環境にやさしいテクノロジーが大好きだ、きれいな空気も好きだし、低コストな解決策も大歓迎だ。ありがたいことに、ジャカルタはこれら3つの素晴らしい将来に向けて正しい道のりを辿っているようだ。インドネシア国有電力公社(PLN)は、ジャカルタに10の電気自動車用充電ステーションを数日前に設置し終えたばかりだ。これは、将来的に電気自動車の利用を促進するための活動の一つだ。将来とはいつ頃のことか?おそらく、来年か再来年だろう。現時点では、インドネシア製の電気自動車は試作品段階にある。政府は、スズキのCarry、トヨタのAvanza、ホンダのJazz、そして大きめのメルセデスベンツに近い4つのサイズの電気自動車を開発する計画だ。Iskan氏(写真上)は、来週完成する3台目のプロトタイプを楽しみにしているが、それはむしろフェラーリのようなスポーツカーに近い。電気自動車の最初の試作車はミニバスで、2番目の試作車は小さなハッチバック(写真上)だった。Mesinによって開発された。2番目の試作車はIskan氏が7月16日から試乗しており、もしそのハッチバック車が1,000kmで問題なく走行できれば、きっとテストをパスするだろう。すればいつでも量産に入れるとDetikの取材で語った。彼は、2日前までに300kmを走行し何の問題もなかったという。フル充電のバッテリーで150km走行可能だ。2013年の初めにはインフラの問題も解決すると思われるので、早ければその頃には量産を始められると意欲的なDahlan氏。Hidayat氏は、Okezoneの取材に対し、2014年には量産が開始できるかもしれないと少し慎重な姿勢を示した。電気自動車はエネルギー節約ができ、しかも国の環境保護にもつながるといった素晴らしいアイディアのように見える。Dahlan氏はOkezoneを通じ、ガソリン車が150km走行するためにかかるコストは30万ルピア(31.80米ドル)で、一方の電気自動車はわずか50,00ルピア(5.30米ドル)だと述べた。ガソリン車が小型電気自動車よりも長距離走行できることにも触れるべきだったかもしれないが...。同氏は充電ステーション設置の方がガソリンスタンドを設置するよりもはるかに低コストであると主張している。通常、ガソリンスタンドを設置するには30億ルピア(318,000米ドル)かかり、設置には2年かかる。[1]一方、電気充電スタンド設置はわずか1週間だ。大臣がTribunNewsの取材で述べたところによると、政府はこのプロジェクトで最終的に500兆ルピア(530億米ドル)を節約することができるという。5.0と名づけられた小型ハッチバックの電気自動車の価格はどのくらいだろうか。電気スーパーカーの場合、約15億ルピー(159,000米ドル)だろうと大臣は先読みしている。良さそうな電気自動車だ。インフラ整備はゆっくりと進行中で、ガソリン車よりも輸送費は安くなる。何もかもが良すぎて話が信じられないが、早く計画が実現するよう望んでいる。大臣は、電気充電スタンドは公の費用で設置されたのに対し、個人の石油会社が自らのガソリンスタンドを会社の予算で建設したという事実をもっともらしく言い紛らしたようだ。!お金の悩みを検索ではなく出会いで解決するマッチングサービス「お金の健康診断」を提供する株式会社400F。東京金融賞(金融イノベーション部門)で3位を受賞。Phone(WP)モバイルOSは、中国また世界でも決して好調とはいえないように思う。それにも関わらず、今年3月に中国で正式にローンチしてからの短期間に、多くの中国ウェブ会社がWPのアプリをだしている。Phone(WP)モバイルOSは、中国また世界でも決して好調とはいえないように思う。それにも関わらず、今年3月に中国で正式にローンチしてからの短期間に、多くの中国ウェブ会社がWPのアプリをだしている。ベータ版のみではあるのだが。Phoneにうまくローカライズされているようだ。加えて、エリアの一部あるいは全都市の地図をダウンロードしてオフラインで見ることができるという素晴らしい機能を備えている。