Tweet先日、甲子園で高校野球の決勝があり大阪桐蔭が優勝しました。普段から長時間練習をやっています。本来なら、強豪校に勝つために、もっと練習を増やすべきである普通の高校より、圧倒的に練習量や真剣勝負が多いといっても良いでしょう。場数でも負ければ、永遠にその差は縮まりません。それが証拠に、甲子園の出場校というのは、各県ごとに大体決まってきます。高校野球で考えれば、誰でもわかることが、会社経営や営業強化を考える際は、効率化や法令順守という風潮もあり、最近ぼやけている気がします。『儲かり続ける会社は、長時間労働』です。いって、来る日も来る日も馬車馬のように働けとか、しんどい思いしろ、と言うつもりはありません。数字の上がらない営業マンが下手に動きだけ増やしても、経費が増えるだけだからです。それでは、長時間労働とは呼べません。会社の利益を減らすことになります。会社が考えるべきは、甲子園の強豪校がやるような実践的かつ効果的な方法です。そこにヒントが潜んでいますもう少し具体的に言うならば、お客に会社と商品を知ってもらう活動、営業マンが見込客と会って話す行動の精度を高め、その実働を増やすことが、中小企業が目指す長時間労働です。メルマガ登録(※ご登録頂くと、毎週定期的にメールアドレスにお届けします)(※登録解除も簡単にできます。ご登録はお気軽にどうぞ)Tweetコラムの更新をお知らせします!↑こちらからメールアドレスをご登録頂くと、コラムの更新時にお知らせメールをお届けします。最新号をお見逃しされないために、ぜひご登録ください。今週の提言、各種ご案内、更新情報をお届けしています。『日本の専門コンサルタント年鑑2020』に掲載されました。