毎日のセールス活動で新たな気づきとなるスキルやテクニック、モチベーションアップ等に役立つレポートを紹介します。全記事一覧ブログ内にある全記事のタイトルと概要が一覧になっています。読んでみたい内容から記事を見つけるときに便利です。毎日保険セールスをされている営業担当者の皆さま代理店の皆さま営業所(支部)長の皆さまへこのブログでは、毎日の保険セールスで役に立つレポートを紹介します。具体的な使い方やレポートの問い合わせ先については、[こちら]をお読みください。ブログ内検索キーワードを入れると関連するブログ内の記事がすべて自動的に検索されます。R1H‐0128●こんなことで悩むことはありませんか?□死亡保障のニード喚起が苦手だ。□死亡保障は提案が難しい。□相続を切り口にした効果的なトーク例を持っていない。□相続対策はあまり扱ったことがないから苦手だ。生命保険のセールスにおいて、商品知識はもちろん大切ですが、それ以上に大切なものがあるそうです。それは、「生命保険」というもの自体にどういう特長があって、それが加入者にとってそう役に立つかという商品知識です。「生命保険はこんな風にお役に立ちます」「こんな使い道があります」という、切り口のことです。セールストークを持っている方は、こうした切り口をたくさん持っているのだと思います。セールストークの中でも、死亡保障に関しては苦手、というセールス担当の方がいます。「死」についてはお客さまにとってもあまり想像したくないことですから、トークを聞くこと自体、嫌がられる傾向があります。「死亡保険金」の特長、切り口はたくさんあります。死亡保障のニード喚起が苦手な方は、いくつかある切り口の中から、話しやすいトークを一つか二つ持って、使ってみることからはじめてもいいと思います。死亡保障のニード喚起が苦手な方や、相続について提案したことがあまりない方は、数あるセールストークの中の1つとして取り入れてみるのもいいと思います。ご使用に関しては無料ですが、組織でご使用の場合は有料になります。お問い合わせください。●著作権は保険ビジネス研究所に帰属します。ダウンロードしたコンテンツの転売、転載はできません。●ご使用上で生じた損害についは一切責任を負いませんのでご了承ください。→http://hobiken.co.jp/essei/essei-1.html◆この記事がお役に立ちましたらランキングにご投票ください。(↓をクリックください。R1H‐0128それは、「生命保険」というもの自体にどういう特長があって、それが加入者にとってそう役に立つかという商品知識です。保険と年金の気になる話を紹介します。死亡保険、わかりやすくします。