田村雅樹のゴールデンルートストラテジーハイタッチしよっさ2017/07/06えっと、まず、ちょっと嬉しいコトが。「ボク、GRS(ゴールデンルートストラテジー。当ブログ)のファンなんで、ちょいちょいリロードして、今日も更新されてないってガッカリするので、もっと書いてください!」と言われました。期待に応えるべく書こうと思います!さて、今日は、「DMゼロって何やってるの?」という疑問にお答えします。ボクらのお仕事は、「お医者さん」に例えられます。最初に何があるかっていうと、”患者さん”からの問い合わせです。「答えてもらう前に全て当てる」というコト。「ウチの基幹システムハックしてます?」と言われました(小自慢)。さあ、診断ができたら次に、これらの数値を基に、目標KPIを盛り込んで6ヵ月~1年の「治療計画」をつくります。月2回×2時間の定例MTGをベースに、同じ目標を掲げ、走っていくのです。基本的にはインパクトが大きく、難易度の低いものから行っていきます。中には、「手術」が必要な場合もあります。その場合は、世界31冠の企画クリエイティブチームがお手伝いします。それで、どんどんEC/通販企業を改革していきます。ボクらの何が「Value」なのか?大きくわけて2つあると思う。一つは「ポジショニング」。ボクらがソフト「のみ」を商品としている「総合病院」であるコト。世の中には、広告媒体を扱っている代理店コンサルティング会社さん、システムを持っているコンサルティング会社さん、モニターを持っているリサーチコンサルティング会社さん、コールセンターを持っているコンサルティング会社さん、SEO専門のコンサルティング会社さん、ECの最適化ツールをお持ちのコンサルティング会社さん、決済コンサル、薬事コンサル、商品開発コンサル、PRコンサル・・・。それって、利益相反する場面が必ず存在すると思うんですよね。DMゼロの設立経緯はボクのメーカー時代の悩みそのものです。「自分たちと同じ目線で、自分たちとゴールを共有できる会社があったらいいのにな」だから、ボクらは「ソフト」を磨くコトだけに専念できる。業務範囲を限定していたらゴールを共有できないから、幅広いコンサルティングスキルを身に付けざるを得ない。結果、それが「Value」になっているのだろう。6年間コンサルティングをさせていただいている会社さんから、昨日言われて嬉しかった言葉は、「営業は巨万と受けるけど、御社みたいな会社は一社もない」。「結果に責任を持つ」というコトを強く意識しています。実際、DMゼロのCredoの一つには、「失敗したら自腹切ります」というものがあるんですよ。succeed.極端な言い方をすれば、ボクらはEC/通販会社を550社やっているような状態だ。ボクらは日々、臨床を繰り返し、それを共有し、データベース化している。その膨大な引き出しには失敗もたくさん存在する。ボクらはクライアントと極限まで同化したいと願っている。目標を一つにしているから、遠慮はしない。態度が悪いかもしれない。ボクらは「覚悟」を持って、この仕事に取り組んでる。「クライアント」という「仲間」と「ハイタッチ」をする瞬間です。championships.FacebookTwitterGoogle+すごくプライベートな話。ウチの娘は、幼稚園に行かなかった。