氏(2019.4)アクセンチュアは東京オフィスに並ぶ国内営業拠点として関西オフィスの拡充を進め、関西圏のお客様のデジタルトランスフォーメーションを推進しています。関西オフィスの体制も2020年には1,000名体制にするとしていますが、その先の拡大も視野に入れています。関西圏には、IoTをはじめとするデジタル技術に対する感度が非常に高い企業が多数あり、成長のポテンシャルは非常に大きいと考えるアクセンチュア。その実態や将来展望について、関西オフィスの統括責任者である戸野本氏からお話を伺いました。東京オフィスと同等の機能を有し、関西圏のお客様のデジタルトランスフォーメーションを推進していく。大学卒業後にアクセンチュアに入社し、オーストラリアやサンフランシスコなどでの勤務を経て、日本国内ではほぼ全ての業界に対するコンサルティングを経験した戸野本氏が関西オフィスの統括責任者に着任して約1年、関西オフィスのビジョンや関西のお客様に対する取組みについてお聞きしました。「"関西オフィスを拡充し、東京オフィスと並ぶ日本の2大営業拠点にする"という意思決定はアクセンチュアにおける大きな決断で、非常に注目されています。アクセンチュアは世界的に、お客様のイノベーションを全方位的に支援する全社横断の機能体系「アクセンチュア・イノベーション・アーキテクチャ」を構築し、国内に展開する各オフィスに異なる機能や役割を持たせています。日本も同様で、メインの営業拠点である東京オフィスは麻布の「アクセンチュア・イノベーション・ハブ東京」、「福島イノベーションセンター」や「アクセンチュア・インテリジェント・オペレーションセンター福岡」、勝どきの「東京ソリューションセンター」と緊密に連携しながらビジネスを進めています。「関西オフィスの体制について公式リリースでは2020年に1,000名にすると公言していますが、2020年以降も更なる成長を目指した高い目標を掲げています。このタイミングで関西オフィスを強化しているのかとお聞きしたところ、1以前から関西のお客様からのニーズは存在しており、東京からの遠隔対応だとサービスが限定的になってしまうジレンマを抱えていた、2アクセンチュアのビジネス拡大に対応して東京だけでなく関西からも優秀な人材を広く募集したい、ということですが、ビジネスニーズを確証したタイミングで一気に高い目標を立てるところにアクセンチュアの強さや本気度を感じました。ディスラプション後の近未来、お客様が勝者になるための支援を行いたい。「関西に本社を置く企業には、世界的に活躍しており、しかも日本国内でも業界トップクラスのお客様が多い。IoTなどの取組みを進めている企業も多く、デジタル化された後の近未来で勝者になれるかを既に念頭に入れていらっしゃいます」こう話された戸野本氏は、劇的に変化を遂げようとしている現在の社会に対し、こう付け加えました。「今の時代は世界的にディスラプション(業界の垣根を超えた創造的破壊)が起きていて、今のままの状態では恐らく全ての会社が生き残ることはできない、というのが事実だと思います。「どの企業にも中核となる既存事業があり、それが今後何らかの形で新しい形(新規事業)に変化していくと思われます。既存事業は当然成長をさせなければいけませんが、コスト削減などの改善を加えながら、次の事業の種を作りその規模を拡大させていくことになります。新規事業をお客様と一緒に作り込んでいきます。デジタル技術を最大限に活用し、むしろ場合によってはデジタル技術主導でいかに転換への道筋を作ればよいのか、という段階にほぼ全ての企業が入りつつあります。企業活動のフロントからバックまで、全てをデジタル化していく。このデジタル技術主導のコンサルティングはアクセンチュアが得意とする領域で、市場からも高い評価を得ています。デジタルを用いたコンサルティングとは具体的にどういうことなのでしょうか?「デジタル化の一番のメリットは、モノの動きというものが細かく把握できることにあります。マーケティングを例にすると、Posなどから得られる、ある時点でモノが売れたという情報はこれまでも比較的取れましたが、今では購入に至るまでの消費者の行動や過程がデジタルで詳細にわかるようになっています。