研修内容・特徴outline・feature交渉を自分と相手とお互いに納得する形でまとめるための交渉の事前準備の仕方と相手に自分の提案をよりメリット感が伝わる形で話す表現方法を、下記の交渉のプロセスに沿って習得していただきます。到達目標goal1交渉に臨む前に主張する点と譲歩可能な点などこちら側の提案内容を事前に整理できるようになる2相手の話を自分の言葉に置き換える、相手の主張点を掘り下げることができる3自分と相手の主張を「核心」(重要事)「周縁」(条件があえば許容可能)で仕分けすることができる。講義ワーク5.プロセス3~合意に向けた交渉(1)相手を納得させるポイント~「相手に寄せて話をする」「仮想利益をつくる」「自己説得」(2)印象操作による効果的な表現~プロスペクト理論、フレーミング、アンカリング(3)自分のアンコンシャス・バイアスに注意~立場固定、合意バイアス、ヒューリスティックの罠(4)無理な要望をされたらどう対処するか講義ワーク6.プロセス4~合意、合意できなかった場合の代替案(1)決断を促すために(2)BATNA(代替案)の用意~BATNAの準備の仕方、相手のBATNAを把握する講義ワーク7.ケーススタディ主張、譲歩のポイントを整理して交渉の争点、ZOPA、BATNAを考える講義ワーク8.まとめワーク6055企画者コメントcomment交渉は商談の場における相手との折衝も大切ですが、それよりも、交渉に臨むまでの相手の状況分析とそれに応じた自分の主張・譲歩のポイントの整理、また相手の主張・譲歩を予測するなどの「事前準備」が特に重要と感じています。弊社にもこれまで交渉力を向上する研修がございましたが、商談の場における折衝(コミュニケーション)の内容が主なものであったため、「事前準備」の部分、自分の交渉をより計画的に、自分の提案の根拠をより高めるために必要なことを習得いただけるプログラムとして新しく本研修を開発しました。あるご質問(FAQ)公開講座を上手に活用いただけるサービスです。reserved.スケジュール・お申込みschedule・application公開講座を手軽にお安く受講いただけます!※一部の研修は、割引対象外となります。→WEBinsourceの詳細と新規登録はこちらお申込み時の注意点→お申込みから研修当日までの流れ・同業の方のご参加はご遠慮いただいております。※登壇予定の講師は予告なく変更になる場合がございますことをご了承くださいませ【2019年10月からの消費税法改正に関するお知らせ】2019年10月1日以降に開催する研修については、新税率での受講料を表示しております。人財育成スマートパックのポイント数については、増税前後の変更はございません。当社提携先の研修については、ポイント数に変更のある場合がございます。→消費税法改正に関するよくあるご質問はこちら4名様以上でのご検討の際、日程の都合が合わない場合や、開催予定が表示されていない場合には、開催のリクエストが可能です。※ガイダンスに従って1を選択)までご相談ください。交渉に入る前に事前準備を行うことが大事だと学んだので、お客さまとの交渉などで役立てたい。交渉に向けての事前準備を丁寧に行いたい。日常から取り入れられる、相手の表情をよく見るを実行したい。相手のゴールに向かって一緒に進めるような姿勢でいようと思えました。データをいかに活用するか、ZOPA・譲歩、大切だと思いました。プレゼント、研修運営のコツ※配信予定は、予告なく配信月や研修テーマを変更する場合がございます。配信をご希望の方は、個人情報保護の取り扱いをご覧ください。プレゼント、研修運営のコツ登録は左記QRコードから!※配信予定は、予告なく配信月や研修テーマを変更する場合がございます。配信をご希望の方は、個人情報保護の取り扱いをご覧ください。公開講座をリーズナブルに受講できるお得な割引パックをご用意しておりますくわしくはこちら受講者が研修を申し込めるシステムです。け研修インソースがご提供する「これまでと違う」サービス。コツなどをお届けします。次期管理職向け研修~一般職との違いを理解し"その日"に向けて準備する2019年12月20日システム・IT理解研修~エグゼクティブのITリテラシーを強化するおすすめリンク昨年は180のリクエストにお応えしました!希望の日程がない!とお悩みのご担当者様。ご希望のカリキュラム、ご希望の日程で研修リクエストを承っております。