2019年12月4日TweetPocketショウこんにちは!営業の思考法×ブログ発信のショウ(プロフィール)です!「営業のモチベーションを維持したい、アップしたいけど、できる営業マンは何をしてるんだろう?」という疑問に答えます。インターン、営業...あらゆる所でその方法を研究してきました。この記事はそのまとめですね。実際に、営業では半年で月700万円売れる(学習教材)結果が出たので、現在営業で悩んでいる人の参考になるはずです。具体的には、次の5つの方法でモチベーションをアップ・維持していきます。目標をとにかく持つできる!と思える目標を立てる時間を作る環境を整える行動に移すでは早速見ていきましょう。くじ営業のモチベーションアップ1目標はあるか営業のモチベーションアップ2正しい目標か(やれる気がするか?)営業のモチベーションアップ3時間はあるか営業のモチベーションアップ4環境を整えたか営業のモチベーションアップ5行動を起こしているかまとめ:モチベーションは意識すれば維持・アップできる営業のモチベーションアップ1目標はあるか僕の人生でモチベーションの無かった時期に必ず無かったのは「目標」ですね。逆を言うと、目標のあった時期はいつも行動ができてました。営業でいうと、僕は最初「契約」だけを目指して研修・練習に励んでいたんです。それだけだとツラいことが連続するとすぐに萎えてしまう。僕大声で怒られるのが嫌いなのですが、上司は声の大きい人だったんでまあツラかったですね...。夜寝る前にだらだらスマホも触ってましたね。そんなこんなで結果が出ず、僕は営業を始めて1ヶ月で挫折しかけました。これじゃいかんなと思い(というか先輩に喝をいただき)その後しっかりと目標を立てて、行動を決めたので結果が出たんです。目標を立ててからは「今日これをやろう」というのがはっきりしたので、毎日やる気を感じることができました。営業のモチベーションアップ2正しい目標か(やれる気がするか?)2つめに大切なのは目標を「やれる」と思うかどうか、です。ないと行動する気が起きないから。目標は実現可能だと思える必要があります。やって実現可能だと思えるようになるか?それは方法と自分の現在地を知ると分かります。↓こうして行動まで持っていくのが大切です。実は僕、営業始めたての頃は「できる」と思えなかったんです。学習教材の営業ですが、1冊で1万くらいするんですよ。売れる気がしなかったのです。「トップとれよ!」と先輩にハッパをかけられましたが、「は、はい!(うーん、ムリだなあ)」みたいな...。やれると思わなかったので、練習も何もしてませんでした。後に先輩に喝を入れられて反省し、「できそうな目標」を立てることで行動を開始しました。そのできそうな目標を立てるには、「成功する方法」を知ることが近道です。要は「方法」を知ってから目標を立てれば、モチベーションを上げられるということです。営業における方法は営業で最短最速で結果を出すための7つの方法とは?【要ブックマーク!!】でがっつり書いてますので、参考にしてください。営業のモチベーションアップ3時間はあるか目標があるのに、モチベーションが下がる原因は?案外見落としがちですが、これは「時間」です。目標を立てても、時間がないと何もできません。モチベーションを維持するのに「取り組む時間」と「休む時間」は必ず必要です。何かをするには、何かを諦めないといけないんです。みんな中途半端な人は、みんな結果出ません。例に漏れず、僕もそうでした。営業をやっていた時、実はブログやイベントも一緒にやろうとしてたんですね。笑ほんと当時は何もできなかったです...。あることが片付いても、次が気になっちゃうんです。ああ忙しい...と思うだけでモチベーションは上がりません。目標は必ず、絞ることです。すると、1つずつ確実に達成できます。「選択と集中をしたか?」僕は常に自分に問いかけています。何かを始めるときは、1つだけ。何かを始めるときは、なにかやめる。何かを続けるには、何も始めない。これが僕の結果を出すためのこだわりです。営業のモチベーションアップ4環境を整えたか目標もある。なんかクリアできそうな予感がしてきましたよね???でも、あと2つ壁があります。モチベーションの「維持」で大切なもの、それは環境です。