グループマネジャーの石井純氏スリムボトルに地域限定デザインを採用したことは、販売面の大きな“武器”になっている。「通常商品だけではなかなか仕入れてもらえない土産物屋などでも、商談ができるようになった」と石井氏は説明する。その地域のための商品を提案すれば、より身近な存在になり、喜んでもらえる。地域限定ボトルを発売する際には、自治体の協力も得やすい。ボトラー社がその地域の首長と一緒に新商品を発表すると、それが地元メディアに大きく取り上げられる。「これまではあまりなかったやり方。通常商品だけでは得られない販売機会を得ることができた」という。明治150年記念の「維新」ボトル、江戸開城150年記念の「徳川」ボトルそのため、実際に販売を担うボトラー社のモチベーションも高い。単品で売るだけでなく、効果的なセット販売を企画して実践している地域もあるという。季節デザインのボトルと組み合わせた「上野・桜」セット、2種類の富士山ボトルのセットなど、工夫を凝らしている。外国人観光客の需要を念頭に、多言語表示のPOP広告も展開している。石井氏は地域限定ボトルについて、「地域のニーズを満たすことを重視している」と強調する。地域デザインとは別に、6月には明治150年を記念した「維新」ボトル、10月には江戸開城150年を記念した「徳川」ボトルも発売。これも、地域のニーズを反映した商品だ。石井氏は「まだまだ日本の良さを伝えられる。「くまモン」など、地域のマスコットも盛り込んでいる。47都道府県のポテチが売れている、開発の狙いは?カルビーは各都道府県ならではの味を再現したポテトチップスを発売した。観光客向けのお土産ではなく、地元の住民に向けてつくったという味は、普段ポテトチップス売場に足を運ばない人たちが買っているという。誕生の裏側に迫ってみた。仕事の合間やスポーツの後など、コーラを飲む機会が少なかったシーンでも気軽に飲める飲料として提案する。激動のコーヒー市場で「ジョージア」はどう変わる?コーヒー市場がここ数年で大きく変化している。キーワードとなるのは「ちびだら需要」「カフェラテ」「ペットポトルコーヒー」。「ミレニアル世代」の感性を取り込んで、商品開発や組織作りに生かそうとする会社が増えているという。飲料メーカー大手の日本コカ・コーラもそうした1社である。ビジネスオンラインの最新情報をお届けご購読はこちら利用規約ITmediaはアイティメディア株式会社の登録商標です。