tak知らなきゃまずい!売れるキャッチコピーとマーケティング手法TwitterFacebookGoogle+はてブPocketお疲れ様です。説明会・セミナー・体験セッションを毎月安定して完全満席にする!集客コンサルタントの赤間猛です。あなたがホームページやサイトを使って集客するとき、企業が行なっているマーケティングの手法や広告、キャッチコピーの作り方などをお手本にしてみたことはありますか?まだ一度もやったことがない!という人は、もしかすると集客のチャンスを捨てているかもしれませよ。企業は・商品やサービスごとに細かなターゲットを設定し・そのターゲットに合った商品やサービスのコピーやキャッチフレーズを作り・広告やホームページ、サイトを使って情報発信をするという緻密なマーケティングを行なっているからです。あなたもこれまでに、スマホで企業の広告を何気なく見ているうちに、ホームページにたどり着き、いつのまにかクリックして商品を買ってしまったという経験があるのではないですか?あなたが思わずクリックしてしまったのは、その商品のコンセプトに惹かれたからなのかもしれませんね。先日もブログの中でお話ししましたが、ターゲットを明確にし、商品コンセプトをしっかり作り込むことで、集客数も大きく変化していきます。そこで今回も、事例を挙げて、商品コンセプトの作り方を説明します。造語を作って、コピーにインパクトを持たせる売りにくい商品もこうすれば売れる一般的に、競合が多い業界の中でコンセプトを作るのは、難しいと思われています。投資用マンションを販売している投資用不動産業の場合、たくさんの競合がひしめき合っています。投資用マンションを購入したいと思うターゲットが、住宅ローンの申し込みが通る年収が見込める顧客層になるため、そもそも投資用マンションに興味を持っている人は、日本の全人口からみたら少ないわけです。そのような条件下で営業するのは難しいのでは・・と感じますよね。持ち家以外に投資用マンションを購入する顧客と出会い、物件を販売している会社が数多く存在しているのも事実です。そこで、成長し続けている投資用不動産業の会社が、どのようにして投資用マンションのオーナーを集客しているのか、3つのポイントにしぼって、その裏側をのぞいてみましょう。資金作り」といったキャッチコピーもよく見かけるようになりましたね。したら、あなたの勤める会社や自宅に、不動産投資を勧める営業の電話がかかってきたという経験をしたことがあるかもしれません。そんな時に、投資用不動産業の営業マンからセールスされたとしたら、あなたは次のどちらのコピーに興味を持ちそうですか?ちょっと時間をとって想像してみてください。A)サラリーマン大家さんになりませんか?そして、家賃収入という不労所得を得ながら、老後の資金作りをしませんか?B)ついつい無駄遣いしてしまい、お金が貯まらないサラリーマン、OLのあなたへ3カ月で浪費グセが直り、貯蓄体質の変われる方法を知りたくはありませんか!?︎いかがですか?Bであれば、話を聞いてみてもいいかと思ったのではないでしょうか?多くの人は、「不動産投資」と言われれば、自分には関係ないと思い、それだけで聞く耳を塞いでしまいますよね。「お金が貯まる」と言われれば、一度くらい話を聞いてみようかと思ってしまいます。あなたが日頃から浪費グセがあり、いつもお金を貯めなくてはと思っていたとしたら、「浪費グセがある人を貯蓄体質に変える!」というコンセプトは、自分に関係があることだ!と思ってしまうからです。ターゲットを絞っているようで、全員を対象としている一般的にターゲットを決める時には、自分のことだと思ってもらうために、とことん絞らなければならないと言われています。時と場合によっては、そうとばかりは言えません!なぜなら、今回の投資用マンションの事例のBのキャッチコピーの場合、「ついつい無駄遣いしてしまいお金が貯まらない」という経験は、誰しも一度や二度はあるからです。サラリーマンもOLも、結局のところは、全員が対象になっているのです。ターゲットを絞り込んでいるようにみえて、実は狭まっていません。全員を対象とする方法は、集客をする際に、とても有効な方法だとおわかりでしょう。造語を作って、コピーにインパクトを持たせるさらに、多くの人が“B”のコピーに興味が湧くのは、「貯蓄体質」という言葉を作っているからです。実は、人の脳は、未来の状態をイメージできるように作られた造語を見ると、忘れないように印象付ける仕組みになっています。このように造語には、人の記憶に残りやすいという特徴があるため、優れたコピーには必ずと言っていいくらいに取り入れられている手法です。造語を使ったコピーの作り方は、簡単です。あなたのお客様が「最終的にどうなるか」という目的を表す、わかりやすい単語を用いると良いのです。ここまで3つのコピーのポイントについてお話ししてきましたが、いかがでしたか?投資用マンションの不動産という一見売りにくい商品でも、顧客に興味を持ってもらいやすいアプローチ方法があるということがわかれば、あなたの商品やサービスの販売に応用できると思います。・造語を作って、コピーにインパクトを持たせて覚えてもらいやすくする方法の3つについて、解説しました。この3つの方法を活用して、あなたの集客に役立たせてくださいね。今日も読んでいただいてありがとうございました。説明会・セミナー・体験セッションを毎月安定して完全満席にするFacebook集客ノウハウを無料で公開中!ブログでは公開できない秘匿性の高い情報も満載。Facebookが始めてでもアカウントの基本設定から初心者向けに具体的にわかりやすく解説しています。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。器用貧乏な起業貧乏にならない起業家の仕事術とはターゲットの心を掴んで口コミを起こす!ネーミングの作り方RECOMMENDこちらの記事も人気です。Reserved.Top。