[コミュニケーション力]«賃貸経営»時間は短く、マメに会いに行くのがポイント今日は、賃貸経営で重要になる物件の管理会社や客付け会社とのお付き合いで気を付けたいことをお話しします。これからお話しする話題の大前提として、1つ確認しておかなければならないことがあります。それは、あなたが熱意をもって賃貸経営に取り組んでいるかどうかです。その点は忘れないでくださいね。満室経営を導くためには不可欠です。コミュニケーションを密にして、お互いに信頼関係を醸成していくことが大切です。それを実現する方法が間違っている場合は問題です。実は、私のクライアントの大家さんの中で、こんな方がいました。「業者さんの店舗で、スタッフの方と長いこと会話を交わした。顔も名前も物件のこともしっかり覚えてもらったから大丈夫だ」と満足げに話されていたんです。業者さんの立場に立ってみたときに、どうでしょうか。管理業者のスタッフは、日々、あれやこれやと忙しい仕事を抱えています。自分と自分の物件の売り込みという下心が見え見えの状態で長時間、オフィスに居座られたら、はっきり言ってもう帰ってよ、って言いたいですよね。スタッフさんは、顔で笑って、内心は...ですよね。冷静になって、一歩引いてみることができない場合があるようです。賃貸経営をより安定させようと必死の大家さんの行動ですが、やり方を間違えると、逆効果になってしまいます。管理業者さんの中の��大家さんランキング�≠フ順位を下げてしまいかねません。そこで、私は、クライアントの大家さんにアドバイスしています。長く話すより、短時間で、マメに会いにいくことです。短時間で、会う回数を刻むのです。相手の立場にたった対応が欠かせません。一人の自分が冷静に状況をみるのです。忙しそうな空気を察知したら、その日は失礼するのです。そうそう、言い忘れるところでした。自分にとっても、相手にとっても負担とならない程度の差し入れを持っていくと、さらに印象が良くなると思います。高級なお菓子ではなく、スーパーで売っている袋菓子、せんべいなどです。一つ、アドバイスしておきます。相手に好印象を与える別れ方というのをご存知でしょうか。「もっと話をしていたいな...」と、お互いが感じているときなんです。「では、そろそろ失礼します」と席を立つのです。することで、あなたの「存在感」は確実に高めることができます。これはなにも大家さんが管理会社のスタッフと話すときだけではなく、さまざまなシチュエーションで使える方法です。「途中でやめないで」という心理が働くのです。テレビの連続ドラマは昔からこの手を使っています。「つづく」というテロップが出てきますよね。したやり方で効果が全然違ってくるのです。間違っても、勝手な思い込みで逆効果になる行動をとってはいけないのです。「初心者が物件選びをする際の��バイブル�≠ナすね!」そんな多くのお声をいただいている雨宮の著書第2弾が好評発売中です。本書の内容詳細&アマゾンでの注文はこちらから−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−★★賃貸経営に関する講演、セミナー依頼も承っております。