです。反応は全く違うでしょう。営業マンは、各販売先の売上高は頭にあります。1000万円と聞けば、札束がイメージできます。各販売先の取引状況から「A社にもう少し売れるかな・・」「新規開拓を○件しないと」など、具体的な行動までイメージできます。いうやり取りの積み重ねで、金額が増減し、結果的に比率が変わるのです。区議会議員選挙などがあるので、昨日から選挙カーがぐるぐる。騒がしい1週間となります。降って湧いたように、こんな(に)議員さんがいたんだと、毎回思います。代表取締役)決算書作りに疑問を感じていたとき、戦略MQ会計に出会う。西順一郎先生の著作物です。Reserved.arrowuphome。