「会社にもう少しお金があれば、思い切った手が打てるのに...」と考えたことが、1度や2度ではないでしょう。「~すれば、〇〇する」という人の大半は、その意思決定の傾向から、実際に経営に余裕がでてくれば、それで安心して、新しい事はやらないものです。意志力やリーダーシップのある中小企業の社長であっても、会社規模が40人~50人前後になってくると、運営上、自分の一存では、自由に会社を動かせない場合があります。それは次のような状況や意見として表れてきます。中小企業にとって営業強化は、会社の状況や業績に関わらず、取り組む必要がある最重要事項であると頭では分かっても、大概の会社が、切羽詰まらないと、何も変わらないのは、社内の反発や異論があるか、社長自身の心の奥底に存在する幾ばくかの不安を解消できないためというのが、私の持論です。実際に切羽詰まってから動くとどうなるでしょうか?新しいことをやるための資金を他社(≒金融機関)から借りるところから、始めることになります。すると余計に、思い切った手が打てなくなります。「ない袖は振れない」と、「時には捨て銭も出る(≒次に活かす前提)」という懸念を、2つとも払しょくする必要があると考えます。これらの払しょくは、営業強化の施策の良し悪しだけでは不可能です。新しいことをやれる状況を、どう整えるか』が重要となります。いった資金面や、社内の諸事情に悩まれている中小企業の経営者のために、構想から足かけ10年かかりましたが、一部上場企業と弊社が事業提携することにより、昨年、ある事業スキームを立ち上げました。「中小企業が、自己資金0円で営業強化を実現できる方法」です。47都道府県どこの会社であっても、幾つかの条件にさえ合えば、数百万円の「営業強化と人材育成への投資資金」を獲得することが可能です。実際、昨年~今年にかけて、この事業スキームを活用することで、幾つかの会社が、資金リスクなく、次のような成果を得ました。「反対した役員の合意も得られ、コンサルティングを実施。「関連会社3社合同で営業強化プロジェクトを実施し、残金でCRMも導入」...営業強化したいが、資金や社内事情で悩んでいる社長が、その悩みを解決するには、結局、『外部の智恵を借りる』か『他人の資金を借りる』かになります。御社が、10名前後~300名の会社で、誠実な経営をしているならば、こと営業強化においては、錬金術ともいうべき秘策が確かに存在するのです。あなたは、営業強化を自己資金で行いたいですか、あるいは、借入金で実施しますか?。新しい見込客を獲得し、新規開拓のストレスをゼロにする方法』~IT専門家も、新たな増員も不要!。Tweetコラムの更新をお知らせします!↑こちらからメールアドレスをご登録頂くと、コラムの更新時にお知らせメールをお届けします。最新号をお見逃しされないために、ぜひご登録ください。今週の提言、各種ご案内、更新情報をお届けしています。『日本の専門コンサルタント年鑑2020』に掲載されました。