14/12/2019業界用語では「歩留まり15%」マンションの販売現場を取材するとき、必ず資料請求(「反響」ともいう)の数とモデルルーム来場数を聞きます。これには、2つの目的があります。ひとつは、そのマンションの「評判」を知るためです。数が多いほど良いわけですが、広告を投下すればするほどその数は上がります。規模に対してあまりに膨大な宣伝費は最近では見かけませんので、よほどのことがない限りその点は気にしなくても良いでしょう。3点からして「この数は多い、少ない」を感じ取り、マーケット(購入予備軍)の盛り上がり状況を把握します。3つの要素から、ある程度の予想を見積もることが出来なければ、困難な作業と言えるでしょう。現市況で、分譲マンションを売り切るのに必要なモデルルーム来場者数は「販売戸数に対して6.7倍」が妥当なラインです。業界では歩留まりという表現を使います。来場者のうち申込みに至る割合で(6.7倍は)約15%に相当します。ザ・タワー」2019年ヒット商品と題して取り上げた6物件を上記方程式に照らし合わせて検証します。ザ・タワー」は6.5倍で理想的な集客数だったと言えます。浅草」も約6.1倍で効率的な販売活動だったようです。3点から大まかな物件力を見極める、と前述しましたが「6.7倍(歩留まり:15%)」はとくに「立地」に左右されがちです。人気立地は集客数が膨らむ傾向にあります。渋谷」はまさにその典型。なかでも「プラウド恵比寿ヒルサイドガーデン」は駅徒歩4分、複合開発という特性上、そして坪@900万円(手の届く人が限定)の設定から販売戸数に対して12倍以上もの来場が実績として残りました。地元(和光市)が半数、という結果からして「認知の広げ方(購入検討者に向けた集客方法)が効率的」で「接客も優れていた」といえそうです。最近は、立地であれば駅近が有利。建物はエントランスや外観など共用部で評価が分かれやすい。管理は日増しに注目度が高まっている。「2019年新築マンション(首都圏)供給戸数予測は37,000戸」と発表。2018年の着地予想を36,700戸とした。先週公開の「新築マンションデータの見方」記事に2019年10月の初月契約率は、「これまでに見たことのない低さ~42.6%~だったと書いた。「いい物件が見つからない」という方へSNSで「不動産屋から嫌われる禁句ワード3」動画を発見。キャッチーなタイトルだと思い、それに即座に頭に浮かんだ3つの答え合わせがしたくて視聴してみた。残念なことに、合っていたのは1つのみ。今朝、SNSで気になるタイトルの記事リンクが流れてきた。90年代最強だった「自由が丘」の自由じゃない現在。ビュータワーマンションを検討するとき、私ならここを見る。