企画をしているときに、「ターゲットを明確にしたら?」とか「もっと対象を絞り込んだほうが良いのではないか」という話をすることがあります。大手企業と比較して、資金や人材が限定的なベンチャー企業などは、マーケット全体を対象とするのではなく、その中から対象を絞り込んで、そこに戦力を集中するのは当然の戦略かもしれません。ある意味、「みんなわかってるよ!」という戦略で、「何をいまさら何をいっているんだい、こいつは?」という声は重々わかります。(だって、大人ですし。)でも、けっこう首を傾げるケースが多かったりするんですよ。今回は、ちょっとそんなところを整理したいと思います。絞り込むということが目的化している。専門性が低い領域に絞り込む。それぞれを簡単に説明をしていきます。絞り込むということが目的化している。日本経営者を中心にランチェスター戦略が人気だからなのか、「絞り込めばヨシ!」という形で、絞り込むこと自体を目的としている人が多いように思います。一つの特殊な分野に特化することで、そこまで手を回す余裕のない大企業の隙(ニッチ市場)を突いてのし上がれる。一般化して述べれば、弱者のとるべき戦略は差別化戦略で、敵より性能のよい武器を持ち、狭い戦場で、一対一で戦い、接近戦を行い、力を一点に集中させることである。(一部抜粋)「手段が目的化する」という一般的なケースですよね。絞り込むということはあくまで手段に他ならず、その結果として、対象領域で高い価値を提供できなければ意味がありません。「まず絞り込め!」という戦略?は総じて正しいのですが、総じて正しいからこそ、そこはあまり考えず、「どう絞り込むか」の戦術論にフォーカスすることが得策です。絞り込むときに、多くの場合、競合他社と比較して対象の絞り込みを行います。