Placesと同様、グルメ、エンターテイメントや交通機関といった様々なカテゴリにおける地元情報についての独自のリストが含まれている。Phone総ユーザ数の中で中国は14%を占めるという。これはアメリカに次いで第2位の数字だ。主要なウェブ関連企業がこの市場を重要視するのに十分な数だといえる。多くの中国のスタートアップはまだ様子見の状態で、まずはiOS、Androidに集中しているようだ。Mapsは、中国で3番目に人気のモバイル向け地図表示サービスだ。Mapsをほんの少しリードしてにいる。Baiduは最近、自動車中心にサービスを提供する地元ライバルAutonaviとの競争に勝つため、運転手向けのボイスナビゲーション機能を持つ無料Androidアプリをリリースした。Phoneアプリには備えられていない。WPはまだマーケットプレイスに出ていないため、拡張子xapのファイルはこのクラウドストレージサイトを通じて共有されている。シンガポールに拠点を置くスタートアップCuriousCatch.comが、競争の激しいeコマース分野へと飛び込もうとしている。そのアプローチは少し変わっている。消費者の関心を引くために動画を利用するのだ。同eコマースでは、アジア人がデザインした商品のみを取り扱い、これからの2、3週間で20ブランド以上の商品を扱うという。【原文】シンガポールに拠点を置くスタートアップCuriousCatch.comが、競争の激しいeコマース分野へと飛び込もうとしている。そのアプローチは少し変わっている。消費者の関心を引くために動画を利用するのだ。同eコマースでは、アジア人がデザインした商品のみを取り扱い、これからの2、3週間で20ブランド以上の商品を扱うという。Soh氏による紹介動画が表示される予定だ。同氏は、Zapposからの統計を私たちに見せてくれた。そのデータによると、動画のデモによって売り上げが6から30パーセント増えることが示されていた。これは個人的に予測していた数字を大幅に上回っていた。Daylonはこのように述べた。「毎月、アジアから発信される10〜20の新しいブランドを紹介することになるでしょう。最終的な目標は、デザインの優れた商品に関するホームショッピングネットワークとしてのポジションを獲得することです。有益な動画コンテンツを制作し、アジアの商品に特化することで、世の中のその他のeコマースとの差別化を図ります」。今日(原文掲載8月1日)、公式にサービスが開始されたにも関わらず、既にシンガポールからのユーザ500人がサイトを訪問している。世界では動画ショッピングのコンセプトは目新しくない。東南アジアではなかなか新鮮なアイディアなのだ。考えると興味深いのは、シンガポールの人々が快適に楽しむインターネットの高速回線と同じ環境にある周辺国がどこなのか、という点だ。うまくいけば動画は素晴らしいが、きちんと読み込まれないと不快なものとなってしまう。現在インドネシアにいる筆者の場合、下記の動画が読み込まれるまで約5分かかった。加えて、動画は制作費と手間が大いにかかる。そのため、多くのeコマースが動画を使っておらず、テキストとSEO対策によってトラフィックを増加させるに留まっている。それは不可能ではない。このアプローチは新鮮だし、確かに下記の商品動画は大変良くできている。商品をより良く理解できたし、正直このバッグを買う可能性は高くなった。このようなショッピング体験を提供することには大賛成だ。今日からCuriousCatchを試してみよう。中国の動画ストリーミングサイト56.comは昨日(原文掲載8月8日)、オープンプラットフォーム戦略を発表した。同社はこれがユーザーベースの拡大につながると期待している。同プラットフォームの詳細はdev.56.comでチェックできるが、プロユーザやデベロッパーはSDKや他の機能と同様、56.comのAPIに容易にアクセスできる。中国の動画ストリーミングサイト56.comは昨日(原文掲載8月8日)、オープンプラットフォーム戦略を発表した。