健康食品OEM(受託製造)について考えるブログです。31カテゴリこのブログ/会社について(13)健康食品OEMについて(120)B2B/マーケティング(58)業界ニュース(46)ちょっと一息(38)新着記事(10/05)健康食品OEMブログは引越しました。(06/24)パワーリハビリ(06/17)初回無料の訴求力(06/03)消費者庁から306商品の表示について改善要請(04/01)モデルチェンジ(03/04)売る人の気持ちも大切です。(02/19)無料サービスから入った顧客をヘビーユーザーに育てる(10/09)会社名の表示は、日本語で。(09/04)消費者庁のパトロール(08/07)スマホとPCの利用率が逆転しました。スマホとPCの利用率が逆転しました。健康食品の販売を行うクライアントから「販売価格は、いくらにすればよいだろうか?」と聞かれることがあります。これは、非常に難しい質問です。良い質問でもあります。その商品の価値は伝え方によって全く変わってしまうからです。3才の子どもからすれば宝石もビー玉も同じようにキラキラしたキレイなものであって価値は変わりません。大人からすれば宝石のほうが圧倒的に価値があります。通信販売なら広告やLP(ランディングページ)の内容で決まるのです。それを見た(聞いた)、お客様が1万円でも欲しいと思えば1万円の価値がありますし、3千円と言われて悩むようなら2千5百円にしなければならないのです。このように、商品の価値は販売元の努力によって高めることができます。Appleはコモディティ化が避けられないデジタルデバイス市場でグッチやティファニーのように、持つことによって得られる満足感を提供するブランド戦略で唯一無二の存在として時価総額世界一を誇っています。参考にできるところがあるかもしれません。工夫次第で商品の価値を高めることによって、その値段より安く売ればよりたくさんの量を売りやすくもなります。その商品本体だけでなく、それを買うことで得られる価値がどれほど大きいかによって、値段というものは変わってくるのです。買ってくれるお客様の価値を上げる伝え方にどれほどのコストを掛けるかも、値段設定においてとても重要な視点です。[必須入力]※ブログオーナーが承認したコメントのみ表示されます。この記事へのトラックバックSeesaaブログ×この広告は180日以上新しい記事の投稿がないブログに表示されております。