競争要因と利益ポテンシャル顧客ニーズを十分に満たし、製品が市場セグメントにフィットしたマーケティング・ミックスを展開したとしても、儲からない場合があります。その要因を知るには、もっと広がった目線、抽象度の高い観点で、見ていく必要があります。その業界が「そもそも儲かる業界か、儲からない業界か」。5つの競争要因に分け、見ていくととてもわかりやすいです。儲かるか、儲からないか、その可能性のことを「利益ポテンシャル」と言います。競争が激しければ激しいほど、「利益ポテンシャル」を下がっていきます。A.業界(既存企業間の対抗度)業界内の競争状態が激しいほど、その業界の魅力度は下がり、利益率の低下に繋がります。B.潜在的な参入業者(新規参入の脅威)新規参入は競合他社の増加を意味し、新規参入が容易な場合は、収益性の低下を招きやすくなります。C.買い手(買い手の交渉力)製品の差別化が難しいとか、買い手に情報量が多い場合は自ずと買い手の交渉力が高くなり、価格低下つながります。D.供給業者(売り手の交渉力)業界を少数企業にが寡占している場合、売り手の交渉力が強くなります。特許によって権利の独占など。仕入などで、価格高騰する傾向があります。E.代替品(代替品の脅威)自社の製品よりも優れた製品、従来の機能を全く異なる媒体で代替できる製品が多いと収益性は下がります。今自分がいる業界が、どのような位置にあり、「利益ポテンシャル」を秘めているのか、理解するだけでも視野が広くなり、思考も変わっていくると思います。お客様の課題と問題の両方を解決するべく、日々取り組んでいます。お客様の課題と問題の両方を解決するべく、日々取り組んでいます。DOWNLOAD顧客獲得に成功した24社の成功事例を1冊にまとめました。顧客獲得にお困りの方も、そうでない方も、一度お読みいただくことをお勧めします。中小企業のweb集客、知らないと損する5つの方法#中小企業のホームページ運用いま依頼している「ホームページ制作会社」に不満がある方へ#中小企業のホームページ運用ホームページ制作会社を選ぶコツは?選び方や比較するポイントをまとめましたFACEBOOKCOMPANYジーニアスウェブは大阪、東京、宮崎に拠点をおく新規客獲得に強いホームページ制作会社です。2006年4月の設立以来、全国1400社以上のお客様にサービスを提供しています。お客様がより高いパフォーマンスを達成できるよう、その実現に向けてお客様とともに取り組んでいます。