同社はこれがユーザーベースの拡大につながると期待している。同プラットフォームの詳細はdev.56.comでチェックできるが、プロユーザやデベロッパーはSDKや他の機能と同様、56.comのAPIに容易にアクセスできる。企業やデベロッパーは、アプリケーションや自身のサイトで56.comの動画テクノロジーを簡単に利用できる。56.comによる最新オープンプラットフォームは、ユーザ作成型コンテンツ(UGC)に重点を置いている。中国のオンライン動画市場には競合が多く、参入は高くつく。そこでテレビ番組を放映する権利を高額で買い取ったり、オリジナルの番組プログラムの制作費用をかけて大手と直接競争するよりも、動画のニーズとともにユーザ作成型コンテンツのハブとして、そしてデベロッパーにとって利用しやすいプラットフォームとしてのポジションをとった方が良いと判断したようだ。そのオープン戦略がYoukuやTudouなどと大きな差別化になっているわけではない。両社ともに(それぞれdev.youku.comとdev.tudou.comにおいて)類似ツールへのアクセスを提供するデベロッパー向けサイトを持っている。56.comのものほどいい感じにデザインされてはいない。56.comの新プラットフォームは、ベータの段階で既にSNS大手RenRenを含むいくつか大きな提携相手を引きつけている。した提携関係は独占的なものではなく、56.comが中国のオンライン動画市場で優勢となるにはまだ遠い道のりが残されている。2012.09.05SHARE:今回、寄稿していただいたのは、蛯原健(えびはら・たけし)氏。十年以上にわたって、ベンチャー・キャピタル投資のほか、7社の起業に携わり、2008年にリブライトパートナーズを設立。現在はインドネシア、シンガポール、ベトナムなどで、スタートアップ向けの投資・育成に注力されている。蛯原氏のインドネシアでの活動については、この記事にも詳述している。最近、東南アジアでスタートアップのメンタリング・プログラム...この記事を読む今回、寄稿していただいたのは、蛯原健(えびはら・たけし)氏。十年以上にわたって、ベンチャー・キャピタル投資のほか、7社の起業に携わり、2008年にリブライトパートナーズを設立。現在はインドネシア、シンガポール、ベトナムなどで、スタートアップ向けの投資・育成に注力されている。蛯原氏のインドネシアでの活動については、この記事にも詳述している。最近、東南アジアでスタートアップのメンタリング・プログラムに参加され、この機会を通じて、起業家が持つ可能性や改善すべき点について、蛯原氏が持った所見を寄稿していただいた。日本のスタートアップにとっても、今日から役に立つ指摘が見つけられるだろう。先日、シンガポール、ベトナム、そしてインドネシアを回ってきた。Institute」のメンターとして、各地でのセッションに参加するためだ。各地で、それぞれのセッションは2〜3時間かけて行われ、決められたテーマ(マネタイゼ―ション、チームビルディング、資金調達など)に沿って、メンターが参加スタートアップに対して、知識や体験をシェアするスピーチとそのQ&Aを行う。hour」という、メンターと起業家との1対1の面談形式による指導機会も用意されている。メンターとして活動するだけでなく、私は本業のシード・ベンチャーキャピタルとしても、東南アジアの起業家を日々フォローアップしている。その数はここ2年ほどで、200社は下らないだろう。今回は、これまで私が会ってきた、東南アジアの起業家が抱える傾向と課題をまとめてみた。筆者の私見が含まれていることは了承いただきたい。jennaream東南アジアの起業支援関係者やスタートアップと話をしていると、次のような声をよく耳にする。「私が普段会う起業家たちは、事業を始める前の段階がほとんだ。その意味では、本来〝失敗〟とすら呼べるものではないだろう。〝陥りがちな危うい思考〟〝盲点〟などという表現の方が、よりしっくりくる。本稿で示すスタートアップの事例が一概にダメかというと、現実はそれほど単純ではない。