「どうした?」とバイヤーに聞かれてミカエルは我に返った。「なんだ、そうだったのか。藁にもすがる思いだったミカエルはようやく落ち着きを取り戻した。デスクの上に彼の買い付けリストがあることに気が付いた。「Thanks、私のことはミカエルと呼んでください。デニー、あなたのOfferをそのまま社長に伝えると多分、私は怒鳴られることになると思う。Cut(均等割り)ではダメなのですか?」ミカエルはアルノンのオフィスで、アルノンが客と商談していたトークを思い出して言った。「ミカエル、私も同じだ。値打ちのある商品を買って帰らないとボスに怒鳴られて、二度とAntwerpに来られなくなってしまう。「と言われてもね、どうしよう。「ああ、このオフィスの人ですね。「いや、社長は彼の兄だ。親父さんも健在で仕事してるよ」と言ってるところに当のエリックがやってきた。「私の噂話をしていたようだな。商売は終わったのかな」ミカエルはデニーとの遣り取りを語って、エリックに助言を求めた。「デニーもミカエルも、よく聞いて欲しい。私はどちらの味方でもない。分かっていると思うけど、キミたちがここで商談を成立させてくれないと私には1ドルも入らないんだ。初心者同士、突っ張っていても話は前に進まない。ここはもっと、お互いフランクに話してみないか。「確かに$400は高くない。「だったら、30%rejectionで$400というOfferはどうだろう?」とエリックが妥協案を出してくれた。デニーが少し渋い顔をした。構わずミカエルは言った。「それでは、デニー、カッシェットお願いします。「そんな回りくどいことしなくても、ここから電話すれば良い。終わるだろ」と、エリックが壁の電話を指差した。ミカエルの電話する指は心なしか震えていた。コール2回でアルノンが出た。エリックの妥協案をそのまま言った。間(ま)が永遠にも感じられた。「どこにいる?」と聞かれてミカエルは、表で社名を見ることを忘れていたことに気が付いた。いや、エレベーターの扉が開いたら、そのままオフィスの中のような雰囲気だったのだ、どこにも社名のプレートを見なかった。ミカエルは受話器を手で覆ってエリックに言った。「どこにいるのかと聞かれています。talk」エリックが受話器を取った。「御社のミカエルが来ているのは、ベラダマス。オーナーは私の父親のモーリス・オースティン。ご存知ではないですかな。今は兄が社長で、私は次男のエリックです。「それはどうもご丁寧に。御社とお父様を知らなかったらモグリだ。私は、アルノン・ゴルダ。「お名前だけは良く存じ上げておりますよ。「いえいえ、多少なりとも切れていたのは昔の事。今はただの鈍刀(なまくら)です。「初心者同士の商談を見るに見かねて。手助けになればと思ってね。我々も初商い、気持ち良くマザール(契約成立)と行こうではないですかな。|コメントコメントするname:email:url:comments:Cookieに登録この記事のトラックバックURLトラックバック機能は終了しました。