普段の生活で考えることって少ないんですよ。無意識のうちにいろんな人やモノに影響されて僕たちは生きてます。僕だと、実家に帰るとお菓子がいっぱいあって、ついつい食べて太っちゃうんです。自分のアパートに戻るとお菓子なんてないからすぐ痩せるんです。ないお菓子は食べられないですからね。笑というので環境を整備すると、意外とカンタンにモチベーションは上がります(結果もでます)。これを整理することがモチベーション維持の全てですね。苦しいと続かないので、自然とやれる環境にするのが大事。・ヒト...いい影響をくれる人か?・モノ...誘惑はないか?必要なものはあるか?・お金...支出が多すぎて、ストレスじゃないか?・情報...必要な情報はあるか?どれもコントロールできる。僕も定期的に見直してます。2019例えばスマホだけでもこれくらいの環境整備ができます。触りすぎて時間がない人はぜひ。・通知全切り・充電器は家だけ・通信ギガ数を下げる全部実際にやってます。触っちゃうのは、意思の弱さじゃなく環境と習慣。実はサクッと改善できます。2019例えばホーム画面のアプリ、僕は9個に絞ってます。家計簿このブログへのショートカットカメラ電卓これ、本当に必要なときにパッと開きたいアプリだけを集めています。逆にTwitterとかLINEとかは見る時間を決めてますね。その他の方法は営業でやる気が出ないのはあなたが「4つの環境」を活かしていないから【即改善】でご紹介しています。twitterをフォローしていただければ、日々営業の思考法やブログの更新情報をお届けします。(ショウのtwitter)営業のモチベーションアップ5行動を起こしているかさて、モチベーション維持の最後は「行動」です。目標があって、環境も整っていれば勝負を決めるのは行動なんですね。行動の量でその人の魅力も決まる、と僕は思っています。仕事ですごい成果を出していたり、趣味が充実していたり、おいしいお店をいっぱい知っていたり...。そんな人ってやっぱり素敵じゃないですか。なんか行動するのってエネルギーがいるイメージ、ないですか?これ実は、行動に関する大きな誤解です。行動を起こす人には、実はあるパターン(=順序)を持ってます。今行動力がないな、と思う人はその真似をするといいですね。不安が減り、モチベーションが維持できて行動量がアップします。実はこれ、すでに説明済み。最初に出したこの図、覚えてますか?正しく考えて、方法を知り、行動にするわけです。考えないから方法がわからない。方法が分からないから行動できない。「考え方」がすべてなんです。その方法は営業に必須の考え方「ビジネスマインド」の身につけ方を徹底解説!【結果が出せる】で詳しくご紹介しています。まとめ:モチベーションは意識すれば維持・アップできるご紹介したのは以下の5つでした。目標をとにかく持つできる!と思える目標を立てる時間を作る環境を整える行動に移す今まで、もしあなたが「モチベーションが続かない自分はダメだ...」と思っていたら、それは今日でおしまいです。モチベーションは、正しい方法によって管理できます。それをたまたまあなたが知らなかっただけなので、今からコントロールしていきましょう。1つずつ、今回の方法をためしてみてくださいね。営業で目標達成できないと感じたら?無茶なノルマを回避する3つのチェックポイント営業の自己啓発は『7つの習慣』で9割終わる。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。*サイト次回のコメントで使用するためブラウザーに自分の名前、メールアドレス、サイトを保存する。営業マン向けの副業って?失敗例と成功例から学ぶ稼げる人の共通点...ショウのプロフィールはじめまして、ショウです!「営業はセンスじゃない。学べばできる」をモットーにブログを書いてます。僕は大学を中退した後で「自分の人生を変えたい!」と営業を始めました。苦労もしましたが、営業に真剣に取り組んだおかげで、最近は楽しい毎日を過ごせています。そんな僕の信念は「営業で苦労したり、悩む人をひとりでも減らしたい!」です。当ブログでは、1人でも多くの方が営業を通じて人生の選択肢が広がるような発信をしていきます。