高価格化0使命とともにビジョンと利益を実現させる、事業化コンサルタントの和田です。プライシングについて参考になる本をご紹介してきています。自社のビジネスモデルはどこに位置し、他のどんな可能性があるのかを考えるきっかけをもたらしてくれる本と紹介しました。収益をもたらす課金ポイントを増やしたり変更したりしてサービスを創造しなおし、ビジネスモデル再構築へもう一歩ふみこみたい。顧客体験から価値を考えるときに時間差を取り入れるという点です。お金をいただくことができるポイントをたくさんみつけられる本の紹介です顧客が価値を感じるときは1点だけでないマイケル・E・ポーターの提唱するバリューチェーンの考えを、顧客体験の時間軸にそってサービス業でもとりいれてみるためのサンプルが図で豊富にしめされています。お金をいただくポイントは1回しかありません。時間軸で、顧客体験をならべてみると、商品を売る前や、売った後など、時間差でお困りごとを解決してゆくことができるタイミングがあり、それぞれ課金できると過程してみる、というアイデアです。本書で紹介されいるアイデアは、具体的です。サンプルを参考に、自社についても表をつくりやすいですので、ビジネスモデル再構築なんて難しいということさえ思わずに、手をまずうごかしてやってみようという気になれます。顧客価値を考えると、自社対顧客という図になりがちで、接触点が1点しかないような図をついあたまに描きがちです。顧客の体験を時間軸でしめすと、自社がかかわることができる箇所がいつくもあることがみえてきます。自社だけでたりない資源があれば、協力を他社に仰ぐなどの行動もとりやすくなります。利益を得る為に高価格化を考えるときに、もしただ説明だけでの高価格化に行きづまったら、ビジネスモデルへと一段上に思考をあげて、俯瞰して考え直すことしてみると、やりやすくなります。ビジネスモデルって、聞いただけで、関わりたくない気持ちがでるかもしれません。そんなこといわずに、本書の図は、まず自社のおかれている業界の顧客になって一緒に考えるときには、「ビジネスモデル」の言葉の意味がわからなくても、役立ちます。-----5年後に理想の事業に成長させたい社長を応援します!http://5years.net/和田美香-----Kindleでも読めます。コンサルタントの和田美香です。信念をもった未来のワクワクを語り道をつくること、突然のひらめきを披露しあうこと,アイデアやひとをくっつけること。決まった事の繰り返しや、すべてに同じことが必要な場面。しょうがいしゃ雇用と農業と輸出(外貨獲得)のアイデアを実現させる第一歩さがし。LIKE関連する投稿はまだありません。副業やフリーランスから2億企業まで、対応可能。