反応率と転換率が大幅にアップ。ROIは過去最高を記録し、マタニティ特化型フォローの有効性を証明。妊婦の心理と行動分析の結果、出産準備には子供を産む自分のための準備と、生まれてくる子供のための準備という2回のピークがあることがわかった。そのため、1回目のピークにDMを送付して無料の3ヶ月相当分の水を進呈。赤ちゃんへの意識が高まる2回目のピークごろに無料分が飲み終わる量にすることで妊婦のニーズとタイミングから本品購入率を高める設計とした。開封率と閲覧率は想定を超える数を達成。反応率および転換率も、今まで行ってきた他のプロモーションよりも極めて高い数値となり、マタニティ特化型フォローの有効性を確認することができた。それを受けて今後は、紙、Web、リアルなどの全チャネルに拡大していく。