2019年12月30日TweetPocketショーこんにちは!営業の思考法×ブログ発信のショー(プロフィール)です!「どうしたら営業で結果を出せるのか?」このシンプルな問いに答えます。この記事では、0から営業で挫折せず結果を残す方法を7ステップでまとめました。実際に僕はこの方法を実践し、営業未経験から半年たたずに月間700万円の学習用テキストを販売することができました。営業で必要とされる能力は、以下の7ステップでムダなく、もれなく身につけられます。この記事はぜひブックマークして、関連記事を含めてなんども読んでくださいね。まとめ:行動で全ては変えられる営業を0から成功させる方法を7ステップで解説!あなたが営業で成果を出すためには、次の7ステップが必要です。それぞれ詳しく説明していきますね!1:正しい考え方を身につけるあなたがまず最初にするべきなのは、正しい考え方を身につけることです。僕が見てきた後輩や結果の出ていない営業マンは、間違った考え方から挫折したり、ムダなトーク練習をしていました。この図を見てください。人は考えて、目標を立て、行動しますよね。考え方が間違っていると、間違った目標、間違った行動...と全てがムダになることが多いのです。見込みのないお客さんに対して電話やメールをし続ける徹夜で非効率なトーク練習をするひたすら頭を下げて、お願いをするこれでは、取れる契約も取れません。正しい考え方を身につけましょう。詳しくはできる営業マンの「ビジネスマインド」とは?シンプルな身につけ方を解説!【結果が出せる】で解説しています。「悪用禁止!売れる心理学」「NOと言わせないトーク」などに手を出す前に、ぜひ考え方を磨いてくださいね。(↑僕の恥ずかしい体験談です。笑)軌道修正は早ければ早いほど良いですし、行動の質が上がるので、ライバルとカンタンに差がつきますよ。できる営業マンの「ビジネスマインド」とは?シンプルな身につけ方を解説!【結果が出せる】2:ビジネスの基本を身につける次に重要なのが「ビジネス」を理解することです。事務がいまいちな会社はすぐには潰れませんが、営業がいまいちな会社は売上が上がらず潰れます。営業は「ビジネスそのもの」です。ビジネスの中心である営業マンに、ビジネスの知識がないのは致命的といえますよね。ビジネスの知識をつけましょう。僕も「営業はビジネスだ」という視点が身についてから、お客さんの言葉に凹まずに毎日改善を続けることができました。その知識をどう身につけるのか?僕がおすすめするのは、起業家であり経営コンサルタントでもある、加藤将太さんの無料動画です。加藤将太さん加藤さんは自らが年商1億超えの会社をいくつも作っている、生粋のビジネスマン。初心者向けに起業のやり方(=ビジネスの基本)を解説している動画が非常に勉強になります。元塾講師の飽きさせないトークで、楽しく無理なく学習ができます。これまで僕も分厚い経済学や、ビジネス書をたくさん読んできました。本では難しすぎて挫折したり、積ん読になったりすることが多かったです。動画では実践的な知識が学べるので、ムダなく、挫折なくレベルアップできますよ。どんなポイントを注意して見るべきか?を含め、詳しくは営業で結果を出せるビジネスマインドを手に入れる方法とは?最適な学習法を紹介で解説しています。営業で一生モノの「思考法」を身につける!おすすめ動画を徹底紹介!3:目標を立てる基礎となる考え方・知識を身に着けたら、次は目標を設定します。先ほどの図にもあった通り、「考え方⇨目標⇨行動」です。目標があることで人は動けます。考え方を身につけても「いつかやればいいや」と思っていては永遠に力はつきません。逆に、目標をうまく立てられる人は行動力も高く、成果をどんどんと上げていきます。目標設定は、1度身につければ一生使える技術です。僕も営業で培った目標設定を、twitter運用やブログ運営、人生設計などあらゆる所に応用しています。詳しい立て方は達成できる営業目標!挫折しない人が必ず入れている5つの要素とは?でご紹介しています。4:環境を整える「目標も立てた。僕はこうやって、何度も3日坊主、いや1日坊主をくり返してきました。一歩だけ、工夫するポイントがあります。環境を整えると、失敗する確率が大幅に下がるんですね。そもそも、挫折は以下の3つが原因です。そもそもゴールが間違っているできないことをやろうとする周りに足を引っ張られる12は、すでにクリアしています。「自分の周り(=環境)」はまだ対策していません。「あなたには難しいよ」と周りに言われてモチベーションが下がり、諦めてしまった経験はないでしょうか?ネガティブな環境では気づいたらやる気がなくなっている、と言うのは良くある話です。逆にポジティブな例だと、大学受験における進学校が挙げられます。生徒同士で自然とやる気を高め合って、苦労を乗りこえ、合格にたどり着くのです。実行前には環境を整えてください。環境は「人・モノ・お金・情報」の4つがあって、それぞれ注意点があります。営業でやる気が出ないのはあなたが「4つの環境」を活かしていないから【即改善】で詳しい解説をしているので、これを元に環境を整理しましょう。営業でやる気が出ないのはあなたが「4つの環境」を活かしていないから【即改善】5:コミュニケーション理論を学ぶここからが実践編です。営業の実践で最初にやって欲しいのは「コミュニケーション」ですね。営業はどうしても人と話す時間が長くなります。その時間がツラくなって営業をやめる人も少なくありません。会話のストレスを減らしていきましょう。コミュニケーションを学ぶことで、お客さんの購買心理についてもきちんと整理ができますよ。自然とお客さんに信頼され、話を聞いてもらえる状態を作るために、まずはコミュニケーションを学んでください。具体的には営業のコミュニケーションを5STEPで改善!未経験から月間700万円を売るまでの方法を全公開!で説明しています。営業のコミュニケーションを5STEPで改善!未経験から月間700万円を売るまでの方法を全公開!6:知識をつけるお客さんと信頼関係を築けるようになってきたら、次は「専門家」としての知識が重要です。お客さんの知らない情報を提供できてこそ、営業の価値があるものです。そのためには、日々学び続けることが重要なのですね。限られた時間の中で、効率よく学ぶためにもチェックしてみてください。