そんな分林さんが、どのようにしてM&Aの支援を志し、成功を収めてきたのか、その秘密に迫ります。Mergers&Acquisitions、いわゆるM&Aとは、企業の合併、買収のこと。日本で行われているM&Aは、公表されているものだけで、年間およそ2,700件、未公表分を合わせると、およそ4,000件にものぼるという。日本M&Aセンターは、会社を売りたい、または買いたい企業に対する仲介や、経営計画のコンサルティングなどを行い、2007年には東証一部に上場、これまでにおよそ500件のM&Aを成立させている。津島分林さんは、これまで数多くのM&Aを成立させてきました。そんな分林さんにビジネスの秘訣をお伺いしていきます。蟹瀬分林さん、M&Aといいますと、ここ数年、かなり頻繁にニュースになると。われわれのイメージとしては、どうしても非常に強引に、ある会社が別の会社を乗っ取ると、こんな感じですよね。実際のところはどうなのですか?分林実際に新聞紙上で取り上げるのは、敵対的なものしか原則取り上げないのですよね。片や自分のほうは売りたくないだけども、ダーッと来てお金にものを言わせて「買っちゃうぞ!」と言って買ってしまうというケースですよね?分林そうなんですよ。ご存じのように、当たり前のことなのですけども、新聞とかマスコミさんは珍しいから取り上げるのであって、多分年間10件あるかないかだと思うのですよ。分林それもほとんどが、じゃあ本当に会社にとって敵対的M&Aかというと、私から見たら、現経営者にとっては敵対的かも分からないけども、会社にとっては逆じゃないかなというケースは結構あるのです。99パーセントは友好的M&A分林99パーセントがもちろん友好的M&Aだというふうに思っていただいたほうが。蟹瀬お互いに納得して......。分林お互いにやっぱりプラスになるというのが、やっぱりM&Aなのです。