工場や倉庫の中、物流の過程も詳細にわかるので、細かい調整がいろんなところでできるようになっています。サプライチェーンではアクセル・ブレーキと言われていますが、加速させたり止めたりと、細かく指示ができる。Core"と我々は言っていますが、既存事業を効率的に伸ばすと同時に新規事業を作り更には規模を拡大していかなくてはならないという状況で、局地的にデジタル化しても最大効果は生みだせません。今のところ既存事業を効率的に伸ばすためにデジタルが使われていますが、新規事業にデジタルが絡んでこないということはほぼありません。高い目標を掲げ実現していくことで、関西のお客様の成功と関西経済への貢献に繋げる。戸野本氏に関西オフィスのリーダーを任される話があった際、成功する自信はどれ位だったのかをお聞きしたところ、少し苦笑しながら「正直言うと五分五分かな」とのお返事。それは、アクセンチュアが従来のコンサルティングサービスの枠組みを超えて、関西圏ビジネスのパートナーとして大変革を共に推進するという壮大な目標に向かって突き進んでいることを示しています。「2020年までに1,000名体制、その先は更なる拡大を早期に成し遂げたい、という高い目標を掲げていますが、達成は容易ではありません。成し遂げるためのプランは当然考えていますし、関西には素晴らしいお客様がいらっしゃるので、やり様はいくらでもあると考えています。同じやるならこじんまりやるのではなく大きな成果を残したいですね。「既に関西の多くのお客様とお取引きをさせていただいていますが、まだまだ我々が貢献できるところはあると思っています。先ほども申し上げたとおり、ディスラプションが起こっている世界でお客様を勝利に導きたいと考えています。「今の状況は、逆に言えばチャンスだと捉えています。破壊が起こるならそこから新たに抜きんでていくチャンスは公平にあるので、千載一遇のチャンスが訪れていると思います。成長意欲の高い人、新しいことに挑戦したい人、に来ていただきたい。「デジタルトランスフォーメーション、イノベーションの創出、ということがアクセンチュアの中核であり、お客様に対する提供価値です。「関西オフィスは、仕事の質・面白さにおいて東京オフィスと同じものが提供できると思っています。私自身、若いうちから多くの挑戦を通じて成長してきたという想いもあり、関西オフィスでは若い世代にも大きな権限のある責任範囲の広い仕事を担当してもらい、成長機会を作っていきたいと思っています。「そもそも我々の仕事が拡大するということは、お客様の仕事が拡大しているというわけでもあります。お客様のビジネスが良くなれば、結果的により難易度の高い仕事の依頼が増えます。コンサルティング業界に強い専門のエージェントに転職相談(無料)してみませんか?各社の採用ニーズを熟知し、業界のキーマンともリレーションを持つ専任コンサルタントが転職活動を支援します。求人紹介はもちろん、最適なキャリアを提案します。初回面談から内定まで平均6か月。貴方のペースに合わせて納得できる転職活動を支援します。安易に転職は勧めず戦略的に最適なキャリアを提案しますコンサルタントは狭き門です。焦って応募して後悔しないよう準備が整うまで伴走します。実績は業界トップクラス。転職支援の自信は数に裏打ちされています。6000人以上が登録中!転職活動にすぐに役立つメールマガジン(無料)もございます。※詳細は参加確定次第個別にご連絡致します。ミッド・スモールクラスの企業を中心にCEO、CFO、CMO、CSO、CTOなどの案件を取り扱っています。Service)自動車・製造・エネルギー業界向けサービ...受付終了1月26日(日)、2月9日(日)9:15~18:00までの間で1名あたり1.5時間~2.5時間を想定しています。1日で選考が終了する特別な選考会です。SCM領域でのコンサルティングを希望される方にはおすすめです。エネルギー本部のセミナーと1Day選考会を同日開催致します。※選考希望者のみ、面接を最短1日で実施する予定です。アクセンチュア、ジュリー・スウィート氏が最高経営責任者へ。転職を希望されている方から寄せられる質問とその回答をご紹介します。