さん.netよねさんの発信用ブログ。マーケティング関連の話など、興味の赴くままに色々書きこんでます。2010/02/07クリス・アンダーソン氏の著書。氏は雑誌「ワイアード」の編集長。昔日本版の「ワイアード」を読んでいた自分としては、大変親近感が湧く人物。10年以上前なんだけど、こういう素晴らしい雑誌が廃刊になってしまう辺り、現在のすっかり廃れた雑誌業界の走りでもあったんだなーと、今になって思うところ。(昔日本版「ワイアード」の編集長で、その後「サイゾー」を立ち上げた小林弘人氏が、この本を監修してるのが面白い(笑))さて、この本は、「FREE」について書いた本。charge”のこと。「無料」についてのお話。インターネットで当たり前の「無料」サービスを、如何に収益化(マネタイズ)するか、その処方箋を与えてくれる。今の時代に完璧に適合した素晴らしい本だった。本書の最初でFREEのビジネスモデルを紹介している。無料商品と有料商品の抱合せ販売。1つ買えば2つ目はタダなどがこのモデル。レンタルで数本借りれば1000円均一とかもこのモデルかな?結局1個人が料金を支払う。「三者間市場」は伝統的な広告モデル。企業が広告料を支払い、第三者(試聴者)がFREEでTVやラジオを視聴できる。秀逸なのが、「フリーミアム」。これも割とよくあるモデルだが、一部のユーザがプレミアム機能に対してお金を払い、その他多くのユーザが基本機能のみ無料で使うというモデル。Earthやニコニコ動画、iPhoneアプリでもこのモデルで提供してる会社が結構多い。オンラインゲーム限定だが、「フリーミアム」の成功モデルも紹介されてる。1.バーチャル製品の販売2.会費3.広告4.不動産5.商品ニコ動は「会費」モデル。携帯サイトのモバゲーは「バーチャル製品の販売」だな。アバターのオプションに対して課金させてるわけだし。「広告」はいいとして、日本ではブームで終わったSecondLifeは「不動産」モデルだな。「商品」は、リアルの「商品」とネットを絡めたモデル。日本では何か例があったかな??さて、「非貨幣市場」は「共有(Share)」を産業にしたモデル。そこでは「注目」と「評判」が対価となる。Webサイトで言えば、「注目=トラフィック(アクセス)」で「評判=被リンク」だ。注目され評判となるだけではお金は得られない。そこからさらに収益化の仕掛けが必要。これは一番わかりやすい例がGoogle社の広告。Googleの検索エンジンは無料だが、注目(アクセス)を集めることで、広告費を収益化している。これだけでもかなり示唆に富んだ視点なんだけど、その他にもかなり興味深い「対比」を示してくれている。なることで、人は注意を支払わなくなる。そもそもインターネットでFREEが実現されたのも、インターネットの技術や資産がかなり「潤沢」になった結果。回線費用やストレージ費用は、今では「限界費用」がゼロじゃないかと思えるくらい1人辺りの値段は安くなっている。大規模なサービスであればあるほど。あれば、「潤沢」のモノの中に一部「希少さ」を生み出し、そこに金額を付けるしかない。FREEの収益化方法は、この考えが基本なんだろうと思う。マネジメントという視点から言えば、「希少さ」をトップダウンでマネジメントする必要はない。費用を気にしなくていいくらい「潤沢」なんだから、細かくマネジメント(マイクロマネジメント?)せずに、何度もトライできる環境を用意して自由にやらせた方が良いと。2つ目は「ビット(電子)」と「アトム(原子)」。「ネット=ビット」と「リアル=アトム」と言い換えてもいい。FREE化されるのは「ビット」のみ。「アトム」は「リアム」と結びついてるのでどうしても原価がかかり、「限界費用」をゼロにはできない。最後に「時間」と「お金」。我々は年をとるにつれ「時間」より「お金」をたくさん持っていることに気づく、という指摘は、改めて言われてみて驚いた。現在私が関わってるサービスも「時間」に対してお金をもらっている。たしかに「娯楽」や「情報」が「潤沢」になった結果、我々は忙しくなり、「時間」の方が希少になっている。オンラインゲームの場合、ドラクエを例とすれば「ルーラ」を使うためにユーザは喜んでお金を支払う。それだけでかなり「時間」を節約できるから。「時間を節約する」ことを「収益化」できるか。これはもっと煮詰めて考えると、新しいビジネスモデルが生みだせるな。いやー、この本ほんとに刺激的で面白かった!!!今の時代を正確に切り取った視点。編集長(笑)久々の大ヒットです。ネット業界(メディア業界も)で仕事してる人であれば、必読の書です。新しいメディアのビジネスモデル──無料メディア自体は新しくない。フリー・ワールド──中国とブラジルは、フリーの最先端を進んでいる。Meデータサイエンティスト改め、データアナリスト。過去に経験した仕事としては、エンジニア/ディレクター/マーケッター/データアナリストなど。デザイン〜コーディング〜サイト制作〜プロモーション〜SEO対応〜データ分析~ビジネスコンサルまで、一通り対応可。個人的なお仕事も請け負ってます。相談含め、お気軽にご連絡を。