強みを知る魔法の言葉2013年10月8日あなたにとっての強み、USPを明確にするこんにちは。◆よく御社の強みはなんですか?って聞かれるけど・・・よくUSPという言葉が使われます。直訳すると「便益」なんて訳されますが。USPは、ビジネスを行なううえで非常に重要な要素です。市場は必ずあなたのそのメッセージに答えてくれます。売上となって返ってきます。あなたは、あなたの会社のUSPはなんですか?と聞かれて、すぐに答えられますか?あなたの扱う商品(サービス)の強みはなんですか?と聞かれてすぐに答えられますか?価格が安い。きめ細やかなサービス...etcいろいろ出てくるかもしれません。答えられない人もいるのではないでしょうか?◆答えられなくてOK!あなたの会社や商品(サービス)の強み、USPですが、答えられなくて当然です。実際、まともな答えが出てこないケースの方が圧倒的に多いのですから。間違ってるケースも本当に多いものです。自分は、「これが強み、USPだ!」と思っていても実際は間違ってることがほとんどなのです。本当の強みや弱みは見えてきません。◆強みやUSPのカンタンな見つけ方まずは、1時間だけでいいので強みやUSPを見つけるための時間を作ってみてください。次に、強みについて考えてみましょう。ここで注意して欲しいことは「うちの強みってなんだろう?」と考えないでくださいね。競合とどこが違うのだろう?」って考えてみてください。あなたの目の前にあなたの商品(サービス)にしようか?競合の商品(サービス)にしようか?悩んでいる人がいるとします。自社商品(サービス)を褒めちぎってみてください。あとは、それぞれを箇条書きに書き出してください。競合商品(サービス)の欠点と自社商品(サービス)の優れている点をそれぞれ箇条書きにしてみてください。あなたの商品(サービス)のUSPが見えてくるはずです。優れている点があなたの商品(サービス)のUSPです。◆この方法では、やっぱりひとりよがりでもこの方法では、あなたの頭の中で出されたUSPです。実はお客さんにしか分からないのです。答えを知ってるお客さんに直接聞いてみてください。本当によくできた質問です。多い答えはなんでしたか?それが、あなたや、あなたの商品(サービス)のUSPです。今回も最後までお読みいただきありがとうございます。湘南WEB通信では、WEBに関する耳寄りな情報をお送りしています。この情報を得ただけではあなたの運営するWEBサイトの売上はあがりません。情報を得ただけで満足してしまう人も多いかもしれません。情報は得ただけでは、意味がありません。実践してこそ、身につき、よりいいアイデアが生まれるものだと思います。