「ダメなアイデアだ」と言われても、後に成功した例は幾らでもある。「いろいろ厳しい批評もした。それはあくまで私の意見に過ぎない。重要なのは、他人に何と言われようと、ダメだと批判されようと、とことんやり抜くことだ。メンター達が、セッションでよく口にするフレーズだ。Fosforix東南アジアの起業家のアイデアやピッチを聞くと、一番顕著に感じるのは「ニッチ過ぎる」ということだ。総合ポータルではなく専門ポータルなのか?よく「大手がやっているから自分はニッチで行く」という説明を聞くが、それは誤りである。売れる自国の原産品なら、それをAmazonやEbayで売らない道理はない。サッカーポータルが提供するサービスのほとんどは、Yahooスポーツで事足りる。(ドットコムバブル期のPets.comやSports.comなどの専門ポータル、専門コマースの死屍累々について我々世代の口承が足りないのかもしれない。ZOZOTOWNなどは、そもそもニッチモデルで成功したのではない。独自のバリューをもって成功したのだ。)ニッチは、それ自体は単に「小さい」という意味しか持たない。ニッチになることでしか、本当に成しえないサービスを提供しなければ、ニッチとは弱さを意味するだけである。スタートアップの必須要件の一つは、十分に大きく、成長する市場である。ゲリラ的(スタートアップ的)なやり方で、しかし取り組むべき市場は、将来の王道を捉えてほしい。fostersartofchilling「何か良いことをする」ことを、皆で促進しあうためのソーシャル・ネットワーク3Dグラフィックスデザインでリアル店舗を完全に再現したECサイトフレーズを聞いただけでは、ほとんど意味不明というサービスも少なくない。詳しく説明を受けてみても、サービスの意図が分からない、ということはしばしばだ。それはたいていの場合、「存在しない問題」を解決しようとしているからである。基本に立ち返ってその質問を自問し、またそれを利用するであろう潜在顧客に問うてみるべきだろう。彼らは、そのサービスのアイデアの段階では、皆「悪くないね」としか言わないものだ。実際プロダクトが出来てみると、いろいろな理由を並べて使わない。プロトタイプの準備することが重要、プロトタイプをいじってもらえれば、彼らからもっと具体的な意見を引き出せるからだ。Ikeda例えば、シンガポールで女性ファッションEC事業をやろうとする場合、その市場規模を推測することは、さほど難しいことではないだろう。成功してある程度の市場シェアを獲得した場合、どの程度の利益が生じるか、またそのビジネスを、タイ、インドネシア、マレーシア等で展開した場合もしかり。シンガポールのような小さな国では、未だほとんどの(インターネット)事業は国内単独で大きくなりづらいが、一方、周辺の国々には金脈市場がいくつかある。ところが、シンガポールに限らず、海外市場をはじめから狙おうとする起業家は、東南アジアにはそれほど多く存在しない。シンガポールからなら、ほとんどの東南アジアの国に、飛行機で1〜2時間、数千円で飛べるのにもかかわらずだ。東京の会社が大阪や福岡へ出張に行くより安くて速い。言語や文化、会社法などエントリバリアはゼロでは無いが、そもそも成立しない市場のみでやるよりは、可能性は格段に高まる。事実、シンガポール政府はこの問題を真剣にとらえ、政府系機関が海外市場への進出促進プログラム(参考資料)に注力している。そのようなプログラムを利用してもよいだろうし、東南アジア各地で星の数ほど行われているスタートアップイベントを足掛かりに、まずは現地に飛んでみるべきだろう。S-1例えば「価格比較サイトをやりたい」という起業志望者とのこんなやりとりがあった。ナントカって何ですか?」こういうシーンで私が言えるのは「うちに帰って、もう少し勉強してから来てください」ということだけである。ネットで起業しようとする者は、せめて英語圏の類似サービスにおける主要プレイヤーの名前は全ておさえておくべきだろう。上場企業ならディスクロージャー資料が豊富にある。