9こんにちは、ファイナンシャルプランナーの飯田敏(いいださとし)です。不動産会社での現場経験は10年を超えます。現在は、(株)住まいと保険と資産管理で一般の方向けにライフプランにまつわるコンサル業務をおこなっています。今回は売却中の準備・心構えIについてお伝えします。不動産に抵当権(ていとうけん)が設定されているはずです。家が金融機関に「借金の担保に取られている」ということです。売り出す前に確認すべきことですが、そもそも残債(ざんさい:借金の残金)を全額返済できないと原則として売ることはできません。売るために自己資金を投入しなければならないことになります。そのための自己資金がない場合は、残念ながら売却見送り...となる可能性が高いのでご注意ください。この抵当権ですがはずす義務は売主にあり、どの売買契約書にもそのように条文化されています。抵当権を解除する書類を即日金融機関から受け取る流れとなります。当日いきなり一括完済したりはできません。銀行でも書類の準備があるため、前もって(2週間程度前に)手続き申請しておかなければ間に合わなくなります。このあたりの確認作業は不動産会社の担当者がサポートしてくれます。[借入金融機関]や[残債の確認]や[一括完済の手続き]の話をしない不動産の担当者であったら要注意です。売却を任せてはいけない人かもしれません。<居住中では売りにくい?>住んでいる状態だと売りにくくはないでしょうか?との質問を受けることがあります。「じっくり見る余裕がない」などの感想も聞かれることもあります。反対に生活感が判って参考になるといった声も聞かれます。新築のモデルルームはどうなっているでしょう?きれいな家具を揃えて飾ってありますよね。大事なことは整然として片付いていることです。物であふれているとマイナスイメージが広がりますので、なるべくスッキリ片付いている印象を与えられるよう意識しましょう。それから清潔感も大きなポイントです。・油よごれが見えるキッチンや換気扇などは心証を悪くします。見に来る人にいい印象を持たれるためには、プロにお金を払ってでも修繕やクリーニングを実施したほうがよろしいでしょう。押入れやクローゼットなどの収納も積極的に見せてあげるようにしましょう。空室状態の場合でもいえることは同じです。室内のコンディションは良好にしておきましょう。<内見は不意にやってくる!?>より良い条件で売るためには、なるべくたくさんの人に見てもらうつもりでいたほうが良いでしょう。何組も内見依頼がくると「煩わしい」と感じるかもしれませんが、そこは、どなたかは「いい条件で買ってくれる」と信じて都合を合わせていきましょう。内見は、土、日、祭日に朝夕容赦なく自身の都合に関係なく依頼が来ます。そんな時でもできる限り対応していきましょう。見に来てくれる人が「一カ月間全く来ない物件」も珍しくありません。そんな状態の時は「本当に我が家が売れるのか・・・」不安が募るばかりです。いう不安な思いをしないためにも見に来る人がいることはチャンスで「ありがたいこと」と考えるべきでしょう。(記事・広告・デザイン等)に関する著作権は当社に帰属しており、他のホームページ・ブログ等に無断で転載・転用することを禁止します。引用する場合は、リンクを貼る等して当サイトからの引用であることを明らかにしてください。当サイトへのリンクを貼ることは自由です。ご連絡の必要もありません。本サービスは売却検討中の方向けの、不動産会社に査定依頼ができるサービスです。経営者の「お金に困った」を解決!「資金調達プロ」ってどんなサービス?【PR】株式会社セレス成功企業が顧問を雇う理由。「ビデオリリース」はこうして作られる。72今や絶滅寸前?かつては憧れた「団地族」。