コンサルタント事業の成長発展、又は基盤の安定化の為、新規事業に取り組む企業は多いのですが、成功確率はどうかと言うと、中小企業においては、結構厳しい結果になっている所の方が多いのではないでしょうか。すれば成功』・『若干の赤字位なら成功』などと、いろいろあろうかと思います。RE-経営が今までコンサルティングを通じて、様々な新規事業への取組の場面に立会い、その中から『新規事業の成功法則』と言うものがあるようです。人口減少と経済規模縮減化の中で、既存事業のみで成長させるには困難。成長なければ、社内の閉塞感が生まれ、企業も人も、顧客も商品も停滞感から抜け出せない。本業が完全にダメになった時では、リスクのある新規事業へは取り組めない。悪くなった後では資金捻出・借り入れも難しい。新規事業は即効が難しいので、中期計画で取り組むのが本来の姿。顕著な場合は、新規事業は不可欠。そこまでの売上減少は単なる不景気が原因ではなく、事業の構造の問題。既存商品の利益確保が、直接経費さえも賄えないなら新規は早急に検討する。商品自体のマーケットにおける存在価値がないと判断された場合も同じである。リスクヘッジがなければ、主力商品が悪化すると手が打てない。原則として1品依存度は30%以内、又は主力商材は3品目。主力得意先の業績不振をもろにかぶる経営もリスクヘッジではない。一局依存は、自社の独立性を脅かし、自社の生殺与奪の権利を握られている事になる。原則として、一局依存度も30%以下を目指す。注文生産の場合なら10%以下。既存事業の悪化に伴う人件費抑制の為の再配置先が必要な場合。将来の経営幹部育成の為の活性化策として。眠った資産活用や、不動産の有効活用の可能性がある場合。リサーチ結果に頼りすぎている(リサーチ会社やシンクタンク等のマーケット調査データばかりを鵜呑みにしている。本業をコアとして、事業周辺へ相乗効果が期待できる分野へ拡大する。既存客に、販売可能な取扱商品の拡大を図る。既存商品の使い方や販売方法を工夫して、今までとは異なるチャネルへ販売する。本業との関連は薄くても、関連分野へ挑戦していく。新たな関連分野を広げる。本業の関連分野にコアをシフトして、新たなコアに仕立てる。本業の関連分野で成長性や優位性がある事業に、人材も資金もシフトし、今までの事業比率を下げていく。本業とは関連性のないまったく異なる分野へ進出する。FC加盟、別会社での事業展開、他社との業務提携による別事業等。RE-経営がお手伝いしていた某社でもこういう事がありました。その会社は建設資材の卸をしているのですが、なかなか業績が上がらず、新規事業として、『浄水器』の販売を始めました。販売するのは、営業部門から2名が選ばれ、責任者には課長クラスをすえました。門外漢の商品なので、どういう風に販売するかも手探りの状態でした。それでも、建材卸先の工務店やリフォーム会社にPRには行くのですが、なかなか芳しい結果は出ません。私達は、現業部門のコンサルティングをしていましたが、経営者からの要請で、『浄水器販売』についてもアドバイスするように求められ、いろいろ作戦を提案しました。その一つが、工務店やリフォーム会社に依存する代理店販売は難しいので、『直販』をすべきだと提案しました。今の社員やその家族・親戚・友人に協力して貰い、その良さを実感してもらい、そこから紹介を貰う作戦です。各部の管理者に説明し、販売用のパンフレットも渡し、直販がスタートしました。待てどもいい返事が来ません。浄水器責任者も、毎回お願いはするのですが、「一応、皆にパンフは渡している。今こちらも忙しいから、それどころではない」という言葉が返ってきます。それは分かるのですが、それでは『社内から成果を・・』と言うことが不可能になります。そこで、業を煮やした私達は、経営者からのトップダウンの指示を貰うようにしましたが、その経営者も、浄水器責任者の取り組みの甘さを指摘するのみで、本気で浄水器販売を支援しようと感じは受けませんでした。すると、今度は浄水器責任者のモチベーションが一気にペースダウンしてしまい、とうとう「辞めたい」というようになり、そのまま本当に辞めてしまいました。結局この事業は、中途半端な形で中止してしまいました。この会社の事例を待つまでもなく、多くの中小企業で新規事業がこういうケースに陥る事が多いようです。孤独にさせない』という3つを、常に意識した取り組みが成功への第一歩と言う事になります。価格競争になった場合の付加価値や武器が明確に型決めされている。現状のビジネスに対するアンチテーゼで商品開発やサービスを開発する。FCも代理店ビジネスの当初目論見通り行くことは少ない。Webだけで成り立つビジネスも減少傾向にある。法律による追い風ビジネスは一時的である。新商品や新サービスは、複雑な説明が必要なものは原則売れない。良い面だけの思い込みで参入しても失敗確率は高くなる。どのビジネスも裏がある。中小企業のコンサルティングセミナー・研修オンラインショップノウハウ市場ブログお問い合わせホーム。