戦略目標や事業課題(ビジネスニーズ)と現場の課題(業務上のニーズ)が語れる相手に提案してない。ニーズ把握の段階で価格や納期などスペックの会話が中心となる(その話を営業担当者から持ち出す)値引き交渉に早い段階で入る。(営業担当者が呼び水となるような会話をしてしまう)真のソリューション営業を実践している営業担当者の特徴は、上に記述したこととは逆の進め方をします。何といってもニーズ調査の段階から、ビジネスニーズと業務上のニーズの両方を把握し、関連づけをする「ビジネス価値を示す」会話をしています。今回のフォーラムでは、真のソリューション営業を実践する「価値を売る営業」のアプローチと方法論をご紹介します。フォーラム内容お客さまに選ばれる「価値を売る営業」になるには、製品やサービス・技術知識から、顧客のビジネス知識へ焦点を移していく必要があります。製品紹介のパンフレットや既成のソリューションとは違う、顧客のビジネス全体に対する理解に基づいた、適切なソリューションが求められます。そのためには、営業担当者は、今までの訪問に加えて、より上のレベルへ、そして広く、深く顧客の組織を訪問する必要があります。“価値がある”という言葉は相対的。定員になり次第、締切らせていただきます。お早めにお申込みください。お申込み多数の場合は、抽選となります。)の方のご参加はご遠慮いただきます。