Barryの有名な座右の銘です。「やるコト」ではなく「最後までやり切るコト」っていう感じ。御存知の通り、DM0はベンチャー企業です。いうものが行われることも。実現するものはその中の10...0%!そして「やり切られる」ものは...100%です。実現された(やり切った)企画でも、成功する確率は10%以下と言われています。ツール」などがあげられるでしょうか。細かい企画は除いています。伸び悩む企業の場合、多くの人間が、企画した時点で終了してしまいます。伸び悩む企業の場合、企画そのものが出ません。?一つは「上司の命令に従い、業務を遂行すること」を「仕事」と考えているからかもしれません。割ける時間が充分でないからかもしれません。そのためには、業務効率の改善企画からはじめなければなりませんよね。ベンチャーならどこの会社にも付きものの「経営リスク」を感じにくい環境なのかもしれません。ま、言い訳はいくらでも考え付くんですよね。一番は「やってみよう」「やってみなはれ」というベンチャースピリットなんでしょうけどね。success!FacebookTwitterGoogle+今日は『通販における友人紹介の重要さ』について焦点を当てます。テーマがマニアック(笑)でも、ジツはものすごい大切なテーマなんです。顧客に顧客を紹介してもらうほうが、ジツは全然楽なんです!!簡単に言うと、友人紹介はCPOで考えるのです。既存顧客への友人紹介オファーを考えるときは、[公式]友人紹介にかけるコスト(例えばインセンティブやDM等の販促費)÷友人紹介数=目標新規CPOになるように、設計するといいんですよ。そこまで加重平均して、限界CPOを設定している方がいらっしゃったら、弊社は必要ないかもしれません。100%!!(2016年10月現在)なんですよ。成功のポイントは、「特典を売るんじゃなく、友人と続けることによるゴールを売る」です。なんで友人紹介が大切かって言うと。弊社もほぼ全てのお客様が紹介で成り立っています。いうサービスを心掛けたいなと思ってます。「友人紹介は敏感肌を世界から救うための国境なき医師団である」みたいなコトを作ってみました。ゴールを売るって口で言うのは簡単だけど、なかなか形にするのは難しい。紹介するというアクションに対し、世の中の通販企業はAMIDASのDのみで動かそうとしすぎだなっと。ベネッセ時代に友情×読書(当時は図書券がインセンティブだった)=成績アップという公式を作ったことを思い出しました。僕らはなんのために友達に商品を紹介するのか?それによって、僕らはどうなれるのか?そこらへんのMRGを、もっと訴求を作ってお客様に提供し、伝えていけば、新規獲得なんていらないんじゃないすかね。Tamuraダイレクトマーケティングゼロ代表取締役社長。中心に計500社以上の顧問・コンサルティングを行う。「AMIDAS」や「通販7指標必勝方程式」などの独自理論を打ち立て、クライアントの売上を20倍上げた実績をもつ。「DMA国際エコー賞」「ケープルズ賞」をはじめ「全日本DM大賞」などダイレクトマーケティングに関する賞を国内外で通算37冠受賞。