昨年8月、16年にわたって社長を務めた瀧昌之氏(現会長)からトップを継いだ。繊維・ファッション業界だけでなく、消費のあり方や生活の価値観が大きく変わりつつある。瀧定名古屋を運営していく思いを聞いた。時代を切り開く――取引先を回って感じたことは。老舗企業の社長としてのプレッシャーを感じないわけではないですが、それは大きなところではありません。何より目の前の社員の人生を背負っていくという責任を感じています。会長が取り組んできた、徹底して社員と向き合うことに覚悟を決めています。徹底してやるという心構え、それが大きなことでした。根っこは社員に向き合うこと。言えば、目標を間違えてはいけないという緊張感は常にあります。時代をどう切り開くか、というのがプレッシャーと責任です。昨年は国内取引先を中心に、今年4月からは海外の拠点と取引先を回りました。その中で155年の歴史を改めてひしひしと感じています。積み上げてきた信頼や期待感、OBの方々の話には歴史の重み、そしてありがたみを感じ、それは日ごとに増しています。6月末にカンボジアやベトナムの仕入先への訪問を終えました。カンボジアには1年前に行ったきりでしたが、この間に海外ブランドと取引する準備が整うなど進展しています。米中貿易摩擦の迂回で、ベトナムに入っている中国資本との競争や緊張が高まっています。――就任後の事業環境は厳しい。就任してすぐの冬物の販売が振るいませんでした。天災や暖冬もありましたし、物流費の高騰や人手不足の顕在化がクローズアップされたのが昨年。ベースが大きく変わってきていると感じています。ネットとリアルの関係も大きな変化です。商品を供給する我々は変化を求められています。2次流通の台頭のように物を持つ感覚が変わってきています。それにどう応えられるか、ですね。――新規販路の開拓の状況は。マスにはなっていません。ネットにも取り組んでいますが、それを事業化しようとは考えていません。現状は人脈作りと割り切っています。繊維・ファッション業界の中でネットワークを構築しやすい位置にあります。これまで、ボリュームを求めて深く掘り下げるという動きをしてきましたが、より広くネットワークを作ることが重要になっています。知ってる人が少なかった。ネットワークがないということに気付かされました。染色などで当社の専門職がつながっているということはありますが、まだ川上でも分かっていないことがあるわけです。新しい分野に人脈を広げる作業をしていく必要があります。先ほど、問屋機能と言いましたが、作って売るのが基本。それが難しくなっていますが、ファッションについては商品があって売っていけます。新しいマーケットに向かう商材がない。受注生産に近いのが現状。一進一退で取り組んでいます。お客様が変化を求めているのは間違いありません。従来は変化のなかったお客様でも新しい血を入れたいと動き出しています。それに応えていきたい。何でもやりますというスタンスではできない。生地の情報を製品にどうフィードバックできるかを軸に変化に対応していきたい。価値ある商品を――足元の状況、景気動向をどう見るか。今上期(2~7月)は非常に厳しい。売上高、利益ともによくない。1マークごとのオーダーも少なくなっています。消費の仕方が大きく変わっています。物への意識もはっきり分かれ、必要なら買うし、シェアして使うだけの物もあります。2次流通のサプライチェーンにも絡まなければなりませんが、レンタルを含め、まずは取引のあるところから流れに関わっていきたい。サプライチェーンでは解決できなくなっています。所有しなくていいと考えているところに大量生産で押し込んでいる面があり、作り方が変わっていかないと駄目でしょう。百貨店のプロパー消費率を考えてみても、コストとプライスのバランスを見直していかなければなりません。「在庫を持つが、売れる商品を作る」ということが論点。消費者にとって価値ある商品、つまり売れる商品を生む出すことに力を尽くすこと。大量廃棄をなくすには売れる商品を作れといい続けています。ファッションですから嗜好がある以上必ず在庫は生まれます。作らない限り、物は動かない。企画段階から生地が必要とされるように突き詰めていくことです。在庫を悪にしてはいけない。