起業を志すのなら、せめてS-1(上場時の目論見書)くらいはダウンロードして熟読しておくべきだろう。あることを四六時中考え、夢中で大好きなら(スタートアップとはすべからく事業にそのような姿勢であるものだ)、その道の第一人者は嫌がおうにも知っていて、憧れ、マネをして、そしてあわよくば追いつき追い越したいと思うものである。401(K)2012東南アジアは相対的にコスト、特に人件費が安い。これはコストファクタの大半が人件費であるネット系スタートアップにとっては、圧倒的なアドバンテージだ。資金調達は米国などの先進リージョンに比べて簡単ではない。IPOは未だ市場環境が整備されておらず、したがってM&Aエグジットも多くない。それゆえ、シリーズAクラスの増資を獲得できる可能性も決して高くはないわけだ。フィナンシャル・キャッシュフロー(増資による資金調達)ではなく、オペレーション・キャッシュフロー(事業により生成されるキャッシュ)によりサバイブ出来ない会社が、投資家のお金で何年も生きながらえた末に花開く、ということは極めて稀である。逆説的に考えれば、利益が出せる/出そうな会社には、VCからの資金が集まりやすいというのが現実だ。東南アジアのスタートアップは、どのようにビジネスをマネタイズしていくか、少なくともそのビジネスモデルについては、アイデアの着想段階から準備しておくべきだろう。ここで述べたことは、必ずしも東南アジアのスタートアップに限ってのみ注意すべき話ではない。日本もアジア的な経営環境下にあるという点では、日本のスタートアップにとっても、少なからず通じる話があるのではないだろうか。パキスタンに拠点を置くHometownは、ハンドメイド革製品を売る同国初のeコマースだという。Hussain氏によって1ヶ月ちょっと前に設立されたばかりだ。この企業設立にあたってはちょっとしたドラマがあった。【原文】パキスタンに拠点を置くHometownは、ハンドメイド革製品を売る同国初のeコマースだという。Hussain氏によって1ヶ月ちょっと前に設立されたばかりだ。この企業設立にあたってはちょっとしたドラマがあった。元々のアイデアは、2010年にAliが地元で小さな手作りの靴屋を経営している頃にHussainと出会って生まれた。他と同じようにHussainは小売店のために靴を作っていたが、Aliはオンライン上の顧客に直接靴を売ってみてはどうかということを思いついた。アイデアは浮かんだが、2011年7月になるまで具体的に動くことはなかった。Fundというプログラムを通じて1万米ドルのシード資金を確保した。「職人芸とテクノロジーを結合させて巧くビジネスにしたのです」とAliは説明する。世界銀行のデータのよると(下の表参照)、パキスタンの総人口は1億7,600万人以上、うちインターネットユーザは2,900万人と将来有望な市場のようだ。この数値はいくらか古くなってしまったが、それでもパキスタンが将来有力なインターネット市場になり得ることを十分示している。モバイルデバイスからのネット利用では苦戦しており、総計1億800万人の携帯電話ユーザのうち、ネットを利用しているのは400万人に留まる。同社の倉庫はOkaraにあり、オフィスはLahoreにある。Aliは売上高や顧客数を明らかにしなかったが、「毎日注文が入ってきている」と語った。1万米ドルの設立資金を別にすると、他からの資金調達は現時点ではしていない。近い将来、商品の幅を広げていくだろうが、競合との差別化という意味でもまずはハンドメイドの品にこだわりたいと彼らはいう。「売れるものはなんでも売る他のサイトとは違い、私たちは自分たちが一番得意なもので商売を始めたい。小規模に商売を進めれば、質の高い製品を作ることに集中できるし、個々のお客様にも一層の注意を払うことができます。すればロイヤリティの高いお客様の獲得につながるでしょう」とAliは付け加えた。!お金の悩みを検索ではなく出会いで解決するマッチングサービス「お金の健康診断」を提供する株式会社400F。東京金融賞(金融イノベーション部門)で3位を受賞。