セールスコピーライティング暑い!こんな暑い日は、エアコンが効いた涼しい部屋でのんびりとコーラを飲みながら映画鑑賞したい。思いませんか?最近の僕は、作業部屋にエアコンを設置しないと。本気で思う毎日を過ごしています。人間には潜在的な欲求を持っていて、これをLF8(ライフフォースエイト)と言います。人間の行動すべてに当てはめることができます。先ほどの「暑いからエアコンの効いた部屋でくつろぎたい」という欲求は5番目の「快適に暮らしたい」になります。一つの事についてLF81つが当てはまるわけではありません。人によっては7番や8番が当てはまる人もいるでしょう。こんな感じで一つの事柄に対してLF8を当てはめていくといろいろと発見できることがあります。見込み客の反応は格段と上がります。「仕事から帰ってきて部屋がムワっとしているの・・・嫌ですよね・・・?このエアコンは3秒で部屋を快適な温度にしてくれるので、一瞬であの嫌なムワっと感を解消できますよ!」とかそんな謡いができます(弱いですねww)ちょっと待てよ!オレは、こんな8つじゃ収まらないぜ!こうおっしゃる欲求不満な方もいると思います。LF8以外にも「2次的9つの欲求」というものが存在します。情報が欲しい好奇心を満たしたい身体や環境を清潔にしたい能率よくありたい便利であってほしい信頼性・質の良さが欲しい美しさと流行を表現したい節約し、利益を上げたい掘り出し物を見つけたいさきほど紹介したLF8と比べてみると、こちらの方が実感が湧くかもしれません。これらは本能的な欲求とは違います。人類が誕生した時代にこれらの欲求は存在していません。文明が進み、この時代だからこそ表れ始めた欲求がこの9つの欲求です。この欲求は、人間の潜在的な欲求ではないのです。巷で騒がれている「詐欺商材」のコピーで「1クリックで月収100万円」、「たったの5分の作業で月収30万円」などがありますが、このコピーはLF8にのっとったコピーではなく、2次的欲求を満たすだけの薄いコピーです。表面的にしか響かず、結果的に「詐欺」といった印象を植え付け、業界を避ける人を増やす結果になっています。情報業界を避ける人は、LF8の3番「恐怖、痛み、危険を免れたい」が作動してるってことですね。そんな訳の分からない稼ぎ方、まず引きますよね。調べれば悪評ばかり出てくるでてくる。そりゃ誰だって避けます。このLF8は、新しいビジネスをするときや、普段のインプットまで覚えておくだけで活用するタイミングはかなりあります。このLF8を頭に叩き込み、人の潜在欲求に刺さるベネフィットを並べた良質なコピー作成に活用してください。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。