悪くないのですが、大手A社と比較して「相対的に小さい」ということが競争力にはなりません。重要なことは、絞り込んだ対象で魅力的な価値を提供できるかです。ケーキ屋さんがあるとします。比較的種類が沢山あるケーキ屋さんA。それに対して、ケーキ屋さんBは、対象を絞り込むことを考えます。「ショートケーキ専門店にしよう!」いやいや悪く無いです。人気商品で一定のマーケットは存在しますし、材料の仕入れも限定的ですみます。(チョコレートとか栗とか買わなくていいですしね。個人的にはシュークリームが好きです。)でも、「A社と比較して絞り込んだ」ということが人気の要因にはなりません。顧客が魅力に感じる内容か、否かです。魅力的に感じ無いならば「ショートケーキとシュークリーム」という形で商材を増やしたいところですが、企画的にいえば、もう一段絞り込むほうが良い場合が多いです。ケーキでいうならば「有機栽培のイチゴのみのショートケーキ」とかですね。実際のところ、私は全くケーキに興味がない男なんですが、企画に関しては、「価値が最大化するポイントまで絞り込む」ということが重要です。すごく単純にいうと、絞り込んでみて「魅力的じゃないなー」と思ったら、もっと一段限定的にしてしまうのが鉄則です。専門性が低い領域に絞り込む。絞り込むためには、その狭い領域での専門性や付加価値が求められます。後付でついてくる内容ではあるのですが、専門性が著しく欠けている、もしくは専門性の高い競合がいる領域は、対象を絞り込んだとしても価値提供を行うことができません。自分自身の専門領域でかつ、価値を最大化できるポイントを模索する必要があります。「◯◯に絞り込もう!」っていっても、そこ全然知らないじゃん。いうのは、よくありがちな話ですが一方で、たいそう危険な話でもあります。絞り込むということが目的化している。専門性が低い領域に絞り込む。「企画を考える際に、対象を限定して、高い付加価値を提供する」というのは非常にポピュラーな方法だと思います。』ということにのみ、目が行きがちで、絞り込んでるけど、全然つまらなそうじゃん。いうのはよくある話です。それ価値があるフォーカスなのか、是非、一度考えてみてください。宜しければ、画面下のfacebookページに「いいね。posts:関連記事が見つかりません。