毎日のセールス活動で新たな気づきとなるスキルやテクニック、モチベーションアップ等に役立つレポートを紹介します。全記事一覧ブログ内にある全記事のタイトルと概要が一覧になっています。読んでみたい内容から記事を見つけるときに便利です。毎日保険セールスをされている営業担当者の皆さま代理店の皆さま営業所(支部)長の皆さまへこのブログでは、毎日の保険セールスで役に立つレポートを紹介します。具体的な使い方やレポートの問い合わせ先については、[こちら]をお読みください。ブログ内検索キーワードを入れると関連するブログ内の記事がすべて自動的に検索されます。R1H‐0071●こんなことで悩むことはありませんか?□クロージングが苦手だ。□提案数の割に契約数が少ない(成約率が低い)。□クロージングするのが怖い。□クロージングまではうまくいくのに、最後の段階でいつも断られる。保険セールスにはいくつかのセールスステップがあります。アプローチ、情報収集、ニーズ喚起、プランニング、提案、クロージングなど、どのステップも大切ですが、その中でも「クロージング」は、特に重要だそうです。クロージングは契約に直結するステップだからです。それ以外がどんなにうまくいっても、クロージングで失敗すれば契約にはなりません。セールス担当者が実績を上げるには、まず「クロージング力」を磨くことが大切です。不振に悩んでいる担当者の方は、クロージングが苦手だったり、クロージングを避けていたりする傾向があるようですが、クロージングを避けるということは、それまで進めてきた商談の結果を聞かず、結局、無駄にしてしまうということです。クロージングは、お客さまの不安や迷いをなくして「加入する」という決断を促してあげるために必要なステップだといえます。お客さまにとって「決断する」ことはとても勇気がいることです。クロージングは、そんなお客さまの心の負担を軽くするために必要なことだと思います。このレポートでは、クロージング力を磨くことの大切さについて紹介しています。クロージングが苦手な方や、クロージングで断られてだめになることが多い方は、レポートを参考に自分のクロージングを見直してみるのもいいかもしれません。ご使用に関しては無料ですが、組織でご使用の場合は有料になります。お問い合わせください。●著作権は保険ビジネス研究所に帰属します。ダウンロードしたコンテンツの転売、転載はできません。●ご使用上で生じた損害についは一切責任を負いませんのでご了承ください。この記事がお役に立ちましたらランキングにご投票ください。(↓をクリックください。