展示会サポート|株式会社コムズHOME展示会サポート展示会に出展する企業に対し、コムズでは、展示会出展のコンセプトづくりに関するセミナー開催や展示会後のフォロー営業に関するサービスを行うなどして、展示会の経験不足をサポートします。展示会の成果をアップさせて将来的な顧客の取り込みをお手伝いします。第18回それでは今週は先週に引き続き最初の接触をどうするか、についてお話しします。読んで頂き実践してくださいね。今週は先週のコラムで予告した「事前準備」について書きます。先々週お伝えした例題を参考に流れをまとめてみます。皆さんも自分が今考えているやり方と照らし合わせて考えてみてくださいね。先週のボランティアには弊社の新入社員3人にも参加してもらいました。お会いする機会がありましたら、ぜひ声をかけてあげて感想を聞いてあげてください。私は引き続き東北に残っています。たくさんの方と打合せをさせて頂き、新しい企画をスタートするための準備をしています。新しいことをやることはうまくいくことを楽しみに「ワクワク」もありますし、失敗を恐れて「ドキドキ」というのもあります。先週は私が住む金山町金山地区のお祭りでした。それでは今週も展示会を活用して商談機会アップをする話をスタートします。読んで頂き実践してくださいね。それではいよいよ、展示会を使った商談機会アップについてのやり方をご紹介していきます。このコラムの第12回でもお伝えしましたが、まず最初に取り組むことは「短時間で接触回数を増やす」ということです。イメージとしては最初の名刺交換から1週間に3回、1ヶ月で5回の接触をする、という感じです。第15回4月になったとはいえ、寒い日が続いています。昨日は近所の水たまりに氷が張っていたそうです。桜の花も例年なら見頃を迎えているはずが、まだまだつぼみのままです。春になるのが楽しみですが、この待っている間も楽しいですね。先週までは新規開拓の全体像をお伝えしました。今週からは商談機会アップに向けての具体的なやり方についてお伝えしていきます。弊社の創業は昭和8年、1933年4月1日です。お陰様で創業から79年を迎えることができました。これもひとえにお客様のお陰です。心から御礼申し上げます。今まで支えてきてくれた社員のお陰でもあります。80年を迎えられるために、これからも一つ一つの仕事を大切にして参ります。先週は「嫌がられる接触をしない」という内容をご紹介しました。今週は新規開拓の全体像の3つのポイントの最後の3つ目をご紹介していきます。第13回この土日で、下呂市主催の「福祉によるまちづくり会議」のファシリテーターをさせて頂きました。話し合いのテーマは「今、できること」でした。福祉もまちづくりも、そして仕事もいろいろな課題がある中で、難しいことに取り組むことも大切ですが、「今自分にできること」を探して、全力で取り組むと言うことも大切だと思います。行動をスタートすることが何よりも大切ですね。先週は新規開拓の全体像の中の3つのポイントの1つをご紹介しました。今週は残りの2つをご紹介していきます。セミナーへ行ってきました。合コンの話も絡めながら今週も新規開拓の話をして参ります。ついては、考えられたでしょうか?今日はその話からスタートしたいと思います。いろいろな答えが出てきたと思います。ある意味、皆さんから出てきた答えはどれも正解だと思います。(笑)「いい加減なことを言うな」と叱られそうですが、営業の場合答えが一つではなく、いくつもあります。岐阜県では、47年ぶりの国体が開催されます。たくさんの方々が岐阜県にお越し頂けます。これを機会にビジネスにつなげようと考えている方も多いと思いと聞きました。この国体企画中に売上を上げることももちろん必要ですが、普段は岐阜県に来ないような方がいらっしゃるので、それをチャンスと捉えて次のビジネスの展開を準備されてるいる方は少ないようです。目の前の売上を上げると共に、その後に続くビジネスの流れも同時に考えておく必要がありそうですね。講演を聴いてきました。成功するためには「肯定的な勘違い」が大切、とのお話しでした。「不景気だからダメ」「この業界だからダメ」「今は何をやってもダメ」という否定的な感情で物事を見ていると、成功から遠ざかってしまう、ということです。闇雲にプラス思考で考えるだけでも成功しませんが、とにかく前向きに物事を捉えて行動することの大切さを改めて感じることができました。