113いつもご覧いただきありがとうございます。農業パーソナルトレーナーの山下弘幸です。今回はのテーマは儲からない農業から「稼げる農業」に変わることができたたった一つの気づきについてです。山下さんは何されている方なんですか?って聞かれます。」ってお答えすると今度は「なにつくっていらっしゃるんですか?」って聞かれます。そこで「ヒトを作っています」ってお答えすると皆さん怪訝な顔されます(笑)30年前に農業を始めたときは実家がスイカ農家でしたのでスイカを栽培していました。その後スイカが儲からなくなったので「ナス」に切り替えたのです。それでも儲からなかったので、今度は稼げる農業にシフトしてほうれん草栽培を始めました。現在は人づくりをやっています。実は18年前に経営を始めましたが、ダメダメ農家で所得はゼロでした。個人農家としては売上1500万で優秀な方でしたが設備投資や人件費に毎年1500万の経費が掛かっていたんです。やって暮らしていたかというと妻の蓄えを切り崩していました。ニート農家だったのです。そんなダメ農家だった私が「稼げる」農業を始めてたった2年で農業所得800万に。売上1億2千万、経常利益10%1200万円を稼ぎ出すまでになりました。今回のお話はどうして変わることができたのか?というお話です。農業の場合は思いがけなく相場が上がって売り上げが伸びるパターンです。株をやっている人も相場があがって儲かった人も多いと思います。ビジネスマンでは思いがけなく仕事が舞い込んで売上を伸ばしたりするのも儲かったに入ります。農業の場合は納品先をあらかじめ契約をして売値を決め原価計算をしてその売値から原価を引いた差額を利益とするビジネス型農業を言います。株をやっている人でも職業として株の売買をしている専業トレーダーも稼いでいる人です。20代のころ、やる気のない、目的のない、夢の無い毎日、だらしない若者でした時間にルーズ、おカネにルーズ、お酒にルーズ、女にルーズ本も読まない、新聞も見ない・・・・勉強なんてするわけないとにかく何やってもうまくいかない・・・ふてくされていました惰性で農業をやっていたので親からはやる気がないならやめろ!っていつも怒鳴られていました。こっちだってやりたくてやってるんじゃねー、家業だから仕方なくやってるんだ!あと継いでやってるんだから感謝しろ!ってどうしようもないドラ息子でしたこんなどうしようもない私に気づかせてくれたのは今の奥さんでした「このままでいいと?」「将来どうすると?」「私たちどうなると?」それまでは親からこづかい貰って、親の家で暮らして、親に食べさせてもらっていました。そんな自分が否定されたようで毎日妻に当たっていました。「お前になんがわかっとか!」親に逆らえないふがいない自分それを見透かされた妻に対して理不尽な怒り・・・そうだ、自分の人世を生きなければ・・・気づいたんです自分で経営しようって決めますやる!そして行動に移します。俺に経営をやらせてくれ!なんだと?お前になんか経営ができるはずがない!いや、俺にやらせてくれ・・・繰り返しそのころはその地域の慣習で親が年金をもらう65歳にならないと経営は委譲しないのが普通でした。その当時私の父は55歳一番仕事盛りのころです。つかみ合いの喧嘩を繰り返し、ついにオヤジ折れました。続ける・・・・どん底です。経営なんてしたことがなかったから・・・がむしゃらに働いても一向に経営はうまくいかない。作っても売れない暗黒の時代が続きました。お金がないと自殺する人の気持ちがだんだんわかってきます。我武者羅に妻とはたらき、子供はほったらかし。3歳4歳の一番かわいいころです。保育園に迎えにいってからは畑に連れて帰り、暗くなるまでそこで遊ばせていました。子供が小学校低学年のころまでそんな生活が続きました。子供をどこにも遊びに連れて行ってあげられないのでせめてもの償いとしてやったのが外食です。外食と言ってもジョイフルです。それでも子供たちは喜んでくれました。やったージョイフルだ―!!ジョイフルジョイフルジョイフル!そこで私は言います。わーい!でも運ばれてくるのは子供たちが好きなハンバーグと旗が立ててあるチキンライスが2人前。私たちは決まって子供たちが残したハンバーグと旗が立っているチキンライスを食べるのが暗黙の了解でした。その時気づいたんです。子供たちを見ていてこのままでは家族は養えない・・・そして決めました。稼げる農業を始めようって==============================やりました。徹底的に経営の勉強をそして稼げる農業の本質に気が付きました。その当時ナスを栽培していたんですが、あるところからほうれん草を作ってくれないかって依頼が来たんです。野菜って何でもかんでもできるわけではなくて土づくりとか基本的なことは同じなんですがちょっとづつやり方が違うんです。メロン農家にトマト作ってくれって言ってもダメみかん農家にキャベツ作ってくれって言ってもダメってかたくなに断るんです。へんなプライドがあって私はメロン農家だ!私はミカン農家だ!って実は私もそうでした。私はナス農家だ!なんで俺に「ほうれん草作ってくれ」だなんて言ってきやがるんだって😠それでもその人がとっても困っていらっしゃるようだったんで、ホウレン草をちょっとだけ作ったんです。したらめちゃくちゃ喜ばれて。誰かに喜ばれるとうれしいんですねこれまで気が付かなかった・・・・お客さんに喜んでもらえることがこんなにうれしいなんてお客様ファーストに切り替えお客様に合わせた生産をし、取引価格を決め、原価を抑えるこれを実践し、続けた結果、2年で経営は軌道に乗り出し、3年目から黒字になりました===========================その後ベンチャー企業の農業参入事業をやる機会を得てそこで農業法人の社長として同じような実績を残こすことができました。今の自分はないかもしれません。